Bunuri de uz casnic ca afacere. Cum să deschizi un magazin de hardware de la zero

De ce am decis să deschid un magazin de hardware? Raspunsul la aceasta intrebare este extrem de simplu: magazinul de hardware are intotdeauna o gama variata de produse care sunt necesare zilnic. Cererea pentru el practic nu depinde de sezon. Adică depinde, dar se corectează ușor. De exemplu, vara, bunurile pentru căsuțele de vară sunt la mare căutare, iar iarna, vă puteți concentra pe suveniruri, ustensile de uz casnic și feluri de mâncare. Produsele chimice de uz casnic, becurile și alte lucruri mici rămân la fel de populare pe tot parcursul anului. Oricum, cumpărătorii vor veni la tine.

Despre ce este articolul:

Înregistrare în magazin și coduri OKVED

Am început implementarea planului de deschidere a unui magazin prin înregistrarea unui antreprenor individual. Era posibil, desigur, să mă înregistrez ca SRL, dar mi-a plăcut mult mai mult varianta de a deveni antreprenor individual și de a raporta cu taxe simplificate. De acord, cu cât sunt mai puține griji cu bucățile de hârtie, cu atât este nevoie de mai mult timp pentru a pune în funcțiune magazinul.

Vă avertizez imediat: atunci când alegeți coduri pentru OKVED, indicați imediat cât mai multe coduri care corespund bunurilor pe care le veți vinde. Dacă decideți să extindeți sortimentul deja în timpul lucrului, atunci va trebui să contactați din nou biroul fiscal pentru a introduce un cod suplimentar.

Codurile au funcționat pentru mine:

• 44.2 - ustensile de uz casnic, vase, cuțite,
• 46.6 - echipamente pentru gradina si gradina de legume,
• 48.31 - produse chimice de uz casnic,
• 47.3 - hârtie și articole de papetărie,
• 42.6 - ciorapi și șosete,
• 48,39 - alte produse nealimentare.

Apropo, nu uitați să obțineți permisiunea de la pompieri și SES în timp util.

Unde este cel mai bun loc pentru a deschide un magazin de hardware?

Această problemă ar trebui abordată cât mai responsabil posibil, deoarece succesul și profitul dvs. depind de locația magazinului. Formatul unui mic magazin „totul pentru casă”, la care puteți alerga rapid pentru becuri și praf de spălat, presupune că priza dvs. va fi situată lângă clădiri rezidențiale. Opțiunea ideală ar fi o zonă de dormit. Deoarece mulți rezidenți nu merg la marile hipermarketuri din cauza unor lucruri mărunte, vor trece pe la magazinul dvs. în drumul lor de la serviciu. O locație bună este lângă o stație majoră de transport public sau o mică piață regională.

Atunci când alegeți o locație, asigurați-vă că țineți cont de apropierea de mari lanțuri de magazine și de magazinele concurente. Îți va fi greu să te lupți cu primii din cauza sortimentului lor uriaș și a prețurilor, care de multe ori scad sub prețurile angro. Cu al doilea - din cauza popularității numelor lor în rândul populației locale. Deoarece clientul tău principal este o femeie căsătorită de vârstă mijlocie sau de pensionare, „fama” magazinului în cercul ei social joacă un rol imens. Un astfel de cumpărător ar prefera să meargă la o vânzătoare cunoscută decât la un magazin nou, deschis recent. Acest lucru nu va fi împiedicat nici măcar de prețuri mai mici decât cele oferite.

Pot spune că sunt norocos. Am ales un site lângă noile dezvoltări care erau deja suficient de ocupate pentru a asigura un flux constant de cumpărători. În magazinul meu, la început, au fost deosebit de populare diverse produse de reparații, produse chimice de uz casnic și vase. În general, de ce are nevoie o familie când se mută într-un apartament nou. Din fericire, am fost primul, și nu a trebuit să înfrunt concurența la începutul vieții magazinului.

Cheltuieli

În general, v-am dat această cifră doar ca orientare, deoarece costul fiecărui articol poate varia foarte mult din cauza orașului în care urmează să deschideți un magazin, a zonei în care va fi amplasat, a dimensiunii camerei. , cantitatea de bunuri achiziționate și noroc în căutarea furnizorului en-gros.

Suprafata ideala pentru un magazin este de 100 mp. Camera mea este ceva mai mică, așa că la început a fost foarte greu să aranjez întreaga gamă de bunuri. Pe de altă parte, am economisit la chirie și pot controla mai bine ce se întâmplă în sală.

Apropo, înainte de a cumpăra rafturi și vitrine, ar trebui să decideți ce format va fi magazinul dvs. - veți tranzacționa din spatele tejghelei sau va fi un magazin cu autoservire. Studiile arată că oamenii cumpără aproape de două ori mai mult într-un magazin cu autoservire, luând câteva lucruri mici utile, împreună cu produsul principal pentru care au venit la magazin (rețineți: clienții dvs. sunt femei, un bărbat care a venit pentru spumă de ras. , te va lasa doar cu ea).

Pentru mine, am ales varianta self-service. Datorită suprafeței reduse a incintei, mi-a fost mult mai ușor să observ cumpărătorii, dar pentru a fi în siguranță a trebuit să cumpăr vitrine vitrate pentru mărfuri mai ales mici.

La cheltuielile lunare suplimentare, adăugați imediat salariul vânzătorilor (salariu de 12-15 mii pentru prima dată și dobânda la vânzare la cererea dvs.), costul închirierii unei camere, plata utilităților și taxelor.

Ce este mai bine să vinzi într-un magazin de hardware

Pentru ca magazinul să plătească rapid și să înceapă să genereze profit net, este necesar să ne gândim cu atenție la gama de mărfuri, la categoria lor de preț și la stabilirea marjei. După cum arată practica, pentru a vă impune bine în rândul noilor cumpărători, trebuie să oferiți bunuri cu o gamă de preț și calitate medie. Dacă este scump, cumpărătorii vor merge la concurenți și, în general, majoritatea oamenilor preferă să meargă pentru produse de înaltă calitate și scumpe către magazine specializate sau hipermarketuri. Dacă oferiți bunuri ieftine „chinezești” de proastă calitate, veți câștiga rapid notorietate și veți pierde clienți.

Marajul mediu la bunuri dintr-un magazin de hardware nu depășește de obicei 65-70%. Spun în mod specific „medie”, pentru că, de fapt, pentru articolele mai scumpe, trebuie să stabiliți o taxă suplimentară de 30-40% și puteți „strânge” în siguranță 100% pentru orice lucruri mici de zi cu zi. Este o practică obișnuită în astfel de magazine.

De fapt, marcajul trebuie setat pentru ceva, dar din anumite motive încă nu am spus despre unde să cumpăr produse pentru magazin.

Selectarea furnizorului

Probabil ultimul pas important către succes este alegerea unui furnizor angro de încredere. Este de dorit ca sortimentul furnizorului să acopere cât mai multe bunuri pe care urmează să le comercializați. A avea un singur furnizor mare nu este doar convenabil, dar adesea profitabil. Cu cooperare pe termen lung și încredere reciprocă, puteți obține reduceri suplimentare la bunuri sau puteți profita de plata amânată.

Primele luni de funcționare a magazinului de hardware

Ei bine, am vorbit deja despre cum să deschizi un magazin și de unde să cumperi mărfuri. Rămâne de menționat ce te așteaptă în primele luni de muncă.

În general, în primele două luni este mai bine să lucrezi în magazin pe cont propriu. Exact asta am făcut. La început, în timp ce căuta un vânzător, el și-a îndeplinit toate sarcinile, deoarece numărul de vizitatori nu era foarte mare. Aceasta are avantajele sale.

În primul rând, am putut să aflu ce produse sunt la mare căutare și, în general, am înțeles de ce oamenii vin cel mai des la magazinul de hardware. De asemenea, le-am observat comportamentul și am încercat să schimb locația produselor, văzând că unele dintre ele pur și simplu trec neobservate.

În al doilea rând, am început să construiesc relații cu clienții, încercând să fiu cât mai plăcut și politicos. Îți amintești ce am spus despre importanța „famei” magazinului? Trebuie să lucrați la asta din prima zi. Dacă începi să oferi un produs bun și să fii un vânzător plăcut, oamenii vor veni la tine și vor spune prietenilor despre noul magazin.

In cele din urma

Vreau să închei povestea mea cu un mic rezumat. Datorită locației bine alese și faptului că eu însumi am controlat funcționarea magazinului în primele luni, banii investiți în afacerea mea au fost complet rambursați după 1,5 ani. În ciuda acestui fapt, nu mă „relax” și încerc să îmbunătățesc constant activitatea magazinului și să testez diferite abordări. De exemplu, acum am o reducere mică la toate produsele pentru vârstnici din magazinul meu, ceea ce este grozav pentru a atrage clienți.

Sper că povestea mea te-a convins că să-ți deschizi propriul magazin de hardware și să faci bani din el este destul de real și nu prea dificil. Îți doresc mult succes în afacerea ta!

Mulți oameni cred că magazinul de hardware este o relicvă a trecutului. Dar de fapt nu este. Astfel de magazine sunt încă populare, mai ales în orașele mici. În mega-orașe, magazinele de hardware au evoluat în supermarketuri de construcții, dar și aici există mici magazine cu tot ce ai nevoie în zonele de dormit și în apropierea stațiilor de transport în comun. Să vedem – este rentabil să păstrezi un astfel de magazin?

date comune

Ce se vinde de obicei în bunuri de uz casnic? Tot ce ai putea avea nevoie în casa ta. Acestea sunt diverse produse chimice de uz casnic, vase, ustensile, materiale de construcție, unelte de grădină, unelte și multe altele.

În magazinul de hardware puteți cumpăra tot ce aveți nevoie pentru casă și grădină

În magazinele bune poți găsi întotdeauna o mulțime de lucruri utile pentru casă. Intervalul poate fi limitat doar de dimensiunea camerei. Un magazin clasic de bunuri de uz casnic are o suprafață de 50 m2 și este împărțit într-o zonă de vânzare, un depozit și o cameră de utilitate pentru personal.

Cum să se înregistreze

Să ne dăm seama cum să deschidem un magazin de hardware de la zero in propriul oras. Pentru a vă înregistra oficial afacerea, trebuie să contactați cel mai apropiat birou fiscal. Puteți alege una dintre următoarele forme de a face afaceri:

1. Proprietate unică (de preferință).
2. Societate cu răspundere limitată.

De asemenea, va trebui să alegeți un sistem de impozitare (UTII, STS).

Notă:la înregistrare, încercați să indicați numărul maxim de coduri OKVED - acest lucru vă va oferi posibilitatea de a extinde gama fără probleme.

Asigurați-vă că înregistrați următoarele coduri:

1. 52.44.2 - comerț cu amănuntul cu bunuri de uz casnic.
2. 52.46.6 - vânzare cu amănuntul de unelte de grădinărit și de grădină.
3. 52.48.31 - comercializare de sapun, sampoane, fixative de par, praf de spalat, decoloranti, tapet si linoleum.
4. 52.47.3 - comerț cu articole de papetărie.
5. 52.48.39 - alte produse nealimentare.
6. 52.42.6 - colanti, ciorapi, ciorapi.

Cum să alegi o cameră

Puteți alege o clădire separată pentru un magazin sau puteți închiria o parte a uneia existente. Cel mai bine este să deschideți magazine în zone rezidențiale - oamenii vor cumpăra instrumentele de care au nevoie, pudră și hârtie igienică nu în centru, ci aproape de casă. Puteți deschide un departament similar într-un supermarket alimentar.

Este mai bine să deschideți un magazin de bunuri de uz casnic într-un oraș mic și în sectorul privat

Comerțul poate fi efectuat în două moduri - de la ghișeele închise și de la cele deschise (ca într-un supermarket). A doua opțiune crește vânzările cu 20-30%, dar va trebui să cheltuiți bani pentru supravegherea video. De asemenea, puteți așeza bunuri mari pentru acces gratuit și puteți pune orice lucruri mici în ferestre. Acest lucru vă va salva de furt și vă va îmbunătăți vânzarea.

Echipamentul necesar

Veți avea nevoie de niște rafturi și vitrine solide pentru a vă expune marfa. Ele pot fi plasate în jurul perimetrului sau forțați întreaga zonă cu rafturi paralele. Casa de marcat poate fi amplasata la iesire (daca ai sistem de supermarket) sau langa unul dintre peretii magazinului in lucru clasic. Veți avea nevoie și de rafturi pentru depozit și diverse dulapuri cu sertare.

Cine va fi clientul tău?

Bărbații cu vârsta peste 25 de ani merg de obicei în astfel de magazine (vin pentru un anumit produs, de obicei articole de construcție mici). Ei cumpără șuruburi, robinete, unelte, lămpi, întrerupătoare de lumină, suporturi și tot ce este necesar pentru casă.

De asemenea, aceste magazine sunt frecvent vizitate de femeile de peste 35 de ani. Ei cumpără vase, bunuri de uz casnic, îngrășăminte, semințe, tapet, haine, unelte de grădină etc. Tinerii practic nu merg la astfel de magazine (doar achiziții direcționate).

Cum să umpleți ferestrele

Ce să schimbi într-un magazin de uz casnic? Ar trebui să aveți un sortiment bogat:

1. Diverse ustensile de bucătărie, vase, linguri, furculițe, cuțite, seturi, farfurii, vase, balansoare, scânduri și multe altele.
2. Produse de curățenie pentru casă: găleți, detergenți și dezinfectanți, mături, mopuri, mănuși, saci de gunoi, produse pentru baie și toaletă.
3. Unelte de uz casnic: șurubelnițe, ciocane, clești, bandă electrică, perii, șurubelnițe, șlefuite.
4. Produse electrice: prize, întrerupătoare, cabluri, becuri, plafoniere, baterii, lanterne.
5. Materiale de constructii (mai ales daca sectorul privat este in apropiere): ciment, suruburi autofiletante, amestecuri de constructii, ardezie, metal, fitinguri etc.
6. Instalatii sanitare: diverse robinete, adaptoare, furtunuri, capete de dus.
7. Produse chimice de uz casnic.
8. Papetărie.
9. Textile.

De asemenea, puteți crește profiturile cu produse de sezon. De exemplu, în ajunul anului nou, adăugați în sortiment decorațiuni de Crăciun, ghirlande, beteală, sănii, biscuiți, lumânări, sclipici. Primăvara, concentrați-vă pe îngrășăminte, unelte, semințe, pământ pentru flori. Vara sunt populare sacii de cărbune, grătarele portabile, mingile de plajă, cercuri și veste pentru copii, măștile și snorkelele.

Sortiment mare - o garanție a veniturilor bune

De unde să obțineți mărfuri

În zilele noastre, aceasta nu este o problemă - în multe orașe există baze mari angro care vă vor vinde orice. Adevărat, de obicei trebuie să faceți achiziții de la ei în fiecare lună pentru o anumită sumă, dar cu munca potrivită, puteți lua cu ușurință bariera pe care ei au stabilit-o. De asemenea, puteți căuta furnizori pe Internet - cei mai mulți dintre ei au proprii lor reprezentanți de vânzări care vă vor livra mărfurile după cum este necesar.

Lansarea magazinului

Asigurați-vă că derulați o campanie publicitară înainte de deschidere, faceți un semn bun și începeți să distribuiți fluturași în locul în care deschideți. Încercați să acționați în așa fel încât clienții dvs. să devină obișnuiți - introduceți un sistem de reduceri, oferiți reduceri pensionarilor. Vânzătorii trebuie să fie politicoși, de ajutor și să înțeleagă produsul vândut.

Rentabilitatea

E timpul să faci puțin plan de afaceri magazin hardware, pentru a-i evalua rentabilitatea. Pentru a lansa un astfel de magazin cu o suprafață de vânzare de 50 m2, este nevoie de aproximativ un milion de ruble (echipament, înregistrare, achiziție de bunuri, chirie pentru primele două luni, salariu pentru doi vânzători). Marajul standard pentru bunurile de uz casnic este în medie de 65% (pentru articole mici până la 300%, pentru articolele mari - 15-20%). Venitul lunar al unui astfel de magazin este de aproximativ 350-400 mii de ruble, cu un profit net de 60-70 mii. Adică, pentru a recupera toate investițiile, veți avea nevoie de aproximativ un an și jumătate, ceea ce este un indicator bun pentru un magazin.

In contact cu

Citire 9 min. Vizualizări 65 Publicat la 16.09.2018

Până în prezent, pe teritoriul Federației Ruse au fost înregistrate câteva mii de magazine specializate în bunuri de uz casnic. În fiecare metropolă și oraș de provincie puteți găsi astfel de unități. Această piață se caracterizează prin cea mai dură concurență, ceea ce se explică prin pragul minim de intrare pe piață. Pentru a crea un proiect de succes în această direcție, un antreprenor trebuie să studieze multe dintre subtilitățile segmentului selectat. În acest articol, vă propunem să discutăm despre cum să deschideți un magazin de hardware de la zero.

Magazinele moderne de bunuri de uz casnic vând rechizite de grădină, produse chimice de uz casnic și diverse bunuri de uz casnic.

Principalele riscuri ale deschiderii unui magazin de hardware

Grupul de produse luat în considerare este format din detergenți, praf de spălat, produse de igienă personală și alte produse destinate curățării unui apartament sau îngrijirii unei cabane de vară. Rechizitele de uz casnic sunt o parte integrantă a vieții moderne. Fiecare gospodină are un raft separat în casa ei unde sunt depozitate diverși înălbitori, demachianți și alte produse de curățare. Utilizarea substanțelor chimice de uz casnic facilitează foarte mult curățarea și minimizează costurile cu forța de muncă. De regulă, majoritatea bunurilor de uz casnic pot fi achiziționate de la orice centru comercial mare, totuși este posibil ca unele mărfuri să nu fie disponibile la un astfel de punct de vânzare, ceea ce duce la necesitatea vizitei magazinelor specializate.

Dacă studiezi cu atenție acest segment de piață, poți concluziona că multe puncte de vânzare sunt diferite unele de altele. Unele magazine oferă vizitatorilor doar unelte de grădină, în timp ce altele oferă doar produse chimice de uz casnic. De regulă, lățimea sortimentului depinde de zona magazinului și de volumul bugetului proprietarului său. Pentru a forma un sortiment mare, va trebui să vă pregătiți pentru injecții financiare serioase. De asemenea, trebuie înțeles că în acest segment domnește o concurență acerbă. Chiar și pe teritoriul zonelor de dormit, puteți găsi mai multe magazine mari care lucrează în această direcție.

Pentru a crea o afacere profitabilă, trebuie să vă pregătiți să lucrați cu un public restrâns, acoperind o zonă cu o rază de cel mult cinci sute de metri.

Principala problemă în acest domeniu este concurența ridicată. Pentru a atrage consumatorii, antreprenorul trebuie să ofere vizitatorilor săi un sortiment bogat și prețuri mici. Este foarte important ca punctul de vânzare creat să se compare favorabil cu alte magazine. Dezvoltarea unui program de loialitate pentru clienții obișnuiți, produse de calitate și reduceri va ajuta la atragerea rezidenților din apropiere. În etapa pregătitoare, este foarte important să construim corect structura organizatorică a viitorului proiect. Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri, care va ține cont de toate cheltuielile financiare viitoare.

Înregistrarea afacerii

Primul pas și cheie în crearea unui magazin este de a deveni un cont fiscal. Pentru a reduce riscul refuzului de a obține un permis de comerț, se recomandă să contactați intermediarii. Astăzi, în fiecare oraș există firme private de avocatură care oferă servicii de înregistrare a afacerilor. Angajații acestor firme vor completa toate documentele necesare și vor contacta în mod independent serviciul fiscal. Apelarea la ajutorul specialistilor poate reduce semnificativ timpul necesar obtinerii diverselor autorizatii de la autoritatile de control. După ce a decis să înregistreze o afacere pe cont propriu, un antreprenor trebuie să se adreseze nu numai la biroul fiscal, ci și la o serie de alte autorități. Înainte de a începe o afacere, va trebui să obțineți permise de la serviciul de pompieri, SES și Rospotrebnadzor.

Pentru ca comerțul cu bunuri de uz casnic să aibă succes, trebuie să alegeți locația corectă a punctului de desfacere

La completarea formularelor de înregistrare, antreprenorul trebuie să aleagă unul dintre formularele organizatorice pentru viitoarea întreprindere. Atunci când alegeți, trebuie să vă ghidați după specificul direcției viitoare. În plus, antreprenorul trebuie să aleagă unul dintre regimurile fiscale și codurile de activitate economică. Mulți experți în această problemă recomandă specificarea mai multor valori de cod. Acest pas va permite modificarea intervalului în viitor prin adăugarea de noi articole de mărfuri.

Pentru a ridica pachetul de documente necesar, poate fi necesară o perioadă de șase luni. Puteți reduce costurile de timp contactând intermediari, dar costul serviciilor lor poate depăși cincizeci de mii de ruble. În această etapă, este foarte important să alegeți un nume pentru viitorul magazin, care va fi inclus în documentele de înregistrare. Numele ales ar trebui să atragă potențiali clienți și să trezească interesul pentru vizitarea outlet-ului. După ce a finalizat înregistrarea unei afaceri, antreprenorul ar trebui să treacă la etapele următoare ale activității organizaționale.

Cum se deschide un magazin

Deci, să luăm în considerare întrebarea cum să deschidem un magazin de hardware de la zero. La sfârșitul procedurii de înregistrare, antreprenorul trebuie să contacteze autoritățile de control pentru a primi o listă de cerințe pentru punctul de vânzare în sine. Pe baza acestor cerințe, trebuie să alegeți proprietatea în care va fi amplasat viitorul magazin.

Alegerea camerei

Înainte de a începe să alegeți o proprietate, ar trebui să evaluați cu atenție concurenții din apropiere. Acest pas vă va permite să aflați despre produsele solicitate, echipamentele comerciale pe care trebuie să le achiziționați și multe alte nuanțe. Alegerea unei locații specifice pentru un magazin de hardware este una dintre etapele importante ale unei afaceri. Este foarte important să alegeți zone dens populate în care este un trafic mare de persoane care trec. Cel mai bun loc pentru a organiza un astfel de punct este o stație de autobuz sau intersecția mai multor străzi aglomerate.

Pentru a organiza un magazin de hardware, veți avea nevoie de o suprafață de 70 de metri pătrați. Camera selectată trebuie împărțită în mai multe zone separate:

• cameră de cumpărături;
• depozite;
• Salonul personalului.

Închirierea unui spațiu cu un aspect adecvat va reduce semnificativ costul lucrărilor de reparații. Unii antreprenori închiriază site-uri în mall-uri mari și supermarketuri. Acest pas va crește semnificativ numărul de clienți potențiali. Cu toate acestea, de regulă, majoritatea acestor locuri sunt deja ocupate de concurenți. În acest caz, se recomandă să acordați atenție zonei clădirilor noi, unde această nișă poate fi practic goală.

Pentru a desfășura această afacere, este potrivită una dintre cele două forme organizatorice și juridice - IP sau LLC

Achizitie de echipamente

Echipamentul platformei de tranzacționare nu diferă de echipamentele altor puncte de vânzare. Pentru plasarea sortimentului se folosesc vitrine deschise, rafturi și rafturi suspendate. Atunci când alegeți astfel de structuri, este foarte important să le evaluați rezistența și fiabilitatea. În plus, va trebui să achiziționați cărucioare și coșuri speciale pentru a muta mărfurile voluminoase. În centrul zonei de tranzacționare, puteți echipa o vitrină rotativă unde mărfurile vor fi afișate cu reducere.

Pentru a evita furtul produsului, se recomanda instalarea camerelor interne si externe, precum si a unei alarma. Unii antreprenori, cu buget limitat, cumpără manechine speciale care sunt instalate pe platforma de tranzacționare. Acest pas poate economisi în mod semnificativ bani și poate preveni furtul.

Umplerea produsului

Rentabilitatea punctului de vânzare depinde de numărul sortimentului prezentat. În prima etapă, trebuie să comandați o sută de articole diferite . Cel mai bine este să alegeți acele produse care sunt adesea folosite în viața de zi cu zi.. Formarea unui astfel de sortiment este o garanție a obținerii unei cifre de afaceri stabile. De regulă, magazinele de hardware oferă clienților lor următoarele produse:

• produse chimice de uz casnic;
• ustensile de bucatarie;
• unelte de gradina;
• veselă de unică folosință.

La formarea sortimentului, este foarte important să găsești furnizori de încredere care să poată furniza toate produsele necesare. Activitatea ulterioară a magazinului depinde de alegerea contrapărților. Multe rețele angro mari oferă clienților lor broșuri și afișe publicitare. Astfel de materiale demonstrative și promoționale pot fi de neprețuit și pot atrage clienți suplimentari. De asemenea, puteți cumpăra în mod independent toate bunurile necesare pe piața angro. După cum arată practica, mulți antreprenori autohtoni folosesc această metodă de completare a sortimentului.

Recrutare

Numărul de personal necesar pentru a organiza munca stabilă depinde de zona sediului și de mărimea fluxului de clienți. Cu o suprafață de cincizeci de metri pătrați, este suficient să angajați doi vânzători care vor acționa ca consultanți. Cel mai bine este să alegeți acei oameni care au experiență practică în acest domeniu. Fiecare persoană care aplică pentru această poziție trebuie să fie capabilă să convingă clienții și să lucreze cu obiecții. Calitățile personale ale solicitanților merită o atenție deosebită.

În plus, veți avea nevoie de o persoană care să preia formarea rapoartelor fiscale și interacțiunea cu alte autorități de reglementare. Atunci când alegeți un contabil, ar trebui să analizați în detaliu experiența de muncă a angajatului. Unii antreprenori, pentru a economisi bani, aleg oameni care lucrează cu jumătate de normă.

Un pas important de care depinde în mare măsură succesul afacerii tale este sortimentul unui magazin de hardware.

Publicitate

Un plan de afaceri pentru un magazin de hardware ar trebui să conțină o politică de marketing complet elaborată. . Trebuie înțeles că alocarea unui buget mare pentru publicitate în acest caz este nepotrivită. Pentru a atrage atenția consumatorului, este suficient să organizați distribuția materialelor promoționale și să plasați mai multe panouri în apropierea magazinului.

Broșurile și pliantele ar trebui să fie colorate și să conțină informații importante pentru clienți. Ele pot indica locația exactă a punctului de desfacere și pot enumera mărfurile disponibile. Principalul instrument de publicitate este un semn de magazin, care ar trebui să atragă atenția persoanelor care trec pe lângă outlet.

Deschiderea (lansarea) magazinului

Conducerea unui magazin de hardware este una dintre cele mai dificile etape. Antreprenorul trebuie să decidă ce metodă de achiziție de clienți va fi folosită în ziua deschiderii. Mulți experți în acest domeniu recomandă abandonarea evenimentelor de amploare. Desfasurarea unor astfel de evenimente este recomandabila doar atunci cand se organizeaza un supermarket mare sau cand il amplaseaza intr-un centru comercial.

Este mai convenabil să cheltuiți bugetul pentru decorarea grupului de intrare cu baloane și flori. În prima săptămână după lansarea proiectului, este necesar să se acorde reduceri fiecărui cumpărător. Puteți seta atât o singură reducere, cât și să selectați anumite grupuri de produse. Toți clienții trebuie să distribuie carduri de reducere care îi vor motiva să viziteze din nou punctul de vânzare.

Rentabilitatea comerțului

După cum arată practica, pentru a deschide un magazin de hardware, un antreprenor trebuie să aibă o sumă egală cu un milion de ruble. Cea mai mare parte a acestei sume va fi cheltuită pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de echipamente comerciale și sortimentul inițial. Fondurile rămase ar trebui folosite pentru a forma un fond de salarii și pentru a acoperi cheltuielile lunare.

În primele câteva luni de la deschidere, antreprenorul trebuie să acționeze el însuși ca vânzător. Acest pas vă va permite să aflați despre cele mai populare produse, natura cererii consumatorilor și alte nuanțe. Un astfel de pas vă permite să evaluați toate avantajele și dezavantajele afacerii create. În primele luni de lucru, este foarte important să stabilim feedback cu fiecare client. Este imperativ să aflați părerea lor despre punctul de vânzare în sine și despre produsele prezentate. Crearea unei astfel de conexiuni va permite nu numai identificarea tuturor neajunsurilor din punctul de vedere al clienților, ci și lansarea efectului din gură.

După cum arată practica, mărimea profitului mediu lunar al magazinelor de hardware este de aproximativ jumătate de milion de ruble. Atingerea acestui obiectiv va necesita o bază mare de clienți. În cele mai multe cazuri, în primele luni de lucru, magazinul creat aduce doar pierderi. Este posibil să se ajungă la punctul de autosuficiență al proiectului la numai șase luni de la deschidere.

După ce ai ales acest domeniu de activitate pentru afacerea ta, ar trebui să analizezi avantajele și dezavantajele proiectului

Concluzii (+ video)

Atunci când elaborează un plan de afaceri pentru un magazin de hardware, un antreprenor trebuie să țină cont de mulți factori diferiți. Principalul avantaj al acestei afaceri este că majoritatea mărfurilor au o durată lungă de valabilitate. Acest factor poate reduce semnificativ costurile de producție asociate cu eliminarea produselor deteriorate.

In contact cu

Un client bun poate recupera pe deplin costul reclamei, chiar dacă ați investit 10.000 USD în ea (Jim Rohn)

Toți oamenii de afaceri își doresc ca propria lor afacere să fie profitabilă și promițătoare. Majoritatea oamenilor de afaceri aleg să deschidă un magazin ca bază pentru afacerea lor. Astăzi, în fiecare așezare mare există multe supermarketuri și magazine mici cu un sortiment similar de mărfuri, astfel încât concurența dintre ele este foarte mare. Din cauza competiției mari, profiturile sunt împărțite de toți. Un magazin care vinde produse chimice de uz casnic este una dintre opțiunile pentru a-ți începe propria afacere.

Avantajul acestei afaceri este că toți oamenii folosesc praf de spălat, săpunuri, detergenți și o varietate de produse de îngrijire personală.

Putem spune că cererea pentru aceste bunuri nu numai că nu scade, ci și crește. Dacă doriți să deschideți o afacere în această direcție specială, atunci trebuie să studiați cererea consumatorilor, să selectați furnizori de încredere și să pregătiți un plan de afaceri de înaltă calitate pentru un magazin care vinde produse chimice de uz casnic.

Alegerea unui spațiu de magazin

Principalul factor în succesul unui astfel de magazin de produse chimice este locația acestuia. Destul de des, supermarketurile mari, care prezintă o gamă largă de produse similare, sunt situate în centrele zonelor de dormit, așa că este mai profitabil pentru tine să deschizi un magazin în centrul orașului.

Pentru a alege cea mai bună opțiune pentru deschiderea unui magazin de produse chimice, vă sugerăm să utilizați următoarele criterii:

1. Concentrați-vă pe alegerea unui loc cu un flux mare de clienți. Puteți subînchiria un magazin gata făcut sau un loc într-un centru comercial.
2. Dacă vecinii dvs. vor vinde alimente, va trebui să eliberați un permis pentru vânzarea de produse chimice de uz casnic și să faceți zonarea spațiilor.
3. Priviți cu atenție pe o rază de un kilometru pentru a vedea dacă există concurenți serioși.
4. Alegeți o cameră pentru magazin de la șaizeci de metri pătrați, astfel încât să puteți plasa liber toate bunurile.

Achizitie de echipamente pentru magazin

De asemenea, acordați o mare atenție achiziției de echipamente pentru magazin. Echipamentul nu trebuie să fie nou, puteți lua deja folosit înainte. Principalul lucru este că este fiabil și durabil.

Este de dorit ca suprafața echipamentului să nu fie susceptibilă la chimie, astfel încât să nu fie nevoie să o schimbați dacă se vărsă vreun agent. Cea mai potrivită opțiune este echipamentul cu suprafețe de sticlă.

Lista echipamentelor de bază pentru magazin:

• Raft în care se află casa de marcat și o cutie pentru depozitarea banilor;
• Diverse rafturi și vitrine din sticlă situate de-a lungul zonei incintei;
• Mobilier necesar, echipamente de birou.
• Asamblarea mobilierului trebuie să fie de înaltă calitate, deoarece pachetele de produse chimice de uz casnic sunt bunuri destul de grele.
• Cel mai bine ar fi să angajați echipa corespunzătoare pentru montaj de calitate.

Personal

De fapt, chiar și directorul poate sta în spatele ghișeului și poate tranzacționa. Însă în domeniul vânzărilor, datorită concurenței ridicate, calitatea serviciului clienți este foarte apreciată. Prin urmare, pentru a crește numărul de clienți și loialitatea clienților obișnuiți, este mai bine să angajați patru vânzători. De asemenea, veți avea nevoie de un contabil calificat care să întocmească rapoarte fiscale, salariile personalului.

Reclamă pentru un magazin care vinde produse chimice de uz casnic

Pentru ca magazinul dvs. să genereze în mod constant venituri, trebuie să pregătiți o campanie publicitară de înaltă calitate.

Pentru ca tot mai mulți clienți noi să vină la tine, publicitatea ta trebuie să fie publicată sistematic.

• Internet (postări pe rețelele sociale, pe avizier);
• Publicitate radio;
• Publicitate la televiziunea locală.

Și acum puteți dezvolta și desfășura o campanie de marketing, a cărei sarcină este creșterea bazei de clienți și, prin urmare, creșterea numărului de vânzări.

Iată exemple de organizare a unor astfel de campanii în magazinele care vând produse chimice de uz casnic:

1. Toți cumpărătorii care fac o achiziție în valoare de peste o mie de ruble primesc un premiu valoros.
2. Toți cumpărătorii care au făcut o achiziție în valoare de peste cinci sute de ruble primesc un cupon de loterie. Cuponul poate conține numele cadoului sau poate indica procentul reducerii la achiziție.
3. Emiterea de carduri de reducere pentru clienții obișnuiți.

Gamă de produse

Pentru a evita achiziționarea de produse de calitate scăzută, produsele chimice de uz casnic trebuie achiziționate numai de la furnizori de încredere sau de la reprezentanții producătorului. Este imperativ să încheiați un acord cu furnizorul, în care să fie indicate următoarele puncte: calitatea mărfurilor furnizate, gama de mărfuri, prețuri, termene de livrare, termene și modalități de plată.

Un magazin care vinde produse chimice de uz casnic ar trebui să ofere clienților un sortiment de următoarele produse de uz casnic:

• diverse tipuri de detergenți și detergenți;
• geluri și pudre de spălat;
• șampoane, balsamuri, măști de îngrijire a părului;
• Apa de gura, paste de dinti si pudre de dinti;
• mijloace pentru igiena personala;
• creme, geluri, lotiuni de ras;
• perii, creme de îngrijire a pantofilor;
• si alte bunuri.

Magazinul ar trebui să prezinte bunuri pentru consumatori din diferite segmente ale populației. Dacă vindeți doar mărci de marcă și scumpe pentru clienți bogați, atunci restul cumpărătorilor vor merge la concurenții dvs. Pentru un trafic bun de clienți, trebuie să le oferiți un sortiment bogat, mai mult de o mie de articole de mărfuri.

Costul deschiderii unui magazin care vinde produse chimice de uz casnic

Venituri din magazin

Un magazin de produse chimice de uz casnic cu o suprafață de vânzare de două sute cincizeci de metri ar trebui să genereze un venit de două milioane de ruble pe an din vânzarea bunurilor de uz casnic.

Ieșire

Ieșirea magazinului de produse chimice de uz casnic până la pragul de rentabilitate trebuie efectuată la zece până la douăsprezece luni după deschidere. Și atunci va face profit.

O afacere profitabilă și de succes vă este oferită dacă vă gândiți corect la planul de afaceri al magazinului de produse chimice, organizați munca magazinului într-o manieră de calitate și abordați în mod responsabil alegerea furnizorilor conștiincioși și a mărfurilor de calitate.

Desigur, afacerea cu vânzarea produselor chimice de uz casnic este o afacere foarte, foarte profitabilă și oricine o poate organiza dacă dorește, cu singura avertisment că este nevoie de capital de pornire.

O persoană spală, călcă și curăță mereu, ceea ce înseamnă că cererea de înălbitori, detergenți, detergenți de spălat vase va fi întotdeauna mare. Din aceasta putem trage o concluzie simplă: puteți câștiga bani buni din asta, principalul lucru este să abordați cu competență organizarea afacerii.

Desigur, mulți antreprenori aspiranți sunt interesați de întrebarea cum să deschidă de la zero un magazin de bunuri de uz casnic. Desigur, necesită o analiză detaliată, iar recomandările descrise mai jos vor fi cu siguranță utile pentru toți cei care intenționează să facă comerț cu produse chimice de uz casnic.

Scrieți un plan de afaceri

Dar înainte de a trece la o analiză practică a întrebării cum să deschideți un magazin de hardware de la zero, trebuie remarcat că orice afacere comercială necesită un plan de afaceri. Acesta va fi principalul document financiar al întreprinderii dvs. comerciale.

Un plan de afaceri pentru un magazin de hardware ar trebui să reflecte toate perspectivele sale în ceea ce privește profitabilitatea, o estimare a tuturor costurilor suportate în legătură cu deschiderea unui magazin, precum și valoarea profitului pe care o veți primi în cele din urmă.

înregistrare

Înainte de a deschide un magazin de hardware de la zero, trebuie să vă înregistrați activitatea antreprenorială. Asta face fiscul. Cea mai bună opțiune pentru tine ar fi să te înregistrezi ca antreprenor individual. Completați formulare speciale, plătiți taxa de stat, iar la 3-5 zile de la depunerea cererii, veți primi documentele necesare.

Totuși, acestea nu sunt toate procedurile prin care trebuie să treci în birourile funcționarilor publici. Trebuie să obțineți permisiunea de a face afaceri de la unele autorități de supraveghere: serviciul sanitar și epidemiologic, Rospotrebnadzor și inspectoratul de pompieri.

Dacă faci afaceri pentru prima dată și habar n-ai cum să deschizi un magazin de hardware de la zero, în această etapă este mai bine să apelezi la serviciile profesioniștilor care te vor ajuta să obții documentele necesare în scurt timp. Lista lor este destul de extinsă, așa că enumeram doar câteva dintre ele:

a) document sanitar și epidemiologic de bază;

b) permis special de la Rospotrebnadzor;

c) încheierea controlului de incendiu;

d) un acord privind eliminarea lămpilor cu mercur;

e) acord privind eliminarea deșeurilor;

f) documente privind necesitatea respectării în timp util a dezinfectării, deratizării și dezinfestarii.

Care este capitalul initial

Un plan de afaceri bine conceput pentru un magazin de bunuri de uz casnic va arăta că minimul necesar pentru proiect este de aproximativ 100-120 de mii de dolari. Totul depinde de o serie de factori, de exemplu, de cât vă va costa să cumpărați echipamente și să închiriați un spațiu comercial.

După cum arată practica, priza după expirarea a șase luni va aduce aproximativ 4-6 mii de dolari pe lună.

cameră

Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că valoarea profitului depinde direct de locul în care va fi amplasat magazinul dvs. Alegerea ar trebui făcută în favoarea teritoriilor caracterizate de „trafic bun”.

Cei care se confruntă mai întâi cu modul de deschidere a unui departament de bunuri de uz casnic trebuie să știe că cel mai bine este să închirieze o zonă de vânzare cu amănuntul într-unul dintre ansamblurile comerciale situate într-o zonă rezidențială a orașului.

Având în vedere faptul că cea mai mare parte a cafenelelor și restaurantelor se află în zona centrală a orașului, trebuie menționat că locuitorii care locuiesc acolo au o gamă limitată de praf de spălat, săpunuri sau paste de dinți.

Acest lucru se explică prin faptul că în magazinele locale de vânzare cu amănuntul există o gamă slabă de produse chimice de uz casnic care sunt vândute pe teritoriul piețelor alimentare și magazinelor.

Dacă deschizi un mic magazin în această zonă care comercializează doar bunuri de uz casnic, nu vei pierde, pentru că acolo concurența nu este prea mare și va fi mai ușor pentru afaceri să se dezvolte.

Principalul dvs. avantaj ar trebui să fie tocmai selecția largă de produse și prețul lor rezonabil. Suprafața recomandată a podelei de tranzacționare ar trebui să fie de aproximativ 40-50 de metri pătrați.

Odată ce afacerea dvs. realizează un profit solid, puteți lua în considerare extinderea sediului, astfel încât să puteți oferi clienților o gamă mai diversă de produse.

Echipamente

Pentru un punct de vânzare de bunuri de uz casnic, este permisă utilizarea contoarelor atât de tip închis, cât și de tip deschis. Desigur, există riscul furtului de produse, dar sistemul de autoservire aduce de obicei profituri bune. Pentru a minimiza probabilitatea furtului de mărfuri, ar fi util să echipați camere de supraveghere video false în spațiile comerciale.

Dacă ați închiriat un spatiu mare pentru tranzacționare, atunci este imperativ să îl echipați cu mijloace reale de control și să asigurați în mod special un buton de apel de urgență pentru serviciul de securitate.

Cei care merg, dar nu știu cum să deschidă un magazin de hardware, ar trebui să înțeleagă clar că atunci când folosesc principiul autoservirii, vitrinele și rafturile ar trebui să fie amplasate în jurul perimetrului camerei. Secțiunile echipate cu oglinzi îi vor ajuta pe vânzători să țină evidența a ceea ce se întâmplă pe platforma de tranzacționare. Este recomandat să amplasați rafturi sub formă de insulă în centrul acesteia. Mărfurile suspendate sunt amplasate optim pe grilele comerciale în picioare.

Locul de muncă al casieriei este situat optim în imediata apropiere a ieșirii din pavilionul comercial.

Gamă

Gama de produse din magazinul dvs. ar trebui să fie diversă, de la produse de îngrijire personală la parfumuri. În același timp, numărul de nume de produse în medie poate fi de la 5 la 10 mii de unități. Este recomandat sa puneti pe rafturi produse care sunt accesibile persoanelor cu niveluri diferite de venituri.