Avantaje și dezavantaje ale mlm. Afaceri MLM și marketing de rețea: ce este, care sunt avantajele și dezavantajele acestui domeniu Pro și dezavantajele marketingului

Irina Davydova

Timp de citire: 12 minute

A A

Termenul „marketing în rețea” implică distribuția de bunuri sau servicii cu ajutorul unei rețele bine dezvoltate și extinse de distribuitori (notă - un reprezentant independent al unei anumite companii).

Este CM (marketing de rețea) o „piramidă” , care sunt avantajele / dezavantajele sale și cum funcționează acest sistem?

Cum funcționează marketingul în rețea - avantajele și dezavantajele sale

Care este esența și care este schema de marketing în rețea?

Concluzia este simplă: o persoană vinde bunuri și invită alte persoane într-o poziție similară, din vânzările cărora primește dobândă. Cu cât aduce mai mulți vânzători, cu atât câștigurile sale sunt mai mari. Astfel, se construiește o rețea mare de agenți de vânzări care lucrează pentru o singură organizație.

De regulă, schema de funcționare a majorității companiilor de rețea este aceeași (cu diferențe minore între companiile individuale).

• La interviu, vi se spune despre perspectivele de angajare și oportunități „uriașe” (de obicei, posibilitățile sunt supraestimate sau foarte exagerate). De exemplu, despre un venit solid în primele șase luni de muncă.
• După înregistrare, vi se poate cere să faceți o taxă de membru ... Este de remarcat faptul că companiile de rețea de renume folosesc exclusiv scheme legale și nu necesită taxe.
• În continuare, căutați și recrutați noi vânzători care sunt deja înregistrate prin intermediul dvs. Aceasta este caracteristica principală a CM.
• Profit (diferența dintre achiziții și vânzări) pe care îl primiți după vânzarea de bunuri, pe care, de regulă, trebuie să le răscumpărați pentru proprii bani. De asemenea, profitul vine ca procent din vânzările oamenilor pe care îi aduci la muncă.

Network Marketing - Beneficii

1. Economisiți bani pe publicitate. Produsele companiei de rețea sunt promovate în cea mai mare parte prin gură în gură - contact direct între vânzători și cumpărători. Prin economisirea de publicitate se reduce prețul de piață al produsului și se mărește venitul distribuitorului.
2. Achiziționarea de produse eficiente și de înaltă calitate nu este disponibil în magazinele convenționale.
3. Posibilitate de lucru cu fracțiune de normă sau cu normă întreagă cu castiguri bune.
4. Program de lucru gratuit.
5. Suma câștigurilor depinde direct de timpul investit , capacitatea umană și urmărirea veniturilor mari.
6. Oportunitate pentru propria afacere. Adevărat, nu imediat, dar după ce recrutezi oameni, antrenează-i și promovează-ți propriul sistem de recrutare. Și, desigur, nu se va face fără investiții. Singura întrebare este dimensiunea lor.
7. Ajutor profesional. De regulă, în fiecare companie din rețea, împreună cu produsele, o persoană primește și un „guru” personal care îl ajută, învață și instruiește.
8. Fără restricții de vârstă. Nu contează dacă tocmai ai împlinit 18 ani sau ești pensionar - toată lumea poate câștiga.
9. Nu este necesară diploma de liceu ... În schimb, aici ai nevoie de calități precum sociabilitatea, ingeniozitatea etc.
10. Prezența unui sistem de „promovare” (creștere în carieră).
11. Nu este nevoie

Network Marketing - Dezavantaje:

1. Instabilitatea câștigurilor. Mai ales, la început, când munca va semăna cu un job part-time.
2. Investiții materiale. Este inevitabil. Chiar dacă vi se spune contrariul, luând în rândurile CM. Valoarea investiției va depinde de situație, companie, produs. Plus: investiția se plătește întotdeauna.
3. Vânzarea de bunuri nu este atât de ușoară pe cât credeți inițial. Până când îți găsești calea de vânzări eficiente, te vei baza pe o mulțime de emoții negative.
4. Nu toată lumea va avea succes. Acest punct decurge din cel precedent. Depinde mult de capacitățile, abilitățile, experiența, capacitatea de a învăța. Cineva va avea succes, cineva va pleca această ocazie pentru o slujbă cu jumătate de normă, iar cineva va pleca cu totul, strecurându-se prin dinții strânși – „aici nu vei câștiga nimic”.
5. Vei lucra în afacere, dar nu o vei deține. De ce? Dar pentru că produsele pe care le vindeți nu vă aparțin. Nu îl veți putea vinde ca pe al dvs. - pentru aceasta va trebui să vă dezvoltați produsul și să începeți producția.

Un job interesant sau o schemă piramidală?

Ar trebui să vă fie frică să lucrați pentru o companie de rețea? Care este diferența dintre SM și piramidele financiare?

De remarcat că CM nu are nicio legătură cu notoriile „piramide”. Reputația SM a fost grav afectată, „mulțumită” escrocilor care și-au deghizat cu succes companiile în companii de rețea.

Cum să distingem o companie de rețea de o schemă piramidală?

Semne ale „piramidei”:

• Ideea este de a atrage un număr mare de oameni care să strângă suma maximă de bani în pușculița piramidei și să dispară.
• Obțineți un profit pentru fiecare persoană pe care o invitați care a adus bani în piramidă.
• Bunurile (serviciile) companiei nu pot fi vândute pe piața liberă.
• Consumatorii de produse (servicii) sunt doar distribuitori.
• Nu te poți descurca fără să investești propriile fonduri. Mărimea depinde de scara piramidei. Mai mult, pentru banii tăi, nu cumperi un produs real și de înaltă calitate, ci manechine, care, în cel mai bun caz, pur și simplu nu dăunează. Și în cele mai multe cazuri, îți dai banii câștigați cu greu pentru „taxele de membru” sau pentru o „hârtie” care are valoare exclusiv în cadrul piramidei.
• Lipsa oricăror materiale tipărite.
• Investind în piramidă, primești doar promisiuni că „foarte curând” vei deveni bogat.
• Piramida te învață să înșeli.

Semne ale unei companii de rețea care funcționează legal:

• Ideea este de a atrage un număr mare de oameni pentru a crește compania și a crește câștigurile distribuitorilor.
• Primești un procent din vânzările oamenilor pe care îi inviti să lucreze.
• Produsul companiei poate fi vândut liber pe piața liberă.
• Consumatorii produselor sunt înșiși cumpărătorii și distribuitorii obișnuiți.
• Investiția este doar pentru produsul pe care îl cumpărați și apoi îl vindeți.
• Materialele tipărite sunt de obicei prezente. Cel puțin, cataloage de produse.
• Investind în SM, obțineți un produs de calitate și interes pentru vânzare.
• În SM se învață să vândă.

Cele mai populare exemple de afaceri construite cu marketing în rețea

Primele dintre primele din SM au fost companiile care au apărut în anii 30 în secolul trecut. S-au ocupat de aditivi alimentari și au vândut un singur produs.

Cel mai o companie de succes in SM a fost lansat in 1959 AMWAY... Ea a fost una dintre primele care a depășit granițele vânzărilor „primul produs”, extinzând gama de aditivi alimentari cu bunuri de uz casnic.

Ce este marketingul în rețea, care sunt avantajele și dezavantajele sale? Ce companii de afaceri MLM sunt populare pentru 2018? Cum să faci primii bani în afacerea de rețea?

Bună prieteni! Acesta este Alexander Berezhnov, un antreprenor și unul dintre autorii site-ului HeterBober.ru.

Astăzi, industria de marketing în rețea câștigă un nou val de popularitate, iar dezvoltarea internetului joacă un rol semnificativ în acest sens.

Cu toate acestea, acest concept este încă controversat în societate. Cineva numește network marketing aproape singura modalitate de a-ți deschide propria afacere fără investiții, alții sunt siguri că totul este o piramidă financiară, o înșelătorie și înșelăciune.

Cu ceva timp în urmă, eu însumi eram angajat în marketingul de rețea și știu direct ce este. În acest articol, am decis să punct „i-urile” și să acopăr acest subiect din toate părțile, inclusiv luând în considerare experiența mea în această industrie.

După ce ai studiat acest articol, vei decide singur dacă merită să faci o afacere MLM, care sunt avantajele și dezavantajele și vei afla și în ce companii este mai bine să începi și de ce.

Deci, să începem!

1. Ce este marketingul în rețea (MLM) și care este esența acestuia?

Voi începe cu o definiție și apoi o voi extinde și voi da exemple.

De exemplu, costul de producție gumă de mestecat ORBIT este de la 20 la 50 de copeici per pachet de 10 tampoane. Cu toate acestea, în timp ce guma se află în magazinul de pe tejghea, costul ei crește cu câteva mii de procente! Toată vina este a intermediarilor - angrosisti mari și mici care își vând gumă de mestecat între ei.

Dar nu se termină aici, pentru că, după cum știți, publicitatea este motorul comerțului, iar intermediarii cheltuiesc mulți bani pe publicitate.

Fapt

În companiile mari, până la 50% din costul final al unui produs este cheltuit pentru publicitate și promovarea produsului.

Astfel, cumpărăm ambalaje Orbit pentru 20-50 de ruble. Da, acest cost, desigur, include marja comercială proprie a producătorului, dar și intermediarii vor să mănânce. Deci se dovedește că are de suferit consumatorul final, care plătește exorbitant.

În urmă cu aproximativ o sută de ani, oamenii au început să se gândească la problema markupurilor nerezonabile ale revânzătorilor și intermediarilor.

Idee de marketing în rețea

Pentru a face procesul de promovare a bunurilor (serviciilor) mai convenabil, mai ieftin și mai rapid. Eliminați intermediarii și publicitatea grafică costisitoare din schema de promovare.

Acest lucru se poate face dacă oamenii înșiși își vorbesc despre produsul companiei de rețea, iar motivația lor va fi procentul pe care îl vor primi din vânzările produselor companiei MLM.

Dar nu vei câștiga prea mult din dobândă. Prin urmare, marketingul pe mai multe niveluri vă permite să vă construiți propria afacere, creând o rețea largă de consumatori ai produsului.

Se presupune că o persoană care și-a dezvoltat structura de rețea va primi un procent din cifra de afaceri totală a structurii sale. Așa se poate crea el însuși zeci de mii de dolari pe lună.

Pentru a afla cum puteți crea astfel de venituri în mlm, asigurați-vă că urmăriți videoclipul de mai jos. Acesta este un desen animat despre Pablo și Bruno - băieți obișnuiți care au ales căi diferite dobândind libertate financiară și ambii doreau să devină milionari. Să vedem ce au făcut.

Marketingul în rețea a fost conceput pentru a rezolva următoarele sarcini:

1. Reduceți costul bunurilor pentru consumatorul final. Acest lucru se poate realiza prin eliminarea publicității standard costisitoare la radio, TV și internet.
2. Pentru a accelera procesul de livrare a mărfurilor către consumatorul final. Realizat prin logistică sofisticată (o rețea de depozite proprii în diferite orașe și țări).
3. Eliminați produsele contrafăcute.În procesul de revânzare a unui produs, este posibilă înlocuirea acestuia și falsificarea unor cantități mari. Compania MLM lucrează direct cu consumatorul final, astfel încât probabilitatea de contrafacere a produsului tinde spre zero.
4. Motivați angajații companiei cu bani și oportunități de afaceri.În marketingul pe mai multe niveluri, există o oportunitate de a face bani buni și de a-ți construi afacerea de la zero.

2. Cum funcționează marketingul în rețea

În primul rând, vă voi spune despre principii generale munca acestei industrii.

Compania producătoare are propriile fabrici pentru producția de mărfuri.

Ea vinde aceste produse fără magazine, produsele sunt distribuite datorită unui sistem de recomandare încorporat. În limbajul de zi cu zi, acest sistem se numește „gura în gură”.

Mulți oameni le place acest principiu și sunt bucuroși să cumpere produse de la companie.

Acum toate comenzile unei companii MLM pot fi plasate prin Internet, iar cataloagele de hârtie populare cu ceva timp în urmă cu dezvoltarea tehnologia Informatiei se estompează în fundal.

Clientul folosește produsul și poate începe să construiască o afacere cu o companie de vânzare directă. Pentru a face acest lucru, el trebuie să găsească mai multe persoane care vor cumpăra în mod constant produse și vor atrage noi parteneri în afacere pentru a dezvolta rețeaua. De aceea, acest tip de marketing se numește marketing de rețea.

Având propriile depozite și servicii de livrare, compania din rețea livrează produse în depozit, iar apoi aceste produse sunt livrate la birourile pe care partenerii (distribuitorii) companiei și le-au deschis personal. Uneori, compania livrează comanda clientului direct la domiciliu, ceea ce este foarte convenabil.

Acum voi vorbi despre caracteristicile și principiile marketingului pe mai multe niveluri pentru producătorul de bunuri (companie), pentru consumatorul final (client) și pentru o persoană care a decis să-și deschidă propria afacere (antreprenor) folosind capacitățile mlm.

Din punctul de vedere al unei companii MLM

O caracteristică distinctivă a promovării bunurilor într-un mod de rețea este reducerea costurilor de publicitate pentru produsele lor. Companiei îi pasă mai mult de materialele promoționale pentru partenerii săi de distribuție (uneori sunt numiți antreprenori independenți) și de construirea unui sistem formare profesională(mentorat).

Afacerea întreprinderii depinde în cele din urmă de transferul de înaltă calitate al ideii MLM de la persoană la persoană.

Din punctul de vedere al consumatorului

Este convenabil pentru client să primească mărfuri cu garanție de calitate, îi plac prețurile accesibile, mostrele, cataloagele. Companiile de vânzare directă au adesea produse și accesorii exclusive care nu se găsesc în magazinele obișnuite.

Din punctul de vedere al unui distribuitor (antreprenor)

Oamenii care doresc să înceapă o afacere fără investiții pot face bine aici. Până la urmă, întregul sistem a fost deja construit, piața s-a format, majoritatea companiilor mari sunt deja auzite de populație. În plus, un sistem puternic de instruire și mentorat în companiile de marketing în rețea face oportunitatea de a-ți construi propria afacere mai mult decât reală.

3. Industria de afaceri MLM - istorie și tendință de dezvoltare

Marketingul de rețea a apărut în Occident, în Statele Unite.

În 1945, antreprenorii americani Lee S. Mytinger și William S. Casselberry și-au început propriile afaceri, devenind distribuitori naționali ai Produselor Nutrilite. Principiul marketingului de recomandare (de rețea) a devenit baza activității lor.

Mai mult, la sfârșitul anilor 1950, în Statele Unite au fost create două companii: Shaklee și Amway. În Rusia și țările CSI, oamenii sunt foarte familiarizați cu produsele Amway și cu specificul afacerii sale. Compania în sine a fost fondată în 1959 de Rich DeVos și Jay Van Endel și a fost inițial numită American Way Corporation.

Industria s-a dezvoltat deosebit de rapid în anii 1980 și 1990. Gama de produse a crescut și, la mijlocul anilor 1990, producătorii mlm au oferit clienților lor literalmente orice: de la cosmetice și detergenți până la bunuri auto, electrocasnice, servicii de comunicații la distanță lungă și calculatoare.

Astăzi, industria de marketing în rețea a suferit mari schimbări și aproape toate companiile mlm au intrat online într-un fel sau altul.

În 1996 a fost înființată Rusia Asociația de vânzare directă(rdsa.ru), care contribuie la dezvoltarea industriei, la autoreglementarea acesteia și la menținerea reputației sale afaceri de rețea la un nivel înalt.

Potrivit Asociației pentru 2015-2016 din Rusia, într-un fel sau altul, sunt implicate vânzările pe mai multe niveluri 6% din populația totală(distribuitori), iar aceștia sunt milioane de oameni, fără a număra consumatorii.

Spațiul de internet a permis industriei să se dezvolte într-un ritm rapid. Și acest lucru este destul de logic.

Exemplu

Vă puteți construi acum afacerea într-o companie de marketing în rețea nu numai prin întâlniri față în față la domiciliu sau într-un birou închiriat, ci și prin Internet, folosind capacitățile Skype, e-mail și retele sociale... Antreprenorii avansați își creează propriile site-uri web.

Exact așa se face acum „rețelele”, așa cum se obișnuiește să se numească distribuitori de produse ale companiilor cu mai multe niveluri, procesează în mod activ spațiul online pentru a extinde componența membrilor grupului (filiala) lor.

Cu toate acestea, dezvoltarea tehnologiilor digitale a dat naștere unei alte părți a acestei industrii - apariția companiilor frauduloase și a piramidelor financiare, care sub pretextul fonduri de investiții sau, pur și simplu, companiile MLM respectabile sunt târâte în scheme ilegale și imorale ale oamenilor cinstiți.

Mai târziu, în articol, voi aborda problema fraudei și vă voi spune ce să nu faceți și cum să distingeți o companie de rețea de încredere de o înșelătorie.

4. De ce astăzi mulți oameni asociază marketingul în rețea cu o piramidă?

În continuarea punctului anterior, așa cum am promis, voi deschide „întrebarea piramidală”.

Asocierea cu piramidele, înșelăciunea și frauda la oameni provine mai degrabă din lipsă de experiență.

Trebuie să spun imediat că există conceptul de „marketing clasic” și „marketing de rețea”, deși este foarte arbitrar. Pentru a fi complet, permiteți-mi să vă spun cum diferă.

1. Marketing clasic

Acestea sunt toate modalitățile și mijloacele de promovare a bunurilor pe care suntem obișnuiți să le vedem în jur - publicitate la TV, radio, publicitate in aer liber etc.

Vânzarea mărfurilor în magazine este, de asemenea, o modalitate standard de promovare. Ca urmare, toate acestea pot fi atribuite conceptului de „marketing clasic”.

2. Marketing de rețea

Acesta este doar un mod neobișnuit de a distribui bunuri pentru cea mai mare parte a oamenilor. După cum știți, se mai numește și marketing pe mai multe niveluri.

În acest concept, nu există promoții, cunoscute pentru mulți, Magazine cu amănuntul, nu există publicitate standard în locurile aglomerate, iar mărfurile în sine, de regulă, au mai multe calitate superioarăîn comparație cu omologii noștri familiari.

Modelul de distribuție a mărfurilor, care este neobișnuit pentru mulți, insuflă frică celor care au auzit despre tot felul de înșelăciuni sau au căzut deja în piramidele financiare.

Dragi cititori, amintiți-vă!

Marketingul în rețea nu are nimic de-a face cu o schemă piramidală, înșelăciune sau activitate ilegală.

Asocieri cu piramida apar pentru ca atat in piramida cat si in mlm trebuie sa atragi oameni pentru a castiga bani.

Doar în primul caz primești bani pentru „capete”, adică câștigurile tale depind asupra numărului de persoane atrase care a investit bani în piramidă, iar în al doilea - venitul depinde de cifra de afaceri pe care o vor realiza clienții atrași de tine.

Adică, dacă vorbim de marketing normal pe mai multe niveluri, poți abona cel puțin 1000 de oameni la structura ta, dar dacă nu cumpără nimic, atunci veniturile tale vor fi zero.

În piramidă, este adevărat invers, unde fiecare persoană atrasă este obligată să aducă o contribuție, de obicei destul de substanțială (de la 500 USD la 5.000 USD) și ești garantat să primești un procent din banii lui, iar clientul tău nu va primi un produs real. El plateste doar pentru oportunitatea de a face bani prin atragerea de noi „victime”.

Mai jos, în răspunsurile la întrebările frecvente, am subliniat clar criteriile după care poți deosebi o companie mlm bună de o schemă piramidală.

5. Marketing de rețea pe Internet fără investiții – mit sau realitate?

Nu există mit aici și nu poate exista. Construirea afacerii dvs. de rețea pe Internet este noua moda, care ia amploare în fiecare zi.

Cum să găsiți un client în structura dvs. mlm prin Internet - 5 moduri dovedite de a atrage:

1. Retele sociale. Una dintre cele mai populare moduri. Puteți crea un grup (comunitate) aici pe tema câștigurilor și dezvoltării personale. Persoanele care au intrat vor fi clienții tăi potențiali. De asemenea, poți să faci „spam”, adică să trimiți mesaje tuturor, dar atunci riști să fii blocat de administrația rețelei de socializare.
2. Forumuri cu subiecte. Pe forumurile despre câștiguri și crestere personala De asemenea, puteți găsi viitori însoțitori în cadrul dvs. stratificat.
3. Publicitate contextuală. Puteți să creați un site web și să îl personalizați publicitate contextuală atrăgând astfel vizitatori vizați. Există deja un articol pe site-ul nostru,. Cu toate acestea, această metodă poate fi foarte costisitoare pentru un astfel de scop.
4. SEO - promovare. Prin analogie cu metoda anterioară, puteți să vă creați propria resursă de internet și să scrieți articole pe care le conține Cuvinte cheie legate de succes, câștiguri și marketing în rețea. Treptat, aceste articole vor fi promovate prin intermediul formularului de abonare aflat pe site, iar tu vei fideliza oameni activității tale.
5. Generarea de lead-uri. Aceasta metoda consta in crearea unui flux de contacte (cereri) potentialilor clienti, pe care ii vei atrage cu diverse instrumente de publicitate. Puteți afla mai multe despre ce este publicitatea și din ce tipuri de publicitate există. Puteți procesa solicitările de la potențiali clienți (clienți potențiali) și îi puteți atrage către compania dvs. MLM.

Puteți folosi aceste moduri și alte moduri pentru a atrage potențiali membri de pe Internet în rețeaua dvs.

6. Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor avantaje și dezavantaje

Marketingul în rețea, ca orice fenomen, are o serie de avantaje și dezavantaje.

De aceea sunt oameni care militează cu furie pentru mlm și sunt cei cărora le este frică de „setevukha”. Pentru claritatea imaginii, am compilat un tabel corespunzător care reflectă aproape toate aspectele SM:

Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea:

№	Criteriul de comparare	pro (+) criteriu	Minusuri (-) criteriu
1	Oportunitatea de a-ți deschide propria afacere	O afacere în MLM poate fi deschisă practic fără investiții și, în timp, poate crea venituri pasive	Mulți distribuitori începători își părăsesc afacerea în SM, deoarece aceasta crește încet și adesea se aud refuzuri.
2	Faceți afaceri online	Posibilitati nelimitate World Wide Web oferă oportunități practic nelimitate pentru creșterea afacerii tale	Nu toți oamenii vor fi de acord să coopereze cu dvs. și să coste afaceri cu compania dvs., deoarece accesul la un public interesat prin contacte reci este puțin
3	Cumpărați produse de calitate la un preț rezonabil	În companiile din rețea, puteți cumpăra bunuri cu adevărat de înaltă calitate, adesea omologii lor de pe piața liberă sunt fie absenți, fie sunt mult mai scumpi.	Uneori, produsele de la companiile MLM sunt nerezonabil de scumpe, chiar dacă sunt de înaltă calitate.
4	Petrecere, echipă	Pentru mulți oameni din această industrie, însăși atmosfera de conducere a afacerii mlm este un mod de viață și se simt ca un pește în apă aici.	Pentru majoritatea oamenilor, petrecerea timpului la diferite seminarii, traininguri și evenimente ale unor astfel de companii este obositoare și nu corespunde naturii și tipului lor psihologic.
5	Dezvoltarea abilităților, creșterea personală	În acest proces, puteți dobândi abilități bune de comunicare interpersonală, planificare, leadership și management.	Nu există atât de mulți oameni care luptă în mod constant pentru dezvoltare, majoritatea preferă modalități mult mai înțelese de a câștiga bani, de exemplu, munca regulata de inchiriat
6	Reputatie	Se crede că oamenii cu calități de conducere și de comunicare bine dezvoltate vor obține cu siguranță succes aici.	În societate, reputația marketingului în rețea este stricat semnificativ, așa că nu este ușor să găsești oameni cu gânduri asemănătoare și cu atât mai mult să-i transformi în clienți sau parteneri de afaceri.

Dacă încă nu te-ai hotărât dacă merită să faci CM, atunci criteriile descrise în acest tabel te vor ajuta să înțelegi încă o dată dacă este al tău sau nu.

7. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - o listă a TOP-5 lideri de piață în 2017-2018.

Cel mai interesant lucru este că primele două companii Avon și Oriflame ocupă 31%, respectiv 30% în acest rating. Aceasta înseamnă că aceste companii sunt de departe liderii dintre cetățenii noștri în industria MLM.

După cum puteți vedea, Mary Kay și Faberlic au aproape aceeași cotă de piață, în timp ce Amway se află undeva la mijloc.

În orice caz, sunt sigur că ați auzit, dacă nu despre toate aceste companii, atunci despre cele mai multe dintre ele cu siguranță.

Le consider a fi de incredere si tocmai cu aceste companii te sfatuiesc sa lucrezi daca te hotarasti sa incepi o afacere de retea.

8. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Mi se pun adesea aceste întrebări și aici le citez cu răspunsurile ca fiind cele mai populare.

Întrebarea 1. Ar trebui un începător să-și înceapă afacerea cu marketingul în rețea?

Da, este, dar numai dacă sunteți gata să așteptați mult rezultatul (de la 6 luni la 3 ani) și să aveți o rezervă de numerar care să vă „hrănească” într-o perioadă de lipsă de bani. De asemenea, vă sfătuiesc să vă analizați punctele forte și puncte slabe, evaluându-le obiectiv capacitățile.

Dar dacă te-ai săturat să comunici cu oamenii și este greu să înduri refuzurile, atunci mai bine nu te grăbi să te grăbești cu capul în această piscină.

Întrebarea 2. Cum să faci primii bani în marketingul în rețea?

Pentru a face acest lucru, găsiți 2-3 clienți și pur și simplu vindeți-le produsele companiei dvs., înregistrându-vă în prealabil la aceasta ca partener.

Atunci vei simți „gustul” primilor bani. Poate că va fi o cantitate foarte mică: de la 100 la 1000 de ruble, dar aceștia vor fi deja banii tăi câștigați în vânzări directe.

Dacă vrei să obții o sumă mai serioasă, atunci găsește 3-5 persoane care plănuiesc să construiască o afacere cu tine. Ajută-i să găsească încă 3-5 persoane pentru fiecare și în câteva săptămâni venitul tău va crește la câteva mii de ruble pe lună și va crește pe măsură ce „ramurul” tău crește.

Întrebarea 3. Cum și cum puteți atrage oamenii în marketingul de rețea astăzi?

Astăzi, ca întotdeauna, oamenii pot fi atrași de marketingul în rețea cu ideea de a câștiga perspective, de a crea venituri pasive și un program de lucru gratuit (flexibil).

Calitatea produselor și gama firmelor de vânzare directă este în continuă creștere, așa că nu mai este atât de potrivit să spunem că avem produse de înaltă calitate.

Dar dacă arăți comoditatea de a lucra cu site-ul web al companiei și posibilitatea de a face afaceri prin Internet, cu siguranță nu-ți va lăsa indiferenți potențialii parteneri.

Întrebarea 4. Cum să distingem marketingul în rețea de o schemă piramidală?

Nu este un secret pentru nimeni că unele companii frauduloase defăimează întreprinderile respectabile MLM și se deghează în ele.

Cum să distingem fraudatorii? Sunt cateva semne caracteristice firme necinstite:

Aici sunt ei:

1. Taxa de intrare nerezonabil de mare. De obicei, aceasta este de la 100 USD la 5.000 USD. Din acești bani se plătește remunerația „distribuitorului”.
2. Produsul, ca atare, fie este absent cu totul, fie nu are valoare de piață în afara acestei organizații.
3. Nu există confirmarea documentară a faptului de primire a banilor și a altor documente corespunzătoare (factură, contract, cecuri etc.);
4. Ți se spune că banii de la care vei primi numărul de participanți implicați mai degrabă decât din cifra de afaceri a structurii.
5. Punctul principal în activitatea organizației este accentul pe câștiguri rapide , iar produsul (dacă există) este necesar doar ca acoperire pentru activitatea piramidei.

Dacă observi cel puțin unul dintre ei în compania la care ești invitat, ar trebui să-l studiezi cu atenție pentru înșelăciune și legalitate a face afaceri.

Care este esența și principiile sale de bază, iar acum vreau să iau în considerare toate avantajele și dezavantajele marketingului în rețea ca modalitate principală sau suplimentară de a câștiga bani, o sursă de completare a bugetului personal sau familial. Voi încerca să fiu cât se poate de obiectiv.

Avantajele marketingului în rețea.

Să aruncăm o privire mai întâi la toate avantajele marketingului în rețea.

1. Capacitatea de a folosi produse de calitate. De regulă, companiile serioase de rețea produc produse destul de de înaltă calitate, cu un nivel mai mare decât cele vândute în mod tradițional rețeaua de vânzare cu amănuntul.

2. Posibilitatea de a achiziționa produsele companiei la o reducere bună. Devenind un distribuitor al unei companii de rețea, o persoană are posibilitatea de a achiziționa toate produsele companiei pentru nevoi personale la o reducere bună (cel mai adesea - o reducere de aproximativ 20-30%).

3. Pentru a începe să câștigi, practic nu este nevoie de capital de pornire. Pentru a intra în marketingul în rețea, cel mai adesea trebuie doar să achiziționați un produs pentru o anumită sumă, iar în unele companii chiar și această condiție poate fi opțională.

4. Abilitatea de a utiliza marketingul în rețea ca venit suplimentar. Pentru a deveni distribuitor al unei companii de rețea, nu trebuie să renunți la locul de muncă sau să faci schimbări radicale în viața ta. Dimpotrivă, cel mai bine este să considerați inițial acest tip de afacere ca și apoi să priviți rezultatele: poate că poate deveni principala sursă de venit în viitor.

5. Educatie gratuita. Toate companiile din rețea oferă oportunitatea de formare gratuită în afacerea rețelei și, în interesul persoanei care v-a adus în această afacere, pentru a vă face participarea cât mai eficientă, deoarece veniturile sale pasive vor depinde direct de acest lucru. În general, pregătirea în marketing în rețea a jucat întotdeauna un rol foarte important: compania de rețea vă va oferi o varietate de materiale de instruire, videoclipuri, vă va invita la numeroase prelegeri și seminarii. Prin urmare, chiar dacă nu poți construi această afacere, vei înțelege că aceasta nu este a ta, vei avea totuși cunoștințe foarte importante și utile pe care le vei găsi aplicație în alte domenii ale câștigurilor și vieții de zi cu zi.

6. Capacitatea de a lucra pe internet. V În ultima vreme marketingul în rețea, la fel ca multe domenii de afaceri, curge treptat în spațiul internetului. Prin urmare, astăzi marketingul în rețea pe Internet este departe de a fi neobișnuit, dar una dintre cele mai populare moduri de a face bani online. Mai mult, de multe ori este mult mai ușor să comunici virtual decât în ​​direct, iar întreaga esență a acestei afaceri este construită pe comunicare.

7. Capacitatea de a alege independent ritmul de lucru, strategia de dezvoltare.În marketingul în rețea, ești propriul tău șef: când și cum vrei - lucrezi, totuși, acest lucru, desigur, va depinde de eficiența muncii tale și de nivelul veniturilor.

8. Comunicare constantă cu oamenii și autodezvoltare.În procesul de lucru într-o companie de rețea, o persoană este în continuă dezvoltare, îmbunătățindu-și abilitățile de comunicare cu alte persoane, arta persuasiunii, arta vânzării, iar aceste calități sunt extrem de valoroase: un specialist cu astfel de calități este întotdeauna apreciat. mult mai mult.

9. Marketingul în rețea nu este doar câștiguri active, ci și venit pasiv. Este extrem de important ca cu ajutorul marketingului de retea sa iti creezi o sursa de incredere pentru tine, care iti poate intari foarte mult bugetul personal sau familial. Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să lucrați activ pentru a vă crea și dezvolta propria rețea de distribuție, apoi vă puteți retrage treptat, în timp ce rețeaua dvs. va funcționa pentru dvs.

10. Oportunitatea de a participa la evenimentele companiei. Mulți oameni știu probabil că companiile din lanț organizează adesea o vacanță confortabilă, costisitoare pentru distribuitorii lor, un „loc” în care se pot asigura gratuit, după ce au atins anumiți indicatori de performanță. De acord că nu va fi de prisos.

11. Nu veți rămâne cu un loc de muncă unu-la-unu. Dacă aveți dificultăți în procesul de lucru, puteți oricând să le discutați cu mentorul dvs., care este direct interesat de eficacitatea dvs., ceea ce înseamnă că va face tot posibilul pentru a se asigura că lucrați eficient.

12. Oportunități nelimitate de câștig. Orice salariu intr-unul traditional, indiferent de pozitia in care ai creste, este intotdeauna limitat, iar veniturile in network marketing pot fi orice, totul depinde doar de tine. Mai mult, în unele companii din rețea, venitul pasiv al distribuitorului este chiar moștenit.

13. Fără risc de concediere. Din nou, în comparație cu joburile tradiționale, marketingul în rețea beneficiază de faptul că nimeni nu te va concedia aici, pentru că toată lumea este interesată să câștigi singur și să aduci profit companiei.

14. Lipsa de presiune din partea autorităților, stres frecvent, încordare nervoasă. Toți acești factori inerenți muncii tradiționale „pentru un unchi” sunt absenți în marketingul de rețea sau nu sunt atât de pronunțați.

15. Dacă eșuezi, nu vei pierde nimic. Marketingul în rețea este una dintre puținele moduri de a câștiga bani în care o persoană de fapt nu riscă nimic, cu excepția poate timpul său. Dacă nu reușești, poți părăsi oricând această afacere fără a pierde nimic și a dobândi o anumită experiență care nu va fi niciodată de prisos.

Acestea au fost avantajele marketingului în rețea, acum să trecem la contra.

Contra marketingului în rețea.

1. Abilitatea de a întâlni escroci. Adesea, sub masca companiilor de rețea, structurile frauduloase funcționează sau sunt concentrate nu pe vânzarea produselor lor, ci pe maximizarea pomparii de bani și închiderea rapidă a proiectului. Uneori este destul de dificil să distingeți o companie frauduloasă de o companie MLM reală, așa că aici trebuie să acordați atenție ratingului, vârstei, recenziilor și altor factori care caracterizează compania de rețea.

2. Produse prea scumpe. Produsele companiilor din lanț, de regulă, costă mult mai mult decât omologii lor din rețeaua de vânzări cu amănuntul. Acest lucru se datorează avantajelor calității, cu toate acestea, majoritatea oamenilor trăiesc conform principiului „este mai bine să cumperi ieftin decât de înaltă calitate”, așa că este întotdeauna dificil să convingi o persoană de necesitatea de a trece la scump și înalt. bunuri de calitate.

3. Necesitatea de a cumpăra periodic produse companiei. Foarte des în companiile din rețea există un principiu: fiecare distribuitor este obligat să cumpere în mod regulat produsele companiei pentru o anumită sumă. Și aceste investiții, mai ales la început, pot „mânca” și chiar pot acoperi toate veniturile primite.

4. Atitudini negative față de marketingul în rețea de către majoritatea oamenilor. Mulți oameni cred că marketingul în rețea este o înșelăciune, înșelătorie și înșelătorie și, de îndată ce văd semne ale acestei forme de afaceri, încearcă să fugă de ea cât mai departe posibil și nici măcar nu vor să asculte. orice. Prin urmare, lucrul cu astfel de oameni, convingându-i de contrariu, nu va fi doar dificil, ci și extrem de dificil.

5. Este posibil ca primele rezultate ale lucrării să nu vină curând. Dacă începeți marketingul în rețea de la zero, poate dura zile, chiar luni, până să aduceți doar primul membru în rețeaua dvs. Nu toată lumea este capabilă să îndure așteptări atât de lungi, motiv pentru care mulți sunt rapid frustrați și renunță la afacere.

6. Necesitatea de a înregistra o afacere și de a plăti impozite. Mulți oameni preferă doar câștiguri suplimentare ilegale, de vină este mentalitatea noastră. Și principalele companii serioase de rețea lucrează doar oficial, transferând remunerația distribuitorilor lor ca venit al antreprenorului. Adică, aceasta necesită înregistrarea cu oficiu fiscalși plata regulată a taxelor și numai acest factor îi sperie imediat pe mulți.

7. Concurență ridicată.În cele mai eficiente domenii ale marketingului în rețea (cosmetice, produse produse chimice de uz casnic, igiena personala, etc.) sunt deja multi distribuitori de succes care au al lor clienți obișnuițiși experiență bună, așa că nu va fi ușor să concurezi cu ei.

8. Venitul din marketingul în rețea nu este garantat. Dacă în timpul angajării tradiționale vei primi cel puțin un fel de salariu chiar dacă lucrezi ineficient (aici, totuși, poți fi pur și simplu concediat), atunci într-o companie MLM, câștigurile depind doar de rezultatele muncii. Chiar daca lucrezi 20 de ore pe zi, dar nu atragi un singur distribuitor si nu vinzi o singura unitate de marfa, nimeni nu iti va plati nimic.

Poate că acestea sunt toate principalele dezavantaje ale marketingului în rețea pe care le cunosc.

Voi încheia cu asta. Am descris cele mai semnificative avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea și, după cum puteți vedea, au fost mai multe avantaje, de aproximativ două ori. Cu această publicație nu încerc să „trag” pe cineva în marketingul de rețea, dau doar informații pe care tu însuți trebuie să le analizezi, să le înțelegi și să tragi concluzii. La urma urmei, sarcina principală a site-ului este de a vă crește nivelul de alfabetizare financiară și de a vă ajuta să vă stabiliți management eficient Finante personale.

Ne vedem în noile publicații!

Rețea de marketing. Aproape toată lumea a auzit acest termen astăzi, dar nu toată lumea știe ce este în practică. Pentru referință: în conformitate cu glosarul (http://www.glossary.ru), marketingul pe mai multe niveluri (sau în rețea) este o formă de desfășurare în afara magazinului cu amănuntul, în care agenții de vânzări () ai producătorului stabilesc contacte cu potenţiali cumpărători... Mai simplu spus, marketingul în rețea sau pe mai multe niveluri înseamnă livrarea de bunuri, produse informatice sau servicii de la producător către consumator, folosind o structură pe mai multe niveluri formată din distribuitori.

Astăzi puteți auzi adesea o ofertă tentantă: " fara investitii materiale! Oportunități nelimitate de câștig!” Sau: „Cu compania noastră vei deveni milionar!” Oricine va auzi asta se va gândi: „Ei bine, atunci, nu toți oamenii sunt bogați, din moment ce este atât de ușor să devii milionar? Pur și simplu ei fac asta...”

Pe de o parte, autorul acestor cuvinte va avea dreptate: sunt destule companii care profită de încrederea oamenilor și imit sistemul CM, dar astăzi nu vom vorbi despre cum să distingem o „înșelătorie” de companiile reale de vânzări în rețea, ci despre cum să înțelegi dacă ar trebui să încerci să faci bani în acest fel și cât de profitabil este în general. Vom analiza toate avantajele și dezavantajele acestui sistem.

Network Marketing - Istorie

Dar mai întâi, un pic de istorie SM. Este indisolubil legat de numele americanului (1897-1973), ale cărui idei realizate s-au transformat într-o industrie de marketing în rețea de miliarde de dolari.

În Statele Unite ale Americii, unde a ajuns Rehnborg în 1927, a început să dezvolte diverse suplimente nutritive pe bază de lucernă, care conține multe vitamine, minerale, proteine ​​și alte componente utile. Rehnborg a oferit prietenilor săi medicamentele create pe baza sa pentru testare, distribuind produsele gratuit. Nu au fost rezultate - nimeni nu a încercat suplimentele nutritive rezultate. Apoi Karl a început să ia bani pentru ei, realizând că nimic gratuit nu este prețuit. Rezultatele au apărut imediat, iar cele mai pozitive.

Informatii despre aditivi utili s-a răspândit (fiecare dintre cunoscuții lui Rehnborg avea mulți prieteni ai lui), oamenii l-au întrebat pe Rehnborg despre întâlniri pentru a obține mai multe informații despre noul produs. Desigur, Karl nu a putut satisface toate cererile.

Și apoi i-a venit o idee genială. Rehnborg și-a invitat prietenii să dea ei înșiși informații despre suplimentele nutritive prietenilor lor, iar în cazul unei vânzări reușite, el a promis să plătească un comision. De asemenea, a decis să plătească acei cunoscuți ai prietenilor săi, care, la rândul lor, își vor promova mai departe bunurile, folosind legăturile lor. Așa s-a născut marketingul de rețea.

În 1934 Karl Rehnborg a fondat California Vitamins și datorită sistem nou vânzări, atunci când consumatorii unui produs au devenit distribuitorii (distribuitorii) acestuia, compania a ajuns rapid la o cifră de afaceri de 7 milioane de dolari fără să investească un singur dolar în publicitate.

În 1939, Karl Rehnborg și-a redenumit compania în Nutrilite Products, menținând principiul distribuirii suplimentelor nutritive. Înșiși angajații săi au invitat nou-veniți la muncă, le-au oferit informațiile necesare despre produs și au invitat pe toată lumea să-și construiască propria rețea, invitându-și cunoscuții în afacere. Compania a furnizat tuturor distribuitorilor produsele sale și a plătit fiecăruia dintre aceștia un comision nu numai pentru bunurile pe care le vindeau ei înșiși, ci și pentru fiecare vânzare efectuată de un distribuitor implicat personal. Astfel, Rehnborg a introdus „marketingul la un singur nivel” în practica afacerilor clasice.

Istoria ulterioară a CM este legată de numele angajaților Nutrilite Rich De Vos și Jay Van Andel, care după zece ani afacere de succesîn structurile de la Rehnborg în 1959 au creat propria companie numită American Way Corporation, prescurtată AMWAY. Meritul acestor oameni este că, în primul rând, au depășit implementarea unui singur produs, inclusiv în sortimentul lor, pe lângă aditivii alimentari, bunuri de uz casnic.

Avantajele marketingului în rețea

Ca orice alta, acest tip de afacere are avantajele sale.

Desigur, orice distribuitor al oricărei companii de rețea vă poate spune cu succes despre acest lucru. Dar, în primul rând, mă tem că povestea lui va fi înfrumusețată cu fapte care îi sunt benefice și, în al doilea rând, nu vă va spune niciodată despre dezavantajele lucrului cu compania lui. Vreau să vă ofer fapte dovedite despre de ce este profitabil să lucrați cu astfel de companii - apoi voi răspunde imediat la întrebarea de ce mai există marketingul în rețea.

1. Posibilitatea de câștiguri nelimitate. Pur teoretic, această frază este adevărată, dar în practică totul depinde de caracterul persoanei și de dorința sa de a face bani. În plus, de regulă, oamenii care nu caută modalități simple de a câștiga bani au mai mult succes... Da, da, și asta în ciuda faptului că majoritatea oamenilor din network marketing sunt atrași tocmai de ușurința de a atinge bogăția dorită! Dacă o persoană este pregătită să atingă acest obiectiv, câștigurile nu sunt într-adevăr limitate la nimic: cu cât vinzi mai multe produse și, cel mai important, cu cât poți atrage mai mulți oameni în echipa ta, cu atât câștigi mai mult. Și fără restricții! Cel mai important lucru în această afacere este să construiești o echipă mare, închegată, care în sine nu este dificilă dacă o persoană are măcar niște abilități organizatorice. Și dacă nu, atunci de obicei companiile desfășoară o mulțime de training-uri, care sunt concepute pentru a ajuta astfel de oameni.

Există companii de rețea în 125 de țări ale lumii.În prezent, sunt mai mult de 4000 doar companii mari de rețea, a cărei cifră de afaceri totală în lume depășește 300 de miliarde de dolari.

În prezent lucrează în SUA peste 2500 de companii mari de rețea, prin intermediul acestora se promovează 65% dintre produse, iar aproximativ 15% din populație este angajată în acest domeniu, i.e. aproximativ fiecare al nouălea locuitor.

În Japonia, volumul vânzărilor de mărfuri prin CM ajunge la 90%.

Lucrează în Europa peste 700 de companii de rețea, în Asia Mică - peste 800.

Marketingul în rețea a început să fie folosit și cele mai mari companii, la fel ca Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Colași multe alte flagship-uri ale afacerii.

2. Independenta financiara. Acest factor este numit unul dintre argumentele principale pentru SM. Sună foarte atractiv pentru mulți. Dar nu toată lumea înțelege pe deplin ce ascunde această frază în spatele ei. Distribuitorii îl înțeleg ca independență față de angajator sau față de părinți și rude, dacă este vorba de un băiat sau o fată tânără. Dar această frază NU înseamnă că vei fi complet protejat de greutăți financiare și că nu vei depinde de circumstanțele vieții.

Totul sună așa: „Da, vi se va oferi oportunitatea de a obține câștiguri nelimitate, ceea ce, prin urmare, nu vă pune în cadrul unui salariu oficial și vă oferă independență financiară în fața părinților și a societății”. De fapt, sensul este oarecum diferit: „Da, vi se va oferi posibilitatea de a câștiga cât de mult puteți, ceea ce, prin urmare, nu vă pune în cadrul unui salariu oficial și vă oferă independență financiară în fața părinților și societate." Și posibilitățile, după cum știți, sunt diferite pentru fiecare persoană. Și aici sloganul publicitar va fi cu adevărat adevărat: „Aflați puterea capacităților voastre!”

3. Afaceri proprii.„Nu vrei să profiti de această ocazie unică pentru a-ți începe singur?” Distribuitorul te va întreba surprins și, din nou, tentant. Aici chiar are dreptate: există o astfel de posibilitate, doar distribuitorul nu spune ceva. În primul rând, o afacere va deveni o afacere nu mai devreme de un an, când îți creezi și promovezi sistemul tău de recrutare și formare a oamenilor din echipa ta - ceea ce, în principiu, este similar cu întocmirea unui plan de afaceri într-o afacere clasică. În al doilea rând, expresia „fără atașamente” nu este în întregime exactă. Ar fi mai bine să spunem „fără investiții semnificative”. Dar mai multe despre asta mai târziu.

4. O echipă unită. Nu poți contrazice acest avantaj. În companiile din rețea, se acordă multă atenție educației și formării, care nu se regăsesc întotdeauna în companiile care nu folosesc CM. Mai simplu spus, alăturând companiei, alături de produse, dobândești și un profesor personal care te va ajuta în toate și te va ghida pe drumul cel bun =))) ... Principalul motto în companiile din rețea este: „Ai învățat-o tu însuți - învață-l pe altcineva!" Mai mult, ca profesor, primești acei manageri care au obținut deja un fel de succes ei înșiși. Și, în general, de regulă, toți oamenii dintr-o echipă sunt destul de prietenoși și gata să ajute un începător.

Contra marketingului în rețea

Și acum despre minusuri. Și anume, despre acele capcane din SM care de cele mai multe ori sperie un începător și lasă impresii negative, și uneori chiar ostile, despre afacerea de rețea.

1. Instabilitatea câștigurilor. Oricat de mari ti-ar promite distribuitorii, tot nu vor fi mari nici macar in primele 2-3 luni in companie. Pentru această perioadă, astfel de câștiguri sunt potrivite doar ca un loc de muncă secundar. La urma urmei, pregătirea și recrutarea oamenilor potriviți din propria echipă (precum și baza de clienți de produse) va dura ceva timp. Și pentru fiecare persoană acest interval este diferit. Cineva este extrem de sociabil și are bune abilități organizatorice, ceea ce îi oferă posibilitatea în prima lună de a-și dobândi clienții obișnuiți, iar în a doua de a preda mai multor oameni aceeași abilitate și de a obține un venit bun. Și cineva, dimpotrivă, este foarte timid și preferă supunerea, iar pregătirea lui poate dura mult timp. Dacă, desigur, această persoană are răbdare. Dacă nu, atunci va deveni unul dintre adversarii CM, susținând că acest lucru nu se poate câștiga. Dar, pe de altă parte, în natură nu există afaceri care să facă profit în prima lună.

Acest punct este motivul principal pentru a părăsi afacerea de rețea. Nu toată lumea poate rezista presiunii constante din partea clienților (și adesea nu sunt în totalitate adecvate, deoarece mulți și-au format deja părerea că încearcă mereu să le „vândă” ceva și va fi nevoie de ceva efort pentru a-l distruge), deoarece precum și distribuitorii pe care îi instruiți și chiar și profesorii dvs.

Deoarece s-a spus deja despre clienți, vă voi spune ce este greu în a preda oamenii. De obicei, în echipă sunt acceptați oameni de aproape toate vârstele, iar pentru fiecare vârstă ai nevoie de o abordare diferită. Tinerii, de exemplu, vă ascultă cu neatenție instrucțiunile și merită multă muncă pentru a explica elevului de ce este necesar să facă acest lucru și nu în alt mod („mai ușor”) și de ce toate aceste subtilități în comunicare cu clientii. Dar generația mai în vârstă, dimpotrivă, va asculta cu atenție tot ce le spui, dar... nu le va crede. La urma urmei, în opinia lor, au o experiență de viață bogată și au învățat deja tot ce este posibil...

De asemenea, sarcina va fi din partea profesorilor tăi, pentru că, pentru început, vei fi învățat singur și ceva s-ar putea să contrazice obiceiurile și principiile tale.

3. Investiții materiale inevitabile. Da, investițiile, în ciuda expresiei „Afacere proprie fără investiții”, vor fi cu adevărat necesare. Singura diferență este că va fi nevoie de câteva mii de dolari pentru a stabili o afacere conform schemei clasice, iar în marketingul în rețea - de la 100 la câteva mii de ruble.

4. Responsabilitate pentru ceilalți. Unii oameni preferă să nu fie nici măcar responsabili pentru ei înșiși, darămite pentru alții. Dar întregul sistem constă dintr-o echipă, un set de asistenți proprii, pregătirea acestora; si apoi isi vor recruta pe ai lor etc. Pe măsură ce îi înveți pe oameni, vei purta un anumit grad de responsabilitate morală pentru cei care sunt implicați și pe care te-ai angajat să îi ajuți. Și dacă nu ești pregătit să fii mentor până la capăt, în ciuda naturii studentului și a dificultăților de predare a acestuia, nu ar trebui să te asumi această afacere. Poți câștiga doar vânzând produse, care, totuși, vor aduce mai puține venituri.

Marketingul în rețea are ✔ avantajele sale și ✔ dezavantajele sale. Este treaba personală a fiecăruia să determine ce este mai important pentru el ➨

Rețea de marketing

Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea

În concluzie, aș vrea să spun că principalele calități ale unui lider CM de succes sunt abilitățile de comunicare, calitățile organizatorice, dăruirea și răbdarea. A avea aceste calități vă poate afecta succesul în această afacere. Și cu cât sunt mai dezvoltate, cu atât șansele tale de succes sunt mai mari.

Ce este marketingul în rețea pentru tine? Înșelăciune sau cea mai mare oportunitate?

Foarte des, în vastitatea industriei de piață care se dezvoltă rapid, puteți auzi termenul „marketing de rețea”. Ce este, care sunt caracteristicile conceptului, cum afectează indicatorii de performanță ai companiilor - întrebări care sunt de interes nu numai pentru rechinii de afaceri, ci și pentru cei care încearcă să înceapă propria afacere sau pur și simplu caută surse a veniturilor.

Puteți afla răspunsurile, precum și recenziile proprietarilor și angajaților companiilor care au reușit să folosească cu succes principiul marketingului în rețea în munca lor, din articolul de mai jos.

Ce este marketingul în rețea

Multilevel, sau network, marketing (MLM) este, în esența sa, un proces specific de implementare a produsului, pentru care se folosește contactul direct între producător și cumpărător. Acest proces poate fi efectuat fie direct, fie printr-un distribuitor instruit. A lui trăsătură distinctivă este faptul că printr-o astfel de comunicare este posibilă nu numai vânzarea produselor necesare, ci și atragerea altor persoane interesate la muncă.

În același timp, schema de plată este absolut deschisă - banii și beneficiile sunt primite nu numai de distribuitor, ci și de toți cei prin care mărfurile trec în acest lanț. În același timp, câștigurile sunt oficiale, reale și depind doar de numărul de bunuri vândute. În timp ce, de exemplu, în cazul în care marketingul în rețea este adesea comparat, avantajele și dezavantajele nu sunt atât de evidente, deoarece în acest caz banii sunt primiți din investițiile altor participanți, iar livrarea lor la timp nu este deloc garantată.

Avantaje și dezavantaje

Ca orice concept, structura MLM nu este lipsită de laturile sale pozitive și negative. Este posibil să evidențiem toate avantajele și dezavantajele marketingului în rețea, examinând impactul acestei scheme de afaceri pentru fiecare dintre structurile sale individuale - companii, angajați și consumatori.

Avantaje pentru companie:

• posibilitatea de câștiguri nelimitate;
• fara costuri de publicitate;
• fără costuri de închiriere a spațiilor pentru magazine;
• fără costuri pentru livrarea mărfurilor;
• interventie minima din exterior servicii publice, lipsa raportarii documentare.

Ultimul punct poate include și introducerea taxelor fiscale minime. Datorita faptului ca produsele ajung direct in mainile consumatorului, si nu prin magazine, este extrem de greu de controlat volumul vanzarilor.

Ce avantaje pot fi identificate pentru angajații companiilor MLM

Distribuitorii care sunt instruiți și mulțumiți de condițiile de câștig sunt cheia construirii cu succes a unei afaceri pentru companiile MLM, prin urmare, atunci când lucrează cu echipa lor, conducerea le oferă următoarele prerogative:

• posibilitatea de câștiguri nelimitate (după cum puteți vedea, acest punct este general și fundamental atât pentru companie, cât și pentru angajați);
• independența financiară, adică capacitatea de a desfășura activități fără presiune constantă din partea angajatorului;
• posibilitatea de a-ți ridica propria afacere cu investiții minime, indiferent de vârstă, educație;
• disponibilitatea unui program de lucru flexibil și convenabil;
• imbunatatirea continua a calitatilor personale.

Organizarea greșită a fluxului de lucru este un dezavantaj?

Dezavantajele marketingului în rețea se observă dacă în fruntea corporațiilor sau în echipă există persoane cu experiență lipsă. În acest proces, pot bloca procesele de lucru, afectând negativ nivelul vânzărilor. Există mai multe motive pentru aceasta:

• încărcare morală ridicată din partea personalului de la clienți, alți distribuitori;
• instabilitatea câștigurilor (nivelurile vânzărilor în diferite luni de muncă pot aduce profituri diferite);
• din cauza simțului responsabilității față de ceilalți și a lipsei de abilități organizatorice, ca urmare, o rotație mare a personalului, nemulțumit de calitatea procesului de muncă.

Cum beneficiază principiile MLM cumpărătorilor

Pentru consumator, avantajele și dezavantajele marketingului în rețea sunt complet diferite. De exemplu, dezavantajul poate fi obsesia excesivă din partea distribuitorului în efortul de a trezi interesul cumpărătorului și, în caz de refuz, timp neprețuit pierdut pentru ambii. Avantajele sunt în următorii factori:

• economisirea timpului la deplasările la magazin;
• conștientizarea deplină a calității produsului oferit;
• controlul cheltuielilor financiare;
• cumpărarea de bunuri este mai ieftină datorită bonusurilor, reducerilor, vânzărilor;
• Puteți comanda și primi mărfuri în orice moment convenabil al zilei.

De asemenea, datorită conceptului MLM, a devenit posibil să comparați vizual, să verificați compozițiile, să vă împărtășiți opinia, să câștigați bani și să primiți recomandări pentru tipurile de bunuri achiziționate. Evaluările ajută, de asemenea, la stabilirea modului în care avantajele și dezavantajele marketingului în rețea afectează eficiența activității de afaceri și de cumpărare.

ce înseamnă pentru marketingul în rețea

Evaluarea în sine este un fel de evaluare a performanței unui anumit tip de activitate. Pentru a-l compila, aveți nevoie de date care pot fi obținute prin sondaje sociale. Acest lucru este realizat de firme speciale care procesează informațiile primite și le transmit clienților pentru utilizare ulterioară.

În procesul de prelucrare a datelor, devin clare toate avantajele și dezavantajele marketingului în rețea, folosite pentru a dezvolta o anumită companie într-o anumită regiune, pentru a promova anumite produse. De asemenea, rezultatele obținute fac posibilă urmărirea și înregistrarea rezultate financiare activități corporative, precum și aplicarea noilor tactici strategice pentru dezvoltarea afacerii în planificarea ulterioară a economiei companiei.

Evaluarea companiilor de rețea

Un subiect separat pentru evaluări care vă permit să urmăriți cât de eficient este marketingul în rețea - companii, a căror listă poate fi compilată atât pentru arena internațională, cât și pentru fiecare țară sau regiune în parte. Datele incluse în structura acestor ratinguri de top caracterizează cât de atractiv este produsul vândut pentru consumator, modul în care modificările în structura internă a companiei sau introducerea unui nou produs afectează cifrele de vânzări etc.

În acest caz, ratingul este o identificare a competitivității pe piata modernași cât de mult a crescut compania financiar într-o perioadă de timp. De asemenea, datele obținute pe baza listelor de companii vă permit să oferiți o analiză completă detaliată a oportunităților financiare în viitor, să înțelegeți ce trebuie să faceți pentru a dubla/triplica indicatorii în viitor.

Lista companiilor MLM din Rusia

Mai jos este o listă care include mari companii autohtone care utilizează marketing în rețea eficient. Lista este întocmită de Rusia pe baza activităților sale pentru perioada anuală și include diverse aspecte economice, tehnice, culturale și factori sociali... Primele 5 companii de rețea cu un procent ridicat și o creștere a profitului în 2015 includ:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Dacă comparăm aceeași listă de top cu indicatorii, de exemplu, 2012, se va observa o tendință de scădere vizibilă a creșterii vânzărilor de la Oriflame (în 2012 a ocupat locul 2). În general, criza economică a afectat scăderea vânzărilor pentru toate companiile fără excepție. Cu toate acestea, corporația Avon și-a putut menține poziția de lider: ea, ca și până acum, reprezintă o treime din cifra de afaceri perfectă a tuturor companiilor listate. Aceasta înseamnă că, ca urmare a cercetării de rating, Avon este una dintre cele mai competitive și promițătoare companii de rețea de pe piața rusă.

Cum să influențezi creșterea vânzărilor și a clasamentelor

Desigur, în situații economice dificile, calea de ieșire din situațiile financiare dificile ale companiilor este stimularea angajaților să crească nivelul vânzărilor. Aceasta se numește „marketing în rețea motivațional”. Care este esența acestui program? Vă permite să mutați compania în topul listei, oferind sprijin financiar suplimentar angajatului și construind propria sa schemă de profit prin atragerea terților.

Cu alte cuvinte, în astfel de cazuri, se introduce o recompensă:

• pentru vânzarea unui volum mare de produse;
• pentru atragere personal suplimentar care va vinde un volum mare de produse si cauta noi

S-a verificat că această construcție a unei scheme de marketing în rețea poate crește semnificativ creșterea profiturilor companiei și recupera costurile. Și pentru asta trebuie doar să te străduiești să obții un venit suplimentar ușor și să prezinți în mod eficient produsul tău cumpărătorului. De aceea, numărul persoanelor implicate în această structură de afaceri este deja de peste 6% din populația Rusiei, iar acești indicatori cresc de la an la an.

Cum să evitați și să reușiți în decepția de marketing în rețea

Desigur, nu toată lumea poate obține succes în afacerea MLM, cu toate acestea, există 3 reguli, ghidate după care puteți evita frauda și eșecurile financiare și puteți înțelege principiul marketingului în rețea:

• firma trebuie să fie înregistrată (puteți verifica afilierea companiei la asociația declarată folosind resursa rdsa.ru), acest lucru crește semnificativ factorul de încredere în companie și este un indicator al activității sale oficiale;
• pentru angajare, este necesar să alegeți o companie cu un rating ridicat de vânzări, care ocupă o poziție de lider pe piața modernă - aceasta este cheia succesului, a auto-îmbunătățirii efective și, prin urmare, a perspectivelor;
• manifestarea maximă a calităților personale active (capacitatea de a lucra, dorința de a învăța, îmbunătățirea abilităților de comunicare și persuasiune), poziție de lider - aceasta este cheia succesului în conducerea unei afaceri în rețea.

Principalul lucru este de reținut: cumpărătorul ar trebui să aibă o impresie corectă despre tipul de afaceri al companiei. Nu ar trebui să semene cu o confuzie inexplicabilă, înșelătorie sau piramida financiara... Totul ar trebui să fie cât mai transparent posibil, cu exactitate, să îndeplinească cerințele declarate.