Organizacija komercijalne djelatnosti u preduzeću trgovine na veliko - sažetak. Analiza djelatnosti veleprodajnog preduzeća (na primjeru DOO) Analiza komercijalne djelatnosti veleprodajnog preduzeća
Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod
Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.
Slični dokumenti
Karakteristike Metro Cash & Carry LLC preduzeća. Razmatranje lokacije i strukture odjela "Meso". Karakteristike robe i asortimana robe, princip obračuna, cijene i cijene odjela trgovačkog centra. Učešće u Metro-mailu i promocijama.
izvještaj o praksi, dodan 26.05.2014
Uloga i značaj komercijalnih aktivnosti preduzeća na tržištu. Organizaciono-pravna delatnost maloprodajnog preduzeća. Evaluacija efektivnosti komercijalnih usluga. Organizacija komercijalnih poslova na maloprodaji robe.
seminarski rad, dodan 30.03.2011
Suština, svrha i značaj nabavke. Organizacija nabavki i odabir dobavljača. Analiza nabavne aktivnosti trgovinskog preduzeća IP Merkulova. Evaluacija komercijalnog rada na veleprodajnim nabavkama robe u preduzeću, upravljanje zalihama.
seminarski rad, dodan 22.10.2014
Pojam i suština komercijalne djelatnosti, glavne karakteristike menadžmenta. Karakteristike usluga kao robe. Tarifna politika, reklamne i informativne aktivnosti preduzeća. Unapređenje rada na formiranju i predlaganju tarifa pretplatnicima.
disertacije, dodato 24.09.2012
Suština i komercijalni rad na nabavci robe u veleprodajnoj i maloprodajnoj organizaciji. Komercijalni poslovi za prodaju robe organizacija trgovine na veliko i malo. Analiza pokazatelja uspješnosti komercijalnog rada preduzeća na primjeru DOO "Firuza".
teza, dodana 08.12.2013
Funkcije, ciljevi i zadaci komercijalne djelatnosti maloprodajne organizacije. Komercijalni rad na otkupu robe. Organizacija komercijalnih poslova za prodaju robe. Analiza pokazatelja uspješnosti komercijalnog rada u trgovinskoj organizaciji.
seminarski rad, dodan 04.02.2011
Organizacijske strukture trgovinska organizacija OAO "Chizhovsky Dvor", komercijalna služba i njeni ciljevi. Informaciona podrška trgovine. Rad na veleprodaji i kupovini. Analiza finansijskih i ekonomskih pokazatelja i osiguranje konkurentnosti.
izvještaj o praksi, dodan 01.12.2012
Uloga i značaj oglašavanja u komercijalnim aktivnostima. Karakteristike organizacije trgovinskih i komercijalnih aktivnosti OOO "Petrovich", reklamna politika preduzeća. Preporuke za unapređenje komercijalnih aktivnosti u oblasti oglašavanja.
seminarski rad, dodan 27.08.2012
Ministarstvo prosvjete i nauke Ruska Federacija
Federalna agencija za obrazovanje
Državna obrazovna ustanova visokog stručnog obrazovanja
Ruski državni trgovinsko-ekonomski univerzitet
Filijala Ivanovo
Fakultet za trgovinu i marketing
Odjel za organizaciju i tehnologiju trgovine
IZVJEŠTAJ
o dodiplomskoj praksi
Analiza komercijalne djelatnosti preduzeća trgovine na veliko tekstilom i odjevnim proizvodima Empire Tkani doo
studenti) __________________
kurs
specijalnost 080301 Trgovina (trgovina)
Mjesto prakse __________________
Trajanje prakse od "___" _____ 200_ do "__" ______ 200__ godine
Voditelj vježbe
iz preduzeća (organizacije)
___________________
Šef prakse sa Univerziteta
___________________
Uvod
1. Istorija razvoja preduzeća
2. Proučavanje (upoznavanje) statuta preduzeća i drugih konstitutivnih dokumenata, njihova usklađenost sa zahtjevima zakona
3. Organizaciona struktura menadžmenta sa naznakom odeljenja, pozicija i mesta rukovodstva
4. Ciljevi, zadaci i evaluacija komercijalnih aktivnosti preduzeća, uloga prodajno osoblje u postizanju ciljeva
5. Informaciona podrška i njena uloga u upravljanju komercijalnim aktivnostima: tehnička sredstva za prikupljanje, obradu i izdavanje informacija, automatizovana tehnologija obrade informacija za razvoj komercijalnih odluka
6. Tržišta na kojima kompanija posluje, prioritet različitih segmenata tržišta; asortiman roba i usluga preduzeća, formiranje asortimana i izvori snabdevanja
7. Analiza prodaje, zaliha i novčanih sredstava; ušteda novca u toku poslovnih aktivnosti
8. Pitanja organizacije kancelarijskog rada; vrsta i obim dokumentacije (ugovori, nalozi, fakture, fakture, prijave, priznanice, čekovi, reklamacije i sl.), izrada posebnih i tekućih izvještaja
9. Sigurnosna pitanja vezana za život zaposlenih, komercijalne informacije o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobiti, obim prodaje, kao i sigurnost robe i imovine, pristup računarima i dugoročnim planovima kompanije, poštivanje sanitarnih pravila
Zaključci i ponude
Uvod
Preddiplomsku praksu odradio sam u Imperia Tkani doo.
Ovo je trgovačko poduzeće specijalizirano za veleprodaju tekstilnih i odjevnih proizvoda. DOO “Empire of Tissue” svoju delatnost obavlja kroz organizaciju trgovine na veliko iz magacina.
Iz čega se može primetiti da predmet proučavanja je veleprodajna organizacija doo "Empire of Tissue".
Predmet istraživanja je komercijalna djelatnost organizacije "Empire of Tissue" doo.
cilj polaganje preddiplomske prakse bilo je upoznavanje sa osnivačkim dokumentima preduzeća, komercijalnim aktivnostima preduzeća sa procesom upravljanja nabavnim aktivnostima preduzeća, kao i učvršćivanje u praksi znanja o organizaciji komercijalnih aktivnosti i prikupljanje informacija za pisanje diplomskog rada.
Zadaci prakse su bile upoznavanje sa organizacijom, organizacionom strukturom preduzeća, principima vođenja evidencije. Takođe, analizirati komercijalne aktivnosti preduzeća i njegovo finansijsko stanje, proučiti i zaključiti ugovore sa kupcima i dobavljačima preduzeća.
1. Istorija razvoja preduzeća
Tissue Empire LLC je mlada kompanija koja se dinamično razvija. Direktorka organizacije Lyubov Albertovna Zakhvatova, ona je ujedno i jedini osnivač organizacije. Organizacija se bavi komercijalnom djelatnošću od 26.06.2006. Od 2006. do druge polovine 2008. godine organizacija se bavila prodajom pamučne tkanine i turske trikotaže, a od kraja 2008. godine do danas turska pletiva nije u prodaji, jer to nije preporučljivo zbog činjenice da predstavnici Turske proizvodne kompanije su sada u Ivanovu. U skladu s tim, zastupnici prodaju po nižoj cijeni direktno od proizvođača. Ali kompanija nije klonula duhom i pronašla je novi način da ostvari profit od prodaje gotovih odjevnih predmeta. Želio bih pojasniti da Imperia Tkani doo nema vlastitu šivaću radionicu, to je zbog činjenice da obim prodaje gotovih proizvoda nije velik i samo je dodatna vrsta djelatnosti glavnoj. Kompanija takođe konstantno učestvuje na tenderima (vidi priloge).
U 2006. godini kompanija je radila na pojednostavljenom sistemu oporezivanja, a od 2007. godine do danas koristi opšti sistem oporezivanja.
Evo informacija preuzetih sa službene web stranice Empire Tissue LLC:
Kancelarija Kompanije se nalazi na adresi 153003, Ivanovo, ul. Crvene zore, 29/2, magacin - Ivanovo, prolaz Crvene zore, 4. (vidi priloge).
Kompanija ima registrovani zaštitni znak (pogledajte priloge), koji se može videti na zvaničnom sajtu www.imperiatkani.ru i na dokumentima kompanije. Na stranici također možete pronaći informacije o organizaciji, kontaktima, cijenama robe i ponešto korisne informacije o vrstama tkanina.
Kompanija obavlja tri vrste delatnosti:
1. Proizvodnja i veleprodaja pamučnih tkanina iz fabrika u Ivanovu i Ivanovskoj oblasti;
2. Veleprodaja i krojenje posteljine i posteljine;
3. Trgovina na veliko frotirnim proizvodima.
Moto kompanije je kvalitet, niske cijene i zadovoljan klijent.
Mogućnost krojenja po šarama i uzorcima klijenata - kupaca.
Treba napomenuti da je dostupnost cijena proizvoda postignuta činjenicom da kompanija obavlja trgovinu na veliko pleteninom.
“Imamo mali, ali veoma prijateljski tim. U komunikaciji sa klijentima nastojimo svakom pronaći individualni pristup. Želim da nam ljudi uvijek sa zadovoljstvom dolaze na posao i tako. Uvek nam je drago da razmotrimo kontra-predloge” - Lyubov Albertovna Zakhvatova.
Skladište se nalazi uz poslovnicu, što je od velikog značaja za utovar kupaca.
Radno vreme od 9.00 do 17.00 od ponedeljka do petka, subota i nedelja su slobodni.
Dostava se vrši drumskim transportom (3 tone) firme po sniženim cenama.
Roba je certificirana i usklađena sa GOST i TU.
Za redovni kupci obezbijeđeni: sistem popusta, mogućnost odloženog plaćanja, slanje tereta kontejnerima željeznicom, auto trgovina i poslovne linije.
Kompanija "Autotrading" nudi usluge prevoza bilo kojeg tereta od 1 kg do 20 tona, organizaciju otpreme pošiljaka iz regiona Ruske Federacije u glavni grad i iz Moskve u gradove Rusije.
kompanija " Business Line» također obavlja prijevoz bilo kojeg tereta unutar Ruske Federacije i Bjelorusije bilo kojim vidom transporta.
2. Proučavanje (upoznavanje) statuta preduzeća i drugih konstitutivnih dokumenata, njihova usklađenost sa zahtjevima zakona
U ovom trenutku, Empire Tissue Limited Liability Company (u daljem tekstu Tkan Empire LLC) je privatno komercijalno preduzeće i posluje u skladu sa Statutom preduzeća, Ustavom Ruske Federacije i važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.
Tkani Empire doo je samostalno pravno lice registrovano Uredbom načelnika Gradske uprave Ivanovo pod matičnim brojem 1063702138444 u Jedinstvenom državnom registru pravnih lica 26. juna 2006. godine (Tabela 1). Tkani Empire doo ima samostalne bilansne, obračunske i druge račune u bankarskim institucijama, uključujući devizne, ima okrugli pečat, može imati pečate i memorandume sa svojim imenom.
Tabela 1.
PODACI UKLJUČENI U JEDINSTVENI DRŽAVNI REGISTAR PRAVNIH LICA NA DAN 28.10.09.
Tissue Empire LLC je nezavisna poslovna jedinica koja posluje na osnovu obračuna troškova, samofinansiranja i samodovoljnosti.
Tkani Empire LLC, kao i svako drugo preduzeće koje obavlja finansijske i ekonomske aktivnosti, prima prihod od kojeg plaća razne poreze i uplate u budžet. Sredstva koja preostaju preduzeću nakon plaćanja ovih poreza i plaćanja idu na njegovo potpuno raspolaganje.
Povelja firme "Empire of Tissue" doo ima sledeće tačke:
Opće odredbe;
Ciljevi i aktivnosti;
Pravni status Društva;
Prava i obaveze članova Društva;
Pitanja prijema, izlaska i isključenja učesnika;
Osnovni kapital Društva i imovina Društva;
Prenos udela (dela udela) učesnika Društva u osnovnom kapitalu Društva na druge učesnike i treća lica;
Sticanje od strane društva udela (dela udela) u osnovnom kapitalu Društva;
Dobit, finansije i sredstva preduzeća;
Menadžment u kompaniji;
Predstavništva;
Izvještaj i kontrola;
Reorganizacija i likvidacija;
Procedura kojom Društvo daje informacije učesnicima i drugim licima;
Society Documents.
Prema stavu 2.3. Povelje kompanije Imperiya Tkanka LLC, u kojoj se navodi da kompanija obavlja državne aktivnosti za pripremu mobilizacije u skladu sa važećim zakonodavstvom i propisima, trenutno se Povelja preduzeća revidira od strane advokata u skladu sa Federalnim zakonom Ruske Federacije Federacije od 30.12.2008. br. 312-FZ „O izmjenama i dopunama prvog dijela Građanskog zakonika Ruske Federacije i određenih zakonskih akata Ruske Federacije“. U prilogu je kopija izmijenjenog Statuta.
3. Organizaciona struktura menadžmenta sa naznakom odeljenja, pozicija i mesta rukovodstva
Razvoj specifične organizacijske strukture podrazumijeva stvaranje mreže kroz koju prolaze upravljačke odluke, informacijska veza različiti nivoi upravljanja i kontrole nad sprovođenjem odluka. Upravljačka struktura može značajno varirati od kompanije do kompanije. Postoje tri vrste organizacionih struktura:
Linear;
Linear regular;
Linearno - redovno - funkcionalno.
Tipično, veletrgovac počinje kao jednostavna linijska organizacija sa distribucijom ovlaštenja odozgo prema dolje. Kako se povećava odgovornost zaposlenih na višim nivoima, potrebno je povećati ovlasti pojedinih zaposlenih u određenoj karici nižeg nivoa menadžmenta, dodijelivši im samo savjetodavne funkcije. Stoga sa sigurnošću možemo reći da je organizaciona struktura Empire Tissue LLC linearna organizaciona struktura.
Evo izvoda iz Statuta kompanije „10. Menadžment u Društvu”, u skladu sa stavom 10.1. Najviši organ Društva je Skupština učesnika, koju čine učesnici ili njihovi predstavnici. Svaki član Društva ima na skupštini broj glasova srazmjeran njegovom udjelu u osnovnom kapitalu Društva. Ako Društvo ima jednog učesnika, odluke o pitanjima iz nadležnosti Skupštine Učesnika odlučuje pojedinačni učesnik Društva pojedinačno i sastavljaju se u pisanoj formi.
Ukupan broj organizacije je 10 ljudi:
Direktor - 1 osoba;
Zamjenik direktora za pitanja proizvodnje - 1 osoba;
Glavni računovođa- 1 osoba;
Menadžer - 3 osobe;
Voditelj skladišta - 1 osoba;
Vozač - 1 osoba;
Utovarivač - 2 osobe.
4. Ciljevi, ciljevi i evaluacija komercijalnih aktivnosti preduzeća, uloga prodajnog osoblja u postizanju ciljeva
Ciljevi stvaranja Empire Tissue LLC preduzeća su obavljanje poduzetničkih aktivnosti i ostvarivanje dobiti po tom osnovu. Osnovna djelatnost je trgovina na veliko. Ali kompanija ima pravo da obavlja bilo koje druge aktivnosti koje nisu zabranjene zakonom.
Ciljevi kompanije su postizanje ciljeva postavljenih u okviru zakona na maksimalnom nivou.
Asortiman veleprodajnog skladišta kompanije Imperiya Tkanka predstavljen je raznim tkaninama i konfekcijskim konfekcijama (vidi priloge). Ovaj proizvod je namijenjen i veleprodajnim i maloprodajnim organizacijama. Glavni kupci ovog skladišta su:
Veleprodajne i trgovačke organizacije;
Šivaća preduzeća-proizvođači.
Komercijalna politika preduzeća daje prednost proizvodima ruskih proizvođača, glavni naglasak u komercijalnoj politici preduzeća je na proširenju i produbljivanju asortimana prodatih tekstilnih, trikotažnih i odevnih proizvoda.
Misija preduzeća je stvaranje baze lojalnih potrošača i zauzimanje stabilne pozicije u oblasti veleprodaje i trgovine.
Može se reći da je aktivnost bila isplativa samo u 2007. godini i neto profit organizacija iznosio je 278 hiljada rubalja. U 2008. godini došlo je do pada prometa zbog izbijanja krize u zemlji, a na aktivnosti kompanije uticala je i činjenica da je kompanija prestala sa prodajom turske posteljine, tako da kompanija nije ostvarila neto dobit, već je samo pokrila svoje troškove. i kamata na bankarski kredit. A za šest mjeseci rada u 2006. godini, kompanija je radila s gubitkom - 23 hiljade rubalja. Ali to se može objasniti činjenicom da je kompanija tek izašla na tržište i da su kalkulacije uključivale dugove po kreditima prema svim organizacijama: dobavljačima, bankama. U prilogu izvještaja nalaze se bilansi uspjeha, kao i bilansi društva za 2006., 2007., 2008. godinu (vidi priloge).
Kompanija ima odjel prodaje, kojeg predstavljaju menadžeri koji kombinuju posao marketingaša. Menadžeri marketinga povremeno rade na proučavanju tržišta i rada konkurenata, izvještavaju o rezultatima direktora i zamjenika direktora kompanije, koji zauzvrat preduzimaju mjere:
Poboljšati pozicije u svom tržišnom segmentu;
Privlačenje novih kupaca kako bi se povećala baza kupaca;
Povećati profit;
Povećanje cijene, u slučaju povećanja od strane konkurenata.
5. Informaciona podrška i njena uloga u upravljanju komercijalnim aktivnostima: tehnička sredstva za prikupljanje, obradu i izdavanje informacija, automatizovana tehnologija obrade informacija za razvoj komercijalnih odluka
Glavni računovođa i skladištar kompanije rade u programu 1C Accounting, a menadžeri imaju iskustvo u bazama klijenata u Microsoft Access, Excel, Word uredskim aplikacijama, a također aktivno koriste internetske resurse za pronalaženje novih partnera i oglašavanje na web stranicama.
Osnova tehničke podrške sistema upravljanja osobljem organizacije je skup tehničkih sredstava (KTQ - skup međusobno povezanih jedinstvenih kontrolnih i (ili) autonomnih tehničkih sredstava za prikupljanje, registrovanje, akumuliranje, prenos, obradu, izlaz i davanje informacija, kao i kancelarijska oprema.
Glavne karakteristike zadataka koje treba uzeti u obzir pri odabiru opreme su:
Nosioci ulaznih i izlaznih informacija (dokumenti, kucani obrasci, mašinski mediji za skladištenje;
Obim ulaznih i izlaznih informacija na navedenim medijima;
Obim računskog rada;
Rokovi za realizaciju poslova na rješavanju problema upravljanja kadrovima;
Oblici i metode predstavljanja rezultata rješavanja problema korisnicima.
Prilikom odabira opreme treba voditi računa o namjeni i sastavu kompleta opreme, kao i o performansama tokom izvođenja tehnoloških operacija; pouzdanost rada; kompatibilnost opreme raznih vrsta, uključujući personalni računari; cijena opreme; sastav i broj uslužnog osoblja; prostor potreban za smještaj opreme.
Izbor vrste, modela, marke tehničkih sredstava koja se mogu koristiti u službi upravljanja kadrovima organizacije vrši se u pravilu prema klasifikatoru industrijskih proizvoda (podložni promjenama), kao i korištenjem različitih imenika i katalozi.
Upotreba kancelarijske opreme u praksi usluga upravljanja osobljem povezana je sa izvođenjem različitih operacija obrade dokumentovane informacije ili u vezi sa takvom obradom. Istovremeno, tekstualni dio dokumenta (struktura teksta, stil jezika, proračunske formule i tabele) ulazi u područje obrade; eksterni fizički oblik (lokacija detalja, način primjene informacija, veličina i kvalitet medija, itd.).
Da bi se ova tehnička sredstva što racionalnije koristila, neophodna je njihova klasifikacija koja bi odražavala oblasti njihove funkcionalne namene.
Trenutna praksa pokazuje da su glavne grupe kancelarijske opreme:
1) nosioci informacija: nosioci informacija na papirnoj osnovi, neosetljivi na fotosekciju; mediji za reprografske procese (termo papir, film, itd.); mikronosači vizuelnih informacija; nosači zvuka; Nosači video informacija; Magnetni mediji za snimanje kodiranih informacija;
2) sredstva za sastavljanje i izradu dokumenata: ručni alati za pisanje; pisaće mašine; oprema za diktafone; Pisači i crtači osobnih računala; Specijalizirani softverski proizvodi za PC;
4) objekti za obradu dokumenata: mašine za savijanje, perforiranje i sečenje; Uređaji za sređivanje i sortiranje; Strojevi za uništavanje dokumenata (šrederi); zbirne linije za obradu korespondencije; mašine za nanošenje zaštitnih premaza na dokumente (laminatori) itd.;
5) sredstva za čuvanje, pretraživanje i transport dokumenata: kartoteke; ormari; stalci; kolica, itd.;
6) sredstva telekomunikacija: sredstva i sistemi fiksne i mobilne telefonske komunikacije; sredstva i sistemi telegrafske komunikacije; sredstva i sistemi faksimilnog prenosa informacija; Email;
7) druga sredstva kancelarijske opreme: skeneri; kompjuterski pribor.
Najjednostavniji način organizacije interakcije između udaljenih pretplatnika je e-pošta. Velika brzina prijenosa informacija i pouzdanost (uz relativno niske cijene usluga) omogućavaju kvalitetnu promjenu uloge poštanske komunikacije. Glavni tok informacija u sistemu Email računa za lokalne mreže, koje obično povezuju računare koji se nalaze u istoj instituciji. Ovo omogućava kombinovanje i racionalno korišćenje računarskih resursa, kao i drastično smanjenje protoka papira. Glavni zahtjevi za mreže uključuju: jednostavnost korištenja, veliku brzinu prijenosa informacija, nisku cijenu i tajnost.
Tehnička sredstva su skeneri, uređaji za kreiranje elektronske kopije slike (teksta, crteža i sl.) u računaru. Primjena skenera je široka i u stalnom je razvoju. Konkretno, mogu se koristiti u sistemima za desktop izdavaštvo, sistemima za obradu dokumenata, kompjuterski potpomognutom dizajnu, prijenosu informacija (faks + modem + skener).
Za rad sa kadrovima kompaniji su bila potrebna sljedeća tehnička sredstva:
3 profesionalna računara "Samsung";
Zvučnici "Genius";
6 miševa za Mitsumi kompjutere;
4 Genius tastature;
2 Toshiba laptopa,
1 laserski štampač HP Laser Jet 1018;
6 Panasonic telefona (mini PBX);
1 fax-skener-kopir aparat "Panasonic";
1 kasa "Orion";
1 detektor valute (za glavnog računovođu);
6 kalkulatora.
na zalihama:
1 Samsung profesionalni računar
1 "Genius" tastatura;
1 miš za Mitsumi računare;
1 kalkulator;
1 HP Laser Jet 1018 štampač.
6. Tržišta na kojima kompanija posluje, prioritet različitih segmenata tržišta; asortiman roba i usluga preduzeća, formiranje asortimana i izvori snabdevanja
Svjetsko tržište tekstila: Ukupan obim svjetskog tekstilnog tržišta danas se procjenjuje na 450 milijardi dolara sa stalnim trendom rasta na ovom tržištu. Svjetska potrošnja tekstila i odjeće porasla je za 4,9% u 2002. godini, za 2,7% u 2003. i za oko 3% u 2004. godini. Prema prognozama analitičara, godišnji rast potrošnje tekstila i odjeće u budućnosti će u prosjeku iznositi 2,2%, a do 2010. godine dostići će 62 miliona tona.
Važan faktor koji utječe na potrošnju tekstilnih proizvoda je cijena. Tipično, smanjenje cijene tekstila, na primjer, za 10%, podrazumijeva povećanje nivoa njegove potrošnje za 0,4% u godini.
Na svjetskom tržištu proizvodnja umjetnih vlakana i tkanina raste bržim tempom. Prema predviđanjima, do 2010. godine udio potrošnje pamučnih proizvoda će se značajno smanjiti u odnosu na potrošnju proizvoda od hemijskih vlakana.
Laka industrija igra značajnu ulogu u ekonomiji svjetskih lidera. U SAD udio lake industrije u BDP-u iznosi 4%, u Njemačkoj - 6%, Italiji - 12%, Kini - 21%, Portugalu - 22%. U Rusiji je udio lake i tekstilne industrije u bruto domaćem proizvodu u posljednjih 14 godina smanjen 30 puta - sa 12% na 0,4%.
Lider na svjetskom tržištu tekstila je Kina. Krajem 2004. godine, prema različitim procjenama, Kina je zauzimala 23-28% svjetskog tržišta tekstila. Važno je napomenuti da je u januaru 2005. godine istekao Sporazum o tekstilu i tkaninama, koji su 1995. godine usvojile Sjedinjene Američke Države, Kanada, Evropska unija i Norveška, da se kvotama ograniči izvoz tekstila iz zemalja u razvoju. Kao rezultat toga, od početka 2005. godine izvoz jeftinog kineskog tekstila u zemlje EU povećan je za 400%.
Opća situacija u lakoj industriji Rusije: Laka industrija u Rusiji se sastoji od 17 podsektora. Najveći udio u obimu proizvodnje zauzima tekstilna industrija - oko 45% (1,67 milijardi dolara), udio odjeće - oko 32% (1,22 milijarde dolara), te kože, krzna i obuće - 23% (860 miliona dolara). ). U mnogim regionima - regionima Ivanova, Vladimira, Kostroma - tekstilna industrija su preduzeća koja formiraju grad.
U 2006. godini finansijski kapacitet tržišta lake industrije u zemlji iznosio je, prema različitim procjenama, 32-34 milijarde dolara. Istovremeno, udio domaćih proizvođača na ovom tržištu je, prema različitim izvorima, oko 16%.
U posljednje tri godine bilježi se stalni pad proizvodnje u lakoj industriji. Prema prognozama za period do 2010. godine, prosječan godišnji rast realnog raspoloživog dohotka stanovništva iznosiće više od 5%. Uzimajući u obzir "zadržanu potražnju", stvarna potreba za proizvodima tekstilne i lake industrije u naredne 3-4 godine će se povećavati za najmanje 10-15% godišnje. Međutim, u kontekstu rastućih potreba tržišta, laka industrija u cjelini doživljava pad. Pad potražnje za domaćim proizvodima dolazi u pozadini rastućeg uvoza.
Proizvodnja proizvoda lake industrije u protekle tri godine smanjena je za 12,7 odsto, od toga u tekstilnoj industriji za 10,3 odsto, odevnoj industriji za 27,4 odsto. U industriji kože, krzna i obuće proizvodnja je porasla za 3,4%, uprkos činjenici da je u 2004. godini zabilježen pad od 3,6%.
Prema podacima Ministarstva za ekonomski razvoj Ruske Federacije, u 2006. godini obim proizvodnje u lakoj industriji iznosio je 92,5% u odnosu na 2005. godinu. Istovremeno, proizvodnja odjevnih predmeta porasla je za 9,2%, dok je proizvodnja tkanina u cjelini pala za 2,7%. Tako domaća industrija zadovoljava sve veću potražnju za tkaninama na račun uvoznih proizvođača. Rast blagostanja stanovništva doveo je do povećanja potrošnje uvozne robe, dok ruski tekstilci i kožari rade uglavnom po vladinim narudžbama i za najsiromašnije slojeve stanovništva, iako se tu moraju takmičiti. vrlo teška cijena s jeftinim azijskim proizvodima.
U 2005. godini ukupna ulaganja u industriju iznosila su 2,9 milijardi rubalja. Prema podacima Državnog komiteta za statistiku Rusije, udeo organizacija u koje je uloženo u osnovna sredstva ostao je na nivou od 40-49% u poslednje tri godine. Ulaganja u fiksni kapital u periodu januar-septembar 2005. iznosila su 2,2 milijarde rubalja. i povećao se za 0,5 milijardi rubalja. u poređenju sa istim periodom 2005. godine (1,7 milijardi rubalja). Učešće investicija u osnovni kapital lake industrije u ukupnom obimu investicija u rusku privredu za 9 meseci 2006. godine ostalo je na nivou iz istog perioda 2005. godine (0,2%). Stopa rasta investicija u osnovna sredstva veća je za 15,2% u odnosu na prošlu godinu.
Direktne strane investicije u industriju su se više nego udvostručile i iznosile su 28 miliona dolara u periodu januar-septembar 2006. (u januaru-septembru 2005. - 13 miliona dolara). Njihovo učešće u ukupnom obimu direktnih stranih investicija takođe je poraslo sa 0,3% u 9 meseci 2005. godine na 0,5% u periodu januar-septembar 2006. godine. Za poređenje, u prehrambena industrija U metalurgiju je usmjereno 10% direktnih stranih ulaganja - 1,4%, u proizvodnju električne opreme, elektronske i optičke opreme - 0,4%.
Stanje u tekstilnoj industriji: Tekstilna industrija obuhvata:
Tkanje (pamuk, lan, vuna, kao i svila i sintetičke tkanine),
Proizvodnja predenja (sirovine za tkanje),
proizvodnja netkanih materijala,
Proizvodnja tekstilnih proizvoda (posteljina, tepisi i prostirke, proizvodi od tila i zavjesa i dr., osim odjeće).
Na pozadini ostalih sektora lake industrije, tekstilna industrija (posebno tkalačka) izgleda dobro. Rusija je od Sovjetskog Saveza naslijedila najveće evropske tkalačke kapacitete. Svaka 3 od 4 kvadrata. m tkanine ponuđene prošle godine na ruskom tržištu, domaće proizvodnje (oko 25% tkanina se uvozi iz Evrope i Azije).
Međutim, većina ruskih proizvođača gubi od stranih zbog ograničenog asortimana i niske kvalitete proizvedene tkanine. Osvajanje domaćeg tržišta od strane uvoznika dešava se na račun proizvoda koje domaća industrija ne proizvodi zbog nedostatka novih vrsta sirovina i materijala, kao i savremene tehnološke opreme. Stoga, najvažniji cilj domaće tkalačke industrije, kao i cjelokupne tekstilne industrije, u srednjem roku ostaje supstitucija uvoza.
dijeliti Ruska proizvodnja na domaćem tržištu u 2006. godini prema vrsti tkanine prikazan je na dijagramu (vidi priloge).
Najveći segment ruske tekstilne industrije je tržište pamučnih tkanina. Pamučne tkanine danas dominiraju tržištem, 2006. godine njihov udio je bio 70% (uzimajući u obzir proizvodnju, uvoz, izvoz i bilanse). Rusko tržište pamučnih tkanina malo zavisi od uvoza, čiji je udeo bio samo 4-5%. Istovremeno, izvoz pamučnih tkanina obavlja se uglavnom u obliku "sirovih" (tkanina bez dorade i bojenja). Udio izvoza takvih tkanina se iz godine u godinu smanjuje, što ukazuje na smanjenje konkurentnosti ove vrste proizvoda na stranom tržištu. U 2006. godini izvoz pamučnih tkanina smanjen je na 15%. Ruska preduzeća se ovdje suočavaju sa sve većom konkurencijom proizvođača iz zemalja centralne Azije (odatle uglavnom dolaze prediva i sive tkanine). Porast uvoza gotovih tkanina i odjevnih predmeta iz Kine i Turske takođe negativno utiče na rast domaće tkačke proizvodnje.
Industrija pamuka u potpunosti posluje na uvoznim sirovinama, koje se uglavnom isporučuju iz zemalja ZND-a, i pod snažnim je utjecajem fluktuacija svjetskih cijena pamuka. Tako su u 1. kvartalu 2007. domaće cijene pamučnih vlakana porasle u prosjeku za 10%. Uvoz pamuka u ovom periodu smanjen je za 17% u odnosu na isti period prošle godine.
Drugi najveći potrošački segment domaćeg tržišta tkanina su svila i sintetičke tkanine (24%), iako se proizvode nešto više od 5% ukupne količine. Udio tkanina od prirodne svile je izuzetno mali, tkanine od hemijskih vlakana, kao i miješane tkanine, proizvode se više od 99%. Tkanine ruske proizvodnje u ovom segmentu čine nešto više od 20% domaćeg tržišta, ostalo su proizvodi iz uvoza. Uvoz svile i sintetičkih tkanina premašuje ne samo izvoz takvih tkanina, već i njihovu cjelokupnu proizvodnju u Rusiji. Glavni uvoz su tkanine od umjetnih i sintetičkih vlakana i niti (93% svih isporuka), sirovine za čiju proizvodnju se praktično ne proizvode u Rusiji. Više od 70% uvezenih svilenih tkanina kupuje se iz zemalja izvan ZND.
Ivanovska oblast je oduvek važila za centar tekstilne industrije, pa je konkurencija na ovakvom tržištu neprehrambenih artikala veoma visoko. Na čelu tržišta su sve fabrike koje proizvode tekstil svih vrsta i odevnih predmeta, zatim veleprodajne organizacije (velike i male), koje su kupci iz fabrika, ili kupci za preradu svojih sirovina (prediva) svojom opremom.
Empire Tissue doo je uglavnom specijalizovan za prodaju sledećih vrsta tkanina:
Tkanina za vafle izbijeljena;
Kaliko (oštra, izbijeljena, glatko obojena, tiskana, maslinasta);
dijagonala;
Flannel;
Two-thread;
Cerada.
DOO “Empire of Tissue” po narudžbini kupaca daje za šivenje odevne predmete po izboru kupca i od tkanine dostupne u magacinu, organizacijama koje imaju sopstvene šivaće radionice. Čelnik organizacije Imperiya Tkanka LLC ovaj izbor objašnjava činjenicom da im je pogodnije u smislu eliminacije nepotrebnih troškova iz komercijalnih aktivnosti, jer za kompaniju sada nije ekonomski isplativo imati vlastitu radionicu.
Takođe, kompanija je zvanični predstavnik JSC "Red weavers" (Voronjež). Rade po ugovoru o proviziji, odnosno roba koja se nalazi u skladištu vlasništvo je Krasnye Tkachi OJSC, ali je prodaje Empire Tkachi LLC, čiji prihod iznosi % provizije. A ako proizvod nije tražen, onda ga može vratiti Krasnye Tkachi OJSC. Sva ostala imovina u magacinu pripada Empire Tkani doo.
Cenovnici proizvoda su u prilogu.
Konkurenti kompanije su DOO „Kompanija „IVTEKS“, DOO TK „Ivanovskie calico“, DOO „Mega-Oliy“, DOO „InKom“, DOO TD „Kraiteks“ i tako dalje. Ali svaki od konkurenata specijaliziran je za različite vrste tkanina, na primjer, Imperia Tkani LLC je specijalizirana za izbijeljenu tkaninu od kaliko i vafla, dok su ostali konkurenti više specijalizovani za flanel, chintz.
Neki od većih klijenata Imperia Tkanka doo su sljedeće organizacije:
TextileSnab LLC, Moskva;
Prestige-Service LLC, Ryazan;
Vitel doo, Ivanovo;
LLC TD "Grace" Yaroslavl region, Rybinsk;
SibTextilTrade LLC, Novosibirsk;
OOO Trgovačka kuća Textilkhim, Murmansk i drugi.
“Snabdijevanje robom je skup mjera za zadovoljavanje potreba maloprodaje trgovačka mreža u robi. Ove aktivnosti uključuju čitav niz komercijalnih i tehnoloških operacija za dovođenje preduzeća maloprodaja roba, u količini i asortimanu koji odgovara potražnji stanovništva" - na osnovu ove definicije možemo reći da kompanija nije dobavljač maloprodaje. Kompanija naručuje robu od proizvođača ili njihovim transportom ili sopstvenim transportom. Narudžbe se formiraju prema željama kupaca kompanije.
Snabdevanje organizacija i preduzeća veleprodajne kompanije OOO "Empire Tkanka" putem isporuke robe na samo jedan način: prodaja robe iz skladišta. U magacinskom prometu za ispunjenje ugovornih obaveza koriste se sledeći načini isporuke robe iz skladišta veleprodajnim kupcima, uz lični odabir predstavnika kupca, pismenim i telefonskim narudžbinama.
7. Analiza prodaje, zaliha i novčanih sredstava; ušteda novca u toku poslovnih aktivnosti
Glavni indikator ekonomska aktivnost preduzeća i organizacije trgovine na veliko - promet na veliko. Predstavlja prodaju robe široke potrošnje i industrijske robe za naknadnu prodaju stanovništvu, kao i nabavku vantržišnih potrošača i izvoz. Promet na veliko odražava prelazak robe iz sfere proizvodnje u sferu prometa i njihovo kretanje unutar sfere prometa. Njegov obim, struktura, vrste i oblici robnog prometa predodređuju druge važne pokazatelje privredne aktivnosti.
Tabela 2.
Uporedna tabela pokazatelja komercijalne aktivnosti Imperia Tkani doo za 2006, 2007, 2008
|
br. p / str |
Indikatori |
2006* godina |
2007 |
2008 |
Odstupanja, +/-, 2006-2007 |
Odstupanja, +/-, 2007-2008 |
|
Veleprodaja t/o, t. rub. |
||||||
|
VD, t. rub. |
||||||
|
IE, t. rub. |
||||||
|
BP, t. rub. |
||||||
|
PE, t. rub. |
||||||
|
Platni spisak, t. rub. |
||||||
|
SZ, t. rub. |
||||||
|
Pet, t. rub. |
||||||
|
Õ t/obr., t. rub. |
||||||
|
Zd (S TZ), t. rub. |
*- pokazatelji su dati za šest mjeseci, od kada je kompanija počela sa radom 26.06.2006.
Formule za izračunavanje indikatora date u tabeli:
Razina bruto prihoda, Vvd \u003d VD / t.ob * 100%;
Razina troškova distribucije, Uio \u003d IO / t.ob * 100%;
Nivo profitabilnosti, Urent = BP / tona * 100%
Razina neto dobiti Uchp \u003d PE / t.ob * 100%;
Nivo fonda zarada Ufot = platni spisak / t.ob * 100%;
Platni fond, platni spisak = SZ*H;
Prosječna plata, SZ \u003d platni spisak / H;
Produktivnost rada, PT \u003d t.ob / H
Prosječni promet u skladištu, Õ t/vol = t.v/broj dana u izvještajni period (30, 90, 180, 360);
Zalihe robe u danima, Zd = Zk / Õ t / vol;
Odstupanja = početno stanje - prošli period
Obračun novčanih ušteda za 2007. godinu:
Promjena u AI za 2007. = 3,29% - 11,82% = - 8,53%;
Stopa smanjenja AI za 2007. = - 8,53% / 11,82% * 100% = - 72,1%;
Ušteda novca (E) \u003d - 8,53% * 1091 / 100% \u003d - 93,06 hiljada rubalja;
Obračun novčanih ušteda za 2008. godinu:
Promjena u AI za 2008. = 5,8% - 3,29% = 2,51%;
Stopa pada AI za 2008. = 2,51% / 3,29% * 100% = 76,29%;
Ušteda novca (E) \u003d 2,51% * 57194 / 100% \u003d 1435,57 hiljada rubalja;
Iz dobijenih rezultata vidi se da je kompanija tek 2007. godine radila produktivnije, pa je zaradila 57194 hiljade rubalja, neto dobit iznosila je 278 hiljada rubalja. Za to je ušteda novca u 2008. godini iznosila 1435,57 hiljada rubalja, ali prema rezultatima iz 2008. godine kompanija nije ništa zaradila i neto dobit je iznosila 0 hiljada rubalja.
Glavni pokazatelji (promet, bruto prihod, troškovi distribucije, dobit, neto dobit, knjigovodstvena dobit) preuzeti su iz bilansa stanja i iz bilansa uspjeha.
8. Pitanja organizacije kancelarijskog rada; vrsta i obim dokumentacije (ugovori, nalozi, fakture, fakture, prijave, priznanice, čekovi, reklamacije i sl.), izrada posebnih i tekućih izvještaja
Uzimajući u obzir specifičnosti komercijalnog poslovanja preduzeća, zakon predviđa sledeće obavezne vrste dokumenata: organizaciono-pravne, interne i regulatorne odnose između preduzeća.
Organizacioni i pravni dokumenti su dokumenti neophodni za otvaranje preduzeća, njegovo funkcionisanje u skladu sa zakonom. Tu spadaju: potvrda o registraciji pravnog lica, osnivačka dokumenta, povelja, dozvole za rad, dozvola za obavljanje određenih trgovačkih djelatnosti, zaključak teritorijalnog sanitarno-epidemiološkog nadzora, zaključak vatrogasne inspekcije, druga dokumenta koja ukazuju na registraciju preduzeće sa poreskim organima i relevantnim fondovima, računovodstveni bilansi, dokumenti koji potvrđuju pravo zauzimanja date površine, dnevnik provjera.
Interni dokumenti se nazivaju: administrativni, upravljački dokumenti, osoblje, naredbe, odredbe uputstva, kao i pravila, akti, zaključci, potvrde, svi oblici izvještaja, primarni dokumenti, punomoćja i ugovori o radu.
Dokumenti kojima se uređuju odnosi između privrednih društava – prvenstveno poslovni ugovori. Pod ekonomskim ugovorima se podrazumevaju ugovori zaključeni između organizacija, preduzeća u cilju obezbeđivanja njihove ekonomske delatnosti i ispunjavanja međusobnih obaveza u toku privredne delatnosti. U trgovini, glavni ekonomski ugovori su: ugovor o prodaji, ugovor o nabavci, ugovor o zakupu, ugovor o skladištenju robe, ugovor o Održavanje oprema. Uz poslovne ugovore, dokumenti su pisma, potvrde i drugi dokumenti koji formaliziraju odnose između partnera.
Tabela 3
Ugovori koje koristi Empire Tkani LLC.
|
Ugovor o prodaji |
Određuje vrstu, količinu, kvalitet robe, uslove i mesto prenosa robe, uslove i iznos plaćanja. Roba postaje vlasništvo kupca u vrijeme navedeno u ugovoru. |
|
Ugovor o nabavci |
Dobavljač se obavezuje da će isporučiti robu, uzimajući u obzir gore navedene uslove. |
|
ugovor o trampi |
Strane se dogovaraju o međusobnom prenosu određene robe u pogledu kvaliteta i kvantiteta. Ako postoji razlika u cijeni robe, onda se može dodatno platiti. |
|
Ugovor - provizije |
Jedna strana je komisionar, druga je komitent. Komisionar dobija procenat od prodaje imovine komitenta trećim licima. |
Ugovor o prodaji- ovo je ugovor po kojem se jedna od strana (prodavac) obavezuje da će robu prenijeti u vlasništvo druge strane (kupca), a kupac se obavezuje da će robu prihvatiti i za nju platiti određeni novčani iznos (cijenu) . Ova vrsta ugovora se široko koristi u trgovini, kao najprikladnija suštini odnosa između prodavca i kupca, koji mogu biti pravna ili fizička lica (individualni preduzetnici).
Ugovorom ugovorne strane određuju količinu, asortiman, kvalitet isporučene robe. Obaveze prodavca i kupca. Kupac je dužan platiti neposredno prije ili nakon što mu prodavac ustupi robu. Drugi uslovi plaćanja se mogu odrediti ugovorom:
· Isplata u potpunosti. U slučajevima kada kupac ne izvrši svoje obaveze ili blagovremeno ne plati robu, prodavac ima pravo da zahteva plaćanje robe i plaćanje kamate ili vraćanje robe.
· Plaćanje unaprijed. U slučaju neplaćanja robe, dobavljač ne može isporučiti robu.
· Plaćanje prilikom prodaje robe na kredit. Prilikom isporuke robe na kredit, strane mogu ugovoriti plaćanje robe na rate. Ukoliko kupac ne izvrši sljedeću uplatu na vrijeme, dobavljač ima pravo odbiti ispunjenje ugovora i zahtijevati povraćaj robe.
Ugovorom se takođe utvrđuje redosled isporuke robe.
Ugovor o nabavci- ovo je ugovor prema kojem se dobavljač ili prodavac koji obavlja poduzetničku djelatnost obavezuje da će, u određenom roku ili rokovima, prenijeti robu koju je on proizveo ili kupio kupcu za korištenje u poduzetničkoj djelatnosti ili u druge svrhe koje nisu vezane za lične, porodična i druga slična upotreba. Ovaj ugovor se obično zaključuje između proizvođača i posrednika ili proizvođača i trgovaca na malo.
Ugovor o nabavci proizvoda kroz direktne dugoročne ekonomske odnose je vrsta ugovora o nabavci. Razlikuje se po redovnosti isporuka.
Barter transakcije- poseban oblik ugovornih odnosa između preduzeća. To je prvenstveno zbog:
potreba za proširenjem asortimana;
proširenje prodajnog tržišta;
· nezadovoljavajuće obavljanje svojih funkcija monetarnog sistema.
Veletrgovinska preduzeća, zbog svoje specifičnosti, sklapaju poslove čiji je predmet upravo roba.
Predmet ugovora o zamjeni je zamjena jedne robe za drugu, a razmijenjena roba može biti ili ekvivalentna ili neekvivalentna. U slučaju neravnopravne zamjene, jedna od strana plaća razliku prije ili nakon obaveze isporuke robe.
Ugovor o komisiji(lat.
Ugovor o komisiji je samostalna vrsta ugovora.
Po transakciji koju komisionar izvrši sa trećim licem, komisionar stiče prava i postaje obavezan, čak i ako je komisionar bio imenovan u transakciji ili je stupio u neposredne odnose sa trećim licem radi izvršenja transakcije.
Ugovor o komisiji može se zaključiti na određeno vrijeme ili bez navođenja roka važenja, sa ili bez navođenja teritorije njegovog izvršenja, uz obavezu komisionara da trećim licima ne daje pravo da obavljaju poslove u svom interesu i na njegov trošak, čija je provizija povjerena komisioneru, ili bez takvih obaveza, sa ili bez uslova u pogledu asortimana
Komisionar ima pravo da nadoknadi sve svoje troškove nastale u obavljanju poslova komisionara, kao i da dobije proviziju za obavljanje svojih poslova.
Komisionar ne odgovara nalogodavcu za ispunjenje obaveza tog trećeg lica od strane trećeg lica po poslovima koje je komisionar zaključio u interesu nalogodavca. Međutim, komisionar i komitent mogu u ugovoru o komisiji predvideti postojanje delkredere
Usluge komisionara, koje on pruža komitentu, ispunjavajući svoje obaveze, često se nazivaju „komisionim uslugama“.
faktura - dokument
U zavisnosti od načina, oblika i vrste prenosa zaliha, razlikuju se sledeće vrste faktura:
Lista za pakovanje
Putni list
Izrada posebnih i tekućih izveštaja u kompaniji se ne praktikuje zbog činjenice da je osoblje malobrojno i da se nalazi skoro u istoj kancelariji (sa izuzetkom upravnika magacina, utovarivača i vozača), što omogućava da se svi kritični trenuci reše razjašnjene i hitne odluke donesene bez pripreme izvještaja.
Račun -
dokument o cijeni robe, izvršenih radova ili pruženih usluga, koji izdaje (posla) prodavac
U zavisnosti od zakonodavstva određene države, faktura može obavljati različite funkcije. Na primjer, u zemljama EU račun se koristi za potvrdu plaćanja poreza na dodatu vrijednost (u daljem tekstu PDV) i akciza.
U Rusiji se faktura koristi samo za poresko računovodstvo PDV
Faktura - poreski dokument strogo utvrđenog oblika, koji sastavlja prodavac
gotovinski račun- dokument koji bankomat štampa na posebnoj traci
gotovinski račun- fiskalni dokument
CC ima sljedeće detalje:
Pozdrav
Pravna forma i naziv prodavca
PIB prodavca
KKM broj
CC broj po redu
Spisak robe koju je kupac kupio
Ukupan iznos
Ponekad CN označava iznos popusta, kumulativnih bonusa itd.
Najvećim dijelom u modernom KKM-u
Bezgotovinsko plaćanje su kalkulacije
Nalog za plaćanje(engleski)
Poravnanja putem naloga za plaćanje su najčešći oblik bezgotovinskog plaćanja,
Nalozi za plaćanje mogu biti u papirnom i elektronskom obliku (npr. u sistemu klijent-banka).
U skladu sa tačkom 2.6 Pravilnika CBR
Za isporučenu robu, izvedene radove, pružene usluge, za avansno plaćanje za robu, radove, usluge ili za periodična plaćanja;
Budžetima svih nivoa i vanbudžetskim fondovima;
Radi otplate/plasmana kredita (kredita)/depozita i plaćanja kamate na njih;
Za druge svrhe predviđene zakonom ili ugovorom.
Ukupan rok za bezgotovinsko plaćanje ne bi trebalo da prelazi:
Dva radna dana na teritoriji subjekta Federacije;
Pet radnih dana na teritoriji Ruske Federacije.
Nalog za plaćanje se sastavlja na obrascu - obrazac 0401060.
Nakon provjere od strane službenika banke ispravnosti popunjavanja i izvršenja naloga za plaćanje na svim primjercima (osim posljednje) prihvaćenim za izvršenje naloga za plaćanje, u polju „Priznanica u banku plaćanja“. odgovorni izvršilac banke ispisuje datum prijema naloga za plaćanje od strane banke.
Ekstremni slučajevi u aktivnostima organizacije, ali koji takođe mogu biti zahtjev za plaćanje- ovo je dokument o poravnanju koji sadrži zahtjev povjerioca (dobavljača) prema dužniku (platiocu) da plati određeni iznos novca preko banke
Najveća distribucija platnih zahtjeva primljena je u komandno-administrativnoj privredi.
Za obračune na zahtjev za plaćanje, potrebno je prihvatanje
9. Sigurnosna pitanja vezana za život zaposlenih, komercijalne informacije o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobiti, obim prodaje, kao i sigurnost robe i imovine, pristup računarima i dugoročnim planovima kompanije, poštivanje sanitarnih pravila
Poslovna tajna kompanije može biti:
Osnivački dokumenti (odluka o osnivanju Društva ili sporazum osnivača) i Statut;
Dokumenti koji daju pravo na bavljenje poduzetničkom djelatnošću (potvrde o registraciji, licence, patenti);
Informacije o utvrđenim oblicima izvještavanja o finansijskim i ekonomskim aktivnostima i druge informacije potrebne za provjeru ispravnosti obračuna i plaćanja poreza i drugih obaveznih plaćanja u sistem državnog budžeta Ruske Federacije;
Dokumenti o solventnosti;
Podaci o broju, sastavu zaposlenih, njihovim plate i uslove rada, kao i dostupnost slobodnih radnih mjesta;
Dokumenti o plaćanju poreza i obaveznih plaćanja;
Informacije o zagađenju životne sredine, kršenju antimonopolskih zakona, nepoštivanju sigurnim uslovima rad, prodaja proizvoda štetnih za javno zdravlje, kao i druga kršenja zakonodavstva Ruske Federacije i iznos štete uzrokovane u ovom slučaju;
Podaci o učešću službenika Društva u zadrugama, malim preduzećima, ortačkim društvima, akcionarskim društvima, udruženjima i drugim organizacijama koje se bave preduzetničkom djelatnošću.
o veličini imovine Društva i njegovih sredstava;
O ulaganju u prinosnu imovinu (hartije od vrijednosti) drugih društava, u kamatonosne obveznice i zajmove, u ovlaštene fondove zajedničkih ulaganja;
O kreditnim, trgovinskim i drugim obavezama Društva koje proizilaze iz zakonodavstva Ruske Federacije i ugovora koje ona zaključuje;
O ugovorima sa zadrugama, drugim nedržavnim preduzećima, kreativnim i privremenim radnim kolektivima, kao i pojedinim građanima.
Dokumenti koji predstavljaju poslovnu tajnu čuvaju se u sefu, u koji imaju pristup samo lica od poverenja.
Podatke o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobiti, obimu prodaje kompanije zaposleni čuvaju na svojim personalnim računarima, na kojima su instalirane individualne lozinke.
Svi proizvodi u magacinu su osigurani, a za najbolju isporuku tkanina se pakuje u polietilen i stavlja na drvene palete.
Ured čuva organizacija TOWER LLC.
Skladište se nalazi u veleprodajnoj bazi, tj. dio površine je iznajmljen. Zakup uključuje i usluge obezbeđenja koje se nalaze na teritoriji imovine Imperia Tkani doo.
Zaključci i ponude
Na osnovu analize komercijalnih aktivnosti za 2006., 2008. i 2009. godinu, može se još jednom naglasiti da se 2008. može smatrati najnesretnijom godinom, jer kompanija nije ništa zaradila, samo je otplaćivala kamate na kredit, plate i drugo. troškove distribucije, tako da možemo ponuditi razvoj programa za stimulaciju prodaje proizvoda.
Budući da kompanija već ima zaposlene koji su preuzeli odgovornosti marketinških stručnjaka, možemo im ponuditi da podijele posao. Na primjer, prvi zaposlenik obavlja istraživanja neophodna za pripremu programa promocije prodaje, a drugi, na osnovu materijala koji je prvi zaposlenik dostavio, izrađuje program koji ima za cilj povećanje efektivnosti promocije prodaje.
Ako menadžment kompanije sumnja u visoku kvalifikaciju zaposlenih ili da mogu kreirati efikasan program, onda možete ponuditi:
Ili unajmite trgovca koji će kompetentno obavljati svoj posao i vješto obavljati zadatke koje postavlja kompanija;
Ili se obratite uslugama konsultantskih organizacija ili nezavisnih stručnjaka, kako bi oni, nakon analize aktivnosti kompanije, mogli ponuditi svoje načine za povećanje promocije prodaje.
Organizacija komercijalnih aktivnosti
Uvod
Danas trgovac mora ovladati umijećem vođenja komercijalnih pregovora sa partnerima, poznavati načine i metode regulacije ekonomskih odnosa između kupaca i dobavljača robe i usluga, potrošačkih svojstava i metoda kvalitativnog ispitivanja robe, biti dobro upućen u osnove oglašavanje, marketing, menadžment i mnoge druge posebne discipline.
Prije jednog stoljeća na trgovinu se gledalo kao na djelatnost koja nije zahtijevala duboko proučavanje i istraživanje. Sada je takvo tumačenje trgovačkog posla primitivno i apsurdno.
Područje znanja u komercijalnoj djelatnosti nije nimalo uže, a u nekim slučajevima i mnogo šire nego u bilo kojoj drugoj specijalnosti. Poznavanje trgovine je bukvalno neiscrpno.
Opseg rada trgovca u savremenim uslovima je izuzetno širok - u komercijalnim, prodajnim i marketinškim službama preduzeća različite forme nekretnine, maloprodajna i veleprodajna preduzeća, firme, akcionarska društva i ortačka društva, zajednička trgovinska preduzeća, izvozno-uvozne kancelarije, organizacije i preduzeća potrošačke kooperacije itd.
Svrha ovog rada je proučavanje ekonomskih odnosa komercijalne organizacije koja se bavi trgovinom na veliko.
Zadatak je u skladu sa svrhom rada:
1. Pisanje rada u skladu sa zahtjevima;
2. Rad mora sadržati teoriju ekonomskih odnosa privrednog društva;
3. Za praktični dio, razmotrite primjer veleprodajne kompanije.
Poglavlje I. Organizacija poslovnih transakcija u trgovini
1.1 Koncept suštine komercijalne djelatnosti
Šta je trgovina? Mogućnost skuplje preprodaje? Donekle da, ali ne samo to. Koncept "trgovine" je mnogo širi, dublji po sadržaju i mogućnosti da se to sprovede.
Trgovina je neka vrsta trgovačkog preduzeća ili biznisa, ali plemenit posao, taj posao, koji je „osnova svake istinski civilizovane tržišne ekonomije.
Trgovina je riječ latinskog porijekla (od latinskog cornmercium - trgovina). Međutim, mora se imati na umu da pojam "trgovina" ima dvostruko značenje: u jednom slučaju označava samostalnu granu nacionalne privrede (trgovinu), u drugom - trgovinske procese koji imaju za cilj sprovođenje akata prodaje i kupovinu robe. Komercijalna djelatnost je povezana sa drugim konceptom trgovine - trgovačkim procesima za sprovođenje akata kupoprodaje u svrhu sticanja dobiti.
Objašnjavajući rečnik živog velikoruskog jezika V.I. Drugim riječima, ovi koncepti podrazumijevaju provođenje akata prodaje s namjerom da se kupi jeftinije i proda skuplje. U širem smislu, trgovina se često shvata kao svaka aktivnost koja ima za cilj sticanje profita.
Međutim, ovako široko tumačenje komercijalne aktivnosti nije u skladu sa prethodno navedenim pristupom trgovini kao trgovačkim procesima za sprovođenje akata prodaje robe.
Komercijalna djelatnost je uži pojam od poduzetništva. Preduzetništvo je organizacija privredne proizvodnje i drugih aktivnosti koje preduzetniku donose prihod. Pod poduzetništvom može se podrazumijevati organizacija industrijskog preduzeća, seoske farme, trgovačkog preduzeća, uslužnog preduzeća, banke, advokatske kancelarije, izdavačke kuće, istraživačke ustanove, zadruge itd. Od svih ovih vrsta preduzetničkih aktivnosti, jedino je trgovina čisto komercijalna aktivnost. Dakle, trgovinu treba posmatrati kao jedan od oblika preduzetničkih aktivnosti. Istovremeno, u pojedinim vrstama poslovnih aktivnosti mogu se obavljati poslovi kupovine i prodaje robe, sirovina, gotovih proizvoda, poluproizvoda i dr., odnosno elementi komercijalne djelatnosti mogu se obavljati u svim vrste poslovanja, ali nisu za njih odlučujuće, glavne.
Shodno tome, komercijalni rad u trgovini je ogromna sfera operativnih i organizacionih aktivnosti trgovinskih organizacija i preduzeća koja imaju za cilj završetak procesa kupovine i prodaje robe kako bi se zadovoljila potražnja stanovništva i ostvarila dobit.
Akt kupoprodaje robe zasniva se na osnovnoj formuli robnog prometa - promeni oblika vrednosti:
D - T i G - D".
Iz ovoga proizilazi da je komercijalni rad u trgovini širi pojam od obične kupoprodaje robe, odnosno da bi se radnja kupoprodaje izvršila, trgovački preduzetnik treba da izvrši neke operativne organizacione i poslovne transakcije, uključujući proučavanje potražnje stanovništva i tržišta za robom, pronalaženje dobavljača i kupaca robe, uspostavljanje racionalnih ekonomskih odnosa sa njima, transport robe, reklamno-informativni rad za prodaju robe, organizovanje trgovinskih usluga itd.
Prosta preprodaja robe radi zarade, ili na drugi način „zarada“ novca ni iz čega, u suštini je špekulativna transakcija koja ne predstavlja korisnu komercijalnu aktivnost (plemeniti posao). Novi ekonomski uslovi, razvoj i produbljivanje robno-novčanih odnosa, potpuno troškovno računovodstvo i samofinansiranje doprineli su nastanku nove vrste organizacije komercijalnih odnosa između dobavljača i kupaca robe, otvorili širok prostor za komercijalnu inicijativu, nezavisnost. i preduzeća trgovačkih radnika. Bez ovih kvaliteta u savremenim uslovima nemoguće je uspešno obavljati komercijalne poslove. Administrativno-komandne metode upravljanja koje su postojale ranije dovele su do toga da je komercijalni rad u trgovini zamijenjen uglavnom distributivnim funkcijama. Odozgo su se spuštali brojni planirani zadaci. Sredstva su raspoređena na isti način. Od uposlenika nižih trgovačkih veza zahtijevala se samo striktna primjena onoga što je odlučeno odozgo.
Prilikom organizovanja komercijalnih aktivnosti u savremenim uslovima potrebno je polaziti od pune ravnopravnosti trgovinskih partnera u snabdevanju robom, ekonomske nezavisnosti dobavljača i kupaca, te stroge materijalne i finansijske odgovornosti strana za ispunjenje svojih obaveza. .
Prelaskom preduzeća na potpuno troškovno računovodstvo, samofinansiranje i samoupravu, razvojem preduzetništva i tržišnih odnosa, principi i metode formiranja robnih resursa se radikalno menjaju. Oni se zasnivaju na prelasku sa njihove centralizovane distribucije na njihovu slobodnu prodaju na berzama i sajmovima, razvoju direktnih ekonomskih veza sa proizvođačima robe i sve većoj ulozi ugovora o snabdevanju. Novi principi za formiranje robnih resursa radikalno mijenjaju prirodu, sadržaj i vrednovanje rada komercijalnog aparata. Ako su se, u uslovima centralizovanog administrativnog upravljanja, komercijalne zasluge prodajnog radnika procenjivale pre svega njegovom sposobnošću da „iscedi robna sredstva“, onda sa tržišnu ekonomiju kvalitet komercijalnog rada zavisi prvenstveno od sposobnosti da aktivno traže robu koja se prodaje po redu slobodne prodaje, da svojim aktivnostima doprinose razvoju industrijskih, poljoprivrednih preduzeća, zadruga, pojedinaca koji se bave individualnim radna aktivnost, materijalni podsticaji, interes za proizvodnju robe neophodne stanovništvu.
U slučaju nestašice robe, u zadružnoj trgovini potrošačkih zadruga dolazi do izražaja zadatak samoodrživosti zadružnih trgovinskih organizacija i preduzeća robnim resursima. Važna uloga u ovoj materiji je pripisana robnim resursima potrošačkih zadruga, koji se formiraju nabavkom, preradom poljoprivrednih proizvoda i sirovina i sopstvenom proizvodnjom robe. Trgovački radnici potrošačkih zadruga treba da intenziviraju rad na povećanju robnih resursa potrošačkih zadruga, vodeći računa o prirodno-geografskim, proizvodnim i ekonomskim uslovima pojedinačne regije.
Hitan zadatak komercijalnog aparata zadružne trgovine je da uključi u promet sve viškove proizvoda pomoćnih gazdinstava, zakupaca, seoskih zadruga, kolhoza i državnih farmi, kao i stanovništva koje se bavi individualnom radnom djelatnošću.
S tim u vezi, potrebno je proširiti obim ugovornih odnosa sa „dobavljačima i proizvođačima robe, kako bi se povećala efikasnost i efektivnost ugovora o nabavci. Ugovori o nabavci moraju aktivno uticati na proizvodnju kako bi se povećala proizvodnja robe široke potrošnje na sve moguće načine. način, prave ih od jeftinih ili alternativnih sirovina, formiraju optimalan asortiman robe za maloprodajnu mrežu.
Važni zadaci komercijalne službe u zadružnoj trgovini su proučavanje i predviđanje kapaciteta regionalnih i robnih tržišta, razvoj i unapređenje reklamno-informativnih aktivnosti, te koordinacija nabavnog rada između dobavljača i potrošača. Za to je potrebno široko koristiti progresivno iskustvo stranog marketinga, što omogućava uspješno organizovanje komercijalnih aktivnosti preduzeća u tržišnim uslovima.
U sadašnjoj fazi, komercijalni rad zadružnih organizacija i preduzeća treba da doprinese proširenju obima spoljnoekonomske aktivnosti korišćenjem različitih oblika ekonomskih i finansijskih veza (barter, kliring, obračuni u valuti i dr.). Za ispunjavanje ovih zadataka privrednici moraju dobro poznavati svoj privredni region i njegove prirodne resurse, da realno procjenjuju stanje industrije, poljoprivrede, proizvodnih kapaciteta i asortimana proizvoda koji se proizvode u industrijskim preduzećima.
Za proučavanje dobavljača i njihovih mogućnosti zaposleni u komercijalnim službama treba da učestvuju u radu robnih berzi, veleprodajnih sajmova, prodajnih izložbi i izložbi uzoraka najboljih i novih proizvoda, prate reklame na radiju i televiziji, u novinama i časopisima, biltenima potražnje i ponuda, izvještajima o razmjeni, prospektima, katalozima itd. Preporučljivo je posjetiti proizvodna preduzeća(dobavljači) da se upoznaju sa njihovim proizvodnim mogućnostima, obimom i kvalitetom proizvoda, učestvuju na sastancima sa radnicima industrije. Samo dobro obučeni visokokvalifikovani kadrovi komercijalnih radnika zadružnog obrta koji su prošli dubinsku obuku ili usavršavanje u oblasti savremenog marketinga, menadžmenta, organizacije i tehnologije komercijalnog rada moći će uspješno obavljati komercijalnu djelatnost u složenim i raznolikim uvjetima. tržišnih odnosa. Trgovačka preduzeća potrošačkih zadruga, trgovinske službe, komercijalne službe treba da vode kvalifikovani stručnjaci: robni stručnjaci-trgovci, ekonomisti-menadžeri, finansijeri koji dobro poznaju komercijalni posao. U veleprodajnim depoima, u trgovinskim organizacijama i preduzećima potrebno je kreirati komercijalne usluge ili odjeljenja na čelu sa prvim zamjenicima direktora preduzeća ili, kako ih obično nazivaju, komercijalnim direktorima.
U strukturu komercijalnih službi spadaju trgovinska ili robna odeljenja, odeljenja za proučavanje potražnje ili uslova trgovine, komercijalne paviljone veleprodajnih baza, hale robnih uzoraka i druga trgovinska odeljenja preduzeća (organizacija). Povećanje nivoa komercijalnog rada zahteva stalno unapređenje njegove tehnologije, posebno korišćenje nove tehnologije upravljanja, automatizovanih sistema upravljanja, automatizovanih radnih stanica (AWS) komercijalnih radnika i kompjuterizaciju upravljanja komercijalnim procesima.
Zadatak kompjuterizacije procesa upravljanja komercijalnim radom na veleprodaji i veleprodaji robe je veoma relevantan.
Stalno knjigovodstvo i kontrola veleprodajnih nabavki robe, koju karakteriše veliki broj dobavljača, desetine hiljada artikala složenog asortimana robe, moguća je samo uz pomoć računara. Priručnik, kartična forma obračuna isporuka, koje sprovode merchandiseri, dugotrajan je i ne omogućava brzo i precizno obračunavanje čitavog niza sortimenta od velikog broja dobavljača i za pojedine uslove prijema. Ovakav sistem obračuna ispunjenja ugovora u grupnom asortimanu, po pravilu, po kvartalima, ne predviđa donošenje hitnih mjera za uticaj na dobavljače koji krše obaveze isporuke robe u proširenom asortimanu, dovodi do poremećaja snabdijevanja i prekidi u prijemu robe. Za ove namjene potrebno je organizovati u robnim odjelima, hale robnih uzoraka, komercijalne paviljone automatiziranih radnih stanica (AWP) za operativnu obradu komercijalnih informacija i upravljanje komercijalnim procesima. Ovo omogućava automatizaciju računovodstva nabavke i prodaje robe po unutargrupnom asortimanu, oslobađa trgovce od rutinskog, ručnog rada na vođenju kartoteke knjigovodstva i kretanja robe, oslobađa vrijeme za pravi komercijalni rad sa dobavljačima i kupaca, te povećava produktivnost komercijalnog aparata.
1.2 Uloga veletrgovaca u organizaciji ekonomskih odnosa
Svjetsko iskustvo i domaća praksa pokazuju da je funkcionisanje efektivnih ekonomskih odnosa između dobavljača i kupaca robe nezamislivo bez učešća veleprodajnih veza koje djeluju kao aktivni komercijalni posrednik.
Trgovina na veliko igra posredničku ulogu između proizvodnje i trgovine na malo. Proces prometa robe u mnogim slučajevima sastoji se od dvije faze veleprodaje i maloprodaje. Trgovina na veliko samostalno ekonomska suština je proces prodaje robe od strane proizvodnih ili trgovačkih (veleprodajnih) preduzeća drugim trgovačkim preduzećima ili preduzetnicima u svrhu naknadne prodaje u sferu lične potrošnje. Veleprodajnim preduzećima poveren je važan zadatak realizacije glavne ekonomske funkcije trgovine - dovođenja robe iz proizvodnje do potrošača kako bi zadovoljili svoju efektivnu potražnju i ostvarili sopstvenu dobit.
U periodu planskog, administrativnog sistema upravljanja narodnom privredom u zemlji je postojao razgranat sistem veleprodajnih kancelarija, baza, hladnjača, državne trgovine, smeštenih uglavnom u republičkim, regionalnim i regionalnim centrima i koji su obavljali veleprodaju raznih grupe prehrambenih i neprehrambenih proizvoda.
Potrošačka saradnja u velikim razmjerima odvijala je unutarsistemsku trgovinu na veliko preko veleprodajnih depoa i skladišta potrošačkih društava, okružnih potrošačkih saveza, regionalnih, regionalnih, republičkih potrošačkih saveza i Centralnog saveza SSSR-a.
Veletrgovina ovog perioda bila su vodeća karika u trgovačkoj industriji, obavljala su funkcije centralizovane distribucije robnih resursa, planskog vezivanja kupaca za dobavljače, direktive koja je određivala nivo veleprodaje i marketinga i dodatnih popusta, udela trgovačkih popusta u korist veleprodaje, kao i utvrđivanje načina i veza robnog prometa i dr. važni elementi trgovinske djelatnosti. Rad veleprodajnih baza u predtržišnom periodu karakterizirale su karakteristike kao što su administrativna garancija veleprodajne prodaje veće količine robe u odsustvu bilo kakve konkurencije između veletrgovaca, nezavisnost veleprodaje od trgovine na malo i njena dominantna uloga u snabdevanje robom kao robnih posednika ((probeđuje. Tržišni uslovi su veletrgovinu pretvorili u ravnopravnog subjekta tržišnih odnosa, prinuđen da traži svoju nišu na tržištu roba na osnovu principa i metoda marketinga. Međutim, država i zadružna trgovina na veliko se pokazala potpuno nespremnom za novu ulogu na tržištu. S tim u vezi, uslijedio je jedinstveni sistem državne veletrgovine, od državnih veletrgovina i baza u preduzeća sa različitim oblicima vlasništva i različitim organizacionim strukturama. uništavanje postojećih unutar-sindikalnih ekonomskih veza, uobičajenih obrazaca distribucije robe, tradicionalnih oblika i metoda trgovine na veliko. Trgovina potrošačkom kooperacijom, kao i sam sistem, našla se u kriznom stanju - mnoge baze su likvidirane i izgubile ulogu organizatora snabdijevanja maloprodajne mreže.
Da bi opstala u tržišnim uslovima veleprodajna preduzeća bila su prinuđena ne samo da značajno promene svoje funkcije i metode veleprodaje, već i da se upuste u nove delatnosti za njih (trgovina na malo, proizvodnja, zakup magacinskog prostora itd.), promene postojeću specijalizaciju proizvoda, administrativno-teritorijalni okvir sfera primjene njihovih snaga, uvesti nove oblike organizovanja trgovine na veliko – udruženja na veliko, firme, udruženja, veleprodajni posrednici i dr.
Unapređenje veletrgovine u tržišnim uslovima, jasno i promišljeno obavljanje njenih funkcija jača podsticaje za proizvodnju, doprinosi rešavanju problema, obnavljanju saveznih i regionalnih ekonomskih veza, međuregionalnoj integraciji potrošačkog tržišta i povećanju efikasnosti unutrašnje trgovine zemlje.
U odnosu na kupce, veletrgovci treba da obavljaju sljedeće funkcije:
procjena potreba i potražnje;
transformacija industrijskog asortimana u komercijalni;
skladištenje robnih zaliha; F pozajmljivanje;
Koncentracija robne mase;
informacione i konsultantske usluge.
U odnosu na kupce dobavljače, funkcije trgovine na veliko trebale bi biti sljedeće:
koncentracija komercijalnih aktivnosti;
Podrška procesu prenosa vlasništva nad robom;
· investiciona podrška procesu distribucije proizvoda;
minimiziranje komercijalnog rizika;
marketing usluga.
Način na koji veleprodajne veze obavljaju ove funkcije umnogome će zavisiti od podsticaja za proizvodnju robe, rješavanja hitnih problema organizovanja racionalnih ekonomskih odnosa za isporuku robe.
Ciljevi razvoja trgovine na veliko u tržišnoj ekonomiji su:
stvaranje razvijene strukture kanala za cirkulaciju robe sposobnih za održavanje potrebnog intenziteta robnih tokova;
obezbeđivanje smanjenja troškova distribucije i visoke efikasnosti celokupnog sistema prometa robe u zemlji;
mobilizacija finansijskih sredstava neophodnih za finansiranje procesa distribucije proizvoda.
Osobine razvoja domaće trgovine i potreba rješavanja problema zadovoljavanja potreba tržišta robom, razvoj regionalnih, međuregionalnih i federalnih ekonomskih odnosa u oblasti trgovine na veliko predodredili su sljedeće perspektivne oblike organizacije veleprodajnih preduzeća :
velike veleprodajne strukture na nacionalnom (federalnom) i međuregionalnom nivou (veleprodajna preduzeća prvog nivoa);
veletrgovci regionalnom nivou(veleprodajna preduzeća drugog nivoa).
Kupci veletrgovaca prvog nivoa mogu biti samostalni veletrgovci drugog nivoa, velike maloprodajne strukture i njihova udruženja, kao i industrijska preduzeća. Na osnovu delatnosti veleprodajnih preduzeća prvog nivoa formiraju se strukture distributivnih kanala za velike ruske proizvođače i stvaraju povoljni uslovi za izlazak na inostrano tržište afirmisanih domaćih dobavljača robe.
Međuregionalna preduzeća mogu uključivati ona koja, zbog geografskih karakteristika zemlje, vrše ranu isporuku robe (u regije krajnjeg sjevera, Daleki istok itd.) kako bi se organizovalo nesmetano snabdevanje stanovništva ovih krajeva dobrima neophodnim za njihov život.
U prvu grupu preduzeća trebalo bi uključiti i veleprodajne strukture koncentrisane u istorijski uspostavljenim centrima za proizvodnju robe poput tekstila, kristala, keramike itd. S obzirom da je razvoj proizvodnje u ovim regionima neujednačen, veleprodajne strukture moraju da obezbede potreban ritam proces robnog prometa.
Veleprodajne strukture federalnog nivoa trebale bi djelovati kao garant državne stabilnosti potrošačkog tržišta. Na njihovoj osnovi mogu se formirati velike trgovinske korporacije, trgovinske, finansijske i industrijske grupe, unitarna državna preduzeća od strateškog značaja.
U vezi sa specifičnostima njihove djelatnosti, potrebno je formirati proizvodni asortiman ovih veleprodajnih struktura
uzimajući u obzir listu robe kupljene za savezne potrebe, nabavku posebnih kontingenata potrošača, potrebu za robom na teško dostupnim teritorijama (kupovina po državnim ugovorima).
Međutim, veleprodajna preduzeća drugog (regionalnog) nivoa treba da postanu glavna karika u sistemu trgovine na veliko. Ove veleprodajne organizacije nabavljaju robu od veleprodajnih struktura federalnog nivoa i direktno od proizvođača robe kako u regiji lokacije tako iu ostatku zemlje i dovode je do trgovaca i drugih potrošača u svom području djelovanja. Oni uključuju distributere.
Distributer - kompanija koja se bavi prodajom na osnovu masovne kupovine od velikih industrijskih firmi - proizvođača gotovih proizvoda i pruža marketinške i posredničke usluge. Ovo je relativno velika kompanija koja ima svoja skladišta i uspostavlja dugoročne ugovorne odnose sa industrijalcima. Uz samostalne veleprodajne strukture, u zemlji bi trebalo da funkcionišu takozvane zavisne regionalne veleprodajne strukture koje se stvaraju u vidu marketinških odeljenja lokalnih industrijskih preduzeća, veleprodajnih preduzeća potrošačke kooperacije, veleprodajnih struktura lokalnih velikih maloprodajnih organizacija itd.
Pored veleprodajnih preduzeća prvog i drugog nivoa, kao i raznih gore navedenih sistema i organizacija veletrgovine, djeluju kao samostalni privredni subjekti i obavljaju puni ciklus nabavnih i marketinških operacija sa prijenosom vlasništva nad robom. za njih postoje još dvije vrste posredničkih veleprodajnih struktura (posrednici na veliko):
* posredničke veleprodajne strukture koje obavljaju svoju djelatnost, po pravilu, ne prenoseći na njih vlasništvo nad robom (preduzeća-brokeri, dileri, agenti prodaje, komisionari itd.);
* organizatori prometa na veliko koji ne obavljaju otkupne i marketinške poslove sa robom, ali pružaju potrebne usluge za njihovu realizaciju (veleprodajni sajmovi, robne berze, aukcije, veletržnice i dr.).
U tržišnoj privredi u oblasti veleprodajnih delatnosti posrednici na veliko dobijaju samostalan značaj. Razmotrite veleprodajnu djelatnost nekih od njih.
Brokerska firma - preduzeće koje pruža posredničke usluge državi i komercijalne strukture, zajednička ulaganja, ruski i strani državljani u nabavci, prodaji i razmeni robe. broker ( pojedinac) - preprodavac u sklapanju transakcija između kupaca i prodavaca na ekstenzivnoj razmjeni. Deluje u ime i o trošku klijenata” primajući od njih naknadu u vidu marže.
Diler - pravno i fizičko lice koje obavlja poslove posredovanja u razmeni ili trgovini o svom trošku iu svoje ime. Prihod dilera formira se iz razlike između nabavne i prodajne cijene robe, valuta i vrijednosnih papira.
Posredničke strukture pružaju informacione usluge, obavljaju prodajne poslove u ime proizvođača gotovih proizvoda i dr. Integraciju i specijalizaciju veleprodajnih posredničkih struktura prati organizacija skladišnih usluga, razvoj skladišne mreže zasnovane na iskustvima zemalja sa razvijenom tržišnom privredom.
Iskustvo stranih veleprodajnih posrednika pokazuje da prioritetno mjesto u njihovom radu zauzimaju dodatne usluge, posebno logističke i špedicije, čiji se obim stalno povećava.
Važan posrednički element u poslovima nabavke su organizatori trgovine na veliko – robne berze, veleprodajni sajmovi, aukcije, veletržnice i druga preduzeća.Osnovni zadatak ovih struktura je stvaranje uslova za organizovanje nabavno-prodajnih aktivnosti kupaca. Međutim, oni nisu samostalni subjekti trgovine na veliko.
Organizacija trgovačke delatnosti robnih berzi, veleprodajnih sajmova i pijaca, aukcija i drugih preduzeća razmatrana je u narednim poglavljima udžbenika.
Od gore navedene tri vrste veleprodajnih struktura, nezavisna veleprodajna preduzeća (organizacije) specijalizirana za veleprodajne aktivnosti trebala bi postati glavna na ruskom potrošačkom tržištu. Mogu prodavati kako pojedinačne grupe robe tako i robu univerzalnog asortimana, kao i koristiti različite metode veleprodajne usluge kupcima i pružati im veleprodajne usluge raznih vrsta. Ove veleprodajne strukture mogu činiti otprilike 50-60% prometa na veliko robom široke potrošnje.
1.3 Kupoprodajni ugovor kao regulaciona karika u privrednim odnosima
Ugovori o prodaji robe u domaćim i međunarodnim komercijalnim djelatnostima najčešći su vid ekonomskog odnosa između prodavaca i kupaca roba i usluga.
Regulatorni okvir za ruske trgovce u provođenju transakcija kupovine i prodaje je Građanski zakonik Ruske Federacije.
Ugovorom o kupoprodaji jedna strana (prodavac) se obavezuje da će drugu stranu (kupac) prenijeti stvar (robu) u vlasništvo druge strane (kupca), a kupac se obavezuje da tu robu prihvati i plati određeni novčani iznos (cijenu) za to.
Roba po ugovoru o kupoprodaji može biti bilo koja stvar, ako nije povučena iz prometa ili nije ograničena u prometu.
Ugovor se može zaključiti o kupoprodaji robe dostupne prodavcu u trenutku zaključenja ugovora, kao i robe koju će prodavac kreirati ili kupovati u budućnosti, osim ako zakonom nije drugačije određeno ili iz toga slijedi od prirode robe (član 455 Građanskog zakonika Ruske Federacije).
Prodavac je dužan da kupcu prepusti robu predviđenu ugovorom o prodaji u roku određenom ugovorom. Uporedo sa predajom stvari, prodavac je, osim ako ugovorom nije drugačije određeno, dužan da kupcu ustupi njen pribor, kao i isprave u vezi sa tim (tehnički pasoš, sertifikat o kvalitetu, uputstvo za upotrebu i dr.) zakonom ili ugovorom (član 456. Građanskog zakonika).
Ugovor o prodaji se priznaje kao zaključen uz uslov njegovog izvršenja do strogo određenog datuma. Prodavac ima pravo da takav ugovor sklopi prije ili nakon isteka roka navedenog u njemu samo uz saglasnost kupca (član 457).
Trenutak ispunjenja obaveze prodavca o prenosu robe je predaja robe kupcu ili licu koje je on naveo, ako je ugovorom predviđena obaveza prodavca da isporuči robu, odnosno predaja robe kupcu. (osoba koju je on naveo) na lokaciji robe.
U slučajevima kada iz ugovora o kupoprodaji ne proizilazi obaveza prodavca da isporuči ili prenese robu na njenoj lokaciji kupcu, smatra se da je obaveza prodavca da robu preda kupcu ispunjena u trenutku predaje robe. prevozniku ili komunikacijskoj organizaciji radi isporuke kupcu, osim ako ugovorom nije drugačije određeno. 458).
Rizik od slučajnog gubitka ili slučajnog oštećenja robe prelazi na kupca od trenutka njenog prenosa na kupca u skladu sa ugovorom. Ako prodavac odbije da proda prodatu robu prepusti kupcu, kupac ima pravo odbiti izvršenje ugovora o prodaji. Količina robe koja se prenosi na kupca (član 465.) predviđa se ugovorom o prodaji u odgovarajućim mjernim jedinicama ili u novčanom iznosu.
Ako je prodavac, kršenjem ugovora o kupoprodaji, prenio kupcu manju količinu robe od ugovorom predviđene, kupac ima pravo ili zahtijevati prijenos nedostajuće količine robe, ili odbiti prenesenu robu. i da ga plati, a ako je roba plaćena, da traži vraćanje uplaćenog iznosa (čl. 466). U slučaju da prodavac prenese robu na kupca u iznosu većem od iznosa koji je naveden u ugovoru, kupac je dužan da o tome obavesti prodavca. Ako nakon prijema poruke kupca prodavac ne raspolaže odgovarajućim dijelom robe, kupac ima pravo, osim ako ugovorom nije drugačije određeno, prihvatiti cijelu robu ili je odbiti.
Ugovorom o kupoprodaji roba u opsegu dogovorenom između strana podliježe prijenosu.
Prema čl. 468 Građanskog zakonika Ruske Federacije, kada prodavac prenosi robu predviđenu ugovorom o prodaji u asortimanu koji ne odgovara ugovoru, kupac ima pravo odbiti da ih prihvati i plati, a ako su plaćeni, da zahtijevaju povraćaj uplaćenog iznosa.
Ako je prodavac uz robu, čiji asortiman odgovara ugovoru o kupoprodaji, prenio na kupca i robu koja krši uslove asortimana, kupac ima pravo, po svom izboru:
* prihvatiti robu koja ispunjava uslove iz asortimana, a odbiti ostatak robe;
* odbiti svu prenesenu robu;
* zahtijevati zamjenu robe koja ne ispunjava uslove asortimana robom iz asortimana predviđenog ugovorom;
* prihvatite svu prenesenu robu.
Roba koja nije u skladu sa uslovima ugovora o asortimanu smatra se prihvaćenom ako kupac u propisanom roku od prijema robe ne obavijesti prodavca o svom odbijanju robe.
Prodavac je dužan kupcu prenijeti robu čiji kvalitet odgovara ugovoru o prodaji.
Prilikom prodaje robe čiji kvalitet mora odgovarati uzorcima i (ili) opisima, prodavac je dužan prenijeti kupcu robu koja odgovara uzorcima i (ili) opisima.
Ako su, u skladu sa zakonom utvrđenim postupkom, ispunjeni obavezni uslovi za kvalitet prodate robe, onda je prodavac dužan, u skladu sa čl. 469 Građanskog zakonika Ruske Federacije prenijeti kupcu robu koja ispunjava ove obavezne zahtjeve (GOST-ovi, certifikati, sanitarni i higijenski zaključci, itd.). U slučaju da je ugovorom o kupoprodaji predviđeno da prodavac da garanciju za kvalitet robe, prodavac je dužan da robu prepusti kupcu u određenom roku utvrđenom ugovorom (garantni rok). Garancija kvaliteta robe proteže se na sve njene sastavne dijelove (komponente).
Provjera kvaliteta robe može biti predviđena zakonom i drugim pravnim aktima, obaveznim zahtjevima državnih standarda ili ugovorom o prodaji. Ovim zakonskim normama se utvrđuje i postupak provjere kvaliteta robe.
Ako nedostatke robe nije naveo prodavac, kupac, na koga je preneta roba neodgovarajućeg kvaliteta, ima pravo, po svom izboru, u skladu sa čl. 475 Građanskog zakonika Ruske Federacije zahtijevati od prodavca:
* besplatno otklanjanje nedostataka na robi u razumnom roku;
* nadoknada njihovih troškova za otklanjanje nedostataka na robi.
U slučaju bitne povrede zahtjeva za kvalitetom robe (otkrivanje nepopravljivih nedostataka ili nedostataka koji se ne mogu otkloniti bez nesrazmjernih troškova ili vremena, ili se više puta otkrivaju ili se ponovo pojavljuju nakon njihovog otklanjanja), kupac ima pravo , po njegovom izboru:
* odbiti ispunjenje kupoprodajnog ugovora i zahtijevati povraćaj uplaćenog iznosa za robu;
* zahtijevati zamjenu robe neodgovarajućeg kvaliteta robom koja je u skladu sa ugovorom.
Prodavac je u obavezi da u potpunosti prenese na kupca robu koja je u skladu sa uslovima iz ugovora o prodaji.
Obaveza prenosa određenog skupa dobara u kompletu smatra se ispunjenom od momenta prenosa sve robe koja je u kompletu (član 479).
Član 480. Građanskog zakonika Ruske Federacije predviđa posljedice prijenosa nepotpune robe. U tom slučaju, kupac ima pravo, po svom izboru, zahtijevati od prodavca:
* proporcionalno smanjenje nabavne cijene;
* Završetak robe u razumnom roku.
Ako prodavac u razumnom roku nije ispunio zahtjev kupca da dopuni robu, kupac ima pravo, po svom izboru, zahtijevati zamjenu nepotpune robe kompletnom ili odbiti da ispuni kupoprodajni ugovor i zahtijeva povraćaj uplaćenog iznosa.
U slučajevima kada se roba koja podliježe pakiranju i (ili) pakiranju preda kupcu bez kontejnera i (ili) ambalaže ili u neodgovarajućem kontejneru i (ili) pakovanju, kupac ima pravo zahtijevati od prodavca da zapakuje i (ili) ) zapakovati robu ili zamijeniti neodgovarajuću ambalažu i (ili) ) pakovanje, osim ako drugačije proizilazi iz ugovora, suštine obaveze ili prirode robe (član 482. Građanskog zakonika Ruske Federacije).
Kupac je dužan da obavesti prodavca o povredi uslova iz ugovora o prodaji o količini, asortimanu, kvalitetu, kompletnosti, tari i pakovanju robe u roku propisanom zakonom, drugim pravnim aktima ili ugovorom, i ako takav rok nije utvrđen, u razumnom roku nakon što je na osnovu prirode i svrhe robe trebalo otkriti povredu relevantnog uslova ugovora (član 483).
Kupac je dužan robu platiti po cijeni utvrđenoj kupoprodajnim ugovorom (po dogovoru stranaka). U slučajevima predviđenim zakonom primenjuju se cene (tarife, stope, stope i dr.) koje utvrđuju ili uređuju nadležni državni organi. Promjena cijene nakon zaključenja ugovora dozvoljena je u slučajevima i pod uslovima predviđenim ugovorom, zakonom ili na način propisan zakonom (čl. 424, 485).
Kupac je dužan platiti robu neposredno prije ili nakon što mu prodavac preda robu, osim ako je drugačije određeno Građanskim zakonikom Ruske Federacije, drugim zakonima, drugim pravnim aktima ili ugovorom o prodaji i ne proizilazi iz prirodu obaveze.
Poglavlje II. Komercijalni odnosi veletrgovinskog preduzeća
2.1 Karakteristike preduzeća
Račun za poravnanje OAO Optovaya Torgovaya 1467867 kod akcionarske komercijalne banke Guta-Bank, korespondentni račun 700161328 kod Glavne uprave Državne banke Ruske Federacije za Novosibirsku oblast, TIN 4345000930, OKPO šifra 07509141,3709141, BIC1012 , 80100, 14620. Legal4 Adresa kompanije: 630087 Novosibirsk, Ave. K. Marksa 24 JSC "Trgovina na veliko". Prema Građanskom zakoniku Ruske Federacije, na osnovu organizacionog i pravnog oblika, otvoren Akcionarsko društvo Ova kompanija je u privatnom vlasništvu.
Dobavljači preduzeća "Trgovina na veliko" za prehrambene proizvode su velike kompanije, za proizvodnju prehrambenih proizvoda, uglavnom su ove kompanije lokalni proizvođači, hemijski proizvodi, a druge su fabrike u Rusiji i zemljama ZND, a razne maloprodajne organizacije su glavni kupci. Prema sporazumu sa uredom gradonačelnika grada Novosibirska, isporuka je prehrambeni proizvodi bolnice, internati i razne budžetske organizacije. Tokom izvještajne godine kompanija je ostvarila rast prihoda od 1,5 miliona rubalja zbog povećanja prometa zbog otvaranja prodavnica i iznosila je 5,45 miliona rubalja.
Šema prodaje naručenih objekata je sljedeća:
Rice. 1 Šema prodaje OAO Veleprodaja.
Koriste se sljedeće metode promocije prodaje: smanjenje cijene za prodaju robe velikih količina iznosi 3% cijene; Takođe, radi podsticanja prodaje, održavaju se razne vrste promocija, na primjer, u aprilu ove godine održano je izvlačenje stana, akcija je tzv.<<Выиграй квартиру>>. Tokom promotivnog perioda rast prodaje iznosio je 12%.
Najviši organ upravljanja ad je skupština akcionara. U isključivu nadležnost skupštine akcionara spadaju sljedeća pitanja o kojima se odlučuje ako su za to glasali vlasnici više od 50% običnih dionica prisutni na sjednici:
Izmjene i dopune Statuta;
· promjena odobreni kapital(osim slučajeva predviđenih osnivačkim dokumentima DD);
· Usvajanje Kodeksa ponašanja za članove Upravnog odbora, članove Upravnog odbora i službenike Uprave;
· usvajanje bilansa stanja, bilansa uspjeha, godišnjeg izvještaja Upravnog odbora, kao i izvještaja revizora;
· odobrenje iznosa isplaćene dividende po običnim akcijama (navedeni iznos ne može biti veći od iznosa koji preporučuje Upravni odbor);
· Imenovanje članova Komisije za reviziju i nezavisnih eksternih revizora, kao i određivanje područja njihovog djelovanja i naknade;
· donošenje odluka o osnivanju i prestanku rada filijala, predstavništava, odjeljenja OJSC u skladu sa važećim zakonodavstvom;
· Odobravanje transakcija i drugih radnji iz kojih proizilaze obaveze u ime DD koje prevazilaze ovlašćenja data Odboru direktora;
donošenje odluka o davanju u zalog, davanju u zakup, prodaji, zamjeni ili na drugi način otuđenju nepokretnosti OJSC ili druge imovine čiji je sastav određen osnivačkim dokumentima OJSC, ako je veličina transakcije ili vrijednost imovine koja čini predmet transakcije prelazi 10% imovine OJSC;
· donošenje odluka o osnivanju podružnica i učešću OJSC u drugim preduzećima, udruženjima preduzeća;
· donošenje odluka o spajanju, pripajanju, transformaciji OJSC u preduzeće drugačijeg organizaciono-pravnog oblika;
donošenje odluka o likvidaciji ad, osnivanju likvidacione komisije i odobravanje njegovog izvještaja;
· Izbor članova Upravnog odbora, imenovanje generalnog direktora AD.
Upravni odbor i odbor.
Glavni zadatak članova Upravnog odbora je da razviju politiku u cilju povećanja profitabilnosti OJSC-a. Nadležnost Upravnog odbora.
1. Upravni odbor ima pravo da odlučuje o svim pitanjima koja se odnose na rad AD i njegove unutrašnje poslove, izuzev pitanja iz isključive nadležnosti skupštine akcionara.
2. Upravni odbor nema pravo delegirati svoja ovlaštenja na druga lica ili tijela, osim ako nije drugačije izričito utvrđeno zakonodavnim aktima Ruske Federacije i ovom Poveljom.
3. Upravni odbor ima sljedeća ovlaštenja i dužan je donositi odluke koje im odgovaraju:
Preporučiti akcionarima iznos, uslove i postupak za povećanje ili smanjenje veličine odobrenog kapitala i pismeno potvrditi da je povećanje odobrenog kapitala jednako fer tržišnoj vrednosti odgovarajućeg učešća u odobrenom kapitalu AD;
Prihvati pravila regulisanje odnosa unutar AD;
Donosi pravila i propise za sjednice Vijeća;
Odobrava zaključivanje ili raskid bilo koje transakcije u kojoj je jedna strana OJSC, a druga strana svaki dioničar koji posjeduje paket dionica koji čini najmanje 5% odobrenog kapitala, član odbora direktora ili izvršni dd;
Odrediti prezentaciju svih računa, izvještaja, izvještaja, sistema dobiti i gubitka, uključujući pravila koja se odnose na amortizaciju;
Određuje politike i donosi odluke u vezi sa prijemom i izdavanjem zajmova, zajmova, kredita, garancija;
donosi odluke o realizaciji kapitalnih ulaganja od strane DD, čiji iznos prelazi 10% godišnjeg prometa OJSC u prethodnoj godini;
Odobrava zaključivanje transakcija sa imovinom ad čiji iznos prelazi 20% kvartalnog prometa ad u prethodnom kvartalu, na način koji propisuje skupština akcionara.
CEO.
1. Generalni direktor obavlja svakodnevno upravljanje aktivnostima DD i u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije ima sva potrebna ovlaštenja za obavljanje ovog zadatka. Generalni direktor svoje aktivnosti obavlja u skladu sa važećim zakonodavstvom i ovom Poveljom.
2. Generalni direktor ima pravo da deluje u ime DD bez punomoćja.
Odbor za reviziju.
1. Revizorsku komisiju čine najmanje tri lica koje biraju vlasnici više od 50% običnih akcija OJSC. Komisija za reviziju donosi odluke većinom glasova svojih članova. Na zahtjev Upravnog odbora, članovi Komisije za reviziju mogu prisustvovati njenim sjednicama.
2. Komisija za reviziju dostavlja Odboru direktora najkasnije 10 dana ranije godišnji sastanak akcionari izveštavaju o rezultatima godišnje revizije u skladu sa pravilima i procedurama za vođenje finansijskog izveštavanja i računovodstva utvrđenim u skladu sa odredbama ove Povelje. Vanplanske revizije sprovodi Komisija za reviziju na pismeni zahtev vlasnika najmanje 10% običnih akcija OJSC ili većine članova Upravnog odbora. Zaposleni AD dužni su da Komisiji za reviziju blagovremeno dostave sve potrebne informacije i dokumente.
2.2 Uspostavljanje poslovnih odnosa sa dobavljačima
Prema ugovoru o isporuci robe, dobavljači kompanije su Sibirsky Melnik, koji se bavi uzgojem žitarica i njegovom preradom, odnosno proizvodnjom tjestenine i brašna svih sorti.
Prema ugovoru, Sibirsky Melnik, koji obavlja poduzetničku djelatnost, obavezuje se da će, u određenom roku ili rokovima, prenijeti robu koju je proizveo ili kupio kupcu za korištenje u poduzetničkim aktivnostima ili u druge svrhe koje nisu vezane za lične, porodične, kućne potrebe. i drugu sličnu upotrebu.
Za sklapanje ugovora o nabavci, kompanija Veleprodaja poslala je ponudu sibirskom mlinaru za sklapanje sporazuma, a zauzvrat je sibirski mlinar prihvatio ovaj prijedlog za sklapanje ugovora o isporuci robe, ugovor je zaključen u gradu Novosibirsku u uredu Veleprodaje.
Ugovor je stupio na snagu 25. juna 2004. godine i od tog dana se još nije desilo da bilo koja strana nije ispunila svoje obaveze iz ugovora o isporuci robe. Ugovor se smatra zaključenim ako se između stranaka, u obliku koji je potreban u odgovarajućim slučajevima, postigne sporazum o svim bitnim uslovima ugovora. Ako ponuda sadrži bitne uslove ugovora, onda se ugovor smatra zaključenim u trenutku kada osoba koja je poslala ponudu primi njen pristanak.
Komercijalni zaposlenici kompanije obezbeđivali su blagovremeno i korektno zaključivanje ugovora sa dobavljačima i kupcima robe, uspostavljanje racionalnih direktnih ugovornih odnosa za isporuku robe, po pravilu, na duži period (preko 1 godine) i stalno praćenje njihovo izvršenje.
Ugovor između kompanija potpisan je na pet godina. Ta mreža, obe kompanije se raduju svojoj budućnosti kao partneri, plan saradnje kompanija je sačinjen odmah po sklapanju ugovora i za 5 godina saradnje kompanija planira promet robe u iznosu od 15 mil. rublja. Da bi ostvarila svoje ciljeve, kompanija je obdarena nizom obaveza koje mora ispuniti u određenom periodu saradnje.
Ugovor
(nabavka robe)
Novosibirsk, ul. Linear 45 Altai region, selo Nalobikha,
tel. 45-56-12, faks 45-56-13. st. Mira 12. Tel 12-5-45
PIB: 9584761231565 PIB: 129487986213321
U ovom ugovoru strane su Veleprodaja OJSC i Sibirsky Melnik LLC. Sibirsky Melnik LLC se obavezuje da će isporučiti robu na vrijeme drugoj strani prema sporazumu kompanije Veleprodaja OJSC, a zauzvrat, Veleprodaja OJSC se obavezuje da će primiti robu u svojim skladištima. Obje kompanije imaju pravo poduzeti pravne radnje u slučaju kršenja uslova ugovora.
Rok važenja ugovora je 5 godina od dana potpisivanja ugovora, tj. 25. juna 2004. do 25. juna 2009. godine.
Gene. direktor direktor.
OAO Veleprodaja doo Sibirsky Melnik
A.N. Nikolaichev A.S. Golovin.
Kompanija takođe ima niz sekundarnih dobavljača koji isporučuju robu u malom obimu, kompanija pribegava njihovim uslugama jer takve kompanije obično imaju niske cene, na primer, takav dobavljač je hleb - pekarska kompanija Koroljev, ova kompanija isporučuje brašno i konditorski proizvodi na policama veleprodaja.
Tako sa ovom firmom "Wholesale Trade" radi po osnovu ugovora, koji su potpisale obe strane u maju prošle godine, i od tada je kompanija "Koroljov" dobavljač.
Hleb i pekarski proizvodi se svakodnevno isporučuju na police prodavnica po ugovoru, uslov za dobavljača je prisustvo celofanske ambalaže hleba i pekarskih proizvoda.
Svaka isporuka je ozvaničena odgovarajućim dokumentom, a na kraju sedmice, na osnovu tog dokumenta, glavni računovođa preduzeća Veleprodaja upisuje sredstva na račun obračuna kompanije Koroljev.
2.3 Poslovni odnosi sa kupcima
Preduzeće Veleprodaja svoje odnose gradi na ugovornoj osnovi sa velikim kupcima i kupoprodajnim ugovorom sa kupcima direktno u radnjama preduzeća Veleprodaja.
Preduzeće „Trgovina na veliko“ svojim kupcima garantuje kvalitet proizvoda koje su kupili, radi provere i inventure, firma vrši marketinško istraživanje kupaca, ispostavlja se ko su kupci proizvoda preduzeća „Veleprodaja“, da li su su zadovoljni kvalitetom cijene robe, za ove studije su posebno razvijeni različiti testovi, upitnici, anketna pitanja itd.
Prema rezultatima nedavnih istraživanja tržišta, glavni kupci su populacija svih slojeva i uzrasta sposobna za kupovinu. Za starije osobe, prodavnice kompanije imaju fleksibilan sistem popusta, kao i tarifna skala za stalne kupce, pa možemo reći da su na šalterima Veleprodaje uvijek gužve.
Razmotrite udio kupaca preduzeća „Trgovina na veliko“ u tabeli 1.
Udio kupaca "Trgovina na veliko". Tabela 1.
Ova tabela vam omogućava da detaljno razmotrite kupce po obimu i količini prodaje. Možemo reći da se veliki broj robe prodaje preko mreže sopstvenih prodavnica, kompanija je nedavno uvela takvu praksu prodaje robe u svoju delatnost, odnosno planira otvaranje još nekoliko prodavnica, budući da kompanija dobija više profit od aktivnosti prodavnica.
Poglavlje III. Unapređenje ekonomskih odnosa preduzeća "Veleprodaja"
Za poboljšanje odnosa sa dobavljačima i kupcima, preporučio bih kompaniji Veleprodaja da prima narudžbine od kupaca i možda čak isporučuje proizvode direktno do kuće kupca.
Prijave i narudžbe za robu. Jedan od tradicionalnih oblika ekonomskih odnosa trgovine i proizvodnje u planskoj, administrativnoj privredi bio je sistem prijava i naloga trgovačkih organizacija i preduzeća proizvođačima robe i planskim organima.
Prijave i nalozi su imali za cilj da doprinesu pravilnom utvrđivanju obima i strukture planova proizvodnje robe, sistematskom povezivanju proizvodnje robe sa potražnjom stanovništva.
Prijava je dokument trgovinskih organizacija (preduzeća) koji odražava njihovu potrebu za robom.
Za razliku od zahtjeva koji odražavaju potrebu za robom, narudžba u tačnom smislu te riječi je zahtjev dobavljača da proizvede i isporuči određenu robu neophodnu za zadovoljenje potražnje stanovništva.
Nalog za isporuku robe, u svojoj suštini, predstavlja dalju specifikaciju aplikacije, putem koje trgovinske organizacije obaveštavaju određene dobavljače o detaljnom asortimanu robe koja će biti isporučena za naredni period (u okviru zadatih granica ili u količinama određenim od strane nalog). Narudžba koju dostavlja kupac služi kao osnova za određivanje uslova ugovora kao što su količina, asortiman, kvalitet, rok isporuke. Dakle, podnošenje naloga je, u suštini, preliminarna faza zaključenja ugovora o snabdevanju i legitimno je smatrati ga predugovornim dokumentom. Kada dobavljač prihvati nalog za izvršenje, on se zapravo pretvara u ugovor o nabavci.
U tranziciji ka tržišnoj ekonomiji mijenjaju se organizacijski oblici i sadržaj zahtjeva i narudžbi, gube plansku i direktivnu prirodu centraliziranog reguliranja ekonomskih odnosa i pretvaraju se u komercijalne alate za lokalno reguliranje ekonomskih odnosa između dobavljača i dobavljača. kupaca. IN tržišnim uslovima aplikacija je neophodna proizvođaču (isporučiocu) robe kao dokument kojim se obavještava o utvrđenoj potrebi za robom i usmjerava proizvođača da proizvodi robu potrebnu stanovništvu. Međutim, za razliku od; administrativnog i komandnog upravljanja, kada je postojao glomazan birokratski sistem centralizovanog podnošenja i generalizacije u višim ministarstvima (resorima) i planskim organima, u tržišnim uslovima nema potrebe za centralizovanim podnošenjem zahteva i one zadržavaju značaj kao vid odnosa između proizvođači i kupci (potrošači) na horizontalnom nivou.
Nalog kao operativni, predugovorni dokument kojim se uspostavljaju komercijalni odnosi za isporuku dobara neophodan je i u uslovima tržišnih odnosa, posebno pri organizovanju neposrednih ekonomskih odnosa između dobavljača (proizvođača) i kupaca robe.
Koncept narudžbe kao operativnog predugovornog dokumenta treba razlikovati od državne narudžbe koja izražava zahtjeve države za snabdijevanjem proizvoda od strane preduzeća za ispunjavanje prioritetnih društvenih potreba.
Državne narudžbe utvrđuju državni organi uglavnom državnim preduzećima prema grupnoj nomenklaturi roba u vidu specifičnih obima proizvodnje određenih vrsta roba (proizvoda). Državne narudžbe su obavezne i uključene su u planove proizvodnje industrijska preduzeća.
Količina robe koja se isporučuje uključena u državnu narudžbu utvrđuje se ugovorom u skladu sa limitom (fondom) koji se dodeljuje kupcu.
Za robu za koju se izdaje državna narudžba državni organi u podesiti vrijeme dostaviti kupcima spisak dobavljača sa kojima se mogu zaključiti ugovori o isporuci robe.
Zaključak
U zaključku želim da pojasnim da se pod direktnim ekonomskim odnosima u potrošačkoj kooperaciji podrazumijevaju neposredni ugovorni odnosi zadružnih organizacija (preduzeća) ili njihove veleprodajne veze sa industrijskim preduzećima za isporuku dobara bez učešća veletrgovaca i drugih komercijalnih posrednika.
U uslovima tranzicije ka tržišnoj ekonomiji, razvoj direktnih ekonomskih odnosa sa proizvođačima robe treba smatrati najvažnijim zadatkom u razvoju racionalnih ekonomskih odnosa za snabdevanje robom, obezbeđujući stabilan izvor robnih resursa za maloprodajna mreža po najnižoj cijeni. Uspostavljanjem direktnih ugovornih veza sa proizvođačima robe, zadružne organizacije i preduzeća imaju realnu mogućnost da utiču na asortiman i kvalitet proizvedenih proizvoda, njihovu cenu direktnim dogovaranjem sa proizvođačima o osnovnim ugovornim uslovima za isporuku robe. Direktnim ugovornim vezama sa proizvođačima robe, zadružna trgovačka preduzeća dobijaju realnu priliku da ostvare proizvodnju robe neophodne stanovništvu, da loše prodate proizvode zamene novim za kojima postoji potražnja stanovništva i da se postavi pitanje smanjenja cijene.
Neposredni dugoročni ekonomski odnosi veleprodajnih preduzeća potrošačke saradnje sa proizvođačima robe iziskuju proučavanje i predviđanje potreba kupaca za robom njihove nomenklature, učešće u izradi projekata. proizvodni programi preduzeća-dobavljači, koordinacija sa proizvođačima standardnih uzoraka, cene robe. Veleprodaja će moći da učestvuju u zajedničkom radu sa proizvođačima na certificiranju proizvoda, kontroli njihovog kvaliteta i izradi preporuka za održavanje nivoa kvaliteta u procesu promocije robe potrošaču.
Bibliografska lista
1. Albekov A. U., Sogomonyan S. A. Ekonomija komercijalnog preduzeća. - Rostov na Donu: Phoenix, 2002. - 456 str.
2. Jones G. trgovačko poslovanje: kako organizirati i upravljati: Per. sa engleskog. - M: INFRA-M, 1996. - 145 str.
3. Zubtsovskaya AA Aukcijska trgovina: Predavanje za studente svih specijalnosti. - Novosibirsk: SibUPK, 2000. - 354 str.
4. Komercijalne aktivnosti proizvodnih preduzeća (firmi): Udžbenik / Ed. O. A. Novikova, V. V. Ščerbakova. - Sankt Peterburg: Izdavačka kuća St. Petersburg State University of Economics, 1999. - 257 str.
5. Jaki L. M. Organizacija komercijalnog uspjeha. Savjet strucnjaka. - M.: Ekonomija, 1999. - 354 str.
6. Levi M., Weitz B.A. Osnove trgovine na malo: TRANS. sa engleskog. - Sankt Peterburg: Peter, 1999. - 236 str.
7. Maklakov GV Komercijalna djelatnost u veleprodajnim preduzećima. - Novosibirsk: SibUPK, 1997. - 235 str.
8. Mikhailova OI Upravljanje komercijalnim transakcijama. -M.: Ed. kuća "Daškov i K", 1999. - 189 str.
9. Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Osnove komercijalne djelatnosti: Udžbenik za univerzitete. - M.: Banke i berze; UNITI, 1997, - 478 str.
10.Organizacija komercijalne djelatnosti: Referentni priručnik / Ed. ed. S. N. Vinogradova. - Minsk: Viša škola, 2000. - 254 str.
11. Pankratov F. R., Seregina T. K. Komercijalna delatnost: Udžbenik za univerzitete. - 4. izd., revidirano. i dodatne - M.: Marken-ting, 2000. - 356 str.
12. Polovtseva F. P. Komercijalna delatnost: Udžbenik. -M.: INFRA-M, 2000. - 605 str.
UVOD
Svjetsko iskustvo i domaća praksa pokazuju da je funkcionisanje sistema međusektorskih, regionalnih i međuregionalnih odnosa nezamislivo bez učešća trgovine na veliko, koja djeluje kao aktivni komercijalni posrednik.
Prisustvo trgovine na veliko u tržišnoj privredi je objektivna realnost i uslovljena je potrebom da se utiče na organizaciju i funkcionisanje celokupnog sistema snabdevanja robom.
Trgovina na veliko ne dovršava proces promjene oblika vrijednosti i ne donosi upotrebnu vrijednost potrošaču, već samo približava robu promjeni oblika vrijednosti i potrošaču. Dakle, samo je početna faza trgovine robom široke potrošnje, koja vrši početnu prodaju robe za proizvodnju i organizaciju racionalnog dovođenja do maloprodajnih preduzeća.
Veleprodaja je u ekonomskoj suštini proces prodaje robe radi dalje preprodaje, a po materijalnom sadržaju proces dovođenja ove robe iz proizvodnje u maloprodajna preduzeća u cilju njenog naknadnog dovođenja do potrošača.
Sljedeći autori posvećeni su organizaciji i razvoju srednjeg preduzeća u trgovini na veliko: Nuralieva S.U., Klyukach V.A., Sandu I.S., Dashkova L.P., Pambukhchiyants V.K., Baranenko S.P., i drugi.
Uprkos tome, mnoga teorijska i metodološka pitanja organizacije i razvoja srednjih preduzeća u trgovini na veliko nisu dovoljno razmotrena. Ova činjenica je odredila izbor teme završnog kvalifikacionog rada.
Svrha ovog završnog kvalifikacionog rada je formiranje sistema predloga za unapređenje organizacije i razvoja srednjeg preduzeća u trgovini na veliko.
Za postizanje ovog cilja postavljeni su i riješeni sljedeći zadaci:
Proučiti pojam, značenje i vrste trgovine na veliko;
Razmotriti metode veleprodaje robe srednjih preduzeća i karakteristike u savremenim uslovima;
Analizirati razvoj trgovine na veliko u Rusiji i Rostovskoj oblasti;
Proučiti karakteristike i organizacionu strukturu Fargo-S doo;
Razmotriti organizaciju komercijalnih aktivnosti srednjeg veleprodajnog preduzeća;
Analizirati sistem organizovanja trgovine na veliko metalnim otpadom u Fargo-S doo;
Formirati sistem predloga za unapređenje organizacije i razvoja srednjeg preduzeća u trgovini na veliko.
Predmet istraživanja je srednje veliko veleprodajno preduzeće za prodaju metalnog otpada doo Fargo-S. Predmet istraživanja je organizacija i razvoj komercijalne delatnosti srednjeg veletrgovinskog preduzeća.
Teorijsku i metodološku osnovu studije činili su naučni radovi ruskih i stranih teoretičara i praktičara iz oblasti upravljanja veleprodajom, logistike, trgovačke delatnosti i menadžmenta. U toku istraživanja korišćene su sledeće metode istraživanja: posmatranje, poređenje, deskripcija, analiza, sinteza, generalizacija i sistematski pristup.
Kao informativna baza poslužili su materijali o organizaciji i razvoju srednjih preduzeća u trgovini na veliko.
Službeni podaci Rostovske regije i dokumenti kompanije Fargo-S LLC poslužili su kao empirijska osnova za studiju.
Naučni značaj rada je u generalizaciji teorijskih aspekata organizacije i razvoja srednjeg preduzeća u trgovini na veliko.
Praktični značaj leži u formiranju sistema prijedloga za poboljšanje organizacije i razvoja srednjeg preduzeća u trgovini na veliko, posebno Fargo-S doo.
1. Teorijska suština organizacije trgovine na veliko
1.1 Pojam i uloga trgovine na veliko
Trgovina na veliko na tržištu roba je sastavni dio područja cirkulacije. Kroz trgovinu na veliko, upravlja se akumulacijom i kretanjem robe u prostoru i vremenu, te prolaze gotovo svi robni resursi. To je važna poluga za manevrisanje robnim resursima kako u regionima tako i na tržištima roba. Kroz trgovinu na veliko potrošač utiče na proizvođača u pravcu balansiranja ponude i potražnje, a potrošačima se pruža mogućnost kupovine robe u okviru svojih finansijskih mogućnosti iu skladu sa svojim potrebama.
Svrha trgovine na veliko je dovođenje predmeta prodaje i kupovine robe, usluga od jednog privrednog subjekta do drugog i/ili krajnjeg potrošača. Trgovina na veliko, za razliku od maloprodaje, zauzima srednju fazu u prometu robe. Do ovakvog posredovanja dolazi kada proizvodna preduzeća nisu u mogućnosti sama da dovedu svoje proizvode u maloprodajnu mrežu, a prodavnice iz više objektivnih razloga nisu u mogućnosti da organizuju isporuku robe direktno iz industrijskih preduzeća.
Objektivna potreba za veleprodajnim preduzećima je uzrokovana faktorima proizvodnje, transporta i trgovine. Glavni su:
Postavljanje industrijskih preduzeća u regionima zemlje, uzimajući u obzir izvore sirovina i druge uslove;
Nivo specijalizacije proizvodnih preduzeća;
Uslovi za transport robe, udaljenost maloprodajne mreže od dobavljača proizvoda;
Širok asortiman prodate robe, njena fizička i hemijska svojstva, neusklađenost proizvodnog asortimana sa prometom;
Obim aktivnosti prodavnica (vrijednost njihovog prometa), stanje materijalno-tehničke baze trgovine na malo, nesklad između perioda prodaje i vremena proizvodnje, povezan sa sezonskošću proizvodnje i potrošnje određene robe (šećer, krompir, povrće, sportska oprema, obuća, ukrasi za jelku, itd.). P.).
Ovi specifični uslovi za delatnost proizvodnih i maloprodajnih preduzeća zahtevaju stvaranje i akumulaciju određenih zaliha, od kojih je većina koncentrisana u veleprodajnoj vezi.
Trgovina na veliko pomaže u uštedi troškova i poboljšanju efikasnosti cjelokupne sfere prometa robe. Konkretno, skladištenje zaliha robe u veleprodajnom linku je jeftinije nego u prodavnicama. Isporuka robe do maloprodajna mreža iz veleprodajnih baza, po pravilu, zahtevaju niže troškove u odnosu na njihov transport iz proizvodnih preduzeća.
Svrha trgovine na veliko je zadovoljiti potražnju za robom u vrijeme pogodno za potrošača. Ciljevi razvoja trgovine na veliko su: stvaranje razvijene strukture kanala cirkulacije robe sposobnih da održi potreban intenzitet robnih tokova; osiguranje ušteda u troškovima distribucije i visoke efikasnosti cjelokupnog sistema prometa robe u zemlji; mobilizacija finansijskih sredstava neophodnih za finansiranje procesa distribucije proizvoda.
1.2 Vrste veletrgovaca
Potrebe tržišta robe široke potrošnje moraju zadovoljiti dvije glavne vrste veleprodajnih organizacija:
Velike veleprodajne strukture nacionalnog (federalnog) razmjera. Ove organizacije moraju osigurati veleprodajni promet velikih pošiljki robe potrošačima na cijeloj teritoriji ili u nizu regija zemlje. Savezne organizacije dizajniran da formira strukturu distributivnih kanala za velike domaće proizvođače proizvoda i stvori povoljne uslove za pristup Rusko tržište strani dobavljači kvalitetne robe. Oni bi trebali djelovati kao garant strateške stabilnosti potrošačkog tržišta u cjelini i rješavati mnoge probleme razvoja domaće trgovine. Ova veza treba da obezbedi održivost razvoja celokupnog nacionalnog sistema trgovine na veliko;
Veleprodaja regionalnih razmera. Ova struktura predstavlja osnovu nacionalnog sistema veletrgovine, njegovu unutrašnju konturu (veleprodajne strukture regionalnog nivoa). Veleprodaja regionalnog nivoa (samostalne ili nezavisne strukture) moraju otkupljivati robu od veleprodajnih preduzeća na saveznom nivou i direktno od proizvođača robe i dovoziti je trgovcima na malo u svom području usluga. U zoni aktivnosti ovih struktura nalaze se marketinške divizije lokalnih industrijskih preduzeća i veleprodajne strukture velikih maloprodajnih organizacija. Osnovni zadatak ove veleprodajne veze je obezbjeđivanje robe regionalnim robnim tržištima i podsticanje formiranja onih vrsta organizacija koje bi najbolje zadovoljile zahtjeve proizvođača robe.
Svaka vrsta veleprodajnih preduzeća može postojati u različitim oblicima.
Nezavisni veletrgovci su preduzeća specijalizovana za trgovinske aktivnosti na veliko koje obavljaju čitav niz nabavnih i marketinških operacija sa prenosom vlasništva nad robom na veleprodajnu vezu. Moraju obavljati širok spektar operacija za preradu komercijalne mase, stvoriti uslove za ulazak velikih proizvođača i trgovaca na tržište.
Posredničke veleprodajne strukture – “preduzeća-agenti”, “preduzeća-brokeri” (distributeri) koji u svojim aktivnostima ne koriste prenos vlasništva nad robom na sebe, djeluju u ime klijenta i uglavnom o njegovom trošku.
Organizatori prometa na veliko su robne berze, veleprodajni sajmovi, aukcije, veleprodajne pijace hrane.
Robne berze služe za promet na veliko standardizovanom robom.
Veleprodajni sajmovi osiguravaju širenje potrošačkog tržišta kroz uspostavljanje međuregionalnih i međudržavnih ekonomskih veza.
Aukcije su svojevrsne posredničke organizacije koje promoviraju promet robe, gdje se trgovina odvija metodom otvorenog nadmetanja.
Veletržnice stvaraju uslove koji osiguravaju slobodan pristup tržištu za sve dobavljače poljoprivrednih proizvoda i hrane.
Organizatori veleprodaje su važan element veleprodajne infrastrukture, čiji je osnovni zadatak stvaranje uslova za organizaciju trgovine na veliko.
1.3 Specifičnosti organizacije rada komercijalnih odjela veleprodajnih organizacija
Komercijalne poslove obavljaju aparati specijalista. Istovremeno se koriste moderne kompjuterske tehnologije. Glavni sadržaj komercijalnog rada u veleprodajnim organizacijama:
Informacijska podrška za komercijalne djelatnosti;
Utvrđivanje potrebe za robom;
Izbor partnera za uspostavljanje ekonomskih odnosa i kanala promocije;
Komercijalne aktivnosti za uspostavljanje ekonomskih odnosa između partnera;
Organizacija veleprodajnih kupovina robe;
Komercijalne aktivnosti za veleprodaja roba;
Komercijalne djelatnosti organiziranja maloprodaje robe;
Upravljanje robnim resursima.
Struktura komercijalnog odjela određena je funkcijama koje veleprodajna organizacija obavlja, koliko širok asortiman robe koju kupuje i prodaje, koliko dobavljača i kupaca ima itd. opšti pogled komercijalna služba veletrgovinske organizacije može imati strukturu prikazanu na sl. jedan.
Rice. 1. Približna struktura komercijalne službe veleprodajno preduzeće
Svaki od odjela komercijalne službe obavlja određene funkcije vezane za rješavanje svojih zadataka.
Pružanje potrebnih marketinških informacija veleprodajnom poduzeću;
Sprovođenje kompleksa marketinških istraživanja u vezi sa potražnjom potrošača i tržišnim uslovima, snabdijevanjem robom dobavljačima i sl.;
Analiza i procjena stanja na tržištu;
Formiranje imidža kompanije. Odeljenje nabavke obezbeđuje:
Traženje dobavljača robe;
Obrazloženje, izbor organizacionih oblika nabavke;
Organizacija veleprodajnih kupovina;
Dokumentacija o nabavci;
Praćenje izvršenja ugovora.
Odjel prodaje obavlja sljedeće funkcije:
Izbor oblika veleprodaje;
Izrada i potpisivanje ugovora o nabavci;
Organizacija veleprodaje;
Dokumentacija o prodaji na veliko;
Upravljanje zalihama;
Praćenje izvršenja ugovora o nabavci.
U skladištima veleprodajnog preduzeća obavljaju se sljedeći poslovi:
Prijem ulazne robe u smislu kvantiteta i kvaliteta;
Organizacija skladištenja robe;
Nabavka robe na zahtjev kupaca;
Utovar gotove robe na transport i slanje kupcima;
U svom radu, komercijalni odjel je u međusobnoj interakciji, kao i sa drugim odjelima veleprodajnog preduzeća (ekonomsko planiranje, pravna, računovodstvena, dispečerska i dr.).
1.4 Analiza razvoja trgovine na veliko u Rusiji
Očigledno je da rast BDP-a ruske privrede u velikoj meri zavisi od veleprodajnog tržišta. Iako je ova druga postojala već u vrijeme Ruske imperije, te u periodu SSSR-a, napravila je najveći skok u razvoju nakon perestrojke i ekonomskih reformi koje je izazvala u zemlji. Prema podacima iz 2015. godine, ovaj segment je obezbijedio oko 10% ukupnog bruto domaćeg proizvoda.
Danas se tržište veleprodaje može uvjetno podijeliti na dva dijela - sirovine i prerađene proizvode. U prvom sektoru izdvaja se i prodaja/otkup poluproizvoda. Što se tiče opšte strukture, ona je otprilike sljedeća.
Oko 40% se formira od raznih poluproizvoda, otpadaka, kao i drugih proizvoda nepoljoprivrednog porijekla. 20% otpada na prodaju hrane i duvanskih proizvoda. 15% prihoda veletrgovaca ostvaruje se prodajom neprehrambenih proizvoda široke potrošnje.
Analiza tržišta veleprodaje pokazuje da danas praktički nema velikih preduzeća pod državnom kontrolom, gotovo svi bivši sovjetski trustovi i trgovačka udruženja su privatizovani i nalaze se u rukama privatnih investitora. Udio države danas ne čini više od 5% takve imovine.
Karakteristika domaćeg poslovanja je relativno slabo prisustvo velikih igrača u regionima. Tamo distributeri imaju mnogo bolje horizontalne veze sa maloprodajnim objektima, veleprodaja je manje tražena. Oko 30% ukupne prodaje je u moskovskoj regiji, što nije previše iznenađujuće, s obzirom na broj ljudi koji tamo žive i viši nivo blagostanja u odnosu na ostatak zemlje.
Stručnjaci predviđaju rast sektora (u slučaju rasta cjelokupne privrede) u narednim godinama, ali i napominju niz značajnih problema koji to sprečavaju. Njihovo uklanjanje pomoći će još efikasnijem razvoju. Prije svega, spominje se preobilje državne regulative. Dobijanje svih potrebnih saglasnosti i sertifikata ponekad se odugovlači mesecima.
Uočeno je i ozbiljno nezadovoljstvo učesnika veleprodajnog tržišta zloupotrebama ovlašćenja od strane pojedinih predstavnika vlasti. Mnogi od njih "sarađuju" sa drugim poslovnim strukturama i na sve načine pokušavaju da otežaju život konkurentima, na primjer, organiziranjem čestih neplaniranih inspekcija. Ili, naprotiv, uporno nude da im se "prijatelje", prijeteći im raznim nevoljama u slučaju odbijanja.
Od ostalih faktora može se spomenuti da poduzetnici još uvijek ne obraćaju dovoljno pažnje na mogućnosti internetskih resursa. Time ozbiljno gube prihod, a istovremeno gube potrošača u odnosu na naprednije konkurente.
Analiza tržišta veletrgovine ukazuje na relevantnost tzv. programa "direktne kupovine". Oni distributeri koji su uspjeli obučiti svoje osoblje da se fokusiraju na potrebe potrošača i da fleksibilno mijenjaju strategiju kupovine u zavisnosti od zahtjeva situacije, postižu veći uspjeh od svojih kolega.
Takođe je veoma važan stalni rad na optimizaciji troškova. Pravovremeno ulaganje u logističke tehnologije, skladišne kapacitete i najnoviji softver nije ekstra "pokazivanje" bez kojeg možete, već kompetentna strategija koja daje solidne dividende u budućnosti.
Osim toga, za prodavce je od vitalnog značaja da uspostave odnos povjerenja s proizvođačem. Da biste riješili ovaj problem, stručnjaci veleprodajnog tržišta preporučuju pridržavanje nekoliko jednostavnih pravila. Prvo, morate pokušati zaključiti dugoročne ugovore o snabdijevanju. Drugo, pokazati interesovanje za poslovanje partnera, pronaći dodatne mogućnosti za produbljivanje interakcije.
Treće, vrijedi pokazati lojalnost proizvođaču: ne samo da na vrijeme ispuni svoje obaveze u pogledu plaćanja i količine uzorkovane robe, već i da mu, na primjer, pomogne u raznim marketinškim istraživanjima. Općenito, ako možete pružiti dodatnu uslugu, trebali biste je pokušati učiniti.
Jedan od trendova modernog poslovanja je dominacija velike mreže. Naravno, bolje je da takve kompanije rade sa operaterima koji su specijalizovani ne za jedan, već za različite sektore robe široke potrošnje i proizvodnje hrane. To je praktičnije plus značajno smanjuje troškove i izdatke za rješavanje organizacijskih pitanja. S tim u vezi, sve više učesnika na veleprodajnom tržištu pokušavaju krenuti u smjeru univerzalizma.
2. Analiza djelatnosti veletrgovinskog preduzeća na primjeru DOO "Fargo-S"
2.1 Organizacione i ekonomske karakteristike Fargo-S doo
Fargo-S LLC se nalazi na adresi Rostovska oblast, Rostov na Donu, Lenina ulica 12, kancelarija. 151.
Osnivač ove kompanije je njegov CEO Krupin Jurij Aleksandrovič. Preduzeće je 22. juna 2013. godine dobilo OGRN - 1125194032240. U skladu sa statutom, osnovna delatnost preduzeća je prodaja otpada i otpada.
DOO "Fargo-S" je srednja veletrgovac gvožđem crnog metala ZA (čelični otpad).
Pored osnovne delatnosti, preduzeće se bavi i preradom metalnog otpada i otpada, kao i skladištenjem i skladištenjem (slika 2.1).
Slika 2.1 – Skladište otpada Fargo-S LLC
Slika 2.1 prikazuje lokaciju za skladištenje otpada kompanije Fargo-S LLC.
Glavni klijenti su pravna lica Rostovske regije i susjednih regija. Prihvataju se lotovi različitih težina, dok kupci koji predaju veliki broj otpada od preko 10 tona imaju značajne prednosti u radu sa ovim preduzećem. Menadžeri nabavke DOO "Fargo-S" često odlaze do klijenta da procijene buduću seriju. Poravnanje sa drugim ugovornim stranama vrši se u gotovinskom i bezgotovinskom obliku.
Na ispitivanje na eksplozivnost daju se šarže starog metala, a potrebna je i prateća dokumentacija koja mora naznačiti vrstu, težinu, marku, grupu i kategoriju otpada.
Ovo društvo ima pravo:
Učestvuju u udruženjima i drugim udruženjima;
Sarađujte sa bilo kojim javne organizacije;
Nabavljati i prodavati robu drugih kompanija, uključujući strane, u Ruskoj Federaciji i inostranstvu;
Ostvarujte svoja prava i snosite odgovornost za obaveze.
Organizaciona struktura svakog preduzeća ima veliki uticaj na izgradnju međuekonomskih odnosa sa partnerima i uspostavljanje odnosa između odeljenja kompanije.
Kako bi se odluke menadžmenta blagovremeno implementirale i kako bi imali priliku pratiti njihovu implementaciju u organizaciji, vrši se informatička komunikacija. U zavisnosti od organizacione strukture, informaciona komunikacija se odvija u preduzeću.
Može se reći da svako srednje veliko trgovinsko preduzeće počinje svoju delatnost izgradnjom preduzeća po vrsti linearne upravljačke strukture. Kako se preduzeće razvija, preduzeće se širi, čime se povećava potreba za osnaživanjem zaposlenih sa menadžerskim funkcijama. Generalni direktor daje smjernice o osnovnim pitanjima. Stoga sa sigurnošću možemo reći da je organizaciona struktura Fargo-S doo linearna – struktura sjedišta (Sl. 2.2).
Linearna struktura upravljanja je organizacija u kojoj je podređeni podređen samo jednom šefu, samo preko jednog šefa podređeni prima sve instrukcije. Šef je odgovoran za postupke svog podređenog.
Linearnom – kadrovskom strukturom menadžmenta, predviđena je podjela funkcija rukovodioca i njihova raspodjela između odjeljenja različitih nivoa. Resorni rukovodilac samo koordinira aktivnosti odjeljenja.
Slika 2.2 - Organizaciona struktura Fargo-S doo
Slika 2.2 prikazuje organizacionu strukturu tipa linijsko sjedište u srednjem veleprodajnom preduzeću Fargo-S doo.
Poslove upravljanja i kontrole u Fargo-S doo obavlja generalni direktor. U neposrednoj su mu podređenosti: zamenik direktora za nabavku, zamenik direktora za prodaju, rukovodioci za rad sa VIP klijentima, šef računovodstva, šef kadrovske službe, inženjer bezbednosti i šef odeljenja dokumentacije.
Generalni direktor Fargo-S doo nije samo menadžer, već i osnivač. To ne može a da ne utiče na specifičnosti menadžmenta kompanije, jer je on lično zainteresovan za rast finansijske dobiti preduzeća.
Zamenik direktora za nabavke u svojim aktivnostima rukovodi se nalozima i nalozima generalnog direktora, opis posla i normativni pravni akti. Zamenik direktora mora da poznaje osnovne zakonske i pravne akte koji regulišu delatnost preduzeća, savremene ekonomske i praktične odnose u ovoj oblasti, planiranje i upravljanje poslovima nabavke, kao i druge aspekte veleprodajnog poslovanja.
Odeljenje nabavke je jedan od glavnih strukturnih odeljenja veletrgovinskog preduzeća. U ovom odjeljenju se donose odluke o otkupu otpada, njegovoj količini, zaključuju ugovori o nabavci, odabiru dobavljača i predviđaju količinu zaliha. Pravilno knjigovodstvo robe i njena dokumentacija je od velikog značaja za planiranje nabavke. Odluke o novim kupovinama donose se na osnovu finansijskih i ekonomskih dokumenata.
Zamjenik direktora prodaje mora poznavati izglede za ekonomske i društveni razvoj firme i industrije, tržišni uslovi, napredno iskustvo zasnovano na dokazima u razvoju veleprodajnog preduzeća, poresko i ekološko zakonodavstvo.
Odjel prodaje je također vodeći strukturna jedinica trgovačko preduzeće na veliko. Osnovni zadatak ovog odjela je povećanje količine prodanog otpada željeza. Primarni zadaci odjela su: unapređenje prodaje i predviđanje.
Menadžeri za rad sa VIP klijentima su drugim rečima menadžeri za rad sa njima ključni klijenti. Oni donose najveći dio profita preduzeću, sklapajući ugovore sa stalnim i velikim partnerima. Upravo ti menadžeri odlaze na teritoriju prodavca da procene seriju njegovog metala, jer imaju dovoljno iskustva i kvalifikacija da samostalno zastupaju interese kompanije, sklapaju nove ugovore i ispravljaju stare. Ako je potrebno, menadžeri rade na stimuliranju tržišta uz pomoć sistema popusta i bonusa.
Glavni računovođa je šef računovodstvenog odjela, koji prikuplja i akumulira informacije o imovini i finansijama preduzeća. Računovodstvo - izvor informacija o potraživanjima i kreditnom dugu preduzeća. Takve informacije su neophodne generalnom direktoru za predviđanje ekonomskih pokazatelja, donošenje odluka u svim oblastima preduzeća i vršenje finansijske kontrole.
Rukovodilac ljudskih resursa - rukovodilac odeljenja, koji je odgovoran za popunjavanje organizacije odgovarajućim specijalizovanim radnicima. Zaposleni u kadrovskoj službi angažovani su ne samo u potrazi za novim kadrovima, već i na njihovoj adaptaciji u preduzeću, obuci, usavršavanju, kao i socijalna pitanja rad preduzeća.
Inženjer sigurnosti je odgovoran za vođenje sigurnosnih zapisa i Sigurnost od požara u preduzeću. Takođe, dužnosti inženjera uključuju praćenje poštovanja sigurnosnih propisa u odjeljenjima kompanije, atestiranje radnih mjesta, interakciju sa regulatornim organima, provođenje metrološke kontrole mjerne opreme, izradu izvještaja i raznih drugih dokumenata.
Šef Odsjeka za dokumentaciju neposredno rukovodi i odgovoran je za rad odjela. Kancelarijski rad je specifična djelatnost za pripremu i izvođenje dokumenata, njihovo čuvanje i obradu. Usvajanje dokumenata u velikoj mjeri zavisi od pravilne pripreme dokumenata. upravljačke odluke. Dokumenti odražavaju sve aspekte preduzeća, zbog čega se prilikom provjere rada kompanije, prije svega, analiziraju finansijska i komercijalna dokumenta.
DOO "Fargo-S" je preduzeće koje se dinamično razvija i bavi se nabavkom metalnog otpada. Ova kompanija radi dugoročno, pokušavajući ponuditi najoptimalnija rješenja.
Generalni direktor Krupin Yu.A. Među ciljevima i zadacima preduzeća postoje dva glavna:
Povećanje obima proizvodnje poboljšanjem kvaliteta radi reinvestiranja oslobođenog novca u proizvodnju;
Interakcija sa zaposlenima kompanije radi uspostavljanja veze između njihove lične odgovornosti za kvalitet obavljenog posla i imidža kompanije.
Politika kompanije je sistem principa po kojima kompanija formira i sprovodi svoje aktivnosti. Politika kompanije se gradi u skladu sa ciljevima i zadacima. Ali ovo su samo osnovne postavke, generalni direktor kompanije, uz sve to, slobodan je da donosi menadžerske odluke. Među djelatnostima Fargo-S doo mogu se izdvojiti sljedeće:
Unapređenje sistema kvaliteta preduzimanjem pravovremenih mjera reagovanja;
Opremljenost radnih mjesta u skladu sa sanitarnim i higijenskim zahtjevima;
Povećanje materijalnog i moralnog zadovoljstva zaposlenih u kompaniji;
Sistematsko osposobljavanje zaposlenih u cilju usavršavanja profesionalni nivo;
Zapošljavanje visoko kvalifikovanih radnika;
Otvaranje novih radnih mjesta;
Izlazak na međunarodno tržište.
2.2 Organizacija komercijalnih aktivnosti veletrgovca
Jedna od glavnih funkcija trgovine na veliko je sistematska regulacija prodaje, odnos ponude proizvoda prema njegovoj potražnji. Funkcionisanje nacionalnog privrednog kompleksa usko je povezano sa razvojem trgovine na veliko, koja radi na zasićenju domaćeg tržišta i rastućih potreba. U savremenim uslovima veletrgovinska preduzeća su potpuno autonomna i nezavisna u izboru asortimana robe i funkcionalne orijentacije.
Komercijalna djelatnost je dio preduzetničke djelatnosti koji pokriva samo sferu prometa i ne podrazumijeva proizvodnju dobara i pružanje usluga. Preduzetnik uvijek nastoji kupiti resurse u skladu sa svojim komercijalnim ciljevima. Stoga se komercijalnom djelatnošću može nazvati svaka djelatnost usmjerena na sticanje materijalno-tehničkih sredstava za potrebe prometa na tržištu.
Danas postoji problem definisanja komercijalne djelatnosti za potrebe oporezivanja. Dakle, u skladu sa važećim ruskim zakonodavstvom, kriterijum za klasifikovanje preduzeća kao komercijalnog je da preduzeće ima ciljeve ostvarivanja profita. Treba napomenuti da oblik vlasništva i organizaciono-pravni oblik organizacije nisu bitni.
Predmet komercijalne delatnosti mogu biti ne samo roba, već i usluge, kao i predmeti intelektualne vrednosti, jer oni, uz dobra, imaju stvarnu i potencijalnu korisnost.
Funkcionalna struktura veletrgovinskog preduzeća u velikoj meri je određena obimom njegove delatnosti.
karakteristična karakteristika Delatnost Fargo-S doo je veliki broj radnih operacija.
Osnovna djelatnost Fargo-S doo, prema OKVED-u i statutu preduzeća, je trgovina na veliko otpadom i otpadom od željeza.
Komercijalna djelatnost u trgovini na veliko uključuje sljedeće funkcije:
Unapređenje međupoljoprivrednih odnosa;
Izbor metoda i oblika trgovine na veliko;
Jačanje interakcije sa trgovcima na malo;
Unapređenje sistema skladištenja i skladištenja;
Organizacija finansijskog upravljanja.
Ključna stvar u veleprodaji robe je pronaći svoj ciljni segment, drugim riječima, uspostaviti prodajno tržište.
Uz mogućnost slobodne potrage za prodavcima i kupcima, prosječno veletrgovinsko preduzeće treba što kompetentnije planirati ekonomske odnose. Svi odnosi se grade na ugovornoj osnovi. Ugovor je glavni ekonomski i pravni dokaz činjenice kupoprodajne transakcije.
Postojeći tržišni odnosi doveli su do suštinske promene u strukturi ugovornih odnosa. Prodavci i kupci su ravnopravni partneri koji grade aktivnosti u skladu sa finansijskom dobiti.
Rezultat komercijalne aktivnosti bilo kog trgovinskog preduzeća je iznos prometa. Na ovaj pokazatelj u velikoj mjeri utiče politika unapređenja prodaje trgovinskog preduzeća, koja uključuje aktivnosti usmjerene na potrošača, posrednike i osoblje organizacije.
Specifičnost organizacije delatnosti veletrgovinskog preduzeća, pa i srednjeg, jeste da tokom kretanja robe dolazi do promene oblika vrednosti, tj. tehnološki proces.
Tehnološki proces je skup metoda i operacija za promociju robe, očuvanje potrošačka svojstva ima za cilj da dovede proizvod do potrošača. Ovaj proces osigurava obradu tokova robe od kupovine do prodaje. Takođe, tehnološki proces obuhvata prijem po kvalitetu i kvantitetu, skladištenje, transport i kretanje robe.
Finansijski rezultati Fargo-S doo prikazani su u finansijskim izvještajima za 2014. godinu. i 2015 (Tabela 2.1).
Tabela 2.1 - Dinamika produktivnosti rada za 2014. godinu i 2015
Iz tabele 2.1 se vidi da se ovo preduzeće uspješno razvija, o čemu svjedoči rast glavnih pokazatelja aktivnosti kompanije.
Rast prihoda od prodaje otpada u 2015. godini u odnosu na 2014. iznosio je 131,8% (povećanje - 91465 hiljada rubalja).
Fargo-S doo bilježi porast broja zaposlenih sa 208 ljudi u 2014. godini na 227 ljudi u 2015. godini. Ova činjenica govori o stabilnosti preduzeća, njegovom sistematskom širenju i brizi menadžmenta za zaposlene.
U 2015. godini puštena su u rad osnovna sredstva u iznosu od 870 hiljada rubalja, uklonjena je oprema u iznosu od 36 hiljada rubalja.
Za potpuni prikaz glavnih pokazatelja poslovanja privrednog preduzeća potrebno je razmotriti pokazatelje kretanja osnovnih sredstava.
Koeficijent obnove - odnos vrijednosti unesenih osnovnih sredstava i vrijednosti osnovnih sredstava na kraju perioda proučavanja. Ovaj koeficijent pokazuje koji dio vrijednosti osnovnih sredstava zauzimaju nova osnovna sredstva.
, (1)
Gde OPF cc - trošak primljenih osnovnih sredstava za godinu;
OPF kg - trošak osnovnih sredstava na kraju godine.
sve formule su u arhivi sa radom ;
Stopa penzionisanja je odnos vrijednosti povučenih osnovnih sredstava i vrijednosti osnovnih sredstava na početku posmatranog perioda. Ovaj koeficijent pokazuje koliki je udio osnovnih sredstava povučen iz prometa zbog dotrajalosti i zastarjelosti.
sve formule su u arhivi sa radom, (2)
Gdje je F vyb - trošak penzionisanih osnovnih sredstava;
Fng - vrijednost osnovnih sredstava na početku godine.
analiza poslovanja na veliko
Koeficijent rasta - odnos zbira vrijednosti rasta osnovnih sredstava i vrijednosti osnovnih sredstava na početku perioda proučavanja. Ovaj koeficijent pokazuje na koji dio osnovnih sredstava je dodan ili smanjen u odnosu na ukupni troškovi osnovna sredstva.
Gdje je (F stoljeća - F vyb.) - zbir vrijednosti povećanja osnovnih sredstava.
sve formule su u arhivi sa radom;
Koeficijent amortizacije - odnos zbira troškova amortizacije i originalne knjigovodstvene vrijednosti osnovnih sredstava. Ovaj koeficijent pokazuje nivo amortizacije osnovnih sredstava.
Gdje je I - iznos amortizacije osnovnih sredstava;
OPFp - početni trošak osnovnih sredstava na relevantni datum.
Omjer roka trajanja je omjer preostale vrijednosti i njihove zamjenske cijene. Ovaj koeficijent pokazuje koliki je omjer rezidualne vrijednosti osnovnih sredstava od početne cijene za posmatrani period.
Gdje je OPF ost preostala vrijednost.
Podatke proračuna prikazujemo u obliku tabele (tabela 2.2).
Tabela 2.2 - Kretanje osnovnih sredstava preduzeća
| Naziv indikatora | 2014 | 2015 |
| Brzina osvježavanja | 1,0 | 0,47 |
| Stopa penzionisanja | 0 | 0,07 |
| Stopa rasta | 0 | 1,64 |
| Faktor istrošenosti | 0 | 0,14 |
| Odnos prihvatanja | 0,85 | 0,86 |
Obračun pokazatelja kretanja osnovnih sredstava preduzeća pokazuje da je koeficijent obnove smanjen u 2015. godini za 0,53. Stopa penzionisanja povećana je za 0,07, što ukazuje da kompanija povlači zastarjelu opremu iz prometa. Stopa rasta je također porasla u odnosu na 2014. godinu za 1,64. Faktor istrošenosti u 2015. godini iznosio je 0,14. Koeficijent roka trajanja u 2014. godini iznosio je 0,85, au 2015. godini 0,86, što ukazuje da ovo preduzeće ima novu opremu na svom bilansu.
Prilikom razvoja efikasnog sistema finansiranja, uvek se javlja dilema kombinovanja ulaganja preduzeća u njegov razvoj, planiranja novčanih primanja za to i održavanja kreditnog duga na najnižem mogućem nivou.
analiza delatnosti veletrgovinskog preduzeća
Aktuelni problem ruske privrede je neiskorišćenost proizvodnih kapaciteta, što je povezano sa problemima prodaje. Takođe se može reći da mnoga preduzeća imaju zastarelu infrastrukturu. Za uspješno rješenje od velikog je značaja ažuriranje materijalno-tehničke baze savremeni problemi organizacija i razvoj industrije.
Investicije - dugoročno ulaganje materijalnih vrednosti u razvoj preduzeća radi obezbeđivanja proizvodnih faktora. Najvažnije su stvarne investicije.
Predmet investicione aktivnosti su osnovna sredstva (kreirana ili ažurirana). Investiciona aktivnost u preduzeću se razvija u dva pravca:
Ulaganje u dionice drugih kompanija radi profita;
Produžetak sopstveno preduzeće kroz izgradnju osnovnih sredstava, kupovinu zemljišta i drugo.
Među investicionim aktivnostima Fargo-S doo mogu se izdvojiti glavne, među kojima su sljedeće:
Izbor politike dividende;
Upravljanje dugom i obrtnim kapitalom;
Razvoj kreditne politike;
Analiza i razvoj finansijske i poreske politike;
Upravljanje troškovima, uključujući amortizaciju.
2.3 Organizacija trgovine na veliko metalnim otpadom u Fargo-S doo
U savremenim uslovima povećanja obima topljenja čelika, unapređenja i razvoja industrije, gvožđe je veoma važna sirovina. Rastuća potražnja za sirovinama i ograničeno sekundarno tržište stvaraju potražnju za otpadom od željeza. To uzrokuje povećanje konkurencije u otkupu otpada, ovaj proces prati i povećanje cijene ove sirovine.
Trgovina na veliko metalnim otpadom, kao i svaka druga komercijalna djelatnost, podliježe regulaciji.
Glavni regulatorni pravni akti u okviru kojih djeluje organizacija koja se proučava su sljedeći:
1. Ustav Ruske Federacije (usvojen narodnim glasanjem 12. decembra 1993.).
2. Građanski zakonik Ruske Federacije od 30. novembra 1994. br. 51 - FZ, sa izmjenama i dopunama. od 05.05.2015. br. 124 - FZ.
4. Savezni zakon "o otpadu proizvodnje i potrošnje" od 26. juna 1998. br. 89 - FZ
5. Savezni zakon „O licenciranju određene vrste aktivnosti” od 04.05.2012. br. 99 - FZ
6. Normativni pravni dokumenti koje je usvojila Vlada Ruske Federacije i organi državna vlast Rostov region.
Ustav Ruske Federacije je odredio suštinski principi djelatnosti komercijalnog poduzeća, posebno organizacija trgovine na veliko metalnim otpadom.
Građanski zakonik Ruske Federacije precizirao je odnos između strana koje su sklopile ugovor, odnos dužnika i povjerilaca, kao i sam koncept organizacije i poduzetničke djelatnosti.
Zakonik o upravnim zločinima Ruske Federacije definisao je prekršaje u sferi privrede i odgovornost lica u oblasti prometa metalnog otpada.
Saveznim zakonom „O otpadu od proizvodnje i potrošnje” postavljeni su temelji za regulisanje prometa otpada kao sekundarne sirovine i dodatnog resursa za industriju. Njime su razgraničene nadležnosti državnih saveznih, regionalnih i lokalnih vlasti u oblasti prometa sekundarnih sirovina.
Savezni zakon "O licenciranju određenih vrsta djelatnosti" uređuje odnos između savezne vlasti organi izvršne vlasti, izvršni organi konstitutivnih subjekata Ruske Federacije, pravna lica i samostalni poduzetnici u vezi sa licenciranjem određenih vrsta djelatnosti.
Glavni principi državne regulacije u oblasti prometa otpada od željeza su:
1. Kompleksna prerada otpada svih vrsta.
2. Smanjenje količine otpada i njegovog uključivanja u privredni promet.
3.Ekološka valjanost odlaganja metalnog otpada.
Najvažniji aspekt razvoja veletrgovinskog preduzeća specijalizovanog za otkup i prodaju otpada od željeza je procena tržišnih uslova i predviđanje cena otpada kada ga otkupljuju organizacije za preradu otpada i metalurške fabrike. Danas postoji potreba za naučnim razvojem problema organizacionog - ekonomske metode istraživanje procesa analize i predviđanja cijena sekundarnih sirovina, radi povećanja konkurentnosti preduzeća u otkupu i prodaji otpada.
Uspostavljanje ove vrste metodologije zasnovane na dokazima omogućilo bi organizaciji da efikasnije rasporedi svoje resurse kako bi minimizirala kupovnu cijenu i maksimizirala prodajnu cijenu.
Za savremenu rusku ekonomiju, otpad od željeza je najvažnija sekundarna sirovina. Mogu se razlikovati sljedeći trendovi u razvoju tržišta metalnog otpada:
1. Obim potražnje za otpadom u Rusiji raste, to je zbog povećanja obima topljenja, livenja i valjanja čelika.
2. Ograničavanje količine recikliranih resursa dovodi do njegovog nedostatka.
3. Jačanjem tržišnih veza, učesnici na tržištu i sama industrija postaju sve veći.
4. Povećava se udio lakog otpada, što povlači i povećanje troškova njegove prerade.
5. Velika teritorijalna rasprostranjenost i udaljenost prerađivačkih industrija i metalurških pogona dovodi do povećanja troškova transporta sirovina.
6. Dolazi do povećanja cijena otpada od željeza.
Odnos najvažnijih učesnika na tržištu je njegova struktura. Elementi tržišne strukture otpada od željeza su prodavci, dobavljači i potrošači otpada (slika 2.3).
Slika 2.3 – Struktura tržišta otpada od željeza
Slika 2.3 prikazuje strukturu tržišta metalnog otpada. Elementi ove strukture su sakupljači otpada, dobavljači, potrošači.
Cijene na tržištu sekundarnih metala imaju svoje karakteristične karakteristike. Prerađivački pogoni određuju cijene otkupa otpada u skladu sa svojim proizvodnim potrebama i stanjem sirovina u vlastitim skladištima. Tako se formira kupovna cijena potrošača. Na osnovu ovih cijena, dobavljači otpada određuju cijene za otkup otpada od dilera.
Najvažniji uslov za razvoj komercijalne delatnosti dobavljača otpada je praćenje tržišnih uslova, dinamike cena otkupa i prodaje otpada. Ova činjenica omogućava veletrgovinskim organizacijama da efikasno organizuju logističke aktivnosti za distribuciju tokova otpada, što pomaže povećanju profitabilnosti preduzeća.
DOO „Fargo-S“ redovno razvija i ažurira model ponašanja ovog preduzeća na tržištu. Na nestabilnom tržištu za to preispituju budžet, razne planove i prognoze.
Model ponašanja organizacije na tržištu razvija se u nekoliko faza. Prva faza je predviđanje cijena. Menadžeri proučavanog preduzeća prilikom prognoziranja cijena koriste tri glavne metode:
1. Metoda višestruke regresije.
2. Box-Jenkinsov model.
3. Metoda stručnog predviđanja.
Koncept višestruke regresije prvi put je korišten 1908. u Pearsonovom radu. Danas je to jedna od najčešćih metoda u ekonometriji. Suština metode je da analizira odnos između nekoliko nezavisnih varijabli (koji se nazivaju i regresori ili prediktori) i zavisne varijable. U Fargo-S doo ova metoda se koristi za rješavanje problema potražnje u analizi troškova proizvodnje. Pri upotrebi ove metode utvrđuje se stepen uticaja svakog faktora i njihov kumulativni uticaj.
Box-Jenkinsov model koristi se za analizu finansijskih serija. U ispitivanom preduzeću ovaj model se koristi za predviđanje i analizu obima ulaganja u proizvodnju.
Metoda stručnog predviđanja je metoda zasnovana na intuitivnim prosudbama stručnjaka o objektu koji se proučava. Ova metoda se zasniva na dostupnim informacijama o preduzeću i tržištu. Uz njegovu pomoć možemo pretpostaviti perspektivu razvoja organizacije koja se proučava.
Vrlo često se menadžeri suočavaju sa situacijom neizvjesnosti i rizika, uspjeh preduzeća u ovom slučaju zavisi samo od sposobnosti pojedinog menadžera da predvidi rezultate svog rada. Stoga u DOO "Fargo-S" menadžeri učestvuju u izradi modela ponašanja preduzeća na tržištu, povezujući na taj način model ponašanja sa predviđanjem.
Sljedeća faza modela ponašanja je određivanje cijena. Sa ograničenim resursima najvažniji faktor je radijus isporuke otpada. Još jedan važan faktor u uspješnom razvoju veletrgovca je diferenciran pristup trgovcima otpadom i potrošačima. U manjoj mjeri, na pitanje određivanja cijena utiču raspoloživost potencijalnih rezervi otpada i struktura proizvodnje otpada. Dakle, pristup cijenama zahtijeva izgradnju kompetentne politike cijena.
Posljednja faza u razvoju modela ponašanja preduzeća je analiza primljenih informacija i njihova primjena u komercijalnim aktivnostima. Primena dobijenih rezultata omogućava DOO „Fargo-S“ da brzo reaguje na promene tržišta i optimizuje tok metalnog otpada.
Fargo-S LLC uglavnom radi sa klijentima iz Rostovske regije i Sjevernog Kavkaza. Kompanija koja se proučava nije monopolista na tržištu metalnog otpada. Glavni konkurenti su sledeće kompanije:
1. Geotsin doo, Rostov na Donu;
2.OOO "Rosttechnomet", Rostov na Donu;
3. LLC "Flagman-MT", Voronjež;
4.OOO "Phoenix C", Pjatigorsk;
5.OOO "Novorosvtormet", Novorossiysk.
Fargo-S doo zauzima svoju nišu na tržištu zahvaljujući obostrano korisnim odnosima sa partnerima izgrađenim na dugoročnoj osnovi. Organizacija je odgovorna za svoje obaveze, kao i ključni partneri. Takva zahtjevnost je ključ dugoročne profitabilnosti.
3. Predlozi za unapređenje organizacije i razvoja preduzeća u trgovini na veliko
Poslednjih godina uloga trgovine na veliko se radikalno promenila. Prvo, došlo je do značajnog porasta konkurencije u ovoj industriji. Danas je završen proces stvaranja strukture veleprodajnog tržišta. Tržište trgovine na veliko je prilično razvijeno i praktično popunjeno, tako da se preduzeće može razvijati samo na račun niša konkurenata. Drugo, mnogi trgovci na malo imaju tendenciju da rade direktno sa postrojenjima za preradu otpada. Ove okolnosti tjeraju veletrgovce da rade u sve oštrijim i promjenjivim uvjetima moderne ekonomije.
Slika 3.1 – Skup prijedloga za unapređenje organizacije i razvoja srednjeg preduzeća
Na slici 3.1 prikazan je sistem predloga za unapređenje organizacije i razvoja srednjeg preduzeća u trgovini na veliko. Ponude su predstavljene u oblastima: menadžment, rad sa kadrovima, korišćenje prostora za skladištenje otpada, kao i iz oblasti marketinga.
Sve veća konkurencija na domaćem tržištu primorava srednje veletrgovce da sve više obraćaju pažnju na svoju konkurentnost i njenu usklađenost sa zahtjevima tržišta. To se može postići analizom konkurentsku prednost preduzeća i izgradnju interne i eksterne politike preduzeća, uzimajući u obzir identifikovane prednosti. Upravljanje konkurentnošću jedan je od osnovnih faktora razvoja veletrgovinskog preduzeća.
Već dugi niz godina domaći i strani naučnici se bave problemima konkurentnosti srednjeg preduzeća. Ali danas ne postoji formiran skup ideja o mehanizmu upravljanja u oblasti konkurentnosti veletrgovinskog preduzeća. Postavljaju se i pitanja iz oblasti utvrđivanja konkurentskih prednosti i modela za njihovu primenu u postojećem preduzeću. U savremenim uslovima potrebno je razviti teorijsko-metodološki skup pristupa unapređenju konkurentnosti na osnovu analize konkurentskih prednosti. To je neophodno za uspješnu adaptaciju poduzeća na stalno promjenjive uslove savremenog tržišta.
Okruženje za nastanak konkurentskih prednosti može biti uzrokovano unutrašnjim i eksternim faktorima okruženja preduzeća. Ove pogodnosti mogu imati pravni i nepravni status. Prema dužini trajanja tržišta, mogu biti kratkoročni, srednjoročni i dugoročni. Priroda dinamike konkurentskih prednosti može se okarakterisati kao stabilna i nestabilna. U odnosu na cijenu, prednosti mogu biti cjenovne i necjenovne. Uprkos raznovrsnosti faktora, svi oni na ovaj ili onaj način imaju fundamentalni ili sekundarni uticaj na konkurentnost organizacije.
Konkurentnost veletrgovinskog preduzeća je, prije svega, sposobnost preduzeća da razvije i analizira poduzetničku ideju i resurse bilo koje prirode u konkurentske prednosti kako bi ojačalo svoje mjesto na tržištu i osvojilo nove niše. Možemo reći da su osnovu konkurentnosti konkurentske prednosti koje je potrebno održavati, razvijati i unapređivati. Ovi događaji će pomoći kompaniji da formira superiornost u odnosu na konkurenciju i postane traženija među potencijalnim partnerima.
Polazeći od činjenice da se preduzetnička aktivnost zasniva na samostalnosti i inicijativi preduzeća, treba istaći da veletrgovinsko preduzeće treba da bude usmereno na povećanje prodaje. Da biste to učinili, morate znati i biti u stanju primijeniti glavne indikatore učinka preduzeća ovog tipa.
Nudi se dodatna obuka osoblja u oblasti ljudskih resursa. Nemoguće je posmatrati trgovinsko preduzeće s jedne strane. Nemoguće je izolovati preduzeće od spoljašnjeg okruženja, jer su faktori okruženja ti koji imaju značajan uticaj na prirodu delatnosti preduzeća. Stoga je pri ocjeni razvoja preduzeća potrebno uzeti u obzir industrijsku pripadnost (trgovina metalnim otpadom), postojeću infrastrukturu i njen razvoj, te odnose sa partnerima. U preduzeću trgovine na veliko značajnu poziciju zauzimaju komunikacijske veze. Kroz kanale takve komunikacije prikupljaju se informacije o vanjskom okruženju i vrši povratna informacija.
Za analizu razvoja veletrgovinskog preduzeća potrebno je razmotriti rezerve i faktore koji mogu direktno ili indirektno uticati na razvoj preduzeća. To je zbog sveobuhvatne procjene sistema indikatora koji karakterišu efikasnost proizvodnje i analize privatnih indikatora koji karakterišu dinamiku preduzeća i njegov tempo.
Danas profesionalizam zaposlenih igra važnu ulogu u konkurentnosti preduzeća. Stoga, za razvoj organizacije predlažemo provođenje dodatne obuke za radnike koji se bave rezanjem metala. Prosječna cijena obuke je 5000 rubalja. za osobu. U kompaniji sečenje obavljaju 2 tima od po 6 ljudi. Shodno tome, trošak dodatne obuke će biti 5000*12=60000 rubalja. Nakon završenih kurseva, radnici će poboljšati kvalitet pruženih usluga, pa će moći da iseku još 10 tona. U prosjeku, rezanje jedne tone otpada košta 1000 rubalja. To znači da će za mjesec dana dobit porasti za 10.000 rubalja, a za godinu dana za 120.000 rubalja.
Ekonomska efikasnost ove mjere (kapitalne investicije) izračunava se po formuli:
gdje je P povećanje dobiti od implementacije događaja;
Z - trošak događaja.
Ekonomski efekat ovog događaja je pozitivan, tj. dobit ostvarena realizacijom ovog događaja premašuje troškove njegove realizacije za 20%.
U oblasti menadžmenta predlažemo uvođenje kontrolinga kao oblika interakcije između odjela. Ekonomsku situaciju karakterišu brze promjene. U poslovnom okruženju veoma je važno donositi dobro promišljene i informisane odluke. Ne samo da je potrebno Informaciona podrška, ali i sistem koji bi mogao osigurati međusobnu povezanost i uspješno funkcionisanje. To je ono što kontrolni sistem radi.
Kontroling je sistem koji osigurava uspješnu interakciju između sistema upravljanja i kontrolnog sistema. Kontroling pruža informacijsku podršku za donošenje odluka. U današnjim uslovima, uz pomoć kontrolinga, sprovodi se rad sistema upravljanja rizicima, sistema upravljanja kvalitetom.
U SAD-u i Engleskoj kontroling se uspješno razvija više od jedne decenije. To je doprinijelo specijalizaciji ovog sistema. Danas postoji kontroling u oblasti budžetiranja, osiguranja, poreske podrške.
Danas je u Rusiji ovaj sistem prilično nov i rijetko ga koriste veletrgovci. Preduzeća klasičnog modela preduzetničke delatnosti su konzervativna u svom delovanju, što usporava mogućnost preprofilacije organizacije pri promeni spoljašnjeg okruženja. Takva preduzeća treba da obrate pažnju na sistem kontrole, jer je uz pomoć takvog sistema moguće aktivirati svoje konkurentske prednosti bez restrukturiranja poslovnog modela.
Svaki sistem upravljanja može se opisati "horizontalno". Za ovo je potrebno razmotriti kontrolnu strukturu (slika 3.2).
Slika 3.2 - Horizontalna kontrolna struktura
Slika 3.2 prikazuje horizontalnu strukturu kontrolinga. Zastupljen je sledeći elementi: planiranje, implementacija i kontrola, analiza i obrada, samousavršavanje.
Ovi elementi su u stalnoj interakciji. Zadatak kontrolinga je da se utvrde ciljevi i zadaci svakog odeljenja za postizanje jednog cilja.
Neophodno je obratiti pažnju na probleme sekundarnog veleprodajnog tržišta, posebno tržišta metalnog otpada, sagledati mogućnost inovativnih rješenja u ovoj industriji.
U području optimizacije korištenja skladišnog prostora nudimo sečenje makazama i baliranje. Povećanje efikasnosti rada u oblasti trgovine otpadnim metalom je ključna tačka, jer najvećim delom dominira ručni rad (gasno rezanje metala). To dovodi do velikih socijalnih i radnih gubitaka.
Danas je najvažniji faktor u razvoju ove industrije uvođenje savremenih tehnologija (npr. hidraulične prese). Da bi se utvrdio efekat inovacija, potreban je sistem za određivanje socio-ekonomske efikasnosti. Ova metodološka osnova je neophodna, jer je otpadni metal i roba i sirovina u isto vrijeme. Kada se zloupotrebi, otpad postaje zagađivač životne sredine.
Rezanje makazama je vrsta recikliranja koja pretvara prevelike komade otpada u dimenzionalne komade pomoću striženja. Formiranje vreća se koristi za lagani otpad i metalne strugotine, koji se uništavaju korozijom u roku od tri do šest godina, ali i dalje daju skoro 40% zapremine svih metalnih otpadaka. Ova metoda se sastoji u sabijanju otpada na presu za baliranje. Udio vangabaritnih metalnih predmeta među otpadom je oko 20%. Rezanje makazama će olakšati transport velikog metala.
Lagani otpad i metalne strugotine zauzimaju skoro 50% skladišne površine, korišćenjem paketa može se smanjiti zauzeta površina za skoro polovinu.
Preduzeća u Rusiji i Rostovskoj regiji, specijalizirana za trgovinu na veliko metalnim otpadom, često se bave samo skladištenjem. Uvođenje savremenih metoda prerade otpada bi uštedjelo resurse koji se koriste za skladištenje otpada. Ova vrsta automatizacije bi poboljšala efikasnost svakog radnika.
Pitanja zaštite životne sredine usko su povezana sa aktivnostima preduzeća sekundarne industrije. Svaki razvijena zemlja nastoji zatvoriti promet otpada unutar zemlje, to nam omogućava da riješimo ekološki problem i obezbijedimo metalurške pogone sirovinama.
U skladu sa studijama NIPI Vtorchermet, upotreba 1 tone starog metala će uštedjeti umjesto iste količine sirovog željeza:
Struja 180 kW/h;
-
Veleprodaja robe se obavlja na dva osnovna načina: tranzitnom metodom i metodom prodaje robe iz skladišta. U radu je razmatran razvoj trgovine na veliko u Rusiji i Rostovskoj oblasti. Potrošačko tržište Rostovske regije je veza za formiranje budžeta. Učešće poreskih prihoda od trgovinskih preduzeća na veliko i malo, Catering i potrošačkih usluga regiona u ukupnom iznosu poreskih prihoda iz svih sektora privrede Rostovske oblasti je više od 17% u 2015. U drugom poglavlju izvršeno je praćenje organizacije i razvoja privrednog preduzeća Fargo-S doo. Organizaciona struktura preduzeća je linearna – kadrovska struktura. Preduzeće koje se proučava bavi se trgovinom na veliko otpadom od željeza. Glavni klijenti kompanije su pravna lica. Obračun pokazatelja kretanja osnovnih sredstava posmatranog preduzeća pokazuje da je koeficijent obnove smanjen u 2015. godini za 0,53. Stopa penzionisanja povećana je za 0,07, što ukazuje da kompanija povlači zastarjelu opremu iz prometa. Stopa rasta je također porasla u odnosu na 2014. godinu za 1,64. Faktor istrošenosti u 2015. godini iznosio je 0,14. Koeficijent roka trajanja u 2014. godini iznosio je 0,85, au 2015. godini 0,86, što ukazuje da ovo preduzeće ima novu opremu na svom bilansu. Tržište sekundarnih sirovina, uključujući otpad od željeza, ima svoje karakteristične karakteristike. Prerađivački pogoni određuju cijene otkupa otpada u skladu sa svojim proizvodnim potrebama i stanjem sirovina u vlastitim skladištima. Tako se formira kupovna cijena potrošača. Na osnovu ovih cijena, dobavljači otpada određuju cijene za otkup otpada od dilera. Sve veća konkurencija na domaćem tržištu tjera veletrgovce da sve više pažnje posvećuju svojoj konkurentnosti i njenoj usklađenosti sa zahtjevima tržišta. Ovo se može postići analizom konkurentskih prednosti preduzeća i izgradnjom interne i eksterne politike preduzeća, uzimajući u obzir identifikovane prednosti. Upravljanje konkurentnošću je jedan od osnovnih faktora za razvoj veletrgovinskog preduzeća. Danas postoje dvije glavne metode olakšavanja rada koje se koriste u veletrgovcima otpada. Ovo je rezanje makazama i formiranje paketa. Treći predstavlja sistem predloga za unapređenje organizacije i razvoja srednjeg preduzeća u trgovini na veliko: 1. primijeniti kontroling kao efikasan oblik povećanja efikasnosti u interakciji odjela; 10.Daniyalov D.Ch. Unapređenje mehanizma upravljanja preduzećima u trgovini na veliko. Disertacija / D.Ch. Daniyalov. - Mahačkala, 2010 11. Inkova N.A.: Savremene internet tehnologije u komercijalnim delatnostima / N.A. Inkov. - M.: OMEGA-L, 2010. - 412s. 12. Kurylev B.V. Proučavanje značaja korišćenja savremenih tehnologija za preradu metalnog otpada. Sažetak / B.V. Kurylev. - Samara, 2010 13. Mihailova K.E. Upravljanje procesom otkupa i prodaje metalnog otpada na osnovu predviđanja cijena. Disertacija / K.E. Mihajlov. - M., 2015 14. Pankratov F.G.: Komercijalna delatnost / F.G. Pankratov. - M.: Daškov i K, 2010. - 389s. 15. Polovtseva F.P. Komercijalna djelatnost: Udžbenik. Lešinar Ministarstva odbrane Ruske Federacije / F.P. Polovtsev. - M.: INFRA-M, 2010. - 367s. 23. Kravčenko L.I. Analiza privredne aktivnosti preduzeća. Udžbenik-vježba. dodatak / L.I. Kravchenko. - Mn., finansije, računovodstvo, revizija. 2015 - 387s. 24. Kreinina M.N. Finansijsko stanje preduzeća. Metode ocjenjivanja / M.N. Kreinin. - M.: ICC "Dis", 2013. - 353s. 25. Kruglova N.Yu.: Privredno pravo / N.Yu. Kruglov. - M.: Jurajt, 2016. - 521s. 26. Pronina M.G. i sl. Pravna regulativa ekonomska aktivnost preduzeća / M.G. Pronina. - Mn.: Vysh. škola, 2010 - 391s. 27. Izd.: M.M. Rassolova i drugi; Recenzent: N.M. Korshunov, V.Ya. Gorfinkel; Kolektivni autor: N.D. Eriashvili i drugi: Privredno pravo. - M.: JEDINSTVO-DANA: Pravo i pravo, 2010. - 352s. 28. Sheremet A.D., Negashev E.V. Metode finansijske analize aktivnosti komercijalnih organizacija / A.D. Sheremet, E.V. Negashev. - M.: INFRA-M, 2010. - 463s. 29. Shestovskaya E.B. Kontroling u sistemu upravljanja preduzećem. Sažetak / E.B. Shestovskaya. - Murmansk, 2016 30. Handfield M. i dr. Reorganizacija ciljeva snabdijevanja. Kreiranje integrisanih sistema formiranja vrednosti / M. Henfield. - M: Vilijams, 2013 - 569s.
Učinkovitost komercijalnih aktivnosti u velikoj mjeri ovisi o dostupnosti informacija iz komercijalnih službi koje vam omogućavaju da steknete predstavu o situaciji koja se razvila na tržištu.
U širem smislu, informacija se odnosi na informacije o osobama, predmetima, činjenicama, događajima, pojavama i procesima, bez obzira na oblik njihovog predstavljanja. Stoga informacije koje karakterišu stanje na tržištu roba i usluga treba klasifikovati kao komercijalne informacije.
Prikupljanje komercijalnih informacija vezano je za proučavanje:
Í Potražnja stanovništva i faktori koji je određuju;
Í ponuda proizvoda;
Í veleprodajni kupci;
Í potencijalne mogućnosti i konkurentnost preduzeća.
Informacija o potražnji stanovništva i njenim determinantama je osnova za donošenje komercijalnih odluka.
Proučavanje potražnje pomaže da se identifikuju njene trenutne promjene, motivi za kupovinu, stepen u kojem potrošačka svojstva i cijene ponuđene robe odgovaraju potrebama kupaca.
Faktori koji određuju potražnju stanovništva su njegova veličina i sastav, novčani prihodi, nacionalne tradicije i običaji itd. Proučavanje ovih faktora omogućava zaposlenima u komercijalnim službama da dobiju potpune informacije o kupcima i njihovim potrebama.
Analiza primljenih informacija doprinosi preciznijem određivanju strukture asortimana i količine kupljene robe za naknadnu prodaju. Istovremeno, smanjuje se rizik kupovine robe koja potrošaču nije potrebna, povećava se obim prodaje i ubrzava se promet robe.
Informacije o ponudi proizvoda (količine i asortiman proizvedene robe, zalihe itd.) omogućavaju vam da odredite koliko potražnja za robom odgovara njihovoj ponudi. Ako potražnja nadmašuje ponudu, postoji nezadovoljena potražnja. U tom slučaju potrebno je poduzeti mjere usmjerene na popunu zaliha robe. Kada ponuda premašuje potražnju, dolazi do viška gomilanja robe u magacinima trgovinskih preduzeća, što takođe ukazuje na greške u upravljanju zalihama i asortimanom robe. U oba slučaja može biti korisno uticati na proizvođače da promene asortiman robe koju proizvode. U nekim slučajevima je preporučljivo koristiti usluge drugih dobavljača koji nude proizvode koji su relevantniji za potrebe kupaca. Stoga komercijalne službe trgovinskih preduzeća moraju imati informacije o različitim proizvođačima i drugim dobavljačima robe.
Budući da je jedan od glavnih zadataka veletrgovaca prodaja robe, njihove prodajne službe moraju imati što više informacija o veleprodajnim kupcima.
Ove informacije uključuju podatke o lokaciji, specijalizaciji i drugim pokazateljima aktivnosti preduzeća koja se nalaze potencijalni potrošači robe i usluge. Analiza ovih informacija omogućava veletrgovcima da odaberu najbolje partnere za uspostavljanje poslovnih odnosa sa njima.
Informacije o potencijalnim mogućnostima preduzeća dobijaju se iz internih izvora (statistički i računovodstveni izveštaji, operativni računovodstveni podaci za komercijalne delatnosti). Ovo su podaci o obimu kupovine i prodaje robe, zaliha itd.
Analizom ovih informacija, kao i informacija o aktivnostima konkurenata, komercijalne službe donose zaključke o konkurentnosti trgovačkog preduzeća, što im omogućava pravovremene promjene u aktivnostima relevantnih odjela, jačajući svoju poziciju na tržištu.
Popularno
- Trgovina priborom za mobilne telefone - otvorite vlastitu radnju Kako prodati futrole za telefone
- Poređenje efikasnosti i troškova distribucije letaka i oglašavanja preko Wi-Fi-ja Koliko je efikasno distribuiranje letaka na ulici
- Leci su dobar način da privučete kupce Koliko je efikasno deljenje letaka na ulici
- Istorija mojih neuspjeha i grešaka
- Gdje mogu prodati logotipe i zaraditi novac?
- Cijena i uslovi dizajna logotipa
- Kako otvoriti ugostiteljski posao: osnovni zahtjevi
- Kako započeti turistički biznis: poslovni plan turističke agencije
- Kako otvoriti prodavnicu hardvera od nule
- Kako otvoriti privatnu ultrazvučnu sobu?