Trgovačke franšize - šta su i kako funkcionišu. Franšiza u trgovini - pojam, mehanizam i principi rada Franšiza veleprodaje hrane

Franšiza je skup pogodnosti neophodnih za poslovanje, koji uključuje poslovni model davaoca franšize, brend i druge komponente. preduzetničku aktivnost. Franšiza u trgovini može uključivati ​​originalnu tehnologiju, način poslovanja, kao i zaštitni znak i korištenje opreme. Sve se to uz naknadu prenosi sa vlasnika na primaoca, zajedno sa obavezama i beneficijama.

Franšizing u trgovini je najlakši i najbrži način da promovišete svoje poslovanje na tržištu, budući da primatelj franšize stavlja na raspolaganje namjerno profitabilan profitabilan posao. Osim toga, davalac franšize je obično spreman pružiti sveobuhvatnu pomoć i podršku svom primaocu franšize (stranu kupca), jer uspjeh njegovog poduzeća leži u interesu davaoca franšize (strana koja prodaje).

Troškovi franšize: komponente

Da biste kupili franšizu u trgovini, morate platiti obaveznu paušalnu (opštu) naknadu, koja potvrđuje pravo kupca na korištenje skupa uslova. Primalac franšize također plaća određeni postotak prometa (royalty) vlasniku žiga na mjesečnom nivou. Osim toga, u trošak franšize je uključen kapital koji će pokriti troškove pokretanja posla (cijena zakupa/kupovine prostora, opreme, plaćanja zaposlenih itd.). Ova sredstva se prenose davaocu franšize ako kupcu prenese „spremno“ prodajno mjesto. Koristite katalog franšiza na našem portalu kako biste odabrali najisplativiju franšizu.

Prednosti franšize u trgovini

Franšiza pruža ogromne pogodnosti kompaniji ili preduzetniku koji odluči da otvori sopstveni biznis, na primer:

• Nema potrebe za promocijom brenda. Tipično, brendovi koji se prenose na osnovu ugovora o franšizi su prepoznatljivi i stoga im nije potrebna aktivna promocija.
• Brz razvoj poslovanja. Kupovina spreman posao, preduzetnik odmah dostiže normalne obim trgovanja. Ne mora da zadobije poverenje potencijalnih kupaca.
• Savjetovanje, obuka i sveobuhvatna podrška. Zahvaljujući aktivnoj podršci davaoca franšize, korisnik franšize izbjegava uobičajene greške, koje omogućavaju gotovo svim poduzetnicima koji započinju svoj posao od nule.
• Stabilna pozicija na tržištu. Franšiza podrazumijeva jasne teritorijalne granice za poslovanje, što automatski isključuje pojavu konkurenata.

Dakle, franšiza je profitabilan način da se uspostavi posao i ostvari prihod.

Trgovačka franšiza je trenutno veoma popularna među početnicima u Moskvi, Sankt Peterburgu i drugim regionima Rusije. To se prije svega objašnjava činjenicom da velika većina njih, u nastojanju da zadrže svoje pozicije na tržištu, radije sarađuju sa iskusnijim poduzetnicima. U tu svrhu stječu različite vrste maloprodajnih franšiza. Posebno isplativo za kupovinu franšiznog butika je period finansijske krize. Kupovina franšize trgovine za poslovne ljude početnike također je vođena potrebom za povećanjem prihoda, razvojem stabilne baze kupaca i smanjenjem troškova.

Oni koji odluče otvoriti vlastiti franšizni butik maloprodaja, odaberite najpogodniju maloprodajnu franšizu na osnovu veličine početne investicije, perioda povrata, kao i brzine dostizanja tačke rentabilnosti.

Prednosti franšize maloprodaje

Najvažnija korist za primaoce franšize je spašavanje vlastitih Novac. Osim toga, angažuju marketinšku, računovodstvenu i pravnu podršku davaoca franšize koji već imaju iskustvo u trgovini i imaju određenu tržišnu moć.

Velika većina franšizerskih organizacija pruža besplatne konsultacije, pomoć u odabiru i obuku zaposlenih.

Primatelji franšize mogu kreirati vlastite franšizne mreže. Posebno je relevantno u slučajevima kada se planira raditi ne samo u velikim gradovima, već iu malim mjestima. Za primaoce franšize, ovo je mnogo efikasnije od pridruživanja postojećoj franšiznoj mreži.

Imenik franšiza maloprodaje

Katalog trgovine sadrži razne franšizne ponude trgovačke kompanije i butici za one koji će kupovati trgovačko poduzeće. Najpopularnije franšizne ponude trgovaca koje se danas nalaze u katalogu su sljedeće:

• mreža butika proizvoda od lana i ovčje vune "Modne ovce";
• salon auto delova "Korika-auto";
• salon muška odjeća"Circle Boutique";
• salon cipela ručni rad"migliori"
• mreža prodavnica auto delova za strane automobile "Auto-Koreets", "Auto-Japanese".

Ako ste zainteresirani za ponudu bilo koje određene organizacije od onih predstavljenih u katalogu, onda možete ići direktno iz kataloga na službenu web stranicu ove organizacije kako biste dobili više detaljne informacije o uslovima saradnje, visini početnog ulaganja, visini autorskih naknada, zahtevima za primaoce franšize

Franšizing je uobičajen oblik poslovnog partnerstva. Tvoja popularnost ovom pravcu osvaja u mnogim segmentima, ali se najčešće sreće u trgovini. Svako od nas je vjerovatno kupio proizvod ili koristio usluge franšiznih kompanija a da to nije znao.

Franšiza - šta je to u trgovini?

Franšiza je vrsta tržišnih odnosa komercijalne koncesije. To znači kontinuirano poslovnu saradnju i partnerstva nekoliko kompanija.

Suština franšizinga je preprodaja prava na korištenje brenda uz uspostavljenu tehnologiju poslovanja. Obično veliki poznata firma sa oglašenim nazivom preprodaje pravo korišćenja zajedno sa tehnikom prodaje robe drugim učesnicima na tržištu - preduzećima nezavisnim od njega.

U ugovoru o franšizi izdvajaju se sljedeći učesnici:

• Davalac franšize je preduzeće koje iznajmljuje svoj brend, know-how, poslovnu šemu ili operativne sisteme za određenu naknadu.
• Primalac franšize je firma koja stiče mogućnost obuke i pomoći u otvaranju novog poslovnog projekta, spremna da radi pod poznatim zaštitnim znakom, a takođe plaća ugovoreni iznos za korišćenje žiga, znanja i drugih poslovnih alata .

Oni čine pouzdanu partnersku šemu, koja se zasniva na principima obostrane koristi. Matično preduzeće dobija dodatni prihod od prodaje prava na korišćenje brenda, mogućnost širenja i podizanja svesti i razvoja novih regiona. Primalac franšize, zauzvrat, bez iskustva u određenoj oblasti, može početi raditi pod poznatim imenom, koristiti tehnologije koje su već pokazale svoju efikasnost i ne rizikovati gubitak početne investicije.

Šta je franšiza i kako funkcioniše?

Riječ franšiza znači dozvola za trgovinu. Na primjer, preduzeće 33 Bears proizvodi vafle za kojima se traži potrošačko tržište. Razvijena je specijalna oprema koja je pokazala svoju efikasnost, a postoji i želja za otvaranjem novih lokala, ali finansijska sredstva za dalji razvoj nije dovoljno. Dakle, postoji potreba za prodajom franšize.

Nakon podnošenja oglasa, vlasnik preduzeća dobija ponude za saradnju. Mladi preduzetnik koji ima početnu investiciju želi da uđe na tržište pod imenom "33 medveda", koje je poznato u njegovom gradu. Spreman je platiti proces pristupanja franšiznoj mreži, odbiti periodične uplate nakon ostvarivanja dobiti, koristiti preporuke matične kompanije i raditi po utvrđenim pravilima. Za to dobiva niz prednosti u odnosu na pridošlice koji pokušavaju sami osvojiti nišu. "33 medvjeda" je već pokazao svoju efikasnost, pa je korisnik franšize minimizirao rizike i može raditi po provjerenom poslovnom modelu u trgovini.

Može postojati nekoliko opcija za suradnju - primatelj franšize samostalno proizvodi vafle kupovinom opreme ili ih jednostavno prodaje kupovinom proizvoda od davatelja franšize. Osim tehnologije proizvodnje, može koristiti dugogodišnje iskustvo, poslovnu podršku i savjetodavnu podršku partnera. Dakle, korisnik franšize preskače proces postajanja, minimizira rizike.

Današnja statistika u malom biznisu je razočaravajuća: polovina otvorenih preduzeća u oblasti trgovine prestaje sa radom i pre godinu dana. Još 20% ostalih se zatvara u roku od 2-3 narednih godina. U uslovima žestoke konkurencije i prezasićenosti tržišta opstaju najjači koji imaju višegodišnje iskustvo ili uspješni sistemi poslovanje.

Popularna i stabilna preduzeća godišnje troše velika ulaganja na oglašavanje, promociju zaštitni znak. Mnogo sredstava se troši na informiranje potencijalnog klijenta o lokaciji izlaz. Prilikom kupovine franšize u trgovini, davalac franšize najčešće isporučuje brend book i reklamne materijale. Štaviše, zainteresovana je za promociju svog partnera - primaoca franšize, pa će joj pružiti sve vrste podrške na više nivoa. Često pomaže u formiranju asortimana, odabiru mjesta za buduću trgovinu.

Istorija koncepta "franšize"

Termin "franšiza" prvi put je upotrijebljen 1851. godine. Osnivačom ovog partnerstva u oblasti trgovine s pravom se može smatrati kompanija Singer, proizvođač opreme za šivenje. Bilo je to prvo preduzeće koje je počelo da potpisuje ugovore sa partnerima za pravo prodaje i pružanja usluga za proizvode kompanije na ugovorenoj teritoriji Sjedinjenih Država.

"Singer" je u to vreme osnovao novi model distribucije i oglašavanja, koji je činio osnovu franšize u trgovini. Nakon toga se takvo partnerstvo počelo razvijati u automobilskoj industriji, tokom svjetskog rata migriralo u hotel i ugostiteljstvo. Ali veliki proboj je došao 1950-ih s otvaranjem McDonald'sa.

U 2000. godini na svjetskom trgovinskom tržištu uspješno je radilo više od 8.000 davalaca franšize, danas je ta brojka porasla na 18.000 prodavaca franšize i više od 1.500 miliona korisnika franšize.

Koliko košta maloprodajna franšiza?

Oni koji žele da rade pod franšizom u trgovini moraće da plate korišćenje žiga. Novčani ekvivalent zavisi od politika cijena i zahtjevima davaoca franšize. Ali bez obzira na specifičnosti kompanije, bilo da je ili, sva plaćanja su dva tipa:

1. – jednokratno plaćanje za rad pod odabranim brendom. Partner ga plaća po potpisivanju ugovora. Njegova veličina ovisi o specifičnostima davaoca franšize. Može varirati od stotina dolara do stotina hiljada dolara. Na veličinu uplate utiče prepoznatljivost brenda, obim poslovanja. Na primjer, otvaranje supermarketa bit će mnogo veće od pokretanja nove poslastičarnice.
2. Autorske naknade su periodična finansijska odbitka u trgovini od prometa korisnika franšize. Iznos takvih doprinosa također može varirati u zavisnosti od zahtjeva prodavača franšize, u pravilu je 3-10% prometa.

Savjet: ne može se tvrditi da su autorski honorari i paušalni iznosi isključivo kupovina prava na korištenje brenda. Osim toga, primatelj franšize dobija podršku – savjetodavnu podršku, preporuke za otvaranje punkta (počevši od dizajna prostora za trgovinu pa do tehnologija koje samo trebate prilagoditi svojim uvjetima i zahtjevima).

Prednosti i nedostaci saradnje na franšizi u trgovini

Franšizna partnerstva imaju i pristalice i protivnike. Velika popularnost ovakvog poslovnog mehanizma govori o nizu prednosti, ali kao i svaki drugi model, nije bez nedostataka.

pros

Za primaoce franšize, sistem poslovanja pod franšizom u trgovini znači posjedovanje vlastite poslovne, stručne podrške. Mogu se identifikovati brojne prednosti:

1. Gotovi posao koji praktično garantuje stabilan prihod. Partner može proceniti efikasnost proučavanjem aktivnosti matične kompanije. Ako se udomaćila ili čak međunarodnom tržištu, je tražen, aktivno se razvija, zašto ne razmotriti i kupiti jedan od njih?
2. Kupovina franšize je pouzdan način da savladate određenu nišu u trgovini i proširite svoje aktivnosti.
3. Potpisivanjem ugovora o franšizi u trgovini, partner dobija pravo da radi pod poznatim brendom, nema potrebe da troši sredstva i vrijeme na promociju svoje kompanije, holdinga. marketinške aktivnosti. Ovo je već uradio davalac franšize.
4. Podrška nosioca prava - budući da je i sam prodavac franšize zainteresovan za uspeh novog preduzeća, pružiće sveobuhvatnu pomoć, posebno u početku. Stepen podrške zavisi od same kompanije, to može biti obuka osoblja, pružanje reklamni materijali, podrška pri sklapanju ugovora o zakupu, pravna pomoć i dr.
5. Pružanje baze znanja i vrijednih informacija koje su vam potrebne za početak. Ne može svaki poduzetnik početnik koji samostalno otvara posao dobiti takve informacije - ovo je analiza tržišta, konkurencije, potražnje potrošača.
6. Franšiza u trgovini nisu samo uputstva i šeme rada. Saradnja podrazumijeva konstantno partnerstvo, što pridošlicu tako nedostaje.

Minusi

Pored eksplicitnih neosporne prednosti, model nije bez nedostataka:

• Dodatno finansijski troškovi. Isplata tantijema i paušal može biti prilično visoka, ovaj novac bi se mogao iskoristiti za razvoj vlastitog biznisa. Stoga mnogi ne žele preplatiti i sami otvoriti posao.
• Usklađenost sa strogim propisima. Nakon potpisivanja franšize u oblasti trgovine, korisnik franšize mora poštovati utvrđene norme. Oni se mogu odnositi ne samo na specifičnosti dizajna prostora, već i na izbor asortimana, politiku prema klijentima i izbor dobavljača. Neki zahtjevi se možda neće svidjeti primaocu franšize, ali on ih mora ispuniti.
• Periodična kontrola kvaliteta. Budući da matična kompanija-franšizer brine o svojoj reputaciji, redovno provjerava aktivnosti svojih franšiznih prodajnih mjesta. Stalne provjere može ometati njihove aktivnosti.
• Zatvorena lista dobavljača. Mnogi davaoci franšize navode specifične dobavljače s kojima kupac franšize mora raditi. U nekim slučajevima, ovo je nepraktično zbog teritorijalne lokacije ili regionalnih karakteristika.
• Mogućnost jednostranog raskida ugovora. Ako se, po mišljenju davaoca franšize, njegov partner ne pridržava uslova ugovora, može ga raskinuti.

Sačuvajte članak u 2 klika:

Franšiza u trgovini je pogodna za one koji ne žele da započnu sami i žele da se osiguraju dobijanjem podrške od informacionih resursa poznatija kompanija. To znači da u ovom slučaju nisu potrebni resursi za promociju brenda, jer je matična kompanija to već uradila. Istovremeno, morate žrtvovati određenu dozu nezavisnosti i dati dio svog prihoda.

U kontaktu sa

Ovo je prilika za vodstvo vlastiti posao pod brendom i uz podršku poznate kompanije. Ukratko, ovo je pravo korištenja brenda, trenutnog poslovnog modela i kontrole od strane vlasnika brenda (franšizera).