Korak po korak poslovni plan sa primjerima. Pisanje biznis plana, kompletna struktura biznis plana

Znam dosta o poslovnom planiranju. Planirano i otvoreno 3 porodična preduzeća. Izrađena 4 biznis plana za grantove i jednu subvenciju od strane Zavoda za zapošljavanje. Pomogao nekolicini prijatelja da formulišu svoje ideje, uredio desetine dokumenata za klijente, pregledao stotine podnesaka podnosilaca zahteva za poslovni kredit.

Dvije godine sam radio u kreditnoj instituciji koja je finansirala posao. Za sredstva su se prijavili početnici i iskusni poduzetnici, a mi smo procijenili izglede i isplativost ideje, izradili poslovni plan ili korigovali postojeće kalkulacije klijenta. Informacija o podnosiocu zahtjeva iznesena je na sjednici kreditnog odbora, gdje su zajednički donijeli odluku o izdavanju traženog iznosa ili odbijanju.

Da bi se svi kreditni službenici uvjerili da glasaju za financiranje, bilo je potrebno analizirati sve moguće rizike projekta i pronaći rješenja za svaku situaciju, zaštititi novac zajmodavca sa svih strana, te omogućiti izlazne opcije ako sve bude kako treba. na negativan scenario.

Rasprava o poslovnim projektima na kreditnom odboru bila je strukturirana na sljedeći način:

- A šta ako se razvede od svoje žene, koja će prodavati u njegovoj radnji, jer je ona sada za tezgom?

- Unajmite drugog prodavca. Inače, za pozajmicu supruga nastupa kao jemac, pa će prilikom razvoda preuzeti polovinu duga.

- Šta će biti sa dugom kada dođe “van sezone” za prodaju?

– U vansezoni, u rasporedu, predlažem smanjenje mjesečnih plaćanja kako bi klijent „povukao“ ovaj iznos u periodu smanjene dobiti.

"A ako mu opljačkaju skladište?"

“Skladište je čuvano, ali mi i dalje osiguravamo zalihe – ova osiguravajuća kuća isplaćuje povrat novca u roku od nekoliko sedmica bez prepirki i kašnjenja, tako da će klijent brzo nadoknaditi gubitke i moći naručiti novu seriju robe.

Postanite tako stroga komisija za svoj projekat i prođite kroz sve slabe tačke poslovanja kako biste pronašli plan B i C za svaku situaciju. Razgovarajte o ideji i razmišljajte s prijateljima. Bolje je pronaći moguće probleme i razmisliti o njihovim rješenjima na papiru i prije otvaranja firme nego kasnije riskirati i praviti nepotrebne troškove.

Sasvim svakodnevne situacije mogu se pretvoriti u katastrofu za mikro biznis i probleme za veliko preduzeće. Uzmite to u obzir prilikom planiranja kako iznenada ne biste otišli u negativu.

Moje iskustvo će vam pomoći da napravite poslovni plan i dobijete sredstva za njega. Može se koristiti za pristup privatnim investitorima, apliciranje za bankarski kredit ili prijavu za grant za početnike preduzetnike iz lokalne samouprave.

Na primjeru mog novog porodičnog biznisa - male kovačke radnje - pokazaću vam kako napraviti biznis plan za prikupljanje sredstava iz budžeta.

Poslovni plan je dokument koji sveobuhvatno opisuje ideju, projekat, rad i rezultate takvog rada. Uzima u obzir sve od rasporeda lansiranja i zapošljavanja do različitih razvojnih scenarija i perioda povrata. Puna verzija dokumenta navodi moguće rizike i opcije za njihovo minimiziranje.

Koja je razlika od TEO-a?

Studija izvodljivosti je studija izvodljivosti za pokretanje projekta. Obračuni u njemu odnose se samo na potrebna ulaganja, predstojeće troškove, očekivani prihod, period povrata. Izračunava finansijsku korist od planiranih aktivnosti. Studija izvodljivosti se može izraditi kada se rješava zasebno pitanje, na primjer, o prenošenju računovodstva na.

Poslovni plan, u poređenju sa studijom izvodljivosti, pokriva širi spektar pitanja, uključujući promociju i marketing projekta, organizacione mjere i procjenu rizika. Ovdje se također razmatra društvena komponenta startupa. Poslovni plan je sveobuhvatniji dokument, potreban je prilikom otvaranja restorana ili trgovine.

Zašto vam je potreban poslovni plan

Poslovni plan pokazuje ozbiljnost namjera preduzetnika i dubinu njegovog uživljavanja u temu. I njemu je to potrebno kako bi shvatio šta čeka u procesu, kako izbjeći probleme i dobiti.

Ali ovaj dokument je najvažniji prilikom prikupljanja sredstava. Bez poslovnog plana, investitor, kreditni službenik ili zaposleni u administraciji neće razgovarati o mogućnosti izdavanja kredita ili budžetskih sredstava.

Vratimo se našoj kovačnici. Moj suprug i ja trebamo poslovni plan za internu upotrebu - da bismo shvatili koji će troškovi lansiranja biti potrebni, koliko i šta će se morati kupiti, šta i kako dogovoriti za legalan posao, koji prihod je moguć, šta proizvoditi i kako prodati.

Ali druga svrha sastavljanja BP je prijava za grant. Na nivou okruga, budžetska sredstva se distribuiraju za podršku preduzetnicima početnicima. Moguće je dobiti do 300.000 rubalja besplatno kada prođete takmičarsku selekciju, tokom koje komisija ocjenjuje poslovni plan i njegovu učinkovitost. Da biste se kretali i kretali, potrebno je da pravilno sastavite ovaj dokument i pravilno predstavite svoj projekat.

Interni - za donošenje menadžerskih odluka. Biznismen je takav dokument potreban za sebe, za partnere, za zaposlene.

Eksterni - za privlačenje sredstava i državne podrške, traženje investitora. Sastavlja se za komunikaciju sa bankama, apliciranje kod okružne/gradske uprave za grant ili subvenciju, pregovore sa mogućim partnerima.

Zadaci koje rješavaju različiti poslovni planovi su različiti. Nemoguće je sastaviti jedan dokument i krenuti s njim za kredit, i za budžetsku podršku, i u potrazi za privatnim investitorom.

1. Novac iz budžeta

Zadaci poslovnog plana prilikom privlačenja budžetskih sredstava:

• Pokažite svoju viziju projekta, uvjerite službenike koji distribuiraju sredstva da razumijete odabranu oblast i da razumijete odakle početi. Nije ih briga kako i šta ćete raditi u toku posla, najvažnije je da vaš posao opstane barem 3-5 godina. Toliko prate sudbinu primatelja podrške.
• Odaberite prioritetni pravac razvoja: proizvoditi i prodavati ono što je potrebno tržištu, baviti se onim uslugama koje nedostaju u okruženju, zadovoljiti potražnju različitih kategorija stanovništva. Ovo je, opet, važno za poboljšanje statistike u ovoj oblasti, kako bi vlasti mogle da izvještavaju da se potrošačko tržište razvija.
• Potvrdite društveni značaj projekta: otvaranje radnih mjesta i zapošljavanje nezaposlenih, mladih, invalida, višedjetnih roditelja – što više radnika treba preduzeću, to bolje. Broj novih radnih mjesta jedan je od kriterija evaluacije projekta.
• Izračunajte budžetsku efikasnost poslovanja - obim poreskih i neporeskih prihoda, uključujući premije osiguranja za zaposlene i što više planirate da platite državi, veća je verovatnoća granta. U idealnom slučaju, ovi prihodi bi trebali pokriti troškove davanja granta za nekoliko godina, a zatim ih pokriti.

Uzmite u obzir sve ove točke prilikom sastavljanja poslovnog plana kako biste pravilno stavili akcente.

Svi pokazatelji poslovnog plana i prognoze će se provjeravati nakon izdavanja budžetskih sredstava – jednom kvartalno, šest mjeseci ili godišnje komisija će izaći na lice mjesta i tražiti finansijsku dokumentaciju i izvještaj, uporediti pokazatelje sa planiranim one. Ako ne zaposlite zaposlene ili ne počnete da isporučujete proizvode u lokalne prodavnice kao što ste obećali, tada ćete možda biti primorani da vratite novac, jer niste ispunili svoje obaveze iz ugovora. Stoga, na papiru, nemojte precijeniti brojke i ništa ne uljepšavati, pristupite planiranju realnije.

2. Bankarski kredit

Ako odlučite podnijeti zahtjev za novac u banci, tada će poslovni plan za kredit obavljati i druge zadatke:

• Dokazati razumijevanje projekta od strane samog poduzetnika, dati kalendarski plan koji će pomoći u izradi plana otplate duga.
• Izračunajte iznos prihoda i rashoda, uzimajući u obzir obavezna plaćanja za otplatu kredita.
• Navedite rizike nevraćanja kredita i predložite moguće načine za njihovo minimiziranje – jemstvo, osiguranje, zalog imovine.

Zajmodavcu je potrebno da klijent ostvari planirane prihode i da može bez odlaganja i propusta ispuniti svoje obaveze, čak i u hitnim slučajevima. U poslovnom planu za banku, potrebno je fokusirati se na to. Njega ne zanima ni broj otvorenih radnih mjesta ni visina plaćenih poreza, važnija je finansijska stabilnost zajmoprimca.

3. Sredstva investitora

Za investitora je važna i finansijska komponenta projekta, njemu su potrebne informacije o periodu povrata ulaganja. Kada ulaže svoj novac, mora shvatiti koliko brzo će postići neke rezultate - povrat novca, dio profita.

Poslovni plan treba odmah predvidjeti mogućnosti raspodjele dobiti između investitora, obezbjeđivanje udjela u kompaniji i stepen uključenosti u posao.

4. Interni resursi

Poslovni plan "za sebe" može obavljati bilo koje zadatke i sadržavati širok spektar informacija o budućem ili postojećem preduzeću. Pomoću njega možete pripremiti izvještaj za menadžment i dioničare sa kalkulacijama i argumentima u korist proširenja proizvodnje, otvaranja novog prodajnog mjesta, izlaska na tržište drugog regiona, razvoja linije proizvoda.

U takvom dokumentu možete ući u detalje, oslikati sve nijanse i uzeti u obzir ne samo finansijska pitanja, već i organizacijski rad, marketinšku politiku i proizvodne momente.

Ne postoji univerzalni poslovni plan, uvijek morate razumjeti čemu i kome je namijenjen i, uzimajući to u obzir, sastaviti ga.

• Da bi dobio bespovratna sredstva, poslovni plan kovačnice mora da kaže više o tome šta će dati okrugu, kakve će koristi dobiti budžet od njegovog otvaranja.
• Dakle, obavezno naznačite da se najbliža kovačnica nalazi u drugom području regije udaljenom 200 km, tako da će otvaranje novog poduzeća lokalnim stanovnicima pružiti pristupačne proizvode. I bit će pogodan za domaće potrebe i zadovoljiti potrebe svih kategorija stanovništva - hardverski alati, predmeti za interijer, namještaj.
• Treba naglasiti da će u prvoj godini biti zaposlen i sam preduzetnik-kovač, a u drugoj godini planirano je zapošljavanje još jednog radnika kao pomoćnika. Ovo će otvoriti 2 radna mjesta.
• Vrijedi i detaljno izračunati koliko će premije osiguranja samostalni poduzetnik platiti za sebe, a koliko za zaposlenog sljedeće godine.
• Plata zaposlenog mora nužno biti veća od prosječnog nivoa plate u relevantnoj djelatnosti u regionu. Dakle, u Novgorodskoj regiji statistika kaže da radnici u proizvodnom sektoru u prosjeku primaju 32.000 rubalja. Isplate zaposleniku u obračunima moraju biti naznačene najmanje od ovog iznosa.
• To će biti potrebno spomenuti u kratkom opisu projekta – onog dijela poslovnog plana koji će svi članovi konkursne komisije pročitati i pažljivo proučiti.
• Ako bismo išli u banku po kredit, onda bi akcenat bio na drugim detaljima - otplati, stabilnim prihodima, isplativosti, što vam omogućava da s kamatama vratite traženi iznos.

Glavni dijelovi poslovnog plana

Svaki poslovni plan treba da sadrži sveobuhvatan opis projekta kako ne bi propustili važne informacije. Glavni odjeljci se mogu nazvati drugačije, kombinirati ili podijeliti u dodatne pododjeljke, ali njihov sadržaj mora biti u dokumentu.

Koje dijelove sadrži poslovni plan

Detaljan sadržaj odjeljaka poslovnog plana

O čemu pisati u glavnim tačkama ovog dokumenta da biste dobili potpunu sliku o razvoju kompanije?

Opis poslovanja

datum stvaranja, službena registracija fizičkog preduzetnika ili pravnog lica.

Distribucija dionica u društvu između partnera, suosnivača, investitora.

Biznismen iskustvo prije toga - obrazovanje, radno iskustvo. Nije potrebno navesti cjelokupnu radnu biografiju i priložiti diplome, osim ako se to direktno ne odnosi na novi projekat. Dakle, kada biznismen koji planira da otvori kafić radi nekoliko godina kao menadžer u ugostiteljskom poslu, to će mu biti plus. Ako je diplomirao restoranski biznis na fakultetu, onda je ovo još jedna tačka u riznici njegovog iskustva. A ako je cijeli život vrtio matice u autoservisu, naučio je da bude veterinar i onda odjednom zamahnuo da otvori lokal, informacije o obrazovanju i iskustvu bit će suvišne.

Mjesto registracije, oblast poslovanja. Morate navesti ne samo adresu, već i opštu pokrivenost teritorije.

Ciljevi i zadaci projekta. Ovdje treba opisati obim djelatnosti, kao i mjerljive rezultate - otvoriti 1 kafić za 30 mjesta, prodati 500 kg peciva dnevno itd.

Pokazaću vam kako da opišete preduzeće u poslovnom planu, koristeći primer kovačnice. Odjeljak Opis projekta sadrži sljedeće informacije:

• Datum registracije IP-a je maj 2018.
• Posao - preduzetnik će obavljati samostalno, bez uključivanja partnera. Radnik će biti primljen u radni odnos na proleće 2019. godine.
• Preduzetnik se godinu dana bavio kovanjem u svojoj kućnoj radionici. U proljeće 2018. iznajmio je prostoriju za kovačnicu na proizvodnom mjestu, opremio je i nastavio sa radom.
• Krajem 2017. godine završio je tromjesečni kurs „Ručno umjetničko kovanje“ na Akademiji za obradu metala (Sankt Peterburg) i stekao kvalifikaciju „kovač“ (kopija potvrde o obrazovanju u prilogu).
• Cilj projekta je otvaranje kovačnice u N okrugu za proizvodnju i prodaju kovanih proizvoda stanovništvu.
• Do 2019. planira se proizvodnja proizvoda u vrijednosti od 250.000 rubalja mjesečno.

Procjena tržišta prodaje. Morate procijeniti veličinu tržišta, populaciju, broj potencijalnih kupaca. To je prilično teško učiniti bez punog marketinškog istraživanja. Stoga je vrijedno tražiti gotove rezultate takve procjene za vašu regiju. U ekstremnom slučaju možete približno predvideti efektivnu potražnju.

Glavna stvar je da formulirate prodajne zadatke za sebe: hoćete li raditi samo unutar mikrookruga, otvarati maloprodajne objekte u cijelom gradu, isporučivati ​​proizvode za prodaju širom okruga ili ćete isporučivati ​​izvan njega.

Kako tačno planirate doći do ciljane publike, kako ćete odabrati odgovarajuće kanale promocije, detaljno ćete opisati u odjeljku „Marketing plan“, sada naznačite samo smjer.

Konkurenti. Napravite listu vaših konkurenata koji već posluju na ovom tržištu.

Uzimaju se u obzir ne samo direktni konkurenti koji nude slične proizvode i usluge, već i kompanije koje proizvode zamjenske proizvode i pružaju alternativne usluge. Ako vaš grad nema specijalizovani butik čaja, to ne znači da je tržište čisto od konkurencije: za kupce ćete se morati boriti sa onim robnim kućama i supermarketima koji takođe prodaju razne vrste čaja.

• Na području samog okružnog centra i susjednih okruga nema drugih kovača koji se bave umjetničkim kovanjem. Najbliža firma koja se bavi prodajom ovakvih rukotvorina nalazi se na udaljenosti od 250 km (u regionalnom centru).
• Željezarija i fabrički napravljeni alati za ukopavanje - žarači, spajalice, mačete, sjekire, pribor - u ponudi su u 6 gvožđara u okrugu, ali potrošači se žale na njihov loš kvalitet, a praćenje robe pokazalo je da takva roba ne traje dugo. Kovani ručno rađeni proizvodi su izdržljiviji, a lokalni kovač može se takmičiti sa fabričkim dobavljačima, garantujući ne samo visok kvalitet, već i oštrenje, popravku i proizvodnju po meri sa pravim dimenzijama. Kovani dekorativni elementi enterijera i predmeti za domaćinstvo - kvake za vrata, kuke za kapije i šarke za kapije, vešalice i kuke za kapute - retki su u prodavnicama, uglavnom se prodaju plastični proizvodi. Kovani vrtni namještaj - klupe, sjenice, lampioni, stolovi - se ne prodaje u okruženju.
• Ovi proizvodi su u stalnoj potražnji među lokalnim stanovništvom. Proizvode ručnog umjetničkog kovanja kupuju ne samo seoski stanovnici za svoje seoske kuće, već i ljetni stanovnici, vlasnici turističkih kampova i seoskih kafića.
• Kovačnica će isporučivati ​​robu na tržište okruga N-sky, sklapati ugovore sa prodavnicama za isporuku proizvoda za prodaju i učestvovati na sajmovima zanata u Sankt Peterburgu i Moskvi.

Plan proizvodnje

Poslovni procesi. Napišite listu opreme, alata, sirovina i materijala koji su potrebni za kreiranje odabranog asortimana roba i usluga. Izračunajte optimalne količine proizvodnje koje vaša oprema može podnijeti. Navedite koji zaposlenici i sa kojim opterećenjem će vam trebati.

Proizvodi. Navedite proizvode, usluge i radove koje ćete ponuditi kupcima. Obračun troškova organizacije poslovnih procesa omogućit će vam da saznate troškove i sastavite cjenovnik.

Početne investicije. Izračunajte koliko vam novca treba da započnete projekat. Zbrojite troškove svih sredstava, osnovnih sredstava, popravki, materijala i drugih troškova koji će biti potrebni za pokretanje proizvodnje.

Na primjer, ovaj odjeljak može izgledati ovako:

• Za rad, kovačnica mora biti opremljena ventilacijom, kovačnicom, nakovnjem s čekićem, stegom, stolom za rezanje metala, kabinom za prskanje za obradu gotovih proizvoda bojom otpornom na toplinu, anti-rđu i drugim premazima. Sve je to već uradio sam preduzetnik.
• Sljedeća oprema i alati povećat će efikasnost i produktivnost sljedeće opreme i alata: brusilica za oštrenje oštrica (40.000 rubalja), brusilica za rezanje metala (5.000 rubalja), brusilica za obradu kovanih proizvoda (10.000 rubalja), aparat za zavarivanje (20.000 rubalja). .), mehanički čekić (od 150.000 rubalja). Ukupni troškovi opremanja kovačnice su 225.000 rubalja.
• U proizvodnji proizvoda koristi se metal - profil, željezni lim, okovi, žica. Sirovine se nabavljaju u malim količinama u metalnom depou u susjednom području, isporuku vrši transport dobavljača. Trošak serije sirovina i materijala, uključujući isporuku, iznosi 10.000 rubalja. Za mjesec dana, uzimajući u obzir opterećenje i količinu posla, može biti 2-4 serije.
• Za kovanje su potrebni ugalj i gas u bocama. Kombinirano ognjište omogućava obradu metala zagrijavanjem uglja ili plina. Prosječna mjesečna potrošnja ovih vrsta goriva je 1.500 rubalja, odnosno 2.000 rubalja.
• Ventilacija dovodna i odvodna, električna. Koristi se za održavanje željene temperature u ognjištu i uklanjanje produkata izgaranja iz prostorije. Potrošnja električne energije obračunava se posebnim mjeračem u kovačnici i dostiže iznos od 2.500 rubalja mjesečno.
• Prvih 9-10 meseci kovač će raditi sam, a zatim će biti potrebno angažovati radnika za pomoć.
• Kovačnica se nalazi na teritoriji stolarije, tako da neće biti problema s proizvodnjom mješovitih proizvoda - od drveta s kovanim elementima.
• Lista proizvoda: klupe, stolovi, barske stolice, stalke za cvijeće, kaminske garniture (žarač, lopatica, postolje za njih), podne i zidne vješalice, kuke za kapute, zasuni i šarke za pešice i kapije, kvake i ormarići, lampe, stalci za kuhinju za tople ili daske za rezanje, srpove, mačete, strugalice, noževe.
• Kovačnica već radi, ali ne punim kapacitetom. Sredstva granta su potrebna za nabavku dodatne opreme. Dopuna obrtnih sredstava i plaćanje tekućih troškova vršit će se o vlastitom trošku.

organizacioni plan

Organizacioni i pravni oblik. Bilo da je individualni preduzetnik ili DOO, ili neki drugi oblik organizovanja, pogodan za realizaciju odabranog projekta. Šta je razlog za izbor. Koji sistem oporezivanja je odabran, zašto je prikladan.

Raspodjela uloga osnivača. Ukoliko postoji više partnera, opisuje se njihova uloga u upravljanju i poslovanju kompanije. Šta će raditi, za šta će odgovarati.

Osoblje. Koji će zaposlenici biti potrebni, koga treba zaposliti, koga privremeno angažovati, koje funkcije se mogu prenijeti ili obavljati samostalno.

Poravnanja sa drugim ugovornim stranama. kako se planira primati novac od kupaca, da li je potrebno otvoriti, kupiti online kasu ili postoje opcije da se uplate nekako drugačije.

Raspored projekta. Šta treba uraditi i kada, koja pitanja treba riješiti odmah, koja kasnije. Poželjno je izračunati troškove svake faze kako bi se jasno pokazalo kada i kolika sredstva su potrebna.

• Za kovačnicu je dovoljno da samostalni kovač bude samostalni preduzetnik. Ovo pojednostavljuje računovodstvo i izvještavanje. Računovodstvo obavlja sam preduzetnik, koristeći odgovarajuće online usluge koje mu pruža banka.
• Za obračune sa kupcima i dobavljačima koristi se tekući račun, a kupovaće se i blagajna, iako se roba može prodavati na sajmovima i bez toga. Prilikom kupovine kase koristit će se poseban odbitak.
• Nakon prijema radnika, biće potrebno da se registruje kod vanbudžetskih fondova kao poslodavac, a pre toga je dovoljno redovno uplaćivati ​​premije osiguranja vanbudžetskim fondovima.
• Aktivnost je već u toku. Po prijemu granta biće kupljena oprema, što će povećati obim proizvodnje.
• Kada se budžetska sredstva izdaju u julu, sva potrebna oprema prema spisku biće kupljena i instalirana u roku od mesec dana (za 225.000 rubalja), počevši od avgusta, produktivnost kovačnice će se povećati nekoliko puta. Zapošljavanje radnika planirano je na proleće sledeće godine - u martu-aprilu, a pre toga će kovač raditi samostalno.

Ovaj odjeljak je posvećen kanalima i metodama promocije, potrebnim radnjama za povećanje prodaje i troškovima oglašavanja.

Kanali promocije. Oglasi u novinama, reklame na radiju i TV-u, online oglašavanje, kreiranje vlastite web stranice i grupe na društvenim mrežama, oglašavanje u lokalnim javnostima i forumima, sudjelovanje na izložbama i sajmovima.

Ciljna publika. Na koga se fokusirate prilikom marketinga? Ko je vaš klijent - po godinama, polu, zanimanju, visini prihoda. Gdje ga pronaći i kako ga kontaktirati.

Troškovi promocije. Koliko će koštati pretraživanje i privlačenje ciljne publike. Koliko često ćete morati da prikazujete oglase, koje opcije je preporučljivo odabrati.

U našem primjeru poslovnog plana, ovaj odjeljak bi izgledao ovako:

Finansijski pokazatelji

Potrebno je izračunati trošak proizvodnje, planirane količine prodaje, potrebne troškove, projektovani prihod i dobit, isplativost projekta. Ako postoji mnogo i različitih proizvoda, nije potrebno davati sve kalkulacije u poslovnom planu, oni se mogu staviti u posebnu aplikaciju, a svi pokazatelji se izračunavaju na osnovu prosječne vrijednosti troškova. Morate pokazati vlastiti doprinos projektu, potrebu za pozajmljenim sredstvima. Po potrebi otplatite kredit - okvirni plan otplate. Prilikom plaćanja investitoru - obračun njegovog udjela u dobiti.

Procjena rizika

Vanjski faktori. Vanredne situacije i prirodne katastrofe, negativan uticaj lokalnih vlasti, novi konkurent, promena ekonomske situacije i pad prihoda stanovništva.

Unutrašnji faktori. Pogrešna procjena tržišta, kašnjenja u isporuci, kadrovski problemi, greške u proizvodnji, problemi sa iznajmljivanjem prostora, nezgode na radu.

Opcije za smanjenje rizika. Osiguranje života, zdravlja, imovine, odgovornosti prema trećim licima. Mogućnost smanjenja cijena, promjene asortimana, prelaska na druge proizvode, promjene kruga potencijalnih kupaca, proširenja prodajnog tržišta i pronalaženja novih kupaca izvan područja, regije ili zemlje. Dogovori sa partnerima i izvođačima, dobri lični odnosi sa nadležnima, veliki broj stručnih radnika na tržištu koji traže posao itd.

Ovako nešto će izgledati kao proučavanje dijela rizika za kovačnicu:

• U početku će prihod kovačnice u potpunosti zavisiti od samog preduzetnika. Zdravstveni problemi ili povrede će negativno uticati na obim posla i profit. Nesreće na radu mogu se spriječiti pridržavanjem sigurnosnih propisa. Tada je planirano da se zaposli djelatnik koji će sam kovaču otkloniti povećani obim posla.
• Požar, nesreće, kvarovi opreme, elementarne nepogode - šteta od ovih nezgoda biće pokrivena osiguranjem imovine, koje će se izdavati za iznajmljene prostore, opremu i alat u kovačnici po tržišnoj vrijednosti. Kovačnica je već prošla vatrogasnu inspekciju, a tu su bili i predstavnici energetske kompanije, koji su provjerili električnu instalaciju, aspirator na peći, ventilaciju i protivpožarne alarme. Bilo je komentara, ali su svi nedostaci odmah otklonjeni. Sama prostorija sa posebnim ulazom nalazi se u zidanoj zgradi i ispunjava opšte uslove za bezbednost proizvodnje.
• U slučaju problema sa zakupom, moguće je brzo premjestiti kovačnicu na drugo mjesto - u okolini ima dovoljno odgovarajućih praznih proizvodnih prostora, oprema se lako demontira i može se instalirati na drugom mjestu u roku od 1-2 dana.
• Uz nisku potražnju za proizvodima i mali trgovinski promet proširiće se prodajno tržište, stići će se ugovori za nabavku proizvoda za prodaju gvožđara u drugim okruzima regiona, biraće se najpopularnija roba, a politika asortimana će se revidirati. Nema potrebe za mijenjanjem opreme ili restrukturiranjem radova - dovoljno je kupiti druge sirovine i materijale za proizvodnju drugih proizvoda, na primjer, kovane ograde, prozorske rešetke, kapije i prolaze, ulazne grupe i nadstrešnice nad trijemom.
• Ukoliko se na tržištu pojavi drugi konkurent, poduzetnik će izabrati najprofitabilniju nišu i proizvoditi proizvode koje novi sudionik na tržištu neće imati ili će promijeniti strategiju prodaje i isporučiti gotove proizvode na druga tržišta.

Sažetak projekta

Ova sekcija sadrži najvažnije stvari: suštinu projekta, potrebna ulaganja, rezultate nakon pokretanja, perspektive razvoja, moguće rizike i načine za njihovo smanjenje. Preostale sekcije sa detaljima će se čitati samo ako je sažetak poslovnog plana od interesa za investitora, kreditora, službenika. Stoga se još jednom sjetite šta je cilj vašeg projekta i naznačite važne indikatore koji ispunjavaju ovaj cilj. Ponovite šta ćete proizvesti, koliki prihod planirate da dobijete, koji će troškovi biti potrebni, koliko novca sami ulažete i koliko treba da privučete.

Uobičajene greške pri pisanju poslovnog plana

• Veoma optimističan. Nedovoljno poznavanje tržišta. Nedostatak adekvatne procjene rizika.
• Kopiranje tuđih proračuna Korištenje podataka bez osvrta na stvarnost i specifičnosti poslovanja.
• Bez obzira na svrhu i adresata. Nedostatak važnih indikatora. Puno nepotrebnih informacija i "vode".
• Loš dizajn, nepismena prezentacija informacija, nemar u proračunima. Konfuzna prezentacija i nedostatak jasne strukture.

Kako doći do novca za poslovni plan

Proučavanje zahtjeva dizajna

Kada kontaktirate banku ili općinsku vladu za prikupljanje sredstava, zatražite pravila prijave. Često je to jednostavna i razumljiva lista potrebnih dokumenata, kao i lista zahtjeva za sadržaj i dizajn poslovnog plana. Ponekad se daje čak i predložak ovog dokumenta sa već naznačenim odjeljcima i pododjeljcima. gdje samo trebate unijeti svoje podatke. Tu su i želje za njegovim obimom, lista pitanja za analizu projekta, lista važnih indikatora koje morate izračunati.

Zaštita poslovnog plana

U nekim slučajevima potrebno je ne samo sastaviti ovaj dokument, već ga i braniti pred komisijom. Zaposleni u banci će donijeti odluku o davanju kredita. Zvaničnici će procijeniti vaš nivo informatičkih znanja kako bi vas ocijenili za učešće u konkursnoj selekciji za grant, . Investitor će se upoznati sa vašim planovima i odlučiti da li treba da učestvuje u tome.

Uz takvu zaštitu, dovoljno je prepričati dio „Sažetak projekta“ i naglas izgovoriti glavne pokazatelje poslovanja, odgovoriti na pitanja članova komisije kako biste ih uvjerili u svoju spremnost i sposobnost da prikupljena sredstva koristite u skladu sa plan.

Preuzmite gotove poslovne planove

Iznad smo vam dali ključne tačke na koje biste se trebali osloniti pri izradi kompetentnog poslovnog plana, međutim, u zavisnosti od toga gdje želite dati poslovni plan, mijenjaju se zahtjevi za njegov dizajn i sadržaj. U nastavku ćete pronaći primjere (uzorke) gotovih poslovnih planova (40 komada), koje možete preuzeti apsolutno besplatno.

Iskoristite ih za kreiranje svog poslovnog plana, modeliranje najzanimljivijih i najzanimljivijih mjesta, pogledajte koji se brojevi i kalkulacije koriste, istraživanje tržišta, analizu konkurenata i pokušajte izračunati i svoj projekt. Takođe ispod ćete pronaći dodatnu dokumentaciju za podršku poslovnom planu od Fonda za industrijski razvoj, Ministarstva za investicije i inovacije.

UPUTSTVO Radi lakšeg pretraživanja, svi poslovni planovi su poredani po abecednom redu. Kliknite na željeno slovo i pred vama će se otvoriti lista gotovih projekata.

Prije nego što počnete s implementacijom vlastitog posla, potrebno je pažljivo analizirati konkurentsko okruženje, procijeniti prednosti i slabosti projekta, izračunati iznos ulaganja i period povrata. Bez prethodne pripreme nemoguće je realizovati nijedan poslovni projekat. U ovom članku ćemo vam reći kako napisati poslovni plan, koje su nijanse izvršenja dokumenta i podijeliti 10 savjeta za efikasno planiranje.

Poslovni plan je vodič korak po korak koji će vam omogućiti da jasno slijedite svoje ciljeve bez odstupanja od glavne ideje.

Od ideje do realizacije

Prije nego što počnete sa izradom dokumenta, važno je razumjeti zašto je potreban. Ovaj dokument rezimira suštinu poslovne aktivnosti na papiru i opisuje implementaciju ideje korak po korak.

Poslovni plan odražava sve aspekte aktivnosti i pomaže u planiranju redoslijeda akcija neophodnih za uspješnu implementaciju ciljeva kompanije.

Dokument je napisan za:

• interna upotreba;
• spoljna upotreba.

Štaviše, to mogu biti potpuno dva različita dokumenta, sa različitim obračunom perioda povrata, ulaganja itd.

Za vanjsku upotrebu izrađuje se plan koji prikazuje poslovnu ideju u najboljem izdanju. Ova informacija je u pravilu namijenjena investitorima, poslovnim partnerima, što pokazuje snagu projekta, pokazuje njegovu brzu isplativost uz minimalna ulaganja.

Za internu upotrebu sastavlja se detaljniji i realniji proračun rizika i mogućih faktora. Već detaljno opisuje sve slabosti procesa, koji mogu smanjiti profit, povećati period otplate itd.

Upravo će ovaj dokument poslužiti kao glavni alat za upravljanje poslovanjem, te sugerirati u kojem smjeru dalje. Glavno pravilo koje treba slijediti pri pisanju internog poslovnog plana je prava slika.

Dok se eksterni dokument može malo uljepšati kako bi se prikazale snage poslovne ideje, interni dokument može poslužiti kao vodič korak po korak koji će vas uputiti u smjeru i pomoći vam da izračunate sve moguće rizike na putu do implementacija ideje.

Sastavljanjem poslovnog plana bolje je pristupiti odmah od dokumenta za internu upotrebu, kako bi se proizvodnja razmatrala u procesu kreiranja, uzimajući u obzir njene slabosti, analizirajući konkurentsko tržište i identificirajući rizike. Najvjerovatnije, dosta informacija neće biti uključeno u dokument namijenjen investitorima i poslovnim partnerima. Ali za vas će to biti ozbiljna pomoć u pravilnoj organizaciji slučaja.

Šta je dokument?

Poslovni plan opisuje sve karakteristike buduće organizacije poslovanja, odražava analizu prednosti i nedostataka poslovne ideje, opisuje moguće faktore rizika i probleme i identifikuje rješenja.

Dobar poslovni plan je ključ uspjeha

Dobar poslovni plan je ključ uspješne budućnosti vašeg poslovanja.

Izrada internog dokumenta ne samo da će pomoći u izračunavanju ukupne procjene, već će ukazati i na to da li je potrebno privući novac investitora. Važno je shvatiti da privlačenje investitora nije uvijek svrsishodno i da će imati najbolji učinak na poslovanje. Moguće je da će se u prvoj fazi moći upravljati postojećim kapitalom, a kako se proizvodnja bude razvijala, razmišljati o privlačenju vanjskih investicija.

Privlačenje investitora - samo na prvi pogled, mnogi izgledaju kao spas koji će pomoći u pokretanju projekta. Ali ponekad se takvo ulaganje sredstava pretvori u nepovoljne uslove za saradnju i finansijsku vezu, iz kojih se preduzetnik neće moći izvući još dugo.

S druge strane, značajne finansijske injekcije izvana u nekim slučajevima pomažu da se napravi prvi korak, nabavi oprema, iznajmi prostor, zaposli osoblje itd. A ako, osim ideje, početnik poduzetnik nema financijska sredstva, onda se, naravno, ne može bez ulaganja trećih strana.

Kako biznis plan pomaže preduzetniku?

• pronaći tržište;
• odrediti razvojne perspektive;
• procijeniti potencijalni kapacitet tržišta;
• djelovati kao alat za privlačenje investitora i poslovnih partnera;
• definirati kratkoročne i dugoročne ciljeve;
• procijeniti proizvodni potencijal;
• izračunati proizvodne i komercijalne troškove;
• odražavaju učinak kompanije.

Pravila za uspješan poslovni plan

1. Nikad se ne zavaravaj! Najveća greška u poslovanju je korupcija podataka u ranim fazama planiranja. Povucite jasnu granicu između dva dokumenta: za internu i za eksternu upotrebu. I, ako poslovni plan za eksternu upotrebu može demonstrirati pretežno snagu ideje, onda interni dokument mora u potpunosti odražavati stvarnost. Na osnovu ovog dokumenta odlučujete o mogućoj realizaciji ove ideje.

   

2. Životopis je jedna od ključnih tačaka u poslovnom planiranju. Ovaj paragraf je jedan od prvih u dokumentu, ali je sastavljen zadnji. U ovom poglavlju jasno iznosite suštinu poslovne ideje, svrhu i misiju preduzeća. Zamislite da se od vas traži da ukratko navedete svrhu i ideju poslovanja. Ovdje je sažetak i trebao bi odgovoriti na ova pitanja.
3. Uradite dugoročno planiranje. Prilikom sastavljanja dokumenta, imajte na umu da otplata može biti nekoliko godina, dobit ne dolazi uvijek u prvih šest do dvanaest mjeseci. A to uopće ne znači da je poslovna ideja neuspješna. Ovo samo ukazuje na visoku cijenu resursa. U idealnom slučaju, plan se pravi za 2-3 godine. Tek do kraja ovog perioda može se utvrditi koliko je isplativo baviti se proizvodnjom.
4. U plan upišite privremene orijentire, koji će služiti kao neka vrsta svjetionika koji će vam pokazati da li se krećete u pravom smjeru. Ovo je posebno važno u dugoročnom planiranju velikog projekta čiji je period povrata 3-4 godine. Ovo je vrlo važna tačka koja će vam omogućiti da osjetite tok poslovanja, ne klonete duhom i objektivno ocijenite već postignute rezultate. Kod dugoročnog planiranja cijeli period implementacije označite u 6-12 tačaka. Izračunajte koliki prihod bi kompanija trebala donijeti nakon 3 mjeseca, nakon 6, nakon 12? Ako odstupite od ovih tačaka, moći ćete procijeniti faktore koji utiču na pad profita, pronaći rješenja i ispraviti situaciju.

   

5. Realno procijenite slabosti poslovne ideje. Ne zatvarajte oči pred mogućim rizicima koji mogu ugroziti vaše poslovanje. Kako se ne biste suočili sa višom silom već u procesu implementacije poslovanja, morate unaprijed izračunati sve "zamke", izračunati moguće posljedice i unaprijed pronaći izlaze iz situacije.
6. Držite se jasne strukture plana. Dokument treba da bude kratak i razumljiv. Ovo je važno sa dva aspekta. Prvo, čitat će ga investitori i partneri, tako da ne biste trebali pisati plan od 50 stranica. Optimalna dužina uspješnog poslovnog plana je 15-20 stranica. Navedite informacije i brojke što je jasnije moguće. Drugo, ne zaboravite da je ovo referentna knjiga, vodič za akciju. Stoga bi vam u procesu rada trebalo biti lako raditi s njim, dodavati i ispravljati postojeće informacije.

   

7. Ako smatrate da ne možete napisati dobar i kompetentan poslovni plan, uključite stručnjake izvana. Koliko god da je vaša poslovna ideja relevantna i atraktivna sa stanovišta ulaganja, loše napisan dokument može poništiti sve napore. Počevši od potrage za investitorima i predstavljanja dokumenta njima, pa sve do strategije korak po korak na putu do realizacije ove ideje. Stoga, ako smatrate da nemate dovoljno znanja iz oblasti strateškog planiranja, ali u isto vrijeme jasno razumijete svrhu i ciljeve budućeg poslovanja, obratite se profesionalcima.
8. Prilikom sastavljanja dokumenta ne zaboravite na konkurente. Ovo je prva stvar na koju treba obratiti pažnju prilikom izračunavanja profita, perioda otplate i procjenjivanja slabosti. Pažljivo proučite tržište u ovoj oblasti i identificirajte oko 5 glavnih konkurenata. Istovremeno, pažljivo proučite njihove proizvode, usluge, opise i cijene. Realno procijenite njihove snage i svoje glavne razlike. Ovo će vam pomoći da formirate pravi cjenovni segment za vlastitu robu/usluge, a drugo, omogućit će vam da procijenite svoje slabosti i odredite pravi put za implementaciju poslovanja.
9. Detaljno opišite organizaciju toka posla, ko će upravljati preduzećem.
10. Nemojte koristiti gotov biznis plan preuzet sa interneta za svoju kompaniju, čak ni sa odgovarajućom vrstom aktivnosti. Svaki biznis ima svoju geografsku lokaciju, karakteristike tržišta i poziciju u konkurentskom okruženju. Stoga je potrebno izraditi vlastiti plan koji bi uzeo u obzir specifičnosti regije, uključivao bi detaljnu analizu i pogrešnu procjenu finansijskih rizika.

Danas stručnjaci rade s nekoliko klasifikacija poslovnog plana i u osnovi ih razlikuju prema sljedećim karakteristikama:

1. Vrsta plana se određuje u zavisnosti od oblasti delatnosti za koju se projekat izrađuje. To može biti:

• organizacijski;
• tehnički;
• ulaganja;
• društveni;
• ekonomski;
• mješoviti poslovni plan.

1. Klasa određuje poslovni plan u zavisnosti od veličine objekta. To može biti:

1. U zavisnosti od obima plana razlikuju se regionalni, sektorski, državni, nacionalni.
2. Prema vremenskom okviru implementacije projekta:

• kratkoročni (manje od tri godine);
• srednjoročni (na 3-5 godina);
• dugoročno (više od 5 godina).

1. Obrazovni, organizacioni, istraživački itd. razlikuju se od prirode sfere.

Kao što je gore pomenuto, kada počnete da pišete dokument, trebalo bi da odmah odredite koji tip plana se razvija: interni ili eksterni.

Razlikuju se interni proizvodni plan, koji je napisan radi modernizacije ili proširenja proizvodnje, i marketinški plan, čija je svrha poboljšanje pozicije preduzeća na tržištu, dolazak na viši nivo itd.

Poslovni plan interne proizvodnje treba uzeti u obzir sljedeće tačke:

• analiza tehničkog stanja preduzeća;
• potreba za modernizacijom proizvodnje;
• izradu mjera za sprovođenje modernizacije;
• informacije o resursima koji treba da budu uključeni u program modernizacije;
• analiza rizika i rješenja.

Šema standardnog poslovnog plana

Standardni poslovni plan sastoji se od sljedećih poglavlja:

1. Sažetak.
2. Opće odredbe.
3. Opis proizvoda.
4. Marketing i strateški plan.
5. Plan proizvodnje.
6. Organizacioni plan.

Prilikom proučavanja dokumenta investitori će obratiti pažnju na sljedeće tačke:

• analiza tržišta;
• planirani obim prodaje robe, njen asortiman;
• opis pakovanja proizvoda;
• politika cijena;
• sistem nabavke i marketinga;
• strategija oglašavanja;
• nadgledanje implementacije marketinške strategije.

Bez obzira na obim budućeg poduzeća i smjer poslovanja, dokument ima svoje standarde na koje se morate osloniti pri izradi plana.

1. Obrazloženje ekonomske izvodljivosti.
2. Analiza ekonomskog okruženja u kojem će se poslovanje razvijati.
3. Finansijski rezultati (obim prodaje, prihod i dobit).
4. Izvori finansiranja.
5. Raspored izvršavanja zadataka.
6. Angažovanje osoblja.
7. Ekonomski pokazatelji koji vam omogućavaju kontrolu međurezultata.

Kako sami napisati poslovni plan: detaljna uputstva korak po korak

Prije pisanja poslovnog plana, izrada naslovne strane.

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

1. Sažetak.

Ovaj odjeljak sadrži cijeli najvažniji dio dokumenta o kompaniji koja se stvara. Ukazuje na cilj, kratkoročne i dugoročne planove razvoja kompanije, specifičnosti proizvoda ili usluge koja se kreira.

Ovaj stav mora sadržavati podatke o visini potrebnih ulaganja, pokazatelj efikasnosti.

Uprkos preglednim informacijama, investitori i poslovni partneri u prvom redu obraćaju pažnju na životopis, pa se pri pisanju ovog paragrafa obavezno pridržavajte principa sažetosti.

1. Opšte odredbe (opis firme + podaci o osnivačima kompanije)

Opisuje glavne aktivnosti preduzeća, misiju, svrhu, organizacione i pravne aspekte.

U ovom poglavlju potrebno je navesti podatke o autoru poslovne ideje, o kompaniji koja je odgovorna za njenu realizaciju (naziv, pravna adresa, udio u osnovnom kapitalu), partnerima.

Ovo poglavlje odražava principe organizacionog strateškog upravljanja kompanijom.

Organizacioni deo obavezno mora da sadrži sledeće podatke:

• naziv organizaciono-pravnog oblika (IP, OJSC, ortačko društvo i dr.);
• sistem upravljanja, upravljačka struktura, povezanost odjela;
• osnivači, njihov opis i podaci;
• upravni tim;
• interakcija sa osobljem;
• snabdijevanje sistema upravljanja potrebnim materijalno-tehničkim resursima;
• lokacija kompanije.

Ovo poglavlje ne prati samo konkurentsko okruženje uz detaljnu analizu i opis glavnih igrača na ovom tržištu. Evo potencijalnih rizika.

Ovo poglavlje ocjenjuje:

• ciljna publika proizvoda;
• geografski položaj konkurenata;
• obim tržišta;
• interesi potrošača.

Prilikom procene stepena finansijskih rizika preporučljivo je koristiti šemu analize u kojoj se popunjavaju sledeći podaci: naziv pretnje, entitet, opcije minimizacije i finansijski troškovi.

Ako postoje problemi sa provođenjem analize tržišta, postoje posebne kompanije kod kojih se možete prijaviti za ovu uslugu, ali stručnjaci preporučuju da poduzetnik i dalje to shvati sam, jer će bilo koje treće strane pružiti samo objektivan prosječan rezultat, a ne u potpunosti uzimajući u obzir poslovne planove malih poduzeća i sve nijanse poslovne ideje autora projekta.

Prilikom sastavljanja poslovnog plana, mora se jasno imati na umu da mora odgovarati zadacima i ciljevima preduzeća i direktno dati odgovore na konkretna pitanja.

Prilikom provođenja strateškog planiranja potrebno je provesti SWOT analizu, kojom se procjenjuju snage i slabosti projekta, razvojne mogućnosti i prijetnje (rizici) koje mogu nastati na putu realizacije ideje.

Prednosti obično uključuju:

• novost robe (usluga);
• jeftina sredstva (kao rezultat toga, niska cijena);
• profesionalni tim;
• kreativno i kvalitetno pakovanje itd.

Slabosti projekta uključuju:

• niska efikasnost oglašavanja;
• nedostatak novosti usluge (robe);
• nedostatak skladišta;
• niskoefikasna transportna logistika;
• visoka cijena robe itd.

Prilikom sprovođenja sveobuhvatne analize tržišta potrebno je uzeti u obzir sve aspekte i faktore: političke, ekonomske, društvene itd.

Koje prijetnje mogu uticati na nisku efikasnost razvoja poslovanja? To mogu biti jaki konkurenti, carinjenje i carinjenje, nestabilnost tržišta u ovoj industriji.

Ali potencijalne mogućnosti uključuju vjerovatnoću dobivanja novog proizvoda, promjenu zakonodavstva i povećanje profesionalizma.

1. Opis proizvoda ili usluge.

Detaljno opisuje proizvod, njegove tehničke karakteristike, mogućnost korištenja proizvoda (usluga), stepen relevantnosti i novosti ovog prijedloga.

Utvrđuje se stepen spremnosti za ulazak ovog proizvoda (usluge) na tržište.

1. Marketing i strateški plan.

Prilikom sastavljanja ovog odjeljka postaje jasno kako privući kupce, proširiti kanale distribucije. Ovdje možete vrlo detaljno izračunati načine prodaje proizvoda, načine za privlačenje kupaca, a u budućnosti će ovaj dio poslovnog plana postati vodič za akciju korak po korak.

U ovom dijelu važno je odraziti sljedeće aspekte:

• prodajni kanali;
• cijene;
• načini i metode unapređenja prodaje;
• oglašavanje;
• stvaranje slike;
• tehnička i postprodajna usluga.

Posebnu pažnju treba obratiti na cijene, koje su jedan od ključnih faktora uspjeha poslovne ideje.

Uzmite u obzir sljedeće tačke:

• cijena robe mora biti viša od njene cijene;
• tržište mora samo odrediti cijenu;
• cijena je ta koja će odrediti maksimalan profit.

Pogrešno je vjerovati da će jeftina cijena postati poticaj za uspješan razvoj poslovanja. Trebalo bi jasno zadovoljiti kvalitet proizvoda, potražnju i uzeti u obzir analizu tržišta koju ćete provesti u prethodnom dijelu.

Ovaj odjeljak mora sadržavati informacije o troškovima proizvodnje.

Potrebno je uzeti u obzir sve što bi trebalo biti uključeno u cijenu robe:

• usluge prijevoza;
• porezi;
• javna komunalna preduzeća;
• nadnica;
• sirovine;
• najam itd.

Izračunavajući potencijalni profit, uzimamo formulu:

Dobit = prihod od prodaje - troškovi.

Ako u ovoj fazi planiranja ne uzmete u obzir bilo koji dio troškova, teško je govoriti o ispravnom obračunu dobiti i perioda povrata.

Prilikom određivanja cijene proizvoda, trgovci koriste nekoliko klasičnih shema:

1. Šema br. 1 "Praćenje konkurenata." Ova opcija je relevantna ako poduzetnik ulazi na tržište gdje je kapacitet ovog proizvoda ili usluge gust. Loša strana ovakvog ponašanja je da fokusiranjem na firmu lidera gubite sposobnost kontrole situacija. Danas vodeća kompanija može ponuditi takvu cijenu, ali sutra, nakon modernizacije proizvodnje, konkurent će sniziti cijene, a vi ga nećete pratiti i kao rezultat toga ćete pretrpjeti gubitak.
2. Šema br. 2. Profit + Troškovi. Ova metoda će biti efikasna ako na tržištu ne bude konkurenata kao takva.
3. Šema br. 3. "Cost-marketing". Ova metoda kombinuje analizu cijena i cijene proizvoda. Na cijenu u velikoj mjeri utiče faktor troškova iz marketinga.

Savjet! Kada pišete ovaj odeljak, treba da shvatite da u principu ne možete na tržište lansirati proizvod ili uslugu koju vaši konkurenti još nemaju. Ali možete ponuditi robu željenoj kategoriji kupaca. Na ovom konceptu se grade najuspješniji poslovni planovi.

Prilikom opisivanja kanala distribucije robe potrebno je voditi se principom „četiri „kako““.

• Kako pronaći klijente?
• Kako ih zainteresovati?
• Kako prodati proizvod?
• Kako zadovoljiti potrebe klijenta?

Kada određujete svoju ciljnu publiku, uzmite u obzir sljedeće:

• spol, godine i bračni status;
• geografija prebivališta;
• društveni status;
• nivo prihoda;
• zanimanja i hobija.

Savjet! Nemojte preopteretiti ovaj dio plana. Po pravilu, SWOT analiza i analiza tržišta zauzimaju veoma veliki deo celokupnog poslovnog plana i investitorima i partnerima postaje teško da je prouče. Za ovaj dio dokumenta koristite grafikone i tabele.

1. Plan proizvodnje.

Ne brkajte proizvodni plan sa proizvodnim procesom. U ovom dijelu dokumenta možete pronaći odgovore na konkretna pitanja:

• tehnologija proizvodnje;
• koji će se kapaciteti koristiti;
• Gdje će se nalaziti proizvodnja?
• pod kojim uslovima i kako će se otkupljivati ​​sirovine;
• Kako će se kontrolirati kvalitet proizvoda?
• koji će biti uključeni u obavljanje proizvodnih zadataka.

Glavni zadatak ove sekcije je da se proračunima potvrdi da je preduzeće koje se stvara u stanju da zaista proizvede potrebnu količinu robe (usluga) u pravo vrijeme i potrebnog kvaliteta.

Ovaj odjeljak detaljno opisuje strukturu troškova. Bolje je koristiti grafikone i dijagrame kako biste vizualno vidjeli cijeli dio troškova.

Postavite svoj budžet na sljedeći način:

• nabavka osnovnih sredstava;
• nabavka materijala;
• troškovi najma;
• komunalni troškovi;
• troškovi nabavke pomoćnog potrošnog materijala;
• fond zarada;
• tekući troškovi.

1. Finansijski plan i investicije.

Ovaj dio plana jedan je od najodgovornijih i to će biti prva stvar na koju će investitori obratiti pažnju kada se upoznaju sa projektom (nakon rezimea).

Ovo poglavlje odražava stvarnu sliku održivosti poslovne ideje.

Odjeljak predviđa planiranje troškova i ulaganje sredstava za proširenje poslovanja. Vlasnik treba da razvije plan obima prodaje i različite scenarije, od kojih se svaki mora izračunati:

• povoljno - sa dobrom potražnjom potrošača;
• nepovoljno - na niskom;
• pesimistično.

Ovdje je potrebno odraziti informacije o mogućim troškovima i prihodima projekta, priložiti raspored sa potrebnim ulaganjima, plan otplate ovih ulaganja itd.

Završna faza finansijskog plana je obračun profitabilnosti poslovanja.

Dodatna poglavlja poslovnog plana

U nekim slučajevima, preporučljivo je sastaviti Memorandum o povjerljivosti. Ovaj dokument je neophodan radi zaštite autorskih prava na ideju i poslovni plan. U pravilu pribjegavaju sastavljanju takvog dokumenta ako autor podnese inovativnu poslovnu ideju.

Ovaj dokument odražava zabranu širenja informacija i zaštitu autorskih prava.

Može postojati i naznaka zabrane kopiranja, umnožavanja dokumenta, prenošenja na drugu osobu, zahtjeva da se pročitani biznis plan vrati autoru ako investitor ne prihvati ugovor.

Zapamtite da je poslovni plan svojevrsna reklamna vizit karta vašeg poslovanja, pa posvetite veliku pažnju njegovom pisanju i dizajnu.

Podijelite poglavlja po funkcionalnosti, ne pretjerujte s tabelama i grafikonima, ali im pritom posvetite puno pažnje.

Plan napisan čvrstim tekstom također neće privući pažnju i neće vam omogućiti da brzo pronađete dijelove od interesa.

Video. Kako napisati poslovni plan od nule

Što je bolje: naručiti poslovni plan od profesionalaca ili ga sami napisati

Mnogi ambiciozni poduzetnici koji tek ulaze na put vlastitog posla počinju paničariti prije nego što razviju poslovni plan.

S obzirom na ključnu ulogu ovog dokumenta i važnost njegovih informacija, mnogi poduzetnici naručuju takav dokument od trećih organizacija koje pružaju ovu uslugu na profesionalnom nivou.

Koliko je ovo dobro sa poslovne tačke gledišta?

S jedne strane, dobro napisan poslovni plan je ključ uspješnog poslovanja i efikasan alat za privlačenje investitora. Ali s druge strane, nakon što je naručio dokument od organizacije treće strane, poduzetnik ne obazire se na suštinu.

Po pravilu, kompanije koje pružaju usluge pisanja poslovnog plana rade po šablonskoj šemi i niko neće tako savesno i temeljito analizirati tržište i konkurentsko okruženje, identifikovati prednosti i slabosti kompanije, proceniti moguće rizike i načine da rješava probleme, kao i sam vlasnik preduzeća.

Često, prilikom prijave agenciji za pisanje takvih dokumenata, vlasnik poslovne ideje dobije volumen od 100 stranica Talmuda, gdje se suština poslovanja ogleda u vrlo nejasnim i općim frazama, ne ulazeći u njegove specifičnosti.

Kako biti u ovoj situaciji? Možete naručiti čisto matematičke i investicione kalkulacije od profilne kompanije, koje odražavaju projektovani profit, povrat, itd.

Ali sveobuhvatnu analizu poslovne ideje, opis mogućih rizika i perspektiva bolje je da vlasnik preduzeća izvede sam. Samo će on to moći konkretno učiniti s obzirom na specifičnosti kompanije i procijeniti njen stvarni potencijal.

Kako bismo vam olakšali izradu i pisanje kompetentnog, jasnog i razumljivog plana, pogledajmo glavne greške koje poduzetnici početnici čine pri sastavljanju takvih dokumenata:

Greška #1. Nepismeni slog. Ponekad čak i najperspektivnija poslovna ideja može umrijeti u početnoj fazi samo zbog grešaka u poslovnom planu. Nijedan investitor ili partner neće prihvatiti dokument s gramatičkim ili interpunkcijskim greškama.

Greška #2. Neoprezan dekor. Dokument treba da bude jasan, da sadrži strukturu, numerisana poglavlja i stranice.

Greška #3. Nepotpune informacije. Napravili smo detaljnu listu svih poglavlja koja moraju biti sadržana u dokumentu bez greške. Nepotpune informacije mogu iskriviti značenje poslovne ideje.

Greška #4. Previše suvišnih informacija. Pokušajte sažeto i jasno odgovoriti na pitanja postavljena u dokumentu i ne ulaziti u najsitnije detalje, protežući plan na 100 stranica.

Greška #5. Iskrivljeni podaci. U želji da privuku investitore i prikažu svoju poslovnu ideju u povoljnom svjetlu, mnogi autori daju nerealne podatke koji su odmah vidljivi. Držite se čistih podataka i proračuna.

Greška #6. Bez rizika. Šutnja o slabostima i rizicima samo govori o slaboj analizi. Zapravo, ne postoji niti jedna industrija u poslovanju u kojoj ne bi postojao niti jedan rizik.

Kako biste olakšali izradu plana i jasno odražavali sve potrebne podatke u njemu, predlažemo da se upoznate s video uputom.

Video. Kako napisati poslovni plan

Klasični poslovni plan se po pravilu sastoji od dvanaest glavnih elemenata, uključujući naslovnu stranu i memorandum o povjerljivosti.

Dobro napisan poslovni plan može jednostavno postati osnova za organizaciju poslovanja i pomoći u prikupljanju sredstava za razvoj projekta ako se pokaže da je privlačan investitoru ili zajmodavcu. U nastavku slijedi vodič korak po korak kako napisati poslovni plan, sa opisom njegovih najvažnijih elemenata i preporukama za izradu.

Šta je poslovni plan jednostavnim riječima i primjer

Poslovni plan je dokument koji pruža detaljno obrazloženje projekta i mogućnost da se sveobuhvatno ocijeni efektivnost donesenih odluka, planiranih aktivnosti i odgovori na pitanje isplati li se ulagati u ovaj projekat.

Gotovi poslovni plan obuhvata sve elemente razvoja i poslovanja poslovanja za planirani period. Koliko je detaljan i kompetentno napisan poslovni plan za pokretanje posla zavisi od toga koliko će ideja biti procijenjena izvana, kao i od broja iznenadnih nijansi koje u početku nisu bile uzete u obzir.

Možemo reći da je izrada poslovnog plana pola stvaranja biznisa. Opisuje detalje vođenja tehnoloških procesa, računovodstva, stanje u industriji, kao i dokumentaciju.

Na ovaj način, jednostavan poslovni plan- ovo je detaljan opis planiranog projekta, koji sadrži proračune i očekivane rezultate za narednih nekoliko godina.

Uzorci poslovnih planova (preuzmite)

U nastavku ćete pronaći još nekoliko primjera i uzoraka poslovnih planova koje možete preuzeti i detaljno proučiti.

Vrste poslovnih planova

Kada odlučujete kako pravilno napisati poslovni plan, prvo morate odrediti za koga će biti napisan. Postoje dva glavna formata za ovaj dokument:

1. Enterijer. Takav poslovni plan namijenjen je isključivo za privatnu upotrebu među osnivačima. Uz njegovu pomoć planiraju se troškovi, obim proizvodnje i potrebne zalihe itd. Takav poslovni plan treba da bude što bliži realnosti i da odražava sve rizike čak i u najgorem slučaju. Neki detalji takvog poslovnog plana koji su osnivaču očigledni mogu se izostaviti, jer u tom slučaju neće imati ko procijeniti dodatne detalje.
2. Za vanjske korisnike. Takvi poslovni planovi se pripremaju za prezentaciju investitorima ili kreditorima, kao i državnim agencijama za podršku od kojih se očekuju sredstva. Ovu vrstu plana odlikuje ne samo veća detaljnost, već i šira baza dokaza, veliki broj proračuna. U ovom slučaju, potrebno je uvjeriti svoje sugovornike u valjanost proračuna i izgleda opisanih u planu. Bitna je logika i redoslijed prezentacije informacija, kvalitet njihove prezentacije, dizajn i tačnost. Često je moguće koristiti maksimalne i minimalne moguće realne brojeve gdje to direktno utiče na rezultat proračuna i efikasnost, kako bi se povećala atraktivnost ideje za one koji u nju mogu uložiti. Bilo bi dobro da sve činjenice i brojke sadrže izvore koji potvrđuju njihovu pouzdanost. Poslovni plan koji će imati vizuelne materijale također će pobijediti.

Ne možete napisati biznis plan za sebe i za investitora u isto vrijeme, jer oni imaju različite svrhe.

Interni planovi bi trebali biti sadržajniji i praktičniji, a vrijednosti ​​u proračunima trebale bi biti bliže prosjeku ili još gore. Planovi za vanjske korisnike trebali bi biti logični i uredni, a vrijednosti u njima obično su blizu idealnom scenariju.

Od čega se sastoji poslovni plan - Struktura

U zavisnosti od specifičnosti poslovanja i svrhe dokumenta, broj i sadržaj tačaka poslovnog plana može varirati. Tipičan poslovni plan obično se sastoji od sljedećih elemenata:

1. Naslovna strana.
2. Memorandum o povjerljivosti.
3. Sažetak.
4. Cilj projekta.
5. Analiza položaja preduzeća u industriji.
6. Opis proizvoda rada.
7. Plan proizvodnje.
8. Organizacioni plan.
9. Analiza rizika.
10. Prijave.

Neki elementi potrebni za pisanje poslovnog plana za centar za zapošljavanje ili zajmodavce su opcioni za pisanje dokumenata za internu upotrebu. Na primjer, nema previše smisla pisati memorandum o povjerljivosti ili naslovnu stranicu za sebe.

Istovremeno, poslovni plan trgovine ne smije sadržavati paragraf koji opisuje proizvod rada, jer se u ovom slučaju sva roba kupuje za preprodaju, a lista usluga je standardna.

Kako započeti izradu svog poslovnog plana - Upute

Za početak je potrebno jasno definisati obim djelatnosti i proizvod koji će novostvoreno preduzeće proizvoditi. Da bi se to postiglo, potrebno je izvršiti preliminarnu analizu stanja na tržištu u realnom vremenu i identifikovati niše koje nisu dovoljno zastupljene na tržištu. Odabirom jedne od ovih niša postoji veća vjerovatnoća da ćete uspješno zauzeti vaš tržišni udio u kratkom vremenu.

Zatim morate prikupiti sve informacije dostupne u javnom domenu o ovoj oblasti aktivnosti. Najveću pažnju treba posvetiti stvarnim pričama i recenzijama ljudi koji se prijavljuju u ovoj oblasti. Samo oni su u stanju da daju ideju o nijansama koje su na prvi pogled implicitne.

Za popularne industrije, na primjer, za kafić ili kozmetički salon, možete pronaći uzorak poslovnog plana za pregled ili čak posebne usluge koje pomažu u njegovom formiranju. U slučaju specifičnijih industrija, količina slobodno dostupnih informacija može biti ograničena.

U slučaju očiglednog nedostatka podataka za analizu, najbolje je potražiti plaćene konzultacije od stručnjaka - oni će pomoći da se popune praznine u znanju.

SWOT analiza

Ova vrsta analize se koristi za procjenu snaga i slabosti ideje u prisustvu informacija o ovoj drugoj. Provođenje SWOT analize pomaže u vizualnoj korelaciji prednosti, mana i opasnosti budućeg projekta kako bi se izvršila holistička procjena istih.

U nazivu, kao skraćenici, suština metode je šifrirana: prednosti, slabosti, prilike i prijetnje. Za ove četiri kolone podaci se objavljuju u SWOT analizi.

• Za jake strane odnose se na prednosti koje izabrana niša ima.
• Slabe strane treba opisati što je moguće detaljnije, jer su potrebni da bi se u budućnosti eliminisali. Ova kolona obuhvata sve nedostatke u teorijskoj realizaciji plana, od niske isplativosti do nedostatka sopstvenih prostorija.

Snage i slabosti, uglavnom, su unutrašnji faktori na koje osnivač direktno utiče.

Prilike i prijetnje, naprotiv, smatraju se vanjskim faktorima koji se moraju ili iskoristiti ili prilagoditi i imati na umu. Uzorak tabele za provođenje SWOT analize proizvodnog projekta za poslovni plan je predstavljen u nastavku:

Nastavi pisanje

Jedan od elemenata pisanja poslovnog plana od nule je nastaviti pisanje.

Ovaj element se uvijek nalazi na početku poslovnog plana i sadrži neke kratke informacije o njemu, tjerajući ljude koji odluče pročitati sadržaj dokumenta da se zainteresuju za njega i nastave čitati.

Ovo je najvažnije kada se traže potencijalni investitori i zajmodavci.

Bez obzira na lokaciju ovog elementa u dokumentu, osnivač ne počinje raditi na njemu prije nego što napiše biznis plan za malo preduzeće, jer je sažetak dio koji predstavlja objedinjene informacije iz ostatka poslovnog plana.

U skladu s tim, rad na rezimeu je zadnje što osnivač započinje - to je, uglavnom, vizit karta projekta za eksterne korisnike informacija.

Glavne tačke koje izvođači žele da vide u životopisu obično su mogući nivo povrata ulaganja u razvoj projekta, kao i rizici koji se preuzimaju prilikom takvih ulaganja.

Često je svrha projekta izdvojena u poseban odjeljak.

U ovom podstavu potrebno je naznačiti ciljeve, zadatke koji se postavljaju za poslovanje, a takođe i argumentovati uspjeh budućeg preduzeća. Često se u ovom paragrafu koriste rezultati dobijeni SWOT analizom.

Analiza mjesta kompanije na tržištu

Ovaj odjeljak obično sadrži pregled konkurencije u odabranoj industriji, predstavljen brojem konkurentskih firmi i njihovim tržišnim udjelima, specifičnostima proizvoda i obimom prodaje, ako su takvi podaci dostupni.

Također, ovaj odjeljak obično uključuje podatke o planiranoj veličini organizacije koja se stvara i konkurentskih organizacija: broj zaposlenih, proizvodni kapaciteti i sl.

• Provjerite (preuzmite).

Na osnovu ove analize obično se utvrđuje perspektivno mjesto u industriji, odnosno tržišni udio koji se planira zauzeti u budućnosti i u kojem vremenskom okviru bi se to trebalo dogoditi. Ako se poslovni plan izrađuje za eksterne korisnike, onda je ova stavka jedna od osnovnih i treba je detaljno objelodaniti.

Kao prednosti se može uzeti u obzir iskustvo angažovanih radnika i menadžera, mogući izgledi za razvoj organizacije, različita znanja i sl.

Kada postane potrebno da sami napišete poslovni plan, posebnu pažnju treba obratiti na neke obavezne elemente u njegovom sadržaju. U slučaju marketinškog plana, takvi elementi su promotivni alati, analiza potražnje i preliminarni prodajni pravci, posebno kada je u pitanju proizvodnja.

Alati za promociju proizvoda su obično oglašavanje, direktna prodaja i druge opcije, ovisno o području djelatnosti.

U nekim slučajevima, kompetentan merchandising se može koristiti kao promotivni alat. Također je potrebno naznačiti na koji način će se promocija provoditi: da li će to biti poseban odjel, pojedinačni zaposlenik ili usluge vanjskih firmi i pozivanje stručnjaka treće strane.

Istraživanje marketinške potražnje je izuzetno težak i ozbiljan posao, stoga, ako niste sigurni u svoje vještine, bolje je to prepustiti profesionalcima. U ovom slučaju, vjerovatnoća da će takva studija biti pozitivno ocijenjena od strane kreditora biće veća.

Međutim, ako je važno kako sami sastaviti poslovni plan od i do, onda je potrebno uzeti u obzir ne samo obim potražnje u određenom trenutku, već i njene sezonske fluktuacije, elastičnost pod utjecajem cijene. faktor, prosječne cijene robe, mogućnost stimulisanja tražnje.

Ako već postoje preliminarne opcije za prodaju proizvoda, bilo bi dobro naznačiti ih i za svaki izraditi svoj program prodaje koji će uključivati ​​obim prodaje za period, prihode, poreznu administraciju (npr. plaćanje PDV-a ako druga strana nije njen platilac itd.), načini i uslovi isporuke i plaćanja. Ovdje također možete odrediti pravila i sadržaj budućih promocija i popusta, ako ima bilo kakvih promjena na njima.

Bilo bi dobro napraviti tabelu prognoze prodaje sa izračunima ukupnog prihoda za svaku drugu stranu ili za svaki proizvod. Tabele mogu imati jednostavan, ali informativan izgled:

Ako je moguće, bolje je dati prateću dokumentaciju o iznosima kako se cijene i količine ne bi uzimale iz ničega. Takođe, nemojte namjerno precjenjivati ​​potencijalne pokazatelje ako takva dokumentacija nije dostupna – ovaj dio ne bi trebao izazvati nedoumice kod investitora.

Plan proizvodnje

Jedan od najvažnijih elemenata svakog poslovnog plana. Mora se shvatiti da se ovaj dio plana ne odnosi samo na proizvodna preduzeća - plan proizvodnje uključuje cjelokupni proces funkcionisanja organizacije.

Izuzetak može biti posao u kojem osoblje uopće ne poduzima nikakve radnje s proizvodima - na primjer, veleprodaja koja jednostavno kupuje proizvode, skladišti ih u skladištu, a zatim ih prodaje.

Ako uzmemo u obzir poslovni plan restorana ili kafića, onda proizvodni plan uključuje sve od kupovine proizvoda za kuvanje i vremena pripreme jela ili pića, do opreme koja se koristi, cijene i roka trajanja gotovog proizvoda. posude, kao i proces održavanja postojeće opreme i mehanizama.

Ovaj stav, u zavisnosti od oblasti delatnosti, treba da sadrži:

• Troškovi sirovina i drugih proizvodnih troškova.
• Troškovi nabavke opreme i prostorija.
• Troškovi rada.
• Opći proizvodni i opšti troškovi poslovanja - zakupnina, režije itd.
• Režije.

Pored troškova, ovaj paragraf detaljno opisuje procese rada, vrijeme svakog proizvodnog ciklusa i skladištenja proizvoda, vijek trajanja opreme, mehanizme interakcije između različitih odjela, zahtjeve zaposlenih, planirane plate, raspored za njihovo izračunavanje i tako dalje.

Kao rezultat, možemo predstaviti plan proizvodnje oslikan po podstavkama, počevši od kupovine sirovina pa do isplate zarada i prodaje finalnih proizvoda.

organizacioni plan

U ovom dijelu potrebno je opisati strukturu kompanije i njen sistem upravljanja. Ovo uključuje organizacionu strukturu, osoblje, informacije o menadžmentu preduzeća, osnivačima, pravnoj formi, planiranim mehanizmima upravljanja, raspodjeli odgovornosti.

• (preuzmite u PDF-u).

U ovom odeljku se govori io procesu dokumentovanja aktivnosti u procesu njegovog organizovanja, sa osvrtom na primarne pravne akte prema kojima će se vršiti registracija i delatnost preduzeća. U pravilu se ova stavka potpisuje po redu, počevši od zakupa prostora pa do početka proizvodnje.

Ovaj dio plana, bez obzira na svrhu dokumenta, mora biti što detaljnije objavljeni, jer od toga zavisi koliko će se planirani rashodi i prihodi poklapati sa realnim u budućnosti.

Ova stavka je izrada obračunske dokumentacije za planirane troškove, kao i okvirne iznose prihoda. Najbolja opcija za prikazivanje ovih informacija je tabela, sa posebnim objašnjenjima, jer je količina informacija u finansijskom planu čak i malog preduzeća prilično velika.

Obavezno zapamtite da preduzeće ima fiksne troškove koji ne zavise od obima proizvodnje, kao što je renta, i varijable određene obimom proizvodnje. Također je potrebno uzeti u obzir troškove održavanja i popravke jedinica, a sve to se mora uzeti u obzir prilikom izračuna jedinične cijene proizvodnje. Osnovna sredstva postepeno prenose svoju vrijednost na gotove proizvode, pa se njihova nabavna vrijednost uračunava u cijenu koštanja ovisno o vijeku upotrebe u obliku amortizacije.

• (skinuti).

Nakon što se izračuna jedinični trošak proizvodnje, kao i obim fiksnih troškova u određenom vremenskom periodu, izračunava se obujam proizvodnje, odnosno količina proizvodnje koja se mora proizvesti i prodati po datoj cijeni. kako bi se u potpunosti pokrili troškovi i fiksni troškovi. Daljnji rast proizvodnje i prodaje značit će i povećanje profita.

Takođe u ovoj sekciji potrebno je prikazati period otplate projekta, koji se u pojednostavljenom obliku izračunava kao odnos početnih troškova i mjesečne neto dobiti. Rezultat će biti za nekoliko mjeseci.

Takođe u ovom odeljku možete uključiti i druge neophodne indikatore u zavisnosti od obima preduzeća. Općenito, što detaljnije informacije date u ovom odjeljku, to bolje. Na primjer, u slučaju otvaranja online trgovine, možete kreirati sličnu tablicu:

Identifikacija rizika

U ovom paragrafu potrebno je razmotriti različite rizike koji su svojstveni industriji, regiji ili vrsti djelatnosti, procijeniti njihov teoretski mogući uticaj na aktivnosti organizacije i moguću štetu, te detaljno opisati načine za njihovo suzbijanje, ističući one koje će se koristiti u određenim situacijama.

Ako se poslovni plan piše za internu upotrebu, ovaj odjeljak bi trebao biti što detaljniji – to može biti od velike pomoći u budućnosti.

Prilikom sastavljanja dokumenta za investitore, neki implicitni rizici se mogu izostaviti, ali ni u kom slučaju ne treba izostaviti one očigledne – to će se uočiti i shvatiti kao nedostatak ili kratkovidost osnivača. Prilikom razvoja ove stavke osnivaču će pomoći i SWOT analiza obavljena na početku.

Formiranje aplikacija

Aneksi su bitan element poslovnog plana, posebno za eksternu upotrebu. Planu se kao aneksi prilažu svi mogući dokumenti koji potvrđuju teze koje je ranije iznio osnivač.

Vrlo je poželjno potvrditi sve brojke, na primjer, službenom statistikom, izvještajnim dokumentima sličnih firmi, garancijskim pismima i certifikatima, itd.

Aneksima je važno priložiti i različite ugovore zaključene sa izvođačima ili drugim osnivačima, postojeću dokumentaciju kompanije, dokumente koji potvrđuju kvalifikacije i podatke osnivača i planiranog rukovodnog osoblja, i općenito svu moguću dokumentaciju koja potvrđuje informacije i prosudbe iznesene u sam poslovni plan.

Na ove dokumente treba se pozivati ​​u tekstu plana. Ovdje također možete napraviti previše obimne proračune ili šeme.

Svaki poslovni plan zahtijeva individualan pristup, međutim, postoje neke opšte preporuke koje se odnose na većinu ovih dokumenata, prema kojima možete sastaviti biznis plan za individualnog preduzetnika za internu upotrebu, ali i izraditi plan za poverioce preduzeća. postojeće veliko preduzeće.

• odražavaju stvarnu situaciju. Ako u planovima uzmete u obzir visoko naduvane pokazatelje profitabilnosti ili preniske cijene sirovina, kao rezultat, možete dobiti potpuno drugačiji finansijski rezultat, koji je izračunat u marketinškom planu.
• Pišite jasnim, razumljivim jezikom. Ako je poslovni plan napisan konfuzno i ​​sa obiljem grešaka, nijedan investitor ili zajmodavac takav dokument neće shvatiti ozbiljno.
• Uzmite u obzir nijanse. Potrebno je obratiti pažnju na stvari kao što su sezonske promjene cijena nekih roba i usluga, klimatski uslovi koji utiču na proizvodnju. Na primjer, u različitim regijama, troškovi grijanja prostorija radionica, posebno velikih, mogu se značajno razlikovati.
• Napravite poslovni plan sažeto, ali bez nepotrebnog obima. Uobičajena dužina ovog dokumenta je 20-25 stranica, bez dodataka. Ako se pokaže da je mnogo veći, onda je bolje prenijeti sve dokumente, volumetrijske proračune i sheme u aplikacije.
• Izračunajte troškove što je preciznije moguće. Ako cijena određenog proizvoda ili sirovine jako varira, bolje je uzeti maksimalne vrijednosti kako u slučaju još jedne fluktuacije cijene ne bi došlo do neugodnog iznenađenja u vidu gubitka profitabilnosti.
• Pogledajte povezane dokumente. Rad na planu je mnogo lakši kada imate pri ruci primjer pisanja poslovnog plana. Da biste to učinili, u nastavku su navedeni primjeri poslovnih planova u različitim oblastima koji se mogu uzeti kao osnova.

Zaključak

Izrada poslovnog plana prilično je složen i dugotrajan zadatak. Međutim, dobro napisan poslovni plan može se smatrati polovinom pokretanja vlastitog posla. Svaka industrija ima svoje specifičnosti za sastavljanje ovog dokumenta, ali postoje neke opće točke koje se moraju uzeti u obzir pri izradi visokokvalitetnog poslovnog plana.

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

A kada smatrate da je privlačno, prođete tek na pola puta da ga detaljno proučite? Slijedi nemoguće za vas?

Razmišljate o odličnoj opciji za kreiranje vlastitog projekta, ali ne možete ići dalje od svojih planova?

Postoji li odlična verzija za vas kao samostalnog trgovca, a nemate dovoljno novca i ne znate ko vam može dati?

Ne možete pronaći investitore za svoju poslovnu ideju?

Da li vam je odbijen bankarski kredit koji ste željeli uzeti za razvoj vašeg poslovanja?

Najvjerovatnije imate poteškoća sa poslovnim planom. Ili svojim pisanjem, ili razumijevanjem šta je i čemu služi. Zapravo, nema ništa posebno u vezi sa ovim problemom. Za preduzetnike različitih nivoa obuke, iskusne ili početnike, sa specijalizovanim ekonomskim obrazovanjem, ili one koji imaju poseban talenat za određenu vrstu delatnosti, pisanje biznis planova može biti teško. I to nije samo nedostatak vještina ili specifičnog znanja o tome kako se to radi. Glavna poteškoća je u razumijevanju šta je to u principu.

Da li vam je potreban poslovni plan za ambicioznog preduzetnika?

Često, oni koji tek kreću na put preduzetništva i kreiraju sopstveni projekat od nule, postoji čvrsto mišljenje da se pisanje poslovnog plana može odložiti „za kasnije“, da bi to uradili samo kada je takav dokument potreban za preuzimanje. zajam ili druge svrhe. Odnosno, smatra se svojevrsnom "obavezom" za situacije komunikacije sa bankama i investitorima. A ako se zadatak dobijanja kredita trenutno ne isplati, onda poslovni plan može pričekati.

Ovo mišljenje je u osnovi pogrešno, lišava poduzetnika početnika priliku da vidi izglede svog projekta i ne dozvoljava mu da sveobuhvatno procijeni njegove potencijalne rizike, čak i ako je ovo „jednostavno“ preduzeće. Ovaj pristup je prepun problema u budućnosti i, shodno tome, može dovesti do smrti cijelog projekta.

Posjedovanje poslovnog plana ne samo da će vam omogućiti da vidite cijelu sliku, već rješava niz problema za vlasnika ili nekoga ko pokušava da realizuje ideju. On pokazuje:

• izgledi i potencijal projekta;
• moguća "tanka mjesta";
• u kom pravcu se treba kretati za razvoj;
• koliko će vremena i novca biti potrebno da se ideja implementira i promovira.

I, što je najvažnije, poslovni plan može sugerirati da projekat nije održiv ili neprofitabilan. Odnosno, neće vam dozvoliti da pogriješite i gubite vrijeme i uštede.

Naručite poslovni plan ili ga sami napišete?

Postoji još jedan pristup koji je sada u modi među poduzetnicima „srednje ruke“. Inače, njima se ponekad „greše“ etablirani biznismeni, vlasnici velikih, dinamično razvijajućih i profitabilnih preduzeća. Naručuju izradu poslovnih planova za specijalizovane kompanije koje se bave ovom vrstom usluga. Opcija je, naravno, prihvatljiva. Ali često kupac dobije obiman dokument od sto stranica, koji apsolutno ne odražava karakteristike njegovog konkretnog poslovanja, nerazumljiv i previše uopšten.

Naravno, neke kalkulacije specifične prirode, istraživanje tržišta, predviđanje mogu se povjeriti trećoj kompaniji, gdje će se to raditi na profesionalnoj osnovi. Međutim, samo vlasnik preduzeća ili osoba koja ga poznaje iznutra može ga u potpunosti i sveobuhvatno opisati, analizirati izglede i moguće probleme, te prikazati na isplativ način za privlačenje investicija. Moći će to da uradi tako konkretno i sa osvrtom na kompaniju da će odmah biti jasno o kakvom poslu je reč, koji su njegovi stvarni potencijali i „problemna područja“, šta se može učiniti da se minimiziraju i sviđa. Upravo ovaj format najviše privlači investitore.

Šta je u suštini poslovni plan?

Ovaj dokument je neophodan za razumijevanje ciljeva, zadataka, smjera razvoja i potrebnih troškova za kreiranje i razvoj bilo kojeg projekta, od, do globalnog, gdje se planira organiziranje federalne mreže maloprodajnih hipermarketa. Vrijedi uzeti u obzir da poslovni plan ima nekoliko varijanti, koje direktno zavise od toga kome je namijenjen:

• sastavljeno za internu upotrebu ili za sebe, u slučaju preliminarne procene sopstvene poslovne ideje;
• usmjereno na vanjskog korisnika ili "procjenitelja" projekta.

Druga opcija se odnosi na dobijanje sredstava. Ovdje je napisan poslovni plan za:

• kreditne organizacije i banke u cilju dobijanja kredita;
• državnim strukturama i službenicima, od kojih zavisi izdvajanje sredstava iz budžeta, šta se može dobiti za razvoj poslovanja;
• potencijalni investitori koji bi mogli biti zainteresirani za ulaganje u ideju;
• razne fondacije i organizacije koje izdaju grantove.

U prvoj opciji posebnu pažnju treba posvetiti analizi potencijalnih rizika i prijetnji za razvoj projekta. U drugom, mora postojati komponenta prezentacije koja pokazuje izglede i konkurentske prednosti. Ovdje je također važan dizajn dokumenta, prisustvo svih standardnih pododjeljaka, finansijskih proračuna i aplikacija sa vizuelnim materijalima (grafici, tabele, itd.)

Savjet: kada pišete poslovni plan u bilo kojoj verziji, ni u kom slučaju ne treba uljepšavati stvarnost. Vrijedi zapamtiti da implementacija projekta može zahtijevati dvostruko više novca i tri puta više vremena nego što se prvobitno mislilo. Ideja iznesena u duhu “sve je super i nema prijetnji” samo će izazvati iritaciju i ogorčenje potencijalnog investitora zbog nepismenosti poduzetnika koji je sastavio takav dokument. Za samog inicijatora projekta, ovo je ispunjeno jednostranom vizijom, koja u budućnosti može dovesti do negativnih posljedica.

Kako napisati poslovni plan: upute korak po korak

Svaki projekat, bilo da se radi o ideji ili online prodavnici poklona, ​​mora imati svoje „lice“, karakteristike, specifičnost. Osim toga, razlikuju se po regionalnoj pripadnosti, nijansama asortimana robe ili usluga i publici kupaca za koju su dizajnirani. Nemoguće ih je sve "ugurati" u bilo koju standardnu ​​shemu.

Savjet: ne preuzimajte gotov poslovni plan s interneta, čak ni prikladan za vrstu djelatnosti, kako biste ga koristili za sebe. Možete uzeti neke od ponuđenih na specijalizovanim resursima i, nakon što ste ih pažljivo analizirali, uzimajući ih kao osnovu, napišite svoj, originalan i u potpunosti u skladu s vašim projektom.

Ovaj dokument bi trebao u potpunosti odgovoriti na tri glavna pitanja:

• šta želim postići?
• kako planiram to uraditi?
• šta mi treba za ovo?

Ako bilo koja od ovih tačaka nije u potpunosti otkrivena, daje se nejasan odgovor, ima potcenjivanja - dokument treba poboljšati, nije efikasan.

Poslovni plan ima nekoliko obaveznih dijelova:

• naslov (ime, adresa, kontakti, sadržaj);
• uvod (kratak opis i sažetak);
• marketinški dio (analiza tržišta i njegovih perspektiva u odnosu na projekat, potencijalne prijetnje i rizici, kao i alati koji će se koristiti za njihovo rješavanje);
• pregled tržišta i konkurenata;
• izvršioci projekta i mogući partneri;
• poslovni model ili obračun prihoda i troškova;
• finansijska prognoza i postojeći indikatori (za postojeće projekte);
• prijetnje i rizici za razvoj projekta (svi mogući) i scenariji za njihovo prevazilaženje;
• obračun utroška sredstava za pokretanje, razvoj ili modernizaciju, kao i izvora prihoda;
• aplikacije (ovo uključuje sve ključne dokumente, kao i materijale koji vam pomažu da svoju ideju shvatite do kraja).

Imajte na umu da poslovni plan namijenjen vanjskom korisniku ne može biti prekratak ili bez bilo kojeg od ovih odjeljaka. U pravilu, njegov volumen je 30-40 listova. U verziji „za sebe“ neke stavke se mogu isključiti.

Ako su neki odjeljci jasni gotovo svakom poduzetniku početniku, onda postoje oni koji mogu uzrokovati znatne poteškoće.

Posebnu pažnju treba obratiti na prve dvije-tri stranice koje dolaze nakon naslova, tzv. uvoda. Ovo je glavna stvar koja će vam omogućiti da svoju ideju predstavite i investitorima i samom vlasniku preduzeća. Neki stručnjaci preporučuju pisanje uvoda na samom kraju, nakon što je sve analizirano, izračunato i predstavljeno u činjenicama i brojkama. Ali postoji i drugo mišljenje. Počnite s uvodnim dijelom. A to je ispravnije u slučajevima s poduzetnicima početnicima koji tek stvaraju vlastiti projekt od nule. Upravo kada piše uvod, sažetak njihove budućnosti ili biznisa koji tek staje na noge, njegov vlasnik ili pokretač može shvatiti kakve izglede ima njegova ideja, koje rizike nosi, ima li potencijal za profit, šta može rezultirati , koliko ulaganja će biti potrebno I ima li izgleda da se nađe ovaj novac. Naravno, početna verzija se može uređivati ​​i izraditi po potrebi da zainteresuje potencijalnog investitora ako je poslovni plan napisan za tu svrhu. Ali morate započeti dokument od ovog poglavlja. To će dati razumijevanje i potpunu sliku.

Ono što trebate pokriti u uvodu za novostvoreni projekat:

• kojom vrstom aktivnosti planirate da se bavite;
• koja je vaša ciljna publika (budući kupci);
• koliko novca je potrebno za pokretanje i dalju implementaciju projekta;
• Odakle će doći sredstva?
• koliki je planirani prihod za prvih šest mjeseci/godina rada (u zavisnosti od specifičnosti projekta);
• glavni procijenjeni finansijski pokazatelji (njena profitabilnost, prihod, profit);
• oblik (organizacijski i pravni), broj uključenih zaposlenih, partnera.

Za poslovanje koje je u toku, ovaj odjeljak bi trebao biti napisan imajući na umu postojeće podatke i metriku.

Kako sami napisati poslovni plan za malo preduzeće: uzorak glavnih odjeljaka

Standardni poslovni plan sastoji se od nekoliko glavnih sekcija koje prikazuju različite aspekte projekta. Finansijski dio, takoreći, sumira sve što je ranije navedeno. Upravo u opisnim poglavljima predstavljamo našu ideju, dajemo je sveobuhvatnu analizu i pokazujemo na koje načine i alate planiramo da je implementiramo.

Marketinški dio

Mnogi poslovni ljudi početnici, pa čak i oni koji već imaju određeno iskustvo, imaju ozbiljnih poteškoća u pisanju odjeljka o marketingu. Nije sasvim jasno šta bi u njemu trebalo da bude i gde se mogu dobiti podaci o uporednoj analizi tržišta. Pitanja koja se moraju odraziti u ovom dijelu dokumenta:

1. Na koji proizvod ili grupe ili usluge planirate da se fokusirate?. Ovdje se treba zadržati na sljedećim tačkama:
   • gdje se proizvod koristi;
   • Koje potrebe kupaca ćete zadovoljiti?
   • koje su prednosti vašeg proizvoda i zašto će biti tražen;
   • Koje grupe kupaca ciljate?
   • kako ćete svoj proizvod/uslugu prenijeti kupcu;
   • koji su nedostaci vašeg proizvoda i kako ih planirate minimizirati;
   • vaš USP ili jedinstvena prodajna ponuda.

Posljednju tačku potrebno je detaljnije razmotriti. Treba imati na umu da danas praktički nema zaista jedinstvenih proizvoda. Tačnije, postoje, ali ih je malo. Osim toga, inovativna ideja, koja jednostavno još nije na tržištu, zahtijeva novac, vrijeme i znanje za razvoj. Priča o uspjehu može se napisati ne samo s novim iPhoneom, poput legendarnog Stevea Jobsa. Uzimajući za osnovu već postojeći proizvod, uslugu ili proizvod i dodajući mu svoju jedinstvenu prodajnu ponudu, možete osvojiti tržište. Šta može biti USP:

• u službi;
• kao usluga i njena raznolikost;
• u sistemu lojalnosti;
• u prodajnom formatu.

Odnosno, to nije nužno jedinstvenost samog proizvoda, naprotiv, najčešće se USP kreira upravo na bazi "skoro robe". Ako ovaj koncept doživljavate kao nižu cijenu od konkurencije, onda se varate. Na primjer, odlučite da izgradite svoj posao u oblasti poljoprivrede i bavite se. Planiranje osvajanja tržišta potcjenjivanjem cijene i postavljanjem cifre mnogo niže od one kod konkurenata je u osnovi pogrešno. Tako možete sistematski gubiti profit i postati preduzeće koje stvara gubitke. Osim toga, damping nije uvijek svrsishodan u smislu borbe za klijenta. To može dovesti do sumnje kupca u kvalitetu proizvoda. Mnogo je efikasnije pronaći “svog” potrošača i za njega organizirati takvu prateću uslugu da će mu vaša politika cijena, gdje će cijena robe biti prosječna tržišna cijena ili čak veća, izgledati opravdano.

Savjet: Kada razvijate svoju jedinstvenu prodajnu ponudu, polazite od premise da svom kupcu možete dati nešto što vaši konkurenti nemaju. Postoji ogroman broj prilično uspješnih biznisa koji su izgrađeni na ovom principu. To može biti koncept odabira asortimana za trgovinu, fokusiranje na određenu ciljnu publiku kupaca, kvalitetu ili ekološku prihvatljivost proizvoda i još mnogo toga. Glavna stvar nije samo razviti i formulirati USP, već i razmisliti o alatima koji ga mogu prenijeti potrošaču.

1. Koje je vaše tržište. Ovaj dio marketinškog odjeljka treba opisati:
   • koji segment tržišta želite pokriti u smislu geografske lokacije;
   • Koju vrstu kupca ciljate?

Ovaj dio može biti težak za poduzetnika početnika koji u prošlosti nije imao uspješnu prodaju. Ovo treba da se zasniva na razumnim pretpostavkama i analizi rada konkurenata. Također je vrijedno pogledati informacije o projektima sličnim vašim i načinima za njihovu implementaciju.

Kada određujete tip vašeg klijenta ili crtate njegov portret, morate uzeti u obzir sljedeće:

• spol, godine i bračni status;
• mjesto prebivališta;
• socijalni status i nivo prihoda;
• zanimanja i hobija.

Nakon što ste stvorili neku vrstu kolektivne slike ciljne publike za vaš proizvod, možete početi brojati broj budućih kupaca. Da biste to učinili, morate uzeti geografiju pokrivenosti i procijenjeni broj stanovnika koji odgovaraju profilu ciljne publike.

Da biste odredili potencijalne količine potrošnje vašeg proizvoda, trebalo bi da uzmete u obzir redovnost i učestalost potražnje za njima (naravno, ono što se kupuje dnevno, a što se kupuje svakih pet godina, bit će radikalno različito iu formatu ponudi iu algoritmu promocije na tržištu i mnogim drugim aspektima). Također je potrebno uzeti u obzir i fluktuacije potražnje (sezonskost, promjene u bonitetu potrošača, modni trendovi, rivalstvo unutar grupe proizvoda između analoga i slično, što je tipično za vaš proizvod).

1. Ovaj dio poslovnog plana također uključuje analizu konkurencije. Algoritam opisa se može izgraditi na:
   • listing kompanija koje posluju u vašem segmentu;
   • koje su karakteristične karakteristike njihovih usluga/proizvoda;
   • načine na koje promoviraju svoje proizvode;
   • njihova politika cijena;
   • nijanse kako se njihovo poslovanje razvija.

Posebnu pažnju treba obratiti na konkurente najbliže po geografiji i asortimanu.

Također zahtijeva da navedete na koji način ćete ostvariti svoje prednosti. Ovaj trenutak treba posvetiti posebnom, iako malom, pododjeljku. Može uključivati ​​odgovore na sljedeća pitanja:

• kako planirate organizirati prodaju;
• šta ćete učiniti da informišete kupce o svom ulasku na tržište;
• koji format oglasa ćete odabrati (ili bez ovog alata);
• Kako ćete oblikovati svoju politiku cijena?

U završnom dijelu marketinškog dijela poslovnog plana vrijedi dati preliminarnu prognozu prodaje za bilo koji period. U pravilu je bolje uzeti godinu sa mjesečnim ili kvartalnim pregledom.

Savjet: prilično česta greška preduzetnika početnika je da preopterećuju ovaj dio poslovnog plana previše detalja i detalja. To je razumljivo, oni žele da detaljno opišu svoje postupke koji će ih dovesti do uspeha, a time će potencijalnom investitoru dokazati da je njihov projekat perspektivan. Ne morate ovo da radite. Za veću uvjerljivost možete koristiti aplikacije - dijagrame, dijagrame, grafikone koji vizualiziraju i jasno pokazuju vaš potencijal. Samu suštinu marketinškog dijela poslovnog plana bolje je navesti na 2-3 lista.

Proizvodni dio

Nemojte to brkati s proizvodnim procesom, misleći da ako se bavite trgovinom ili pružate usluge, onda vam ovaj odjeljak neće trebati, to nije istina. Ovdje ćete pronaći sve informacije o određenom projektu. Da biste to učinili, morate odgovoriti na sljedeća pitanja:

• koje tehnologije, formati i metode implementacije projekta će se koristiti;
• koji će se proizvodni objekti koristiti (kancelarijski, prodajni prostor, oprema, skladišni prostori, vozila, sirovine, roba, materijal i ostalo što je važno za projekat);
• ko će biti uključen (i da li) kao zaposleni, partneri, dobavljači, itd.).

Kao rezultat, možete priložiti kratku procjenu koja prikazuje stranu rashoda. Bolje je to raditi u dinamici, raščlanjeno na periode (mjesec/kvart).

Procjena se mora sastaviti u obliku tabele, u kojoj mogu biti prisutne sljedeće kolone:

• nabavka osnovnih sredstava;
• nabavka sirovina i materijala;
• troškovi zakupa, održavanja prostorija i računi za komunalije;
• troškovi nabavke pomoćnog potrošnog materijala;
• fond zarada;
• ostali tekući troškovi koji uključuju plaćanje komunikacionih usluga, reprezentacije, putnih troškova i drugo.

Savjet: za projekte sa različitim specifičnostima, grafikoni i brojke troškova će biti veoma različite. Imajte ovo na umu kada pišete svoj poslovni plan i nemojte uzimati prosjeke s interneta. Osim toga, ne biste se trebali fokusirati na minimum. Čak i u slučaju kada ste pronašli prostoriju za svoju buduću radnju uz vrlo isplativ zakup, skoro upola niže nego bilo gdje u gradu, nemojte ovu cifru uzimati kao osnovu za izračun poslovnog plana. Može se promijeniti iz bilo kojeg razloga u velikoj mjeri. Stoga će podaci vašeg poslovnog plana postati nebitni, a od vodiča za akciju će se pretvoriti u obmanjujući.

Organizacioni dio

U ovom dijelu treba navesti koji je organizaciono-pravni oblik odabran za realizaciju projekta, zašto, da li se planiraju promjene u budućnosti. Potrebno je dotaknuti i dozvole. Ovdje se treba zadržati na potrebi za licencama i načinu na koji ih planirate izdavati, o pribavljanju potvrda o usklađenosti i higijenskih zaključaka (ako je potrebno), o tome kako ćete dobiti odobrenja u inspekcijama različitih formata za dobivanje dozvola za obavljanje djelatnosti.

Osim toga, ovaj dio opisuje:

• sastav projektnih menadžera;
• iskustvo u oblasti pokretača ili uključenih osoba;
• kakvu stručnu podršku očekujete i koji su njeni izvori.

Možete dodati profile menadžera/inicijatora u odjeljak za aplikacije, gdje možete detaljnije prikazati profesionalno iskustvo i specijalizovano znanje.

Finansiranje ili kako izračunati biznis plan

U ovom dijelu dokumenta potrebno je dati obrazloženje činjenice da će projekat biti isplativ, kao i odrediti iznos ulaganja, period dostizanja tačke rentabilnosti i daljnje izglede za otplatu početnog iznosa. kapital ili pozajmljena sredstva.

Zapravo, već je napisano, samo trebate uzeti potrebne brojeve iz prethodnih odjeljaka i unijeti ih ovdje, ispunjavajući ih ispravno.

Ovdje je potrebno istaknuti:

• Izvori finansiranja projekta. To mogu biti lična sredstva (investicije), pozajmljena ili kreditirana sredstva, državne subvencije ili drugi oblici, kao što je lizing.
• Početna faza implementacije projekta. U ovom trenutku potrebno je napraviti prognozu perioda potrebnog za organizovanje posla, odnosno do početka rada.
• Faza prije primanja prve zarade. Ovdje je potrebno provesti obrazloženje za privlačenje sredstava i kada će se ona početi vraćati. Tačka je neophodna ne samo za dobivanje kredita ili zajmova, već i za razumijevanje isplati li se uložiti vlastita sredstva u projekat.
• Odabrani sistem oporezivanja. Ovdje je vrijedno uzeti u obzir da će iznos i lista odbitaka ovisiti o tome koji organizacijski i pravni status preferirate za implementaciju vašeg projekta. Za individualne preduzetnike u tom pogledu postoje neke „olakšice“. Inače, razlikuju se i u korist pojednostavljenja za drugi format.

Isti dio uključuje obračun indikatora i plan očekivanih dobiti/gubitaka. Nema potrebe da se odmah plašite pojma „gubici“. Činjenica je da početna faza i period formiranja biznisa rijetko prolaze bez potrebe za privlačenjem dodatnih sredstava ili ulaganja. Naravno, oni se definišu kao gubici, jer još nisu otplaćeni dobiti od projekta.

Forma u kojoj će biti prikazane brojke i podaci zavisi od prirode projekta, statusa preduzeća (doo, IP) i izabranog sistema oporezivanja. U svom najjednostavnijem izrazu, može sadržavati:

• troškovi organizovanja poslovanja (registracija preduzeća, nabavka opreme, materijala, asortimana, uređenje prostora ili lokacije za obavljanje delatnosti, kupovina licence i sl.);
• fiksni troškovi (plaćanje zakupnine, režija, plata i sl., odnosno oni koji se ne mijenjaju u zavisnosti od fluktuacija u prodaji ili obima proizvodnje);
• varijabilni troškovi (nabavka potrošnog materijala, transporta, komunikacija, plaćanja trećim licima ili pojedincima za jednokratni rad, plate po komadu, odnosno oni koji direktno zavise od obima prodaje ili proizvodnje);
• prihod od prodaje robe/usluga i neto dobit.

Posljednji pokazatelj je prilično lako izračunati. Od strane prihoda potrebno je oduzeti sve varijabilne troškove po jedinici robe ili za određeni period, kao i onaj dio stalnih troškova koji pada na obračunski period uzet kao osnovica (mjesec, kvartal).

Kao rezultat ovog dijela odjeljka poslovnog plana, izračunava se profitabilnost cijelog projekta. Kao osnovu možete uzeti pokazatelj povrata ulaganja (ulaganja lične štednje, kredita, kredita). Kao primjer, data je shema proračuna pomoću koje možete odrediti efikasnost i profitabilnost vlastitih ulaganja:

RR (Return on Personal Equity) je jednak NP (Neto Profit) podijeljen sa iznosom RC pomnoženog sa 100%. Period povrata treba shvatiti kao vremenski period za koji će neto dobit koju dobije investitor pokriti sva početna ulaganja.

Procjena rizika

Ovo je završni dio poslovnog plana. Ovdje se vrši opis i analiza najvjerovatnijih rizika kojima bi implementacija projekta mogla biti izložena. Među njima:

• elementarne nepogode, požari, poplave, nesreće koje mogu oštetiti opremu, prostorije itd.;
• nezakonite radnje, uključujući krađu, pronevjeru;
• postupanje državnih institucija, saveznih i lokalnih vlasti;
• ekonomski faktori, pad proizvodnje i potrošnje, inflacija;
• neispunjavanje obaveza od strane partnera i dobavljača.

Alternativno, ovdje možete koristiti pesimistički scenario iz uvoda.

U ovom dijelu morate analizirati otpornost vašeg poslovanja i vašu spremnost da prevladate rizike.

Kako sami napisati poslovni plan za poljoprivredu?

Zapravo, svi glavni dijelovi dokumenta koji se sastavlja za poslovanje u oblasti poljoprivrede malo se razlikuju od standarda za bilo koje preduzeće. Njegove karakteristike su da za ovu vrstu djelatnosti postoji poseban organizaciono-pravni oblik seljačke farme (seljačke farme). Postoji pojednostavljena procedura registracije i specijalizovan sistem oporezivanja.

Prilikom izrade poslovnog plana za poljoprivredni projekat treba uzeti u obzir sljedeće točke:

• sezonalnost poslovanja;
• zavisnost od vremenskih uslova;
• nivo prinosa usjeva za određenu regiju (ako je vaš smjer proizvodnja usjeva);
• marketing sistem i logistika.

Posljednjoj tački treba posvetiti ozbiljnu pažnju. Prilikom pisanja poslovnog plana za dobijanje državnih subvencija ili grantova, kao i zajmova od kreditnih organizacija, ovo pitanje treba detaljno obraditi. Činjenica je da investitora ne zanima proizvodnja radi proizvodnje, on traži potencijalni profit.

A za poljoprivredna preduzeća, logistika i marketing često predstavljaju problem, pa dio uzgojenog roda ili druge robe ne stigne do potrošača, postaje neupotrebljiv i stvara direktne gubitke umjesto potencijalne dobiti. Ako vaš poslovni plan odražava kako planirate da gradite prodaju i isporuku proizvoda, štaviše, potvrđen ugovorima o namjerama, preliminarnim ugovorima, tada će stav investitora biti mnogo lojalniji.

Započinjući bilo koju aktivnost, važno je imati vizualnu ideju odakle početi i kuda ići. Za to postoje poslovni planovi i morate znati kako ga pravilno sastaviti.

Bez jasnog planiranja, teško je, a ponekad i nemoguće, dosljedno se kretati ka željenom rezultatu.

Ciljevi i zadaci poslovnog plana

Poslovni plan je sastavni dio svakog poduhvata koji ima za cilj uspjeh. Rezultat buduće kompanije zavisi od kvaliteta njegove kompilacije. Poslovno planiranje je važna faza u razvoju budućeg preduzeća i sadrži određene ciljeve i zadatke.

Ciljevi:

• utvrditi da li je projekat vrijedan finansiranja;
• investitoru ili banci pružiti potpune informacije o projektu.

Zadaci:

1. Zacrtajte ciljeve buduće kompanije, razvijte strategiju i taktiku.
2. Odaberite liniju poslovanja.
3. Analizirajte sve troškove.
4. Planirajte potrebne marketinške aktivnosti.
5. Razmotrite moguće rizike.
6. Napravite budžet u odnosu na trenutnu finansijsku situaciju.

Principi kompilacije za mala preduzeća

Poslovni plan je dokument koji daje detaljnu ideju ​​​projekta i omogućava vam da odgovorite na pitanje isplati li se financirati. Projekat može finansirati ili zajmodavac ili investitor. Budući da su ciljevi ovih pojedinaca različiti, različite su i metode evaluacije poslovnog projekta. Stoga je prije izrade projekta potrebno odmah odlučiti kome će biti dostavljen.

U svakom slučaju, poslovni plan treba da bude dobro osmišljen i lak za čitanje. Prosječna veličina dokumenta je 40 stranica. Kod većeg sadržaja optimalno je neke dokumente staviti u anekse, a kod manjeg sadržaja smatrat će se da je projekat neispravno izrađen.

Ako se u opisu organizacije koriste složeni termini, onda na kraju dokumenta treba sastaviti glosar pojmova.

U izradi poslovnog projekta važna je orijentacija na ciljno tržište i zadovoljavanje potreba potrošača. Istovremeno, treba napomenuti i kakvu će korist potrošač dobiti korišćenjem proizvoda ili usluge ovog preduzeća u odnosu na konkurentsko.

Dobro je istaći posebnost vašeg preduzeća: posjedovanje određenih patenata, prisustvo ljudi u stanju rijetkih zanimanja, povoljnu lokaciju itd.

Izrađeni projekat treba da odražava stvarnu sliku koja bi pokazala šta organizacija može postići odgovarajućim finansiranjem. Zajmodavac mora imati povjerenja u otplatu kredita, a investitor - u postizanje visoke dobiti.

Kako sami napisati poslovni plan od nule

Ako planirate sami sastaviti poslovni plan, onda ovom pitanju treba pristupiti sa punom ozbiljnošću. Samo pažljivo osmišljen projekat može pomoći u postizanju cilja - ostvarivanju profita. Naravno, da biste pokrenuli ogromnu kompaniju sa višemilionskim ulaganjima, malo je vjerovatno da će to biti moguće učiniti sami. Ali za pokretanje malog biznisa dovoljno je. Ovaj video govori o samostalnom razvoju poslovnog plana:

Proces počinje poslovnom idejom. Ideja je samo figurativna ideja onoga što želite da uradite. Ali ideja mora biti realna da bi se mogla implementirati.

Nakon što smo se odlučili za pravac, prelazimo na planiranje na papiru. Najčešće je priprema ovog dokumenta neophodna za privlačenje investicija. U ovom scenariju posebnu pažnju posvećujemo dijelu o finansijskom planiranju i garancijama povrata ulaganja.

Ističemo sve faktore koji mogu uticati na realizaciju ideje. Navodimo sve razloge koji će, po Vašem mišljenju, doprinijeti uspjehu Vašeg poduhvata.

Izrađujemo detaljan finansijski plan u kojem navodimo potrebna sredstva, izvore i moguće troškove. Ne zaboravite da zabilježite iznos vaših ulaganja - ovo je važno za potencijalnog investitora.

U marketinškoj strategiji ukazujemo na načine prodaje i promocije proizvoda. Bolje je ponuditi nekoliko opcija. Navodimo i odgovorne osobe za ove događaje.

Ne zaboravljamo na moguće rizike. Važno je u početnoj fazi moći predvidjeti potencijalne negativne posljedice i kako ih upravljati. To može direktno uticati na dugovječnost vašeg poslovanja.

Standardna struktura za pravilno kreiranje dokumenta

Naravno, svaki poslovni plan može imati individualnu strukturu u zavisnosti od pravca preduzeća i planiranih rezultata. Međutim, u srcu svakog projekta uvijek je tipična struktura.

Dijagram prikazuje moguće opcije za korištenje poslovnog plana

Standardna struktura u sažetom obliku sadrži sljedeće dijelove:

• sažetak;
• karakteristike kompanije;
• opis proizvoda i usluga;
• marketinški plan;
• plan proizvodnje;
• organizacioni plan;
• finansijski plan;
• procjena rizika;
• aplikacije.

Koje informacije treba uključiti u odjeljke

Sažetak

Uvodni dio koji sadrži kratke informacije o prirodi projekta. Od njegovog sadržaja zavisi da li će čitalac biti zainteresovan za projekat ili ne.

Profil kompanije

Sadrži informacije o samoj kompaniji, o fazi njenog razvoja, o profilu djelatnosti, o njenoj konkurentnosti, o planovima razvoja za budućnost itd.

Ukoliko se preduzeće ne otvara, onda je u ovoj rubrici potrebno navesti tehničko-ekonomske pokazatelje razvoja za nekoliko prethodnih godina.

Opis proizvoda i usluga

Ovaj odeljak treba da pruži detaljne informacije o robi koju proizvodi preduzeće ili pruženim uslugama. Ovdje biste trebali detaljno govoriti o karakteristikama proizvoda, o mogućnostima njegove upotrebe itd.

Ako je navedena lista stručnjaka ili potrošača koji su već upoznati s ovim proizvodom/uslugom i spremni su dati pozitivne povratne informacije, onda će to biti dodatni plus.

Marketing plan

Marketing plan se koristi za detaljnu analizu tržišta i izradu marketinške strategije koja uključuje:

1. Metode određivanja cijena.
2. Plan pokrivenosti tržišta.
3. Razvoj novih roba/usluga.
4. Metoda marketinga proizvoda.
5. Strategija oglašavanja.
6. Strategija razvoja preduzeća za buduće periode.

Plan proizvodnje

Ovaj plan sadrži sve nijanse proizvodnog procesa:

• potrebne sirovine, materijale i uslove njihove isporuke;
• primijenjene tehnologije za proizvodnju;
• oprema i njen kapacitet;
• potreba za radnim resursima;
• plan obnove proizvoda;
• plan razvoja proizvodnje;
• raspored rada.

organizacioni plan

U ovom dijelu treba biti prikazano kako se planira realizacija cjelokupnog poslovnog projekta. Ovo uključuje strategiju za implementaciju navedenih glavnih planova, kao i kontrolu nad njihovom implementacijom. Također možete primijetiti motivaciju za implementaciju planova na vrijeme.

U slučaju promjena u unutrašnjem ili eksternom okruženju organizacije, potrebno je naznačiti kako se planira regulisati implementacija glavnih planova.

Finansijski plan

Ova vrsta plana treba da odražava sve dijelove dokumenta. Ovaj odjeljak sadrži iskaz vrijednosti svih komponenti razvoja kompanije:

• prognoza obima proizvodnje;
• predviđanje planiranih troškova;
• bilans prihoda i rashoda;
• budžet kompanije;
• Upravljanje rizicima;
• glavni indikatori učinka preduzeća.

Procjena rizika

Ovdje se analiziraju svi mogući rizici i načini osiguranja od njih. Planirane su preventivne mjere za suočavanje sa potencijalnim rizicima, kao i radnje koje treba preduzeti u slučaju neplaniranih rizika.

Prijave

Dokumenti koji dopunjuju ili potvrđuju informacije sadržane u dokumentu nalaze se u prilogu.

Najvažniji dio poslovnog projekta je finansijski dio, koji sadrži detaljnu analizu svih novčanih tokova koji nastaju u preduzeću.

Kako koristiti poslovni plan

Kako vaše poslovno planiranje ne bi postalo samo formalnost na papiru, trebalo bi ga redovno pregledavati, analizirati i prilagođavati. Da biste iz njega izvukli maksimum, važno ga je pretvoriti u glavni alat za upravljanje kompanijom. U njemu će optimalno odražavati sve trenutne uslove i nove informacije prikupljene u određenom vremenskom periodu.

Sve promene koje se dešavaju u oblasti delatnosti Vaše kompanije, kao i zaključci iz njih, treba da se odraze u poslovnom planu. To će vam omogućiti da planirate strategiju razvoja kompanije za budućnost.

Neophodno je redovno isticati glavne faze koje planirate da realizujete u narednom mjesecu. Ove informacije treba podijeliti s članovima vašeg tima, zajedno s vremenskim okvirom za implementaciju.

Na kraju svakog perioda važno je uporediti trenutne rezultate sa planiranim planovima. Izvucite odgovarajuće zaključke i izvršite prilagođavanja na osnovu stvarnog učinka. Na osnovu dobijenih rezultata izrađuju se prognoze i izrađuju novi planovi.

Uz redovno korištenje poslovnog plana, proces planiranja neće oduzeti mnogo vremena. Ali pozitivni rezultati će sigurno doći.

Pokrećući svoj posao, nemojte biti lijeni da ga savjesno planirate. Ako niste sigurni da se možete sami nositi, možete pribjeći pomoći stručnjaka. Naravno, to će zahtijevati dodatne finansijske troškove, ali će vas spasiti od finansijskih gubitaka u budućnosti.