Dom » Instrukcije » Ko je pokriven distribucijom letaka. Upoređivanje efikasnosti i troškova distribucije letaka i oglašavanja preko Wi-Fi mreže Koliko je efikasno distribuiranje letaka na ulici

Ko je pokriven distribucijom letaka. Upoređivanje efikasnosti i troškova distribucije letaka i oglašavanja preko Wi-Fi mreže Koliko je efikasno distribuiranje letaka na ulici

Postoji mnogo različitih načina promocije proizvoda ili usluga. Neki od njih koštaju mnogo. Dakle, morat ćete izdvojiti okrugli iznos za postavljanje postera na bilbord ili emitovanje videa na televiziji. Naravno, ne mogu sve organizacije, firme i radnje priuštiti takve troškove. Zato je možda najpopularniji način promocije distribucija posebnih promotivnih materijala - svijetlih i primamljivih letaka.

Šta je letak

Letak je komad papira, obično formata A5, koji sadrži informacije o promoviranom proizvodu, usluzi, posebnim promocijama ili popustima. U pravilu, takvi letci sadrže i privlačne slike u boji, logotipe kompanija, nazive brendova itd. Leci mogu biti različitih oblika i sadržaja, u zavisnosti od želja preduzetnika i specijalizacije određene organizacije, kompanije ili prodajnog mesta. Takvi reklamni materijali se u pravilu dijele prolaznicima, dijele po poštanskim sandučićima ili lijepe na posebne reklamne štandove.

Prednosti i mane letaka

Jeftino. U poređenju sa drugim vrstama oglašavanja, štampanje letaka veoma malo košta preduzetnike. Međutim, zapamtite da ako reklamna agencija već nudi vrlo malu cijenu za takvu uslugu, trebali biste provjeriti kvalitetu proizvoda prije nego što dobijete gotovu seriju.
Dostupnost. U stvari, takvi promotivni materijali mogu se napraviti kod kuće tako što se štampaju na običnom štampaču. Ipak, ipak je bolje povjeriti ovaj zadatak profesionalcima koji ne samo da mogu dizajnirati i tiskati letke, već ih i pravilno obraditi nakon tiska.
Sposobnost dosezanja široke publike. Leci se mogu distribuirati gotovo svuda, u blizini metro stanica, trgovačkih centara i kompleksa, ostaviti u poštanskim sandučićima i ispod brisača automobila.
Male veličine i kompaktne. Ovi promotivni materijali su također dobri jer nakon što osoba pročita tekst, letak može staviti u torbu ili džep. Naravno, potrošač to čini samo ako je zainteresovan za ponudu. U suprotnom, letak će najvjerovatnije otići u najbližu kantu za smeće.
Brzina proizvodnje. Ako vam je hitno potrebna reklamna kampanja, možete naručiti letke od reklamne agencije, a zatim pravilno organizirati rad promotora. Ovo će biti dovoljno za distribuciju reklamnog materijala po gradu u roku od jednog dana. Međutim, za to morate osigurati da vaši zaposlenici ne krše utvrđena pravila.

Međutim, letci imaju svoje nedostatke, a to su:

Puno pripremnog rada. Ako ne prođete sve potrebne pripremne faze, ne posvetite dužnu pažnju dizajnu, izgledu, karakteristikama štampe, nećete dobiti kvalitetan proizvod, a atraktivan izgled ključ je djelotvornosti letaka.
Neefikasnost letaka kao nezavisnog reklamnog alata. Kako se flajeri ne bi odmah po prijemu slali u smeće, bolje je njihovu distribuciju popratiti muzikom, dati promoterima poseban formular sa logom kompanije ili prodajnog mjesta. Drugim riječima, flajeri moraju biti podržani i na druge načine koji privlače pažnju.
Nedostatak informacija. Potreba da se brzo "privuče" pažnja potrošača uvelike utiče na veličinu i sadržaj poruke. Dakle, ne možete detaljno opisati svoju ponudu, ali to je žrtva koju ćete ionako morati podnijeti.
Kvalitet osoblja. Promoteri ne izgledaju uvijek prijateljski ili veseli, a mrzovolja plaši kupce. Pokušajte nadzirati svoje zaposlenike, barem što je više moguće.

Dakle, i pored postojanja određenih nedostataka, uz pravi i razuman pristup, možete izvući maksimum iz ovog promotivnog materijala.

Efikasnost letaka, uzimajući u obzir profil preduzeća

Leci su efikasno sredstvo promocije gotovo svake kompanije, maloprodajnih objekata i organizacija. To uključuje:

Ugostiteljski objekti: kafići, restorani, menze brze hrane;
Trgovine raznih profila, od dućana za kućne ljubimce do trgovina prehrambenim proizvodima;
Kozmetički saloni, frizerski saloni, saloni za nokte, brijačnice;
Saloni za vjenčanja, trgovine odjećom i obućom;
Agencije za nekretnine i putničke tvrtke;
Obrazovne ustanove - vrtići, privatne škole;
Atelje za krojenje i popravku odjeće;
Prodavnice nakita.

Međutim, letci neće biti efikasni za sljedeća preduzeća:

Hosteli i hoteli;
benzinske stanice;
Proizvodna preduzeća.

Vrste letaka, njihove razlike

Leci mogu imati različit dizajn, oblik i tekst. Međutim, razlikuju se upravo po načinu distribucije, kao i po svojim glavnim funkcijama. Dakle, postoje sljedeće vrste ovih reklamnih materijala:

Leci koji prate proizvod. Takvi proizvodi su uključeni u pakiranje već kupljenog artikla ili se izdaju zasebno. Takvi letci mogu biti isključivo promotivni ili informirati klijenta o bilo kojoj promociji, popustu ili posebnom događaju.
Leci za prezentaciju. Takvi materijali obično sadrže informaciju da će klijent ili kupac koji je predstavio letak dobiti poseban popust ili bonus. Najmanja je vjerovatnoća da će se takvi materijali poslati u kantu za smeće, jer obećavaju osobi vrlo stvarnu korist. Često se takvi letci koriste za privlačenje kupaca u različite ustanove.
Leci-pozivnice. Takvi materijali ne moraju nužno dati bilo kakve privilegije nosiocu. Njihova glavna svrha je da najave događaj. Takvi letci se mogu distribuirati na stolovima kafića, restorana, noćnih klubova itd.
Samoljepljivi letci. Slični materijali se mogu naći u blizini ulaza, na reklamnim štandovima, rasvjetnim stubovima itd. Općenito, takvi materijali mogu biti vrlo učinkoviti, ali ćete morati koordinirati njihovo postavljanje s općinskim vlastima ili vlasnicima oglasnog prostora.
Leci za masovnu distribuciju. Ovo je najpopularnija vrsta takvih proizvoda. Po pravilu, promoteri sa ovakvim reklamnim materijalom mogu se naći u blizini svih gužvi.

cijena letaka

Cijena letaka ovisit će o mnogim faktorima, uključujući:

Vrsta korištenog materijala;
Broj kopija;
Obrada nakon tiska;
Svjetlina boja;
Format letaka (jednostrani ili dvostrani);
Razvoj dizajna;
Veličina lista.

Općenito, štampanje letaka je jedna od najjeftinijih vrsta oglašavanja. Dakle, cijene za seriju od 100 komada mogu varirati od 500 do 4.000 rubalja.

Kako privući pažnju na letak

Zapamtite, kako vaš novac ne bi bio bačen, morate slijediti nekoliko jednostavnih pravila koja će vaš letak učiniti svijetlim i atraktivnim.

Pokušajte da se izdvojite, „privucite“ pažnju potencijalnog klijenta, koristeći velike fotografije koje bi trebale privući vašu publiku (na primjer, ako je letak dizajniran za oglašavanje proizvoda za muškarce, možete koristiti fotografije atraktivnih žena), kao i veliki i lak za čitanje font.
Nemojte ograničavati svoju maštu, koristite nestandardne opcije. Tako, na primjer, možete naručiti letke neobičnog oblika, na primjer, okrugle, trokutaste itd.
Pobrinite se da je suština vaše promotivne ponude vidljiva čak i letimičan pogled na letak. Fokusirajte se na ključne riječi kao što su "dječija odjeća", "građevinski materijal", "točeno pivo" i tako dalje. Međutim, samo isticanje ključnih riječi nije dovoljno. Potrebno je kratko i oštro objasniti zašto je vaša ponuda jedinstvena i koja je njena prednost u odnosu na ponude drugih preduzeća istog profila. Takve "signalne" rečenice treba pisati velikim slovima. Nije bitno da li se nalaze na vrhu, dnu ili u sredini letaka, jer će se čitati iz velikog teksta.
Koristite takozvane "zaustavke za oči" - upadljive elemente i svijetle, kontrastne boje.
Stilizirajte letke ispod promoviranog objekta - koristite korporativne boje, ambleme.
Zapamtite, ne biste trebali pisati cijele pasuse o svom proizvodu ili usluzi. Što je tekst manji, to se lakše i brže čita i percipira. Rečenica ne treba da ima više od 6 reči, a njeno značenje treba da bude jasno čak i detetu. Dakle, nemojte koristiti previše komplikovane riječi ili izraze, jer vaš potencijalni klijent možda neće razumjeti poruku od prvog puta, a sigurno neće čitati tekst još dugo.
Humor može uvelike povećati efikasnost letaka kao promotivnog alata. Mnogi poduzetnici se svjesno oslanjaju na smiješne, pa čak i ekscentrične slogane ili slogane, znajući dobro da su odlični u privlačenju pažnje.
Koristite određene brojeve. Dakle, ako, na primjer, organizirate sezonsku rasprodaju cipela, “blistavih” 50% može privući više kupaca.
Koristite oznake koje privlače pažnju kao što su „prvi put“, „hitno“, „zaustavi“ itd. Za veći efekat, posle takvih reči treba staviti uzvičnik.
Zapamtite, tekst na letku mora biti potvrdan. Potpuno isključite sva poricanja, jer ih svijest slabo percipira. Dakle, osoba može "izostaviti" česticu "ne", a to će, naravno, uvelike promijeniti vašu informativnu poruku. Štaviše, fraze poput "ne morate brinuti da ćete biti prevareni" nisu najbolji način za privlačenje kupaca.
Pokušajte da se stavite na mesto potrošača, i osmislite tekst koji bi vas lično privukao.

Gdje naručiti letke

Seriju letaka možete naručiti od reklamne agencije ili štamparije. U reklamnim kompanijama, osim štampe, obično se razvija i dizajn flajera, dok se u štampariji vrši samo štampa materijala. Općenito, možete mnogo uštedjeti tako što ćete sami odabrati tekst i slike, dizajnirati izgled letaka na PC-u i ispisati seriju na štampaču, ali u ovom slučaju će letci najvjerovatnije izgledati manje atraktivno od proizvoda kreiranih na posebnom oprema.

Gdje i kako distribuirati letke

Da bi vaše oglašavanje bilo zaista efikasno, potrebno je pažljivo razmotriti sva mjesta za distribuciju letaka. U većini slučajeva, poduzetnici ne bi trebali nastojati da informišu sve prolaznike, već samo one koji su predstavnici njihove ciljne publike. Ako, na primjer, pokušavate povećati broj klijenata svadbenog salona, letke treba dijeliti u matičnim uredima, omladinskim ustanovama, tržnim centrima i tržnim centrima, u blizini instituta i univerziteta u gradu. Ako je oglas za turističku kompaniju, promotivni materijal treba distribuirati u parkovima i drugim mjestima gdje ljudi provode svoje slobodno vrijeme.

Također, letci se mogu distribuirati u poštanskim sandučićima (ovo je posebno istinito ako prodajete proizvode za masovno tržište), zalijepljenim na posebne reklamne štandove. Međutim, ne biste trebali organizirati lijepljenje materijala na ograde i druge neprivlačne površine - to će vjerojatnije štetiti nego koristiti poslu.

Prije dijeljenja letaka najbolje je provesti detaljnu analizu koja će vam pomoći da saznate na kojim mjestima se okupljaju određene grupe ljudi. Proučite gradsku štampu, pitajte prijatelje i poznanike ili čak stručnjake - poznavanje lokacija vaše ciljne publike značajno će povećati efikasnost reklamne kampanje.

Osim toga, kako bi distribucija letaka donijela opipljive koristi za poslovanje, vaši promoteri moraju slijediti nekoliko jednostavnih smjernica i pravila, od kojih je svako opisano u nastavku.

Smile. To ostavlja dobar utisak na prolaznike i često ih potiče da uzmu letak.
Ne pokušavajte distribuirati materijale svim ljudima bez izuzetka. Oštri i nesistematični pokreti i trzaji samo plaše prolaznike. Letke treba davati mirno, kao da daješ nešto svom starom prijatelju.
Muškarci koji prolaze trebali bi desnom rukom ispružiti komad papira. Takav se gest podsvjesno doživljava kao stisak ruke i podstiče na preuzimanje materijala.
Za žene je bolje dati letak lijevom rukom i što je moguće glatko. U ovom slučaju je bolje sakriti tekst, tj. pošaljite tekst na listu - to podstiče radoznalost.
Nakon poklanjanja letaka, vrijedi glatko ukloniti ruku. Istovremeno možete nežno izgovoriti reklamni slogan i zahvaliti se prolazniku.

Primjeri letaka po vrsti poslovanja

Da biste vidjeli primjere letaka o poslu koji vas zanima, koristite formular za pretragu ili slijedite link ispod.

Koja je svrha distribucije letaka i koja je publika pokrivena. Neke statistike o distribuciji letaka i šta je čini efikasnijom. I kako se vrši distribucija letaka i koliko to košta.

Ko je pokriven distribucijom letaka

U zavisnosti od ciljane publike koju želite da dosegnete, postoje dva načina za distribuciju letaka. Oni mogu distribuirati u metrou(na ulici, u blizini trgovačkih centara i sl.), birajući potencijalne kupce iz toka ljudi. Mogu li rasprostranjena po automobilima(za brisače) na spontanim parkiralištima. I dešava se da se obje metode koriste u jednoj akciji.

Kada je najbolje distribuirati letke?

Kad to želiš klijent ima vašu vizit kartu sa brojem telefona, mapom lokacije, kuponom za popust itd.

Kada vam je zgodnije izaberite ciljana publika po spoljašnjem izgledu(na primjer, vlasnici automobila stranih automobila ili žene mlađe od 45 godina).

Kada vam je zgodnije izaberite ciljana publika geografski(na primjer, obavijestite lokalne stanovnike da ste otvoreni).

kada zelis hitno obavijestiti sve stanovnici Moskve o njihovom proizvodu, usluzi, brendu ili o promjenama cijena, izdavanju nove verzije ili o nečem drugom.

U prva četiri slučaja, promoteri koriste slogan da „uhvate“ ciljnu publiku iz mase, a efekat direktno zavisi od broja podeljenih letaka. U potonjem slučaju, sami promoteri se više reklamiraju, stoje na „strateškim“ mjestima i rade više kao lajavci.

Kakav se povratak može očekivati od distribucije letaka

Koliki će biti povrat od distribucije letaka može se samo približno pretpostaviti. Statistika pokazuje brojke od 0,1 do 10%. U svakom slučaju, ne zavisi samo od potražnje za vašim proizvodom ili uslugom, već i od mnogih drugih faktora.

Ali ovdje je važno uzeti u obzir nešto drugo. Distribucija male količine letaka (manje od 30.000) nema smisla. Ako želite napraviti probni korak, tada možete dobiti vlastitu statistiku, uzimajući u obzir profitabilnost dionica, već s volumenom od 100.000. A kada distribuirate više od 300.000 letaka, možete dobiti rezultat čak i sa ne baš uspješnim letkom, jednostavno po zakonu velikih brojeva.

Međutim, postoji nekoliko stvari koje mogu povećati efikasnost distribucije letaka za nekoliko puta.

Kako povećati efikasnost distribucije letaka

prvo, letak treba osmisliti tako da osoba koja samo to vidi odmah shvati šta mu se nudi. Tada će više letaka pasti u ruke onima za koje je reklamirani proizvod ili usluga relevantna u ovom trenutku.

Drugo, morate odabrati pravu distributivne tačke- ne bi trebalo biti samo puno ljudi, već i velika gustina ciljne publike.

Treće, izaberite pravo vrijeme. Na primjer, bolje je dijeliti letke svima u podzemnoj željeznici popodne ili uveče, kada ljudi ne žure kao ujutro, lete na posao, a prijemčiviji su za informacije.

Četvrto, morate provesti obuku za promotere. Na treningu se kreiraju varijante slogana, a promoteri razvijaju vještinu da njime „prosejaju“ masu, „hvatajući“ od nje ciljnu publiku. Vešto radeći sa sloganom, promoteri pokrivaju mnogo više već „zrelih“ ili skoro „zrelih“ klijenata. Osim toga, nakon analize materijala na treningu u načinu pitanje-odgovor, posjeduju ga mnogo bolje nego nakon što ga jednostavno pročitaju. Tada promoteri mogu odmah odgovoriti na glavna pitanja potencijalnom klijentu, što mu olakšava donošenje prave odluke.

Zapravo, u svakom slučaju postoji još stotinu suptilnosti, znajući koje, možete značajno povećati efikasnost akcije, a kojima će vam se naš menadžer rado posvetiti.

Koliko košta distribucija letaka

Upoređujući cijene raznih agencija, naći ćete raspon od 3 do 4 dolara po satu promotera, plus razne marže, kvote i provizije na vrhu. Dakle, jednostavno je nemoguće upoređivati cijene po cjenovnicima. Stoga, da biste dobili tačan trošak, zatražite kalkulaciju, a dijeljenjem ćete dobiti konačan trošak distribucije 1. letaka.

pri čemu, ključna tačkaće broj predati letaka po satu. Uz kvalitetan rad promotera, ova brojka zavisi od gustine ciljne publike na odabranim mestima. I jasno je da će se tokom špica dijeliti više letaka po satu, što znači da će isti rezultat koštati manje.

Dakle, promoter, zavisno od lokacije, uveče svima deli letke, prodaje 50 do 250 letaka na sat. U prosjeku ovo 150 letaka na sat. U scenariju automobila (za sve), učinak po satu je nešto manji.

Ako je potrebno napraviti uzorak ciljne publike, tada, ovisno o kriterijima, ova brojka može biti 60 letaka na sat.

Pored troškova promo osoblja, vredi uzeti u obzir i troškove štampanja letaka, odeće za promotere (ako jeste) i cenu ugovora sa prodajnim mestima (ako se leci dele na nečijoj teritoriji). Sve ovo možemo uraditi i za vas.

Obračun troškova promotivnog osoblja

Uzmimo situaciju u kojoj promoter distribuira u prosjeku 150 letaka na sat. Ako trebate širiti, recite, 100.000 letaka za sedmicu (7 dana), distribuirajući ih po 4 sata dnevno, biće potrebna 24 promotera.

Za organizaciju rada promotera na punktovima, zaštitu od mogućih uličnih problema, praćenje letaka i dostavu novih, obezbeđujući nesmetan i kvalitetan rad, biće potrebna 4 supervizora za 24 promotera.

Provodi akciju, poziva i prikuplja kadrove, daje ih instrukcijama, postavlja na tačke, prikuplja izvještaje i upravlja svim procesima koordinatora akcije. Jedan koordinator može podnijeti 28 ljudi.

A da bi se svi okupili u tim, da bi se razvila dosljednost i tačnost svačijih akcija, potrebna je obuka.

Sada otvorite cijenu i računajte.

24 promotera * 7 dana * 4 sata * 110 rubalja / sat = 73.920 rubalja
4 nadzornika * 7 dana * 4 sata * 150 rubalja/sat = 16.800 rubalja
1 koordinator * 7 dana * 600 rubalja / dan = 4.200 USD
Obuka za 24 promotera i 4 supervizora - 3.000 rub.
Ukupno: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% agencijske provizije = 112608 rubalja.
Odnosno, uz podjelu 100.000 letaka, 1 letak koštaće otprilike 1 rublja 12 kopejki.

spremnost

Kako ne biste dozvolili da se vaši ljudi nose sa povećanom potražnjom tokom akcije, molimo vas da unaprijed vodite računa o dovoljnoj količini proizvoda u magacinu i spremnosti osoblja. Ne ponavljajte tuđe greške.

Većina poduzetnika i dalje pokušava privući kupce letcima i letcima na starinski način, a trgovine, kafići, kozmetički saloni i fitnes klubovi to rade. Međutim, mali broj njih ocjenjuje omjer efikasnosti i troškova distribucije letaka.

U nastavku upoređujemo cijenu na dva načina za privlačenje kupaca: distribucija letaka i Wi-Fi promocija sa Global Hotspota.

Hajde da izračunamo koliko košta novi klijent koji je došao sa letaka? U prosjeku, cijena štampanja jednostranog letaka u boji veličine 210 x 99 mm (najčešći format letaka) na papiru gustoće od najmanje 115 g/cm3 u Moskvi košta od 2,5 do 4 rublje. po jedinici uz jednokratnu kupovinu od najmanje 1000 letaka, isključujući troškove dizajna i isporuke. Za kalkulaciju, uzmimo prosječnu cijenu jednog letaka u gradu, ali obično biramo nešto između, ne najskuplje, ali ni najjeftinije, tako da je naša računica što bliža stvarnoj,

(4 + 2,5) / 2 \u003d 3,25 rubalja.

Ukupna cijena štampanja 1000 letaka je 3250 rubalja.

dodajte mu cijenu dizajna 1500 rubalja. a cijena dostave letaka kurirskom službom je 300 rubalja, a osim toga imamo:

3250+1500+300=5050 rub.

Sada izračunajmo cijenu rada promotera:

Za distribuciju 1000 letaka zaposlit ćemo 2 osobe i distribuirati letke na vrlo prohodnom mjestu, na primjer u blizini metroa, onda, ako računamo da će jedna osoba podijeliti 3 flajera u minuti, a to je vrlo realna brzina u prisustvo velikog protoka prolaznika, dobijamo da je svima potrebno 3 sata bez pauze da podele sve letke (1 osoba podijeli 167 flajera za 1 sat, a za svaki ih ima ukupno 500). U prosjeku, cijena sata rada promotera je 250 rubalja. (podaci sa youdo.com za Moskvu), tada će cijena radova biti:

250x6=1500 rub.

Konverzija, odnosno efektivnost distribucije letaka prema deklarisanoj statistici na Internetu, kreće se od 0,1% do 1%, u zavisnosti od ponude i dizajna letaka. Ovdje se nećemo prevariti i uzeti prosječnu vrijednost, jer u našem slučaju postavljamo minimalni trošak za dizajn i štampu letaka, tako da nije preporučljivo računati na konverziju veću od 0,3%.

Dakle, trošak jednog privučenog klijenta je proizvod ukupnog iznosa troškova po stopi konverzije:

(5050 + 1500) x 0,3 / 100 \u003d 2183,33 rubalja.

Takav trošak pribavljanja kupaca je neprofitabilan za većinu ustanova i prihvatljiv je samo tamo gdje je prosječna provjera posjetitelja velika, na primjer, za zlataru, ili kada će posjetilac doći najmanje 3 puta, na primjer, za stomatološku ordinaciju .

Dakle, ako koristite ovu metodu promocije za kafić ili kozmetički salon, tada će za vas ova shema biti više neisplativa nego profitabilna.

Gosti koji su već u vašem objektu su mnogo lojalniji od prolaznika na ulici i spremni su da potroše svoj novac, jer su već došli kod vas. Vaš zadatak je da im ponudite tako kvalitetne i profitabilne usluge kako biste sistematski ostvarili maksimalnu zaradu od svakog posjetitelja, drugim riječima, natjerali ga da dolazi što češće, kupuje što više i preporučuje vas svojim prijateljima i poznanicima . Postoji nekoliko načina da to učinite, o kojima možete saznati iz serije članaka "Kako zaraditi na Wi-Fi?", Razmotrit ćemo način povećanja prosječnog čeka koristeći promocije, popuste i posebne ponude.