Proizvodi za domaćinstvo kao biznis. Kako otvoriti prodavnicu hardvera od nule

Zašto sam odlučio da otvorim prodavnicu hardvera? Odgovor na ovo pitanje je krajnje jednostavan: prodavnica gvožđara uvek ima širok asortiman proizvoda koji su potrebni svakodnevno. Potražnja za njim praktički ne ovisi o sezoni. Odnosno, zavisi, ali se lako ispravlja. Na primjer, ljeti je velika potražnja za robom za vikendice, a zimi se možete fokusirati na suvenire, posuđe i posuđe. Kućna hemija, sijalice i druge sitnice ostaju podjednako popularne tokom cijele godine. U svakom slučaju, kupci će doći kod vas.

O čemu je članak:

Registracija trgovine i OKVED kodovi

Realizaciju plana otvaranja radnje započeo sam registracijom individualnog preduzetnika. Bilo je moguće, naravno, da se registrujem kao DOO, ali mi se mnogo više dopala opcija da postanem samostalni preduzetnik i da se prijavim sa pojednostavljenim porezima. Slažete se, što manje brige oko papirića, to je potrebno više vremena da se radnja pokrene.

Odmah ću vas upozoriti: prilikom odabira kodova za OKVED, odmah navedite što više kodova koji odgovaraju robi koju ćete prodati. Ako se već u toku rada odlučite za proširenje asortimana, morat ćete se ponovo obratiti poreznoj upravi radi unosa dodatne šifre.

Kod mene su radili:

• 44.2 - Kućni pribor, posuđe, noževi,
• 46.6 - oprema za baštu i povrtnjak,
• 48.31 - kućne hemije,
• 47.3 - papir i kancelarijski materijal,
• 42.6 - čarape i čarape,
• 48.39 - ostali neprehrambeni proizvodi.

Usput, ne zaboravite na vrijeme dobiti dozvolu od vatrogasne službe i SES-a.

Gdje je najbolje otvoriti željezariju?

Ovom pitanju treba pristupiti što je moguće odgovornije, jer vaš uspjeh i zarada ovisi o lokaciji trgovine. Format male radnje „sve za dom“, u koju možete brzo otrčati po sijalice i prašak za pranje rublja, pretpostavlja da će vaš lokal biti smješten uz stambene zgrade. Idealna opcija bi bio prostor za spavanje. Budući da mnogi stanari ne idu u velike hipermarkete zbog sitnica, na putu s posla će svratiti do vaše trgovine. Dobra lokacija je pored glavne stanice javnog prevoza ili male regionalne tržnice.

Prilikom odabira lokacije, svakako uzmite u obzir blizinu velikih lanaca trgovina i konkurentskih trgovina. S prvima ćete se teško izboriti zbog njihovog ogromnog asortimana i cijena koje često padaju ispod veleprodajnih cijena. Sa drugom - zbog popularnosti njihovih imena među lokalnim stanovništvom. Budući da je vaš glavni kupac udata žena srednjih ili penzionerskih godina, “slava” radnje u njenom društvenom krugu igra veliku ulogu. Takav kupac bi radije otišao kod poznate prodavačice nego u novu, nedavno otvorenu radnju. To neće spriječiti ni niže cijene od onih koje nudite.

Mogu reći da imam sreće. Odabrao sam lokaciju u blizini novih objekata koji su već bili dovoljno zauzeti da osiguram stalan priliv kupaca. U mojoj radnji, isprva su bili posebno popularni razni proizvodi za popravke, kućna hemija i posuđe. Generalno, ono što porodici treba kada se preseli u novi stan. Na sreću, bio sam prvi, i nisam se morao suočiti s konkurencijom na početku života radnje.

Troškovi

Općenito, ovu cifru sam vam dao isključivo kao smjernicu, jer cijena svakog artikla može jako varirati u zavisnosti od grada u kojem ćete otvoriti prodavnicu, područja u kojem će se nalaziti, veličine prostorije , količinu kupljene robe i sretno u traženju veleprodajnog dobavljača.

Idealna površina za trgovinu je 100 m2. Moja soba je nešto manja, pa je u početku bilo jako teško složiti cijeli asortiman robe. S druge strane, uštedio sam na kiriju i bolje kontrolišem šta se dešava u sali.

Inače, prije kupovine regala i vitrina odlučite koji će format biti vaša radnja - hoćete li trgovati iza pulta ili će to biti samoposlužna radnja. Istraživanja pokazuju da ljudi kupuju skoro duplo više u samoposlužnim radnjama, pokupe još nekoliko korisnih sitnica uz glavni proizvod po koji su došli u radnju (zapamtite: vaše mušterije su žene, muškarac koji je došao po pjenu za brijanje , ostaviće te samo sa njom).

Za sebe sam odabrao opciju samoposluživanja. Zbog male površine lokala bilo mi je mnogo lakše posmatrati kupce, ali da bih bio siguran morao sam kupiti zastakljene vitrine za posebno sitnu robu.

Dodatnim mjesečnim troškovima odmah dodajte platu prodavača (prvi put plata 12-15 hiljada i kamate na prodaju po vašem zahtjevu), trošak zakupa sobe, plaćanja režija i poreza.

Šta je bolje prodati u prodavnici željeza

Da bi se trgovina brzo isplatila i počela stvarati neto profit, potrebno je dobro razmisliti o asortimanu robe, njihovoj cjenovnoj kategoriji i postavljanju marže. Kao što pokazuje praksa, da biste se dobro etablirali među novim kupcima, morate ponuditi robu prosječnog raspona cijena i kvaliteta. Ako je skupo, kupci će ići kod konkurenata, a općenito većina ljudi radije odlazi po kvalitetnu i skupu robu u specijalizirane trgovine ili hipermarkete. Ako nudite jeftinu "kinesku" robu lošeg kvaliteta, brzo ćete steći slavu i izgubiti kupce.

Prosječna marža na robu u prodavnici hardvera obično ne prelazi 65-70%. Posebno kažem “prosječno”, jer zapravo za skuplje artikle morate postaviti doplatu od 30-40%, a možete sigurno “namotati” svih 100% za bilo koju svakodnevnu sitnicu. To je uobičajena praksa među ovakvim trgovinama.

Zapravo, za nešto treba postaviti maržu, ali iz nekog razloga još uvijek nisam rekao gdje nabaviti proizvode za trgovinu.

Izbor dobavljača

Vjerovatno posljednji važan korak do uspjeha je odabir pouzdanog dobavljača na veliko. Poželjno je da asortiman dobavljača obuhvata što više robe kojom ćete trgovati. Imati jednog velikog dobavljača nije samo zgodno, već je često i profitabilno. Dugogodišnjom saradnjom i obostranim povjerenjem možete ostvariti dodatne popuste na robu ili iskoristiti odloženo plaćanje.

Prvi mjeseci rada gvožđare

Pa, već sam pričao o tome kako otvoriti radnju i gdje kupiti robu. Ostaje da spomenemo šta vas čeka u prvim mesecima rada.

Općenito, prvih nekoliko mjeseci bolje je samostalno raditi u radnji. Upravo sam to i uradio. U početku je, dok je tražio prodavca, sve poslove obavljao sam, pošto broj posetilaca nije bio veliki. Ovo ima svoje prednosti.

Prvo sam uspio saznati koji su proizvodi veoma traženi i općenito razumjeti zašto ljudi najčešće dolaze u željezare. Promatrao sam i njihovo ponašanje i pokušao promijeniti lokaciju proizvoda, vidjevši da neki od njih jednostavno prolaze nezapaženo.

Drugo, počeo sam da gradim odnose sa mušterijama, trudeći se da budem što prijatniji i ljubazniji. Sećate se šta sam rekao o važnosti „slave“ prodavnice? Na ovome morate raditi od prvog dana. Ako počnete da nudite dobar proizvod i budete prijatan prodavac, ljudi će doći kod vas i pričati svojim prijateljima o novoj radnji.

Konačno

Želim da završim svoju priču sa malim rezimeom. Zahvaljujući dobro odabranoj lokaciji i činjenici da sam i sam kontrolisao rad prodavnice u prvim mesecima, novac uložen u moj posao je u potpunosti vraćen nakon 1,5 godine. Uprkos tome, ne "opuštam" se i trudim se da stalno unapređujem rad radnje i testiram različite pristupe. Na primjer, sada imam mali popust na sve proizvode za starije osobe u mojoj radnji, što je odlično za privlačenje kupaca.

Nadam se da vas je moja priča uvjerila da je otvaranje vlastite gvožđare i zarađivati ​​novac od toga sasvim realno i nije previše teško. Želim vam puno sreće u poslu!

Mnogi ljudi misle da je gvožđare relikt prošlosti. Ali zapravo nije. Takve prodavnice su i dalje popularne, posebno u malim gradovima. U megagradovima su željezare evoluirale u građevinske supermarkete, ali čak i ovdje postoje male radnje sa svime što vam treba u spavaćim prostorima i u blizini stajališta javnog prijevoza. Da vidimo - da li je isplativo držati takvu trgovinu?

zajednički podaci

Šta se obično prodaje u kućnim potrepštinama? Sve što vam može zatrebati u vašem domu. To su razne kućne hemije, posuđe, pribor, građevinski materijal, baštenski alat, alat i još mnogo toga.

U željezari možete kupiti sve što vam je potrebno za kuću i vrt

U dobrim prodavnicama uvek možete pronaći mnogo korisnih stvari za dom. Raspon može biti ograničen samo veličinom prostorije. Klasična prodavnica robe za domaćinstvo je površine 50 m2 i podeljena je na prodajni prostor, magacin i ostavu za osoblje.

Kako se registrovati

Hajde da shvatimo kako da otvorimo prodavnicu hardvera od nule u sopstvenom gradu. Da biste zvanično registrovali svoju firmu, obratite se najbližoj poreskoj upravi. Možete odabrati jedan od sljedećih oblika poslovanja:

1. Samostalni vlasnik (poželjno).
2. Društvo sa ograničenom odgovornošću.

Takođe ćete morati da izaberete sistem oporezivanja (UTII, STS).

Bilješka:prilikom registracije pokušajte navesti maksimalan broj OKVED kodova - to će vam dati priliku da proširite raspon bez ikakvih problema.

Obavezno registrirajte sljedeće kodove:

1. 52.44.2 - trgovina na malo proizvodima za domaćinstvo.
2. 52.46.6 - trgovina na malo vrtnim i baštenskim alatom.
3. 52.48.31 - prodaja sapuna, šampona, lakova za kosu, praška za pranje rublja, izbjeljivača, tapeta i linoleuma.
4. 52.47.3 - trgovina kancelarijskim materijalom.
5. 52.48.39 - ostali neprehrambeni proizvodi.
6. 52.42.6 - hulahopke, čarape, čarape.

Kako odabrati sobu

Možete odabrati zaseban objekat za trgovinu ili iznajmiti dio postojećeg. Najbolje je otvarati radnje u stambenim naseljima - ljudi će kupovati alate koji im trebaju, puder i toaletni papir ne u centru, već blizu kuće. Sličan odjel možete otvoriti u samoposluzi.

Bolje je otvoriti trgovinu potrepštinama u malom gradu i privatnom sektoru

Trgovina se može odvijati na dva načina - sa zatvorenih šaltera i sa otvorenih (kao u supermarketu). Druga opcija podiže prodaju za 20-30%, ali ćete morati potrošiti novac na video nadzor. Također možete postaviti veliku robu za slobodan pristup i staviti sve male stvari u prozore. Ovo će vas spasiti od krađe i poboljšati prodaju.

Neophodna oprema

Trebat će vam neke čvrste police i vitrine za izlaganje vaše robe. Mogu se postaviti po obodu ili natjerati cijelo područje s paralelnim policama. Kasa se može postaviti na izlaz (ako imate sistem supermarketa) ili uz neki od zidova prodavnice u klasičnom radu. Trebat će vam i police za skladište i razni ormari s fiokama.

Ko će biti vaš klijent?

U takve radnje obično idu muškarci stariji od 25 godina (dolaze po određeni proizvod, najčešće sitne građevinske artikle). Kupuju šrafove, slavine, alate, lampe, prekidače, nosače i sve ostalo što je potrebno za dom.

Takođe, ove prodavnice često posećuju i žene starije od 35 godina. Kupuju posuđe, potrepštine za domaćinstvo, đubrivo, sjeme, tapete, odjeću, baštenski alat itd. Mladi praktično ne idu u takve trgovine (samo ciljane kupovine).

Kako napuniti prozore

Šta trgovati u prodavnici za domaćinstvo? Trebalo bi da imate bogat asortiman:

1. Razno kuhinjsko posuđe, posuđe, kašike, viljuške, noževi, setovi, tanjiri, posuđe, stolice za ljuljanje, daske i drugo.
2. Sredstva za čišćenje doma: kante, deterdženti i dezinfekciona sredstva, metle, krpe, rukavice, kese za smeće, proizvodi za kupatilo i toalet.
3. Kućni alati: odvijači, čekići, kliješta, izolacijska traka, četke, odvijači, brusilice.
4. Elektro oprema: utičnice, prekidači, kablovi, sijalice, plafonske lampe, baterije, baterijske lampe.
5. Građevinski materijali (posebno ako je privatni sektor u blizini): cement, samorezni vijci, građevinske mješavine, škriljevac, metal, armatura itd.
6. Vodovod: razne slavine, adapteri, crijeva, tuš glave.
7. Kućne hemije.
8. Dopisnica.
9. Tekstil.

Zaradu možete povećati i sa sezonskim proizvodima. Na primjer, uoči nove godine u asortiman dodajte božićne ukrase, vijence, šljokice, sanke, krekere, svijeće, šprince. U proljeće se fokusirajte na gnojiva, alate, sjemenke, tlo za cvijeće. Ljeti su popularne vreće za drveni ugljen, prijenosni roštilji, lopte za plažu, krugovi i prsluci za djecu, maske i disalice.

Veliki asortiman - garancija dobrog prihoda

Gdje nabaviti robu

Danas to nije problem - u mnogim gradovima postoje velike veleprodajne baze koje će vam sve prodati. Istina, obično morate da kupujete od njih svakog mjeseca za određeni iznos, ali uz ispravan rad, lako možete podići barijeru koju postavljaju. Dobavljače možete tražiti i na internetu – većina njih ima svoje prodajne predstavnike koji će vam isporučiti robu po potrebi.

Lansiranje prodavnice

Obavezno pokrenite reklamnu kampanju prije otvaranja, napravite dobar znak i počnite dijeliti flajere na mjestu gdje otvarate. Pokušajte da postupite tako da vaši kupci postanu redovni - uvedite sistem popusta, omogućite popuste penzionerima. Prodavci moraju biti ljubazni, uslužni i razumjeti proizvod koji se prodaje.

Profitabilnost

Vrijeme je da napravimo malo poslovni plan prodavnice hardvera, da proceni njegovu profitabilnost. Za pokretanje takve trgovine sa prodajnom površinom od 50 m2 potrebno je oko milion rubalja (oprema, registracija, kupovina robe, najam za prvih nekoliko mjeseci, plaće za dva prodavača). Standardna naknada na kućnu robu u prosjeku iznosi 65% (na male artikle do 300%, na velike artikle - 15-20%). Mjesečni prihod takve trgovine je oko 350-400 hiljada rubalja, sa neto dobiti od 60-70 hiljada. Odnosno, da biste nadoknadili sva ulaganja, trebat će vam oko godinu i po dana, što je dobar pokazatelj za trgovinu.

U kontaktu sa

Čitanje 9 min. Pogledi 65 Objavljeno 16.09.2018

Do danas je na teritoriji Ruske Federacije registrovano nekoliko hiljada prodavnica specijalizovanih za proizvode za domaćinstvo. U svakoj metropoli i provincijskom gradu možete pronaći takve ustanove. Ovo tržište karakteriše najoštrija konkurencija, što se objašnjava minimalnim pragom za ulazak na tržište. Da bi napravio uspješan projekat u ovom pravcu, poduzetnik treba proučiti mnoge suptilnosti odabranog segmenta. U ovom članku predlažemo da razgovaramo o tome kako otvoriti trgovinu hardvera od nule.

Moderne prodavnice kućanskih potrepština prodaju baštenske potrepštine, kućnu hemiju i razne potrepštine za domaćinstvo.

Glavni rizici otvaranja prodavnice hardvera

Grupu proizvoda koja se razmatra čine deterdženti, prašak za pranje rublja, proizvodi za ličnu higijenu i drugi proizvodi namijenjeni čišćenju stana ili njezi vikendice. Potrepštine za domaćinstvo sastavni su dio modernog života. Svaka domaćica u svojoj kući ima zasebnu policu na kojoj se čuvaju razni izbjeljivači, sredstva za uklanjanje mrlja i drugi proizvodi za čišćenje. Upotreba kućnih hemikalija uvelike olakšava čišćenje i minimizira troškove rada. U pravilu se većina robe za kućanstvo može kupiti u bilo kojem velikom trgovačkom centru, međutim, neki robni artikli možda neće biti dostupni na takvom prodajnom mjestu, što dovodi do potrebe posjete specijaliziranim trgovinama.

Ako pažljivo proučite ovaj segment tržišta, možete zaključiti da se mnoga prodajna mjesta razlikuju jedna od druge. Neke trgovine svojim posjetiteljima nude samo baštenski alat, dok druge nude samo kućnu hemiju. U pravilu, širina asortimana ovisi o površini trgovine i obimu budžeta njenog vlasnika. Da biste formirali veliki asortiman, moraćete da se pripremite za ozbiljne finansijske injekcije. Takođe treba shvatiti da u ovom segmentu vlada žestoka konkurencija. Čak i na teritoriji spavaćih prostora možete pronaći nekoliko velikih prodavnica koje rade u ovom pravcu.

Da biste stvorili profitabilan posao, morate se pripremiti za rad s uskom publikom, pokrivajući područje u radijusu ne većem od petsto metara.

Glavni problem u ovoj oblasti je velika konkurencija. Da bi namamio potrošače, preduzetnik treba da svojim posetiocima obezbedi bogat asortiman i niske cene. Vrlo je važno da stvoreni prodajni objekat bude u poređenju sa drugim prodavnicama. Razvijanje programa lojalnosti za stalne kupce, kvalitetni proizvodi i popusti pomoći će privlačenju stanovnika u blizini. U pripremnoj fazi veoma je važno pravilno izgraditi organizacionu strukturu budućeg projekta. Da biste to učinili, potrebno je sastaviti poslovni plan, koji će uzeti u obzir sve predstojeće finansijske troškove.

Registracija poslovanja

Prvi i ključni korak u stvaranju trgovine je postajanje poreznog računa. Kako bi se smanjio rizik od odbijanja dobijanja dozvole za trgovinu, preporučuje se kontaktiranje posrednika. Danas u svakom gradu postoje privatne advokatske firme koje pružaju usluge registracije preduzeća. Zaposleni u ovim firmama će popuniti svu potrebnu dokumentaciju i samostalno kontaktirati poresku službu. Traženje pomoći stručnjaka može značajno smanjiti vrijeme potrebno za dobijanje raznih dozvola od kontrolnih organa. Odlukom da samostalno registruje posao, preduzetnik treba da se obrati ne samo poreskoj upravi, već i nizu drugih organa. Prije nego započnete posao, morat ćete dobiti dozvole od vatrogasne službe, SES-a i Rospotrebnadzora.

Da bi trgovina robom za domaćinstvo bila uspješna potrebno je odabrati pravu lokaciju prodajnog mjesta

Prilikom popunjavanja registracionih obrazaca, preduzetnik treba da izabere jedan od organizacionih oblika budućeg preduzeća. Prilikom odabira morate se voditi specifičnostima budućeg smjera. Pored toga, preduzetnik treba da odabere jedan od poreskih režima i kodova ekonomske delatnosti. Mnogi stručnjaci u ovoj oblasti preporučuju navođenje nekoliko vrijednosti koda. Ovaj korak će omogućiti promjenu asortimana u budućnosti dodavanjem novih robnih artikala.

Za prikupljanje potrebnog paketa dokumenata može biti potreban rok od šest mjeseci. Vremenske troškove možete smanjiti kontaktiranjem posrednika, ali cijena njihovih usluga može premašiti pedeset hiljada rubalja. U ovoj fazi vrlo je važno odabrati ime za buduću radnju, koje će biti uključeno u registracijske dokumente. Odabrano ime treba privući potencijalne kupce i pobuditi interesovanje za posjetu prodajnom mjestu. Nakon što je završio registraciju preduzeća, preduzetnik treba da pređe na sledeće faze organizacionog rada.

Kako otvoriti radnju

Dakle, razmotrimo pitanje kako otvoriti trgovinu hardvera od nule. Na kraju postupka registracije, preduzetnik treba da se obrati kontrolnim organima kako bi dobio listu uslova za samu radnju. Na osnovu ovih zahtjeva potrebno je odabrati nekretninu na kojoj će se nalaziti buduća radnja.

Odabir sobe

Prije nego počnete birati nekretninu, trebali biste pažljivo procijeniti konkurente u blizini. Ovaj korak će vam omogućiti da naučite o traženim proizvodima, komercijalnoj opremi koju trebate kupiti i mnogim drugim nijansama. Odabir određene lokacije za trgovinu gvožđarom jedna je od važnih faza poslovanja. Veoma je važno odabrati gusto naseljena područja u kojima postoji veliki promet ljudi koji prolaze. Najbolje mjesto za organizaciju takve tačke je autobuska stanica ili raskrsnica nekoliko prometnih ulica.

Da biste organizirali prodavaonicu željeza, trebat će vam površina od 70 četvornih metara. Odabrana soba mora biti podijeljena u nekoliko odvojenih zona:

• shopping room;
• skladišta;
• salon za osoblje.

Iznajmljivanje prostora odgovarajućeg rasporeda značajno će smanjiti troškove popravki. Neki poduzetnici iznajmljuju lokacije u velikim tržnim centrima i supermarketima. Ovaj korak će značajno povećati broj potencijalnih kupaca. Međutim, u pravilu većinu ovih mjesta već zauzimaju takmičari. U ovom slučaju, preporučuje se obratiti pažnju na područje novih zgrada, gdje ova niša može biti praktički prazna.

Za obavljanje ovog posla prikladan je jedan od dva organizaciona i pravna oblika - IP ili LLC

Kupovina opreme

Oprema trgovačkog prostora se ne razlikuje od opreme drugih prodajnih mjesta. Za postavljanje asortimana koriste se otvorene vitrine, police i viseće police. Prilikom odabira takvih konstrukcija vrlo je važno procijeniti njihovu snagu i pouzdanost. Osim toga, morat ćete kupiti posebna kolica i korpe za premještanje kabaste robe. U centru trgovačkog prostora možete opremiti rotirajuću vitrinu na kojoj će biti izložena roba sa popustom.

Kako bi se izbjegla krađa proizvoda, preporučuje se ugradnja internih i eksternih kamera, kao i alarma. Neki poduzetnici, ograničeni u budžetu, kupuju posebne lutke koje su instalirane na trgovačkom podu. Ovaj korak može značajno uštedjeti novac i spriječiti krađu.

Punjenje proizvoda

Profitabilnost prodajnog mjesta ovisi o broju predstavljenog asortimana. U prvoj fazi potrebno je naručiti stotinu različitih artikala . Najbolje je odabrati one proizvode koji se često koriste u svakodnevnom životu.. Formiranje takvog asortimana je garancija za postizanje stabilnog prometa. U pravilu, prodavaonice hardvera svojim kupcima nude sljedeće proizvode:

• kućne kemikalije;
• Kuhinjski pribor;
• Vrtni alati;
• posuđe za jednokratnu upotrebu.

Prilikom formiranja asortimana vrlo je važno pronaći pouzdane dobavljače koji mogu obezbijediti sve potrebne proizvode. Naknadna aktivnost trgovine ovisi o izboru partnera. Mnoge velike veleprodajne mreže svojim kupcima pružaju reklamne knjižice i postere. Takvi demonstracijski i promotivni materijali mogu biti od neprocjenjive vrijednosti i privući dodatne kupce. Također možete samostalno kupiti svu potrebnu robu na veletržnici. Kao što pokazuje praksa, mnogi domaći poduzetnici koriste ovu metodu dopunjavanja asortimana.

Regrutacija

Broj osoblja potrebnog za organizaciju stabilnog rada zavisi od površine ​​prostora i veličine toka klijenata. Sa površinom od pedesetak kvadratnih metara, dovoljno je zaposliti dva prodavača koji će biti konsultanti. Najbolje je izabrati one ljude koji imaju praktično iskustvo u ovoj oblasti. Svaka osoba koja se prijavljuje za ovu poziciju mora biti sposobna da ubijedi klijente i radi sa prigovorima. Lični kvaliteti kandidata zaslužuju posebnu pažnju.

Osim toga, trebat će vam osoba koja će preuzeti formiranje poreskih izvještaja i interakciju sa drugim regulatornim tijelima. Prilikom odabira računovođe potrebno je detaljno analizirati radno iskustvo zaposlenika. Neki preduzetnici, da bi uštedeli novac, biraju ljude koji rade na pola radnog vremena.

Važan korak od kojeg umnogome zavisi uspjeh vašeg poslovanja je asortiman željezare.

Oglašavanje

Poslovni plan za prodavnicu hardvera treba da sadrži potpuno formiranu marketinšku politiku. . Mora se shvatiti da je izdvajanje velikog budžeta za oglašavanje u ovom slučaju neprikladno. Da biste privukli pažnju potrošača, dovoljno je organizirati distribuciju promotivnog materijala i postaviti nekoliko bilborda u blizini trgovine.

Brošure i flajeri trebaju biti šareni i sadržavati važne informacije za kupce. Oni mogu naznačiti tačnu lokaciju prodajnog mjesta i navesti dostupne robne artikle. Glavni alat za oglašavanje je natpis trgovine, koji bi trebao privući pažnju ljudi koji prolaze pored prodajnog mjesta.

Otvaranje (pokretanje) radnje

Vođenje trgovine gvožđarom jedna je od najtežih faza. Preduzetnik treba da odluči koji metod akvizicije kupaca će koristiti na dan otvaranja. Mnogi stručnjaci u ovoj oblasti preporučuju napuštanje velikih događaja. Provođenje ovakvih događaja preporučljivo je samo kada organizirate veliki supermarket ili kada ga postavite u trgovački centar.

Skladnije je potrošiti budžet na ukrašavanje ulazne grupe balonima i cvijećem. U prvoj sedmici nakon pokretanja projekta potrebno je svakom kupcu obezbijediti popuste. Možete postaviti i jedan popust i odabrati određene grupe proizvoda. Svi kupci moraju podijeliti diskontne kartice koje će ih motivirati da ponovno posjete prodajno mjesto.

Profitabilnost trgovine

Kao što pokazuje praksa, da bi otvorio prodavnicu hardvera, preduzetnik mora imati iznos od milion rubalja. Najveći dio ovog iznosa bit će utrošen na iznajmljivanje prostora, kupovinu komercijalne opreme i početnog asortimana. Preostala sredstva treba iskoristiti za formiranje fonda plata i pokrivanje mjesečnih troškova.

U prvih nekoliko mjeseci nakon otvaranja, poduzetnik mora sam djelovati kao prodavac. Ovaj korak će vam omogućiti da saznate o najpopularnijim proizvodima, prirodi potražnje potrošača i drugim nijansama. Takav korak vam omogućava da procijenite sve prednosti i nedostatke stvorenog posla. U prvim mjesecima rada veoma je važno uspostaviti povratnu informaciju sa svakim klijentom. Neophodno je saznati njihovo mišljenje o samom prodajnom mjestu i predstavljenim proizvodima. Stvaranje takve veze omogućit će ne samo prepoznavanje svih nedostataka sa stanovišta kupaca, već i pokretanje efekta od usta do usta.

Kao što pokazuje praksa, veličina prosječne mjesečne dobiti hardverskih prodavnica je oko pola miliona rubalja. Postizanje ovog cilja zahtijevat će veliku bazu kupaca. U većini slučajeva, u prvim mjesecima rada stvorena trgovina donosi samo gubitke. Do tačke samodovoljnosti projekta moguće je doći tek šest mjeseci nakon otvaranja.

Odabravši ovo polje aktivnosti za svoje poslovanje, trebali biste analizirati prednosti i nedostatke projekta

Zaključci (+ video)

Prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu gvožđarom, preduzetnik mora uzeti u obzir mnogo različitih faktora. Glavna prednost ovog posla je da većina robe ima dug rok trajanja. Ovaj faktor može značajno smanjiti stavku troškova proizvodnje koja se odnosi na zbrinjavanje oštećenih proizvoda.

U kontaktu sa

Jedan dobar klijent može u potpunosti nadoknaditi troškove oglašavanja, čak i ako ste u njega uložili 10.000 dolara (Jim Rohn)

Svi biznismeni žele da njihov posao bude profitabilan i perspektivan. Većina biznismena bira otvaranje prodavnice kao osnovu za svoje poslovanje. Danas u svakom većem naselju postoji mnogo supermarketa i malih radnji sa sličnim asortimanom robe, pa je konkurencija među njima veoma velika. Zbog velike konkurencije, profit dijele svi. Prodavnica kućne hemije jedna je od opcija za pokretanje vlastitog posla.

Prednost ovog posla je što svi ljudi koriste praškove za pranje rublja, sapune, deterdžente i razne proizvode za ličnu njegu.

Možemo reći da potražnja za ovom robom ne samo da ne pada, već se i povećava. Ako želite otvoriti posao u ovom smjeru, onda morate proučiti potražnju potrošača, odabrati pouzdane dobavljače i pripremiti visokokvalitetan poslovni plan za trgovinu kućnom hemijom.

Odabir prostora za trgovinu

Glavni faktor uspjeha takve trgovine hemijskom robom je njena lokacija. Često se veliki supermarketi, koji predstavljaju veliki asortiman sličnih proizvoda, nalaze u centrima spavaćih zona, pa vam je isplativije otvoriti radnju u centru grada.

Da biste odabrali najbolju opciju za otvaranje trgovine hemijskom robom, predlažemo korištenje sljedećih kriterija:

1. Fokusirajte se na odabir mjesta sa velikim protokom klijenata. Možete iznajmiti gotovu radnju ili mjesto u trgovačkom centru.
2. Ako će vaši susjedi prodavati hranu, morat ćete izdati dozvolu za prodaju kućne hemije i izvršiti zoniranje prostora.
3. Pažljivo pogledajte u radijusu od jednog kilometra da vidite ima li ozbiljnih konkurenata.
4. Odaberite prostoriju za trgovinu od šezdeset kvadratnih metara kako biste mogli slobodno smjestiti svu robu.

Kupovina opreme za trgovinu

Takođe obratite veliku pažnju na kupovinu opreme za trgovinu. Oprema ne mora biti nova, možete uzeti već korištenu. Glavna stvar je da je pouzdan i izdržljiv.

Poželjno je da površina opreme nije podložna hemiji, tako da je ne morate mijenjati ako se prolije bilo kakvo sredstvo. Najprikladnija opcija je oprema sa staklenim površinama.

Spisak osnovne opreme za trgovinu:

• Stalak u kojem se nalaze kasa i kutija za odlaganje novca;
• Razni regali i staklene vitrine smještene duž područja prostorije;
• Potreban namještaj, kancelarijska oprema.
• Montaža namještaja mora biti kvalitetna, jer su pakiranja kućne hemije prilično teška roba.
• Najbolje bi bilo da angažujete odgovarajući tim za kvalitetnu montažu.

Osoblje

Zapravo, čak i direktor može stajati iza tezge i trgovati. Ali u oblasti prodaje, zbog velike konkurencije, kvalitet usluge kupcima je visoko cijenjen. Stoga je u cilju povećanja broja kupaca i lojalnosti stalnih kupaca bolje angažovati četiri prodavca. Također će vam trebati kvalifikovani računovođa za pripremu poreznih izvještaja, platnog spiska osoblja.

Oglas za prodavnicu kućne hemije

Kako bi vaša trgovina dosljedno ostvarivala prihod, potrebno je pripremiti kvalitetnu reklamnu kampanju.

Kako bi vam dolazilo sve više novih kupaca, vaše oglašavanje mora biti sistematično objavljeno.

• Internet (objavljivanje na društvenim mrežama, na oglasnim pločama);
• Radio oglašavanje;
• Oglašavanje na lokalnoj TV.

A sada možete razviti i provesti marketinšku kampanju, čiji je zadatak povećanje baze klijenata, a time i povećanje broja prodaja.

Evo primjera organiziranja takvih kampanja u trgovinama kućne hemije:

1. Svi kupci koji izvrše kupovinu u vrijednosti većoj od hiljadu rubalja dobijaju vrijednu nagradu.
2. Svi kupci koji su izvršili kupovinu u iznosu većem od pet stotina rubalja dobijaju kupon za lutriju. Kupon može sadržavati naziv poklona ili označavati postotak popusta na kupovinu.
3. Izdavanje diskontnih kartica redovnim kupcima.

Paleta proizvoda

Kako bi se izbjegla kupovina nekvalitetne robe, kućnu hemiju treba kupovati samo od provjerenih dobavljača ili od predstavnika proizvođača. Neophodno je zaključiti ugovor sa dobavljačem, u kojem se navode sljedeće tačke: kvalitet isporučene robe, asortiman robe, cijene, rokovi isporuke, rokovi i načini plaćanja.

Prodavnica kućne hemije treba da ponudi kupcima asortiman sledećih proizvoda za domaćinstvo:

• razne vrste sredstava za čišćenje i deterdženata;
• Gelovi i prašci za pranje;
• Šamponi, regeneratori, maske za njegu kose;
• vodice za ispiranje usta, paste za zube i prašci za zube;
• Sredstva za ličnu higijenu;
• Kreme, gelovi, losioni za brijanje;
• Četke, kreme za njegu cipela;
• i druge robe.

Prodavnica treba da predstavlja robu za potrošače iz različitih segmenata stanovništva. Ako prodajete samo brendirane i skupe brendove za bogate kupce, onda će ostali kupci otići vašoj konkurenciji. Za dobar promet kupaca morate im ponuditi bogat asortiman, više od hiljadu artikala robe.

Trošak otvaranja trgovine za prodaju kućne hemije

Prihodi od prodavnice

Prodavnica kućne hemije s prodajnom površinom od dvjesto pedeset metara trebala bi ostvariti prihod od dva miliona rubalja godišnje od prodaje robe za kućanstvo.

Izlaz

Izlazak prodavnice kućne hemije do tačke rentabilnosti trebalo bi da se izvrši deset do dvanaest meseci nakon otvaranja. A onda će ostvariti profit.

Profitabilno i uspješno poslovanje vam je zagarantirano ako pravilno razmislite o poslovnom planu kemijske trgovine, kvalitetno organizirate rad trgovine i odgovorno pristupite izboru savjesnih dobavljača i kvalitetne robe.

Naravno, posao prodaje kućne hemije je veoma, veoma isplativ posao, i svako ga može organizovati ako želi, uz jedinu napomenu da je potreban početni kapital.

Čovjek uvijek pere, pegla i čisti, što znači da će potražnja za izbjeljivačima, sredstvima za uklanjanje mrlja, deterdžentima za pranje posuđa uvijek biti velika. Iz ovoga možemo izvući jednostavan zaključak: na tome možete dobro zaraditi, glavna stvar je kompetentno pristupiti organizaciji poslovanja.

Naravno, mnoge ambiciozne poduzetnike zanima pitanje kako otvoriti trgovinu kućanskim potrepštinama od nule. Naravno, to zahtijeva detaljno razmatranje, a dolje opisane preporuke zasigurno će biti korisne svima koji planiraju trgovinu kućnom hemijom.

Napišite poslovni plan

Ali prije nego što pređemo na praktičnu analizu pitanja kako otvoriti trgovinu hardverom od nule, treba napomenuti da svaki komercijalni posao zahtijeva poslovni plan. To će biti glavni finansijski dokument vašeg trgovačkog preduzeća.

Poslovni plan za prodavnicu hardvera trebao bi odražavati sve njene izglede u smislu profitabilnosti, procjenu svih troškova nastalih u vezi s otvaranjem trgovine, kao i iznos profita koji ćete na kraju dobiti.

registracija

Prije nego što otvorite prodavnicu hardvera od nule, morate registrovati svoju poduzetničku aktivnost. To radi porezna uprava. Najbolja opcija za vas bi bila da se registrujete kao samostalni preduzetnik. Popunjavate posebne formulare, plaćate državnu taksu i 3-5 dana nakon podnošenja zahtjeva dobijate potrebnu dokumentaciju.

Međutim, to nisu sve procedure kroz koje morate proći u kancelarijama državnih službenika. Morate dobiti dozvolu za poslovanje od nekih nadzornih organa: sanitarne i epidemiološke službe, Rospotrebnadzora i vatrogasne inspekcije.

Ako prvi put poslujete i nemate pojma kako da otvorite prodavnicu hardvera od nule, u ovoj fazi bolje je pribjeći uslugama profesionalaca koji će vam pomoći da dobijete potrebne dokumente u kratkom vremenu. Njihova lista je prilično opsežna, pa navodimo samo neke od njih:

a) osnovni sanitarni i epidemiološki dokument;

b) posebna dozvola Rospotrebnadzora;

c) zaključak protivpožarne inspekcije;

d) ugovor o odlaganju živinih sijalica;

e) ugovor o odlaganju otpada;

f) dokumente o potrebi blagovremenog postupanja po dezinfekciji, deratizaciji i dezinsekciju.

Koji je početni kapital

Dobro osmišljen biznis plan za trgovinu potrepštinama za domaćinstvo pokazaće da je minimum potreban za projekat oko 100-120 hiljada dolara. Sve ovisi o nizu faktora, na primjer, o tome koliko će vas koštati kupovina opreme i iznajmljivanje prodajnog prostora.

Kao što pokazuje praksa, prodajno mjesto nakon isteka šest mjeseci donosit će oko 4-6 hiljada dolara mjesečno.

soba

Međutim, treba napomenuti da iznos dobiti direktno ovisi o tome gdje će se vaša trgovina nalaziti. Izbor treba napraviti u korist teritorija koje karakteriše „dobar saobraćaj“.

Oni koji se prvi put susreću sa otvaranjem odjela kućanskih potrepština trebali bi znati da je najbolje iznajmiti prodajni prostor u nekom od komercijalnih kompleksa koji se nalazi u stambenoj zoni grada.

S obzirom na to da se većina kafića i restorana nalazi u centralnom dijelu grada, treba napomenuti da stanovnici koji tamo žive imaju ograničen izbor praška za pranje rublja, sapuna ili paste za zube.

To se objašnjava činjenicom da u lokalnim maloprodajnim objektima postoji oskudan asortiman kućne hemije koja se prodaje na teritoriji pijaca i prodavnica.

Ako na ovim prostorima otvorite malu radnju koja prodaje samo potrepštine za domaćinstvo, nećete izgubiti, jer konkurencija tamo nije prevelika, a posao će se lakše razvijati.

Vaša glavna prednost treba da bude upravo širok izbor robe i njihova razumna cena. Preporučena površina trgovačkog prostora trebala bi biti otprilike 40-50 četvornih metara.

Kada vaše poslovanje ostvari solidan profit, možete razmisliti o proširenju prostora kako biste kupcima mogli ponuditi raznovrsniji asortiman proizvoda.

Oprema

Za prodajno mjesto koje prodaje potrepštine za domaćinstvo, dozvoljeno je koristiti tezge zatvorenog i otvorenog tipa. Naravno, postoji rizik od krađe proizvoda, ali samouslužni sistem obično donosi dobar profit. Kako bi se smanjila vjerovatnoća krađe robe, bilo bi korisno opremiti lažne kamere za video nadzor u trgovačkim prostorijama.

Ako ste iznajmili veliki prostor za trgovinu, onda je imperativ da ga opremite pravim sredstvima kontrole i posebno predvidite dugme za hitni poziv za službu obezbeđenja.

Oni koji idu, ali ne znaju kako otvoriti prodavnicu željeza, trebali bi jasno razumjeti da se pri korištenju principa samoposluživanja vitrine i police trebaju nalaziti po obodu prostorije. Sekcije opremljene ogledalima pomoći će prodavcima da prate šta se dešava na trgovačkom podu. Preporučljivo je postaviti police u obliku ostrva u njegovom središtu. Viseća roba je optimalno postavljena na stojeće trgovačke rešetke.

Radno mjesto blagajnika je optimalno smješteno u neposrednoj blizini izlaza iz trgovačkog paviljona.

Domet

Asortiman robe u vašoj radnji trebao bi biti raznolik, od proizvoda za ličnu njegu do parfema. Istovremeno, broj naziva proizvoda u prosjeku može biti od 5 do 10 hiljada jedinica. Preporučljivo je staviti na police proizvode koji su dostupni ljudima sa različitim nivoima prihoda.