Kako vzpostaviti prodajni trg za izdelke. Lastna dejavnost: proizvodnja pletenih izdelkov

Vsako podjetje postane posel šele, ko podjetje vzpostavi prodajo izdelkov. Več izdelkov kot lahko podjetje proda, več dohodka bo prejelo. Navsezadnje vsa podjetja, ki so najuspešnejša na trgu, tržijo svoje izdelke. Če je povpraševanje po izdelkih podjetja, jih kupijo, potem bo proizvodnja, nova delovna mesta, izboljšana poslovna struktura, proizvedene nove vrste izdelkov, podjetje bo lahko vlagalo denar in tako naprej. Kot vidite, je veliko odvisno od prodaje.

Pravzaprav je vse, na kar se mora podjetnik resnično osredotočiti, izgradnja pametne prodajne strukture. Če je po vašem izdelku nenehno povpraševanje, potem lahko prodate veliko in vedno, kar vam bo zagotovilo potrebna sredstva... Torej, začnite s prodajo in lahko zgradite res uspešen projekt.

Problem nekaterih podjetnikov je, da preprosto ne zmorejo. Nekateri čas, ki bi bil vreden prodaje, porabijo za druga vprašanja. Konec koncev, posel zastaja, se ne razvija. To je slabo. Najprej pomislimo, kako se naučiti prodati več. Prav prodaja vam bo prinesla denar, ki ga lahko dodatno vložite v razvoj. Internet je danes v prodaji zelo pomemben člen. Mnoga podjetja se morajo naučiti, kako biti učinkovitejša na spletu. Spodaj si bomo ogledali, kako lahko ustvarimo resnično kompetenten sistem spletnega trženja.

1. Določite kanale za posredovanje informacij ciljni publiki.

V vašem podjetju veste, kdo je vaša ciljna publika. Ko ga identificirate, začnete definirati kanale komunikacije s to ciljno publiko. Komunikacijski kanali so lahko prikazni in kontekstualni oglasi, optimizacija za iskalnike itd. V tej fazi je pomembno, da prepoznate čim več orodij, ki so primerna za delo, kolikor jih lahko obvladate.

Na primer, pri delu s kontekstualnim oglaševanjem lahko dobite skoraj takojšen rezultat v obliki povečane prodaje. Če pa se želite lotiti optimizacije za iskalnike, potem lahko za to porabite več denarja, rezultat pa boste dobili šele po nekaj mesecih. Zato bi morali izbrati. Morda si lahko privoščite 5-6 vrst oglaševanja ali pa samo eno. Izberite najboljše orodje.

2. Testirajte modele.

Ne glede na to, katero orodje izberete, lahko komunicirate na različne načine. Omislite si lahko na primer 10 vrst sporočil za kontekstualno oglaševanje... Vsako od teh sporočil je treba preizkusiti posebej, da ugotovimo, katero ima največji marketinški učinek. Navsezadnje bi moralo biti v vašem arzenalu nekaj sporočil, ki najbolje delujejo. Analizirajte jih, ugotovite, zakaj so imeli tak učinek. Poskusite razumeti, zakaj so ta sporočila delovala bolje od drugih. Navsezadnje boste lahko izbrali formulo za pisanje učinkovitih oglasnih sporočil za PPC oglaševanje. Zapišite si to formulo, v prihodnosti vam bo še večkrat koristila.

3. Določite svoj geografski obseg.

Vsakdo želi biti na voljo strankam z vsega sveta. To je hvalevredna želja in internet se po svojih najboljših močeh trudi poslovati po vsem svetu. Obstaja pa tudi ulov. Leži v tem, da ljudje pogosto pozabljajo na stroške, povezane s poslovanjem na daljavo. Konec koncev, vsega, kar je na voljo prek interneta, ni mogoče enostavno dostaviti na različne dele sveta. Da ne bi bili razpršeni po številnih naročilih in ne bi odvrnili pozornosti, da ne bi zapravljali virov, se lahko osredotočite na eno vrsto trga. To je pomembno v smislu določanja prednostnih nalog.

Če obstaja priložnost za zaslužek na lokalnem trgu, si vedno prizadevajte najprej zadovoljiti to povpraševanje in nato osvojiti nove trge. To je pomembno tako geografsko (če ima logistika pomembno vlogo v vašem poslu) kot psihično.

4. Razmislite Partnerski program.

V prihodnosti lahko in tako pridobite več strank. Vaši partnerji so vaši samostojni oglaševalski agenti in tržniki, ki jih zanima sodelovanje z vami. Za dejstvo, da vam pomagajo pri prodaji vaših izdelkov, jim odštejete provizijo za partnerje.

Morda boste želeli razmisliti, ali bi morali ustvariti partnerski program. Kakorkoli že, vam lahko pomaga tako, da zagotovi precej močan oglaševalski učinek. Več kot imate partnerjev, večji doseg lahko dosežete. Kompetenten sistem internetnega trženja vključuje tudi izgradnjo partnerske mreže. V tem primeru del bremena marketinškega oddelka prenesete na ljudi, ki vam želijo pomagati pri distribuciji vaših izdelkov.

5. Izdelava in testiranje ciljnih strani.

Ciljne strani za vaše podjetje so orodja, ki sodelujejo s strankami v zadnji fazi. Ko pridejo na ciljno stran, se oseba odloči, ali bo kupila pri vas ali ne. Nenehno morate biti pozorni na ciljne strani vašega spletnega mesta.

Na internetu učinkovita storitev za stranke temelji na dveh glavnih načelih. Prvo načelo zadeva prava izbira komunikacijske kanale in umestitev v njih sporočila, ki jih želite za ciljno publiko. Drugo načelo se nanaša na izdelavo pravilne ciljne strani, tako da se oseba po prejemu vašega sporočila v nekem komunikacijskem kanalu dokončno odloči v vašo korist. Zato bi vsekakor morali nekaj svojega časa nameniti ustvarjanju kakovostnih ciljnih strani. Del vašega tržnega uspeha je odvisen od tega, kako dobro je zasnovana vaša ciljna stran.

Raziščite komunikacijska orodja, ki vam bodo pomagala in tako brezplačno promovirali vaše podjetje. To so lahko orodja, kot so brezplačni poštni seznami in tako naprej. Če nadaljujete ta seznam, lahko poimenujete orodja, kot so socialni mediji in bloganje. Vendar vam svetujemo, da ne pozabite na tako učinkovite brezplačne funkcije, kot so forumi, brezplačni oglasi in tako naprej.

Za to boste morali dolgo delati. Čas je dragocen, zato ne zanemarjajte brezplačnih oglasnikov in forumov, kjer se lahko povežete s svojim poslom, skrbno oglašujte svoj izdelek v skupnosti, kjer so lahko predstavniki ciljne publike. Sodobni tržniki pogosto pozabljajo, da so družbeni mediji trend našega časa, ki pa na žalost ne deluje vedno predvidljivo.

Kar nekaj je uspešnih primerov, ki se nanašajo ravno na spletno prodajo preko družbenih omrežij. In govorimo samo o izgradnji učinkovitega prodajnega sistema. Začetek takšnega sistema je lahko umestitev brezplačni mali oglasi... Lahko vam pomagajo ustvariti dobiček začetnih fazah ustanovitev podjetja. Poskusite uporabiti vsa brezplačna orodja, ki jih najdete na voljo.

7. Izmislite si sistem, ki vam bo omogočil, da prodate več, v enakem času, hkrati pa porabite enako količino virov.

To ni vedno enostavno narediti, vendar si lahko omislite več načinov, kako povečati povprečen ček... Uporabljajo se lahko tudi orodja, kot so neposredno trženje, prodaja blaga v kompletih in kompletih namesto posameznega blaga, pa tudi različni popusti in promocije. Cilj takšnih dejanj je zagotoviti, da oseba od vas kupi več blaga hkrati, namesto da bi naročila eno enoto izdelkov. Tukaj dobro deluje načelo plačljive dostave.

Na primer, ko naročite blago za majhen znesek, dostavo plača kupec. Ob naročilu več izdelkov za določen znesek, dostavo plača vaše podjetje. Za mnoge ljudi to postane odločilni dejavnik pri izbiri izdelkov na spletnem mestu. Nihče ne želi preplačati še 5-6 dolarjev za dostavo blaga. Ljudje raje varčujejo, in če jim ponudiš prihranke, bodo z veseljem skočili na priložnost, da jih dobijo.

Z zanimanjem se lahko igrate tudi tukaj. Na primer, oseba naroči izdelke za 50-60 $, vi pa mu daste brezplačno dostavo, kar je 10% popust na naročilo. To pomeni, da oseba prihrani tistih 5-6 dolarjev za plačilo dostave blaga.

Kot lahko vidite, je na internetu veliko možnosti, da naredite nekaj zanimivega na prodajnem področju. Internet zagotavlja vsem enake možnosti za prodajo in trženje svojih izdelkov. Zmagovalec na trgu je igralec, ki lahko ponudi edinstvene ideje v kombinaciji z pristojna organizacija poslovnih procesov.

Pri oglaševanju je treba upoštevati dve stvari. Prvi je nenehno ustvarjanje idej. Druga je sposobnost, da te ideje pripeljemo do njihovega logičnega zaključka in jih uresničimo tako, da okrepijo prodajno strukturo podjetja. Če vam to uspe, potem postanete donosnejše in uspešnejše podjetje.

Aleksander Kapcov

Čas branja: 6 minut

A A

Organizacija učinkovite proizvodnje blaga še zdaleč ni osrednji problem sodobni podjetnik... Ustvarjene izdelke je treba tudi donosno in hitro prodati. Za te namene se zdi shema privabljanja partnerjev in trgovcev zelo učinkovita. Kje in kako hitro najti poslovne posrednike?

Glavne vrste prodaje izdelkov: razvoj prodajne sheme

Ustvarjanje učinkovite strukture prodajne mreže je zagotovilo za hitro in učinkovito prodajo izdelkov.

Za dosego tega cilja je treba oblikovati verigo gibanja blaga: "proizvajalec-posrednik-kupec".

Hkrati lahko zdaj govorimo o obstoju več možnosti za vrste prodaje, vključno z:

1. Neposredni kanali - samostojna prodaja blaga.
2. Posredni kanali - uporaba storitev posrednikov (enega ali več).

Pomembna točka: Neposredni kanali si lahko privoščijo samo uporabo velika podjetja z dobro znano blagovno znamko med potrošniki. Novim proizvajalcem, pa tudi malim in srednje velikim podjetjem, je bolje, da se zanašajo na posredniške storitve.

Posredni (posredniški) distribucijski kanali vključujejo številne sorte, vključno z:

• Sorodstveni kanal predvideva prisotnost enega posrednika (posrednika ali trgovca).
• Dvonivojski kanal vključuje dva prodajalca (trgovca na debelo in trgovca na drobno).
• Tristopenjski kanal sestavljajo trije posredniki (prodajalec velikih lotov na debelo, prodajalec malih veleprodajnih lotov, trgovec na drobno).

Poleg zgornje klasifikacije lahko govorimo o obstoju več vrst posrednikov:

1. - to so veletrgovci, ki vse trgovinske posle opravljajo v svojem imenu in na lastne stroške (pravzaprav pridobijo blago v lastnino).
2. Distributerji - lahko sodeluje pri prodaji blaga na debelo in drobno; čeprav nakup opravijo na lastne stroške, trgujejo v imenu proizvajalca.
3. zastopniki komisije - posredniki, katerih shema dela je v nasprotju z vrstnim redom delovanja distributerjev: prejemajo blago na stroške proizvajalca, delujejo pa v svojem imenu.
4. Agenti - deluje na stroške in v imenu proizvajalca, pri čemer mu za majhno plačilo zagotavlja dostop do maloprodajnih kupcev.
5. Posredniki – posebne vrste posredniki, katerih funkcija je vzpostavljanje povezav med pravnimi osebami. Ki jih zanima dobava izdelkov.

Da bi razvili optimalno shemo prodaje blaga za izdelke podjetja, lahko uporabite enega od treh pristopov k oblikovanju distribucijskih kanalov:

• Ekskluzivna distribucija vključuje opredelitev posebnih prodajnih trgov, med katerimi je treba blago distribuirati. Število posrednikov se izbere glede na njihovo število.
• Intenzivna distribucija vključuje privabljanje čim več posrednikov za pokrivanje znatnega števila ozemelj.
• Selektivna distribucija domneva, da v posameznih primerih proizvajalec uporablja ekskluzivno, v ostalem pa intenzivno distribucijo.

Tako je izbira določene vrste prodaje izdelkov odvisna od ciljev in ciljev tržne politike podjetja.

Kje iskati trgovca za trženje vaših izdelkov: razpoložljive možnosti

Eno ključnih vprašanj za proizvajalce: kje najti profesionalne, vestne in učinkovite trgovce:

• Prvič , je treba preučiti vse oglase, ki so na voljo v tiskanih medijih, pa tudi informacije iz specializiranih internetnih virov.
• Drugič , je smiselno obiskati razstave izdelkov, ki se jih vedno udeležujejo usposobljeni trgovci, tudi po panogah.

Pomembna točka: Ne glede na to, kako iščete trgovce, bodite pozorni na strokovnost in izkušnje teh strokovnjakov.

Če govorimo o procesu iskanja trgovcev na internetu, potem je smiselno biti pozoren, ne pa na javno dostopne vire - forume in oglasne deske, kjer vsi državljani, ki želijo biti trgovci, ponujajo svoje storitve (predvsem brez izkušenj in primernih kvalifikacij), ampak na posebne plačljive portale, ki iščejo trgovce za podjetja.

Kakšne so prednosti uporabe storitev takšnih storitev:

1. Na takšnih virih so praviloma registrirani samo profesionalni trgovci, ki že imajo izkušnje na področju trgovine.
2. V tem primeru uprava ustreznega portala išče partnerje za proizvajalce.
3. Prek takšnih spletnih mest se lahko odpravite do trgovcev, ki ne delajo samo za domače, ampak tudi za tuje trge.
4. Potreba po registraciji v viru izloči potencialno nezanimive prijavitelje za podjetje.

Ko gre za iskanje trgovcev prek specializiranih razstav, je verjetnost, da boste dosegli profesionalne prodajalce z bogatimi izkušnjami, večja, vendar se takšni dogodki redko izvajajo.

Pri izbiri trgovca za podjetje morate biti pozorni na informacije o tem strokovnjaku, kot so:

• Prisotnost znatnega števila uspešno sklenjenih poslov.
• Delovne izkušnje, tudi v industriji, ki zanima proizvajalca.
• Ugodne ocene drugih proizvajalcev.
• Poznavanje tega trga: njegove značilnosti in struktura.
• Razpoložljivost potrebnih materialnih sredstev za nakup izdelkov.

Glavne naloge, ki jih bo moral rešiti trgovec, so vodenje aktivne trgovinske politike in promocija imena in izdelkov podjetja na določenih trgih.

Kako zainteresirati potencialnega trgovca za prodajo blaga: pogajalske skrivnosti

Da bi zagotovili ugodne pogoje za prodajo izdelkov, ni pomembno le najti trgovca, ampak ga tudi zainteresirati za sodelovanje z določenim proizvajalcem.

Najprej podjetje jamči posredniku:

1. Dostava visokokakovostnih izdelkov s potrebnim uspešno izvajanje dokumente in celoten nabor potrebnih informacij o vsaki vrsti izdelka.
2. Obvestilo o spremembi podatkov, delovnega postopka ali lastnika podjetja.
3. Nadomestilo dela stroškov oglaševalskih dogodkov.
4. Zagotavljanje informacij o novih vrstah blaga.

Pomembna točka: Popusti in bonusi za izkušene, usposobljene trgovce so vedno bistveno višji kot za začetnike.

Posebno pozornost je treba nameniti pogajanjem s trgovci, ki naj bi privedla do sklenitve sporazuma. V zvezi s tem bi moral proizvajalec že v prvi fazi pokazati dobrohotnost, odprtost za dolgoročno sodelovanje in prijaznost.

Poleg tega lahko uporabite enega od dobro znanih načinov privabljanja trgovcev, vključno z:

• Sistem prednaročil ... Proizvajalec trgovcem pošlje vzorce izdelkov in kataloge. Ti pripravijo serijo naročil, ki jim jih na njihovo željo proizvajalec dostavi v roku, določenem s pogodbo. Tak sistem je osnova večnivojskih distribucijskih kanalov. Hkrati pa trgovci zgornjih ravneh lahko pričakujejo večje koristi od prodaje kot posredniki na nižji ravni.
• Obsežne promocije s kuponi ... Proizvajalec razdeli kupone potencialnim kupcem in o tem obvesti trgovce. Zadnja je izjemno donosna storitev za stranke, ki predstavlja tovrstne kupone.
• Prvo brezplačno pakiranje ... Učinkovit, a drag način za pritegnitev pozornosti trgovcev. Proizvajalec pošlje brezplačno pošiljko blaga svojemu posredniku, pod pogojem nadaljnjega nakupa določene količine izdelkov.
• Pošiljka ... Proizvajalec pošlje trgovcu eno ali več pošiljk blaga s popolnim zadržanjem vseh lastninskih pravic na njem. Neprodani del izdelka se vrne nazaj proizvajalcu.

Proizvajalec ne sme pozabiti na te ali tiste metode privabljanja trgovcev

Gospodarstvo

Kaj so patenti: komu, kako in kdaj jih je mogoče uporabiti? Ali bi morali na pripravništvo poslati zaposlene v malih podjetjih? Ali podjetniki potrebujejo varuha človekovih pravic in kaj bo storil? Teh in drugih tem smo se dotaknili v naši redni poslovni rubriki. Danes na straneh "ГЧ" objavljamo odgovor na vprašanje bralca, zastavljeno na spletni strani informacijske agencije "Galerija Chizhova".

»Nekoč na internetu sem prebral, da lahko posel, kot je farma prepelic, prinese dober dobiček. Odprl bom manjšo kmetijo, pa ne vem, kam bi prodal izdelke - prepeličja jajca? In če se nenadoma premislim: odprem atelje in začnem šivati ​​oblačila, kako potem vzpostaviti prodajo na tem področju? Mislim, da je to težava za mnoge nadobudne podjetnike. Kakšni prodajni kanali obstajajo ali lahko obstajajo, kako jih iskati?"
Marina, stara 28 let

Napačne predstave
Po besedah ​​poslovnega svetovalca, strokovnjaka za kolumne Arkadija Sludnova, je bralec orisal glavne težave malih podjetij: kje iskati stranke in kako vstopiti na trg. Ambiciozni podjetniki imajo pogosto napačno predstavo: če želite začeti lastno podjetje, morate začeti proizvajati nov izdelek ali zagotoviti storitev - in "mehanizem" bo zagotovo deloval. Zato se »novinec« osredotoča na »oddelek proizvodnje«, na poti pa se sooča s kopico finančnih in organizacijskih težav. To so registracija podjetij, vodenje in računovodstvo, davčno poročanje, stroški organizacije proizvodnje. In prodaja hkrati bledi v ozadje.
"Vendar je trenutno na prvem mestu prodaja izdelkov," ugotavlja strokovnjak za rubriko. - Vsak podjetnik lahko na primer peče pite, naredi koktajle ali sendviče okusnejše kot v znanih in že promoviranih gostinskih lokalih. Celotno vprašanje je, kdo bo lahko postavil vrsto strank za njihova naročila." Podjetnik bo lahko razvil vsak posel, če se bo naučil prodajati in učinkovito uporabljati "prodajne vzvode". Pri tem pa ni pomembno, kakšen izdelek ali storitev podjetje ponuja. Uspelo bo, če bo poslovni sistem pravilno strukturiran in odpravljen.

Od trgovcev na debelo do maloprodaje
Podjetniki morajo vedeti, kateri distribucijski kanali obstajajo danes. »Gre za veleprodajna podjetja, podjetja, ki blago dostavljajo v različna maloprodajna mesta in neposredno v maloprodajne trgovine,« pojasnjuje poslovni svetovalec. "Z njimi bi moral navezati stike prodajni oddelek, če pa jih ni, pa sam poslovnež, lastnik podjetja." Kupce lahko iščete tudi na ta način: obidete trgovine ali pokličite restavracije, kavarne s ponudbo za nakup prepeličjih jajc. Toda hkrati morate razumeti: preden začnete prodajati izdelek, se morate prepričati o njegovi kakovosti. Ti dve stvari sta odvisni ena od druge: če je izdelek kakovosten, bo prodaja učinkovita. Druga, najenostavnejša možnost, ki vam bo pomagala ugotoviti, koliko bo izdelek ali storitev povpraševan in kje je bolj priročno. kupiti ga pomeni anketirati svoje prijatelje, sorodnike ali sosede. Ugotovite, ali jih bo vaša ponudba zanimala, nato pa naredite predstavitev in preizkusite prodajo.

Nebesedno oglaševanje
Ne smemo pozabiti, da gre pri prodaji za iskanje prave stranke, ciljne publike, zato pri oglaševanju ne smete varčevati, še posebej na začetku. Postopna promocija prispeva k temu, da bodo potrošniki vsak dan izvedeli več o novih storitvah ali izdelkih. »Treba se je osredotočiti na eno kakovost in okoli nje zavrteti celotno PR kampanjo,« svetuje strokovnjak Sludnov. - Podjetnik se odloči, na kaj bo vložil, glavna stvar je, da si zapomni: te informacije ne smejo biti neutemeljene, izmišljene."
Če povzamemo, poslovni svetovalec označuje tri pozicije za iskanje distribucijskega kanala za izdelke. Lastnik novega podjetja mora kupcu zagotoviti kakovosten izdelek, narediti privlačno reklamo, poiskati distributerje ali začeti sam iskati prodajna mesta. »Kako učinkovit bo prodajni trg, je odvisno od podjetnika, njegove predanosti, domišljije, kreativnosti,« povzame strokovnjak Sludnov. - Posel ni eksaktna znanost, tukaj vse vodi kreativnost in razmišljanje izven okvirjev. Ukrepajte!"

Če ti nadebudni poslovnež, potem je opredelitev vaše niše za vas še posebej pomembna, saj nimate dovolj sredstev, da bi odpravili tudi najresnejše napake. Izbrati morate trg, ki je dovolj velik, da pritegne stranke in ima sredstva za rast. Toda hkrati mora biti dovolj majhen in specializiran, da ima dobro zaščito pred konkurenti.
Ena od problematičnih strani prodaje Kako dobro stranke poznajo značilnosti na novo ponujenega izdelka, zaradi katerih se razlikuje od izdelkov konkurentov in je bolj privlačen. Najpogostejša napaka pri napovedovanju prodaje je podcenjevanje resnosti konkurenčnega tiska.

Pletena oblačila so še vedno aktualna. Konec koncev si zime ne morete predstavljati brez toplih klobukov in mehkih puloverjev. Zato mnoge poslovneže začetnike zanimajo vprašanja o tem, kako donosna je proizvodnja pletenih izdelkov. Pravzaprav podobno podjetje lahko res prinese dober dohodek, vendar le s pravim pristopom.

Kako donosna je lahko proizvodnja pletenin?

Verjetno ima vsaka oseba v svoji garderobi vsaj eno pleteno stvar, da ne omenjam različnih dekorativnih elementov in notranjih predmetov. Zato je proizvodnja pletenih izdelkov lahko resnično donosen posel.

Če pa boste odprli majhno trgovino, trgovino ali atelje, se je vredno ukvarjati z nekaterimi niansami, od katerih bo odvisno nadaljnje delo.

Seveda se je za začetek vredno odločiti, ali boste prodajali ročno pletene predmete ali kupili posebno opremo. Obe možnosti imata nekaj prednosti in slabosti.

Če ste vešč in znate pletati karkoli, potem ste verjetno razmišljali, kako prodati svoje kreacije. Tu so prednosti - ne potrebujete obsežne in drage opreme, pa tudi velike sobe, saj lahko pletete celo doma. Po drugi strani bo proces počasen, kar bo vplivalo na dohodek.

Posebni pletilni stroji in druga oprema bodo seveda veliko stali. Toda z njihovo pomočjo lahko stvari naredite veliko hitreje. Veliko ljudi je začelo z ročnim pletenjem, a ko se je povpraševanje po njihovih izdelkih povečalo, so prešli na strojno izdelane stvari. Vsekakor je pravi poslovni načrt za pletenje odvisen od tega, kako boste izdelek ustvarili.

Potreben paket uradnih dokumentov

Na srečo za odpiranje trgovine ne potrebujete veliko uradnih papirjev in dovoljenj. Najprej se je vredno registrirati davčni urad- najbolje kot samostojni podjetnik posameznik, saj to zagotavlja lažje vodenje knjigovodstva.

Če boste v bližnji prihodnosti sodelovali z velikimi podjetji, razširili svoje poslovanje z odpiranjem novih točk ali pritegnili partnerje, potem je bolje ustanoviti družbo z omejeno odgovornostjo - ta shema ima tudi številne prednosti.

Glede na to, katera oprema in materiali bodo uporabljeni in kje se nahaja vaša trgovina, boste morda potrebovali požarno in varnostno dovoljenje. Za izdelavo otroških oblačil so potrebni nekateri dodatni certifikati.

Kaj je donosno pletati za prodajo?

Seveda bo nabor izdelkov na več načinov določil uspeh vašega podjetja. Zato se morate za začetek odločiti, kakšno blago ste se odločili izdelati.

Konec koncev je proizvodnja pletenih izdelkov lahko donosna le s pravim pristopom.

Izdelujete lahko pletene vrhnja oblačila kot so jakne, plašči itd Puloverji, puloverji, pletene obleke so zelo priljubljeni med modnimi.

In seveda ne pozabite na potrebne predmete garderobe pozimi - komaj je vsaj ena oseba, ki bi v hladnem vremenu zmogla brez klobuka, šala, rokavic, toplih nogavic itd.

Pri sestavljanju asortimana bodite pozorni na dejstvo, da vsak izdelek zahteva določen dekor, saj za kupce ni pomembna le kakovost izdelka, ampak tudi videz... Navsezadnje na primer šali danes niso le kos oblačila, ampak tudi modni dodatek, zato spremljajte nove modne trende, a ne pozabite na dobre stare klasike.

Menijo, da prodaja pletenih izdelkov - sezonsko poslovanje, saj v poletni sezoni ljudje ne potrebujejo toplih oblačil. Če želite zaščititi svoje podjetje pred izpadom, razmislite o izdelavi oblačil iz fine preje in niti. Na primer, pletene lahke majice in elegantne odprte obleke bodo zagotovo uživale nič manj uspeha kot klobuki in puloverji.

Poleg tega lahko ustvarite edinstvene dodatke, kot so pletene torbice, naglavni trakovi, prevleke za Mobilni telefoni itd. Priljubljeni so tudi notranji predmeti, na primer zavese, posteljna pregrinjala, prti, okrasne prevleke za blazine itd.

Najem prostorov in ustvarjanje ateljeja

V tem primeru je izbira prostorov odvisna od tega, kako velika bo vaša proizvodnja in koliko opreme nameravate kupiti. Sobo lahko najamete v središču mesta ali v velikem stanovanjskem naselju - v vsakem primeru bosta vaš dober ugled in spretno izvedena oglaševalska kampanja za vas ustvarila stalen tok strank.

Trgovino z blagom lahko odprete ločeno ali pa ga prodajate tukaj v svojem ateljeju. V tem primeru je priporočljivo nameniti ločen prostor za trgovino in opremo - tukaj ustvarite prijetno in prijetno vzdušje za bodoče stranke.

Na primer, okrasite stene sobe s fotografijami modelov v pletenih oblačilih, uredite več manekenov z končni izdelki, ustvarite majhno garderobo z ogledalom. Če nameravate izdelati izdelek po naročilu, potem se boste seveda tu s strankami pogovorili o posebnostih njihovih modelov, opravili meritve in izvedli montažo.

Kakšno opremo potrebujete?

Če boste stvari pletali ročno, potem ne potrebujete posebne opreme - dovolj bodo pletilne igle in overlock. V primeru, da boste odprli veliko proizvodnjo, boste potrebovali pletilne stroje - pri nakupu ne pozabite, da je vsak tak stroj zasnovan za delo z eno ali drugo vrsto preje.

Nekateri strokovnjaki priporočajo tudi nakup stroja za gumbnice in ravne šive, stroja za verižne šive - to bo močno olajšalo delo. Potrebovali boste tudi udobne delovne površine, zato kupite mize za soparjenje, rezanje itd. Ne pozabite na police, nočne omarice, omare in druge kose pohištva, ki so namenjeni shranjevanju potrošnega materiala in končnih izdelkov.

Gospodarstvo

Kaj so patenti: komu, kako in kdaj jih je mogoče uporabiti? Ali bi morali na pripravništvo poslati zaposlene v malih podjetjih? Ali podjetniki potrebujejo varuha človekovih pravic in kaj bo storil? Teh in drugih tem smo se dotaknili v naši redni poslovni rubriki. Danes na straneh "ГЧ" objavljamo odgovor na vprašanje bralca, zastavljeno na spletni strani informacijske agencije "Galerija Chizhova".

»Nekoč na internetu sem prebral, da lahko posel, kot je farma prepelic, prinese dober dobiček. Odprl bom manjšo kmetijo, pa ne vem, kam bi prodal izdelke - prepeličja jajca? In če se nenadoma premislim: odprem atelje in začnem šivati ​​oblačila, kako potem vzpostaviti prodajo na tem področju? Mislim, da je to težava za mnoge nadobudne podjetnike. Kakšni prodajni kanali obstajajo ali lahko obstajajo, kako jih iskati?"
Marina, stara 28 let

Napačne predstave
Po besedah ​​poslovnega svetovalca, strokovnjaka za kolumne Arkadija Sludnova, je bralec orisal glavne težave malih podjetij: kje iskati stranke in kako vstopiti na trg. Novi podjetniki imajo pogosto napačno predstavo: če želite ustvariti lastno podjetje, morate začeti proizvajati nov izdelek ali zagotavljati storitev - in "mehanizem" bo zagotovo deloval. Zato se »novinec« osredotoča na »oddelek proizvodnje«, na poti pa se sooča s kopico finančnih in organizacijskih težav. To so registracija podjetja, vodenje in računovodstvo, davčno poročanje, stroški organizacije proizvodnje. In prodaja hkrati bledi v ozadje.
"Vendar je trenutno na prvem mestu prodaja izdelkov," ugotavlja strokovnjak za rubriko. - Vsak podjetnik lahko na primer peče pite, naredi koktajle ali sendviče okusnejše kot v znanih in že promoviranih gostinskih lokalih. Celotno vprašanje je, kdo bo lahko postavil vrsto strank za njihova naročila." Podjetnik bo lahko razvil vsak posel, če se bo naučil prodajati in učinkovito uporabljati "prodajne vzvode". Pri tem pa ni pomembno, kakšen izdelek ali storitev podjetje ponuja.

Uspelo bo, če bo poslovni sistem pravilno strukturiran in odpravljen.

Od trgovcev na debelo do maloprodaje
Podjetniki morajo vedeti, kateri distribucijski kanali obstajajo danes. »Gre za veleprodajna podjetja, podjetja, ki blago dostavljajo v različna maloprodajna mesta in neposredno v maloprodajne trgovine,« pojasnjuje poslovni svetovalec. "Z njimi bi moral navezati stike prodajni oddelek, če pa jih ni, pa sam poslovnež, lastnik podjetja." Kupce lahko iščete tudi na ta način: obidete trgovine ali pokličite restavracije, kavarne s ponudbo za nakup prepeličjih jajc. Toda hkrati morate razumeti: preden začnete prodajati izdelek, se morate prepričati o njegovi kakovosti. Ti dve stvari sta odvisni ena od druge: če je izdelek kakovosten, bo prodaja učinkovita.

Druga, najpreprostejša možnost, ki vam bo pomagala ugotoviti, koliko bo izdelek ali storitev povpraševan in kje jih je bolj priročno kupiti, je anketa prijateljev, sorodnikov ali sosedov. Ugotovite, ali jih bo vaša ponudba zanimala, nato pa naredite predstavitev in preizkusite prodajo.

Nebesedno oglaševanje
Ne smemo pozabiti, da gre pri prodaji za iskanje prave stranke, ciljne publike, zato pri oglaševanju ne smete varčevati, še posebej na začetku. Postopna promocija prispeva k temu, da bodo potrošniki vsak dan izvedeli več o novih storitvah ali izdelkih. »Treba se je osredotočiti na eno kakovost in okoli nje zavrteti celotno PR kampanjo,« svetuje strokovnjak Sludnov. - Podjetnik se odloči, na kaj bo vložil, glavna stvar je, da si zapomni: te informacije ne smejo biti neutemeljene, izmišljene."
Če povzamemo, poslovni svetovalec označuje tri pozicije za iskanje distribucijskega kanala za izdelke. Lastnik novega podjetja mora kupcu zagotoviti kakovosten izdelek, narediti privlačno reklamo, poiskati distributerje ali začeti sam iskati prodajna mesta. »Kako učinkovit bo prodajni trg, je odvisno od podjetnika, njegove predanosti, domišljije, kreativnosti,« povzame strokovnjak Sludnov. - Posel ni eksaktna znanost, tukaj vse vodi kreativnost in razmišljanje izven okvirjev. Ukrepajte!"

Če ste nadebudni poslovnež, potem je opredelitev vaše niše za vas še posebej pomembna, saj nimate dovolj sredstev, da bi odpravili tudi najresnejše napake. Izbrati morate trg, ki je dovolj velik, da pritegne stranke in ima sredstva za rast. Toda hkrati mora biti dovolj majhen in specializiran, da ima dobro zaščito pred konkurenti.
Ena od problematičnih strani prodaje Kako dobro stranke poznajo značilnosti na novo ponujenega izdelka, zaradi katerih se razlikuje od izdelkov konkurentov in je bolj privlačen. Najpogostejša napaka pri napovedovanju prodaje je podcenjevanje resnosti konkurenčnega tiska.

254

Praktične izvedbene sheme gradbeni materiali preko trgovin (posredniških prodajnih mest).

Vsakdo, ki odpre lastno proizvodnjo gradbenih ali zaključnih materialov, se prej ali slej sooči s problemom trženja proizvedenih izdelkov. Pogosto oglaševanje v tiskanih medijih, na radiu in televiziji, na internetu ne zagotavlja zahtevanega obsega prodaje.

V našem članku želimo razmisliti o enem od načinov za zagotavljanje stalne prodaje končni izdelki in natančneje - delo s trgovskimi organizacijami.

Ta vrsta prodaje prinaša veliko manj dobička, saj boste morali na svoje izdelke narediti 35-50% popust, vendar zagotavlja stalen promet materialnih in denarnih sredstev.

Obstajajo 4 glavne vrste prodajnih mest:

• trgi;
• majhne gradbene trgovine;
• velike gradbene trgovine;
• trgovalnih omrežjih.

Oglejmo si podrobneje sheme prodaje gradbenega materiala po teh maloprodajnih kanalih.

1) Realizacija gradbenih materialov preko trgov

Vsak od nas je bil na trgu, ki prodaja gradbeni material, in ima odlično predstavo o tem, kako to območje izgleda. Posebnost dela z maloprodajnih mestih trg temelji na treh pravilih.

• Vedno dajte blago vnaprej.

  Kako najdete potencialni trg za svoj novi izdelek?

  To je posledica dejstva, da so trgovska mesta na trgu pogosto večkrat oddana v podnajem in je zelo težko najti dejanskega lastnika.

• Priporočljivo je ustvariti zaloga blaga na prodajnem mestu. Mnogi kupci ne želijo čakati, da prodajalec plača, prevzame artikel iz vašega skladišča in ga dostavi na trg. Oseba želi blago prevzeti tukaj in zdaj.
• Vedno lahko vodite gotovino v svoji računovodski službi. Številna maloprodajna mesta na trgu se izjemno neradi zatekajo k negotovinskim plačilom, prejete materiale pa raje plačujejo z gotovino, da ne bi imeli nadaljnjih težav z davčnimi organi, je treba znati sprejemati gotovino.

Ob vsem tem je treba upoštevati, da največja naročila pogosto prihajajo s trgov. marsikdo je prepričan, da je blago na trgu vedno cenejše, ob večjem naročilu pa je mogoče dobiti velik popust.

2) Trgujte prek majhnih trgovin z gradbenim materialom

Majhne gradbene trgovine se najpogosteje zanimajo za razširitev ponudbe prodanih izdelkov in bodo najverjetneje poskušale stopiti v stik sami. Običajno takšne trgovine nimajo vodje nabave v osebju, vse njegove funkcije pa opravlja lastnik ali direktor trgovine.

Najverjetnejša situacija je, da trgovina v svojih prostorih ne more postaviti velike razstave prodanih izdelkov in ima minimalno skladiščno zalogo tekočega gradbenega materiala. Za delo s takšnimi vtičnicami je priporočljivo naslednje.

• Blago je priporočljivo dati vnaprej. Takšne trgovine najpogosteje delajo s strankami pod pogoji 50-100% predplačila z odloženo pošiljko blaga, zato vedno prejmejo denar za naročilo vnaprej in imajo možnost, da vam v celoti plačajo dostavo.
• Prevzem blaga iz vašega skladišča. Ne zamenjajte za dostavo kupljene serije blaga v samo trgovino ali v skladišče te trgovine. Dejstvo je, da je pogosto velikost naročila zelo majhna, čas dostave do končnega kupca pa minimalen, zato je nedonosno in preprosto neprijetno vezati takšne trgovine na dostavo blaga s svojimi silami in sredstvi.
• Dobavljivost kakovostnega in ažurnega kataloga ponujenih izdelkov. Trgovska območja takšnih trgovin so omejena, in če imate široko paleto izdelkov, boste lahko postavili le del razstave, zato je treba na takih prodajnih mestih postaviti kataloge, ki vsebujejo celotno paleto izdelkov.

3) Velike gradbene trgovine

Ko so se naselili na trgih in v majhnih gradbenih trgovinah, ki so dostopne prebivalstvu, prihajajo na vrsto velike gradbene trgovine. Čeprav imajo takšne trgovine velike maloprodajni prostor, kjer bo vaša celotna razstava, visok promet, veliko skladišče, pogosto obstaja tudi lastna logistična služba, vas pri delu s takšnimi strankami čakajo nove težave.

Najpogosteje imajo takšne trgovine že svoje dobavitelje podobnih izdelkov in se malo zanimajo za širitev asortimana, v trgovini je velika konkurenca med dobavitelji za postavitev in oblikovanje razstave, da bi pritegnili čim večjo pozornost kupca. Za delo s takšnimi prodajalnami morate vedeti naslednje.

• Blago boste morali odpremiti z odloženim plačilom. Velike trgovine vsekakor bodo zahtevali odloženo plačilo za obdobje od dveh tednov do 45 dni, odvisno od internih naročil nabavni službi direkcije trgovine. Med pogajanji je možno skrajšati plačilne pogoje, najpogosteje pa je treba takšne trgovine pošiljati "na kredit".
• Priporočljivo je, da imate v asortimanu nekaj unikatnih artiklov. Pogosto lahko zavrnitev sodelovanja z vami pride iz trgovine samo zato, ker v svojem asortimanu nimate »nič novega« in »niste presenetili z ničemer«, zato morate biti sposobni hitro vpeljati nove in ekskluzivne izdelke v asortiman.
• Priporočljivo je imeti zalogo blaga v skladišču trgovine. Tako kot pri tržnicah je tudi kupec bolj pripravljen vzeti izdelke, ki jih ima trgovina iz zaloge, pogosto pa tudi dražje od naročenih, samo zato, ker »lahko zdaj prevzamem«.

4) Trgovska omrežja

Trgovske mreže so elita na tem področju maloprodaja gradbeni materiali. Bodite pripravljeni na dejstvo, da boste morali za svoje izdelke dati minimalne cene, organizirati dostavo v vsako trgovino v trgovski verigi, prenašati številne nevšečnosti, povezane z internimi predpisi v trgovinah, in težave z dokumentacijo.

Bodite pa prepričani, da s sklenitvijo pogodbe o dobavi z vsaj eno maloprodajno mrežo zagotavljate neprekinjeno prodajo svojih izdelkov. Zagotovo se boste morali soočiti z naslednjimi točkami.

• Zelo dolg in naporen proces vstopa v trgovalno mrežo. Za vstop v trgovalno omrežje boste potrebovali največ truda, denarja in časa. Pogajanja lahko trajajo leta. Pogosto se boste morali zateči k materialnim spodbudam za osebe, odgovorne za usmerjanje vašega izdelka, za študij, urejanje, odobritev in podpis velika količina dokumentacijo.
• Odobritev blagovnega posojila. Blago trgovalne mreže boste poslali ne samo za prodajo, temveč za izvedbo z odloženim plačilom, ta zamuda pa je lahko do 6-8 mesecev od datuma dostave.
• Najučinkovitejša izpostavljenost. Izdelek je treba čim bolj ekspresivno predstaviti v trgovinah trgovske mreže, da bi izstopali iz številčnosti konkurentov in pritegnili pozornost kupca.
• Trdo delo s terjatvami. Trgovske verige pogosto zamujajo s plačili odposlanih izdelkov, morate strogo spremljati urnik rednih plačil in imeti možnost kontaktirati tiste, ki se odločijo za plačilo zapadlih dolgov.
• Sodelovanje v akcijah in popustih. Za trgovske verige je zelo pomembna pripravljenost dobavitelja, da sodeluje v mehanizmih privabljanja kupca. To vas pogosto prisili, da v verigo pošiljate izdelke samo s simboličnim pribitkom na določene artikle blaga, vendar dobro ohranja zvestobo verige vam kot partnerju.

Če povzamemo vse zgoraj navedeno, lahko rečemo, da je sodelovanje s tretjimi trgovskimi organizacijami obvezen, čeprav zelo težaven element vaše celotne prodaje.

Vprašanja in odgovori na temo

Poglej vse (1)

10.4. Kako prodati svoj izdelek? (prodajne metode)

Včasih je nekaj sekund dovolj, da se odločite za nakup izdelka. Toda za dokončanje transakcije mora obstajati ne le želja potrošnika, temveč tudi sposobnost prodajalca, da zagotovi izdelek, ki ga zanima. Lahko navedemo zelo preprost primer. Podan je bil oglas za nov jogurt. Kupec ima željo po nakupu. Stopi v eno trgovino - takega jogurta ni, v drugo - tudi ni. Čez nekaj časa bodo jogurt kupili pri konkurentih. Da se to ne bi zgodilo, mora podjetje nameniti dovolj pozornosti distribucijskemu sistemu izdelka.

Sistem distribucije blaga je ključni člen trženja in nekakšen zadnji dogodek v vseh dejavnostih podjetja pri ustvarjanju, proizvodnji in približevanju blaga potrošniku.

Končno je pozitiven rezultat določen z dejstvom prodaje. In prodaja je neposredno povezana z organizacijo prodaje.

Trženje mora vključevati številne posebne funkcije:

1) prevoz;

2) skladiščenje;

3) skladiščenje;

4) revizija;

5) pospeševanje v veleprodajne in maloprodajne povezave, predprodajna priprava in dejanska prodaja blaga.

Glavni elementi prodajnega sistema v pogojih tržno gospodarstvo so: distribucijski kanal, veletrgovec, trgovec na drobno, posrednik, komisionar, veleprodajni agent, prejemnik, prodajni agent, trgovec.

Na prvi pogled veliko število udeležencev trgovinski proces samo otežuje promocijo blaga in vodi do nepotrebnega, neupravičenega pribitka na ceno. Lahko pa pogledaš z druge strani.

Lastnik podjetja si prizadeva zmanjšati stroške prodaje, vendar je treba zagotoviti udobje potrošnika. Vsa raznolikost in veliko število vseh vrst preprodajalcev le odražajo posebnosti izdelka, trga, samega podjetja in zagotavljajo potrebno raven udobja tistim, ki kupujejo.

Posebno pozornost v prodajni politiki je treba nameniti oblikovanju prodajnega kanala, ki bo trenutno optimalen. Prodajni kanal (distribucija) izdelka je organizacija ali oseba, ki se ukvarja s promocijo in izmenjavo določenega izdelka (več skupin izdelkov) na trgu.

Metode trženja blaga

Ni naključje, da je bil koncept distribucijskega kanala izdelka obravnavan zgoraj. Če se vrnemo k terminologiji, je treba upoštevati koncept dolžine in širine distribucijskega kanala.

Dolžina distribucijskega kanala je število udeležencev v distribucijskem procesu, torej število posrednikov v celotni distribucijski verigi. Obstaja več ravni dolžine, od katerih je najpreprostejša naslednja: proizvajalec - trgovec na drobno - potrošnik in proizvajalec - trgovec na debelo - trgovec na drobno - potrošnik. To vključuje koncept metode trženja na debelo.

Širina distribucijskega kanala je število neodvisnih objektov v distribucijskem procesu na določeni stopnji, na primer število trgovcev na debelo z izdelkom.

Veleprodajni način prodaje blaga

Trgovina na debelo je začetek gibanja trgovskega procesa. To velja tako za proizvodna sredstva kot za potrošniško blago. Pri trgovina na debelo blago se kupuje v velikih količinah. Nakupe na debelo izvajajo posredniške organizacije z namenom naknadne preprodaje osnovnim veleprodajnim organizacijam, maloprodajnim podjetjem. Proizvajalec preko trgovine na debelo prodaja blago v zelo velikih količinah, brez stika s posameznim potrošnikom. Na blagovni trg trgovina na debelo je aktiven del sfere obtoka.

Trgovina na debelo je oblika odnosov med podjetji, organizacijami, v katerih stranke oblikujejo gospodarske vezi za dobavo izdelkov neodvisno.

Jasno je, da se posredniške organizacije ukvarjajo s trgovino na debelo. Njihov cilj ni porabiti izdelek, temveč ga pripeljati do končnega potrošnika. Trgovina na debelo odraža gospodarske vezi med regijami, panogami, določa poti gibanja blaga v državi, zaradi česar se izboljša teritorialna delitev dela, doseže se sorazmernost v razvoju regij. Za racionalno razporeditev trgovskega okolja mora veletrgovina imeti specifične podatke o trenutnem stanju in perspektivnih spremembah razmer na regionalnih in sektorskih trgih.

Glavne naloge veletrgovine so:

1) tržne raziskave trga, ponudbe in povpraševanja po industrijskih in tehničnih izdelkih ter potrošniških dobrinah;

2) proizvodnja blaga v obsegu, količini in kakovosti, ki jih zahteva potrošnik;

3) pravočasna, popolna in ritmična dobava blaga v široki paleti posredniških, maloprodajnih podjetij, potrošnikov;

4) organizacija skladiščenja zalog blaga;

5) organizacija načrtovanega in ritmičnega uvoza in izvoza blaga;

6) zagotavljanje prednosti potrošnika, krepitev njegovega gospodarskega vpliva na dobavitelja, odvisno od zanesljivosti gospodarskih vezi, kakovosti dobavljenih izdelkov;

7) zagotavljanje stabilnosti partnerstev v gospodarskih odnosih, povezovanje v vseh časovnih kategorijah (dolgoročno, srednjeročno, tekoče, operativno);

8) organizacija načrtovane dostave blaga iz regij proizvodnje v regijo porabe;

9) široka uporaba ekonomske metode ureditev celotnega sistema odnosov med dobavitelji, posredniki, potrošniki; zmanjšanje skupnih stroškov, povezanih s promocijo blaga od proizvajalcev do potrošnikov.

Trgovina na debelo izvaja posrednik, komisionar, trgovec, trgovski zastopnik. Veleprodajni način distribucije blaga je razširjen v mnogih državah sveta in je seveda edini v meddržavni trgovini. Iz navedenega o trgovini na debelo lahko sklepamo, da spada v posredno metodo trženja, metodo, pri kateri proizvajalci uporabljajo storitve različnih posrednikov za dosego potrošnikov.

Maloprodaja

Interakcija izdelka s končnim potrošnikom zagotavlja trgovina na drobno. Pri maloprodaja materialnih sredstev, ki so predstavljeni v obliki blaga ali storitev, preidejo iz sfere obtoka v sfero kolektivne, individualne, osebne potrošnje, torej postanejo last potrošnikov. Postopek nakupa in prodaje poteka tako, da potrošnik kupi blago, ki ga potrebuje, v zameno za svoje gotovina... Tu se ustvarijo izhodiščne možnosti za nov cikel proizvodnje in obtoka, saj se blago pretvori v denar.

Trgovina na drobno zagotavlja prodajo blaga prebivalstvu za osebno porabo, organizacijam, podjetjem, ustanovam - za kolektivno potrošnjo ali gospodarske potrebe. Trgovina se izvaja na posebej za to organiziranih mestih (trgovine, tržnice), lahko pa se izvaja tudi v proizvodnih skladiščih proizvajalcev, posredniških organizacij, prodajalnah podjetij, nabavnih mestih, delavnicah, ateljejih itd.

Trgovina na drobno opravlja številne funkcije:

1) preučuje stanje na trgu blaga;

2) določa ponudbo in povpraševanje po posameznih vrstah blaga;

3) išče blago, potrebno za maloprodajo;

4) izvaja izbiro blaga, njihovo razvrščanje pri sestavi zahtevanega asortimana;

5) plačuje prejeto blago od dobaviteljev;

6) izvaja postopke prevzema, skladiščenja, označevanja blaga, določa cene zanj;

7) zagotavlja dobaviteljem, potrošnikom špedicijo, svetovanje, oglaševanje, informiranje in druge storitve.

Trgovina na drobno, ob upoštevanju posebnosti storitev za stranke, je razdeljena na stacionarno, mobilno, poštno naročilo.

Stacionarni komercialno mrežo sestavljajo velike, moderne, tehnično opremljene trgovine, pa tudi stojnice, šotori, kioski, avtomati. Ob tem se razlikujejo samopostrežne trgovine, v katerih ima kupec prost dostop do blaga. Takšno omrežje je najpogostejše. Nekakšna stacionarna trgovina so tudi trgovine tipa "trgovinsko-skladišče". Blago v njih ni razloženo na vitrine, police. Ta pristop znatno zmanjša stroške nakladanja, razkladanja, zlaganja izdelkov, zato se prodaja v njih izvaja za več nizke cene... Takšne trgovine praviloma delujejo na obrobju velikih mest.

V sodobnem življenjskem ritmu je trgovina s katalogi zelo priročna. Takšno trgovanje temelji na predhodni izbiri blaga. Imenike je mogoče izdati potencialni kupci ki se je udeležil ta trgovina, ali pa jim pošljete po pošti. Kupec, ko je pregledal kataloge in izbral blago, pošlje naročilo z navedbo njegovih podatkov v trgovino po pošti (ali po teletipu, telefonu). Ta pristop znatno prihrani čas stranke. Trgovina se odloči, da bo blago poslala kupcu. Če je v trgovini razstavni prostor, lahko kupec naroči odsotno iz kataloga ali obišče trgovino in osebno izbere izdelek, ki ga potrebuje.

Sedaj se je pojavilo nova vrsta prodaja blaga - preko avtomati... Priročni so, ker lahko delajo 24 ur na dan, brez prodajno osebje... Stroji so nameščeni znotraj trgovine ali zunaj nje. Predmet trgovine je običajno določena ponudba potrošniškega blaga (pijača, sendviči, žvečilni gumi, cigarete, pisalne potrebščine, poštne ovojnice, razglednice itd.).

Prodaja vaših izdelkov v maloprodajnih trgovinah: poskušajte to ugotoviti v podrobnosti

Trenutno je problem vzdrževanje stroja na visoki tehnični ravni.

Mobilno maloprodajno omrežje prodajalca približa potrošniku. Ta trgovina je lahko dostava z uporabo avtomatov, vozičkov, pa tudi dostava z uporabo pladnjev in drugih preprostih naprav. Različica te vrste trgovine je neposredna prodaja na domu. Pri čemer prodajni zastopniki proizvajalci trženjskih, posredniških in trgovska podjetja dobavlja in prodaja izdelke neposredno kupcu. Res je, na ta način je mogoče promovirati le omejeno paleto izdelkov. Omejitve nastanejo zaradi teže blaga.

Paketna trgovina se ukvarja z oskrbo prebivalstva, podjetij, organizacij s knjigami, pisalnim materialom, avdio in video posnetki, radijsko in televizijsko opremo, zdravili. S pomočjo te oblike trgovine lahko potrošniki prejmejo tudi nekatere izdelke za industrijske in tehnične namene (nadomestni deli, orodje, izdelki iz gume itd.).

V strukturi trgovine na drobno je treba upoštevati asortiman. Izdelke običajno razvrščamo v ustrezne skupine (podskupine) glede na izvor proizvodnje ali potrošniško namembnost. V trgovini na drobno v zvezi s tem delujejo različne vrste trgovin.

Specializirane trgovine prodajajo blago ene določene skupine (pohištvo, radijski izdelki, električni izdelki, čevlji, tkanine, oblačila, mleko itd.).

Visoko specializirane trgovine prodajajo blago, ki je del skupine izdelkov (podskupine) ( moška oblačila, delovna oblačila, svilene tkanine itd.).

Kombinirane prodajalne izvajajo prodajo blaga več skupin (podskupin), ki odražajo skupno povpraševanje ali zadovoljujejo ustrezen krog potrošnikov (kot so kulturno blago, knjige ipd.).

Veleblagovnice prodajajo številne izdelke blagovnih skupin v specializiranih oddelkih.

Mešane trgovine prodajajo blago različnih skupin: živilsko in neprehrambeno, brez oblikovanja specializiranih oddelkov.

Visoko učinkovit prodajno mrežo podjetje je zelo močno konkurenčna prednost, kar bo pomagalo vzdržati konkurenco. Podjetje bi moralo posebno pozornost nameniti mobilnosti in prilagodljivosti tega omrežja.

Promocija trženja izdelkov

Marketinška promocija - Agregat različni tipi dejavnosti za posredovanje informacij o prednostih izdelka potencialnih potrošnikov in jih spodbudite, da ga želijo kupiti.

Vsako podjetje mora imeti oddelek ali vsaj enega specialista za oblikovanje marketinškega podjetja. Sodobne organizacije uporabljajo sofisticirane komunikacijske sisteme za vzdrževanje stika s posredniki, strankami, z različnimi javne organizacije in plasti.

Promocija produkta se izvaja z uporabo v določenem deležu oglaševanja, metod pospeševanja (prodaje), osebne prodaje in odnosov z javnostmi.

Kako vzpostaviti prodajo

Guest_gidius_ * 1. marca 2009

Odgovori

alacom 2. marca 2009

Pozdravljeni dragi forumaši Leta 2006 smo po naključju (oddali v dolg) dobili v roke opremo za proizvodnjo kečapa in majoneze.Od takrat oprema miruje pri nas.Pred kratkim smo se odločili, da zagnamo to proizvodnjo, našel tehnologa in prejel prvo serijo.sedaj imamo problem., ne znamo organizirati prodaje.Dejstvo je, da je naša glavna dejavnost gradnja na področju energetike, v trgovini pa smo popolni laiki. Povej mi kako in kje prodati naš kečap z majonezo.Katero embalažo naj izberemo.Za majonezo smo izbrali doy-pack (bila je polavtomatska naprava), za kečap so napihnili 350g plastične steklenice. Mrežne trgovine in veletrgovci??
Ali obstajajo organizacije, ki se ukvarjajo izključno s prodajo in kje jih iskati ??? Ali pa naj najamemo svojega vodjo prodaje??? Na splošno bi bil hvaležen za kakršnokoli informacijo in praktičen nasvet.

Vse je odvisno od kakovosti in stroškov izdelka, v času krize, če to ni elitni izdelek razreda tjyjv, se poskusite pogajati s trgovinami, kot je Kopeyka Avoska Auchan, vendar upoštevajte eno stvar v kateri koli verigi trgovin. , zamuda pri plačilu najmanj 60 dni, blago s potekom roka uporabnosti se vrne nazaj brez plačila. Več podrobne informacije lahko izveste na spletnih straneh teh podjetij. poleg tega morate porabiti oglaševalska akcija v samih trgovinah nekaj takega kot degustacija.

Odgovori

zonder_evo02 marec 2009

Pozdravljeni dragi forumaši Leta 2006 smo po naključju (oddali v dolg) dobili v roke opremo za proizvodnjo kečapa in majoneze.Od takrat oprema miruje pri nas.Pred kratkim smo se odločili, da zagnamo to proizvodnjo, našel tehnologa in prejel prvo serijo.sedaj imamo problem., ne znamo organizirati prodaje.Dejstvo je, da je naša glavna dejavnost gradnja na področju energetike, v trgovini pa smo popolni laiki. Povej mi kako in kje prodati naš kečap z majonezo.Katero je najboljšo embalažo, da izberemo.Za majonezo smo izbrali doy-pack (bila je polavtomatska naprava), za kečap so napihnili plastične steklenice po 350g.Kako gremo na verige trgovin in trgovcev na debelo ??
Ali obstajajo organizacije, ki se ukvarjajo izključno s prodajo in kje jih iskati ??? Ali pa naj najamemo svojega vodjo prodaje??? Na splošno bi bil hvaležen za kakršnokoli informacijo in praktičen nasvet.

jaz bi šel v drugo smer. pojdite k veletrgovcem, ki delajo z omrežji. Če je vaš izdelek v ekonomskem razredu, bo v trenutnih razmerah našel svojega kupca in trgovci na debelo to razumejo.

Odgovori

YARIS0102 marec 2009

Za začetek bo verjetno zelo pomembno delo z denarjem. Razmislite o sodelovanju z veletrgovci, ki so pripravljeni plačati blago takoj ali z malo šivanja. Najemite menedžerja, ki se bo ukvarjal z delom s maloprodajnimi točkami. Spet prodaja za hitro denar.
Distributer bo želel tudi odlog. In če se strinjate, da boste prek njega delali z omrežji, se pripravite na dejstvo, da bo odložitev plačila omrežjem padla na vas. Da, in distributerju je lažje delati s prepoznavnimi TM-ji, ki dajejo trden vložek v marketing Ste pripravljeni na tako obsežne akcije?

Odgovori

alexeyv05 marec 2009

Ali ste nekako izoblikovali marketinško komponento, ali bo morda šlo skozi?

Odgovori

PYT 27. april 2009

Pogajajte se z veletrgovci, manj sranja je bolje za vas

Odgovori

KNV 28. april 2009

Težko bo.

Kako najti prodajni trg

Potrebujemo bodisi stabilen obseg vsaj majhne proizvodnje, vendar stabilen. Vsa dokumentacija mora biti v praksi urejena. Omrežja v takšnem obsegu ne boste prebili. Če so stranke majhne, ​​se lahko pogajate z veletrgovci za prodajo, če je prevoz, potem prodaja notri Pooblaščeni prodajalci... No, plus možnosti, ki so opisane zgoraj.

Odgovori

Kako lahko posamezniki z dobičkom kupujejo gradbeni material na veliko

Gradbene materiale ne potrebujejo le velika razvijalska podjetja, ampak tudi navadni državljani, ki se odločijo za popravila v stanovanju ali zgraditi nekaj na lastni parceli. In če so za podjetja prednosti nakupa gradbenega materiala v razsutem stanju očitne, potem se zasebnik boji veleprodaje - in kot kaže, je popolnoma zaman!

Takoj je treba pojasniti, da je vse, o čemer bomo razpravljali naprej, bolj pomembno za velika mesta, kjer je visoka poslovna aktivnost državljanov in kjer lahko resnično računate na solidne popuste za nakupe gradbenega materiala v razsutem stanju. S primerjavo je enostavno razumeti.

Kako najdete distribucijske poti za nove izdelke?

Na primer, moskovsko podjetje "Stroysnab 2000" na svojem uradnem spletnem mestu http://stroysnab2000.ru/ ponuja zelo donosni pogoji nakupi v razsutem stanju, vključno z velikimi popusti na različne promocije in priročno dostavo. Z oddajo naročila tukaj bo vsak Moskovčan res prihranil impresiven znesek, tako da bo upošteval spodnje nasvete. Toda za prebivalca mesta Vereya, ki se nahaja v moskovski regiji, kjer prebivalstvo ne doseže 6000 ljudi, bodo ta priporočila verjetno malo koristna.

Torej, kako lahko prihranite pri nakupu gradbenega materiala v velikem obsegu?
Če ima bralec tega članka kljub temu srečo, da je prebivalec velikega mesta, kot sta Moskva ali Novosibirsk, potem so zanj odprte možnosti ekonomičnih nakupov. Obstajata dva glavna načina, kako lahko navaden človek koristi od nakupa gradbenega materiala v razsutem stanju. Prvo takšno metodo lahko običajno imenujemo " Skupni nakupi", In drugi" Prodaja presežka ". Razmislimo o vsakem od njih podrobneje.

Skupni nakupi

Bistvo metode je preprosto - poiskati morate partnerja, ki potrebuje enak gradbeni material. Tak "nakupovalni partner" lahko postane vsak - sosed na deželi, kolega ali celo popoln neznanec, ki išče partnerja tudi za veleprodajne nakupe preko interneta. Ustrezne teme najdete v v družbenih omrežjih ali mestnih forumih, vendar je iz očitnih razlogov v majhnih mestih možnost iskanja "partnerja" bistveno manjša. Ko pa se najde partner, je vse preprosto - samo ponastaviti in oddati naročilo. Posledično bo zahtevana količina gradbenega materiala dostavljena po precej nižji ceni, kot se prodaja na drobno.

Prodaja presežka

Osebi, ki ima denar in dodaten čas, lahko svetujete, naj takoj kupi veleprodajno serijo potrebnega materiala, nato pa ostanke proda prek številnih internetnih oglasnih desk. Rezultat takšne zvite operacije bo nakup gradbenega materiala po ugodni ceni, in če pokažete nekaj oprijemanja, in poiščete zlata sredina med veleprodajnimi in maloprodajnimi cenami lahko pri nadaljnji prodaji celo malo zaslužite.

Nakupi v razsutem stanju so prava možnost prihranka za tiste, ki to priložnost izkoristijo sodoben trg gradbeni materiali. Upoštevajte zgornji nasvet in finančno breme, ki ga človeku naloži vsak projekt gradnje ali prenove, bo bistveno manjše.

Nazaj na seznam novic

Kako najti prodajo za izdelke. Prodaja izdelkov

Najbolj priljubljeni gradbeni materiali v Rusiji

Trg gradbenega materiala pri nas je tako obsežen in pester, da je ravno prav, da se izgubite. In to ni presenetljivo - Rusijo je preplavil razcvet gradnje in popravil, proizvajalci pa so preprosto prisiljeni nenehno spremljati povpraševanje in izboljševati ponudbo.

In ruski mediji so se odločili izvesti lastno raziskavo o priljubljenosti gradbenih materialov v različnih mestih države in ugotovili, da so naslednji gradbeni in zaključni materiali za domače kupce najbolj privlačni glede na vrednost za denar.

Za zaključek tal - laminat. Kljub vsej funkcionalnosti keramičnih ploščic in linoleja je bil laminat prepoznan kot najbolj izviren in priljubljen med vsemi talnimi oblogami, saj odlično posnema les, ima dokaj dobro trdnost in odpornost proti obrabi ter vam omogoča, da ustvarite brezhibno površino.

Za notranjo dekoracijo sten je bilo imenovanih več možnosti materiala, od katerih si vsaka zasluži prvo mesto - ozadje freezeline Visoka kvaliteta in individualno oblikovanje, keramične ploščice in lesene plošče (podloga). Ni mogoče izpostaviti nobenega materiala, saj je uporaba določenih tehnologij odvisna od funkcionalnega namena prostora.

Poimenovane so bile najbolj priljubljene stropne obloge raztegljivi strop... V mnogih pogledih so priznani kot najboljši, predvsem pa zaradi raznolikosti možnih barvnih in teksturnih rešitev, pa tudi zmožnosti, da na kateri koli ravnini dobimo popolnoma ravno površino. Po številu glasov "za" raztegljive strope je Moskva zasedla prvo mesto, kar ni presenetljivo, saj se tukaj razvija zasnova večine javnih zgradb in stanovanjskih prostorov ob upoštevanju njihove uporabe.

Pri zunanji dekoraciji prevladuje mineralni omet, ki je po estetiki in svetlosti ustvarjenih podob prekašal druge materiale. Na drugem mestu so klasični materiali – opeka in naravni kamen ter ploščice, ki jih posnemajo, sledijo tiru in druge vrste zaključkov.

In najbolj priročen in priljubljen material za gradnjo koč in zasebnih hiš je bil les. Morda je to posledica porasta priljubljenosti lesenih brunaric, ki jih aktivno postavljajo v številnih mestih in primestnih območjih kot poklon prvotno ruski tradicionalni gradnji.

Trenutna stran: Najbolj priljubljeni gradbeni materiali v Rusiji