Kateri so glavni motivi za sodelovanje v podjetništvu. Motivacija za podjetništvo

Pri razvoju poslovnega načrta za lekarno za vaše podjetje je pomembno, da se zadeve lotite kompetentno in strokovno. V trgovini z drogami je veliko odtenkov, vendar bomo upoštevali najpomembnejšo stvar, ki je lahko koristna pri odpiranju takšne trgovine.

Pripravimo poslovni načrt za lekarno

Povzetek poslovnega načrta lekarne

Kot veste, je za majhno podjetje, kot je lekarna, zelo pomembno, da na začetku sestavite načrt z izračuni. Tudi letos v 2019, tako kot v preteklih letih, ostaja povpraševanje po medicinskih izdelkih visoko. Zato je podjetnik, ko si je zadal cilj odpreti lekarno, zelo verjetno, da bo postal lastnik dobičkonosnega podjetja.

Če želite odpreti dobro lekarno iz nič, bo potrebna naložba v višini 2 milijona rubljev. Del denarja si lahko izposodite, del pa vložite iz lastnih sredstev. Donosnost podjetja v obliki lekarne je visoka, zato lahko po sestavi kompetentnega načrta dosežete popolno povračilo v 3-4 letih.

Splošni opis podjetja

Končana lekarna bo locirana v najetem prostoru in na mestu, kjer v območju več blokov ni drugih podobnih prodajnih mest. Podjetje bo pričelo z delom ob 8. uri in končalo ob 21. uri. Projekt se bo v prihodnosti širil in možno je organizirati celotno mrežo maloprodajnih mest po mestu. Kupcem morate ponuditi izdelek z nizko maržo, da ga ne želijo kupiti drugje.

Blago in storitve

Za več uspešno izvajanje Za našo lekarno lahko izdelate spletno stran in prodajate zdravila z dostavo preko interneta. Spletna lekarna in sama maloprodaja v najetih prostorih bo kupcem ponujala naslednjo paleto zdravil:

1. Antialergen;
2. protivirusno;
3. antibiotiki;
4. Antiseptiki;
5. Blago za PMP;
6. Vitamini in prehranska dopolnila;
7. Kozmetika;
8. Diagnostični izdelki;
9. Diuretiki
10. Imunomodulatorji;
11. Sredstva proti bolečinam;
12. Hormonski;
13. druga zdravila;
14. Drugo blago za medicinske namene.

Marketinški načrt

Za privabljanje kupcev bi bila dobra ideja fitolekarna ozek krog... Poleg tega morate, kot je omenjeno zgoraj, narediti spletno stran z blagom, pa tudi skupino v družbeni skupnosti na internetu za oglaševanje vaše trgovine. Za udobje kupcev je potrebno tudi lepo urediti tablo lekarne in sam prostor v notranjosti. Potrebno je redno izvajati promocije in zagotavljati popuste na blago.

Proizvodni načrt

Spodaj je vzorec izračunov, zdaj pa se bomo odločili, koliko blaga nameravamo prodati. Predvidevamo, da bo na dan postreženih približno 100 ljudi, od katerih bo vsak porabil povprečno 500 rubljev za nakupe s pribitkom na blago, ki ne presega 30%.

Organizacija upravljanja

Za pristojna organizacija lekarna, boste morali zaposliti na primer naslednje zaposlene:

1. čistilka;
2. Kurir z osebnim avtomobilom;
3. 2 farmacevta.

Lekarnarji bodo na urniku 2 čez 2 dni, prav tako kurir.

Finančni načrt

Za leto 2019 lahko predložite naslednji finančni načrt za to dejavnost.

Stroški bodo naslednji:

1. Nakup blaga - 700 tisoč rubljev.
2. Opremljanje in dekoracija prostorov - 1 milijon rubljev.
3. Drugi stroški (spletno mesto, oglaševanje itd.) - 300 tisoč rubljev.

Mesečno za plače zaposleni, nakup novega blaga, vozovnica, pa tudi za zagotavljanje spletne trgovine in amortizacijo poslovanja bo porabljenih približno 1,2 milijona rubljev.

Povprečni dohodek bo 50 tisoč rubljev na dan in 1,5 milijona rubljev na mesec... Iz tega lahko enostavno izračunate, da bo dobiček na mesec za lastnika lekarne znašal približno 300 tisoč rubljev, kar je pri kompetentni poslovni organizaciji precej dobro.

Vse številke lahko štejemo za približne, saj se bo vsak podjetnik posameznik sam odločil, kaj mora pridobiti za delovanje svojega podjetja in kakšne stroške bo nosil. Vaš dobiček na izstopu je lahko večji ali manjši, vse je odvisno od vas.

Danes trg predstavlja veliko število lekarniških točk. Zato mora vsak, ki bo odpiral lastno, imeti vsaj en vizualni poslovni načrt lekarne, da bi razumel, s čim se lahko sooči in kaj se lahko od njega zahteva. Upamo, da vam bo naš hiter finančni načrt za ustanovitev podjetja s prodajo medicinskih izdelkov pomagal pri boljši navigaciji in začetku.

Poleg tega, če resno razmišljate o odprtju mreže svojih prodajnih mest, priporočamo, da preberete specializirano literaturo in zelo kompetentno pristopite k organizaciji.

Lekarniška dejavnost je za živilsko, alkoholno in tobačno dejavnostjo ena najbolj donosnih. Povpraševanje po zdravilih in sorodnih izdelkih vztrajno narašča.

Deloma je to posledica slabega okolja in visoke koncentracije škodljivih snovi v hrani ter večje pozornosti ljudi do svojega zdravja. Povprečni ček v lekarni je precej primerljiv s povprečnim čekom v supermarketu.

Na prvi pogled se zdi, da je ta segment trga zaprt in precej težak za vstop. Pravzaprav temu sploh ni tako. Prej so bile lekarne res družinski posel, administrativne ovire za farmacijo pa je bilo težko premagati.

Zdaj, če ima oseba zadosten začetni kapital in potrebno poslovne lastnosti, potem se pogosto začne spraševati, kako odpreti lekarno iz nič in kje začeti.

Lekarne so lahko več vrst, in sicer:

• lekarna;
• lekarna ali kiosk;
• lekarna gotovih zdravil;
• industrijska lekarna;
• lekarna s pravico do proizvodnje aseptičnih pripravkov.

Bolje je izbrati med prvimi tremi možnostmi. In lekarna gotovih zdravil tukaj ima najširši nabor funkcij, vključno z možnostjo prodaje zdravil na recept.

Z odprtjem lekarne boste poskrbeli tudi za obete za nadaljnjo širitev poslovanja. Odprete lahko na primer več lekarniških točk in lekarna bo postala njihov sedež.

Dokumenti, potrebni za odprtje lekarne

Če želite odpreti lekarno, potrebujete naslednje dokumente:

• pridobiti dovoljenje za promet z zdravili na drobno;
• pridobiti dovoljenje gasilske enote;
• prijavite se na SES in pridobite sanitarni potni list za prostor in dovoljenje za uporabo kot lekarno.

Tudi če boste dokumente zbrali čim hitreje in z vsemi močmi, bo trajalo vsaj mesec in pol.

Obrazec za organizacijo trgovine

Najprej se morate odločiti, ali bo izložba zaprta, ko bo blago za steklom vitrine, ali odprta, ko lahko kupci blago vzamejo sami, kot v supermarketu.

Seveda je zaprta postavitev varnejša, vendar odprt zaslon takoj poveča prodajo za 20-30%... Toda te številke delujejo samo za lekarne, ki se nahajajo v prometnih mestih z več kot 10 tisoč ljudmi na dan. Če je prepustnost manjša, potem odprta postavitev ne bo privedla do bistvenega povečanja dobička.

Kaj je potrebno, da odprete lekarno iz nič

Zahteve za prostore

Čeprav marsikdo odpre lekarno v središču mesta, v bližini metroja ali v velikem nakupovalnem središču, večina še vedno raje obišče lekarno, ki je najbližja svojemu domu.

Pri tem se običajno ne upoštevajo nekoliko višje cene kot pri konkurentih. Torej najboljši kraj za odprtje lekarne bi bil spalni prostor, precej živahno in gosto naseljeno.

Najmanjša površina prostorov mora biti 75-80 kvadratnih metrov, kar bo vključevalo:

• nakupovalna soba;
• prostor za shranjevanje zdravil;
• mesto za osebje.

Dobro bo, če bo tudi pisarna za vodjo in računovodjo, arhiv, gospodarska enota.

Pri izbiri zaključnih materialov je treba upoštevati, da bo lekarna redno mokro čiščena z razkužili. Tla v lekarnah so običajno položena s ploščicami ali prekrita z varjenim linolejem.

Zdravila je treba hraniti v čistem prostoru. Ne pozabite, da različni izdelki zahtevajo različne pogoje skladiščenja. Nekatera zdravila se bojijo toplote, druga se bojijo svetlobe, tretja pa potrebujejo določeno stopnjo vlažnosti.

Prostor mora imeti alarm (varnost, požar, svetloba in zvok) in prezračevanje. Na mestu skladiščenja blaga morajo biti senzorji, ki spremljajo parametre zraka.

In to je le nekaj zahtev, ki jih je treba upoštevati pri odpiranju lekarne. Samo speljevanje prvotnih prostorov v pravo obliko bo zahtevalo vsaj deset tisoč dolarjev.

Veliko bolj donosno je najeti prostore kot pridobiti lastništvo. Bolje je skleniti pogodbo s fiksnim mesečnim plačilom za 1-2 leti. To bo vaše podjetje rešilo pred gospodarsko nestabilnostjo in drugimi zunanjimi dejavniki.

zahteve opreme

Minimalna oprema za lekarno vas bo stala 5-8 tisoč dolarjev. Za začetek boste potrebovali:

Če te opreme ni na voljo, vam preprosto ne bodo izdali dovoljenja za odprtje lekarne.

Kadrovske zahteve

Kadrovske zahteve bodo dokaj preproste. Vodja lekarne mora imeti višjo farmacevtsko izobrazbo in delovne izkušnje na tem področju najmanj 3 leta.

Enako velja za samostojne podjetnike. Samostojni podjetnik brez farmacevtske izobrazbe ne more odpreti lekarne. Vendar pa lahko podjetnik nadomesti pomanjkanje farmacevtske izobrazbe z najetim farmacevtom, katerega delovne izkušnje na specialnosti so najmanj 5 let.

Podobne zahteve veljajo za vse ostalo osebje, ki se ukvarja s skladiščenjem, sprejemom, izdajanjem, proizvodnjo in uničenjem zdravil.

Načeloma morajo imeti vsi zaposleni v lekarni višjo farmacevtsko izobrazbo. Izjemo lahko naredijo le čistilke.

Vsi zaposleni se morajo vsakih 5 let dodatno izobraževati.

Obstajata dve kategoriji ljudi, ki se obrnejo na lekarno. Nekateri pridejo po pregledu pri zdravniku in jasno vedo, katero zdravilo želijo kupiti. Druge vodijo obstoječi simptomi. Zato potrebujejo podroben strokovni nasvet.

Prijazno in strokovno osebje je v mnogih pogledih ključ do uspeha. Če ne moreš pobrati primerno osebje, se lahko obrnete na agencijo za zaposlovanje.

Nakup in asortiman

Da bi bil asortiman čim širši in bogat, je vredno kupiti zdravila pri več distributerjih hkrati. Velika mreža lekarn vam omogoča nakup zdravil z znatnimi popusti.

Če nameravate odpreti samo eno lekarno, se lahko združite z drugimi posameznimi lekarnami, da ustvarite nabavno zadrugo in prejmete popuste.

Bolje je, da posamezna lekarna pritegne potencialne stranke ne s cenami (ker je bolje izločiti distributerje ugodne cene bo preprosto nerealno) in delujejo v bistveno drugačni smeri - povečati obseg in strankam ponuditi natančen strokovni nasvet.

Bolje je, da se ne omejimo le na prodajo zdravil in osnovnih medicinskih pripomočkov (termometri, grelne blazinice, merilci krvnega tlaka ipd.), temveč da v asortiman vključimo tudi kozmetiko, higienske izdelke, aditive za živila, dietno in otroško hrano. , in tako naprej.

Pribitek na večino zdravil običajno omeji vlada (s različnih položajih bo 20-40%), vendar se lahko sorodni izdelki prodajajo za vsako ceno.

Programska oprema

Elektronski računovodski sistem bo močno optimiziral delo, zato bodite pri izbiri še posebej previdni. Obstajajo posebna podjetja, kjer lahko kupite že pripravljene programske module ali naročite individualni program ob upoštevanju specifičnih želja in potreb.

Če želite oddati takšno naročilo, morate najprej jasno opredeliti funkcije, ki jih mora sistem izvajati. To je lahko na primer ustvarjanje elektronskih naročil za dobavitelje, izvajanje ekonomske analitike, spremljanje rokov uporabnosti blaga, stanja v skladišču itd.

Koliko stane odpiranje lekarne

Za odprtje srednje velike lekarne bo potreben začetni kapital v višini najmanj 1,5–2 milijona rubljev. Ta sredstva bodo namenjena nakupu polic, vitrin, zdravil, pohištva, hladilnikov, sefov, računalnikov, sklenitvi najemne pogodbe, papirologije in oglaševanja.

Ocenjena dobičkonosnost

Dobiček bo odvisen od številnih dejavnikov, med drugim: kraja, kjer ste se odločili za odprtje lekarne, velikosti spalnega prostora ali naselja, prisotnosti ali odsotnosti drugih lekarn v bližini drugih lekarn, velikosti najemnine, cen dobaviteljev. .

Ob uspešnem spletu vseh okoliščin se bo investicija povrnila v šestih mesecih ali letu dni. A tudi če se lekarna počasneje odplačuje, je še vedno vredna vloženega denarja vanjo, saj je povpraševanje po zdravilih stabilno.

V Rusiji je dobičkonosnost lekarn običajno 10%. To seveda ni veliko. A za izkušene podjetnike so lekarne še vedno privlačne. Dejstvo je, da res visoke dobičke dajejo le lekarniške verige in prav te postanejo tarča zahtevnih gospodarstvenikov.

Na vprašanje "Ali je donosno odpreti lekarno v Rusiji?" v 99 % primerov bodo izvajalci tega posla odgovorili pritrdilno.

Oglaševanje lekarn

Če nameravate odpreti samo eno lekarno, oglaševanje ne more bistveno vplivati ​​na dobiček, pa čeprav oglaševalska akcija se bo izvajalo na vseh kanalih: televiziji, radiu, internetu, v časopisih, s pomočjo reklamnih plakatov.

Če se lekarna nahaja v stanovanjskem območju, bo oglaševanje, namenjeno lokalnim prebivalcem, dalo dobre rezultate. Na primer, znake za lekarno lahko postavite v bližini ali pa se letaki lahko občasno razdeljujejo po poštnih nabiralnikih.

Spoštovani obiskovalci, spodaj je primer poslovnega načrta za lekarno z ekonomskimi izračuni. Izračune izvajajo strokovnjaki z bogatimi izkušnjami v Excel datoteki, zato jih je mogoče prilagoditi vsakemu poslovnemu načrtu druge lekarne. Po pregledu dokumenta lahko prenesete datoteko s spodnjimi izračuni. Če imate kakršna koli vprašanja, jih postavite neposredno v komentarje, v skupini VKontakte ali nam pišite po pošti.

Povzetek

Namen: "odpiranje lekarne v nakupovalnem središču mesta Samara."

Cilj: "zadovoljevanje potreb prebivalstva osrednje regije mesta Samara po zdravilih, ustvarjanje dobička z odprtjem nove lekarne".

Pobudnik projekta

Pobudnik projekta je samostojni podjetnik posameznik, ki ima danes v lasti že manjšo mrežo treh lekarn v različnih delih mesta.

Vse lekarne v vodstvu delujejo že dolgo in izkazujejo dobiček, kar kaže na visoke izkušnje pri vodenju podjetnika in kakovosten pristop k poslovanju.

Investicijski stroški

Odpiranje lekarne bo zahtevalo 2.000 tisoč rubljev, ki bodo porabljeni za obnovo in okrasitev prostorov, nakup komercialne opreme in hladilnikov ter nakup blaga.

Financiranje projekta

Stroške naložbe je predvideno plačevanje iz dveh virov - lastna sredstva pobudnik projekta in bančno posojilo. Razporeditev med tema dvema viroma je naslednja: 70 % - bančno posojilo, 30 % - lastna sredstva podjetnika.

Predvideno je, da se posojilo prejme za dobo do 5 let z anuitetnim odplačevalnim načrtom in obrestno mero, ki ne presega 16 % letno. Hipoteka na kredit bo prostor ene od že delujočih lekarn v lasti podjetnika.

Na podlagi izračunov za projekt so bili pridobljeni naslednji kazalniki povračila odpiranja lekarne:

• inflacija - 10 %;
• enostavna vračilna doba - 3,83 leta;
• diskontirana doba vračila - 4,75 leta;
• NPV - 2.284 tisoč rubljev;

Dobavitelji in izvajalci

Kot izvajalci, ki izvajajo obnovo prostorov, je bila izbrana ekipa dodelavcev, ki je podobna dela že opravila ob odprtju prejšnjih treh lekarn.

Izbrani bodo tudi dobavitelji opreme, ki so dobavljali opremo na prej odprta mesta.

Podjetje sodeluje tudi z dobavitelji izdelkov. ta trenutek, jih ne bo spremenil. Ob upoštevanju povečanja prodaje je načrtovano, da bodo dobavitelji blaga zagotovili dodaten popust na izdelke, s čimer se bo novi lokal še hitreje odplačal.

Izdelki

Asortiman lekarne bo sestavljen iz najbolj priljubljenih zdravil in bo vseboval naslednje skupine izdelkov:

POZOR!!!

Praksa kaže, da boste z naročilom poslovnega načrta pri strokovnjakih prihranili čas in povečali kakovost končan dokument 4-5 krat in povečajte možnosti za prejem naložb 3-krat.

Naložbeni načrt

Velikost naložbe

Obseg naložb v odprtje prodajnega mesta bo znašal 2.000 tisoč rubljev. Pojasnilo naložb je predstavljeno v spodnji tabeli:

Ime dela / opreme	cena	Količina	vsota
Prenova prostorov			500 000
Nakup komercialne opreme
Vertikalne vitrine	3 000	8	24 000
Horizontalne vitrine	5 000	4	20 000
hladilniki	35 000	2	70 000
Števec za blagajno	20 000	1	20 000
Blagajna	20 000	1	20 000
Pohištvo
Tabela	3 000	1	3 000
stol	1 000	1	1 000
Naložbe v obratna sredstvaal
Nakup blaga			1 342 000
SKUPAJ			2 000 000

Plačilo naložbe in načrt dela

Spodaj je delovni načrt za odprtje lekarne:

Spodaj je plačilni načrt za delo in opremo za lekarno:

izdatki	1 mesec	2 meseca
Prenova prostorov		500 000
Nakup in montaža opreme		158 000
Nakup blaga		1 342 000
SKUPAJ		2 000 000

Proizvodni načrt

Prostori

Lekarna se nahaja v nakupovalnem središču mesta Samara. Njegova površina je 60 m2. in je sestavljen iz:

• Trgovska površina - 52 m²;
• Skladiščni prostor - 8 m2.

Delovni čas

Delovni čas lekarne bo popolnoma sovpadal z delovnim časom nakupovalnega centra - od 10.00 do 21.00.

Postopek izdelave

Postopek prenosa blaga od dobavitelja do naročnika bo videti takole:

1. Izdelke prinese farmacevt in jih prinese v skladišče lekarne;
2. Prodajalec postavi izdelke na svoja mesta na okna in hladilnike.
3. Po prejemu vloge kupca za ta izdelek ga prodajalec zavrže na blagajni in ga prenese kupcu.
4. Vsak dan ves izkupiček zbirajo gotovine in ga odnesejo na banko.

Nihajoča cena

Spremenljivka stroškov prodaje je nabavna cena izdelkov pri dobavitelju. Hkrati pa povprečna pribitka za vse skupine izdelkov v lekarni je predvidena na ravni 30 %.

Marketinški načrt

Tekmovanje

Farmacevtska dejavnost je zelo konkurenčna. To je posledica razmeroma visokih prihodkov maloprodajnih mest. Lekarne se lahko nahajajo skoraj povsod, kar vodi do umestitve lekarn tudi v nakupovalna središča.

V mestu je več kot 1000 različnih lekarn in lekarniških kioskov. In tudi v bližini je podoben izhod konkurenta. Toda prisotnost dobrega pretoka v nakupovalnem središču in načrtovana cenovna strategija bi morala pripeljati do dejstva, da bodo nekateri kupci konkurentov pritegnili odprto lekarno.

Lokacija

Kot smo že omenili, je predvidena postavitev lekarne v enega od prostorov nakupovalnega centra. Nahajala se bo v pritličju, kar bo točki zagotavljalo dober pretok strank.

Nabor storitev in cen

Ponudba izdelkov bo podobna drugim lekarnam in bo sestavljena iz naslednjih artiklov:

Pribitek za izdelke bo v povprečju za vse skupine 30%. Povprečni ček na enega kupca bo 1000 rubljev, število kupcev pri doseganju potencialnega obsega prodaje pa mora biti 100 ljudi na dan.

Obseg prodaje

Ker bodo kupci lekarne predvsem obiskovalci nakupovalnega centra, bo lekarna hitro dosegla potencialne prodajne količine.

Spodaj je razpored sprostitve lekarne glede na potencialne količine prodaje:

Hkrati bo treba pri izračunih upoštevati, da v lekarniški dejavnosti obstaja sezonskost povpraševanja, ki jo opisuje spodnji graf:

Kot je razvidno iz grafa, je v poletnih mesecih precej resen padec prodaje, v zimskih in spomladanskih mesecih pa porast prodaje. To bo vsekakor treba upoštevati pri načrtovanju dela osebja, zlasti dopustov.

Oglaševalska strategija

Za čim hitrejše doseganje potencialnih količin prodaje je predvidena uporaba naslednjih oglaševalskih kanalov:

• Okrasitev oken in naročanje znaka na prodajnem mestu - 20.000 rubljev;
• Porazdelitev letakov na vhodu v nakupovalni center - stroški 5.000 rubljev;
• Postavitev znaka v enem od nadstropij nakupovalnega centra o razpoložljivosti lekarne spodaj - trajanje namestitve je 3 mesece, stroški bodo 4000 rubljev. na mesec.

Organizacijski načrt

Registracija podjetja

Za registracijo podjetja ne boste potrebovali dodatnih entiteta, bo uporabljen obstoječi. Podjetje deluje po poenostavljenem sistemu obdavčitve po sistemu »prihodki minus odhodki«.

Kljub temu bo še vedno potrebna pridobitev nove licence.

Kadrovska in kadrovska struktura

Spet zaradi dejstva, da posel že deluje, odpiranje pa je le še dodatnega prodajno mesto, ne bo zahtevalo veliko dodatnega osebja. Hkrati pa bo treba povečati plačila obstoječim zaposlenim. Osebje nove lekarne in doplačila obstoječim zaposlenim so predstavljena v spodnji tabeli:

Položaj	Količina	Plača	nagrada
Direktor*	1	5 000	10 % dobička lekarn
Farmacevt	4	12 000	3 % prihodkov lekarn
Čistilka	1	10 000
Pomožni delavec	1	10 000
SKUPAJ	7	37 000

‘* – pozicije, ki že obstajajo in bodo preprosto dodatno plačane.

Struktura poročanja o osebju je predstavljena spodaj:

Finančni načrt

Predpogoji

Za izračun vračila lekarne je bila določena 10-odstotna letna stopnja inflacije, pa tudi na podlagi trenutne davčni sistem in obdavčitev družbe po naslednjih stopnjah:

• Dohodnina - 15%
• Dohodnina - 13 %;
• Prispevki za socialno varnost - 34,2 %;
• DDV - 0%.

Poleg tega je bila izračunana diskontna stopnja, ki je znašala 11 % in je bila vključena v izračun.

Financiranje projekta

Za financiranje odprtja lekarne je načrtovano pritegniti bančno posojilo v višini 1.400 rubljev. za obdobje do 5 let bo obrestna mera 19 % letno z rentnim odplačevalnim načrtom.

Razpored odplačevanja posojila je prikazan na spodnjem grafu:

Kazalniki vračila projekta

Na podlagi izračuna odprtja lekarne so bili pridobljeni naslednji kazalniki uspešnosti:

• rok za izdelavo modela je 10 let;
• inflacija - 10 %;

Analiza trajnosti projekta

Da bi ugotovili odvisnost projekta od sprememb cen in stroškov, smo analizirali model stabilnosti s spreminjanjem ravni povprečnih cen (sprememba marž), nabavnih cen in stroškov. Dobljeni kazalnik NPV, odvisno od spremembe kazalnikov, je predstavljen v spodnji tabeli:

Indikator	-20%	-10%	0	+10%	+20%
Cene	- 1 347	- 128	1 249	2 341	3 492
Nakupna cena	2 013	1 688	1 249	871	423
Stroški	1 687	1 455	1 249	1 012	854

Analiza tveganja

Diskontirana doba vračila je skoraj 10 let. V tem času se lahko zgodijo različni dogodki, ki negativno vplivajo na povračilo projekta. V tem razdelku si bomo ogledali najbolj verjetne in najbolj vplivne:

Upad rodnosti je eden najpomembnejših družbeni dejavniki, kar bo povzročilo zmanjšanje nabave zdravil za novorojenčke in majhne otroke, ko so najpogosteje bolni.

Zvišanje davčnih stopenj in nedavčnih plačil je eden od pomembnih političnih dejavnikov, ki bodo privedli do davčne obremenitve podjetja in zmanjšanja dobičkonosnosti.

Drugi politični dejavnik je znižanje najvišjega pribitka za zdravila. To bo povzročilo nezmožnost prejemanja potrebnega dobička in s tem zaprtje lekarne.

Eden od tehnoloških dejavnikov - pojav novih zdravil, ki pozitivno vplivajo na zdravje prebivalstva, je prej pozitiven kot negativen.

Povišanje cen najema je eden od pomembnih gospodarskih dejavnikov. Toda to povišanje se lahko zgodi le, če se gospodarske razmere izboljšajo, kar bo posledično povzročilo zvišanje cen zdravil. Zato za projekt ni tako nevarno.

sklepi

Izračun tega primera poslovnega načrta lekarne prikazuje kazalnike uspešnosti, ki so zanimivi za naložbe, hitro povračilo in minimalna tveganja, kar je zelo zanimivo za investitorja in pobudnika projekta.

Lekarniške storitve so ena najstarejših vrst poslovanja. Časi so se spremenili, morala se je spremenila, vendar so vedno obstajale farmacevtske ustanove. Žal je človeštvo najverjetneje še daleč od izkoreninjenja vseh bolezni, kar pomeni, da bodo lekarne kot atribut družbe še naprej spremljale civilizacijo.

Preden nadaljujete z razvojem poslovnega načrta za lekarno, je tukaj splošen pogled na to dejavnost. To bo dalo razumevanje, s čim se bo podjetnik soočil pri oblikovanju svojega lekarniškega posla. Podali bomo splošna priporočila za pisanje poslovnega načrta, primer izračunov. V zaključku bo izrečenih nekaj pomembnih opozoril, morda pretežno etične narave.

Lekarniška dejavnost je področje dejavnosti, ki je pod budnim nadzorom države..

Napake, malomarnost, nerazumevanje, namerno zavajanje pri delu podjetja lahko privedejo do resnih, negativne posledice za vse stranke. Zato se je pred začetkom načrtovanja poleg preučevanja zakonodaje priporočljivo posvetovati s specialisti farmacevti ali samostojno poglobljeno preučiti temo.

S pravilnim načrtovanjem zgradite donosen posel mogoče.

Zahteve za lekarno, vrste lekarn

Lekarniška dejavnost zahteva obvezno licenciranje... To je najtežji in dolgotrajen del. Hkrati pa ni pomembno, ali bo šlo za majhen kiosk ali za celotno obsežno omrežje.

Pridobitev licence vključuje:

• zahteve za rekonstrukcijo, opremo in opremo (vodovod, kanalizacija, prezračevanje, dostopne cone, hladilniki, omare itd.);
• ustrezno dokumentacijo, vključno z zahtevami za najemne (podnajemne) pogodbe;
• zahteve za specialiste: farmacevte in farmacevte (njihove delovne izkušnje ne smejo biti krajše od 3 let);
• če je oblika lastništva samostojni podjetnik posameznik, mora biti samostojni podjetnik pooblaščeni farmacevt, sicer pa podjetje registrirati kot delniško družbo.

In številne druge zahteve (SES, gasilci itd.). Za pridobitev licence je potrebno od 2 mesecev do šest mesecev.

Po vrsti so lekarne razdeljene:

• proizvodnja (s pravico do proizvodnje aseptičnih izdelkov in brez te pravice);
• že pripravljena lekarna (zdravila na recept se lahko prodajajo);
• lekarna (ne morete prodajati zdravil na recept);
• lekarniški kiosk (lekarna manj kot 20 kvadratnih metrov).

Zahteve za dovoljenje za vse vrste lekarn so različne. Najmanjše zahteve za lekarniške kioske, vendar so možnosti močno omejene.

Vnesete lahko tudi diferenciacijo po prostornini:

• mreža lekarn;
• velike lekarne;
• majhni kioski.

Posebna vrsta farmacevtskega poslovanja so spletne lekarne. Tu je nekaj posebnosti. Nižje prodajne cene, zaradi pomanjkanja dodatnih režijskih stroškov. Manj zaupanja strank.

Prenesi pripravljen poslovni načrt lekarne, aktualno za leto 2019, se lahko obrnete na naše zaupanja vredne partnerje "biplane"... Povezava za prenos.

Organizacija lekarn, analiza trga

Lekarniški trg je prenasičen... Zato že pripravljen poslovni načrt lekarne naj vsebuje dobro izdelano proizvodni, organizacijski, marketinški in finančni načrt.

V načrt proizvodnje je določena proizvodnja zdravil, potrebno opremo, organizacija prodaje mamil.

Organizacijsko - število in struktura osebja: farmacevti, promotorji, vozniki in drugo pomožno osebje.

Tržni načrt za majhne lekarne ni obvezen. Dovolj je reklamnih napisov. Za velike lekarne in še bolj za verige bo potrebna dobro razvita marketinška politika: promocije, popusti itd.

Finančni načrt povzema vse ostale in aktualizira idejo. Ker je glavni cilj organizacije podjetja ustvarjanje dobička. V finančni načrtčasovno obdobje za dosego točke preloma, je treba odražati dobičkonosnost projekta.

Lokacija lekarne igra pomembno vlogo.

Prednostno je, da se lekarna nahaja v hoje od krajev, kjer živijo ljudje. Tudi na mestih visoke koncentracije so železniške postaje, nakupovalna središča... Hkrati morate jasno analizirati in spremljati vsebino. V različnih krajih je povpraševanje po blagu nekoliko drugačno.

Poleg tega boste morali pred odprtjem natančno preučiti najbližje konkurente v okrožju. Cene blaga v novo odprti lekarni naj bodo primerljive s cenami pri sosedih.

Zaradi velike konkurence se za povečanje dobičkonosnosti poleg zdravil priporoča trgovina s sorodnimi izdelki: šamponi, paste, masažerji ipd.

Večja kot je lekarna, več naložb bo potrebnih in več težav bo pri pridobivanju licence in regulativnih organov. Glede na namen podjetja bi moral poslovni načrt posebne lekarne upoštevati:

1. Glavna baza potencialnih strank. Na primer, upokojenci – upravičenci in tisti, ki odhajajo na železniških postajah, potrebujejo drugačen nabor blaga.
2. Predlogi konkurentov.
3. Nabor blaga, cene, popusti, lokacija, oglaševanje.

Dodatne lastnosti.

Katere sorodne izdelke lahko ponudimo v lekarni. Pogodbe z organizacijami in zasebniki za zagotavljanje dodatne storitve, na primer z merjenjem tlaka, sladkorja in tako naprej.

Primer izračuna lekarniškega kioska

Odpiranje lekarne je zapleten proces. Bolje je naročiti poslovni načrt za strokovnjake ali v skrajnem primeru poiščite po internetu primernejšega za določeno izvedbo.

Tukaj je vzorec vzet iz majhnega lekarniškega kioska.

Licenciranje je najbolj preprosto: ni proizvodnje, ni prodaje zdravil na recept.

Soba je majhna, približno 10 kvadratnih metrov. metrov. Zaposleni: 2 lekarniška specialista. Kompleksna oprema ni potrebna: blagajna, računalnik, plačilni terminal. Oprema - stojala. Stroški trženja niso potrebni. Od oglaševanja - znaki.

Pribitek za različne skupine blaga ni enak. Za zdravila običajno - 20-30%, za sorodne izdelke je lahko do 50-100%. V povprečju vzamemo 30%.

Z dnevnim prehodom 70 - 100 ljudi in povprečnim pregledom 200 - 400 rubljev dobimo: 14 - 40 tisoč rubljev na dan. Na mesec: 400 - 1.000 tisoč rubljev.

V tem primeru je lahko mesečni dobiček: 50 - 300 tisoč rubljev. In vračilna doba je od 1 do 3 leta.

Nekaj ​​opomb o lekarniškem poslovanju

Še enkrat je treba poudariti, da je lekarniška dejavnost specifična. In brez razumevanja farmacevtskih izdelkov in zakonodaje države na področju prodaje zdravil se je s tem ukvarjati tvegano.

Poleg tega so še trije zadržki glede ne povsem korektnega poslovnega ravnanja.

1. Precej razširjena praksa je prodaja različnih poceni pripravkov, ki vsebujejo alkohol, v majhnih lekarnah ustreznemu kontingentu. S to metodo so majhne lekarniške stojnice stroškovno učinkovite.
2. Pollegalno prodaja skoraj narkotičnih, močnih anestetikov in drugih drog ustreznemu kontingentu. Prav tako naredi majhne lekarniške kioske stroškovno učinkovite.
3. Dogovori s klinikami in zdravniki za pisanje receptov za določena zdravila in napotitev strank za plačilo.

Če prvi dve praksi mejita kazenska odgovornost, potem ima slednji bolj etični vidik. Vendar je uporaba tovrstnih poslovnih metod povsem na vesti lastnika.

kaj lahko mlade pritegne v poslovanje danes? kateri so glavni motivi za sodelovanje v podjetništvu? in dobil najboljši odgovor

Odgovor Kisun Murzya [guru]
Glavni motiv je pričakovani dohodek (v sanjah je skoraj neomejen) in svoboda od šefov (lastnega šefa. Ovira ga obilica tistih, ki želijo od tvojega posla pograbiti večji kos, ne da bi naredili prekleto (inšpektorji in mestna / regionalna uprava). , se bo nenadoma, čez nekaj časa, situacija spremenila. In zdaj sposobnost pravilnega določanja obsega in izračunavanja tveganj ne bo škodila. Kje in kako? Če ste prepričani v prihodnji uspeh, začnite z poslovni seminarji (vendar so dragi)

Odgovor od Evgeniya Kiryushina[novinec]
dobičkonosnost

Odgovor od Alina Batdyeva[novinec]
Ocene Ljudje z močno potrebo po uspehu želijo prevzeti odgovornost za svoje uspehe in neuspehe. Raje imajo zmerno tveganje. Radi imajo situacije, ki zagotavljajo takojšnjo povratne informacije, ki vam omogoča, da ugotovite uspešnost njihovih dejavnosti. Takšne ljudi poganja močan občutek osebnega uspeha, močnejši od njihovega priznanja s strani drugih. Neodvisnost deluje kot motiv in prednost podjetništva.

Odgovor od 3 odgovori[guru]

Zdravo! Tukaj je izbor tem z odgovori na vaše vprašanje: Kaj lahko mlade pritegne v podjetništvo danes? kateri so glavni motivi za sodelovanje v podjetništvu?