doma » Izračuni » Tržna raziskava na trgu moških oblačil. Tržna raziskava trga trgovin z vrhnjimi oblačili

Tržna raziskava na trgu moških oblačil. Tržna raziskava trga trgovin z vrhnjimi oblačili

Povzetek Tržne raziskave vsebujejo aktualne informacije o stanju in perspektivah ruski trg izdelki za moške obleke v letu 2018.

V okviru študije so bili obravnavani naslednji bloki vprašanj: obseg in dinamika domače proizvodnje, izvozno-uvozne operacije, prodaja izdelkov moških oblek in proizvajalčeve cene. Podane so značilnosti trenutnih razmer na trgu in izdelana napoved njegovega srednjeročnega razvoja. Poseben poudarek je na dejavnikih, ki pomembno vplivajo na stanje panoge – njenih gonilih in zaustavitvenih dejavnikih.

V ločenem bloku razširjene različice študije, konkurenčna analiza največji udeleženci trg moških oblek: proizvajalci, izvozniki, uvozniki in trgovske družbe. V tem razdelku so za vsako od pregledanih podjetij (kjer je to mogoče) podani podatki o obsegu proizvodnje in/ali uvozu/izvozu, tržnem deležu, obetavnih projektih, kot tudi referenčni podatki uradnih finančno poročanje(kartica podjetja, bilanca stanja, izkaz poslovnega izida itd.).

Geografija raziskav: Rusija.

Obdobje: statistika od 2013 do 2018, napoved do 2025

Študija vam bo pomagala odgovoriti na naslednja vprašanja:
Kakšne spremembe smo opazili v obsegu proizvodnje moških oblek v letu 2018
Kakšna je prisotnost tujih izdelkov na ruskem trgu
Katere regije prevladujejo v proizvodnji in porabi
Kdo deluje kot glavni proizvajalec na ruskem trgu
Kako se je spremenila raven cen na trgu?
Kako se bo trg srednjeročno spremenil

Raziskovalna metodologija:
Analiza gradiva iz odprtih virov
Zbiranje in analiza informacij o sekundarnem trgu
Analiza prejetih materialov od udeležencev na trgu
Proučevanje finančnih in gospodarskih dejavnosti tržnih udeležencev
Namizno delo strokovnjakov IndexBoxa
Strokovna anketa tržnih udeležencev (samo za razširjeno različico poročila) Vsebina 1. POVZETEK

2. METODOLOGIJA RAZISKAVE

3. KLASIFIKACIJA MOŠKIH KOSTUMSKIH IZDELKOV

4. TRG MOŠKIH KOSTUMSKIH IZDELKOV V RUSKI FEDERACIJI
4.1. Navidezna poraba v letih 2013-2018
Napoved za 2018-2025
4.2. Struktura trga: proizvodnja, izvoz, uvoz, potrošnja
4.3. Struktura porabe po zveznih okrožjih v letih 2013-2018
4.4. Bilanca proizvodnje in porabe
4.5 Povprečna poraba na prebivalca v letih 2013-2018

5. PROIZVODNJA MOŠKIH KOSTUMSKIH IZDELKOV V RUSKI FEDERACIJI
5.1. Obseg proizvodnje v letih 2013-2018
5.2. Struktura proizvodnje po zveznih okrožjih v letih 2013-2018
5.3. Naložbeni projekti v industriji do leta 2025

6. CENE NA TRGU MOŠKIH KOSTUMSKIH IZDELKOV V RUSKI FEDERACIJI
6.1. Povprečne cene pri proizvajalcih v letih 2013-2018
6.2. Povprečna izvozna cena v letih 2013-2018
6.3. Povprečna uvozna cena v letih 2013-2018

7. ZUNANJETRGOVINSKO POSLOVANJE NA TRGU MOŠKIH KOSTUMSKIH IZDELKOV V LETU 2013 - 2018
7.1. Obseg zunanjetrgovinskega poslovanja v letih 2013-2018
7.2. Trgovinska bilanca v letih 2013-2018

8. UVOZ MOŠKIH KOSTUMSKIH IZDELKOV V RUSKO FEDERACIJO
8.1. Obseg uvoza izdelkov v letih 2013-2018
8.2. Države proizvajalke, ki so vodilne dobave na ozemlje Ruske federacije v letu 2018

9. IZVOZ MOŠKIH KOSTUMSKIH IZDELKOV IZ RUSKE FEDERACIJE
9.1. Obseg izvoza izdelkov v letih 2013-2018
9.2. Države prejemnice ruskega izvoza izdelka v letu 2018

10. NAPOVEDA TRGA IZDELKOV MOŠKIH OBLEJ
10.1. Dejavniki, ki vplivajo na razvoj trga
10.2. Scenariji za razvoj ruskega gospodarstva
10.3. Scenariji razvoja produktnega trga do leta 2025

PRILOGA: KONKURENČNA ANALIZA KLJUČNIH TRŽNIH UDELEŽENCEV (samo razširjena različica)
11.1. Ruski proizvajalci ter njihov obseg proizvodnje in tržne deleže v letu 2018.
11.2. Ruski izvozniki in njihove izvozne dobave v letu 2018
11.3. Tuji proizvajalci in njihove količine dobav v Rusko federacijo v letu 2018
11.4. Ruski uvozniki in njihov obseg dobave v letu 2018
11.5. Primerjalna konkurenčna analiza ključnih akterjev na trgu
11.6. Profili vodilnih udeležencev na trgu Seznam tabel Tabela 1. Ključni kazalniki na trgu izdelkov za moške obleke v letih 2013 - 2018.
Tabela 2. Razvrstitev izdelkov moških oblek po OKPD
Tabela 3. Razvrstitev izdelkov moških oblek po FEACN
Tabela 4. Obseg in dinamika trga izdelkov za moške obleke v letih 2013-2018 in napoved do leta 2025 (po osnovnem scenariju razvoja)
Tabela 5. Bilanca proizvodnje in porabe na trgu moških oblek v letih 2013-2018 in napovedi do leta 2025
Tabela 6. Proizvodnja izdelkov za moške obleke v letih 2013-2018
Tabela 7. Obseg proizvodnje izdelkov moških oblek po vrstah v letih 2013-2018
Tabela 8. Proizvodnja izdelkov moških oblek po zveznih okrožjih v letih 2013 - 2018
Tabela 9. Investicijski projekti v industriji v letih 2018-2025
Tabela 10. Povprečne cene proizvajalcev izdelkov za moške obleke v Ruski federaciji v letih 2013 - 2018
Tabela 11. Obseg uvoza izdelkov za moške obleke po državah izvora v letu 2018, e. rev.
Tabela 12. Obseg uvoza izdelkov za moške obleke po državah izvora v letu 2018, tisoč ameriških dolarjev
Tabela 13. Obseg ruskega izvoza izdelkov za moške obleke po državah prejema v letu 2018, enot rev.
Tabela 14. Obseg ruskega izvoza izdelkov za moške obleke po državah prejema v letu 2018, tisoč ameriških dolarjev
Tabela 15. Dinamika rezidenčnega prebivalstva v letih 2010-2018, milijon ljudi

PRILOGA
Tabela 1. Struktura proizvodnje izdelkov moških oblek po proizvodnih podjetjih v letu 2018 fizično izraženo in v % celotnega obsega proizvodnje v Ruski federaciji
Tabela 2. Obseg ruskega izvoza izdelkov moških oblek s strani proizvodnih podjetij v letu 2018 v fizičnem smislu
Tabela 3. Obseg ruskega izvoza izdelkov moških oblek s strani proizvodnih podjetij v letu 2018 v vrednosti
Tabela 4. Obseg uvoza izdelkov moških oblek po proizvodnih podjetjih v letu 2018 v fizičnem smislu
Tabela 5. Obseg uvoza izdelkov moških oblek po proizvodnih podjetjih v letu 2018 v vrednosti
Tabela 6. Obseg uvoza izdelkov za moške obleke v Ruski federaciji po podjetjih prejemnicah v letu 2018 v fizičnem smislu
Tabela 7. Obseg uvoza izdelkov za moške obleke v Rusko federacijo po družbah prejemnicah v letu 2018 v vrednosti
Tabela 8. Primerjalna konkurenčna analiza ključnih akterjev na trgu
Seznam risb Slika 1. Obseg in dinamika navidezne porabe moških oblek v letih 2013-2018 v fizičnem smislu in napovedi do leta 2025 (po osnovnem scenariju razvoja)
Slika 2. Obseg navidezne porabe izdelkov za moške obleke v vrednosti, 2013-2018 in napoved do leta 2025 (po osnovnem scenariju razvoja)
Slika 3. Dinamika in struktura trga moških oblek v letih 2013-2018
Slika 4. Tržna struktura izdelkov moških oblek po poreklu v letu 2018
Slika 5. Struktura porabe po zveznih okrožjih v letih 2013-2018
Slika 6. Dinamika porabe moških oblek na prebivalca v letih 2013-2018
Slika 7. Letna proizvodnja moških oblek v letih 2013 - 2018
Slika 8. Proizvodnja izdelkov za moške obleke v letih 2015 - 2018 po mesecih
Slika 9. Struktura proizvodnje moških oblek v letu 2018 po vrstah v fizičnem in vrednostnem smislu
Slika 10. Struktura proizvodnje moških oblek po zveznih okrožjih v letih 2013-2018, v naravi
Slika 11. Povprečne uvozne cene v letih 2013-2018
Slika 12. Povprečne izvozne cene v letih 2013-2018
Slika 13. Primerjava povprečnih cen proizvajalcev izdelkov za moške obleke po zveznih okrožjih v letu 2018
Slika 14. Letna dinamika uvoza moških oblek v Rusko federacijo v letih 2013-2018
Slika 15. Letna dinamika ruskega izvoza moških oblek v letih 2013-2018
Slika 16. Obseg zunanjetrgovinskega poslovanja na trgu moških oblek v letih 2013-2018
Slika 17. Trgovinska bilanca v obdobju 2013-2018
Slika 18. Struktura uvoza moških oblek v Rusko federacijo po državah izvora v letu 2018, fizično in vrednostno
Slika 19. Struktura izvoza moških oblek po državah izvora v letu 2018, fizično in vrednostno
Slika 20. Struktura ruskega izvoza moških oblek po državah prejema v letu 2018, fizično in vrednostno
Slika 21. Dinamika fizičnega obsega BDP v tržnih cenah v Ruski federaciji v letih 2010 - 2018, v % prejšnjega leta
Slika 22. Dinamika realnega razpoložljivega denarnega dohodka prebivalstva v Ruski federaciji v obdobju 2013-2018, v % glede na prejšnje leto prejšnjega leta
Slika 23. Dinamika nominalne in realne plače Prebivalstvo Ruske federacije v letih 2010-2018
Slika 24. Struktura prebivalstva Ruske federacije po stopnji dohodka v letu 2018, v % skupnega
Slika 25. Dinamika nominalnega in realnega maloprodajnega prometa v Ruski federaciji v letih 2010 – 2018, milijard rubljev
Slika 26. Struktura prihodka v trgovini na drobno po vrstah izdelkov v letih 2010-2018, vrednostno izražena
Slika 27. Napoved realne porabe izdelkov za moške obleke v Ruski federaciji po osnovnem scenariju v letih 2018-2025
Slika 28. Napoved porabe izdelkov za moške obleke v Ruski federaciji v realnem smislu po optimističnem scenariju v letih 2018-2025

PRILOGA
Slika 1. Struktura proizvodnje izdelkov moških oblek po proizvajalcih v letu 2018 v % celotne proizvodnje v Rusiji
Slika 2. Tržna struktura izdelkov moških oblek po ključnih akterjih v letu 2018

Podružnica podjetja "Suitmen" v regiji Sughd v Khujandu bo zagotavljala storitve prebivalcem celotne regije. In tudi izbira je bila narejena kot rezultat analize števila prebivalcev po starostnih kategorijah v regiji Sughd ob koncu leta 2009.

Število rezidenčnega prebivalstva po starostnih kategorijah regije Sughd, konec leta 2009.

Tabela 1

Tako smo ugotovili, da rezidenčna populacija, stara 25-29 let - mladi predstavljajo večino v analiziranih skupinah. Iz ankete je bilo razkrito, da si ta starostna kategorija želi kupiti oblačila (za izobraževalne ustanove, poroke itd.).

Za načrtovanje in izvajanje učinkovite marketinške strategije je treba najprej jasno in razumno opredeliti, kdo so potrošniki naših storitev in kdo bi to lahko postal. V zvezi s tem se porajajo številna vprašanja, za reševanje katerih marketinških raziskav se izvaja. Za izvedbo marketinške raziskave za ugotavljanje tržne zmogljivosti pri prodaji moških vrhnjih oblačil v regiji Sughd smo izvedli naslednje aktivnosti:

1. Razvit je bil vprašalnik, namenjen ugotavljanju interesov potencialnih kupcev, ugotavljanju stopnjevanja sprejemljivih cen in ugotavljanju kriterijev, po katerih lahko potencialne kupce združimo ali razdelimo v segmente.
2. Izvedena je bila raziskava prebivalcev regije Sughd.

1. Artikel, katera država vam je ljubša?
a) Turčija
b) Kitajska
c) Italija
G) ________
2. Katera oblačila so ti najbolj všeč?
a) šport
b) klasična
v) ___________
3. V kateri trgovini bi radi kupili oblačila?
a) obleke
b) Nur
c) Popolare
d) Javoni
e) _______
4. Kateri material ti je najbolj všeč?
a) volna
b) bombaž
c) sintefon
d) kremplin
e) _______

5. Zakaj bi radi kupili oblačila v trgovini “Suitmen”?
a) kakovost
b) cena
v) _______
6. Ali so cene nakupovalna trgovina"Suitmen" sprejemljivo?
a) da b) ne
7. Kakšen je priročen način za stik z Suitmen Trade Store za vas?
a) po telefonu
b) spletne aplikacije
c) osebni stik
8. Ali vam bo priročna elektronska različica (spletna stran) trgovske trgovine “Suitmen”?
a) dab) ne
9. Ali boste imeli težave z avtorizacijo?
a) dab) ne
13. Bi priporočili to trgovino svojim prijateljem?
a) da b) ne

Rezultat ankete

Vrednotenje dejavnosti nakupovalne trgovine "SUITMEN"

Namen te študije je ugotoviti prednosti in slabosti delo trgovske trgovine, z namenom nadaljnjega izboljšanja in izboljšanja dejavnosti ambulante.

V anketi je sodelovalo 50 anketirancev.

Raziskava je pokazala, da od anketiranih 45 anketirancev (90 %) kupuje blago, proizvedeno v Turčiji, in 3 anketiranci (6 %) kitajsko izdelano blago, ter 2 anketiranca (4 %) blago, izdelano v Dubaju.

Naslednje vprašanje je pokazalo, da od števila anketirancev 18 anketirancev (36 %) kupuje blago v trgovini »Popular«, od 12 anketirancev (24 %) pa raje kupuje blago v trgovini »Nur«, kot tudi 10 anketirancev (20 %) raje blago iz trgovine "Javoni", 10 anketirancev (20 %) pa blago iz trgovine "Sutmen".

Stranke verjamejo, da je najboljši material:

volna 25 (50%)

bombaž 25 (50%)

Anketiranci so odgovorili tudi na vprašanje, zakaj raje kupujejo oblačila v tej trgovini:

Zaradi cene 2 anketiranca (4%);

Zaradi kakovosti 8 anketirancev (16 %);

In 40 anketirancev (80 %) še ni kupilo blaga v tej trgovini.

Cenovno dostopnost maloprodajne trgovine je bila ocenjena na naslednji način:

"cene so sprejemljive" - 10 (20%)

"cene so nesprejemljive" - 0 (0%)

"Ne vem" - 40 (80%)

Prav tako so anketirance povprašali o najboljši poti v zvezi s trgovino "Suitmen", na kar so odgovorili takole:

29 (54,16 %) anketirancev je odgovorilo, da so zadovoljni s komunikacijo »po telefonu«
13 (16,66 %) anketirancev ni proti "spletni prijavi"
8 (29,16 %) vprašanih raje »osebni stik«

Glede elektronske različice (spletne strani) nakupovalne trgovine so anketiranci svoje odgovore izrazili takole:

Pozitivno se je odzvalo 45 (90 %) anketirancev

5 (10 %) anketirancev se je odzvalo negativno

Zaključek in sklepi

Tako je študija pokazala, da nakupovalna trgovina "Suitmen" ni zelo priljubljena med prebivalstvom. Pogoji in storitve nakupovalne trgovine so dobra kakovost blago. Hkrati je treba izboljšati kompetence in komunikacijske sposobnosti osebja, zato je treba izvajati usposabljanja o komunikacijskih veščinah za osebje.

Cene izdelkov so precej nizke.

Če želite pritegniti več novih strank:

razširitev paketa storitev;

z znižanjem cen storitev;

z uvedbo sistema popustov za redne stranke.

Anketiranci so tudi navedli, da niso proti izdelavi spletne strani trgovine, za lažji dostop do informacij.

Na splošno je delo v trgovini zadovoljivo.

Najboljši konkurenti v trgovini moška oblačila"obleke"

Glavni konkurenti PE "Suitmen" na domačem trgu so vse trgovine, ki prodajajo vrhnja oblačila za moške v regiji in opravljajo storitve. Glavni so:

Tabela 2.

Tekmovalci predvidene trgovine z moškimi vrhnjimi oblačili

Značilnosti konkurenčnosti.
Raven kakovosti opravljene storitve.
Nabor ponujenih storitev
Raven servisnega osebja
Prodaja blaga na mesec
Lokacije trgovin.	Nedaleč od centra	Nedaleč od centra	Nedaleč od centra
Zagotavljanje popustov

Tabela 3

SWOT - analiza trgovine z moškimi vrhnjimi oblačili "Suitmen"

Prisoten
Prednosti trgovine	Lastnosti trgovine
Nakupovalna soba Sprehod kupca po trgovskem prostoru in pregled blaga na policah Trgovine Osebni stik med kupcem in prodajalcem (svetovanje) Izbira blaga kupca Naročilo blaga Izdaja s strani prodajalca in izročitev računa kupcu za plačilo	Virtualna trgovina Ogled strani strežnika s strani kupca Posvetovanje s prodajalcem (če je potrebno) po računalniškem omrežju ali po telefonu Izbira blaga kupca Naročanje blaga preko strežnika Pošiljanje s strani prodajalca računalniških omrežij kupec računa
Slabosti trgovine	Grožnje shranjevanja
Ne moreš se »dotakniti«, ne moreš izvedeti več kot je napisano (primer: pohištvo, oblačila) Težave z garancijo, vzdrževanje Pogosto dolgi dobavni roki	Svetovna gospodarska kriza Prisotnost konkurence. krekerji Okvare opreme Odvisnost od dostavne službe Napake v programski opremi Spremembe politike in obdavčitve Omejeno pretočnost sistemi

Grožnje shranjevanja.

1. Svetovna gospodarska kriza in s tem povezana depreciacija nacionalne valute, v zvezi s tem padec kupne moči prebivalstva;
2. močna konkurenca;

V primeru odprtja kioska na ulici, ocena konkurenčno okolje ni težko tekmovati z vsemi, ki prodajajo enak izdelek na vidiku. V primeru e-poslovanja je situacija nekoliko bolj zapletena.

Odvisno od stroškov pošiljanja in tudi ob upoštevanju valutnih nihanj in razlik v stroških delovna sila, se lahko konkurenti nahajajo kjerkoli. Internet - v najvišja stopnja konkurenčno in hitro razvijajoče se okolje. V priljubljenih panogah se skoraj vsak dan pojavljajo novi konkurenti.

3. krekerji;

Najbolj priljubljena grožnja e-trgovini prihaja od računalniških vsiljivcev – krekerjev. Vsako podjetje je izpostavljeno grožnji napada s strani kriminalcev, medtem ko velika podjetja e-trgovine pritegnejo pozornost računalniških hekerjev različnih ravni znanja.

Razlogi za to pozornost so različni. V nekaterih primerih je to le "čisto športni" interes, v drugih - žeja po slavi, poskusi kraje denarja. Varnost spletnega mesta je zagotovljena s kombinacijo naslednjih ukrepov:

Varnostno kopiranje pomembnih informacij

Uporaba programske opreme z zmožnostmi varstva podatkov in njeno pravočasno posodabljanje.

Revizija in beleženje za odkrivanje uspešnih in neuspeli poskusi vdiranje

Vdiranje praviloma uspe zaradi zlahka uganljivega gesla, pogostih konfiguracijskih napak in nepravočasnih posodobitev programske opreme. Za zaščito pred ne preveč izpopolnjenim krekerjem zadostujejo razmeroma preprosti ukrepi; v skrajnem primeru morate vedno imeti varnostno kopijo kritičnih podatkov.

4. okvare opreme;

Povsem očitno je, da lahko okvara kritičnega dela enega od računalnikov podjetja, katerega dejavnosti so koncentrirane na spletu, temu povzroči znatno škodo.

Spletna mesta, ki so močno obremenjena ali opravljajo pomembne funkcije, so zaščitena pred izpadom z podvajanjem, tako da okvara katere koli komponente ne vpliva na delovanje celotnega sistema. Toda tudi tukaj je treba oceniti izgube zaradi morebitnih izpadov v primerjavi s stroški nakupa dodatne opreme.

5. izpadi električne energije, komunikacijskih vodov, omrežij in dostavne službe;

Odvisnost od interneta pomeni odvisnost od številnih med seboj povezanih ponudnikov storitev, tako da, če se povezava s preostalim svetom nenadoma prekine, ne preostane nič drugega kot čakati, da se obnovi. Enako velja za izpade električne energije in stavke ali druge motnje v podjetju za dostavo.

6. programske napake;

Kdaj komercialna dejavnost odvisno od programske opreme, je pri tem ranljiva za napake programsko opremo.

Kritične napake je mogoče zmanjšati z namestitvijo zanesljive programske opreme, strogim testiranjem po vsaki zamenjavi okvarjene strojne opreme in uporabo formalnih postopkov testiranja. Zelo pomembno je, da vse novosti v sistem pospremite s temeljitim testiranjem.

7. spremembe politike in obdavčitve;

V mnogih državah dejavnosti na tem področju e-poslovanje ni opredeljena (ali premalo opredeljena) z zakonom. Vendar pa to stanje ne more trajati večno, rešitev problema pa bo povzročila številne težave, ki lahko privedejo do zaprtja nekaterih podjetij. Poleg tega vedno obstaja nevarnost zvišanja davkov.

8. omejena pasovna širina sistema.

V fazi načrtovanja sistema je treba zagotoviti možnost njegove rasti. Uspeh je neločljivo povezan z delovnimi obremenitvami, zato mora sistem omogočati povečanje opreme.

Omejeno povečanje zmogljivosti je mogoče doseči z zamenjavo strojne opreme, vendar ima hitrost tudi najnaprednejšega računalnika omejitev, zato mora biti programska oprema sposobna porazdeliti obremenitev na več sistemov, preden je ta meja dosežena. Na primer, sistem za upravljanje baze podatkov mora zagotavljati hkratno obdelavo zahtev iz več strojev.

Kratek opis študije
Pripravljena analiza trga moških oblačil v Rusiji. Študija vsebuje informacije o obsegu trga, stopnjah rasti, razvojnih trendih in obetih ter drugih ključnih kazalcih.

Raziskovalno poročilo je sestavljeno iz 10 poglavij

Poglavje 1 je tehnološke značilnosti raziskave.

V 2. poglavje predstavljeno splošne značilnosti in razvrstitev moških oblačil.

V 3. poglavje predstavlja podatke o obsegu in stopnji rasti trga moških oblačil v Rusiji.

V 4. poglavje ponuja informacije o proizvodnji moških oblačil v Rusiji.

V 5. poglavje obravnava podatke o uvozno-izvoznih operacijah z moškimi oblačili v Rusiji.

V Poglavje 6 Upoštevani so glavni dejavniki, dogodki, trendi in obeti za razvoj trga moških oblačil v Rusiji.

V 7. poglavje upošteva se raven cen na trgu moških oblačil v Rusiji.

V 8. poglavje analizirali preference potrošnikov na trgu moških oblačil v Rusiji.

V 9. poglavje obravnavani so glavni prodajni kanali za moška oblačila v Rusiji.

V 10. poglavje upoštevani so glavni akterji na trgu moških oblačil v Rusiji.

Namen študije

Opisati trenutno stanje in možnosti za razvoj trga moških oblačil v Rusiji.

Cilji raziskave:

1. Določite obseg, stopnjo rasti in dinamiko razvoja ruskega trga moških oblačil.

2. Določite obseg in stopnjo rasti proizvodnje moških oblačil v Rusiji.

3. Določite obseg uvoza v Rusijo in izvoza moških oblačil iz Rusije.

4. Ugotovite in opišite glavne segmente trga moških oblačil v Rusiji.

5. Naredite napoved za razvoj trga moških oblačil v Rusiji.

6. Določite ključne trende in možnosti za razvoj trga moških oblačil v Rusiji v naslednjih nekaj letih.

7. Določite ključne dejavnike, ki določajo trenutno stanje in razvoj trga moških oblačil v Rusiji.

8. Označite potrošniške lastnosti različno blagovnih skupin moška oblačila.

9. Opišite finančno-gospodarsko dejavnost udeležencev na trgu moških oblačil.

10. Spremljajte cene in določite raven cen na trgu moških oblačil v Rusiji.

Predmet študija

Trg moških oblačil v Rusiji.

Metoda zbiranja podatkov

Nadzorni materiali tiskanih in elektronskih poslovnih in specializiranih publikacij, analitični pregledi trga; internet; materiali marketinških in svetovalnih podjetij; rezultati raziskav DISCOVERY Research Group; strokovni intervjuji

Raziskovalna informacijska baza

Zvezne baze podatkov Carinska služba RF, FSGS RF (Rosstat).
Materiali DataMonitor, EuroMonitor, Eurostat.
Tiskane in elektronske poslovne in specializirane publikacije, analitični pregledi.
Internetni viri v Rusiji in svetu.
Strokovne ankete.
Materiali udeležencev domačih in svetovnih trgov.
Rezultati raziskav marketinških in svetovalnih agencij.
Gradivo panožnih institucij in podatkovnih baz.
Rezultati spremljanja cen.
Gradivo in baze statističnih podatkov ZN (Statistični oddelek Združenih narodov: Statistika trgovine z blagom, Statistika industrijskih surovin, Organizacija za prehrano in kmetijstvo itd.).
Gradivo Mednarodnega denarnega sklada (Mednarodnega denarnega sklada).
Gradivo Svetovne banke (Svetovna banka).
Materiali STO (Svetovne trgovinske organizacije).
Gradivo Organizacije za ekonomsko sodelovanje in razvoj (Organizacija za ekonomsko sodelovanje in razvoj).
Gradivo Mednarodnega trgovinskega centra.
Materials Index Mundi.
Rezultati raziskovalne skupine DISCOVERY.

Velikost in struktura vzorca

Postopek vsebinske analize dokumentov ne vključuje izračuna velikosti vzorca. Vsi dokumenti, ki so raziskovalcu na voljo, so predmet obdelave in analize.

Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova Nuria Gumerovna k. e. ekonomist, izredni profesor Oddelka za industrijsko trgovino in trženje, država Kazan Tehnična univerza njim. A.N. Tupoljev

Trg športnih oblačil in obutve v Rusiji Zadnje čase je priznan kot eden najbolj dinamično razvijajočih se trgov in Kazan ni izjema. Ključna vprašanja, ki jih je treba obravnavati v okviru maloprodajnega poslovanja trgovsko podjetje, so cena, asortiman, oglaševanje, konkurenčna politika podjetja. S celovitim upoštevanjem teh parametrov dejavnosti maloprodajnega podjetja je mogoče ugotoviti prednosti in slabosti podjetja ter na podlagi analize razviti predloge za izboljšanje posameznih parametrov dejavnosti podjetja. Prava odločitev ta vprašanja bodo zagotovila uspeh trgovskega podjetja in pomagala pritegniti potrošnike. Opozoriti je treba, da so vsi zgornji parametri med seboj tesno povezani in seveda bo sprememba enega od njih povzročila spremembo drugega.

Namen študije je ugotoviti razmerje teh dejavnikov, pa tudi stopnjo vpliva vsakega od njih na oblikovanje ravni povpraševanja potrošnikov. Predmet študije je bilo podjetje Sportivny Mir LLC. V okviru te študije je bilo anketiranih 2.351 anketirancev.

Podjetje Sportivny Mir LLC je bilo ustanovljeno 12.4.1997. Mreža trgovin LLC "Sportivny Mir" prodaja športna in modna oblačila, pa tudi Športna oprema, s poudarkom na maloprodaja pokriva širši krog potrošnikov. Trenutno svetovno podjetje zastopajo tri trgovine, ki se nahajajo v mestih Kazan, Nizhnekamsk, Almetyevsk.

Trgovina je multibrand, kar upravičuje svoje ime. Predstavlja predvsem izdelke treh titanov-proizvajalcev v svetu športnih oblačil, kot so Nike, Reebok, Adidas. Poleg tega imajo v vsaki trgovini Sportivny Mir svoj oddelek. Tudi vsi drugi proizvajalci se nahajajo ločeno drug od drugega, čeprav v manjših količinah in večinoma na različnih regalih. Takšen prikaz blaga omogoča potrošniku, da se hitro orientira, ne da bi izgubljal čas za iskanje stvari določenega podjetja. Prednost takšnega prikaza blaga je tudi v tem, da lahko potrošnik takoj ugotovi možnost nakupa celotne opreme od enega podjetja, kar mu bo omogočilo, da z minimalnim časom ustvari modno in elegantno podobo.

Koncept "kakovostnega" asortimana podjetja "Sportivny Mir", ki ga preučujemo v tej študiji, je izveden s primerjavo parametrov, ki označujejo asortiman, s parametri najuspešnejšega konkurenta podjetja - verige trgovin Sportmaster.

Politika asortimana maloprodajnega podjetja Sportivny Mir LLC je eden ključnih dejavnikov pri oblikovanju povpraševanja potrošnikov in njegove konkurenčnosti.

V preučevani večtrgovini je 28 blagovnih znamk oblačil in 11 blagovnih znamk oblačil. športni copati. Ista slika v verigi trgovin Sportmaster je videti drugače. Na primer, Sportmaster predstavlja 47 blagovnih znamk oblačil in 23 znamk obutve, kar je skupaj skoraj dvakrat več od enakega števila proizvajalcev, zastopanih v Sports World. To kaže na omejen obseg trgovine Sportivny Mir v primerjavi z njenim glavnim konkurentom. Toda sklepati le na podlagi blagovnih znamk, predstavljenih v trgovinah, menimo, da je nerazumno. Zato bomo za popolnejšo in primernejšo sliko upoštevali skupno število blaga v vsaki od trgovin, pa tudi število vrst in sort blaga. Blagovne znamke, ki predstavljajo dodatke, opremo, športno opremo, pripadajoče materiale, razno opremo, spodnje perilo, nogavice in druge izdelke, ki prav tako nimajo majhnega pomena v svetu športa in rekreacije, niso bile upoštevane.

Izdelki Nike, Reebok, Adidas so že dolgo pridobili spoštovanje, zaupanje in ljubezen potrošnikov. In ne preseneča, da so te znamke po raziskavi najbolj priljubljene med anketiranci. Adidas na primer daje prednost 38% prebivalcev Republike Tatarstan. Na drugem mestu po priljubljenosti je Reebok, svoj glas mu je dalo 27 % vprašanih. Na tretjem mestu je Nike, 13 % vprašanih je pripravljenih kupiti oblačila in obutev tega proizvajalca športnih oblačil in obutve.

Tako ti trije proizvajalci zasedajo več kot tri četrtine trga športne opreme v Republiki Tatarstan, in sicer 78 % celotnega tržnega deleža. Torej, če govorimo o ponudbi športnih oblačil in obutve v verigi večtrgovinskih trgovin Sportivny Mir in verigi trgovin Sportmaster, je za uspešno trgovanje obeh podjetij potrebno, da je večina blaga v trgovskem prostoru zasedena teh treh znanih blagovnih znamk. Kaj se zgodi v resnici?

Kot je razvidno iz slik 1, 2, se stanje v multitrgovini Sportivny Mir ne razlikuje veliko od politike asortimana podjetja Sportmaster, če govorimo o štirih najboljših proizvajalcih.

riž. eno. Distribucija blagovnih znamk v asortimanu trgovine Sportmaster

riž. 2. Distribucija blagovnih znamk v asortimanu trgovine Sportivny Mir

Študije so pokazale, da je najbolj priljubljena in najbolj staro podjetje v svetu športnih oblačil in obutve Adidas je odstotek 22,65 % celotnega števila predstavljenih izdelkov in 18,80 % skupaj vrste izdelkov (tabela).

Tabela. Odstotek blagovnih znamk v trgovini Sportivny Mir

In to ni vodilno mesto, ampak šele drugo v politiki asortimana podjetja. Častno prvo mesto zaseda Nike - 24,26 oziroma 25,07% celotnega števila predstavljenih izdelkov oziroma celotnega števila vrst izdelkov. Kar zadeva tretjo in četrto znamko, in sicer Reebok in Puma, se njihov položaj ne razlikuje veliko od konkurence.

Vse štiri temeljne blagovne znamke so v kategoriji blaga s povprečno ali nadpovprečno ravnjo cen. Kar zadeva preostalo tretjino proizvajalcev, zastopanih v obeh trgovinah, je slika bistveno drugačna. Tako v multitrgovini Sportivny Mir v preostalem deležu asortimana prevladujejo blagovne znamke, kot tudi prejšnje vodilne v srednjem in nadpovprečnem cenovnem segmentu trga športnih oblačil in obutve. In spet, pomemben del je raznolikost proizvajalcev. Torej jih je v "Sports World" skoraj dvakrat manj kot v verigi trgovin "Sportmaster".

Kar zadeva trgovino Sportmaster, večina blagovnih znamk, predstavljenih v preostali tretjini, spada v cenovno raven pod povprečjem oziroma ekonomično, zaradi česar se oblikuje široka skupina kupcev športnih oblačil in obutve, ki pripadajo različnim družbenim in materialnim ravnem. Ta skupina v multitrgovini Sports World praktično ni zastopana, kar vodi v odliv kupcev k konkurentu, saj si v trenutni situaciji obilice blaga želi vsakdo imeti možnost izbire, tudi z minimalnim plačilom za določen nakup .

Pri analizi ponudbene politike trgovin in primerjavi rezultatov z rezultati študije je treba opozoriti, da je najbolj priljubljen predmet med anketiranci - superge/čevlji, 55,1 % celotnega števila anketirancev. Na drugem mestu so kratke hlače/hlače, tej kategoriji blaga so anketiranci namenili 13,1 % glasov. Tretje mesto zaseda (puhovka / jakna) - 10%. Druge možnosti, ki jih predlagajo anketiranci sami, so trenirka (5,6 %) in majice/majice (6,3 %). Ti podatki so bili pridobljeni na podlagi odgovorov anketirancev na vprašanje o nakupih, ki so jih opravili med letom.

Na podlagi informacij, pridobljenih med študijo, je bilo ugotovljeno, da so za portret sodobnega potrošnika športnih oblačil in obutve značilni naslednji parametri: to so moški (41,8 %) in ženske (58,2 %), stari od 18 do 39 let (74). , 5%), z dohodkom do 30.000 rubljev (79%) na mesec na neporočeno osebo (59%).

Področje dejavnosti potencialni kupecšportna oprema, kot sledi:

srednji delavec - 33,2 %;
samostojni podjetniki, lastniki podjetij - 18,4 %;
menedžerji (upravni aparat) - 13,8 %.

Za največje število anketirancev so športna oblačila in obutev udobje (42 %) in nuja za ukvarjanje s športom (32 %).

Na podlagi navedenega lahko domnevamo, da glavni potrošnik na tem trgu kot glavno motivacijo pri nakupu športnih oblačil in čevljev uporablja željo po lepoti in privlačnosti. videz in posledično sprememba družbenega statusa.

Študija je pokazala, da večina anketirancev kupuje športne izdelke enkrat letno (41 %), 25 % vprašanih kupuje športna oblačila in obutev dvakrat letno, le 13 % jih kupuje enkrat na četrtletje. Ta trend je razložen z dejstvom, da nakup teh izdelkov ni namenjen profesionalnim športom, temveč ohranjanju telesne kondicije, torej za trening v telovadnici največ trikrat na teden po dve uri, ali pa ravno tako udobna oblačila/čevlje. . Glede na to se življenjska doba športnih oblačil in čevljev giblje med letom in pol. V istem obdobju pridobljeni model ostaja pomemben in moden.

Število anketirancev, ki to blago kupujejo manj kot enkrat letno, je 17 %.

V zadnjih dveh letih se je veliko število nakupovalna središča ki se nahaja v bližini hiše, vključno z velikim številom različnih trgovin. Ta kombinacija različnih vrst blaga na enem mestu močno olajša nakupni proces. Ker večina potrošnikov opravi velike nakupe (za velik znesek) enkrat ali dvakrat na mesec, kar je povezano z urnikom prejema denar pri delu jim je priročno kupiti v enem potovanju v trgovino različne vrste blago (izdelki, gospodinjske kemikalije, oblačila, obutev itd.). Rezultati študije to potrjujejo – 74 % vprašanih raje kupuje športna oblačila in obutev športni oddelki nakupovalna središča, le 13 % vprašanih pa to počne v ločenih trgovinah z blagovno znamko.

Prav tako je vredno biti pozoren na preference potrošnikov glede priljubljenih športnih blagovnih znamk. Najbolj priljubljena blagovna znamka je po mnenju anketirancev, kot že omenjeno, Adidas (38 %), sledijo Reebok (27 %), nato Nike (13 %), Columbia (9 %) in Puma (5 %).

Ta odstotek je razložen predvsem s cenovni faktor. Ker je Puma ena najdražjih blagovnih znamk med najbolj priljubljenimi, potrošnik raje kupuje cenovno ugodnejše in enako kakovostne izdelke drugih znamk. Priljubljenost blagovne znamke Adidas pa je posledica dejstva, da se je ta znamka športnih oblačil in obutve intenzivno pozicionirala na trgu. Ruska federacija v 90. letih, kar je potrošnike pripeljalo do priljubljene ljubezni in absolutnega zaupanja v to znamko vse do danes.

Poleg cene so tudi kakovost, dizajn in preferenca blagovne znamke dejavniki, ki določajo kupčevo izbiro določenega izdelka. Večina pomembnih dejavnikov, ki določata izbiro potrošnika, sta cena in kakovost blaga. Tako meni 26 % oziroma 25 % anketirancev. Sledi zunanja privlačnost izdelka, torej dizajn, ta dejavnik je za najpomembnejšega označilo 22 % anketirancev. Zvestobo blagovni znamki je kot odločilni dejavnik izbralo 13,5 % anketiranih kupcev.

Za potrošnika so najbolj privlačne različne marketinške akcije, tako ali drugače povezane z znižanjem cen določenega blaga. Po rezultatih raziskave je najbolj priljubljena promocija popust, s tem se strinja 48 % anketirancev. Manj priljubljeni so popustne kartice. Za to obliko stimulacije se zanima 31 % anketirancev. Le 13 % tistih, ki želijo kupiti dva blaga za ceno enega.

Študija je omogočila razlikovanje štirih segmentov kupcev: od kupcev z majhnimi nakupi (od 1 do 3 tisoč rubljev) do kupcev z velikimi nakupi (več kot 10 tisoč rubljev) v enem obisku trgovine.

Glavna vloga velikih in velikih kupcev je, da skupaj prinesejo od 65 do 70 % prihodka trgovine. Vendar je število teh ljudi majhno. V našem primeru je ta številka enaka 35,6 % kupcev, torej tretjina kupcev prinaša dve tretjini prihodka.

Če določimo število kupcev vseh štirih kategorij, dobimo naslednjo sliko:

kupci z majhnimi nakupi - 1-3 tisoč rubljev - predstavljajo 24,8% celotnega števila kupcev. Glede na študijo prinesejo trgovini le 10 % celotnega dobička;
kupci s povprečnim nakupom - 3-5 tisoč rubljev - predstavljajo 36,2% celotnega števila kupcev. Ti po študiji prinašajo trgovini 25 % celotnega prihodka;
kupci z velikim nakupom - 5-10 tisoč rubljev - predstavljajo 22,5% celotnega števila kupcev. Ti po študiji prinašajo trgovini 40 % celotnega prihodka;
kupci z velikim nakupom - več kot 10 tisoč rubljev - predstavljajo 13,1% celotnega števila kupcev. Po študiji prinesejo trgovini 25 % celotnega prihodka.

Iz navedenega izhaja, da je za trgovino najbolj donosno pritegniti potrošnike z visokim dohodkom, ki si lahko privoščijo nakupe za večje zneske kot kategorija potrošnikov s povprečnim dohodkom.

Zanimivo je bilo tudi povedati, da dlje ko je potrošnik v trgovini, večja postaja njegova potrošniška košarica. Tako je v skladu s študijo nakup, opravljen v 20 minutah, preživetih na trgovskem parketu, od 1 do 3 tisoč rubljev, 30-minutni ček pa se že premika v kategorijo povprečnega nakupa, to je od 3 do 5 tisoč rubljev. . To načelo velja tudi za preostale kategorije nakupov.

Prav tako je treba omeniti, da je čas, ki ga oseba preživi v trgovini, neposredno odvisen od območja. trgovalni prostor ter o količini in kakovosti informacij, objavljenih v trgovini o ponujenem blagu. Kupec na trgovskem parketu preživi 25 minut, medtem ko 70 % kupcev pozorno preuči informacije v trgovini, 40 % pa izdelek kupi, potem ko je izvedel zanj v trgovini.

Trgovec mora čim bolj sistematizirati in izboljšati svoje delo z oblikovanjem in komunikacijami v trgovini.

To bo pomagalo:

povečati čas, ki ga kupec preživi v trgovini, in s tem povečati znesek čeka;
povečati ozaveščenost kupcev o izdelkih v trgovini in s tem povečati velikost njegove košarice.

Treba je opozoriti, da znesek nakupa in s tem dobiček podjetja ni odvisen samo od območja vtičnico, trajanje bivanja kupca v trgovini, kakovost notranje opreme trgovskega prostora, v veliki meri pa tudi na stopnjo pripravljenosti spremljevalcev.