Virusno trženje na družbenih omrežjih. Virusno trženje na družbenih omrežjih Virusno oglaševanje na družbenih omrežjih je vredno

Izdali smo novo knjigo »Vsebinski marketing v v družbenih omrežjih: Kako priti v glavo naročnikov in se zaljubiti v svojo blagovno znamko.

Več videoposnetkov na našem kanalu - naučite se internetnega trženja s SEMANTICO

Glavne značilnosti virusnega oglaševanja so naravnost sporočila, ki vsebuje informacije o izdelku / storitvi, pa tudi edinstvena in izjemna ideja, ki bo zagotovo pritegnila pozornost občinstva. Ta vrsta oglaševanja je dobila ime "virusno" zaradi dejstva, da se prenaša od osebe do osebe.

Kako in kdo uporablja virusno oglaševanje?

Danes virusno kampanjo aktivno uporabljajo velika in srednje velika podjetja. To je še posebej pomembno za globalne korporacije, katerih izdelki so znani skoraj po vsem svetu. Ta podjetja so že dosegla visoko raven spretnosti pri izvajanju tovrstnih oglaševalskih kampanj.

Glavne oblike, ki se uporabljajo pri virusnem oglaševanju, so: zvočni posnetki, video posnetki, fotografije, izvirne novice in govorice, kratka informativna besedila in novice, flash mob. Vsebina je napisana tako, da v občinstvu vzbudi čustva. Po možnosti pozitivno.

Prednosti in slabosti virusnega oglaševanja na internetu

Najprej si oglejmo prednosti virusnega trženja:

Če govorimo o prednostih za oglaševalske stranke, lahko opazimo odsotnost kakršnih koli omejitev, tudi ni posebne cenzure. To odpira možnosti tudi za promocijo posebnih kategorij blaga, na primer blaga za odrasle/alkohola/tobačnih izdelkov itd. In spet je vredno poudariti trajanje življenski krog kar je tri leta ali več.

Od minusov je mogoče omeniti naslednje:

• Načrtovati in napovedati kampanjo ni lahko. Danes je skoraj nemogoče ugotoviti, ali bo akcija uspešna in ali se bo »virus« razširil, nemogoče je izračunati vsaj približno hitrost njegovega širjenja. To je posledica dejstva, da glavno vlogo pri distribuciji igra občinstvo v živo, uporabniki. Njihovo vedenje je težko napovedati.
• Stroški dobre ideje in priprave virusnega izdelka so lahko visoki. Ni dovolj, da pridete do odlične ideje, treba jo je tudi kvalitetno izvesti, sicer se bo celoten učinek izgubil in ne bo imel smisla.
• Omejitev občinstva. Žal virusno oglaševanje na internetu zajema samo uporabnike interneta. Če promovirate blago/podjetja/storitve, ki so bolj namenjeni uporabnikom, ki redko obiskujejo omrežje, je bolje opustiti virusno trženje.

Primeri virusnega oglaševanja

• Takšno oglaševanje je namenjeno moškemu uporabniku omrežja, očitno ga bo zanimal tak "motocikel" in ga bo posredoval svojim prijateljem.

• Tukaj je še ena dober primer. Pica je tako pekoča, da se je tudi mačka ulegla nanjo, da se je ogrela. No, kako se te ne dotakne in pošlje prijatelju.

• In tukaj je zanimiv transparent Hugo Boss. Jasno je, da gre za montažo. Vendar ga mnogi jemljejo po nominalni vrednosti in delijo s prijatelji.

• Ko že govorimo o videoposnetkih, si vsekakor morate ogledati Androidov videoposnetek "Friends Furever". Samo v letu 2015, ko se je prvič pojavil, je bil deljen 6.432.921-krat. To govori o velikem uspehu.

Kako zagnati virusne oglase

• Najprej morate analizirati ciljno publiko, za katere internetne vire porabijo večino časa. Morda so to družbena omrežja ali video gostovanje itd. Nato se izdela strategija virusnega trženja, saj zadeva ni omejena na objavo enega materiala. V tem primeru morate upoštevati vse značilnosti potencialnih strank.
• Razvoj vsebine. To je najtežja faza: material morate podrobno obdelati in ustvariti visokokakovosten oglaševalski izdelek, ki se lahko pohvali z visokim potencialom.
• Širjenje. Ko je oglasno sporočilo pripravljeno, ga je treba distribuirati v omrežju. Če je oglas res zanimiv, si ga bo ogledalo na tisoče, sto tisoče, milijone uporabnikov svetovni splet. Oglaševanje te vrste omogoča ne le privabljanje novih strank, ampak tudi prisiliti obstoječe stranke, da naredijo novo naročilo.
• Spremljanje. Kot veste, ne nadzorujemo tistega, česar ne upoštevamo. Potrebno je nenehno spremljati proces in spremljati razpoložljivost povratne informacije. Če želite videti sliko in sklepati o učinkovitosti, morate pridobiti statistične podatke o razširjenosti virusa.
• Ocena. Izračunati je treba kazalnike, kot so demografski podatki, število edinstvenih ogledov, vrhovi aktivnosti, ton povratnih informacij, količina komentarjev.

Koristno bo uporabiti načela sestavljanja virusnega oglaševanja. To orodje je zasnovano tako, da pritegne pozornost občinstva in jo prenese na izdelek/izdelek.

To lahko storite prek:

• Škandali. Neverjetno, a pretepi in škandali se po internetu širijo z vrtoglavo hitrostjo.
• Šok. Javnost je treba šokirati, kršiti veljavna pravila, delati nore norčije.
• Smeh in humor. Reklamna sporočila s pridihom humorja se širijo veliko hitreje, saj se vsi radi smejimo in želimo, da se naši znanci pogosteje nasmehnejo.
• "Mimikrija". To so naši ljubljeni mladiči, mladički, majhni otroci. Vse to ne more povzročiti čustev, skupaj z željo po delitvi.

Včasih smo besedo virusno povezovali z nečim čisto negativnim. Zdaj lahko na internetu pogosto najdete izraze "virusni video", "virusni marketing" - in mnogi od nas si takoj predstavljamo, da je neka vsebina okužena z nevarno grožnjo. Vendar temu sploh ni tako. " Virusna» video je video, ki se hitro širi po spletu, kot virus . Virusni marketing je uporaba virusnih video vsebin za privabljanje novih uporabnikov.

Mehanizem virusnega trženja ni tako zapleten. Ustvarite zanimiv video, vanj vstavite ime svojega podjetja, povezavo do spletne strani ali skupine (povezave vstavite tudi v opis videa) in ga objavite v videoposnetkih in na steni svoje skupine ali javne strani. Podvojeno in na osebni strani - delite s prijatelji. In če je video res zanimiv in ne preveč očitno reklamni, se bo kmalu vaš video skupaj z dobrim imenom razkropil po družbenem omrežju.

Prva umestitev virusnega videa se imenuje zasejanje. Zanimiva analogija - pomeni, da bo nekega dne vaš video obrodil sadove. Virusne videoposnetke lahko objavljate ne samo v svoji skupini na družbenih omrežjih, ampak tudi v blogih, skupnostih LiveJournal in spletnih mestih za gostovanje videov. Vendar bodo slej ko prej vse ceste še vedno vodile do družbenih omrežij, saj v njih uporabniki delijo vsebine med seboj. Obstaja tudi plačan način setve - dajanje svojega virusnega videa na priljubljene informacijske vire.

Ali je virusno trženje spam?

št. Celoten trik je v tem, da se videoposnetek distribuira na družbenem omrežju ne toliko po zaslugi truda tistega, ki ga je ustvaril in ga prvič objavil, temveč po zaslugi uporabnikov družbenega omrežja, ki ga delijo s prijatelji. Še vedno obstaja isti mehanizem od ust do ust, ko zanimive informaciješiri sam od sebe, skoraj brez truda tistega, ki je postal njen prvi vir.

Kakšen mora biti viralni video?

Kot se spomnimo, je naša glavna naloga, da se video razširi sam. Uporabniki družbenih medijev iščejo čustva in ne informacije. Kakšna čustva želite vzbuditi, je odvisno od vaše želje in posebnosti vašega izdelka.

Vaš videoposnetek je lahko:

• zelo smešno (kot "Nnaad glasses?"),
• šokantno in nenavadno, ki prikazuje nekaj zapletenih trikov, paradoksalnih situacij,
• zelo estetsko lepa (primerna za vrhunske izdelke).

Glavna stvar je, da ostanete blizu in razumljivi ciljna publika. Prav tako – dobro premislite o imenu videoposnetka – saj prav to lahko pritegne uporabnike družbenih omrežij, da si ogledajo vaš video.

Naslov lahko vsebuje opis povzetek video: "Pes poskuša pojesti pas", bodi preprosto privlačen in zanimiv "Razkrili smo glavna skrivnostženske«, »To je bilo tiho 40 let« in tako naprej.

Ne pozabite zaščititi pravic do svoje vsebine, vključno z virusno vsebino. V omrežju VKontakte lahko urejate opis videoposnetka, zato poskrbite, da se v samem videoposnetku pojavijo pomembne povezave - če ne veste, kako to storiti sami - vprašajte tiste, ki imajo posebne programe. Če ustvarjate serijo videoposnetkov, jih lahko oblikujete v svojem korporativnem slogu.

Kaj je ta koncept, kaj je bistvo takšnega oglaševanja in kako pravilno uporabiti to orodje, bomo povedali naprej.

Koncept poceni oglaševanja

Američan Jay Levinson je postal ustanovitelj "gverilskega oglaševanja". Napisal je istoimensko knjigo, kjer daje jasna navodila, kako potrošnikom kompetentno predstaviti oglaševanje, ne da bi ga vsiljevali. Ta metoda je idealna za lastnike malih podjetij, saj je njeno bistvo umestiti oglase na cenovno ugoden, hiter in poceni način in s tem začeti dobivati ​​prvi dobiček. Toda ideja je tako pomembna, da so jo začela uporabljati velikanska podjetja.

Ko so ustvarjalca te smeri vprašali, zakaj ravno "gverilski marketing", je odgovoril: "Veliko podjetje je velikanska vojska, majhna organizacija pa je partizanski odred."

Velika četa je velikanska vojska, majhna organizacija pa partizanski odred.

Zakrita prodaja na družbenih omrežjih

Danes je oglaševanje postalo del našega življenja. Je povsod: na internetu, trgovinah, panojih itd. Toliko jih je, da postane preprosto preleno razmisliti o naslednji ponudbi. In na družbenih omrežjih nihče ne kljuva na standardne izraze "več boste izvedeli v viru ali preberite nadaljevanje tukaj". Zato se je razvil gverilski marketing.

Razmislite, kaj je gverilska metoda oglaševanja na družbenih omrežjih:

1. Nizki stroški oglaševanja. To pomeni, da lahko ustvarite poceni oglaševanje, včasih pa tudi brezplačno, kar dvigne duh poslovnežev začetnikov.
2. Glavna ideja je tajnost posredovanja informacij. Ne recite direktno »kupite in boste srečni«, ampak pod krinko priporočila, nasveta, navadne objave psihološko vodite potrošnika k nakupu izdelka ali storitve.
3. . Distribucija vsebine po spletu.
4. In zadnja točka - ustvarjalnost, zaradi česar bo oddaja oglaševanja učinkovita.

Kako uporabiti to metodo za ustvarjanje prodajnih ponudb?

Glavno slabost gverilskega trženja lahko imenujemo ustvarjalnost. Če poslovnež začetnik nima ustvarjalnih sposobnosti, ne vidi svojega oglaševanja, ne more povedati o bistvu svojega predloga na krožni način, potem bo učinka malo. Predstavljamo algoritem za ustvarjanje gverilskega marketinga:

1. Sestavljamo unikat ponudbo. Glavni "ampak" ni odprta predstavitev izdelka, ampak zakrita. Na primer, ne smete prodajati prehranskih dopolnil za hujšanje, ampak zgodbo ženske ali moškega, ki je s pomočjo tega dodatka shujšal. Oglaševanje lahko zaženete v obliki objave, ustvarite svojo skupino, skupnost ali pišete na različnih forumih, vendar je to naslednji korak.
2. Virusna prodaja bi morala biti povsod: v komentarjih na objavo, temo, o kateri se razpravlja na forumu. O svojem izdelku morate vedno govoriti v prikriti obliki, torej ne pisati, da so prehranska dopolnila zdravilo za vse tegobe, ampak na primer »ta kompleks mi je pomagal in sem se lahko spopadel z večno težavo popolnost."
3. Psihološki vpliv na potrošnika (uporabnik omrežja). Če ste prepričani v svojo storitev, izdelek in veste, da so dejansko učinkoviti in učinkoviti, ustvarite ločen forum, kjer lahko uporabniki delijo svoje vtise o izdelku. Resnične zgodbe, ocene, komentarji podkupujejo sedanje potrošnike, saj večni slogani »mi smo najboljši, smo dinamično podjetje« ne zadevajo več nikogar. ljudje potrebujejo resnična zgodba iz življenja.

Primeri so lahko različni, vendar je vsak primer individualen. Le sprejeti morate val gverilskega trženja, razumeti njegovo bistvo in imeti talent za ustvarjanje učinkovitega in brezplačno oglaševanje, ki ne bo videti kot odprt boj za stranko, ampak navadno priporočilo.

Kako pogosto ste se morali soočiti z vprašanjem: "Kaj je virusno trženje na družbenih omrežjih?" Če oglašujete blago in storitve prek družbenih platform, je odgovor najverjetneje pritrdilen.

Torej je običajno imenovati metode virusnega trženja za promocijo oglaševalskih sporočil, kjer prejemniki sami delujejo kot razdeljevalci informacij (možno je, da se je v času odsotnosti interneta ta pojav imenoval veliko bolj preprosto - "beseda o usta"). To pomeni, da se "potrebne" informacije porazdelijo brez sodelovanja osebe, ki jo to zanima, v progresiji, ki je blizu geometriji.

Učinek uporabe takšnega orodja je lahko takojšen (povečanje števila naročnikov, všečkov itd.) ali nekoliko zapoznel, vendar trajen in dolgotrajen. Morda boste, kot se pogosto zgodi, z lansiranjem "socialnega virusa" prejeli "družbene dividende" eno leto ali celo več.

Kanali, ki jih uporablja virus socialno trženje, so pogosto težko dostopni, za razliko od drugih načinov razširjanja oglaševalskih informacij.

Zakaj je učinkovit?

Zaradi zmanjšanja zaupanja uporabnikov v različne vrste oglasnih sporočil viralni socialni marketing ponuja alternativo – »pakiranje« glavnega oglasnega sporočila v obliki informativnega sporočila nezainteresirane osebe.

Oglejmo si nekaj tehnik za privabljanje uporabnikov na družbena omrežja z uporabo orodij za virusno trženje.

št. 1 Socialni gumbi

Preprosta in dokaj učinkovita metoda, ki vključuje postavitev socialnih gumbov-prehodov na strani v družbenih omrežjih. Torej, če je osebi všeč gradivo v vašem viru, klikne gumb in to dejanje prikaže na svoji strani profila. Posledično bodo njegovi prijatelji videli njegov všeček in morda jih bodo zanimale tudi storitve podjetja.

Za večjo klikljivost socialnih gumbov na strani lahko uporabnike motivirate z darili in raznimi drugimi nagradami (za to so razvite tudi posebne storitve).

št. 2. Pisanje knjige

Ustvarjanje lastne e-knjige, namenjene virusni distribuciji, je tudi v dobrem smislu prenesite oglaševalsko sporočilo občinstvu, ki ga potrebujete.

Torej predstavite informacije o svoji temi in jih uredite e-knjiga, in občasno povezavo do vaše naročniške strani. Ko ustvarite takšno knjigo, jo poskusite distribuirati po internetu na vse razpoložljive načine.

št. 3 Snemanje videa

Virusni videoposnetki so pogosto humorni eseji, ki so po scenariju podobni filmom komedije. Pod videom so ga ljudje veliko bolj pripravljeni všečkati in deliti z drugimi, kar ustvarja nekakšen boom efekt.

št. 4. Izvajamo nagradne igre in promocije

Verjetno ste opazili ta pojav, katerega bistvo je organizirati akcijo ali natečaj, kjer bralci za določena dejanja prejmejo kakšno darilo, nagrado, denarno nagrado ipd.

Tudi izmenjava virusnega trženja lahko postane možnost za učinkovito promocijo oglaševanja na družbenih medijih. Ta pojav je razmeroma nov in še ni razširjen (takih izmenjav je več, kot so Sarafanka.com, Plibber itd.).

Več o učinkovitem delu v prostoru družbenih medijev ter podrobnosti o tem, kako organizirati in lansirati lasten virus, ki bo prinesel nove obiskovalce in naročnike, lahko izveste na obisku SNCE (Social Networking Congress & Expo), ki bo potekal marca v Moskvi.

SNCE vsako leto postane kraj, kjer se zbere skupnost družbenih medijev, da najde nove partnerje in stranke ter prejema najnovejše informacije o najnovejših trendih in tehnologijah.