รายละเอียดงานของผู้จัดการฝ่ายพัฒนา รายละเอียดงานผู้จัดการฝ่ายพัฒนา
รายละเอียดงาน
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนา
1. บทบัญญัติทั่วไป
1.1. รายละเอียดงานนี้กำหนดหน้าที่หน้าที่งานสิทธิและความรับผิดชอบของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาของหน่วยเทคโนโลยีสารสนเทศ (ต่อไปนี้จะเรียกว่าผู้จัดการฝ่ายพัฒนา) ของสมาคมนายจ้าง All-Russian "สหภาพนักอุตสาหกรรมและผู้ประกอบการแห่งรัสเซีย" (ต่อไปนี้จะเรียกว่า เป็นสถาบัน)
1.2. บุคคลที่เป็นไปตามข้อกำหนดด้านการศึกษาและการฝึกอบรมดังต่อไปนี้ได้รับการแต่งตั้งให้ดำรงตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายพัฒนา:
ด้วยประสบการณ์จริง:
1.3. ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาต้องรู้ว่า:
1.4. ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาจะต้องสามารถ:
1.5. ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาได้รับการแต่งตั้งและเลิกจ้างตามคำสั่งของรองประธานบริหารของสถาบันตามกฎหมายปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย
1.6. ผู้จัดการฝ่ายพัฒนารายงานต่อรองประธานบริหารของสถาบันและหัวหน้าฝ่ายเทคโนโลยีสารสนเทศ
2. หน้าที่การงาน
3. หน้าที่การงาน
4.4. เข้าร่วมอภิปรายประเด็นต่าง ๆ ที่เป็นส่วนหนึ่งของหน้าที่ตามหน้าที่ของเขา
4.5. ให้ข้อเสนอแนะและความคิดเห็นเกี่ยวกับการปรับปรุงกิจกรรมในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
4.6. นำไปใช้กับหน่วยงานท้องถิ่นที่เกี่ยวข้องหรือต่อศาลเพื่อแก้ไขข้อพิพาทที่เกิดขึ้นในการปฏิบัติหน้าที่ตามหน้าที่
4.7. ใช้เอกสารข้อมูลและเอกสารทางกฎหมายที่จำเป็นสำหรับการปฏิบัติหน้าที่
4.8. ผ่านการรับรองตามลักษณะที่กำหนด
5. ความรับผิดชอบ
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนารับผิดชอบสำหรับ:
5.1. ความล้มเหลวในการปฏิบัติหน้าที่ (การปฏิบัติที่ไม่เหมาะสม) ของหน้าที่การปฏิบัติหน้าที่
5.2. การไม่ปฏิบัติตามคำสั่งและคำแนะนำของรองอธิการบดีสถาบัน
5.3. ข้อมูลที่ไม่ถูกต้องเกี่ยวกับสถานะของการปฏิบัติงานและคำสั่งที่ได้รับมอบหมาย การละเมิดกำหนดเวลาสำหรับการดำเนินการ
5.4. การละเมิดข้อบังคับด้านแรงงานภายใน กฎความปลอดภัยจากอัคคีภัยและความปลอดภัยที่จัดตั้งขึ้นในสถานประกอบการ
5.5. ทำให้เกิดความเสียหายของวัสดุภายในขอบเขตที่กำหนดโดยกฎหมายปัจจุบันของสหพันธรัฐรัสเซีย
5.6. การเปิดเผยข้อมูลที่ทราบเกี่ยวกับการปฏิบัติหน้าที่ราชการ
สำหรับการละเมิดข้างต้น ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาอาจมีส่วนเกี่ยวข้องตามกฎหมายที่ใช้บังคับ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความรุนแรงของความผิด ไปจนถึงวินัย เนื้อหา การบริหาร พลเรือน และ ความรับผิดทางอาญา.
รายละเอียดของงานนี้ได้รับการพัฒนาตามข้อกำหนด (ข้อกำหนด) รหัสแรงงาน สหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 30 ธันวาคม 2544 หมายเลข 197 FZ (รหัสแรงงานของสหพันธรัฐรัสเซีย) (พร้อมการแก้ไขและเพิ่มเติม) มาตรฐานวิชาชีพ“ผู้จัดการฝ่ายขายระบบสารสนเทศและการสื่อสาร” อนุมัติโดยคำสั่งกระทรวงแรงงานและ การคุ้มครองทางสังคมของสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 5 ตุลาคม 2558 ฉบับที่ 687n และการกระทำทางกฎหมายด้านกฎระเบียบอื่น ๆ ที่ควบคุมแรงงานสัมพันธ์
ทุกองค์กรต้องการผู้นำที่กระตือรือร้นและมีความรับผิดชอบ ดังนั้นหน้าที่ของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาคือการพัฒนานโยบายที่จะทำให้บริษัทเติบโตอย่างครอบคลุมและรวดเร็ว
แก่นแท้ของอาชีพ
แม้ว่าใน ชั้นต้นสิ่งต่าง ๆ เป็นไปด้วยดีในองค์กร ไม่ช้าก็เร็วจะมีช่วงเวลาที่ทรัพยากรที่มีอยู่ไม่เพียงพออีกต่อไปและจำเป็นต้องมีระดับคุณภาพใหม่ ในกรณีนี้ ควรดึงดูดผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจมาที่องค์กร หน้าที่หลัก ได้แก่ การรักษาการติดต่อกับลูกค้าและซัพพลายเออร์ ตลอดจนการสร้างบรรยากาศที่เอื้ออำนวยภายในองค์กร นี่คือลิงค์เชื่อมต่อชนิดหนึ่ง ซึ่งออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่ามีการติดต่อที่มีประสิทธิภาพระหว่างผู้บริหารระดับสูงและผู้ใต้บังคับบัญชาในทุกระดับ
เป็นที่น่าสังเกตว่าผู้จัดการฝ่ายพัฒนาต้องมีข้อมูลที่สมบูรณ์ไม่เพียงแต่เกี่ยวกับตัวองค์กรเองเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับสถานะของกิจการในอุตสาหกรรมโดยรวมด้วย เขาควรมีสถิติที่ทันสมัยที่สุดเสมอ นอกจากนี้ ผู้จัดการฝ่ายพัฒนายังเป็นหน้าตาของบริษัท เป็นตัวแทนในการเจรจากับทั้งลูกค้าและซัพพลายเออร์
ด้านบวกของอาชีพ
ความรับผิดชอบของผู้จัดการฝ่ายพัฒนารวมถึงข้อกำหนดที่หลากหลาย อย่างไรก็ตาม อาชีพที่ได้รับมีข้อดีหลายประการ ได้แก่ :
- ความต้องการในตลาดแรงงาน
- ระดับสูงของค่าจ้าง
- โอกาสที่ดีในการตระหนักรู้ในตนเองและการพัฒนาวิชาชีพ
- สูง สถานะทางสังคม,ความเคารพในสังคม.
ด้านลบของอาชีพ
แม้ว่าที่จริงแล้วหน้าที่ของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาจะมีฟังก์ชันที่น่าสนใจมากมาย แต่วิชาชีพก็มีข้อเสียอยู่หลายประการ ตัวอย่างเช่น แม้ว่าคุณจะมีความสามารถด้านการจัดการและมวลสาร ความคิดที่น่าสนใจคุณไม่น่าจะได้งานแบบนี้โดยไม่ต้องมีประสบการณ์การทำงานมาก่อน นอกจากนี้ คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าวันทำงานของผู้จัดการระดับสูงนั้นไม่ปกติ คุณไม่สามารถลดความรับผิดชอบในระดับสูงได้
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนา: ความรับผิดชอบ
ถ้าองค์กรจะประสบความสำเร็จ ก็ต้อง ผู้นำที่มีประสิทธิภาพ. ผู้นำคนนี้สามารถเป็นผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจได้ รายละเอียดงานของเขารวมถึงรายการความรับผิดชอบต่อไปนี้:
- การพัฒนาแนวคิดระดับโลกของการพัฒนาองค์กร
- จัดทำแผนปรับโครงสร้างใหม่หากจำเป็นรวมถึงการตรวจสอบการดำเนินการอย่างรอบคอบ
- การพัฒนาข้อเสนอเพื่อปรับปรุงงานขององค์กรและการประสานงานกับฝ่ายจัดการ
- ค้นหาทิศทางที่เป็นไปได้ใหม่ของกิจกรรมขององค์กร
- รับรองปฏิสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพระหว่างทุกคน แผนกโครงสร้างบริษัท;
- การวิเคราะห์ข้อมูลการรายงานเพื่อแก้ไขแผน
- การพัฒนาโปรแกรมการฝึกอบรมเพื่อพัฒนาทักษะของพนักงาน
- การตรวจสอบประสิทธิภาพของตนเองเป็นระยะและการรายงานต่อผู้บริหารระดับสูง
สิทธิของผู้จัดการฝ่ายพัฒนา
ประเด็นหลักของรายละเอียดงานซึ่งควรเป็นแนวทางสำหรับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ - หน้าที่และสิทธิ ถ้าเราพูดถึงองค์ประกอบที่สอง ก็จะรวมถึง:
- การเข้าถึงเอกสารที่จำเป็นสำหรับการประเมินสถานการณ์ปัจจุบันที่องค์กรและตัดสินใจอย่างเหมาะสม
- ความคุ้นเคยในเวลาที่เหมาะสมกับการตัดสินใจของผู้บริหารระดับสูง
- เสนอแนะเพื่อการปรับปรุง โครงสร้างองค์กร;
- ความต้องการจากผู้บริหารระดับสูงตลอดจนจากผู้ใต้บังคับบัญชาของความช่วยเหลือทุกประเภทในการปรับปรุงสถานการณ์ในองค์กร
- การมอบหมายหน้าที่ให้กับผู้ใต้บังคับบัญชาตลอดจนติดตามการนำไปปฏิบัติ
- โอกาสในการมีส่วนร่วมในการเจรจากับคู่สัญญาในประเด็นสำคัญที่อาจส่งผลต่อผลลัพธ์ขององค์กร
- การลงนามในสัญญาและเอกสารการบริหารภายในความสามารถ
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนา: หน้าที่และข้อกำหนด
การดำเนินธุรกิจต้องใช้ทักษะและความรู้บางอย่าง ในการปฏิบัติหน้าที่ของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาในระดับคุณภาพ จำเป็นต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดดังต่อไปนี้:
- มีคุณสมบัติความเป็นผู้นำ (ความมั่นใจในตนเอง ต่อต้านความเครียด ทักษะในองค์กร) เพื่อจูงใจพนักงานให้ทำงาน
- มีความรู้บางอย่างในด้านจิตวิทยาพฤติกรรมและการสื่อสาร
- มีทักษะในการพูดเพื่อการนำเสนอรายงาน รายงาน และข้อเสนอทางการค้าที่ประสบความสำเร็จ
- รู้จักคุณสมบัติของโฟลว์เอกสารและงานในสำนักงาน
- ข้อกำหนดเบื้องต้นคือการศึกษาทางเศรษฐกิจที่สูงขึ้น
- จำเป็นต้องมีความรู้เกี่ยวกับบรรทัดฐานทางกฎหมายในด้านการประกอบการองค์กรการผลิตและการจัดการ
- ยินดีต้อนรับความรู้ ภาษาต่างประเทศเพื่อสร้างการติดต่อในระดับสากล
- จำเป็นต้องเป็นเจ้าของ คอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลและอุปกรณ์สำนักงานอื่นๆ
ความรับผิดชอบของพนักงาน
ผู้จัดการเป็นผู้รับผิดชอบต่อผลของกิจกรรมของเขาเป็นการส่วนตัว ในกรณีที่ปฏิบัติหน้าที่อย่างไม่เหมาะสม เขาอาจถูกนำตัวไปลงโทษทางวินัย และหากการกระทำของเขาขัดต่อบรรทัดฐานของกฎหมาย - ต่อความรับผิดทางปกครองหรือทางอาญา หากบริษัทได้รับความเสียหายอันเป็นสาระสำคัญเนื่องจากความผิดของพนักงาน บริษัทต้องชดใช้ให้เต็มจำนวน
กฎสำหรับผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จ
ในการปฏิบัติหน้าที่ของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาให้สำเร็จ คุณต้องปฏิบัติตามกฎต่อไปนี้:
- วางแผนอย่างมีเหตุผล เวลางาน(ลดปริมาณงานเอกสารประจำเพื่อสนับสนุนกิจกรรมขององค์กร)
- ทำกิจวัตรประจำวันที่ชัดเจนซึ่งจะไม่ทำให้คุณลืมสิ่งสำคัญและขจัดเวลาที่เสียไป
- สามารถหาได้ วิธีการส่วนบุคคลทั้งพนักงานและคู่ค้าภายนอก
ข้อสรุป
ความรับผิดชอบในงานของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจจะระบุถึงฟังก์ชันต่างๆ ที่ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจต้องดำเนินการ พนักงานคนนี้. มีหน้าที่จัดระเบียบสัมพันธ์ภายนอก สร้าง ภาพบวกบริษัท ตลอดจนการรักษาบรรยากาศที่ดีที่จะนำไปสู่การทำงานที่มีประสิทธิผลของผู้ใต้บังคับบัญชา
รายละเอียดงานของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาเป็นเอกสารที่เป็นประโยชน์สำหรับองค์กรที่อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับหน้าที่ด้านแรงงานและกำหนดคุณสมบัติคุณสมบัติสำหรับผู้สมัคร เราเข้าใจวิธีพัฒนาและนำไปใช้
จากบทความคุณจะได้เรียนรู้:
อาชีพผู้จัดการหรือผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจเป็นที่ต้องการทั้งใน สถานประกอบการผลิตเช่นเดียวกับในภาคบริการ ผู้เชี่ยวชาญของโปรไฟล์นี้ได้รับความไว้วางใจในการวิเคราะห์ตลาด การพัฒนาโปรแกรมและกลยุทธ์ทางการตลาด ทำงานเพื่อเพิ่มผลกำไรของการผลิต
การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่และการพัฒนาทิศทางธุรกิจใหม่เป็นความรับผิดชอบของผู้จัดการฝ่ายพัฒนา ซึ่งเป็นตำแหน่งที่มีอำนาจกว้างขวางและมีความรับผิดชอบสูง เนื่องจากความสำเร็จของบริษัทขึ้นอยู่กับคุณสมบัติและประสบการณ์การทำงานของพนักงานโดยตรง
อย่าพลาด: บทความหลักของเดือนจากผู้เชี่ยวชาญชั้นนำของกระทรวงแรงงานและ Rostrud
หนังสืออ้างอิงฉบับสมบูรณ์ของรายละเอียดงานสำหรับทุกภาคส่วนของกิจกรรม
ดาวน์โหลดเอกสารที่เกี่ยวข้อง:
ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความแตกต่าง ตำแหน่งต่างๆและหลักการสร้าง พนักงานอ่านบทความ " : วิธีการป้อนข้อมูลโดยไม่มีข้อผิดพลาด
หน้าที่ความรับผิดชอบของผู้จัดการฝ่ายพัฒนา
Business Development Manager: job description-2018
หากบริษัทมีผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาหรือผู้จัดการฝ่ายพัฒนา รายละเอียดงานจะพิจารณาจากงานจริงที่พนักงานแก้ไข ในเทมเพลตที่เสนอ แผนผังตำแหน่งหน้าที่เขียนไว้ในส่วนที่สอง โครงสร้างทั่วไปของเอกสารมีดังนี้:
- บทบัญญัติทั่วไป
- หน้าที่ราชการ;
- สิทธิ;
- ความรับผิดชอบ;
- คำแนะนำในการแก้ไข
ส่วนแรกประกอบด้วยข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับตำแหน่ง มันระบุชื่อเต็มของเธอ (ผู้อำนวยการหรือผู้จัดการฝ่ายพัฒนา) ขั้นตอนการแต่งตั้งและเลิกจ้างโครงการทดแทนพนักงานในกรณีเจ็บป่วยการเดินทางเพื่อธุรกิจ ฯลฯ รายละเอียด - ในบทความ "How , การเดินทางเพื่อธุรกิจ, พระราชกฤษฎีกา.
ในส่วนนี้ คุณสามารถระบุเอกสารสำคัญที่ผู้เชี่ยวชาญได้รับคำแนะนำในกระบวนการปฏิบัติหน้าที่ ตลอดจนความรู้และทักษะที่เขาต้องการ ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาต้องรู้ว่า:
- พื้นฐานของการตลาด ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์, องค์กรโฆษณา;
- บรรทัดฐาน กฎหมายแรงงานและการคุ้มครองแรงงาน
- แผนธุรกิจและเป้าหมายหลักที่บริษัทดำเนินการ
- โครงสร้างของบริษัท โปรไฟล์และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์
- วิธีการสร้างแบบจำลองทางเศรษฐศาสตร์และการจัดการ
- ทฤษฎีและการปฏิบัติของการจัดการ
- การเงินและการบริหารธุรกิจ
รายการสามารถขยายและแก้ไขได้ พร้อมกับข้อกำหนดสำหรับความรู้เชิงทฤษฎีขั้นต่ำ ประสบการณ์จริงจำเป็นสำหรับการทำงานที่ได้รับมอบหมายให้เสร็จสิ้นอย่างมีประสิทธิภาพ ตามกฎแล้วผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์อย่างน้อยสองหรือสามปีในสาขานี้ได้รับการยอมรับให้ดำรงตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายพัฒนา
ผู้เชี่ยวชาญจากแผนกโครงสร้างอื่น ๆ มีส่วนเกี่ยวข้องโดยได้รับอนุญาตจากผู้บริหาร แสดงทุกอย่างโดยไม่มีข้อผิดพลาด เงื่อนไขที่จำเป็นใน DI จะช่วยบทความ “What และอะไรจะดีไปกว่าการยกเว้น
ดาวน์โหลด in.doc
ดาวน์โหลด in.doc
หลังจากตกลงกันได้ ผู้อำนวยการขององค์กรจะสั่งให้คำสั่งที่เสร็จสิ้นแล้วมีผลบังคับ - โดยคำสั่งแยกต่างหากหรือด้วยความช่วยเหลือของตราประทับ "ฉันอนุมัติ" เอกสารเป็นวันที่ ลงทะเบียน รับรองโดยลายเซ็น และหลังจากนั้นก็จะได้รับอำนาจทางกฎหมาย อย่าลืมแชร์กับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาของคุณโดยมอบสำเนาหนึ่งฉบับเพื่อเก็บไว้ในที่ทำงานของคุณ
ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจ- อาชีพใหม่ที่มุ่งส่งเสริมบริการหรือสินค้าของบริษัท องค์กร องค์กร ตลอดจนการดึงดูดลูกค้าใหม่อย่างแข็งขัน อันที่จริงรายการหน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญที่มีความสำคัญดังกล่าวค่อนข้างสำคัญ คุณต้องมีความคิดเชิงวิเคราะห์อย่างแท้จริงเพื่อวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันในองค์กรหรือบริษัท และเลือกวิธีที่เหมาะสมในการพัฒนาธุรกิจ เหนือสิ่งอื่นใด คุณจะต้องมีทักษะการกล่าวสุนทรพจน์ ซึ่งจะช่วยให้คุณจัดระเบียบการสื่อสารกับพนักงาน ผู้เชี่ยวชาญ ลูกค้า นักลงทุน ฯลฯ ได้อย่างเหมาะสม นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญจะต้องสามารถจัดการผู้คนและสร้างการติดต่อสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทักษะและความคล่องตัวบางอย่าง
ความพยายามทั้งหมดของผู้เชี่ยวชาญในขั้นต้นควรมุ่งไปที่การเพิ่มผลกำไรของธุรกิจอย่างรวดเร็วและมีความสามารถมากที่สุด ตลอดจนการดำเนินการตามกระบวนการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวคุณภาพสูงกับคู่ค้า ลูกค้า ลูกค้า หรือบริการ ผู้ใช้
เห็นได้ชัดว่าเมื่อจ้างผู้เชี่ยวชาญ ผู้จัดการต้องกำหนดเป้าหมายของงานอย่างถูกต้อง มีการสร้างแนวคิดดังกล่าวเป็นคำสั่งประเภทที่เป็นทางการซึ่งช่วยให้คุณอธิบายสิทธิ์และภาระผูกพันทั้งหมดของผู้เชี่ยวชาญได้อย่างชัดเจน จากเอกสารนี้ ฝ่ายบริหารมีโอกาสที่จะเรียกร้องเพิ่มเติมจากผู้เชี่ยวชาญในการปฏิบัติตามภาระหน้าที่ที่ได้รับ หากไม่มีการปฏิบัติตามคำแนะนำนี้ก็เป็นไปได้ที่จะทำการเลิกจ้างตามกฎหมาย
คำแนะนำประเภทงานคืออะไร?
ต้องบอกทันทีว่า คำสั่งนี้เป็นตัวแทน เอกสารทางกฎหมายประเภทองค์กรที่มีการป้อนข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับหน้าที่หลักของพนักงานโดยคำนึงถึงหน้าที่ความรับผิดชอบและสิทธิของเขา ในเวลาเดียวกัน คำสั่งถูกสร้างขึ้นภายในกรอบของตำแหน่งเฉพาะเท่านั้น โดยพื้นฐานแล้ว เอกสารนี้อนุญาตให้มีประเด็นต่อไปนี้:
- แจกจ่ายหน้าที่ทั้งหมดของประเภทการทำงานให้กับพนักงานต่าง ๆ อย่างถูกต้องและมีความสามารถโดยคำนึงถึงตำแหน่งบางตำแหน่ง
- ปรับปรุงความน่าเชื่อถือและทันเวลาของงานที่มอบหมายให้กับพนักงานอย่างมีนัยสำคัญ
- เพื่อปรับปรุงบรรยากาศในทีมตลอดจนดำเนินการตามกระบวนการขจัดข้อขัดแย้งเนื่องจากผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนรู้หน้าที่ของตนอย่างชัดเจนและไม่ได้ระบุว่าเขากำลังปฏิบัติหน้าที่เป็นพนักงานคนอื่น
- กำหนดความแตกต่างของการปฏิสัมพันธ์ของพนักงานคนหนึ่งกับผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ รวมทั้งระบุอย่างชัดเจนถึงความเชื่อมโยงในการทำงานของพนักงาน
- เอกสารยังระบุสิทธิ์ทั้งหมดของพนักงานที่เกิดขึ้นจากการลงนามในสัญญาจ้าง
- ในกระบวนการสร้างคำแนะนำที่ชัดเจนสำหรับตำแหน่งเฉพาะ อันที่จริงแล้ว พื้นฐานสำหรับความรับผิดชอบส่วนรวมและความรับผิดชอบส่วนบุคคลที่เพิ่มขึ้นได้ถูกสร้างขึ้น แรงจูงใจสำหรับพนักงานจะถูกสร้างขึ้น และสร้างภาระที่สม่ำเสมอสำหรับพนักงานแต่ละคน โดยคำนึงถึงงานที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน เขา.
คำแนะนำประเภทงานถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของตัวจำแนกหน้าที่การจัดการ โครงสร้างการทำงานและโครงสร้างองค์กร ตลอดจนผ่านมาตรฐานแรงงานและข้อกำหนดบางประการเกี่ยวกับแผนก เหนือสิ่งอื่นใด คำแนะนำขึ้นอยู่กับข้อมูล การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญซึ่งช่วยให้คุณเขียนคำอธิบายหน้าที่ทั้งหมดของผู้เชี่ยวชาญได้อย่างถูกต้อง
การพัฒนาคำแนะนำประเภทงาน: ไฮไลท์
ความรับผิดชอบของพนักงานแต่ละคน ในกรณีของเรา ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ จะพิจารณาจากงานและหน้าที่ขององค์กรทั้งหมดโดยรวม โดยธรรมชาติแล้ว ทุกอย่างขึ้นอยู่กับประเภทของกิจกรรมที่องค์กรมีส่วนร่วม งานอะไรที่สร้างขึ้นสำหรับตัวเอง การพัฒนาที่มีอยู่บน ช่วงเวลานี้เวลา ฯลฯ
เนื้อหาของคำแนะนำควรได้รับการพัฒนาอย่างชัดเจนและแม่นยำ ยกเว้นวลีที่อาจมีการตีความที่คลุมเครือ เอกสารอธิบายงานที่พนักงานต้องปฏิบัติ เช่นเดียวกับหน้าที่ หน้าที่ ความรับผิดชอบ ฯลฯ ทั้งหมดของเขา
โปรดจำไว้ว่า การที่ไม่สมบูรณ์รวมถึงคำอธิบายแปลก ๆ ของขอบเขตของพนักงานพัฒนาธุรกิจนำไปสู่ความจริงที่ว่าทั้งองค์กรสามารถทำงานได้ไม่เสถียรในขณะที่พนักงานแต่ละคนสามารถเปลี่ยนความรับผิดชอบบางอย่างให้กับพนักงานคนอื่นได้เนื่องจากพื้นที่ของ กิจกรรมการทำงานของเขาไม่ได้รับการบันทึกไว้ เพื่อให้ข้อความของเอกสารเป็นคำสั่งที่สมบูรณ์ คุณต้องเขียนในย่อหน้าแยกต่างหาก และสร้าง บางส่วน:
- จำเป็นต้องมีข้อมูล ตำแหน่งทั่วไป. นั่นคือการบ่งชี้ตำแหน่งเกิดขึ้นข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับตำแหน่งนี้ระบุหน่วยของประเภทโครงสร้างและจำเป็นต้องระบุว่าพนักงานคนนี้เป็นผู้ใต้บังคับบัญชา
- มีการสร้างคำอธิบายของฟังก์ชันและงานหลัก ในย่อหน้านี้ควรอธิบายความแตกต่างทั้งหมดของงานของพนักงานอย่างชัดเจน คุณต้องระบุเอกสารที่พนักงานควรสร้าง วิธีการจัดทำรายงานเกี่ยวกับงานที่ทำต่อหน้าฝ่ายบริหาร
- คำอธิบายโดยละเอียดของหน้าที่ทั้งหมดที่พนักงานถือว่าด้วยการลงนามในสัญญาจ้างจะถูกสร้างขึ้น พนักงานมีหน้าที่ต้องปฏิบัติตามกฎทั้งหมดที่กำหนดโดยแรงงานระเบียบภายใน ยังต้องปฏิบัติตาม กำหนดเวลาในการส่งเอกสารต้องสื่อสารอย่างถูกต้องในทีม ฯลฯ ;
- อย่าลืมระบุสิทธิ์ของพนักงาน ในย่อหน้านี้ คุณจะแสดงรายการสิทธิ์ในการอนุมัติเอกสาร สิทธิ์ในการทำงานที่ได้รับมอบหมาย การตัดสินใจ ฯลฯ
- มันบ่งชี้ว่าพนักงานรับผิดชอบอะไรในการปฏิบัติตามภารกิจที่ได้รับมอบหมายให้เขา ความรับผิดชอบของผู้จัดการที่รับผิดชอบการพัฒนาธุรกิจมีความสำคัญ
- มีการกำหนดรายการที่อธิบายความสัมพันธ์ของพนักงานกับพนักงานและแผนกอื่นๆ
ทำไมคุณต้องเขียนคำสั่ง?
กระบวนการจ้างงานดำเนินการบนพื้นฐานของการกำหนดข้อกำหนดบางประการสำหรับผู้สมัคร หลังจากนั้นจะมีการตรวจสอบประวัติย่อที่ส่งมาและกระบวนการสัมภาษณ์เริ่มต้นขึ้น จากผลที่ได้รับ นายจ้างมีโอกาสที่จะเลือกผู้เชี่ยวชาญที่สามารถปฏิบัติหน้าที่ที่ได้รับมอบหมายได้ ค่อนข้างชัดเจนว่าเป็นคำสั่งประเภทงานที่สามารถให้รายละเอียดประเด็นพื้นฐานจำนวนหนึ่งที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับประสิทธิภาพของฟังก์ชันประเภทแรงงานที่กำหนดให้กับผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
ตำแหน่งนี้มีความรับผิดชอบสูงในขณะเดียวกันก็ได้รับค่าตอบแทนสูงอย่างแม่นยำด้วยเหตุนี้จึงมีความจำเป็นเร่งด่วนในการกำหนดงานให้กับพนักงานอย่างชัดเจนและแม่นยำรวมถึงกำหนดความรับผิดชอบในกรณีที่มีการละเมิดบางประเด็น ความสัมพันธ์ตามสัญญา
ฉันต้องการทราบทันทีว่าในความสัมพันธ์กับตำแหน่งของผู้จัดการที่จะมีส่วนร่วมในการพัฒนาธุรกิจ แนวทางในการรวบรวมคำสั่งนั้นมีความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษ เนื่องจากในหลายองค์กร แนวทางที่มั่นคงในการตั้งค่างานไม่ได้ถูกกำหนดขึ้นเนื่องจากขาดการพัฒนาอย่างเข้มข้น ตำแหน่งที่อธิบายไว้ช่วยให้พนักงานเข้าใจภาระผูกพันทั้งหมดที่เขาถือว่าเมื่อลงนามในข้อตกลงความร่วมมืออย่างชัดเจน เหนือสิ่งอื่นใด ในเอกสารนี้ ผู้จัดการสามารถระบุได้อย่างชัดเจนถึงความจำเป็นในการปฏิบัติหน้าที่บางอย่างที่จะเป็นความรับผิดชอบของผู้เชี่ยวชาญ แม้ว่าในขั้นต้นตำแหน่งของผู้จัดการจะไม่ได้หมายความถึงภาระผูกพันดังกล่าวก็ตาม ตัวอย่างเช่น การประชุมกับนักลงทุน การสรุปสัญญาในนามของผู้บริหารองค์กร ฯลฯ การระบุรายละเอียดดังกล่าวมีความสำคัญต่อการเสริมสร้างกิจกรรมที่ถูกต้องและมีเป้าหมายของผู้เชี่ยวชาญ
ในหลายองค์กร ผู้จัดการฝ่ายพัฒนามีส่วนร่วมในการตลาดของผลิตภัณฑ์ ในบริษัทอื่น ตำแหน่งนี้เกี่ยวข้องกับการมีปฏิสัมพันธ์อย่างแข็งขันกับซัพพลายเออร์ นักลงทุน ผู้ซื้อขายส่งฯลฯ ตามที่คุณเข้าใจ ในทั้งสองกรณี หน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญมีความหมายคล้ายกัน แต่ทำหน้าที่ต่างกัน และตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าการจัดทำคำสั่งอย่างถูกต้องซึ่งสะท้อนถึงการทำงานทั้งหมดของผู้เชี่ยวชาญได้อย่างชัดเจนมีความสำคัญเพียงใด กล่าวคือ ในบางบริษัท ตำแหน่งนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อกำหนดเป้าหมายสำหรับการพัฒนาธุรกิจโดยรวม และโดยธรรมชาติแล้ว หน้าที่ของหน้าที่ต่างๆ จะขยายออกไปมากขึ้นโดยธรรมชาติ ในบริษัทอื่นๆ มีความจำเป็นต้องพัฒนาพื้นที่บางส่วน ซึ่งก่อให้เกิดการตั้งค่างานที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง
จากที่กล่าวมาแล้ว เป็นที่ชัดเจนว่าคำสั่งประเภทงานกำหนดความรับผิดชอบหลัก งานเฉพาะ และสิทธิ์ที่ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาตกเป็นขององค์กร บริษัท หรือองค์กรที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน ตามคำแนะนำมีข้อกำหนดจำนวนหนึ่งที่ผู้บริหารสามารถกำหนดให้กับพนักงานได้
ต้องบอกว่าค่านิยมที่สำคัญอีกประการของการเรียนการสอนคือในเอกสารนี้ข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับการคัดเลือกผู้สมัครและคุณสมบัติของพวกเขาได้รับการแก้ไขแล้ว ตำแหน่งของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาไม่ได้ระบุไว้ในคู่มือการจัดหมวดหมู่ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นที่ชัดเจนว่าไม่มีคำแนะนำที่ชัดเจนเกี่ยวกับข้อกำหนดสำหรับตำแหน่งนี้ ซึ่งหมายความว่านายจ้างมีสิทธิ์ที่จะกำหนดว่าผู้เชี่ยวชาญที่สมัครในตำแหน่งดังกล่าวต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดใด เพื่อหลีกเลี่ยงการก่อตัวของข้อพิพาทบางอย่างในอนาคตที่เกี่ยวข้องกับปัญหาการปฏิเสธที่จะจ้าง จำเป็นต้องแก้ไขข้อกำหนดทั้งหมดของคุณในเอกสาร
เอกสารตัวอย่าง
พนักงานที่จะพัฒนาคำแนะนำรูปแบบงานสามารถใช้ได้ ตัวอย่างสำเร็จรูป, อัปเกรดเป็น ความต้องการส่วนบุคคลในองค์กร องค์กร บริษัท:
- ข้อมูลทั่วไป (ตำแหน่ง)
ในส่วนนี้จะระบุข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับตำแหน่ง:
- มีการระบุตำแหน่งของตำแหน่ง กล่าวคือ ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ (ของสายธุรกิจบางประเภท บางชนิดกิจกรรมของบริษัท องค์กร องค์กร);
- อย่าลืมระบุข้อมูลทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับลำดับการอยู่ใต้บังคับบัญชา นั่นคือเป็นผู้กำหนดว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในกระบวนการจัดหางานรวมถึงใครที่มีสิทธิ์ดำเนินการตามกระบวนการเลิกจ้าง
- มีการระบุข้อกำหนดการจัดประเภท ย่อหน้านี้กำหนดทักษะ ประสบการณ์ที่ผู้เชี่ยวชาญควรมี ระบุระดับการศึกษา และแสดงรายการความรู้ทั้งหมดที่หัวหน้าองค์กรต้องการได้รับจากผู้สมัคร
- มีการกำหนดสถานะของผู้ใต้บังคับบัญชาและมีการสร้างข้อมูลทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับขั้นตอนการเปลี่ยนผู้เชี่ยวชาญ
- สิทธิ
ควรกล่าวอย่างแน่นอนว่าคอลัมน์นี้กำลังได้รับการพัฒนาโดยคำนึงถึงข้อกำหนดของหัวหน้าองค์กร นั่นคือตามกฎแล้วข้อมูลเกี่ยวกับสิทธิของพนักงานจะถูกรวบรวมบนพื้นฐานของการตัดสินใจของผู้บริหารโดยคำนึงถึงสถานการณ์หนึ่งเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ตลอดจนงานทั้งหมดที่ได้รับมอบหมายให้กับพนักงาน จำเป็นต้องให้พลังจำนวนหนึ่งแก่เขา ดังนั้น เขาต้องมีอิสระในการตัดสินใจที่ชัดเจนซึ่งเกี่ยวข้องกับความสามารถของเขาอย่างแน่นอน การขาดสิทธิ์ในด้านนี้อาจกลายเป็นพื้นฐานสำหรับการขาดประสิทธิภาพในการดำเนินงานตามที่กำหนดไว้ ดังนั้น ผู้จัดการจึงต้องกำหนดภารกิจให้ชัดเจน หลังจากนั้น ให้วิเคราะห์อำนาจที่พนักงานจำเป็นต้องใช้เพื่อดำเนินงานเหล่านี้ สิทธิที่พบบ่อยที่สุดคือ:
- สิทธิในการดำเนินการเพื่อให้ได้เอกสารและข้อมูลที่จำเป็นในการกำหนดระดับประสิทธิภาพของหน่วยงาน โดยคำนึงถึงความจำเป็นในการวิเคราะห์และจัดทำแผนปฏิบัติการเพื่อการพัฒนา
- ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจมีสิทธิ์ทำความคุ้นเคยกับการตัดสินใจทั้งหมดของฝ่ายบริหาร เนื่องจากการตัดสินใจแต่ละครั้งอาจส่งผลโดยตรงหรือโดยอ้อมต่อกิจกรรมของการพัฒนาองค์กรในอนาคต และการพัฒนาธุรกิจโดยรวม ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญจำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพงานของเขาอย่างเหมาะสมโดยขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร
- นอกจากนี้ พนักงานมีสิทธิที่จะให้ข้อเสนอกับผู้บริหารและแผนการพัฒนาที่มุ่งปรับปรุงกระบวนการทำงานทั้งหมด นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญอาจกำหนดให้ผู้บริหารดำเนินการบางอย่างกับบุคลากรเพื่อเปิดใช้งานการปฏิบัติหน้าที่บางอย่าง
- หากพนักงานมีผู้ใต้บังคับบัญชาเขามีสิทธิ์สร้างคำสั่งควบคุมและกระตุ้นการดำเนินการในภายหลัง
- ผู้เชี่ยวชาญที่รับผิดชอบในการพัฒนาธุรกิจจะได้รับอำนาจในการเจรจากับลูกค้าผู้ซื้อนักลงทุน ในเวลาเดียวกัน ในบางบริษัท มีความเป็นไปได้ของการดำเนินการเชิงรุกเพื่อดึงดูดคู่ค้าให้ร่วมมือกับองค์กรหรือบริษัท
- นอกจากนี้ ผู้มีอำนาจควรรวมข้อมูลเกี่ยวกับความสามารถในการรับรองความสัมพันธ์ตามสัญญาและเอกสารอื่น ๆ ภายในกรอบความสามารถของพนักงานที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน
- หน้าที่ประเภทงาน
หลังจากที่พนักงานได้รับการว่าจ้างแล้ว ผู้จัดการจะคาดหวังให้เขาทำงานเฉพาะที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนซึ่งอธิบายไว้ในคำแนะนำในส่วนนี้ อันที่จริงหน้าที่ของประเภทที่เป็นทางการอาจแตกต่างกันและขึ้นอยู่กับอำนาจที่ผู้จัดการพร้อมที่จะมอบให้กับพนักงานอย่างแม่นยำรวมถึงงานที่จะได้รับมอบหมายให้เขา คำอธิบายที่ใช้บ่อยที่สุด หน้าที่การงานในเอกสาร:
- หน้าที่หลักของผู้เชี่ยวชาญรวมถึงความจำเป็นในการพัฒนาแนวคิดของแผนทั่วไปสำหรับการพัฒนาองค์กรหรือ บริษัท ที่มีความสามารถและถูกต้อง
- เหนือสิ่งอื่นใด มีการพัฒนากลยุทธ์การพัฒนา แต่ภายในกรอบของแผนทั่วไปเท่านั้น ซึ่งควรเป็นพื้นฐานสำหรับการดำเนินการอื่น ๆ เพื่อส่งเสริมความคิดบางอย่าง
- อย่าลืมใส่คำอธิบายหน้าที่จำเป็นต้องให้ข้อมูลเกี่ยวกับการพัฒนาโปรแกรมแต่ละรายการซึ่งแต่ละโปรแกรมไม่รวมปัญหาบางอย่างขององค์กรและมุ่งเป้าไปที่การพัฒนาเชิงรุก โปรแกรมดังกล่าวไม่เพียงแต่จะต้องถูกสร้างขึ้นเท่านั้น แต่ยังต้องติดตามการทำงานของโปรแกรมดังกล่าวอย่างมีความสามารถมากที่สุด
- มีการกำหนดภาระผูกพันหากจำเป็นเพื่อให้การจัดการมีเอกสารที่สะท้อนถึงข้อมูลทั้งหมดในข้อเสนอบางอย่างอย่างเป็นระบบโดยคำนึงถึงความเป็นไปได้ของการดำเนินการในเวลาปัจจุบัน
- เจ้าหน้าที่พัฒนาธุรกิจต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่องเพื่อค้นหาตลาดการขายใหม่ ตลอดจนดำเนินการเพื่อพัฒนาโครงสร้างสำหรับการพัฒนาตลาดเหล่านี้ โดยคำนึงถึงความจำเป็นในการเพิ่มผลกำไร
- นอกจากนี้ยังมีการจัดระเบียบการทำงานร่วมกันของทุกแผนกที่มีความสำคัญเชิงโครงสร้างโดยคำนึงถึงความจำเป็นในการดำเนินการตามแผนที่มุ่งเป้าไปที่การพัฒนาองค์กร
- หน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญควรรวมถึงการดำเนินการตามความจำเป็นในการวิเคราะห์ผลลัพธ์ของการดำเนินการของโปรแกรมบางโปรแกรม เพื่อดำเนินการตามกระบวนการปรับปรุงให้ทันสมัยเพื่อขจัดข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นระหว่างกระบวนการรวบรวม
- ผู้เชี่ยวชาญยังรับผิดชอบในการเตรียมรายงานที่เกี่ยวข้องกับประสิทธิภาพและคุณภาพของการดำเนินการตามโปรแกรมบางโปรแกรมที่มุ่งเป้าไปที่การพัฒนา
- ความรับผิดชอบ
ผู้จัดการที่มีส่วนร่วมในการพัฒนาองค์กรหรือธุรกิจสามารถรับผิดชอบต่อการกระทำที่เขาทำ เขายังเป็นผู้รับผิดชอบต่อการตัดสินใจที่เกิดขึ้น และผลที่ตามมาของการตัดสินใจเหล่านี้ด้วย หากการตัดสินใจเหล่านั้นเป็นไปในทางลบ นี่คือตัวเลือกความรับผิด:
- ความรับผิดชอบทางวินัย ได้รับการแต่งตั้งในกรณีที่พนักงานไม่ปฏิบัติตามภาระผูกพันทั้งหมดของแผนแรงงานซึ่งเขาถือว่าโดยคำนึงถึงการลงนามในข้อตกลงความร่วมมือ
- ความรับผิดทางอาญาและทางปกครองจะเกิดขึ้นในกรณีที่พนักงานอยู่ในขั้นตอนการดำเนินการ กิจกรรมระดับมืออาชีพ, ดำเนินการละเมิดบรรทัดฐานที่กำหนดไว้ของกฎหมาย;
- หากพนักงานดำเนินการที่อาจมีผลกระทบในทางลบ เขาก็มีหน้าที่รับผิดชอบซึ่งเกี่ยวข้องกับความจำเป็นในการชดเชยเงินของบริษัทในกรณีที่เกิดความเสียหายต่อทรัพย์สิน
- ความสัมพันธ์
ส่วนนี้ประกอบด้วยข้อมูลทั้งหมดที่กำหนดปฏิสัมพันธ์ที่แปลกประหลาดของพนักงานกับหน่วยโครงสร้างบางอย่างรวมถึงจำนวน เจ้าหน้าที่. ต้องบอกทันทีว่าข้อมูลดังกล่าวไม่ได้ถูกป้อนในรูปแบบมาตรฐานหลายคำสั่ง แต่การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าผู้จัดการควรกำหนดมาตรฐานในรายละเอียดที่ดีบรรทัดฐานพื้นฐานทั้งหมดที่จำเป็นในกระบวนการดำเนินการตามหน้าที่ของการพัฒนาธุรกิจ ผู้จัดการ.
ส่วนนี้แสดงรายการแผนกทั้งหมดของแผนโครงสร้างซึ่งพนักงานจะได้รับข้อมูลและเอกสารต่างๆ รวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับปฏิสัมพันธ์ของพนักงานฝ่ายพัฒนาธุรกิจของหน่วยงานต่างๆ หากองค์กรจ้างผู้เชี่ยวชาญหลายคน
ตามกฎแล้วเอกสารนี้ได้รับการพัฒนาโดยหัวหน้างานจำเป็นต้องมีลายเซ็นของเขาในเอกสาร การอนุมัติดำเนินการโดยหัวหน้าองค์กร เอกสารนี้ออกโดยมาตรฐาน - หัวจดหมายทั่วไปขององค์กร, องค์กร, บริษัท
ความแตกต่างของคำแนะนำในการรวบรวม
ควรสังเกตว่าในบางบริษัท ตำแหน่งนี้ไม่เพียงแต่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางที่แคบลงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงชื่ออื่นด้วย เช่น ผู้จัดการที่มีส่วนร่วมในการพัฒนาอาณาเขต การพัฒนาบุคลากร ฯลฯ รูปแบบ ประเด็นคือแต่ละตำแหน่งมีของตัวเอง ลักษณะเฉพาะที่ใช้เฉพาะกับลักษณะที่กำหนดไว้อย่างดีของสายงานธุรกิจ การแสดงที่ถูกต้องในเอกสารสามารถกลายเป็นพื้นฐานที่เถียงไม่ได้สำหรับการก่อตัวของความขยันของผู้เชี่ยวชาญ
ในบทความนี้ เราได้ให้ตัวอย่างเอกสารที่เป็นเรื่องปกติสำหรับการสร้างคำสั่งประเภทงานสำหรับผู้จัดการที่จะจัดการกับการพัฒนาธุรกิจโดยเฉพาะ เนื่องจากเอกสารนี้มีข้อมูลทั้งหมดที่มุ่งกระตุ้นการดำเนินการเพื่อการพัฒนาโดยรวมขององค์กร บริษัท หรือองค์กร ในกรณีที่คุณต้องสร้างคำแนะนำสำหรับตำแหน่งที่เชี่ยวชาญมากขึ้นแล้ว ทิศทางนี้บางส่วนของคำแนะนำสามารถปรับเปลี่ยนและทำให้ทันสมัยได้
ในเวลาเดียวกัน ควรระลึกไว้เสมอว่าสามารถป้อนข้อมูลเพิ่มเติมลงในเอกสารได้ ตัวอย่างเช่น ความรับผิดชอบในงานอาจรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับความจำเป็นในการวิเคราะห์ พัฒนา เปิดใช้งานช่องทางการขายต่างๆ ในพื้นที่ที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนเท่านั้น คุณยังสามารถมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาและการใช้งานโปรแกรมใหม่ที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการขยายขอบเขตด้านอาณาเขตของบริษัท เช่น การสร้างแผนกใหม่ เป็นต้น
ไม่ว่าในกรณีใด งานหลักของผู้จัดการที่จะมีส่วนร่วมในการพัฒนาธุรกิจคือการพัฒนา แก้ไข และใช้มาตรการที่มุ่งเป้าไปที่กระบวนการที่เข้มข้นยิ่งขึ้นของการพัฒนาโดยรวมของบริษัท ในเวลาเดียวกันขอบเขตอำนาจของผู้เชี่ยวชาญจะขึ้นอยู่กับข้อมูลที่จะรวมไว้ในเอกสาร (คำแนะนำ) โดยตรง และจำไว้ว่าคุณสามารถเรียกร้องให้พนักงานของคุณดำเนินการเฉพาะข้อมูลที่สะท้อนอยู่ในคำแนะนำเท่านั้น คุณไม่สามารถเรียกร้องเพิ่มเติมได้อีก เราขอแนะนำให้คุณดูวิดีโอเกี่ยวกับปัญหานี้
นักธุรกิจที่มีประสบการณ์รู้ว่าคุณไม่ควรหยุดอยู่ที่เดิมและพอใจกับสิ่งที่คุณมี ธุรกิจต้องดำเนินต่อไปเรื่อยๆ เพราะทันทีที่คุณหยุด คู่แข่งจะแซงคุณทันที แต่ไม่ใช่ว่าผู้ประกอบการทุกคนจะเข้าใจว่าจะไปอย่างไรและจะไปที่ไหน มองหาอะไร โอกาสทางธุรกิจอะไร จะลงทุนเงินฟรีเพื่ออะไร เพื่อให้เข้าใจสิ่งนี้ คุณต้องทำการวิเคราะห์โดยละเอียดตามสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ กำลังซื้อ สภาวะตลาด ฯลฯ การวิเคราะห์ดังกล่าวมักจะดำเนินการ, ที่ให้คำแนะนำผู้บริหารและรับผิดชอบทิศทางใหม่ จับตลาด และงานสำคัญอื่น ๆ พิจารณาสิ่งที่รวมอยู่ในหน้าที่ของผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวซึ่งสามารถเป็นหนึ่งเดียวและจะหาพนักงานดังกล่าวได้ที่ไหน
บทนำ
น่าเสียดายที่มหาวิทยาลัยในรัสเซียไม่ได้สอนให้คนทำธุรกิจและพัฒนามัน พวกเขาให้ข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับเศรษฐกิจเท่านั้นโดยไม่ได้เชื่อมโยงกับความเป็นจริง ด้วยเหตุนี้ นักเศรษฐศาสตร์และนักธุรกิจจำนวนมากจึงสร้างธุรกิจตามสัญชาตญาณ ไม่ใช่ความรู้ทางวิชาชีพและกฎหมายของตลาด
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาทำงานเป็นทีมเสมอ
มหาวิทยาลัยในรัสเซียไม่มีแม้แต่ความเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจด้วยซ้ำ คนเหล่านี้เรียนรู้ด้วยตนเอง ได้รับประสบการณ์ในกระบวนการทำงาน ศึกษาวรรณคดีต่างประเทศ เข้าเรียนหลักสูตร ฯลฯ ผู้เชี่ยวชาญดังกล่าวเป็นที่ต้องการอย่างมากในตลาดและอยู่ในระดับสูงสุด เนื่องจากชะตากรรมของทั้งบริษัทขึ้นอยู่กับพวกเขา การตัดสินใจ
นักธุรกิจบางคนเชื่อว่า SPR จำเป็นสำหรับโรงงานขนาดใหญ่ สถานประกอบการ หรือการรวมกิจการเท่านั้น แต่ในความเป็นจริง นี่ไม่ใช่กรณี ผู้เชี่ยวชาญที่มีความสามารถจะช่วยทั้งผู้ประกอบการทั่วไปที่ดูแลร้านขายเสื้อผ้า, LLC ที่มีส่วนร่วมในการผลิตขนาดเล็ก และการประชุมเชิงปฏิบัติการที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย เขาต้องมีความรู้ในหลาย ๆ ด้าน เข้าใจเศรษฐศาสตร์ การตลาด การจัดการ การจัดการ ฯลฯ เขาต้องเข้าใจว่าทิศทางนี้หรือทิศทางนั้นมีแนวโน้มที่ดี สามารถวางแผนและดำเนินการได้ สามารถเพิ่มยอดขายและมอบหมายงานได้
ความสนใจ:ข้อกำหนดและหน้าที่ที่หลากหลายสำหรับพนักงานทำให้ความรับผิดชอบและขอบเขตอำนาจหน้าที่ไม่ชัดเจน เราขอแนะนำให้คุณพิจารณาอย่างรอบคอบว่าผู้เชี่ยวชาญจะทำอะไรในบริษัทของคุณ และเขียนคำแนะนำตามนี้
ข้อดีและข้อเสียของอาชีพ
ก่อนพิจารณามาดูข้อดีข้อเสียของอาชีพนี้กัน เริ่มต้นด้วยประโยชน์:
- รัสเซียขาดแคลนผู้เชี่ยวชาญอย่างเฉียบพลัน ดังนั้นคุณจึงมั่นใจได้ว่าจะได้รับงานในทศวรรษหน้า
- เงินเดือนของลุ่มแม่น้ำโขงสูงกว่าเงินเดือนของผู้จัดการคนอื่นๆ มักจะเท่ากับเงินเดือนกรรมการบริหารหรือหัวหน้าหน่วยงาน
- อาชีพนี้เปิดโอกาสที่ดี: คุณได้คนรู้จักใหม่ ศึกษาตลาด ทำความเข้าใจว่าธุรกิจนี้หรือธุรกิจนั้นทำงานอย่างไร
แต่อาชีพก็มีข้อเสียเช่นกัน ซึ่งรวมถึงความรับผิดชอบระดับใหญ่ (อันที่จริง ชะตากรรมของบริษัทขึ้นอยู่กับคุณเท่านั้น): ความผิดพลาดที่อาจทำลายชื่อเสียงของคุณได้ นอกจากนี้ ด้านลบยังรวมถึงเวลาทำงานที่ไม่ได้มาตรฐานและความซับซ้อนของการสตาร์ท จ้างได้ต้องจริง ผู้เชี่ยวชาญที่ดีด้วยคำวิจารณ์และชื่อเสียง
ความสนใจ:ผู้จัดการทำหน้าที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับความต้องการและความต้องการของลูกค้า เขาสามารถมีส่วนร่วมในการเพิ่มยอดขาย สร้างเครือข่ายค้าปลีก พัฒนาบริษัท หรือฝึกอบรมพนักงาน
ยอดขายเพิ่มขึ้น
เป้าหมายหลักของทุก ๆ โครงสร้างการค้า: รับกำไร. ตามกฎแล้วสามารถทำได้โดยการเพิ่มปริมาณการขาย เมื่อพนักงานขายและผู้จัดการทั่วไปไม่สามารถรับมือกับงานได้ ฝ่ายบริหารจึงตัดสินใจจ้างผู้เชี่ยวชาญที่จะพัฒนาแผนและดำเนินโครงการเพื่อเพิ่มจำนวนธุรกรรมและสินค้าที่ขาย บ่อยครั้งที่ตำแหน่งนี้เต็มไปด้วยพนักงานขายชั้นนำที่เข้าใจจิตวิทยาของผู้คน รู้วิธีปิดการขายและขายอะไรก็ได้
ผู้จัดการไม่จัดการกับโครงการใด ๆ เขาจัดระเบียบและควบคุมพวกเขา
งานของผู้จัดการฝ่ายขายไม่เพียงแต่จะเพิ่มยอดขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการคาดการณ์ยอดขายที่แม่นยำอีกด้วย เพื่อให้บริษัทสามารถจัดระเบียบ จัดระเบียบด้านลอจิสติกส์ และโต้ตอบกับคู่สัญญาได้ พนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจะสามารถมั่นใจได้ว่ายอดขายนั้นสม่ำเสมอ มั่นคงและมีพลวัตเชิงบวก ในการทำเช่นนี้ เขาจะต้องวิเคราะห์กิจกรรมปัจจุบันโดยละเอียด จัดทำแผนสำหรับพนักงานขายรายบุคคลและทั้งแผนก โดยคำนึงถึงคุณสมบัติและข้อมูลส่วนบุคคลของพวกเขาด้วย WFP ยังฝึกอบรมพนักงาน จัดระเบียบบริการลูกค้าหรือผู้รับเหมาที่มีคุณภาพ เจรจาและลงนามในสัญญา ควบคุมบริการด้านลอจิสติกส์และจัดส่ง
การพัฒนาเครือข่าย
พื้นที่ที่สองที่ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจมีส่วนร่วมใน: การก่อสร้าง เครือข่ายค้าปลีกสำหรับบริษัท เขาดูแลและพัฒนาเครือข่าย แต่งตั้งผู้จัดการให้เป็นจุด ควบคุมงาน และเลือกสถานที่สำหรับการเปิดสถานประกอบการใหม่ ด้วยเหตุนี้ เขาจึงทำการวิเคราะห์ตลาด ศึกษาความต้องการและความเชื่อมั่นของผู้บริโภค เปิดตัว แคมเปญโฆษณา, ดำเนินการวิเคราะห์โดยละเอียดของกิจกรรมของคู่แข่ง, ฝึกอบรมพนักงาน ร้านค้าและปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงาน
โดยพื้นฐานแล้วผู้จัดการที่ทำงานนี้คือ CEO เขาสามารถเปลี่ยนที่ตั้งของร้าน, สรุปสัญญาเช่า, แต่งตั้งและเปลี่ยนผู้จัดการร้าน, เพิ่มเงินเดือนของพวกเขาและแนะนำระบบโบนัส, พัฒนาเอกสาร ฯลฯ เขารับผิดชอบไม่เพียง แต่สำหรับทิศทางของการพัฒนา แต่ยังสำหรับแต่ละร้านเฉพาะ ดังนั้นเขาจึงทำงานโดยตรงกับแต่ละคน
พัฒนาการของบริษัท
ผู้เชี่ยวชาญที่มีส่วนร่วมในการพัฒนาบริษัทจะต้องมี อุดมศึกษาและประสบการณ์จริงในการสร้างธุรกิจ ชะตากรรมของทั้ง บริษัท กำไรเวกเตอร์ของการเคลื่อนไหวและความครอบคลุมตลาดขึ้นอยู่กับเขา พนักงานคนนี้มีส่วนร่วมในทุกสิ่งในคราวเดียวนั่นคือเขาอยู่ในตำแหน่งผู้อำนวยการทั่วไปแม้ว่าเขาจะไม่ใช่คนเดียวก็ตาม เขามองหาลูกค้าใหม่และเซ็นเอกสาร เขาเจรจาและจัดระเบียบ กระบวนการผลิตเขามีส่วนร่วมในการวางแผนระยะสั้นและระยะยาว การขายและการฝึกอบรมทีม
เป็นส่วนหนึ่งของรายละเอียดงานของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ รวมถึงการวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง การรวบรวมรายงานต่าง ๆ เกี่ยวกับกิจกรรมของบริษัท การสร้างงานนำเสนอสำหรับหัวหน้าบริษัท ฝ่ายจัดการ ฯลฯ ซึ่งเป็นตำแหน่งผู้จัดการ TOP ตามลำดับ และความรับผิดชอบของพนักงานนั้นสูงมาก อันที่จริง เขามีหน้าที่รับผิดชอบทุกอย่างที่เกิดขึ้นในบริษัท ตั้งแต่ยอดขายที่ลดลงไปจนถึงความขัดแย้งระหว่างแผนกหรือพนักงาน
ผู้จัดการต้องเป็นผู้จัดการที่ดี
การพัฒนาภูมิภาค
ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาอาณาเขตมีส่วนร่วมในการส่งเสริม บริษัท ในภูมิภาคที่เลือก เขาทำงานร่วมกับผู้จัดจำหน่ายและซัพพลายเออร์ต่างๆ เพิ่มยอดขาย พัฒนาธุรกิจ และเข้ายึดตลาด ผู้จัดการทำงานอย่างใกล้ชิดกับนักการตลาดและพนักงานขาย ส่วนหนึ่งกับทนายความและผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล ความรับผิดชอบของเขารวมถึง:
- ตรวจสอบการปฏิบัติตามมาตรฐานและคุณภาพงานของแผนกต่างๆของบริษัท
- ตรวจสอบการปฏิบัติตามงานและเป้าหมายที่ตั้งไว้สำหรับสาขา
- ศึกษาและดำเนินการตามแผนพัฒนาของบริษัทและการเข้าสู่ตลาดใหม่
- การเพิ่มยอดขายและการทำงานร่วมกับคู่แข่ง
- ควบคุมบัญชีลูกหนี้และทำงานร่วมกับผู้รับเหมา
- การสร้างรายงานและอินโฟกราฟิก ควบคุมตัวบ่งชี้ของสำนักงานและสาขา
- ดำเนินกิจกรรมที่มุ่งฝึกอบรมพนักงาน ระดับต่างๆ(โดยปกติคนเหล่านี้คือพนักงานขายและนักการตลาด)
- การสร้างช่องทางการขายใหม่ๆ
- การเจรจาและสรุปสัญญากับผู้รับเหมา
- การวิเคราะห์และปรับปรุงจำนวนการขายในภูมิภาค
ใครสามารถเป็นผู้จัดการฝ่ายพัฒนาได้
ข้างต้น เราได้อธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับงานหลักที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาต้องเผชิญ อันที่จริงนี่เป็นเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้น เนื่องจากมีพื้นที่อื่นๆ ที่พวกเขาจัดการ มาดูกันว่าใครสามารถเป็นผู้จัดการฝ่ายพัฒนาได้และเขาควรมีคุณสมบัติอย่างไร ประการแรก บุคคลต้องมีการศึกษาที่สูงขึ้น โดยเฉพาะในด้านเศรษฐกิจ ประการที่สอง เขาต้องมีความรู้ที่แท้จริงเกี่ยวกับวิธีการทำงานของธุรกิจ การสร้างกระบวนการและวิธีการดำเนินการ ประการที่สาม เขาต้องมีข้อมูลต่อไปนี้:
- ความยืดหยุ่นต่อความเครียดและความสามารถในการทำงานในสถานการณ์ที่มีความขัดแย้ง
- คุณสมบัติความเป็นผู้นำ ความสามารถในการเป็นผู้นำพนักงาน
- ความสามารถในการจูงใจพนักงานและความสามารถในการลงโทษพวกเขา
- ความสามารถในการถ่ายทอดมุมมองของคุณไปยังผู้บริหารและผู้ใต้บังคับบัญชา
- คุณสมบัติวาทศิลป์ความสามารถในการโน้มน้าวใจและลงนามในข้อตกลงที่จำเป็น
- ความเข้าใจเบื้องต้นเกี่ยวกับการจัดการเอกสารและการทำงานในสำนักงาน
- ความรู้ภาษาต่างประเทศเพื่อทำงานร่วมกับคู่ค้าต่างประเทศ
- ความสามารถในการทำงานกับคอมพิวเตอร์และอินเทอร์เน็ต ความเข้าใจโปรแกรมสำนักงาน และความสามารถในการเขียนรายงาน
ผู้จัดการมีโอกาสเติบโตในอาชีพเสมอ
ควรพิจารณาประเด็นด้านการศึกษาแยกกัน ในรัสเซีย ตามที่เราเขียนไว้ข้างต้น พวกเขาไม่ได้ฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนา ดังนั้นพวกเขาจึงฝึกฝนสำหรับตำแหน่งนี้ด้วยตนเอง มักเกิดขึ้นที่อดีตผู้ประกอบการเอกชนเข้ามาประกอบอาชีพซึ่งตัดสินใจที่จะก้าวไปข้างหน้า แต่ไม่สามารถหาทรัพยากรเพื่อพัฒนาตนเองได้ มักเข้ามาประกอบอาชีพ ซีอีโอบริษัท, สินค้าขายดี, กรรมการบริหารและเจ้าหน้าที่อาวุโสท่านอื่นๆ ไม่จำเป็นสำหรับคนที่จะมีการศึกษาด้านเศรษฐกิจที่สูงขึ้น แต่เป็นที่ต้องการอย่างมาก ในความเป็นจริง นักการตลาด นักจิตวิทยา และแม้แต่ผู้ที่มีการศึกษาด้านเทคนิคมักจะเข้ามารับตำแหน่ง เพราะสำหรับการทำงาน คุณต้องวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ต่างๆ และสามารถทำงานกับข้อมูลได้
วิธีการเป็นผู้จัดการ
ในการเป็นผู้จัดการฝ่ายพัฒนาที่มีคุณสมบัติและมีความสามารถ คุณต้องศึกษาอย่างหนักและมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับงานในบริษัทของคุณ โดยปกติพนักงานที่มีประสบการณ์การทำงานอย่างน้อย 3-5 ปีจะได้รับการว่าจ้างสำหรับงานนี้ ในช่วงเวลานี้คุณควรศึกษาหลักการของบริษัท เน้นจุดอ่อนและ จุดแข็งเรียนรู้ตลาด เข้าใจตรรกะของคู่แข่ง ฯลฯ หลังจากนั้นคุณจะต้องเขียนแผนสั้น ๆ เพื่อแก้ไขสถานการณ์และจัดตารางเพื่อเพิ่มยอดขาย หากผู้บริหารชอบความคิดของคุณ คุณสามารถสมัครตำแหน่งนี้ได้
ระดับเงินเดือนของพนักงานดังกล่าวคืออะไร? ทุกสิ่งทุกอย่างที่นี่เป็นรายบุคคลอย่างหมดจด มากขึ้นอยู่กับภูมิภาคของงาน มากขึ้นอยู่กับระดับและขนาดของบริษัท โดยเฉลี่ยแล้วพวกเขาจะได้รับประมาณ 50,000 รูเบิลเมื่อทำงานกับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง วี ธุรกิจใหญ่เงินเดือนถึง 200-250,000 แต่ความรับผิดชอบของผู้เชี่ยวชาญนั้นสำคัญมาก ในเวลาเดียวกัน ผู้จัดการมักจะถูกคัดเลือกสำหรับอัตรา + โบนัสหรือเปอร์เซ็นต์ หากเขาสามารถยกระดับบริษัทและเพิ่มยอดขายได้สำเร็จ เขาจะได้รับโบนัสซึ่งมักจะเป็น 50-100% ของค่าจ้าง
มีอนาคตสำหรับอาชีพนี้หรือไม่? ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าความต้องการจะเพิ่มขึ้นในอีก 10-15 ปีข้างหน้า ความจริงก็คือว่าทุกวันนี้ รัสเซียอยู่ภายใต้การคว่ำบาตร ซึ่งทำให้การทำธุรกิจทั้งภายในประเทศและกับหุ้นส่วนต่างชาติทำได้ยาก ความสามารถในการละลายของประชากรลดลง ยอดขายลดลง ระดับการแข่งขันในตลาดเพิ่มขึ้น ในสถานการณ์เช่นนี้ ผู้ที่จะทำงานอย่างมีประสิทธิภาพที่สุดเท่าที่จะทำได้ ลดต้นทุน ตัดสินใจที่แปลกใหม่ สร้างเครือข่าย และยกระดับทักษะของพนักงานให้อยู่รอด มีผู้เชี่ยวชาญน้อยมากและมีความต้องการสูงมาก พวกเขาส่วนใหญ่ย้ายไปยังเขตมหานครขนาดใหญ่ แต่บริษัทต่างๆ ยังดำเนินการอยู่ทั่วประเทศ ดังนั้นจึงมีปัญหาการขาดแคลนที่สำคัญในภูมิภาคนี้
ติดต่อกับ
เป็นที่นิยม
- Petr Parkhomchik ผู้อำนวยการทั่วไปของเบลาซเกี่ยวกับอันดับสองของโลกรูปแบบการจัดการและการบริการในการลงจอด
- เรารู้อะไรบ้างเกี่ยวกับ Euroopt: ทรัพย์สิน เจ้าของ ส่วนแบ่งการตลาด เรื่องอื้อฉาว รายได้ เรียน พนักงานของบริษัท
- เกิดอะไรขึ้นตอนนี้ที่ชายแดนเบลารุส - รัสเซีย
- แผนธุรกิจพร้อม
- การลดลงของการค้าปลีกในรัสเซียยังคงลดลงในการค้าในปี
- ฉันสามารถสั่งซื้อสินค้าใน Aliexpress ในเบลารุสต่อเดือนโดยไม่มีภาษีศุลกากรได้เท่าใด
- จะทำอย่างไรถ้าจานมีน้ำหนักน้อยเกินไป?
- สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับกฎการขนส่งและพิธีการทางศุลกากร?
- งานที่ได้ค่าตอบแทนสูงในจีน
- คำสารภาพของแม่บ้าน : ฉันเห็นของในบ้านพักที่ไม่เคยอยากรวยด้วยผ้าลินินสกปรกที่พวกเขาขุดขึ้นมาจากความเบื่อหน่าย