ข้อดีและข้อเสียของ mlm ธุรกิจ MLM และการตลาดแบบเครือข่าย: มันคืออะไร ข้อดีและข้อเสียของพื้นที่นี้คืออะไร ข้อดีและข้อเสียของการตลาด

Irina Davydova

เวลาในการอ่าน: 12 นาที

อา

คำว่า "การตลาดแบบเครือข่าย" หมายถึงการจำหน่ายสินค้าหรือบริการด้วยความช่วยเหลือของเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับการพัฒนาอย่างดีและกว้างขวาง (หมายเหตุ - ตัวแทนอิสระของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง)

CM (การตลาดแบบเครือข่าย) เป็น "ปิรามิด" หรือไม่ ข้อดี/ข้อเสียของมันคืออะไร และระบบนี้ทำงานอย่างไร?

การตลาดแบบเครือข่ายทำงานอย่างไร - ข้อดีและข้อเสีย

อะไรคือสาระสำคัญและรูปแบบของการตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร?

บรรทัดล่างสุดง่าย: บุคคลที่ขายสินค้าและเชิญบุคคลอื่นเข้าสู่ตำแหน่งที่คล้ายคลึงกันซึ่งเขาได้รับดอกเบี้ยจากการขาย ยิ่งเขาขายได้มากเท่าไร รายได้ของเขาก็ยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ดังนั้นจึงมีการสร้างเครือข่ายพนักงานขายจำนวนมากที่ทำงานให้กับองค์กรเดียว

ตามกฎแล้ว รูปแบบการดำเนินงานของบริษัทเครือข่ายส่วนใหญ่จะเหมือนกัน (โดยมีความแตกต่างเล็กน้อยในแต่ละบริษัท)

• ในการสัมภาษณ์ คุณจะได้รับการบอกเล่าถึงโอกาสในการทำงาน และโอกาส "มหาศาล" (โดยปกติ ความเป็นไปได้จะถูกประเมินค่าสูงไปหรือเกินจริงอย่างมาก) ตัวอย่างเช่น เกี่ยวกับรายได้ที่มั่นคงในหกเดือนแรกของการทำงาน
• หลังจากลงทะเบียนคุณอาจถูกขอให้ชำระค่าสมาชิก ... เป็นที่น่าสังเกตว่าบริษัทเครือข่ายที่มีชื่อเสียงใช้แผนการทางกฎหมายเพียงอย่างเดียวและไม่ต้องเสียค่าธรรมเนียมใดๆ
• ต่อไป คุณกำลังมองหาและรับสมัครผู้ขายรายใหม่ ที่ได้ลงทะเบียนผ่านท่านแล้ว นี่คือคุณสมบัติหลักของ CM
• กำไร (ความแตกต่างระหว่างการซื้อและการขาย) ที่คุณได้รับหลัง ขายสินค้า, ซึ่งตามกฎแล้วคุณต้องแลกรับเงินของคุณเอง นอกจากนี้ กำไรยังเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายของคนที่คุณนำมาทำงานด้วย

การตลาดแบบเครือข่าย - ประโยชน์

1. ประหยัดเงินค่าโฆษณา ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเครือข่ายส่วนใหญ่โฆษณาผ่านปากต่อปาก - การติดต่อโดยตรงระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ การประหยัดค่าโฆษณาทำให้ราคาตลาดของผลิตภัณฑ์ลดลงและรายได้ของผู้จัดจำหน่ายเพิ่มขึ้น
2. การได้มาซึ่งผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพและมีคุณภาพสูง ไม่มีในร้านค้าทั่วไป
3. รับงาน part-time หรือ full-time ได้คะ กับรายได้ดี
4. ตารางการทำงานฟรี
5. จำนวนรายได้ขึ้นอยู่กับเวลาที่ลงทุนโดยตรง ความสามารถของมนุษย์และการแสวงหารายได้สูง
6. โอกาสสำหรับ เจ้าของธุรกิจ. จริง ไม่ใช่ในทันที แต่หลังจากที่คุณรับสมัครคนแล้ว ให้ฝึกอบรมและส่งเสริมระบบการสรรหาบุคลากรของคุณเอง และแน่นอนว่าจะไม่ทำโดยไม่ต้องลงทุน คำถามเดียวคือขนาดของพวกเขา
7. ความช่วยเหลืออย่างมืออาชีพ ตามกฎแล้วในแต่ละ บริษัท เครือข่ายพร้อมกับผลิตภัณฑ์บุคคลจะได้รับ "ปราชญ์" ส่วนตัวที่ช่วยเขาสอนและสั่งสอน
8. ไม่มีการจำกัดอายุ ไม่สำคัญว่าคุณจะอายุ 18 หรือเกษียณ ทุกคนสามารถสร้างรายได้
9. ไม่ต้องมีวุฒิ ม.ปลาย ... แต่คุณต้องการคุณสมบัติเช่นการเข้าสังคมความเฉลียวฉลาด ฯลฯ ที่นี่
10. การปรากฏตัวของระบบ "ส่งเสริม" (การเติบโตของอาชีพ)
11. ไม่จำเป็น

การตลาดแบบเครือข่าย - ข้อเสีย:

1. ความไม่แน่นอนของรายได้ โดยเฉพาะช่วงแรกๆ เมื่องานจะคล้ายกับงานพาร์ทไทม์
2. การลงทุนด้านวัสดุ มันหลีกเลี่ยงไม่ได้ แม้ว่าคุณจะถูกบอกตรงกันข้ามก็ตาม โดยนำตำแหน่งของ CM จำนวนเงินลงทุนจะขึ้นอยู่กับสถานการณ์ บริษัท ผลิตภัณฑ์ บวก: การลงทุนให้ผลตอบแทนเสมอ
3. การขายสินค้าไม่ง่ายอย่างที่คุณคิดในตอนแรก จนกว่าคุณจะพบวิธีการขายที่มีประสิทธิภาพ คุณจะดึงอารมณ์เชิงลบออกมามากมาย
4. ไม่ใช่ทุกคนจะประสบความสำเร็จ ประเด็นนี้ต่อจากข้อที่แล้ว มากขึ้นอยู่กับความสามารถ ความสามารถ ประสบการณ์ ความสามารถในการเรียนรู้ของคุณ ใครบางคนจะประสบความสำเร็จ ใครบางคนก็จะจากไป โอกาสนี้สำหรับงานนอกเวลาและใครบางคนจะจากไปพร้อม ๆ กันโดยกัดฟันแน่น - "คุณจะไม่ได้รับอะไรที่นี่"
5. คุณจะทำงานในธุรกิจนี้ แต่คุณจะไม่เป็นเจ้าของ ทำไม? แต่เนื่องจากสินค้าที่คุณขายไม่ได้เป็นของคุณ คุณจะไม่สามารถขายเป็นของคุณเองได้ สำหรับสิ่งนี้ คุณจะต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณและเริ่มการผลิต

งานที่น่าสนใจหรือโครงการพีระมิด?

คุณควรกลัวการทำงานในบริษัทเครือข่ายหรือไม่? ความแตกต่างระหว่าง SM และปิรามิดทางการเงินคืออะไร?

ควรสังเกตว่า CM ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับ "ปิรามิด" ที่มีชื่อเสียง ชื่อเสียงของ SM ได้รับความเสียหายอย่างหนัก "ขอบคุณ" สำหรับผู้หลอกลวงที่ปลอมแปลงบริษัทของตนเป็นเครือข่ายได้สำเร็จ

จะแยกบริษัทเครือข่ายออกจากโครงการพีระมิดได้อย่างไร

สัญญาณของ "ปิรามิด":

• ความคิดคือการดึงดูดผู้คนจำนวนมากให้รวบรวมจำนวนเงินสูงสุดในกระปุกออมสินของพีระมิดและหายตัวไป
• คุณได้รับผลกำไรสำหรับทุกคนที่คุณเชิญซึ่งนำเงินมาที่ปิรามิด
• สินค้าของบริษัท (บริการ) ไม่สามารถขายในตลาดเปิดได้
• ผู้บริโภคสินค้า (บริการ) เป็นผู้จัดจำหน่ายเท่านั้น
• คุณไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องลงทุนเงินของคุณเอง ขนาดขึ้นอยู่กับขนาดของปิรามิด ยิ่งกว่านั้นสำหรับเงินของคุณเองคุณไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์จริงและคุณภาพสูง แต่เป็นหุ่นจำลองซึ่งอย่างดีที่สุดก็ไม่ทำอันตราย และในกรณีส่วนใหญ่ คุณจะให้เงินที่หามาได้ยากสำหรับ "ค่าธรรมเนียมสมาชิก" หรือ "กระดาษ" บางส่วนที่มีมูลค่าเฉพาะในปิรามิดเท่านั้น
• ขาดสื่อสิ่งพิมพ์ใด ๆ
• การลงทุนในปิรามิดนั้น คุณจะได้รับเพียงคำมั่นสัญญาว่า "อีกไม่นาน" คุณจะรวยขึ้นเป็นเศรษฐี
• ปิรามิดสอนให้คุณโกง

สัญญาณของบริษัทเครือข่ายที่ดำเนินงานอย่างถูกกฎหมาย:

• แนวคิดคือการดึงดูดผู้คนจำนวนมากให้เติบโตในบริษัทและเพิ่มรายได้ของผู้จัดจำหน่าย
• คุณได้รับเปอร์เซ็นต์จากยอดขายของคนที่คุณเชิญให้ทำงาน
• ผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถขายได้อย่างอิสระในตลาดเปิด
• ผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์คือผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายทั่วไปเอง
• การลงทุนมีไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณซื้อแล้วขายเท่านั้น
• มักจะมีสื่อสิ่งพิมพ์ อย่างน้อยแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์
• เมื่อลงทุนใน SM คุณจะได้รับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและดอกเบี้ยจากการขาย
• ใน SM สอนขาย

ตัวอย่างยอดนิยมของธุรกิจที่สร้างด้วยการตลาดแบบเครือข่าย

บริษัทแรกในกลุ่ม SM คือบริษัทที่ปรากฏตัวในยุค 30 ในศตวรรษที่ผ่านมา พวกเขาจัดการกับวัตถุเจือปนอาหารและขายผลิตภัณฑ์เดียวเท่านั้น

ที่สุด บริษัทที่ประสบความสำเร็จใน SM เปิดตัวในปี 1959 แอมเวย์... เธอเป็นหนึ่งในคนกลุ่มแรกๆ ที่ก้าวข้ามขอบเขตการขาย "ผลิตภัณฑ์แรก" โดยขยายขอบเขตของวัตถุเจือปนอาหารด้วยของใช้ในครัวเรือน

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร ข้อดีและข้อเสียของมันคืออะไร? บริษัทธุรกิจ MLM ใดบ้างที่ได้รับความนิยมในปี 2561? ทำเงินครั้งแรกในธุรกิจเครือข่ายได้อย่างไร?

สวัสดีเพื่อน! นี่คือ Alexander Berezhnov ผู้ประกอบการและหนึ่งในผู้เขียนเว็บไซต์ HeterBober.ru

ทุกวันนี้ อุตสาหกรรมการตลาดแบบเครือข่ายกำลังได้รับความนิยมคลื่นลูกใหม่ และการพัฒนาอินเทอร์เน็ตก็มีบทบาทสำคัญในเรื่องนี้

อย่างไรก็ตาม แนวคิดนี้ยังคงเป็นที่ถกเถียงในสังคม บางคนเรียกการตลาดแบบเครือข่ายว่าเป็นหนทางเดียวในการเปิดธุรกิจของตนเองโดยไม่ต้องลงทุน คนอื่นๆ มั่นใจว่านี่คือปิรามิดทางการเงิน การหลอกลวง และการหลอกลวง

เมื่อไม่นานมานี้ ตัวฉันเองเคยทำงานด้านการตลาดแบบเครือข่ายและฉันก็รู้ทันทีว่ามันคืออะไร ในบทความนี้ ฉันตัดสินใจจุด "i's" และครอบคลุมหัวข้อนี้จากทุกด้าน ซึ่งรวมถึงประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้ด้วย

หลังจากศึกษาบทความนี้ คุณจะตัดสินใจอย่างแน่วแน่ว่าควรทำธุรกิจ MLM หรือไม่ ข้อดีและข้อเสียคืออะไร และคุณจะพบว่าบริษัทไหนดีกว่าที่จะเริ่มต้นและเพราะเหตุใด

เริ่มกันเลย!

1. การตลาดแบบเครือข่าย (MLM) คืออะไร และมีความสำคัญอย่างไร?

ฉันจะเริ่มต้นด้วยคำจำกัดความแล้วขยายและยกตัวอย่าง

ตัวอย่างเช่น ต้นทุนการผลิต เคี้ยวหมากฝรั่ง ORBIT อยู่ที่ 20 ถึง 50 kopecks ต่อแพ็ค 10 แผ่น อย่างไรก็ตาม ในขณะที่หมากฝรั่งวางอยู่บนเคาน์เตอร์ ราคาของหมากฝรั่งก็เพิ่มขึ้นหลายพันเปอร์เซ็นต์! ทั้งหมดเป็นความผิดของคนกลาง - ผู้ค้าส่งรายใหญ่และรายย่อยที่ขายหมากฝรั่งให้กัน

แต่มันไม่ได้จบเพียงแค่นั้น เพราะอย่างที่คุณทราบ การโฆษณาเป็นเครื่องมือทางการค้า และคนกลางใช้เงินเป็นจำนวนมากในการโฆษณา

ข้อเท็จจริง

ในบริษัทขนาดใหญ่ 50% ของต้นทุนสุดท้ายของผลิตภัณฑ์ถูกใช้ไปกับการโฆษณาและส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์

ดังนั้นเราจึงซื้อบรรจุภัณฑ์ Orbit ในราคา 20-50 รูเบิล ใช่ ค่าใช้จ่ายนี้แน่นอน รวมถึงส่วนต่างทางการค้าของผู้ผลิตเอง แต่คนกลางก็อยากกินด้วย ดังนั้นปรากฎว่าผู้บริโภคปลายทางต้องทนทุกข์ทรมานซึ่งจ่ายเงินมากเกินไปมากเกินไป

ประมาณหนึ่งร้อยปีที่แล้ว ผู้คนเริ่มคิดถึงปัญหามาร์กอัปที่ไม่สมเหตุสมผลของผู้ค้าปลีกและคนกลาง

แนวคิดการตลาดเครือข่าย

เพื่อให้กระบวนการส่งเสริมสินค้า (บริการ) สะดวก ถูกกว่า และรวดเร็วยิ่งขึ้น ลบตัวกลางและโฆษณาแบบดิสเพลย์ราคาแพงออกจากโครงการส่งเสริมการขาย

สิ่งนี้สามารถทำได้หากผู้คนบอกกันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัทเครือข่าย และแรงจูงใจของพวกเขาคือเปอร์เซ็นต์ที่พวกเขาจะได้รับจากการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท MLM

แต่คุณจะไม่ได้รับดอกเบี้ยมากนัก ดังนั้น การตลาดแบบหลายระดับช่วยให้คุณสร้างธุรกิจของคุณเองได้ สร้างเครือข่ายผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ในวงกว้าง

สันนิษฐานว่าบุคคลที่พัฒนาโครงสร้างเครือข่ายของเขาจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมดของโครงสร้างของเขา นี่คือวิธีที่เขาสามารถสร้างตัวเองได้หลายหมื่นเหรียญต่อเดือน

หากต้องการเรียนรู้วิธีสร้างรายได้ในรูปแบบ mlm อย่าลืมดูวิดีโอด้านล่าง นี่คือการ์ตูนเกี่ยวกับปาโบลและบรูโน่ - คนธรรมดาที่เลือกไว้ วิธีทางที่แตกต่างได้รับอิสรภาพทางการเงินและทั้งคู่ต้องการเป็นเศรษฐี มาดูกันว่าพวกเขาทำอะไร

การตลาดแบบเครือข่ายออกแบบมาเพื่อแก้ไขงานต่อไปนี้:

1. ลดต้นทุนสินค้าสำหรับผู้บริโภคปลายทางสิ่งนี้สามารถทำได้โดยการกำจัดโฆษณามาตรฐานราคาแพงทางวิทยุ โทรทัศน์ และอินเทอร์เน็ต
2. เพื่อเร่งกระบวนการจัดส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายสำเร็จได้ด้วยการขนส่งที่ซับซ้อน (เครือข่ายคลังสินค้าของตัวเองในเมืองและประเทศต่างๆ)
3. ขจัดการปลอมแปลงผลิตภัณฑ์ในกระบวนการขายต่อผลิตภัณฑ์ สามารถทดแทนและปลอมแปลงผลิตภัณฑ์ในปริมาณมากได้ บริษัท MLM ทำงานร่วมกับผู้บริโภคโดยตรง ดังนั้นโอกาสในการปลอมแปลงผลิตภัณฑ์จึงมีแนวโน้มเป็นศูนย์
4. จูงใจพนักงานบริษัทด้วยเงินและโอกาสทางธุรกิจในการตลาดแบบหลายระดับมีโอกาสที่จะทำเงินได้ดีและสร้างธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้น

2. การตลาดแบบเครือข่ายทำงานอย่างไร

ก่อนอื่นฉันจะบอกคุณเกี่ยวกับ หลักการทั่วไปการทำงานของอุตสาหกรรมนี้

บริษัทผู้ผลิตมีโรงงานของตนเองสำหรับการผลิตสินค้า

เธอขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้โดยไม่มีร้านค้า ผลิตภัณฑ์ถูกแจกจ่ายด้วยระบบคำแนะนำในตัว ในภาษาในชีวิตประจำวัน ระบบนี้เรียกว่า "ปากต่อปาก"

ผู้คนจำนวนมากชอบหลักการนี้และยินดีที่จะซื้อสินค้าจากบริษัท

ตอนนี้คำสั่งซื้อของบริษัท MLM ทั้งหมดสามารถทำได้ผ่านทางอินเทอร์เน็ต และแคตตาล็อกกระดาษที่ได้รับความนิยมเมื่อไม่นานมานี้ด้วยการพัฒนา เทคโนโลยีสารสนเทศจางหายไปเป็นพื้นหลัง

ลูกค้ากำลังใช้ผลิตภัณฑ์และสามารถเริ่มต้นสร้างธุรกิจกับบริษัทขายตรงได้ ในการทำเช่นนี้ เขาต้องหาคนจำนวนมากที่จะซื้อสินค้าอย่างต่อเนื่องและดึงดูดพันธมิตรรายใหม่ๆ เข้ามาในธุรกิจเพื่อพัฒนาเครือข่าย นั่นคือเหตุผลที่การตลาดประเภทนี้เรียกว่าการตลาดแบบเครือข่าย

การมีคลังสินค้าและบริการจัดส่งเป็นของตัวเอง บริษัทเครือข่ายจึงส่งสินค้าไปที่คลังสินค้า จากนั้นสินค้าเหล่านี้จะถูกส่งไปยังสำนักงานที่คู่ค้าของบริษัท (ผู้จัดจำหน่าย) ได้เปิดให้ด้วยตนเอง บางครั้งบริษัทก็ส่งสินค้าให้กับลูกค้าโดยตรงที่บ้านซึ่งสะดวกมาก

ตอนนี้ฉันจะพูดถึงคุณสมบัติและหลักการของการตลาดหลายระดับสำหรับผู้ผลิตสินค้า (บริษัท) สำหรับผู้บริโภคปลายทาง (ลูกค้า) และสำหรับผู้ที่ตัดสินใจเปิดธุรกิจของตัวเอง (ผู้ประกอบการ) โดยใช้ความสามารถของ mlm

จากมุมมองของบริษัท MLM

ลักษณะเด่นของการส่งเสริมสินค้าในลักษณะเครือข่ายคือการลดต้นทุนในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตน บริษัทให้ความสำคัญกับสื่อส่งเสริมการขายสำหรับคู่ค้าด้านการจัดจำหน่าย (บางครั้งเรียกว่าผู้ประกอบการอิสระ) และสร้างระบบ อาชีวศึกษา(พี่เลี้ยง).

ธุรกิจขององค์กรในท้ายที่สุดขึ้นอยู่กับการถ่ายโอนแนวคิด MLM คุณภาพสูงจากคนสู่คน

จากมุมมองของผู้บริโภค

สะดวกสำหรับลูกค้าที่จะได้รับสินค้าที่มีการรับประกันคุณภาพเขาชอบราคาไม่แพงตัวอย่างแคตตาล็อก บริษัทขายตรงมักมีผลิตภัณฑ์และอุปกรณ์เสริมพิเศษที่ไม่สามารถพบได้ในร้านค้าทั่วไป

จากมุมมองของผู้จัดจำหน่าย (ผู้ประกอบการ)

ผู้ที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุนสามารถทำได้ดีที่นี่ หลังจากที่ทุกระบบถูกสร้างขึ้นแล้วมีการสร้างตลาดขึ้นแล้ว บริษัท ขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ได้ยินจากประชากรแล้ว นอกจากนี้ ระบบการฝึกอบรมและการให้คำปรึกษาที่มีประสิทธิภาพในบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายทำให้โอกาสในการสร้างธุรกิจของคุณเองมากกว่าความเป็นจริง

3. อุตสาหกรรมธุรกิจ MLM - ประวัติศาสตร์และแนวโน้มการพัฒนา

การตลาดแบบเครือข่ายมีต้นกำเนิดจากตะวันตกในสหรัฐอเมริกา

ในปีพ.ศ. 2488 ผู้ประกอบการชาวอเมริกัน Lee S. Mytinger และ William S. Casselberry ได้เริ่มต้นธุรกิจของตนเอง โดยกลายเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์นิวทริไลท์ระดับประเทศ หลักการของการตลาดแบบแนะนำ (เครือข่าย) กลายเป็นพื้นฐานของกิจกรรมของพวกเขา

นอกจากนี้ ในช่วงปลายทศวรรษ 1950 มีการสร้างบริษัทสองแห่งในสหรัฐอเมริกา: Shaklee และ Amway ในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS ผู้คนคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์แอมเวย์และลักษณะเฉพาะของธุรกิจเป็นอย่างดี บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2502 โดย Rich DeVos และ Jay Van Endel และเดิมเรียกว่า American Way Corporation

อุตสาหกรรมนี้พัฒนาขึ้นอย่างรวดเร็วโดยเฉพาะในช่วงทศวรรษ 1980 และ 1990 กลุ่มผลิตภัณฑ์เติบโตขึ้นและในช่วงกลางทศวรรษ 1990 ผู้ผลิต mlm ได้เสนอทุกอย่างให้กับลูกค้าตั้งแต่เครื่องสำอางและผงซักฟอกไปจนถึง สินค้ายานยนต์,เครื่องใช้ในครัวเรือน,บริการสื่อสารทางไกลและคอมพิวเตอร์.

วันนี้อุตสาหกรรมการตลาดแบบเครือข่ายได้รับการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก และบริษัท mlm เกือบทั้งหมดได้เข้าสู่โลกออนไลน์ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

ในปี พ.ศ. 2539 รัสเซียได้ก่อตั้งขึ้น สมาคมขายตรง(rdsa.ru) ซึ่งมีส่วนช่วยในการพัฒนาอุตสาหกรรมการกำกับดูแลตนเองและรักษาชื่อเสียง ธุรกิจเครือข่ายในระดับสูง

ตามที่สมาคมสำหรับปี 2558-2559 ในรัสเซียไม่ทางใดก็ทางหนึ่งมีการขายหลายระดับที่เกี่ยวข้อง 6% ของประชากรทั้งหมด(ผู้จัดจำหน่าย) และคนเหล่านี้นับล้านไม่นับผู้บริโภค

พื้นที่อินเทอร์เน็ตช่วยให้อุตสาหกรรมสามารถพัฒนาได้อย่างรวดเร็ว และนี่ค่อนข้างสมเหตุสมผล

ตัวอย่าง

คุณสามารถสร้างธุรกิจของคุณในบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายได้ในขณะนี้ ไม่เพียงแต่ผ่านการประชุมแบบเห็นหน้ากันที่บ้านหรือในสำนักงานที่เช่าเท่านั้น แต่ยังผ่านทางอินเทอร์เน็ต โดยใช้ความสามารถของ Skype อีเมลและ สังคมออนไลน์... ผู้ประกอบการขั้นสูงสร้างเว็บไซต์ของตนเอง

นี่คือวิธีที่ตอนนี้ "เครือข่าย" ซึ่งเป็นเรื่องปกติที่จะโทรหาผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท หลายระดับกำลังดำเนินการพื้นที่ออนไลน์อย่างแข็งขันเพื่อขยายองค์ประกอบของสมาชิกในกลุ่ม (สาขา)

อย่างไรก็ตาม การพัฒนาเทคโนโลยีดิจิทัลได้ก่อให้เกิดอีกด้านหนึ่งของอุตสาหกรรมนี้ นั่นคือ การเกิดขึ้นของบริษัทที่หลอกลวงและปิรามิดทางการเงิน ซึ่งอยู่ภายใต้หน้ากากของ กองทุนรวมที่ลงทุนหรือเพียงแค่บริษัท mlm ที่มีเกียรติกำลังถูกลากเข้าสู่แผนการที่ผิดกฎหมายและผิดศีลธรรมของคนซื่อสัตย์

ต่อไปในบทความ ฉันจะพูดถึงประเด็นเรื่องการฉ้อโกงและบอกคุณว่าไม่ควรทำอะไรและจะแยกแยะบริษัทเครือข่ายที่เชื่อถือได้ออกจากการหลอกลวงได้อย่างไร

4. ทำไมวันนี้หลายคนเชื่อมโยงการตลาดแบบเครือข่ายกับปิรามิด?

ในความต่อเนื่องของจุดก่อนหน้าตามที่สัญญาไว้ ฉันจะเปิด "คำถามพีระมิด"

ความสัมพันธ์กับปิรามิด การหลอกลวง และการฉ้อฉลในคน เกิดขึ้นจากความไม่มีประสบการณ์

ฉันต้องบอกทันทีว่ามีแนวคิดของ "การตลาดแบบคลาสสิก" และ "การตลาดแบบเครือข่าย" แม้ว่าจะเป็นไปตามอำเภอใจมากก็ตาม เพื่อความสมบูรณ์ ให้ฉันบอกคุณว่าแตกต่างกันอย่างไร

1. การตลาดแบบคลาสสิก

ทั้งหมดนี้เป็นช่องทางและช่องทางในการโปรโมตสินค้าที่เราเคยเห็นกันทั่วไป เช่น โฆษณาทางทีวี วิทยุ โฆษณากลางแจ้งฯลฯ

การขายสินค้าในร้านค้าเป็นวิธีมาตรฐานในการส่งเสริมการขาย ด้วยเหตุนี้ ทั้งหมดนี้จึงสามารถนำมาประกอบกับแนวคิดของ "การตลาดแบบคลาสสิก"

2. การตลาดแบบเครือข่าย

นี่เป็นเพียงวิธีที่ผิดปกติในการกระจายสินค้าให้กับผู้คนจำนวนมาก ดังที่คุณทราบเรียกว่าการตลาดหลายระดับ

ในคอนเซปต์นี้ไม่มีโปรฯ ที่หลายคนคุ้นเคย ร้านค้าปลีก, ไม่มีโฆษณามาตรฐานในสถานที่แออัดและสินค้าตามกฎมีมากขึ้น คุณภาพสูงเมื่อเทียบกับคู่หูที่คุ้นเคยของเรา

รูปแบบของการกระจายสินค้าซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับหลาย ๆ คน ทำให้เกิดความกลัวต่อผู้ที่เคยได้ยินเกี่ยวกับการหลอกลวงทุกประเภทหรือเคยตกอยู่ในปิรามิดทางการเงินแล้ว

ผู้อ่านที่รักจำไว้!

การตลาดแบบเครือข่ายไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับโครงการพีระมิด การโกง หรือกิจกรรมที่ผิดกฎหมาย

ความสัมพันธ์กับปิรามิดเกิดขึ้นเพราะทั้งในปิรามิดและใน mlm คุณต้องดึงดูดผู้คนเพื่อสร้างรายได้

เฉพาะในกรณีแรกที่คุณได้รับเงินสำหรับ "หัว" นั่นคือรายได้ของคุณขึ้นอยู่กับ เกี่ยวกับจำนวนคนดึงดูดที่ลงทุนเงินในปิรามิดและในวินาที - รายได้ขึ้นอยู่กับมูลค่าการซื้อขายที่ลูกค้าจะดึงดูดโดยคุณจะทำ

นั่นคือ ถ้าเรากำลังพูดถึงการตลาดหลายระดับปกติ คุณสามารถสมัครรับข้อมูลโครงสร้างของคุณได้อย่างน้อย 1,000 คน แต่ถ้าพวกเขาไม่ซื้ออะไรเลย รายได้ของคุณก็จะเป็นศูนย์

ในปิรามิด ตรงกันข้ามคือความจริง โดยที่ผู้ถูกดึงดูดแต่ละคนมีหน้าที่ต้องบริจาค ซึ่งมักจะค่อนข้างมาก (จาก $500 ถึง $ 5,000) และคุณรับประกันว่าจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของเงินของเขา และลูกค้าของคุณจะไม่ได้รับ สินค้าจริง. เขาจ่าย เพียงเพื่อโอกาสในการสร้างรายได้โดยการดึงดูด "เหยื่อ" ใหม่ๆ.

ด้านล่างนี้ ในคำตอบของคำถามที่พบบ่อย ฉันได้สรุปเกณฑ์อย่างชัดเจนโดยที่คุณสามารถแยกแยะบริษัท mlm ที่ดีออกจากโครงการพีระมิดได้

5. การตลาดแบบเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตโดยไม่ต้องลงทุน - ตำนานหรือความจริง?

ไม่มีตำนานที่นี่และไม่สามารถมีได้ การสร้างธุรกิจเครือข่ายของคุณผ่านทางอินเทอร์เน็ตคือ เทรนด์ใหม่ซึ่งกำลังได้รับแรงผลักดันทุกวัน

วิธีหาลูกค้าในโครงสร้าง mlm ของคุณผ่านทางอินเทอร์เน็ต - 5 วิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการดึงดูด:

1. สังคมออนไลน์.หนึ่งในวิธีที่นิยมมากที่สุด คุณสามารถสร้างกลุ่ม (ชุมชน) ที่นี่ในหัวข้อของรายได้และการพัฒนาตนเอง คนที่เข้ามาจะเป็นลูกค้าของคุณ คุณยังสามารถ "สแปม" นั่นคือส่งข้อความถึงทุกคน แต่จากนั้นคุณเสี่ยงต่อการถูกบล็อกโดยการดูแลระบบเครือข่ายสังคมออนไลน์
2. ฟอรั่มเรื่องบนกระดานสนทนาเกี่ยวกับรายได้และ การเติบโตส่วนบุคคลคุณยังสามารถหาคู่หูในอนาคตได้ในเฟรมเวิร์กแบบเลเยอร์ของคุณ
3. การโฆษณาตามบริบทคุณสามารถสร้างเว็บไซต์และปรับแต่งได้ การโฆษณาตามบริบทจึงดึงดูดผู้เข้าชมที่เป็นเป้าหมาย มีบทความแล้วในเว็บไซต์ของเรา,. อย่างไรก็ตาม วิธีนี้อาจมีราคาแพงมากสำหรับจุดประสงค์ดังกล่าว
4. SEO - โปรโมชั่นโดยการเปรียบเทียบกับวิธีการก่อนหน้านี้ คุณสามารถสร้างทรัพยากรอินเทอร์เน็ตของคุณเองและเขียนบทความเกี่ยวกับมันที่มี คีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับความสำเร็จ รายได้ และการตลาดแบบเครือข่าย บทความเหล่านี้จะได้รับการโปรโมตผ่านแบบฟอร์มการสมัครรับข้อมูลที่อยู่บนไซต์อย่างค่อยเป็นค่อยไป และคุณจะได้รับผู้คนที่ภักดีต่อกิจกรรมของคุณ
5. รุ่นนำวิธีนี้ประกอบด้วยการสร้างกระแสของผู้ติดต่อ (คำขอ) ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งคุณจะดึงดูดด้วยเครื่องมือโฆษณาต่างๆ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโฆษณาและประเภทของโฆษณาที่มีอยู่ คุณสามารถดำเนินการตามคำขอจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (ลูกค้าเป้าหมาย) และดึงดูดพวกเขามายังบริษัท MLM ของคุณได้

คุณสามารถใช้วิธีเหล่านี้และวิธีอื่นๆ เพื่อดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นสมาชิกจากอินเทอร์เน็ตมายังเครือข่ายของคุณ

6. ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย - ภาพรวมของข้อดีและข้อเสียหลัก

การตลาดแบบเครือข่ายก็มีข้อดีและข้อเสียเช่นเดียวกับปรากฏการณ์อื่นๆ

นั่นคือเหตุผลที่มีคนที่รณรงค์เพื่อ MLM อย่างฉุนเฉียว และยังมีคนที่กลัว "เซเตวุขะ" อีกด้วย เพื่อความชัดเจนของภาพ ฉันได้รวบรวมตารางที่เกี่ยวข้องซึ่งสะท้อนถึง SM เกือบทุกด้าน:

ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย:

№	เกณฑ์การเปรียบเทียบ	ข้อดี (+) เกณฑ์	ข้อเสีย (-) เกณฑ์
1	โอกาสในการเปิดธุรกิจของคุณเอง	ธุรกิจ MLM สามารถเปิดได้โดยไม่ต้องลงทุน และสร้างรายได้แบบพาสซีฟตลอดเวลา	ผู้จัดจำหน่ายมือใหม่จำนวนมากออกจากธุรกิจใน SM เนื่องจากเติบโตอย่างช้าๆ และมักมีคนได้ยินการปฏิเสธ
2	ทำธุรกิจออนไลน์	ความเป็นไปได้ไม่ จำกัด เวิลด์ไวด์เว็บให้โอกาสที่ไม่จำกัดในทางปฏิบัติสำหรับการเติบโตของธุรกิจของคุณ	ไม่ใช่ทุกคนที่จะตกลงร่วมมือกับคุณและทำธุรกิจกับบริษัทของคุณ เนื่องจากการเข้าหาผู้ชมที่มีความสนใจผ่านการติดต่อที่เย็นชานั้นเป็นเรื่องเล็กน้อย
3	ซื้อสินค้าที่มีคุณภาพในราคาที่เหมาะสม	ในบริษัทเครือข่าย คุณสามารถซื้อสินค้าคุณภาพสูงได้ ซึ่งบ่อยครั้งที่สินค้าในตลาดเปิดมักจะขาดตลาดหรือมีราคาแพงกว่ามาก	บางครั้งผลิตภัณฑ์จากบริษัท MLM ก็มีราคาแพงเกินควร แม้ว่าจะมีคุณภาพสูงก็ตาม
4	ปาร์ตี้ทีม	สำหรับหลายๆ คนจากวงการนี้ บรรยากาศของการดำเนินธุรกิจ mlm เป็นวิถีชีวิตและรู้สึกเหมือนปลาอยู่ในน้ำที่นี่	สำหรับคนส่วนใหญ่ การใช้เวลาในงานสัมมนา การฝึกอบรม และกิจกรรมต่างๆ ของบริษัทดังกล่าวเป็นเรื่องที่น่าเบื่อหน่ายและไม่สอดคล้องกับธรรมชาติและประเภททางจิตวิทยาของบริษัทดังกล่าว
5	การพัฒนาทักษะ การเติบโตส่วนบุคคล	ในกระบวนการนี้ คุณจะได้รับทักษะการสื่อสารระหว่างบุคคล การวางแผน ความเป็นผู้นำ และการจัดการที่ดี	มีคนไม่มากนักที่มุ่งมั่นเพื่อการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง คนส่วนใหญ่ชอบวิธีหาเงินที่เข้าใจได้ง่ายกว่ามาก เช่น งานประจำให้เช่า
6	ชื่อเสียง	เป็นที่เชื่อกันว่าผู้ที่มีความเป็นผู้นำและมีคุณสมบัติในการสื่อสารที่ได้รับการพัฒนามาอย่างดีจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน	ในสังคม ชื่อเสียงของการตลาดแบบเครือข่ายได้เสื่อมถอยลงอย่างมาก จึงไม่ง่ายที่จะหาคนที่มีความคิดเหมือนๆ กัน และยิ่งไปกว่านั้น การเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าหรือคู่ค้าทางธุรกิจของคุณ

หากคุณยังไม่ได้ตัดสินใจว่าควรทำ CM หรือไม่ เกณฑ์ที่อธิบายไว้ในตารางนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจอีกครั้งว่าเป็นของคุณหรือไม่

7. การจัดอันดับบริษัทเครือข่ายในรัสเซีย - รายชื่อผู้นำตลาด TOP-5 ในปี 2560-2561

สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือสองบริษัทแรก Avon และ Oriflame ครอง 31% และ 30% ตามลำดับในการจัดอันดับนี้ ซึ่งหมายความว่าบริษัทเหล่านี้เป็นผู้นำในหมู่พลเมืองของเราในอุตสาหกรรม MLM

อย่างที่คุณเห็น Mary Kay และ Faberlic มีส่วนแบ่งการตลาดเกือบเท่ากัน ในขณะที่ Amway อยู่ตรงกลาง

ไม่ว่าในกรณีใด ฉันแน่ใจว่าคุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับบริษัทเหล่านี้ทั้งหมด หากไม่เกี่ยวกับบริษัทเหล่านี้ทั้งหมด ก็คงเคยได้ยินเกี่ยวกับบริษัทเหล่านี้เกือบทั้งหมด

ฉันคิดว่าบริษัทเหล่านี้เชื่อถือได้ และสำหรับบริษัทเหล่านี้ ฉันแนะนำให้คุณทำงานหากคุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจเครือข่าย

8. FAQ - คำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อย

ฉันมักถูกถามคำถามเหล่านี้ และที่นี่ฉันขออ้างอิงคำตอบว่าเป็นที่นิยมที่สุด

คำถามที่ 1. ผู้เริ่มต้นควรเริ่มต้นธุรกิจด้วยการตลาดแบบเครือข่ายหรือไม่?

ได้ แต่หากคุณพร้อมที่จะรอผลนาน (จาก 6 เดือนถึง 3 ปี) และมีเงินสดสำรองที่จะ “เลี้ยง” คุณในช่วงที่เงินไม่พอใช้ ฉันยังแนะนำให้คุณวิเคราะห์จุดแข็งของคุณและ จุดอ่อนประเมินความสามารถของพวกเขาอย่างเป็นกลาง

แต่ถ้าคุณเบื่อที่จะสื่อสารกับผู้คนและยากที่จะทนต่อการถูกปฏิเสธ คุณก็ไม่ควรรีบเร่งในสระนี้ด้วยหัวของคุณ

คำถามที่ 2. จะทำเงินครั้งแรกในตลาดเครือข่ายได้อย่างไร?

ในการทำเช่นนี้ ให้หาลูกค้า 2-3 รายแล้วขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณให้พวกเขา โดยได้ลงทะเบียนเป็นพันธมิตรไว้ก่อนหน้านี้แล้ว

แล้วคุณจะสัมผัสได้ถึง "รสชาติ" ของเงินก้อนแรก บางทีมันอาจจะเป็นจำนวนที่น้อยมาก: จาก 100 ถึง 1,000 รูเบิลแต่นี่จะเป็นเงินที่คุณได้รับจากการขายตรงแล้ว

หากคุณต้องการได้จำนวนเงินที่จริงจังกว่านี้ ให้หาคน 3-5 คนที่วางแผนจะสร้างธุรกิจร่วมกับคุณ ช่วยพวกเขาหาคนเพิ่มอีก 3-5 คนในแต่ละสัปดาห์ และในไม่กี่สัปดาห์ รายได้ของคุณจะเพิ่มขึ้นเป็นหลายพันรูเบิลต่อเดือน และจะเพิ่มขึ้นเมื่อ "สาขา" ของคุณเติบโตขึ้น

คำถามที่ 3 คุณจะดึงดูดผู้คนให้มาทำการตลาดแบบเครือข่ายได้อย่างไรและอย่างไรในปัจจุบัน

วันนี้เช่นเคย ผู้คนสามารถดึงดูดการตลาดแบบเครือข่ายด้วยแนวคิดในการหาลูกค้าเป้าหมาย สร้าง passive Income และตารางการทำงานฟรี (ยืดหยุ่น)

คุณภาพของผลิตภัณฑ์และกลุ่มบริษัทขายตรงมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นจึงไม่เหมาะสมที่จะกล่าวว่าเรามีผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงอีกต่อไป

แต่ถ้าคุณแสดงความสะดวกในการทำงานกับเว็บไซต์ของบริษัทและความเป็นไปได้ในการทำธุรกิจผ่านอินเทอร์เน็ต จะไม่ปล่อยให้ผู้ที่อาจเป็นหุ้นส่วนของคุณเฉยเมยอย่างแน่นอน

คำถามที่ 4 จะแยกการตลาดเครือข่ายออกจากโครงการพีระมิดได้อย่างไร

ไม่เป็นความลับที่บริษัทฉ้อโกงบางแห่งทำให้องค์กร MLM ที่น่านับถือและปลอมตัวเป็นพวกเขา

วิธีแยกแยะผู้ฉ้อโกง? มีบ้าง สัญญาณลักษณะบริษัทที่ไม่ซื่อสัตย์:

นี่คือ:

1. ค่าธรรมเนียมแรกเข้าสูงเกินสมควร โดยปกติจะมีตั้งแต่ 100 ถึง 5,000 เหรียญ จากเงินจำนวนนี้ที่จ่ายให้กับ "ผู้จัดจำหน่าย"
2. ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวขาดหายไปทั้งหมดหรือไม่มีมูลค่าตลาดนอกองค์กรนี้
3. ไม่มีเอกสารยืนยันการรับเงินและเอกสารที่เหมาะสมอื่นๆ (ใบแจ้งหนี้ สัญญา เช็ค ฯลฯ)
4. คุณบอกว่าเงินที่คุณจะได้รับจาก จำนวนผู้เข้าร่วมที่เกี่ยวข้อง มากกว่าจากการหมุนเวียนของโครงสร้าง
5. จุดสำคัญในการทำงานขององค์กรคือการเน้นที่ รายได้รวดเร็ว และผลิตภัณฑ์ (ถ้ามี) จำเป็นเพียงเพื่อปกปิดกิจกรรมของปิรามิดเท่านั้น

หากคุณสังเกตเห็นอย่างน้อยหนึ่งคนในบริษัทที่คุณได้รับเชิญ คุณควรศึกษาอย่างละเอียดเพื่อหลอกลวงและถูกต้องตามกฎหมายในการทำธุรกิจ

สาระสำคัญและหลักการพื้นฐานคืออะไร และตอนนี้ฉันต้องการพิจารณาข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของการตลาดแบบเครือข่ายเป็นวิธีหลักหรือวิธีการเพิ่มเติมในการหารายได้ แหล่งของการเติมเต็มงบประมาณส่วนบุคคลหรือครอบครัว ฉันจะพยายามตั้งเป้าหมายให้มากที่สุด

ข้อดีของการตลาดแบบเครือข่าย

มาดูข้อดีทั้งหมดของการตลาดแบบเครือข่ายกันก่อน

1. ความสามารถในการใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพตามกฎแล้ว บริษัทเครือข่ายที่จริงจังจะผลิตผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างมีคุณภาพสูง สูงกว่าที่จำหน่ายแบบดั้งเดิมหนึ่งระดับ เครือข่ายค้าปลีก.

2. โอกาสในการซื้อสินค้าของบริษัทในราคาลดพิเศษในการเป็นผู้จัดจำหน่ายบริษัทเครือข่าย บุคคลจะได้รับโอกาสในการซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัททั้งหมดสำหรับความต้องการส่วนบุคคลในราคาส่วนลดที่ดี (ส่วนใหญ่ - ส่วนลดประมาณ 20-30%)

3. ในการเริ่มรับรายได้ ไม่จำเป็นต้องใช้เงินทุนเริ่มต้นในการเข้าสู่การตลาดแบบเครือข่าย คุณเพียงแค่ต้องซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณหนึ่ง และในบางบริษัทเงื่อนไขนี้อาจเป็นทางเลือกก็ได้

4. ความสามารถในการใช้การตลาดแบบเครือข่ายเป็นรายได้เสริมในการเป็นผู้จัดจำหน่ายบริษัทเครือข่าย คุณไม่จำเป็นต้องลาออกจากงานหรือเปลี่ยนแปลงชีวิตอย่างรุนแรง ในทางกลับกัน เป็นการดีที่สุดที่จะพิจารณาธุรกิจประเภทนี้ตั้งแต่แรก แล้วมองที่ผลลัพธ์: บางทีมันอาจจะกลายเป็นแหล่งรายได้หลักในอนาคต

5. การศึกษาฟรีบริษัทเครือข่ายทั้งหมดให้โอกาสสำหรับการฝึกอบรมฟรีในธุรกิจเครือข่าย และเพื่อผลประโยชน์ของบุคคลที่นำคุณเข้าสู่ธุรกิจนี้เพื่อให้การมีส่วนร่วมของคุณมีประสิทธิภาพมากที่สุด เพราะรายได้แบบพาสซีฟของเขาจะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้โดยตรง โดยทั่วไปแล้ว การฝึกอบรมด้านการตลาดแบบเครือข่ายมีบทบาทสำคัญมากเสมอ บริษัทเครือข่ายจะจัดเตรียมเอกสารการฝึกอบรม วิดีโอต่างๆ ให้กับคุณ ซึ่งจะเชิญคุณเข้าร่วมการบรรยายและการสัมมนาจำนวนมาก ดังนั้น แม้ว่าคุณจะไม่สามารถสร้างธุรกิจนี้ได้ คุณจะเข้าใจว่านี่ไม่ใช่ของคุณ คุณจะยังคงมีความรู้ที่สำคัญและมีประโยชน์มากที่คุณจะนำไปใช้ในด้านอื่นๆ ของรายได้และชีวิตประจำวัน

6. ความสามารถในการทำงานบนอินเทอร์เน็ตวี เมื่อเร็ว ๆ นี้การตลาดแบบเครือข่ายก็เหมือนกับหลายๆ ธุรกิจที่กำลังค่อยๆ ไหลเข้าสู่พื้นที่อินเทอร์เน็ต ดังนั้นการตลาดเครือข่ายบนอินเทอร์เน็ตในปัจจุบันจึงไม่ใช่เรื่องแปลก แต่เป็นหนึ่งในวิธียอดนิยมที่สุดในการทำเงินออนไลน์ ยิ่งไปกว่านั้น การสื่อสารแบบเสมือนจริงมักจะง่ายกว่าการถ่ายทอดสด และสาระสำคัญทั้งหมดของธุรกิจนี้สร้างขึ้นจากการสื่อสาร

7. ความสามารถในการเลือกจังหวะการทำงานกลยุทธ์การพัฒนาอย่างอิสระในการตลาดแบบเครือข่าย คุณเป็นหัวหน้าของตัวเอง: เวลาและวิธีที่คุณต้องการ - คุณทำงานอย่างไร แน่นอนว่าสิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของงานและระดับรายได้ของคุณ

8. การสื่อสารกับผู้คนอย่างต่อเนื่องและการพัฒนาตนเองในกระบวนการทำงานในบริษัทเครือข่าย บุคคลนั้นมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง พัฒนาทักษะการสื่อสารกับผู้อื่น ศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจ ศิลปะการขาย และคุณสมบัติเหล่านี้มีค่าอย่างยิ่ง: ผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติดังกล่าวได้รับการชื่นชมเสมอ ล้นหลาม.

9. การตลาดแบบเครือข่ายไม่ได้เป็นเพียงรายได้เชิงแอคทีฟเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรายได้แบบพาสซีฟด้วยเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่คุณสามารถสร้างแหล่งที่เชื่อถือได้สำหรับตัวคุณเองด้วยความช่วยเหลือจากการตลาดแบบเครือข่าย ซึ่งจะช่วยเพิ่มงบประมาณส่วนบุคคลหรือครอบครัวของคุณได้อย่างมาก ในการทำเช่นนี้ ก่อนอื่นคุณต้องทำงานอย่างแข็งขันเพื่อสร้างและพัฒนาเครือข่ายการจัดจำหน่ายของคุณเอง จากนั้นคุณสามารถค่อยๆ เลิกจ้าง ในขณะที่เครือข่ายของคุณจะทำงานแทนคุณ

10. โอกาสในการเข้าร่วมกิจกรรมของบริษัทหลายคนคงรู้ว่าบริษัทลูกโซ่มักจะจัดวันหยุดพักผ่อนที่สะดวกสบายและมีราคาแพงให้กับผู้จัดจำหน่าย ซึ่งเป็น "สถานที่" ที่พวกเขาสามารถจัดหาตัวเองให้ตัวเองได้ฟรี โดยได้รับตัวชี้วัดประสิทธิภาพบางอย่าง ยอมรับว่าจะไม่ฟุ่มเฟือย

11. คุณจะไม่ถูกทิ้งให้ทำงานแบบตัวต่อตัวหากคุณมีปัญหาใดๆ ในกระบวนการทำงาน คุณสามารถพูดคุยกับที่ปรึกษาของคุณ ซึ่งสนใจโดยตรงในประสิทธิภาพของคุณ ซึ่งหมายความว่าเขาจะทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

12. โอกาสสร้างรายได้ไม่จำกัดเงินเดือนในรูปแบบเดิมๆ ไม่ว่าคุณจะเติบโตมาในตำแหน่งใด มักมีจำกัด และรายได้จากการตลาดแบบเครือข่ายจะเป็นอะไรก็ได้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับคุณเท่านั้น นอกจากนี้ ในบริษัทเครือข่ายบางแห่ง รายได้แบบพาสซีฟของผู้จัดจำหน่ายยังได้รับมาอีกด้วย

13. ไม่มีความเสี่ยงจากการเลิกจ้างอีกครั้งเมื่อเทียบกับงานแบบเดิมๆ การตลาดแบบเครือข่ายได้ประโยชน์จากการที่ไม่มีใครไล่คุณออกจากที่นี่เพราะ ทุกคนสนใจที่จะหารายได้ให้กับตัวเองและนำผลกำไรมาสู่บริษัท

14. ขาดความกดดันจากเจ้าหน้าที่ เครียดบ่อย เครียดประสาทปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้มีอยู่ในงานดั้งเดิม "สำหรับลุง" นั้นไม่มีอยู่ในการตลาดแบบเครือข่ายหรือไม่ได้เด่นชัดนัก

15. หากคุณล้มเหลวคุณจะไม่สูญเสียอะไรเลยการตลาดแบบเครือข่ายเป็นหนึ่งในไม่กี่วิธีในการสร้างรายได้โดยที่บุคคลไม่เสี่ยงอะไรเลย ยกเว้นเวลาของเขา หากคุณล้มเหลว คุณสามารถออกจากธุรกิจนี้ได้ทุกเมื่อโดยไม่สูญเสียสิ่งใดๆ และได้รับประสบการณ์บางอย่างที่จะไม่มีวันฟุ่มเฟือย

นั่นคือข้อดีของการตลาดแบบเครือข่าย ตอนนี้เรามาดูข้อเสียกัน

ข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย

1. ความสามารถในการทำงานเป็นสแกมเมอร์บ่อยครั้งภายใต้หน้ากากของบริษัทเครือข่าย โครงสร้างฉ้อฉลทำงานหรือไม่ได้มุ่งเน้นที่การขายผลิตภัณฑ์ของตน แต่มุ่งเน้นที่การสูบฉีดเงินให้สูงสุดและปิดโครงการอย่างรวดเร็ว บางครั้ง การแยกบริษัทที่ฉ้อโกงออกจากบริษัท MLM จริงนั้นค่อนข้างยาก ดังนั้นที่นี่คุณต้องให้ความสนใจกับการให้คะแนน อายุ บทวิจารณ์ และปัจจัยอื่นๆ ที่บ่งบอกถึงลักษณะของบริษัทเครือข่าย

2. สินค้าราคาแพงเกินไปตามกฎแล้วผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ในเครือนั้นมีราคาสูงกว่าผลิตภัณฑ์ในเครือข่ายการขายปลีกอย่างมีนัยสำคัญ ทั้งนี้เนื่องมาจากข้อดีด้านคุณภาพ อย่างไรก็ตาม คนส่วนใหญ่ดำเนินชีวิตตามหลักการ “ซื้อราคาถูกดีกว่าคุณภาพสูง” จึงเป็นเรื่องยากเสมอที่จะโน้มน้าวใจคนให้เปลี่ยนมาใช้ราคาแพงและสูง- สินค้าที่มีคุณภาพ

3. จำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นระยะบ่อยครั้งใน บริษัท เครือข่ายมีหลักการ: ผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายจำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เป็นประจำตามจำนวนที่กำหนด และการลงทุนเหล่านี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนแรกสามารถ "กินได้" และครอบคลุมรายได้ทั้งหมดที่ได้รับ

4. ทัศนคติเชิงลบต่อการตลาดแบบเครือข่ายของคนส่วนใหญ่หลายคนเชื่อว่าการตลาดแบบเครือข่ายเป็นการหลอกลวง หลอกลวง และหลอกลวง และทันทีที่เห็นสัญญาณของธุรกิจรูปแบบนี้ พวกเขาพยายามหนีให้ไกลที่สุดและไม่อยากฟังด้วยซ้ำ อะไรก็ตาม. ดังนั้นการทำงานกับคนเหล่านี้ โน้มน้าวใจพวกเขาเป็นอย่างอื่น จะไม่เพียงแต่จะยากเท่านั้น แต่ยังยากอย่างยิ่งอีกด้วย

5. ผลงานแรกอาจจะมาไม่ทันหากคุณกำลังเริ่มต้นการตลาดแบบเครือข่ายตั้งแต่เริ่มต้น อาจใช้เวลาหลายวันหรือหลายเดือน ก่อนที่คุณจะนำเฉพาะสมาชิกคนแรกเข้าสู่เครือข่ายของคุณ ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถทนต่อความคาดหวังที่ยาวนานเช่นนี้ได้ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้หลายคนผิดหวังอย่างรวดเร็วและลาออกจากธุรกิจ

6. จำเป็นต้องจดทะเบียนธุรกิจและชำระภาษีหลายคนชอบเพียงรายได้เพิ่มเติมที่ผิดกฎหมาย ความคิดของเราคือการตำหนิ และบริษัทเครือข่ายหลักที่จริงจังจะทำงานอย่างเป็นทางการเท่านั้น โดยโอนค่าตอบแทนให้ผู้จัดจำหน่ายเป็นรายได้ของผู้ประกอบการ นั่นคือต้องลงทะเบียนกับ สำนักงานภาษีและการจ่ายภาษีเป็นประจำและมีเพียงปัจจัยนี้เท่านั้นที่ทำให้หลายคนตกใจ

7. การแข่งขันสูงในด้านการตลาดเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพสูงสุด (เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ สารเคมีในครัวเรือนสุขอนามัยส่วนบุคคล ฯลฯ) มีตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จมากมายที่มีของตัวเอง ลูกค้าประจำและประสบการณ์ที่ดีจึงไม่ง่ายที่จะแข่งขันกับพวกเขา

8. ไม่รับประกันรายได้ในตลาดเครือข่ายหากในระหว่างการจ้างงานแบบดั้งเดิม คุณจะได้รับเงินเดือนอย่างน้อยบางประเภทแม้ว่าคุณจะทำงานไม่ได้ผล (อย่างไรก็ตาม คุณสามารถถูกไล่ออกได้) ดังนั้นในบริษัท MLM รายได้จะขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของแรงงานเท่านั้น แม้ว่าคุณจะทำงาน 20 ชั่วโมงต่อวัน แต่อย่าดึงดูดผู้จัดจำหน่ายรายเดียวและไม่ขายสินค้าชิ้นเดียวจะไม่มีใครจ่ายเงินให้คุณ

บางทีสิ่งเหล่านี้อาจเป็นข้อเสียเปรียบหลักของการตลาดแบบเครือข่ายทั้งหมดที่ฉันรู้

ฉันจะจบเรื่องนี้ ฉันได้อธิบายข้อดีและข้อเสียที่สำคัญที่สุดของการตลาดแบบเครือข่าย และอย่างที่คุณเห็น มีข้อดีมากกว่านั้นประมาณสองเท่า ด้วยเอกสารนี้ ฉันไม่ได้พยายาม "ลาก" บางคนเข้าสู่การตลาดแบบเครือข่าย ฉันเพียงแต่ให้ข้อมูลที่ตัวคุณเองต้องวิเคราะห์ ทำความเข้าใจ และสรุปผลเท่านั้น ท้ายที่สุด งานหลักของเว็บไซต์คือการเพิ่มระดับความรู้ทางการเงินและช่วยคุณสร้าง การจัดการที่มีประสิทธิภาพการเงินส่วนบุคคล

พบคุณในสิ่งพิมพ์ใหม่!

เครือข่ายการตลาด. เกือบทุกคนเคยได้ยินคำนี้ในวันนี้ แต่ทุกคนไม่ทราบว่าคำนี้คืออะไรในทางปฏิบัติ สำหรับการอ้างอิง: ตามอภิธานศัพท์ (http://www.glossary.ru) การตลาดหลายระดับ (หรือเครือข่าย) เป็นรูปแบบหนึ่งของการดำเนินการนอกร้าน ค้าปลีกซึ่งตัวแทนขาย () ของผู้ผลิตติดต่อกับ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ... พูดง่ายๆ ก็คือ การตลาดแบบเครือข่ายหรือหลายระดับ หมายถึง การส่งมอบสินค้า ผลิตภัณฑ์ข้อมูลหรือบริการจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคโดยใช้โครงสร้างหลายระดับซึ่งประกอบด้วยผู้จัดจำหน่าย

วันนี้คุณมักจะได้ยินข้อเสนอที่ดึงดูดใจ: " โดยไม่ต้องลงทุนวัสดุ! โอกาสในการสร้างรายได้ไม่จำกัด!"หรือ: "กับบริษัทของเรา คุณจะกลายเป็นเศรษฐี!"ทุกคนที่ได้ยินสิ่งนี้จะคิดว่า: "ก็ใช่ว่าทุกคนจะรวย เพราะมันง่ายที่จะเป็นเศรษฐี? พวกเขาแค่สูบมันออกไป ... "

ในอีกด้านหนึ่งผู้เขียนคำเหล่านี้จะพูดถูก: มี บริษัท ที่ทำกำไรจากความไว้วางใจและเลียนแบบระบบ CM เพียงพอ แต่วันนี้เราจะไม่พูดถึงวิธีแยกแยะ "การหลอกลวง" จาก บริษัท ขายเครือข่ายจริง แต่เกี่ยวกับ จะเข้าใจได้อย่างไรว่าคุณควรพยายามทำเงินด้วยวิธีนี้หรือไม่และโดยทั่วไปแล้วจะทำกำไรได้อย่างไร เราจะวิเคราะห์ข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของระบบนี้

การตลาดเครือข่าย - ประวัติศาสตร์

แต่ก่อนอื่น เล็กน้อยเกี่ยวกับประวัติของ SM มีการเชื่อมโยงอย่างแยกไม่ออกกับชื่อชาวอเมริกัน (พ.ศ. 2440-2516) ซึ่งความคิดที่เป็นจริงได้กลายเป็นอุตสาหกรรมการตลาดเครือข่ายมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์

ในสหรัฐอเมริกาซึ่ง Rehnborg สิ้นสุดในปี 1927 เขาเริ่มพัฒนาผลิตภัณฑ์เสริมอาหารต่างๆ โดยอาศัยหญ้าชนิตหนึ่งเป็นหลัก ซึ่งประกอบด้วยวิตามิน แร่ธาตุ โปรตีน และส่วนประกอบที่มีประโยชน์อื่นๆ มากมาย Rehnborg เสนอยาที่สร้างขึ้นสำหรับการทดสอบให้เพื่อน ๆ ของเขาแจกจ่ายผลิตภัณฑ์โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย ไม่มีผลลัพธ์ - ไม่มีใครลองใช้ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่เป็นผลลัพธ์ จากนั้นคาร์ลก็เริ่มหาเงินให้พวกเขา โดยตระหนักว่าของฟรีไม่มีค่า ผลลัพธ์ปรากฏทันทีและเป็นผลบวกมากที่สุด

ข้อมูลเกี่ยวกับ สารเติมแต่งที่มีประโยชน์เริ่มแพร่หลาย (คนรู้จักของ Rehnborg แต่ละคนมีเพื่อนเป็นของตัวเองหลายคน) ผู้คนถาม Rehnborg เกี่ยวกับการประชุมเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ แน่นอน คาร์ลไม่สามารถทำตามคำขอทั้งหมดได้

แล้วความคิดอันยอดเยี่ยมก็เกิดขึ้นกับเขา Rehnborg เชิญเพื่อนๆ ของเขาให้ข้อมูลเกี่ยวกับอาหารเสริมแก่เพื่อนๆ ของพวกเขาเอง และในกรณีที่ขายได้สำเร็จ เขาสัญญาว่าจะจ่ายค่าคอมมิชชัน นอกจากนี้ เขายังตัดสินใจจ่ายเงินให้คนรู้จักของเพื่อนของเขา ซึ่งจะส่งเสริมสินค้าของเขาต่อไป โดยใช้สายสัมพันธ์ของพวกเขา นี่คือที่มาของการตลาดแบบเครือข่าย

ในปี 1934 Karl Rehnborg ก่อตั้ง California Vitamins และต้องขอบคุณ ระบบใหม่การขาย เมื่อผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์กลายเป็นผู้จัดจำหน่าย (ผู้จัดจำหน่าย) บริษัท มีรายได้ถึง 7 ล้านดอลลาร์อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องลงทุนแม้แต่เหรียญเดียวในการโฆษณา

ในปี 1939 Karl Rehnborg ได้เปลี่ยนชื่อบริษัทเป็น Nutrilite Products โดยรักษาหลักการกระจายผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร พนักงานของบริษัทเองได้เชิญผู้มาใหม่เข้ามาทำงาน ให้ข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แก่พวกเขา และเชิญทุกคนให้สร้างเครือข่ายของตนเอง โดยเชิญคนรู้จักมาที่ธุรกิจ บริษัทจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับผู้จัดจำหน่ายทั้งหมดและจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้แต่ละคน ไม่เพียงแต่สำหรับสินค้าที่พวกเขาขายเอง แต่ยังรวมถึงการขายแต่ละครั้งที่ทำโดยผู้จัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องเป็นการส่วนตัวด้วย ดังนั้น Rehnborg จึงแนะนำ "การตลาดระดับเดียว" ในการดำเนินธุรกิจแบบคลาสสิก

ประวัติเพิ่มเติมของ CM เกี่ยวข้องกับชื่อของพนักงาน Nutrilite Rich De Vos และ Jay Van Andel ซึ่งหลังจากสิบปี ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในโครงสร้างของ Rehnborg ในปี 1959 พวกเขาได้ก่อตั้งบริษัทของตนเองขึ้นที่ชื่อ American Way Corporation ซึ่งใช้ชื่อย่อว่า AMWAY ข้อดีของคนเหล่านี้คือ ประการแรก พวกเขาได้ก้าวข้ามการนำผลิตภัณฑ์เพียงชนิดเดียวมาใช้ รวมทั้งในการแบ่งประเภท นอกเหนือไปจากวัตถุเจือปนอาหาร ของใช้ในครัวเรือนสำหรับใช้ในบ้าน

ข้อดีของการตลาดแบบเครือข่าย

ธุรกิจประเภทนี้มีข้อดีเช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ

แน่นอน ผู้จัดจำหน่ายของบริษัทเครือข่ายทุกรายสามารถบอกคุณได้สำเร็จ แต่ประการแรก ฉันกลัวว่าเรื่องราวของเขาจะเต็มไปด้วยข้อเท็จจริงที่เป็นประโยชน์ต่อเขา และประการที่สอง เขาจะไม่บอกคุณเกี่ยวกับข้อเสียของการทำงานร่วมกับบริษัทของเขา ฉันต้องการให้ข้อเท็จจริงที่พิสูจน์แล้วแก่คุณว่าทำไมการทำงานกับบริษัทดังกล่าวถึงทำกำไรได้ - มากกว่าที่ฉันจะตอบคำถามทันทีว่าทำไมการตลาดแบบเครือข่ายถึงยังคงมีอยู่

1. ความเป็นไปได้ของรายได้ไม่จำกัดตามทฤษฎีแล้ว วลีนี้เป็นความจริง แต่ในทางปฏิบัติ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับลักษณะของบุคคลและความปรารถนาที่จะทำเงิน นอกจากนี้ตามกฎแล้ว คนที่ไม่ได้มองหาวิธีหาเงินง่ายๆ ประสบความสำเร็จมากกว่า... ใช่ ใช่ และนี่คือความจริงที่ว่าคนส่วนใหญ่ในตลาดเครือข่ายถูกดึงดูดอย่างแม่นยำโดยความง่ายในการบรรลุความมั่งคั่งที่ต้องการ! หากบุคคลพร้อมที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ รายได้ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงสิ่งใดๆ ยิ่งคุณขายสินค้า และที่สำคัญที่สุด ยิ่งคุณสามารถดึงดูดผู้อื่นให้เข้าร่วมทีมได้มากเท่าไร คุณก็ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น และไม่มีข้อจำกัด! สิ่งสำคัญที่สุดในธุรกิจนี้คือการสร้างทีมที่มีขนาดใหญ่และเหนียวแน่น ซึ่งในตัวเองก็ไม่ยาก ถ้าอย่างน้อยบุคคลมีทักษะในการจัดองค์กรบ้าง และหากไม่เป็นเช่นนั้น โดยปกติบริษัทต่างๆ จะทำการฝึกอบรมมากมาย ซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยเหลือคนเหล่านี้

บริษัทเครือข่ายมีอยู่ ใน 125 ประเทศทั่วโลก.ปัจจุบันมีมากกว่า 4000 เฉพาะบริษัทเครือข่ายขนาดใหญ่ซึ่งมีมูลค่าการซื้อขายรวมทั่วโลกเกินกว่า 300 พันล้านดอลลาร์

ปัจจุบันทำงานในสหรัฐอเมริกา บริษัทเครือข่ายขนาดใหญ่กว่า 2,500 แห่งโดยผ่านพวกเขา 65% ของผลิตภัณฑ์ได้รับการส่งเสริมและประมาณ 15% ของประชากรเป็นลูกจ้างในพื้นที่นี้เช่น ประมาณทุกเก้าคนที่อาศัยอยู่

ในญี่ปุ่น ปริมาณการขายสินค้าผ่าน CM ถึง 90%

ทำงานในยุโรป กว่า 700 บริษัทเครือข่าย, ในเอเชียไมเนอร์ - มากกว่า 800 คน

การตลาดแบบเครือข่ายเริ่มถูกนำมาใช้และ บริษัทที่ใหญ่ที่สุดเช่น ฟอร์ด คอลเกต แคนนอน ลิปตัน โคคา-โคลาและผลงานเด่นๆ ของธุรกิจอีกมากมาย

2. ความเป็นอิสระทางการเงินปัจจัยนี้เรียกว่าหนึ่งในข้อโต้แย้งหลักสำหรับ SM ฟังดูน่าสนใจสำหรับหลาย ๆ คน แต่ไม่ใช่ทุกคนที่เข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าวลีนี้ซ่อนอะไรอยู่เบื้องหลัง ผู้จัดจำหน่ายเข้าใจว่าเป็นความเป็นอิสระจากนายจ้างหรือจากพ่อแม่และญาติ หากเป็นเด็กชายหรือเด็กหญิง แต่วลีนี้ไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับการปกป้องอย่างสมบูรณ์จากความยากลำบากทางการเงินและจะไม่ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ในชีวิต

ทุกอย่างฟังดูเหมือน: "ใช่ คุณจะได้รับโอกาสในการสร้างรายได้ไม่จำกัด ซึ่งไม่ได้ทำให้คุณอยู่ในกรอบของเงินเดือนอย่างเป็นทางการ และให้อิสระทางการเงินแก่คุณต่อหน้าพ่อแม่และสังคมของคุณ" อันที่จริงความหมายค่อนข้างแตกต่าง: "ใช่ คุณจะได้รับโอกาสในการหารายได้ให้มากที่สุด ซึ่งไม่ได้ทำให้คุณอยู่ในกรอบของเงินเดือนอย่างเป็นทางการ และให้อิสระทางการเงินแก่คุณต่อหน้าพ่อแม่และ สังคม." และโอกาสที่คุณรู้นั้นแตกต่างกันไปในแต่ละคน และสโลแกนการโฆษณาจะเป็นจริง: "ค้นหาพลังแห่งความสามารถของคุณ!"

3. ธุรกิจของตัวเอง“คุณไม่อยากใช้โอกาสพิเศษนี้ในการเริ่มต้นของคุณเองหรือ” ผู้จัดจำหน่ายจะถามคุณด้วยความประหลาดใจและยั่วยวนใจอีกครั้ง ที่นี่เขาพูดถูกจริงๆ มีความเป็นไปได้เช่นนั้น มีเพียงผู้จัดจำหน่ายเท่านั้นที่ไม่พูดอะไร ประการแรก ธุรกิจจะกลายเป็นธุรกิจไม่ช้าไปกว่าหนึ่งปี เมื่อคุณสร้างและส่งเสริมระบบการสรรหาและฝึกอบรมคนในทีมของคุณ ซึ่งโดยหลักการแล้ว คล้ายกับการจัดทำแผนธุรกิจในธุรกิจแบบคลาสสิก ประการที่สอง วลี "ไม่มีไฟล์แนบ" ไม่ถูกต้องทั้งหมด จะดีกว่าถ้าพูดว่า "ไม่ต้องลงทุนมาก" แต่เพิ่มเติมในภายหลัง

4. ทีมงานที่เหนียวแน่นคุณไม่สามารถโต้เถียงกับข้อได้เปรียบนี้ ในบริษัทเครือข่าย ให้ความสำคัญกับการศึกษาและการฝึกอบรมเป็นอย่างมาก ซึ่งไม่สามารถพบได้ในบริษัทที่ไม่ได้ใช้ CM เสมอไป พูดง่ายๆ เมื่อเข้าร่วมบริษัทพร้อมกับผลิตภัณฑ์ คุณยังได้รับครูส่วนตัวที่จะช่วยคุณในทุกสิ่งและแนะนำคุณในเส้นทางที่ถูกต้อง =))) ... คำขวัญหลักในบริษัทเครือข่ายคือ: "คุณได้เรียนรู้มัน ตัวเอง - สอนให้คนอื่น!" ยิ่งไปกว่านั้น ในฐานะครู คุณจะได้ผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จด้วยตัวเขาเองอยู่แล้ว และโดยทั่วไปแล้ว ทุกคนในทีมมีความเป็นมิตรและพร้อมที่จะช่วยเหลือมือใหม่

ข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย

และตอนนี้เกี่ยวกับข้อเสีย กล่าวคือ เกี่ยวกับหลุมพรางเหล่านั้นใน SM ที่มักทำให้มือใหม่หวาดกลัวและทิ้งความประทับใจในเชิงลบ และบางครั้งก็เป็นศัตรูอย่างเด็ดขาด ความประทับใจเกี่ยวกับธุรกิจเครือข่าย

1. ความไม่แน่นอนของรายได้ไม่ว่าผู้จัดจำหน่ายที่มีรายได้สูงให้คำมั่นสัญญากับคุณแค่ไหน พวกเขาก็จะไม่สูงแม้ในช่วง 2-3 เดือนแรกในบริษัท สำหรับช่วงเวลานี้ รายได้ดังกล่าวเหมาะสำหรับเป็นงานเสริมเท่านั้น ท้ายที่สุด การฝึกอบรมและการสรรหาบุคลากรที่เหมาะสมในทีมของคุณเอง (รวมถึงฐานลูกค้าผลิตภัณฑ์ของคุณ) จะใช้เวลาพอสมควร และสำหรับแต่ละคนช่วงเวลานี้จะแตกต่างกัน มีคนเข้ากับคนง่ายมากและมีทักษะในการจัดองค์กรที่ดี ซึ่งเปิดโอกาสให้เขาในเดือนแรกในการหาลูกค้าประจำ และในวินาทีที่จะสอนทักษะเดียวกันให้หลายคนและมีรายได้ที่ดี และในทางกลับกัน บางคนขี้อายและชอบยอมจำนน และการฝึกฝนของเขาอาจใช้เวลานาน ถ้าคนนี้มีความอดทน ถ้าไม่เช่นนั้นเขาจะกลายเป็นหนึ่งในฝ่ายตรงข้ามของ CM โดยอ้างว่าไม่สามารถรับได้ แต่ในทางกลับกัน โดยธรรมชาติแล้วไม่มีธุรกิจใดที่ทำกำไรได้ในเดือนแรก

ประเด็นนี้เป็นสาเหตุหลักของการออกจากธุรกิจเครือข่าย ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถทนต่อแรงกดดันจากลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง (และพวกเขามักจะไม่เพียงพอเพราะหลายคนมีความเห็นว่าพวกเขากำลังพยายาม "ขาย" บางอย่างให้กับพวกเขาอยู่เสมอและจะต้องพยายามทำลายมัน) เช่น ตัวแทนจำหน่ายที่คุณฝึกอบรมและแม้แต่ครูของคุณ

เนื่องจากมีคนพูดถึงลูกค้าแล้ว ฉันจะบอกคุณว่าอะไรยากในการสอนคน โดยปกติแล้ว ทีมงานจะรับคนทุกวัยในแทบทุกช่วงอายุ และในแต่ละช่วงวัย คุณจำเป็นต้องมีวิธีที่แตกต่างกันออกไป ตัวอย่างเช่นคนหนุ่มสาวฟังคำแนะนำของคุณโดยไม่ตั้งใจและควรอธิบายให้นักเรียนฟังว่าทำไมจึงจำเป็นต้องทำเช่นนี้และไม่ใช่วิธีอื่น ("ง่ายกว่า") และทำไมรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดนี้ในการสื่อสาร กับลูกค้า. แต่คนรุ่นเก่ากลับตั้งใจฟังทุกสิ่งที่คุณบอกพวกเขาอย่างระมัดระวัง แต่ ...จะไม่เชื่อ ในความเห็นของพวกเขาพวกเขามีประสบการณ์ชีวิตมากมายและได้เรียนรู้ทุกสิ่งที่เป็นไปได้แล้ว ...

นอกจากนี้ ภาระจะเป็นในส่วนของครูของคุณ เพราะในตอนแรก คุณจะได้รับการสอนด้วยตัวเอง และบางสิ่งอาจขัดกับนิสัยและหลักธรรมของคุณ

3. การลงทุนด้านวัสดุที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ใช่ การลงทุนแม้วลี "ธุรกิจของตัวเองโดยไม่ต้องลงทุน" จะต้องเป็นจริง ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือต้องใช้เงินหลายพันดอลลาร์เพื่อสร้างธุรกิจตามแบบแผนดั้งเดิมและในการตลาดแบบเครือข่าย - จาก 100 ถึงหลายพันรูเบิล

4. ความรับผิดชอบต่อผู้อื่นบางคนไม่ต้องการแม้แต่จะรับผิดชอบต่อตัวเอง นับประสาคนอื่น แต่ทั้งระบบประกอบด้วยทีม ชุดผู้ช่วยของตัวเอง การฝึกอบรมของพวกเขา แล้วจะรับสมัครเอง ฯลฯ ในขณะที่คุณสอนผู้คน คุณจะต้องมีความรับผิดชอบทางศีลธรรมในระดับหนึ่งสำหรับผู้ที่เกี่ยวข้องและคนที่คุณรับหน้าที่ช่วยเหลือ และถ้าคุณไม่พร้อมที่จะเป็นพี่เลี้ยงจนจบ ถึงแม้ว่าลักษณะของนักเรียนและความยากลำบากในการสอนของเขา คุณไม่ควรทำธุรกิจนี้ คุณสามารถสร้างรายได้จากการขายสินค้าซึ่งจะทำให้รายได้น้อยลง

การตลาดแบบเครือข่ายมีทั้ง✔ข้อดีและ✔ข้อเสีย มันเป็นเรื่องส่วนตัวของทุกคนที่จะกำหนดว่าอะไรสำคัญกว่าสำหรับเขา ➨

เครือข่ายการตลาด

ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย

โดยสรุป ฉันอยากจะบอกว่าคุณสมบัติหลักของผู้นำ CM ที่ประสบความสำเร็จคือทักษะในการสื่อสาร คุณสมบัติขององค์กร การอุทิศตนและความอดทน การมีคุณสมบัติเหล่านี้อาจส่งผลต่อความสำเร็จของคุณในธุรกิจนี้ และยิ่งพัฒนามากเท่าไร โอกาสความสำเร็จของคุณก็จะสูงขึ้นตามไปด้วย

การตลาดเครือข่ายสำหรับคุณคืออะไร? การโกงหรือโอกาสที่ยิ่งใหญ่ที่สุด?

บ่อยครั้งในอุตสาหกรรมการตลาดที่กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว คุณจะได้ยินคำว่า "การตลาดแบบเครือข่าย" มันคืออะไร คุณสมบัติของแนวคิดคืออะไร ส่งผลต่อตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพของ บริษัท อย่างไร - คำถามที่น่าสนใจไม่เพียง แต่กับฉลามธุรกิจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่พยายามเริ่มต้นธุรกิจของตนเองหรือกำลังมองหาแหล่งข้อมูล ของรายได้

คุณสามารถหาคำตอบ รวมทั้งอ่านบทวิจารณ์ของเจ้าของและพนักงานของบริษัทที่สามารถใช้หลักการตลาดแบบเครือข่ายได้สำเร็จในการทำงานของพวกเขาจากบทความด้านล่าง

การตลาดแบบเครือข่ายคืออะไร

การตลาดแบบหลายระดับหรือแบบเครือข่าย (MLM) เป็นกระบวนการเฉพาะของการใช้งานผลิตภัณฑ์ ซึ่งใช้การติดต่อโดยตรงระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อ กระบวนการนี้สามารถดำเนินการได้โดยตรงหรือผ่านตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับการฝึกอบรม ของเขา คุณสมบัติที่โดดเด่นคือความจริงที่ว่าผ่านการสื่อสารดังกล่าว ไม่เพียงแต่จะขายผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นเท่านั้น แต่ยังสามารถดึงดูดผู้สนใจคนอื่นๆ ให้มาทำงานด้วย

ในเวลาเดียวกันรูปแบบการชำระเงินนั้นเปิดกว้างอย่างแน่นอน - เงินและผลประโยชน์ไม่เพียงได้รับจากผู้จัดจำหน่ายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทุกคนที่สินค้าผ่านในห่วงโซ่นี้ด้วย ในขณะเดียวกัน รายได้ก็เป็นทางการ ของจริง และขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าที่ขายเท่านั้น ตัวอย่างเช่น ในกรณีที่มักจะเปรียบเทียบการตลาดแบบเครือข่าย ข้อดีและข้อเสียไม่ชัดเจนนัก เพราะในกรณีนี้ เงินจะได้รับจากการลงทุนของผู้เข้าร่วมรายอื่น และไม่รับประกันการส่งมอบตรงเวลาเลย

ข้อดีและข้อเสีย

เช่นเดียวกับทุกแนวคิด โครงสร้าง MLM ไม่ได้ปราศจากด้านบวกและด้านลบ เป็นไปได้ที่จะแยกแยะข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายโดยพิจารณาผลกระทบของแผนธุรกิจนี้สำหรับโครงสร้างแต่ละรายการ - บริษัท พนักงานและผู้บริโภค

ข้อดีสำหรับบริษัท:

• ความเป็นไปได้ของรายได้ไม่จำกัด
• ไม่มีค่าใช้จ่ายการโฆษณา
• ไม่มีค่าใช้จ่ายในการเช่าสถานที่สำหรับร้านค้า
• ไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับการส่งมอบสินค้า
• การแทรกแซงจากภายนอกน้อยที่สุด บริการสาธารณะ, ขาดการรายงานเอกสาร.

ประเด็นสุดท้ายอาจรวมถึงการแนะนำภาษีขั้นต่ำ เนื่องจากสินค้าถึงมือผู้บริโภคโดยตรง ไม่ใช่ผ่านร้านค้า จึงควบคุมปริมาณการขายได้ยากมาก

ข้อดีที่สามารถระบุได้สำหรับพนักงานของบริษัท MLM

ผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับการฝึกอบรมและพึงพอใจกับเงื่อนไขของรายได้เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างธุรกิจให้กับบริษัท MLM ให้ประสบความสำเร็จ ดังนั้นเมื่อทำงานร่วมกับทีมของพวกเขา ฝ่ายบริหารจะเสนอสิทธิพิเศษดังต่อไปนี้:

• ความเป็นไปได้ของรายได้ไม่จำกัด (อย่างที่คุณเห็น ประเด็นนี้เป็นประเด็นทั่วไปและเป็นพื้นฐานสำหรับทั้งบริษัทและพนักงาน)
• ความเป็นอิสระทางการเงิน กล่าวคือ ความสามารถในการดำเนินกิจกรรมโดยไม่มีแรงกดดันจากนายจ้างอย่างต่อเนื่อง
• ความเป็นไปได้ในการเพิ่มธุรกิจของคุณเองด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย โดยไม่คำนึงถึงอายุ การศึกษา
• ความพร้อมของชั่วโมงการทำงานที่ยืดหยุ่นและสะดวกสบาย
• การปรับปรุงคุณภาพส่วนบุคคลอย่างต่อเนื่อง

การจัดระเบียบเวิร์กโฟลว์ที่ไม่ถูกต้องเป็นข้อเสียหรือไม่?

ข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายจะสังเกตได้ถ้ามีคนที่มีประสบการณ์ขาดหายไปในหัวหน้าองค์กรหรือในทีม ในกระบวนการนี้ อาจทำให้กระบวนการทำงานหยุดชะงัก ซึ่งส่งผลเสียต่อระดับการขาย มีเหตุผลหลายประการนี้:

• ขวัญกำลังใจพนักงานระดับสูงจากลูกค้าและผู้จัดจำหน่ายอื่นๆ
• ความไม่แน่นอนของรายได้ (ระดับการขายในแต่ละเดือนของการทำงานสามารถนำมาซึ่งผลกำไรที่แตกต่างกัน)
• เนื่องจากความรับผิดชอบต่อผู้อื่นและขาดทักษะในการจัดองค์กร ส่งผลให้มีพนักงานลาออกจำนวนมาก ไม่พอใจกับคุณภาพของกระบวนการทำงาน

หลักการ MLM เป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้ออย่างไร

สำหรับผู้บริโภค ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ตัวอย่างเช่น ข้อเสียอาจเป็นความหมกมุ่นมากเกินไปในส่วนของผู้จัดจำหน่ายในความพยายามที่จะกระตุ้นความสนใจของผู้ซื้อ และในกรณีที่ถูกปฏิเสธ จะเสียเวลาอันมีค่าสำหรับทั้งคู่ ข้อดีอยู่ในปัจจัยต่อไปนี้:

• ประหยัดเวลาในการเดินทางไปร้าน
• ตระหนักถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนออย่างเต็มที่
• การควบคุมค่าใช้จ่ายทางการเงิน
• การซื้อสินค้าถูกกว่าด้วยโบนัส ส่วนลด ยอดขาย
• คุณสามารถสั่งซื้อและรับสินค้าได้ตลอดเวลาที่สะดวกของวัน

นอกจากนี้ ต้องขอบคุณแนวคิด MLM ที่ทำให้สามารถเปรียบเทียบด้วยสายตา ตรวจสอบองค์ประกอบ แบ่งปันความคิดเห็นของคุณ สร้างรายได้ และรับคำแนะนำสำหรับประเภทของสินค้าที่ซื้อ การให้คะแนนยังช่วยกำหนดว่าข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่ายส่งผลต่อประสิทธิภาพในการทำธุรกิจและกิจกรรมการจัดซื้ออย่างไร

การตลาดแบบเครือข่ายมีความหมายอย่างไร

การให้คะแนนคือการประเมินประสิทธิภาพของกิจกรรมบางประเภท ในการรวบรวม คุณต้องการข้อมูลที่สามารถรับได้จากการสำรวจทางสังคม ซึ่งดำเนินการโดยบริษัทพิเศษที่ประมวลผลข้อมูลที่ได้รับและส่งต่อไปยังลูกค้าเพื่อใช้งานต่อไป

ในกระบวนการของการประมวลผลข้อมูล ข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของการตลาดแบบเครือข่ายที่ใช้ในการพัฒนาบริษัทบางแห่งในภูมิภาคหนึ่ง เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์บางอย่าง มีความชัดเจน นอกจากนี้ ผลลัพธ์ที่ได้ทำให้สามารถติดตามและบันทึกได้ ผลลัพธ์ทางการเงินกิจกรรมขององค์กรตลอดจนการใช้กลยุทธ์เชิงกลยุทธ์ใหม่ในการพัฒนาธุรกิจในการวางแผนเศรษฐกิจของบริษัทต่อไป

การจัดอันดับบริษัทกริด

หัวข้อแยกต่างหากสำหรับการให้คะแนนที่ช่วยให้คุณติดตามว่าการตลาดแบบเครือข่ายมีประสิทธิผลอย่างไร - บริษัท ซึ่งสามารถรวบรวมรายชื่อได้ทั้งสำหรับเวทีระหว่างประเทศและสำหรับแต่ละประเทศหรือภูมิภาคเป็นรายบุคคล ข้อมูลที่รวมอยู่ในโครงสร้างของการจัดอันดับสูงสุดเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ที่ขายนั้นน่าสนใจสำหรับผู้บริโภคอย่างไร การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างภายในของบริษัทหรือการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ส่งผลต่อยอดขายอย่างไร เป็นต้น

ในกรณีนี้ การจัดอันดับเป็นเครื่องบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันของ ตลาดสมัยใหม่และบริษัทมีการเติบโตทางการเงินมากน้อยเพียงใดในช่วงเวลาหนึ่ง นอกจากนี้ ข้อมูลที่ได้รับจากรายชื่อบริษัทยังช่วยให้คุณวิเคราะห์โอกาสทางการเงินโดยละเอียดโดยละเอียดในอนาคต เพื่อทำความเข้าใจว่าต้องทำอย่างไรเพื่อเพิ่มตัวชี้วัดในอนาคตเป็นสองเท่า/สามเท่า

รายชื่อบริษัท MLM ในรัสเซีย

ด้านล่างนี้คือรายชื่อบริษัทในประเทศขนาดใหญ่ที่ใช้การตลาดแบบเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ รัสเซียรวบรวมรายชื่อตามกิจกรรมประจำปีและรวมถึงเศรษฐกิจ เทคนิค วัฒนธรรมและ ปัจจัยทางสังคม... บริษัทเครือข่าย 5 อันดับแรกที่มีเปอร์เซ็นต์และการเติบโตของกำไรสูงในปี 2558 ได้แก่:

• ผลิตภัณฑ์เอวอน อิงค์
• แอมเวย์ คอร์ป
• เครื่องสำอางออริเฟลม SA
• แมรี่ เคย์ อิงค์
• Faberlic OAO

หากเราเปรียบเทียบรายการอันดับต้นๆ เดียวกันกับตัวชี้วัด เช่น ปี 2555 จะมีแนวโน้มลดลงอย่างเห็นได้ชัดสำหรับยอดขายที่เพิ่มขึ้นของออริเฟลม (ในปี 2555 ได้อันดับที่ 2) โดยทั่วไปแล้ว วิกฤตเศรษฐกิจส่งผลกระทบต่อยอดขายที่ลดลงของทุกบริษัทโดยไม่มีข้อยกเว้น อย่างไรก็ตาม บริษัท Avon ยังคงรักษาตำแหน่งผู้นำได้ เช่นเคย คิดเป็น 1 ใน 3 ของมูลค่าการซื้อขายที่สมบูรณ์แบบของบริษัทจดทะเบียนทั้งหมด ซึ่งหมายความว่า จากผลการวิจัยการจัดอันดับ Avon เป็นหนึ่งในบริษัทเครือข่ายที่มีการแข่งขันสูงและมีแนวโน้มสูงในตลาดรัสเซีย

วิธีสร้างอิทธิพลต่อยอดขายและอันดับที่เพิ่มขึ้น

โดยปกติในสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบาก ทางออกจากสถานการณ์ทางการเงินที่ยากลำบากของบริษัทคือการกระตุ้นพนักงานให้เพิ่มระดับการขาย สิ่งนี้เรียกว่า "การตลาดเครือข่ายสร้างแรงบันดาลใจ" สาระสำคัญของโปรแกรมนี้คืออะไร? ช่วยให้คุณสามารถย้ายบริษัทขึ้นไปอยู่ในอันดับต้น ๆ โดยให้การสนับสนุนทางการเงินเพิ่มเติมแก่พนักงานและสร้างโครงการผลกำไรของตนเองโดยการดึงดูดบุคคลที่สาม

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ในกรณีเช่นนี้ มีการแนะนำรางวัล:

• สำหรับการขายสินค้าจำนวนมาก
• เพื่อดึงดูด พนักงานเสริมที่จะขายสินค้าจำนวนมากและกำลังมองหาใหม่

ได้รับการยืนยันแล้วว่าการสร้างแผนการตลาดแบบเครือข่ายนี้สามารถเพิ่มการเติบโตของผลกำไรและต้นทุนการชดใช้ของบริษัทได้อย่างมาก และสำหรับสิ่งนี้ คุณเพียงแค่ต้องพยายามหารายได้เพิ่มเติมง่ายๆ และนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณต่อผู้ซื้ออย่างมีประสิทธิภาพ นั่นคือเหตุผลที่จำนวนคนที่เกี่ยวข้องกับโครงสร้างธุรกิจนี้มีมากกว่า 6% ของประชากรรัสเซียแล้ว และตัวชี้วัดเหล่านี้ก็เพิ่มขึ้นทุกปี

วิธีหลีกเลี่ยงและประสบความสำเร็จในการหลอกลวงการตลาดเครือข่าย

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกคนที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจ MLM อย่างไรก็ตาม มีกฎ 3 ข้อซึ่งแนะนำโดยที่คุณสามารถหลีกเลี่ยงการฉ้อโกงและความล้มเหลวทางการเงิน และเข้าใจหลักการของการตลาดแบบเครือข่าย:

• บริษัท จะต้องลงทะเบียน (คุณสามารถตรวจสอบความเกี่ยวข้องของ บริษัท กับสมาคมที่ประกาศโดยใช้ทรัพยากร rdsa.ru) สิ่งนี้จะเพิ่มปัจจัยความน่าเชื่อถือใน บริษัท อย่างมากและเป็นตัวบ่งชี้กิจกรรมอย่างเป็นทางการ
• สำหรับการจ้างงานจำเป็นต้องเลือก บริษัท ที่มียอดขายสูงซึ่งครองตำแหน่งผู้นำในตลาดสมัยใหม่ - นี่คือกุญแจสู่ความสำเร็จการพัฒนาตนเองที่มีประสิทธิภาพและโอกาส
• การแสดงออกสูงสุดของคุณสมบัติส่วนบุคคลที่กระตือรือร้น (ความสามารถในการทำงาน, ความปรารถนาที่จะเรียนรู้, พัฒนาทักษะการสื่อสารและการโน้มน้าวใจของพวกเขา), ตำแหน่งผู้นำ - นี่คือกุญแจสู่ความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจเครือข่าย

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือ ผู้ซื้อควรได้รับความประทับใจที่ถูกต้องเกี่ยวกับประเภทธุรกิจของบริษัท ไม่ควรคล้ายกับความสับสน การหลอกลวง หรือ . ที่ไม่สามารถอธิบายได้ ปิรามิดทางการเงิน... ทุกอย่างควรโปร่งใสที่สุด ถูกต้อง ตรงตามข้อกำหนดที่ระบุไว้