Poslovni načrt za odprtje kozmetičnega salona. Pripravljen poslovni načrt za kozmetični salon z izračuni

• Finančni načrt
• Proizvodni načrt
• Marketinški načrt
• Kako izbrati poslovno opremo
• Kateri dokumenti so potrebni za odpiranje
• Kateri davčni sistem navesti ob registraciji
• Tehnologija odpiranja

V tem članku bomo analizirali tipičen poslovni načrt odprtje kozmetičnega salona v mestu Uljanovsk. Cilj projekta je odpreti sodoben in komercialno uspešen salon, ki zagotavlja tipične storitve: striženje, oblikovanje, kem. perm, manikura, pedikura.

Opis projekta kozmetičnega salona

Kljub veliki konkurenci povpraševanje po storitvah v lepotni industriji vztrajno raste, kot velika mestaženske (in vse pogosteje moški) skrbijo zase, si prizadevajo izgledati urejeno in so za to pripravljene plačati.

Doma je ta učinek težko doseči, pomemben dejavnik pa je prihranek časa, truda in pridobivanje pozitivnih čustev. Analiza dejanskega in potencialnega trga storitev kaže na prisotnost nezadovoljenega povpraševanja po takšnih storitvah v Uljanovsku.

Znesek naložb, potrebnih za izvedbo projekta, je 410.000 rubljev. Salon ekonomskega razreda je namenjen prebivalcem območja s povprečnimi dohodki.

Kaj navesti OKVED pri registraciji podjetja v kozmetičnem salonu

Za vodenje podjetja potrebujete registrirati kot samostojni podjetnik posameznik(IP). Glavna dejavnost za podjetnika bo OKVED 93.02 "Opravljanje storitev frizerskih in kozmetičnih salonov". Sistem obdavčitve je enoten davek na pripisani dohodek (UTII).

Kozmetični salon se bo nahajal na najeti površini 40m2:

• sprejemni prostor (dvorana) - 12 m2;
• frizerski prostor za dva stola - 20 m2;
• kombinirana soba za manikuro in pedikuro - 8 m2.

Prenove ne upoštevamo.

Kozmetični salon bo deloval v dveh izmenah od 9.00 do 19.00 brez odmora za kosilo, ob vikendih od 9.00 do 16.00.

Kako zaposliti osebje za delo

V kozmetičnem salonu je predvidena organizacija 5 delovnih mest:

• frizer - karavan, 2 osebi;
• mojster manikure in pedikure, 1 oseba;
• čistilec, 1 oseba;
• skrbnik, 1 oseba.

Delovni dan čistilke ni normiran: izvajala bo mokro čiščenje salona med menjavo izmene, okoli 14. ure in do konca delovnega dne. Enkrat na teden njene naloge vključujejo generalno čiščenje. Administrator dela od 9.00 do 19.00 pet dni v tednu.

Za izboljšanje kakovosti storitev in pridobitev zaupanja strank je načrtovano najem samo usposobljenih obrtnikov (priporočamo branje članka: " Kako na pravi način zaposliti zaposlenega navodila po korakih "). Znano je, da stranka ne hodi toliko v salon, kot k določenemu specialistu, zato so njegove kvalifikacije zelo pomembne. Zaposleni bodo redno obiskovali osvežitvene tečaje. V prihodnosti je načrtovana izvedba mojstrskih tečajev, kjer se bodo usposabljali mladi mojstri. To bo salonu prineslo dodaten dobiček.

Urnik kozmetičnega salona:

št. p / str	Položaj	Količina	Plača na mesec	Sklad plač, meseci
1	Mojster - vagon	2	30 000	60 000
2	Manikerka	1	30 000	30 000
3	Čistilka	1	10 000	10 000
4	skrbnik	1	25 000	25 000
Skupaj		5	X	125 000

Vsako leto je načrtovano zvišanje plač v povprečju za 10 %.

Opis ponujenih izdelkov in storitev

Organizacija bo nudila naslednje storitve:

• striženje za moške, ženske in otroke;
• barvanje in perm;
• poudarjanje, toniranje;
• zdravljenje, nega las;
• poročne in večerne pričeske;
• manikura, pedikura, SPA - pedikura in manikura;
• podaljševanje nohtov;
• gel za nohte, akril;
• zdravljenje, nega nohtov.

Cenik moških pričesk, rubljev:

• tenis - 200;
• šolski tenis - 150;
• Kanadski - 150;
• šport - 150;
• model - 250;
• ustvarjalni - 300;
• pod šobo - 150;
• goli - 100;
• risanje - od 100

Povprečna cena ene storitve je 200 rubljev

Cenik ženskih pričesk, rubljev:

• ustvarjalni — 500;
• Šiška - 100;
• dolžina obrezovanja - 150;
• striženje za otroke, mlajše od 5 let - 150;
• model - 350-600;
• styling (odvisno od dolžine las) - od 500;
• pričeske - od 500;
• otroške pričeske - od 300;
• poudarjanje skozi kapico - 500;
• poudarjanje (odvisno od dolžine las) 700-1000;
• barvanje - od 500;
• barvanje v enem tonu (odvisno od dolžine las) - od 500;
• korenine za barvanje - 250;
• perm (odvisno od dolžine las) - od 500;
• dolgotrajno oblikovanje (odvisno od dolžine las) - od 1000.

Povprečna cena ene storitve je 500 rubljev

Cenik v sobi za manikuro, rubljev:

• klasična manikura - 250;
• strojna manikura - 350;
• evropska manikura - 400;
• lak za nohte - od 100;
• oblikovanje laka (1 žebelj) - od 50;
• poročno oblikovanje - od 500;
• podaljševanje nohtov - od 600;
• korekcija podaljšanih nohtov - od 350;
• niansiranje obrvi in ​​trepalnic - od 150;
• korekcija obrvi (s pinceto, nitjo) - od 150;
• pedikura - od 500.

Povprečna cena ene storitve je 400 rubljev

Prenesite poslovni načrt za kozmetični salon z našimi partnerji, z garancijo kakovosti

Kako začeti posel kozmetičnega salona

Za začetek dejavnosti so potrebne naslednje dejavnosti:

• registrirati samostojno podjetništvo;
• podpisati najemno pogodbo;
• sklenejo pogodbe za nakup in montažo potrebno opremo. Za to fazo je načrtovano porabiti 345.000 rubljev;
• nakup potrebnega potrošnega materiala in orodij za izvajanje dejavnosti;
• pridobiti potrebna dovoljenja za začetek dejavnosti;
• izbrati visoko usposobljeno osebje.

Ali potrebujem dovoljenje za ustanovitev podjetja

Pred začetkom dela morate pridobiti dovoljenje SES in Službe požarna varnost.

SES bo magisterjem zagotovil najemno pogodbo in zdravstvene knjige. SES ima svoje zahteve za salone: ​​obvezno odstranjevanje las, pralne brisače in razpoložljivost zdravstvene knjige za vse zaposlene. Šele po prejemu vseh dovoljenj je predviden začetek dejavnosti organizacije.

Finančni načrt

Stalni stroški naše organizacije so glede na izračune poslovnega načrta predstavljeni v naslednji tabeli:

št. p / str	Postavka stroškov	Znesek na mesec, rub.	Znesek na leto, rub.
1	Plača	125 000	1 500 000
2	Pokojnina, sociala in med. zavarovanje	37 500	450 000
3	Najem	15000	180000
4	Potrošni materiali	10000	120000
5	Javna podjetja	4000	48000
6	Oglaševanje	2000	24000
7	Drugo	4000	48000
8	UTII (davek)	3426	41112
	SKUPAJ	približno 200.000	2 400 000

Načrtovani obseg storitev na mesec:

št. p / str	ime	Število storitev na dan	Povprečna cena, rub.	Količina na dan, rub.	Znesek na mesec, rub.
1	Moški odbitki	8	200	1600	48 000
2	Ženske pričeske	10	500	5000	150 000
3	salon za manikuro	10	400	4000	120 000
	Skupaj		X	10 600	318 000

Skupno bo povprečni prihodek za en delovni dan 10.600 rubljev, znesek na mesec pa 318.000 rubljev.

Proizvodni načrt

Za zagotavljanje kakovostnih storitev v salonu bodo najeti le tisti mojstri, ki imajo potrdila o prehodu. strokovnih tečajev frizerji.

Predračun stroškov za nakup opreme:

N p / str	Ime odhodkovne postavke	Količina, rub.
1	Toaletna mizica "Accord plus"	30000
2	Ogledalo "Accord-4"	12400
3	Hidravlični stol "Status"	29660
4	Umivalnik za lase s stolom "Image"	28500
5	Mojstrski stol	9140
6	Otroški stol "Piggy"	4700
7	Opora za noge za stranko	4800
8	Obešalnik	850
9	Recepcija	32000
10	kavna mizica	6200
11	Čakalni stol (trojni)	4600
12	Kavč "Monica"	16800
13	suha pečica	14300
14	Sterilizator s časovnikom	5300
15	UVI baktericidna komora "Microcid"	12300
16	Sušuar	14100
17	klimazon	29500
18	brivski voziček	9200
19	Tridelni zaslon	6990
20	Pedikura. - kozmetika. Fotelj "Nadine"	43900
21	Kopel za pedikuro	5600
22	Blazina na stolu "Nadine"	2340
23	Blazina za manikuro	820
24	Tabela "Udobje"	12100
25	Parafinska kopel	3800
26	Svetilka za manikuro	940
27	Napa za mizo za manikuro	7000
28	Stojalo za lak	3500
29	Orodja in potrošni material	50000
SKUPAJ		395 000

Če želite prihraniti denar, lahko kupite rabljeno opremo. Na seznamu glavnih zagonski stroški bo tudi:

• stroški najema,
• stroški popravil,
• stroški registracije podjetja.

Seznam glavnih faz izvajanja projekta:

št. p / str	Scensko ime projekta	datum začetka	Datum veljavnosti	Stroški odra
1	Najemna pogodba	01.01.13	10.01.13	15000
2	Nakup in montaža opreme	01.01.13	15.01.13	345000
3	Nakup potrošnega materiala in orodja	01.01.13	15.01.13	50000
4	Pridobivanje dovoljenja	01.01.13	20.01.13
5	Zaposlovanje	01.01.13	20.01.13
SKUPAJ				410 000

Marketinški načrt

Salon bo lociran v nakupovalnem centru z velikim prometom in brez konkurentov. Nakupovalni center se nahaja v prometnem delu mesta in ima udobne dostopne ceste, ki bodo zagotavljale stalen pretok strank v salon.

Za povečanje obiska so predvideni naslednji dogodki:

Cene storitev organizacije so namenjene ljudem s povprečnim dohodkom.

Koliko denarja potrebujete za začetek podjetja

Za izvedbo projekta je potrebno vložiti denar v višini 410.000 rubljev. Ta sredstva bodo namenjena nakupu opreme, ki bo namenjena kozmetičnemu salonu. Dohodek podjetnika, ki opravlja frizerske storitve, bo obdavčen na enotni davek na pripisani dohodek.

Znesek davka po sistemu UTII bo: (7500 * 6 * 1,372 * 0,37) * 15% \u003d 3426 rubljev. 57 kop. na mesec. Znesek davka na leto bo 3426,57 * 12 = 41118,84 rubljev. Tudi podjetniki plačajo sami zavarovalne premije v Pokojninski sklad Ruska federacija in skladi obveznega zdravstvenega zavarovanja v višini, določeni na podlagi stroška zavarovalnega leta. Stroški zavarovalnega leta se določijo kot zmnožek minimalna velikost plače (minimalna plača), določena na začetku poslovnega leta, za katero se plačujejo zavarovalne premije, in stopnja zavarovalne premije v ustrezni državi izvenproračunskega sklada povečan 12-krat.

• Prispevek k PFR 125.000 rubljev. × 22% = 27.500 rubljev;
• Prispevek za FFOMS 125.000 rubljev. × 5,1% = 6.375 rubljev;
• Prispevek za FSS 125.000 rubljev. × 2,9% = 3625 rubljev.

Skupne mesečne zavarovalne premije zaposlenih bodo znašale 37.500 rubljev.

Koliko lahko zaslužite ob odprtju kozmetičnega salona

Načrtovano ekonomski kazalniki dejavnosti organizacije:

Prihodki: 318.000 rubljev na mesec

Fiksni stroški: 200 000 rubljev na mesec

dobiček: 118 000 rubljev na mesec

Dobičkonosnost: 37%

Poplačilo projekta: 5-6 mesecev

V tem gradivu:

Odpiranje kozmetičnega salona je ena izmed najbolj priljubljenih idej, ki pridejo na misel ambicioznim poslovnim ženskam. In to ni presenetljivo. Kaj bi lahko bilo bolj privlačno za žensko kot delo v lepotni industriji!

Toda ali je tako enostavno razviti svoje podjetje na tem področju? Konec koncev je glavna stvar za poslovanje stabilnost in pridobivanje gospodarskih koristi.

Opis podjetja

Cilji

Dejavnost katerega koli kozmetičnega studia je usmerjena v zagotavljanje kozmetičnih in frizerskih storitev. Hkrati je raven lepotnih centrov različna - od ekonomskega do premium razreda. Zato je zelo pomembno določiti obliko lastno podjetje ko se pripravlja poslovni načrt.

Vsi saloni so razdeljeni v tri kategorije:

1. Osnovni nivo s ponudbo standardnih poceni frizerskih storitev, korekcija obrvi, klasična manikura.
2. Povprečna raven. Tukaj že delajo mojstri višje kvalifikacije, ki ponujajo velik seznam sodobnih storitev oskrbe. Tak kozmetični salon lahko ponudi preproste kozmetične postopke, solarij.
3. Luksuzni razred. Najbolj prestižne ustanove, ki delujejo na tem področju, z visoko stopnjo strokovnjakov in s tem najdražjimi storitvami v mestu. Luksuzni saloni ponujajo storitve ob upoštevanju najnovejših modnih trendov in metod za preobrazbo videza.

Storitve

Večina uspešnih kozmetičnih salonov je zrasla iz majhnih brivnic s hitrim servisom ali manikirnic, ki so postopoma širile svoje področje delovanja.

Danes ob obvezni seznam polnopravni kozmetični center srednje ravni bi moral vključevati naslednje vrste dela:

1. Kozmetični postopki. Ti vključujejo masažo, čiščenje kože, nego obraza in vratu ter korekcijske postopke.
2. Frizerske storitve. Nega las, vključno s striženjem, oblikovanjem, barvanjem.
3. Modeliranje obrvi.
4. manikura. To je najprej manikura in pedikura, pa tudi postopki za nego kože rok.

A lepotna industrija ne miruje, zato kozmetični saloni poskušajo poleg osnovnih posegov ponuditi še dodatne postopke. Tej vključujejo:

• storitve stilista in vizažista;
• solarij;
• terapevtska ali sproščujoča masaža;
• tetovaža;
• piercing;
• epilacija.

Če želite izstopati iz ozadja številnih konkurentov, lahko ponudite eksotične vrste masaže:

• kitajski;
• tajski;
• vietnamski.

Anticelulitne masaže, pilingi, obloge telesa in drugi postopki oblikovanja telesa so med obiskovalci kozmetičnih salonov zelo priljubljeni, še posebej spomladi, pred načrtovanimi počitnicami.

Ne pozabite na male obiskovalce lepotnih centrov, ki ponujajo storitve za otroke v posebnih otroških frizerskih stolih, ki bodo dodatno pritegnili stranke.

Moški se raje prijavijo za frizerske in brivske storitve, zato številni kozmetični saloni, osredotočeni na močnejši spol, ponujajo korekcijo las in modeliranje brade v kompleksu.

Lepotna industrija se nenehno razvija. Zelo pomembno je spremljati modne trende in nove tehnologije, zato uspešni saloni svoje zaposlene nenehno pošiljajo na izobraževanja in panožne razstave, pregledujejo in širijo cenik. Danes ne boste nikogar presenetili s takšnimi postopki kot

• kamuflaža sivih las;
• strojna kozmetologija;
• depilacija z voskom;
• moška manikura;
• izhod brivnice;
• akupunktura;
• solna terapija;
• parafinske maske za obraz;
• podaljševanje trepalnic;
• obrazna tetovaža.

Vse bolj se krepi tudi kozmetologija, predvsem korekcijska in starostna, ki ponuja naslednje storitve

• birevitalizacija - injekcijska metoda za obogatitev kože obraza z vitamini;
• konturna plastika - zapolnjevanje gub s hialuronsko kislino in polnili;
• mezoterapija - injekcije za pomlajevanje in celjenje celic.

Poleg tradicionalnih in eksotičnih postopkov lahko kozmetični salon služi denar s prodajo kozmetike in nakita.

Če je možna zadostna investicija, je priporočljivo začeti s kozmetičnim studiem srednjega nivoja, ki vam bo omogočil, da dosežete veliko ciljno občinstvo na vašem območju. Za to morate odpreti

• lepotni salon;
• frizerska soba;
• soba za manikuro in pedikuro.

Pomen ideje za odprtje kozmetičnega salona

Ljudje so vedno potrebovali storitve nege las, nohtov in kože. Ti postopki ne izgubijo svoje pomembnosti danes, ne glede na regijo in povprečno raven dohodka prebivalstva.

Izum novih kozmetičnih, manikurnih in drugih postopkov ter njihovo nadaljnje širše oglaševanje in popularizacija pripomorejo k ustvarjanju zaslužka, ki je veliko več kot le striženje ali masaža obraza.

Zato odpiranje lastnega lepotnega studia ni le prestižno, ampak tudi donosno. Res je, da bi ta dejavnost postala dobičkonosna, je treba pravilno razviti poslovni načrt za prihodnji kozmetični salon.

Pripravljalna faza

Analiza trga in konkurence

Za storitveno industrijo je značilna visoka konkurenca v skoraj vseh regijah države. Pogosto v velikih mestih lahko vidite dva ali tri salone drug ob drugem ali celo v isti stavbi. Zato je treba v poslovni načrt kozmetičnega studia vključiti podrobno analizo trga.

Po eni strani mora biti organizacija konkurenčna, po drugi strani pa je treba razviti takšno cenovno politiko, da dobi dobiček in povrne naložbe. Hitro zbiranje informacij vam bo omogočilo, da pravilno ocenite razmere na trgu in poveste veliko o podobnih podjetjih.

Običajno so vsi tekmovalci razdeljeni na več vrst:

1. Monosalon. To so ustanove, ki ponujajo eno vrsto storitev - masažni saloni, studii za manikuro, kozmetični centri, solariji.
2. Domači obrtniki. Takšne dejavnosti zaradi minimalnega udobja bivanja v stanovanju nekoga drugega niso po godu.
3. Frizerji ekonomskega razreda privabljajo z nizkimi cenami, vendar običajno raven storitev pušča veliko želenega.
4. Kozmetični saloni srednje in visoke ravni. Organizacije te vrste so v neposredni konkurenci.

Za začetek je priporočljivo obiskati podobne ustanove za preučitev kakovosti in obsega storitev ter cenika. Če je lastnik kozmetičnega salona seznanjen z dejavnostmi poslovnih sosedov, bo lahko pravilno argumentiral cene za podobne postopke. Prav tako je treba imeti predstavo o ciljni publiki, na katero se salon osredotoča.

REFERENCA: 15-20% ustanov lepotne industrije so saloni povprečne ravni storitev.

Tako bo kompetentna študija trga omogočila:

• pravilno pozicionirati lastno blagovno znamko;
• optimalno izdelati seznam storitev in cenovno politiko;
• pravočasno ponuditi novosti, ki jih konkurenti še nimajo;
• razmislite o učinkovitih promocijskih aktivnostih.

Opredelitev ciljne publike

Večina obiskovalcev kozmetičnih salonov je predstavnikov šibkejšega spola. So potrošniki večine storitev:

• kozmetični;
• frizerstvo;
• servis za nohte;
• celovite tretmaje telesa.

Razširitev ponudbe za nego na moške in otroke lahko znatno poveča pretok strank, zasedenost salona in s tem tudi prihodke.

Dejavniki tveganja

Pri analizi tveganj v lepotni industriji ugotavljamo zunanje in notranje dejavnike. Zunanja tveganja vključujejo

• povečanje števila neposrednih konkurentov in aktiviranje njihovih dejavnosti;
• dampinške cene na trgu;
• sezonskost poslovanja;
• zmanjšanje kupne moči prebivalstva;
• zamenjava starih metod in tehnologij z novimi;
• povečanje stroškov surovin.

Ko na trg vstopi nov udeleženec, podobne organizacije običajno povečajo svojo marketinško aktivnost in poskušajo prerazporediti tok strank. V takšni situaciji bo pomagalo spremljanje dejavnosti konkurentov in pravočasno popravljanje cenovne politike.

Povečanje nabavnih stroškov materiala odpravlja zamenjavo dobavitelja. Sodobna lepotna industrija ponuja ogromen izbor izdelkov za nego.

Če želite ublažiti sezonske upade, boste morali razmisliti o promocijah in optimizirati mesečni izdatki.

Notranja tveganja so

• fluktuacija osebja;
• nizka raven usposobljenosti strokovnjakov;
• pomanjkanje sredstev za marketinške dejavnosti.

S pomočjo sistemov motivacije osebja lahko obdržite usposobljene zaposlene in povečate njihovo zvestobo podjetju. Priporočljivo je tudi spremljati razstave, forume, dogodke usposabljanja osebja, da bi ohranili visoko raven ponujenih storitev.

organizacijski načrt

Registracija kozmetičnega salona

Če želite začeti, morate registrirati samostojnega podjetnika ali LLC, pa tudi preiti na poenostavljen sistem obdavčitve dohodka (6%).

Postopek registracije samostojnega podjetnika je enostavnejši od organizacije. Če želite to narediti, boste morali lokalnemu davčnemu uradu predložiti:

• prijava za registracijo;
• potrdilo o plačilu pristojbine (800 rubljev);
• kopija potnega lista;
• prijava za USN.

Po registraciji morate zbrati dovoljenja

• požarni pregled;
• teritorialno upravljanje premoženja.

Iskanje prostorov, lokacijske zahteve

Kozmetični salon lahko locirate v velikem poslovnem centru ali v prvem nadstropju stanovanjske večnadstropne stavbe v stanovanjskem naselju, po možnosti ob cestišču.

Zahteve za sobo:

• vsaj dva izolirana prostora za manikirko in kozmetičarko;
• prostorna dvorana za frizerske storitve v višini 2-3 sedežev;
• sprejemna dvorana in čakalnica;
• od 7 metrov vsak delovno mesto;
• razpoložljivost dodatnega prostora za rekreacijo zaposlenih;
• topla in hladna voda, ogrevanje, dobra osvetlitev.

Notranje oblikovanje

Razvoj notranje opreme zahteva poseben pristop, saj ima notranjost, če ne odločilno, pa pomembno vlogo pri uspehu podjetja. dobra možnost se bo prijavil na posebne organizacije za razvoj koncepta celostne podobe in oblikovanja prostorov.

Vzdušje v salonu mora biti v harmoniji z vrstami storitev, ki jih ponuja ustanova. Na primer, če je v ceniku kitajska masaža, je bolje narediti notranjo opremo v kitajskem slogu.

Nakup opreme in pohištva

Tudi slog in funkcionalnost pohištva morata ustrezati zahtevam koncepta kozmetičnega salona.

Spodaj je približen seznam tehnične opreme in notranjih predmetov za začetek.

št. p / str	Izdatki	Količina	Cena	Skupaj
	Frizerski stol
	Stojalo za stol
	Stol za pedikuro
	miza za manikuro
	Fotelj za stranko
	Ogledalo
	Omara
	Masažna miza
	stol
	Obešalnik
	Recepcija
	pranje las
	Sterilizator s časovnikom
	Kavč
	Svetilka za manikuro
	Kozmetična svetilka
	Stojalo za lak
	Pladnji
	Instrumenti
	Potrošni materiali
	Skupaj:

Vsa oprema mora ustrezati standardom, ki jih je določilo Ministrstvo za zdravje Ruske federacije, imeti garancijsko dobo in dovoljenja.

Zaposlovanje

Raven spretnosti mojstrov zagotavlja ohranjanje osnove redne stranke in priliv novih obiskovalcev, zato je priporočljivo plačati kadrovsko zaposlovanje velika pozornost. Stanje je odvisno od stopnje salona in seznama ponujenih storitev, v vsakem primeru pa boste potrebovali

• dva frizerja;
• en mojster manikure in pedikure;
• en kozmetolog;
• dva skrbnika;
• čistilec prostorov.

Zelo pogosto lastnik kozmetičnega salona prevzame nekatere funkcije, na primer zamenja skrbnika.

Oglaševanje in trženje kozmetičnih salonov

Na prostem

Okusi javnosti se nenehno spreminjajo, pojavljajo se nove vrste storitev ali izboljšujejo tradicionalne. Vse to zahteva pravočasno prilagajanje marketinških aktivnosti in posodabljanje ponudb.

Eden najpomembnejših v lepotni industriji učinkovite načine posredovanje informacij ciljni publiki se šteje za umestitev zunanjega oglaševanja na ulicah mesta. Za to se uporabljajo:

• omare;
• reklamne instalacije;
• zasloni;
• panoji;
• strije;
• ščiti;
• prizmatroni.

Te strukture je mogoče postaviti povsod - ob cestišču, na avtobusnih postajah, železniških postajah, v parkih, na fasadah hiš.

Zunanje oglaševanje dopolnjuje televizijske reklame. Zajema veliko občinstvo in ima lahko zelo močan vpliv na potrošnika. Najpogosteje uporabljeni panoji so 3x6 metrov ali svetilke mestnega formata.

Izdelava spletnega mesta

Za kozmetični salon srednjega ali premium razreda imeti lepo sodobno spletno stran ni le prednost pred konkurenti, ampak je pogoj za uspešno oglaševalsko akcijo. Njegovo ustvarjanje je treba zaupati strokovnjakom.

Na televiziji in radiu

Kot že omenjeno, se reklame odlično obnesejo v kombinaciji z zunanjim oglaševanjem. Televizija ima najširše komunikacijske možnosti posredovanja informacij potrošniku, ki zagotavlja tako vizualne kot zvočne učinke. Pomanjkljivost te vrste oglaševanja je visoka cena.

Dajanje radijskih oglasov bo veliko ceneje, vendar je stopnja koncentracije pozornosti ljudi pri poslušanju radia nižja kot pri gledanju televizije.

Drugi načini za privabljanje strank

Dodatna sredstva za privabljanje potrošnikov vključujejo distribucijo letakov, postavitev oglasnih blokov v lokalne tiskane medije.

Dober pretok strank je mogoče zagotoviti z oglaševanjem na internetu:

• pošiljanje po e-pošti;
• informacije v iskalnikih (Yandex, Google);
• komunikacija na forumih.

Optimalna platforma za promocijo kozmetičnega salona so družbena omrežja, predvsem Instagram, ki ima velik vizualni vpliv na ciljno publiko. To prispeva

• velika priljubljenost omrežja Instagram med uporabniki interneta;
• prevlado ženskega občinstva;
• lahko prebavljiva vsebina;
• virusno oglaševanje;
• možnost uporabe spletnega mesta z mobilnega telefona.

Odlična vrednost za oglaševalsko akcijo v v družbenih omrežjih ima pravi izbor hashtagov, originalnih oznak vsebine. Na primer, #kozmetični salonMoskva, #manikirka. Hashtags bi morali biti priljubljeni, vendar omejiti občinstvo na teritorialni osnovi.

Finančni načrt

Naložbe v posel

Če želite odpreti kozmetični studio, boste potrebovali naslednje naložbe:

Tekoči stroški

Mesečni stroški vključujejo

dohodek

Del prihodkov finančne poravnave se oblikuje na naslednji način:

št. p / str	Postavka dohodka	povprečni stroški	Količina	Skupaj za en mesec
	Ženska frizura
	Moška frizura
	Otroško striženje
	Polaganje
	Barvanje las
	Poudarki las
	Toniranje las
	Perm
	prirezovanje brade
	Korekcija obrvi
	Barvanje obrvi
	Tetoviranje obrvi
	Barvanje trepalnic
	podaljševanje trepalnic
	Ušesni pirsing
	Storitve ličenja
	Klasična masaža obraza
	Strojna masaža obraza
	Čiščenje obraza
	Vlažilna maska ​​za obraz
	Maska za obraz proti staranju
	Parafinska maska ​​za obraz
	Depilacija obraza z voskom
	Epilacija nog
	Epilacija bikini predela
	Klasična manikura
	Strojna manikura
	Francoska manikura
	Klasična pedikura
	Strojna pedikura
	Nega kože rok
	Nega stopal
	Podaljševanje nohtov
	SKUPAJ mesečni dohodek:

Izračun dobička

Na deklarirani ravni dohodka finančni rezultati za mesec se pričakuje približno 571.150 rubljev dobička.

Dobičkonosnost in vračilna doba naložb

Če prejeti dobiček delimo z mesečnim dohodkom, dobimo 38-odstotno dobičkonosnost. Obdobje vračila začetne naložbe bo 2-3 mesece.

Zgoraj predstavljeni poslovni načrt kozmetičnega salona nam omogoča sklepanje, da ta vrsta poslovanja praktično nima resnih tveganj in je na voljo skoraj vsakemu podjetniku začetniku, ki je pripravljen vlagati v nov obetaven posel.

♦ Začetna naložba: 1.225.000 rubljev
♦ Rok vračila: 9 mesecev
♦ Dobičkonosnost kozmetičnega salona: 55 %

Predstavljivo videz pomembna za mnoge ljudi. Za ohranitev svoje lepote so pripravljeni vlagati v posebne postopke, kozmetiko, obiske specialistov.

Kot veste, povpraševanje ustvarja ponudbo. Zato ima odpiranje podjetja na področju lepote velik potencial in dobičkonosnost.

Kot v vsakem drugem resnem poslu je prvi korak do uspeha pisanje Poslovni načrt kozmetičnega salona.

Zakaj odpreti kozmetični salon?

1. Takšen posel se lahko v prihodnosti razvije v celotno mrežo salonov.
   V tem primeru vam bo ime začelo delovati in morda se bodo pojavili novi vlagatelji za podjetje.
2. Za začetek bo dovolj minimalno osebje in nabor opreme.
3. Za kozmetični salon ni treba najeti velike sobe.
   Če je dovolj prostora za 2-3 obrtnike (7 kvadratnih metrov na delovno mesto) - je to povsem dovolj za začetek polnega delovanja podjetja.
4. Poslovanje kaže visoke stopnje razvoja.
   Konec koncev, tudi v času krize ljudje poskušajo nameniti denar za osebno nego.
5. Začetna naložba je relativno majhna.
   Hkrati vam bo kompetentno upoštevanje poslovnega načrta omogočilo, da jih povrnete v 9-12 mesecih.

Poslovni načrt kozmetičnega salona: načrtovanje

Povzetek projekta

Poslovni načrt za kozmetični salon se začne s povzetkom prihodnjega podjetja.

To je najkrajši del načrta, vendar nič manj pomemben.

Uvodnih 5-6 stavkov naj na kratko razkrije bistvo projekta in zanima bralca.

V tem odstavku podjetnik podrobneje opiše cilje, ki si jih je zadal in s pomočjo kakšnih metod namerava doseči, kar želi.

Prvi vključujejo:

• dobiček od organizacije kozmetičnega salona;
• razvoj potezna strategija razvoj;
• analiza in sklepi o povračilu projekta.

Prvi izmed ciljev je glavni, saj so vsi nadaljnji koraki podjetnika usmerjeni v odprtje salona.

Informacije o poslovnem načrtu podjetja

Ta razdelek poslovnega načrta vsebuje informacije o imenu podjetja, njegovi lokaciji in urniku dela.

Lokacija salona je najugodnejša na ulici z prometnim prometom pešcev in avtomobilov, ki ima parkirna mesta.

Pomemben pogoj za uspeh je odsotnost konkurenčnih podjetij v bližini.

Podjetje se lahko nahaja znotraj trgovskega centra ali poslovne stavbe. Toda v tem primeru je posebna pozornost namenjena zunanje oglaševanje, vidne oznake in jasne oznake za obiskovalce.

marketinški načrt kozmetičnega salona

V razdelku »Trženje« poslovnega načrta je določeno mesto projekta na trgu storitev, prednosti in prisotnost konkurentov.

IN končan dokument Vključiti je treba analizo in opis naslednjih dejavnikov:

1. Trendi v razvoju lepotnega in storitvenega sektorja v trenutnih razmerah.
2. Analiza, kako bo lokacija salona vplivala na uspešnost salona.
3. Podatki o bazi strank: starost, spol, raven dohodka itd.
4. Analiza oglaševalske kampanje, ki bo izvedena ob odprtju salona in njegove promocije.
5. Informacije o konkurentih, njihovih prednostih, lastnostih.

Trenutno odločitev za odprtje kozmetičnega salona kaže na visoko stopnjo donosnosti.

S kompetentnim pristopom k umestitvi podjetja in njegovi promociji so vse priložnosti za pridobitev stalnega stabilnega pretoka strank.

Ciljna publika projekta

Največji del strank kozmetičnih salonov v trenutnem poslovnem načrtu predstavljajo ženske, stare 25-34 let. Vendar pa v Zadnja leta raste tudi segment, ki ga predstavljajo mladostniki, stari 14-18 let.

Tako dekleta kot fantje si prizadevajo, da bi se spravili v red in poskušajo čim bolj zmanjšati manifestacije mladostništva.

Povprečna raven dohodka ciljne publike je v celoti odvisna od vrste salona. Očitno je, da VIP razrede obiskujejo predvsem ljudje z dohodkom 50-80 tisoč rubljev. na mesec. Hkrati je za obiskovalce podjetij ekonomskega razreda značilen dohodek v višini 20-30 tisoč rubljev. na osebo.

Oglaševalska akcija salona

Vendar pa obstaja več možnosti za poceni, a učinkovito oglaševalsko akcijo za trenutni poslovni načrt:

• Dodajanje na zemljevide.
  Številne stranke iščejo salon na zahtevo a la "China-Gorod metro striženje."
  Da bi se seznanili z rezultati izdaje, vam običajno niti ni treba dodatno plačati. Zato bodite pozorni na te imenike na geografski podlagi!
• Darilni boni.
  Sploh si ne morete predstavljati, kako pogosto si ljudje nudijo predplačniške storitve kozmetičnega salona.
  To darilo velja za potrebno, univerzalno in pogosto cenovno ugodno. Uvedba te storitve bo k vam pritegnila nove stranke.
• Oglaševanje na forumih.
  Ženski del internetnega prostora preživi precej časa na forumih. In zaupa tam prejetim priporočilom.
  Če so vaše storitve priporočene v eni izmed priljubljenih skupnosti, pričakujte tok novih strank.
  Glavna stvar je, da ne naročite pisanja pohvalnih od, ki nimajo nobene zveze z realnostjo. Takrat si boste samo zagotovili poškodovan ugled.
• Socialni mediji.
  V sodobnem svetu je razvoj podjetja brez zastopanja na družbenih omrežjih skoraj nemogoč.
  Za začetek bi morali ustvariti račune na Vkontakte in Facebook. Preostale verige povečujejo prepoznavnost blagovne znamke, vendar le redko pomembno vplivajo na prodajo.

Projektne storitve

Če želite določiti seznam potrebne opreme, potrošnega materiala in zaposlenih, morate v poslovnem načrtu določiti seznam storitev, ki se bodo izvajale v kozmetičnem salonu.

1. Nega las: moško in žensko striženje, oblikovanje las, poročne in večerne pričeske, nega las s posebnimi izdelki in postopki.
2. Nega nohtov: celoten nabor dejavnosti, namenjenih pedikuri in manikuri.
3. Storitve kozmetologa.
4. Nega kože: postopki s posebno kozmetiko, masaže. Pri razširitvi seznama storitev lahko to vključuje solarij.

Osebje salona

Organizacija kozmetičnega salona zahteva naslednje zaposlene v državi:

• skrbnik.
  Odgovornosti vključujejo: sprejemanje naročil, nabavo zalog, vodenje financ, usklajevanje dela ostalih članov ekipe.
• Frizerka.
  Ker so ženske frizure statistično bolj priljubljene, je treba najeti dva univerzalna mojstra za žensko sobo in enega za moško.
• Maser.
• Mojster za nego nohtov.
  Na začetna faza ena oseba je dovolj.
  Kasneje se lahko število osebja razširi.
• Kozmetologinja, ki opravlja tudi naloge vizažista.

Osebje ob odprtju salona bo sedem ljudi, razen vodje.
Delovne odgovornosti po delovnem zakoniku, urnik izmene, plača - vsi ti podatki morajo biti prikazani v poslovnem načrtu.

Poslovni načrt kozmetičnega salona: izvedba

"Tisti, ki želijo postati bogati, naj razmislijo o tem, da bodo morali veliko več časa nameniti delu in veliko manj pasivni rekreaciji."
Daniel Kahneman

Urnik izvedbe projekta

S pomočjo načrta izvedbe projekta, razporejenega po mesecih, lahko pobudniki podjetij pravočasno nadzorujejo proces odprtja salona.

Za vsako stopnjo je določena odgovorna oseba in podan opis potrebnih ukrepov.

1. Bodoči lastnik salona se registrira kot podjetnik, sestavi izredno stanje, naroči pečat.
   Izdajo se tudi potrebna dovoljenja za delo.
   Zadnji predmet lahko traja več mesecev. Na primer, za pridobitev papirjev o požarni varnosti je treba prostore salona že popraviti in uskladiti s standardi.
2. Iščem prostor za kozmetični salon.
   Tudi ta proces lahko traja dolgo, saj je levji delež uspeha odvisen od bodoče lokacije.
   Zato ni treba hiteti.

1. Naročena je oprema za delo mojstrov, prostori za rekreacijo (TV, aparat za kavo) in administratorsko mesto (računalnik, tiskalnik, telefon, modem).
   Določiti je treba, kdo in v kakšnem roku bo dostavil izdelke.
2. Najdene prostore popravi povabljena ekipa strokovnjakov.
   Notranjost lahko okrasite sami, če je proračun omejen, oblikovalca pa še ni mogoče povabiti.
3. Začne se iskanje zaposlenih za kozmetični salon.
4. teče oglaševalska akcija, ki bo trajal, dokler salon obstaja, za to pa bo namenjen proračun.
   Do trenutka, ko dosežemo prag rentabilnosti, bi moralo biti financiranje še posebej aktivno.

1. Kupljena oprema je nameščena in priključena.
   Notranjosti se dodajajo piko na i.
2. Osebje je po potrebi poučeno (požarna varnost, prva pomoč) in dodatno usposobljeno.
3. Kozmetični salon je pripravljen za odprtje.

Stroški odprtja kozmetičnega salona

Za izračun kazalnikov za tako pomemben odsek, kot je " Poslovni načrt kozmetičnega salona: finance«, uporabite kazalnike podobnih organizacij in podatke o stroških najpogostejših storitev.

№	ime	Cena, rub.)
1.	Dokumentacija	10 000
2.	Okrasitev prostora za goste:	200 000
	Stojalo	-
	Kavč	-
	Tabela	-
	Fotelj	-
	televizija	-
	Obešalnik	-
3.	Brivska soba: ženska in moška	365 000
4.	Prostor za manikuro	100 000
5.	Mesto za maserja	125 000
6.	Mesto za kozmetičarko	425 000

Skupaj bodo stroški odprtja znašali najmanj 1.225.000 rubljev.

P.S. To ne vključuje stroškov prostorov, ki so vključeni v rubriko "Mesečni stroški: najem". V primeru nakupa prostorov bodo stroški precej višji.

Poslovni načrt kozmetičnega salona: finančni del

Mesečni stroški

Vsak mesec bo lastnik porabil najmanj 218.000 rubljev za vzdrževanje dela salona in njegovega razvoja.

Na podlagi zneskov, navedenih v poslovnem načrtu, je mogoče izračunati pričakovani dobiček in stopnjo donosa projekta.

kaj je treba upoštevati pri odpiranju kozmetičnega salona -

glej v tem videu!

Prihodki in povračilo kozmetičnega salona

Za vključitev v Poslovni načrt kozmetičnega salona V razdelku, ki opisuje povračilo projekta, je pomembno navesti ocenjeni mesečni dohodek.

Za ta posel je narava sezonskosti.

Vrhunec strank pade na konec pomladi, ko se stranke želijo prenoviti, srečati toplino z lepimi in negovanimi. Poleti je opazen upad povpraševanja po storitvah zaradi dopustov in zmanjšanja dohodkov prebivalstva. Naslednji vrhunec iz očitnih razlogov pade na prednovoletno obdobje.

V povprečju en frizer dnevno oskrbi 10-12 strank.

S povprečnimi stroški storitve 300 rubljev in prisotnostjo treh mojstrov v osebju bo prihodek od striženja in oblikovanja na mesec:

3*10*600 = 18.000 rubljev na dan, 18.000*30 = 540.000 rubljev.

Po isti shemi se izračuna dohodek od dela mojstra za nego nohtov, kozmetologa in maserja.

Mojster manikure in pedikure prinese približno 105.000 rubljev na mesec. Kozmetolog - 72.000 rubljev, mojster masaže - 81.000 rubljev.

Skupni prihodek za mesec po poslovnem načrtu bo: 798.000 rubljev.

Od tega zneska se odštejejo mesečni stroški. Na podlagi teh številk je mogoče izračunati dobo vračila projekta. To bo 7-9 mesecev.

Odpiranje kozmetičnega salona ni tako težko, kot se zdi na prvi pogled.

Najpomembnejši in odločilni korak, s katerega se začne podjetnikova pot do uspeha, je. Ta dokument vam ne omogoča le prejema naložb ali posojila od banke. Najprej pomaga pobudniku projekta začrtati načrt za razvoj podjetja.

Poslovni načrt ne bi smel biti samo sestavljen in odložen. K temu se morate nenehno vračati, da bi lahko nadzorovali: ali se vaš kozmetični salon razvija v pravo smer?

Če v proces vložite čas in trud, uspeh ne bo dolgo trajal!

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svojo e-pošto in prejemajte nove članke po pošti

Prvo leto delovanja kozmetičnega salona je ključnega pomena. Na tej stopnji se oblikuje ekipa, ugled in glavni in najbolj velike naložbe. Če pride do organizacijskih napak, bo v naslednjih obdobjih izjemno težko doseči uspeh, zato je pomembno, da že od samega začetka premislite o strategiji in konceptu vašega poslovanja. Pri reševanju tega problema vam bo pomagal že pripravljen poslovni načrt za kozmetični salon z izračuni, ki vam bo omogočil, da upoštevate vse glavne kategorije stroškov, pravilno analizirate trg potrošnikov in konkurentov ter ocenite tudi potencialni dohodek.

Opis poslovanja ali življenjepis kozmetičnega salona

Da bi pravilno sestavili poslovni načrt za kozmetični salon, je treba določiti glavne parametre prihodnjega podjetja oz. s preprostimi besedami, sestavi Kratek opis posel. Tako boste natančno razumeli, kakšne rezultate morate doseči pri razvoju in izvajanju izbrane strategije. V opis morate vključiti naslednje podatke (primer):

• Ogled podjetniške dejavnosti : kozmetični salon na poslovnem nivoju.
• Kategorije ponujenih storitev: servis nohtov, epilacija, SPA, frizerstvo, masaža, ličenje, solarij, tetoviranje, storitev podaljševanja trepalnic.
• Način delovanja: od 10.00 do 21.00.
• Obrazec za registracijo: IP na UTII plus USN 6%.

Pri oddaji poslovnega načrta potencialni vlagatelji ali za pridobitev posojila je v tem delu navedena tudi višina zahtevane naložbe, ki se izračuna pri pripravi načrta.

Analiza trga in konkurence

Ko načrtujete odprtje kozmetičnega salona iz nič, je pomembno ugotoviti, kdo je vaša potencialna stranka in kakšna je raven konkurence (neposredna in posredna) na trenutnem trgu (v vaši regiji dejavnosti, poslovni coni). To vam bo omogočilo, da kompetentno sestavite seznam storitev in načrtujete marketinško strategijo.

Opis ciljne publike

Odvisno od razreda kabine ciljno občinstvo se lahko oblikuje iz naročnikov, ki izberejo izključno mojstre, po kvalitativno oceno, in v liniji, pri čemer daje prednost najbližji ustanovi. Po zgledu je za poslovni razred odstotek teh kategorij obiskovalcev približno enak, zato so najbolj optimalna lokacija za tak salon velika stanovanjska naselja v osrednjih mestnih četrtih.

Tok strank takšne poslovne cone, ob upoštevanju razreda salona, ​​predstavljajo ženske, stare od 25 do 40 let, s povprečnim dohodkom 300-400 $. Večina jih je srednjih in višja izobrazba, redno delo in družina. Ta ciljna publika je tradicionalna (odhod v salon je del življenjskega sloga), je pod vplivom mode in je zainteresirana za kakovostne storitve po relativno ugodni ceni.

Raziskava trga konkurence

Kozmetični saloni ponujajo široko paleto storitev, zato so pri izvedbi analize konkurenti razdeljeni v več skupin:

• Neposredno- kozmetični saloni s podobnim seznamom storitev, ki delujejo na vašem poslovnem področju in cenovni kategoriji.
• Posredno- ustanove, ki opravljajo storitve, ki so delno podobne vašim (frizerji, ločene masažne sobe, saloni za nohte, zasebni mojstri).
• Potencial- saloni drugih cenovne kategorije, okrožja, kot tudi obrate, načrtovane za odprtje.

Vsaka skupina konkurentov je analizirana glede na cenovno politiko, splošno raven storitev in seznam opravljenih storitev. Na podlagi pridobljenih podatkov močno in šibke strani, določa, katere možne ugodnosti lahko uporabite v svojem podjetju:

• Konkurenčna cena- ob poznavanju stroškov storitev v drugih salonih boste lahko ugotovili, koliko so vaše stranke potencialno pripravljene porabiti in ali je možno znižati (zvišati) ceno ob upoštevanju stroškov storitve.
• Novi so varnejši in učinkovite vrste storitve- po analizi, katere storitve obstajajo na trgu, lahko strankam ponudite sodobnejše analoge.
• Razširjena ponudba kozmetike in tehnik.
• Ugoden urnik dela- Vaš kozmetični salon s širjenjem ur recepcije, pa tudi z delom ob vikendih, poveča raven storitev za stranke, zaradi česar je bolj priljubljen.
• Različne možnosti plačila- večina salonov deluje samo z gotovinskim plačilom, kar za stranko ni vedno priročno. Z možnostjo brezgotovinskega plačila s karticami, spletnega predplačila storitev, nakupa naročnin ali darilnih bonov boste bistveno izstopali med konkurenco.

Proizvodni načrt

Pri izdelavi poslovnega načrta za odprtje kozmetičnega salona je treba posebno pozornost nameniti opisu in izračunom proces produkcije. Ta del je neke vrste navodilo za organizacijo dela.

Podroben seznam storitev in osnovnih stroškov

Seznam storitev, ki jih boste opravljali, določa postavitev prostorov, seznam potrebne opreme, število in usposobljenost osebja. Glede na primer lahko salon poslovnega razreda nudi naslednji seznam storitev:

Frizerske storitve:

• Polaganje - 5 $;
• Moško striženje - 4 $;
• Žensko striženje - 9 $;
• Slikanje - 20 $;
• Podaljšek las - 50 $.

manikura:

• Podaljšek - 15 $;
• Manikura z robovi - 10 $;
• Pokritost - 8 $;
• Slikanje - 9 $;
• Popravek - 10 $;
• Pedikura - 30 $.

Sporočilo:

• Classic - 10 $;
• Anticelulit - 12 $;
• Joga - 8 $.

Visage:

• Dnevno ličenje - 8 $;
• Večerno ličenje - 11 $;
• Poročna ličila - 13 $.

epilacija:

• Laser - od 15 $;
• Shugaring - od 10 $.

• Obloga iz morskih alg - 25 $;
• Zavijanje z blatom - 20 $;
• Solni piling - 25 $.

Drugi postopki:

• Solarij - 3 $;
• Tetoviranje - 40 $;
• Podaljševanje trepalnic - 16 $.

Na podlagi priljubljenosti storitve in pričakovanega pretoka strank za vašo regijo se določi število delovnih mest za vsako vrsto storitve. Praviloma je za velika mesta izbrano naslednje razmerje:

• 3 frizerski stoli;
• 2 mesta za nego nohtov (splošna soba za manikuro in pedikuro);
• 1 mesto vizažista;
• 1 masažna soba;
• 1 solarij;
• 1 mesto SPA postopki;
• 1 mesto za podaljševanje trepalnic in tetoviranje.

Potrebna oprema in zaloge

Poznavanje popoln seznam storitev, lahko naredite seznam potrebne opreme in potrošnega materiala. Izračunan vzorec poslovnega načrta kozmetičnega salona vključuje nakup naslednje opreme:

Frizerske storitve:

• Fotelj za stranko - 100 $;
• Omara z ogledalom - 70 $;
• Sušilnik za lase - 35 $;
• Curling likalnik s šobami - 30 $;
• Železo - 45 $;
• Clipper - 25 $;
• Pranje - 60 $;
• Komplet orodij za striženje (škarje, glavniki, sponke itd.) - 50 $;
• Kozmetika za oblikovanje in barvanje, zaščitne ovratnice, folije za barvanje - 1000 $ (na mesec);
• Pladnji za vzrejo barve, ščetke, predpasniki in rokavice - 50 $.

manikura:

• Miza za manikuro - 20 $;
• Naslon za roke - 4 $;
• Svetilka za sušenje lakov - 15 $;
• Stol za pedikuro - 100 $;
• Omara za lake - 50 $;
• Aparat za mehansko manikuro - 50 $;
• Ročno orodje (škarje, žage, polirniki, klešče) - 50 $;
• Namizna svetilka - 60 $;
• Stol za mojstra - 70 $;
• Stol za stranko - 70 $;
• kopeli za noge in roke - 4 $;
• Sterilizator instrumentov - 25 $;
• Podaljški kompleti, laki, topila - 500 $.

Sporočilo:

• Masažna miza - 150 $;
• Voziček za kozmetiko - 50 $;
• Masažni stol - 70 $;
• Masažna olja - 600 $
• Pranje - 60 $.

Visage:

• Ogledalo v garderobi - 70 $;
• Fotelj za stranko - 100 $;
• Obročna svetilka - 150 $;
• Miza za kozmetiko - 50 $;
• Komplet ščetk - 15 $;
• Palete za konturiranje, kompleti šmink, senc, tonska podlaga - 700 $.

epilacija:

• Kavč za stranko - 150 $;
• Grelnik sladkorne paste - 100 $;
• Lupa - 60 $;
• Miza za kozmetiko in orodje - 50 $;
• Naprava za lasersko odstranjevanje dlak - 5000 $;
• Sladkorna pasta in kozmetični izdelki za nego - 800 $;
• Pranje - 60 $.

• Zaviti miza - 150 $;
• Termalne rokavice - 13 $;
• Kozmetika za SPA postopke - 700 $;
• Rokavice, kopeli, ovojni film - 300 $;
• Tuš kabina - 200 $.

Drugi postopki:

• Solarij - 5500 $;
• Nadomestne svetilke - 1000 $;
• Stroj za trajno tetoviranje - 200 $;
• Kavč z vzglavnikom za podaljševanje trepalnic - 150 $;
• Diodna svetilka na stojalu - 100 $;
• Kompleti za podaljševanje trepalnic, pa tudi črnila za tetoviranje in zdravila proti bolečinam - 1000 $.

Pohištvo in dodatna oprema:

• Administratorsko mesto (stojala, stol, računalnik, telefon) - 500 $;
• Čakalnica za stranke (kavč, miza) - 300 $;
• Pomožni prostori (hladilniki za kozmetiko, police, omare za zaposlene, miza in stoli za sprostitev) - 500 $;
• Pretočni grelnik vode, klimatska naprava, avdio sistem za sprostitev med masažo in SPA postopki - 600 $.

Upošteva tudi stroške gospodinjske kemikalije, orodja in materiali za enkratno uporabo (brisače, copati, klobuki, peignoirji), pisalne potrebščine - 600 $ na mesec.

Pri pisanju tega članka smo poskušali razviti podroben poslovni načrt za kozmetični salon, opisati glavne organizacijske značilnosti te vrste poslovanja, izračunati finančni model in analizirati učinkovitost tega projekta v skladu z mednarodnih standardih poslovno načrtovanje (UNIDO).

Članek je sestavljen iz osmih razdelkov, od katerih vsak daje odgovore na najpogostejša vprašanja in potencialnim lastnikom pomaga podrobneje razumeti vse vidike poslovanja salonov. Upamo te informacije vam bo koristno.

Ideja projekta

Ideja projekta je odprtje kozmetičnega salona. Za izvedbo bomo morali razviti koncept za bodočo institucijo, se odločiti za prostore, izdelati vso potrebno dokumentacijo, opraviti popravila, nabaviti in namestiti opremo, izdelati marketinški akcijski načrt in zaposliti osebje. Poleg tega bo treba izračunati tudi glavne ekonomske kazalnike in na njihovi podlagi oceniti potencialno učinkovitost in možna tveganja, povezana z izvedbo projekta.

Začnimo z nekaj osnovnimi informacijami:

• Za predlagano lokacijo je bilo izbrano gosto naseljeno stanovanjsko območje v mestu s 500.000 ali več prebivalci;
• Površina salona - 108 kvadratnih metrov. metrov (prostor je v dolgoročnem najemu);
• Delovni čas: vsak dan od 9.00 do 21.00;
• Obdobje načrtovanja (časovno obdobje, v katerem se bo ocenila učinkovitost tega poslovnega načrta) - 5 let;
• Diskontna stopnja - 14 %;
• Organizacijsko-pravna oblika - Samostojni podjetnik posameznik;
• Sistem obdavčitve - poenostavljen (15 % prihodki minus odhodki);
• Osebje ustanove - 15 ljudi;
• Ocenjeni obseg naložb - 4,2 milijona rubljev;
• Vir naložbe so lastna sredstva lastnikov.

Predvideva se, da bo kozmetični salon zagotavljal široko paleto storitev na vseh glavnih področjih lepotne industrije:

• Frizerske storitve;
• Storitve barvanja las;
• kodranje in oblikovanje las;
• Manikura pedikura;
• Kozmetične storitve;
• Nega obraza;
• Solarij;
• Masaža in itd.

Prav tako bodo vse stranke po želji lahko kupile vse vrste kozmetičnih izdelkov za osebno nego.

Koncept projekta

Projekt kozmetičnega salona se bo osredotočil na obiskovalce s srednjimi dohodki, ki naj bi predstavljali večino prebivalstva mestnega območja, izbranega za namestitev. Praviloma je večina potencialnih strank takšnih obratov ljudi, ki živijo v hoje.

Kot ključni kriterij lokacije je bila izbrana maksimalna bližina potencialnih strank. Objekt, ki ga bodo odprli, se bo nahajal v prvem nadstropju stanovanjske stavbe v bližini osrednjega bulvarja gosto naseljenega območja mesta. Pri izbiri kraja bodite pozorni na merila, kot so:

• Bližina prometne infrastrukture (prisotnost bližnjih metro postaj, železniških postaj in prometnih postajališč je nesporna prednost);
• Bližina mestnih arterij za pešce (osrednje ulice, bulvarji in ulice);
• Prisotnost gostega stanovanjskega naselja na območju;
• Razpoložljivost udobnih dovoznih poti in parkirnih mest, kjer lahko pustite svoj avto;
• Razvoj sosednje infrastrukture ( nakupovalna središča, trgovine in restavracije).

Struktura rabe prostora

Za zagotovitev deklariranega seznama storitev v kozmetičnem salonu boste morali postaviti:

• Frizerska soba - 25 m²;
• Soba za manikuro in pedikuro - 12 m²;
• Kozmetičarka - 18 m²;
• Solarij - 5 m²;
• Masažna soba - 12 m2.

Del območja bodo zasedli tudi komunalni in upravni prostori:

• Recepcija - 16 m²;
• Bivalni prostor za osebje - 8 m²;
• Pomožni prostori - 12 m².

Skupna površina ob upoštevanju vseh prostorov bo 108 kvadratnih metrov. m.

Tabela 1. Struktura rabe prostora

Ime sobe	Površina, m2
Skupaj:	108
frizerski salon	25
Kozmetična ordinacija	18
Soba za manikuro in pedikuro	12
Soba za masažo	12
Solarij	5
Sprejemni prostor	16
Bivalni prostor za osebje	8
Pomožni prostori	12

Kozmetični salon bo odprt vsak dan od 9.00 do 21.00, kar naj bi pripomoglo k povečanju števila potencialnih strank.

Povprečni ček za opravljene storitve se bo razlikoval glede na smer:

• Frizerske storitve - 900 rubljev;
• Kozmetološke storitve - 1500 rubljev;
• Masaža - 1600 rubljev;
• Manikura, pedikura - 900 rubljev;
• Solarij - 25 rubljev;
• Prodaja kozmetike - 1100 rubljev.

Za začetek dejavnosti se bo treba prijaviti pri davčnem organu subjekta, v katerem je predvideno odprtje. Najboljša možnost pravna oblika kozmetičnega salona je uporaba statusa samostojni podjetnik posameznik po poenostavljenem sistemu obdavčitve (15 % prihodki minus odhodki). Poleg registracije pravna oseba boste morali iti skozi več korakov, kot so:

• Prepričati se o skladnosti prostorov s pravili požarne varnosti;
• pridobiti strokovno mnenje sanitarne in epidemiološke službe;
• Registrirajte se pri Rostekhnadzorju;
• Pridobite potrdilo o skladnosti GOST-R.

organizacijski načrt

Osebje bodočega kozmetičnega salona bo sestavljeno iz dveh kategorij: administrativnega in proizvodnega.

Administrativno osebje so ljudje, ki so potrebni za normalno delovanje salona in vzdrževanje njegove dejavnosti. Vključevalo bo:

• skrbniki;
• računovodja;
• Čistilka.

Produkcijsko osebje so neposredno mojstri in stilisti, ki bodo opravljali storitve. Sestava proizvodno osebje:

• Stilisti;
• kozmetologi;
• Specialisti za manikuro in pedikuro;
• Maserji.

Skrbniki, ki delajo po urniku 2/2, bodo prejeli 30.000 rubljev na mesec. Računovodja, odgovorna za vodenje računovodskih evidenc in pravočasno oddajo računovodstva in davčno poročanje- 20 tisoč rubljev na mesec. Čistilka - 18 tisoč rubljev na mesec. Preostali zaposleni bodo prejeli odstotek storitev, ki jih opravljajo:

• Frizer-stilist - 40%;
• Kozmetolog - 40%;
• Specialist za manikuro in pedikuro - 40%;
• Maser - 35%.

Tabela 2. Osebje

ime	Količina	Plača, tisoč rubljev	Skupaj, tisoč rubljev
Skupaj:	15
skrbnik	2	30	60
računovodja	1	20	20
Čistilka	1	18	18
frizer	5
Kozmetolog	2	40 % stroškov opravljene storitve
Specialist za manikuro	2	40 % stroškov opravljene storitve
specialist za masažo	2	35 % stroškov opravljene storitve

Plače frizerjev-stilistov bodo predstavljale 39 % plačnega sklada. Delež kozmetologov na plačilni listi je 15-odstoten. Še 14 % bo šlo za plače masažnih terapevtov. Delež specialistov za manikuro in pedikuro je 13 %. Plače administratorja bodo zahtevale 12 % skupnih stroškov. Računovodja - 4%. Preostali 3% pa ​​gre za plačilo čistilki.

Eden od Poudarki je nakup vse potrebne opreme. Za organizacijo polnopravnega dela kozmetičnega salona boste potrebovali opremo naslednjih kategorij:

• Oprema za frizerske sobe;
• Oprema za kozmetične omarice;
• Oprema prostorov za manikuro in pedikuro;
• Oprema za masažne sobe;
• Solarij.

Frizerski salon bo opremljen s tremi ogledali, tremi hidravličnimi stoli, enim otroškim sedežem, dvema frizerskim umivalnikom, tremi vozički za orodje, dvema sušilnikoma, enim klimazonom, frizerskim sesalcem in zračnim sterilizatorjem. Skupni stroški so 353 tisoč rubljev.

Tabela 3. Oprema frizerskega salona

ime	Količina, kos.	Stroški, tisoč rubljev	Skupaj, tisoč rubljev
Skupaj	17	-	353
Hidravlični brivski stol	3	16	48
Frizerski stol za otroke	1	10	10
pranje las	2	19	38
Voziček za orodje	3	3	9
frizersko ogledalo	3	7	21
Sušuar	2	13	26
klimazon	1	60	60
Frizerski sesalnik	1	16	16
Zračni sterilizator	1	5	5
Druga oprema	-	120	120

Za organizacijo kozmetičnega salona boste potrebovali kozmetični stol, voziček, stol, povečevalno svetilko, grelnik za brisače, zaslon in sterilizator. Prav tako bo treba kupiti naslednjo strojno kozmetično opremo:

• Aparati za ultrazvočni piling;
• Aparati za miostimulacijo;
• Aparati za elektrolizo;
• Naprava za mikrodermoabrazijo;
• Aparat za vakuumsko terapijo.

Skupni stroški opreme za kozmetični salon bodo 393 tisoč rubljev.

Tabela 4. Oprema kozmetičnega salona

ime	Količina, kos.	Stroški, tisoč rubljev	Skupaj, tisoč rubljev
Skupaj	12	-	393
Kozmetološki stol	1	70	70
Kozmetični voziček	1	8	8
Ultrazvočni piling stroj	1	27	27
Aparat za miostimulacijo	1	45	45
Naprava za elektrolizo	1	55	55
Naprava za mikrodermoabrazijo	1	43	43
Naprava za vakuumsko terapijo	1	41	41
Kozmetični stol	1	8	8
Lupa za povečevalno luč	1	12	12
Grelnik za brisače	1	14	14
Zaslon	1	5	5
Sterilizator	1	5	5
Druga oprema	-	60	60

Oprema za sobo za manikuro in pedikuro bo vključevala mizo za manikuro, fotelj, aparat za manikuro, napo, ultravijolično svetilko, svetilko za manikuro, aparat za pedikuro, stol za pedikuro, voziček, kopalno kad in sesalnik. . Njihov skupni strošek bo 233 tisoč rubljev.

Tabela 5. Oprema za sobo za manikuro in pedikuro

ime	Količina, kos.	Stroški, tisoč rubljev	Skupaj, tisoč rubljev
Skupaj	12	-	233
Aparat za manikuro	1	15	15
Napa za mizo za manikuro	1	5	5
UV žarnica	1	3	3
Miza za manikuro	1	8	8
Fotelj	1	14	14
Svetilka za manikuro	1	7	7
Aparat za pedikuro	1	77	77
Stol za pedikuro	1	19	19
Obročasta povečevalna svetilka	1	9	9
Voziček za pedikuro	1	17	17
kopel za pedikuro	1	6	6
Sesalnik za pedikuro	1	8	8
Druga oprema	-	45	45

Za izvajanje masažnih storitev boste morali kupiti kavč, zaslon in mizo za orodje in kozmetiko Skupni stroški- 62 tisoč rubljev.

Tabela 6. Oprema masažne sobe

ime	Količina, kos.	Stroški, tisoč rubljev	Skupaj, tisoč rubljev
Skupaj	3	-	62
masažni kavč	1	18	18
Zaslon	1	6	6
Miza za orodje in kozmetiko	1	8	8
Druga oprema	-	30	30

Postavljen bo tudi vertikalni solarij v vrednosti 350.000 rubljev.

Poleg naštetega bo treba opremiti še recepcijo in bivalni prostor za osebje. Stroški opremljanja teh dveh con bodo znašali 149 tisoč oziroma 38 tisoč rubljev.

Tabela 7. Oprema sprejemnega prostora

ime	Količina, kos.	Stroški, tisoč rubljev	Skupaj, tisoč rubljev
Skupaj	11	-	149
Recepcija	1	19	19
Administratorski stol	1	6	6
Blagajna	1	15	15
Kavna mizica	1	11	11
Kavč	1	15	15
Fotelj	2	6	12
Garderoba	1	14	14
Vitrina za prodajo kozmetike	2	7	14
televizija	1	23	23
Druga oprema	-	20	20

Tabela 8. Oprema prostorov za počitek

ime	Količina, kos.	Stroški, tisoč rubljev	Skupaj, tisoč rubljev
Skupaj	5	-	38
Kavč	1	14	14
Fotelj	2	4	8
Tabela	1	8	8
Hladilnik	1	8	8
Druga oprema	-	10	10

Spodaj je splošna razčlenitev stroškov opreme.

Oprema kozmetične sobe predstavlja 25 % skupnih stroškov. Delež frizerskega salona je 22-odstoten. Soba za manikuro in pedikuro - 15%. Soba za masažo - 4% vseh stroškov. Solarij - 22 %, recepcija in oprema za bivanje - 10 % oziroma 2 %.

Marketinški načrt

Ključna elementa marketinškega načrta kozmetičnega salona bosta cenovna politika ustanove in strategija promocije oglaševanja.

Uspeh in dobičkonosnost podjetja sta odvisna od pravilne cenovne politike. Pri določanju cen za opravljene storitve morate najprej biti pozorni na naslednje dejavnike:

• Tržna cena, določena na območju predlagane lokacije (cene konkurentov za podobne storitve);
• Stroški, ki izhajajo iz opravljanja določene storitve (treba je izračunati tudi donosnost opravljenih storitev).

Pri oblikovanju cenovne politike se lahko zatečete k eni od naslednjih strategij:

• Določite ceno pod tržno. Mnogi na novo odprti kozmetični saloni se zatekajo k tej strategiji. Večina strank podjetij lepotne industrije je precej konzervativnih in neradi menjava svojega gospodarja, zato bo takšno stranko precej težko privabiti v novo odprto ustanovo. Cena je eden tistih dejavnikov, ki lahko vplivajo na strankino sprejeto mnenje o menjavi salona.
• Postavite ceno nad tržno. To cenovno strategijo bi morali uporabljati kozmetični saloni, osredotočeni na luksuzne stranke. Za takšne ljudi cena ni odločilen dejavnik, nasprotno, visoka cena bo le poudarila kakovost in ekskluzivnost opravljenih storitev.
• Določite tržno ceno. V tem primeru morate jasno premisliti in izdelati prednosti, ki vas bodo ločile od vaših konkurentov. Treba je narediti nekaj "čipov", ki bi pripomogli k temu, da so potencialne stranke dale prednost vašemu salonu. Takšni "čipi" so praviloma program zvestobe strank in širši seznam ponujenih storitev (uporaba novih metod in praks lepotne industrije).

Ne pozabite, da je ta vrsta poslovanja odvisna od sezonskosti: tako letno (povpraševanje po opravljenih storitvah se spomladi poveča in poleti zmanjša) kot tedensko (vrhunec povpraševanja po kozmetičnih salonih je ravno ob vikendih in upada v prvih dneh teden). Za izravnavo resnih nihanj obremenitve je treba uporabiti prilagodljiv sistem cen, pri čemer se zatekamo k različnim programom popustov.

Oglaševanje je glavno orodje v rokah lastnikov kozmetičnega salona, ​​s katerim lahko potencialne stranke obveščajo o odprtju in opravljenih storitvah. Da bi bil salon uspešen in lahko pritegnil zahtevano število strank, je treba veliko pozornost nameniti oglaševalski strategiji.

Na začetni stopnji so najbolj priljubljeni načini promocije salona z oglaševanjem:

Ti koraki bi morali pomagati promovirati salon in pritegniti potencialne stranke v začetni fazi.

Koledarski načrt

Urnik izvedbe (odprtja) kozmetičnega salona lahko razdelimo na naslednje korake po korakih:

1. Izbira prostorov in sklenitev najemne pogodbe;
2. Registracija pravne osebe (doo ali samostojni podjetnik);
3. Razvoj notranje opreme in popravil;
4. Nakup in namestitev vse potrebne opreme;
5. Zaposlovanje, razvoj spletne strani in oglaševalska kampanja.

Prva naloga bodočih lastnikov kozmetičnega salona je najti primeren prostor. Prostori morajo izpolnjevati vse potrebne kriterije. Za poenostavitev te faze se lahko zatečete k pomoči profesionalnih nepremičninskih posrednikov.

Po izbiri prostorov in sklenjeni najemni pogodbi je potrebna registracija pravne osebe. Najpogostejši obliki registracije pravne osebe ob odprtju kozmetičnega salona sta Družba z omejeno odgovornostjo in Samostojni podjetnik posameznik.

Vzporedno z registracijo pravne osebe bo treba naročiti razvoj notranje opreme in izvesti celotno paleto potrebnih popravil.

Po opravljenem popravilu bo treba opremo naročiti in namestiti.

Prav tako ne pozabite na izbor usposobljenega kadra in izvedbo nabora marketinških aktivnosti, vključno z razvojem spletne strani in oglaševalsko kampanjo.

Predvideva se, da bo izvajanje vseh teh ukrepov trajalo približno tri mesece, nato pa bo kozmetični salon začel v celoti delovati.

Finančni načrt

Investicija v projekt

Za izvedbo tega projekta bo treba vanj vložiti 4,18 milijona rubljev. Predvideva se, da bodo osebna sredstva lastnikov obrata delovala kot vir naložbe.

Tabela 9. Celotna investicija v projekt

Naložbeni članek	Obseg naložb, tisoč rubljev
Skupaj:	4180
Registracija pravne osebe	20
Pridobivanje dovoljenj	90
Izbira prostorov	50
Razvoj notranje opreme	85
Prenova prostorov	640
Nakup in montaža prezračevalnih in klimatskih sistemov	320
Razvoj spletne strani	45
Zaposlovanje	25
Oglaševanje	220
Nakup opreme	1578
Dostava in montaža opreme	90
Inventar kozmetike	200
Obratna sredstva do samooskrbe	817

Kot je razvidno iz zgornje tabele, je glavna postavka s specifičnim deležem 38 % vseh investicij nabava opreme. Za dobavo in montažo opreme bo potrebno še 2 % celotne investicije. Poleg opreme v najetih prostorih bo treba opraviti popravila (15 %) in vgraditi prezračevalne in klimatske sisteme za prostore (8 %).
Del naložb bo namenjen vzdrževanju normalnega delovanja kozmetičnega salona v začetni fazi - 19 %. Med te vrste stroškov sodijo najem prostorov v prvih 4 mesecih, plače osebja v prvem mesecu dela, plačilo komunalnih in drugih storitev. Preostalih 18 % bo potrebnih za: registracijo in pridobitev dovoljenj, izbiro prostorov, razvoj oblikovalskega projekta, razvoj spletne strani, zaposlovanje, oglaševanje in nakup inventar kozmetika.

dohodek

Predvideva se, da bo prvo četrtletje v celoti porabljeno za reševanje vseh organizacijskih vprašanj v zvezi z odprtjem, kozmetični salon pa bo začel polno delovati od drugega četrtletja. Zasedenost zavoda bo v drugem četrtletju 29-odstotna. Po tem se bo obremenitev še naprej povečevala, dokler ne bo dosegla projektne zmogljivosti (načrtovana zmogljivost je predvidena v 1,5 letih od začetka projekta).

Prihodkovni del se bo oblikoval s prodajo storitev, razdeljenih v naslednje skupine:

• frizerji;
• Kozmetični;
• Manikura pedikura;
• Sporočilo;
• Solarij;
• Prodaja kozmetike.

Storitve salona so podrobneje opisane v spodnji tabeli.

Tabela 10. Cenik

Postavka dohodka	Povprečni stroški, rub.
frizerske storitve
Ženska frizura	900
Moška frizura	600
Otroško striženje	400
Barvanje las	1100
Poudarki las	1100
Toniranje las	1000
Polaganje	900
ravnanje	1000
Perm	1200
Kozmetologija
Visage	1500
Čiščenje obraza	1300
Depilacija	900
piercing	1700
tatoo	4000
Luščenje	1900
Nega obraza	2000
manikura pedikura
manikura	600
Modeliranje nohtov	1200
Krepitev nohtov	1000
Poliranje nohtov	100
Odstranjevanje laka za nohte	50
Lakiranje	100
Pedikura	1200
Modeliranje nohtov na nogah	1200
Podaljševanje nohtov	1700
Sporočilo
Klasična masaža	1200
Akupresura	1600
Anticelulitna masaža	1800
čokoladni zavitek	2000
Obloga iz bele gline	2000
Solarij
Ena minuta	25
Naročnina za 60 minut	1200
Drugo
Prodaja kozmetike	1100

V povprečju bodo stroški frizerskih storitev 900 rubljev, kozmetičnih storitev - 1500 rubljev, manikure, pedikure - 900 rubljev, masaže 1600 rubljev, solarija - 25 rubljev na minuto in povprečen ček za prodano kozmetiko - 1100 rubljev.

Večino prihodkov (39 %) bodo ustvarili z opravljanjem frizerskih storitev. Kozmetologija bo prinesla 17% celotnega dohodka. Masažni in manikurski saloni bodo ustvarili vsak po 14 % prihodkov. Solarij - 3%. Prodaja kozmetike pa bo prinesla dodatnih 13 % skupnih prihodkov.

Stroški

Vse stroške lahko razdelimo v dve skupini:

• fiksni stroški;
• spremenljivi stroški.

Fiksni stroški salona vključujejo:

Spremenljivi stroški vključujejo:

• Plača frizerji stilisti (40 % stroškov opravljenih storitev), kozmetologi (40 % stroškov opravljenih storitev), pa tudi specialisti za manikuro (40 % stroškov opravljenih storitev) in masažni terapevti (35 % stroškov opravljenih storitev);
• Splošni poslovni odhodki - 2 % prihodkov;
• Stroški nakupa potrebnih materialov - od 5% do 25% stroškov posamezne storitve;
• Pribitek na prodane kozmetične izdelke znaša 100 % kupnine.

Stroški 46% bodo sestavljeni iz stroškov dela, 23% stroškov najema prostorov in plačila komunalne storitve, telefon in internet, za 19 % od stroškov nabave potrebnega materiala, za 5 % od amortizacije, 3 % od poslovnih stroškov in 2 % od davkov.

Davčni sistem

Finančni model temelji na predpostavki, da se bo kot sistem obdavčitve uporabljal poenostavljen sistem s stopnjo 15 % (prihodki minus odhodki).

Brezplačno

Točka rentabilnosti je dosežena s prihodkom v višini 2,2 milijona rubljev na četrtletje (kar je enako 34-odstotni obremenitvi). Pri 34 % obremenitvi začne prihodek od opravljenih storitev presegati skupne stroške (stalne in spremenljive) in projekt vstopi v pozitiven denarni tok iz poslovnih dejavnosti.

Prihodki in čisti dobiček

Spodnji graf prikazuje dinamiko prihodkov za 5 let.

Kot je razvidno iz zgornjega grafa, bo kozmetični salon začel polno delovati šele v drugem četrtletju. S postopnim povečevanjem obsega prihodkov je načrtovano do 8. četrtletja doseči najvišjo raven obremenitve, po kateri bo kazalnik prihodkov odvisen od sprememb sezonskih dejavnikov.

Spodnji graf prikazuje dinamiko čisti dobiček za 5 let.

Kozmetični salon bo prva tri četrtletja nerentabilen. Prvi četrtletni dobiček zavoda je načrtovan za četrto četrtletje. Po tem se bo kazalnik dobička gibal od 300 do 800 tisoč na četrtletje, odvisno od sezonskega povpraševanja po opravljenih storitvah.

Analiza učinkovitosti projekta

Za analizo učinkovitosti projekta bo treba izračunati naslednje kazalnike:

• Neto denarni tok (neto denarni tok);
• Neto sedanja vrednost (Net current value);
• Obdobje vračila (obdobje vračila);
• Diskontovano obdobje vračila (Discounted Pay-Back Period);
• indeks dobičkonosnosti;
• Notranja stopnja donosa (Internal rate of return).

Neto denarni tok (NCF) je razlika med pozitivnimi in negativnimi denarnimi tokovi iz projekta.

Ta kazalnik se izračuna za določeno časovno obdobje (v našem primeru je obdobje načrtovanja 5 let).

Tudi ta kazalnik lahko označimo kot vsoto denar, ki ostane po izpolnitvi vseh denarnih potreb naložbenega projekta (neto denarni tok odraža znesek denarnih sredstev, ki jih je mogoče razdeliti med lastnike podjetja, ne da bi ogrožal njegove prihodnje dejavnosti).

Neto denarni tok je vsota denarnih tokov iz naložbenja, poslovanja in finančne dejavnosti organizacije.

Višja kot je vrednost čistega denarnega toka, bolj privlačen je projekt v očeh potencialnih vlagateljev.

Kot je razvidno iz zgornjega grafa, je neto denarni tok (NCF) po 5 letih bo znašal 10983 tisoč rubljev.

Neto sedanja vrednost (NPV) je diskontirana (prilagojena na določen čas) razlika med vsemi denarnimi prilivi in ​​denarnimi odlivi.

NPV prikazuje zmanjšano na trenutni trenutekčas, znesek dohodka, ki ga investitor pričakuje, da bo prejel po tem, ko denarni prilivi, zmanjšani za znesek denarnih odlivov, poplačajo začetno naložbo v projekt.

Če je neto sedanja vrednost večja od nič, je naložba ekonomsko upravičena, če pa NPV manj kot nič, potem je vlaganje v ta projekt nedonosno.

S pomočjo neto sedanje vrednosti je priročno oceniti učinkovitost alternativnih naložbenih projektov (z isto začetna naložba prednost ima projekt z veliko NPV).

Kot je razvidno iz zgornjega grafa, je neto sedanja vrednost (NPV) po 5 letih bo 6026 tisoč rubljev.

Obdobje vračila (PBP) je časovno obdobje, ki je potrebno, da dohodek, ustvarjen s projektom, pokrije investicijske stroške, ki so nastali na začetku projekta.

Obdobje vračila je določeno s trenutkom, ko čisti denarni tok (NCF) postane (in ostane) nenegativen.

Glavna pomanjkljivost ta indikator je, da ne upošteva prejema sredstev po trenutku povračila nastalih začetnih stroškov.

Obdobje vračila (PBP) projekta je 2,19 let.

Diskontovana vračilna doba (DPBP) je čas, ki je potreben, da prihodek, ustvarjen s projektom, pokrije investicijske stroške, ki so nastali na začetku projekta, ob upoštevanju diskontiranja.

Diskontirana doba vračila je opredeljena kot trenutek, ko neto sedanja vrednost (NPV) postane (in ostane) nenegativna.

Diskontna doba vračila (DPBP) je v našem primeru 2,45 leta.

Indeks dobičkonosnosti (PI) je razmerje med diskontiranimi denarnimi tokovi od izvedbe investicijskega projekta in diskontiranim zneskom naložbenih naložb.

Indeks dobičkonosnosti (PI) je 2,93.

Notranja stopnja donosa (IRR) je obrestna mera, pri kateri je neto sedanja vrednost (NPV) nič. Notranja stopnja donosa se uporablja za izračun alternativne naložbene stopnje.

Notranja stopnja donosa projekta (IRR)63,5 %.

Povzetek seznama vrednosti kazalnika uspešnosti je predstavljen v naslednji tabeli:

Tabela 11. Kazalniki uspešnosti projekta

Kazalnik uspešnosti	Pomen
Neto denarni tok (NCF)	10983 tisoč rubljev
Neto sedanja vrednost (NPV)	6026 tisoč rubljev
Obdobje vračila (PBP)	2,19 let
Diskontirano obdobje vračila (DPBP)	2,45 let
Indeks dobičkonosnosti (PI)	2.93
Notranja stopnja donosa (IRR)	63,5%

Analiza tveganja

Vsak naložbeni projekt je podvržen določenemu naboru notranjih in zunanjih tveganj. Njihovo izvajanje lahko negativno vpliva na donosnost projekta in včasih celo privede do njegovega zaprtja. Da ne bi postali talec takšne situacije, bomo razmislili o najverjetnejših tveganjih, povezanih z dejavnostmi kozmetičnega salona, ​​in podali tudi več učinkovitih načinov za njihovo spopadanje.

Tveganje izgube konkurenčnosti zaradi povečane aktivnosti konkurentov v boju za kupce.

Odpiranje kozmetičnega salona lahko vpliva na aktivacijo konkurentov, kar lahko privede do izgube nekaterih potencialnih strank.

Najbolj produktivni načini za spopadanje s to vrsto tveganja so:

• Dobro oblikovan marketinški načrt;
• Pravilno oblikovana cenovna politika zavoda;
• Visoka raven opravljenih storitev;
• Jasen program zvestobe;
• Raznolikost in privlačnost ponujenih storitev.

Tveganje velike fluktuacije (izgube/privabljanja) osebja in znižanja ravni opravljenih storitev.

Profesionalnost osebja igra pomembno vlogo pri privabljanju in ohranjanju novih strank. Kakovost osebja neposredno vpliva na raven opravljenih storitev in s tem neposredno vpliva na dobičkonosnost.

Načini za preprečevanje tega tveganja:

• Učinkovit sistem motivacije osebja;
• Sistem za spremljanje ravni opravljenih storitev;
• Povečanje zvestobe osebja vodstvu in strank instituciji.

Tveganje zmanjšanja kupne moči potencialnih kupcev.

Ta vrsta tveganja je praviloma povezana s kriznimi manifestacijami v gospodarstvu. Za izravnavo tovrstnih tveganj je treba biti fleksibilen, tako pri cenovni politiki, kot tudi vplivati ​​na znižanje glavnih postavk poslovnih odhodkov:

• pri plačilu dela je priporočljivo uporabiti metodo obračuna po kosih;
• po potrebi lahko preklopite na drugo znamko kozmetike, ki se uporablja v salonu.

Tveganje izgube zvestobe baze strank.

Ta vrsta tveganja je verjetno eno glavnih. Ker je zvestoba rednih strank ključno merilo, ki vpliva na uspeh salonskega poslovanja. Zvestoba je stvar, ki jo je mogoče razviti z leti in jo v enem trenutku izgubiti. Da se to ne bi zgodilo, morate:

• Nenehno vzdržujte kakovost;
• Spremljajte zadovoljstvo strank s kakovostjo storitev;
• Prilagajanje okusom in željam strank;
• Odgovarjati na vse konfliktne situacije, ki nastanejo v procesu delovanja institucije.

Tveganje tehnološkega zaostanka, ki ga povzroča pojav novih metod in storitev v lepotni industriji.

Lepotna industrija ne miruje in vsako leto je vedno več novih naprednih tehnik in tehnologij. Da bi bili v koraku s tem procesom, je treba nenehno izboljševati in razvijati ter posodabljati seznam ponujenih storitev. Najučinkovitejši način, da ne izgubite konkurence na trgu novih trendov v lepotni industriji, je nenehno sodelovanje na tematskih razstavah in mojstrskih tečajih.