» »

Kako odpreti točko v nakupovalnem centru: načrt po korakih. Najem prodajnega prostora na lokaciji v nakupovalnem centru, zahteve za prostore

Za trgovino je bolje najeti kot kupiti prostore. To ima nedvomno številne prednosti, med katerimi je tudi sposobnost odzivanja na spremembe v kratkem času. V tem primeru lahko najemnik hitro spremeni lokacijo.

Tok strank se lahko močno spremeni zaradi zunanjih dejavnikov. Torej, če se v bližini gradi veliko in prestižno nakupovalno-zabaviščno središče, bo zagotovo privabilo veliko število kupcev k sebi. Navsezadnje lahko zaradi tega poslovanje druge trgovine postane nedonosno.

Ne smemo pozabiti, da nakup poslovne prostore posledično zahteva izpolnitev številnih obveznosti. Če morate zmanjšati število prodajnih mest, potem prodaja prostorov ni tako enostavna. Potem morate razmišljati o oddaji v najem, to pa je delo v popolnoma novi dejavnosti.

Izbrati morate sobo, potem ko je podjetnik jasen glede oblike, v kateri bo delal.

Možnosti namestitve je kar nekaj. V njej lahko odprete svojo trgovino nakupovalno središče, ločeno stoječa zgradba ali ga naredite mobilnega.

Pri izbiri prostora je treba upoštevati številne dejavnike. Podrobneje bodo obravnavani.

Članek se je izkazal za velik, zato uporabite vsebino.

Ocena lokacije

To vključuje več odtenkov hkrati, ki jih mora podjetnik upoštevati, da bo delo pozneje učinkovito:

  • Potencial okrožja

Če je premalo, potem nima smisla odpreti lastne prodajne mesta v njem. Hkrati je treba pravilno določiti območje trgovanja. Za srednje velike supermarkete je približno 1,5 kilometra, kar je enako četrt ure peš.

Zelo pomembno je tudi razumeti, kako določiti potencial, kaj je treba upoštevati? Sestavine bodo:

  1. varnost prebivalstva v regiji;
  2. nakupno vedenje ljudi, ki živijo na tem območju.

Pri ocenjevanju zmožnosti in želja prebivalstva morate biti pozorni na naslednje značilnosti:

  1. raven zgradb na območju;
  2. število prebivalcev na območju;
  3. razvoj infrastrukture;
  4. lokacija pomembnih objektov (to vključuje nakupovalna središča, parke, prometne poti, postajališča).
  • Promet v bližini izhoda

Zelo pomembno je jasno razumeti, koliko ljudi hodi po vtičnici. Vse informacije, pridobljene med oceno potenciala območja, je treba preslikati, nato pa oceniti raven tokov strank.

Zelo pomembno vprašanje bo, ali je kupcu priročno priti v trgovino? To vprašanje je še posebej pereče za trgovine, ki se odpirajo na obrobju, saj se tam večina nakupov opravi na poti domov. Na splošno je treba prodajalne na takšnih mestih odpirati zelo previdno.

  • Prisotnost tekmovalcev v bližini

Zelo pomembno je, kako blizu so tekmeci. Manj kot jih bo, bolje bo za dobičkonosnost prihodnje trgovine.

Če v bližini ni konkurentov, lahko to načeloma pogosto pomeni, da niša na določenem območju preprosto ni povpraševana.

  • socialna usmerjenost

Če na tem območju živijo bogati ljudje, jih na primer verjetno ne bodo zanimala oblačila drugih blagovnih znamk. Elitni razred raje butike, modna oblačila. Zato je vredno primerjati želje potencialnih strank s tem, kar jim lahko ponudi podjetnik.

  • Dovozi

Vsaka vtičnica mora biti priročna in lahko dostopna. Če trgovina nima priročnega vhoda, bodo mnogi zagotovo našli alternativo. Hkrati morate razumeti, kdo je potencialni kupec, kako bo prišel v trgovino. Če so to dovolj bogati ljudje, potem jim je treba zagotoviti parkirna mesta. V tem primeru je treba izračun izvesti iz naslednjih podatkov: na vsakih 25 m 2 površine je v povprečju potrebno 1 parkirno mesto. Če so glavni kupci državljani z nizkimi dohodki, potem za parkiranje ni treba skrbeti.

Lokacija v nakupovalnem centru, zahteve za prostore

Enako pomembno je oceniti prostore, njegovo lokacijo znotraj nakupovalnega centra. Posebno pozornost je treba nameniti naslednjim dejavnikom:

  • Trgovinski prostor, udobni pogoji

Zelo pomembno je, da je oseba v sobi udobna. Ne smemo pozabiti, da lahko v nakupovalnem središču pogosto pride do navala kupcev, še posebej, če je blago povpraševano. Zato je treba potencialnim kupcem zagotoviti udobne pogoje.

  • Lokacija znotraj nakupovalnega centra

Tu bo pomemben dejavnik, kako daleč je soba od vhoda ali izhoda. Čim bližje, tem bolje. To pomeni, da bo kupec najprej šel v to trgovino in opravil nakup. Če v drugi trgovini ni našel kaj primernega, bo lahko šel do tiste, ki je najbližje izhodu, in tam opravil nakup.

  • Oblika sobe in številni drugi vidiki

Najbolj prostorna in udobna je pravokotna soba. Če gre za trgovine tipa "stanovanje", jih ni priporočljivo izbrati.

Ne pozabite se pozanimati o možnosti prenove, če je potrebno, o stanju prostorov. Enako pomembno je ugotoviti, katera trgovina je bila prej v njej – morda je imela slab sloves, kar bi lahko prestrašilo nekatere kupce nove trgovine.

O občinstvu in tokovih obiskovalcev

Mnogi podjetniki skočijo ob prvi priložnosti, da se odprejo v določenem nakupovalnem centru, kar je huda napaka. Zelo pomembno je izvesti podrobno analizo tokov strank določene trgovine. Poleg tega so pri tem pomembni tako kvantitativni kot kvalitativni kazalniki. To lahko storite na enega od naslednjih načinov:

  1. Obiščite nakupovalno središče sami. Vredno je ostati v odprti kavarni poleg predlaganih prostorov. To bo pomagalo izračunati, koliko ljudi bo šlo mimo v določenem času.
  2. O donosnosti odpiranja v nakupovalnem centru se pozanimajte tako, da se obrnete na drugega najemnika ali zaposlenega v eni od trgovin.
  3. Vprašajte za podatke najemodajalca.
  4. Sami izvedite anketo na lokalni spletni strani oz v družbenih omrežjih med populacijo, ki jo lahko pripišemo ciljni publiki. Hkrati se lahko v število vprašanj vključijo informacije o območju bivanja, obiskih nakupovalnih centrov (lahko se uporabijo določena imena).
  5. Spremljajte prijave določenega segmenta kupcev (to je mogoče, če je dostop do informacij v drugih trgovinah, na primer, če je odprta druga ali naslednja poslovalnica).

Poleg tega se bo krog zožil glede na faktor cene. Upoštevati morate tudi zahteve najemodajalca, dodatne storitve.

Sestavni deli uspeha

Podjetnik ne sme pozabiti, da je uspeh trgovine sestavljen iz številnih dejavnikov:

  • 30% pravilne izbire formata trgovine;
  • 30% pravilno izbrane lokacije;
  • 40% razmer v trgovini, delo osebja, kakovost blaga in številne druge točke.

Hkrati je vredno biti pozoren ne le na trgovine, ampak tudi na otoke. Tako se imenujejo vitrine odprtega tipa, ki so postavljene na hodnikih in prehodih. Ta koncept je pogosto prednosten za ocenjevanje donosnosti dela v nakupovalnem centru. Pogosto se uporabljajo kot sezonska prodajna mesta. Seveda testiranje zahteva veliko denarja in časa. Uporabiti ga je smiselno, če obstajajo drugi izhodi in kapitalska ustreznost.

Inženirski sistemi

Bodite pozorni, ali ima soba:

  • elektrika;
  • oskrba z vodo (če je potrebno);
  • požarni alarm;
  • kanalizacija (če je potrebno);
  • ogrevanje;
  • klimatske naprave;
  • prezračevalni sistem.

Še posebej odgovorno je treba pristopiti k študiju informacij o razpoložljivih električnih zmogljivostih. Če jih ni dovolj, potem trgovina preprosto ne bo mogla normalno delovati.

Pri izračunu potrebne električne energije morate upoštevati vse možne stroške, vključno z razsvetljavo, kotlički itd.

Pozorni smo na značilnosti lastnega poslovanja

Veliko je odvisno od značilnosti prodaje. Pri izbiri oblike in lokacije morate upoštevati:

  • kaj se bo prodajalo;
  • Kakšne so dimenzije blaga?
  • kako raznolika je ponudba;
  • ali je za prodane izdelke potrebno vizualno oglaševanje;
  • tokovi kupcev, ki so namenjeni nakupu blaga v določeni trgovini (na otoških prodajnih mestih ljudje praviloma ne stojijo v vrstah);
  • trgovina priljubljenost oz blagovna znamka ki ga uporablja podjetnik (kot bolj znana znamka, lažje bo prodajati izdelke in več kupcev bo imela trgovina).

Pomembno je ne le izbrati format trgovine, ampak tudi ugotoviti, kako promovirati svoj izdelek. "Ali bo mogoče pritegniti kupce v tem nakupovalnem centru?" - to je vprašanje, ki bi si ga moral zastaviti podjetnik, ko je podrobno izdelal odgovor nanj. Nekatere metode promocije je v določenih prostorih, trgovinah preprosto nemogoče uporabiti, kar lahko privede do zavrnitve najema.

Namestitev otoka - kje je bolj donosno?

Nedvomno imajo največji uspeh tisti otoški lokali, ki se nahajajo blizu vhoda. Toda pridobiti tak položaj je precej težko, še posebej, če podjetnik nima rednih strank. Najpogosteje se tukaj nahajajo znani zastopniki, podjetja z blagovno znamko.

Otočke točke imenujemo tudi "lebdeče" zaradi dejstva, da se lahko premikajo brez težav. Ta možnost je odlična rešitev za začetnike. Format otoka je bolj primeren za prodajo naslednjih izdelkov:

  • elektronika;
  • igrače;
  • bižuterija;
  • spominki.

Tu so trije nasveti, ki vam bodo pomagali kar najbolje izkoristiti lokacijo vaše trgovine na otoku:

  1. Najboljše od vsega je, da se takšni formati ukoreninijo na mestih, kjer so ljudje osredotočeni posebej na nakup blaga in ne na zabavo ali jedilnico.
  2. Zelo pomembno je, da v bližini ni prodajnih mest z enakim izdelkom. Neekskluzivnost ubija ta format.
  3. Brez "senčne" postavitve. Trgovina veliko znanih trgovin ne bi smelo blokirati.

Bodite pozorni, kaj točno kupci želijo kupiti v določenem nakupovalnem centru. Če so navajeni kupovati izdelke z blagovno znamko, potem nima smisla vanj postavljati nove neznane trgovine. Edina izjema so ekskluzivni predmeti, kot so nakit in dodatki. Pomembno si je zapomniti, da:

  1. Bo treba zanimati potencialne kupce. Če želite to narediti, boste morali porabiti denar za dobro svetlo vitrino.
  2. Samo izkušeni prodajalci bodo lahko prodajali v velikem toku kupcev. Varčevanje s strokovnjaki preprosto ne bo delovalo.
  3. V velikih nakupovalnih centrih velja kar nekaj pravil, ki se jih morate držati. Zato se je treba z najemno pogodbo predhodno seznaniti.

Stacionarna vtičnica - kako izbrati bolj donosno?

Pri izbiri stacionarne vtičnice morate najprej graditi na pretoku strank. Ob tem je zelo pomembno ločiti potencialne (ciljne) kupce od vseh ostalih. Vsekakor si zastavite nekaj vprašanj:

  1. Katero drugo blago lahko potencialni kupec kupi v tem nakupovalnem centru?
  2. Zakaj ljudje kupujejo določene izdelke?
  3. Kaj lahko podjetnik ponudi svojim obiskovalcem, česar ne bodo našli nikjer drugje v tem nakupovalnem središču?

Ta vprašanja vam bodo pomagala razumeti, ali je smiselno locirati v danem nakupovalnem centru, kakšno stopnjo obiska bo imela trgovina.

Pri izbiri bo nedvomna prednost prisotnost naslednjih dejstev:

  • V nadstropju je veliko trgovin, ki jih obiskujejo potencialni kupci, medtem ko blago v teh prodajnih mestih ne konkurira blagu podjetnika.
  • Če ta nakupovalni center obišče veliko število ljudi želenega cenovnega segmenta.
  • V bližini ni tekmovalcev. Še bolje, če jih sploh ni v tem nakupovalnem centru. Hkrati morate oceniti raven konkurenčnosti, da ocenite svoje sposobnosti in se odločite za najem.

Namestitev v nakupovalnem centru ali samostojni trgovini?

Ni vedno nakupovalno središče bolj obetavno kot ločena trgovina. Tukaj morate izhajati iz prodanih izdelkov in ciljnega segmenta.

Tako se na primer številni predstavniki srednjega in nizkega cenovnega segmenta (podjetniki, ki prodajajo blago po nizki ceni) nahajajo v ločenih prostorih. To je posledica dejstva, da ljudje pogosto uporabljajo javni prevoz za premikanje. Mimogrede, veliko teh prodajnih mest pogosto postane uspešnejše od prodajnih mest v nakupovalnih središčih.

Toda trgovine z blagovno znamko je najbolje odpreti v znanih in velikih nakupovalnih centrih. Ta strategija je zanje najbolj donosna.

Da bi razumeli razliko, je treba primerjati prednosti in slabosti obeh formatov.

Trgovine v nakupovalnih centrih bodo imele naslednje prednosti:

  • zasedenost;
  • enoten slog oblikovanja;
  • prisotnost vodje;
  • prisotnost nejedrnih sidrnih najemnikov, ki povečajo pretok kupcev.

Kar se tiče slabosti, so:

  • težave pri pridobivanju vtičnice;
  • strogi pogoji pogodbe;
  • visoka cena;
  • možno zvišanje cene najema;
  • odvisnost od trgovskega centra glede odpiralnih ur;
  • obvezna predložitev enotnega urnika dela;
  • zapletenost in omejitve dostave blaga;
  • omejitve glede uporabe elementov, ki so označeni z blagovno znamko za podjetnikovo trgovino;
  • potreba po usklajevanju lastnih dejanj;
  • potreba po zadovoljevanju vrste potreb obiskovalcev;
  • različni prihodki glede na dneve v tednu (vrhunec pade na vikend, ob delavnikih je obseg prodaje veliko manjši);
  • nevarnost upada zanimanja potrošnikov za to nakupovalno središče.

Stanje v samostojni trgovini ima tudi svoje prednosti in slabosti. Nedvomne prednosti vključujejo:

  • stalen očesni stik s potencialnimi strankami;
  • osredotočenost na kupca na določen izdelek ali blagovno znamko;
  • možnost spreminjanja formata svojega dela glede na skoke v prometu pešcev;
  • neodvisno določanje odpiralnega časa;
  • možnost uporabe vseh potrebnih oglaševalskih metod;
  • ni treba dogovarjati o načinu delovanja ali formatu zasnove trgovine.

Slabosti vključujejo:

  • potreba po vzpostavitvi odnosov z različnimi servisnimi organizacijami;
  • precej zapletene oblike prostorov, ki morda ne ustrezajo željam ali standardom organizacije.

Podjetnik se mora odločiti sam, saj univerzalne rešitve, žal, ni.

In zdaj bom dal nasvet iz knjige, v kateri so ustanovitelji podjetja Mosigra opisali postopek iskanja prostorov za svoje trgovine.

Prečkanje potokov

Pred izbiro mesta za novo točko je treba biti pozoren na križišče potokov. Trgovina mora biti nameščena na takšnem mestu, da je priročno priti do nje: peš, z avtomobilom, javnim prevozom ali podzemno železnico.

Navaden prebivalec velikega mesta v bistvu hodi po svojih glavnih poteh in jih skoraj nikoli ne zavije. Trgovino morate postaviti tako, da je čim bližje poti, po kateri ljudje hodijo. Nahajati se mora nekje med domovi, pisarnami ali vašim počitniškim krajem.

Za Moskvo se takšne točke nahajajo v bližini obročnih metro postaj, pa tudi tistih, ki se nahajajo na vrtnem obroču. Rezultat je točka križišča glavne ceste in glavnega toka javnega prometa.

Naslednji korak je, da izberete območje, kjer želite iskati. V bližini izbrane postaje podzemne železnice lahko začrtate majhno območje. Na sredini nastalega območja morate primerjati vidljivost kraja s cestišča, razdaljo do metroja, nekaj vizualnih mejnikov itd.

Na primer, na Kurskaji so nam ponudili mesto, ki je precej drago, vendar se nahaja tik v sami stavbi metroja. Moški je izstopil iz podzemne železnice in le nekaj metrov stran - naša trgovina! Pretehtali smo prednosti in slabosti ter se odločili tvegati. Odprt za veliko denarja in ni izgubil. Danes je ena najbolj priljubljenih trgovin.

Kaj storiti, če se trgovina nahaja na obrobju mesta? Pravzaprav je na obrobju delež samodostave precej manjši kot v središču mesta. Zato razpoložljivost trgovine s postajališča ne igra posebne vloge. Trgovina na koncu metro postaje ne bo delovala za mesto, ampak samo za to območje. S to možnostjo vam ni treba razmišljati o trgovini, ki se nahaja nekje na ulici, poiskati morate nakupovalni center, ki se nahaja bližje podzemni postaji. Izkazalo se bo, da bo to mesto, ki pritegne promet strank. Na takem mestu morate odpreti trgovino.

Na primer, če se točka nahaja na "Teply Stanu", potem je to le križišče takšnih tokov: postaja metroja, veliko število hiš v bližini, kavarne, avtobusi. V nakupovalnem centru blizu metroja smo odprli. Sam center ni bil nič posebnega, a ljudje hodijo tja ves čas po nakupih. Tukaj jih najdemo!

Kako iskati

Najprej morate obiskati izbrano območje in ga natančno preučiti. To je zelo pomembno. Za svoje prve dve ali tri trgovine morate vse skrbno preveriti osebno. Le tako si lahko privoščite več agentov, gledate spletne oglasne projekte in kupujete časopise. Za mesto Moskva delujejo naslednji viri:

  • Priljubljeni internetni vir "Avito". Ima stoodstotno donosne ponudbe in so na spletnem mestu nekaj dni.
  • "Cianogen". Ugodno se razlikuje v dobrem iskanju. Možnosti na njem so zelo dobre, zato se agenti in strokovnjaki za iskanje zelo hitro odzovejo nanje. Zato se nahajajo na mestu, zelo malo časa. V nekaterih primerih ne več kot pol ure.
  • "Domofon". Njegova prednost je v tem, da lahko tukaj najdete ponudbe, ki niso na voljo na Avito in Cyan.
  • Internet - agencija za najem "Izrukvruki", ki se nahaja v bližini postaje podzemne železnice. Če ne želite porabiti časa sami, lahko najamete agenta za provizijo.

Pri iskanju primernih prostorov je najpomembnejše, da natančno določite, kaj od prostorov potrebujete. Ni vam treba izbrati prvega, ki pride zraven. Če ste morali najeti sobo ali kupiti hišo, ste verjetno naleteli na to. Šele po pregledu ducata sob boste lahko razumeli, na kaj morate biti pozorni.

Problem kapricične neveste

V palači živi muhasta nevesta. Snubcev je na stotine. Eden za drugim vstopajo v palačo in nevesta vsakemu reče da ali ne. Če reče "da" - drugi takoj odidejo, mladi pa odigrajo poroko. Če nevesta reče ne, potem ženin odide in pride naslednji.

Naloga neveste je najti najboljšega od vseh. Rešitev problema izbire ženina za nevesto je naslednja. Za prvih petindvajset ljudi preveri paleto možnih možnosti, pogleda njihove kvalitete. Pri petindvajsetem - že postaja bolj izkušena in bo sposobna razumeti osebo. Do devetdesete osebe bo izbrala tistega, ki bo videti kot najboljši izmed prvih petindvajsetih preizkušenih ljudi, nato pa se merila za izbor močno zmanjšajo, ko se število snubcev zmanjšuje.

Sami se morate strinjati, da po pregledu prvih petnajstih sob in pogovoru o vseh podrobnostih ne boste vzeli nobene sobe, ki ste si jo ogledali. In šele po pregledu prvih petnajst sob ga lahko začnete iskati za nakup. To je težko narediti, vendar je treba to stopnjo premagati, sicer se lahko zlahka zapeljete v suženjstvo za več let preprosto zato, ker je soba napačno izbrana.

V bistvu takšno iskanje traja od enega do dveh mesecev. Ne boste mogli najti sobe, ki bi bila 100 % primerna za vas. Še vedno morate nekaj žrtvovati. To je lahko: znak, površina sobe, razdalja do podzemne železnice itd. Če si ne ogledate veliko različnih sob, se bo vaša izbira zmanjšala na eno od nekaterih možnosti. In to ni pravilno.

Treba je opozoriti, da se bo po pregledu prvih petdesetih sob zagotovo pojavil pomemben občutek. Takoj na licu mesta vas bo obiskala misel, da je treba prostore vzeti brez možnosti. Ta občutek zadnjice smo poimenovali – polnjenje. Če ti pove, da je ta soba primerna, potem ji stoodstotno zaupaš (pod pogojem, da si je ogledal petdeset sob) in ne greš nikamor, dokler ne skleneš pogodbe, ki jo potrebuješ. To je tvoja sreča.

Iščite z nogami

Ko odpirate svoje prve trgovine, je nujno, da greste skozi vsa okrožja, ki se vam zdijo obetavna za postavitev trgovine. Vse je treba oceniti. Poiščite mesta, ki:

  1. Na videz prazen
  2. Kje so objavljeni oglasi, da so za najem.

Če se zdi z drugo točko vse jasno, potem s prvo točko ni vse tako preprosto. Ko najdete prazen predmet, morate razjasniti, kaj je bilo tam, kdo je živel, in poskusite najti kontaktne podatke o lastniku tega mesta. Če ne najdete lastnika, morate vzeti škotski trak in prilepiti obvestilo, da želite najeti ta prostor. Od petdesetih novih krajev – vsaj enega najdemo na ta način.

Treba je omeniti, da smo na ta način našli eno naših najbolj donosnih trgovin. Odločili smo se za območje iskanja. Prejeli smo informacijo, da se bo iz tega kraja izselila lekarna in stopili v stik z njenim lastnikom. Lastnik tega lokala nas je napotil k svojemu agentu. Z njim smo podpisali vse potrebne dokumente.

Še eno točko so našli tudi z nogami, le dan prej, ko je njen lastnik napisal oglas za najem. Zdaj daje največ dobička v tej regiji. V mestu Moskva to počnejo vsi.

nožni potok

Tisti ljudje, ki izvajajo popis prebivalstva na podeželju, že samo ob pogledu na babico na vasi lahko povejo, koliko pujskov ima. Enako se bo zgodilo z novimi prostori. Ko ste pregledali številne prostore in odprli več deset trgovin, boste že ob pogledu na prostore vedeli, ali je to za vas potrebno ali ne. Če tega še vedno ne morete storiti, morate priti do točke in izračunati tako pomembne točke:

  • Število ljudi, ki gredo mimo vrat vaše trgovine.
  • Število avtomobilov, ki gredo mimo s hitrostjo do štirideset kilometrov na uro. Če gre avto hitreje, voznik preprosto ne bo prebral znaka.
  • Koliko ljudi je šlo mimo trgovine.
  • Ali ljudje gredo mimo v podjetjih.

Tak izračun je treba izvesti večkrat. Zjutraj, popoldan, zvečer, med tednom in vikendom.

Na primer, ko smo odprli točko na Tverski, smo obiskali vse trgovine, ki se nahajajo v radiju več blokov, in se pogovarjali s prodajalci ter z njimi razjasnili naslednja vprašanja: koliko ljudi je v trgovini in ob kateri uri je večina jih, koliko blaga se proda na izmeno itd. Če se s prodajalci pravilno pogovorimo, bodo te informacije z veseljem delili. Posledično nismo propadli.

Vidnost izbranega mesta

Treba je določiti razdaljo, s katere bo znak jasno viden. zelo pomembna točka. Kako daleč je prevzemno mesto od kraja, kjer se prevoz ustavi? Če vam ponudijo prostor nekje na dvorišču, si takoj zamislite to mesto kot najvišje nadstropje v velikem nakupovalnem centru. Tok strank lahko pogojno razdelite na šestnajst. Vsako nepotrebno gibanje, kot je še en prehod, zavijanje vogala, močno zmanjša pretok obiskovalcev. Če ne računate na tok obiskovalcev (vaša trgovina se uporablja za samodostavo), bo dobra možnost poceni trgovina na dvorišču v bližini postaje podzemne železnice.

Problematični prostori

V skladu s tem bodo prostori brez težav stali veliko več. Velika trgovske verige ne jemljite prostorov, ki imajo nekaj težav. Najverjetneje je to zato, ker jim je nerentabilno prilagajati vsakemu posameznemu primeru.

Za vas je soba z manjšimi težavami lahko odlična možnost. Tudi če ga je treba izboljšati.

Če pogledate po sobi, morate sami narediti popolno sliko:

  • Ali obstajajo drugi oddelki. To lahko vpliva na urnik dela.
  • Problem puščanja strehe. Če se na stropu odkrije plesen, to pomeni, da lahko streha pušča, kar je velik strošek materiala za odpravo puščanja.
  • Težave pri postavitvi znaka ali po postavitvi bo slabo viden.

Sprehoditi se morate po ulici, kjer nameravate postaviti trgovino, in preveriti, ali so v bližini prazne ali selitvene sobe. Če je takšnih točk veliko, to pomeni, da je na tem področju nekaj narobe.

Na Belorusski, v naših prostorih, je bila v bližini tiskarna. Zaradi dela sprva ni bilo mogoče organizirati samodostave.

V "Parku Kultury" se naša trgovina nahaja v drugi vrsti hiš. Posledično je prišlo do težav z znakom. Pripravili smo poseben dizajn znaka.

Trgovine s takšnimi ali podobnimi težavami smo prenehali z najemom šele po odprtju desete trgovine v Moskvi.

Ljudje, ki vozijo avtomobile

Treba je prešteti ljudi, ki gredo mimo z avtomobili. Točka, kjer avtomobili peljejo pri nizki hitrosti, bo veliko bolj donosna. Na takih mestih se lahko razgledajo. Stvar je v tem, da se pri visoki hitrosti vidno polje zoži. Na primer, na Kurskiji je bila naša plošča na posebnem nosilcu nameščena na stavbi metroja vzporedno s cesto. Po izidu novega tehnični predpisi ploščo je bilo treba odstraniti. Ostane samo en znak. Nahajal se je pravokotno na cesto in je bil videti kot rdeča črta ob strani, zato je težko razumeti, kaj je naprodaj, kul igre ali darila. Posledično smo takoj opazili, da je avtomobilski promet občutno upadel.

V življenju voznika je veliko trgovin, mimo katerih gre, ne da bi jih opazil. Celo leto smo se recimo vozili mimo ene takšne trgovine, ne da bi to opazili, dokler nismo slučajno na blogu prebrali, da se ta trgovina nahaja nekje v hiši. Ko smo šli tja, je takoj postalo jasno, zakaj prodajajo dvajset enot blaga na dan, mi pa več kot sto.

drugega pomembna možnost- To je parkiranje. Voznik ne bo vedno želel kršiti pravil, da bi prišel v trgovino. Upoštevati je treba smer ceste. Potrebujete večerno napotnico. Na "Parku kulture", tik nasproti nas, je bila trgovina s športno opremo. Naš delavec ga je želel večkrat udariti zjutraj, ko se je vozil v službo. Stal je na »jutranji strani«. Zjutraj ni imel časa, saj se mu je mudilo v službo, popoldne je moral prečkati šest pasov in narediti nerazumljiv ovinek, da se je obrnil. Posledično se je trgovina sčasoma zaprla in oseba je ni nikoli obiskala. To je res mrtvo mesto za ljudi, ki vozijo avtomobile. To si je treba zapomniti. Če naletite na primer na "jutranji" nakupovalni center, potem je s to možnostjo dobro postaviti kavarno.

Sosedi

Odprli smo anticafe (stranke plačajo za čas, preživet v kavarni, ne za hrano). Konflikti s sosedi postanejo pogosta težava malih podjetij. V zvezi s tem se je na primer posebej izpostavila ena izmed naših ustanov Ziferblat. Skoraj vsi so želeli preživeti. Več tednov je policija na klic sosedov redno prihajala na kraj. Ker smo vedeli za možnost neprijetne situacije, smo naredili več pomembnih korakov:

  • Z lastnikom smo se dogovorili, da če bodo težave s sosedi, jih bo rešil.
  • Postavite tablo z imenom »Klub ljubiteljev razvojnih iger«, da bodo vsi mislili, da tukaj počnejo nekaj pomembnega in koristnega.
  • Vodja oddelka je vse sosede poklical na obisk in pokazal vse, kar je notri.

Postavitev spletnega mesta

Vsaka posebna naloga zahteva svoje načrtovanje. Če želite ugotoviti, ali je postavitev dobra ali ne, si morate predstavljati, ali bo obiskovalcem všeč ali ne. Dolga trgovska dvorana bo slabša od kvadratne sobe. Za obiskovalce bo preprosto neprijetno vstopiti v dolgo dvorano. Na primer, Ufa "Mega" je soba, v kateri so stranke v razmerju dva proti pet. Mislili so, da bomo polovico prostora namenili za pomožni prostor, dobili pa bi tako majhno kompaktno trgovino. Nismo želeli narediti pomožnega prostora. Zaradi tega je med regali ostala približno dva metra prostora. Postalo je neprijetno. V majhni sobi je toplo, v veliki pa se je izkazalo, da je predor kot v podzemni železnici.

Imeli smo trgovski prostor štirideset metrov in celotno sobo - šestinsedemdeset. Trgovina in lokacija sta dobra, a težava je bila v tem, da je bila polovica prostora v zadnji sobi. Cena za en meter je visoka, polovica površine pa ne bo delovala. Tudi na to je treba biti pozoren in vse pravilno izračunati in upoštevati.

Na primer, blagajna na vhodu v trgovino tako rekoč užali kupca. Ima vtis, da mu ne zaupajo. Če človek razmišlja, ali bi šel v trgovino ali ne, potem blagajna prestrašil se bo.

Pomembno o nakupovalnih centrih

Domnevamo lahko, da nakupovalnemu centru praktično ni vseeno, kje se nahaja. Najpomembnejše je, kaj je notri. Na primer nakupovalno središče s kinom ali brez - to sta dve veliki razliki. Hipermarket z živili Visoka kvaliteta bo takoj pritegnil velik priliv ljudi. Na primer, v enem majhnem mestu sta dva nakupovalna centra, nameščena drug nasproti drugemu, uprizorila vojno med seboj za stranko. Zmagalo je nakupovalno središče z najbolj okusnim kruhom.

Tekoče stopnice so sovražnik

Če se tekoče stopnice v nakupovalnem središču dvakrat dvignejo nad nadstropje, potem to znatno zmanjša pretok. Če je vaša točka v tretjem nadstropju, razdelite tok iz prvega s štirimi (v povprečju).

Prvo nadstropje je najbolj obiskano. Je pa drugi najbolj obiskan za nadstropjem s kinom in restavracijami. Če je vaša trgovina v petem nadstropju, kino z restavracijami pa v četrtem, se bo promet zmanjšal za polovico.

To vsekakor preverite, saj so tam zelo čudni nakupovalni centri.

  • WordPress
  • PrestaShop
  • 1c računovodstvo

Številni mali podjetniki se soočajo s težko izbiro, da odprejo lastno samostojno trgovino ali najamejo manjšo trgovino v nakupovalnem središču. Obe možnosti imata svoje prednosti in slabosti. S takšno izbiro se je soočil tudi podjetnik iz Sankt Peterburga Dmitrij Ogorodnik - že je imel ločeno trgovino, odločil pa se je tudi za testno vožnjo v "otoškem" formatu v nakupovalnem središču. Menimo, da bo koristen za številne male podjetnike njegove izkušnje.

34 let star, podjetnik iz Sankt Peterburga, izvršni direktor podjetja Karelshungit, ki upravlja trgovine in "Planet šungita". Izobrazba: Rjazanski inštitut za zračno-desantne čete. Dmitrij Ogorodnik - avtor poslovni blog v katerem deli lastne podjetniške izkušnje. Do konca leta 2016 je imelo podjetje lastno offline trgovino; decembra je bila odprta maloprodaja v junijskem nakupovalnem centru.


Pomislite na dizajn, naredite dobro predstavitev

Prednost nakupovalnih centrov je, da je tam že promet. Ne bo vam treba porabiti let, da bodo ljudje izvedeli za lokacijo vaše trgovine in vas začeli obiskovati. Takoj dobite dostop do množičnega občinstva.

Prva stvar, ki jo morate razumeti, je, da čeprav podpisujete najemno pogodbo, pravzaprav ne potrebujete samega najema, temveč dostop do največjega števila ljudi, ki "živijo" v določenem nakupovalnem centru.

Zato morate začeti tako, da se postavite - vaš cilj ni le priti v nekakšno nakupovalno središče, ampak najti dobro prehodno mesto v katerem koli nakupovalnem središču.

Prva stvar je ustvariti predstavitev. Skoraj vsi nakupovalni centri vas bodo prosili, da naložite predstavitev vašega projekta, brez nje vaš predlog sploh ne bo upoštevan. Predstavitev naj vsebuje naslednje:

    Dizajn za vašo trgovino. Naročiti ga je treba vnaprej, še preden začnete iskati prostor.

    Konkurenčne prednosti. Napišite, zakaj ste odlična izbira za nakupovalno središče. Tukaj morate vklopiti fantazijo in pripraviti argumente.

    Portret vaše ciljne publike.

    Načrtovano povprečen ček v vaši trgovini.

    Splošne informacije o vašem podjetju.

Najpomembnejša točka je oblikovanje. V skladu s tem boste morali najti agencijo, ki razvija zasnovo prodajnih mest in trgovin. Takšnih agencij (vsaj v Sankt Peterburgu) ni veliko, vendar obstajajo.

Razmisliti morate o tem, kako bo trgovina izgledala shematično - t.j. kako bodo vitrine postavljene, kakšne vitrine bodo, kje bo blagajna ipd. Če o tem nimate svojih misli, vam svetujem, da se sprehodite po nakupovalnih centrih in si ogledate točke, ki že delujejo. In se odločite, kaj vam je všeč za vzorec.

Potem bodo morali oblikovalci splošna shema spremeniti v 3D vizualizacijo. To sliko je treba vstaviti v predstavitev - 50% je odvisno od tega, kakšna odločitev bo sprejeta za vas. Če slike ni, odločevalci preprosto ne bodo mogli razumeti, ali se boste vklopili v celoten vizualni koncept njihovega nakupovalnega središča.

Takoj vas želim opozoriti: če želite "otok", potem je bolje, da ga takoj načrtujete izdelati iz stekla in plastike. Ne iz lesa! Potem bo več možnosti, da boste odobreni. Nakupovalni centri imajo zelo radi plastične "otoke".

Ko je predstavitev pripravljena, morate narediti seznam vseh nakupovalnih centrov v vašem mestu. Kontaktirati morate vse mogoče. In potem izberite tisto, kar vam bo ponujeno.

V vseh trgovskih centrih se z najemom ukvarja bodisi pogodbeni oddelek bodisi oddelek za najem. Na internetu morate najti vse kontakte upraviteljev najema iz ustreznih struktur. Nato jih pokličite, vprašajte o prostih mestih, razjasnite delovna e-poštna sporočila in pošljite svojo predstavitev.

Bodite pripravljeni na dejstvo, da vam sprva nihče ne bo odgovoril. Čez nekaj dni vam svetujem, da znova pokličete vse, jih spomnite nase in jih prosite, da si ogledajo vašo predstavitev. Če je potrebno, morate poklicati vsake 3-4 dni - dokler vam neposredno ne povedo, da "ni mest" ali "ne ustrezate našemu konceptu" ali pa so ponujene nekatere možnosti.

Recimo, da počakaš povratne informacije, vam je na voljo nekaj možnosti in vabljeni na srečanje z upraviteljem.

In tukaj je zelo pomembna točka: pred tem srečanjem se prepričajte, da greste v to nakupovalno središče, poleg tega je priporočljivo, da greste vsaj dvakrat - enkrat ob delavnikih, drugič ob vikendih. Vzemite udobno mesto za opazovanje in izračunajte prehodnost. Spremljajte, koliko ljudi gre mimo vaše bodoče trgovine v 30 minutah ali eni uri. To vam bo omogočilo prepoznavanje potencialnega prometa.

Oglejte si tudi kakovost parkirišč, dovoznih cest, konkurenčnih nakupovalnih središč v bližini itd.

Pozorno preberite pogodbo, barantajte,
prosite za najem počitnic

Recimo, da so te poklicali nazaj, ponudili možnost, vse si spremljal in vse ti ustreza. In potem bo pogodba podpisana. Pred tem pa praviloma podpišeš predpogodbo ali sporazum o nameri (to je pravzaprav isto). Ta dokument določa posnetek, višino plačila, pogoje sodelovanja itd. Preden podpišete, se pogajajte. Praviloma je vedno mogoče znižati 10% oglaševane cene najema.

Zelo natančno morate prebrati najemno pogodbo in se poglobiti v vsako klavzulo. Vsak nakupovalni center ima svojo najemno pogodbo. In zelo pogosto je veliko različnih odtenkov, ki vas lahko postavijo v zelo nezavidljiv položaj.

Pomembno je, da vam ponujajo tako imenovane počitnice v najem. Običajno je to mesec, največ dva. To je čas, da pripravite svojo prodajno opremo in opremite svojo poslovalnico. Če pogodba ne vsebuje klavzule o najemnih počitnicah, se o tem vsekakor pozanimajte!

Če vam je vse v pogodbi ustrezalo in ste jo podpisali, je čas, da date v proizvodnjo opremo vaše prodajne enote - po odobrenem načrtu.

Ne pozabite, da imajo zelo pogosto sami oblikovalci dostop do različnih industrij - in vam lahko svetujejo pri dobrem izvajalcu. Če vaš oblikovalec ne pozna nikogar, vam bo pomagal Google z Yandexom - obstaja veliko podjetij, ki proizvajajo opremo, izbirajo glede na razmerje med ceno in kakovostjo ter ne pozabite spremljati pregledov.

Začnite najemati prodajalce
pridobivanje naročil, opremljanje točke

Medtem ko se oprema proizvaja, vzporedno izvajajte postopek najema prodajalcev. To ni hitra zadeva, lahko traja 1-1,5 meseca. Po naših izkušnjah je toliko časa potrebno za iskanje kompetentnih prodajalcev.

Nato se morate takoj prijaviti za registracijo in namestitev pridobitve. Zgodi se, da z njim tudi zamujajo - lahko traja nekaj tednov, dokler ne dobiš terminala.

Čim prej zahtevajte svoj izvod pogodbe. Uprava nakupovalnega centra lahko to odloži - na primer pošlje v podpis svojim direktorjem in oddelkom. In potrebovali ga boste za namestitev blagajne. Naročiti ga bo treba pri specializiranih podjetjih in registrirati pri davčnem uradu.

Hkrati pa morate kupiti komercialno opremo. V našem primeru je to zlatarna – zato smo naročili krožnike za prstane, uhane in druge izdelke.

Vsa inštalacijska dela se izvajajo ponoči, zato se boste morali za namestitev opreme prijaviti vnaprej.

Če ste naredili vse pravilno in vse postopke izvajali vzporedno, bi morala vaša prodajna mesta kmalu začeti delovati.

In zdaj naša izkušnja


 Ko smo odprli prvo "otoško" točko, so bili dvomi. Zagnali smo ga kot testno obliko. Nekdo je rekel, da otoki niso format, ki ustreza nakitu. Kot, nihče se jim ne približa, ne glede na to, koga vprašaš, vse žene jih obidejo. Domnevno je to samo po sebi območje nelagodja - stojiš in izbiraš, ljudje pa hodijo mimo.

Po drugi strani pa sem v letih 2011-2012 tudi sam delal na "otoku" - in dobro prodajal. Ljudje pristopijo, se zanimajo, kupujejo. Zato sem mislil, da je vredno vsaj poskusiti. Tudi če ne gre, najemnina ni tako draga, lahko delaš v minusu. Glavna stvar je razumeti, ali je format primeren ali ne.

Tako smo decembra 2016 odprli svoj prvi "otok" v trgovskem centru "June" v Sankt Peterburgu. Prvi mesec je delal "na nulo". Za nas je "nič" 260.000 rubljev prometa.

Januar 2017 se ni začel niti trmasto niti zavito. Prvih enajst dni smo po prometu spet šli “na nulo”. Zelo razburjen sem hodil naokoli. Zdelo se je, da se bo to nadaljevalo. Pojavile so se misli, da, ne, format »otoka« res ni za nakit.

Toda po praznikih se je situacija drastično spremenila. Prodaja se je dvignila. Kot rezultat, je bil januar zaprt v višini 417.000 rubljev. In to je že čisti dobiček- več kot 150.000 rubljev. Za nas je to pokazatelj, da je format smiseln.

In februar smo zaključili že na številki 750.000 rubljev. Po obveščevalnih podatkih smo prehiteli najbližje tekmece, ki v istem trgovskem centru že devet mesecev trgujejo s srebrom. Njihov največji promet na tem mestu je bil decembra okoli 600.000 rubljev.

Naš čisti dobiček v februarju se je izkazal za okoli 300.000 rubljev. To je bistveno več od naših pričakovanj. Torej, že lahko zagotovo rečemo, da je to delovna oblika, in jo bomo promovirali.

Zdaj so že začeli iskati nov prostor za drugi »otok«. Ko bomo v celoti izdelali format, bomo začeli delati na franšizi. Ampak to je prihodnost.

Odpiranje nakupovalnega otoka je privlačna ideja za mala podjetja. To je ekonomična vrsta maloprodaje, ki ne zahteva visokih začetnih naložb. Ena izmed manj tveganih možnosti je upravljanje franšize.

V iskanju ekonomičnega, a priročnega in funkcionalnega mesta za prodajo so številni podjetniki pozorni na otok v nakupovalnem središču. To zanimanje je povsem razumljivo: če ni dovolj denarja za odprtje trgovine v ločenem prostoru, je odlična priložnost za začetek poslovanja brez večjih začetnih naložb namestitev lahke modularne strukture v osrednji del dvorane, v galerija oziroma hodnik nakupovalnega centra, kjer je največ obiskovalcev. Vendar praksa kaže, da je ta vrsta maloprodaja ima svoje značilnosti, ki bi jih morali upoštevati tisti, ki razmišljajo o odprtju.

Prednosti in slabosti otokov

Kot vsak posel imajo tudi nakupovalni otoki svoje prednosti in slabosti, ki bi se jih morali bodoči lastniki zavedati vnaprej.

Prednosti:

  • Kompaktnost (v povprečju od 2 do 15 kvadratnih metrov), ki vam omogoča, da ne preplačate najemnine
  • Možnost izvajanja širokega nabora tako hrane in neživilskih artiklov in storitve. Tukaj je le nekaj izmed njih: sladoled, sladkarije, pripomočki, parfumi in kozmetika, ekspresna manikura (nail bar), dodatki, kava, usnjeni izdelki, popravilo ur, hitra plačila, zastavljalnica, nakit itd.
  • Priročna lokacija v "mimoidočih" mestih supermarketov
  • Enostavnost montaže in demontaže, mobilnost (z medosno razdaljo)

minusi:

  • Pomanjkanje skladiščnih prostorov, garderobnih prostorov (kar zoži nabor prodajnega blaga)
  • Omejen razstavni prostor (v primeru napačnih izračunov z opredelitvijo povpraševanja po izdelkih je presežek nezavjavljenih pozicij)
  • Togi standardi za vrsto komercialnih struktur, ki jih pogosto uvede najemodajalec.

Če želite zmanjšati tveganja in nenačrtovane naložbe pri odpiranju trgovine na otoku, morate natančno preučiti pogoje najema, analizirati prehodnost izbrane točke in prisotnost ciljne publike za vašo vrsto blaga in storitev.

Izbira lokacije

Pri oblikovanju velike trgovine oz večnamenski centri, praviloma postavitev prostega prostora že upošteva prisotnost trgovskih otokov. V procesu zagona objekta se lahko njihovo število spremeni, vendar le rahlo. Po eni strani to omogoča bodočim najemnikom, da vnaprej poiščejo najboljša mesta za odpiranje lastne "točke", po drugi strani pa je treba upoštevati interese najemodajalca, ki pogosto postavlja zahteve za lastniki otokov za delo v skladu z splošni koncept center.

Pomemben kriterij za izbiro mesta za trgovski otok je kazalnik prehodnosti (glej sliko 1)

Toda napačno bi bilo, če bi se odločili, če bi jih vodila le priljubljenost nakupovalnega centra. Opaziti je, da so v najbolj »mimoidočih« supermarketih uspešnejši otoki, ki predstavljajo prepoznavne znamke z velikimi imeni: blagovne znamke ur, sladoleda, kozmetike, nakita. Če je zraven izviren, a "ne poznan" proizvajalec, začnejo obiskovalci nakupovalnega središča "zaslepiti". Brez posebnega je nanj težko vplivati marketinške poteze ki zahtevajo dodatne stroške.

Poleg tega je bolj "resen" najemodajalec, več pogojev ima. Na primer, nakupovalno-zabaviščni center Arena (Voronež) zahteva, da otoki ne presegajo 160 cm v višino, da so pregledni in opremljeni z notranjo razsvetljavo, da ne motijo ​​zaznave obiskovalcev glavnih nakupovalnih galerij.

Predstavniki centrov z "slavnimi imeni" pogosto želijo prejeti pisano knjižico od trgovca z natančen opis nakupovalni otok in številne njegove podobe v notranjosti dvorane. To je dodaten strošek: oblikovalski biroji ocenjujejo takšno naročilo na 60-70 tisoč rubljev.

Zato izkušeni podjetniki svetujejo začetnikom, naj "začnejo" v manj pretencioznih in velikih trgovska podjetja, medtem ko izbirate mesta z velikim prometom, vendar minimalnim naborom nasprotnih pogojev najemodajalca. To vam bo omogočilo, da pokažete največjo domišljijo pri dekoriranju izložbe, predstavitvi izdelkov itd. Da, in s sosednjimi kioski boste tekmovali predvsem zaradi izvirnosti ideje in donosne predstavitve vašega izdelka.

Kateri izdelek izbrati?

Eno prvih vprašanj, ki jih ima bodoči trgovec na drobno, je: kaj prodati v trgovskih prostorih na otokih? Kaj imate raje: užitne izdelke ali neživilske izdelke? Na koga staviti: na potrošnike usmerjeno javnost ali na zahtevnega kupca ekskluzive?

Časopis »Trgovska praksa. Trgovinska oprema« v letu 2014 objavila napoved za maloprodajni trg do leta 2016 (glej sliko 2)

Kot je razvidno, se trgi živilskih in neživilskih izdelkov skoraj ne razlikujejo po dinamiki: gospodarske težave V zadnjih letih dajo znani. Razmislite o primerih uspešnih projektov iz TOP - 25 najbolj donosnih franšiz leta 2015 po forbes.ru.

Tea Funny Point koktajli

Originalna blagovna znamka hrane za območja za pešce. Temelji na koktajlu "bubble tea", ki ga je izumil Tajvan, ki vključuje čaj, mleko, sirup in žele podobne kroglice s sokom v notranjosti.

prednosti:

  • nakupovalni otok zavzame malo prostora - približno 4 m²
  • avtorski honorarji v višini 4 % prihodkov se izplačujejo od drugega leta delovanja
  • začetni kapital(približno 0,8 milijona rubljev) lahko dobite pri Rosbank v okviru programa Uspešen začetek
  • Zasnovo nakupovalnega otoka in postavitev opreme je razvil franšizor in jo uspešno implementiral v velikih nakupovalno-zabaviščnih centrih, kar pomaga izogniti se dodatnim odobritvam najemodajalcev.

Dizajnerske majice Provocation

Številni obiskovalci največjih supermarketov se spominjajo svetlih vitrin otokov blagovne znamke Provokatsiya, kjer lahko kupite majice s huliganskimi potiski. Lastnik trgovine in ustvarjalec franšize Hasmik Gevorkyan se spominja, da ji je kupec "vrgel" to dobro idejo. Svojo prvo trgovino je odprla v Kursku, zdaj pa izdelke znamke predstavlja v velikih moskovskih nakupovalnih središčih, še 91 točk je rezultat partnerstva s prejemniki franšize.

  • Ocenjena vrednost začetna naložba - 0,55 milijona rubljev.
  • dobiček: 3,57 milijona rubljev.

Avto naprava za "napredne" kupce

Tisti, ki nameravajo odpreti trgovske otoke v trgovskih prostorih, poslovne ideje črpajo iz uspešni projekti. Prav to je tisto, kar lahko štejemo za poslovanje podjetnikov iz Nižnega Novgoroda S. Seregina in M. Vakhrusheva. Leta 2009 so začeli prodajati avtomobilsko elektroniko: navigatorje, videorekorderje, radar detektorje in dodatke pod blagovno znamko Autodevice.

Danes je po Forbesu ena najbolj donosnih franšiz. Stroški začetnih naložb znašajo 0,9 milijona rubljev, dobiček pa 2,1 milijona rubljev. Ponudba Avtodevice za franšize je zanimiva, ker pavšalni znesek minimalno - samo 39.000 rubljev in ni licenčnine.

povzetek: glavno pravilo pri izbiri izdelka za prodajo v formatu nakupovalnega otoka je, da se osredotočite na ciljna publika. Za uspeh ni pomembna le ideja, ampak tudi dobro izpeljan koncept, privlačna okna, obračun tekaških in počasnih pozicij ter jasna strategija promocije. Vse te zahteve izpolnjujejo franšize, ki so se že izkazale kot donosen posel. Z njihovo uporabo lahko zmanjšate možna tveganja.

Kaj je treba upoštevati pri odpiranju nakupovalnega otoka?

Preden začnete s svojim poslom, uporabite nasvete strokovnjakov, ki vam bodo pomagali preprečiti neprijetne napake:

  • Pri izbiri mesta za najem se ne omejujte na največ preproste rešitve(»znanec«, »bližje domu«, »največja trgovina« itd.), organizirajte majhen »razpis« za najemodajalce in na internetu navedite svoje želje. Bolje je izbrati med več ponudbami - manj verjetno je, da boste zamudili
  • Raziščite občinstvo nakupovalnega centra! Tam, kjer živi javnost, ki je prišla kupiti izdelke ali pohištvo, pripomočki verjetno ne bodo povpraševani.
  • Ne upajte, da bo podjetje začelo delovati brez vaše udeležbe: vsaj prvič boste morali nadzorovati najete prodajalce. Upoštevajte dejavnik časa potovanja v trgovino in iz nje. Na primer lastniki nakupovalnega otoka Madrobots v nakupovalnem centru MEGA Bela Dacha v Moskvi so izračunali, da so potrebovali 4 ure na dan
  • Bodite izjemno previdni pri izbiri izvajalca za izdelavo otoka! Preučite ocene o tem na forumih, pridobite priporočila "v živo", vnaprej preberite pogodbo in projektno dokumentacijo. Prepričani morate biti, da bodo pogoji dobave in zagona končnega modula izpolnjeni in da dobavitelj ne bo izgubil zanimanja za vas, če opazite napako v dizajnu in zahtevate, da jo odpravite.
  • Z ustrezno pozornostjo pristopite k organizaciji vašega podjetja, boste prejeli konkurenčen posel, ki vam prinaša zadovoljstvo in dobiček.
V glavah neizkušenih pisarniški delavci(so tudi glavni obiskovalci nakupovalnih centrov) občasno utripne zvezdica "Želim svoj posel". Navzven je vse preprosto - naloga je formulirana kot "za začetek bom odprl eno majhno točko", nato pa mi pred očmi hitro hitijo jahte, azurna obala s palmami in sveži raki. V tem kaleidoskopu sanj se včasih zadržujejo različne vrste praznih vprašanj, kot je "v kaj nositi denar?":

Nekateri (približno eden od stotih – navdušencev nad idejo) se odloči skočiti v ta bazen. Najpogosteje z nakupom že delujoče trgovine. Vprašanje nakupa že delujočega podjetja bom obravnaval kasneje, za zdaj pa se osredotočimo na odprtje trgovine formata "Otok" (preprosto rečeno - pladenj). Območje takšnega Klondikea je, kot morda ugibate, omejeno z velikostjo najemnine. Skleda je le 5-10 kvadratnih metrov. Torej, želimo odpreti "Otok" (ta izraz je bolj harmoničen kot pladenj - gledanje na dekle z otožnim pogledom, mimogrede pravi - "Imam trgovino v nakupovalnem centru, majhno - otok" - bolje kot "držim pladenj."

1. Za začetek, kaj trgovati. V mestu je veliko nakupovalnih centrov, veleprodajne tržnice, spletne trgovine. "Ideja" je kot diamant, moraš jo najti. In če najdete pravi USP (unikat trgovska ponudba), potem je ključ do uspeha že tam. Ne 100%, ampak recimo okoli trideset. Posebnost maloprodaje je, da tudi če prodate minkove plašče za polovico cene na trgu, takoj ne bo prodaje. In še dolgo jih ne bo. 1) ne bodo vedeli za vas; 2) tisti, ki vedo, se bodo bali kupiti "zakaj je tako poceni"; 3) tisti, ki želijo kupiti - bodo obdržali denar (to zimo v starem dosežem, potem pa bom kupil) in tako naprej do neskončnosti. Histerična »RASPRODAJA« in »80 % popust« v izložnicah ne bosta kaj dosti pomagala – zdaj deluje samo za blagovne znamke. Dober USP lahko temelji na piramidi Maslowove potrebe(v naraščajočem vrstnem redu: hrana, stanovanje, oblačila in obutev, zdravila, izobraževalne storitve itd. vse do spominkov, stojala, violin in Stradivariusovih bobnov).

Kot možnost - pojdite v ZDA ali Kitajsko (po možnosti Guangzhou) in se sprehodite, poglejte, izberite. Toda to je resna naložba - z zneskom 2-3 milijone rubljev, ki ste jih pripravljeni tudi zamrzniti za dolgo časa (dostava 2-4 mesece, včasih več).

Smola? Takoj hočemo poskusiti - palme iz sanj so zabodene v hrbet z ostrimi listi. Torej - naštejmo možnosti "s čim trgovati":
1.1. Na Kitajskem iščemo nekaj novega, prinesemo, odpremo. Zahteva naložbe, plus čas in stroške za organizacijo.
1.2. Tavamo po internetu v iskanju kul veleprodajnih moskovskih podjetij, si ogledamo asortiman, se sprehajamo po nakupovalnem centru (nakupovalnem centru), primerjamo, spet pogledamo asortiman veletrgovcev. Izberite. Edinstvenosti seveda ne.
1.3. Kupimo pripravljen posel. Povsem možno, vendar sta dve možnosti: a) lahko kupite delujočo temo za drago; b) lahko kupite ceneje nekaj, kar bo končno šlo v stečaj že pri vas. Upoštevajte vrednost podjetja kot promet za 4-6 mesecev (seveda prilagojeno dobičkonosnosti) za točko, ki deluje v majhnem plusu. Torej bo trgovina, ki ustvari 200.000 prometa na mesec, stala 800.000 rubljev - 1.200.000 rubljev, vključno z opremo, stanjem zalog (upoštevajte ga po nakupnih cenah), najemnimi pogodbami itd. Če je ceneje, je to razlog za preverjanje, če je dražje, tudi ni dobro. Na splošno, kot sem rekel zgoraj, je tema zapletena - obravnavana bo ločeno.
1.4. franšiza. Zahteva naložbe, a takoj dobimo a) pogosto znano blagovno znamko b) enega samega dobavitelja c) pomoč pri organizaciji. Prej je bila franšiza utopija, zdaj je veliko zanimivih. Sam jih včasih iščem na www.beboss.ru Tam je na primer Sončna svetloba - vredna tema.

2. Odločil sem se za izdelek, našel tisto, kar ti je všeč. Zdaj pa izračunajmo, da bo to treba storiti ne glede na odločitve v prvem odstavku.

2.1. Najem. Stojite v nakupovalnem središču, 10 kvadratnih metrov. tiste. vaših stroškov - najmanj 4500 rubljev. x 10 = 45.000 rubljev. najemnina na mesec. Toda stopnja 4.500 že dolgo ni več, "to je fantastično", zato se osredotočite na 65.000 rubljev. V mestih, kot je Mega, in na splošno v vrhunskih nakupovalnih centrih - najemnina za "otoke" znaša 10.000 rubljev. na meter, tj. vaš znesek je 100.000 rubljev.

2.2. Prodajalci. Roboti še niso izumljeni (in zagotovo bodo veliko stali), suženjstvo pa je prepovedano (na žalost). tiste. iskanje in najem prodajalcev je objektivna realnost in nuja. Vaša točka zahteva 30 delovnih izmen na mesec po 12 ur (od 10.00 do 22.00). Prodajalca sta torej vsaj dva. Koliko boste plačali? No, ne vem, kako povsod, osredotočite se na 1000 rubljev na izmeno. Minimalno je. Rekel bi celo 1200 rubljev. Skupaj za krog znaša 36.000 rubljev. poleg najemnine - je brez davka. Prej so prodajalci veljali za samostojne podjetnike - od leta 2013 pa so se davki nanje resno povečali. Od davkov, ki jih boste imeli - davki iz plačilne liste, UTII ali % poenostavljeni od prometa. 20.000-25.000 na mesec je ležalo krepko.

2.3. Pisarna in skladišče. Izdelek se nagiba k prodaji. Poleg tega - dober izdelek hitro se proda, slabo se sploh ne proda.

Starodavno kot življenje samo, Pareto pravilo v akciji. Vaših 100 ali 1000 kosov blaga ne bo prodanih naenkrat - najbolj priljubljeni in zanimivi bodo hitro odšli, ostalo bo zamrznilo in prodaja bo padla. Zato je treba vnaprej načrtovati obnovo / vzdrževanje blagovnih bilanc. Kje boste shranili bogastvo? Jasno je, da zahteve za prostore določa izdelek - industrijski sesalniki so eno, nakit je drugo. Dobavitelji bodo blago prinesli, ga je treba knjižiti, oceniti in natisniti cenovne oznake. Torej bodisi skladišče (kar je manj pogosto), bodisi samo pisarna (kar je bolj pogosto). Lahko, seveda, doma - vendar je to tako-tako možnost.

2.4. Računovodski sistem. Naročanje blaga pri dobavitelju je intimen in vznemirljiv proces. Reči "pridi v trgovino in vzemi, kar je na razprodaji" je lepa možnost, vendar nerealna. Še posebej, če je dobavitelj v Moskvi. tiste. potrebujete a) računalnik, b) program (Excel tukaj ne bo deloval, morate prejeti blago, odpisati prodajo, nadzorovati stanja). Najboljša možnost je seveda 1C 7.7. Možno je in 8.0, če je denar - vendar so jih že veliko vzeli. Torej dodamo prenosni računalnik (10.000 rubljev) in 1C (15.000 rubljev). Na splošno je 1C TIS 7.7 boljši. + URIB (distributed database management) - vendar je to že globoko v razvojni perspektivi. Takoj bomo omenili tiskalnik za tiskanje cenikov in računov ter dostop do interneta – za delo (če ste najeli pisarno).

2.5. Pravna oseba s tekočim računom (najverjetneje LLC), to je 15.000 rubljev. Takoj se pogovorite z banko o namestitvi plačilnega terminala - zdaj ima 50% kupcev kartice. Poleg tega kartice omogočajo porabo plena brez obresti, za dvig obresti na bankomatih pa se zaračunavajo obresti, t.j. strategija varčevanja na terminalu v obliki "pojdi stran in kupi" ne bo delovala. Banka SKB zahteva 25.000 rubljev. za namestitev terminala - ob smehu gremo na Bank24ru in dobimo terminal kot darilo na tekoči račun. Brezplačno sem namestil tudi terminale v MDM Bank in Sberbank.

2.6. Zunanje knjigovodstvo. Poiščite prijatelja - vsi poznajo računovodjo, in čeprav je vaš promet majhen, 5000 rubljev. en mesec je dovolj.

Uf...utrujen. Preostane nam izbira kraja (namerno ga ne označujem za prioriteto - nians je veliko. Kraj je pomemben, a ne primarni v smislu, da vsa najboljša mesta niso za vas, razen če seveda je oče lastnik tega nakupovalnega centra, vendar vedno obstaja izbira, kaj, tako da ni strašljivo). Nadaljnji inventar in asortiman; najemna pogodba, izbor in nakup opreme (seveda s projektantskim projektom).

Ampak to je vse v naslednji številki "Nakupujte za lutke" :)))

UPD. Če je tema dela maloprodajnih mest zanimiva, bom napisal - pogled, kot pravijo, od znotraj. Zato dodajte prijatelje in pustite komentarje, da ugotovite zanimanje za temo.

Medtem ko ni zanimanja, no, fige z njim - zanimanje bo - bomo vrnili temo.

    Vodstvo LLC MFC "InkassoExpert" se zahvaljuje revizijski družbi "Kamerton-AK" za izvedbo revizije za leto 2017. Revizija je pokazala, da imajo strokovnjaki "Kamerton-AK" visoko strokovno raven, so prijazni, disciplinirani in odgovorni

    Yasakov S.S. Generalni direktor LLC MFC "InkassoExpert"

    Strokovnjaki podjetja "Kamerton-AK" so opravili kvalitativno analizo računovodskega sistema in finančna pomoč naša ustanova; pojasnil zahteve veljavne zakonodaje, opravila kvalitativno pravno analizo podjetniških pogodb, ki jih sklepa zavod; zagotavljal potrebno svetovalno pomoč upravi zavoda pri organizaciji in računovodstvu finančno-gospodarskih dejavnosti.

    Mayorov A.N. Direktor GBU TsD "Osebnost"

    Pri zagotavljanju storitev za razvoj osnutkov računovodskih politik so strokovnjaki "Kamerton-AK" izvedli kvalitativno analizo računovodskega in davčnega sistema naše ustanove; nudili potrebno svetovalno pomoč upravi in ​​računovodstvu pri organizaciji računovodstva finančno-gospodarskih dejavnosti.

    Prokhorova N.D. Glavni računovodja FBUZ "Center za zdravljenje in rehabilitacijo Ministrstva za gospodarski razvoj Ruske federacije"

    Svetovalne storitve na področju računovodstva in davkov. so pravočasno in na visoki kakovostni ravni zagotovili strokovnjaki revizijske družbe LLC "Kamerton-AK". Ob upoštevanju rezultatov analize kakovosti in pravočasnosti opravljanja svetovalnih storitev predlagamo nadaljevanje sodelovanja z Revizijsko družbo "Kamerton-AK" LLC s sklenitvijo pogodbe o svetovanju za leto 2013.

    Urin V.G. Generalni direktor GBUK Moskva "MAMT"

    V procesu izvajanja revizijskih dejavnosti so strokovnjaki LLC revizorske družbe "Kamerton-AK" zagotovili potrebno svetovalno pomoč pri organizaciji računovodstva naših avtonomna ustanova, je pojasnil določbe in zahteve veljavne zakonodaje, ki niso jasno zapisane normativni dokumenti, dal koristni nasveti reševati aktualne probleme finančne in gospodarske dejavnosti.

    Dytynis G.D. Direktor GAU NO "Oddelek za državno izvedenstvo"

    V času revizije so strokovnjaki Revizijske družbe "Kamerton-AK" LLC opravili kvalitativno analizo davčnega in računovodskega sistema naše ustanove. Zagotovili so potrebno svetovalno pomoč, pojasnili zahteve veljavne zakonodaje, ki niso bile jasno zapisane v regulativnih dokumentih.

    Osmanov S.P. Vodja FAU "Glavgosexpertiza Rusije"

    Strokovnjaki revizijske družbe LLC "Kamerton-AK" so izvedli podrobno analizo stanja na računovodskih računih KP "Športni kompleks" Krylatskoye "za namen njihovega kvalitativnega in popolnega prenosa na računovodske račune, ki jih je ustvaril na njegovi podlagi Državna proračunska ustanova "Športni kompleks" Krylatskoye "Moskomsport

    Budilin V.G. IN O. Generalni direktor državne proračunske ustanove "Športni kompleks" Krylatskoe "Moskomsport

    V času revizije so strokovnjaki Revizijske družbe "Kamerton-AK" na dovolj visoki ravni izvedli vse potrebne revizijske postopke v zvezi z računovodskim sistemom in računovodskimi (finančnimi) izkazi naše ustanove. Glede na rezultate preverjanja ugotavljamo visoko strokovni ravni strokovnjaki Kamerton-AK LLC, pa tudi dostojna kakovost revizijskih storitev, ki jih zagotavljajo

    Molodkin K.A. Generalni direktor LLC "Leader"

    Zaposleni v "Kamerton-AK" so izvedli kvalitativno analizo računovodskega in davčnega sistema naše ustanove; opredelili in priporočili najbolj optimalne metode za organizacijo in vodenje računovodstva in obdavčitve v pogojih naše finančno-gospodarske dejavnosti zagotovili potrebno svetovalno pomoč upravi in ​​računovodstvu pri organizaciji računovodstva finančno-gospodarskih dejavnosti

    Domogarova T.V. FGBU "FNITSEM po imenu N.F. Gamaleya"

    V času revizije, kljub določenim težavam pri pridobivanju potrebnih informacij v zvezi s spremembo vodstva računovodstva naše ustanove, pa tudi periodični spremembi revidiranega obdobja računovodskih baz podatkov, ki jih uporabljamo, smo strokovnjaki Revizijske družbe Kamerton-AK LLC so opravili kvalitativno analizo sistema finančne podpore, računovodskega in davčnega računovodstva.

    Mazur A.I., Moskovsko dramsko gledališče Puškin