Funkcije podjetnika na vsaki stopnji startupa. Štiri življenja startupa

Ustanovitelji startupa – kdo so? Aktivni in večplastni posamezniki, ki so sposobni razmišljati izven okvirjev? Edinstveni ljudje, ki poznajo skrivnosti uspeha? Ja, te sposobnosti so prednost, niso pa osnova.

Uspešen kreator startupa mora opravljati nenavadne naloge, imeti znanje s področja PR, razvoja, prodaje, produktnega oblikovanja. Takšna oseba bi morala ciljati visoke cilje in naredite vse, da jih dosežete.

Pogovorimo se o 5 pomembnih lastnostih, ki bi jih moral imeti ustvarjalec startupa. Potrebni so za učinkovito načrtovanje in razvoj novega podjetja.

1. Dejavnost

Ena ključnih lastnosti, ki jo potrebuje vsak začetnik. Aktivator spremeni misli v dejanja. Je nepotrpežljiv in si prizadeva vse hitro preizkusiti v praksi. Aktivator se zateče k prijateljem, da jim reče: "Odprimo podjetje!". Je pobudnik razvoja in zagona novega posla. Oseba z aktivatorskimi sposobnostmi je jedro ekipe. On je tisti, ki najde glavno idejo, potrebna sredstva, organizira srečanja itd.

Aktivator ne ve vnaprej, kakšen bo rezultat. Kljub morebitnim težavam in neuspehom je sposoben odločno ukrepati. Nestrpno želi poskusiti nekaj novega in spodbuditi svoje prijatelje ali partnerje k sodelovanju v tem poslu.

2. Strategija

Prisotnost takšne kakovosti, kot je strateško razmišljanje, omogoča osebi, da se odloči različne možnosti razvoj in izpostaviti tiste, ki bodo pripeljali do uspeha. Takšna oseba išče informacije, ki lahko povečajo delovno učinkovitost, načrtuje alternativne razvojne poti in izbira dobičkonosne modele.

Strateg lahko izbira pravo nišo in kompetentno pozicionirajte izdelek, razmislite o imenu podjetja, razvijete trgovska ponudba in izberite kanale promocije. Ustvarjalec startupa mora biti sposoben videti celotno sliko, prepoznati slabosti v poslovanju in najti načine za usklajevanje prizadevanj podjetja. Dolžan je ujeti tankosti startupa in potrošnikom ponuditi, kar želijo.

3. Prilagodljivost

Uspešen startup mora imeti sposobnost prilagajanja zahtevam trga. Če se zunanje okoliščine spremenijo, se morate hitro in pravilno odzvati na novo situacijo. Le tako lahko uspemo in pravočasno spremenimo smer razvoja. Sposobnost "obrniti" posel v pravo smer - zahtevano stanje učinkovit zagon.

Dobro je imeti v mislih »sanjsko podjetje«. Vendar ne moremo slediti enemu načrtovanemu načrtu, če dogodki, ki se dogajajo okoli, povzročijo potrebo po prilagoditvi načrtovane strategije. Če je potrebno, mora vodja spremeniti fokus svojega izdelka. Pomembno je, da se prilagodimo potrošniškemu trgu, da se nov posel izkazalo za priljubljeno in uspešno.

4. Disciplina

Za učinkovito promocijo novega podjetja potrebujete sposobnost jasne strukture in discipline. Proces ustvarjanja podjetja lahko povleče ekipo v kaos. Pomembno je, da se ne izgubite v raznovrstnosti dejavnosti in da znate organizirati sebe in podjetje.

Disciplina vam omogoča, da daste prednost svojemu delu, ustvarite akcijski načrt in premislite o potrebnih dejavnostih za vsak dan. Disciplina prispeva k ohranjanju reda v ekipi, združuje ekipo. To je osnova za učinkovit in dinamičen poslovni razvoj.

Za dosego končnega rezultata je pomembno graditi kompetentno delo in disciplina ima pri tem pomembno vlogo.

5. Osredotočenost

Sposobnost osredotočenosti na cilj je pomembna lastnost ustanovitelja novega podjetja. Ljudje, ki se lahko osredotočijo na predmet, lahko sledijo načrtu, po potrebi prilagodijo strategijo in izberejo pomembne smeri razvoja. Dajo prednost in nato ukrepajo.

Lahko uspete pri razvoju in promociji startupa, če se lahko osredotočite na ključne naloge. To zagotavlja prihranke virov in kompetentno porazdelitev priložnosti. Osredotočiti se je treba na to, kaj je v danem trenutku pomembno in na to, kar bo zagotovilo doseganje končnega rezultata. Če porabite čas za reševanje nebistvenih nalog, ne morete doseči glavnega cilja podjetja.

Ustanovitelji startupa so edinstveni ljudje. Imeti morajo posebne lastnosti, ki jim pomagajo postati uspešni in doseči rezultate v novem poslu.

Dejavnost strokovnjakov za SEO zelo otežuje dostop do informacij, ki jih potrebuje podjetnik začetnik. Malo verjetno je, da boste našli recept za uspeh ali formulo, s katero bi lahko zagnali uspešen zagon. Ne bodite naivni verjeti, da boste dobili že pripravljeno rešitev samo tako, da na tipkovnici vtipkate kakšno čarobno kombinacijo znakov in iskalniku zagotovite niz nadaljnjih dejanj. Hitro širjenje in popularizacija rednih poslovnih izobraževanj in seminarjev se v tej situaciji zdi povsem naravno. Pravzaprav so izreki in aksiomi začetne faze startupa, ki je sčasoma lahko uspešen, preprosti. Podjetniki se jih večinoma spomnijo ne prej kot na začetku dela na tretjem projektu. Poskušali smo identificirati pet najpogostejših napačnih predstav o tržnih morskih psih, ki so se jih empirično znebili.

Ni dovolj samo narediti "kul" izdelek

Morda ste reinkarnirani Bell ali Popov in vaša inovacija bo pozneje postala epohalna. Lahko celo vprašate:

Zakaj za vraga se potem jaz in moja ekipa ukvarjamo s trženjem?

Odgovarjam: v sodobnem svetu se pri promociji startupa ne moremo zanašati le na »od ust do ust« in nekonkurenčno razmerje med ceno in kakovostjo. Če svojega izdelka ne promovirate, bodo to namesto vas storili konkurenti, potem pa bo na strani tekmecev igrala zloglasna "usta do ust". In ne samo to.

Za trenutek si predstavljajte, da je priljubljen bloger, ki je bil navdušen nad vašo storitvijo, o tem napisal pohvalno objavo. Morda bodo njegovi bralci celo želeli kupiti vaš izdelek, vendar to ni glavna stvar, četudi le zato, ker zanj niste poskrbeli v iskalnikih in brez povezave zunanje oglaševanje. Ljudje preprosto ne vedo, kako najti vaš izdelek. In najbolj pomembno v tej situaciji je, da "poslovni morski psi" ne spijo, ljudi, kot si ti, "nadzorujejo" 24 ur na dan, in ko jih najdejo, jih hitro požrejo. Ne boste imeli niti časa, da bi ničesar razumeli - inženirji pogojnega "Samsung" ali "Apple" bodo zelo hitro preizkusili vašo stvaritev in našli način, kako zaobiti vprašanje avtorskih pravic. Ne zanašajte se na dejstvo, da se bo s takšnim razvojem dogodkov velikan zavezal, da vas bo hranil do konca življenja.

tiste.

Če se vam svet oglaševanja in PR tehnologij gnusi, se vam zdi dolgočasen, goljufiv in nepotreben, stisnite zobe, vzemite denarnico, plačajte delo strokovnjaka in pozabite nanj. Če želite vse nadzorovati sami, ne pozabite, da morate biti sposobni pravilno posredovati informacije o izdelku, pa tudi razumeti psihologijo potrošnika.

Najprej ljudi v vašem izdelku zanimajo koristi, ki so jih prejeli v zameno za denar. Se pravi, če ste izumili leteči zložljivi avtomobil, bi moral vsak človek razumeti iz reklam in transparentov, da srečnež, ki je že kupil avto, ne bo nikoli več stal v prometnih zastojih in mrzlično iskal parkirna mesta. nakupovalna središča na vikendu. Hkrati pa je povsem neobvezno, da potrošnika obvestimo o tem, iz kakšnega materiala je izdelana karoserija avtomobila.

Treba je poslušati trg

Kako čudovito bi bilo, če bi kakršna koli izvirna ideja prinesla dohodek njenemu avtorju! Ali pa je morda, da zaslužite milijon, dovolj le, da kakovostno implementirate svojo tehnično plat in najamete kreativne oglaševalce, s pomočjo katerih se bo blagovna znamka zapomnila največje število ljudi? Ja, to bo res dovolj, vendar le, če nekdo potrebuje izdelek.

Seveda, če imate zanimive inovativne ideje, jih je vredno razviti, ne glede na to, kako donosne so lahko. Če pa želite ustvariti uspešen startup in obogateti s svojo idejo, bi morala biti njegova sposobnost, da zadovolji določene potrebe ljudi, najpomembnejše merilo za njegov potencialni uspeh.

Zelo težko je najti nezasedeno nišo, vendar je to mogoče storiti brez pomoči strokovnjakov za sociološka in ekonomska vprašanja. Dovolj je imeti notranji nagon (isti "četrti faktor proizvodnje") in biti pozoren na malenkosti. Na primer, ko pridete na družinsko večerjo s sosedi, ste lahko pozorni na tiste vsakodnevne težave, s katerimi se soočate tudi sami, vendar se jih zaradi pomanjkanja potrebne opreme v trgovinah s strojno opremo ne morete znebiti. Prinašanje prave naprave na zvezni ali mestni trg ali njeno gradnjo je lahko vaš zlati rudnik.

Ohranite ravnovesje med investitorjem in trgom!

Sposobnost pridobiti zaupanje nekoga, ki je ogrožen z vlaganjem veliko denarja v vas, je ena najpomembnejših sestavin podjetniškega talenta. Vendar v tem procesu ni toliko magije (v vsakem primeru v primerjavi s skoraj popolno nepredvidljivostjo uspeha novega izdelka na trgu). Bizonov, ki poznajo svoj posel, ne morete pridobiti zgolj s šarmom: potrebujete prilagodljivo strategijo in jasen poslovni načrt. Razumeti morate, da investitor morda ni zadovoljen s skoraj nobeno točko projekta: od same ideje do načrtovanega časovnega okvira za pripravo izdelka za prodajo.

Kljub temu je trenutno mnenje med novoustanovljenimi podjetniki, da večina vlagateljev začne narekovati svoja pravila in aktivno vsiljevati svoja stališča startupom, mit. Če bi investitor znal osvojiti trg, bi promoviral lastne ideje namesto financiranja tujcev. Vsak startup je individualen v smislu, da ni preverjene sheme za cevovodno obdelavo inovativnih projektov.

Startup mora biti sposoben zadovoljiti potrebe obeh strani: tako trga kot vlagatelja. Če ste prepričani, da bodo popravki, ki jih predlaga investitor, pripeljali do propada obeh, o tem ne smete molčati. Morate trdo delati in imeti veliko potrpljenja, da vlagatelju razložite, zakaj mu bo ta scenarij prinesel več denarja.

Pridobitev naložbe ni zagotovilo za uspeh

Takoj ko startup dobi denar, misli, da je v torbi. V resnici je to šele začetek dela, prvi korak k ustvarjanju uspešnega startupa. Naložbe je treba obravnavati kot posojilo – z enako odgovornostjo. Če si podjetnik pred prejemom denarja še vedno lahko privošči čas za študij ali zaslužek tretjih oseb, potem bo po pridobitvi zaupanja vlagatelja potrebna popolna predanost.

Najverjetnejši razlogi za morebitni neuspeh obetavnega startupa so neučinkovitost ekipe, ki jo je startup izbral, nezmožnost odzivanja na spreminjajoče se razmere na trgu in pomanjkanje fleksibilnosti pri trženjskih zadevah. Lahko se spomnite različnih pasti ali pa poskusite pogledati na dolg proces priprave izdelka od zunaj in poiskati koren vseh teh hipotetičnih težav. Takrat postane jasno, da se predanost vodje, njegove "goreče oči" in hladen preudarni um zmorejo spopasti s katero koli težavo, ki se pojavi.

Uspešen zagon: zagon mora biti uspešen

Vaš poslovni partner in honorarni prijatelj je bil nad projektom razočaran in ga je zapustil? Ali investitor s svojimi nerazumnimi dejanji utaplja vaše potomce? Vas je tehnik zapustil? Ali pa ste morda sami začeli razmišljati, da nič od projekta, na katerem delate, ne bo izgorelo?

Kombinacija okoliščin ne more potopiti nobenega vašega podjetja in zagon ni izjema. Od obstoječe postavitve je mogoče odrezati skoraj vse - v njej naj ostane le jedro. To jedro je lahko prepričanje, da si ti tisti, ki bo naredil svet boljši, ali tisti, ki bo zagotovo zaslužil milijon za preživetje svojih staršev. Glavna stvar je, da ne izdate svojih idealov in vas ne vodijo čustva.

Ne bojte se eksperimentirati: edino, česar ne morete spremeniti, so pogoji že podpisanih pogodb in jih lahko poskusite revidirati skupaj s predstavniki sodelujočih podjetij in investicijskih skladov. ⓂⒷ

Startup je mlado podjetje, ki je usmerjeno na nove trge. Ljudje, ki ga ustvarjajo, so po duši individualisti in ustvarjalci. Kljub temu je algoritem za izgradnjo startupov precej tog. Kaj določa njihov uspeh na vsaki stopnji in kako se izogniti njihovim prirojenim inovativnim boleznim?

Na začetku iščeš idejo – to so sanje.

Nato ustvarite izdelek in razstrelite trg - to je žele, se še ni ustalil, in ovire bodo preprečile eksplozijo in širitev.

In potem v izpraznjeni niši zgradite zgradbo podjetja iz betona - zgradite in sistematizirate poslovne procese.

Za uspešen zagon so značilne štiri brezhibno izvedene faze:

1. Pred rojstvom (zagotavljanje predanosti).

2. Ustvarjanje izdelka.

3. Ustvarite trg za izdelek.

4. Prehod v sistemsko podjetje (končna faza oblikovanja startupa).

Napaka v eni od stopenj se lahko konča s propadom vseh podjetij. Če si pred rojstvom ne zagotovi zadostnega deleža zvestobe, startup ne bo mogel preživeti »težkih časov«. Če na začetku izdelka ne pritegnete naložb in ne ustvarite ekipe za njegov razvoj, se bo izkazalo, da je nekvaliteten. Če med razvojem trga ni mogoče ohraniti entuziazma, pokazati voljo in vztrajnost, bo izdelek ostal na mizi. Če pri ustvarjanju sistema vodenja startup konča v rokah ustvarjalca, bo ostal »večno mlad« in se spremenil v »letečega Nizozemca«.

Na vseh stopnjah razvoja je podjetje različno kapitalizirano. V vsakem poglavju bom poimenoval valuto, v kateri se meri uspeh.

I. faza: pred rojstvom.

Kapital je predanost

Neverjeten aksiom Vladimirja Tarasova je "Najprej izbereš pot, potem pot izbere tebe."

Ta faza ni tako kratkoročna, kot se zdi nepoučenemu. Dejansko je za rojstvo projekta potrebno izvesti pripravo, ki glede na vloženi trud ni nič manj, pogosto pa tudi veliko več, kot tako velike faze, kot je ustvarjanje izdelka in njegovo dajanje na trg. "Pred rojstvom" so postavljeni temelji bodočega podjetja (to je glavno pravilo vsake uspešne gradnje). Zato je absolutno nesprejemljivo delati stvari skozi rokave na stopnji ustvarjanja predanosti. In velikost stavbe, ki se gradi, je odvisna od tega, kakšen bo temelj. Pravzaprav glede na "rezerve predanosti" na začetna fazaže lahko ocenite obseg podjetja.

Človek sanj začne ta proces. Seveda gre po rojstvu ideje skozi faze iskanja sledilcev in poliranja. Torej, struktura prve stopnje:

1. Rojstvo ideje.

2. Iskanje privržencev (vključno z oblikovanjem lastne zavezanosti).

3. Poliranje ideje.

Rojstvo ideje

Vsaka ideja je zasnovana tako, da služi ljudem. Zato mora rojstvo ideje spremljati precejšnja mera opazovanja in optimizma (brez opazovanja in optimizma je nemogoče pomagati ljudem). Veliko idej je izposojenih iz sorodnih poslovnih področij ali prinesenih iz drugih držav. Dejstvo je, da je ideje, ki jih izvajajo drugi ljudje in na drugih trgih, lažje polirati – pravzaprav so že preboleli nekaj otroških bolezni.

Ko je ustvarilo idejo, ne da bi zbralo privržence, se podjetje ne bo moglo umakniti. Dobro znan primer tega razvoja je izdelava okenskega vmesnika in računalniške miške v podjetju Xerox Corporation. Rojstvo ideje je potekalo na pravi ravni. Xerox je v ta namen vzdrževal sodoben in neodvisen raziskovalni "kampus" - oddelek, ki se ukvarja z iskanjem novih priložnosti. Toda ta enota ni imela veščin, da bi zgradila zavezanost med vodstvom podjetja. Zadostna zavezanost za prenos ideje v razvoj. Posledično so to idejo razvila druga podjetja, ki so z njeno izvedbo prejela vse materialne koristi.

Poiščite privržence

Sanjski moški "nabira" predanost. Njegova naloga je vdano utrditi idejo, postaviti temelje za uresničitev sanj. Da bi to naredil, mora podžgati idejo o ​​​ljudi, tako izvajalcih kot potrošnikih, in med drugim poskrbeti, da je pravilna. Zvestoba se oblikuje z obljubami, saj v začetni fazi razvoja organizacije ni posebnih vrednot, ni finančnih sredstev - obstajajo le sanje. Obljube se dajo vsem, tudi sebi. In verjamejo v te obljube, temelj sloni na veri. Zaupanje v vodjo in njegov vpogled je neomejen potencial. Zato mnoga podjetja najamejo karizmatične voditelje, da delujejo kot navidezni preroki.

Predanost se meri s človeškim življenjem. Ljudje darujejo bogastva, da bi se pridružili ideji. Toda če samo sanjač svoje življenje posveti ideji, to ne bo dovolj - človek ni bojevnik na terenu, potrebna je struktura, ki podpira idejo. Za uresničitev ideje je potrebno okolje, da je predanost dovolj za opravljanje vseh pomožnih funkcij, ki bodo idejo podpirale in hranile.

Pravzaprav se od trenutka, ko se ideja generira, začne proces njenega vlaganja. In prva naložba je naložba predanosti. Mimogrede, na svetu so stvari, ki jih vlaga izključno predanost, na primer poroka med dvema osebama. Ko so naložbe predanosti izčrpane, ljudje ne morejo živeti skupaj. Ustanovitelji podjetja so v poročnem razmerju, vlaganje po predanosti pa je edina pot oblikovati stabilno vodstveno strukturo.

Ker gotovina in materialnih sredstev novo podjetje je običajno majhno, zvestoba je strukturni element njegovih dejavnosti. Tudi če je financiranja na pretek, brez predanosti ideja verjetno ne bo uresničena. Številna podjetja bankrotirajo zaradi zvestobe, preden so finančno propadla. Zato je vredno odložiti uvedbo finančnih shem, dokler se ne oblikuje zadosten paket predanosti ideji.

Tisti ljudje, ki so vam blizu (vaši neposredni pomočniki), bi morali imeti poseben odnos do poslovanja. Podporni zaposleni preprosto morajo biti navdušeni nad podjetjem nič manj kot vi, njegov ustanovitelj. Zato jih je pogosto mogoče (ali celo nujno) vzeti kot delež, jih prodati ali dati delež v podjetju kot plačilo za storitve. Vendar ne smete razpršiti njegovih deležev, saj je v začetni fazi to prelahko, v kasnejših fazah pa vodi do izgube nadzora nad svojim potomcem.

Je mogoče vašo idejo ukradti? Mislim, da je to zadnja stvar za skrb. Če vas skrbi, da bi vam lahko ukradli idejo, ohranite podatke zasebne. To vam preprečuje, da bi zgradili vojsko privržencev, pritegnili naložbe, izpilili idejo. Pravzaprav vaši strahovi in ​​sumničavost ogrožajo celotno prvo življenski krog pred rojstvom organizacije. Tveganje, da ne boste pridobili privržencev, je veliko bolj nevarno kot tveganje uhajanja informacij. Dobro idejo uresniči samo ustvarjalec, saj je prav on njen glavni podpornik. Če idejo lahko uresniči nekdo drug, potem to ni vaša ideja in v tem primeru nima smisla skrbeti, da bi jo izgubili.

Mletje idej

Ideje se rodijo surove (in umrejo zrele). Da bi idejo uspešno uresničili, jo je treba izbrusiti in dodelati. Poliranje ideje zahteva kritično, a predano ekipo. Zato je uspešen startup pogosto produkt dveh posameznikov, od katerih je vsak zaradi svojih osebnih lastnosti prispeval bodisi k rojstvu bodisi izpopolnjevanju. specifična ideja. Zato je naloga starša ideje poiskati takšno osebo v svojem okolju.

Če je ideja izbrušena, jo lahko predstavite v dveh minutah – med vožnjo z dvigalom. Mimogrede, ta praksa je lahko uporabna pri iskanju investitorja. Potrjujem, da je za vsako dovršeno idejo enostavno najti investitorja. In pod kakršno koli nebrušeno - je skoraj nerealno.

Za poliranje ideje in prehod na Naslednja stopnja potrebovali boste vero vase.

Ker energija prihaja od ljudi (ki te občudujejo, imajo radi), je treba posebno pozornost nameniti izgradnji povratnih kanalov. Morda ta izjava drži samo za ekstrovertirane. Ampak ni dvoma, da bi morali biti v bližini ljudje, ki verjamejo vate. Začeti podjetje z ljudmi, ki ne zaupajo vame, je kot dovoliti okvaro zaščite, kar pomeni porabo energije. Pravzaprav je energetska formula: delaj, kar imaš rad, in delaj s tistimi, ki verjamejo vate. tole pomembno dejstvo zadeva tudi financiranje - bolje je vzeti manj denarja, vendar od nekoga, ki verjame vate, kot več, vendar od nekoga, ki bi lahko dvomil o vas.

II. faza: ustvarjanje izdelka.

Kapital je produkt

Namen rojstva podjetja je ustvariti izdelek. Toda podjetje izdelka ne more prinesti na trg in ga pogosto ustvari brez dodatnih naložb. Zato so pridobivanje denarja za ustvarjanje izdelka, terenski testi in prva prodaja sestavni deli druge faze izgradnje startupa:

1. Pridobivanje naložbe.

2. Oblikovanje izdelka.

3. Prvi kupec.

Pridobivanje naložbe

Pridobivanje denarja za projekt bi moralo biti odvisno od ideje, ki jo želi podjetje izraziti. Dejstvo je, da lahko ustanovitelj v vročini navdušenja zlahka izgubi nadzor nad podjetjem, ne da bi bil izbirčen glede naložb. Ideja mora na vse možne načine braniti svojo neodvisnost.

Denar je treba prejeti samo za idejo. Poskrbeti morate, da bo zvestoba organizacije, ki vam daje denar, zadostna za uresničitev ideje. Dobiti denar od ljudi, ki lahko spremenijo svoj odnos, ko se soočijo s prvimi težavami, pomeni dati idejo v napačne roke.

Obstaja veliko možnosti za pridobitev začetnega denarja. Toda kljub temu praksa kaže, da sta v začetni fazi možni le dve vrsti naložb:

A. Osebni denar podjetnika.

B. Poslovni angeli.

Angeli- To so osebni vlagatelji, ljudje, ki vlagajo denar v vaše podjetje, ker ste jim osebno všeč. Moramo se soočiti z resnico in priznati, da na začetku, ko izdelek še ni pripravljen in kupcev še ni, tudi ni drugih jamstev, razen identitete podjetnika, ki bi služila kot razlog za investicijo.

Toda podjetniki igrajo ruleto in vaše podjetje je priložnost, da jo še enkrat zavrtijo. Takšen pristop je nezdružljiv s predanostjo, zato v začetni fazi ta način pridobivanja naložb ni dovolj praktičen. Mora biti ena oseba, ki ne igra "metanje kocke za srečo", in ta oseba bi morali biti vi. Naredite vse mogoče in nemogoče, da s svojim denarjem rastete posel.

Oblikovanje izdelka

Če želite oblikovati izdelek, potrebujete ustvarjalno vzdušje, ki vam omogoča eksperimentiranje. Ni naključje, da organizacije oddelke, ki se ukvarjajo z novimi izdelki, vzamejo v ločeno pisarno (Steve Jobs iz Appla je v mlajših letih nad takšno pisarno celo izobesil piratsko zastavo). Neodvisnost je nujen pogoj uspešen eksperiment.

Pustite čas (in načrtujte denar) za testiranje več možnosti izdelkov. To vam bo omogočilo, da bo izdelek uspešen. Iz neznanega razloga mnogi verjamejo, da je treba prvi vzorec (ki lahko traja od nekaj mesecev do nekaj let) nujno dati v proizvodnjo brez testov in izboljšav. Pustite rezervo, da si izdelek spomnite.

Ker ni vsak izdelek sposoben razstreliti trga, naj bo v fazi ustvarjanja izdelka skromen, a neodvisen. Ponos tu oklepa pobudo. Zato je skromnost razkošje, ki si ga morate dovoliti.

Prvi kupec

Izdelka ne boste mogli zmleti, če nimate nepogrešljivega orodja za brušenje – prvega kupca.

Prvi kupec je edinstven tester. Morate videti nekoga, ki uporablja vaš izdelek v živo. Zato je za uspešno izvedbo projektov dobro, če vodje sami uporabljajo produkt, ki ga izdelajo. A to ni dovolj – poiskati morate pravega kupca, ki bo kupil vaš izdelek. To je zelo pomembna točka. Nemogoče je šteti, da je izdelek pripravljen do trenutka, ko ima prvega kupca. Zato iskanja prvega kupca ne bi smel skrbeti prodajni oddelek, temveč oddelek za razvoj izdelkov

Faza III: ustvarjanje trga za izdelek.

Kapital - trg

Faza oblikovanja prodajnega trga vključuje naslednje korake:

1. Ustanovitev pisarne.

2. Vzpostavljanje odnosov s trgom.

3. Privabljanje strank.

Ustvarjanje pisarne

Pisarna je kot cvetlični lonec. Pustiti mora prostor za rast, vendar bi bilo neumno, če bi majhen cvet takoj posadili v velik lonec. Številni podvigi so se končali s selitvijo v pompozno pisarno. Toda pisarna je le tehnična podpora in možnost varčevanja denarja bo prišla večkrat. Hkrati je izbira majhne pisarne, ko potrebujete veliko, tudi očitna neumnost. Poskusite ohraniti pisarno, ki vam omogoča rast, a hkrati prihranite denar – potrebovali ga boste.

A pri ljudeh ne bi smeli varčevati. Delo mora biti plačano. Dejstvo, da svojim zaposlenim ne morete naložiti dobro plačanih delovnih mest, kaže na nizko raven vašega vodenja.

Odnos s trgom

Če se je prejšnja faza končala s prvim kupcem, se faza ustvarjanja trga s prvim kupcem šele začenja.

Oblikovanje trga je še vedno ustvarjalna faza (pravzaprav so vsa štiri startup življenja ustvarjalna in se končajo, ko startup postane običajno podjetje s predpisanimi pravili igre). Zato bi bilo napačno, če bi zaposlenim v tej fazi nalagali toga pravila – pravila bi morala biti prilagodljiva. Tako kot v 4. fazi se morate zavzemati za trajnostne sheme, morate v fazi razvoja trga ohraniti fleksibilnost podjetja (ker je že v nevarnosti, da jo izgubi). Prezgodnja izguba prožnosti je tako nevarna kot dolgotrajna mladost.

Dober primer komuniciranja s trgom (in s trgi vsekakor morate komunicirati) je oblika predstavitve.

V tem primeru izberete najbolj zainteresirane potrošnike in z njimi komunicirate (predstavitev naj bo čim bolj v komunikacijski obliki!). To vam bo omogočilo, da ne samo izpilite besedilo o predstavitvi izdelka, ampak tudi dobite povratne informacije v obliki prvih pregledov in vprašanj.

Iskanje trga vključuje finančne naložbe, zato je treba to fazo načrtovati zelo previdno. Najuspešnejši način za zaščito vaše intelektualne lastnine je, da ste prvi na trgu. Številne inovativne izdelke ustvarijo kreativne ekipe, vendar je za zajem trga potrebno strateško razmišljanje. Zato je nevarno podcenjevati stopnjo vstopa na trg - pravzaprav se tukaj in ne v fazi ustvarjanja izdelka odloča, ali umreš ali živiš.

Dober (in zelo trendovski) način za trženje je − virusno trženje, katerega glavno pravilo je, da mora biti marketing vgrajen v izdelek. In njegovo glavno načelo je, da morate samo fazo trženja premakniti v čas oblikovanja izdelka, pri čemer združite tretjo stopnjo z drugo in morda s prvo. Ker je trženje tako velika sila, zakaj ne bi o tem razmišljali čim prej?

Če ste resno na virusni poti (in to prihrani veliko sredstev), poskusite zagotoviti, da že sama uporaba izdelka vodi do njegove distribucije. Tako, da v času uporabe izdelka kupci pritegnejo druge kupce.

Ena od teh metod je personifikacija izdelka: uporabniku dovolite prilagajanje izdelka, on pa ga v hvaležnosti oglašuje (pravzaprav kupec postane ustvarjalec izdelka in oglašuje kot sam).

Kakor koli že, razvoj trga je preizkus vztrajnosti. Tudi uveljavljene ideje kot npr Osebni računalnik(IBM, Apple) ali dostava isti dan (FedEx), so od svojih ustanoviteljev zahtevali ogromne napore, da bi jih pripeljali na trg. Naloga osvajanja trga je preizkus zvestobe, ki se je oblikovala v prvi fazi - rojstvu podjetja.

Stranke

Treba je skrbno obravnavati tako navdušene stranke kot tiste, ki so skeptični. V bistvu, ko širite svoj trg, se morate dobro seznaniti z vmesno plastjo, ki ločuje vaš izdelek od drugih na trgu. Kaj bi radi prejeli tisti, ki vašega izdelka še ne uporabljajo, a že vedo zanj? Če spremljate to skupino uporabnikov, lahko razširite svoja prodajna obzorja.

Namenski uporabniki so popolnoma nenadomestljivi viri. Postanejo tisti distributerji vpliva, ki oblikujejo odnos do izdelka v družbi. Če imate priložnost, da se jim zahvalite (in prepričan sem, da imate), to storite.

No, vedno ostanite lačni in naj bodo vaši uporabniki lačni.

IV. faza: izgradnja sistema.

Kapital je sistem

Ključ do uspeha startupa je, da se samozavestno premaknete v zadnjo fazo svojega življenja - sistematizacijo vašega podjetja.

K izgradnji sistema v vašem podjetju morate prispevati z:

1. prenos nadzora (nehajte sprejemati vse odločitve sami);

2. ustvarjanje kultura podjetja.

Prenos nadzora

Najhuje se je pretvarjati, da vse ostaja enako in da spremembe niso prišle. Navsezadnje se menedžer v prvih treh fazah tako navadi poslušati samo sebe (da bi ohranil zavezanost ideji), da se v fazi oblikovanja sistema ne more več ustaviti. Pravzaprav se spremeni v duha, ki daje navodila. In družba - v "letečem Nizozemcu", ki vedno išče svobodo.

Dober menedžer opravlja tiste funkcije in rešuje tiste naloge, za katere je naravnan po naravi. Toda karakter je težko spremeniti. Ali je vredno spremeniti svoj značaj, da bi organizacijo dvignili na višjo raven, ali je bolje spremeniti svojo vlogo v tej organizaciji?

Vodstveni strokovnjaki bi bili v prvih treh fazah odveč. Kadar je hiter razvoj in je potreben prostor za ustvarjalnost, lahko preveč ustreznega upravljanja projekt uniči. Na prvih stopnjah podjetje vodijo njegovi privrženci.

Toda vztrajnost ustvarjalca na četrti stopnji lahko povzroči izgubo nadzora nad situacijo. V tem času mora podjetje okrepiti temelje. Zgradili ste dvonadstropno kočo, vse vam gre dobro in se odločite, da boste nad njo dodali tretje, nato pa še četrto nadstropje. To bo povzročilo težave z rastjo. Potrebujete sistem, zato ga morate zgraditi (in nositi stroške gradnje in popravila).

Zaradi postavitve v vrsto uspešen sistem upravljanje na lastno podjetje lastnik se bo moral odpovedati svojemu ponosu. Konec koncev je on tisti, ki mora najprej upoštevati nova pravila - sicer bo delovna ekipa sledila zgledu lastnika in jih ne bo ubogala.

Težko se je ločiti od lastnih potomcev, a ni izhoda. Ustanovitelj startupa ima dva načina: prenesti pooblastila ali zapustiti projekt. In da ne bi prišli do druge možnosti, ki bo seveda destruktivno vplivala na celotno podjetje, je ustvarjalec prisiljen prepustiti projektno vodenje v roke profesionalnih menedžerjev v fazi izgradnje sistema. To je dosleden in logičen korak v razvoju startupa. Toda ne pozabite: ko najemate menedžerja, nanj prenesite ne le dolžnosti, ampak tudi zaupanje. "Če si kupil psa, raje ne lajaj."

Oblikovanje korporativne kulture

Ko je izdelek ustvarjen, lahko razmišljate o duši. Zdaj mu morate okrepiti zadnji del uspešno izvajanje in izboljšave - prispevajo k ustvarjanju korporativne kulture. Korporativna kultura je niz pravil, ki se privzeto upoštevajo, ne pa niz zakonov, ki jih nihče ne upošteva.

Pravzaprav so etična načela tista, ki globalnim organizacijam, ki delujejo na istih trgih, omogočajo, da se med seboj razlikujejo. Bolj kot je vaša korporativna kultura trajnostna, višja je kakovost izdelkov in storitev, ki jih ustvarite. Korporativna kultura je globina vaših izdelkov, rezerva njihove zanesljivosti.

Podjetniška kultura temelji na lastnostih, ki jih je ustanovitelj podjetja cenil pri zaposlenih. Ko je oblikoval osebje, je iskal ljudi, ki so delili njegove vrednote. Ustanovitelj ni želel predelati ljudi - iskal je podobno misleče ljudi.

Podjetniška kultura je le sodba uspešnosti prejšnjih stopenj: selekcije osebja in oblikovanja ključnih vrednot med zaposlenimi.

Uspešna korporativna ustava je vključena v dejanja, ne v dokumente.

Trajnostne korporacije se ohranjajo pri življenju z upoštevanjem nenapisanih pravil – neformalne ustave. Formalna ustava (napisana na papir) se pojavi, ko tradicije niso tako močne, kot bi si želeli. Ustava - niz zakonov države-organizacije, priporočenih za skladnost.

Nenapisana ustava je najboljša, ker živi v ljudeh. Če pa se vseeno odločite napisati dokument, začnite s tem, zakaj (dokument) obstaja. Vplivati ​​naj bi na porazdelitev pristojnosti, formalizacijo procesa odločanja in prednostne vrednote podjetja.

Kdaj startup umre? Potem, ko se rodi uspešno podjetje. Ko se prve mladoletne odločitve prevedejo v milijonski posel s stalnim organizacijska struktura in formalizirano shemo dohodka.

Nekakšen "Tao startupa" je bil napisan zagotovo več kot enkrat ali dvakrat. Predlagamo še tri točke v niz "zakonov uspešen zagon". Največja napaka je, da sploh ne poskusiš.

Nekakšen "Tao startupa" je bil napisan zagotovo več kot enkrat ali dvakrat. Naboru »zakonov uspešnega startupa« ponujamo še tri točke.

Zagon novega podjetja vzame veliko časa, zahteva odločnost, vztrajnost in predanost. Tisti, ki si upajo začeti lastno podjetje, so že sami po sebi uspešni.

Vsaj ti ljudje so poskusili in ugotovili, da njihova ideja deluje (ali pa ne deluje, ker je tudi negativen rezultat rezultat). Največja napaka je, da sploh ne poskusiš.

1) Če imate idejo za nov posel, ne čakajte na pravi čas za vstop na trg. Začetek novega podjetja je najboljši trenutek.

Pomembno si je zapomniti naslednje: če ste se odpravili na to razburljivo potovanje, ste bili vsaj v eno popolnoma prepričani – da ste izbrali pravo idejo za nov posel.

Prepričajte se, da je delo, ki ga opravljate, vredno vašega časa in sredstev. Tudi odlična ideja lahko propade, če ni pravilno izvedena, toda ne tako odličen načrt lahko pripelje do uspeha, če ste dovolj prilagodljivi in ​​pripravljeni na manevriranje v pravem trenutku.

Da bi bil vaš zagon uspešen, morate najprej izpolniti tri pogoje:

začnite z dobro ekipo, ustvarite nekaj res koristnega za potrošnike in porabite čim manj denarja.

Lahko ste odličen vodja in obvladate vse zapletenosti upravljanja, a če ljudje, s katerimi začnete posel, ne zmorejo sestaviti ne le dobre, ampak odlične ekipe, je vaše prizadevanje v nevarnosti, da propade. Vključite prave talente, ki so morda celo pametnejši od vas. Prihodnost startupa določajo ljudje, ki jih zaposlite ali najamete.

Vaša ekipa je sposobna in bo določila smer vašega poslovanja. Ena sama napaka pri zaposlovanju vas lahko stane celotno podjetje, a pameten in uravnotežen pristop k »zaposlovanju« lahko pripelje vaše podjetje do uspeha.

2) Previdno analizirajte svojo idejo, da se prepričate, da je vaš izdelek res sposoben rešiti vaš problem in zadovoljiti posebne potrebe potrošnikov.

Ali obstaja povpraševanje po Nov izdelek ali storitev, ki jo boste ustvarili? Če ste že vključeni v posel, je vaš ciljno občinstvo aplikacija ali storitev, ki jo pripravljate? Koliko uporabnikov ( redne stranke) že imate in kakšna je stopnja rasti baze potrošnikov? Kakšne signale in stališča prejemate od svojih strank prek povratnih kanalov?

Edini način, da veste, ali se bo vaš izdelek prodajal, je, da nehate izgubljati čas in ga zagnati v različici beta ter posredovati povratne informacije preizkuševalcem. Tako boste lahko vedeli, kaj deluje in kaj je treba spremeniti ali popraviti.

3) Premaknite svoj zagon naprej tako, da skrbno porabite svoj kapital samo za tisto, kar je resnično potrebno za dosego cilja.

Osredotočite svoje stroške samo na kritične točke zagona. Vlagajte samo v prednostna področja in področja ter poskušajte povečati dobiček. Ta postopek lahko traja zelo dolgo, dokler ne dosežete pričakovanih rezultatov. Pot do uspeha je dolga in trmasta. Imeti morate dovolj vztrajnosti in vere v svojo izbiro, da se boste lahko premikali tudi takrat, ko drugi izgubijo upanje na uspeh in obupajo.

Pot do ustvarjanja še enega Facebooka, Twitterja, LinkedIna ali Instagrama lahko obvladajo le vztrajni in ne šibki. Soustanovitelj Twitterja Biz Stone je nekoč dejal: "Jasen načrt, vztrajnost in deset let so na koncu zagotovili uspeh, ki je prišel čez noč."

razvoj različne industrije omogoča povečanje količine izdelkov in izboljšanje njegove kakovosti. To je samo eden od donosne smeri pri uvajanju novih tehnologij v poslovanje. Vsaka industrija si prizadeva izboljšati ali posodobiti svojo funkcionalnost. Takšne vrste optimizacije prinašajo finančni uspeh vsakemu projektu. Vse več mladih, ki imajo zadostno raven znanja, poskuša razviti eno od prednostnih področij v poslovanju. To je lahko informacijska tehnologija, programiranje in tako naprej.

Zagonski izzivi

Zahvaljujoč takšnim inovacijam se razvijajo številna podjetja s podružnicami po vsem svetu. Vendar pa v začetni fazi tako podjetni ljudje niso vedno opaženi. To vodi k dejstvu, da se poslovna ideja, ki ima pozitiven ekonomski učinek, izgubi, ne da bi bila dejansko izvedena. Gre za financiranje projekta. Ne more vsak zbrati pravi znesek za zagon lastnega zagona. Zato moramo iskati priložnosti na strani, pritegniti investitorje, sponzorje in investitorje.

Financiranje startupa je pri nas zapleten in večstopenjski proces. poslovneži stara šolaše ni popolnoma odprt sodobne tehnologije in informacijske inovacije. Zato ne izpolnjujejo vedno predlogov mladih in začetnih podjetnikov. Druga težava je v zakonodajni ureditvi celotnega podjetniške dejavnosti. Če se sistem startupov na Zahodu razvija že več kot 10 let, potem mora v postsovjetskem prostoru le skozi vse faze, da bi utelešil razvojni in finančni model vsakega zares. vredna ideja.

Kaj je startup

Če se ne poglabljate v gospodarstvo, je startup pravzaprav start-up podjetje, ki ima dobra ideja za razvoj in v prihodnosti lahko dobičkonosna. Vendar je odtenek takšne organizacije v tem, da nima ustreznih sredstev za popolno izvedbo svojega projekta. Tako v Evropi in Ameriki dojemajo mlada podjetja, ki so jih ustvarili podjetniki začetniki.

Financiranje startupa je zapleten in postopen proces. Problem je v individualnosti vsake rešitve. Glede na smer ideje in poslovni model je naložba vanj lahko polna ali delna. Ni tako redko, da več sodelavcev postane pripravljenih sodelovati in deliti. Poleg tega je treba sestaviti natančen ekonomski model, ki vam omogoča, da izračunate vsa možna tveganja pri vlaganju sredstev in faze, ko se bo stroškovni del znižal na nič.

Ruski startupi se skoraj ne razlikujejo od evropskih. Edina razlika je v tem, da so se domači start-up projekti pojavili relativno pozno, kar omogoča ustvarjanje podjetij na podlagi že uveljavljenih izkušenj zahodnih kolegov. V resnici ima vsak sistem skupne korenine, vendar ima velike razlike zaradi finančne in zakonodajne ureditve ter miselnosti samih podjetnikov.

Inovativne tehnologije v poslovnem razvoju

Zagonsko financiranje je še posebej aktivno pri novih in manj konkurenčne industrije. Nenehna modernizacija digitalnega prostora vodi k temu, da se nove ideje pojavljajo v sintezi z Informacijska tehnologija in znanost. Vedno več naprej domači trg zahvaljujoč tej kombinaciji se pojavijo lastni razvoji programske opreme.

Računalništvo vam omogoča razvoj vašega podjetja in dvig dobičkonosnosti na novo raven. Prav ta panoga v startupih je najbolj privlačna za naložbe. Zaradi velikega števila različnih vrst delujočih podjetij v državi je mogoče izboljšati kakovost njihovega dela z uvedbo sodobnih sistemov in avtomatizacijo številnih delovnih procesov.

Fazni razvoj

Financiranje startupa je večplasten proces. Tu se je treba zanašati ne samo na prihodnost ekonomski kazalniki, ampak tudi za obdobje aktualnosti ideje med njeno izvedbo. Pogosto že v fazi financiranja in zagona projekta izgubi likvidnost, zato je treba takšen odtenek izračunati v fazi načrtovanja.

Vsak ima svoj namen. Lažje in ceneje je ustanovitev podjetja in načrtovanje samega bodočega objekta za vlaganje. V tem obdobju ekipa mladih podjetnikov oblikuje razstavni vzorec naložbenega modela za potencialne vlagatelje in tiste, ki kasneje želijo sodelovati pri razvoju tega koncepta.

Vrste naložb v projekt

Zagonsko financiranje v Rusiji ima svoje značilnosti, tako kot katera koli druga naložbena panoga. Mlado podjetje ni brez prednosti in slabosti. Vse naložbene možnosti se delijo z obsegom nastalih stroškov. Na primer, če želite prejeti znesek v višini 1 milijon dolarjev (približno 67 milijonov rubljev) za razvoj projekta, se morate obrniti na skupnosti poslovnih angelov.

tole uspešni podjetniki, katerega glavna naloga je vlaganje lastna sredstva v različnih projektih z namenom nadaljnjega zaslužka na razvoju novih modelov proizvodnega in informacijskega poslovanja. Takšen ukrep vam bo omogočil, da dobite priložnost za razvoj projekta do določene stopnje. Za nadaljnjo promocijo bodo morda potrebni večji zneski, ki jih lahko dobite pri bankah ali tveganih skladih.

Tehnologija financiranja

Financiranje zagona v Rusiji mora biti zaščiteno s civilnim pravom. To se nanaša na določeno vrsto transakcij. To omogoča zakonito urejanje in podelitev pravic in obveznosti vsaki stranki. Glavna vrsta naložbe v novoustanovljena podjetja je ventilator.

Pogoji za financiranje tovrstnega startupa so, da podjetniki ne vlagajo v projekt, ampak v poslovno idejo. Hkrati so zneski naložb majhni in se izračunajo glede na potencialni dobiček v prihodnosti. Druga oblika naložbe je odložena. Po vrsti ukrepa je podoben okvirnemu sporazumu, ko se predhodno preneseni znesek denarja od vlagatelja dodeli za vsako stopnjo razvoja podjetja.

Izbira vlagateljev

Financiranje start-up projektov dodatno otežuje dejstvo, da je treba investitorje iskati sami. V Rusiji spletne platforme še niso dobro razvite, kjer podjetniki s prostimi sredstvi izbirajo različne startup platforme za vlaganje vanje. Ustanovitelji mladega podjetja bi morali sami glede na zahtevani znesek poiskati tiste, ki bi vanj vlagali.

Skladi tveganega kapitala so eden najpogostejših modelov za vlaganje v mlade, vendar donosnih projektov. Vendar pa pri sklenitvi pogodbe postavljajo številne resne zahteve. Zato je pomembno oceniti vsa tveganja in razumeti, ali bo s takimi donosno sodelovati strukturne delitve v prihodnosti, ko bo podjetje začelo prejemati čisti dobiček.

Promocija preko borz in interneta

Vire financiranja zagona je mogoče najti tudi na spletu. To je bolj zapleten proces, a številna uspešna mlada podjetja so prve vire sredstev prejela prek spletnih platform. Obstajajo celi forumi in borze, ki so ustvarjene za povezovanje vlagateljev in tistih, ki iščejo vire financiranja.

Vendar ima vsaka spletna platforma tudi številne zahteve. S konceptom patentov in avtorskih pravic se je vredno seznaniti vnaprej, da ne bi postali žrtev prevarantov, ki obljubljajo vlaganje sredstev po branju notranjih informacij oz. tehnološki proces. Običajno po prenosu podatkov takšni državljani ali podjetja preprosto izginejo.

Pridobivanje nepovratnih sredstev

Financiranje zagonov v začetni fazi se lahko izvaja tudi na račun državnega ali regionalnega proračuna. Velike domače korporacije so pripravljene postati investitorji za številne mlade in ambiciozne projekte. Vse, kar je potrebno, je najti ustrezen dogodek in se prijaviti po določenih pravilih.

Oblika, v kateri je ideja predstavljena, je lahko različna. Zato se je vredno vnaprej seznaniti z vsemi zahtevami. Dotacije lahko dosežejo do 100 milijonov rubljev. Na takšno financiranje pa lahko računajo le raziskovalni inštituti, ki imajo možnost resno pristopiti k nastanku in modeliranju projekta.

Razvojno posojilo

Kako najti sredstva za startup, če podjetniki zavrnejo vlaganje vanj? To je težko vprašanje. Vendar pa so banke, ko so opazile dejavnost, povezano z razvojem podjetništva med mladim prebivalstvom države, začele razvijati ustrezne programe financiranja zanje. Velike institucije oblikujejo razširjene kreditne limite za razvoj poslovanja. Vse, kar je potrebno, je predložiti ustrezno oblikovan projekt.

Zneski financiranja se lahko razlikujejo. Vse je odvisno od ocene ideje, predložene v obravnavo. Pomembno je, da banki pošljete ne le sam model tehnologije prihodnosti, ampak tudi opravite majhno študijo, katere namen je oceniti vsa možna tveganja. Koristno bi bilo imeti tudi poslovni načrt, v katerem so navedene vse postavke izdatkov, pa tudi čas nastanka prvega dobička in izstopa podjetja iz čiste izgube.

Odgovornost strank

Kako porabiti sredstva za zagon in razviti projekt? Praksa po svetu kaže, da mladi podjetniki, ki so prejeli velika sredstva za razvoj svojega uspešnega projekta, ne stremijo vedno k temu, da bi se takoj lotili posla. Veliko je odmevnih primerov, ko so bili startupi zaprti in njihovi ustanovitelji izginili. Zaradi tega so preprosto ukradli denar in odšli v druge države, pri čemer so izkoristili zakonodajne pomanjkljivosti.

Danes pa se je model financiranja zaradi tovrstnih incidentov v veliki meri spremenil v pozitivno smer. Vsak od udeležencev posla ima nove pravice in odgovornosti. Za zlorabo denar startup udeležence je mogoče tožiti. Opaža se tudi, da so po več takih primerih, ko so nesrečni podjetniki dobili realne pogoje za goljufije, ostali bolj previdni pri porabi dodeljenih sredstev.

Na kaj biti pozoren

Investitor s polnimi sredstvi za startup je dokaj redek element mladega projekta. Vendar obstajajo izjeme. Po oblikovanju lasten projekt, morate najti nišo za njegovo izvajanje. Uspešni primeri pogosto postanejo, ko mladi strokovnjaki ustvarijo ločeno podjetje za razvoj inovativne rešitve posebna aplikacija v drugi organizaciji. To vam omogoča, da najdete ciljno publiko, kjer bo tehnologija v prihodnosti potrebna.

Ko je koncept oblikovan, lahko vsem pošljete vabila za sodelovanje v projektu potencialnih potrošnikov te tehnologije. To ne bo samo pritegnilo pozornosti na projekt, ampak tudi ustvarilo konkurenco. Po pravilu tržno gospodarstvo povpraševanje vedno ustvarja ponudbo.