Poslovni načrt trgovine na drobno z gospodinjskimi kemikalijami. Poslovna ideja - Trgovina z gospodinjskimi kemikalijami

Izbira dobrega imena podjetja ni enostavno in ne prazno vprašanje. Poleg tega to ni drugotnega pomena. Treba je izbrati ime, ki bo "delalo" za podjetje več let, bo vključevalo vse vrednote podjetja in označevalo podjetje z najboljše strani.

Seveda je najbolje, da takšno delo zaupate strokovnjakom, profesionalcem, vendar so takšne storitve praviloma drage in si jih ne morejo privoščiti vsi podjetniki začetniki.

Prva in preprosta stvar, ki jo lahko na začetku naredite sami in zastonj, je, da ustvarite svojo, majhno fokusno skupino, sestavljeno iz sorodnikov, prijateljev in zgolj znancev.

To fokusno skupino lahko "raztrgate" s tistimi možnostmi za ime podjetja, ki ste jih že izmislili. Prosite jih, naj izrazijo svoj odnos do tega ali onega imena, vprašajte, zakaj jim je ime všeč ali ne.

Vnesite rezultate v improvizirano tabelo, vsako ime označite z minus / plus. V idealnem primeru, če so vsa mnenja o tem ali onem imenu vaše amaterske ciljne skupine dobro utemeljena.

Zagotovo boste s takšnim škripanjem sami določili več zmagovalnih imen. Iz skupine takšnih improviziranih zmagovalcev izberete ime, ki bo ustrezalo vašemu podjetju.

Zanimiva imena podjetij - način, kako izstopati

Na internetu obstajajo celi seznami lepih imen podjetij, ki jih lahko uporabi vsak.

Da, to je izstopanje iz ozadja drugih konkurenčnih imen. Ni lahko, a je glavno. Mnogi bodo morda rekli: »S storitvijo ali izdelkom morate izstopati. Kakovost izvajanja storitev itd.« Ni spora - to je res.

Toda predstavljajte si sebe na mestu vašega potrošnika. Tistega potrošnika, ki še ni začel preučevati vaše ponudbe, ampak le izbere podjetje med ducatom ali celo stotinami ponudb.

Vaša naloga je, da mu ponudite ime, ki ga bo takoj zanimalo, izpostavilo vaš posel in ga morda celo postavilo na prvo mesto v iskanju. Še preden se odloči preučiti ceno oziroma opis izdelkov. Biti prvi na že prvem koraku potrošnika je zelo pomembno, to je ključ do uspeha.

In to pomeni, da imena uspešnih podjetij igra pomembno vlogo pri uspehu celotnega podjetja.

Seveda je pri izbiri imena treba upoštevati veliko dejavnikov. Na primer, svetlo, privlačno in celo trendovsko ime ni primerno za podjetja, ki ponujajo finančne ali svetovalne storitve. Tukaj morate žrtvovati svetlost in izvirnost.

Samo zato, ker je neprimerno. Kdo bi prišel na idejo, da bi svetovalno podjetje poimenoval: "Oranžni slon" ali "Srečni povodni konj"? Seveda pretiravamo, a tukaj morate res biti previdni.

Velika podjetja z velikimi oglaševalskimi proračuni si lahko privoščijo manj skrbno izbiro imena, saj je vsako ime mogoče zlahka promovirati za denar. Za podjetnike začetnike, ki imajo omejen oglaševalski proračun, je bolje, da stokrat premislijo in šele nato "odrežejo".

Kako izbrati ime podjetja? Majhen, a koristen vodnik: uporabljajte jezikovne trike

• Izberite naslov, ki je primeren za igro besed. Odličen primer takšne igre besed je "Baby Potato". Preprosto čudovito! S humorjem, toplino in domače. Prepričani smo, da bodo mnogi, ki berejo takšno ime, takšno podjetje obravnavali s toplino in velikim upanjem na okusno in kakovostno hrano od prve minute. Odličen primer pametne marketinške poteze. Pet točk!;
• Močno ime mora biti preprosto. Izberite ime za svoje podjetje, ki si ga je enostavno zapomniti in napisati. Preprost primer: vozite se v službo z lastnim avtomobilom in pred vami je prišel zanimiv oglas, recimo na reklamnem panoju ob cesti. Kaj si boste hitro zapomnili: "International Communications Liberty" ali "Incomly"? Še bolje - "Inkol";
• Izberite ime, ki ni več vprašano. Imamo grenko izkušnjo, ko smo v želji po izvirnosti izbrali ime podjetja: »Revizijski profit inženiring«. Neštetokrat so nas spraševali, kako se ime pravilno zapiše. Ime smo ponavljali večkrat, dokler se ga ljudje niso naučili. Prepričani smo (značilnosti psihologije), da ljudem to ni všeč, kar pomeni, da je veliko ljudi že ob prvem seznanjanju s podjetjem imelo rahlo nelagodje in s tem negativno, povezano z imenom podjetja;
• Izogibajte se besednim igram v naslovu. Stavljanje besedne igre na ime vašega podjetja je tvegana poteza. Tudi če je takšno ime enostavno zapomniti, še vedno ne bi smeli tvegati avtoritete podjetja in takoj nastaviti potrošnika na rahlo nespoštovanje;
• Nikoli ne posnemajte slavnih ljudi. Preprosto je "zaplesti" v resne sodne spore in izgubiti veliko: denar za vzdrževanje odvetnikov, pravne stroške, spremembo imena podjetja, globe itd. Najpomembnejše je dobro ime, ki ga bo težko povrniti tudi za zelo velik denar.

Izvirna imena podjetij in ime domene

Zanimiva imena podjetij v primerih.

Lepa imena podjetij je treba izbrati, ker vaš bodoči potrošnik ime podjetja povezuje s kakovostjo vašega podjetja.

Mnogi ambiciozni podjetniki pri izbiri imena svojega novega podjetja spregledajo najpomembnejšo točko - ime domene. Danes mora biti vsako podjetje prisotno na internetu.

Predvsem podjetja, ki nameravajo vstopiti ne le na lokalne trge, ampak tudi na regionalne trge, morda tudi na mednarodne. (»Slab je tisti vojak, ki ne sanja, da bi postal general«).

Tako v prvem kot v drugem primeru bo podjetje potrebovalo spletno stran in lastno domeno.

Kako bo zvenelo ime domene? angleški jezik? (Iz več razlogov ne priporočamo uporabe domenske cone - RF).

Kako črkuješ? Kako se bere? In kar je najpomembnejše, ali je takšna domena trenutno prosta?

Poleg tega, kako se bodo iskalniki odzvali na ime vaše domene? Verjemite mi, nismo začetniki pri promociji internetnega poslovanja in razumemo, kako pomembno postane, ko podjetje raste in z njim raste tudi poslovno spletno mesto.

"Več ljudi ko najde vas in vaše podjetje na internetu, več bo kupcev, potrošnikov in samo ljudi, ki so zvesti vašemu podjetju."

Ime podjetja v primerih.

• Kratka domena ni najboljša izbira. Če boste izbrali ime domene z manj kot šestimi črkami, to ni najboljša izbira. Tipska okrajšava: irr.ru "pošasti" poslovanja si lahko privoščijo, vendar ne začetnik. Več se bo našlo;
• Igrajte se s kombinacijo. Na primer, ime domene vašega podjetja je lahko sestavljeno iz niza skrajšanih besed: "Vetprom.ru". Izmišljeno ime domene bi lahko pripadalo izmišljenemu podjetju: Industrial Windmills;
• Uporabite prevod. Lastniki podjetij pri izbiri imena domene pogosto uporabljajo prevod iz nacionalnega jezika in obratno. Primer: beseda "Hvala" v havajščini zveni kot "Ubunchu", ta zvok je bil vzet kot osnova za ime domene, napisano v angleščini - Ubuntu;
• Bodite previdni pri SEO. Mnoga podjetja se v upanju, da bodo promovirala svoje poslovanje pri izdajanju, zatekajo k trikom - uporabljajo ključne besede v imenu domene. Prvič, Google na to ni več pozoren in ne daje prednosti takšnemu imenu domene, in drugič, v prihodnosti je možno, da pade pod sankcije. Spreminjanje imena domene ni preprosto in drago;
• Ste v Rusiji? Torej - RU!Če se vaše podjetje nahaja v Rusiji, bo v vseh pogledih bolje, če bo vaše ime domene postavljeno v cono "RU". Verjemite, te odločitve v prihodnje ne boste obžalovali.

Da bi bilo podjetje v tej smeri uspešno in imelo možnosti za širitev, je treba upoštevati številne nianse že v začetni fazi. Kakšne so te nianse in kako pravilno odpreti trgovino s strojno opremo, bomo povedali v tem članku.

Najboljše za manjšo trgovino primerna so spalna mestna mikrodistrikta z visoko gostoto prebivalstva. Zaželeno je, da v četrtletju ni drugih prodajnih mest, ki prodajajo gospodinjske kemikalije, vključno z večtrgovinskimi verigami: Lenta, Pyaterochka, Dixie itd.

Prostor za trgovino je lahko majhen - 50-60 kvadratnih metrov, vendar mora biti na dostopnem mestu pred ljudmi.

Iskanje dobaviteljev in izbor asortimana

Uspeh maloprodaje je v veliki meri odvisen od zanesljivosti dobaviteljev in njihove cenovne politike.

Najbolj priročno je sodelovati neposredno s proizvajalci, vendar vsi ne pošiljajo blaga v majhni veleprodaji, samodostava pa sploh ne bo poceni.

Priročno za sodelovanje uradni trgovci tovarne, ki delujejo v regiji - njihove cene so precej nizke, blago pa redno dostavljajo.

Nenehno se je treba ukvarjati z iskanjem donosnih dobaviteljev imeti vedno rezervne možnosti v primeru nepredvidenih situacij.

Asortiman trgovine naj vključuje blago iz različnih cenovne kategorije. In poceni praški za upokojence, pa kvalitetni izdelki za pomivalne ali pralne stroje itd.

Organizacijske zadeve

Preden odprete trgovino, je treba rešiti vsa vprašanja državnih organov in izpolni zahtevano dokumentacijo.

• prvič, samostojnega podjetnika je treba registrirati pri davčnem uradu;
• drugič, treba je izbrati sistem računovodstva in obdavčitve;
• tretjič, izdati morate delovna dovoljenja v organih SES (Rospotrebnadzor) in požarnem inšpektoratu.

Shranjujte opremo in osebje

Posebna oprema za trgovino, ki prodaja gospodinjske in gospodinjske predmete, ni potrebna. Standardni pulti in vitrine v trgovskem prostoru, regali in police v skladišču - to bo dovolj za prvič.

Prisotnost blagajne je obvezna pri delu na poenostavljenem sistemu obdavčitve, pri izbiri UTII pa lahko brez nje.

Od stalnih zaposlenih bo trgovina zahtevala: dva prodajalca-blagajnika, ki delata v izmenah, varnostnika in čistilko. Računovodjo in voznika lahko najamete za opravljanje določenih del za določen čas.

Izračun donosnosti

Precej težko je izračunati, ali so gospodinjske kemikalije donosne v določenem mestu ali okrožju, ne da bi poznali posebnosti povpraševanja, paleto izdelkov in prisotnost konkurentov. Vendar splošni kazalci donosnost bo približno enaka.

Začetna investicija v trgovino

• Registracija samostojnih podjetnikov, pridobitev dovoljenj - 50 tisoč rubljev.
• Oprema - 100-150 tisoč rubljev.
• Nakup prve serije blaga - 250-400 tisoč rubljev.

Mesečna naložba

• najemnina, pripomočki- 70-80 tisoč rubljev.
• Plača, davki - 75-100 tisoč rubljev.
• Nakup blaga - od 200 tisoč rubljev.
• Oglaševanje - 10 tisoč rubljev.

Dobiček od prodaje blaga za gospodinjstvo prek Pooblaščeni prodajalci v mestu je 15-17%. Z mesečnim prihodkom 300-400 tisoč rubljev, čisti dobiček bo nihala od 45 do 70 tisoč rubljev.

Gospodinjske kemikalije je treba pripraviti na dejstvo, da se njihovo povračilo ne bo hitro. Postopen razvoj trga, privabljanje strank z oglaševanjem, povečevanje obsega in asortimana vam bo omogočilo dober zaslužek v letu ali dveh. V začetni fazi se je vredno založiti s potrpežljivostjo in vztrajnostjo.

Če želite odpreti trgovino z gospodinjskimi kemikalijami iz nič in doseči visoko donosnost, morate analizirati trg in konkurente, sestaviti paleto izdelkov in izbrati prave prostore. Registracija podjetja in pridobitev bo trajala kar nekaj časa dovoljenja. Učinkovitost in stopnja dobička bosta v marsičem odvisna od sposobnosti iskanja trgovcev na debelo, ki dobavljajo izdelke po znižanih cenah. Ustrezen prikaz blaga, izvedba oglaševalske akcije- vse to vpliva na višino prejetega dohodka. Zato je treba vse to podrobno razumeti.

Pomen odprtja trgovine z gospodinjskimi kemikalijami

Mnogi ambiciozni podjetniki želijo odpreti trgovino z gospodinjskimi kemikalijami Mestece. To ni presenetljivo, saj takšni izdelki spadajo med vsakodnevno blago. Vsaka oseba vsak mesec opravi nakupe v takšnih trgovinah z različno pogostostjo.

Posledično samo ena družina porabi od 2000 do 4000 rubljev na mesec. Nekdo porabi veliko več, raje blago blagovnih znamk.

Sodobni državljani so navajeni, da nakupujejo sami, zato je bolje porabiti malo več denarja, temveč kupcem omogočiti, da sami izberejo izdelke in jih plačajo na blagajni. Prisotnost prodajnega pomočnika bo dodaten plus.

Prednosti dela na področju gospodinjske kemije

Podjetnik začetnik mora pred začetkom lastnega podjetja ugotoviti, ali je smer, ki jo je izbral, donosna ali ne. Da bi to naredili, je treba oceniti vse prednosti in slabosti ideje.

Prodaja gospodinjskih kemikalij - ideja, ki lahko prinese dober dohodek. Predpogoji za to so naslednje prednosti:

• veliko povpraševanje po izdelkih in večinoma ni odvisno od gospodarskega položaja v državi in ​​​​v določeni družini;
• enostavnost ustanovitve podjetja - ni vam treba licencirati svoje dejavnosti ali imeti posebne izobrazbe;
• dolg rok uporabnosti izdelkov vam omogoča, da ne spremljate nenehno povpraševanja - to lahko storite enkrat na mesec ali manj, glavna stvar je zagotoviti, da je največ vroče blago je bil vedno na voljo.

Trgovina z gospodinjskimi kemikalijami glede povpraševanja med prebivalstvom se lahko primerja le s trgovinami z živili. Zelo pogosto hodijo po nakupih. Zato ni nobenega dvoma o donosnosti takšnega prodajnega mesta. Hkrati je gospodinjske kemikalije veliko lažje shranjevati kot izdelke.

Od minusov je mogoče opozoriti na visoko stopnjo konkurence - ne bo enostavno pridobiti svojega mesta na trgu. V mnogih pogledih bo raven dohodka odvisna od pravilne izbire lokacije, tržne strategije. Da bi pritegnili svojo stranko, lahko ponudite sistem popustov ali programe zvestobe, ekskluzivne izdelke.

Trenutki registracije

Odpiranje trgovine z gospodinjskimi kemikalijami iz nič bo zahtevalo registracijo vašega podjetja. Takoj je treba opozoriti, da ta vrsta dejavnosti ne spada v zakon o licenciranju. To pomeni, da vam ni treba pridobiti ustreznega dokumenta. Vendar se popolnoma izogibajte papirologijo spodleteti. Pridobiti boste morali naslednje dokumente:

1. dovoljenje SES;
2. dovoljenje gasilske službe;
3. uradna najemna pogodba za prostore (če je v lasti, bo potrebno ustrezno potrdilo);
4. potrdila o skladnosti kakovosti za dobavljene izdelke (zahtevati jih morate pri svojem dobavitelji na debelo);
5. pogodba za odvoz smeti in trdnih odpadkov, odvoz fluorescenčnih sijalk, če obstajajo.

Brez uradne registracije svojih dejavnosti ne bo šlo. Organizacijska oblika kdorkoli je lahko tukaj. Toda v majhnem mestu je bolj primerno uporabljati IP, še posebej, če začetnik poslovnež odpre trgovino. Pri registraciji bo morala aplikacija navesti kodo OKVED 47.75 - "Trgovina na drobno s kozmetičnimi izdelki in izdelki za osebno higieno v specializiranih prodajalnah."

Enako pomemben korak je tudi izbira davčnega sistema. Od tega bo odvisna stopnja dobička in davčnih olajšav.

Če je površina trgovine manjša od 150 m 2, bo mogoče izbrati UTII. V nasprotnem primeru se je vredno ustaviti pri poenostavljenem davčnem sistemu "dohodki minus stroški". Za to poenostavitev se je treba odločiti, saj višina marže na tem področju ni prevelika, obstajajo pa še drugi stroški.

Prostori za trgovino z gospodinjskimi kemikalijami

Včasih celo izkušeni podjetniki ne vedo, kje začeti odpreti trgovino z gospodinjskimi kemikalijami. Eden najbolj pomembne točke je izbira prave lokacije za trgovanje. Trgovina mora biti v gneči ali stanovanjskem območju. Slednja možnost je sprejemljiva, če je v bližini veliko prebivalcev in ni tekmovalcev. Najuspešnejši načini lociranja so naslednji:

• v prvih nadstropjih stanovanjskih stavb v hišah in območjih z velikim številom prebivalcev;
• v prvih nadstropjih velikih trgovskih centrov.

Podjetniki se pogosto bojijo odpreti prodajalne gospodinjskih kemikalij v bližini supermarketov. To pojasnjujejo z dejstvom, da takšne ustanove že imajo ustrezen izdelek. Toda v resnici se izkaže, da obiskovalci supermarketa aktivno kupujejo gospodinjske kemikalije v bližnjih trgovinah. Takšno povpraševanje je razloženo z veliko večjim asortimanom in ugodnejšo ceno.

Če nameravate odpreti majhno trgovino, bo dovolj prostor s površino 100 m 2. Na njih bo mogoče postaviti samo trgovsko etažo z regali, skladišče in prostor za osebje in njihove stvari.

Nakup opreme

Kot taka draga oprema za trgovino z gospodinjskimi kemikalijami ni potrebna. Dovolj bo, da kupite naslednje:

• stojala in police;
• vitrine;
• KKM (1 - 2 kosa bo dovolj);
• skladiščne komore;
• vozički in košare.

Če nameravate odpreti samopostrežno trgovino, potem morate dodatno razmisliti o namestitvi CCTV kamer in panik tipke. To bo zaščitilo pred krajo in nezakonitimi vdori v prostore.

Opredelitev sortimenta

Raven dohodka in dobička bosta odvisna od dveh komponent - širine ponudbe in cene blaga. Ne precenjujte stroškov, saj je raven konkurence v tej niši visoka. Bolje se je osredotočiti na povprečne tržne cene. Seznam prodanih izdelkov mora vključevati naslednje kategorije blaga:

• izdelki za nego las (vključno s šamponi, maskami, balzami);
• geli za tuširanje in mila (tekoča in v kosih);
• izdelki za ustno nego (zobne ščetke in paste, osvežilci ust);
• izdelki za dojenčke (plenice, kreme itd.);
• serviete, toaletni papir;
• detergenti in gobe, krpe;
• detergenti (praški, belila, balzami).

Poleg tega lahko trgovina postavi blago iz povezanih kategorij - parfume, pisalne potrebščine, spodnje perilo, nogavice in nakit.

Pri odločanju o asortimanu je treba razmišljati ne le o kategorijah izdelkov, ampak tudi o njihovih cenah.

Cena priljubljeni izdelki bolje je narediti manj kot konkurenti, saj si kupci običajno zapomnijo cene za takšne izdelke. Toda cenejše izdelke je mogoče prodati po višji ceni.

Kje kupiti izdelke?

Zelo pomembno je najti veleprodajne dobavitelje blaga. Izdelke lahko kupite v veleprodajnih bazah ali pri zasebnih trgovcih. Pomembno je, da zagotovijo certifikate kakovosti. Morda jih potrebujejo kupci ali regulativni organi.

Marža za gospodinjske kemikalije se v povprečju giblje od 10 do 35%. Hkrati se število artiklov običajno giblje od 5.000 do 10.000 vrst blaga.

Lahko poskusite urediti dobavo blaga neposredno iz proizvodnih obratov. Potem bo velikost marže še bolj impresivna, kar pomeni, da se bo povečala tudi stopnja dobička trgovine.

Oglaševanje: najučinkovitejši načini promocije

Odnos potencialnih kupcev do trgovine, njihovo zanimanje za novo prodajno mesto bo v veliki meri odvisno od pravilnosti tržne strategije. Več kot je oglaševanja, več strank se bo pojavilo, a tudi tukaj je treba vedeti, kdaj se ustaviti. Največji poudarek je treba dati naslednjim oblikam promocije:

1. razdeljevanje letakov v bližini trgovine;
2. objavljanje plakatov v bližini;
3. dajanje oglasov na internetu - na mestnih forumih, v lokalnih skupinah;
4. TV oglaševanje.

Zadnja možnost napredovanja je primernejša za velike trgovine zato ga uporabite plitvo prodajna mesta nezaželeno.

Kupce lahko dodatno pritegnete z razvojem lastnega programa zvestobe. Vključuje lahko kopičenje bonusov, izdajo diskontnih in akumulacijskih kartic ter promocije.

Čip trgovine je lahko prodaja ločene linije blaga. Morda je dobro znana blagovna znamka, ki jo imajo radi Rusi. Lahko mu dodelite ločeno stojalo ali vitraž in ponudite najugodnejše cene.

Finančni rezultati

Za odprtje majhne trgovine bodo v majhnem mestu potrebne naložbe v višini 300.000 - 500.000 rubljev. Za velika mesta začetni kapital lahko 2-3 krat višje. Raven dobička na mesec lahko doseže 100.000 - 200.000 rubljev in več. Dobičkonosnost takega posla je približno 15 - 20%. Povračilo v povprečju se lahko razlikuje od 6 mesecev do 2 let.

Pravilnost strategije in spoštovanje stranke sta ključ do uspeha, ki lahko pomnoži dobiček podjetnika. In skupaj z visoka kvaliteta storitve in razpoložljivosti programov zvestobe lahko pridobite stalne stranke v nekaj mesecih.

Gospodinjske kemikalije so izdelek, ki je tako potreben v življenju in gospodinjstvu kot ogenj, voda ali nož. Milo in šampon, lepila proti muham in komarjem, kolonjske vode in laki, pralni praški in detergenti za pomivanje posode - blago, katerega prodaja ni niti v stotinah, ampak v tisočih in milijonih. To ustvarja precejšnjo konkurenco, vendar je povpraševanje toliko večje od ponudbe, da se bo naložba v ta posel vseeno obrestovala.

Prvo vprašanje, ki običajno skrbi podjetnika, je, ali je donosno odpreti podjetje na tem področju. Drugo vprašanje je, kako odpreti trgovino z gospodinjskimi kemikalijami iz nič. Na obe vprašanji bomo poskušali podati izčrpen odgovor.

O prednostih odprtja trgovine

Začnimo s tem, ali je vredno vlagati v podjetje za prodajo gospodinjskih kemikalij ali je bolje narediti na primer oz.

Prednosti takšnega podjetja so očitne:

• Gospodinjske kemikalije so izdelek, brez katerega ne more nobena gospodinja;
• Izdelek v takšni trgovini lahko leži na policah tudi več let, ne da bi pri tem izgubil svoje uporabne lastnosti;
• Vedno lahko sodelujete s proizvajalci novega izdelka, katerega oglaševanje še ni uspelo vsem napolniti zob, in pridobite dodaten dohodek od njegove prodaje;
• Če je v trgovini predstavljeno blago evropskih proizvajalcev ali izdelki, ki jih je v drugih trgovinah težko najti, se bo tudi vaš dohodek spremenil na bolje;
• Ta panoga podjetnikom omogoča trgovanje ne le v velikem, temveč tudi v majhnem obsegu. Če ne morete ali ne želite odpreti cele veleblagovnice, odprite majhno stojnico v bližini stanovanjskih zgradb. Potem bo trgovina potekala živahno in blago ne bo zastarelo na policah.

S povprečnimi stroški odprtja podjetja okoli 50.000 $ se lahko trgovina izplača v nekaj mesecih in ustvari stabilen dohodek nekje okoli 5.000 $.

Odprtje trgovine

Potem ko so dvomi, da je odprtje trgovine dovolj upravičeno, povsem odpadli, je čas, da ugotovimo, kaj je potrebno za odprtje trgovine z gospodinjsko kemikalijo. Najprej določimo vir financiranja. Finančne naložbe v ta posel so majhne, ​​vendar boste morali razmisliti, kje dobiti denar. Če ste izkušen poslovnež, s tem ne bo težav: denar lahko prenesete iz drugih projektov. In če ne? Najbolje si je izposoditi od prijateljev in sorodnikov ali poiskati investitorja. Posojila in prodaja nepremičnin so tvegani, služenje denarja s poštenim delom pa lahko traja predolgo.

Naslednja točka je razvoj poslovnega načrta za trgovino z gospodinjskimi kemikalijami.

Dokumentacija

Za registracijo podjetja se registrirajte kot samostojni podjetnik, izberite področje dejavnosti po klasifikatorju in sistem obdavčitve. Potem boste potrebovali dovoljenje požarne in sanitarne in epidemiološke postaje.

soba

Za trgovine z osnovnimi dobrinami bo najpomembnejši in odgovoren strošek najem ali nakup sobe. Biti mora dovolj velik, da sprejme trgovski prostor in skladišče blaga. Prostori morajo biti nameščeni tako, da v bližini ni drugih gospodinjskih trgovin, število ljudi, ki dnevno prehajajo, pa se nagiba k največjemu številu.

po največ najboljša možnost bo izbral sobo, stanovanje ali stojnico v bližini stanovanjskega naselja ali v naselju. Površina 100 kvadratov bi vam morala zadostovati za vse vaše potrebe, tako da vam ni treba iskati svojega malo podjetje dvorci. In ne pozabite: bližje kot je center, dražja je najemnina.

Popravilo in oprema

V trgovini vam ne bo treba sprejemati posebnih gostov, zato ne potrebuje posebnih popravil. Veliko bolj pomembna je oprema.

Za uspeh v poslu boste potrebovali:

• Stojala (kovinska ali lesena);
• Police;
• Števec (po možnosti prozoren);
• Stoli (za prodajalca v trgovskem prostoru in za prostor za počitek za prodajalce);
• O ja, kako odpreti trgovino z gospodinjskimi kemikalijami, če nima blagajne? Bankomat potrebno. Namestite lahko tudi nadzorne kamere.

Seveda so vsi ti pripravki dobri za majhno trgovino, za stojnico pa je dovolj več pultov.

Nakup blaga

Preden odprete trgovino z gospodinjskimi kemikalijami in kozmetiko ali samo gospodinjskimi kemikalijami, se morate odločiti za asortiman. Lahko so samo detergenti in higienski izdelki, lahko pa tudi kozmetika in celo posoda, vrečke za smeti in stvari, potrebne za kuhinjo.

Omeniti velja, da je v majhnih gospodinjskih trgovinah redko povpraševanje po kozmetiki. Ženske instinktivno verjamejo, da je poceni kozmetika slabša od drage kozmetike visoke mode. Če jih lahko prepričate, imate srečo. Iste ženske aktivno kupujejo barve za lase, kano, basmo, kreme za roke, obraz in druge dele telesa ter druge higienske pripomočke.

Veleprodaja ali maloprodaja?

Nakup blaga na veliko je vaš ključ do uspeha, saj takšni nakupi zagotavljajo popuste pri dobaviteljih. Bolje je, če je izbor raznolik, tako da lahko vsak kupec izbere, kaj je navajen uporabljati.

Izberite najbolj donosen način za dostavo blaga. Še bolje, če lahko izkoristite odnose z dobavitelji. Najcenejši izdelek veleprodajne cene lahko kupite neposredno od proizvajalca. Drag, uvožen ali preprosto izven mesta izdelek - prek posrednikov. Vi in proizvajalec ste lahko koristni drug drugemu: oglaševanje njegovih izdelkov vam bo prineslo dodatne koristi.

Osebje

Zaposlovanje prodajalcev in menedžerjev ni nič manj pomembno kot nakup blaga. Prodajalci morajo biti predvsem prijetni v komunikaciji, zaželeno je imeti sanitarno knjižico.

Če želite zaposliti srednje veliko trgovino z eno blagajno, boste potrebovali naslednji minimalni nabor osebja:

1. Blagajnik (ena ali dve osebi);
2. Svetovalec (neobvezno, svetuje lahko tudi blagajnik);
3. računovodja;
4. Varnostnik;
5. Čistilka.

Za manjše stojnice sta po želji tudi čuvaj in čistilka, dovolj pa je en prodajalec. Računovodja lahko pride, ko je treba sestaviti poročila. Lahko najamete tudi vodjo trgovine, če te funkcije ne morete ali ne želite opravljati.

Sorodni videoposnetki

Oglaševanje

Oglaševanje je tisto, kar bo dokončno dopolnilo podobo vašega podjetja. Že dolgo je znano, da lahko z njegovo pomočjo prodate karkoli. Trgovina z izdelki za dom ne potrebuje glasnega oglaševanja. Spletno mesto in pasice na internetu ne bodo pomagale vaši promociji, vendar vam lahko donosne ponudbe igrajo na roko.

Promocijske ponudbe

Promocije, kot so "Popust tedna", "2 za ceno enega", vam bodo pomagale ne le napredovati, ampak tudi pridobiti naklonjenost potrošnika. Morda vam svetel in lep napis in nekaj knjižic v okolici ne bodo škodili. Ne pričakujte, da bodo vaši oglasi tako napeti potencialni kupec da bo šel mimo iste trgovine blizu svoje hiše, da bi obiskal vašo. No, v mikrodistriku bo veliko kupcev.

zaključki

Posledično lahko sklepamo, da so gospodinjske kemikalije posel, kjer je malo verjetno, da boste postali tajkun, vendar lahko najdete svojo nišo. Da, konkurenca je velika in začetni znesek ni tako majhen za osebo, ki nima švicarskih bančnih računov, vendar je igra vredna sveče.

Glavna stvar je pravilno oceniti obseg trgovine in približno število kupcev. Včasih se bo trgovina morala skrčiti na stojnico. Včasih bo treba stojnico povečati v supermarket. Upam, da vam bodo naši nasveti tukaj pomagali.

Povpraševanje med kupci po gospodinjskih kemikalijah vsak dan medeninasti členki. Ta trend podjetnikom ponuja priložnost, da odprejo svojo majhno trgovino z izdelki za osebno nego in ustvarjajo dohodek. Naložba v vašo trgovino z opremo za dom je odličen način za naložbo.

Toda tudi najbolj donosen posel ima lahko svoje pomanjkljivosti in posebnosti, ki jih je treba vedno upoštevati pri organizaciji vašega podjetja. Članek bo obravnaval vse značilnosti razvoja podjetja na tem področju.

Značilnosti trgovine z gospodinjskimi kemikalijami in njen format

Prodaja gospodinjskih kemikalij podjetniku prinaša stalen dobiček.

Povpraševanje po izdelkih nikoli ne upade in po zadnjih raziskavah gre več kot 10 % ljudi vsaj enkrat na dva meseca v trgovino po higienske izdelke, medtem ko je več kot 30 % vprašanih odgovorilo, da trgovino z gospodinjsko kemikalijo obišče vsak mesec.

Ti kazalniki dajejo hrano za razmislek številnim podjetnikom: "Če obstaja takšno povpraševanje po izdelkih, potem lahko vsak mesec ustvarim dobiček!" Ne, ne bi smel tako misliti.

Ta segment trga je natrpan. Mnogi podjetniki želijo vstopiti na ta trg in se na njem uveljaviti.

Prisotnost močne konkurence podjetjem z nizko prodajo onemogoča preživetje.

Ne mislite, da lahko zaračunate visoke pribitke in bodo ljudje kupili vaš izdelek. Povprečni pribitek za gospodinjske kemikalije ne presega 20%, za nekatere izdelke 30%. Zato se morate potruditi, da pritegnete nove stranke.

Pri izbiri formata trgovine morate upoštevati svoje finančne zmožnosti in prisotnost konkurenčnih podjetij na izbranem območju.

Nakupujte z velikimi trgovski prostor

Večina bo raje imela trgovino z velikim prodajnim prostorom in odprtimi policami. Izbira higienskih izdelkov je precej občutljivo vprašanje.

Ljudje zelo pozorno berejo sestavo izdelkov in dolgo izbirajo med podobnimi izdelki. Ta format trgovine je kot nalašč za prometno območje.

Odprtje manjše trgovine z gospodinjsko kemijo je primerno za stanovanjsko naselje, kjer bi se ljudje na poti domov ustavili in kupili izdelke.

Dobiček iz velikega supermarketa gospodinjskih kemikalij v stanovanjskem območju je realen le, če ni konkurentov.

Drug način za organizacijo podjetja za prodajo gospodinjskih kemikalij je odprtje oddelka v trgovini z živili ali drugi trgovini. To je odlična priložnost, da prihranite denar pri najemnini in povečate povpraševanje po vaših izdelkih.

Izbira trgovalne platforme

Najboljše mesto za organizacijo trgovine z gospodinjskimi kemikalijami je kraj nenehne gneče ljudi.

Trgovina, ki se nahaja v bližini tržnice, avtobusne postaje, središča mesta ali le v prometnem stanovanjskem naselju, prinaša dvakrat več dobička.

Upoštevati je treba prisotnost konkurenčnih trgovin na izbranem območju.

Soba mora biti trgovski prostor in prostor za shranjevanje. Vredno je dodeliti sobo za osebje.

Pravilna izbira lokacije in pravilna uporaba oglaševalskih metod naredita vaše podjetje donosno.

Tekmovanje

Ker je povpraševanje po gospodinjskih kemikalijah veliko, se število podjetij, ki jih prodajajo, vsak dan povečuje. Na tako nenehno rastočem trgu je težko preživeti. Zato je treba čim več pozornosti nameniti oglaševanju, popustom, promocijam, da bi pritegnili stranke.

• Deljenje letakov na križiščih in vhodih večnadstropnih stavb. Ta metoda omogoča oceno, koliko ljudi je prejelo informacije o vaši trgovini.
• Oglasi na obljudenih mestih in na vhodih. Najuspešnejši način širjenja informacij so znaki ob postajališčih in cestah.
• Internetni marketing. Ta metoda je primerna za ohranjanje strank. Po seznanitvi z informacijami o popustih in odličnih ponudbah bodo ljudje te podatke razdelili med svoje znance.
• Oglaševanje preko medijev množični mediji. Oglaševalska sporočila na televiziji, radiu in v lokalnih časopisih omogočajo povečanje občinstva kupcev za 10-20%.

Razpoložljivost trgovine stalne stranke omogoča preživetje na tako konkurenčnem trgu.

Oprema

Za opremljanje trgovine vam ni treba kupiti drage hladilne opreme ali specializiranih pultov.

Spodaj je navedeno vse, kar potrebujete za trgovino z gospodinjskimi kemikalijami:

• Police ali pulti za razstavljanje izdelkov (odvisno od formata trgovine).
• Blagajna, računalnik in programsko opremo(Potrebno za organizacijo skladiščnih zalog).
• Knjiga predlogov.
• Dostopni sistem. Potreben je, če odprete veliko trgovino z odprtimi policami.

Ta seznam ni popoln. Vsak podjetnik lahko ob upoštevanju vseh značilnosti zavrne določene stvari ali prihrani pri nakupu rabljene opreme.

Nakit privlači ženske in moške. Kljub visokim stroškom je tak izdelek v povpraševanju. Ne tako enostavno, a resnično. Preberite, če želite izvedeti, kako ustanoviti podjetje.

Na katerem področju se bolj splača odpreti rabljeno trgovino? Preberi.

In tukaj so pomembne informacije o odprtju lekarniškega podjetja. Poslovni načrt, tveganja in približni izračuni.

Razpon

Pri oblikovanju asortimana upoštevajte povpraševanje po najbolj priljubljenih blagovnih znamkah. Poskusite diverzificirati ponudbo hrane. Ne kupujte samo praškov, detergentov in sorodnih izdelkov (serviete, rokavice itd.), ampak tudi higienske in kozmetične izdelke. Prisotnost kozmetike v trgovini bo v trgovino pritegnila najpomembnejše kupce - ženske.

Asortiman izdelkov na oddelku gospodinjskih aparatov

Glavni plus gospodinjskih kemikalij je dolg rok uporabnosti prodanih izdelkov. Blago lahko leži v skladišču več kot en mesec in čaka na svojega kupca, vendar je to slabo za gospodarstvo podjetja. Imeti morate stalen promet blaga. Le tako lahko ustvarite dobiček.

Ne pozabite na popuste na izdelke in izvajati promocije. Prav te metode prispevajo k povečanju kupcev v trgovini. Včasih je vredno prodajati izdelke z izgubo, vendar imeti koristi od povečanja prometa blaga.

Možen dohodek

AT sodobne razmere Vsi kupci iščejo kje kupiti ceneje. Ta trend vpliva cenovna politika podjetja. Vsi si prizadevajo znižati ceno in celo poslovati z izgubo. Vendar morate upoštevati mesečni stroški in se po njih ravnati pri določanju cen izdelkov.

Skupni znesek dohodka, na katerega morate računati pri ustvarjanju dohodka podjetja, mora biti 10-krat večji od skupnega zneska stroškov (stroški vključujejo plača in najemnina).

Poslovni načrt trgovine z gospodinjskimi aparati

Dobro premišljen poslovni načrt omogoča vašemu podjetju, da dobi manjkajoči znesek v banki ali pritegne vlagatelje za razvoj trgovine.

V tem dokumentu je treba prikazati analizo panoge in konkurentov, zagotoviti izračune glavnih kazalnikov in vse potrebne informacije o podjetju (navesti glavne razvojne cilje, možnosti rasti itd.).

Vsi podatki morajo biti resnični. Ta dokument je vodilo za razvoj podjetja.

Gospodinjske kemikalije so vedno v povpraševanju med potrošniki. Vendar pa prisotnost velikega števila igralcev na trgu, majhne marže in nenehna potreba po izvajanju marketinških programov za privabljanje kupcev podjetnike odbijajo od tega področja. Vendar ne opustite takoj ideje o odprtju trgovine z gospodinjskimi kemikalijami.

Pravilna marketinška politika, dobra lokacija in prostori pomembno vplivajo na prodajo in dobiček podjetja. Glede na vse značilnosti se lahko uveljavite na tem trgu in sčasoma odprete lastno verigo trgovin.

Ali razmišljate o ustanovitvi podjetja na področju trgovine z živili ali že ste lastna kmetija in ne veste, kako prodajati izdelke? Potem vam ni lepšega kot odpreti mesnico. Ta tema bo predmet naslednjega članka.

Ali je mogoče zaslužiti v ribiški trgovini? Preberite v rubriki.