Enciklopedija trženja. Kako smo odprli podjetje za prodajo motornega olja za avtomobile Poslovanje s prodajo motornega olja v steklenicah

• Poslovna privlačnost
• Izbira sobe
• Zaposlovanje

Danes v maloprodaji vlada konkurenca brez primere, že je težko najti izdelek, ki v vašem mestu ni zastopan v zadostnih količinah. Motorno olje v tem pogledu ni izjema. Prodaja se povsod, kjerkoli - v trgovinah, bencinskih servisih, servisih, tudi na cestah.

Vendar pa odprto danes nov format trgovina s podobnim blagom - motorno olje v steklenicah. Lastniki avtomobilov so takoj imeli koristi od nakupa takšnega izdelka. To je hkrati boljša cena in boljša kakovost. In kar je najpomembneje, trgovine, specializirane za prodajo vlečnega motornega olja, ponujajo njegovo brezplačno zamenjavo in s tem prevzamejo levji delež kupcev iz maloprodajni trg motorna olja v vašem mestu.

Poslovna privlačnost

Trgovina na drobno z vlečnim motornim oljem je pri nas zelo obetavna dejavnost. Presodite sami. Po nekaterih podatkih v Evropi okoli 80 % motornih olj lastniki avtomobilov kupijo neposredno na servisih, kjer jih zamenjajo. Medtem ko je v Rusiji vse ravno obratno.

Le 10% lastnikov avtomobilov kupuje olje v servisnih centrih, preostalih 90% vzame motorno olje v pločevinkah in ga sam zamenja. To so naši vozniki, nič se ne naredi, zaupajo samo sebi.

Druga pozitivna točka je rast števila avtomobilov. Vsako leto pri nas, če ne lažem, se flota poveča za 5-10%! Se pravi, potencialnih strank je vedno več. Vsi in vsi se usedejo za volan. Vse več žensk postaja voznikov.

Ja, mimogrede, ženske so v tem poslu zlati rudnik. Pojasnim zakaj. Trgovine z motornimi olji v razsutem stanju pogosto ponujajo brezplačno storitev menjave motornega olja in filtrov, če se te dele kupijo v tej trgovini.

To je zelo dobra marketinška poteza, saj 99% žensk ne zna zamenjati olja same (filtra ne bodo niti odvile). Zato bodo z veseljem šli v takšno trgovino in postali njene zveste stranke, glavna stvar je, da jih privabite, dokler to ne stori najbližji konkurent.

In povem vam, tekmovalcev je vedno več. Skoraj v vsakem bolj ali manj normalnem mestu po številu prebivalcev so trgovine, ki prodajajo točeno motorno olje iz sodov. Zdaj aktivno snemajo "smetano", medtem ko na trgu še ni gneče.

Še eno prijetno dejstvo je, da pribitek na vlečno motorno olje doseže 100 odstotkov ali več, zlasti za poceni olja. Danes je malo maloprodajnih izdelkov, ki lahko zaračunajo takšne odstotke. No, ali želite odpreti podobno trgovino v vašem mestu? Začnimo s prostori za ustanovitev podjetja.

Izbira sobe

Vlečni sodi za motorno olje zavzamejo veliko prostora, zato boste morali najti sobo s površino 20-30 m2. Poleg tega potrebujete majhno skladišče za 10-15 m2. Veseli eno dejstvo - ni za vas trgovina za dojenčke igrače in vlaganje v oblikovanje očitno ni vredno.

Nekateri sploh ne potrebujejo popravil. Lastniki avtomobilov, ljudje niso muhasti in vam bodo odpustili morebitne pomanjkljivosti pri ureditvi trgovine, le da jih cena ne užali. Najem takšnega območja bo stalo, odvisno od regije, od 15.000 rubljev na mesec.

Tudi geografska lokacija ni pomembna. Lahko je mestna cesta ali celo spalni prostor. Verjemite, stranka vas bo povsod našla, če boste malo vložili v oglaševanje in promocijo vtičnico.

Ja, še vedno moraš najti prostor za brezplačno menjavo olja in par "delovnih rok" (če nameravaš izvajati takšno storitev). Za to lahko deluje tudi navadna garaža.

Koliko denarja morate vložiti v odprtje trgovine, ki prodaja motorno olje v steklenicah

Koliko denarja potrebujete za začetek podjetja? Preštejmo. Prva in glavna stvar, ki bi morala biti v trgovini, so sodi vlečnega motornega olja. Potrebujemo dober izbor, vsaj 7-10 mest, od dragih (elitnih olj) do poceni možnosti.

Motorno olje Lukoil v sodu 216 litrov veleprodajna cena bo stalo 14.200 rubljev. To pomeni, da bo en liter v razsutem stanju stal približno 65 rubljev. Nafta iz Gazpromnefta je še cenejša - 10.300 rubljev za sod 216 litrov.

Dražja možnost, olje ELF Evolution, bo stala 40.000 rubljev na sod 216 litrov ali 185 rubljev na liter. Cene so približno enake za Castrol, Shell helix in Mobil.

Torej kupujemo:

• 5 sodčkov poceni nafte ~ 70.000 rubljev;
• 5 sodčkov drage nafte ~ 200.000 rubljev.

Skupno se izkaže 270.000 rubljev, ki jih porabimo za nakup vlečnega olja. Za začetek bo to "za očmi". Nadalje, da razširimo ponudbo, moramo kupiti tudi navadno olje v pločevinkah po 2,3-5 litrov. Ker bodo takšne stranke, ki nočejo prevzeti "razlitja". Smo specializirana trgovina in moramo vzeti izbor! To bo trajalo še 50.000 rubljev.

Potem moramo kupiti sorodne izdelke, tiste, ki jih je mogoče kupiti z oljem: splakovalno olje, zavorna tekočina, antifriz, dodatki, avtokemikalije, filtri, sveče itd. Trgovina s takšnim blagom lahko znatno poveča promet trgovine. Nakup sorodnih izdelkov bo vzel najmanj 100 tisoč rubljev.

Tako bo po naših izračunih za ustvarjanje asortimana potrebnih najmanj 420 tisoč rubljev. Toda to niso vsi stroški. Potrebujemo vitrine za razstavljanje blaga - še en plus 20 tisoč rubljev, no, in morda manjša kozmetična popravila trgovine in drugi stroški - 30.000 rubljev. To pomeni, da bo treba za odprtje trgovine nameniti približno 500 tisoč rubljev.

Z drugimi besedami, zagonski stroški se lahko zmanjša z nakupom motornega olja za prodajo. Obstajajo podjetja, ki so pripravljena dati nafto z odloženim plačilom za več mesecev ali celo do trenutka prodaje. Tukaj se lahko strinjate, a lahko začnete na ta način dva do trikrat ceneje!

Kakšno kodo OKVED navesti pri registraciji podjetja za prodajo motornega olja v steklenicah

Za trgovanje z motornim oljem je dovolj, da registrirate navadnega samostojnega podjetnika v kraju davčna služba. Ta primer stane 800 rubljev državne dajatve in traja 5 delovnih dni od datuma vložitve dokumentov za registracijo pri davčnem uradu. S tem ne bo težav. Pri izpolnjevanju vloge je naveden OKVED 50.50 "Trgovina na drobno z motornim gorivom".

Kateri davčni sistem izbrati za trgovino

Ta dejavnost ni predmet licenciranja, kar je dobra novica. Edina subtilna točka je, da je motorno olje torej trošarinsko blago uporaba UTII(imputacija) ni dovoljena. In to je najbolj donosna posebna davčna ureditev za maloprodajne objekte.

Zato bo treba uporabiti drugačen sistem obdavčitve – poenostavljeni davčni sistem, v navadnem ljudstvu »poenostavljen«. Imeli boste izbiro, ali boste davek izračunali po stopnji 6 % prihodka ali 15 % dobička. V trgovini boste morali namestiti blagajno in jo registrirati pri Zvezni davčni službi. Vendar, tako kot UTII, poenostavljeni davčni sistem oproščen plačila davka na dohodek, DDV in davka na premoženje pravnih oseb.

Zaposlovanje

Z iskanjem ustreznih prodajalcev v trgovini se boste morali malo "potiti". Ne potrebujete le osebe z izkušnjami v prodaji, ampak tudi prodajalca, ki razume avtomobile. Zelo pomembno je, da zna s kupci govoriti isti jezik.

Da ne govorimo o poznavanju trga motornih olj, priljubljenosti določenih motornih olj med lastniki avtomobilov itd. O tem se niti ne govori. Veliko kupcev pride v takšno trgovino po praktične nasvete, nasvete in celo pogovor od srca do srca, kot so:

»Tukaj sem natočil olje podjetja N in mesec kasneje je bil moj motor pokrit ... no, nič, se zgodi. Svetujte nekaj zanesljivega za mojih deset ... "

Konec koncev je prodajalec tisti, ki bo ustvaril prihodke za vašo trgovino. Poskusite čim bolj motivirati zaposlenega. Ne prizanašajte denarja za plačo, dajte mu majhno plačo, a dober odstotek dnevnega zaslužka.

Načrt po korakih za odprtje trgovine, ki prodaja motorno olje v steklenicah

Organizacija podjetja za prodajo motornega olja v steklenicah vključuje naslednje korake:

• Preučevanje razmer na trgu za določitev proste niše v tem segmentu.
• Priprava poslovnega načrta in ocena finančnih možnosti. Če lasten denar ni dovolj, je treba poiskati dodatne naložbe za odprtje maloprodajnega mesta.
• Registracija samostojnega podjetnika ali pravne osebe osebe v Zvezni davčni službi, Rosstatu in zunajproračunskih skladih.
• Izvajanje promocijskih aktivnosti.
• Iskanje prostorov, nakup opreme in zaposlovanje osebja.
• Podpisovanje pogodb z dobavitelji.

Poleg tega je organizator te smeri komercialne dejavnosti mora odločiti, kdo bo obravnaval upravne zadeve in vodil računovodske evidence.

Koliko lahko zaslužite s prodajo motornega olja

Če porabite veliko denarja za oglaševanje vaše trgovine, lahko sčasoma razvijete odlično bazo strank, ki bo ustvarila dnevni bruto dohodek v višini 160 $ ​​(4160 $/mesec). Vsota vseh stroškov prodajnega mesta (po mnenju izkušenih podjetnikov) ne presega 2.500 $ / mesec. Tako trgovina z motornimi olji v razsutem stanju zasluži 1.660 $/mesec pred davki ali 1.400 $ po izpolnitvi svojih obveznosti.

Kakšno opremo izbrati za trgovino, ki prodaja motorno olje v steklenicah

Za normalno delovanje prodajalne mora podjetnik začetnik kupiti:

• razpršilniki motornega olja;
• police, vitrine in omare;
• osvetlitev;
• orodja za menjavo olja;
• računalnik za skladišče in računovodstvo.

Poleg navedene opreme boste v skladu z davčno zakonodajo Ruske federacije potrebovali blagajno, ki jo morate ne samo kupiti, temveč tudi registrirati. davčni urad, pa tudi skleniti pogodbo s specializiranim podjetjem za izvedbo Vzdrževanje.

Profesionalni poslovni načrti na to temo:

• Osnutek poslovnega načrta trgovine z motornimi olji (39 listov) - PRENOS ⬇
• Poslovni načrt trgovine z avtomobilskimi deli (44 listov) - PRENOS ⬇
• Poslovni načrt za trgovino z gradbenim materialom (51 listov) - PRENOS ⬇

Ali potrebujem dovoljenje za odprtje trgovine za vlečno motorno olje

Dobra novica za nadobudne podjetnike, ki se odločijo začeti prodajati motorno olje v steklenicah, je to to smer za komercialno dejavnost ni potrebna registracija licenc ali drugih posebnih dovoljenj.

Glavna naloga podjetnika pri prodaji motornih olj je kupcem ponuditi različno ponudbo visokokakovostnih in sodobne vrste izdelki. Trgovina bi morala imeti vsaj sto različnih vrst motornih olj, na tem pa ni mogoče varčevati.

Avto olje bi moralo biti drugačno, kot drag razred, ki ga izvaja nakupovalna središča znane blagovne znamke, in najbolj proračunsko, a kakovostno avtomobilsko olje, ki je namenjeno največjemu krogu lastnikov avtomobilov.

Danes je na avtomobilskem trgu v široki prodaji na voljo sodčno olje, ki se prodaja za ustekleničenje, zato mora biti v prodaji. Tudi v izvedbi je treba ponuditi in avtomobilsko olje za Vozilo deluje na dizelsko gorivo.

Poleg tega bi morala trgovina imeti izbor sorodnih izdelkov - olje za menjalnik za katero koli znamko in vrsto avtomobila, seveda se to avtomobilsko olje manj pogosto menja, vendar je potrebno. Na zalogi imate lahko tudi svečke, filtre (olje, zrak, kabina, gorivo). Druga vrsta palete izdelkov za trgovino so antifriz, zavorna tekočina, različna maziva in različni tipi avtokozmetika.

Če bo trgovina velik izbor izdelkov, potem lahko šele takrat postanete konkurenčni v tej niši. Prodani asortiman ne sme biti enak, potrebno je redno izvajati marketinško politiko in jo glede na povpraševanje spreminjati.

Potankosti, ki jih je treba upoštevati pri trgovanju z motornimi olji

Idealno je, če se vaša stojnica ali paviljon nahaja v bližini bencinskega servisa. Najboljša možnost je, če je izhod za avtomobilsko olje tik v stavbi bencinskega servisa. V tem primeru lahko stranke takoj zamenjajo olje.

Težava lahko nastane le, če mojstri sami, ki menjajo olja, prodajajo tudi svoje olje. Število vozil pri nas nenehno raste. To močno poveča število potencialni kupci in veliko jih je šibkejši spol. Ženske v takšnem poslu veljajo za zlati rudnik, saj prodajalne, ki prodajajo vlečno motorno olje, pogosto ponujajo strankam, ki pri njih kupijo blago, brezplačno menjavo olja in filtra v avtomobilu.

Ta marketinška taktika je zelo priljubljena, saj večina žensk ne more zamenjati olja. Takšni avtomobilisti bodo z veseljem prišli v tak paviljon, glavna stvar pa je pritegniti njihovo pozornost pred tekmeci. Omeniti velja tudi, da je pribitek na avtomobilsko olje, ko se prodaja za polnjenje, lahko stoodstoten ali več, zlasti za poceni avtomobilska olja.

Oglaševalske možnosti

Ker je konkurenca na trgu avtomobilskega olja in storitev za njegovo zamenjavo precej visoka, je treba skrbno razmisliti o strategiji promocije izdelka. Uporabiti morate vse možnosti oglaševanja - lahko si ogledate učinkovite oglaševalske poteze konkurentov ali najdete informacije o tem na internetu.

Uspešna prodajna mesta so tista, kjer so njihovi lastniki obveščali potencialne kupce z oglaševanjem v tisku, raznovrstnimi imeniki za lastnike avtomobilov. Izvajate lahko različne promocije.

Včasih dobro oglaševane skupne promocije z bencinskimi servisi in znanimi avtomehaničnimi delavnicami pripomorejo k povečanju obiska vaše stojnice ali paviljona.

Kateri dokumenti so potrebni

Šele potem, ko je premišljen primer odprtja stojnice ali paviljona za prodajo motornih olj, je treba zagotoviti pravne podlage za njegovo delo. To bo zahtevalo:

1. Potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika.
   2. Pomagaj pri tem entiteta registriran pri davčnem uradu.
   3. Dovoljenje za dejavnosti v zvezi s trgovino.
   4. Knjiga, v kateri se vodi dohodek, je obvezno registrirana pri davčnem uradu.
   5. Če prostor ni vaš, je potrebna najemna pogodba, najemodajalec pa mora imeti papir, ki potrjuje pravico do upravljanja s prostorom.
   6. Dovoljenje gasilske službe in sanitarne in epidemiološke postaje.

Kopije dovoljenj in registracijske dokumentacije morajo biti v kotičku za potrošnika, da lahko stranke preverijo, ali poslovalnica deluje zakonito. Možno je, da je treba pridobiti tudi dovoljenje za postavitev table izven paviljona.

Kaj storiti vnaprej

Zaposleni so ljudje, od katerih sta odvisna promet in dobiček podjetja. Delavce je treba izbrati vnaprej. Pri izbiri dobavitelja blaga je treba glavno pozornost nameniti ceni, kakovosti pnevmatik, lokaciji dobavitelja, uspešnosti podjetja, razporedu dostave. Potrebno je opraviti analizo vseh dobaviteljev.

Upoštevati je treba tudi količino in pogostost dobav blaga. Prepeljano blago je mogoče zavarovati. Bolje je označiti vsak izdelek v skladišču. To bo omogočilo sledenje poti blaga, poenostavilo računovodski sistem in preprečilo ponovno razvrščanje in krajo.

Podobna vsebina

Ta izjava v celoti velja za motorno olje, ki se prodaja povsod: v trgovinah in samo na uličnih stojnicah, bencinskih črpalkah in servisih.

Vendar pa je zdaj trgovina s takšnimi izdelki dobila nov format, in sicer - polnjenje motornega olja (motorno olje). Kupci so takoj videli prednosti takšne pridobitve. Sestavljajo jih ne le privlačna cena in dostojna kakovost izdelkov, temveč tudi Brezplačne možnosti menjave olja, ki ga zagotavljajo maloprodajna mesta, katerih specializacija je prodaja olja za polnjenje.

Trgovina z nafto: ocena poslovne privlačnosti

V ruskih realnostih trgovina z motornimi olji velja za dokaj obetavno področje. Za primerjavo si lahko ogledate zahodne države. Tam približno 80% motornih olj kupijo lastniki avtomobilov v servisnih centrih z blagovno znamko, kjer jih takoj zamenjajo. Pri nas je situacija obrnjena: samo 10 % lastnikov avtomobilov kupuje in menjava motorno olje v servisih, preostalih 90 % pa ga kupi v pločevinkah in ga nato sam menja.

Omeniti velja tudi, da je pribitek na motorno olje, ko se prodaja v steklenicah, lahko 100% ali višji, zlasti za olja poceni blagovnih znamk. Strinjam se, da je zdaj na voljo kar nekaj blaga, katerega prodaja na drobno vam omogoča izdelavo takšnih goljufij.

Seveda je še en pozitiven vidik stalna rast skupaj avtomobili (po statističnih podatkih za 5-10% letno). To močno poveča število potencialnih strank in veliko med njimi so ženske. Ženske so zlata žilica v takšnem poslu, saj prodajalne, ki prodajajo vlečno motorno olje, pogosto ponujajo strankam, ki so kupile izdelke pri njih, brezplačno menjavo olja in filtra v avtomobilu. Ta marketinški trik je zelo uspešen, saj večina žensk takšne zamenjave preprosto ne zmore narediti sama. Tako se izkaže, da bodo avtomobilski navdušenci z veseljem prišli v vašo trgovino, glavna stvar pa je pritegniti njihovo pozornost, preden to stori konkurenčno podjetje.

Glede konkurentov: v tem poslu jih je vsako leto več, v skoraj vsakem mestu pa že obstajajo trgovine, ki so specializirane za prodajo motornega olja za polnjenje iz sodov. Vendar je še prezgodaj govoriti, da je trg za to smer prenatrpan.

Prostori za organizacijo poslovanja

Najmanjša površina prostora mora biti 25-30 m² ker sodi za olje zavzamejo veliko prostora. Potrebovali boste tudi skladišče (območje od 10-15 m²). Odvisno od regije bo najem ustrezne sobe stal od 15 tisoč rubljev na mesec.

Hkrati ne bi smeli veliko vlagati v notranjo opremo. Dovolj je, da opravite manjša kozmetična dela, da je trgovina videti urejena, čeprav nekateri trgovci sploh ne popravljajo.

Lokacija takšne vtičnice je bistvenega pomena. Bivate lahko tako v neposredni bližini ceste kot v stanovanjskem naselju. Potrošnik vas bo lahko našel sam, za to je vredno porabiti le malo denarja za oglaševanje prihodnje trgovine.

Poleg tega morate poiskati prostor, kjer boste izvedli brezplačno zamenjavo olja, kupljenega pri vas, in mojstra, ki bo to storil. V ta namen lahko poskusite iti v običajno garažo.

Znesek zahtevane naložbe

Za normalno delovanje trgovine bo treba kupiti motorno olje v sodih (7-10 sort), vključno z dragimi in cenovno ugodnimi blagovnimi znamkami. Bolje je začeti z nakupom 5 sodčkov poceni nafte (skupni stroški 70 tisoč rubljev) in 5 dragih (skupni stroški 200 tisoč rubljev).

Za razširitev ponudbe je treba kupiti tudi standardne pločevinke motornega olja, saj bodo prišli kupci, ki ga bodo želeli kupiti. Za to bo treba porabiti približno 50 tisoč rubljev.

Dodatna stroškovna postavka bo nakup sorodnih izdelkov (filtri, splakovalna olja, zavorna tekočina, sveče, antifriz, aditivi in ​​druge avtokemikalije). Za to bo porabljenih približno 100 tisoč rubljev, vendar lahko prisotnost takšnega blaga znatno poveča promet prodajnega mesta.

Posledično bo za ustvarjanje dostojne ponudbe trgovine potrebnih približno 420 tisoč rubljev. Glavnim stroškom morate dodati stroške komercialne opreme (približno 20 tisoč rubljev) in stroške (če je potrebno) kozmetična popravila v prostoru (30 tisoč rubljev).

Tako bodo skupni stroški odprtja trgovine približno 500 tisoč rubljev. Ta znesek se lahko znatno zmanjša, če je mogoče vzeti motorna olja naprodaj ali z odloženim plačilom.

Zahtevana dokumentacija

Za trgovanje z motornim oljem morate odpreti samostojnega podjetnika (800 rubljev in 5 delovnih dni), ki navede kodo OKVED 50.50 (»trgovina na drobno z motornim gorivom«).

Ta vrsta dejavnosti ne zahteva licenciranja, vendar je treba upoštevati, da motorno olje spada v skupino trošarinskega blaga, kar izključuje uporabo UTII. Možna bo uporaba poenostavljenega sistema obdavčitve v obliki 15 % dobička ali 6 % prihodka (neobvezno).

Prav tako boste morali namestiti blagajna biti registriran pri FTS.

Iskanje osebja

Za delo v trgovini ne bi smeli iskati le osebe, ki ima izkušnje s prodajo, mora biti dobro seznanjena tako z motornimi olji kot avtomobili na splošno. Hkrati je zaželeno, da ima bodoči prodajalec dobre komunikacijske veščine in da lahko govori isti jezik s katerim koli od kupcev, hkrati pa daje praktične nasvete.

Prodajalca lahko motivirate tako, da mu dodelite majhno plačo in bonus, kar bo dober odstotek prihodka trgovine.

Motorno olje Total sem prvič kupil pred približno 12 leti, da sem dolil svoj Peugeot - priporočil ga je proizvajalec. Če ne bi bilo te nalepke z logotipom francoske znamke, bi motor najverjetneje imel ameriško ali drugo znano olje, ki so ga potem reklamirali. Toda Total je eden izmed največji proizvajalci naftni derivati, eden od petih svetovnih naftnih in plinskih velikanov. Fabien Voisin, vodja Total Vostok, nam danes pove, kako podjetje postaja vse bolj priljubljeno med ruskimi avtomobilisti.

— Kakšni so rezultati leta na ruskem trgu? Kaj je bilo doseženo in kateri kazalniki so bili doseženi v finančnem in kvantitativnem smislu? Katere novosti ste predstavili v Rusiji?

— Lahko rečem, da je bilo leto 2017 za nas uspešno. Finančni promet je znašal približno 10 milijard rubljev, kar je 5 % več kot v prejšnjem letu.

Za podjetje je bil glavni dosežek gradnja tovarne v mestu Vorsino regija Kaluga. Gradnjo smo zaključili že 90-odstotno, po načrtih pa bomo začeli sredi leta 2018.

V zvezi z napovedjo novih izdelkov v Rusiji je mogoče opaziti več industrijskih izdelkov za energetski sektor (za plinske motorje) in motorna olja z viskoznostjo, zasnovano za izjemno nizke temperature.

— Kateri segment se vam zdi najbolj obetaven v razvoju in zakaj: linija osebnih olj ali olj za gospodarska vozila?

Oba segmenta nas zanimata. Naša linija izdelkov ima celotno paleto izdelkov, ki so primerni tako za osebna vozila kot tovornjaki. Vendar menim, da je trenutno v Rusiji velik potencial, predvsem za gospodarska vozila.

Ne pozabimo tudi na industrijska maziva – za rudarsko, jeklarsko, energetsko in druge industrije. Te linije izdelkov so manj znane, vendar predstavljajo pomemben del našega poslovanja in imajo potencial nadaljnji razvoj.

— Ste dobavitelj OEM, na primer za skupino PSA. Kakšen je vaš položaj v poprodajnem segmentu? Kdo je vaša stranka? In katere argumente uporabljate za privabljanje novih strank?

— Kot ste omenili, smo ponosni, da smo partnerji Groupe PSA in z Renaultom sodelujemo že več kot 40 let. Vendar Total ni samo dobavitelj OEM za francoska podjetja. Imamo močna in zanesljiva partnerstva s servisnimi centri Kia, Nissan, Mazda, če govorimo o osebnih avtomobilih. Med tovornim prometom je za nas zelo pomembno sodelovanje s KAMAZ-om. Konkurenca v tem segmentu je zelo visoka, vendar zahvaljujoč pritegnemo nove stranke kakovostna storitev ki ga poskušamo promovirati na ruskem trgu. Visoko kakovost naših izdelkov poznajo že številni proizvajalci originalne opreme. Lokalizacija proizvodnje v letu 2018 bo še ena močna prednost.

— Kako se v tehnološkem smislu razvija trg motornih olj? Katere meritve poskušate doseči? Kako bi opisali ključne značilnosti idealnega motornega olja?

- V tem je določen paradoks, vendar je idealno motorno olje tisto, ki ustreza specifičnim značilnostim motorja. Njegov razvoj se začne s skupnimi raziskovalnimi dejavnostmi. Tako bo Total od prihodnjega leta postal prvi dobavitelj maziv, ki izpolnjujejo zahteve za nove Renaultove motorje.

Kar zadeva zmogljivost, je treba združiti več dejavnikov, da bi OEM-jem pomagali doseči svoje tehnične cilje, med katerimi je glavni zmanjšanje emisij CO 2 .

- Ali je smiselno ustvariti olje, ki ga ni mogoče zamenjati za 50.000 km ali celo 100.000 km? Ali pa je za proizvajalca ekonomsko nedonosno?

— Veste, nekatera maziva že imajo potrebne lastnosti za podaljšane in dodatno podaljšane intervale menjave. Dejanski interval menjave ni odvisen le od maziv, temveč tudi od drugih dejavnikov, kot so vožnja po mestnih ali podeželskih cestah, povprečna hitrost, kilometrina, razmere na cesti, kakovost goriva.

V zvezi z gospodarskih razmerah, lahko rečem, da se na vseh razvitih trgih (in Rusija postaja eden izmed njih) skupna poraba maziv zaradi evolucije rahlo zmanjšuje specifikacije motorji. Vendar pa se hkrati povečuje potreba po visokotehnoloških sintetičnih mazivih.

Motoristični šport je priljubljen marketinški trik za proizvajalce. Zakaj ste se odločili za rally raide?

— Total ne sodeluje le pri rally raidih. Svoje partnerje podpiramo na tistih tekmovanjih, na katerih se odločijo sodelovati. Na primer, KAMAZ in Peugeot zmagata na dirkah, kot sta reliji Dakar in Silk Way. Izdelke za vzdržljivost testiramo tudi z Aston Martinom v kategoriji Endurance. In ker moramo nenehno inovirati, aktivno delamo na formuli E (razred dirkalnih električnih avtomobilov z odprta kolesa) z ekipo Virgin, ki vodi DS (PSA Group).

- Dirke uporabljajo nekakšno ekskluzivno olje ali standard, ki ga je mogoče kupiti navadna trgovina?

— Seveda ekipe uporabljajo maziva, ki so posebej zasnovana za izpolnjevanje zahtev ekstremnih razmer. V trgovini ne boste mogli kupiti dirkalnega olja s steze. Kljub temu v Rusiji prodajamo nekaj izdelkov, ki se uporabljajo v motošportu - ELF HTX.

Poudaril bi, da je veliko novosti, predstavljenih na tekmovanjih, kasneje dostopnih vsakemu kupcu. Na primer, lastnosti linije za ekonomičnost goriva so podobne lastnostim tistih izdelkov, ki se uporabljajo za športne avtomobile na tekmovanjih. Naš slogan: "Proga je naš laboratorij!"

— Kakšni so vaši načrti za leto 2018? Kakšni so vaši cilji? Kakšne novosti bo videl ruski kupec?

- Naš glavni cilj v naslednje leto- kosilo lastna proizvodnja maziva cena Vorsino | Lahko pripeljemo do ruski trg visokokakovostni izdelki, zasnovani v Franciji, vendar izdelani v Rusiji in popolnoma skladni z najvišjimi Totalovimi standardi. To je res zanimiva in ambiciozna naloga!

Zato ima vsak možnost odpreti trgovino z motornimi olji. Seveda ideja ni primerna za vsakogar, saj morate za takšno poslovno idejo imeti veliko obetavnih idej, ki bodo pomembno vplivale na uspeh vašega podjetja. Oglejmo si torej nekaj dejavnikov, ki lahko vplivajo na uspešen razvoj vašega podjetja. 1. Prva stvar, na katero morate biti pozorni pri odpiranju trgovine z motornimi olji, so konkurenti.

Storitev G-energije

G-ENERGY SERVICE je mednarodni projekt Gazpromneft-Lubricants za razvoj mreže pooblaščenih bencinskih servisov. Vse postaje združuje delo v skladu z naprednimi mednarodnih standardih storitve za stranke in uporaba visokokakovostnih maziv blagovnih znamk G-Energy in Gazpromneft. pomoč pri oblikovanju bencinskih servisov v skladu z visokimi standardi programa; pomoč pri nakupu visokokakovostne opreme za menjavo olja; neprekinjena dobava premium maziv na postajo; Programi usposabljanja in izpopolnjevanja za osebje; globalno oglaševanje in informacijsko podporo projekt.

FRANŠIZA mreže naftnih centrov "Oil-Market"

Naftni trg je dobro znan in priljubljen zvezni trg komercialno mrežo, ki zagotavlja zvestobo strank, visok obisk strank in stabilen prihodek, t.j. Pridružite se že pripravljenemu, zanesljivemu in uspešno delujočemu in razvijajočemu se podjetju. Franšiza Oil Market vam daje priložnost, da z minimalnimi stroški in tveganji postanete lastnik trgovine pod znano blagovno znamko, odprete dobičkonosno in stabilno podjetje z dobro uveljavljenimi tehnologijami.

Franšizna motorna olja

Ni vam treba ustvariti spletne trgovine iz nič, posebej naročiti dizajn in postavitev, kupiti "motor" za delo itd.

Porabite denar za nakup ali najem strežnika, najem katalogov rezervnih delov in povezovanje dodatnih možnosti.

Za vzdrževanje in podporo sistema vam ni treba najeti programerja.

Z DvizhOK lahko začnete prodajati rezervne dele eno uro po podpisu pogodbe. Imamo skoraj 10 let izkušenj s prodajo avtomobilskih delov.

Odpreti trgovino z avtomobilskimi olji je lažje, kot si mislite

Trgovanje z motornimi olji je posel, ki vključuje številne svoje skrite nianse, zato morate načrt premisliti do najmanjših podrobnosti.

O tem, kako odpreti trgovino z avtomobilskim oljem, skoraj ne bo mogoče brati v kateri koli literaturi, ker to področje zahteva svojevrsten pristop.

To področje poslovanja, in sicer prodaja motornih olj, je precej obetavno, saj je vsako leto vedno več avtomobilov.

Partnerski program GUMMILAGER

Partnerski program temelji na načelih franšizinga, k sodelovanju vabimo podjetnike iz vseh regij Rusije.

Za vsakega partnerja obstaja konsolidacija ozemlja.

Obstaja predplačilo. Obstaja odloga in posebne pogoje delo. Spletna trgovina s prilagodljivo funkcionalnostjo.

Konkurenčne cene in širok izbor izdelkov. Aktualni originalni katalogi.

Podpora in usposabljanje.

Odprite svoje franšizno podjetje z regionalnim avtokompleksnim omrežjem REAKTOR

REAKTOR je dinamično razvijajoče se podjetje z dolgoletnimi izkušnjami, in to že več kot 12 let uspešno delo. Dokaz za to je vedno večji obseg prodaje, število servisiranih vozil in vse večja ponudba storitev. Naša franšiza vam in vaši ekipi omogoča aktivno, učinkovito, hitro in nemoteno delo ter povečuje dobiček.

Če berete to besedilo, potem je nedvomno prišel čas, da nekaj naredite in se razvijete.

Poslovanje v prodaji motornega olja v ustekleničenih

Danes v maloprodaji vlada konkurenca brez primere, že je težko najti izdelek, ki v vašem mestu ni zastopan v zadostnih količinah. Motorno olje v tem pogledu ni izjema.

Prodaja se povsod, kjerkoli - v trgovinah, bencinskih servisih, servisih, tudi na cestah.

Kljub temu se je danes odprl nov format za trgovanje s takšnim izdelkom - motorno olje za polnjenje. Lastniki avtomobilov so takoj imeli koristi od nakupa takšnega izdelka.

Kako začeti podjetje za prodajo avtomobilov

Vsako leto število avtomobilov raste, ta trend ne vpliva samo velika mesta ampak tudi majhna mesta.

Pravi avtomobilski navdušenec skrbi za svoj avto, kar pomeni, da je pripravljen vanj vložiti denar, da zagotovi njegovo normalno delovanje.

In seveda mnogi lastniki avtomobilov želijo pokazati svojo individualnost ali preprosto okrasiti avto, kot želijo. V zvezi s tem trg obstaja že dolgo velika količina različni avtomobilski dodatki.

Trgovina z avtomobilskim oljem je ena izmed najbolj priljubljenih donosne smeri trgovina na drobno avtomobilski izdelki. Nadomestni deli so potrebni le v primeru okvar, lastniki novih avtomobilov pogosto sploh ne kupujejo rezervnih delov, avto popravijo pod garancijo v servisni center. Dodatna oprema in drugo blago, na primer prevleke, ne kupujejo vsi avtomobilski navdušenci in ne vsako leto, poleg tega pa je to blago občutljivo na gospodarske krize: v prvi vrsti prihrani denar.

Toda vsak lastnik avtomobila potrebuje motorno olje: ne glede na to, ali je avto nov ali star, mine štirideset tisoč na leto, deset ali celo stoji v garaži in ga zapusti enkrat na mesec. Vsaj enkrat, včasih pa 2-3 krat na leto, se motorno olje zamenja v vsakem avtomobilu. Zato nobenih pomanjkljivosti, med katerimi je glavna uvrščena med trošarinsko blago, ni mogoče šteti za dovolj utemeljene, da trgovina nima motornih olj na zalogi.

Motorna olja se prodajajo v dveh vrstah: v embalaži in v steklenicah. Običajno je napačno prepričanje, da je prodaja ustekleničenih olj, za razliko od pakiranih olj, obdavčena s trošarino. Korenine te napačne predstave je težko najti, možno pa je, da je povezana z delovanjem določenih nepoštenih davčnih inšpektorjev. Zakonodaja ne vsebuje posebnih navodil za obdavčitev pri prodaji ustekleničenih motornih olj: v skladu s tem so zahteve enake kot za olja v embalaži. Poleg tega prodaja točenega olja v primerjavi z embaliranim oljem ne zahteva posebnih dokumentov o kakovosti.

Pomembnejši je še en razlog, zakaj se lastniki avtomobilskih trgovin nočejo ukvarjati s prodajo nafte iz sodov. Embalaža proizvajalca je zagotovilo, da trgovina ne nosi nikakršne odgovornosti za kakovost. Trgovina ne bo sprejela nobenih zahtevkov kupca, ki mu bo motor zagozdil zaradi olja, prav tako noben oddelek RFP ne bo vložil tožb proti prodajalcu.

Poleg tega ima točeno olje zelo slab sloves, zato je povpraševanje po njem nižje kot po embaliranem olju. Nepošten prodajalec ima fizično sposobnost razredčiti drago olje tujih blagovnih znamk s poceni rusko nafto in le pregled lahko dokaže dejstvo takšne goljufije. Učinek takšne mešanice na motor je nepredvidljiv: interakcija nekaterih nezdružljivih aditivov iz različnih olj lahko pri segrevanju na delovna temperatura spremenite olje v kislo ali alkalno kašo, zaradi katere bo motor postal neuporaben. Po tem se lastniku avtomobila zagotovi večji remont, lastniku trgovine pa pregled in sodni poziv.

In končno še en minus: olje v sodih je treba nekje shraniti. Ko je na voljo vsaj pet ali šest znamk nafte in vsak sod zavzema približno 1 m2, je jasno, da so prostori trgovalni prostor 8-10 m2 bo zelo malo, obiskovalci se preprosto ne bodo imeli kam obrniti. Čeprav so avtomobilski navdušenci izbirčni pri oblikovanju in notranji logistiki avtohiše, je to del ugleda in zanj je treba poskrbeti.

Glavna prednost točenih olj je gospodarska korist od njihove prodaje. Zdaj sploh ne govorimo o "črnih" metodah zaslužka. Olje v sodu bo podjetnika v povprečju stalo poldrugo krat ceneje kot pakirano olje na liter. Zaradi tega bo marža na njem veliko višja.

Na primer, nakupna cena olja Elf v 4-litrski embalaži bo 1000-1100 rubljev (250-260 rubljev na liter), prodajalo pa se bo za 1500 rubljev (375 rubljev na liter). Brez davkov in drugih stroškov bo čisti dohodek iz enega paketa približno 350 rubljev.

Nakupna cena sodčka istega olja je 40.000 rubljev za 216 litrov, torej 185 rubljev na liter ali 740 rubljev za 4 litre. Takšno olje se prodaja po ceni 300-320 rubljev na liter ali 1200-1300 rubljev za 4 litre. Čisti dobiček bo vsaj 500 rubljev, to pomeni, da je prodaja vlečnega olja 40-50% bolj donosna kot pakirano olje. Pri prodaji poceni olja je razlika še bolj opazna: do 80 %.

Ali prodajati nafto v sodih ali ne, je izbira izključno specifičnega podjetnika: ekonomski plus je res pomemben in izenačuje vse možne minuse. Poleg tega, če do svojega dela ravnate pošteno, kupujete olje v sodih samo od zaupanja vrednih dobaviteljev in nadzorujete njegovo kakovost, ne bi smelo biti pritožb nezadovoljnih kupcev.

Trenutno ima vsak drugi prebivalec države avto, pogosto niti enega. Zato je posel, povezan s prodajo rezervnih delov in drugih komponent za avtomobil, danes zelo donosen in pomemben.

Kompleksnost takega posla je precej specifična, saj je enosmerna. Toda kljub temu večina trgovin z avtomobilskimi olji ponuja tudi spremljajoče storitve s čimer se razširi obseg in poveča dobiček podjetja.

Konkurenca bo velika težava pri razvoju takšnega posla, saj je ta tržna niša skorajda prenatrpana. Eden od izhodov je najti dobro lokacijo za trgovino, na mestih z zelo prometnim gibanjem avtomobilistov. Če na ozemlju, kjer bo vaša trgovina že obstajajo podobni, poskusite dopolniti njen asortiman in ga ne ponavljati.

Glavna naloga vašega podjetja je, da kupcu ponudite čim večjo izbiro kakovostnega avtomobilskega olja. Poskrbite za svoje prednosti pred konkurenti, razviti učinkovitejši sistem storitev v podjetju.

Pri sami organizaciji poslovanja ne boste imeli težav, dovolj je, da izberete organizacijsko in pravno obliko upravljanja in registrirate svoje podjetje. Kar zadeva kapitalske naložbe, bodo v tem primeru majhne, ​​to je posledica dejstva, da bo vaša dejavnost predvsem trgovanje. Po statističnih podatkih se lahko projekt izplača v šestih mesecih, z drugimi pozitivnimi pogoji.

Da bi se podjetje uspešno razvijalo in prinašalo oprijemljive dobičke, morate najprej poskrbeti za sestavo poslovnega načrta. Nekaj ​​primerov najdete spodaj v našem članku.

Točke za registracijo poslovnih projektov - vsebuje vodnik za odpiranje lastno trgovino avtomobilsko olje Predstavljen je teoretični opis narave dejavnosti na splošno. Razvite so bile zaporedne faze ustvarjanja in izvajanja podjetja. Seznam dokumentov, potrebnih za registracijo in državna registracija posel. Posebna pozornost je namenjena zapletenim in specifičnim trenutkom, za katere so naložene posebne zahteve. Razvite so bile najbolj prednostne usmeritve za nadaljnji razvoj projekta.

Predstavljena je učinkovita strategija upravljanja podjetja.

Študija izvedljivosti podjetja – Poslovni načrt predložen avto trgovina ki je specializirana za prodajo različna olja. Vsebuje kratek opis trgovine VostokAvto. Oblikovana miza kadrovanje delavci po poklicu. Predstavljen je seznam prednosti pri vodenju avtohiše. Porazdelitev je jasno opredeljena uradne dolžnosti osebje podjetja. Narejena je bila, predstavljena SWOT analiza Primerjalne značilnosti trgovina s svojimi konkurenti, pri čemer poudarja njihove prednosti in šibke strani. Izračunani so glavni tehnični in ekonomski kazalniki projekta.

Izračun glavnega finančnih kazalnikov projekt - izdelan je bil poslovni načrt za podjetje Maslon. Za razliko od zgoraj opisanih poslovnih projektov je pri tem posebna pozornost namenjena marketinški politiki organizacije. Proizvedeno kratek opis podjetja, razviti in shematično predstavljeni organizacijska struktura upravljanje v podjetju. Opisani so glavni kazalniki finančne in gospodarske aktivnosti projekta. V tabelah se izračunata kazalnika dotoka in odtoka denar. Diagram prikazuje indikatorje finančna stabilnost podjetij, vključno s količnikom tekoče likvidnosti, zagotavljanje z last obratna sredstva in drugi.

Kupite na debelo avtomobilska olja in veleprodajne avtokemikalije

MaslaOptom.ru — Veleprodaja olja, motorna olja (veleprodaja avtomobilskih motornih olj, olj za menjalnike, hidravlična olja, maziva), hladilne tekočine (antifriz, antifriz), avtokemikalije, avtomobilski dodatki, avto kozmetika ABRO, BODY, Turtle Wax in še veliko več v razsutem stanju v Moskvi in ​​regiji.

Že vrsto let se ukvarjamo s prodajo avtomobilskih olj, avtokemikalij in avto kozmetike in vam lahko kompetentno svetujemo o vseh vprašanjih glede ponudbe in tehničnih lastnosti. Toda, kot kaže praksa, tisti, ki kupujejo avtomobilske kemikalije in olja v razsutem stanju, razumejo izdelek nič slabše kot mi.

Naša prednost so cene

Cene so v prvi vrsti zanimive za veletrgovce. Pomembna je tudi kakovost kupljenega blaga, od katere je navsezadnje odvisen vaš ugled prodajalca (tudi našega). Zato smo se pri ponudbi za nakup motornih olj, antifriza, antifriza, avtokemikalije in avtokozmetike v razsutem stanju zanesli na visoka kvaliteta izdelkov z razvojem fleksibilnega cenovna politika da bo z nami v veselje sodelovati.

Zakaj so naše cene motornih olj nižje od cen mnogih konkurentov:

• sodelujemo v neposrednih pogodbah z vodilnimi proizvajalci in distributerji motornih olj in avtokemikalij, kar nam omogoča znatno znižanje finančnih stroškov, vključenih v stroške blaga;
• olja kupujemo na veliko (tudi cene so prijetno nizke). Enako pravilo velja za avtomobilske dodatke, kozmetiko, kemikalije;
• velike skladiščne površine omogočajo vzdrževanje stalne zaloge in zagotavljajo 95 % razpoložljivost asortimana ob naročilu.

  Pripravljenost za pošiljanje katere koli serije blaga vam prihrani čas (in denar).

Zato (in ker smo samo dobri ljudje in delimo vse težave avtomobilistov) pri nas lahko kupite na debelo kemikalije, kozmetiko in motorno olje z oprijemljivimi koristmi, ceneje kot pri mnogih znanih velikih dobaviteljih.

Razširi ↓

Delamo s strokovnim izračunom. Ampak na človeški način

95% kataloških artiklov je na zalogi. Če potrebno blago ni bilo na zalogi, vzpostavljene direktne dostave vam omogočajo, da se hitro odzovete na naročilo in ga čim prej dostavimo.

Z vsako stranko sodeluje osebni vodja, ki bo odgovoril na vsa vprašanja in prevzel izpolnitev naročila "od in do". Vsi naši strokovnjaki so kompetentni na področju cene, asortimana, lastnosti in kemičnih lastnosti olj in avtokemikalij, vedno so pripravljeni pomagati izbrati najboljši način dostave, usmeriti kupca glede pogojev pošiljanja, časa dostave naročila. .

Glede dostave.

Danes ste pri nas kupili avtomobilska olja, avtokemikalije, avto kozmetiko ali avtomobilske dodatke v razsutem stanju - jutri vam dostavimo naročilo! Ponudba je pomembna za kupce iz Moskve in najbližjih predmestjev. Sodelujemo tudi z regijami, vendar se o pogojih in stroških dostave pogajamo individualno.

Olja na debelo in samo?!

Pri nas lahko kupite antifriz, antifriz, hladilno tekočino in ponudite ugodna cena za vse avtokemične izdelke in kozmetiko na debelo in drobno. Prednostna dejavnost našega podjetja je seveda trgovina na debelo avtomobilska olja in avtokemikalije. Avtotrgovine, avtomobilske tržnice, vzdrževalne službe, bencinske črpalke in specializirana podjetja so naše glavne stranke. Kljub temu bomo vedno našli čas za tiste, ki želijo kupiti visokokakovostna motorna olja, četudi le en kanister s prostornino na primer 4 litre.