Ali sta prihodki in promet ista stvar? Razumevanje finančne uspešnosti podjetja & nbsp. Kako izračunati letni promet organizacije Kakšen je promet podjetja za leto

Promet podjetja ali promet se imenuje bruto dohodek - to je znesek denarja, ki ga je podjetje prejelo kot rezultat prodaje svojega izdelka (izdelka ali storitve). Prihodki od prodaje oziroma promet trgovskega podjetja se uporabljajo za poročila v statistiki.

Finančna promet podjetja poimenujte sredstva, prejeta od prodaje. V trgovini se uporablja izraz "promet", ki pomeni količino denarja, ki je prispela v določenem časovnem obdobju: mesecu, sezoni, letu.

Promet podjetja Ali je skupna prostornina:

• poslano blago lastne proizvodnje, opravljeno delo in storitve, opravljene z lastnimi močmi;
• prodano blago;
• prodani material, surovine, komponente, gorivo, ki je bilo predhodno kupljeno za njihovo uporabo v proizvodnji.

Promet sredstev podjetja- To je gibanje proizvodnih dejavnikov, izraženo v materialno-materialnem ekvivalentu.

Promet zalog podjetja zajema proizvodno in prometno področje. Obtočna sredstva podjetja ali denarni promet podjetja je agregat obtočnih in proizvodnih sredstev.

Revolving skladi se od glavnih razlikujejo po tem, da v celoti delujejo v vseh proizvodnih ciklih. Njihovi stroški so vključeni v obvezne proizvodne stroške. Obratna sredstva so lahko materiali, gorivo, surovine, energija, kupljeni polizdelki in rezervni deli.

Obtočna sredstva Je zbirka vseh sredstev, ki delujejo na področju obtoka: gotovina, blago za prodajo, terjatve itd.

Promet podjetja vključuje skupna vrednost blaga lastne proizvodnje, ki je bilo poslano, ter stroški dela in tistih storitev, ki so bile opravljene z lastnimi močmi. Poleg tega promet organizacije vključuje tudi prihodke od prodaje kupljenega blaga (brez DDV, trošarin in drugih obveznih plačil).

Količina poslanega blaga domača proizvodnja v prometu podjetja se imenuje vrednost izdelkov, ki jih proizvede pravna oseba in jih v poročevalskem obdobju odpremi ali da v prodajo. Prav tako se količina poslanega blaga imenuje neposredna izmenjava z drugimi pravnimi in fizičnimi osebami, ne glede na to, ali je prodajalec prejel denarna sredstva.

Ta kazalnik prometa podjetja je neposreden odraz poslovne dejavnosti podjetja.

Promet na drobno postane prihodek od kupljenega blaga za nadaljnjo prodajo (minus davek na dodano vrednost, prometni davek in druga obvezna plačila), prihodek od prenesenega (odpremljenega) blaga domače proizvodnje, dohodek iz drugih dejavnosti (npr. od najema prostorov, vozil, opreme ipd.). itd.). Promet trgovca na drobno ne vključuje prihodkov od prodaje njegovih opredmetenih osnovnih sredstev, sredstev, valute, delnic in drugih vrednostnih papirjev.

Promet veleprodajnega podjetja je izkupiček od prodaje blaga, kupljenega za nadaljnjo prodajo (brez DDV in drugih obveznih plačil), od posredniških storitev (provizija zastopnikov z odbitkom davkov), vrednost poslanega (prenesenega) blaga lastne proizvodnje, dobiček od drugih dejavnosti (najem prostorov, opreme, prevozov ipd.). V obtoku, tako kot v trgovini na drobno, ni dohodka od prodaje vaših sredstev, finančnih sredstev, valute, vrednostnih papirjev itd.

Denarni tok podjetja je vsota vseh plačil, gotovinskih in negotovinskih, v določenem časovnem obdobju. To je ime posameznega kroga dejanskega gibanja denarja podjetja. Temelji na prometu blaga.

Denarni tok podjetja je sestavljen iz dva dela:

• prvi nastane med podjetji pri prodaji izdelka. Preprosto povedano, to so plačila za blago;
• drugi del denarnega prometa podjetja so plačila za vse ostale posle, ki niso povezane s produktom (plače zaposlenih, dividende, davki itd.). Ne zamenjujte koncepta "denarnega prometa" s "plačilnim prometom".

Ko govorimo o denarnem prometu, mislimo na poslovanje v zvezi z gotovinskim in negotovinskim plačevanjem. Plačilni promet so skupaj z gotovino druge vrste plačil: s pomočjo čekov, menic itd. To pomeni, da je denarni promet del celotnega plačilnega prometa.

Kako povečati promet s pomočjo HR managerjev: poslovna ideja

Kadrovski vodje promovirajo različne incentive programe v podjetjih in kupujejo blago iz različnih tržnih segmentov. Uredniki revije Commercial Director so ugotovili, kakšno strategijo uporabiti, da bo promet vašega podjetja rasel na račun kadrovskih oddelkov partnerskih podjetij.

Kakšne so vrste prometa v podjetju

1. Gotovina in denarni promet- to so vsa plačila v gotovini.

Vsaka organizacija v Rusiji, ne glede na njeno pravno obliko, mora hraniti razpoložljiva sredstva na računu poslovne banke.

Denarni tok podjetja, oz gotovinska plačila, delujejo med pravnimi in fizičnimi osebami, posamezniki, pa tudi med vsemi vrstami podjetij, organizacij, institucij.

Gotovinska plačila vključujejo vse vrste izplačil finančnih sredstev s strani podjetij zaposlenim. Denarni promet podjetja vključuje plače, štipendije, pokojnine, denarno pomoč in subvencije, prejemke iz finančnega sistema itd.

Posamezniki pri nakupu in prodaji, opravljanju in plačilu storitev uporabljajo gotovino. Tudi denarni promet podjetja je izdajanje naslednjih plačil: plače, štipendije, finančna podpora vojaškemu osebju. Banke izplačujejo sredstva v roku, določenem s sporazumom, sklepom vlade Ruske federacije in navodili NBU.

Gotovina se izda s prenosom s tekočega računa organizacije s čeki, pri čemer je na hrbtni strani naveden namen zneska, ki ga je treba dvigniti z računa.

Gotovina, ki dnevno pride v gotovinski sistem organizacije, je treba vsak dan oddati banki, ki oskrbuje podjetje. Tako obstaja dnevni denarni promet podjetja.

Organizacija lahko pušča gotovino na svojih blagajnah le v okviru določenega limita, katerega mejo določi banka, ki jo oskrbuje. Ta meja je določena ob upoštevanju posebnosti dejavnosti družbe, saj mora znesek, ki bo lahko zagotavljal nemoteno delovanje prometa kapitala družbe, ostati v blagajnah od naslednjega delovnega dne po deponiranju gotovine.

1. Brezgotovinski obtok denarja

Negotovinski denarni obtok se imenuje tisti del prometa kapitala podjetja, kamor gredo denarni tokovi s prenosom preko bančnih računov ali z medsebojnimi terjatvami, ki izključujejo same bankovce.

Večinoma se denarni tok podjetja izvaja z bančnim nakazilom. To je zato, ker brezgotovinski obtok ima pomembne prednosti pred gotovino in je učinkovitejši tako za ljudi na splošno kot za posamezne gospodarske subjekte.

Razlogi za učinkovitost brezgotovinskega plačila:

1. Znatno zmanjšanje stroškov družbene distribucije.
2. Ustvarjanje potrebnih pogojev za vlado za regulacijo prometa kapitala podjetja.
3. Izboljšanje ekonomskega stanja vsakega subjekta v sistemu brezgotovinskega poravnavanja - pospeševanje kroženja denarja omogoča ljudem tesno povezavo z bankami in denarnim sistemom kot celoto.

Tako je vsak udeleženec v denarnem obtoku v ugodnem položaju pri plačilu z negotovinsko metodo pri bankah, pa tudi v okviru denarnega prometa podjetij.

Sistem brezgotovinskega plačila vključuje:

• njihova organizacijska načela;
• sistem zahtev za podjetje;
• formati in metode izračunov;
• pravila plačilnega reda;
• računovodska dokumentacija, potrebna za finančni promet podjetja.

Sistem načel brezgotovinskega plačila:

• poravnava v negotovinski obliki se izvede po opravljeni storitvi ali dobavi blaga;
• tako negotovinski denarni promet podjetja kot poravnave posameznikov potekajo z neposredno udeležbo bank in jih nadzirajo;
• vsa negotovinska plačila se izvajajo prostovoljno;
• plačnik ima prosta sredstva oziroma pravico do posojila.

Zahteve za organizacijo brezgotovinskega plačila:

• plačila morajo biti pravočasna;
• ustvariti je treba pogoje za zagotovitev nadzora in discipline negotovinskega finančnega prometa podjetja, vključno z bančnimi sporazumi;
• nenačrtovani denarni tokovi med poravnavami so nesprejemljivi, treba je čim bolj približati trenutek zagotavljanja blaga in storitev s plačilom.

Brezgotovinski načini plačila:

• prenos denarja iz plačnikovega tekočega računa na račun upravičenca;
• pobotanje terjatev obeh strank.

Vrste brezgotovinskega plačila: nerezidenčno, lokalno, republiško in meddržavno.

Nerezident so negotovinske finančne transakcije v okviru prometa podjetja med dobavitelji in kupci, ki jih oskrbujejo banke v različnih mestih. Lokalna negotovinska plačila so denarni tokovi med dobaviteljem in kupcem, kadar storitve opravlja ena ali več bank na istem kraju.

Odvisno od aplikacije, vključno v okviru finančnega prometa podjetja, se lahko izvedejo negotovinska plačila:

• pri blagovnih transakcijah z blagom in materialom po opravljenih storitvah in opravljenem delu;
• pri poslovanju, ki ni povezano z blagom in storitvami (davki in druga plačila v proračun, posojila).

Odvisno od narave poravnalnih dokumentov, vključno z denarnim tokom podjetja, obstajajo naslednje vrste brezgotovinskih plačil:

• zahtevki za plačilo;
• denarna nakazila;
• plačilni nalogi-nalogi;
• čeki;
• akreditivi in ​​obračuni menic.

Za opravljanje finančnega prometa morajo podjetja odpreti tekoče račune pri bankah.

• Kazalniki uspešnosti so glavni senzorji podjetja

Začnejo jih pravne osebe, ki opravljajo gospodarsko dejavnost, in državljani, ki opravljajo podjetniško dejavnost brez ustanovitve pravne osebe (nekorporirana pravna oseba).

Sredstva iz njega lahko imetnik računa samostojno porabi. Možno je izdelati naslednje operacije:

• kreditirati račun s finančnimi prejemki;
• odpis denarja na zahtevo lastnika.

Za odprtje tekočega in tekočega računa, za zagotovitev finančnega prometa podjetja je treba bančni instituciji predložiti: dokumentacijo:

• izjava;
• državna registracija podjetja;
• kopijo ustanovitvene pogodbe za ustanovitev družbe;
• kopija statuta družbe;
• dve kartici z vzorci podpisov in pečatom, overjena pri notarju;
• potrdilo davčnega urada o registraciji.

Banka nima pravice, da stranki ne odpre računa, če imajo prihodnje negotovinske transakcije v prometu družbe pravno podlago.

Odvisno od narave denarnih razmerij Promet podjetja je lahko:

• poravnava, servisiranje plačil za blago in storitve ter neblagovne obveznosti pravnih in fizičnih oseb;
• kreditni promet;
• finančni promet podjetja, ki služi denarnim razmerjem.

Odvisno od subjektov, med katerimi se sredstva prenašajo, v finančnem prometu podjetja pride do gibanja:

• medbančno (med bankami);
• bančništvo (med bankami in pravnimi osebami ter posamezniki);
• med pravnimi osebami;
• med pravnimi in fizičnimi osebami;
• med posamezniki.

• Pregled projektne dokumentacije: kdaj je potreben in kako ga izvesti

Kako analizirati promet podjetja

Na podlagi analitike in računovodstva je finančni promet podjetja ocenjen kot vsota kreditnega prometa in računov, ki odražajo denarne tokove pri poslovanju, naložbah in komercialnih dejavnostih.

Finančni promet podjetja je agregat denarnih tokov iz različnih denarnih transakcij. Tovrstno združevanje omogoča ugotavljanje ekonomske učinkovitosti vsake od danih smeri prometa podjetja. Celoten rezultat kaže spremembe v gospodarstvu podjetja, preverja se glede na začetno in končno finančno stanje v bilanci stanja v računovodstvu.

Če analizirate denarni tok podjetja, lahko zelo natančno vidite, kakšna je razlika med zneskom finančnega toka, ki se je zgodil v organizaciji v prejšnjem poročevalskem obdobju, in sredstvi, prejetimi v tem času. Ko se izvede obsežna študija komercialne komponente podjetja, se analizirajo ekonomski kazalniki ob upoštevanju posebnosti finančnih tokov, to je skupnega prometa podjetja.

To je deloma zato, ker sodobna poročila odražajo gospodarske rezultate, ki se oblikujejo na podlagi nastanka poslovnega dogodka, ne prek blagajne. Povedano drugače, vsi prejemki in izdatki sredstev družbe se odražajo v poročevalskem obdobju po dejstvu, ko so bili, ne glede na dejansko gibanje finančnega prometa družbe.

Še vedno obstaja tak trenutek. Prejemki in odlivi financ v osnovi nimajo bistvenega vpliva na celoten promet sredstev v podjetju za poročevalsko obdobje, saj se v tekočem obdobju štejejo kot prihodki in odhodki. Govorimo o prihodkih in odhodkih prihodnjih poročevalskih obdobij, prejemanju in plačilu predujmov, pridobivanju in vračanju posojil, nakupu osnovnih sredstev, finančnih naložbah itd. prihodka v poročevalskem obdobju, pa tudi rezultate, ki se kažejo v spremembah stanja financ v obdobju in v njihovi strukturi.

Lahko se izvaja analiza denarnega toka na dva načina: neposredno in posredno.

1. Neposredna metoda je analiza prihodkov sredstev v promet podjetja (izkupiček od prodaje ipd.) in odhodkov (plačila računov dobaviteljem, odplačila posojil ipd.) financ. Pravzaprav so informacijska baza za analizo finančnih gibanj prihodki.
2. Posli, povezani s gibanjem denarja in postopnim izračunom dobička, se posredno identificirajo in obračunavajo.

Neposredno analizirajte rezultate poslovanja (finančni promet podjetja) v določenem obdobju. Te operacije je mogoče razvrstiti v skupine tri vrste dejavnosti:

• operacijska soba - to so prodaja, predujmi, plačilo storitev dobaviteljev, sklenitev pogodb o hitrem posojilu in posojilih, izplačila plač, poravnava s proračunom, plačane / prejete obresti za posojila in posojila;
• naložbe - denarni tok družbe, povezan z nakupom ali prodajo sredstev;
• dejavnosti v finančnem sektorju - dolgoročna posojila in posojila, različne vrste finančnih naložb, zapiranje dolgov za prejeta posojila, dividende.

Vir informacij za analizo- to je obrazec št. 1 "Stanje podjetja" in obrazec št. 4 "Izkaz denarnih tokov". Lahko jih povzamemo v naslednji formuli:

d 0 + ▲ + d - ▲ - d = d 1, kjer je

d 0, d 1 - stanje financ družbe na začetku in koncu poročevalskega obdobja,

▲ + d - znesek denarnih prejemkov za poročevalsko obdobje,

▲ - d - stroški financiranja.

Denarni tok podjetja je odvisen od različnih dejavnikov delovanja podjetja. Zaradi tega je v tej formuli priliv in odtok finančnih sredstev predstavljen v treh sestavnih vrstah, ki odražajo tekoče, investicijsko in finančno dejavnost.

Struktura denarnega toka prikazano v teh formulah:

▲ + d = ▲ tech + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ - d = ▲ tech - d + ▲ inv - d + ▲ fin - d

▲ tech + d, ▲ tech - d - finančni pritok in odtok (promet podjetja) iz poslovanja,

▲ inv + d, ▲ inv - d - priliv in odliv investicijskih skladov,

▲ fin + d, ▲ fin - d - prihodki in odtok denarja iz finančnega sektorja.

Denarni tok iz tekočih dejavnosti(▲ ti + d) je izraženo v prihodkih od prodaje blaga in storitev ter v predplačilih, ki so jih plačali kupci (stranke).

Denarni tok iz tekočih dejavnosti(▲ ti - d) je plačilo za blago in storitve, plače, socialni prispevki, obračunani zneski, izdani za pokrivanje potreb operativnega dela, plačila davkov, predujmi kupcev in druga plačila, predujmi dobaviteljem, plačila posojil in posojil - da je skupni finančni promet podjetja za operativne potrebe.

Denarni pritok iz naložbenih dejavnosti(▲ inv + d) so prihodki od prodaje osnovnega blaga in drugega premoženja, dividende in obresti od naložb, prejemki od obveznic, delnic in drugih dolgoročnih vrednostnih papirjev. Vse to je vključeno v dohodek v investicijskem prometu podjetja.

Denarni tok iz naložbenih dejavnosti(▲ inv - d) prevzema lastniški delež pri gradnji, nakupu vrednostnih papirjev in dolgoročnih denarnih naložbah, izplačilu dividend in obresti na delnice in druge vrednostne papirje, nakupu osnovnih sredstev in sredstev. Vse to je povezano s stroški naložbenega prometa podjetja.

Denarni pritok iz finančnih dejavnosti(▲ fin + d) pomeni dohodek iz naslova kratkoročnih vrednostnih papirjev, od prodaje vnaprej kupljenih vrednostnih papirjev, od odplačevanja posojil itd.

Denarni tok iz financiranja(▲ fin - d) je sklop nakupov kratkoročnih vrednostnih papirjev, vračila plačil ipd. Pomembno vlogo pri denarnem toku podjetja imajo tudi sredstva iz finančnih dejavnosti.

• Kratkoročna sredstva podjetja: koncept, upravljanje in analiza

5 pravil o tem, kako izračunati prihodek podjetja za eno leto

Letni promet pomeni znesek dohodka podjetja (ali samostojnega podjetnika), to je skupni znesek od prodaje izdelka med letom. Z drugimi besedami, letni promet podjetja je bruto dohodek.

1. pravilo.

Določiti morate letni promet podjetja iz prejšnjih obdobij vašega podjetja. Če je vaše podjetje na začetku svoje poti, uporabite statistiko konkurentov v tej panogi.

3. pravilo.

Vnesite korekcijski faktor za izračun letnega prometa podjetja za načrtovano leto. Če morate pustiti promet podjetja na trenutni ravni - v tem primeru bo koeficient enak ena. Če želite povečati letni promet podjetja, morate razmisliti, kako dejavniki možno ga je povečati:

• voditi bogatejšo oglaševalsko kampanjo;
• posodobite izdelke,
• zvišati cene.

Odločite se za to in razmislite korak za korakom, kako boste skozi vse leto izvajali rast denarnega prometa podjetja.

Potrebno je popraviti rezultat, ki ste ga dosegli v preteklih letih, ob upoštevanju stopnje inflacije načrtovanega leta in s korekcijskim faktorjem. Na primer, v zadnjih 3 letih vam je uspelo doseči finančni promet podjetja v povprečju približno 3.000.000 rubljev na leto. Želite ga povečati za 15%. Želeni promet ob upoštevanju korekcijskega faktorja: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 rubljev. Nato izračunajte zahtevani znesek, ob upoštevanju pričakovane stopnje inflacije v prihodnjem letu, bo znašal 7%: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 rubljev. Prejeli ste vsoto načrtovanega obsega letnega prometa podjetja. Pomnožimo s stopnjo inflacije, vendar je ne odštejemo, saj bi moral biti želeni znesek letnega prometa enak povprečnemu letnemu prometu podjetja za zadnja 3 leta. Torej, če želite dvigniti letni promet podjetja na 3.450.000 rubljev, vendar ne upoštevate inflacije v višini 7%, bo vaš letni promet znašal 3.208.500 rubljev. In to je manj od želenega rezultata.

4. pravilo.

Nato morate nastali znesek letnega prometa podjetja razdeliti na mesece in za vsakega od njih boste dobili pričakovani znesek. Upoštevajte le svoje posebnosti, ne delite prometa na točno 12 delov. Vsaka dejavnost ima vzpone in padce skozi vse leto. Analizirajte graf prihodkov iz preteklih let in na podlagi njihovega primera načrtujte vsak povprečni mesečni promet ob upoštevanju tržnih nihanj. V tem primeru bo vaš načrt bolj natančen.

Strokovno mnenje

Kako vzdrževati obseg prometa v podjetju izven sezone

Mihail Rybakov,

poslovni svetovalec, Moskva

Skoraj vsako poslovno področje ima čas recesije. S temi obdobji se je zelo težko spopasti, najbolje je, da se nanje pripravimo vnaprej, da se ohrani promet podjetja.

Če želite med izven sezone prodajo zmanjšati na minimum, morate ustvariti smer ali izbrati izdelke, ki bodo v tem obdobju dobesedno alternativa vašemu glavnemu izdelku. Da bi podprli promet podjetja skozi vse leto, ga segmentirate. Recimo poleti ponudite ljudem izlete v Grčijo, pozimi - v Goo ali evropska smučišča. Za pomlad in jesen je Egipt bolj primeren kot turizem, v tem času je idealno vreme. Mnoga podjetja se izven sezone preusmerijo na drugo skupino strank: na primer, v poletnih mesecih je več interakcije s fizičnimi strankami, pozimi - s podjetji. To pomaga vzdrževati promet podjetja izven sezone.

Če vam sezonskega izdelka ni uspelo prodati, obstaja izhod. Uredite prodajo, izvajajte stimulacijo prodaje z različnimi marketinškimi orodji - uporabite oglaševanje, promocije in popuste. To ne bo pripomoglo k znatnemu povečanju dobička, vendar boste na ta način lahko ohranili minimalni finančni promet podjetja. V maloprodaji, na primer, odprite zalogo in razprodajte ostanke izdelkov.

Za pripravo na izven sezone lahko uporabite zgodovinsko analizo. Uvesti nove tehnologije, poslovne procese. Končno usposobite osebje in po potrebi zaposlite nove sodelavce.

Torej, da bi ohranili denarni tok podjetja v izven sezone, se je treba najprej naučiti, kako uporabiti izkušnje podjetja (iz prejšnjih obdobij) in konkurentov. Preučite statistiko, analizirajte želje strank in ustrezno ukrepajte. To vam bo pomagalo pri pripravi na neprijetne poslovne dogodke izven sezone.

Kako povečati skupni promet podjetja

To je pravzaprav ključno vprašanje za vsako organizacijo. Skladno s tem se bo dobiček povečal s povečanjem celotnega prometa kapitala podjetja. Tukaj je dva načina za rešitev tega problema:

• obsežen;
• intenzivno.

V prvem primeru morate uporabiti zunanje vire - povečati število prodajalcev, količino finančnih sredstev v prometu podjetja, število strank, trgovcev itd. V drugem primeru uporabite notranje rezerve podjetja.

Zaradi česa ali se bo promet podjetja povečal z istimi menedžerji, nespremenjenim produktom in stabilnimi tržnimi razmerami?

1. Vodje vlakov. Usposabljanje vam bo omogočilo povečanje konverzij na vseh stopnjah prodajnega lijaka.
2. Ponudite svojim strankam posebne pogoje: promocije, darila, bonuse itd.
3. Delajte na vprašanju motivacije.
4. Uporabite nove, predvsem nematerialne vire.
5. Računovodstvo, načrtovanje, nadzor v pomoč.

• Motivacija prodajnega osebja: algoritem, ki poveča prodajo do 40%

Kako povečati promet podjetij: 8 pametnih načinov

1. Kaj storiti, če ni denarja za darila strankam.

Čestitajte denimo partnerjem v kmetijskem sektorju za novo leto, ne na predvečer januarja, kot vsem ostalim (vaše darilo se bo še vedno izgubilo v množici z drugimi), ampak 1. marca, ko se začne kmetijsko leto. Na drugih področjih čestitajte strankam za začetek njihovega poslovnega leta – veliko podjetij se začne spomladi.

2. Kako motivirati zaposlene za izpolnitev načrta.

Žal veliko podjetij svojih rezultatov ne razkrije svojim zaposlenim. Seveda se vsekakor ne splača podajati vseh podatkov, a za povečanje prometa podjetja je treba zaposlenim posredovati informacije na posplošen način: "Načrt je izpolnjen za 85%." Bolje je, da to storite vizualno in nekako nenavadno. Kupite, recimo, veliko stekleno vazo in jo napolnite s teniškimi žogicami, ko se boste lotili načrta. Tako bodo vaši zaposleni vedno videli, da se prodaja povečuje, in bodo imeli več motivacije, vi pa boste imeli povečan finančni promet podjetja.

3. Kako povečati znesek čeka.

Praktični primer. V trgovini z vrati in talnimi oblogami je bilo treba zvišati povprečni račun. Na skrinje svetovalcev so bili obešeni beležke. Ko je prišel kupec, je prodajalec vprašal: »Kako ti je ime? Kaj želite? " - in te podatke zapisal v zvezek, nakar je rekel: "Pokazal ti bom, kje se lahko najde." Ta preprosta novost nam je omogočila povečanje povprečnega zneska čeka za 13 %, kar je povečalo celoten promet podjetja. Še en primer iz podjetja za prodajo telekomunikacij. Tam je bila pred vsakim upraviteljem izobešena nalepka z napisom: »Prodaj, hudiča! Prodaj mobilni internet!" Zanimivo je, da se je prodaja tega podjetja povečala za 5 %.

4. Če vaša ponudba ni prebrana.

Obstajajo racionalni in čustveni ljudje. Prvi bolje razumejo jezik številk, drugi - slike. Iz tega razloga je treba vašo ponudbo pripraviti za vsako vrsto posebej. Najbolj zanimivo je, da bo ista oseba iz preproste radovednosti zagotovo želela odpreti oba, da bi ju primerjala. Se pravi, da bo komercialno ponudbo vseeno prebral. Za povečanje prometa podjetja, če vaš komercialni predlog ni prebran, lahko priporočamo, da ga primerjate s predlogi konkurentov. Koristno bo, če vse kontrolne točke tekmovalcev postavite na tla, nato pa se postavite na stol in vse to pogledate od zgoraj - ali vidite svoj letak ali ga je treba predelati?

5. Kako ostati pred konkurenco.

Naročite svojim zaposlenim, naj preučijo portale vaših konkurentov, njihove oglaševalske poteze, komercialne ponudbe – naj vam recimo ob petkih poročajo, kaj se je spremenilo v tednu. V pisarni lahko namestite magnetno tablo, tako da lahko vsak zaposleni, ko je izvedel nekaj novega o konkurentu, na tablo pripne informacije. Če vaši zaposleni vedo, kaj se dogaja z nasprotniki, lahko hitro ukrepate in povečate promet podjetja.

6. Če zaposleni ne pridejo z idejami.

Ključnim zaposlenim dajte knjigo – naj berejo en mesec. Po tem naj vsak zaposleni zapiše vse zanimive ideje, ki jih je prebral, pa tudi svoje ideje o tem, kaj je mogoče izvesti za povečanje prometa podjetja. Obstaja še ena metoda, s katero lahko zaposlene pripravite do tega, da vas dobesedno bombardirajo z idejami. Uporabite slavni brainstorming, le na uničujoč način. Zberite svoje delavce in jih vprašajte: "Kaj naj storimo, da ta projekt propade?" ali: "Kaj je treba storiti, da se promet podjetja zmanjša za trikrat?" Ta precej igriva predstavitev bo ljudem dala pogum in spodbudila ustvarjalnost, vi pa boste prejeli veliko idej. In jih potem sami označite z znakom plus.

7. Kako povečati prihodke.

Ponudite stranki tri možne cenovne možnosti. Recimo, da je vaš izdelek kava. Ko ljudem ponudite dve možnosti - Grande za 79 rubljev. in Tall Grande za 119 rubljev, najverjetneje bosta obe vrsti razprodani približno enako. Ko pa ponudite kavo Super Grande kot tretjo možnost za 149 rubljev, bo le 15 % raje Grande, 85 % pa bo kupilo Tall Grande. Ustvarjena je alternativa s tretjo možnostjo, tako da stranke izberejo drugo. Toda v trgovini je vredno postaviti znak, ki pritegne pozornost z besedami: "Grande Cappuccino za samo 79 rubljev." To je odličen način za povečanje prometa vašega podjetja.

8. Kako narediti, da se vaš izdelek proda čim več ljudem.

Najprej ustvarite nabor vizitk za vsakega zaposlenega, vključno s kurirjem. In naj ima vodja prodaje vizitko z napisom: "Lead Key Account Manager." Drugič, vsem podarite majhen spominek, tudi tistim, ki pridejo k vam na razgovor. To na primer počne korporacija Google - vsakemu kandidatu na razgovoru dajo bliskovni pogon, pisalo in zvezek. Tako si lahko zagotovite učinek od ust do ust, kar bo na koncu povečalo promet podjetja.

• Izvajanje promocij: kako povečati prepoznavnost blagovne znamke in izdelkov

Kako nenehno povečevati promet podjetja tudi po stagnaciji

Večina komercialnih direktorjev pravi, da ko promet podjetja naraste za 2-5 milijonov dolarjev na leto, se upočasni rast prodaje in zmanjša obvladljivost. Ko podjetje raste, a se neha razvijati, prejšnje kontrole ne delujejo več. Kaj je treba storiti za premagovanje stagnacije, da bo podjetje raslo in se uspešno razvijalo?

Pri izvajanju nove strategije rasti in razvoja morate jasno opredeliti, kateri izdelek, na katerih trgih in komu boste prodajali, kakšen je želeni promet podjetja - taka analiza vam bo omogočila, da v celoti vidite obseg organizacija. Pravzaprav lahko na ta način napovedujete prihodnost svojega podjetja. Pogosto se zgodi, da je trenutno stanje v podjetju daleč od želenega. Če imate vrzel med realnostjo in vašimi cilji, morate narediti resne preobrazbe, uvesti nove tehnologije - le celoviti ukrepi bodo zagotovili potrebno rast prometa podjetja. Temeljiti morajo na trdnem položaju in postavljanju ciljev.

Določitev ciljnih tržnih segmentov in pozicioniranje podjetja. Ko najdete svojo ciljno stranko in tržno nišo, morate začeti uvajati ustrezno tehnologijo, izdelek, kakovost, logistiko, storitev. Ko boste jasno segmentirali svoje občinstvo, boste lahko pravilno pozicionirali svojo organizacijo in jo prilagodili potrebam stranke. Poleg tega bo postavila trdne temelje za dolgoročno in stabilno rast prodaje, ki ne bo več naključna, temveč bo postala obvladljiva, kar bo podjetju seveda zagotovilo dober finančni promet.

Ko tržna niša še ni izbrana in strategija pozicioniranja še ni razvita, jo začnite kmalu in vam ne bo treba opomoči od stagnacije, lahko jo boste prehiteli in promet podjetja ne bo celo imeti čas za zmanjšanje.

Postavljanje ciljev. Zakaj je postavljanje ciljev potrebno? To daje priložnosti za oblikovanje politike podjetja v različnih smereh. Osebje, proizvodnja, finance, asortiman in cena - vse naj temeljijo na vaših ciljih. Če jih imate jasno opredeljene, vas bo to motiviralo za ukrepanje in vam pomagalo vnaprej izračunati različne situacije in finančni promet podjetja. Postavitev komercialnih ciljev je sestavljena iz triade: cilji tržni odjemalec, finančno-ekonomski in surovinski cilji.

Tržni odjemalec skupina ciljev je primarna v uspešnem in obetavnem poslu. Organizacija v skladu s svojimi cilji analizira, kakšen tržni delež in kako dolgo želi imeti, kakšen promet podjetja je za to potreben in koliko odstotkov svojih strank želi podjetje imeti za svoje stalne privržence. Tu je veliko vidikov: kakovost strukture in dinamika razvoja baze strank, stopnja vpliva, storitev in zadovoljstvo strank.

Finančno in gospodarsko skupina ciljev vključuje obseg prodaje (realizirani pribitek, marža), dobičkonosnost, delo s terjatvami, višino stroškov, promet podjetja, kazalnike produktivnosti dela itd.

Oskrba z blagom skupina ciljev vključuje asortimantno strukturo in načrtovanje zalog, optimiziran izbor dobaviteljev in interakcijo z njimi, logistične procese ipd. Ti cilji vplivajo tudi na obračanje kapitala podjetja.

Simulacija prodaje je naslednji obvezni vidik strategije rasti prometa podjetja skozi njegov razvoj. Njeni glavni cilji so odprava dejavnika naključnosti v prodajnem oddelku, večja produktivnost prodaje in oblikovanje vzvodov za upravljanje prodaje. Če se ukvarjate s prodajnim modeliranjem, se bodo naloge, ki ste jih zastavili za oddelek, uresničile. Dobro premišljen model odpravlja vse vrste nasprotujočih si dejanj pri pozicioniranju, asortimanu in logistiki. Zahvaljujoč njej se promet podjetja znatno poveča. Kot primer si oglejte dva prodajna modela za veletrgovce z drogami. V enem podjetju se izdelki dobavljajo lekarniškim verigam enkrat na dva tedna - ta model je zasnovan za nakup blaga v velikih količinah, zato se izračunajo zaloge v skladišču, napoveduje povpraševanje in razdelijo bonusi. Promet podjetja je precej stabilen. V drugem podjetju izdelke dostavijo štirikrat v enem dnevu, lahko prinesejo tudi en paket aspirina. Tudi tukaj je prednost: stranka ne potrebuje napačnih izračunov in napovedi. Vsak od teh modelov je učinkovit, vendar je njihova funkcionalnost drugačna, prav tako tržni segmenti. Razlika ni le v dostavi, vsako od obeh veleprodajnih podjetij se pozicionira na povsem različne načine.

Proces prodajnega modeliranja je povezan s celotno razvojno strategijo podjetja in se v kateri koli organizaciji gradi na svoj način, odvisno od ciljev, denarnega toka podjetja itd. Eno podjetje lahko uporablja celo več modelov hkrati. Za izvedbo tega je potrebno segmentirati trg in pokriti potrebe vsakega od teh segmentov posebej, organizirati posebej usmerjene prodajne tehnologije in začrtati postopno interakcijo s strankami.

Strokovno mnenje

Povečanje prometa podjetja z razvojem z opredelitvijo ciljnih niš in racionalnim zastavljanjem ciljev

Garnik Kocharyan,

partner in vodja podjetja "Plača-Optim"

Podjetje mojega partnerja (regionalni distributer b2b segmenta) je delovalo zelo produktivno, hkrati pa je bilo v fazi podjetništva. V podjetju je delalo več menedžerjev. Predvsem smo sodelovali s korporacijami, blago pa so kupcem pošiljali neposredno od proizvajalcev. Toda do določene točke so kupci začeli centralizirati dobavo in del svojih nakupov opravljati v prestolnici. Očitno je bilo, da se bo segment interakcije z velikimi korporacijami za tega dobavitelja kmalu zaprl. Na tej točki je bil odločen prehod na razvoj novih niš za sodelovanje z malim in srednje velikim podjetjem.

Seveda je delo za podjetja in podpora malim in srednje velikim podjetjem veliko razliko. To so popolnoma različni prometi podjetij, različni pristopi k oblikovanju prodajnih modelov, drugačna ponudba in cenovna politika ter logistika. Začeli smo oblikovati novo bazo strank, dobičkonosni del interakcije s pravnimi osebami pa smo intenzivno vlagali v malo in srednje veleprodajo. Opravili smo odlično delo: analizirali trg, ocenili konkurente, postavili nove naloge podjetju.

Vse te spremembe so privedle do pomembnega razvoja podjetja. Leto pozneje je pisarna podjetja, ki je bila do takrat v eni pisarni, zasedla celotno nadstropje velikega poslovnega centra. Danes samo v prodajni službi deluje več kot 30 vodij, obstaja močan informacijski sistem, sistemizirana je predprodajna priprava in dostava blaga, opremljena so skladišča. Zahvaljujoč pristopu rasti skozi razvoj je podjetje obvladalo nove segmente prodajnega trga in mu je uspelo prevzeti pomemben delež.

Informacije o strokovnjakih

Garnik Kocharyan, poslovodni partner, Plača-Optim. Salary-Optim je svetovalni biro, ustanovljen leta 2003. Specializirano je za načrtovanje in izvajanje sistemov nagrajevanja osebja. Uradno spletno mesto je www.zarplata-optim.ru.

Mihail Rybakov, poslovni svetovalec, - certificirani specialist za vodenje projektov (CPMS, IPMA). Uradna spletna stran je www.mrybakov.ru.

avtor Oleg Ivanov postavil vprašanje v razdelku Računovodstvo, revizija, davek

Odgovor Deana [guruja]
Vse promete za leto si lahko ogledate samo v analitiki. Se pravi v glavni knjigi o bukhu. računi. Če želite na primer videti prihodke, morate odpreti račun. 90.1 - se odraža v K-t tega računa. Da vidim dejstvo. sami, potem glej štej. ali 20 - t, ali dejstvo. stroški prodanih izdelkov D-t 90.2.
V poročilu št. 2 "Dobiček in izguba" lahko vidite skupni znesek za leto - prva vrstica je prihodek, druga je dobiček itd.
V bilanci stanja boste videli le vrstico na koncu in na začetku leta po računu. 84-Zadržani dobiček.

Odgovor od Yergei[guru]
Pošiljke, prihodki ali, kot se izrazite, prometi v bilanci ne bodo vidni. Pri slednjem so stanja le za določen datum. Promet, glej obrazec 2 "Izkaz poslovnega izida" v prvi vrstici.

Odgovor od Nadežda Fakhrutdinova[guru]
Letni promet podjetja boste videli samo v letnem poročilu. Se pravi, stanje na dan 31. decembra, vendar tam ne boste videli prometa. Podatki o prihodkih za leto v izkazu poslovnega izida (obrazec 2) za obdobje od 01. januarja do 31. decembra. , to. - 31. marca - to je poročilo za 1. četrtletje. Prva vrstica "Prihodek" je obseg prodaje, to je izkupiček od prodaje blaga, storitev, proizvedenih izdelkov. Poleg tega. ni pomembno, ali ste denar dejansko dali zanje ali ne. Upoštevajte, da je številka prikazana brez DDV. ostalo je isto. Cena nabave je enaka obsega, le da ne glede na prodajno vrednost, ampak glede na nabavno vrednost, če je to blago, oziroma po vaših stroških (sebeu) - če so to izdelki ali opravljeno delo. Zadnja vrstica v prvem delu poročila je dobiček ali izguba iz prodaje. se pravi razlika med prodajno ceno in vašo.

Odgovor od 3 odgovori[guru]

Zdravo! Tukaj je izbor tem z odgovori na vaše vprašanje: Kje v bilanci stanja lahko preberete letni promet podjetja? Pojasnite, kolikor razumem, je potrebno stanje za 31. marec?

Ob ustanovitvi podjetja večina organizacij pričakuje, da bodo v kratkem času prejela dohodek od prodaje ponujenega blaga ali storitev. Pogosto se zgodi, da ljudje, ki se ukvarjajo z upravljanjem in distribucijo sredstev, ne upoštevajo, da je za pridobitev prostih sredstev potreben dober promet blaga in storitev v kratkem času.

Kaj so podjetja?

Za dobro usklajeno, dobičkonosno delo podjetje potrebuje denarna vlaganja. Plačila za porabljeno blago, storitve in sredstva se lahko izvajajo tako v gotovini kot brezgotovinsko. Izraz "denarni tok podjetja" pomeni celoto vseh načinov ustvarjanja dobička: plačila za blago, poravnave posojilnih obveznosti, pa tudi plačila zaposlenim in delničarjem.

Poteka z uporabo razpoložljivega denarja.

Izvaja se s pomočjo brezgotovinskega prometa na zahtevo prejemnika z računa plačnika za predložitev prenosljivega dokumenta.

Vrste denarnih tokov

Promet podjetja je niz procesov, potrebnih za povečanje prometa. Za to je mogoče uporabiti različne metode interakcije za plačilo prejetega blaga, storitev ali materiala:

• Denarni tok (uporablja se pri interakciji pravnih in fizičnih oseb za plačilo računov za prejeto blago, storitve z neblagovnimi obveznostmi).
• Denarni promet (velja za opravljanje storitev ali blaga na kredit).
• Denarni in finančni promet (značilni za materialna razmerja med naročnikom in izvajalcem).

Kdo lahko postane član denarnega obtoka?

Promet podjetja je interakcija med organizacijami, ki sodelujejo v prometu. To so denarni promet med pravnimi osebami, bančnimi institucijami, banko in pravnimi ali fizičnimi osebami, med posamezniki.

Najpogosteje takšne interakcije potekajo z bančnim nakazilom med računi naročnika in izvajalca.

Tako je denarni promet družbe seštevek vseh prejemkov za proizvedeno in tudi odbitkov za porabljeno električno energijo, najem prostorov, nakup surovin, za obračun z delničarji.

Računovodstvo spremlja prejemke in stroške proizvodnje za celotno obdobje delovanja podjetja. Na podlagi tega lahko vsa materialna sredstva podjetja razdelimo na aktivna in pasivna sredstva, ki igrajo pomembno vlogo pri prometu podjetja. To dokazuje dejstvo, da mlajše kot je podjetje, manj neaktivnih sredstev bo imelo.

Kaj so sredstva podjetja?

Nastanejo kot rezultat dela podjetja in so razdeljeni na:

• Aktivni (sredstva v stalnem obtoku, ki se uporabljajo za nakup surovin, plačilo za tekoča plačila).
• Neaktivni (ne nosijo materialne obremenitve in po potrebi ne morejo biti koristni za izboljšanje finančnega stanja podjetja).

Če se aktivna sredstva pojavijo s proizvodnjo, prodajo, prejemom plačil dolgov, predplačilom kupca, pa tudi s prejemom obrestnih mer za dolgoročne naložbe, so neaktivna sredstva najpogosteje že v bilanci podjetja na začetku. svoje proizvodne dejavnosti.

Večino neaktivnih sredstev delavci vidijo dnevno – to so delovne zgradbe, oprema, vsa intelektualna lastnina, ki se ne uporablja v proizvodnem procesu, se pa pojavlja v procesu zakonite dejavnosti (baza strank, ugled, partnerstva, itd.)

Kaj vpliva na promet sredstev?

Promet podjetja je skupek sredstev in materialnih sredstev v obtoku v določenem obdobju. Vsaka organizacija mora spremljati potrebo po obratnem kapitalu, saj igra pomembno vlogo pri optimizaciji stroškov dela in proizvodnje.

Podjetje pridobiva na zagonu in povečuje količnik marže, to je znesek neto izkupička, ki ostane po plačilu vseh dolžniških obveznosti in plačil. Ne moremo pa reči, da je to natančen pokazatelj blaginje podjetja.

Koeficient marže lahko kaže le znesek čistega dobička, ki ga lahko organizacija porabi za svoje potrebe v tekočem mesecu. V skladu s tem ima podjetje, ki poveča ta kazalnik z velikimi prometi, kratko obdobje prometa blaga (blago-kupec-denar), pa tudi zaloge surovin, ki so ves čas v obtoku.

Zaradi napačnih izračunov lahko izkušeni ekonomist zagotovo pove, ali je promet podjetja zadosten in ali je podjetje likvidno. Namreč, kako hitro pride do krožnega prometa aktivnih sredstev in materiala ter ali bo podjetje sposobno poplačati obstoječe obveznosti do upnikov in obdržati čisti dobiček.

Eden od kazalnikov, ki označujejo dinamiko prodaje podjetja, je promet. Izračunana je glede na prodajne cene. Analiza fluktuacije daje oceno kvalitativnih in kvantitativnih kazalnikov dela v tekočem obdobju. Veljavnost izračunov za prihodnja obdobja je odvisna od sklepov. Oglejmo si natančneje promet.

Prihodek od zalog

Vse, kar je v skladišču, je trenutno premoženje organizacije. To je zamrznjen denar. Da bi razumeli, koliko časa bo trajalo za pretvorbo blaga v gotovino, se izvede analiza prometa zalog.

Prisotnost ostankov zalog je po eni strani prednost. Toda tudi ko se kopičijo, prodaja upada in organizacija mora še vedno plačati davke na zaloge. V takih primerih govorijo o nizki fluktuaciji. Hkrati pa visoka hitrost prodaje blaga ni vedno velika prednost. Z rastjo prometa obstaja tveganje, da stranka ne bo našla želenega izdelka in se bo obrnila na drugega prodajalca. Če želite najti vmesno pot, morate biti sposobni analizirati in načrtovati promet zalog.

Pogoji

Izdelek je tisto, kar se kupi in proda. V to kategorijo spadajo tudi storitve, če njihove stroške plača kupec (pakiranje, dostava, plačilo komunikacijskih storitev itd.).

Inventar je seznam predmetov, ki so na voljo za prodajo. Za maloprodajne in veleprodajne organizacije je zaloga blago na policah, tisto, ki je na zalogi, pa se dobavlja in skladišči.

Izraz »zaloga« vključuje tudi izdelke, ki so še v tranzitu, v skladišču ali v terjatvi. V slednjem primeru ostane lastništvo prodajalec do plačila blaga. Teoretično ga lahko pošlje v svoje skladišče. Pri izračunu prometa se upoštevajo samo tisti izdelki, ki so v skladišču.

Promet je obseg prodaje v denarju, izračunan za določeno obdobje. Nato bo opisan algoritem, po katerem se izračuna promet, formula za izračun.

Primer 1

Povprečna zaloga:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 tisoč rubljev.

OSR "= (Stanja na začetku + Stanja na koncu) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 tisoč rubljev.

Promet in metode njegovega izračuna

Kazalniki likvidnosti podjetja so odvisni od stopnje pretvorbe sredstev, vloženih v delnice, v pravi denar. Za določitev likvidnosti zalog se uporablja koeficient prometa. Izračuna se glede na različne parametre (strošek, količina), obdobja (mesec, leto), en izdelek ali celotno kategorijo.

Obstaja več vrst prometa:

• promet vsakega izdelka v poljubnem količinskem smislu (kosi, prostornina, teža itd.);
• promet blaga po vrednosti;
• promet celotne zaloge v količinskem smislu;
• promet celotne zaloge po nabavni vrednosti.

V praksi se za ugotavljanje učinkovitosti uporabe zalog najpogosteje uporabljajo naslednje formule:

1) Klasična formula za izračun prometa:

Т = (Preostanek zalog na začetku obdobja) / (Obseg prodaje na mesec)

2) Povprečni promet (formula za izračun za leto, četrtletje, pol leta) :

Tz cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Obdobje menjave:

O dneh = (Povprečni promet * Število dni v obdobju) / Obseg prodaje za obdobje

Ta indikator izračuna število dni, potrebnih za prodajo zalog.

4) Promet občasno:

Približno p = število dni / OB dni = obseg prodaje za obdobje / povprečni promet

Ta koeficient kaže, koliko vrtljajev izdelek naredi v obravnavanem obdobju.

Višji kot je promet, učinkovitejša je dejavnost organizacije, manjša je potreba po kapitalu in stabilnejši je položaj podjetja.

5) Raven zalog:

Uz = (Zaloga na koncu obdobja * Število dni) / Promet za obdobje

Raven zalog označuje oskrbo podjetja z blagom na določen datum. Kaže, koliko dni trgovanja bo imela organizacija dovolj zalog.

Posebnosti

Formula za izračun prometa in drugih zgoraj predstavljenih kazalnikov se uporablja pod naslednjimi pogoji:

• Če organizacija nima zalog, potem ni smisla izračunati prometa.
• Promet na drobno, za katerega bo formula za izračun predstavljena spodaj, je lahko napačno določen, če vključuje ciljne dobave blaga. Na primer, podjetje je zmagalo na razpisu za dobavo materiala nakupovalnemu centru. Po tem naročilu je bila dostavljena velika serija sanitarne keramike. Tega blaga ne bi smeli upoštevati pri izračunu prometa.
• Pri izračunu se upošteva živa zaloga, torej blago, ki je prispelo v skladišče, je bilo prodano, in tisto, za katerega obstajajo stanja, gibanja pa ni bilo.
• Promet blaga se izračuna samo na podlagi nabavnih cen.

Primer 2

Pogoji za izračune so predstavljeni v tabeli.

mesec	Izvedeno, kos.	Preostalo, kos.
Povprečna zaloga

Določimo obdobje prometa v dnevih. V analiziranem obdobju je 180 dni. V tem času je bilo prodanih 1701 izdelkov, povprečno mesečno stanje pa je bilo 328 kosov:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 dni

To pomeni, da od trenutka do skladišča do njegove prodaje v povprečju mine 35 dni.

Izračunajmo promet na trenutke:

VKLOP-krat = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19-krat.

Za šest mesecev se zaloga blaga v povprečju obrne 5-krat.

Določimo raven zalog:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Obstoječe zaloge organizacije bodo zdržale za 26 dni dela.

Namen

Obratovanje zalog je analizirano, da bi našli pozicije, pri katerih je hitrost cikla "blago-denar-blago" zelo nizka, in sprejeli ustrezno odločitev. Na ta način ni smiselno analizirati izdelkov različnih kategorij. Na primer, v trgovini z živili se lahko steklenica konjaka proda hitreje kot štruca. Toda to ne pomeni, da je treba kruh izključiti iz asortimana blaga. Teh dveh kategorij ni treba preprosto analizirati na ta način.

V isti kategoriji primerjaj naslednje izdelke: kruh z drugimi pekovskimi izdelki in konjak z elitnimi alkoholnimi pijačami. Samo v tem primeru je mogoče sklepati o intenzivnosti prometa določenega izdelka.

Analiza dinamike prodaje v primerjavi s prejšnjimi obdobji nam bo omogočila sklepanje o spremembah povpraševanja. Če se je v analiziranem obdobju razmerje prometa zmanjšalo, potem pride do preobremenjenosti skladišča. Če kazalnik raste in poleg tega hitro, potem govorimo o delu "na kolesih". V pogojih je lahko skladiščna zaloga nič. V tem primeru se promet zalog lahko izračuna v urah.

Če je v skladišču nakopičeno sezonsko blago, po katerem je malo povpraševanja, bo promet težko dosegel. Nakupovati bomo morali širok nabor redkih dobrin, kar bo vplivalo na njihovo likvidnost. Zato bodo vsi izračuni napačni.

Prav tako je pomembno analizirati pogoje dostave. Če organizacija kupuje na lastne stroške, bo izračun prometa okviren. Če se blago kupuje na kredit, potem nizek promet ni kritičen za podjetje. Glavna stvar je, da rok za vračilo sredstev ne presega izračunane vrednosti koeficienta.

Vrste trgovine

Tako kot so cene razdeljene na maloprodajne in veleprodajne, je promet razdeljen na dve podobni vrsti. V prvem primeru govorimo o prodaji blaga za gotovino ali po standardnih cenah, v drugem pa o prodaji z bančnim nakazilom ali po veleprodajnih cenah.

Metode

V praksi se uporabljajo naslednje metode za izračun prometa:

• Na podlagi porabe blaga s strani prebivalcev enega območja.
• Na podlagi načrtovane prodaje in povprečnih stroškov na enoto.
• Glede na dejanski promet organizacije (najbolj priljubljena metoda).

Podatki za izračune so vzeti iz računovodstva, statističnega poročanja.

Dinamika

Naslednja formula za izračun prometa prikazuje spremembo kazalnika v tekočih cenah:

D = (Fakt prometa tekočega leta / Dejstvo prometa v zadnjem letu) * 100%.

Dinamika prometa v primerljivih cenah je določena z naslednjo formulo:

D sop = (Fakt prometa v primerljivih cenah / Dejstvo prihodka v zadnjem letu) * 100%.

Primer 3

Trgovinski promet v letu 2015 - 2,6 milijona rubljev.
- Napoved prodaje za leto 2016 - 2,9 milijona rubljev.
- Trgovinski promet v letu 2016 - 3 milijone rubljev.

Določimo prodajo: (3 / 2,8) * 100 = 107%.
- Izračunajmo promet po trenutnih cenah: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Indeks cen

Če so se cene med študijskim obdobjem spremenile, je treba najprej izračunati njihov indeks. Vrednost tega kazalnika se povečuje v kontekstu vpliva inflacijskih procesov na gospodarstvo države. Koeficient prikazuje spremembo vrednosti določenega števila blaga v obdobju. Formula za izračun indeksa cen:

Itz. = Novo / staro

To formulo statistiki pogosto uporabljajo za analizo določenih kategorij blaga. Na primer, obseg prodanega blaga v letu 2014 je znašal 100 tisoč rubljev, v letu 2016 pa 115 tisoč rubljev. Izračunajmo indeks cen:

Itz = 115/100 = 1,15, to pomeni, da so se cene med letom zvišale za 15 %.

Šele po teh dejanjih se uporablja formula za izračun prometa v primerljivih cenah:

Dejstvo = (Promet v tekočih cenah / Prihodek od prodaje lani) * 100%.

Primer 4

Leta 2015 je promet podjetja znašal 20 milijonov rubljev, v letu 2016 pa 24 milijonov rubljev. V poročevalskem obdobju so se cene zvišale za 40 %. Promet je treba izračunati po prej predstavljenih formulah.

Opredelimo veleprodajni promet po tekočih cenah. Formula za izračun:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - za tekoče leto se je promet povečal za 20%.

Izračunajmo indeks cen: 140% / 100% = 1,4.

Določimo promet v primerljivih cenah: 24 / 1,4 = 17 milijonov rubljev.

Formula za izračun prometa v dinamiki: 17/20 * 100 = 85%.

Izračun dinamike je pokazal, da je do rasti prišlo le zaradi rasti cen. Če se ne bi spremenili, bi se promet zmanjšal za 17 milijonov rubljev. (za 15 %). To pomeni, da se cene dvignejo, ne pa tudi količina prodanega blaga.

Primer 5

Začetni podatki za nalogo so predstavljeni v spodnji tabeli.

		Napoved, tisoč rubljev	dejstvo. promet, tisoč rubljev

Zdaj morate določiti promet za tekoče leto po cenah prejšnjega obdobja.

Najprej določimo odstotek izpolnitve prodajnega načrta: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Zdaj morate določiti dinamiko prometa kot odstotek v primerjavi z letom 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

	Trgovinski promet za leto 2015, tisoč rubljev
		Napoved, tisoč rubljev	dejstvo. promet, tisoč rubljev	Izvedba, %	V primerjavi z lanskim letom %

Zaradi prekoračitve prodajnega načrta v letu 2016 je podjetje prodalo izdelke za 180 tisoč rubljev. več. Med letom se je obseg prodaje povečal za 920 tisoč rubljev.

Podroben izračun maloprodajnega prometa po četrtletjih vam omogoča, da določite enotnost prodaje, da ugotovite stopnjo zadovoljstva povpraševanja. Poleg tega je vredno opraviti mesečno analizo prodaje, da bi ugotovili znake upadanja povpraševanja.

Formula za izračun prometa na drobno

Analiza gibanja cen po skupinah izdelkov omogoča kvantitativno in stroškovno oceno posameznih izdelkov, ugotavljanje dinamike njihovih premikov. Rezultati raziskav se uporabljajo za preučevanje skladnosti ponudbe s povpraševanjem in vpliva na oblikovanje naročil.

Analiza prometa se izvaja četrtletno, na podlagi rezultatov revizije pa je mogoče ugotoviti razloge, zakaj se je promet spremenil. Formula za izračun bilance je prikazana spodaj:

Zn + NT + Pr = P + B + B + U + Zk, kjer
Зн (к) - zaloge na začetku (koncu) načrtskega obdobja;
Нт - pribitek blaga;
Pr - prihod blaga;
Р - prodaja blaga po ločenih skupinah;
B - razpolaganje z blagom;
B - naravni upad;
Y je znižanje.

Stopnjo vpliva bilančnih kazalnikov lahko določite z izračunom razlike med načrtovanimi in dejanskimi kazalniki ali z metodo verižnih zamenjav. Na naslednji stopnji se prihodek od prodaje na drobno, za katerega je bila formula za izračun predstavljena zgoraj, analizira glede sprememb, ki so posledica izboljšanja produktivnosti dela, povečanja števila zaposlenih in učinkovitosti uporabe osnovnih sredstev. Analiza se zaključi z identifikacijo možnosti rasti prodaje in sprememb v strukturi blaga.

Promet podjetja ni enoznačen pojem, saj vključuje veliko podpostavk. Izvaja se lahko v takšni ali drugačni obliki denarnih izračunov, izračunanih za podjetje kot celoto ali za določeno področje dela. Pomembno je tudi obdobje, za katero se podatki analizirajo. Najpogosteje ekonomiste zanima letni promet podjetja, dvanajstmesečna razdalja velja za optimalno za oceno stanja v poslovni strukturi.

Velik vpliv na sodobno računovodstvo in poročanje nasploh imajo sorte letnega prometa, narejenega v gotovinski in negotovinski obliki.

Skupni gotovinski promet

Vključevati naj bi vsa gotovinska plačila, kot so izplačila sredstev s strani podjetij svojim zaposlenim. Poleg plač obrazec vključuje prenos štipendij, pokojnin, denarne pomoči, nepovratnih sredstev, prejemkov iz finančnih sistemov. Gotovina se pogosto uporablja pri prodaji in nakupu blaga in storitev.

Kako se izda gotovina? Sistem predvideva prenos sredstev s poravnalnega računa organizacije s čeki, navedejo znesek in namen. Skupni promet je mogoče izračunati tudi za en dan, če se sredstva, ki vstopajo v gotovinski sistem organizacije, vsak dan prenesejo v banko, ki služi podjetju. Zagotovo ste naleteli na situacije, ko organizacije puščajo gotovino na blagajnah.

Takšna dejanja pa so dovoljena le v okviru limita, ki ga določi banka. Ta meja je natančno določena glede na promet in posebnosti dela podjetja – odgovoriti je treba na vprašanje, koliko denarja mora ostati v blagajni, da se zagotovi nemoteno delovanje, storitve za stranke in uporabniki?

Negotovinski promet gospodarske družbe

Promet podjetja ni le gotovina, danes gre predvsem za negotovinsko plačevanje. Takšna nakazila gredo neposredno z enega računa na drugega in imajo številne prednosti pred zgoraj opisanimi gotovinskimi plačili prek blagajn. Za izvajanje regulativne funkcije nadzornih vladnih organov podjetjem ni treba sprejemati dodatnih ukrepov, znižujejo družbene stroške.

Znano je, da se izboljšanje ekonomskega stanja določenega podjetja razume kot pospeševanje celotnega prometa, ki se doseže predvsem z negotovinsko obliko. Kako naj bi bila organizirana negotovinska plačila? Pomembno je, da jih izpolnimo pravočasno, da zagotovimo, da je negotovinski promet podjetja pod stalnim nadzorom odgovornih oseb, da preprečimo nepooblaščen pretok sredstev.

Kako izračunati letni promet podjetja?

Kaj pomeni promet, smo ugotovili, zdaj je na vrsti odgovor na vprašanje, kako lahko izračunate finančni promet? To delo pade na analitike-računovodje podjetja, uporablja se znesek kreditnega prometa in računov. Omogoča vam učinkovito oceno obsega denarnih tokov v transakcijah, naložbah in komercialnih dejavnostih.

Kot je navedeno zgoraj, je finančni promet podjetja agregat denarnih tokov, vseh denarnih transakcij, tako gotovinskih kot nedenarnih. Vendar je priporočljivo, da se izračuni izvedejo ločeno za vsak zgoraj opisan model, tudi primarna analiza bo omogočila razumevanje, kako učinkovit je bil negotovinski ali gotovinski promet.

Nato je treba ugotoviti promet, da bi ocenili finančne spremembe v podjetju, ga primerjamo s kazalniki, zabeleženimi na začetku poročevalskega obdobja, in analiziramo. Gibanje gotovinskega prometa vam omogoča, da vidite razliko med zneskom denarnega toka v zadnjem letu in prejetimi sredstvi za leto. Letni promet je globalni parameter, uporablja se za izvajanje strateških analitičnih raziskav.

Kako izračunati promet?

Analiza se izvaja na dva načina, neposredno in posredno.

• Neposredna pot. Ekonomist se na podlagi prihodkov osredotoči na to, koliko denarja je vlilo v promet podjetja, analizira stroške (plačila računov dobaviteljev, vračila posojil). Gibanja ponudbe denarja se ne upoštevajo.
• Posredni način. Omogoča vam, da se osredotočite posebej na operacije, ki so bile povezane s gibanjem denarja. Dobiček se izračuna, ko je prejet.

Neposredna metoda je dobra za določanje končnih transakcij, finančnega prometa podjetja za določeno obdobje. V analizo so vključeni tako postopki poslovanja kot naložbe in na splošno dejavnosti v finančnem sektorju. Če so bila najeta dolgoročna posojila, jih je treba vključiti v izračun. Vendar pa odplačevanje dolgov po prej prejetih posojilih vpliva tudi na celotno sliko prometa ob uporabi prve metode. Glavna informacijska baza med izračunom sta dokumenta "Izkaz denarnih tokov" in "Bilanca stanja podjetja".

Pet pravil za izračun prometa

• Uporabite statistiko konkurentov. Če podjetje deluje prvo leto in preprosto ni s čim primerjati, je za določitev približne ravni priporočljivo uporabiti poročila konkurentov.
• Študij inflacije. Kompetenten ekonomist bo izračun denarnega prometa vedno primerjal s kazalniki inflacije, s tem, koliko je valuta na trgu depreciirala ali okrepila.
• Korekcijski faktor. Pri izračunu za prihodnost uporabite korekcijski faktor. Recimo, da je načrtovano povečanje letnega prometa, potem mora biti koeficient nad nič. Skupaj z njim je pomembno določiti načine, ki jih je mogoče uporabiti za povečanje stopnje prometa. Med najpogostejšimi jih bomo imenovali - bogata oglaševalska akcija, posodabljanje asortimana blaga, zvišanje cen izdelkov.
• Razmislite o vzponih in padcih. Vsako trgovalno leto vključuje obdobja največje aktivnosti in obdobja upada. Lahko so tako splošni, na primer upad aktivnosti med počitnicami, kot specializirani - povečanje kupne moči na predvečer začetka šolskega leta. Pričakovanega prometa podjetja ni mogoče pravilno izračunati tako, da preprosto razporedimo dobiček na dvanajst mesecev in ne analiziramo realnih možnih kazalnikov za vse.

Če želite ugotoviti vrednost letnega prihodka, morate obdelati veliko paleto informacij, v izračun vključiti negotovinske in gotovinske transakcije za vse operacije. Z drugimi besedami, absolutno vse transakcije, ki vplivajo na stanje, bi morale biti na vidiku. Delo ekonomistov poteka globalno, rezultati pa omogočajo tudi objektivno oceno uspešnosti podjetja za poročevalsko obdobje.

> Nasprotne stranke se ne morejo skriti: kako ugotoviti prihodke podjetja po TIN in na internetu?

Na internetu V papirni različici

Zakaj je to morda potrebno?

Nameni, za katere so te informacije morda potrebne, se lahko razlikujejo glede na kategorijo oseb, ki jih zahtevajo.

Torej, poglejmo podrobneje, za katere informacije o prihodkih podjetja potrebujemo:

Kako preveriti zaslužek organizacije: navodila po korakih

Trenutno obstaja več načinov za pridobitev informacij o kazalniku prihodkov podjetja. Informacije lahko dobite neposredno v računovodskem oddelku podjetja ali poiščete potrebne podatke na internetu. Torej, poglejmo podrobneje obe metodi.

V internetu

V dobi tehnologije se v kratkem času pojavlja vedno več priložnosti za pridobitev zanimivih informacij o kateri koli nasprotni stranki.

Tako danes obstaja veliko informacijskih spletnih mest, kjer so objavljeni računovodski izkazi različnih gospodarskih subjektov za splošno uporabo (na primer spark-interfax.ru, zachestnyibiznes.ru, unirate24.ru itd.). S pomočjo internetnih virov si lahko hitro ogledate prihodke katerega koli podjetja.

Torej, predstavimo splošni algoritem dejanj:

Pomembno! Na spletni strani zachestnyibiznes.ru so predstavljeni računovodski izkazi za zadnjih 5 let dejavnosti podjetja. To vam omogoča, da prepoznate določen trend v spremembi kazalnika prihodkov podjetja skozi čas.

V papirni različici

Ta metoda je najbolj standardna in vključuje naslednje korake:

1. Sestavimo in pošljemo zahtevo za predložitev ustrezne dokumentacije računovodski službi interesne družbe.
2. Če nasprotna stranka nima ugovorov, vam bomo poslali ustrezen obrazec za poročanje v papirni obliki.

Priporočljivo je, da vztrajate, da vam organizacija ob predložitvi dokumentov pošlje obrazec št. 2 z oznako davčnega inšpektorata, saj vedno obstaja nevarnost, da vam nasprotna stranka posreduje poročila v "olepšani" obliki.

Če povzamemo, je treba opozoriti, da ima trenutno skoraj vsaka nasprotna stranka brez veliko truda možnost v kratkem času ugotoviti znesek prihodkov določene organizacije, ki jih je prejela v določenem časovnem obdobju.

Hkrati pa tradicionalna papirna različica predstavitve podatkov vse bolj bledi v ozadje, saj je vse informacije mogoče dobiti v nekaj minutah prek interneta.

Ob odprtju lastnega podjetja vsak podjetnik odpre tekoči račun v banki ─ kako izračunati povprečni mesečni promet na tekočem računu, iz katerega se oblikuje, bo postalo jasno, ko boste razumeli, zakaj se odpre bančni račun. Potreben je za izvajanje finančnih transakcij: dvig gotovine, prejemanje plačil za opravljene storitve ali prodano blago.

Kolikšen je povprečni mesečni promet

Denarni promet malega podjetja ali samostojnega podjetnika je glavni kazalnik, ki določa donosnost naložbe v določenem časovnem intervalu. Kako izračunati povprečni mesečni promet za tekoči račun, bo postalo jasno, ko bo podjetnik razumel, kateri kazalniki vplivajo nanj. Vsak proizvodni proces potrebuje obratna sredstva, ki se nato vključijo v stroške proizvodnje.

Podjetniška dejavnost vedno pomeni porabo obratnih sredstev, to so:

• proizvodne zaloge končnih izdelkov;
• nedokončana gradnja;
• število poslanih izdelkov;
• gotovina;
• finančno stanje tekočega računa.

Vsak dan lahko obratni kapital preide skozi faze njihove uporabe, in sicer:

1. Finančna faza, ko se denar usmerja v nakup materiala, goriv in maziv, surovin za izdelke in druge potrebe podjetniške dejavnosti.
2. V fazi proizvodne dejavnosti se ta predhodno nabavljena surovina pretvori v izdelke za trgovino.
3. Za fazo komercialne uporabe je značilen prejem finančnih sredstev iz končnega izdelka.

Povprečni mesečni promet podjetniške dejavnosti predvideva ravnotežje ─ ravnotežje med sredstvi in ​​obveznostmi podjetnika. Upoštevati je treba promet vhodnih transakcij (bremenitev) in odhodkovnih poslov (kredit) za izbrano časovno obdobje, in sicer:

• debetni promet ─ prejem denarja od kupcev, strank za opravljene storitve na poravnalni račun podjetnika;
• kreditni promet ─ stroški podjetnika za potrebe lastne proizvodnje: davčne olajšave, plače zaposlenih, plačila dobaviteljem za surovine.

Podjetnik začetnik vedno razume vse definicije, dokler ne naleti na bančni izpisek, kjer so davčni odtegljaji iz nekega razloga navedeni v breme in se pripišejo naložbe in celo negativno stanje na tekočem računu.

Treba je razumeti, da je izjava, ki jo je predložila banka, njen dokument, ne vaš. Ko banka od stranke sprejme finančna sredstva v uporabo, postane do nje dolžnik in prejem sredstev na vaš TRR samo poveča njegov dolg (bančno posojilo), odpis denarja z vašega računa za druge posle pa ta dolg zmanjša ( bančna bremenitev).

Kako se uporablja promet v breme in kredit

• bremenitev podjetnika je navedena na levi strani tekočega računa;
• desna stran računa je rezervirana za kreditne transakcije.

Odvisno od tega, kakšno operacijo izvaja podjetnik, to se ustrezno odraža na eni ali drugi strani njegovega računa. Stanje (razlika med prihodki in odhodki) na računu je razdeljeno tudi po vrstah, to so:

1. aktivni rezultat;
2. pasivni rezultat;
3. aktivno-pasivno ravnovesje.

Ko se na računu poveča vrednost obremenitvenega prometa, to kaže na širitev premoženja podjetja ali povečanje prodaje iz trgovine, oziroma zmanjšanje teh parametrov je značilno za kredit podjetnika.

Treba je razumeti, da so pasivni računi potrebni le za prikaz, kako podjetnik prejme denar, s kakšnimi dejanji se to zgodi.

Stanje v breme in v dobro običajno vodi računovodstvo malih podjetij enkrat letno ali četrtletno, ko je stanje prikazano za poročevalsko obdobje. Ko je stanje nič ─ stolpec za breme je enak stolpcu kredita, se račun ponastavi na nič.

Kako izračunati povprečni mesečni promet

Kako izračunati povprečni mesečni promet za tekoči račun in za kakšne namene je to potrebno, ─ in tudi, ko je priporočljivo izračunati promet malega podjetja, bo postalo jasno, ko bo podjetnik analiziral faze prehoda sredstva prek lastnega podjetja.

Strokovnjaki pravijo, da ko je hitrost gibanja sredstev po fazah proizvodnje visoka in obratni kapital hitro kroži, dobiček podjetniške dejavnosti hitro raste. Razmislimo, kako pravilno narediti povprečni mesečni izračun prometa, to so:

1. Treba je izračunati, kako se vaše premoženje izkaže, pa tudi koliko časa traja en promet. Če želite to narediti, morate prejeti dobiček deliti s povprečno mesečno vrednostjo premoženja podjetnika. To se odraža v formuli: K (promet) = povprečni mesečni dobiček/vrednost sredstev. Rezultat kaže, koliko prometov se vložena sredstva izplačajo, če se z vsakim izračunom kazalnik poveča, to pomeni povečanje prodajne aktivnosti podjetja.
2. Trajanje enega vrtljaja lahko določite tako, da časovni interval po vaši izbiri delite s K (obratov). Zmanjšanje vrednosti bi bil tukaj dober pokazatelj, kar kaže na krajši čas vračila.
3. Prav tako morate izračunati koeficient, ki prikazuje fiksacijo aktivnih sredstev, za to morate povprečni parameter sredstev, vključenih v promet, deliti z dobičkom za analizirani časovni interval. Ta koeficient kaže podjetniku, koliko obratnega kapitala je bilo potrebno za en rubelj dobička.
4. Prav tako je treba izračunati obratovalni cikel, ki je enak vsoti: koliko časa so surovine in materiali v obtoku, koliko časa se izdelki prodajajo, koliko nedokončanih izdelkov ostane za študijsko obdobje in kolikšen je dolg. podjetniku od nasprotnih strank. Z rednim izvajanjem tega izračuna lahko podjetnik spremlja trenutek, ko bo povečanje kazalnika pokazalo začetek upadanja poslovne aktivnosti lastne proizvodnje. V istem obdobju bodo sredstva podjetja začela krožiti počasneje.
5. Določite trajanje finančne cikličnosti. Za pridobitev tega kazalnika iz izračunanega poslovnega cikla je treba odšteti trajanje prometa dolgov, ki niso vrnjeni podjetniku. Nižji kot je ta kazalnik, uspešnejši je poslovnež pri vodenju lastnega podjetja.

Ali je lahko posojilo več kot breme

Banka vsak dan izvede operacijo za ugotavljanje razlike med bremenitvijo in posojilom podjetnika na njegovem tekočem računu, glede na rezultat ugotovi:

• ko je razlika pozitivna, ─ pravi, da je breme več kot posojilo;
• če je rezultat negativen, je to posojilo večje od obremenitve.

Običajna bančna pogodba za vzdrževanje tekočega računa osebe, ki opravlja podjetniško dejavnost, pomeni, da:

• stranka ima vedno dostop do lastnih sredstev;
• podjetnik mora uporabljati lastna sredstva.

Iz zgoraj opisanih pogojev lahko sklepamo, da banka ne namerava delati z negativnim rezultatom (stanjem). Izkazalo se je, da ko na računu ni denarja, banka preprosto ne more izpolniti nobenih obveznosti za izplačilo plač in drugih naročil podjetnika, ki postopoma tvori verigo dokumentov in navodil v naslednjem zaporedju:

1. Zahteve sodnih predstavnikov do podjetnika za odškodnino za škodo, povzročeno v primeru njihove dejavnosti državljanom Ruske federacije, kot tudi pobiranje pristojbin za obveznosti do mladoletnih otrok.
2. Dokumentacija o pogostosti izplačevanja plač, pa tudi vseh sredstev odpuščenim zaposlenim v podjetju, pa tudi ljudem, ki delajo po pogodbah.
3. Davčne olajšave.

Da bi se izognili takšni situaciji, se podjetniku priporoča, da z banko sklene dve vrsti pogodb - pogodbo o storitvah in posojilno pogodbo. Banka določi kreditni limit ─ prekoračitev na tekočem računu podjetnika. Takrat, ko na računu podjetnika ni denarja, lahko za kratek čas uporabi bančna sredstva za izvajanje obveznih plačil.

Povprečni mesečni izračun kot kazalnik aktivnosti podjetja

Zakaj mora podjetnik vedeti, kako izračunati povprečni mesečni promet na tekočem računu ─ za pravilno porabo obratnih sredstev. K temu pripomore racionalizacija v proizvodnji, kar pomeni pravilno porazdelitev porabe materialov in surovin, kar bo zagotovilo stabilno delovanje podjetja. Za to uporabite vse podatke, pridobljene v postopku povprečnega mesečnega izračuna prometa.

Povprečni mesečni izračun kot kazalnik dejavnosti podjetja je pomemben za davčni inšpektorat in potencialne investitorje.

Strokovnjaki priporočajo uporabo kazalnika "neto promet" za analizo gibanja sredstev, ki je potrebna za podjetniško dejavnost, ─ ko so dohodkovne transakcije ločene od denarja, prejetega v dobrodelne namene.

Za določitev neto sredstev v obtoku podjetniške dejavnosti za posamezno podjetje se uporabljajo takšni kazalniki, kot so: obseg dejavnosti, pa tudi kakšna je potreba podjetja in značilnosti smeri vrste dejavnosti.

Strokovnjaki svetujejo ohranjanje ravnotežja »neto prometa«, saj presežek kapitala ali njegovo pomanjkanje vpliva na dobrobit poslovanja. Kadar njegove več finančnih organizacij lahko govorijo o napačni uporabi sredstev s strani podjetnika, njegovih neučinkovitih dejavnostih in ko primanjkuje čistega kapitala, to kaže na insolventnost poslovneža pred njegovimi obveznostmi.

Hiter razvoj tržnih odnosov po vsem svetu je povzročil veliko zanimanje prebivalstva za poznavanje in razumevanje osnovnih konceptov financiranja. Izrazi, ki so se prej uporabljali le v strokovnem okolju in specializirani literaturi, zdaj vse pogosteje utripajo v periodiki in odletijo iz jezika Rusov, daleč od računovodstva.

Vneti lastniki se še vedno zatekajo k možnosti poenostavljenega računovodstva, pri čemer v enem delu lista štejejo vse prejete dohodke, v drugem pa nastale stroške. Tako se v vsakdanjem življenju pogosto uporabljata "debet" in "kredit". Določanje teh vrednosti z uporabo preprostih matematičnih izračunov vam omogoča, da ocenite učinkovitost porabljenih sredstev in v prihodnosti načrtujete načine za zmanjšanje stroškov. Prav ta metoda je najbolj zanesljiva na poti do finančne blaginje.

Združevanje računovodskih poslov

S pomočjo računov v računovodstvu se sistematizirajo različne poslovne transakcije ob upoštevanju virov njihovega nastanka. Po metodi dvojne registracije se sprememba lastništva nepremičnine, viri njenega nastanka in vse vrste gospodarske dejavnosti prikažejo na ustreznih (torej medsebojno povezanih) računih. Dvojni vpis se opravi v enakih zneskih v breme in v dobro. Določanje končnega stanja za aktivne račune se izvede tako, da se začetnemu stanju prišteje promet v breme in odšteje kreditni promet. Pri aktivnem računu ne more biti dobroimetja (ne končnega niti začetnega), saj to pomeni, da je predmet, ki se upošteva, manjši od nič. Končno stanje na pasivnem računu se določi na enak način: začetno stanje plus znesek kreditnega prometa in minus znesek v breme. Končna stanja na pasivnih računih se odražajo v dobro, na aktivnih računih pa v breme. Na aktivno-pasivnih računih so prikazani tako lastnina organizacije kot viri njenega nastanka. Uporaba dvojnega vnosa, ki odraža vsako poslovno transakcijo, je posledica jasnega razmerja med temi transakcijami in spremembo finančnega stanja podjetja, v katerem obstaja interakcija dveh računovodskih objektov. Prav ta interakcija se imenuje ekonomska vsebina določene poslovne transakcije. Tako prikaz po breme in dobroimetje posamezne operacije omogoča pridobivanje podrobnih informacij o dinamiki razvoja celotne proizvodnje kot celote in določitev prednostnih smeri njenega razvoja.

Shema debetnega in kreditnega računa

Glede na to, ali je evidentirana tekoča ali nekratkoročna lastnina organizacije ali njen vir, obstaja več vrst računov:

1. Aktiven.
2. Pasivno.
3. Aktivno-pasivni.

Vsaka od teh treh vrst računov ima svojo strukturno shemo. Upoštevajmo jih. Če je račun aktiven, bosta njegova začetna in končna stanja v breme. S pomočjo informacij o tem, kaj je bremenitev, lahko prikažete vrednost aktivnih računov. Namenjeni so odražanju nepremičninskih transakcij in gibanja. Prejem sredstev se odraža v bremenem prometu, poraba pa v dobropisu. Podobno se bosta pri pasivnih računih v posojilu odražala oba stanja. Uporabljajo se za obračun virov videza nepremičnine. Kreditni promet za takšne račune kaže na povečanje kapitala, promet v breme pa na zmanjšanje. Aktivno-pasivni računi beležijo stanja in promet na obeh straneh.

Kaj so debetni in kreditni računi? To smo že opredelili prej. Ostaja še določiti vrednost dolžnikov (dolžnikov organizacije) in upnikov (tistih, katerim je podjetje v dolgovih).

V računovodstvu katerega koli podjetja se za evidentiranje finančnih in poslovnih transakcij uporablja sistem računov. Vsak od njih je namenjen odražanju ločene skupine transakcij na bremenilni ali kreditni strani. Poznavanje strukture in pomena računa vam omogoča, da razjasnite, kaj so bremenitev in njene knjižbe za računovodjo. Upoštevali bomo tudi koncept posojila in transakcije, ki se na njem odražajo.

Dokumentarna registracija računovodskih vpisov

Kaj sta bremenitev in dobropis v transakciji? Zdaj je treba razmisliti o tem konceptu. Kot že omenjeno, knjiženje v računovodstvu pomeni besedilo. Označuje debetni račun in ustrezen kreditni račun ali obratno. Transakcije so razdeljene na enostavne, ki zadevajo samo dva računa, in zapletene, ki odražajo več računov, povezanih s transakcijo.

Računovodski vknjižbe so sestavljene v obliki dokumentacije, v kateri se vodijo evidence. To so lahko revije - naloge ali spominske naloge. Prav tako najpogosteje za svojo vizualizacijo uporabljajo bilance stanja, ki so velikega pomena za pripravo računovodskih izkazov.

Podatki v izpisku se vnesejo kot breme in dobroimetje. Do konca meseca se ostanki umaknejo. Skupno za celotno poročevalsko obdobje se ti podatki prenesejo v bilanco stanja. Ta računovodski postopek nam omogoča, da razumemo, kaj sta breme in dobro v bilanci stanja. V skladu s tem se zahvaljujoč dokumentiranim objavam oblikuje pomen aktivne in pasivne strani obravnavanega koncepta.

Računi so celoten način vodenja evidenc. Brez njih bi bilo nemogoče odražati finančne in poslovne transakcije tako, da bi jih razdelili v skupine. Tako smo preučili, kaj so obremenitev v računovodstvu, dobropis in njihov pomen.

Vsak dan oseba opravi nakupe, porabi kakršno koli finančno dejavnost, to je potovanje s prevozom, plačilo za oskrbo z gorivom z avtomobilom, ─ vse to so "osnove" računovodstva in razumeti bi morali, kaj je bremenitev, kaj posojilo, zadnja definicija je družbi bolj znana ...

Poleg tega ima v proizvodnji vsako podjetje lastno računovodstvo, kjer uporabljajo znane izraze breme, dobro, ki določajo finančni položaj podjetja ali podjetja. Brez teh konceptov pri sestavljanju bilance stanja ne morete, tudi če želite dobiti bančno kartico, morate razumeti te definicije. Oglejmo si te računovodske pogoje podrobneje.

Kaj je breme kaj je kredit - zgodovina pogojev

Kaj je breme, kaj je kredit, je po mnenju strokovnjakov bolje razumeti, ko se podrobneje "potopimo" v izvor teh besed. Izraz "debit" je izposojena beseda, ki se je prej uporabljala v nemškem govoru, vendar po mnenju zgodovinarjev izvirajo iz rimskega cesarstva (Debitum), kar pomeni dolg. Sprejeto krajše črkovanje Debet, ki opredeljuje izraz "mora", bolj popoln pomen (zmanjšanje lastnine).

Podobno besedo ima tudi angleški jezik, ki jo naš prevod opredeljuje kot »dolg«. Evropska država Francija z besedo debit opredeljuje stroške kot nekaj fizičnega, uporablja se v specifičnih definicijah porabe plina, nafte, vode, ko vir daje vire za določen časovni interval, vendar je fizična vrednost zapisana malo drugače. , prek črke "in" ─ bremenitev, v nasprotju z računovodsko definicijo bremenitve.

Najpogosteje se v računovodstvu uporabljata izraz obremenitev in izraz dobropis, ko se izvaja obračunavanje sredstev in financ, in sicer:

1. Vsaka računovodska služba ima "pasivni", "aktivni" in "mešani" račun, to so:

• aktivni računi - organizacija ali podjetje, podjetje odpre (namesti) samostojno;
• pasivni računi - tisti, ki uporabljajo zbrana sredstva za dejavnosti organizacije;
• »Debet«, v zvezi z »aktivnimi« in »mešanimi« (aktivno-pasivnimi) računi, ugotavljanje prejema dodatnih sredstev;
• »Kredit« označuje stroške aktivnih ali aktivno-pasivnih računov;
• »Debet« na pasivnem računu je strošek sredstev;
• "Kredit" na pasivnem računu je prihod dodatnih sredstev.

1. Za boljše razumevanje, kaj je bremenitev, je treba opozoriti, da je vsako računovodstvo sestavljeno iz dveh delov, to sta:

• premoženjski del podjetja (bremenitev), njegov levi del računovodstva;
• rast premoženja organizacije, pravice do njegove uporabe so prikazane v levem delu (bremenitve) računovodskega poročila za aktivne in aktivno-pasivne račune;
• prisotnost obveznosti organizacije, ki "seže" v virih lastnega financiranja dejavnosti, se odraža na pasivnih računih, v njenem bremenem delu.

1. Desno stran (kredit) računovodstva strokovnjaki opredelijo kot:

• zmanjšanje premoženja organizacije pri delu aktivnih ali aktivno-pasivnih (mešanih) računov;
• povečanje financ podjetja (kredit) se odraža na pasivnem računu desne strani računovodstva.

1. Strokovnjaki določijo naslednje vzorce, to so:

• »Aktivni« računi prikazujejo, kako se sredstva organizacije premikajo iz kreditnega dela v bremenitveni del računovodstva;
• "Pasivni" račun odraža gibanje denarja podjetja ali organizacije iz obremenitvenega dela v kreditni del računovodstva;
• pri sestavljanju bilance stanja računovodstvo prikazuje stanja v breme kot sredstvo, v dobro pa kot obveznost.

Strokovnjaki poudarjajo, da sta definicija "bremenitve" in definicija "kredita" dva nasprotna pojma. Imajo tudi različne znake, pomene, in sicer to:

• če upoštevamo sredstva organizacije, je promet v breme pozitivna vrednost, označuje rast financ podjetja, kreditni promet pa odraža njihovo zmanjšanje;
• ob upoštevanju obveznosti organizacije, podjetja, kreditni promet kaže rast financ.

Poglej več:

Materiali Objava ob prihodu GLAVNA STRAN DAVČNE NOVICE RAČUNOVODSTVO NOVICE RAČUNOVODSTVO LETNO POROČILO IN ...

Posli z nepremičninami za plačilo ali pogodbo Podrazred 68.3 vsebuje dve skupini oznak: ...

Dvojna obdavčitev Dvojna obdavčitev je hkratna obdavčitev istih davkov na dohodek v različnih državah. Dvojno obdavčitev povzroča...

Oddelek Rosprirodnadzorja za Krimsko zvezno okrožje, Kerč Izbira teritorialnega organa Centralni urad Rosprirodnadzor 02 Oddelek Rosprirodnadzor za ...