Prenesite opis delovnega mesta
namestnik direktorja za komercialne zadeve(.doc, 92 KB)

I. Splošne določbe

1. Namestnik direktorja za komercialne zadeve sodi v kategorijo menedžerjev.
2. Oseba, ki ima višjo strokovno (ekonomsko ali inženirsko-ekonomsko) izobrazbo in izkušnje z gospodarskim delom za vodstvenih položajih vsaj 5 let.
3. Imenovanje na mesto namestnika direktorja za komercialne zadeve in razrešitev z njega se izvede po odredbi direktorja podjetja.
4. Namestnik komercialnega direktorja mora vedeti:
   1. 4.1. Zakonodajni in regulativni pravni akti, določanje smeri razvoja ustrezne industrije ter finančnih in gospodarskih dejavnosti podjetja.
   2. 4.2. Profil, specializacija, značilnosti strukture podjetja.
   3. 4.3. Možnosti tehničnega, finančnega in gospodarskega položaja podjetja.
   4. 4.4. Proizvodne zmogljivosti podjetja.
   5. 4.5. Osnove proizvodne tehnologije izdelkov podjetja.
   6. 4.6. Postopek za razvoj in odobritev načrtov proizvodnih in gospodarskih ter finančno-gospodarskih dejavnosti podjetja.
   7. 4.7. Tržne metode poslovanja in finančnega upravljanja podjetja.
   8. 4.8. Postopek vodenja evidenc in priprave poročil o gospodarski in finančni dejavnosti podjetja.
   9. 4.9. Organizacija nakladalnih in razkladalnih operacij.
   10. 4.10. Postopek za razvoj standardov obratna sredstva, stopnje porabe in zaloge blaga materialne vrednosti.
   11. 4.11. Postopek sklepanja in izvrševanja poslovnih in finančnih pogodb.
   12. 4.12. Gospodarstvo, organizacija proizvodnje, delo in upravljanje.
   13. 4.13. Pravila in predpisi za varstvo dela, varnost, industrijsko sanitarno in požarno zaščito.
5. Namestnik direktorja za komercialne zadeve je neposredno podrejen direktorju podjetja.

II. Delovne obveznosti

namestnik direktorja za komercialne zadeve:

1. Vodi finančno-gospodarske dejavnosti podjetja na področju materialno-tehnične podpore, nabave in skladiščenja surovin, prodaje proizvodov na trgu in po pogodbah o dobavi, transportnih in administrativnih storitev, pri čemer zagotavlja učinkovito in ciljno rabo materiala in finančna sredstva, zmanjšanje njihovih izgub, pospeševanje prometa obratnih sredstev.
2. Organizira sodelovanje podrejenih služb in strukturne enote:
   1. 2.1. Pri izdelavi dolgoročnih in tekočih načrtov proizvodnje in prodaje izdelkov.
   2. 2.2. Pri opredelitvi dolgoročne strategije komercialne dejavnosti in finančni načrti podjetja.
   3. 2.3. Pri razvoju standardov za materialno tehnično podporo kakovosti izdelkov, organizaciji skladiščenja in transporta surovin, prodaji končni izdelki.
3. Sprejema ukrepe za pravočasno sklepanje gospodarskih in finančnih pogodb z dobavitelji in odjemalci surovin in izdelkov, širi neposredne in dolgoročne gospodarske vezi, zagotavlja izpolnjevanje pogodbenih obveznosti za dobavo izdelkov (v smislu količine, asortimana, asortimana, kakovosti). , čas in drugi pogoji dostave).
4. Kontrolniki:
   1. 4.1. Prodaja izdelkov.
   2. 4.2. Materialna in tehnična podpora podjetja.
   3. 4.3. Finančni in ekonomski kazalniki podjetja.
   4. 4.4. Poraba obratnih sredstev in ciljna poraba bančnega posojila.
   5. 4.5. Prekinitev proizvodnje izdelkov, ki nimajo prodaje.
5. Omogoča pravočasno plačilo plače delavcev in zaposlenih.
6. Vodi razvoj ukrepov za:
   1. 6.1. Ohranjanje virov in celostna raba materialnih sredstev.
   2. 6.2. Izboljšanje racionalizacije porabe surovin, materiala, obratnih sredstev in zalog.
   3. 6.3. Izboljšava ekonomski kazalniki in oblikovanje sistema ekonomskih kazalnikov podjetja.
   4. 6.4. Izboljšanje učinkovitosti proizvodnje.
   5. 6.5. Krepitev finančne discipline.
   6. 6.6. Preprečevanje nastanka in odpravljanja presežnih zalog ter prekomerne porabe materialnih sredstev.
7. V imenu podjetja sodeluje na sejmih, dražbah, razstavah, borzah za oglaševanje in prodajo izdelkov.
8. Nadzira spoštovanje discipline pri izpolnjevanju nalog in obveznosti za dobavo izdelkov in njihovo skladnost s podjetniškimi pogodbami, preučuje tržne razmere za izdelke, ki jih proizvaja podjetje.
9. Organizira delo skladišča, ustvarja pogoje za pravilno skladiščenje in varnost materialnih sredstev in končnih izdelkov.
10. Zagotavlja racionalno uporabo vseh vrst prevoza, izboljšanje nakladalnih in razkladalnih operacij, sprejema ukrepe za maksimalno opremljanje te službe s potrebnimi mehanizmi in napravami.
11. Organizira delo na področju rabe in prodaje sekundarnih virov in stranskih proizvodov.
12. Zagotavlja pravočasno pripravo predračunov, finančnih in drugih dokumentov, izračunov, vzpostavljeno poročanje o izvajanju načrtov prodaje gotovih izdelkov, finančne dejavnosti, materialno-tehnične oskrbe in transportnega poslovanja.
13. Koordinira delo podrejenih služb in enot.
14. V času odsotnosti direktorja podjetja (službeno potovanje, dopust, bolezen itd.) pridobi svoje pravice in opravlja svoje naloge na naslednjih področjih:

III. pravice

Namestnik direktorja za komercialne zadeve ima pravico:

1. Delovati v imenu podjetja, zastopati interese podjetja v odnosih z drugimi strukturnimi oddelki podjetja, organizacijami in organi državna oblast o komercialnih vprašanjih.
2. Zahtevajte in prejemajte potrebne informacije od vodij strukturnih oddelkov podjetja in strokovnjakov.
3. Preverite dejavnosti dobave in trženja ter drugih podrejenih strukturnih oddelkov podjetja.
4. Sodelujte pri pripravi osnutkov naročil, navodil, navodil, pa tudi predračunov, pogodb in drugih dokumentov, povezanih s finančno-gospodarsko dejavnostjo podjetja.
5. Dajte navodila vodjem strukturnih enot podjetja o komercialnih vprašanjih.
6. podpisuje in overja dokumente v mejah svoje pristojnosti; izdaja naročila za podjetje o komercialnih zadevah, ki jih sam podpiše.
7. Samostojno opravlja korespondenco s strukturnimi oddelki podjetja in drugimi organizacijami o vprašanjih iz svoje pristojnosti.
8. Dajte predloge direktorju podjetja o privabljanju materiala in disciplinska odgovornost uradnikov na podlagi rezultatov inšpekcijskih pregledov.

IV. Odgovornost

Namestnik komercialnega direktorja je odgovoren za:

1. Za nepravilno izvedbo ali neizvajanje njihovega službene obveznosti določenih s tem opisom delovnega mesta - v mejah, ki jih določa veljavna delovna zakonodaja Ruska federacija.
2. Za kazniva dejanja, storjena med opravljanjem svojih dejavnosti - v mejah, ki jih določa veljavna upravna, kazenska in civilna zakonodaja Ruske federacije.
3. Za povzročitev materialne škode - v mejah, ki jih določa veljavna delovna in civilna zakonodaja Ruske federacije.

ODOBREN *

(ime podjetja, organizacije, ustanove) (vodja podjetja, organizacije, ustanove)

OPIS DELA

00.00.0000 Št. 00 (podpis) (polno ime)
Strukturni oddelek: Komercialni oddelek

Funkcija: namestnik direktorja za komercialne zadeve

00.00.0000

1. Splošne določbe

1.1 Ta opis delovnega mesta opredeljuje funkcionalne odgovornosti, pravice in odgovornosti namestnika direktorja za komercialne zadeve.
1.2 Namestnik direktorja za komercialne zadeve sodi v kategorijo upravljavcev.
1.3 Namestnik direktorja za komercialne zadeve se imenuje in razrešuje po postopku, ki ga določa veljavna delovna zakonodaja, z odredbo direktorja podjetja.
1.4 Razmerje po položaju:
1.4.1 Neposredno poročanje direktorju podjetja
1.4.2. Dodatna podrejenost?
1.4.3 Oddaja naročila zaposlenim v komercialni službi
1.4.4 Delavca nadomešča direktor podjetja
1.4.5 Delavec nadomešča direktorja podjetja

2. Usposobljenost namestnika direktorja za komercialne zadeve:

2.1 visokošolsko izobraževanje strokovno izobraževanje
2.2 delovne izkušnje najmanj 5 let
2.3 znanje Zakonodajni in normativni pravni akti, ki določajo smeri razvoja ustrezne industrije ter finančno-gospodarske dejavnosti podjetja.
Profil, specializacija, značilnosti strukture podjetja.
Možnosti tehničnega, finančnega in gospodarskega položaja podjetja.
Proizvodne zmogljivosti podjetja.
Osnove proizvodne tehnologije izdelkov podjetja.
Postopek za razvoj in odobritev načrtov proizvodnih in gospodarskih ter finančno-gospodarskih dejavnosti podjetja.
Tržne metode poslovanja in finančnega upravljanja podjetja.
Postopek vodenja evidenc in priprave poročil o gospodarskih in finančnih dejavnostih podjetja.
Organizacija nakladalnih in razkladalnih operacij.
Postopek za razvoj standardov za obratna sredstva, stopnje porabe in zaloge.
Postopek sklepanja in izvrševanja poslovnih in finančnih pogodb.
Gospodarstvo, organizacija proizvodnje, delo in upravljanje.
Pravila in predpisi za varstvo dela, varnost, industrijsko sanitarno in požarno zaščito.
2.4 delovne sposobnosti na specialnosti
2.5 dodatne zahteve?

3. Dokumenti, ki urejajo delo namestnika direktorja za komercialne zadeve

3.1 Zunanji dokumenti:
Zakoni in predpisi v zvezi z opravljenim delom.
3.2 Interni dokumenti:
Statut podjetja, Odredbe in odredbe direktorja podjetja; Pravilnik o komercialni službi, Opis dela Namestnik direktorja za komercialne zadeve, Notranji delovni red.

4. Delovne obveznosti namestnika direktorja za komercialne zadeve

namestnik direktorja za komercialne zadeve:
4.1. Vodi finančno-gospodarske dejavnosti podjetja na področju materialno-tehnične podpore, nabave in skladiščenja surovin, prodaje proizvodov na trgu in po pogodbah o dobavi, transportnih in administrativnih storitev ter zagotavlja učinkovito in ciljno rabo materiala in finančnega materiala. virov, zmanjšanje njihovih izgub, pospeševanje prometa obratnih sredstev.
4.2. Organizira sodelovanje podrejenih služb in strukturnih enot:
4.2.1. Pri izdelavi dolgoročnih in tekočih načrtov proizvodnje in prodaje izdelkov.
4.2.2. Pri določanju dolgoročne poslovne strategije in finančnih načrtov podjetja.
4.2.3. Pri razvoju standardov za materialno tehnično podporo kakovosti izdelkov, organizaciji skladiščenja in transporta surovin, prodaji končnih izdelkov.
4.3. Sprejema ukrepe za pravočasno sklepanje gospodarskih in finančnih pogodb z dobavitelji in odjemalci surovin in izdelkov, širi neposredne in dolgoročne gospodarske vezi, zagotavlja izpolnjevanje pogodbenih obveznosti za dobavo izdelkov (v smislu količine, asortimana, asortimana, kakovosti). , čas in drugi pogoji dostave).
4.4. Izvaja nadzor nad:
4.4.1. Prodaja izdelkov.
4.4.2. Materialna in tehnična podpora podjetja.
4.4.3. Finančni in ekonomski kazalniki podjetja.
4.4.4. Poraba obratnih sredstev in ciljna poraba bančnega posojila.
4.4.5. Prekinitev proizvodnje izdelkov, ki nimajo prodaje.
4.5. Zagotavlja pravočasno izplačilo plač delavcem in zaposlenim.
4.6. Vodi razvoj ukrepov za:
4.6.1. Varčevanje z viri in celostna raba materialnih virov.
4.6.2. Izboljšanje racionalizacije porabe surovin, materiala, obratnih sredstev in zalog.
4.6.3. Izboljšanje ekonomskih kazalnikov in oblikovanje sistema ekonomskih kazalnikov dela podjetja.
4.6.4. Izboljšanje učinkovitosti proizvodnje.
4.6.5. Krepitev finančne discipline.
4.6.6. Preprečevanje nastanka in odpravljanja presežnih zalog ter prekomerne porabe materialnih sredstev.
4.7. V imenu podjetja sodeluje na sejmih, dražbah, razstavah, borzah za oglaševanje in prodajo izdelkov.
4.8. Nadzira spoštovanje discipline pri izpolnjevanju nalog in obveznosti za dobavo izdelkov ter njihovo spoštovanje podjemnih pogodb, proučuje tržne razmere za izdelke, ki jih proizvaja podjetje.
4.9. Organizira delo skladišča, ustvarja pogoje za pravilno skladiščenje in varnost materialnih sredstev in končnih izdelkov.
4.10. Zagotavlja racionalno uporabo vseh vrst prevoza, izboljšanje nakladalnih in razkladalnih operacij, sprejema ukrepe za maksimalno opremljanje te službe s potrebnimi mehanizmi in napravami.
4.11. Organizira delo na področju rabe in prodaje sekundarnih virov in stranskih proizvodov.
4.12. Zagotavlja pravočasno pripravo predračunov, finančnih in drugih dokumentov, izračunov, vzpostavljeno poročanje o izvajanju načrtov prodaje gotovih izdelkov, finančne dejavnosti, materialno-tehnične oskrbe in transportnega poslovanja.
4.13. Koordinira delo podrejenih služb in enot.

5. Pravice namestnika direktorja za komercialne zadeve

Namestnik direktorja za komercialne zadeve ima pravico:
5.1. Delovati v imenu podjetja, zastopati interese podjetja v odnosih z drugimi strukturnimi oddelki podjetja, organizacijami in javnimi organi glede gospodarskih vprašanj.
5.2. Zahtevajte in prejemajte potrebne informacije od vodij strukturnih oddelkov podjetja in strokovnjakov.
5.3. Preverite dejavnosti dobave in trženja ter drugih podrejenih strukturnih oddelkov podjetja.
5.4. Sodelujte pri pripravi osnutkov naročil, navodil, navodil, pa tudi predračunov, pogodb in drugih dokumentov, povezanih s finančno-gospodarsko dejavnostjo podjetja.
5.5. Dajte navodila vodjem strukturnih enot podjetja o komercialnih vprašanjih.
5.6. podpisuje in overja dokumente v mejah svoje pristojnosti; izdaja naročila podjetju v gospodarskih zadevah z njihovimi podpisi.
5.7. Samostojno opravlja korespondenco s strukturnimi oddelki podjetja in drugimi organizacijami o vprašanjih iz svoje pristojnosti.
5.8. Predložite predloge direktorju podjetja za privedbo uradnikov k finančni in disciplinski odgovornosti na podlagi rezultatov inšpekcijskega pregleda.

6. Odgovornost namestnika direktorja za komercialne zadeve

Namestnik direktorja za komercialne zadeve je osebno odgovoren za:
6.1. Za nepravilno opravljanje ali neizpolnjevanje svojih nalog, določenih s tem opisom delovnega mesta - v mejah, ki jih določa veljavna delovna zakonodaja Ukrajine.
6.2. Za kazniva dejanja, storjena med opravljanjem svojih dejavnosti - v mejah, ki jih določa veljavna upravna, kazenska in civilna zakonodaja Ukrajine.
6.3. Za povzročitev materialne škode - v mejah, ki jih določa veljavna delovna in civilna zakonodaja Ukrajine.

7. Pogoji dela namestnika direktorja za komercialne zadeve

7.1. Delovni čas namestnika direktorja za komercialne zadeve je določena v skladu z internimi delovnimi predpisi, vzpostavljenimi v podjetju.
7.2. Zaradi operativnih potreb se lahko napoti namestnik direktorja za komercialne zadeve poslovna potovanja(vključno lokalnega pomena).
7.3. Za reševanje operativnih vprašanj se lahko namestniku direktorja za komercialna vprašanja dodeli službena vozila.

8. Pogoji plačila

Pogoji plačila za namestnika direktorja za komercialna vprašanja so določene v skladu s Pravilnikom o prejemkih osebja.

9 Končne določbe

9.1 Ta opis delovnega mesta je sestavljen v dveh izvodih, od katerih enega hrani podjetje, drugega pa delavec.
9.2 Naloge, dolžnosti, pravice in odgovornosti se lahko razjasnijo v skladu s spremembo strukture, nalog in funkcij strukturne enote in delovnega mesta.
9.3 Spremembe in dopolnitve tega opisa delovnega mesta se izvajajo po naročilu generalni direktor podjetja.

Vodja strukturne enote
DOGOVOREN:
Vodja pravne službe

(podpis) (priimek, začetnice)

Prebral sem navodila:
(podpis) (priimek, začetnice)
00.00.00

POTRJUJEM:

[Naziv delovnega mesta]

_______________________________

_______________________________

[Ime podjetja]

_______________________________

_______________________/[POLNO IME.]/

"______" _______________ 20___

OPIS DELA

namestnik direktorja za komercialne zadeve

1. Splošne določbe

1.1. Ta opis delovnega mesta opredeljuje in ureja pooblastila, funkcionalne in delovne obveznosti, pravice in odgovornosti namestnika direktorja za komercialne zadeve [ime organizacije v rodilniku] (v nadaljnjem besedilu: Družba).

1.2. Namestnik direktorja za komercialne zadeve se imenuje in razrešuje po postopku, ki ga določa veljavna delovna zakonodaja, z odredbo vodje družbe.

1.3. Namestnik direktorja za komercialne zadeve je odgovoren neposredno direktorju družbe.

1.4. Namestnik direktorja za komercialne zadeve spada v kategorijo upravljavcev in je podrejen:

• prodajni oddelek;
• oddelek za trženje;
• oglaševalski oddelek;
• PR oddelek;
• oddelek za pospeševanje prodaje;
• oddelek za neposredno trženje (neposredna prodaja);
• oddelek za logistiko;
• skladišče.

1.5. Namestnik direktorja za komercialne zadeve je odgovoren za:

• pravilna organizacija dela pri prodaji izdelkov v skladu s potrjenimi programi (načrti) družbe;
• nastopanje in delovna disciplina zaposlenih komercialne storitve;
• varnost dokumentov (informacij), ki vsebujejo informacije, ki predstavljajo poslovno skrivnost družbe, druge zaupne informacije, vključno z osebnimi podatki zaposlenih v podjetju;
• varnost varno okolje delo, vzdrževanje reda, upoštevanje pravil požarna varnost v prostorih prodajnega servisa.

1.6. Na mesto namestnika direktorja za komercialne zadeve so lahko imenovane osebe z višjo strokovno (ekonomsko ali inženirsko-ekonomsko) izobrazbo in najmanj 5 let delovnih izkušenj v gospodarstvu na vodstvenih delovnih mestih.

1.7. V praktične dejavnosti namestnika direktorja za komercialne zadeve naj vodi:

• zakonodaja, podzakonski akti ter lokalni akti in organizacijski in upravni akti družbe, ki urejajo organizacijo prodaje in dejavnosti komercialnih storitev;
• notranji delovni predpisi;
• pravila varstva dela in varnostnih ukrepov, zagotavljanje industrijskih sanitarij in požarne zaščite;
• navodila, odredbe, sklepi in navodila predstojnika družbe;
• ta opis delovnega mesta.

1.8. Namestnik komercialnega direktorja mora vedeti:

• zakonodaja, predpisi o organizaciji prodaje izdelkov, osnove gospodarskega prava;
• organizacijska struktura Podjetja, profil in specializacija ter cilj in strategija razvoja;
• trenutne in prihodnje potrebe družbe pri prodaji izdelkov, metode načrtovanja in napovedovanja;
• naloge prodajne službe za zadovoljevanje potreb družbe pri prodaji izdelkov ustrezne kakovosti, količine, asortimana in asortimana, njena sposobnost reševanja teh problemov;
• metode analize prodajnih trgov, njihovega trenutnega in prihodnjega stanja;
• glavni in rezervni prodajni kanali;
• stanje in možnosti za razvoj panoge, profil organizacije (podjetja);
• postopek priprave in dogovora načrtov prodaje izdelkov;
• postopek sklepanja in izvajanja pogodb o dobavi in ​​poprodajnem servisu končnih izdelkov in rezervnih delov zanje;
• sodobne teorije marketinške dejavnosti;
• napredne domače in izkušnje v tujini organizacija prodaje izdelkov;
• sestava in struktura komercialne dokumentacije družbe;
• upravljanje (v obsegu, ki je potreben za učinkovito upravljanje prodajne storitve), Poslovni bonton, pravila obnašanja poslovno korespondenco o komercialnih vprašanjih;
• Računalniške naprave, komunikacije in komunikacije;
• pravila in predpisi varstva dela.

1.9. V času začasne odsotnosti namestnika direktorja za komercialne zadeve opravlja njegove naloge oseba, imenovana po ustaljenem postopku. Ta oseba pridobi ustrezne pravice in je odgovorna za pravilno opravljanje nalog, ki so ji dodeljene.

1.10. Namestniku direktorja za komercialne zadeve se lahko zaupa opravljanje nalog direktorja družbe v času odsotnosti slednjega (službena pot, dopust, bolezen ipd.), pri čemer za to obdobje pridobi ustrezne pravice in odgovornost za pravilno opravljanje dodeljenih nalog.

2. Delovne obveznosti

Namestnik direktorja za komercialne zadeve je dolžan opravljati naslednje delovne funkcije:

2.1. Vodite prodajo izdelkov podjetja, prodajne storitve in samozavestno vodite njegove dejavnosti.

2.2. Ustvarite optimalne pogoje za pravočasno in kakovostna izvedba prodajna služba opravlja vsakodnevne naloge, ki so ji dodeljene v strogem skladu z odobrenim postopkom (predpisom) dela, trženjskimi tehnologijami in prodajnimi načrti izdelkov.

2.3. Voditi delo pri oblikovanju prodajne politike in marketinške strategije, določitvi njenih glavnih usmeritev v skladu s strategijo razvoja podjetja in ukrepi za njeno izvajanje.

2.4. Sodelovati pri izdelavi poslovnih načrtov za organizacijo podjetja z vidika zadovoljevanja njegovih trenutnih in prihodnjih potreb po prodaji izdelkov določene kakovosti, količine, asortimana in asortimana.

2.5. Zagotoviti potrebno raven razvoja prodajne infrastrukture in njene stalna rast, primerna učinkovitost marketinške rešitve, stalno povečevanje učinkovitosti prodajne službe.

2.6. Organizirajte holding v podjetju tržne raziskave, vključno z vključevanjem tretjih organizacij (institucij), kot tudi razvoj in izvajanje celovitih programov za izboljšanje konkurenčnosti in prodajnih načrtov izdelkov.

2.7. Osebno in preko podrejenih izvaja učinkovit nadzor nad dejanskimi kazalniki prodaje izdelkov, njihovo skladnostjo z načrtovanimi vrednostmi, stanjem prodajne infrastrukture ter spoštovanjem discipline v prodajni službi, pravil in predpisov o varstvu dela, varnosti, industrijske sanitarne in požarne varnosti.

2.8. Organizirajte udeležbo podjetja na sejmih, dražbah, razstavah za oglaševanje in prodajo proizvedenih izdelkov ter promocijah za promocijo novih (vključno s tistimi, ki so načrtovane za izdajo) vrst in vzorcev izdelkov.

2.9. V imenu podjetja sklepati sporazume (sporazume, pogodbe) za dobavo izdelkov, njegove poprodajne storitve.

2.10. Vodite delo pri prodaji sekundarnih virov, stranskih proizvodov in proizvodnih odpadkov.

2.11. Predlagati vodstvu družbe v obravnavo predloge za izboljšanje ponudbe in kakovosti izdelkov, njihovo izboljšanje in posodabljanje, ustvarjanje novih konkurenčnih vrst izdelkov, optimizacijo prodajnih tehnologij, ki so na voljo prodajni službi.

2.12. Poskrbite za pravočasno pripravo komercialne dokumentacije.

2.13. Sodelovati pri analizi komercialne dejavnosti družbe za ugotavljanje rezerv za prodajo izdelkov, racionalna uporaba materialnih, človeških in drugih virov.

2.14. Zagotoviti pripravo poročil o rezultatih komercialne dejavnosti, statistično poročanje, kot tudi njihovo predložitev na predpisan način pristojnim organom.

2.15. Zagotoviti zanesljivo zaščito dokumentov (informacij), ki vsebujejo informacije, ki predstavljajo poslovno skrivnost družbe, druge zaupne informacije, vključno z osebnimi podatki zaposlenih v družbi.

2.16. Nadzira usposabljanje podrejenih, ustvarja pogoje za izboljšanje njihove kvalifikacije, poklicno rast, razvoj poslovne kariere in uradno napredovanje v skladu z osebnimi zaslugami in kvalifikacijami.

2.17. Spremljajte skladnost podrejenih s pravili varstva in varnosti dela, industrijske sanitarne in požarne zaščite.

2.18. Uporabite v zvezi s podrejenimi podeljene pravice za njihovo spodbujanje (pregon).

2.19. Vodenje načrtovanja in poročanja o prodaji izdelkov, prodajnih storitev.

2.20. Upravlja distribucijo prodajne naloge, zagotavlja njeno pravočasno, ritmično in enakomerno dostavo prodajnim oddelkom, razvija oblike dokumentov, potrebnih za podporo dejavnosti prodajne službe, ter notranjih organizacijskih, regulativnih in regulativnih ter metodoloških dokumentov o prodajo izdelkov.

2.21. Preučiti, posplošiti in uporabiti v dejavnostih službe glavnega inženirja napredne domače in tuje izkušnje pri vodenju prodaje.

2.22. Upoštevati predloge za zagotavljanje ergonomskih delovnih pogojev, racionalizacijo delovnih mest prodajnih storitev in jih predložiti v odločanje vodji družbe.

2.23. Svetovanje vodji podjetja, vodjem oddelkov o aktualnih in perečih vprašanjih praktične organizacije prodaje.

2.24. Zagotoviti osebno in z vključevanjem podrejenih metodološko pomoč zaposlenim v oddelkih podjetja pri izbiri optimalnih metod za dokončanje naloge za prodajo izdelkov, najučinkovitejšo uporabo marketinških tehnologij.

2.25. Pravočasno in v celoti razdelajte in predstavite uradniki poročanje in drugo dokumentacijo pri ustreznem organu.

Namestnik direktorja za komercialne zadeve se lahko po potrebi vključi v opravljanje svojih uradnih nalog nadurno po sklepu vodje družbe na način, ki ga določa delovna zakonodaja.

3. Pravice

Namestnik direktorja za komercialne zadeve ima pravico:

3.1. Sprejemanje odločitev za ustrezno organizacijo prodaje izdelkov, zagotavljanje dnevnih aktivnosti prodajne službe o vseh vprašanjih, ki so v njeni pristojnosti.

3.2. Posredovati vodji podjetja svoje predloge za spodbujanje (pregon) prodajnega osebja, v primerih, ko njihova lastna pooblastila za to ne zadoščajo.

3.3. Pripraviti in predložiti vodji podjetja svoje predloge za izboljšanje vodenja prodaje, dejavnosti prodajne službe (njenega dodatnega kadra, materialno-tehnične podpore).

3.4. Sodelujte pri delu kolegialnih organov vodstva pri obravnavi vprašanj v zvezi z proizvodno delo in dejavnosti komercialnih storitev.

4. Odgovornost in ocena uspešnosti

4.1. Namestnik direktorja za komercialne zadeve nosi administrativno, disciplinsko in materialno (in v posameznih primerih določena z zakonodajo Ruske federacije - in kazenska) odgovornost za:

4.1.1. Neupoštevanje ali neustrezno izpolnjevanje uradnih navodil neposrednega vodje.

4.1.2. Neizpolnjevanje ali nepravilno opravljanje svojih delovnih funkcij in nalog, ki so mu dodeljene.

4.1.3. Zloraba podeljenih uradnih pooblastil, pa tudi njihova uporaba v osebne namene.

4.1.4. Netočne informacije o statusu dela, ki mu je bilo zaupano.

4.1.5. Neukrepanje za zatiranje ugotovljenih kršitev varnostnih predpisov, požarne varnosti in drugih pravil, ki ogrožajo dejavnosti podjetja in njegovih zaposlenih.

4.1.6. Neuveljavljanje delovne discipline.

4.1.7. Kazniva dejanja, storjena med njihovimi dejavnostmi, so v mejah, ki jih določa veljavna upravna, kazenska in civilna zakonodaja Ruske federacije.

4.1.8. Povzročanje materialne škode in/ali škode podjetju ali tretjim osebam v zvezi z delovanjem ali nedelovanjem pri opravljanju uradnih dolžnosti.

4.2. Vrednotenje dela namestnika direktorja za komercialne zadeve se izvaja:

4.2.1. Neposredni vodja - redno, v procesu vsakodnevnega opravljanja delovnih funkcij zaposlenega.

4.2.2. Atestna komisija podjetja - občasno, vendar najmanj enkrat na dve leti, na podlagi dokumentiranih rezultatov dela za ocenjevalno obdobje.

4.3. Glavno merilo za ocenjevanje dela namestnika direktorja za komercialna vprašanja je kakovost, popolnost in pravočasnost njegovega opravljanja nalog, določenih s tem navodilom.

5. Delovni pogoji

5.1. Delovni čas namestnika direktorja za komercialne zadeve je določen v skladu z internimi delovnimi predpisi, ki jih določi družba.

5.2. Namestnik direktorja za komercialne zadeve je zaradi operativnih potreb dolžan odhajati na službena potovanja (tudi lokalnega pomena).

5.3. Namestnik direktorja za komercialne zadeve se lahko v zvezi s proizvodnimi potrebami zagotovi službena vozila za opravljanje njegovih delovnih nalog.

6. Pooblastilo za podpis

6.1. Za zagotavljanje svojega delovanja ima namestnik direktorja za komercialne zadeve pravico podpisovanja organizacijskih in upravnih dokumentov o zadevah, ki so del njegovih funkcionalnih nalog.

Seznanjen z navodili ___________ / ____________ / "____" _______ 20__
(podpis)

EKSD 2018... Izdaja z dne 9. aprila 2018 (vključno s spremembami, ki so začele veljati 01.07.2018)
Za iskanje odobrenih poklicnih standardov Ministrstva za delo Ruske federacije uporabite priročnik poklicnih standardov

namestnik direktorja za komercialne zadeve

Delovne obveznosti. Vodi finančno-gospodarske dejavnosti podjetja na področju materialno-tehnične podpore, nabave in skladiščenja surovin, prodaje proizvodov na trgu in po pogodbah o dobavi, transportnih in administrativnih storitev ter zagotavlja učinkovito in ciljno rabo materiala in finančnega materiala. virov, zmanjšanje njihovih izgub, pospeševanje prometa obratnih sredstev. Organizira sodelovanje podrejenih služb in strukturnih enot pri pripravi dolgoročnih in tekočih načrtov proizvodnje in prodaje izdelkov, določanju dolgoročne strategije komercialnih dejavnosti in finančnih načrtov podjetja ter pri razvoju standardov za materialno-tehnična podpora kakovosti izdelkov, organizacija skladiščenja in transporta surovin, prodaja končnih izdelkov. Sprejema ukrepe za pravočasno sklepanje gospodarskih in finančnih pogodb z dobavitelji in odjemalci surovin in izdelkov, širi neposredne in dolgoročne gospodarske vezi, zagotavlja izpolnjevanje pogodbenih obveznosti za dobavo izdelkov (v smislu količine, asortimana, asortimana, kakovosti). , čas in drugi pogoji dostave). Spremlja prodajo izdelkov, materialno-tehnično podporo podjetja, finančne in ekonomske kazalnike podjetja, pravilno porabo obratnih sredstev in ciljno porabo bančnih posojil, prenehanje proizvodnje izdelkov, ki nimajo prodaje, ter zagotavlja pravočasno izplačilo plač delavcem in zaposlenim. Vodi razvoj ukrepov za ohranjanje virov in celostno rabo materialnih virov, izboljšanje racionalizacije porabe surovin, materialov, obratnih sredstev in zalog materialnih sredstev, izboljšanje ekonomskih kazalnikov in oblikovanje sistema ekonomskih kazalnikov. podjetje, povečanje učinkovitosti proizvodnje, krepitev finančne discipline, preprečevanje nastajanja in likvidacije presežnih zalog ter prekoračitev stroškov materialnih virov. V imenu podjetja sodeluje na sejmih, dražbah, razstavah, borzah za oglaševanje in prodajo izdelkov. Nadzira spoštovanje discipline pri izpolnjevanju nalog in obveznosti za dobavo izdelkov in njihovo skladnost s podjetniškimi pogodbami, preučuje tržne razmere za izdelke, ki jih proizvaja podjetje. Organizira delo skladišča, ustvarja pogoje za pravilno skladiščenje in varnost materialnih sredstev in končnih izdelkov. Zagotavlja racionalno uporabo vseh vrst prevoza, izboljšanje nakladalnih in razkladalnih operacij, sprejema ukrepe za maksimalno opremljanje te službe s potrebnimi mehanizmi in napravami. Organizira delo na področju rabe in prodaje sekundarnih virov in stranskih proizvodov. Zagotavlja pravočasno pripravo predračunov, finančnih in drugih dokumentov, izračunov, vzpostavljeno poročanje o izvajanju načrtov prodaje gotovih izdelkov, finančne dejavnosti, materialno-tehnične oskrbe in transportnega poslovanja. Koordinira delo podrejenih služb in enot.

Mora vedeti: zakonodajni in regulativni pravni akti, ki določajo smeri razvoja ustrezne industrije ter finančno-gospodarske dejavnosti podjetja, profil, specializacijo, značilnosti strukture podjetja, možnosti tehničnega in finančnega in gospodarskega položaja podjetja , proizvodne zmogljivosti podjetja, osnove proizvodne tehnologije podjetja, postopek za razvoj in odobritev načrtov proizvodnih in gospodarskih ter finančno-gospodarskih dejavnosti podjetja, tržne metode poslovanja in finančnega upravljanja podjetja, postopek vodenja evidenc in priprave poročil o gospodarskih in finančnih dejavnostih podjetja, organizacije finančno delo v podjetju, logistika, prevozna storitev in prodaje izdelkov, organizacija nakladanja in razkladanja, postopek oblikovanja standardov za obratna sredstva, porabe in zaloge, postopek sklepanja in izvrševanja poslovnih in finančnih pogodb, ekonomika, organizacija proizvodnje, dela in vodenja, pravila in predpisi varstva dela, tehnološke varnosti, industrijske sanitarne in požarne zaščite.

Zahteve glede kvalifikacij. Višja strokovna (ekonomska ali inženirsko-ekonomska) izobrazba in delovne izkušnje na vodstvenih mestih v gospodarstvu najmanj 5 let.

Prosta delovna mesta za mesto namestnika direktorja za komercialne zadeve v vseruski bazi prostih delovnih mest

potrjujem

(ime podjetja,

podjetja ipd., njegov (priimek, začetnice)

organizacijsko-pravna oblika) _________________________

(direktor ali drugi

izvršni direktor,

pooblaščen za odobritev

opis dela)

"" _____________ 20__.

Opis dela

namestnik direktorja za komercialne zadeve

______________________________________________

(ime organizacije, podjetja itd.)

"" ______________ 20__. N________

Ta opis delovnega mesta je bil razvit in odobren

osnova pogodba o zaposlitvi z ________________________________________________

(ime delovnega mesta osebe, za katero

In glede na

sedanji opis delovnega mesta je sestavljen)

določbe delovni zakonik Ruske federacije in drugih regulativnih

akti, ki urejajo delovno razmerje V Ruski federaciji.

1. Splošne določbe

1.1. Namestnik direktorja za komercialne zadeve sodi v kategorijo poslovodnih delavcev, se zaposli in razreši z odredbo, ki mu je pri svojem delu neposredno podrejen.

1.2. Za namestnika direktorja za komercialne zadeve se imenuje oseba z višjo strokovno izobrazbo (ekonomsko ali inženirsko-ekonomsko) in najmanj _________ let delovnih izkušenj v gospodarskem delu na vodstvenih delovnih mestih.

1.3. Namestnik direktorja za komercialne zadeve pri svojem delu vodi:

- zakonodajni in podzakonski akti, ki urejajo proizvodne in gospodarske ter finančno-gospodarske dejavnosti podjetja;

— učno gradivo o komercialnih vprašanjih;

- statut podjetja;

- delovni predpisi;

- ukazi, odredbe in druga navodila direktorja podjetja;

1.4. Namestnik komercialnega direktorja mora vedeti:

- zakonodajni in podzakonski akti, ki določajo smeri razvoja ustrezne industrije v državi ter finančno-gospodarske dejavnosti podjetja;

- profil, specializacija, značilnosti strukture podjetja;

- obeti tehničnega, finančnega in gospodarskega položaja podjetja;

- proizvodne zmogljivosti podjetja;

- osnove tehnologije proizvodnje izdelkov podjetja;

- postopek za pripravo in odobritev načrtov proizvodnih in gospodarskih ter finančno-gospodarskih dejavnosti podjetja;

- tržne metode poslovanja in finančnega upravljanja;

- postopek vodenja evidenc in priprave poročil o gospodarski in finančni dejavnosti podjetja;

- organizacija finančnega dela v podjetju, materialno-tehnična podpora, transportne storitve in prodaja izdelkov;

- organizacija nakladanja in razkladanja;

- postopek oblikovanja standardov za obratna sredstva, stopnje porabe in zaloge zalog;

- postopek sklepanja in izvrševanja poslovnih in finančnih pogodb;

- ekonomija, organizacija proizvodnje, dela in upravljanja;

- pravila in norme varstva dela, varnosti, industrijske sanitarije in varstva pred požarom.

1.5. V času odsotnosti namestnika direktorja za komercialne zadeve opravlja njegove naloge

II. Funkcije

Namestnik direktorja za komercialne zadeve je odgovoren za naslednje funkcije:

2.1. Upravljanje finančnih in gospodarskih dejavnosti podjetja.

2.2. Nadzor nad materialno-tehnično podporo podjetja, finančnimi in ekonomskimi kazalniki podjetja, nad pravilno uporabo bančnega posojila, izpolnjevanjem pogodbenih obveznosti za dobavo izdelkov.

2.3. Usklajevanje dela podrejenih služb in enot.

2.4. Zagotavljanje pravočasnega izplačila plač delavcem in zaposlenim.

2.6. Interakcija z drugimi podjetji (organizacije, ustanove itd.) v procesu opravljanja njihovih nalog.

2.7. Ustvarjanje zdravih in varnih delovnih pogojev za podrejene izvajalce.

III. Delovne obveznosti

Za opravljanje nalog, ki so mu dodeljene, je namestnik direktorja za komercialne zadeve podjetja dolžan:

3.1. Voditi finančno-gospodarske dejavnosti podjetja na področju materialno-tehnične podpore, nabave in skladiščenja surovin, prodaje izdelkov na trgu in po pogodbah o dobavi, transportnih in administrativnih storitev, zagotavljanje učinkovite in ciljne uporabe materiala. in finančnih sredstev, zmanjšanje njihovih izgub, pospeševanje obračanja obratnih sredstev.

3.2. Organizirati sodelovanje podrejenih služb in strukturnih oddelkov pri izdelavi dolgoročnih in tekočih načrtov za proizvodnjo in prodajo izdelkov, določanju dolgoročne strategije komercialnih dejavnosti in finančnih načrtov podjetja, pa tudi pri razvoju standardov za material in tehnična podpora kakovosti izdelkov, organizacija skladiščenja in transporta surovin, trženje končnih izdelkov.

3.3. Ukrepajte:

- o pravočasnem sklepanju gospodarskih in finančnih pogodb z dobavitelji in odjemalci surovin in izdelkov;

- širiti neposredne in dolgoročne gospodarske vezi;

- zagotavljanje izpolnjevanja pogodbenih obveznosti za dobavo izdelkov (v smislu količine, nomenklature, asortimana, kakovosti, terminskih in drugih pogojev dobave).

3.4. Nadzor vadbe:

- za prodajo izdelkov, materialno in tehnično podporo podjetja, finančne in ekonomske kazalnike podjetja;

- za pravilno porabo obratnih sredstev in ciljno porabo bančnega posojila;

- prenehanje proizvodnje izdelkov, ki nimajo prodaje;

- zagotavljanje pravočasnega izplačila plač delavcem in zaposlenim.

3.5. Vodi razvoj ukrepov:

- o ohranjanju virov in celostni rabi materialnih virov;

- izboljšati racionalizacijo porabe surovin, materiala, obratnih sredstev in zalog;

- izboljšati ekonomske kazalnike in oblikovati sistem ekonomskih kazalnikov dela podjetja;

- izboljšati učinkovitost proizvodnje, okrepiti finančno disciplino, preprečiti nastanek in odpraviti presežne zaloge ter prekomerno porabo materialnih sredstev.

3.6. Sodelujte v imenu podjetja na sejmih, dražbah, razstavah, izmenjavah za oglaševanje izdelkov in njihovo prodajo. Preučite tržne razmere za izdelke, ki jih proizvaja podjetje.

3.7. Spremljajte spoštovanje discipline pri izpolnjevanju obveznosti za dobavo izdelkov in njihovo skladnost s poslovnimi pogodbami.

3.8. Organizirajte delo skladišča, ustvarite pogoje za pravilno skladiščenje in varnost materialnih virov in končnih izdelkov.

3.9. Zagotoviti racionalno uporabo vseh vrst prevoza, izboljšati nakladanje in razkladanje, sprejeti ukrepe za čim boljšo opremljanje ustrezne službe s potrebnimi mehanizmi in napravami.

3.10. Organizirajte delo pri uporabi in prodaji sekundarnih virov in stranskih proizvodov podjetja.

3.11. Poskrbeti za pravočasno pripravo predračunov, finančnih in drugih dokumentov, izračunov, vzpostavljenega poročanja o izvajanju načrtov prodaje gotovih izdelkov, finančnih dejavnosti, materialno-tehnične oskrbe in transportnega poslovanja.

3.12. Usklajevanje dela podrejenih služb in enot.

3.13. _____________________________________________________________.

4.1. Zastopanje interesov podjetja pri komercialnih vprašanjih v odnosih z drugimi organizacijami in državnimi organi.

4.2. Seznaniti se s projekti odločitev vodstva podjetja v zvezi z njegovimi dejavnostmi.

4.3. Predlagati predloge za izboljšanje dejavnosti družbe v obravnavo vodstvu.

4.4. Podpis in overitev dokumentov v okviru svoje pristojnosti: izdaja naročila za podjetje o komercialnih zadevah, ki jih sam podpiše.

4.5. Vodi korespondenco z organizacijami o vprašanjih iz njegove pristojnosti.

4.6. Za interakcijo z vodji strukturnih služb podjetja, za prejemanje informacij in dokumentov, potrebnih za opravljanje njihovih uradnih nalog.

4.7. Nadzira dejavnosti oskrbe in trženja ter drugih podrejenih strukturnih enot podjetja.

4.8. Predložite v obravnavo direktorju podjetja ideje o imenovanju, premestitvi, razrešitvi zaposlenih, predloge za njihovo spodbujanje ali naložitev kazni zanje v skladu z zakonodajo Ruske federacije.

4.9. Zahtevati od vodstva podjetja pomoč pri izvajanju njihovih dolžnosti in pravic.

4.10. _____________________________________________________________.

V. Odgovornost

Namestnik komercialnega direktorja je odgovoren za:

5.1. Za neizpolnjevanje (nepravilno izpolnjevanje) svojih dolžnosti, določenih s tem opisom delovnega mesta, v mejah, ki jih določa delovna zakonodaja Ruske federacije.

5.2. Za kazniva dejanja, storjena med opravljanjem svojih dejavnosti - v mejah, ki jih določa veljavna upravna, kazenska in civilna zakonodaja Ruske federacije.

5.3. Za povzročitev materialne škode - v mejah, ki jih določa delovna, kazenska in civilna zakonodaja Ruske federacije.

5.4. ______________________________________________________________.

Opis delovnega mesta je izdelan v skladu z ________________

(ime,

_____________________________.

številka in datum dokumenta)

Vodja strukture (inicialke, priimek)

divizije (kadrovska služba) _________________________

(podpis)

"" _____________ 20__.

(inicialke, priimek)

_____________________________

(podpis)

"" ________________ 20__

Prebral sem ta opis delovnega mesta: (inicialke, priimek)

_________________________

(podpis)

"" _____________ 20__.

URADNA NAVODILA NADOMESTNIK KOMERCIALNEGA DIREKTORJA

1. Splošne določbe

1.1. Ta opis delovnega mesta opredeljuje funkcionalne odgovornosti, pravice in

odgovornost namestnika direktorja za komercialne zadeve [ime organizacije v rodilniku] (v nadaljevanju - Družba).

1.2. Imenovan je namestnik direktorja za komercialne zadeve in

razrešen s položaja v skladu z veljavno delovno zakonodajo

1.3. Namestnik direktorja za komercialne zadeve je neposredno podrejen

direktorju družbe.

1.4. Namestnik direktorja za komercialne zadeve sodi v kategorijo menedžerjev

- Oddelek za neposredno trženje (neposredna prodaja);

1.5. Namestnik direktorja za komercialne zadeve je odgovoren za:

- ustrezna organizacija dela pri trženju izdelkov v skladu s potrjenim

programi (načrti) družbe;

- delovna in delovna disciplina zaposlenih v komercialnih službah;

- varnost dokumentov (informacij), ki vsebujejo informacije, ki sestavljajo

poslovne skrivnosti družbe, druge zaupne podatke, vključno z osebnimi

podatke zaposlenih v družbi;

- zagotavljanje varnih delovnih pogojev, vzdrževanje reda, upoštevanje pravil

požarna varnost v prostorih prodajnega servisa.

1.6. Lahko se imenuje namestnik direktorja za komercialne zadeve

osebe z višjo strokovno (ekonomsko ali tehnično-ekonomsko)

izobrazba in izkušnje z gospodarskim delom na vodstvenih položajih najmanj 5 let.

1.7. V praksi bi moral namestnik direktorja za komercialne zadeve

vodi:

- zakonodaja, regulativni pravni akti, pa tudi lokalni akti in

organizacijski in upravni dokumenti družbe, ki urejajo organizacijo

prodajne in komercialne dejavnosti;

- notranji delovni predpisi;

- pravila varstva dela in varnostnih ukrepov, ki zagotavljajo proizvodnjo

sanitarna in požarna zaščita;

- navodila, odredbe, sklepi in navodila predstojnika družbe;

- ta opis delovnega mesta.

1.8. Namestnik komercialnega direktorja mora vedeti:

- zakonodaja, predpisi o organizaciji prodaje izdelkov, osnove

gospodarsko pravo;

- organizacijsko strukturo družbe, profil in specializacijo ter namen in

razvojna strategija;

- trenutne in prihodnje potrebe družbe pri prodaji izdelkov, metode njihovega

načrtovanje in napovedovanje;

- naloge prodajne službe za zadovoljevanje potreb družbe pri prodaji izdelkov

primerna kakovost, količina, asortiman in nomenklatura, njena sposobnost, da

reševanje določenih nalog;

- metode analize prodajnih trgov, njihovega trenutnega in prihodnjega stanja;

- glavne in rezervne prodajne poti;

- stanje in možnosti za razvoj panoge, profil organizacije

(podjetja);

- postopek izdelave in dogovora o načrtih prodaje izdelkov;

- postopek sklepanja in izvajanja pogodb za dobavo in poprodajno storitev

servis končnih izdelkov in rezervnih delov zanje;

- sodobne teorije trženjske dejavnosti;

- napredne domače in tuje izkušnje pri organizaciji prodaje izdelkov;

- sestavo in strukturo komercialne dokumentacije družbe;

- vodenje (v obsegu, ki je potreben za učinkovito vodenje prodajne storitve),

poslovni bonton, pravila za vodenje poslovne korespondence o komercialnih vprašanjih;

- računalniške zmogljivosti, komunikacije in komunikacije;

- pravila in norme varstva dela.

1.9. V času začasne odsotnosti namestnika direktorja za komercialne zadeve je njegov

naloge opravlja oseba, imenovana po ustaljenem postopku. Ta oseba pridobi ustrezne pravice in je odgovorna za pravilno opravljanje nalog, ki so ji dodeljene.

1.10. Določi se lahko namestnik direktorja za komercialne zadeve

opravlja naloge direktorja družbe v času odsotnosti slednjega (službeno potovanje, dopust, bolezen ipd.), pri čemer za to obdobje pridobi ustrezne pravice in odgovornost za pravilno opravljanje dodeljenih nalog.

2. Funkcionalne odgovornosti

Namestnik direktorja za komercialne zadeve je dolžan opravljati naslednje delovne funkcije:

2.1. Vodite prodajo izdelkov podjetja, prodajne storitve in samozavestno vodite

njene dejavnosti.

2.2. Ustvarite optimalne pogoje za pravočasno in kakovostno izvedbo

prodajna služba opravlja vsakodnevne naloge, ki so ji dodeljene v strogem skladu z odobrenim postopkom (predpisom) dela, trženjskimi tehnologijami in prodajnimi načrti izdelkov.

2.3. Voditi delo pri oblikovanju prodajne politike in marketinške strategije,

določitev njegovih glavnih usmeritev v skladu s strategijo razvoja družbe in ukrepov za njeno izvajanje.

2.4. Delno sodeluje pri izdelavi poslovnih načrtov za organizacijo družbe

zagotavljanje svojih sedanjih in prihodnjih potreb pri prodaji izdelkov določenega

kakovost, količina, asortiman in nomenklatura.

2.5. Zagotoviti potrebno stopnjo razvoja prodajne infrastrukture in njeno stalnost

rast, pravilna učinkovitost trženjskih odločitev, stalno povečevanje

učinkovitosti prodajnih storitev.

2.6. Organizirajte trženjske raziskave v podjetju, vključno z

sodelovanje tretjih organizacij (institucij), pa tudi razvoj in izvajanje

celoviti programi za izboljšanje konkurenčnosti in načrti prodaje izdelkov.

2.7. Osebno in preko podrejenih izvajati učinkovit nadzor nad dejanskim

kazalniki prodaje izdelkov, njihova skladnost z načrtovanimi vrednostmi, stanje

prodajno infrastrukturo, kot tudi spoštovanje v prodajni službi discipline, pravil in predpisov o varstvu dela, varnosti, industrijskih sanitarijah in požarni varnosti.

2.8. Organizirati sodelovanje društva na sejmih, dražbah, oglaševalskih razstavah

in prodajo proizvedenih izdelkov ter promocije, namenjene promociji novih (vključno načrtovanih za izdajo) vrst in vzorcev izdelkov.

2.9. V imenu podjetja sklepati pogodbe (sporazume, pogodbe) za dobavo izdelkov, njihovo poprodajno storitev.

2.10. Vodite prodajo sekundarnih virov, stranskih proizvodov in odpadkov

proizvodnja.

2.11. Predložite vodstvu družbe predloge, namenjene

izboljšanje ponudbe in kakovosti izdelkov, njihovo izboljšanje in

prenova, ustvarjanje novih konkurenčnih vrst izdelkov, optimizacija trženjskih tehnologij, ki so na voljo prodajnemu servisu.

2.12. Poskrbite za pravočasno pripravo komercialne dokumentacije.

2.13. Sodelujte pri analizi komercialnih dejavnosti družbe, da bi

ugotavljanje rezerv za prodajo izdelkov, racionalna poraba materiala,

človeške in druge vire.

2.14. Zagotoviti pripravo poročil o rezultatih komercialne dejavnosti,

statističnega poročanja, kot tudi njihovo predložitev na predpisan način v

pristojnih organov.

2.15. Zagotoviti zanesljivo zaščito dokumentov (informacij), ki vsebujejo informacije,

ki predstavljajo poslovno skrivnost družbe, druge zaupne informacije, vključno z

osebni podatki zaposlenih v podjetju.

2.16. Nadzirajte usposabljanje podrejenih, ustvarite pogoje za njihovo izboljšanje

kvalifikacije, poklicna rast, razvoj poslovne kariere in urad

napredovanje v skladu z osebnimi zaslugami in ravnjo spretnosti.

2.17. Spremljajte skladnost podrejenih s pravili varstva dela in tehnologije

varnost, industrijske sanitarne in požarne zaščite.

2.18. Uporabite v zvezi s podrejenimi podeljene pravice za njihovo spodbujanje

(tožilstvo).

2.19. Vodite načrtovanje in poročanje o prodaji izdelkov, dejavnosti

prodajni servis.

2.20. Upravljajte distribucijo prodajnih nalog in jo zagotovite

pravočasno, ritmično in enotno komuniciranje s prodajnimi službami,

razvoj obrazcev dokumentov, potrebnih za zagotavljanje dejavnosti prodajne službe, ter notranjih organizacijskih in regulativnih ter regulativnih in metodoloških dokumentov za

prodajo izdelkov.

2.21. Študij, posploši in uporabi v dejavnostih glavnega inženirja naprednega

domače in tuje izkušnje pri vodenju prodaje.

2.22. Razmisliti o predlogih za zagotavljanje ergonomskih delovnih pogojev,

racionalizirati prodajna delovna mesta in jih predstaviti v odločanje

vodja društva.

2.23. Svetuje vodji družbe, vodjem oddelkov za

aktualna in pereča vprašanja praktične organizacije prodaje.

2.24. Zagotavljati osebno in z vključevanjem podrejenih metodološko pomoč zaposlenim

oddelki podjetja o izbiri najboljših metod za izpolnjevanje naloge za prodajo izdelkov, najučinkovitejšo uporabo marketinških tehnologij.

2.25. Pravočasno in v celoti pripraviti in predstaviti uradnikom

poročanja in druge dokumentacije z ustreznimi pooblastili.

Po potrebi lahko namestnik direktorja za komercialne zadeve

da se vključijo pri opravljanju svojih nalog nadurno, po sklepu predstojnika

družbe, na način, ki ga predpisuje delovna zakonodaja.

3. Pravice

Namestnik direktorja za komercialne zadeve ima pravico:

3.1. Sprejemajte odločitve za pravilno organizacijo trženja izdelkov, zagotovite

dnevne aktivnosti prodajnega servisa - o vseh vprašanjih v zvezi z njegovo pristojnostjo.

3.2. Svoje predloge za spodbujanje (privabljanje) predložite vodji družbe

na odgovornost) zaposleni v prodajni službi - v primerih, ko lastna pooblastila za to ne zadoščajo.

3.3. Pripravijo in predložijo vodji društva svoje predloge o

izboljšanje vodenja prodaje, dejavnosti prodajne službe (njena dodatna

kadrovska, materialno-tehnična podpora itd.).

3.4. Sodelovati pri delu kolegialnih organov upravljanja pri obravnavi vprašanj,

v zvezi s proizvodnim delom in dejavnostmi komercialnih storitev.

4. Odgovornost in ocena uspešnosti

4.1. Namestnik direktorja za komercialne zadeve nosi upravno,

disciplinsko in materialno (in v nekaterih primerih, ki jih določa zakonodaja Ruske federacije - in kazensko) odgovornost za:

4.1.1. Neupoštevanje ali nepravilno izpolnjevanje uradnih navodil

neposredni nadzornik.

4.1.2. Neizvajanje ali nepravilno opravljanje svojih delovnih funkcij in zaupanih

naloge njemu.

4.1.3. zloraba podeljenih uradnih pooblastil in

jih uporabljajo za osebne namene.

4.1.4. Netočne informacije o statusu dela, ki mu je bilo zaupano.

4.1.5. neukrepanje za zatiranje ugotovljenih kršitev varnostnih pravil,

požarna in druga pravila, ki ogrožajo dejavnosti podjetja in njegovega

zaposlenih.

4.1.6. Neuveljavljanje delovne discipline.

4.1.7. Kazniva dejanja, storjena med opravljanjem svojih dejavnosti - v

meje, določene s sedanjo upravno, kazensko in civilno

zakonodaja Ruske federacije.

4.1.8. Povzročanje materialne škode in/ali škode podjetju ali tretjim osebam,

povezane z delovanjem ali nedelovanjem med opravljanjem uradnih dolžnosti.

4.2. Vrednotenje dela namestnika direktorja za komercialne zadeve se izvaja:

4.2.1. Neposredni nadzornik - redno, vsak dan

izpolnjevanje svojih delovnih funkcij s strani zaposlenega.

4.2.2. Potrditvena komisija podjetja - občasno, vendar vsaj enkrat na dve leti

na podlagi dokumentiranih rezultatov ocenjevalnega obdobja.

4.3. Glavno merilo za ocenjevanje dela namestnika direktorja za komercialne zadeve

je kakovost, popolnost in pravočasnost izpolnjevanja predvidenih nalog

ta priročnik.

5. Delovni pogoji

5.1. Delovni čas namestnika direktorja za komercialne zadeve je določen v

v skladu z internimi delovnimi predpisi, vzpostavljenimi v družbi.

5.2. Zaradi proizvodnih potreb namestnik direktorja za komercial

zadeve morajo iti na službena potovanja (vključno lokalnega pomena).

5.3. Zaradi proizvodnih potreb namestnik direktorja za komercial

vprašanja za opravljanje njegovih delovnih funkcij se lahko posreduje uradniku

motorni promet.

6. Pooblastilo za podpis

6.1. namestnik direktorja za komercialne zadeve za zagotavljanje njegove dejavnosti

je podeljena pravica do podpisovanja organizacijskih in upravnih dokumentov o vprašanjih iz njegovih funkcijskih nalog.

Opis delovnega mesta je bil razvit v

Po navedbah____________________________

(ime, številka in datum dokumenta)

Vodja strukturne

pododdelki

____________ ________________________

___________ _______________________

(podpis) (priimek, začetnice)

Prebral sem navodila:

__________ ________________________

(podpis) (priimek, začetnice)