- 755,00 Kb

2. Pri ceni 10 - je obseg povpraševanja enak obsegu ponudbe, torej pri tej ceni - tržno ravnotežje.

3. Pri ceni 15 ponudba presega povpraševanje – presežek blaga. Izračunajmo: od obsega ponudbe 35 odštejemo obseg povpraševanja 15. Pri ceni 15 je presežek blaga 20.

Dobljene podatke bomo preverili na grafikonu po istih cenah.

Primer reševanja problema

Naloga 1. Sestavite graf tržnega ravnotežja za hladilnike v trgovini na dan. Določite ravnotežno ceno (Pe) in ravnotežni obseg prodaje (Qe). Ugotovite prisotnost pomanjkanja in presežka blaga po cenah 100 in 400 rubljev.

1. Funkcija povpraševanja: Q D \u003d 900 - R.

2. Funkcija ponudbe: Q S \u003d 100 + 3P.

1. S pomočjo funkcij določimo ravnotežno ceno in ravnotežni obseg prodaje. Da bi to naredili, izenačimo funkcije.

900 - Р = 100 + 3Р, 900 - 100 = 3Р + Р, 800 = 4Р, Pe = 200 - ravnotežna cena.

Dobljeno ravnotežno ceno nadomestimo s katero koli od funkcij: Q D = 900 - 200 = 700 ali Q S = 100 + 3 x 200 = 700. Ravnotežni obseg prodaje je Qе = 700.

2. Zgradimo lestvico.

Tabela 2.4

Obseg ponudbe in povpraševanja

S pomočjo lestvice ugotavljamo presežek in pomanjkanje blaga po cenah 100 in 400.

Cena 100 nižja od ravnotežne cene (Pe = 200) - pomanjkanje blaga. Od obsega povpraševanja po tej ceni odštejmo 800, obseg ponudbe 400. Primanjkljaj je 400 (400 hladilnikov ni dovolj za kupce). Proizvajalci bodo dvignili ceno, da ne bo pomanjkanja.

Cena 400 je višja od ravnotežne cene - presežek blaga. Odštejmo 500 od obsega ponudbe 1300. Presežek blaga je 800 (proizvajalci so pripravljeni prodati 800 hladilnikov več, kot si kupci želijo in jih lahko kupijo). Proizvajalci bodo znižali ceno na ravnotežno ceno, da bi prodali vse izdelke.

3. Zgradimo graf tržnega ravnotežja za hladilnike na dan z uporabo točk z lestvice. Za krivuljo povpraševanja vzemite točke: P 1 = 100, Q 1 \u003d 800; P 2 = 400, Q 2 \u003d 500.

Za krivuljo ponudbe: P 1 = 100, Q 1 = 400; P 2 = 400, Q 2 = 1300.

Slika 2.4. grafikon tržnega ravnotežja

Odgovori. Ravnotežna cena je Pe = 200, ravnotežni obseg prodaje Qe = 700. Pri ceni 100 je primanjkljaj 400 hladilnikov, pri ceni 400 pa je presežek 800 hladilnikov.

Naloga 2. Zgradite graf tržnega ravnotežja, določite ravnotežno ceno in obseg prodaje. Določite in izračunajte primanjkljaj in presežek blaga po cenah: 5, 15, 20.

Funkcija povpraševanja: Q D = 50 - 2P.

Funkcija ponudbe: Q S = 5 + P.

Tabela 2.5

Obseg ponudbe in povpraševanja

riž. 2.5. grafikon tržnega ravnotežja

Odgovori. Ravnotežna cena 15, ravnotežna prodaja 20. Pri ceni 5 rubljev: primanjkljaj je 30. Pri ceni 15 rubljev: tržno ravnotežje. Po ceni 20 rubljev: presežek blaga 15.

2.2. Elastičnost ponudbe in povpraševanja

Po preučevanju konceptov ponudbe in povpraševanja, tržnega ravnotežja in ravnotežne cene se bomo seznanili z elastičnostjo. Ni dovolj, da podjetnik lahko določi ravnotežno ceno, da doseže tržno ravnotežje. Razmere na trgu so nestabilne, na poslovno aktivnost vplivajo okoljski dejavniki: dobavitelji, kupci, konkurenti, davčna in denarna politika države itd. Številni dejavniki vodijo do sprememb cen – znižanja ali dviga.

Zato mora podjetnik vedeti, kako se bosta spremenila ponudba in povpraševanje, ko se bodo spremenile cene njegovih izdelkov. Že pred odprtjem podjetja se podjetnik odloči, s kakšno elastičnostjo bo delal z izdelkom, da bi vedel, katere cenovne manipulacije lahko izvede za povečanje obsega prodaje in katere bodo privedle do padca ponudbe in povpraševanja.

2.2.1. Elastičnost povpraševanja

Osnovni koncepti

Elastičnost povpraševanja – kaže, koliko se bo spremenil obseg povpraševanja po izdelku kot odziv na spremembe dejavnikov, kot so cena, dohodek potrošnikov, cena drugega izdelka.

Cenovna elastičnost povpraševanja kaže, za koliko se bo povpraševana količina spremenila, ko se bo cena izdelka spremenila.

Izdelek je lahko elastično povpraševanje, neelastično povpraševanje ali povpraševanje po elastičnosti na enoto. Za določitev vrste elastičnosti uporabljamo dva indikatorja:

1. Koeficient elastičnosti.

2. Celoten prihodek prodajalca.

1. Koeficient cenovne elastičnosti povpraševanja (E D) – kaže relativno spremembo obsega povpraševanja z relativno spremembo cene.

Za izračun uporabljamo formulo:

kjer je P 1 - začetna cena blaga,

P 2 - nova cena,

Q 1 - začetno povpraševanje

Q 2 - nov obseg povpraševanja.

Cenovna elastičnost povpraševanja kaže odstotno spremembo zahtevane količine, ko se cena spremeni za 1 %.

Obstajajo tri vrste elastičnosti povpraševanja:

1. Če je koeficient elastičnosti |E D |< 1%, товары неэластичного спроса: объём спроса изменяется в меньшей степени чем цена.

2. Če |E D | > 1 %, nato blago elastičnega povpraševanja: obseg povpraševanja se spreminja v večji meri kot cena.

3. Če |E D | \u003d 1%, potem ima blago povpraševanja elastičnost na enoto: zahtevana količina se spremeni za enak 1% kot cena.

Izdelki s cenovno elastičnim povpraševanjem:

• luksuzni predmeti (nakit, dobrote);
• blago, katerega stroški so oprijemljivi za družinski proračun (pohištvo, Naprave);
• blago zamenljivo (meso, sadje).

Blago s cenovno neelastičnim povpraševanjem:

• potrebščine (zdravila, čevlji, elektrika);
• blago, katerega stroški so nepomembni za družinski proračun (svinčniki, zobne ščetke);
• težko zamenjavo blago (kruh, žarnice, bencin).

Dejavniki cenovne elastičnosti povpraševanja.

1. Dostopnost nadomestnih izdelkov in dopolnil na trgu. Več ko ima izdelek bližnjih nadomestkov, večja je njegova elastičnost povpraševanja in obratno. Če je kateri koli element manj pomembno dopolnilo pomembno blago povpraševanje po njem je običajno neelastično.

2. Časovni okvir, v katerem je sprejeta odločitev o nakupu. Povpraševanje je v kratkih časovnih obdobjih manj elastično kot v daljših obdobjih.

2. Skupni prihodek prodajalca TR se izračuna po formuli:

TR = P x Q, (2,9)

kjer je P cena izdelka,

Q je količina artikla po tej ceni.

Primeri reševanja problemov

Problem 1. S povečanjem cene mleka s 30 na 35 rubljev. za 1 liter v trgovini se je obseg povpraševanja po njem zmanjšal s 100 na 98 litrov. Določite vrsto elastičnosti povpraševanja po mleku, spremembo skupnega prihodka prodajalca.

R 1 = 30 rubljev, R 2 = 35 rubljev.

Q 1 = 100 l, Q 2 = 98 l.

|ED | = 0,13 %< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.

2. Ugotovite, kako se bo prodajalčev prihodek spremenil s povišanjem cene mleka s 30 na 35 rubljev. na liter.

Prihodek izračunamo po začetni ceni 30 rubljev.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 30 x 100 \u003d 3000 rubljev.

Izračunajte prihodke prodajalca nova cena 35 rubljev.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 35 x 98 \u003d 3430 rubljev.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 3430 - 3000 \u003d 430 rubljev.

Odgovori. Ker mleko |E D |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.

Naloga 2. Ko se cena jabolk poveča s 65 na 90 rubljev. za 1 kg v trgovini se je obseg povpraševanja po njem zmanjšal s 30 na 18 kg. Določite vrsto elastičnosti povpraševanja po jabolkih, spremembo skupnih prihodkov prodajalca.

1. Izračunajte cenovno elastičnost povpraševanja.

R 1 = 65 rubljev, R 2 = 90 rubljev.

Q 1 = 30 kg, Q 2 = 18 kg.

|ED | \u003d 1,55% > 1% - obseg povpraševanja se je zmanjšal v večji meri (za 1,55%), kot se je cena povečala (za 1%), zato so jabolka produkt elastičnega povpraševanja.

2. Ugotovimo, kako se bo prodajalčev prihodek spremenil s povečanjem cene jabolk s 65 na 90 rubljev. na kg.

Izračunajmo prihodek po začetni ceni 65 rubljev.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 65 x 30 \u003d 1950 rubljev.

Izračunajte prihodke prodajalca po novi ceni 90 rubljev.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 90 x 18 \u003d 1620 rubljev.

Izračunajte spremembo prihodkov in naredite zaključek.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 1620 - 1950 \u003d -330 rubljev.

Odgovori. Ker jabolka |E D | > 1 %, potem je povpraševanje elastično, torej občutljivo na spremembe cen. Ko se cena mleka dvigne, povpraševana količina bolj pade, kot raste cena. Zato so se prihodki prodajalca zmanjšali za 330 rubljev.

Naloga 3. S povečanjem cene dežnikov s 500 na 1000 rubljev. za 1 dežnik v trgovini
obseg povpraševanja po njih se je zmanjšal z 80 na 40 kosov. Določite vrsto elastičnosti povpraševanja, spremembo skupnega prihodka prodajalca.

1. Izračunajte cenovno elastičnost povpraševanja.

P 1 = 500 rubljev, P 2 = 1000 rubljev.

Q 1 = 80 kos., Q 2 = 40 kos.

|ED | \u003d 1% \u003d 1% - obseg povpraševanja se je zmanjšal v enaki meri, kot se je cena povečala (za 1%), zato je dežnik povpraševanje z elastičnostjo enote.

2. Določite, kako se bodo spremenili prihodki prodajalca.

Prihodek izračunamo po začetni ceni 500 rubljev.

Opis dela

Namen študija discipline je oblikovanje teoretičnega in praktičnega znanja bodočih strokovnjakov s področja ekonomske teorije, oblikovanje praktičnih veščin pri reševanju ekonomskih problemov.
Namen metodološki razvoj je predstavitev praktičnega gradiva za študente za reševanje problemov iz ekonomske teorije.

Ravnotežna cena je cena, pri kateri je povpraševana količina na trgu enaka ponujeni količini. Izraženo kot Qd(P) = Qs(P) (glej osnovne tržne parametre).

Namen storitve. Ta spletni kalkulator je namenjen reševanju in preverjanju naslednjih nalog:

1. Ravnotežni parametri danega trga (določanje ravnotežne cene in ravnotežnega obsega);
2. Koeficienti neposredne elastičnosti ponudbe in povpraševanja na ravnotežni točki;
3. Presežek potrošnikov in prodajalcev, neto družbeni dobiček;
4. Vlada je uvedla blagovno subvencijo od vsake prodane enote blaga v višini N rubljev;
5. višina subvencije iz državnega proračuna;
6. Vlada je uvedla davek na blago za vsako prodano enoto blaga v višini N rubljev;
7. Opišite posledice odločitve vlade, da določi ceno N nad (pod) ravnovesno ceno.

Navodilo. Vnesite enačbe ponudbe in povpraševanja. Nastala rešitev se shrani v Wordovo datoteko (glej primer iskanja ravnotežne cene). Predstavljena je tudi grafična rešitev problema. Qd - funkcija povpraševanja, Qs - funkcija ponudbe

Primer. Funkcija povpraševanja za ta izdelek Qd=200–5P, funkcija ponudbe Qs=50+P.

1. Določite ravnotežno ceno in ravnotežni obseg prodaje.
2. Recimo, da se je mestna uprava odločila za namestitev fiksna cena na nivoju: a) 20 den. enote na kos, b) 30 den. enote košček.
3. Analizirajte rezultate. Kako bo to vplivalo na vedenje potrošnikov in proizvajalcev? Rešitev predstavite grafično in analitično.

Rešitev.
Poiščite ravnotežne parametre na trgu.
Funkcija povpraševanja: Qd = 200 -5P.
Funkcija ponudbe: Qs = 50 + P.
1. Ravnotežni parametri danega trga.
V ravnotežju Qd = Qs
200 -5P = 50 + P
6p = 150
P je enak = 25 rubljev. - ravnotežna cena.
Q je enak = 75 enot. je ravnotežni volumen.
W \u003d P Q \u003d 1875 rubljev. - dohodek prodajalca.

Presežek potrošnikov meri, koliko bolje posameznik v povprečju živi.
potrošniški presežek(ali dobiček) je razlika med najvišjo ceno, ki jo je pripravljen plačati za dobro, in ceno, ki jo dejansko plača. Če seštejemo presežke vseh potrošnikov, ki kupijo ta izdelek, dobimo velikost celotnega presežka.
Presežek proizvajalca(zmaga) je razlika med tržno ceno in najnižjo ceno, za katero so proizvajalci pripravljeni prodati svoj izdelek.
Presežek prodajalca (P s P 0 E): (P enako - Ps) Q je enako / 2 = (25 - (-50)) 75 / 2 = 2812,5 rubljev.
Presežek kupca (P d P 0 E): (Pd - P enako) Q enako / 2 = (40 - 25) 75 / 2 = 562,5 rubljev.
Neto družbeni dobiček: 2812,5 + 562,5 = 3375
Poznavanje presežkov se v praksi pogosto uporablja, na primer pri porazdelitvi davčnega bremena ali subvencioniranju industrij in podjetij.

2) Recimo, da se mestna uprava odloči določiti fiksno ceno 20 den. enote košček
P fix = 20 rubljev.
Obseg povpraševanja: Qd = 200 -5 20 = 100.
Obseg dobave: Qs = 50 + 120 = 70.
Po določitvi cene se je obseg povpraševanja zmanjšal za 25 enot. (75 - 100), primanjkljaj proizvajalcev pa se je zmanjšal za 5 kosov. (70 - 75). Na trgu primanjkuje blaga v višini 30 kosov. (70 - 100).


Recimo, da se mestna uprava odloči določiti fiksno ceno 30 denijev. enote košček.
P fix = 30 rubljev.
Obseg povpraševanja: Qd = 200 -5 30 = 50.
Obseg dobave: Qs = 50 + 1 30 = 80.
Po določitvi cene se je obseg povpraševanja povečal za 25 enot. (75 - 50), presežek proizvajalcev pa se je povečal za 5 enot. (80 - 75). Na trgu je presežek blaga v količini 30 kosov. (80 - 50).

Tabela prikazuje obseg ponudbe in povpraševanja po blagu
| P (tisoč rubljev / na enoto) | Qp (tisoč enot na leto) | Qs (tisoč enot na leto) |
|1 |25 |5 |
|2 |20 |10 |
|3 |15 |15 |
|4 |10 |20 |
|5 |5 |25 |
1) Določite ravnotežni obseg in ceno prodaje?
2) Določite obseg povpraševanja po blagu in obseg ponudbe blaga po ceni P \u003d 2 tisoč rubljev. na enoto?
3) Kakšna situacija nastane na trgu blaga po ceni P = 2 tisoč rubljev. na enoto (pomanjkanje ali prevelike zaloge)?
4) Določite znesek primanjkljaja ali presežka na trgu po ceni P = 2 tisoč rubljev. na enoto?
5) Kaj bodo storili prodajalci, če bodo ugotovili, da na trgu primanjkuje (presežek)?

odgovori:

Rešitev: 1) analitično na podlagi začetnih podatkov določimo funkciji ponudbe in povpraševanja. Qp=a-bP - funkcija povpraševanja (na podlagi začetnih podatkov - linearna funkcija). Potem: 25=а-b; 20=a-2b; Rešimo sistem enačb: a=25+b; 20=25+b-2b; b=5; a=30, potem funkcija povpraševanja izgleda takole: Qp=30-5P. Qs=a+bP je oskrbovalna funkcija (glede na začetne podatke je linearna funkcija). 5=a+b; 10=a+2b; a=5-b; 10=5-b+2b; b=5; a=0, potem funkcija ponudbe izgleda takole: Qs=5P. Določimo ravnotežno ceno: 30-5P=5P; Potem je P=3 ravnotežna cena. Določimo ravnotežni obseg prodaje: Qeq.=5*3=15 kos. je ravnotežni obseg prodaje. 2) Določimo obseg povpraševanja po blagu in obseg ponudbe blaga po ceni P = 2 tisoč rubljev. na enoto Qp=30-5P=30-5*2=20 tisoč enot na leto - obseg povpraševanja po blagu; Qs=5*2=10 tisoč enot na leto - obseg ponudbe za izdelek. 3) Kakšna situacija nastane na trgu blaga po ceni P = 2 tisoč rubljev. na enoto (pomanjkanje ali prevelike zaloge)? Ker pri P \u003d 2 tisoč rubljev. na enoto obseg povpraševanja po blagu je 20 tisoč enot. na leto, obseg dobave pa je 10 tisoč enot. na leto bo na trgu primanjkovalo. 4) Obseg primanjkljaja na trgu po ceni P=2 tisoč rubljev. na enoto bo 10 tisoč enot. v letu. 5) Kaj bodo storili prodajalci, če bodo ugotovili, da na trgu primanjkuje (presežek)? Če na trgu primanjkuje blaga, bodo prodajalci ustrezno zvišali ceno blaga, če je presežek, se bo cena znižala.

Cena 100 nižja od ravnotežne cene (Pe = 200) - pomanjkanje blaga. Od obsega povpraševanja po tej ceni odštejmo 800, obseg ponudbe 400. Pomanjkanje je v tem, da ni dovolj hladilnikov za kupce). Proizvajalci bodo dvignili ceno, da ne bo pomanjkanja.

Cena 400 je višja od ravnotežne cene - presežek blaga. Odštejmo 500 od obsega dobave 1300. Presežek blaga je 800 (proizvajalci so pripravljeni prodati 800 hladilnikov več, kot si kupci želijo in jih lahko kupijo). Proizvajalci bodo znižali ceno na ravnotežno ceno, da bi prodali vse izdelke.

3. Zgradimo graf tržnega ravnotežja za hladilnike na dan z uporabo točk z lestvice. Za krivuljo povpraševanja vzemite točke: P1 = 100, Q 1 = 800; P2 = 400, Q 2 \u003d 500.

Za krivuljo ponudbe: P1 = 100, Q 1 = 400; P2 = 400, Q 2 \u003d 1300.

Slika 2.4. grafikon tržnega ravnotežja

Odgovori. Ravnotežna cena je Pe = 200, ravnotežni obseg prodaje Qe = 700. Pri ceni 100 je primanjkljaj 400 hladilnikov, pri ceni 400 pa je presežek 800 hladilnikov.

2. naloga.Sestavite graf tržnega ravnotežja, določite ravnotežno ceno in obseg prodaje. Določite in izračunajte primanjkljaj in presežek blaga po cenah: 5, 15, 20.

Funkcija povpraševanja: QD = 50 - 2 P.

Funkcija predloga: QS = 5 + P.

rešitev:

Tabela 2.5

Obseg ponudbe in povpraševanja

P, cena	QD	QS

riž. 2.5. grafikon tržnega ravnotežja

Odgovori. Ravnotežna cena 15, ravnotežna prodaja 20. Pri ceni 5 rubljev: primanjkljaj je 30. Pri ceni 15 rubljev: tržno ravnotežje. Po ceni 20 rubljev: presežek blaga 15.

2.2. Elastičnost ponudbe in povpraševanja

Po preučevanju konceptov ponudbe in povpraševanja, tržnega ravnotežja in ravnotežne cene se bomo seznanili z elastičnostjo. Ni dovolj, da podjetnik lahko določi ravnotežno ceno, da doseže tržno ravnotežje. Razmere na trgu so nestabilne, na poslovno aktivnost vplivajo dejavniki zunanje okolje: dobavitelji, kupci, konkurenti, davčna in monetarna politika države itd. Številni dejavniki vodijo do sprememb cen – znižanja ali dviga.

Zato mora podjetnik vedeti, kako se bosta spremenila ponudba in povpraševanje, ko se bodo spremenile cene njegovih izdelkov. Že pred odprtjem podjetja se podjetnik odloči, s kakšno elastičnostjo bo delal z izdelkom, da bi vedel, katere cenovne manipulacije lahko izvede za povečanje obsega prodaje in katere bodo privedle do padca ponudbe in povpraševanja.

2.2.1. Elastičnost povpraševanja

Osnovni koncepti

Elastičnost povpraševanja je prikazuje, koliko se bo spremenil obseg povpraševanja po izdelku kot odziv na spremembe dejavnikov, kot so cena, dohodek potrošnikov, cena drugega izdelka.

Cenovna elastičnost povpraševanja je kaže, za koliko se bo povpraševana količina spremenila, ko se bo cena izdelka spremenila.

Izdelek je lahko elastično povpraševanje, neelastično povpraševanje ali povpraševanje po elastičnosti na enoto. Za določitev vrste elastičnosti uporabljamo dva indikatorja:

1. Koeficient elastičnosti.

2. Celoten prihodek prodajalca.

1. Cenovna elastičnost povpraševanja (ED)- prikazuje relativno spremembo zahtevane količine z relativno spremembo cene.

Za izračun uporabljamo formulo:

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

kjer je P1 začetna cena izdelka,

P2 - nova cena,

Q 1 - začetno povpraševanje

Q2 je nov obseg povpraševanja.

Cenovna elastičnost povpraševanja kaže odstotno spremembo zahtevane količine, ko se cena spremeni za 1 %.

Obstajajo tri vrste elastičnosti povpraševanja:

Enostavno zamenljivo blago (meso, sadje).

Blago s cenovno neelastičnim povpraševanjem:

osnovne potrebščine (zdravila, obutev, elektrika);

Blago, katerega stroški so za družinski proračun nepomembni (svinčniki, zobne ščetke);

težko zamenjavo blago (kruh, žarnice, bencin).

Dejavniki cenovne elastičnosti povpraševanja.

1. Dostopnost nadomestnih izdelkov in dopolnil na trgu. Več ko ima izdelek bližnjih nadomestkov, večja je njegova elastičnost povpraševanja in obratno. Če je blago manj pomembna dopolnitev pomembne dobrine, potem je povpraševanje po njej običajno neelastično.

2. Časovni okvir, v katerem je sprejeta odločitev o nakupu. Povpraševanje je v kratkih časovnih obdobjih manj elastično kot v daljših obdobjih.

2. Celoten prihodek prodajalca TR izračunano po formuli:

TR = P x Q , (2,9)

kjer je P cena izdelka,

Q je količina artikla po tej ceni.

Primeri reševanja problemov

1. naloga. Z zvišanjem cene mleka s 30 na 35 rubljev. za 1 liter v trgovini se je obseg povpraševanja po njem zmanjšal s 100 na 98 litrov. Določite vrsto elastičnosti povpraševanja po mleku, spremembo skupnega prihodka prodajalca.

Rešitev

1. Izračunaj .

P1 = 30 rubljev, P2 \u003d 35 rubljev.

Q 1 = 100 l, Q 2 = 98 l.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	98 – 100		30 + 35	= – 0,13%
35 – 30	100 + 98

|ED| = 0,13 %< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.

2. Ugotovite, kako se bo prodajalčev prihodek spremenil s povišanjem cene mleka s 30 na 35 rubljev. na liter.

Prihodek izračunamo po začetni ceni 30 rubljev.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 30 x 100 \u003d 3000 rubljev.

Izračunajte prihodke prodajalca po novi ceni 35 rubljev.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 35 x 98 \u003d 3430 rubljev.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 3430 - 3000 \u003d 430 rubljev.

Odgovori. Ker mleko | ED |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.

2. naloga. S povečanjem cene jabolk s 65 na 90 rubljev. za 1 kg v trgovini se je obseg povpraševanja po njem zmanjšal s 30 na 18 kg. Določite vrsto elastičnosti povpraševanja po jabolkih, spremembo skupnih prihodkov prodajalca.

Rešitev

1. Izračunaj cenovna elastičnost povpraševanja.

P1 = 65 rubljev, P2 = 90 rubljev.

Q 1 = 30 kg, Q 2 = 18 kg.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	18 – 30		65 + 90	= – 1,55%
90 – 65	30 + 18

|ED| \u003d 1,55% > 1% - obseg povpraševanja se je zmanjšal v večji meri (za 1,55%), kot se je cena povečala (za 1%), zato so jabolka produkt elastičnega povpraševanja.

2. Ugotovimo, kako se bo prodajalčev prihodek spremenil s povečanjem cene jabolk s 65 na 90 rubljev. na kg.

Izračunajmo prihodek po začetni ceni 65 rubljev.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 65 x 30 \u003d 1950 rubljev.

Izračunajte prihodke prodajalca po novi ceni 90 rubljev.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 90 x 18 \u003d 1620 rubljev.

Izračunajte spremembo prihodkov in naredite zaključek.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 1620 - 1950 \u003d -330 rubljev.

Odgovori. Ker jabolka |ED | > 1 %, potem je povpraševanje elastično, torej občutljivo na spremembe cen. Ko se cena mleka dvigne, povpraševana količina bolj pade, kot raste cena. Zato so se prihodki prodajalca zmanjšali za 330 rubljev.

Cilj 3. S povečanjem cene dežnikov s 500 na 1000 rubljev. za 1 dežnik v trgovini
obseg povpraševanja po njih se je zmanjšal z 80 na 40 kosov. Določite vrsto elastičnosti povpraševanja, spremembo skupnega prihodka prodajalca.

rešitev:

1. Izračunaj cenovna elastičnost povpraševanja.

P1 = 500 rubljev, P2 \u003d 1000 rubljev.

Q 1 = 80 kos., Q 2 = 40 kos.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	40 – 80		500 + 1000
1000 – 500	80 + 40

|ED| \u003d 1% \u003d 1% - obseg povpraševanja se je zmanjšal v enaki meri, kot se je cena povečala (za 1%), zato je dežnik povpraševanje z elastičnostjo enote.

2. Določite, kako se bodo spremenili prihodki prodajalca.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 500 x 80 \u003d 40.000 rubljev.

Izračunajte prihodke prodajalca po novi ceni 1000 rubljev.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 1000 x 40 \u003d 40.000 rubljev.

Izračunajte spremembo prihodkov in naredite zaključek.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR = 0 rub.

Odgovori. Ker je dežnik | ED | \u003d 1%, potem se povpraševanje po elastičnosti enote, to je obseg povpraševanja, spremeni v enaki meri kot cena. Zato se prihodki prodajalca po spremembi cene niso spremenili.

2.2.2. Elastičnost ponudbe

Osnovni koncepti

Elastičnost ponudbe sposobnost ponudbe ali njene količine, da se spremeni zaradi sprememb tržnih cen.

Glede na raven koeficienta elastičnosti ponudbe ločimo naslednje vrste elastičnosti.

1. Če Ed>1, nato stavek elastična, je občutljiv na spremembe cenovnih razmer, že majhna sprememba cene vodi do občutne spremembe obsega prodaje; Ko cena pade, se obseg prodaje močno zmanjša, ko se cena dvigne, pa se poveča obseg prodaje.

2. Če Ed < 1, то предложение neelastično, se slabo odziva na spremembe cenovnih razmer, tudi bistvena sprememba cene ne vodi do bistvenih sprememb v obsegu prodaje. Proizvajalec ne more imeti koristi od ugodnih razmer na trgu, v primeru znižanja cene pa ima izgube.

3. Če Ed= 1, nato stavek elastičnost enote, spremembe ponudbe in cene se zgodijo v enakem razmerju, dohodek in dobiček proizvajalca ostaneta enaka.

Koeficient cenovne elastičnosti ponudbe(ES ) prikazuje relativno spremembo obsega ponudbe z relativno spremembo cene.

Formula za izračun je podobna formuli za izračun ED.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

Elastičnost ponudbe je odvisna od številnih dejavnikov:

1. Možnost dolgotrajnega skladiščenja in stroški skladiščenja. Izdelek, ki ga ni mogoče dolgo shranjevati ali je drago skladiščiti, ima nizko elastičnost ponudbe.

2. Posebnosti proces produkcije. V primeru, da lahko proizvajalec blaga bodisi poveča svojo proizvodnjo, ko se cena dvigne, ali proizvede drugo blago, ko cena pade, bo ponudba tega blaga elastična.

3. Časovni faktor. Proizvajalec se na spremembe cen ne more hitro odzvati, ker je za najem potreben znan čas dodatni delavci, nakup proizvodnih sredstev (ko je potrebno povečati proizvodnjo), ali zmanjšati del delavcev, plačati z bančnim posojilom (ko je potrebno zmanjšati proizvodnjo). Kratkoročno lahko ponudbo povečamo s povečanjem povpraševanja (cene) le za več intenzivno uporabo razpoložljive proizvodne zmogljivosti. Vendar se lahko ta intenzivnost poveča tržna ponudba le v relativno majhnem znesku. Zato je kratkoročno ponudba neelastična glede na ceno. Dolgoročno lahko podjetniki povečajo svoje proizvodne zmogljivosti s širitvijo obstoječih objektov in gradnjo novih podjetij s strani podjetij. Tako je na dolgi rok cenovna elastičnost ponudbe precej pomembna.

4. Cene drugega blaga, vključno z viri. V tem primeru gre za navzkrižna elastičnost predlogi.

5. Stopnje dosežene rabe virov: delovna, materialna, naravna. Če ti viri niso na voljo, je odziv ponudbe na elastičnost zelo majhen.

Primeri reševanja problemov

1. naloga. S povečanjem cene jogurta s 15 na 25 rubljev. za 1 kos. v trgovini se je obseg ponudbe zanje povečal s 100 na 110 kosov. Določite vrsto elastičnosti ponudbe, spremembo skupnega prihodka prodajalca.

rešitev:

1. Izračunaj cenovna elastičnost ponudbe.

P1 = 15 rubljev, P2 = 25 rubljev.

Q 1 = 100 kos., Q 2 = 110 kos.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ES=	110 – 100		15 + 25
25 – 15	100 + 110

ES = 0,19 %< 1% – объём предложения увеличился в меньшей степени (на 0,19%) чем выросла цена (на 1%), поэтому йогурт – товар неэластичного предложения.

2. Ugotovimo, kako se bo spremenil prihodek prodajalca, ko se bo cena jogurta povečala s 15 na 25 rubljev. za 1 kos.

Prihodek izračunamo po začetni ceni 15 rubljev.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 15 x 100 \u003d 1500 rubljev.

Izračunajte prihodke prodajalca po novi ceni 25 rubljev.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 25 x 110 \u003d 2750 rubljev.

Izračunajte spremembo prihodkov in naredite zaključek.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 2750 - 1500 \u003d 1250 rubljev.

Odgovori. Ker na jogurtu ES< 1%, то предложение неэластично, то есть оно слабо реагирует на изменение цены. Выручка продавца выросла на 1250 руб.

2. naloga. Z znižanjem cene srajc s 500 na 450 rubljev. za 1 kos. v trgovini
obseg dobave zanje se je zmanjšal s 70 na 50 enot. Določite vrsto elastičnosti ponudbe, spremembo skupnega prihodka prodajalca.

rešitev:

1. Izračunaj cenovna elastičnost ponudbe.

P1 = 500 rubljev, P2 = 450 rubljev.

Q 1 = 70 kos., Q 2 = 50 kos.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ES=	50 – 70		500 + 450
450 – 500	70 + 50

ES = 3,17 % > 1 % - ponudba se je bolj zmanjšala (za 3,17 %), kot se je znižala cena (za 1 %), zato so srajce produkt elastične ponudbe.

2. Ugotovimo, kako se bo spremenil prihodek prodajalca, ko se bo cena srajc znižala s 500 na 450 rubljev. za 1 kos.

Prihodek izračunamo po začetni ceni 500 rubljev.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 500 x 70 \u003d 35.000 rubljev.

Izračunajte prihodke prodajalca po novi ceni 450 rubljev.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 450 x 50 \u003d 22.500 rubljev.

Izračunajte spremembo prihodkov in naredite zaključek.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 22.500 - 35.000 \u003d - 12.500 rubljev.

Odgovori. Ker je ED > 1 % za srajco, je ponudba elastična, torej občutljiva na spremembe cen. Prodajalčev prihodek se je znatno zmanjšal - za 12.500 rubljev. Proizvajalcu ni donosno zniževati cene blaga z elastičnim povpraševanjem zaradi zmanjšanja prihodka.

3. PROIZVODNI STROŠKI

V tržno gospodarstvo Cilj proizvajalcev je maksimiranje dobička. Zato podjetniki izbirajo, kateri izdelek bodo proizvedli, pri čemer se osredotočajo na povpraševanje potrošnikov in možnost ustvarjanja dobička. Za povečanje dobička podjetja uporabljajo nove tehnologije, zmanjšajo stroške.

Na obseg proizvodnje vplivajo stroški. Če se povečajo, podjetje zmanjša obseg proizvodnje. Če se stroški znižajo, se ponudba poveča.

Osnovni koncepti

Stroški- to so stroški, ki jih ima podjetje za organizacijo proizvodnje in trženja izdelkov.

Razvrstitev stroškov

1. fiksni stroški (FC)- stroški, ki niso neposredno odvisni od obsega proizvodnje in jih ima podjetje tudi ob popolni zaustavitvi proizvodnje.

2. Spremenljivi stroški (VC)- stroški, ki so neposredno odvisni od obsega proizvodnje in vključujejo stroške nabave surovin, energije, proizvodnih storitev itd.

3. Splošni stroški (TC)- vsota stalnih in spremenljivih stroškov:

TC=FC+VC(3.1)

4. srednje fiksni stroški (A.F.C.)- stalni stroški na enoto proizvodnje, ki jih je mogoče izračunati po formuli:

5. srednje spremenljivi stroški (AVC)- spremenljivi stroški:

6. Povprečni skupni stroški- skupni stroški na enoto proizvodnje:

AC=AFC+AVC(3.4)

učinek lestvice

učinek lestvice– sprememba proizvodnih stroškov in ekonomskih kazalnikov zaradi povečanja obsega proizvodnje .

Glede na naravo obstajajo učinki treh lestvic:

1. Pozitivno

2. Negativno

3. Trajna.

Pozitiven učinek- ko se obseg proizvodnje povečuje, se proizvodni stroški zmanjšujejo.

negativni učinek- Ko se proizvodnja povečuje, se stroški povečujejo.

Primanjkljaj je nujna potreba po artiklu, ki ga nimate na zalogi. To stanje vodi do enostavno izračunanih stroškov. In če se za podjetja, ki preprodajajo, to pomeni izgubo zaradi izgubljenega dobička, potem lahko za proizvodna podjetja povzroči izpad zmogljivosti, kar je polno znatnih tveganj. O več izgub. Poleg tega lahko v obeh vrstah podjetij stanje rednega znatnega primanjkljaja povzroči izgubo nekaterih kupcev!.. A kljub vsem tem možnim negativnim posledicam primanjkljaja mnoga podjetja primanjkljaja ne le ne obvladujejo, ampak niti ne štej!..

Kako priti do podatkov o primanjkljaju.

Obstajajo štirje najpogostejši načini, na katere podjetja pridobivajo podatke o primanjkljaju.

1. Izvedba dokumenta prednaročila, ko zaposleni, ki oddajo naročilo, ne vidijo stanja zalog, ampak izpolnijo podatke o tem, kaj potrebujejo. Na podlagi tega dokumenta se izdela račun oziroma račun za prenos, ki vključuje vse količine, ki so na voljo na bilancih iz prednaročila. In vzporedno se oblikuje primarni dokument o primanjkljaju, ki vključuje vse količine iz prednaročila, ki jih na ostalem skladišču ni bilo.

• Prednosti. Oblikovanje dokumentov o primanjkljaju postane samodejno in tako rekoč objektivno - težko je trditi, da ni bilo pomanjkanja.
• Minusi. Lahko so: kot nezadostni podatki o primanjkljaju, ko zaposleni, ki se že zaveda pomanjkanja delovnega mesta, ne bo porabil časa, da bi ga ocenil v novih prednaročilih; in odvečni podatki o pomanjkanju, ko bo v upanju na pojav stanja v obliki prednaročila izdana enaka potreba. Poleg tega se izgubi možnost interaktivnega obveščanja potrošnikov o odsotnosti želenega položaja, tako da lahko bolj priročno izberejo položaje, ki jih potrebujejo.
• Tak sistem je najbolje uporabiti pri izračunu primanjkljaja distribucijski center, ki oskrbujejo podružnice ali trgovine, ki pošiljajo naročila za dostavo največ enkrat na teden.

Oblikovanje primarnih dokumentov o pomanjkanju, ki so ga povzročili neposredno zaposleni v podjetju. Pri takšni organizaciji procesa zaposleni, ki so ugotovili pomanjkanje, sestavijo ločen dokument primarnega primanjkljaja, kamor vpišejo podatke o pozicijah in količinah, ki so jih potrebovali, a jih ni bilo na bilanci.

• Prednosti. Brez samodejnega precenjevanja ali podcenjevanja podatkov o primanjkljaju.
• Minusi. Pogosto: bodisi odsotnost na splošno kakršnih koli dokumentov - če jih zaposleni nikakor ne zanimajo; ali obratno – posebna vnos lažnih dokumentov, če ima delavec za to kakšen interes.
• Tak sistem je najbolje uporabiti v situaciji s 100-odstotno ponudbo povpraševanja z rezervami. V tem primeru se v take primarne dokumente o pomanjkanju vnesejo le podatki o povpraševanju po izdelkih, ki na splošno niso zastopani v asortimanu podjetja. Na podlagi teh podatkov bo mogoče ugotoviti, po katerem drugem asortimanu je redno povpraševanje, kar pomeni, da ga je treba uvesti.

Izračun primanjkljaja z uporabo razpoložljivih podatkov o zgodovini pošiljk in ostankov nekaterih vhodnih hipotez. Na začetku se oblikuje določena hipoteza, na primer: »V tistih dneh, ko ni bilo izdelkov na bilanci, bi prodali toliko, kot smo prodali prejšnje dni, ko je bilo stanje.« Z vso logiko te hipoteze vam tega seveda nihče ne jamči, realno povpraševanje z ničelnim stanjem pa bi lahko bilo tako veliko višje kot veliko nižje. Vendar pa je zaradi uporabe takšne hipoteze mogoče primanjkljaj načeloma matematično oceniti brez oblikovanja primarnih dokumentov.

• Prednosti. Samodejni izračun primanjkljaja. Odpravite stroške neproduktivnega vnosa primarnih dokumentov o pomanjkanju – bodisi neposredno bodisi prek prednaročil. Zainteresiranim zaposlenim je težje ponarediti podatke o pomanjkanju.
• Minusi. Kompleksnost matematičnih modelov, ki se uporabljajo za pravilno oceno primanjkljajev. Možnost tehnične ali logične napake, ki lahko povzroči napačne rezultate.
• Takšen sistem je mogoče uporabiti povsod, kjer je to ekonomsko izvedljivo. Hkrati izvedba takšnega izračuna ni tako draga, na primer modul, pripravljen za 1C, ki vam bo omogočil samodejno izračun primanjkljaja in celo sestavljanje napovedi povpraševanja za prihodnost na podlagi pridobljenih podatkov - st. O to na http://prognoz-prodaj.ru/ samo 37.760 rubljev.

Možnost povzetka iz metode ena ali dve - s tretjo.

• Prednosti. Možno je zbrati vse prednosti zgornjih metod in izravnati slabosti s kombinacijo tretjega modela s prvim ali drugim.
• Minusi. Takšna sinteza sploh ni trivialna, kot se morda zdi na prvi pogled, saj za vsak primer različne vrednosti: izračunane in primarni dokumenti- treba je razmisliti o sistemu, s katerim bi se odločili, katere od njih oziroma katero sestavo jih je treba upoštevati.

Kakšen je torej primanjkljaj?

Če ste se pravkar zmedeno ustavili pri besedi "izračun" z vprašanjem in štirimi metodami, ki smo jih nato obravnavali prej, bom razložil s primerom. "Ali je primanjkljaj v višini milijona rubljev veliko?" - Za nekatera podjetja je to več kot njihov promet in v ozadju desetine milijard rubljev se tak primanjkljaj izgubi v statistični napaki. Se pravi, da bi razumeli celotno kritičnost situacije, je treba delovati z neabsolutnimi vrednostmi, ki jih moramo še finančno upravičiti za dodatno porabo za boj proti primanjkljaju. Za oceno primanjkljaja in njegove dinamike je treba uporabiti relativne vrednosti - torej enak primanjkljaj, vendar izražen v odstotkih. In tu se postavlja vprašanje, ampak v odstotkih od česa? In tudi tukaj so možnosti: v konceptu ACE - Celotno upravljanje zalog - te možnosti se običajno imenujejo vrste ali naročila pomanjkanja.

1. Prva vrsta je najpreprostejša: ko preštejemo število kazalnikov pomanjkanja na zalogi - izbrisi - torej nepopolne pošiljke iz skladišča zaradi pomanjkanja želeni izdelek, nato pa to število delimo s skupnim številom prejetih vlog v skladišču. Vendar se kljub preprostosti te tehnike trudijo, da je ne uporabljajo. Prvič, v tem primeru se situacije v ničemer ne razlikujejo med seboj, ko smo odpremili milijon in prečrtali tisoč, in obratno, ko smo prečrtali milijon in poslali tisoč. Drugič, zaposleni imajo možnost, da fiktivno zmanjšajo pomanjkanje z razdelitvijo zahtevkov na več dokumentov za "različne" oddelke skladišča, kar poveča število "uspešno" opravljenih pošiljk. Čeprav za preprečevanje takšnih goljufij pomaga različica te metodologije, ki temelji na izračunu primanjkljaja, ne več po številu dokumentov, temveč na podlagi števila prečrtanih vrstic v teh dokumentih glede na skupno število vrstic. v vseh aplikacijah. Ta način izračuna se uporablja na območjih z enako vrsto izdelkov in približno enakim obsegom naročil notranjih ali zunanjih strank.
2. Druga vrsta je najpogostejša. Tako priljubljenost je pridobil zaradi dejstva, da primanjkljaj izpostavlja z najpomembnejšega vidika za višje vodstvo in lastnike podjetij – finančnega! Poda namreč oceno odstotka izgubljenih prihodkov podjetja zaradi pomanjkanja prihodkov. Izračun se izvede po naslednji formuli:

odstotek primanjkljaja = znesek primanjkljaja / (znesek primanjkljaja + znesek prodaje) , kje:

znesek primanjkljaja dobimo z eno od štirih zgoraj obravnavanih metod.

1. Tretja vrsta je kombinacija prvih dveh. Ocenimo količino naročil, ki niso zajeta v celoti, in jih delimo s seštevkom vseh naročil. Ta sprememba izračuna primanjkljaja se uporablja pri izračunu izgub dobave v trgovske verige ki nalagajo hude globe za nedobavo. Iz istega razloga se ta sprememba uporablja v nekaterih panogah - v tem primeru se kazen izkaže za implicitno, vendar je v primeru izpada proizvodnih zmogljivosti zaradi pomanjkanja enega samega dela to povsem upravičeno.

Boj proti primanjkljaju.

Ko so podatki o primanjkljaju zbrani in strnjeni v pravo formulo, se običajno vedno postavi vprašanje, kako ga zmanjšati. Seveda je mogoče delavca direktivno naložiti, da s svojo plačo odgovarja za primanjkljaj, ki presega določene normative, a kot kaže praksa, podjetje v takih primerih izgubi veliko več kot zaposleni. Da, in zaznamek vsega in še več, ki vodi stran od primanjkljaja, nas potisne v drugo skrajnost, ki je polna odpisov zaradi datuma poteka, dolgoročnega zamrznitve sredstev, nelikvidnih sredstev in povečanja stroškov skladiščenja. Na splošno je vedno bolje delati z vzrokom, ne s posledico, sam primanjkljaj pa je vedno neprijetna posledica, zato bomo rešitve formulirali posebej za vzroke primanjkljaja, ki so običajno naslednji.

fiktivne rezerve. Za kakšen artikel vam ostane na zalogi manjša količina, načeloma pa naj bo dovolj do naslednje dostave. In nenadoma si eden od zvitih zaposlenih pridrži celotno preostalo količino zase, tako da kasneje v vsakem primeru ne bo imel pomanjkanja tega položaja, čeprav ga morda ne bo potreboval do trenutka, ko pride naslednja dobava. Hkrati pa so vsi ostali zaposleni prisiljeni doživeti resnično pomanjkanje, če potrebujejo to delovno mesto, saj ga ne morejo vzeti iz skladišča - rezervirano je.

rešitev: uvedba odgovornosti za zaposlene, ki dalj časa ne uporabljajo svojih rezerv in avtomatski izstop iz rezerve, če se po določenem času ne uveljavi.

Velika potreba. Na zalogi imate še dva tedna, naslednje naročilo je že oddano in bo prispelo v skladišče v 3-4 dneh. Zdi se, da ni razloga za paniko, a nenadoma ena od notranjih ali zunanjih strank nujno potrebuje velik obseg za to pozicijo in zanjo kupi celotno zalogo.

rešitev: poskusite pošiljati velike količine - v skladu z dodatnim naročilom vloge od dobavitelja za to stranko. Zunanjim strankam lahko daste celo dodaten popust za prednaročilo - v vsakem primeru bo to za podjetje ceneje, kot da bi takšno količino dolgo shranjevali v skladišču, nato pa tudi ostali s primanjkljajem. Če želi stranka prejeti svoje celotno veliko naročilo tukaj in zdaj, potem z njim komunicirajte glede postopne dostave v procesu prihoda teh izdelkov v vaše skladišče. Najverjetneje, tehnoloških procesov tako ali tako mu ne bodo dovolili, da bi za pozicijo porabil celoten kupljeni obseg, on pa je tak, samo da prihrani pri pošiljanju in dobi maksimalen popust. Zato lahko določite cene in obljubite brezplačna dostava, glavna stvar je, da se strinjate, da bo trenutno le delna pošiljka, drugi del pa mu bo brezplačno dostavljen po prihodu naslednje serije.

Pomanjkanje preverjenih dobaviteljev. Pogosto je vzrok velikega dolgotrajnega pomanjkanja stečaj glavnega dobavitelja, ki se nenadoma izkaže za enega in edinega. Mrzlično iskanje zamenjave, prenagljena pogajanja in prve dobave, ki se pogosto izkažejo za »prva palačinka«, ne izboljšajo razmer z že tako praznim skladiščem. Ni tako grozno stanje, ki pa vodi tudi do znatnega pomanjkanja, je lahko zamuda pri prihodu določene dostave v skladišče. Razlog se lahko izkaže za: dolga carina, izguba na cesti in še kaj - v vsakem primeru podjetje potrebuje dobavitelja za vsako bližnjo pozicijo, ki pa čeprav ne najbolj najboljše cene ji bo zagotovil vse potrebno pred prihodom glavnega dobavitelja.

rešitev: izdelava registra preverjenih dobaviteljev, v katerem se za vsakega kupljenega blagovna skupina mora biti označeno:

· glavni dobavitelj;

· dobavitelj, ki zamenja glavnega, če se mu kaj zgodi;

· dobavitelja prestreči, če pride do zamude pri dostavi od glavnega dobavitelja.

Vsako podjetje v bližini lahko nastopa kot ponudnik prestrezanja – tudi neposreden konkurent podjetju.

Nerealni roki dostave. Primanjkljaj lahko ocenite – ne samo za podjetje kot celoto ali za posamezna delovna mesta, ampak tudi v okviru dobaviteljev, podružnic, zaposlenih, ki so odgovorni za oskrbo teh delovnih mest. In če se pri enem od dobaviteljev redno odkrije pomanjkanje, potem je najverjetneje naročilo zanj izvedeno prepozno. Posledično, ko blago prispe, vedno primanjkuje.

rešitev: izračun realnih dobavnih rokov preko razlike med datumom naročila dobavitelju in datumom dostave izdelkov v skladišče za začetek naročila na podlagi te realne vrednosti.

Napake pri nakupu. Tako ali drugače, vendar vsi ljudje delajo napake - in zaposleni v nabavnem oddelku niso izjema. Kot pravijo, če ima "vsak zdravnik svoje pokopališče", ima vsak dobavitelj svojo "ekstra ničlo". Z vidika pomanjkanja je lahko neustrezno majhno naročilo napaka ali zmedena pozicija, ki nikoli ne bo potrebovala toliko, za pozicijo, ki zaradi tega ni bila kupljena, pa bo hudo pomanjkanje.

rešitev: regulacijo in avtomatizacijo poslovnega procesa dobave. Poleg očitne koristi od zmanjšanja števila napak in s tem pomanjkanja, ki izhaja iz njih, avtomatizacija omogoča pospešitev izvedbe številnih del in pripelje reševanje številnih logističnih nalog na kvalitativno novo raven natančnosti.

Pomankanje denarja. Pogosta situacija je, ko uspešno hitro rastoče podjetje nenehno doživlja pomanjkanje denarja in s tem izdelkov, ki jih ne more kupiti.

rešitev: samo jasno lahko pomaga finančno načrtovanje, vsaj strateške odločitve o znatnem povečanju obsega ali velikih izdatkih, ki se ne bodo hitro vrnili v podjetje. Cilj je preprečiti vrzeli v likvidnosti podjetja, ki lahko privedejo do primanjkljaja in posledično do »obremenitve rasti«, ki se pogosto konča s stečajem nedavno uspešnega podjetja.

Zaključek.

Pomanjkanja ni tako težko izračunati, vsaj v prvem približku. Učinek njegovega zmanjšanja se takoj začuti v prihodkih podjetja. Zato podjetja, ki so začela natančno izračunavati primanjkljaj in ga poskušajo obvladovati, že manj verjetno občutijo pomanjkanje izdelkov in na istem trgu zaslužijo več kot njihovi konkurenti, ki primanjkljaj obravnavajo kot nujno zlo.

Vendar ne želim, da bi vam ta članek pustil močan občutek, da je pomanjkanje vedno slabo. Na primer, v podjetju, kjer trenutno delam: http://vkusvill.ru/ - primanjkljaj v višini 6 % je sprva vključen v model upravljanja zalog. To moramo storiti, ker so vsi naši mlečni izdelki popolnoma naravni, njihov rok trajanja pa je običajno krajši od enega tedna, pogosto pa 2-3 dni na splošno. V tem primeru poskus zagotavljanja porabe na 100% vodi do resnih odpisov dragih izdelkov v stroških proizvodnje, ki lahko dosežejo tudi do 30% prodaje! Zato nam je ceneje namerno vzdrževati primanjkljaj na ravni 6 %, kot pa nenehno odpisovati takšne količine z izgubo.

Valery Razgulyaev

Ponatis in ponovna objava članka skupaj s tem besedilom, navedba avtorja in povezave do prvega