Acasă » Planuri de afaceri » Un exemplu perfect de plan de afaceri. Cum se scrie un plan de afaceri: un eșantion cu calcule

Un exemplu perfect de plan de afaceri. Cum se scrie un plan de afaceri: un eșantion cu calcule

Să dăm un exemplu simplu de plan de afaceri. Trebuie avut în vedere că aceasta este doar una dintre opțiunile posibile și este prezentată într-o formă foarte comprimată.

Ţintă: Să producă produse de cofetărie, în principal prăjituri, pentru locuitorii orașului. Luați o poziție de lider în segmentul superior de preț pe această piață.

Sarcini:
1. Creați o cofetărie compactă.
2. Furnizează proces de fabricație materii prime necesare si forță de muncă din care o parte va fi angajată.
3. Ocupă inițial 30% din segmentul de piață prin implementarea strategiei de marketing dezvoltate, ceea ce presupune stoarcerea principalilor concurenți cu prețuri de dumping și rețete noi pentru consumator.
4. Atrageți fondurile de investiții lipsă în bancă garantate cu imobilul disponibil.

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru o întreprindere

Să luăm în considerare un exemplu de plan de afaceri pentru o producție. Este planificată deschiderea unui mic atelier de croitorie. Să luăm în considerare cât de promițătoare este această afacere pe o anumită piață.

1. Rezumat. Deschiderea unei mici unități de producție de la 1 ianuarie 2014. Proprietate - SRL. Termenul planificat este de 42 de luni.

2. Prevederi generale. Achiziționarea de echipamente care să permită utilizarea unei varietăți de țesături și realizarea diferitelor finisaje. Se preconizează atragerea parțială de fonduri împrumutate pentru achiziționarea de echipamente și închirierea spațiilor. Serviciul de cusut va fi asigurat populatiei, precum si persoanelor juridice care au nevoie de imbracaminte speciala, precum si de cusut perdele si asternuturi pentru vanzarea ulterioara.

3. Analiza pietei si plan de marketing.În prezent, pe piață sunt reprezentate 350 de întreprinderi. Datorită respectării stricte a termenelor limită și a calității, este planificată crearea imagine pozitivă firme, ceea ce le va permite să ocupe o nișă pe piață.

4. Costuri. Costuri directe și variabile estimate, inclusiv salariile iar închirierea spațiilor pentru 3 ani se va ridica la 13,5 milioane de ruble. Dintre ei fonduri proprii 50 de milioane de ruble. Volumul planificat al vânzărilor va fi de 15 milioane de ruble, ceea ce, după deducerea deducerilor fiscale, va permite proiectului să ajungă la recuperarea până la sfârșitul celui de-al treilea an.

5. Program de producție. Eliberarea a 1000 de unități de marfă.

6. Investiții. Atragerea de parteneri în condiții management comun Afaceri.

Un scurt exemplu de plan de afaceri

Dacă sunteți pe cale să deschideți un atelier de reparații de încălțăminte, atunci chiar vedere generala dezvoltarea unui plan de afaceri pentru un exemplu arată astfel:

— Costuri fixe(echipament) - 300 de mii de ruble.
— Costuri variabile(fire, lipici, chirie) - 10 mii de ruble.
- Investiții necesare - 100 de mii de ruble sub formă de împrumut bancar la 23% pe an timp de 10 ani cu - o scară progresivă și o amânare a rambursării timp de 1 an.
- Forma de proprietate - IP
- Deduceri fiscale 24 mii ruble.
- Venitul planificat - 20 de mii de ruble pe lună.
- Venituri în 1 an - 97 mii de ruble.
— Rezultate financiare- 73 de mii de ruble.

Drept urmare, antreprenorul are un motiv să investească în acest proiect. Marja de siguranță este suficient de mare pentru ca eventualele abateri de la valorile prognozate să nu conducă la ruina financiară.

Un exemplu de plan de afaceri cu calcule

Deschiderea unui mic magazin care comercializează articole second hand pentru copii necesită și o evaluare prealabilă. Exemplu de plan de afaceri pentru întreprinderi:

Evaluarea bunurilor achizitionate de la populatie se va face pe baza costului de 1 kg.
În primul rând, trebuie să faceți un sortiment de 100 de unități.
Costul de 1 kg este de 400 de unități convenționale. Un articol cântărește în medie 1 kg. Astfel, costul produsului va fi de 100 * 100 = 40.000 USD. Costuri de reaprovizionare capital de lucru vor fi 100 de unități, ceea ce este egal cu 10.000 USD. pe luna
Închirierea sediului se va ridica la 10.000 USD.
Costuri variabile, inclusiv publicitate și cheltuieli neprevăzute - 10 USD

Volumul vânzărilor în primele 6 luni va fi de 130 de articole pe lună;
în următoarele - 280 de articole pe lună.
Prețul unitar în medie va fi egal cu 250 USD.
Venituri pe 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420 * 12.000
Taxa va fi de 25.000 USD.
Rezultat financiar - 33.955 c.u.

La prima vedere, afacerea pare atractivă, având în vedere costurile scăzute de intrare și rambursarea rapidă, dar după efectuarea unui calcul simplu, antreprenorul va ajunge la concluzia că rentabilitatea este foarte scăzută și, deși riscul este scăzut (produsul este în cerere stabilă), este neprofitabil să te angajezi în această afacere fără a ajunge la o scară ...

Vedeți un exemplu de plan de afaceri

Schematic, planificarea, de exemplu, a creșterii legumelor arată astfel:

1. Rezumat. Reflectat aici rezumat paginile rămase.
2. Partea de marketing. Cine va fi cumpărătorul și cum va fi posibilă cucerirea pieței? Parte estimată - 5 tone de morcovi la 100.000 USD
3. Costuri.Închirierea unui teren și inventar - 27.000 USD
Remunerarea forței de muncă angajate - 30.000 USD
4. Venituri- 23 USD
5. Surse de finanțare. Credit bancar de 50.000 USD la 18% pe an timp de 10 ani.
6. Rezultat financiar- 9 USD

Această activitate în execuția scenariului pesimist în primul an nu va aduce deloc venituri. În plus, un antreprenor va putea să lucreze pe deplin și să investească în dezvoltare doar în domeniul rambursării întregii sume a împrumutului.

Descărcați exemple gata făcute de planuri de afaceri

Pe această resursă puteți descărca exemple de planuri de afaceri gratuit. Descărcarea fișierului face posibilă familiarizarea cu opțiuni de calcul mai detaliate, care vă vor permite nu numai înțelegerea esenței, ci și efectuarea, prin analogie, a propriului calcul-justificare a oportunității investiției fondurilor.

Daca nu ai deloc experienta, nu este deloc necesar sa comanzi dezvoltarea de la o firma specializata. Este suficient să vă familiarizați cu un exemplu de planificare pentru o activitate similară, în care puteți studia în detaliu caracteristicile analizei pieței și calcularea costurilor de producție ale unei anumite afaceri.

Pentru a descărca, faceți clic pe link-ul:

Urmăriți videoclipul: „Ce este un plan de afaceri?”

Într-o dorință nestăpânită de a-și începe propria afacere cât mai curând posibil, mulți oameni de afaceri începători neglijează adesea să întocmească un plan de afaceri. În chiar cel mai bun caz acest lucru este plin de o pierdere de profit, în cel mai rău caz - un colaps complet al ideii de afaceri. De ce este atât de important un plan de afaceri, cum arată, este posibil să găsiți un exemplu de plan de afaceri cu calcule și cum să îl abordați corect?

Conceptul de plan de afaceri

În cel mai general caz, un plan de afaceri poate fi descris cât mai detaliat și cât mai transparent posibil pentru creator și potenţiali investitori un ghid care descrie implementarea unei idei de afaceri într-un mediu economic real.

Conștientizarea sinceră a locului dvs. și a nivelului de calificare. O analiză completă a propriilor cunoștințe, abilități și abilități, capacități financiare (perspective de atragere de fonduri suplimentare, dacă este necesar), nevoia de spații, echipamente, legături de afaceri etc.
Prognoza rezultatului final. Nu ar trebui să existe concepte abstracte precum „Vreau să câștig mulți bani”. Doar o planificare clară a cifrei de afaceri viitoare, a profiturilor, a pieței etc.
O descriere detaliată a pașilor care sunt capabili să facă tranziția de la primul pas la al doilea într-un interval de timp predeterminat.

Un plan de afaceri pentru tine și pentru un investitor - care este diferența

Plan de afaceri pentru potențialii investitori. În acest caz, scopul principal al documentului este de a convinge investitorul că proiectul este capabil să genereze profit și că se pot aloca bani pentru acesta. Ideea trebuie prezentată cât mai eficient și frumos posibil. Posibilele riscuri pot fi ușor subestimate (cel puțin pentru a nu se concentra asupra lor), dar nici nu merită să promiți munți de aur - acest lucru va ridica îndoieli corecte.
Un plan de afaceri pentru tine. Ar trebui să fie cât mai aproape de realitate. Este un fel de ghid de acțiune. Documentul ar trebui să conțină tot ce aveți nevoie pentru a deschide și dezvoltare ulterioară Afaceri.

Se întâmplă adesea ca un antreprenor să confunde aceste două documente care sunt identice ca nume, dar oarecum diferite în esență. Drept urmare, în loc să explice clar și succint investitorului pe ce vor fi cheltuiți banii lui, un om de afaceri începător spune cum pot fi economisiți.

Structura planului de afaceri

Înainte de a prezenta un eșantion specific pentru elaborarea unui plan de afaceri pe cont propriu, ar trebui să studiați cu atenție instrucțiuni pas cu pas, unde se va detalia cum să întocmești un plan de afaceri și ce să cauți în primul rând.

Orice plan de afaceri ar trebui să înceapă cu o pagină de copertă. Nu va fi de prisos să puneți informații despre numele proiectului, adresa legală și reală a organizației, informații complete de contact și data la care a fost elaborat documentul.

Pentru a interesa investitorul, unii oameni preferă să arate datele financiare de bază deja pe pagina de titlu - perioada de rambursare a proiectului, profitabilitatea estimată și suma necesară a fondurilor împrumutate.

Urmează partea informativă principală a documentului (mulți investitori trag concluzii despre oportunitatea de a investi exclusiv în această parte a planului de afaceri), care este informații concise despre toate secțiunile și concluziile principale.

CV-ul este întocmit ultimul, când toate calculele sunt gata și toate informațiile necesare sunt colectate.

Descrierea planului de afaceri

În această secțiune, în detaliu, în cel mai mic detaliu, sunt prescrise toate detaliile proiectului.

Există multe organizații care sunt gata să întocmească un plan de afaceri pentru orice proiect pentru o anumită sumă de bani. Dacă să apeleze la serviciile lor - fiecare om de afaceri novice decide singur. Pe de o parte, această abordare va ajuta la evitarea multor greșeli tipice, deoarece profesioniștii știu exact cum este scris un plan de afaceri bun, pe de altă parte, nu va reflecta întotdeauna cu exactitate caracteristicile acestei idei de afaceri specifice și poate costa destul de mult.

În plus, autocompilare un plan de afaceri va ajuta un antreprenor să se cufunde cu capul în ideea sa și să o studieze până la cel mai mic detaliu, ceea ce va avea un efect foarte pozitiv asupra afacerii viitoare.

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri

Și totuși, este mai convenabil să înțelegeți toate complexitățile întocmirii unui plan de afaceri folosind un exemplu specific. Să încercăm pe baza recomandărilor descrise să facem un exemplu de competent și afaceri detaliate un plan care este de înțeles chiar și pentru școlari, care spune cum să deschizi o sală de sport de la zero într-un mic oraș rusesc.

rezumat

Proiectul pare a fi foarte promițător, din moment ce cetățenii în anul trecut a existat o creștere constantă a interesului pentru mod sănătos viata si odihna activa. Lipsa sălilor de sport pentru clasa de mijloc din oraș poate fi considerată o fezabilitate comercială a proiectului. obiectivul principal afaceri - să ocupe această nișă.

Evaluarea pietei

Întreprinderea va funcționa între orele 10:00 și 21:00. Pentru cursuri, va trebui să cumpărați un abonament, care va fi oferit pentru 2, 5, 10 sau 20 de vizite. Față de cel de bază, fiecare tip de abonament următor va oferi o reducere (în termeni de 1 vizită) în valoare de 5, 10 și 15%. Serios avantaj competitiv va exista o perioadă prelungită de valabilitate a abonamentelor: 1, 2, 3, respectiv 4 luni.

Durata vizitei poate fi de 30 de minute sau 1 oră. Pentru optimizarea volumului de muncă al sălii, se propune efectuarea unei reduceri de 20% la vizitele dimineața (de la 10.00 la 13.00) și de 10% în timpul zilei (de la 13.00 la 17.00).

Înainte de deschiderea oficială a sălii de sport, un agresiv campanie publicitara... Acest lucru vă va permite să construiți o bază de clienți în avans. Pentru a putea pre-vânzare abonamente, deja în această etapă, va fi necesar să se asigure funcționarea deplină a zonei de recepție, inclusiv renovarea sediului, munca personalului și comunicațiile.

După primele trei luni de lucru, se va efectua o analiză a gradului de ocupare a halelor în fiecare tură și se vor face ajustări pentru optimizarea utilizării. Aceasta poate fi o redistribuire a reducerilor, introducerea unor stimulente suplimentare (fiecare a 10-a vizită cadou, o băutură gratuită de la o instituție etc.).

Proces de fabricație

Este planificată deschiderea unei săli de sport în zona centrală a orașului, care va include două săli de antrenament, două vestiare și două dușuri. De asemenea, este planificată crearea unei zone de recreere cu un automat de băuturi calde. O dată la trei luni, instituția va fi închisă pentru igienizare. În aceeași perioadă se va face contabilitate.

Capacitatea maximă a sălilor este de 10 persoane. Un instructor este prezent în mod constant în sală. Sarcinile sale includ distribuția de vizitatori, consultanță. Turul de lucru al instructorului - 6 ore fără prânz. Programul de lucru al instructorilor va fi întocmit în conformitate cu dorințele acestora pentru săptămâna următoare.

Lucrurile personale pot fi lăsate în vestiar, unde vor fi instalate dulapuri personale. După ce a închis cabina cu o cheie, vizitatorul o ia cu el pe toată durata lecției.

Un administrator va lucra constant în hol, ale cărui sarcini vor include vânzarea de abonamente, răspunsuri la apeluri telefonice, ținând un registru al vizitatorilor, informând clienții despre volumul de muncă al sălilor.

Vacanța pentru angajați va fi asigurată în perioada de vara, întrucât în acest moment se așteaptă o scădere sezonieră a cererii de servicii de sală de sport (asociată cu sezonul vacanțelor și cu posibilitatea antrenamentelor independente la aer curat).

Zidul suedez - 3 secțiuni.
Banda de alergare - 2.
Bicicleta de exercitii - 3.
Antrenor de forță - 1.
Antrenor abdominal - 2.
Simulator de canotaj - 2.

Sală de sport (minim 30 mp) - 2.
Dressing (minim 15 mp) - 2.
Vestiar pentru angajați (minim 6 mp) - 1.
Zona de recreere (aproximativ 9 mp) - 1.
Hol cu dulap (aproximativ 15 mp) - 1.
Biroul directorului (aproximativ 9 mp) - 1.
Sala de administrare (9 mp) - 1.
Cameră de serviciu - 1.
Sală de duș - 2.
Toaletă - 2.

Suprafața totală a spațiilor pentru un proiect de afaceri trebuie să fie de cel puțin 160 mp.

Program de fabricație

Prețul mediu pentru o oră de curs va fi stabilit la 100 de ruble. Sala va funcționa șapte zile pe săptămână, cu excepția sărbătorilor și zilelor sanitare. Astfel de zile pe parcursul anului vor fi 14. Zile lucrătoare, respectiv, 351.

Volumul aproximativ al veniturilor anuale va fi de 351 de zile * 11 ore * 10 persoane (ocuparea camerei) * 2 săli * 100 de ruble = 7.722.000 de ruble.

Este aproape imposibil să se realizeze o încărcare completă constantă a sălilor. Practica arată că dimineața sala este plină în proporție de 60-80%, în timp ce seara poate fi supraaglomerată.

Suma reală a veniturilor va fi stabilită la 90% din maxim, care se va ridica la 6.949.800 de ruble.

Valoarea investiției

Tabloul de personal și statul de plată

Acceptăm rata de producție a unui instructor la rata de 40 de ore saptamana de lucru... Ținând cont de faptul că halele vor funcționa 351 de zile pe an timp de 11 ore, obținem numărul total de ore de lucru în valoare de 351 * 11 * 2 = 7722 ore.

În continuare, calculăm numărul maxim de ore de lucru pe an pentru un angajat. Fiecare angajat lucrează aproximativ 250 zile calendaristice... Scăzând din ele 20 de zile de vacanță, 5 zile de boală, 6 zile concediu de studii iar 1 zi pentru îndeplinirea atribuțiilor de stat obținem, în medie, 218 zile sau, în termeni de ore, 218 * 8 = 1744 ore.

Astfel, necesarul de instructori va fi de 7722/1744 = 4,42 = 5 persoane.

În mod similar, puteți determina nevoia de administratori și personal de securitate. Avand in vedere ca serviciile lor se aplica in ambele sali in acelasi timp, necesarul de astfel de specialisti va fi de 3, respectiv 3 persoane.

În plus, două femei de curățenie vor lucra în incinta sălii de sport, lucrând o dată la două zile. Administratorul superior va fi responsabil de funcționarea aparatului de vânzare a băuturilor, de programarea muncii angajaților, de politica de marketing a companiei.

Ratele salariului de bază pentru angajați vor fi stabilite în conformitate cu masa de personal... În cazul în care, conform rezultatelor lucrărilor pe trimestru, s-a asigurat 90% din încărcarea halelor, angajaților li se va acorda un bonus. La sfârșitul anului, conducerea are în vedere posibilitatea plății unui bonus anual.

Fondul de salarii estimat va fi de 240.000 de ruble pe lună.

Cost estimat

Estimarea costului de producție pentru primul an de funcționare al sălii de sport se bazează pe o sarcină de 90%.

Pentru comoditate, estimarea totală va fi împărțită în mai multe părți:

Salariul angajaților - 116.000 * 12 = 1.392.000 de ruble.
Contribuții de asigurări sociale - 1.392.000 * 0,32 = 445.440 ruble.
Amortizarea simulatoarelor - 212.000 de ruble.
Costul serviciilor de imprimare - 24.000 de ruble.

Achiziționarea de piese de schimb - 4.000 de ruble.
Servicii de specialitate - 8.000 de ruble.

Închiriere spații - 32.000 * 12 = 384.000 ruble.
Plată utilitati- 6.000 * 12 = 72.000 de ruble.
Costurile de energie electrică - 2.400 * 12 = 28.800 de ruble.
Salariul personalului de conducere și întreținere - 124.000 * 12 = 1.488.000 de ruble.
Contribuții de asigurări sociale - 476 160 de ruble.
Alte cheltuieli - 60.000 de ruble.
Amortizarea mijloacelor fixe - 243.280 de ruble.

Estimarea pentru cheltuielile de afaceri va include doar costurile de publicitate în valoare de 72.000 RUB pe an.

Costurile totale de producție pe an se vor ridica la 4.909.680 de ruble.

Profitul bilantului

Acest indicator poate fi determinat scăzând costurile totale de producție din volumul de vânzări planificat: 6.949.800 - 4.909.680 = 2.040.120 ruble.

Calculul deducerilor fiscale și rentabilitatea producției

Taxa pentru educație (1% din fondul de salarii) - 28.800 de ruble.
Taxa pentru întreținerea facilităților sociale și culturale și a locuințelor (1,5% din vânzări) - 125.096 ruble.

Profitul bilantului, luand in considerare cheltuielile neexploatare, va fi de 2.040.120 - 28.800 - 125.096 = 1.886.224.

Impozitul pe venit (33%) = 622 454 ruble.

Profit net = 1.886.224 - 622.454 = 1.263.770 ruble.

Pe baza acestor indicatori, puteți calcula valoarea profitabilității specifice, care arată profitul pe 1 rublă de vânzări. Este determinată de raportul dintre profitul bilanțului și cifra de afaceri:

P batai = P / T * 100% = 1 886 224/6 949 800 * 100% = 27,1%

Eficiența proiectului

Pentru a simplifica evaluarea eficienței, vom presupune că volumele vânzărilor vor rămâne neschimbate timp de câțiva ani. Să calculăm venitul net al unui proiect de afaceri pentru o anumită perioadă de timp:

BH = NP * T - K,

Unde PE este profitul net,
T - interval de timp (să-l luăm egal cu 5 ani),
K - valoarea investiției, calculată mai devreme.

NR = 1 263 770 * 5 - 1 758 600 = 4 560 250 ruble.

Un alt indicator important este indicele de profitabilitate, adică valoarea profitului pentru o anumită perioadă de timp primită pentru 1 rublă de fonduri investite:

ID = PP * T / K = 1 263 770 * 5/1 758 600 = 3,59

De asemenea, proiectul de afaceri prezentat va fi perfect caracterizat de un astfel de indicator precum perioada de rambursare. Acesta este numărul de ani necesar indicatorilor profit net a devenit egală cu valoarea investiției investite:

T ok = K / CP avg = 1 758 600/1 263 770 = 1,39 ani

Tip de proprietate

In conformitate cu legislatia actuala a fost aleasă ca formă de proprietate o societate cu răspundere limitată. După implementarea proiectului de afaceri, societatea poate fi transformată într-o Societate pe acțiuni închisă.

concluzii

Prețul maxim de o oră de cursuri în cadrul nostru sala va fi de 100 de ruble, care va fi suma optimă pentru clienții cu un venit mediu. Achiziționarea abonamentelor vă va permite să primiți reduceri substanțiale.

Rentabilitatea specifică a proiectului va fi de 27,1%, iar indicele de profitabilitate este de 3,59 ruble pe cinci ani pentru fiecare rublă investită în afacere. Acești indicatori sunt peste media industriei și depășesc, de asemenea, randamentul depozitelor bancare.

Proiectul promite să se achite în 1,39 ani, ceea ce ar trebui să fie foarte atractiv pentru potențialii investitori.

Exemplul luat în considerare nu arată doar un eșantion afacere buna planul întreprinderii, poate servi ca un fel de algoritm care demonstrează clar cum puteți realiza un proiect pentru aproape orice idee. Desigur, cifrele vor diferi, dar structura generală va rămâne aceeași.

Știu multe despre planificarea afacerilor. Ea a planificat și a început 3 afaceri de familie. A alcătuit 4 planuri de afaceri pentru primirea de granturi și o subvenție de la Centrul pentru Ocuparea Forței de Muncă. A ajutat mai mulți prieteni să își formuleze ideile, a editat zeci de documente pentru clienți, a studiat sute de materiale de la solicitanții de afaceri care solicită un împrumut.

Doi ani am lucrat institutie de credit finantarea afacerii. Începătorii și antreprenorii cu experiență au solicitat fonduri, iar noi am evaluat perspectivele și rambursarea ideii, am făcut un plan de afaceri sau am ajustat calculele existente ale clientului. Informațiile despre solicitant au fost prezentate la o ședință a comitetului de credit, unde au luat decizia colectiv de a emite suma solicitată sau de a refuza.

Pentru a convinge toți ofițerii de credite să voteze „pentru” finanțare, a fost necesar să se analizeze toate riscurile posibile ale proiectului și să se găsească soluții pentru orice situație, să protejeze banii creditorului din toate părțile și să se ofere opțiuni de retragere dacă totul decurge conform unui scenariu negativ.

Discutarea proiectelor de afaceri în cadrul comitetului de credit a fost structurată după cum urmează:

- Și dacă divorțează de soția lui, cine va vinde în magazinul lui, pentru că acum ea însăși se află în spatele tejghelei?

- Voi angaja un al doilea agent de vânzări. Apropo, soția acționează ca garant pentru împrumut, așa că va prelua jumătate din datorie în caz de divorț.

- Ce se va întâmpla cu datoria când va veni „în afara sezonului” pentru vânzări?

- In extrasezon, in program, imi propun reducerea platilor lunare pentru ca clientul sa "traga" aceasta suma intr-o perioada de scadere a profiturilor.

- Și dacă depozitul îi este jefuit?

- Depozitul este pazit, dar tot asiguram stocurile de mărfuri- acest Companie de asigurari plătește o rambursare în câteva săptămâni fără sâcâială și întârzieri, astfel încât clientul va recupera rapid pierderile și va putea comanda un nou lot de mărfuri.

Deveniți un comision atât de strict pentru propriul proiect și treceți prin toate punctele slabe ale afacerii pentru a găsi un plan B și C pentru orice evoluție a situației. Aveți o discuție și o sesiune de brainstorming cu prietenii. Este mai bine să găsiți posibilele probleme și să vă gândiți la soluțiile lor pe hârtie chiar înainte de a înființa o companie decât să riscați și să suportați costuri suplimentare mai târziu.

Situațiile destul de cotidiene se pot transforma într-un dezastru pentru o micro-afacere și probleme pentru o întreprindere mare. Luați în considerare acest lucru atunci când planificați, astfel încât mai târziu să nu intrați brusc în teritoriu negativ.

Experiența mea vă va ajuta să elaborați un plan de afaceri și să obțineți finanțare pentru acesta. Poate fi folosit la contactarea investitorilor privați, la solicitarea unui împrumut bancar, sau pentru a primi un grant pentru antreprenorii începători de la administrația locală.

Pe exemplul lui nou Afacere de familie- un mic atelier de fierărie - vă voi arăta cum să creați un plan de afaceri pentru a strânge fonduri de la buget.

Un plan de afaceri este un document care descrie în mod cuprinzător o idee, un proiect, o muncă și rezultatele unei astfel de lucrări. Ia în considerare totul, de la programul de lansare și recrutare la diferite scenarii de dezvoltare și perioade de rambursare. V versiunea completa documentul enumeră posibilele riscuri și opțiuni pentru minimizarea acestora.

Care sunt diferențele față de studiul de fezabilitate?

Un studiu de fezabilitate este un studiu de fezabilitate pentru lansarea unui proiect. Calculele din acesta se referă numai la investițiile necesare, costurile viitoare, veniturile așteptate, perioada de rambursare. Acesta calculează beneficiul financiar din activitățile planificate. Un studiu de fezabilitate poate fi întocmit atunci când se rezolvă o problemă separată, de exemplu, despre transferul contabilității către.

Planul de afaceri, în comparație cu studiul de fezabilitate, acoperă o gamă mai largă de aspecte, inclusiv promovarea și marketingul proiectului, aranjamente organizaționale și evaluarea riscurilor. Aici este luată în considerare și componenta socială a unui startup. Un plan de afaceri este un document mai complex; este necesar la deschiderea unui restaurant sau magazin.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri

Planul de afaceri arată seriozitatea intențiilor antreprenorului și profunzimea imersiunii sale în subiect. El însuși are nevoie de acest lucru pentru a înțelege ce așteaptă în proces, cum să evite problemele și să le obțină.

Dar acest document este cel mai important atunci când se strâng fonduri. Fără un plan de afaceri, un investitor, ofițer de credite sau angajat administrativ nu va discuta despre posibilitatea de a acorda împrumuturi sau fonduri bugetare.

Să ne întoarcem la fierăria noastră. Eu și soțul meu avem nevoie de un plan de afaceri pentru uz intern - pentru a înțelege ce costuri de pornire vor fi necesare, cât și ce va trebui să fie achiziționat, ce și cum să organizăm munca juridică, ce venituri sunt posibile, ce să producă și cum a vinde.

Dar un alt scop al elaborării unui BP este acela de a aplica pentru un grant. La nivel raional, fondurile bugetare sunt alocate pentru a sprijini antreprenorii începători. Este posibil să primiți până la 300.000 de ruble gratuit la trecerea unei selecții competitive, în timpul căreia comisia evaluează planul de afaceri și indicatorii săi. Pentru a vă deplasa și a-l obține, trebuie să redactați corect acest document și să vă prezentați corect proiectul.

Intern - spre adoptare decizii de management... Un om de afaceri are nevoie de un astfel de document pentru el, pentru parteneri, pentru angajați.

Extern - pentru a atrage finanțare și sprijin de stat, găsiți un investitor. Este întocmit pentru a comunica cu băncile, pentru a solicita un grant sau subvenție la administrația raională/orașului, pentru a negocia cu potențialii parteneri.

Sarcinile pe care le rezolvă diferite planuri de afaceri sunt diferite. Nu poți să întocmești un singur document și să mergi cu el pentru un împrumut, și pentru sprijin bugetar și în căutarea unui investitor privat.

1. Bani de la buget

Sarcinile planului de afaceri la atragerea fondurilor bugetare:

Demonstrați-vă viziunea asupra proiectului, convingeți oficialii care distribuie fondurile că înțelegeți zona aleasă și înțelegeți de unde să începeți. Nu le pasă cum și ce vei face în timpul muncii, principalul lucru este că afacerea ta este menținută pe linia de plutire cel puțin 3-5 ani. Acesta este cât timp urmăresc soarta beneficiarilor de sprijin.
Alegeți o direcție prioritară de dezvoltare: faceți și vindeți ceea ce are nevoie piața, angajați-vă în acele servicii care lipsesc în regiune, satisfaceți cererea diferite categorii populatie. Acest lucru este important, din nou, pentru a îmbunătăți statisticile din regiune, astfel încât autoritățile să poată raporta că piața de consum se dezvoltă.
A confirma semnificație socială proiect: crearea de locuri de muncă și angajarea șomerilor, tinerilor, persoanelor cu dizabilități, părinților cu mulți copii - ce mai multi muncitori nevoile afacerii, cu atât mai bine. Numărul de noi locuri de muncă este unul dintre criteriile de evaluare a unui proiect.
Calculați eficiența bugetară a afacerii - suma veniturilor fiscale și nefiscale, inclusiv primele de asigurare pentru angajați, și cu cât intenționați să plătiți mai mult guvernului, cu atât este mai mare probabilitatea ca un grant să fie acordat. În mod ideal, aceste chitanțe ar trebui să recupereze costurile de acordare a unui grant în câțiva ani și apoi să le acopere.

Luați în considerare toate aceste puncte atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru a plasa corect accentele.

Toți indicatorii planului de afaceri și previziunile vor fi verificați după emiterea fondurilor bugetare - o dată pe trimestru, șase luni sau pe an, comisia va merge la site și va solicita documentație financiară și raportare de la dvs., verifica indicatorii cu cei planificați. cele. Dacă nu angajați angajați sau nu începeți să expediați produse către magazinele locale așa cum ați promis, este posibil să fiți forțat să vă returnați banii pentru că ați nerespectat contractul. Prin urmare, pe hârtie, nu supraestimați cifrele și nu înfrumusețați nimic; abordați planificarea într-un mod mai realist.

2. Credit bancar

Dacă decideți să solicitați bani la bancă, atunci planul de afaceri pentru un împrumut va îndeplini alte sarcini:

Demonstrați înțelegerea proiectului de către antreprenor însuși, oferiți un calendar care va ajuta la întocmirea unui program de rambursare a datoriei.
Calculați suma veniturilor și cheltuielilor, ținând cont de plățile obligatorii pentru rambursarea împrumutului.
Enumerați riscurile de nerambursare a împrumutului și sugerați posibile modalități de a le minimiza - cauțiune, asigurare, gaj asupra proprietății.

Creditorul are nevoie ca clientul să atingă venitul planificat și să își poată îndeplini obligațiile fără întârzieri și întreruperi, chiar și în caz de urgență. În planul de afaceri pentru bancă, este necesar să ne concentrăm asupra acestui lucru. Numărul locurilor de muncă create sau suma impozitelor plătite nu îl deranjează, mai importantă este stabilitatea financiară a împrumutatului.

3. Fonduri de investitori

Componenta financiară a proiectului este de asemenea importantă pentru investitor, acesta are nevoie de informații despre perioada de amortizare a investițiilor. Când își investește banii, trebuie să înțeleagă cât de repede va obține niște rezultate - o returnare a banilor, o parte din profit.

Planul de afaceri ar trebui să prevadă imediat opțiuni de distribuire a profiturilor între investitori, oferindu-le o cotă în companie și gradul de implicare în muncă.

4. Resurse interne

Un plan de afaceri „pentru sine” poate îndeplini orice sarcină și conține o mare varietate de informații despre întreprinderea viitoare sau actuală. Cu ajutorul acestuia, puteți pregăti un raport pentru conducere și acționari cu calcule și argumente în favoarea extinderii producției, deschiderii unui nou desfacere, intrării pe piața altei regiuni, dezvoltării unei linii de produse.

Într-un astfel de document, puteți aprofunda în detalii, puteți picta toate nuanțele și puteți lua în considerare nu numai problemele financiare, ci și munca organizatorică, politica de marketing, problemele de producție.

Nu există un plan de afaceri universal, trebuie să înțelegi întotdeauna de ce și cui este destinat și, având în vedere acest lucru, să-l întocmești.

Pentru a primi un grant, planul de afaceri al forjei trebuie să spună mai multe despre ce va da raionului, cum va beneficia bugetul de pe urma deschiderii acestuia.
Așadar, asigurați-vă că indicați că cea mai apropiată fierărie este situată într-o altă zonă a regiunii, la 200 km distanță, astfel încât deschiderea unei noi întreprinderi va oferi locuitorilor locali produse la prețuri accesibile. Și va fi potrivit pentru nevoile casnice și va răspunde nevoilor tuturor categoriilor de populație - unelte feronerie, articole de interior, mobilier.
De subliniat că în primul an va fi angajat antreprenorul-fierar, iar în al doilea an se preconizează angajarea unui alt angajat ca asistent. Acest lucru va crea 2 locuri de muncă.
De asemenea, merită să calculăm în detaliu câte prime de asigurare va plăti un antreprenor independent și cât pentru un angajat anul viitor.
Salariul unui angajat trebuie să depășească în mod necesar salariul mediu în industria relevantă din regiune. Astfel, în regiunea Novgorod, statisticile spun că lucrătorii din sectorul de producție primesc în medie 32.000 de ruble. Plățile către un angajat în calcule trebuie să fie indicate nu mai puțin de această sumă.
Acest lucru va trebui menționat în scurta descriere a proiectului - acea parte a planului de afaceri care va fi citită și studiată cu atenție de toți membrii comisiei de concurs.
Dacă am merge la bancă pentru un împrumut, ne-am concentra pe alte detalii – rambursare, venituri stabile, rentabilitate, care ne permite să rambursăm suma solicitată cu dobândă.

Principalele secțiuni ale planului de afaceri

Orice plan de afaceri ar trebui să conțină o descriere cuprinzătoare a proiectului pentru a nu pierde informații importante. Secțiunile principale pot fi denumite în moduri diferite, pot fi combinate sau împărțite în subsecțiuni suplimentare, dar conținutul lor trebuie neapărat să fie în document.

Ce secțiuni include planul de afaceri?

Conținut detaliat al secțiunilor planului de afaceri

Despre ce să scrieți în paragrafele principale ale acestui document pentru a obține o imagine completă a dezvoltării companiei?

descrierea activității

data creării, înregistrarea oficială a întreprinzătorilor individuali sau entitate legală.

Repartizarea acțiunilorîntr-o companie între parteneri, co-fondatori, investitori.

Experiența unui om de afaceriînainte de asta - educație, experiență de lucru ca angajat. Nu este necesar să indicați întregul istoric al muncii și să atașați diplome, cu excepția cazului în care aceasta are legătură directă cu un nou proiect. Deci, atunci când un om de afaceri care intenționează să deschidă o cafenea a lucrat de câțiva ani ca manager într-o alimentație publică, acesta va fi plusul lui. Dacă a absolvit o universitate cu o diplomă în afaceri cu restaurante, atunci acesta este un alt punct din pușculița experienței sale. Și dacă toată viața a răsucit nucile într-un service auto, a învățat să fie medic veterinar și apoi a legănat brusc la deschiderea unui bar - informațiile despre educație și experiență vor fi de prisos.

Locul de înregistrare, zonă de afaceri. Trebuie să indicați nu numai adresa, ci și acoperirea generală a teritoriului.

Scopurile si obiectivele proiectului... Aici trebuie să descrieți domeniul de activitate și, de asemenea, rezultate măsurabile - să deschideți 1 cafenea cu 30 de locuri, să vindeți zilnic 500 kg de produse de patiserie etc.

Vă voi arăta cum să descrieți o întreprindere într-un plan de afaceri, folosind exemplul unei forje. Secțiunea „Descrierea proiectului” va conține următoarele informații:

Data de înregistrare IP este mai 2018.
Antreprenorul de afaceri va conduce independent, fără a implica parteneri. Angajatul angajat va fi angajat în primăvara anului 2019.
Antreprenorul a petrecut un an forjând în atelierul său de acasă. În primăvara lui 2018, a închiriat o cameră pentru o fierărie pe locul de producție, a echipat-o și a continuat să lucreze.
La sfârșitul anului 2017, a absolvit un curs de trei luni „Forjarea manuală a artei” la Academia de prelucrare a metalelor (Sankt. Petersburg) și a primit calificarea „fierar” (se atașează o copie a certificatului de studii).
Scopul proiectului este deschiderea unei forje pe teritoriul raionului N pentru producerea și vânzarea de produse falsificate către populație.
Până în 2019, este planificată să producă produse lunare în valoare de 250.000 de ruble.

Evaluarea pietei... Trebuie să estimați dimensiunea pieței, populația și numărul de clienți potențiali. Este destul de dificil să faci asta fără o cercetare de marketing cu drepturi depline. Prin urmare, merită să căutați rezultate gata făcute ale unei astfel de evaluări pentru regiunea dvs. În cazuri extreme, puteți prezice cererea efectivă aproximativ.

Principalul lucru este să vă formulați sarcinile de vânzare pentru dvs.: veți lucra numai în microdistrict, veți deschide puncte de vânzare cu amănuntul în tot orașul, veți lua produse de vânzare în întreg districtul sau veți furniza în afara acestuia.

Cum anume intenționați să ajungeți la publicul țintă, cum veți alege canalele de promovare adecvate, veți descrie în detaliu în secțiunea „Plan de marketing”, acum doar indicați direcția.

Concurenții... Listați concurenții dvs. care sunt deja pe această piață.

Nu sunt luați în considerare doar concurenții direcți care oferă bunuri și servicii similare, ci și acele companii care produc produse de înlocuire și oferă servicii alternative. Dacă orașul tău nu are un butic de ceai specializat, asta nu înseamnă că piața este liberă de concurenți: va trebui să te lupți pentru clienți cu acele magazine universale și supermarketuri care vând și diferite tipuri de ceai.

Pe teritoriul centrului regional și în zonele învecinate nu există alți fierari angajați în forjare artistică. Cea mai apropiată companie care vinde produse similare făcut singur situat la o distanta de 250 km (in centrul regional).
Feronerie și unelte de șanț fabricate din fabrică - pokere, răzuitoare, macete, topoare, accesorii - sunt oferite în 6 magazine de bricolaj din zonă, dar consumatorii se plâng de calitatea proastă a acestora, iar monitorizarea mărfurilor a arătat că astfel de bunuri nu rezistă mult. . Articolele forjate manual sunt mai durabile, fierarul local putând concura cu furnizorii fabricii, garantând mai mult decât doar calitate superioară, dar si ascutirea sculei, repararea acesteia, realizarea acesteia cu dimensiunile cerute la comanda. Elementele decorative forjate ale interiorului și produsele de uz casnic - mânere pentru uși, cârlige pentru porți și balamale pentru porți, umerase și cârlige pentru haine - se găsesc rar în magazine, se vând în principal produse din plastic. Forjată mobila de gradina- banci, foisoare, felinare, mese - nu se vand in zona.
Aceste produse au o cerere constantă în rândul populației locale. Produsele de forjare de artă realizată manual sunt cumpărate nu numai de săteni pentru casele lor din sat, ci și de locuitorii de vară, proprietarii de centre turistice și cafenele de la țară.
Forja va furniza mărfuri pe piața din districtul N, va încheia contracte cu magazine pentru furnizarea de produse de vânzare, va participa la târgurile de artizanat din Sankt Petersburg și Moscova.

Plan de productie

Procesele de afaceri... Scrieți o listă de echipamente, unelte, materii prime și materiale care sunt necesare pentru a crea gama selectată de bunuri și servicii. Calculați volumele optime de producție pentru echipamentul dumneavoastră. Indicați ce angajați și cu ce volum de muncă veți avea nevoie.

Produse... Enumerați produsele, serviciile și lucrările pe care le veți oferi clienților. Calculele costurilor de organizare a proceselor de afaceri vă vor permite să aflați prețul de cost și să întocmiți o listă de prețuri.

Atașamentele inițiale... Calculați câți bani vor fi necesari pentru lansarea proiectului. Adunați costurile tuturor activelor, mijloacelor fixe, reparațiilor, materialelor și altor costuri care vor fi necesare pentru a începe producția.

De exemplu, această secțiune ar putea arăta astfel:

Pentru ca forja să funcționeze, este necesar să se doteze camera cu ventilație, o forjă, o nicovală cu un ciocan, o menghină, o masă pentru tăierea metalului, o cabină de vopsit pentru prelucrare. produse terminate vopsea rezistentă la căldură, antirugină și alte acoperiri. Toate acestea au fost deja făcute chiar de antreprenor.
Următoarele echipamente și unelte vor crește eficiența și productivitatea următoarelor echipamente și unelte: o râșniță pentru ascuțirea lamelor (40.000 de ruble), o râșniță pentru tăierea metalului (5.000 de ruble), o râșniță pentru prelucrarea produselor forjate (10.000 de ruble), o mașină de sudură (20.000 de ruble), un ciocan mecanic (de la 150.000 de ruble). Costul total al echipării forjei este de 225.000 de ruble.
La fabricarea produselor se utilizează metal - un profil, tablă, fitinguri, sârmă. Materiile prime se achizitioneaza in angro mic de la un depozit metalic din zona invecinata, livrarea se face prin transportul furnizorului. Costul unui lot de materii prime, inclusiv livrarea, este de 10.000 de ruble. Într-o lună, ținând cont de încărcătura și volumul de muncă, pot fi 2-4 petreceri.
Forjarea necesită cărbune și gaz în cilindri. Cuptorul combinat vă permite să procesați metalul prin încălzirea acestuia cu cărbune sau gaz. Consumul mediu lunar al acestor tipuri de combustibil este de 1.500 de ruble, respectiv 2.000 de ruble.
Ventilatie de alimentare si evacuare, electrica. Este folosit pentru a menține temperatura necesară în cuptor și pentru a elimina produsele de ardere din încăpere. Consumul de energie electrică este înregistrat pe un contor separat în fierărie și ajunge la 2.500 de ruble pe lună.
In primele 9-10 luni fierarul va lucra singur, apoi va fi necesara angajarea unui muncitor ca asistent.
Fierăria este situată pe teritoriul atelierului de tâmplărie, astfel încât nu vor fi probleme cu fabricarea produselor mixte - din lemn cu elemente forjate.
Lista de produse: bănci, mese, scaune de bar, suporturi pentru flori, seturi de șemineu (poker, scoop, suport pentru ele), umerase pentru podea și perete, cârlige pentru haine, zăvoare și balamale pentru porți și porți, mânere uși și dulapuri, lămpi , suporturi pentru bucătărie pentru vase calde sau pentru plăci de tăiat, seceri, macete, răzuitoare, cuțite.
Forja este deja în funcțiune, dar nu este pe deplin operațională. Pentru cumpărare sunt necesare fonduri de grant echipament adițional... Reaprovizionare active circulante plată costurile de funcționare se va face pe cheltuiala proprie.

Planul organizatoric

Forma organizatorica si juridica... Este un antreprenor individual sau SRL potrivit pentru implementarea proiectului selectat sau o altă formă de organizare. Care este motivul alegerii. Ce sistem de impozitare se alege, de ce este potrivit.

Repartizarea rolurilor fondatorilor... Dacă există mai mulți parteneri, este descris rolul acestora în managementul și funcționarea companiei. Ce vor face, pentru ce vor fi responsabili.

Personal... Ce fel de angajați vor fi necesari, cine trebuie angajați în personal, pe cine să angajeze temporar, ce funcții pot fi externalizate sau îndeplinite independent.

Decontari cu contrapartidele... cum este planificat să primiți bani de la clienți, dacă este necesar să deschideți, să cumpărați o casă de marcat online sau există opțiuni pentru a efectua decontări în alt mod.

Planul calendaristic proiectul... Ce ar trebui făcut și când, ce probleme ar trebui rezolvate imediat, ce - mai târziu. Este recomandabil să se calculeze costul fiecărei etape pentru a arăta clar când și în ce măsură este necesară finanțarea.

Pentru o forjă, trebuie doar să fie un fierar independent antreprenor individual... Acest lucru simplifică contabilitatea și raportarea. Antreprenorul însuși efectuează contabilitatea folosind serviciile online corespunzătoare oferite de bancă.
Pentru decontarile cu clientii si furnizorii se foloseste un cont curent, se va achizitiona si o casa de marcat, desi se poate vinde marfa la targuri fara aceasta. La cumpărarea unei case de marcat, se va folosi o deducere specială.
După angajarea unui salariat, va fi necesară înregistrarea cu fonduri extrabugetare ca angajator, înainte de aceasta în fonduri extrabugetare este suficient să plătiți periodic primele de asigurare.
Activitățile sunt deja în desfășurare. La primirea grantului se vor achiziționa echipamente, ceea ce va duce la creșterea volumelor de producție.
Când fondurile bugetare sunt emise în iulie, în decurs de o lună totul va fi achiziționat și instalat echipamentul necesar conform listei (cu 225.000 de ruble), deja din august productivitatea forjei va crește de mai multe ori. Angajarea unui angajat este planificată în primăvară anul urmator- în martie-aprilie, înainte de asta fierarul va lucra independent.

Această secțiune este dedicată canalelor și metodelor de promovare, acțiunilor necesare pentru creșterea vânzărilor și costului publicității.

Canale de promovare... Reclame în ziare, videoclipuri la radio și TV, publicitate online, crearea propriului site web și grupuri în rețelele sociale, publicitate în publicul și forumurile locale, participarea la târguri comerciale.

Publicul țintă ... De cine ar trebui să se ghideze atunci când organizează vânzările. Cine este clientul tău - după vârstă, sex, ocupație, nivel de venit. Unde să-l găsești și cum să-l contactezi.

Cost de promovare... Cât va costa căutarea și atragerea publicului țintă? Cât de des va trebui să lansați reclame, ce opțiuni este indicat să alegeți.

În exemplul nostru de plan de afaceri, această secțiune va arăta astfel:

Performanta financiara

Este necesar să se calculeze costul de producție, volumele de vânzări planificate, costurile necesare, venitul și profitul proiectat, profitabilitatea proiectului. Dacă există multe și diferite produse, nu este necesar să includeți toate calculele în planul de afaceri, acestea pot fi scoase într-o aplicație separată, iar toți indicatorii pot fi calculați pe baza prețului mediu de cost. Trebuie să arătați propria contribuție la proiect, nevoia de fonduri împrumutate. Dacă trebuie să rambursați împrumutul - un program aproximativ de rambursare. La plata către investitor - calculul cotei sale din profit.

Evaluare a riscurilor

Factori externi... Situații de urgență și dezastre naturale, impactul negativ al autorităților locale, un nou competitor, schimbări în situația economică și scăderea veniturilor populației.

Factori interni... Evaluare incorectă a pieței, întârzieri la livrări, probleme cu personalul, erori de producție, probleme cu închirierea spațiilor, accidente industriale.

Opțiuni de reducere a riscurilor... Asigurare de viață, sănătate, proprietate, răspundere civilă. Capacitatea de a reduce prețurile, de a schimba sortimentul, de a trece la alt produs, de a schimba cercul de clienți potențiali, de a extinde piața de vânzări și de a găsi noi cumpărători în afara regiunii, regiunii sau țării. Acorduri cu parteneri și contractori, relații personale bune cu autoritățile, un număr mare de muncitori calificați pe piață care își caută de lucru etc.

Ceva de genul acesta va arăta ca elaborarea unora dintre riscurile pentru forjă:

La început, venitul forjei va depinde complet de antreprenorul însuși. Problemele de sănătate sau rănile vor avea un impact negativ asupra volumului de muncă și rezultatului final. Urgențele în producție pot fi prevenite prin respectarea măsurilor de siguranță. Apoi se plănuiește angajarea unui angajat care va scuti volumul de muncă crescut de la fierar însuși.
Incendiu, accidente, avarii de utilaje, dezastre naturale - daunele rezultate din aceste accidente vor fi acoperite de asigurarea proprietatii, care se va elibera pentru spatiile inchiriate, utilajele si uneltele din fierarie conform acestora. valoare de piață... Forja a trecut deja verificarea incendiului, au fost si reprezentanti ai companiei energetice, au verificat cablajele, hota de la forja, ventilatie si alarme de incendiu. Au fost câteva comentarii, dar toate neajunsurile au fost imediat eliminate. Camera în sine cu intrare separată este situată într-o clădire din cărămidă și corespunde Cerințe generale la siguranța producției.
Dacă aveți probleme cu închirierea, puteți muta rapid forja în alt loc - în zonă sunt suficiente zone de producție goale adecvate, echipamentul se demontează ușor și poate fi instalat în alt loc în 1-2 zile.
Cu cererea redusă de produse și cifra de afaceri redusă, piața de vânzări va fi extinsă, s-au obținut acorduri pentru furnizarea de produse spre vânzare către magazinele de hardware din alte raioane ale regiunii, au fost selectate cele mai populare mărfuri și politica de sortiment. a fost revizuit. În același timp, nu va trebui să schimbați echipamentul sau să reconstruiți lucrarea - este suficient să cumpărați alte materii prime și materiale pentru producerea altor produse, de exemplu, garduri forjate, grilaje pentru ferestre, porți și porți, grupuri de intrare. și baldachin peste verandă.
Dacă pe piață apare un alt concurent, antreprenorul va alege cea mai profitabilă nișă și va produce produse pe care noul participant pe piață nu le va avea sau va schimba strategia de vânzare și aprovizionarea. produse terminate către alte piețe.

sumarul proiectului

Această secțiune conține cele mai importante lucruri: esența proiectului, investițiile necesare, rezultatele după lansare, perspective de dezvoltare, posibile riscuri și modalități de reducere a acestora. Restul secțiunilor cu detalii vor fi citite numai dacă rezumatul planului de afaceri este de interes pentru un investitor, creditor sau funcționar. Prin urmare, amintiți-vă din nou care este scopul proiectului dumneavoastră și indicați indicatorii importanți care îndeplinesc acest obiectiv. Repetați ceea ce veți produce, cât de mult venit intenționați să primiți, ce cheltuieli vor fi necesare, câți bani investiți pe cont propriu și câți trebuie să atragi.

Greșeli tipice la întocmirea unui plan de afaceri

Foarte optimist. Lipsa de cunoaștere a pieței. Lipsa unei evaluări adecvate a riscurilor.
Copierea calculelor altora.Folosirea datelor fara referire la realitate si la specificul afacerii.
Fără a ține cont de scop și de destinatar. Lipsa unor indicatori importanți. O mulțime de informații inutile și „apă”.
Design prost, prezentarea analfabetă a informațiilor, neglijență în calcule. Prezentare confuză și lipsă de structură clară.

Cum să obțineți bani pentru un plan de afaceri

Studiul cerințelor de proiectare

Când contactați o bancă sau un guvern municipal pentru a strânge fonduri, solicitați regulile de aplicare. Adesea, aceasta este o listă simplă și de înțeles de documente necesare, precum și o listă de cerințe pentru conținutul și proiectarea unui plan de afaceri. Uneori, chiar și un șablon pentru acest document este dat cu secțiunile și subsecțiunile deja indicate. unde trebuie doar să introduceți informațiile dvs. Există și urări pentru volumul său, o listă de întrebări pentru analiza proiectului, o listă de indicatori importanți pe care trebuie să-i calculezi.

Protecția planului de afaceri

În unele cazuri, este necesar nu numai întocmirea acestui document, ci și protejarea lui în fața comisiei. Angajații băncii vor lua decizia de a acorda un împrumut. Oficialii vă vor evalua nivelul de cunoștințe pentru a evalua participarea la selecție competitivă pentru a primi o subvenție,. Investitorul se va familiariza cu planurile dumneavoastră și va decide dacă trebuie să participe la aceasta.

Cu o astfel de protecție, este suficient să repovestiți secțiunea „Rezumatul proiectului” și să vorbiți cu voce tare principalii indicatori de afaceri, să răspundeți la întrebările membrilor comisiei pentru a-i convinge de disponibilitatea și capacitatea dumneavoastră de a utiliza fondurile strânse în conformitate cu prevederile plan.

Descărcați planuri de afaceri gata făcute

Mai sus, v-am oferit puncte cheie pe care ar trebui să vă bazați atunci când întocmiți un plan de afaceri competent, însă, în funcție de locul în care trebuie să depuneți un plan de afaceri, cerințele pentru proiectarea și conținutul acestuia se modifică. Mai jos veți găsi exemple (eșantioane) planuri de afaceri gata făcute(40 buc.), Pe care le puteți descărca absolut gratuit.

Folosiți-le pentru a vă crea planul de afaceri, modelați cele mai interesante și convingătoare locuri, vedeți ce numere și calcule sunt folosite, cercetare de piata, analiza concurenței și încercați să vă calculați proiect propriu... De asemenea, mai jos veți găsi documente justificative suplimentare privind planificarea afacerilor de la Fondul de Dezvoltare Industrială, Ministerul Investițiilor și Inovării.

INSTRUCȚIUNI Pentru ușurința căutării, toate planurile de afaceri sunt sortate alfabetic. Faceți clic pe litera dorită și o listă cu proiectele finalizate se va deschide în fața dvs.

Această colecție publică articole care conțin noi planuri de afaceri și exemple tipice testate în timp, mostre gata cu calcule și analize, pe care le puteți descărca gratuit.

În plus pentru a ajuta:

Un plan de afaceri este un program (proiect) pentru implementarea operațiunilor, acțiunilor unei viitoare companii, care conține informații despre acesta, un produs, fabricarea acestuia, piețele de vânzare, marketing, organizarea operațiunilor și eficacitatea acestora.

Exemple gata

Fiecare articol conține o arhivă a proiectului, pe care o puteți descărca din link.

În ultimii ani, interesul fermierilor și al marilor exploatații agricole pentru creșterea iepurilor a crescut brusc. Piața este din ce în ce mai solicitată pentru carnea dietetică, iar experții prevăd o creștere de trei ori a cererii pentru carnea de iepure. Prețul său ajunge la 450 de ruble pe kilogram, deci ...

Istoria berii comerciale a început cu fabricarea artizanală a berii acasă. Pionierii acestei afaceri au fost mănăstiri și diverse ferme din secolele 8-9, vânzând surplusul de băutură produsă pentru ei înșiși, iar în secolele 11-12 a apărut prima ...

Criza demografică din anii nouăzeci a provocat închiderea multora instituții preșcolare, iar clădirile au fost închiriate de diverse firme pentru birouri. Anii au trecut, viața a devenit mai stabilă și s-au născut mai mulți copii, iar grădinițele, care au fost închise în timpul crizei, statul...

Producția de alimente este afaceri reale Oricând. Garanția rentabilității capitalului investit și activitate antreprenorială este atât o cerere constantă, cât și în continuă creștere, precum și diverse programe guvernamentale care vizează...

Un hamburger (abreviat burger) este un tip de sandviș format dintr-un cotlet prăjit tocat servit în interiorul unei chifle tăiate. De obicei, un număr mare de umpluturi diferite sunt adăugate la carne într-un hamburger, de exemplu, ketchup și maioneză, frunze de salată verde, felii ...

O brutărie este o mică afacere care coace și vinde produse de panificație și cofetărie... De multe ori vânzarea are loc chiar la fața locului, iar sortimentul este alcătuit din diverse pâini, prăjituri, produse de patiserie și plăcinte. De asemenea, multe brutării combină funcții...

Unul dintre tipurile de bunuri de care este întotdeauna nevoie este produsele chimice de uz casnic. Stocurile sale sunt adesea reduse, ceea ce asigură o cerere constantă, iar termenul de valabilitate facilitează vânzarea produselor. Prin urmare, deschide-ți magazinul produse chimice de uz casnic pare atrăgător pentru mulți...

Pe de o parte, afacerea de curățenie pe stadiul inițial nu necesită investiții mari. Pe de altă parte, dacă decizi să deschizi cât mai corect o firmă de curățenie, va trebui să achiziționezi diverse echipamente de curățenie, produse de curățare, să angajezi personal cu birou...

Vitele (abreviate ca bovine) sunt animale de fermă din subfamilia Bulls. Scopul principal al creșterii vitelor este producerea de carne și lapte, piele și uneori lână. Venitul suplimentar în fiecare dintre principalele zone este reproducerea...

Statie întreținere sau un service auto este o întreprindere care furnizează servicii populației, organizațiilor de întreținere programată, reparații, reparații defecțiuni, tuning și reparații caroserie a mașinilor. Ca o afacere de service auto este întotdeauna...

Magazinul second-hand este magazin vânzarea de bunuri uzate la prețuri reduse. În spațiul post-sovietic, termenul second-hand (rusă - second hand) este de obicei aplicat magazinelor de îmbrăcăminte, dar în țările de origine directă, toată lumea se referă la el ...

Manichiura (din latină manus - pensulă și cura - îngrijire) este o procedură cosmetică pentru tratamentul unghiilor de pe degete și degetele în sine, sau chiar pe întreaga mână. Poate include: Masajul mainilor; Băi pentru pielea mâinilor și a unghiilor; Îngrijirea, lustruirea, modelarea unghiilor; ...

Numele acestui tip de cărămidă sugerează că în exterior amintește oarecum de binecunoscutul constructor Lego. Datorită formei speciale a materialului de construcție, construcția structurii este mult simplificată, în plus, rezistența și fiabilitatea acesteia cresc semnificativ. V...

Mulți oameni au avut ideea de a începe o afacere de mai multe ori. Fiecare persoană a visat măcar o dată la propria afacere. Dar imediat au început să iasă la suprafață întrebări: de unde să începi, cum să deschizi o agenție de turism, cum să o faci în cel mai profitabil mod, ce documente sunt necesare pentru o agenție de turism? Și altele...

Cazarea ieftină pe termen scurt, fără aplombul „vedei”, câștigă amploare în întreaga lume, aducând proprietarilor de case un venit bun. Luați în considerare procedura de aprobare și toată documentația care va fi necesară pentru a deschide o pensiune într-un apartament obișnuit, într-o clădire nerezidențială și ...

Ultima actualizare: & nbsp 17.02.2020

Timp de citire: 24 min. | Vizualizari: 40244

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol se va concentra pe cum cum să întocmești un plan de afaceri... Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-una încrezătoare. plan pas cu pas pentru a implementa o sarcină clară.

Vom lua în considerare:

Ce este un plan de afaceri și pentru ce este acesta;
Cum să întocmești corect un plan de afaceri;
Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

La finalul subiectului, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor aspiranți. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateși grijuliu un plan de afaceri care îți va aduce ideea la viață și succes treburi în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple de lucrări gata făcute pe care le puteți utiliza pur și simplu sau le puteți lua ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Exemple gata planurile de afaceri depuse pot fi descărcare gratuită.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura unui plan de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - ghid pas cu pas la compilarea acesteia

1. Cum să întocmești un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate despre cum să te scrii 📝

7. Concluzie + videoclip aferent 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. Îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu el, te poți înscrie sprijin financiarși deschideți, dezvoltați-vă afacerea mult mai devreme decât puteți colecta o sumă semnificativă pentru afacere.

Majoritatea investitorilor reacționează pozitiv la un plan de afaceri bun, bine gândit, scris fără erori, deoarece văd acest lucru ca pe o modalitate de a câștiga bani în liniște cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, poți vedea ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și planul necesar dacă ai probleme pe cont propriu. Până la urmă, dacă calculul riscurilor se dovedește a fi prea descurajantă, poți reface puțin, transforma ideea generală pentru a le reduce.

Creare plan de afaceri bun - aceasta este o soluție excelentă pentru găsirea de investiții și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile eforturi merită să folosiți „creierul altora”... Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare reușită, cu care poți obține succesul.

Ideal ar fi să studiezi toate aspectele pe cont propriu. Pentru aceasta, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să schimbați cercul social, să faceți referire la cursuri și traininguri, să găsiți specialiști pentru sfaturi în anumite probleme... Aceasta este singura cale înțelegi cu adevărat în situație și risipi-ți toate îndoielile și iluziile.

Totuși, un plan de afaceri merită scris din mai multe motive Acasă Este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(poziția ta actuală plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul tău afacere de succes generând în mod constant și regulat venituri). Acesta este primul pas către realizarea viselor și statutul încrezător al clasei de mijloc.

Dacă mai aveți întrebări, atunci poate că veți găsi răspunsurile la acestea în videoclipul: „Cum să întocmiți un plan de afaceri (pentru dumneavoastră și investitori)”.

Asta e tot pentru noi. Vă dorim tuturor mult succes în afacerea dumneavoastră! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicării.