Proiect educațional ca formă de organizare a activităților unei instituții preșcolare. Editura „Inovații și Experiment în Educație” - „Panorama cooperării educaționale Cum se creează un proiect de educație specială

Una dintre formele de educație pentru mediu este turismul de mediu, a cărui caracteristică principală este cunoașterea activă a naturii și a bogățiilor sale, asistența în protecția naturii și a mediului socio-cultural local. Turismul ecologic oferă un impact cuprinzător asupra individului prin funcții educaționale și cognitive, educaționale și de dezvoltare, de îmbunătățire a sănătății, realizând unitatea sănătății spirituale și fizice a unei persoane. În turism se dezvoltă capacitatea de a depăși dificultățile, copiii învață colectivismul, se dezvoltă disciplina conștientă, perseverența și responsabilitatea. Rolul turismului în educația morală și spirituală, socializarea și dezvoltarea calităților comunicative ale adolescenților, care sunt definite ca sarcini de importanță capitală în conformitate cu legea „Cu privire la educație”, este mare. Diverse forme de turism ecologic ajută la asimilarea anumitor experiențe sociale, cunoștințe, abilități și abilități practice și le transformă în propriile norme sociale de comportament, trăsături de caracter formate, în creativitate activă, luptă pentru autocunoaștere, auto-realizare și sine. -îmbunătăţire. Pe baza conceptului de dezvoltare spirituală și morală și educație a personalității unui cetățean al Rusiei, ținând cont de direcția inițiativei „Noua noastră școală” de a păstra și întări sănătatea școlarilor, mediul socio-natural unic și a creat condiții pentru mediul educațional al școlii, acest proiect inovator „Turismul ecologic școlar ca condiție a dezvoltării personalității sociale”

Ținte și obiective.

Scop: crearea condiţiilor de socializare a individului prin includerea acestuia în activităţi ecologico-turistice.

Sarcini:

1. Extinderea conținutului educației pentru mediu
2. Formarea unui stil de viață sănătos, educarea patriotismului, respectul pentru natură
3. Cooperare cu asociația regională ecologică – locală de tradiție globus
4. Atragerea studenților către ecoturism

Condiții preliminare pentru dezvoltarea proiectului

1. Frumusețea naturii, monumentele arheologice unice, tradițiile istorice creează multe premise pentru dezvoltarea potențialului ecologic - turistic al regiunii.
2. Turism de drumeții pe baza MCOU „Școala secundară Mikhailovskaya”

Direcții principale

• Educational
• Sport
• Științific

Mecanisme de implementare a proiectelor

1. Atragerea de elevi, profesori, membri ai mișcării regionale ecologice - de istorie locală „Globus” în turismul ecologic
2. Introducerea noilor tehnologii pedagogice în practica educațională.
3. Organizarea și desfășurarea unui miting turistic de vară, concursuri de drumeții, drumeții de o zi și mai multe zile.

Suport științific și metodologic al proiectului

1. Prezentul proiect
2. Carta școlară
3. Tutorial „Rute de excursie”
4. Carte ""
5. Pașapoarte traseelor ​​ecologice nr. 1 - nr. 10

Condiții de implementare a proiectului

Etapa pregătitoare - aprilie - mai 2014

Formarea unui plan de acțiune și determinarea direcțiilor de implementare a proiectului

Completarea cadrului normativ și legal

Dezvoltarea unui curs de formare „Trasee de excursie”

Etapa experimentală - iunie - septembrie 2014

Aprobarea programelor cursului de formare „Trasee de excursie”

Implementarea activitatilor proiectului in conformitate cu intocmirea planurilor

Etapa finală - octombrie - martie 2015

Analiza rezultatelor obținute și identificarea perspectivelor de dezvoltare ulterioară a diseminării experienței de muncă

Rezultatele așteptate ale proiectului

In cursul muncii:

1. Creșterea nivelului de alfabetizare ecologică și a potențialului spiritual și moral al elevilor, un stil de viață sănătos;
2. Formarea de cunoștințe, abilități în turism, perfecționarea și dobândirea abilităților turistice;
3. Ridicarea statutului social al școlii;
4. O mulțime de emoții și impresii pozitive.

Produse tipărite și digitale:

1. Proiect educațional „Turismul ecologic ca condiție pentru dezvoltarea socială”
2. Ghid de traseu pentru traseu ecologic
3. Culegere de lucrări creative și de cercetare ale studenților
4. Prezentări multimedia, fotografii, videoclipuri

Suport normativ și legal

Anexa nr. 1.

Trasee de excursie

Nr. 1 - Rezervorul Gilevskoe (Anexa Nr. 2)

Nr. 2 - Deal ascuțit (Anexa Nr. 3)

Nr. 3 - Rezerva Livlyandsky (Anexa Nr. 4)

Nr. 4 - Lacul Albastru (Anexa Nr. 5)

Anexa nr. 2

Nr. 1 „Lac de acumulare Gilevskoe”

1. Descrierea traseului ecologic

Disponibilitate: Traseul ecologic numărul 1 este situat la 38 km nord de școala noastră. Copiii sunt transportați cu autobuzul școlar. Pe teritoriul „lacului de acumulare Gilevsky” se află monumente arheologice - complexe funerare de la mijlocul mileniului II î.Hr., secolelor VI-VII î.Hr. și secolelor VIII-XI d.Hr. Există condiții excelente pentru munca de cercetare privind studiul monumentelor naturale.

există o mare varietate de monumente ale naturii. Sute de oameni vin aici care vor să se relaxeze pe malurile frumoase ale lacului de acumulare. Aceste locuri sunt asociate cu istoria.

Capacitate de informare:Pe ecotraseul nr.1 avem ocazia să facem cunoștință cu monumente ale naturii - monumente arheologice - complexe funerare de la mijlocul mileniului II î.Hr., secolelor VI-VII î.Hr. și secolelor VIII-XI d.Hr.; cu vacanțe la plajă și navigație în zona râului Berezovka; cu turism pescuit pe tot parcursul anului; cu scuba diving, navigație, excursii la muzeul satului Korbolikha.

Anexa nr. 3

Nr. 2 „Sharp Sopka”

Descrierea traseului ecologic

Condiții decisive pentru alegerea unui traseu:accesibilitatea pentru vizitare, atractivitatea și expresivitatea estetică a peisajului înconjurător, capacitatea de informare a traseului.

Disponibilitate: traseul ecologic numărul 2 este situat la 23 km. sud-vest de școala noastră. Copiii sunt transportați cu autobuzul școlar. Există condiții excelente pentru munca de cercetare privind studiul monumentelor naturale din districtul Tretyakovsky.

Atractivitate și expresivitate estetică :.Acesta este un monument natural foarte frumos, toată lumea se poate opri și relaxa în acest loc, urcarea pe munte este foarte clar vizibilă în apropierea satelor și așezărilor culcate, toată frumusețea peisajului natural este vizibilă.

Capacitate de informare:Zonele naturale special protejate includ monumentele naturale dealul Ostraya („complexul Postzmeinogorsky”). Sopka Ostraya este situat la 5 km nord-vest de sat. Ekaterininskoe. Prima descriere a acestui deal se găsește în cartea lui PS Pallas „O călătorie în diverse provincii ale statului rus”, care a călătorit în Siberia în 1770, în special în districtul Tretyakovsky: „... un munte de dragul de copaci care cresc pe el și tufișuri și pentru un tip conic oneyya, se numește un deal ascuțit cu blană. Acest munte este format dintr-unul peste altul mistreți goi de granit. Din ruinele acestora, pinii, mesteacănii și populațiile negre cresc singuri, dar întregul munte este acoperit de jnepeni cazaci târâtori. De asemenea, pe toți acești munți crește de obicei un fel de porc mic, foarte dulce și roșcat...”.

Potrivit bătrânilor, dealul, mai ales în anii de război, putea hrăni și uda pe oricine, fiind bogat în vegetație și izvoare. Aici creșteau zmeură, mure, agrișe, viburnum și diverse tipuri de ceapă. Acum aceste plante devin mult mai puține, rămân cele mai nepretențioase. Numărul de izvoare a scăzut foarte mult.

Dealul este vizibil pe zeci de kilometri. Cu forma și frumusețea sa, atrage privirile multor trecători, determinându-i să urce în vârf și să inspecteze împrejurimile din vedere de pasăre. Din cauza formei sale este poreclit „Sharp” (sau „Ostrukha”). Aproape toate satele din regiune sunt vizibile din vârf, panglicile șerpuitoare ale drumurilor care duc la ele și formează o pânză de păianjen împreună cu toate drumurile de câmp și de țară. Și dealuri, dealuri, dealuri... Și undeva în depărtare se albesc contururile munților adevărați. Mulți dintre cei care au vizitat acest deal, și cu atât mai mult cei care au urcat în vârful lui, încearcă să lase un autograf, ceea ce, desigur, este inacceptabil.

Anexa nr. 4

Nr. 3 "Liflyandsky zakaznik"

1. Descrierea traseului ecologic

Condiții decisive pentru alegerea unui traseu: accesibilitatea pentru vizitare, atractivitatea și expresivitatea estetică a peisajului înconjurător, capacitatea de informare a traseului.

Disponibilitate: traseul ecologic nr.3 este la 33 km. la sud de școala noastră. Copiii sunt transportați cu autobuzul școlar.

Atractivitate și expresivitate estetică:Traseul ecologic numărul 3 este un colț natural uimitor și unic, frumos în orice perioadă a anului, unde vă puteți bucura de sunetele crângului, puteți admira frumusețea stepei, respira cel mai proaspăt aer al naturii.

Capacitate de informare:Rezervația Liflyandsky (până în 2007 - Gilevsky) a fost organizată cu scopul de a păstra și reface sistemul natural al văii râului Alei, păstrând habitatele naturale ale păsărilor, animalelor și plantelor din zonele umede și complexelor de stepă și reproducerea acestora. Crearea Livland Wildlife Refuge nu este doar o măsură care vizează conservarea speciilor rare de animale și habitatul acestora, ci și menținerea biodiversității în sud-vestul Teritoriului Altai. Suprafața rezervației este de 11552 hectare, include gura lacului de acumulare Gilev și terenul adiacent.

Regimul special de protecție al rezervației prevede o serie de restricții privind utilizarea resurselor naturale. Regulile necondiționate sunt: ​​interzicerea defrișărilor; pășunatul bovinelor în zonele de protecție a apei; fânarea în mai-iunie; arderea paielor și buruienilor uscate; turismul de masă și alte forme de recreere organizată până în iulie; lucrări de irigare și drenaj; deplasarea pe snowmobile și bărci cu motor; Conducerea autovehiculelor de pe drumurile publice; vânătoare și alte tipuri de utilizare a faunei sălbatice; depozitarea deșeurilor industriale și menajere.

În același timp, situația permite vacanțelor aici, din cauza cărora atitudine iresponsabilă apar adesea „urme ale șederii unei persoane”. Din păcate, vegetația naturală de stepă a supraviețuit doar în anumite zone ale rezervației, dar este, de asemenea, expusă diferitelor influențe negative ale activităților economice umane. Acest proces este cel mai greu de oprit.

Anexa nr. 5

Nr. 4 „Lacul Albastru”

Nr. 4 Descrierea traseului ecologic

Condiții decisive pentru alegerea unui traseu:accesibilitatea pentru vizitare, atractivitatea și expresivitatea estetică a peisajului înconjurător, capacitatea de informare a traseului.

Disponibilitate: traseul ecologic numărul 4 este situat la 50 km de școala noastră în direcția de vest. Copiii sunt transportați cu autobuzul școlar.

Atractivitate și expresivitate estetică:Calea ecologică nr. 4 este un colț natural uimitor și unic, frumos în orice perioadă a anului, unde vă puteți bucura de sunetele crângului, puteți admira frumusețea stepei, puteți respira cel mai proaspăt aer al naturii.

Capacitate de informare:Lacul Albastru este o mină inundată. Datorită conținutului de cupru, apa din lac are o culoare albastru cer. Situat la poalele dealului Altai, se remarcă prin frumusețea sa unică, curată. Un colț confortabil în jurul lacului a devenit un loc de vacanță preferat pentru toți rezidenții din regiune și oaspeții săi. După ce a vizitat acest lac, V. Dobrynin a scris melodia „Lacul albastru”.

O instituție preșcolară, fiind o componentă importantă a sistemului de învățământ, nu poate și nu trebuie să fie în afara proceselor de reînnoire. Munca în modul de auto-dezvoltare necesită participanții la procesul educațional să aibă abilități de cercetare, proiectare, organizare, comunicare și reflectare. Activitatea proiectului contribuie la autodezvoltarea personală și profesională a cadrelor didactice, la mobilizarea cadrelor didactice, la armonizarea relațiilor cu elevii și părinții acestora și la dezvoltarea unei instituții preșcolare în ansamblu.

Ce este un proiect? Un proiect este o idee, un plan. Un proiect educațional este înțeles ca un set de măsuri interdependente pentru schimbarea intenționată a sistemului pedagogic într-o anumită perioadă de timp, cu un buget stabilit, cu accent pe cerințe clare pentru calitatea rezultatelor și o organizare specifică.

1. De ce a fost nevoie să dezvoltați și să executați proiectul? 2. De ce rezolvarea problemei este o sarcină urgentă pentru o instituție preșcolară? 3. Care este scopul către care sunt îndreptate activitățile proiectului? 4. Cum este legat de rezolvarea problemei? 5. Cine va beneficia de îndreptarea către obiectiv? 6. Cum vor schimba acțiunile avute în vedere de proiect situația existentă, vor rezolva problema într-un mod optim? Întrebări la care trebuie să răspundeți la elaborarea unui proiect educațional

II. Descrierea activităților: 1. Descrierea domeniului problemei 2. Scopul proiectului 3. Rezultatul urmărit, produs 4. Obiectivele proiectului (modalități de atingere a scopului) 5. Baza teoretică a proiectului (formularea ideilor conducătoare) și abordări) 6. Metode de implementare a proiectului 7. Etape de implementare a proiectului (o scurtă descriere a etapelor de implementare a proiectului) Structura proiectului educațional

8. Caracteristici ale principalelor tipuri de resurse ale activităților proiectului: - intelectuale (calificări ale personalului); -tehnologice (programe, planuri); -material (buget, sursa de finantare); -tehnic (baza, echipament); -informaţionale (materiale şi publicaţii); - Forme, tipuri si sursa de informatii Structura proiectului educational Structura proiectului educational

9. Criterii și indicatori ai eficacității activităților proiectului 10. Caracteristici de monitorizare și evaluare a rezultatelor proiectului (analiza și urmărirea rezultatelor fiecărei etape) 11. Lista literaturii utilizate 12. Anexe Structura proiectului educațional

Relevanța problemei Problema este înțeleasă ca sinonim pentru o sarcină practică, ca o punte de la necunoscut la cunoscut, concret „cunoaștere și ignoranță”. Sursele problemei sunt blocajele, dificultățile, conflictele apărute în practică. Problema care decurge din contradicții trebuie să fie: de actualitate; reflectă noul care trebuie să vină în viață.

Urgența problemei Urgența problemei este determinată de: semnificația socială; rezultatele studiului și analizei situației; lipsa de dezvoltare; necesitatea dezvoltării sale ulterioare cu implementarea ulterioară. Câmpul problemei este relevanța, valoarea practică și semnificația problemei. Descrierea problemei - o analiză a situației, care indică prezența unei probleme, ceea ce a fost făcut și ce trebuie făcut pentru a schimba această situație.

Subiectul proiectului Definirea unei probleme și a unui subiect sunt pași strâns legați. subiectul ar trebui să conțină o problemă. Cerințe pentru formularea temei: specificul formulării; țintire; alegerea cuvintelor cheie (ce, cu cine, pentru ce, prin ce?). Exemplu: „Utilizarea metodei proiectului în educația de mediu a copiilor de vârstă preșcolară”

Scop Scopul trebuie să fie: realist (proiectul nu trebuie să se transforme într-un proiect); concis, pozitiv, eficient; ierarhizate (pot fi împărțite în componente mai mici, coordonate între ele în funcție de stadiul de lucru / pot fi prezentate ca sarcini /); diagnosticat (a avea anumite măsurători / criterii și metode de măsurare /).

Rezultatul (produsul) scontat Rezultatul (produsul) scontat este atingerea scopului stabilit de către toți participanții la proiectul educațional (profesori, copii, părinți) Exemplu: 1. Profesori care stăpânesc tehnologia activităților proiectului (rezultat). 2. Utilizarea metodei proiectului de către profesori în lucrul cu copiii (rezultat). 3. Elaborarea ghidurilor de utilizare a metodei proiectului (produs)

Ipoteza O ipoteză este o presupunere al cărei adevăr nu a fost încă dovedit, dar este probabil. Exemplu: dacă se introduce o inovație, atunci - nivelul de dezvoltare versatil al copiilor va crește, - se va crea un mediu de conservare a sănătății; - va crește eficiența interacțiunii dintre instituția preșcolară și familie.

Sarcinile sunt modalități de atingere a scopului. Formulând sarcinile, autorul stabilește o serie de scopuri intermediare, a căror îndeplinire este necesară pentru realizarea scopului general. Pentru a rezolva sarcinile stabilite, este necesar să se indice intervalul de timp așteptat pentru realizarea lor și să se stabilească caracteristicile cantitative ale rezultatului dorit. Sarcini

Metode de implementare a proiectului Metode - metode și mijloace prin care sarcinile sunt îndeplinite și obiectivele sunt atinse. 1. Metode ştiinţifico-teoretice: -Studiul documentelor normative, instructiv-metodologice; - studiul și analiza literaturii și a altor surse; -examinarea programelor, planurilor, documentatiei

Etapele implementării proiectului 1. Pregătitoare (analiza situației, diagnosticarea stării inițiale, dezvoltarea și examinarea proiectului, crearea condițiilor pentru lansarea acestuia). 2. Principala (implementarea pas cu pas a proiectului, monitorizarea procesului de inovare și a rezultatelor sale intermediare la fiecare etapă). 3. Finală (generalizare, analiza rezultatelor performanței, pregătirea ghidurilor).

1. Resurse intelectuale - caracteristicile de calificare ale participanților la proiect; 2. Resurse tehnologice - documente, programe, planuri, literatură etc. 3. Resurse materiale - bugetul proiectului, surse de finanțare suplimentară (extinderea și modificarea tabelului de personal, stimulente materiale pentru participanții la implementarea proiectului, cerere de recompensă). 4. Resurse tehnice - baza materială, crearea condițiilor pentru activitățile viitoare ale proiectului 5. Resurse informaționale - disponibilitatea materialelor și publicațiilor (articole, materiale metodologice) Forme și tipuri de informații despre activitățile proiectului - fișe publicitare, număr ziar, prezentări, apărarea proiectului . Caracteristicile principalelor tipuri de resurse

Criterii de evaluare a rezultatelor activităților 1. Criterii de calitate - raportul dintre rezultatele efective ale activităților și obiectivele stabilite. 2. Criterii de eficiență - raportul dintre rezultatele obținute și timpul alocat, eforturile și alte resurse. 3. Criterii de motivare - bunăstarea individului (profesori, copii, părinți) în mediul educațional.

Criterii de evaluare a componentelor sistemului educațional 1. Criterii de evaluare a conținutului și metodelor activităților educaționale dintr-o instituție. 2. Criterii de evaluare a personalului procesului de învățământ din instituție. 3. Criterii de organizare a activităților în instituție. 4. Criterii de evaluare a condiţiilor materiale şi tehnice, medicale şi sociale ale instituţiei. 5. Evaluarea activităților instituției de către părinți.

Caracteristicile monitorizării și evaluării rezultatelor proiectului Caracteristicile monitorizării și evaluării rezultatelor proiectului este analiza, urmărirea rezultatelor fiecărei etape a proiectului. Exemple de activități: Analiza și întocmirea unei bănci de date Analiza stării de sănătate a copiilor Participarea la pregătirea materialelor informative și analitice Întocmirea de memorii Analiza stării procesului educațional Analiza comparativă a documentației etc.

Aplicațiile trebuie să se potrivească cu: tema proiectului; continutul etapelor proiectului; lista din proiect. Exemple de aplicații: date de diagnostic, planuri pe termen lung, consultații, note de clasă, scenarii, produse ale activităților copiilor, material tipărit, videoclipuri etc. Aplicații

Oferirea cadrelor didactice cu oportunități de a vorbi în public, de auto-exprimare Creșterea motivației, a interesului pentru activitățile profesionale, a prestigiului implementării proiectelor Predarea profesorilor abilitatea de a se prezenta și a muncii lor Predarea profesorilor tehnologia activităților proiectului Scopul prezentării proiectului

Este ușor să creezi un startup educațional? De ce este nevoie pentru ca un astfel de proiect să aibă un adevărat succes? Alexander Pashkov, co-fondatorul TutorOnline și fondatorul școlii online de matematică Alfa, explică de ce câștigul financiar personal nu trebuie pus mai presus de interesele clientului și cum să alegeți echipa potrivită pentru un proiect EduTech.

Ne-am lansat startup-ul acum 7 ani

În 2011, am lansat un startup educațional - un serviciu de ambulanță pentru școlari și elevi. Apoi ne-am concentrat pe piața occidentală, unde astfel de proiecte au funcționat deja și au fost la cerere. Inițial, am spionat modelul de afaceri de la colegii noștri americani - Tutorvista.

Un an mai târziu, a trebuit să schimbăm complet direcția muncii: să luăm un curs spre crearea unei școli online la scară largă, care să nu rezolve problemele unice de moment ale școlarilor și elevilor, ci să ofere o formare de lungă durată, orientată și cuprinzătoare în diverse subiecte.

S-a dovedit că utilizatorul casnic necesită o atenție specială pentru sine, stabilește standarde foarte înalte pentru calitatea muncii și este neclintit dacă serviciul nu este satisfăcut.

După încă 5 ani de muncă, ne-am asigurat de corectitudinea acestei alegeri, am decis să creăm un proiect separat pentru studiul matematicii. Școala de Matematică Alpha are doar un an, dar putem spune deja că experimentul a fost un succes.

Cum a început totul?

În 2010, soția mea, în timpul concediului de maternitate, mi-a ajutat nepoata cu limba rusă. Soția lui este profesoară de limba și literatura rusă prin educație, așa că adesea au apelat la ea pentru ajutor. Dar din moment ce nu a fost posibil să se întâlnească personal cu studenta, aceasta s-a oferit să studieze prin telefon.

La început am fost foarte sceptic cu privire la această idee. Dar după o lună fata și-a rezolvat toate întrebările la școală și mi-am dat seama cât de mult am greșit. Atunci m-am gândit pentru prima dată la învățământul la distanță ca un format foarte promițător pentru dobândirea de noi cunoștințe.

În aceeași perioadă, prietenul meu Valery Soloviev a început să predea prin Skype.

Alexander Pashkov cu partenerul de afaceri Valery Soloviev

Ne-am întâlnit, am vorbit și am decis să lansăm un startup educațional. TutorOnline a fost lansat în 2011. Dar inițial a fost un serviciu mai mult ca o ambulanță pentru școlari și elevi. Doar 3 ani mai târziu am luat decizia de a crea o școală online la scară largă.

De ce am decis să creez o școală de matematică

Am vrut să creez „Alpha” de mult timp. Sunt matematician din studii, am predat ca student, am trei copii. Conform studiilor pe care le studiez în mod constant, și unele pe care le-am făcut în cadrul think tank-ului TutorOnline, până la 80 la sută dintre școlari spun că matematica este cea mai dificilă și cel mai puțin preferată materie.

Patru din cinci cazuri când suntem contactați pentru urgențe este matematică. Părinții plâng, copiii suferă, nu înțeleg nimic la școală, dar vor fi nevoiți să susțină examen, pentru că marea majoritate a specialităților promițătoare sunt legate de matematică.

Din păcate, de foarte multe ori ajutorul unui tutore nu este suficient. Un profesor poate învăța cum să rezolve probleme sau ecuații, dar este imposibil să forțezi un elev să intre în capul iubirii de matematică. Dar asta este cel mai important. Prin urmare, am creat un model de învățare fundamental nou - unul hibrid. O parte din timp studenții studiază pe o platformă inteligentă gamificată pe cont propriu și, dacă este necesar, solicită ajutorul profesorului de gardă.

Chiar înainte de primul proiect TutorOnline, eram angajați în alte câteva domenii - existau mai multe companii (studio web și agenție de traduceri). De fapt, banii câștigați pe aceste prime proiecte au mers către realizarea unui analog electronic al tablei, astfel încât elevul și profesorul să studieze în condiții cât mai apropiate de o lecție „live”.

Analiza erorilor...

Dacă vorbim despre primul startup educațional, atunci acestea sunt:

Am încercat să fim egali cu Occidentul și să învățăm din experiența lor. Dar s-a dovedit că potențialul nostru client își dorește o abordare complet diferită. La acea vreme, serviciile de ambulanță erau populare în Statele Unite pentru studenții care rezolvă cu promptitudine o anumită problemă. Am încercat să sugerăm și chiar să impunem elevilor noștri un astfel de model. Am fost să studiem în SUA de 3 ori, am discutat cu guru eminenți în afaceri, dar în cele din urmă am ajuns la înțelegerea că trebuie să-ți găsești propriul drum și să te concentrezi pe nevoile publicului țintă, și nu pe ideile tale despre cum ar trebui să fie.

Au început să se extindă din timp. După un an de muncă destul de reușită, ei au decis că au trecut deja de „run-in” și că se pot extinde. S-a dovedit că și-au supraestimat capacitățile, pentru că nu era decât puțină experiență. Cu Alpha, totul este mult mai rapid, pentru că este deja destul.

Inițial, s-au făcut cerințe insuficient de mari față de profesori. Dar au corectat foarte repede situația, iar acum avem o selecție strictă în mai multe etape de tutori. Ne concentrăm pe calitate, nu pe cantitate.

Înțelegerea strategiei de vânzări. Imediat au încercat să vândă servicii educaționale, acum au învățat să sfătuiască, să dea recomandări și să caute soluția optimă pentru fiecare elev în particular. Trebuie să lucrezi cu părinții, trebuie să acorzi suficient timp fiecărui client, chiar dacă până la urmă nu vrea să studieze. Este nevoie de comunicare atentă și implicare umană. Am ajuns la concluzia că strategia de vânzări trebuie umanizată.

Este greu să vorbim despre orice greșeală mare cu Alpha, pentru că ei au creat acest proiect, după ce au tras deja concluzii din trecutul plin de mari. Au acționat foarte curajos și rapid: au lansat testarea în birou pe baza a 10 lecții dezvoltate, au primit feedback pozitiv, au pregătit un site pentru cursuri online, au primit prima plată, au finalizat în același timp designul, au îmbunătățit lecțiile în sine și raportarea. sistem și a scris încă 390 de lecții foarte repede.

Acum lucrăm la dezvoltarea și îmbunătățirea conținutului și a aspectelor formale. Scopul prețuit este de a face un produs global. Avem o tehnologie pentru testarea cunoștințelor unui copil; pe baza acesteia, dezvoltăm acum un program de pregătire pentru SAT-ul american. Lansarea este programată pentru vară. Și, desigur, vom crește vânzările pe piața rusă.

În total, lucrăm pe piața educației online de 7 ani. Pe de o parte, cifra este mică, dar, pe de altă parte, dacă ne amintim toate etapele, greșelile și ideile implementate, putem deja rezuma anumite rezultate. Rezumând experiența acumulată și loviturile mari, am formulat 5 reguli de bază, respectarea cărora ajută la crearea unui serviciu și produs de calitate.

1. Luați-o drept axiomă: clientul are întotdeauna dreptate!

S-ar părea că este imposibil să vină cu o teză mai banală. Cu toate acestea, noi înșine și mulți dintre colegii noștri ne-am împiedicat constant de acest adevăr comun. În zorii creării primului proiect, am petrecut mai mult de un an pentru a-i face pe potențialii clienți să aprecieze eforturile noastre, produsul nostru „inovator” și abordarea „inovatoare” a muncii. Ceea ce este citat în acest caz este autoironia. Ni s-a spus: „Vrem să învățăm cum să rezolvăm”, și am vândut o soluție gata făcută.

Am fost de trei ori să studiem în SUA pentru a învăța să înțelegem clientul. Din fericire, în cele din urmă au realizat că trebuie să-ți recunoști publicul țintă nu din străinătate, ci chiar aici și acum, comunicând direct. Sfaturile de la colegi renumiți din străinătate, desigur, ajută, dar dacă afacerea ta nu este nevoie de un potențial client, nu are sens.

Am mers la școli, audiențe studențești, întâlniri cu părinți, forumuri de pe Internet și rețele sociale. Adică unde sunt potențialii noștri elevi și părinții lor. Am întrebat, am ascultat și am înregistrat. Așa a venit conștientizarea nevoii de a-ți crea propria platformă internă pentru cursuri și nu de a cumpăra dezvoltarea cuiva. Am investit fonduri foarte mari în sala de clasă electronică (tabla albă), dar această clasă este cea care ne permite astăzi să oferim studenților ceea ce concurenții noștri nu pot.

Concluzia este simplă: fă ceea ce au nevoie oamenii, construiește pe nevoile, interesele și valorile lor. Studiază-ți publicul țintă. Și amintiți-vă întotdeauna despre principiul militar „3 la 1”: atunci când atacați, trebuie să fiți de cel puțin 3 ori mai bun decât concurentul dvs. în cel puțin o poziție semnificativă (caracteristica produsului).

2. Combate psihologia primitivă a „vânzătorului”

După schimbarea modelului de afaceri, am redefinit strategia de vânzări. Nu poți pune beneficiul financiar personal mai presus de interesele clientului, pentru că va exista cineva care va oferi o abordare mai „umană”, o comunicare atentă și un serviciu la fel de calitativ pentru aceiași bani. Am abandonat „vânzătorii” în favoarea consultanților calificați (profesori de gardă). Sarcina lor este să înțeleagă problema elevului și să propună cea mai bună soluție și să nu fie plătit cu orice preț.

Serviciile educaționale sunt un domeniu de lucru foarte specific. Principala diferență este că echipa care creează produsul trebuie să fie calificată nu după principiul „fiecare în direcția sa îngustă”, ci, dimpotrivă, „totul în toate”.

Permiteți-mi să vă explic cu un exemplu simplu. Un manager de vânzări este prima persoană care întâlnește un client pe site. De fapt, depinde de el dacă un potențial student dorește sau nu să studieze cu tine. Din acest motiv este important ca managerul să înțeleagă specificul intern al procesului educațional, în mod ideal – să aibă experiență de predare. Cât de elocvent va fi sau ce scenarii va compune este al doilea lucru.

Sfatul meu pentru antreprenorii aspiranți este să participați singuri la vânzări. În orice caz, la început. Astfel, puteți să cercetați mai bine piața, să vă analizați publicul țintă și să vă antrenați abilitățile de comunicare. Acest lucru vă va economisi mult timp și efort. Chiar dacă ești un vânzător prost! Aș spune chiar și mai îndrăzneț: cu cât vinzi mai rău, cu atât mai bine, pentru că asta înseamnă că clientul vine la tine pentru că creezi ceva cu adevărat demn, necesar și util.

Alexandru Pașkov

Așa lucrez acum cu Alfa - eu însumi consiliez clienții. Sunt matematician de formare, dar nu specialist în vânzări. Dar pot controla personal creșterea sau scăderea cererii pentru acest tip de serviciu, comunic cu părinții și elevii, văd ce se întâmplă în domeniul educației școlare, învăț să găsesc soluții alternative acolo unde școala își demonstrează eșecul .

3. Construiește o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare

Ce să cauți atunci când recrutezi specialiști pentru o echipă? Sfatul meu: atrageți oameni care cred în produsul dvs. Nu are rost să fii un profesionist de software de top dacă crede că învățarea online este ineficientă. Bineînțeles, competențele și experiența contează, dar la o anumită etapă a muncii (mai ales atunci când sunt stabilite principalele procese de afaceri) este foarte important să fii înconjurat de oameni cu gânduri asemănătoare.

Uneori se întâmplă așa: o persoană vine cu un CV genial, experiență grozavă și recomandări, dar nu este pe lungimea ta de undă. Se vede imediat dacă este gata să învețe lucruri noi, dacă știe să-și recunoască greșelile, dacă face, în principiu, că poate greși.

Într-o zi am dat peste un interviu cu Laszlo Boca (fost VP HR), în care enumera cele mai semnificative calități pentru un căutător de locuri de muncă în astfel de companii de top precum Google sau. Așa că, printre altele, a fost numită smerenia intelectuală. Aceasta este disponibilitatea angajatului de a căuta o problemă în sine, de a se împăca cu ideea că nu există specialiști desăvârșiți care să fi atins culmea profesionalismului și să nu aibă nevoie de dezvoltare ulterioară.

Sunt total de acord. Nu este înfricoșător când o persoană se înșală, nu a reușit sau nu a reușit 100 la sută. Este mult mai groaznic când cineva este de vină, dar nu tu. Atunci încep să apară conflicte în echipă, apar unele nemulțumiri nerostite, ambiții inadecvate.

4. Cea mai sentimentală regulă...

Iubește ceea ce faci. Trebuie să aveți un motiv personal pentru a crea. După părerea mea, este greșit să începi să te angajezi într-un proiect educațional, pentru că „este popular” sau „Examenul Unificat de Stat devine din ce în ce mai dificil, iar părinții școlarilor sunt gata să plătească din ce în ce mai mult”.

Chiar și în anii studenției, am lucrat ca tutore, și partenerul meu, iar soția mea este profesoară de limba rusă prin educație. În plus, am trei copii care primesc și vor primi educație în țara noastră.

În urmă cu câțiva ani, când fiul meu a încercat pentru prima oară să îndrume, am formulat „regula fiului” pentru afaceri. Dacă puteți recomanda în siguranță produsul sau serviciul dvs. copiilor dvs., atunci faceți totul bine.

La început, aprofundați în toate procesele și lucrați 24/7. Antreprenoriatul nu înseamnă să lucrezi de la 9 la 6. Trebuie să trăiești un proiect, să adormi și să te trezești cu idei despre cum și ce poate fi îmbunătățit.

5. Antrenează psihologia liderului

Nu am făcut astfel de sondaje, dar dacă întrebați 100 de antreprenori care și-au închis afacerea, sunt sigur că mai mult de jumătate vor spune că motivul este în capul lor. Afacerile sunt epuizante pentru că nu poți lăsa munca la serviciu. Te gândești la caz în fiecare minut, trebuie să fii în permanență în legătură, îți faci griji dacă ceva eșuează sau dacă specialistul care ți-a încredințat o sarcină importantă te-a dezamăgit. Sunteți responsabil față de clienți și angajați. Nu vine ușor.

Este important să vă mișcați în ciuda stării interioare. Uneori prin forță, alteori prin „totul a ajuns”, „nimeni nu are nevoie” și „nu sunt capabil de nimic”. Din anumite motive, din literatura de afaceri se acordă din ce în ce mai puțină atenție factorilor psihologici. Dar dacă nu poți face față stresului și stresului, atunci nici un instrument sau orice alt instrument nu te va ajuta.

Când se rostogolește din nou, îmi pun întrebări: „Unde vreau să fiu în acest moment? Ce vreau să fac în viață?” Și întotdeauna după un flux de gânduri romantice în stilul „călătoresc pe Himalaya, fotografiend flamingo și cucerind Aconcagua”, îmi dau seama că îmi fac propria afacere și, de fapt, nu vreau să fac altceva.

Atunci când elaborează un proiect pedagogic, aceștia sunt de obicei ghidați de următoarea schemă.

• 1. Caracteristicile informaționale ale proiectului.
• 1.1. Numele (titlul) proiectului.
• 1.2. Manager de proiect.
• 1.3. Numele organizațiilor sau datele despre executanții individuali implicați în implementarea proiectului.
• 1.4. Condiții de lucru pentru proiect.
• 2. Justificarea de fond a proiectului.
• 2.1. Relevanța, noutatea științifică și metodologică și semnificația practică a proiectului.
• 2.2. Sarcini de rezolvat pe parcursul implementării proiectului.
• 2.3. Principalele direcții sau etape de lucru asupra proiectului.
• 2.4. Lista rezultatelor așteptate.
• 2.5. Consecințele pozitive și progresive estimate ale proiectului.
• 3. Sprijinul necesar al procesului de implementare a proiectului.
• 3.1. Caracteristici preliminare ale echipei de interpreți.
• 3.2. Sprijinul financiar solicitat al proiectului în conformitate cu volumul și tipurile de lucrări care necesită sprijin financiar.
• 4. Forme planificate ale materialelor de raportare, care vor fi prezentate în etape și la finalul lucrării.
• 5. Perspective de dezvoltare a proiectului.

Ca exemplu de proiect dezvoltat după o schemă dată, putem cita proiectul „Copiii învață să rezolve creativ conflictele” (supervizor - TA Shchur, director al școlii „Alma Mater”), planificat de școală pentru anii 2000-2010. .care include toți profesorii, educatorii și psihologii școlii.

Relevanța proiectului din cauza:

• 1. Sarcinile de a educa o nouă generație de oameni într-o Rusia reînnoită, capabili să rezolve împreună probleme vitale și semnificative din punct de vedere social și creativ, fără conflicte, fără discriminare și încălcarea intereselor și drepturilor cuiva.
• 2. Necesitatea unei varietăți de suport substanțial și tehnologic pentru procesul de gestionare a socializării tinerei generații în contextul unei școli moderne.
• 3. Reînnoirea calitativă a interacțiunii pedagogice prin creșterea mobilității și propedeuticii surselor de stres, nevroză, agresivitate și alte stări disfuncționale similare la profesor și elev.
• 4. Necesitatea construirii unei rețele de servicii de management al conflictelor în sistemul de învățământ pentru școlari și părinții acestora.

Motiv special:

• - Dezvoltarea și testarea unui program de predare a copiilor în rezolvarea creativă a conflictelor.
• - Crearea suportului științific, metodologic și organizatoric și tehnologic pentru implementarea programului.
• - Determinarea condițiilor și formelor organizatorice care asigură succesul învățării copiilor să rezolve creativ conflictele într-o școală modernă.

Fundamentarea teoretică. Autorii pleacă de la necesitatea îmbogățirii conținutului și a formelor organizatorice în procesul de pregătire a elevului pentru activitatea independentă, extinzând metodele de adaptare socială a acestora în mediul școlar. În practica internațională, s-a acumulat o experiență considerabilă în sprijinirea educațională și psihologică-pedagogică a procesului de socializare a tinerei generații, adaptarea copiilor la eventualele conflicte din viața umană și învățarea acestora să rezolve creativ situațiile conflictuale. Într-o școală rusă modernă, este posibil și necesar să se stabilească sarcina de a pregăti un elev pentru rezolvarea creativă a conflictelor și a situațiilor conflictuale de diferite tipuri, indiferent de vârstă. Capacitatea de a rezolva în mod creativ situațiile conflictuale din viață, viața de zi cu zi, comunicarea, activitățile comune este o caracteristică necesară și obligatorie a comportamentului uman în orice țară civilizată.

Credem că pentru școala rusă este nevoie să se dezvolte un program special de predare a copiilor să abordeze în mod creativ soluționarea conflictelor emergente și a situațiilor conflictuale, care va determina atât scopurile, cât și rezultatele planificate în fiecare etapă a unei astfel de lucrări. Condiția pentru rezolvarea problemei puse este disponibilitatea cadrelor didactice de a implementa programul propus și suportul științific și metodologic al acestuia.

Termeni și etape de implementare a proiectului:

Etapa 1 - diagnostic și prognostic (2000-2002).

În această etapă se efectuează studiul literaturii speciale privind problemele rezolvării creative a conflictelor de către școlari; evidențiind printre acestea cele mai prioritare și semnificative pentru școala rusă modernă; studiul practicii rezolvării conflictelor în experienţa şcolii „Alma Mater”.

Etapa 2 - proiectare (2003-2004).

Etapa dezvoltării unui program de predare a copiilor din clasele 1-5 în soluționarea creativă a conflictelor și experimente locale, permițând determinarea locului programelor în procesul educațional prin OER al gimnaziului „Alma Mater”.

Etapa 3 - practic și inovator (2005-2008).

Obiective: lansarea implementării unui complex de programe pentru elevii din clasele 1-5; corectarea programului; determinarea setului de indicatori și verificarea acestora la evaluarea eficacității programului; căutarea condiţiilor pentru implementarea cu succes a noului program în activităţile cadrelor didactice din şcoală.

Etapa 4 – generalizare (2009-2010).

Obiective - monitorizarea efectului implementării noului program la școală; evaluarea posibilității de a studia experiența gimnaziului de către profesorii școlilor din oraș și țară; generalizarea experienței gimnaziului „Alma Mater” pe această temă; prezentarea rezultatelor experimentului către comunitatea pedagogică.

Rezultat asteptat. Ca urmare a stăpânirii programului, elevii vor dobândi experiență în înțelegerea valorii unității, clasei comunitare, școlii, familiei, societății, vor dobândi cunoștințe despre natura socială a regulilor și normelor de comportament uman în societate, opțiunile pentru apariția și prevenirea conflictelor; învață să evaluezi natura și sursa conflictului, posibilitățile sale pozitive și negative, să găsești soluții creative la cele mai tipice conflicte din viața unei persoane moderne; vor putea comunica mai eficient cu oamenii (unii cu alții, profesorii, părinții); învață să asculte și să asculte o altă persoană, să-și exprime sentimentele și nevoile în situații de conflict, să aprecieze diferențele culturale, etnice, ideologice, comportamentale și de altă natură, să le vezi nu ca un motiv de confruntare, ci ca pe o bază pentru o cooperare de succes și reciproc avantajoasă.

Un alt exemplu: dintr-un proiect de curriculum de liceu.

Nume: Dezvoltarea de conținut și suport metodologic pentru noi domenii educaționale și standarde de nouă generație.

Sarcina de proiectare. Elaborarea și actualizarea programelor profesionale suplimentare pentru sistemul de învățământ profesional superior, integrând științe naturale, componente umanitare și socio-economice ale educației.

Proiect: Actualizarea cerințelor de stat pentru conținutul și nivelul de pregătire pentru programul de profesor universitar prin dezvoltarea de noi programe - Profesor de colegiu și profesor universitar.

Scopul, obiectivele, relevanța și noutatea proiectului. Urgența problemei actualizării cerințelor de stat pentru conținutul și nivelul de pregătire pentru programele „Profesor” și „Profesor de învățământ superior” este asociată, în primul rând, cu diferențierea largă a învățământului superior rus și apariția unui nivel pe mai multe niveluri. sistemul de învățământ superior; în al doilea rând, odată cu apariția unei noi generații de standarde educaționale pentru formarea specialiștilor în universitățile naționale; în al treilea rând, cu îmbogățirea pedagogiei învățământului superior cu experiență internațională și noile tehnologii educaționale, cu care este necesară familiarizarea profesorului modern cu intrarea intensivă a învățământului superior autohton în spațiul educațional mondial. În plus, actualizarea standardelor educaționale universitare moderne ar trebui să mențină continuitatea cu standardele educaționale din domeniile formării cadrelor didactice pentru a forma un câmp comun de probleme în formarea unui profesor modern. Totuși, programele care funcționează în prezent „Profesor” și „Profesor de învățământ superior” nu țin cont de specificul pregătirii pentru predare la universitate cu elemente de creativitate și nu reflectă pe deplin pregătirea profesorului pentru munca de cercetare împreună cu studenții. . Acesta este motivul pentru care atât conținutul, cât și metodele de formare a unui profesor de colegiu sau institut diferă de conținutul și metodele de formare a unui profesor universitar. Mai există o împrejurare care determină necesitatea actualizării programului „Profesor de liceu” - este specializarea profesorilor de liceu, ținând cont de facultate, unde funcțiile de cadru didactic și de educator al elevilor sunt îndeplinite prin intermediul acestora. subiect. Aceasta înseamnă că programele actuale nu reflectă capacitățile unuia sau aceluia subiect în dezvoltarea inteligenței, calităților personale și profesionale ale unui viitor specialist și creșterea potențialului său științific și creativ.

Cele de mai sus oferă o bază pentru formularea scopului și obiectivelor principale ale proiectului.

Scopul proiectului este de a fundamenta științific și de a selecta noi componente de conținut pentru programele „Profesor” și „Profesor de liceu” și specificarea acestora pentru programele „Profesor de facultate” și „Profesor universitar”.

Pentru a atinge acest obiectiv, este necesar să rezolvați următoarele sarcini:

• 1. Clarificați și dezvăluiți pe fond cerințele de bază pentru un profesor de facultate (ca prim nivel de învățământ superior) și pentru un profesor universitar.
• 2. Justificați alegerea cerințelor, pe baza realizărilor moderne ale științei și practicii.
• 3. Dezvoltarea de noi programe „Profesor universitar” și „Profesor universitar”.

Noutatea constă în sistematizarea unui număr destul de mare de modele de „profesor” din școlile superioare interne și străine, prezentate sub forma unui program de formare pe mai multe niveluri pentru un profesor modern, ținând cont de tipul instituției de învățământ superior. (în special, un astfel de sistem ca colegiu - universitate - magistratură - școală absolventă - studii doctorale).

Rezultatele așteptate ale proiectului. Programul educațional „Profesor universitar” și programul „Profesor universitar”.

Cronologia proiectului: 2001-2002

Programul de lucru al proiectului include:

• - metoda de axiomatică a cerințelor generale pentru un profesor de învățământ superior, o metodă de analiză comparativă a cerințelor pentru un profesor de facultate și un profesor universitar, o metodă de sinteză a informațiilor primite, o metodă de proiectare pentru pregătirea de noi programe educaționale;
• - o descriere a cerințelor pentru un profesor universitar și un profesor universitar.

Utilizarea rezultatelor în procesul educațional. Cu studenții universitari care primesc a doua specialitate suplimentară „profesor”. În pregătirea masteranzilor, absolvenților și personalului științific și pedagogic pentru învățământul superior.