OOO MMS Rus, importatorul oficial și distribuitorul exclusiv al mașinilor Mitsubishi în Rusia, intenționează în prezent să-și extindă rețeaua de dealeri în Federația Rusă.

Puteți completa formularul de candidat pentru distribuitor și puteți furniza un kit documente necesare. Echipa de dezvoltare a rețelei de dealeri va analiza cu atenție aplicația dvs. În caz de interes pentru implementarea proiectului în regiunea dumneavoastră, specialistul nostru vă va contacta pentru a clarifica acțiunile ulterioare.

Cerințe pentru distribuitor:

Showroom-ul auto al centrului dealer trebuie să respecte conceptul de „Vânzări, Service, Piese de schimb”, adică să aibă un showroom, o zonă de service cu zonă de recepție directă și zonă de reparații caroserie, precum și un depozit de piese de schimb. În cazuri excepționale, cu acordul scris cu Distribuitorul, zona de service și showroom-ul pot fi amplasate în clădiri diferite, iar reparațiile caroseriei pot fi efectuate de o terță parte.

Suprafața showroom-ului centrului de dealer trebuie să fie de cel puțin 70 mp. pentru 1 model de curent gama de modele Mitsubishi Motors din Rusia, cu un total de cel puțin 300 mp. Showroom-ul trebuie să afișeze toate vehiculele furnizate de Distribuitor.

Showroom-ul distribuitorului ar trebui să includă următoarele zone:

• Zona de recepție, cu un birou de recepție instalat dotat cu toate mijloacele de comunicare necesare (computer conectat la retea localași Internet, telefon), scaune pentru recepționeri, un perete decorativ „Image Wall” cu sigla Mitsubishi, situat în spatele biroului de recepție, realizat în conformitate cu Brand Book;
• Zona showroom cu zone separate pentru vehicule off-road/pickup-uri.
• Zona de acceptare pentru service, cu monitor pentru inregistrarea clientilor pentru data curenta, precum si zona de acceptare directa a autoturismelor echipate separat in zona de lacatus;
• Zona de vanzare piese de schimb si accesorii, dotata cu dulapuri si vitrine deschise pentru prezentarea vizuala a produselor catre clienti;
• Zona de asteptare pentru clienti, dotata cu o canapea, o masuta de cafea cu presa tematica permanent actualizata, un televizor care difuzeaza constant programe TV in timpul programului de functionare al reprezentantei, precum si un canal de vizualizare a situatiei din zona de reparatii lacatusi si stadiul lucrărilor efectuate, un frigider, automate care vând băuturi calde și reci și gustări, cu vânzări de mașini noi de către reprezentanță peste 300 de mașini pe an - o cantină pentru clienți. Clienții care așteaptă reparații mai mult de 2 ore ar trebui să primească băuturi calde sau reci și gustări gratuite. Zona de așteptare trebuie să aibă internet wireless gratuit funcțional;
• Loc de joacă pentru copii, care include o masă și scaune, un șevalet, un set pentru desen, cărți de colorat și altă literatură pentru copii.
• Toaleta client curata si bine intretinuta dotata cu dozator de sapun, uscator electric sau prosoape de hartie, odorizant automat, carlige pentru haine si genti.

Dacă sunteți interesat să obțineți statutul de dealer oficial, trebuie să completați un formular de candidat pentru dealer și să furnizați un set de documente necesare. Documentele trebuie trimise către în format electronic pe e-mail la adresele MUAleshin@mmcrus.com, sau prin sistemul de schimb de fișiere pe Internet sau pe suport electronic.

Lista orașelor în care este luată în considerare deschiderea de noi dealeri Mitsubishi Motors:

Federația Rusă:

• Astrahan
• Blagoveșcensk
• Bryansk
• Orașul Ekaterinburg
• Irkutsk
• Kazan
• Krasnoyarsk
• Nijni Novgorod
• Orașul Novosibirsk
• Omsk
• Soci
• Sterlitamak
• Ulan-Ude
• Yakutsk
• Regiunea autonomă Yamalo-Nenets

După primirea formularului de cerere completat și a unui set complet de documente necesare, vă vom contacta pentru a discuta procedura de interacțiune ulterioară.

Pentru toate întrebările vă rugăm să contactați:

Maxim Alyoshin - Director Strategie Corporativă și Serviciu Post-vânzare

Andrey Cheremisin - Dealer Network Development Manager

Deschideri si inchideri de magazine

Cum să devii dealer de mașini

Situatie

Procesul de selecție

Resurse necesare

În ciuda scăderii generale a vânzărilor de mașini noi, oportunitatea de a deveni dealer de mașini nu este încă lipsită de perspective. În condițiile actuale, pe piață apar mărci interesante și potențial populare, care sunt încă slab reprezentate în regiune. Cu cel puțin 5 milioane de dolari resurse financiare gratuite, compania are oportunitatea de a deveni un dealer de mașini pentru conditii favorabile.

Situatie

Procesul de extindere a rețelelor de dealeri în Siberia este încă în desfășurare și are temeiuri obiective. Până în prezent, majoritatea producătorilor de automobile sunt reprezentați pe scară largă doar la vest de Urali. Cu toate acestea, în timpul crizei, vânzările de mașini continuă să scadă, în timp ce partea europeană a Rusiei este practic saturată de mașini. În Siberia, saturația este mult mai mică, iar când criza se va termina, această regiune va forma în mare parte cerere efectivă de mașini, spun analiștii. Deoarece bazele succesului viitor trebuie puse acum, producătorii de automobile, în ciuda crizei, continuă să dezvolte regiunea siberiană. „Chiar și în vremuri de criză, Siberia este o regiune promițătoare, așa că Volvo plănuiește să se dezvolte aici în viitor. Din fericire, nu avem doar dealeri existenți cu potențial mare, ci și candidați excelenți”, spune Svetlana Sokolova, manager Volvo PR în Rusia.

Trebuie remarcat faptul că, în ultimii doi ani, orașele siberiene cu o populație de un milion (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) au fost acoperite dens de aproape toți jucătorii. piata auto, așadar, în aceste trei orașe ale Siberiei, începând de anul trecut, a fost vorba despre al doilea, al treilea și al patrulea dealeri, prin analogie cu alte orașe mari ale Rusiei. Cu toate acestea, acum situația s-a schimbat. Deci, în Novosibirsk, doar TagAZ, Chevrolet, Hyundai au mai mult de un dealer în afară de mărcile autohtone, deși Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover au fost sau plănuiau să figureze mai devreme pe această listă. Mai mult, Citroen și Skoda, care nu erau reprezentate de dealeri, s-au dovedit a fi deloc în Novosibirsk. Găsirea de parteneri demni și prosperi financiar în mediul actual devine o sarcină foarte dificilă pentru distribuitori.

Totodată, în Tomsk, Barnaul, Irkutsk și Kemerovo, care sunt mai mici ca populație, continuă procesul de apariție a dealerilor unici pentru anumite mărci care nu sunt încă reprezentate în aceste orașe. Nu vorbim despre apariția unor dealeri secundi în aceste orașe, întrucât planurile distribuitorilor prevăd acest lucru doar pentru orașele mari.

Procesul de selecție

1. Dacă un producător de mașini intenționează să-și extindă rețeaua de dealeri într-o anumită regiune, acesta anunță o competiție între participanții de pe piață pentru dreptul de a fi dealer oficial pentru această marcă în această regiune și începe să colecteze cereri de la solicitanți. În acest caz, dealerul participant trebuie să completeze mai întâi un formular electronic de pe site-ul web al producătorului, în care trebuie să reflecte punctele care prezintă cel mai mult interes pentru un anumit distribuitor. De regulă, aceasta informatii generale despre companie, profilul ei de afaceri și poziția financiară, precum și caracteristicile proiectului de dealer center, care poate fi folosit pentru vânzarea temporară a mașinilor acestui brand. Dacă chestionarul i se potrivește producătorului, atunci compania este admisă la concurs.

2. La următoarea etapă a concursului, producătorul prezintă solicitanților lista sa de cerințe, inclusiv cerințe pentru proiectul reprezentanței. Evaluarea constă într-o notare detaliată a peste 30 de criterii, care pot fi împărțite în patru grupe: materiale, juridice, umane și resurse financiare.

3. Cu cei mai probabili candidați, producătorul va începe negocierile, pe baza rezultatelor cărora va fi selectat câștigătorul. Totuși, se mai întâmplă ca producătorul să fie nemulțumit de concurenții care au ajuns în finală, iar după un timp să lanseze noua competitie colectând din nou propuneri de la toți participanții interesați. Deci, de exemplu, a fost cu numirea unui dealer oficial Skoda în Omsk.

4. Firma câștigătoare va primi statutul oficial de dealer numai după ce va îndeplini toate condițiile contractului semnat cu aceasta. Mai mult, unii producători, precum Volvo, introduc o „perioadă de probă” suplimentară, numind solicitantul nu ca „dealer oficial”, ci ca „subdistribuitor oficial”. În acest caz, livrările de mașini sunt efectuate nu de către distribuitor în sine, ci de un alt mare dealer federal sau regional. dupa ce am terminat" perioadă de probă”, a cărei durată este specificată în contract, dacă sunt îndeplinite toate cerințele producătorului, sub-dealerul primește statutul râvnit de dealer.

Resurse necesare

Cum să devii dealer de mașinidealer, dealer auto, vânzare cu amănuntul auto, dealer auto, comerț auto https://www.site Cum să devii dealer de mașinihttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Deschideri si inchideri de magazine

Cum să devii dealer de mașini

Situatie

Procesul de selecție

Resurse necesare

În ciuda scăderii generale a vânzărilor de mașini noi, oportunitatea de a deveni dealer de mașini nu este încă lipsită de perspective. În condițiile actuale, pe piață apar mărci interesante și potențial populare, care sunt încă slab reprezentate în regiune. Cu cel puțin 5 milioane de dolari resurse financiare gratuite, compania are oportunitatea de a deveni dealer de mașini în condiții favorabile.

Situatie

Procesul de extindere a rețelelor de dealeri în Siberia este încă în desfășurare și are temeiuri obiective. Până în prezent, majoritatea producătorilor de automobile sunt reprezentați pe scară largă doar la vest de Urali. Cu toate acestea, în timpul crizei, vânzările de mașini continuă să scadă, în timp ce partea europeană a Rusiei este practic saturată de mașini. În Siberia, saturația este mult mai mică, iar când criza se va termina, această regiune va forma în mare parte cerere efectivă de mașini, spun analiștii. Deoarece bazele succesului viitor trebuie puse acum, producătorii de automobile, în ciuda crizei, continuă să dezvolte regiunea siberiană. „Chiar și în vremuri de criză, Siberia este o regiune promițătoare, așa că Volvo plănuiește să se dezvolte aici în viitor. Din fericire, nu avem doar dealeri existenți cu potențial mare, ci și candidați excelenți”, spune Svetlana Sokolova, manager Volvo PR în Rusia.

De remarcat faptul că în ultimii doi ani, orașele siberiene cu o populație de un milion de locuitori (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) au fost acoperite dens de aproape toți jucătorii de pe piața auto, așa că în aceste trei orașe din Siberia, începând cu ultimul anul, vorbeam despre al doilea, al treilea și al patrulea dealeri în analogii cu alte orașe mari ale Rusiei. Cu toate acestea, acum situația s-a schimbat. Deci, în Novosibirsk, doar TagAZ, Chevrolet, Hyundai au mai mult de un dealer în afară de mărcile autohtone, deși Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover au fost sau plănuiau să figureze mai devreme pe această listă. Mai mult, Citroen și Skoda, care nu erau reprezentate de dealeri, s-au dovedit a fi deloc în Novosibirsk. Găsirea de parteneri demni și prosperi financiar în mediul actual devine o sarcină foarte dificilă pentru distribuitori.

Totodată, în Tomsk, Barnaul, Irkutsk și Kemerovo, care sunt mai mici ca populație, continuă procesul de apariție a dealerilor unici pentru anumite mărci care nu sunt încă reprezentate în aceste orașe. Nu vorbim despre apariția unor dealeri secundi în aceste orașe, întrucât planurile distribuitorilor prevăd acest lucru doar pentru orașele mari.

Procesul de selecție

1. Dacă un producător de mașini intenționează să-și extindă rețeaua de dealeri într-o anumită regiune, acesta anunță o competiție între participanții de pe piață pentru dreptul de a fi dealer oficial pentru această marcă în această regiune și începe să colecteze cereri de la solicitanți. În acest caz, dealerul participant trebuie să completeze mai întâi un formular electronic de pe site-ul web al producătorului, în care trebuie să reflecte punctele care prezintă cel mai mult interes pentru un anumit distribuitor. De regulă, acestea sunt informații generale despre companie, profilul său de afaceri și poziția financiară, precum și caracteristicile proiectului centrului de dealer, care pot fi utilizate pentru vânzarea temporară a mașinilor acestui brand. Dacă chestionarul i se potrivește producătorului, atunci compania este admisă la concurs.

2. La următoarea etapă a competiției, producătorul prezintă solicitanților lista sa de cerințe, inclusiv cerințele pentru proiectul dealer center. Evaluarea constă într-o notare detaliată a peste 30 de criterii, care pot fi împărțite în patru grupe: resurse materiale, juridice, umane și financiare.

3. Cu cei mai probabili candidați, producătorul va începe negocierile, pe baza rezultatelor cărora va fi selectat câștigătorul. Cu toate acestea, se întâmplă și ca producătorul să fie nemulțumit de concurenții care au ajuns în finală, iar după un timp să lanseze un nou concurs, colectând din nou propuneri de la toți participanții interesați. Deci, de exemplu, a fost cu numirea unui dealer oficial Skoda în Omsk.

4. Firma câștigătoare va primi statutul oficial de dealer numai după ce va îndeplini toate condițiile contractului semnat cu aceasta. În plus, unii producători, cum ar fi Volvo, introduc o „perioadă de probă” suplimentară, numindu-l pe solicitant nu ca „dealer oficial”, ci ca „subdistribuitor oficial”. În acest caz, livrările de mașini sunt efectuate nu de către distribuitor în sine, ci de un alt mare dealer federal sau regional. După încheierea „perioadei de probă”, a cărei durată este specificată în contract, dacă toate cerințele producătorului sunt îndeplinite, sub-dealerul primește statutul râvnit de dealer.

Resurse necesare

Cum să devii dealer de mașinidealer, dealer auto, vânzare cu amănuntul auto, dealer auto, comerț auto https://www.site Cum să devii dealer de mașinihttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Piața auto se confruntă acum cu o perioadă de stabilitate. Cererea este moderată. Nu există boom, nicio scădere a vânzărilor. Pentru oamenii de afaceri care decid să deschidă un dealer auto, această situație este destul de favorabilă.

Cât de profitabilă este această afacere?

Pe de o parte, cu o formulare competentă a cazului, un dealer auto poate aduce profit semnificativ. Adevărat, acest lucru se aplică numai punctelor de vânzare de format larg cu parcare echipată, o spălătorie auto, un centru de service și un atelier de reparații de piese de schimb. Principalul venit (aproximativ 70%) provine din service post-vânzare.

Pe de altă parte, conform experților, profitabilitatea medie a unei afaceri este de aproximativ 10%, astfel încât perioada de rambursare a acesteia este destul de lungă - 4 ani sau mai mult. În plus, necesită costuri semnificative. Deschiderea celui mai modest dealer auto (500 m 2) pentru vânzarea de mașini ieftine implică investiții semnificative (de la 15 milioane de ruble). Vorbiți despre profitabilitatea unui dealer auto cu un grad înalt neambiguitatea este posibilă numai cu un plan de afaceri detaliat la îndemână. Compilarea acestuia este obligatorie.

Unde trebuie să înregistrez un dealer auto?

1 În impozit. Alegeți forma juridică. Pentru un dealer auto, acesta va fi un SRL - cea mai potrivită formă de lucru cu producătorii de mașini. Va trebui să aplicăm principalul sistem de impozitare pentru comerț (întrucât întreg lanțul de fabrici-dealeri funcționează cu TVA) și un singur impozit pe venitul imputat pentru serviciu.

2 În taxă este necesar specifica codurile OKVED. Vă recomandăm să marcați toate subsecțiunile incluse în secțiunile:

• 50.10 Comert cu autovehicule;
• 50,20 Teh. întreținere și reparații de autovehicule;
• 50.3 Comerț cu piese, ansambluri și accesorii auto.

• 65.23.2 Activitățile dealerilor

3 Înregistrarea în Fondul de pensii și în toate celelalte fonduri extrabugetare

4 În Rospotrebnadzor și Gospozhnadzor

6 În registrul fiscal casă de marcat

7 La Autoritatea locală pentru Piața de Consum obține un certificat la înscrierea firmei dealer în registrul comerţului.

8 În Rostest (www.rostest.ru) obțineți certificate pentru anumite tipuri lucrări (în cazul deschiderii paralele a unui service auto).

Ce furnizor de mașini preferați?

Aceasta este întrebarea principală. Întreaga afacere de dealer auto se va baza pe lucrul cu un anumit furnizor. Trebuie avut în vedere faptul că atunci când vindeți mașini mărci puțin cunoscute și ieftine nu trebuie să sperați la o rentabilitate ridicată a afacerii (producătorii stabilesc o marjă scăzută), cu toate acestea, investiția inițială la crearea unei afaceri va fi minimă (aproximativ 15 milioane de ruble).

La implementare mașini de mărci mondiale va trebui să depuneți cel puțin 150 de milioane de ruble pentru început și, de asemenea, să fiți pregătit pentru faptul că producătorul își va dicta condițiile pentru organizarea afacerii în toate etapele acesteia.

În condiții de concurență puternică, merită să vă gândiți la vânzarea mărcilor care nu sunt încă reprezentate pe piața din regiunea dumneavoastră. Într-un oraș mare, camioanele Renault, Man, Volvo destul de promițătoare pot deveni ele.

De asemenea, merită să ne concentrăm pe solvabilitatea populației regiunii. În localitățile mici, mașinile ieftine (în interval de 10-25 de tone de dolari) vor fi mai solicitate. În orașele de peste milioane, unde toți oamenii bogați din țară cumpără în principal mașini, este logic să organizăm dealeri pentru vânzarea mărcilor de elită. De asemenea, poți intra în afacerea auto din segmentul ieftin de mașini, iar apoi, după ce ai dobândit experiență, să treci la reprezentanța de vehicule de clasă superioară.

Este imperativ să dezvoltați un concept pentru salon pentru a ști exact cum va fi acesta: multibrand, reprezentarea unei singure companii, vânzarea de mașini noi sau second hand etc.

Cum să începi să lucrezi cu un producător de mașini și ca dealer de mașini?

1. Pentru a deveni dealer auto, primul lucru pe care trebuie să-l faci este Trimite o cerere la reprezentanța oficială a producătorului auto din Rusia. Pe site-ul fiecărei reprezentanțe există o adresă destinată corespondenței cu potențialii parteneri de afaceri. Lui ar trebui să îi trimiți o scrisoare prin care intenționați să deveniți un dealer de mașini al acestui brand.
2. Atunci trebuie completați chestionare oficializate care vin ca răspuns. Ele indică de obicei informatii detaliate despre companie și activitățile sale curente, despre mărimea investițiilor și despre piață această regiune, un plan pentru amplasarea salonului propus la sol cu ​​fotografii. În această etapă, ar trebui să aveți plan de afaceri gata, cu conținutul căruia trebuie să-l familiarizați pe furnizor.
3. Apoi să fie conversație telefonică cu managerul pentru dezvoltarea rețelei de dealeri de reprezentanțe. Dacă îl poți convinge de oportunitatea cooperării între companiile tale, el va veni să te întâlnească personal.
4. Pe baza rezultatelor vizitei managerului la un potențial dealer, se va lua o decizie privind cooperarea ulterioară cu acesta.
5. Cu o decizie pozitivă a reprezentanței sau a companiei importatoare, înzestrată cu autoritatea corespunzătoare, distribuitorului i se va oferi semnează un protocol de intenție. Va indica ordinea de construcție, achiziționarea de echipamente, achiziționarea unui lot de mașini, deschideri, un plan de vânzări pe 1 an, o firmă de publicitate cu termene limită specifice.
6. Apoi între producător și dealerul auto semnarea unui contract de dealer, care este Bază legală cooperarea companiilor. Acesta, ca și certificatul producătorului, va trebui să îl oferiți cumpărătorilor de mașini la cerere.

Tehnologii de livrare a vehiculelor

Fotografie cu mașini care sosesc în portul maritim

Pentru fiecare lot de mașini, dealer-ul încheie un acord în care prețul și termenele de livrare sunt specificate în detaliu. Achiziționarea mașinilor poate fi efectuată în diferite puncte:

1) Cumpărarea unei mașini în țara producătorului

În acest caz, dealerul însuși rezolvă toate problemele asociate cu livrarea mașinilor din fabrică în showroom-ul său:

1. cumpără mașini direct de la fabrica producătorului auto;
2. asigură transportul, îl livrează la salon și se ocupă de vămuire (pt dealeri oficiali o procedură similară are loc într-o formă simplificată în 1 sau 2 zile). Calculul plății vamale se poate face pe resursa: www.tks.ru/auto/calc
3. mașinile sunt supuse pregătirii înainte de vânzare în reprezentanța auto.

Dacă în conformitate cu acest principiu este planificat să livrați mașini din străinătate, atunci trebuie să vă creați fie propriul serviciu de livrare, fie o companie de transport cu drepturi depline, fie să închiriați un transportator auto de la alții. companii de transport sau dealeri de mașini (de la 2.000 USD per călătorie).

Transportatorul trebuie să aibă:

• licență internațională pentru transportul mărfurilor;
• certificat de conformitate cu Euro-2, Euro-3;
• licență integrală rusească transportator vamal.

2) Achiziționarea de mașini de la un importator oficial rus.

În acest caz, problemele legate de transportul de mașini în Rusia, lor vămuire, cad pe umerii importatorului. Această variantă este cea mai atractivă pentru dealerii începători, mai ales din punct de vedere financiar echivalează cu prima variantă de livrare.

În ceea ce privește așezările pentru mașini, opțiunile pot fi diferite, dar cel mai adesea producătorii solicită dealeri ruși Plata 100% pentru masinile expediate(Honda, Volkswagen, Audi, Toyota).

Dacă producătorul are un importator oficial pentru piata ruseasca, care are un depozit comun pentru toți dealerii, apoi se asigură ultimele mărfuri în condițiile unui împrumut de mărfuri(Opel, BMW, Volvo etc.). Dealerul este obligat să distribuie mașinile luate din depozitul general în termen de o lună. Dacă, după această perioadă, rămân vehicule nevândute, atunci importatorul acumulează penalități zilnice asupra contravalorii acestora. Oricum, după 3 luni, bunurile nevândute trebuie să fie răscumpărate de către dealer.

Prin urmare, este deosebit de important să îndepliniți planul lunar de vânzări. Pentru un dealer începător care vinde mașini premium, ar trebui să pornească de la un număr de 250-450 de vehicule pe an. Când vindeți mașini ieftine - cel puțin 1000 de unități pe an.

Despre depozite, planuri si preturi

Una dintre întrebările de interes pentru mulți se referă la câte mașini ar trebui să fie în stoc. Depinde de marcă producător. Dacă gama de modele este extinsă, atunci va trebui să păstrați destul de multe mașini în stoc. Este de dorit ca acestea să fie de două ori mai multe decât se preconizează că se vor vinde într-o lună.

Acum pentru prețuri. Fiecare producător își stabilește propriile prețuri. Dimensiunea marjei este, de asemenea, dictată, pe care dealerul le poate primi (de obicei de la 8 la 20%). Pentru a atrage clienți, un dealer auto poate reduce prețurile, dar numai în detrimentul unei marje.

De obicei, cu implementarea strictă a planurilor de vânzări, producătorul oferă dealer-ului bonusuri. Mai mult, este mai important ca furnizorul să îndeplinească planul model. Pe lângă modelele care rulează, un producător de mașini obligă adesea dealerii să vândă mărfuri cu mișcare lentă.

Unde este reprezentatul auto?

Este important ca locul să îndeplinească următoarele cerințe:

• era aproape de autostrada; ar trebui să fie ușor accesibil cu orice mijloc de transport;
• vitrina dădea spre carosabil;
• Parcela trebuie să aibă cel puțin 0,5 ha.

Ce camera sa aleg?

De obicei, firma producătoare reglementează strict atât designul salonului, cât și designul acestuia: scheme de culori, mobilier, simboluri etc. Cu toate acestea, există mai multe opțiuni de cazare de luat în considerare:

• În clădirile vechilor parcări. La Moscova pot fi închiriate cu 200-500 USD/mp. m.
• Reconstituirea obiectelor. Chirie la Moscova - de la 150 USD/mp. m.
• Construcția de centre auto independente unice (dacă vorbim de saloane din clasa de mijloc, atunci construcția la Moscova va costa aproximativ 2,4 milioane de dolari). Construcția și echiparea unei clădiri noi durează aproximativ 1,5 ani.

Echipamente

Un centru auto tipic include:

• sala de expozitie (show-room);
• birouri de personal;
• zona pentru vizitatori;
• depozit pentru autoturisme;
• depozit de piese de schimb;
• acestea. Centru.

Costul echipamentului este determinat în funcție de mărimea acestora. centru. De exemplu, media Stația Audi, proiectată pentru 25 de muncitori. scaunele costă aproximativ 450-500 de tone. În orice caz, costul echipamentului este strict reglementat de proiectul producătorului, astfel încât selecția acestuia pentru dealer este de obicei fără probleme.

Lipsa de cunoștințe, experiență – acestea sunt primele dificultăți pe care le depășește un începător hotărând să-și deschidă un dealer auto. Acest articol va dezvălui principalele sarcini și răspunsuri la întrebarea „Cum să deschizi un dealer auto”.

Privind în perspectivă, observăm imediat că oportunitatea de a crește vânzările vă va oferi un comerț paralel cu accesorii auto, echipament adiționalȘi calitate superioară serviciu clienți. Și amintiți-vă că urmărirea rapidă a profiturilor mari este o modalitate de a obține profit astăzi, dar mâine sau peste șase luni, cercul dvs. de clientelă va dispărea ca un balon de săpun.

Cum să deschizi un dealer auto de la zero

Așadar, luați în considerare informațiile despre cum să deschideți un dealer auto, ce trebuie să deschideți de la zero.

Când deschideți un dealer de mașini, trebuie să decideți ce model sau modele de mașină veți comercializa, stabiliți ce rețea de dealeri va reprezenta „creția” dumneavoastră. Cu siguranță va trebui să întocmiți un plan de afaceri pentru deschiderea unui dealer auto și să îl implementați treptat în fundația afacerii dvs. În această etapă, ar trebui să negociați cu producătorii viitorului dumneavoastră produs auto, să desenați un cerc parteneri furnizori, fă-i să creadă în viabilitatea viitorului tău dealer auto, pentru a furniza o mașină în baza unui împrumut de mărfuri. Condițiile unei astfel de livrări și informațiile de contact despre producătorii de automobile pot fi colectate pe Internet.

Cum să devii dealer de mașini

Dacă nu există încă un dealer al unei anumite mărci de mașini în orașul tău, norocul te-a sărutat!

Producătorul va fi de acord să-și reprezinte gama de modele în showroom-ul dumneavoastră, dar totuși, vă va întreba dacă aveți experiență în domeniul comerțului auto. În urma unor astfel de negocieri, s-ar putea să fiți sfătuit unde anume este mai bine să organizați teritorial o dealer auto, ceea ce este deja un pas productiv spre dezvoltarea unei afaceri auto.

Acum trebuie să corectăm planul întocmit anterior pentru deschiderea unui dealer auto, să luăm în considerare condițiile de participare a partenerilor la acesta și să-l furnizăm producătorului în formă finită. Este important să folosiți cifre pentru a justifica producătorului realizabilitatea rezultatului dorit al activităților dealerii.

Locație

Din punct de vedere geografic, este mai oportună organizarea unei dealer auto în apropierea autostrăzii, cu vitrine care se deschid pe carosabil. Acesta este un moment de publicitate care promovează afacerea auto, având în vedere specificul acestuia. Este necesar să închiriați o clădire cu astfel de parametri de amplasare, dacă nu este posibil, este mai bine să începeți construirea unei clădiri noi pentru un dealer auto.

Pentru a atrage clienți și a-i încuraja să cumpere va ajuta la amenajarea unui dealer auto în stil modern. În interior, camera trebuie împărțită în zone speciale, dotând un showroom, un birou, centru de service, un depozit de piese de schimb și lăsați un loc proeminent pentru a găzdui un reprezentant al uneia dintre bănci. Un serviciu suplimentar al reprezentanței dvs. de mașini este confortul de a obține un împrumut instantaneu pentru achiziționarea unei mașini.

Amenajarea showroom-ului prevede luarea în considerare a cerințelor unui anumit producător, folosind simbolurile mărcii sale comerciale, designul de culoare corporativă și plasarea produselor promoționale.

Costuri și profituri

Potrivit estimărilor experților din revista Svoy Business (SB #11 (40)), investiția inițială pentru deschiderea de la zero a unui dealer auto, conform calculelor preliminare, este de aproximativ 2,65 milioane de dolari.

Cifra constă în costul construirii unui dealer auto, lansării acestuia și capital de lucru investit în inventar cifra de afaceri bisăptămânală. Trebuie remarcat faptul că ponderea capitalului de lucru în această cifră este de numai 150-750 mii USD.

La sută profit netîn raportul dintre veniturile brute și cheltuielile unui centru auto tipic, este de aproximativ 2%. Analiza componentelor activitati financiare dealer-ul auto este dat în revista „Afacerea ta”.

• Să luăm ca bază venitul brut anual - 100,00%;
• Cheltuielile pentru anul se ridică și ele la 98,00%.

Inclusiv cheltuielile reprezentanțelor auto pe element de cost:

1) Costul achiziției de mașini de la distribuitor oficial — 92,00%;

2) Costul achiziției de accesorii și piese de schimb - 2,00%;

3) Salariul personalului muncitor - 0,60%;

4) Costuri pentru suportul tehnic al activităților - 1,00%;

6) Plata impozitelor (TVA, impozit pe venit, impozit social) la buget - 2,00%.

Și rămâne 2,00% din profitul net.

Calculul plății amânate furnizate de producător ar trebui să fie asigurat de prezența capitalului de lucru propriu în valoare de cel puțin 200.000 USD.

Personal

Profesionalismul personalului care lucrează în reprezentanța auto va juca un rol fundamental în promovarea afacerii auto. Politețe în comunicarea cu clienții, capacitatea de a asculta dorințele și cerințele, și apoi de a nu oferi intruziv bunurile unui dealer auto și de a convinge clientul că exact asta caută, nu orice manager sau administrator al sălii poate . Recrutarea este dificilă și necesită timp.

Recomandăm introducerea postului de Director de Resurse Umane. El va rezolva cu profesionalism problema recrutării personalului care să lucreze în reprezentanța dumneavoastră auto, va stabili anumite standarde de comunicare cu clienții din reprezentanța auto. În modul de lucru, va monitoriza cu strictețe punerea în aplicare a regulilor adoptate.

Succesul vânzărilor auto va asigura deținerea cercetare de piata sau comandă astfel. Studierea aspectului mediului de afaceri, a prezenței concurenților pe piața vânzărilor auto, vă va ajuta în căutarea dumneavoastră potenţiali investitori, o orientare competenta in economia dictata de piata comertului auto. Cunoașterea tendințelor economice și tehnice, precum și analiza financiara, reprezentat de afacerea dvs., industrie, va da un rezultat pozitiv procesului de vânzare al unui dealer auto organizat.

Încă de la primii pași făcuți, trebuie să se ocupe de stabilirea imaginii companiei, de a stabili principiile de bază ale întreprinderii, de a instrui personalul, de a-l orienta spre capacitatea de a găsi o ieșire adecvată din situația nestandardizată actuală. Răspunsul prompt al personalului tehnic la reparațiile minore care au loc în pregătirea înainte de vânzare a mașinii afectează și decizia clientului de a veni la reprezentanța dumneavoastră auto.

Calitatea serviciilor garanteaza atragerea clientilor catre showroom-ul dumneavoastra.

reclamă la dealer auto

Eficacitatea unei campanii de publicitate ample a întreprinderii dumneavoastră este incontestabilă.

Una dintre opțiunile comune pentru a face publicitate unui dealer auto este un articol într-un ziar regional sau districtual gratuit. Informațiile disponibile public despre coordonatele locației, o indicație a unui sistem flexibil de reduceri, prețuri democratice, vor atrage atenția unui public larg de potențiali cumpărători.

S-a remarcat eficiența desfășurării periodice a promoțiilor de vânzări auto în reprezentanța auto, este indicat să se informeze despre acestea prin organizarea expedierii broșurilor, pliantelor, oferind cumpărătorului gratuit serviciu suplimentar. De exemplu, o primă alimentare gratuită a unei mașini achiziționate sau un schimb de ulei.

Costul acestor activități va aduce roade și va aduce profit afacerii dumneavoastră.

Rezultat

Tragând o concluzie din cele de mai sus, vă vom oferi o analogie cu sfatul președintelui rețelei de dealeri și centre tehnice Inkom-Lada, care a fost publicat în Business Journal. Esența sfatului este următoarea: numai prin aderarea la principiile de bază de a avea obiective pe termen lung și perseverență în atingerea acestora, este posibil să se obțină o creștere a profitabilității în afaceri autoși deschideți de la zero un dealer auto de succes.

Preparat pe baza materialului www.openbusiness.ru , autoare Tatyana Nikitina.