» »

Plan de afaceri gata făcut pentru bursa de mărfuri. Plan de afaceri gata făcut cu calcule folosind exemplul unui studio web

Niciun proiect de afaceri nu este complet fără un plan de afaceri. Acest document este instrucțiuni detaliate deschiderea unei afaceri comerciale, în care sarcinile care trebuie rezolvate pentru a atinge scopul final (adică maximizarea profitului) sunt descrise pas cu pas, precum și metodele și mijloacele pe care antreprenorul urmează să le folosească. Fără un plan de afaceri, este imposibil să primești investiții într-un proiect comercial sau să aplici la o bancă un împrumut pentru dezvoltarea afacerii. Cu toate acestea, chiar dacă antreprenorul nu intenționează să atragă fonduri de la terți, tot are nevoie de un plan de afaceri - pentru el însuși.

De ce este necesar acest document și care este importanța lui excepțională? Un plan de afaceri bine scris, care conține informații verificate și numere verificate, este fundația proiect comercial. Vă va permite să analizați în avans starea pieței și severitatea concurenței, să anticipați posibilele riscuri și să dezvoltați modalități de minimizare a acestora, să estimați cantitatea necesară capital de pornireși suma totală a investițiilor de capital, precum și profitul așteptat - pe scurt, pentru a afla dacă merită să-ți asume riscul financiar și să investești bani în această idee.

"Idee de afaceri"

La baza oricărui proiect este o idee de afaceri - aceea pentru care, de fapt, totul este conceput. O idee este un serviciu sau produs care va aduce profit antreprenorului. Succesul unui proiect este aproape întotdeauna determinat alegerea corecta idei.

  • Ce idee are succes?

Succesul unei idei este rentabilitatea ei potențială. Deci, de fiecare dată există direcții care sunt inițial favorabile pentru a obține profit. De exemplu, cu ceva timp în urmă era la modă importul Federația Rusă iaurturi - acest produs a câștigat instantaneu popularitate în rândul populației, iar proporțional cu această popularitate, numărul firmelor implicate în import a crescut. Doar un antreprenor complet nefericit și incompetent ar putea eșua un proiect în acest domeniu și ar putea face o afacere neprofitabilă. Acum, ideea de a comercializa iaurt cu un grad ridicat de probabilitate nu va avea succes: piața este deja suprasaturată cu produse autohtone, este puțin probabil ca bunurile importate să fie primite favorabil de către consumatori din cauza prețurilor ridicate și a dificultăților vamale, în plus, principalii jucatori din acest segment s-au impus deja pe piata si au stabilit canale de aprovizionare si distributie.

Majoritatea antreprenorilor, alegând o idee pentru a obține profit, gândesc în termeni majoritari - spun ei, dacă această afacere aduce venit prietenului meu, atunci voi putea să-mi înființez propria afacere. Cu toate acestea, cu cât mai multe „modele de urmat”, cu atât nivelul concurenței este mai mare și cu atât mai puține oportunități de a le dicta prețurile. Într-o afacere de masă, prețurile aproximative sunt deja stabilite, iar pentru a le crește competitivitatea, un nou venit trebuie să stabilească prețuri sub prețurile pieței pentru a atrage clienți – ceea ce, desigur, nu contribuie la obținerea de profituri mari.

Ideile potențial cu marjă mare sunt acele propuneri care îl ajută pe antreprenor să ocupe o nișă de piață liberă – adică să ofere ceva la care alți oameni de afaceri nu s-au gândit încă. Pentru căutare idee de afaceri originală uneori este suficient să te uiți în jur și să te gândești la ce lipsesc consumatorii dintr-o anumită zonă. Asa de, idee de succes a început producția de mopuri care vă permit să stoarceți o cârpă fără a vă umezi mâinile sau lămpi speciale care nu pot fi demontate fără utilizarea unor instrumente speciale - acest know-how a redus semnificativ numărul de furturi de becuri în intrări .

De multe ori idei originale nici măcar nu trebuie să îl generați singur - puteți utiliza produse noi care sunt implementate cu succes în alte țări sau orașe, dar nu au ocupat încă nișa de piață corespunzătoare din regiunea dvs. Urmând acest drum, vei fi primul care oferă acest know-how consumatorilor din regiunea sau țara ta, ceea ce înseamnă că vei putea stabili prețuri pentru acest produs (serviciu).

Cu toate acestea, o originalitate pentru idee de afaceri de succes insuficient. Există două premise obiective pentru ca o afacere să aibă succes:

  1. - potențial cumpărător simte nevoia produsului dvs. sau cel puțin înțelege utilitatea acestuia (de exemplu, o persoană poate să nu știe încă despre un anumit medicament, dar își dă seama că ceva similar îi poate vindeca boala);
  2. - cumpărătorul este gata să plătească pentru produsul sau serviciul dvs.) exact prețul pe care intenționați să-l cereți (de exemplu, aproape toată lumea vrea să cumpere o mașină - totuși, după cum știm, nu toată lumea își poate permite o mașină).

Și încă un lucru despre ideile de afaceri inovatoare - prea multă originalitate nu poate decât să vă afecteze profiturile, deoarece publicul potențial poate pur și simplu să nu fie pregătit pentru propunerea dvs. (majoritatea consumatorilor sunt conservatori din fire și au dificultăți în a-și schimba obiceiurile). Opțiunea cea mai puțin riscantă este să rămâneți la mijlocul de aur - adică să aduceți bunuri sau servicii deja familiare pe piață, dar într-o formă îmbunătățită.

  • Cum știi dacă o anumită idee de afaceri este potrivită pentru tine?

Chiar și o idee de afaceri cu potențial succes s-ar putea să nu aibă succes în practică dacă nu se potrivește unui anumit antreprenor. Așadar, deschiderea unui salon de înfrumusețare este relativ ușoară - dar dacă nu înțelegeți complexitatea afacerii salonului, atunci este puțin probabil ca urmașii dvs. să vă aducă profituri bune. O idee de afaceri trebuie neapărat susținută de experiența antreprenorului, de cunoștințele acestuia și, bineînțeles, de oportunități. Ce indicatori indică faptul că proiectul tău va fi în puterea ta?

  1. - Profesionalism. Poți avea o educație de specialitate în domeniul ales sau poți la fel de bine să fii autodidact. Principalul lucru este că aveți o înțelegere a procesului de producție și alte cunoștințe necesare în zona aleasă.
  2. - Entuziasm. Ar trebui să-ți placă ceea ce vei face și oferi. Și nu numai că ar trebui să-ți placă produs final, dar și procesul în sine, pentru că nu îți vei putea da toată puterea unei afaceri neiubite, ceea ce înseamnă că va fi greu să o aduci la un nivel bun. Amintiți-vă de celebrul proverb: „găsește-ți un loc de muncă care să-ți placă – și nu va trebui să lucrezi nici măcar o zi din viața ta”.
  3. - Caracteristici personale. Dacă ești o persoană închisă și necomunicativă, te simți inconfortabil în compania altor oameni, atunci îți va fi greu să negociezi. Și dacă, de exemplu, ești un vegetarian convins, atunci nu are rost să te gândești la comerțul cu semifabricate din carne - chiar dacă această afacere poate aduce profit bun, tot vei fi inconfortabil să o faci.
  4. - Ce ai (teren, imobile, utilaje etc.). Începerea oricărei producții va fi mult mai puțin costisitoare dacă aveți deja echipamentul potrivit. Și dacă ai moștenit, spune, casă privată aproape de drum, atunci aceasta este o oportunitate bună de a profita de pe urma comerțului pe marginea drumului, deoarece concurenții tăi, dacă există, nu au o locație atât de bună, iar acest avantaj poate chiar depăși lipsa ta de experiență.

Competiție: cum să devii special:

După cum am menționat mai sus, pentru aplicarea eforturilor lor antreprenoriale, cel mai bine este să alegeți acele domenii în care concurența nu este serioasă sau nu există deloc. Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, antreprenorii într-un fel sau altul trebuie să se confrunte cu concurenții, iar oamenii de afaceri se confruntă cu întrebarea - cum să iasă în evidență din mediul lor? Puteți face acest lucru prin următoarele beneficii:

Avantaje competitive

Atunci cand te faci cunoscut potentialilor consumatori, incearca sa le atragi imediat atentia asupra avantajelor care deosebesc oferta ta de cele similare, astfel incat cumparatorii sa vada ca tu esti cel care le poti satisface nevoile in cel mai bun mod posibil. Nu ezitați să vă puneți în evidență meritele și nu vă bazați pe ingeniozitatea consumatorilor - este puțin probabil ca aceștia să ghicească de ce produsul (serviciul) dvs. diferă de produsul (serviciul) concurenților dvs. în partea mai buna. De exemplu, dacă rețeta pâinii pe care o coaceți presupune îmbogățirea produsului cu vitamine și alte substanțe utile, atunci asigurați-vă că le transmiteți acest fapt viitorilor clienți. Nu ar trebui să-ți poziționezi pâinea pur și simplu ca un produs gustos și proaspăt, deoarece concurenții tăi au exact aceeași pâine - aproape nimeni nu va vinde produse fără gust și expirate. Dar vitaminele sunt ale tale avantaj competitiv, iar cumpărătorul trebuie să știe cu siguranță despre asta, așa că publicitatea trebuie gândită în consecință.

Deci, am analizat câteva dintre nuanțele pregătirii preliminare pentru scrierea unui plan de afaceri, iar acum putem acorda o atenție deosebită acestui document special și secțiunilor sale principale.

1. Pagina de titlu.

Pagina de titlu este „fața” planului tău de afaceri. Acesta este cel care este văzut în primul rând de potențialii dumneavoastră investitori sau de angajații băncii care decid să vă acorde un împrumut pentru dezvoltarea afacerii. Prin urmare, ar trebui să fie structurat clar și să conțină toate informațiile cheie despre proiectul dvs.:

  1. - Denumirea proiectului (de exemplu, „Producția de mopuri auto-stors” sau „Crearea și dezvoltarea unui post de radio comercial pe Internet numit „XXX”);
  2. - Forma organizatorică și juridică a proiectului și denumirea entitate legală(dacă există mai multe astfel de persoane, atunci este necesară o listă care indică domeniile de responsabilitate);
  3. - Autorul și coautorii proiectului
  4. - Adnotare la proiect (de exemplu, „acest document este plan pas cu pasînființarea și dezvoltarea unui post de radio comercial…”);
  5. - Costul proiectului (capital de pornire necesar)
  6. - Locul și anul înființării ("Perm, 2016").

2. Rezumat.

Acest articol este scurta descriere ideea proiectului, momentul implementării acestuia, principalele scopuri și obiective pentru realizarea ideii, cifra de afaceri așteptată și volumele de producție. prognoza indicatorilor cheie - profitabilitatea proiectului, perioada de rambursare a acestuia, dimensiunea investiției inițiale, volumul vânzărilor, profitul net etc.

În ciuda faptului că rezumatul este prima secțiune a planului de afaceri, acesta este compilat după ce acest document a fost deja complet scris și verificat, deoarece rezumatul acoperă toate celelalte secțiuni ale BP. Rezumatul ar trebui să fie concis și extrem de logic și să dezvăluie pe deplin toate avantajele proiectului, astfel încât investitorii sau un potențial creditor să poată vedea că această idee de afaceri merită într-adevăr să fie investită.

3. Analiza pieței

Secțiunea reflectă starea sectorului de piață în care va fi implementat proiectul, o evaluare a nivelului concurenței, caracteristicile publicului țintă și tendințele de dezvoltare a industriei. Este foarte important ca analiza de piata sa fie efectuata pe baza unui criteriu calitativ cercetare de piata, care conțin indicatori reali (analiza falsificată sau inexactă reduce valoarea unui plan de afaceri la aproape zero). Dacă un antreprenor nu este suficient de competent în zona aleasă, atunci pentru a evita inexactitățile și greșelile, ar trebui să externalizeze cercetarea de marketing comandând-o de la o agenție de marketing de încredere.

Această secțiune ocupă de obicei cel puțin 10% din planul de afaceri total. Un exemplu de plan este:

  1. - descriere generala industria selectată (dinamică, tendințe și perspective de dezvoltare - cu indicatori matematici specifici);
  2. - Caracteristicile principalelor jucători de pe piață (adică concurenții direcți și indirecți), o indicație a avantajelor competitive și a caracteristicilor proiectului dumneavoastră de afaceri în comparație cu alte entități;
  3. - Caracteristicile publicului țintă (localizarea geografică, nivelul de vârstă, sexul, nivelul veniturilor, tipul de consumator și comportament al utilizatorului etc.). Realizarea unui portret al unui „client tipic” indicând principalele motive și valori care îl ghidează în alegerea unui produs (serviciu), previziunea pesimistă (adică un flux minim) de consumatori ai unui produs (serviciu);
  4. - Prezentare generală a celor mai eficiente canale și modalități de promovare a bunurilor (serviciilor);
  5. - Trecerea în revistă și identificarea celor mai probabile riscuri cu care se poate confrunta un antreprenor pe acest segment de piață și oferirea modalităților de eliminare sau minimizare a acestora (trebuie amintit că riscurile sunt circumstanțe externe și factori care nu depind de antreprenor);
  6. - Prognoza posibile modificăriîn acest segment de piață, precum și o privire de ansamblu asupra factorilor care pot afecta profitabilitatea proiectului.

4. Caracteristicile bunurilor (serviciilor) și implementarea acestora

Acest paragraf descrie în detaliu acele bunuri pe care antreprenorul urmează să le producă sau serviciile pe care urmează să le vândă. O atenție deosebită trebuie acordată avantajelor competitive ale unei idei de afaceri, adică ceea ce va distinge această propunere de varietatea generală. Cu toate acestea, nu ar trebui să taceți despre deficiențele și punctele slabe ale ideii, dacă există - este mai bine să vă ocupați de investitori și creditori. joc cinstit, de altfel, ei pot analiza singuri acest articol, iar in cazul unei descrieri unilaterale, risti sa-si pierzi increderea, si odata cu aceasta, speranta investitiei financiare in ideea ta.

Prezența unui brevet va face ideea descrisă deosebit de atractivă - dacă un antreprenor oferă orice know-how și a reușit deja să-l breveteze, atunci acest fapt trebuie să fie reflectat în document. Un brevet este atât un avantaj competitiv, cât și un motiv pentru a fi mai probabil să primească împrumuturi sau investiții.

Capitolul trebuie să includă:

  1. - o scurtă descriere a ideii;
  2. - modalitati de implementare a acestuia;
  3. - Descriere ciclu de viață produs (serviciu);
  4. - procentul achizitiilor secundare;
  5. - posibilitatea de a crea linii suplimentare de produse sau optiuni de servicii, posibilitatea de segmentare a produsului propus;
  6. - modificarea propusă a ofertei în concordanță cu schimbările din situația pieței și factorii care afectează profitul.

5. Modalități de promovare a afacerilor (planuri de marketing și strategice)

În acest capitol, antreprenorul descrie exact cum va informa consumatorul potențial despre produsul său și cum va promova acest produs. Aici sunt reflectate:

6. Descrierea procesului de producție

Planul de producție este o descriere detaliată a algoritmului complet de producere a unui produs de la starea sa brută până la momentul în care produsul finit se află pe vitrine. Acest plan include:

  1. - o descriere a materiilor prime necesare și a cerințelor de bază pentru acestea, precum și a furnizorilor de la care intenționați să achiziționați aceste materii prime;
  2. - receptia, prelucrarea si pregatirea pre-productie a materiilor prime;
  3. - de fapt proces tehnologic;
  4. - productia produsului finit;
  5. - procedura de testare a produsului finit, ambalare si transfer al acestuia la depozit si livrarea ulterioara catre cumparator.

Pe lângă descrierea reală a procesului de producție, acest capitol ar trebui să reflecte și:

  1. - caracteristicile echipamentelor folosite, precum si a incintelor in care se va desfasura procesul de productie - cu indicarea tuturor standardelor si cerintelor necesare;
  2. - lista partenerilor principali;
  3. - nevoia de a atrage resurse și fonduri împrumutate;
  4. - plan calendaristic dezvoltarea afacerii - de la începutul producției până la momentul în care fondurile investite în proiect încep să se răsplătească.

7. Structura întreprinderii. Personal si management.

Acest capitol descrie schema internă a proiectului de afaceri, adică planul administrativ și organizatoric. Capitolul poate fi împărțit aproximativ în următoarele subsecțiuni:

  1. - forma organizatorică și juridică a întreprinderii (LLC, antreprenor individual etc.);
  2. - structura internă a întreprinderii, distribuția responsabilităților între servicii, canalele de interacțiune a acestora (cel mai bine ar fi ca acest paragraf să fie ilustrat suplimentar cu diagrame adecvate);
  3. - personalul, o listă de atribuții ale fiecărui angajat, salariul acestuia, canalele și criteriile după care va fi selectat personalul;
  4. - o listă de măsuri pentru politica în domeniul muncii cu personalul (instruire, instruire, rezerva de personal etc.)
  5. - participarea la evenimente de dezvoltare a afacerii (competiții, conferințe, târguri, granturi, programe guvernamentale etc.).

8. Evaluarea riscurilor. Modalități de minimizare a riscurilor.

Scopul acestui paragraf este o evaluare preliminară a posibilelor circumstanțe negative care vor afecta realizarea indicatorilor doriti (venituri din afaceri, flux de clienți etc.) - baza acestei evaluări este, din nou, cercetarea de piață. Riscurile sunt împărțite în cele externe (de exemplu, concurența mai dură și apariția de noi jucători puternici în acest segment, creșterea tarifele de închiriereși facturile de utilități, dezastre naturale și urgente, modificări ale legislației fiscale în direcția creșterii cotelor etc.) și interne (ceea ce se poate întâmpla direct în cadrul întreprinderii - defecțiuni de echipamente, angajați fără scrupule etc.).

Dacă un antreprenor are informații în avans despre ce anume ar trebui să se teamă în drumul spre implementarea și promovarea proiectului său, atunci se poate gândi din timp la modalitățile în care va neutraliza și minimiza factorii negativi. Pentru fiecare risc ar trebui propuse o serie de strategii alternative (un fel de tabel de măsuri luate în caz de urgență). Riscurile nu trebuie ascunse de investitori sau creditori.

O atenție deosebită trebuie acordată unei astfel de forme de protecție precum asigurarea împotriva diferitelor riscuri. Dacă un antreprenor plănuiește să își asigure afacerea, atunci acest lucru trebuie menționat - indicând compania de asigurări aleasă, valoarea primelor de asigurare și alte detalii legate de caz.

9. Prognoza fluxurilor financiare

Poate cel mai responsabil capitol al planului de afaceri. Datorită importanței sale, redactarea sa ar trebui să fie încredințată unor profesioniști dacă antreprenorul însuși nu are o educație financiară și economică. Deci, multe startup-uri care au idei creative, dar nu au suficientă alfabetizare financiară, apelează în acest caz la serviciile companiilor de investiții, care ulterior și-au pus viza de certificare pe planul de afaceri - acesta este un fel de garanție a fiabilității calculelor. si va conferi planului de afaceri o greutate suplimentara.in ochii investitorilor si creditorilor.

Planul financiar al oricărui proiect de afaceri include:

  1. - echilibrul întreprinderii;
  2. - calculul cheltuielilor (fond salariile angajați, costuri de producție etc.);
  3. - declarația de profit și pierdere, precum și asupra mișcării Bani;
  4. - valoarea investiţiilor externe necesare;
  5. - calculul profitului si rentabilitatii.

Rentabilitatea proiectului este indicator cheie, care are o influență decisivă asupra deciziei investitorilor de a investi în această afacere. Calculele pe această temă acoperă perioada de la introducerea capitalului de pornire și a investițiilor terților în proiect până la momentul în care proiectul poate fi considerat prag de rentabilitate și începe să genereze profit net.

Atunci când se calculează rentabilitatea, se utilizează de obicei formula de bază R = D * Zconst / (D - Z), unde R este pragul rentabilității în termeni monetari, D este venitul, Z este costurile variabile și Zconst este costurile fixe. Cu toate acestea, pentru calculele pe termen lung, ar trebui să includă și în formula de calcul indicatori precum rata inflației, costurile de renovare, deduceri la fondul de investiții, o creștere a salariilor angajaților întreprinderii etc. Din nou, este recomandabil să folosiți diagrama Gantt ca metodă de vizualizare, conform căreia este convenabil să urmăriți nivelul de creștere a veniturilor și atingerea pragului de rentabilitate.

10. Cadrul de reglementare

Indică toate documentele care sunt necesare pentru susținerea juridică a afacerii - certificate și licențe pentru bunuri, permis pentru anumite tipuri de activități, acte, autorizații etc. - cu descrierea conditiilor si termenilor de primire a acestora, precum si a costului. Dacă vreun document se află deja în mâinile antreprenorului, acest lucru trebuie indicat, iar acest fapt va deveni și un avantaj în ochii investitorilor.

11.Aplicații

La sfârșitul planului de afaceri, antreprenorul furnizează toate calculele, diagramele, graficele și alte materiale suport care au fost folosite pentru a face previziuni financiare, analize de piață etc., precum și toate materialele care vizualizează punctele planului de afaceri și facilitează percepția acestuia.

„Principalele greșeli la întocmirea unui plan de afaceri”

La finalul articolului, aș vrea să spun câteva cuvinte despre cele mai frecvente greșeli pe care le fac antreprenorii fără experiență atunci când întocmesc planuri de afaceri. Deci, ce ar trebui să evitați dacă nu doriți să speriați potențialii investitori departe de proiectul dvs.?

Balonare și volum excesiv. Un plan de afaceri nu este temă pentru acasă, unde o cantitate mare de scris mărește șansele de a obține o notă bună. Volumul aproximativ al unui plan de afaceri este de obicei de 70-100 de coli.

Dificultăți de prezentare. Dacă un investitor care vă citește planul nu își poate da seama ideea după ce a citit două sau trei pagini, atunci există șanse mari să lase BP deoparte.

Lipsa explicațiilor necesare. Amintiți-vă că un investitor nu este obligat să înțeleagă zona pieței în care îi oferiți să investească bani (și în majoritatea cazurilor chiar nu o înțelege, altfel ar fi lansat deja o afacere independentă). Prin urmare, trebuie să introduceți succint cititorul în detaliile principale.

Expresii-caracteristici simplificate („piață uriașă”, „perspective mari”, etc.). Amintiți-vă: doar informații și prognoze exacte și verificate.

Furnizarea de cifre financiare aproximative, neverificate sau înșelătoare. Ne-am concentrat deja pe acest subiect mai sus, așadar - fără comentarii.

Pentru ce este un plan de afaceri? Cel mai probabil, va răspunde - pentru a obține un împrumut de la o bancă. Această afirmație este adevărată, dar doar parțial. În primul rând, antreprenorul însuși are nevoie de un plan pentru a înțelege dimensiunea investiției inițiale pentru început, cât timp va dura pentru a ajunge la autosuficiență și prognoza indicatorilor de venituri, pentru a evalua nivelul de rentabilitate, perioada de rambursare a investiții și mulți alți parametri.

Foarte des, un om de afaceri începător (și nu doar un începător) face toate planurile și calculele „pe ochi” pe un șervețel sau în cap (și uneori nu o face deloc), uitând de multe articole costisitoare, care duce la multe greșeli și duce la faliment.

Greșeli tipice: la determinarea investițiilor nu se iau în considerare costurile finanțării activităților până la atingerea autosuficienței, valoarea este determinată incorect inventar(mărimea mărfurilor și materialelor este stabilită pentru o lună și, pe baza perioadei de rulaj, sunt necesare stocuri pentru 3 luni), taxele și contribuțiile de asigurări nu sunt luate în considerare la calculul fondului de salarii, nevoia de personal iar multe altele sunt incorect calculate.

Un plan de afaceri corect întocmit cu calcule detaliate este cheia unui început de succes în orice activitate de afaceri, ceea ce vă va permite să opriți opțiunile neprofitabile în etapa de prognoză și, ca urmare, să vă protejați de pierderi. investitii proprii sau fondurile investitorului (creditorului).

Să presupunem că intenționați să instalați, calculul făcut arată că rambursarea completă va fi de 5 ani, este evident că acest lucru nu va fi chiar investitia potrivita, este puțin probabil ca mașina să funcționeze fără avarii pentru o asemenea perioadă de timp. (Pentru referință: rambursarea optimă pentru acest tip de activitate este de 12-18 luni.)

Ce este mai bine să cumperi plan de afaceri gata sau o faci singur? Dacă vorbim despre o afacere mică, atunci cu siguranță trebuie să o faci singur. Acest lucru vă va permite să vă scufundați mai adânc în proiect, să înțelegeți esența acestuia, să rezolvați singur economia activităților viitoare. Ei bine, dacă vrei să organizezi o producție care necesită investiții de miliarde de dolari, atunci nu te poți descurca fără ajutorul specialiștilor.

Pe site vei gasi mostre modele de afaceri gata făcute cu toate calculele pe care le poți folosi ca bază pentru pregătirea unui studiu de fezabilitate pentru proiectul tău specific.

Algoritm de acțiune

  1. Cunoașterea eșantionului dat din studiul de fezabilitate.
  2. Colectarea datelor statistice pentru o anumită regiune în care se vor desfășura activități comerciale.
  3. Efectuarea cercetărilor de marketing: identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale proiectului ().
  4. Actualizare informatii pe partea economica: cautare potential si materii prime, solicitare oferte comerciale, recalcularea costului și determinarea prețului final pe baza realităților actuale ale pieței, precum și determinarea nivelului de rentabilitate.
  5. Efectuarea unui test de stres al cifrelor reflectate în calcul (care va fi rambursarea dacă veniturile sunt cu N procente mai mici decât cele planificate). Pe baza datelor obținute, compilarea mai multor opțiuni pentru desfășurarea evenimentului: conservatoare, realiste și optime.
  6. implementarea activitatilor economice.
  7. Alegerea celui mai profitabil (studiarea schemelor legale de reducere a sarcinii fiscale).

Pe baza analizei și generalizării informațiilor primite, alcătuiți-vă propria justificare economică proiect cu ajutorul căruia puteți determina fezabilitatea investiției banilor.

Vă rugăm să rețineți că puteți descărca gratuit orice plan de afaceri doriți. Dacă nu există un formular de descărcare undeva, puteți adresa o întrebare printr-un formular special, iar în scurt timp vom adăuga această ocazie. Prin intermediul acestui formular, puteți clarifica și orice punct referitor la modelul descris, iar noi vom încerca să găsim un specialist care să ofere sfaturi competente în momentul de care vă interesează.

Și când ți se pare atractiv, ajungi doar la jumătatea studiului în detaliu? Urmează imposibilul pentru tine?

  • Te gândești la o opțiune excelentă pentru a-ți crea propriul proiect, dar nu poți depăși planurile tale?
  • Există o versiune grozavă pentru tine ca antreprenor individual dar nu ai destui bani si nu stii cine iti poate da?
  • Nu găsești investitori pentru ideea ta de afaceri?
  • Ți s-a refuzat un împrumut bancar pe care ai vrut să-l iei pentru a-ți dezvolta afacerea?

    • Cel mai probabil, aveți dificultăți cu un plan de afaceri. Fie cu scrierea sa, fie cu o înțelegere a ceea ce este și pentru ce este. De fapt, această problemă nu are nimic special. Pentru antreprenori diferite niveluri antrenament, cu experiență sau începători cu profil Educatia economica sau cei care au un talent deosebit pentru anumit fel activități, scrierea planurilor de afaceri poate fi dificilă. Și nu este vorba doar de lipsa de calificare sau de cunoștințe specifice despre cum se face. Principala dificultate este de a înțelege ce este în principiu.

    Ai nevoie de un plan de afaceri pentru un antreprenor aspirant?

    Adesea, cei care tocmai pornesc pe calea antreprenoriatului și își creează propriul proiect de la zero, există o părere puternică că scrierea unui plan de afaceri poate fi amânată „pentru mai târziu”, pentru a face acest lucru numai atunci când un astfel de document este necesar pentru a lua. un împrumut sau alte scopuri. Adică este considerat un fel de „obligație” pentru situațiile de comunicare cu băncile și investitorii. Și dacă sarcina de a obține un împrumut nu merită acum, atunci planul de afaceri poate aștepta.

    Această opinie este fundamental eronată, privează un antreprenor începător de oportunitatea de a vedea perspectivele proiectului său și nu îi permite să evalueze cuprinzător riscurile potențiale ale acestuia, chiar dacă aceasta este o întreprindere „simple”. Această abordare este plină de probleme în viitor și, în consecință, poate duce la moartea întregului proiect.

    A avea un plan de afaceri nu numai că vă va permite să vedeți întreaga imagine, ci rezolvă o serie de probleme pentru proprietar sau pentru cineva care încearcă să realizeze ideea. El arată:

    • perspectivele și potențialul proiectului;
    • posibile „locuri subțiri”;
    • în ce direcție este necesar să se deplaseze pentru dezvoltare;
    • de cât timp și bani vor fi necesari pentru a implementa ideea și a o promova.

    Și, cel mai important, un plan de afaceri poate sugera că proiectul nu este viabil sau neprofitabil. Adică nu te va lăsa să greșești și să pierzi timp și economii.

    Comandați un plan de afaceri sau scrieți-l singur?

    Există o altă abordare care este acum în vogă printre antreprenorii de „mâna de mijloc”. Apropo, ei sunt uneori „păcătuiți” de oameni de afaceri consacrați, proprietari de întreprinderi mari în dezvoltare dinamică și profitabile. Aceștia dispun întocmirea planurilor de afaceri pentru firmele specializate care practică acest tip de servicii. Opțiunea este, desigur, acceptabilă. Dar de multe ori clientul primește un document voluminos de o sută de pagini, care nu reflectă absolut trăsăturile afacerii sale particulare, de neînțeles și prea general.

    Desigur, unele calcule de natură specifică, cercetare de piață, prognoză pot fi încredințate unei firme terțe, unde aceasta se va face pe o bază profesională. Cu toate acestea, doar proprietarul unei afaceri sau o persoană care o cunoaște din interior este capabil să o descrie complet și cuprinzător, să analizeze perspectivele și posibile probleme, precum și să se arate într-un plan profitabil de investiții. El va putea face acest lucru atât de specific și cu referire la companie, încât va fi imediat clar despre ce fel de afacere vorbește, care sunt potențialul său real și „zonele cu probleme”, ce se poate face pentru a le minimiza și asemenea. Acest format atrage cel mai mult investitorii.

    Ce este, în esență, un plan de afaceri?

    Acest document este necesar pentru înțelegerea scopurilor, obiectivelor, direcției de dezvoltare și a costurilor necesare pentru crearea și dezvoltarea oricărui proiect, de la, la unul global, unde se preconizează organizarea unei rețele federale de hipermarketuri cu amănuntul. Merită să luați în considerare faptul că un plan de afaceri are mai multe varietăți, care depind direct de cui este destinat:

    • întocmit pentru uz intern sau pentru dvs., în cazul unei evaluări preliminare a propriei idei de afaceri;
    • îndreptată către un utilizator extern sau „evaluator” al proiectului.

    A doua opțiune este despre obținerea de finanțare. Aici este scris planul de afaceri pentru:

    • organizatii de creditși bănci în scopul obținerii de împrumuturi;
    • structurile și funcționarii de stat, de care depinde alocarea fondurilor de la buget, ce se poate obține pentru dezvoltarea afacerilor;
    • potențiali investitori care ar putea fi interesați să investească în idee;
    • diverse fundații și organizații care acordă granturi.

    În prima opțiune, o atenție deosebită trebuie acordată analizei riscurilor și amenințărilor potențiale pentru dezvoltarea proiectului. În al doilea, trebuie să existe o componentă de prezentare care să arate perspective și avantaje competitive. De asemenea, important aici este designul documentului, prezența tuturor subsecțiunilor standard, decontări financiareși aplicații cu materiale vizuale (grafice, tabele etc.)

    Sfat: atunci când scrii un plan de afaceri în orice versiune, în niciun caz nu ar trebui să înfrumusețezi realitatea. Merită să ne amintim că poate dura de două ori pentru a finaliza un proiect. mai mulți baniși la trei - timp decât părea inițial. O idee prezentată în sensul „totul este grozav și nu există amenințări” nu va face decât să provoace iritare și indignare potențialului investitor față de analfabetismul antreprenorului care a întocmit un astfel de document. Pentru inițiatorul proiectului însuși, acest lucru este plin de o viziune unilaterală, care în viitor poate duce la consecințe negative.

    Cum se scrie un plan de afaceri: instrucțiuni pas cu pas

    Fiecare proiect, fie că este o idee sau un magazin online de cadouri, trebuie să aibă propria „față”, caracteristici, specificitate. În plus, ele diferă prin afilierea regională, nuanțe ale gamei de bunuri sau servicii și publicul de clienți pentru care sunt concepute. Este imposibil să le „strângeți” pe toate într-o schemă standard.

    Sfat: nu descărcați de pe Internet un plan de afaceri gata făcut, chiar și potrivit pentru tipul de activitate, pentru a-l folosi singur. Poți lua câteva dintre cele oferite pe resurse de specialitate și, analizându-le cu atenție, luându-le ca bază, scrie-le proprii, originale și pe deplin în concordanță cu proiectul tău.

    Acest document ar trebui să răspundă pe deplin la trei întrebări principale:

    • ce vreau sa realizez?
    • cum planuiesc sa o fac?
    • ce imi trebuie pentru asta?

    Dacă oricare dintre aceste puncte nu este dezvăluit în totalitate, se dă un răspuns neclar, există subestimari - documentul trebuie îmbunătățit, nu este eficient.

    Un plan de afaceri are mai multe secțiuni obligatorii:

    • titlu (nume, adresă, contacte, cuprins);
    • introducere (descriere scurtă și rezumat);
    • partea de marketing (o analiză a pieței și a perspectivelor acesteia în raport cu proiectul, potențialele amenințări și riscuri, precum și instrumentele care vor fi folosite pentru a le face față);
    • revizuirea pieței și a concurenților;
    • executanți de proiecte și posibili parteneri;
    • modelul de afaceri sau calculul veniturilor și costurilor;
    • prognoza financiară și indicatorii existenți (pentru proiectele existente);
    • amenințări și riscuri pentru dezvoltarea proiectului (toate posibile) și scenarii de depășire a acestora;
    • calculul utilizării fondurilor pentru lansare, dezvoltare sau modernizare, precum și a surselor de venit;
    • aplicații (aceasta include toate documentele cheie, precum și materialele care vă ajută să vă înțelegeți ideea până la sfârșit).

    Vă rugăm să rețineți că un plan de afaceri destinat unui utilizator extern nu poate fi prea scurt sau fără niciuna dintre aceste secțiuni. De regulă, volumul său este de 30-40 de coli. În versiunea „pentru tine”, unele articole pot fi excluse.

    Dacă unele secțiuni sunt clare pentru aproape fiecare antreprenor începător, atunci există acelea care pot cauza dificultăți considerabile.

    O atenție deosebită trebuie acordată primelor două sau trei pagini care vin după titlu, așa-zisa introducere. Acesta este principalul lucru care vă va permite să vă prezentați ideea atât investitorilor, cât și proprietarului afacerii însuși. Unii experți recomandă să scrieți introducerea chiar la sfârșit, după ce totul a fost analizat, calculat și prezentat în fapte și cifre. Dar există o altă părere. Începeți cu secțiunea de introducere. Și este mai corect în cazurile cu antreprenori începători care doar își creează propriul proiect de la zero. Atunci când scrieți o introducere, un rezumat al viitorului cuiva sau al unei afaceri care abia se pune pe picioare, proprietarul sau inițiatorul acesteia poate înțelege ce perspective are ideea sa, ce riscuri are, dacă are un potențial de profit, ce poate rezultat, cât de multă investiție va fi necesară Și există vreo perspectivă de a găsi acești bani. Desigur, versiunea inițială poate fi editată și realizată după caz ​​pentru a interesa un potențial investitor dacă planul de afaceri este scris în acest scop. Dar trebuie să începeți documentul din acest capitol. Va oferi o înțelegere și o imagine completă.

    Ce trebuie să acoperiți în introducerea unui proiect nou creat:

    • în ce tip de activitate intenționați să vă implicați;
    • Care este a ta publicul țintă(viitorii clienți);
    • câți bani sunt necesari pentru lansarea și implementarea în continuare a proiectului;
    • De unde vor veni fondurile?
    • care este venitul planificat pentru primele șase luni/an de lucru (în funcție de specificul proiectului);
    • ipotetic principal indicatori financiari(rentabilitatea, venitul, profitul acestuia);
    • forma (organizatorică și juridică), numărul de angajați implicați, parteneri.

    Pentru o afacere în desfășurare, această secțiune ar trebui să fie scrisă având în vedere datele și valorile existente.

    Cum să scrieți singur un plan de afaceri pentru o afacere mică: un eșantion al secțiunilor principale

    Un plan de afaceri standard constă din mai multe secțiuni principale care prezintă diverse aspecte ale proiectului. Partea financiară, parcă, rezumă tot ce s-a afirmat mai devreme. În capitolele descriptive prezentăm ideea noastră, îi oferim o analiză cuprinzătoare și arătăm ce modalități și instrumente intenționăm să o implementăm.

    Partea de marketing

    Mulți oameni de afaceri începători și chiar cei care au deja ceva experiență întâmpină dificultăți serioase în a scrie o secțiune despre marketing. Nu este complet clar ce ar trebui să fie în el și de unde să obțineți date analiza comparativa piaţă. Întrebări care trebuie reflectate în această parte a documentului:

    1. Pe ce produs sau grupuri sau servicii intenționați să vă concentrați?. Aici este necesar să ne oprim asupra următoarelor puncte:
      • unde este utilizat produsul;
      • Ce nevoi ale clienților veți satisface?
      • care sunt avantajele produsului dvs. și de ce va fi solicitat;
      • Ce grupuri de clienți vizați?
      • cum vei transmite produsul/serviciul tău cumpărătorului;
      • care sunt dezavantajele produsului dvs. și cum plănuiți să le minimizați;
      • USP-ul dvs. sau unic ofertă de schimb.

    Ultimul punct trebuie luat în considerare mai detaliat. Trebuie avut în vedere că practic nu există produse cu adevărat unice astăzi. Mai degrabă, ele există, dar sunt puține. În plus, o idee inovatoare, care pur și simplu nu este încă pe piață, necesită bani, timp și cunoștințe pentru a se dezvolta. O poveste de succes poate fi scrisă nu numai cu noul iPhone, precum legendarul Steve Jobs. Luând ca bază un produs, serviciu sau produs deja existent și adăugându-i propunerea dvs. unică de vânzare, puteți cuceri piața. Care poate fi USP-ul:

    • în funcțiune;
    • ca serviciu și diversitatea acestuia;
    • în sistemul de loialitate;
    • în format de vânzare.

    Adică, aceasta nu este neapărat unicitatea produsului în sine, dimpotrivă, cel mai adesea USP este creat tocmai pe o bază „aproape de marfă”. Dacă percepi acest concept ca pe un preț mai mic decât concurenții, atunci te înșeli. De exemplu, decideți să vă construiți afacerea în domeniul Agriculturăși se angajează. Planificarea cuceririi pieței subestimând prețul și punând o cifră mult mai mică decât cea a concurenților este fundamental greșită. Astfel, puteți pierde sistematic profituri și puteți deveni o întreprindere cu pierderi. În plus, dumpingul nu este întotdeauna oportun în ceea ce privește lupta pentru client. Acest lucru poate determina cumpărătorul să se îndoiască de calitatea produsului. Este mult mai eficient să-ți găsești consumatorul „tău” și să organizezi un astfel de serviciu de însoțire pentru el decât al tău politica de pret, unde costul mărfurilor va fi mediul pieței sau chiar mai mare, va părea justificat pentru el.

    Sfat: Când vă dezvoltați propria propunere unică de vânzare, porniți de la premisa că puteți oferi cumpărătorului ceva ce concurenții dvs. nu au. Există o cantitate mare destul de afaceri de succes care se bazează pe acest principiu. Acesta poate fi conceptul de selectare a unui sortiment pentru un magazin, concentrarea pe un anumit public țintă de clienți, calitatea sau respectarea mediului înconjurător a produselor și multe altele. Principalul lucru nu este doar să dezvoltați și să formulați un USP, ci și să vă gândiți la instrumente care îl pot transmite consumatorului.

    1. Care este piata ta. Această parte a secțiunii de marketing ar trebui să descrie:
      • ce segment de piață doriți să acoperiți în ceea ce privește localizarea geografică;
      • Ce tip de cumpărător vizați?

    Această secțiune poate fi dificilă pentru un antreprenor începător care nu are experiență vânzări de succesîn trecut. Acest lucru ar trebui să se bazeze pe ipoteze rezonabile și pe analiza muncii concurenților. De asemenea, merită să vă uitați la informații despre proiecte similare cu ale dvs. și modalități de implementare a acestora.

    Atunci când determinați tipul clientului dvs. sau desenați portretul acestuia, trebuie să luați în considerare următoarele:

    • sexul, vârsta și starea civilă;
    • locul de reședință;
    • statutul social și nivelul veniturilor;
    • ocupație și hobby-uri.

    După ce ați creat un fel de imagine colectivă a publicului țintă pentru produsul dvs., puteți începe să numărați numărul viitorilor clienți. Pentru a face acest lucru, trebuie să luați geografia acoperirii și numărul estimat de rezidenți care se potrivesc profilului publicului țintă.

    Pentru a determina volumele potențiale de consum ale produsului dvs., ar trebui să țineți cont de regularitatea și frecvența cererii pentru acestea (în mod firesc, ceea ce este cumpărat zilnic și ceea ce este achiziționat la fiecare cinci ani, va fi radical diferit atât în ​​formatul oferta și în algoritmul de promovare pe piață și multe alte aspecte). De asemenea, este necesar să se țină cont de fluctuațiile cererii (sezonalitate, modificări ale solvabilității consumatorilor, tendințe în modă, concurență în grup de mărfuriîntre analogi și similare, specifice produsului dvs.).

    1. Această secțiune a planului de afaceri include și analiza concurenților. Algoritmul de descriere poate fi construit pe:
      • listarea companiilor care operează în segmentul dvs.;
      • care sunt caracteristicile distinctive ale serviciilor/produselor lor;
      • modalitățile pe care le folosesc pentru a-și promova produsele;
      • politica lor de prețuri;
      • nuanțe ale modului în care se dezvoltă afacerea lor.

    O atenție deosebită trebuie acordată concurenților cei mai apropiați ca geografie și sortiment.

    De asemenea, trebuie să specificați în ce mod vă veți realiza beneficiile. Acest moment trebuie să fie dedicat unei subsecțiuni separate, deși mici. Poate include răspunsuri la următoarele întrebări:

    • cum planificați să organizați vânzările;
    • ce vei face pentru a informa clienții despre intrarea ta pe piață;
    • ce format de anunț veți alege (sau vă descurcați fără acest instrument);
    • Cum îți vei modela politica de prețuri?

    În partea finală a secțiunii de marketing a planului de afaceri, merită să oferiți o prognoză preliminară a vânzărilor pentru orice perioadă. De regulă, este mai bine să luați un an cu o defalcare lunară sau trimestrială.

    Sfat: o greșeală destul de comună pe care o fac antreprenorii începători este că supraîncărcă această parte a planului de afaceri cu prea multe detalii și detalii. Acest lucru este de înțeles, vor să-și descrie în detaliu acțiunile care îi vor duce la succes, iar asta se va dovedi potenţial investitor viabilitatea proiectului dumneavoastră. Nu trebuie să faci asta. Pentru o mai mare persuasivitate, poți folosi aplicații - diagrame, diagrame, grafice care vizualizează și arată clar potențialul tău. Însăși esența părții de marketing a planului de afaceri este mai bine să se precizeze pe 2-3 foi.

    Partea de productie

    Nu trebuie confundat cu proces de producție, gândindu-vă că dacă sunteți angajat în comerț sau furnizați servicii pentru, atunci nu veți avea nevoie de această secțiune, acest lucru nu este adevărat. Aici veți găsi toate informațiile despre un anumit proiect. Pentru a face acest lucru, trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:

    • ce tehnologii, formate și metode de implementare a proiectului vor fi utilizate;
    • ce capacități de producție vor fi utilizate (birou, spatii comerciale, echipamente, spații de depozitare, vehicule, materii prime, bunuri, materiale și alte lucruri care contează pentru proiect);
    • cine va fi implicat (și dacă) ca angajați, parteneri, furnizori etc.).

    Ca un fel de rezultat, puteți atașa o scurtă estimare care arată partea de cheltuieli. Este mai bine să o faci în dinamică, împărțită pe perioade (lună/trimestru).

    Devizul trebuie întocmit sub forma unui tabel, în care pot fi prezente următoarele coloane:

    • achiziționarea de mijloace fixe;
    • achiziționarea de materii prime și consumabile;
    • costul chiriei, întreținerea spațiilor și facturile la utilități;
    • cheltuieli pentru achiziționarea de consumabile auxiliare;
    • fond de salarii;
    • alții cheltuieli curente, unde puteți include plata pentru servicii de comunicare, reprezentare, călătorie și multe altele.

    Sfat: pentru proiecte cu specificități diferite, graficele și cifrele costurilor vor fi foarte diferite. Țineți cont de acest lucru atunci când vă scrieți planul de afaceri și nu luați medii de pe internet. În plus, nu ar trebui să te concentrezi pe minim. Chiar și în cazul în care ai găsit o cameră pentru viitorul tău magazin cu un închiriere foarte profitabil, aproape la jumătate mai mic decât oriunde altundeva în oraș, nu lua această cifră ca bază pentru calculul unui plan de afaceri. Se poate schimba din orice motiv în mare măsură. Prin urmare, datele planului tău de afaceri vor deveni irelevante și se vor transforma dintr-un ghid în acțiune într-unul care va induce în eroare.

    Partea organizatorica

    Această secțiune ar trebui să indice ce formă organizatorică și juridică este aleasă pentru implementarea proiectului, de ce, dacă sunt planificate schimbări în viitor. De asemenea, trebuie să atingeți permise. Aici ar trebui să vă opriți asupra necesității licențelor și asupra modului în care intenționați să le eliberați, asupra obținerii certificatelor de conformitate și a concluziilor igienice (dacă este necesar), asupra modului în care veți obține avizele în inspecțiile de diferite formate pentru obținerea autorizațiilor pentru activități.

    În plus, această parte descrie:

    • componența managerilor de proiect;
    • experienta in domeniul initiatorului sau persoanelor implicate;
    • la ce fel de sprijin profesional vă așteptați și care sunt sursele acestuia.

    Puteți adăuga profiluri de manageri/inițiator la secțiunea de aplicații, unde puteți reflecta mai detaliat experiența profesională și cunoștințele de specialitate.

    Finanțarea sau modul de calcul al unui plan de afaceri

    În această parte a documentului, este necesar să se furnizeze o justificare pentru faptul că proiectul va fi profitabil, precum și să se determine valoarea investițiilor, perioada pentru atingerea pragului de rentabilitate și perspective de viitor rambursarea capitalului inițial sau a fondurilor împrumutate.

    De fapt, a fost deja scris, trebuie doar să iei numerele necesare din secțiunile anterioare și să le introduci aici, completându-le corect.

    Aici este necesar de evidențiat:

    • Surse de finanțare a proiectelor. Acestea pot fi fonduri personale (investiții), fonduri împrumutate sau creditate, subvenții guvernamentale sau alte forme, cum ar fi leasingul.
    • Etapa inițială de implementare a proiectului. În acest moment, este necesar să se facă o prognoză a perioadei necesare organizării unei afaceri, adică până la începerea funcționării acesteia.
    • Etapa înainte de a primi primele profituri. Aici este necesar să se efectueze o rațiune pentru atragerea de fonduri și când vor începe să se întoarcă. Punctul este necesar nu numai pentru obținerea de împrumuturi sau împrumuturi, ci și pentru a înțelege dacă merită să investiți fonduri proprii la proiect.
    • Sistemul de impozitare ales. Aici merită să luați în considerare faptul că suma și lista deducerilor vor depinde de statutul organizatoric și juridic pe care îl preferați pentru implementarea proiectului dumneavoastră. Pentru antreprenorii individuali, există niște „indulgențe” în acest sens. Apropo, ele diferă și în favoarea simplificării pentru al doilea format.

    Aceeași secțiune include calculul indicatorilor și planul profiturilor/pierderilor așteptate. Nu trebuie să vă temeți imediat de termenul „pierderi”. Adevărul este că Primul stagiu iar perioada de formare a afacerii trece rareori fără a fi nevoie de atragerea de fonduri sau investiții suplimentare. Desigur, ele sunt definite drept pierderi, deoarece nu sunt încă rambursate prin profitul din proiect.

    Forma în care vor fi afișate cifrele și datele depinde de natura proiectului, de statutul întreprinderii (LLC, IP) și de sistemul de impozitare ales. În expresia sa cea mai simplă, poate conține:

    • costurile de organizare a unei afaceri (înregistrarea unei întreprinderi, achiziționarea de echipamente, materiale, gama de produse, amenajarea spațiilor sau a unui loc pentru desfășurarea activităților, achiziționarea unei licențe etc.);
    • costuri fixe (plata chiriei, utilităților, salariilor etc., adică cele care nu se modifică în funcție de fluctuațiile volumelor de vânzări sau producție);
    • costuri variabile (achiziție de consumabile, transport, comunicații, plata către terți sau persoane fizice pentru muncă unică, salarii la bucată, adică cele care depind direct de volumele vânzărilor sau producției);
    • venituri din vânzarea de bunuri/servicii și profit net.

    Ultimul indicator este destul de ușor de calculat. Este necesar să se scadă din partea veniturilor toate costurile variabile pe unitatea de marfă sau pentru o anumită perioadă, precum și acea parte din costurile fixe care se încadrează în perioada de calcul luată ca bază (lună, trimestru).

    Ca urmare a acestei părți a secțiunii plan de afaceri, se calculează profitabilitatea întregului proiect. Puteți lua ca bază indicatorul rentabilității investiției (investiții de economii personale, împrumuturi, credite). De exemplu, este dată o schemă de calcul prin care puteți determina eficiența și rentabilitatea propriilor investiții:

    RR (Rentabilitatea capitalului personal) este egal cu NP (Profit net) împărțit la suma RC înmulțită cu 100%. Perioada de rambursare trebuie înțeleasă ca perioada de timp pentru care investiția a primit la dispoziția investitorului profit net va acoperi toate investițiile inițiale.

    Evaluare a riscurilor

    Aceasta este ultima secțiune a planului de afaceri. Aici se realizează o descriere și o analiză a riscurilor cele mai probabile la care poate fi expusă implementarea proiectului. Printre ei:

    • dezastre naturale, incendii, inundații, accidente care pot deteriora echipamentele, spațiile etc.;
    • acțiuni ilegale, inclusiv furt, delapidare;
    • acțiunile instituțiilor statului, autorităților federale și locale;
    • factori economici, scăderea producției și consumului, inflația;
    • neîndeplinirea obligațiilor de către parteneri și furnizori.

    Alternativ, aici puteți folosi scenariul pesimist din introducere.

    În această parte, trebuie să analizați rezistența afacerii dvs. și dorința dvs. de a depăși riscurile.

    Cum să scrii singur un plan de afaceri pentru agricultură?

    De fapt, toate secțiunile principale ale unui document întocmit pentru o afacere din domeniul agriculturii diferă puțin de standardul pentru orice întreprindere. Caracteristicile sale sunt că pentru acest tip de activitate există o formă organizatorică și juridică specială de fermă țărănească (țăran agricultura). Există o procedură simplificată de înregistrare și un sistem de impozitare specializat.

    La elaborarea unui plan de afaceri pentru un proiect agricol, trebuie luate în considerare următoarele puncte:

    • sezonalitatea afacerilor;
    • dependență de condițiile meteorologice;
    • nivelul recoltelor pentru o anumită regiune (dacă direcția dvs. este producția de culturi);
    • sistem de marketing și logistică.

    Ultimul punct trebuie să i se acorde o atenție deosebită. Când scrieți un plan de afaceri pentru a obține subvenții guvernamentale sau granturi, precum și împrumuturi de la instituțiile de credit, această problemă trebuie tratată în detaliu. Cert este că investitorul nu este interesat de producție de dragul producției, el caută un potențial profit.

    Iar pentru întreprinderile agricole, logistica și marketingul sunt cele care prezintă adesea o problemă, astfel încât o parte din recolta crescută sau alte bunuri nu ajung la consumator, devenind inutilizabile și suportând pierderi directe în loc de potențial profit. Dacă planul dvs. de afaceri reflectă modul în care intenționați să construiți vânzarea și livrarea produselor, în plus, confirmat prin acorduri de intenție, acorduri preliminare, atunci atitudinea investitorului va fi mult mai loială.

    O bună planificare este baza pentru funcționarea cu succes a oricărei întreprinderi, iar proiectele mici nu fac excepție. Având în mână un plan de afaceri, care a fost întocmit corect, în care sunt prezentate toate componentele succesului și sunt luate în considerare toate riscurile principale, cu diligență, poți conta cu siguranță pe o rentabilitate bună a activităților unei companii mici. . Vom analiza dezvoltarea acestui document și vom lua în considerare un exemplu de plan de afaceri pentru o afacere mică.

    Plan bun de afaceri pentru micii afaceri: Repere

    Plan de afaceri firma mica, ca oricare altul, ar trebui să includă:

    • toate informațiile necesare despre companie;
    • bunurile sau serviciile pe care le produce;
    • piețe de vânzare;
    • abordarea de marketing a firmei;
    • organizarea tuturor proceselor majore de producție.

    Principala diferență dintre un plan pentru o afacere mică este că atunci când îl întocmești, trebuie să iei în considerare mult mai puține puncte decât atunci când elaborezi documentația de planificare pentru o companie mare.

    Prin urmare, documentele în sine sunt mai simple și au un volum mai mic.

    Cu toate acestea, în orice caz, chestiunea trebuie abordată cu toată seriozitatea, pentru că o greșeală poate fi costisitoare. Dacă există una sau mai multe erori în plan, acest lucru poate împiedica compania să fie profitabilă.

    Procedura de elaborare a unui plan de afaceri pentru o întreprindere mică

    Planul ar trebui să stabilească în mod constant șapte puncte principale.

    1. Concept de afaceri.
    2. Informații de bază despre companie.
    3. Esența întreprinderii, informații despre bunurile vândute și serviciile furnizate.
    4. Condițiile pieței (informații despre consumatorii potențialiși concurenți).
    5. Strategia de dezvoltare.
    6. Organizarea managementului companiei.
    7. Planificare financiara.

    Cum să întocmești un plan de afaceri?

    Pentru a face un plan, trebuie mai întâi să răspundeți la câteva întrebări de bază.

    • Care este scopul creării unei afaceri?
    • Ce rezultat vrei sa obtii?
    • Cum va fi administrată compania?
    • În ce măsură activitatea firmei este supusă influenţei factorilor externi?
    • Cât de competitivă va fi compania?
    • Cât de mare va stabilitate Financiară firme?

    Pentru ca planificarea să fie realizată la nivelul corespunzător, este necesar să aveți o anumită experiență în afaceri și să înțelegeți cum să organizați corect fluxurile financiare.

    Dacă nu aveți suficiente cunoștințe pentru acest lucru, este mai bine să căutați ajutor de la cei care le au sau să cumpărați un plan gata făcut și să îl repetați.

    Exemplu de plan de afaceri pentru afaceri mici

    Să analizăm planul de afaceri al unui bar de fitness într-o formă prescurtată.

    1. Reluați

    Firma „Fitnessbar” activează pe piața de catering. Volumul vânzărilor de mărfuri în acest loc în primul an ar trebui să ajungă la 15.000.000 de ruble, iar profitul - 1.300.000 de ruble. Pentru a face acest lucru, trebuie să investiți 5.000.000 de ruble.

    În viitor, va avea loc o extindere a întreprinderii. Pentru a rezolva această problemă, vor fi atrase investiții suplimentare, iar profiturile vor fi cheltuite și pentru extindere.

    1.1. Goluri

    • Pentru a crește volumul vânzărilor de mărfuri în barul „Fitnessbar” de 2 ori.
    • Reduceți costurile astfel încât acestea să nu depășească 15% din vânzări.

    1.2. Misiunea companiei

    Ne străduim să ne asigurăm că vizitatorii se bucură de șederea lor în barul nostru și devin al nostru clienți obișnuițiși ne dorim ca unitatea noastră să devină cel mai popular bar de fitness din orașul N.

    Lucrăm pentru a îmbunătăți confortul și a crea condiții de relaxare în barul Fitnessbar. Pentru a face acest lucru, îmbunătățim calitatea serviciului, organizăm transmisii de meciuri și programe sportive, creăm o atmosferă de unitate și prietenie.

    1.3. Cheile succesului

    • Calitate: Produsele care se vând în unitatea noastră trebuie să fie de cea mai înaltă calitate, precum și serviciul.
    • Gestionarea corectă a fluxurilor financiare.
    • Control strict al costurilor.

    1.4. Riscuri posibile

    1. Firme concurente.
    2. Lipsa clienților solvenți în orașul N.

    Produsele pentru copii nu își pierd niciodată din popularitate, în plus, multe mame preferă să comande bunuri pe internet. La acest link vei gasi un plan de afaceri exemplar pentru un magazin online de imbracaminte pentru copii.

    2. Despre companie

    Conceptul de companie presupune:

    • specializare înaltă: publicul țintă al companiei este oamenii pasionați de fitness, iar noi facem tot posibilul pentru a-i satisface nevoile;
    • crearea unui serviciu de primă clasă: calitate superioară servicii, locuri confortabile, difuzări regulate de programe sportive;
    • Locație: barul este situat în centrul orașului și se află la câțiva pași de trei centre de fitness și de o școală de sport.

    2.1. Proprietarii

    Proprietarul companiei este Ivan Ivanov, compania este în proprietatea sa exclusivă.

    2.2. Istoria companiei

    Firma „Fitnessbar” a fost fondată în 2014.

    În fiecare an, „Fitnessbar” crește vânzările și extinde cercul clienților săi.

    Tabelul 1. Costuri de dezvoltare

    3. Servicii prestate

    Instituția este un bar de fitness unde vizitatorii au ocazia să ia masa, să urmărească meciuri și alte emisiuni sportive și să se întâlnească cu prietenii, precum și să facă noi cunoștințe. Sunt oferite trei servicii:

    • nutriție;
    • capacitatea de a viziona emisiuni;
    • vânzare alimentatie sportivași accesorii sportive la vânzarea cu amănuntul.

    3.1. Tehnologie

    Ecranele cu plasmă sunt folosite pentru difuzare.

    4. Descrierea pieței

    Piața este foarte promițătoare, deoarece numărul persoanelor pasionate de fitness crește în fiecare an. Popularitatea batoanelor de fitness este, de asemenea, în creștere an de an, iar această tendință va continua mulți ani de acum înainte.

    4.1. Segmentarea pieței

    Piața este formată din trei segmente principale:

    • persoane pasionate de fitness;
    • oameni care conduc stil de viata sanatos viață și abordați cu atenție alimentația;
    • fani.

    4.2. Condiția pieței

    Concurența pe piață este la un nivel scăzut, acest lucru deschide oportunități mari de dezvoltare. În orașul H există doar 3 unități competitive la 100.000 de locuitori care nu satisfac cererea care crește în fiecare an.

    5. Strategia și implementarea acesteia

    Strategia companiei este de a veni în întâmpinarea nevoilor pasionaților de fitness, ale persoanelor care acordă o mare importanță alimentației sănătoase și ale iubitorilor de sport.

    5.1. Avantaj competitiv

    Principalul avantaj competitiv este calitatea înaltă a alimentelor și a serviciilor și o abordare specială a serviciilor pentru clienți din toate cele trei segmente de piață.

    5.2. Strategie de marketing

    Firma „Fitnessbar” este poziționată astfel: o instituție de înaltă specializare care oferă vizitatorilor trei servicii.

    Mâncarea asta cu amănuntul nutriție sportivă și accesorii sportive.

    Pretul

    Informațiile privind costul bunurilor și serviciilor furnizate sunt prezentate în tabelul 2.

    Tabel 3. Plan de vânzări

    6. Management

    Firma are 6 angajati. Compania este condusă de proprietarul său - Ivan Ivanov.

    Angajații îndeplinesc trei funcții principale:

    • sunt angajate în stabilirea de aprovizionare și vânzări;
    • deservirea echipamentelor barului de fitness;
    • se ocupă de probleme de contabilitate și administrare.

    Tabelul 4 personal

    7. Plan financiar

    • Creșterea profitului companiei este stabilă moderată, soldul este pozitiv în orice moment.
    • Profitul rezidual este investit în dezvoltarea afacerii.

    Tabelul 4. Echilibrul planificat

    Echilibrul planificat
    Active
    2016
    Bani 27.000,00 RUB
    Creanţă 0,00 RUB
    Fonduri în valori mobiliare 30.000,00 RUB
    Inventar 22.000,00 RUB
    Alte bunuri 24.000,00 RUB
    Total active 103.000,00 RUB
    Echipamente și imobile 300.000,00 RUB
    Deduceri de amortizare 60.000,00 RUB
    Echipamente și imobile (net) 240.000,00 RUB
    Active necorporale 8.556.094,00 RUB
    Alte bunuri 30.000,00 RUB
    Total active 8586094

    7.1. Prognoza profitului și pierderilor

    Creșterea stabilă a profiturilor companiei este așteptată datorită creșterii numărului de clienți și deschiderii de noi sedii pe lângă cea existentă.

    În următorii trei ani, veniturile ar trebui să crească de 3 ori. Deci in vedere generala arată ca un plan de afaceri pentru o afacere mică.

    Un plan bine conceput este baza succesului oricărei companii.

    În plus, aceasta Document Important necesare pentru a atrage investitori. Toate persoanele interesate să investească bani într-o afacere mică, după ce se familiarizează cu aceasta, vor vedea imaginea completă. Un astfel de plan este necesar pentru a le arăta investitorilor perspectivele de dezvoltare a afacerii și pentru a le face să știe ce randament se pot aștepta de la investițiile lor.

    Videoclip înrudit


    Plan de afaceri pentru o afacere mică de la zero: recomandări și mostre cu calcule

    Cum se scrie corect un plan de afaceri? Împărtășim recomandări moduri convenabile, mostre și calcule.

    Plan de afaceri este documentul de la care trebuie să înceapă implementarea. Dacă nu calculezi mai întâi costurile și veniturile, nu iei în calcul cererea și prezența concurenților existenți, îți poți risipi bugetul. În articolul nostru, veți găsi un exemplu de plan de afaceri cu calcule și veți afla cum să îl pregătiți pentru dvs.

    Dar atunci când dezvoltarea unui plan de afaceri pentru o afacere mică este necesară în mod special pentru investitori, garanți, creditori, atunci documentul trebuie să respecte cerințele Fondului federal pentru sprijinirea afacerilor mici. Puteți afla cum să întocmiți un plan de afaceri în conformitate cu aceste cerințe de la și puteți lua în considerare o scurtă structură a planului aici.

    Structura planului de afaceri din Fondul Federal pentru Sprijinul Întreprinderilor Mici:


    Dacă urmați toate recomandările Fondului federal pentru sprijinirea afacerilor mici, atunci este destul de dificil să vă întocmiți singuri propriul plan de afaceri. Dar există o altă modalitate de a calcula perspectivele pentru proiectul dvs. - folosind SME Business Navigator.

    Cum să scrii singur un plan de afaceri


    Dacă decideți să deschideți un astfel de magazin, va trebui să găsiți suma lipsă de 1,7 milioane de ruble. Bineinteles ca poti contracta un imprumut, mai ales ca Business Navigator iti ofera sa alegi una dintre bancile partenere. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că astfel de fonduri împrumutate purtătoare de dobândă măresc costul proiectului și prelungesc perioada de rambursare a acestuia. Trebuie să cântărim cu atenție dacă merită.

    Dacă nu doriți să atrageți fonduri suplimentare în proiect, în special fonduri împrumutate, navigatorul vă va oferi să selectați tipul de afacere după valoarea investiției. Mergem la fila corespunzătoare și vedem o listă extinsă de proiecte pe care le puteți începe folosind doar fondurile proprii. Rămâne doar să alegi câteva domenii de interes pentru tine și să calculezi rambursarea acestora.

    Acum știi să faci un plan de afaceri cu calcule pentru o afacere mică într-o situație specifică. Pe Internet veți găsi mult mai multe tehnici de redactare și compilare a planurilor de afaceri, mostre pt afaceri diferite(cafenea, service auto, salon de înfrumusețare etc.). Dar amintiți-vă - aveți nevoie de un plan de afaceri pentru afacerea dvs. specifică, individ și nimeni nu a scris încă unul pentru dvs. Aici, în acest videoclip, pe scurt și succint „pe degetele unei mașini de frezat”, se spune cum să faceți acest lucru:

    Doar informații importante pentru întreprinderile mici din lista noastră de corespondență - abonați-vă: