ev » ticaret » Ticari faaliyet kavramı ve anlamı. Hile Sayfası: Ticari Faaliyetler

Ticari faaliyet kavramı ve anlamı. Hile Sayfası: Ticari Faaliyetler

ticari aktivite- bu, işletmenin önce alıcı olarak hareket ettiği üretim faktörleri pazarında ve teşebbüs tarafından satıcı olarak hareket ettiği mallar pazarında bir faaliyettir.

İşletmenin piyasalardaki tüm faaliyetleri, amacı kar elde etmek olan ticari faaliyet alanını belirler. Ticari faaliyet bağımsız bir faaliyettir. Bu, isteğe bağlı bir ticari faaliyet kaynağını gösterir. vatandaşlar ve tüzel kişiler bağımsız olarak, yani kendi güçleriyle ve kendi çıkarları doğrultusunda ticari faaliyetlerde bulunurlar.

Ticari faaliyet, bir kişi tarafından kendi takdirine bağlı olarak düzenlenir. Herhangi bir kamu otoritesi tarafından doğrudan kontrol edilmez, ancak bu, onun devlet tarafından düzenlenmesini dışlamaz. Devletin ve organlarının, bir girişimcinin yasada öngörülmeyen faaliyetlerine müdahalesine izin verilmez. Girişimci, normatif eylemlerin (tamamen veya kısmen) geçersiz kılınması başvurusu ile tahkim mahkemesine başvurma hakkına sahiptir. Devlet kurumları veya kanuna veya diğer şartlara uymayan yerel yönetimler yasal işlemler ve girişimcinin medeni haklarını ve yasal olarak korunan çıkarlarını ihlal etmek.

İşletmelerin ticari faaliyetleri farklıdır:

1) satış amacına göre (uygulama için gerekli üretim faktörleri üretim süreci; üretilen mallar ve yaratılan teknolojiler; ücretsiz üretim varlıkları; ücretsiz nakit ve kağıt varlıklar);

2) satın alma ve satış sürecinde işletmenin oynadığı role göre (bazı durumlarda alıcı, diğerlerinde - satıcı olarak hareket eder);

3) mülkiyet değişikliğinin niteliğine göre (mülkiyet hakkı başka bir kişiye devredilir - satış, satın alma; mülkiyet hakkı başka bir kişiye devredilmez - kiralama, kiralama);

4) işlemin sonucunda elde edilen faydaların niteliğine göre: doğrudan kar (üretim mallarının ve gelişmiş teknolojilerin satışı, işin yapılması ve hizmetlerin sağlanması), gelecekte kâr için koşulların yaratılması (üretim faktörlerinin satın alınması), üretim maliyetlerinin azaltılması (serbest varlıkların satışı ve kiralanması), mevcut fonların kapitalizasyonu (menkul kıymetlere yatırım).

Ticari faaliyetlerin yürütüldüğü pazarlar da çeşitlilik göstermektedir. Bunlar ayrılır:

1) mal türüne göre (piyasalar: tüketim malları, üretim faktörleri, üretim varlıkları, menkul kıymetler);

2) uyruğa göre (iç pazar, dış pazar);

3) piyasa katılımcılarının hakları hakkında (serbest ekonomik bölgeler, serbest ticaret bölgeleri, açık deniz bölgeleri).

Çok çeşitli ticari faaliyetler, bu faaliyeti düzenlemek için yeterli çeşitlilikte yasal normlar belirler.

Ancak, işletmelerin ticari faaliyeti yalnızca ayrılmaz parçaüretim ve ekonomik faaliyetler. Ve başarısı işletmenin potansiyeline bağlıdır. Buna karşılık, işletmenin potansiyeli, ticari faaliyetin sonuçlarına bağlıdır - üretimin geliştirilmesinde ana yatırım kaynağı olan kâr. Bu nedenle, konuların ilişkileri ekonomik ve ticaret hukuku ile düzenlenen tek bir üretim ve ticari süreç vardır. İktisat hukuku ile ticaret hukuku arasındaki sınırlar şartlıdır.

Ticari kuruluşlar ve bu ilişkileri yöneten yasal normlar arasında dört grup yasal ilişki vardır:

1) işletmelerin ticari faaliyet yöntemlerini ve organizasyon süreçlerini düzenleyen normlar;

2) ticari faaliyet süreçlerinde yasal ilişkileri düzenleyen normlar;

3) yetkililerle yasal ilişkileri düzenleyen kurallar Devlet gücü yönetmek;

4) Tahkim uyuşmazlıklarının değerlendirilmesinde hukuki ilişkileri düzenleyen kurallar.

koşullarda Pazar ekonomisi meta-para ilişkileri hakimdir. Bu nedenle, işletmelerde üretilen hemen hemen her emek ürünü zorunlu olarak satılır ve satın alınır, yani. değişim aşamasından geçer. Mal satıcıları ve alıcıları, alım satım işlemleri yapar, mal alım satımını yapar, aracılık ve diğer hizmetleri sağlar.

Ticaret çoğumuzun ticaretle ilişkilendirdiği bir insan faaliyeti türü olarak. Bu oldukça doğaldır, çünkü bu terim Latince'den gelmektedir. TİCARET (Ticaret). Bununla birlikte, bir terim olarak ticaretin böyle bir yorumu, ticari faaliyetin kavramını ve özünü açıklığa kavuşturmak için çok dar ve açıkça yetersizdir.

ticari aktivite parçası girişimcilik faaliyetiüzerinde emtia piyasası ve ondan büyük ölçüde farklıdır, yalnızca bir ürün üretme veya bir hizmet sağlama sürecini kapsamaz. Geniş anlamda, çalışanlarının emeğinin ürünlerini piyasaya sunan ve dolayısıyla değişim sürecine katılan herhangi bir kuruluş, satış kuruluşu olarak sınıflandırılabilir. Bu işletmenin, malların satışından (pazarlanmasından) veya yaratılmalarının maliyetini aşan hizmetlerin sağlanmasından gelir elde ettiğini varsayarsa, faaliyetinin genellikle ticari olarak sınıflandırıldığını dikkate almak önemlidir. Benzer şekilde, mal üretimi ve hizmet sunumu için hammadde, malzeme ve ürün edinme faaliyeti hakkında bir fikir oluşturulur.

Girişimci her zaman kaynakları elde etmeye ve hizmetleri kendi ticari çıkarları doğrultusunda kullanmaya çalışır. Piyasanın önüne koyduğu görev, kaliteli bir ürün yaratma ve onu karlı bir şekilde satma ihtiyacına gelir. Bu nedenle, malların yaratılmasının ana koşullarından biri olan lojistik (satın alma vb.), tamamen ticari faaliyete atfedilmeli ve en önemli unsuru olarak değerlendirilmelidir.

“Ticari” teriminin yorumlanması, öncelikle pratik öneme sahiptir, çünkü ticari hizmetlerin çalışmasının organizasyonu, ekonomik temellerden iş akışının yapısına kadar birçok özel özelliğin dikkate alınmasını içerir. Ticari çalışanların mesleki eğitimi özel bir şekilde gerçekleştirilir. Ekonomi ve yönetim alanındaki geleneksel bilgilere ek olarak, bir tüccarın ticaret alanında bir takım özel becerilere sahip olması gerekir. iş iletişimi ve müzakereler, yüksek karlı işgücü uygulama alanlarını belirlemek için standart olmayan kararlar alabilmek.

Bir tüccarın mesleki faaliyeti, üretim ve meta dolaşımı alanında gerçekleştirilir ve endüstri, bölgesel ve terminoloji özelliklerini dikkate alarak ticari faaliyetleri rasyonel bir şekilde organize etmek için tüm örgütsel ve yasal şekillerdeki işletmelerin işleyişini sağlamayı amaçlar. işletmenin. Tüccar, mesleki bilgi temelinde, etkili ticari faaliyet sağlamalı ve böylece önemli bir sosyo-ekonomik görevin - alıcıların ihtiyaçlarının karşılanması - çözümüne katkıda bulunmalıdır.

nesneler profesyonel aktivite tüccar, dolaşım alanında satışa veya takasa konu olan maddi mallar ile gayri maddi mal ve hizmetlerdir.

Bir tüccarın ana mesleki faaliyet türleri:

organizasyonel ve ticari;
emtia uzmanı;
pazarlama;
ticaret ve ekonomik;
analitik;
ticaret ve satın alma;
dış Ticaret.

Bilim için ticari faaliyetin özünü doğru bir şekilde tanımlamak çok önemlidir. Üretim ve meta dolaşımı alanındaki ekonomik kalıpların incelenmesiyle ilgili birçok sorun hala çözümlerini bekliyor. Bunlar arasında en alakalı olanlar:

iş sonuçlarını değerlendirmek için kriterler ve yöntemler sistemi ticari hizmet işletmeler;
ticari hizmet çalışanlarının çalışmaları için bir ödeme ve ekonomik teşvik sistemi.

Önemli bir sorun, vergi amaçlı ticari faaliyetlerin sınırlarının net bir şekilde tanımlanmasıdır. Evet, kanuna göre Rusya Federasyonu belirli bir faaliyet türünü belirli bir vergi kategorisine yönlendirmenin ana kriteri, ilgili işletme veya kuruluşun kar elde etmesi için yasal bir hedefin varlığıdır. Aynı zamanda, bir ticari işletmenin mülkiyet biçimi ve örgütsel ve yasal biçimi bir rol oynamaz. Vergilendirme açısından, sadece mülkiyeti açıkça belirlemek önemlidir. ticari işletme belirli bir türe ve faaliyet alanına: herhangi bir ürünün (malzeme veya hammadde) üretimi ve satışı, üretim veya üretim dışı hizmetlerin sağlanması, ticaret ve aracılık işlemleri vb. Farklı durumlarda gelir vergisi oranları büyüklük olarak birbirinden farklıdır.

Emtia piyasasında faaliyet gösteren tüm işletme, kurum ve kuruluşlar şartlı olarak ticari ve ticari olmayan olmak üzere iki ana gruba ayrılabilir. Ticari işletmeler, işletmelerin önemli bir bölümünü oluşturan malzeme üretimi (fabrikalar, fabrikalar) alanındaki hemen hemen tüm işletmeleri içerir. üretim altyapısı(ulaşım ve ticaret aracı işletmeleri, iletişim işletmeleri vb.) ve üretim dışı alan ( ev hizmetleri, eğlence sektörü vb.), menkul kıymetler piyasasının hemen hemen tüm konuları.

Kar amacı gütmeyen faaliyetler geleneksel olarak sağlık ve eğitimde yoğunlaşmıştır. Son zamanlarda ve burada girişimciliğin filizleri ortaya çıktı. Herhangi bir kâr amacı gütmeyen kuruluşun (Batı ekonomik literatüründe “kâr amacı gütmeyen”) faaliyeti, gelir ve gider eşitliği dengesini koruma ilkesine dayanır. Rusya'nın vergi mevzuatı, maliyet fiyatına dahil edilen harcamaların hangi yönlerde gerçekleştirilebileceğini açıkça tanımlamaktadır. Ek olarak, kar amacı gütmeyen bir kuruluş için gelir yaratma kaynakları kesinlikle tanımlanmıştır. Kâr olması durumunda, bu kuruluş bunu yasanın gerekliliklerine tam olarak uygun şekilde kullanmalı veya fon miktarını revize ederek veya uygun vergileri ödeyerek devlet bütçesinde özel bir uzlaşma prosedürü gerçekleştirmelidir. numaraya kar amacı gütmeyen kuruluşlar devlet kurumlarını (federal ve belediye) içerir.

Ticari faaliyetin konusu mal alım satımıdır. Ancak, kelimenin en geniş anlamıyla, sadece üretilen maddi nesneler değil, hizmetler ve hatta fikri mülkiyet nesneleri de mal olarak kabul edilmelidir. Ticari işlemlerin (satın alma ve satış işlemleri) nesnesi olarak bir ürün, potansiyel ve gerçek faydaya sahiptir.

Ürünün potansiyel kullanışlılığı (hizmetler, vb.) veya herhangi bir emek ürününün, satın alınabilirliği dikkate alarak bireysel özel ihtiyaçları karşılama yeteneği, iki ayrılmaz özelliği ile belirlenir: kalite ve fiyat. Belirli bir pazar durumunda gelişen aralarındaki oran, bunu mümkün kılar. potansiyel tüketici temel soruyu çöz ihtiyacı olup olmadığı ve önerilen bu ürünün kendisine uygun olup olmadığı?

Gerçek fayda Ürün, tüketici tarafından satın alındığı (satıcı tarafından satıldığı) anda ortaya çıkar, yani. takas sonucunda.

Potansiyel olarak yararlı bir ürünün alıcı için gerçekten yararlı olması için ön koşullar şunlardır:

belirli bir potansiyel fayda ürününün varlığı, uygunluğu tüketici özellikleri mevcut istekler, yani alıcının ön seçimini etkileyen bir iç faktörün varlığı;
satıcının yeterli miktarda potansiyel kullanışlı ürün v Doğru yer ve seçimi uygulamak için doğru zamanda veya dış koşullarda.

Ticari faaliyetin en önemli görevi, ürünün potansiyel kullanışlılığının gerçekleştirilmesi için koşulların yaratılmasıdır. Bu amaçlar için ilgili satış hizmetleri oluşturulur, stoklar biriktirilir, ticaret ve aracı firmalar oluşturulur.

Ticari faaliyetin ana çeşitleri özünü tam olarak yansıtır. Birincisi, bununla ilgili tedarik Bunun için gerekli hammadde, malzeme ve ürünlere sahip işletmeler. Tedarikleriyle ilgili çalışma, aşağıdaki ana işlemleri içerir:

malzeme ihtiyaç planlaması;
kaynakların edinilmesini ve bunların işletmeye teslimini organize etmek;
boyut düzenlemesi stoklar;
işletmedeki kaynak tüketiminin organizasyonu ve kontrolü özel birimler tarafından yapılmalıdır.

Tipik durumlarda, bunlara (alt bölümlere) aşağıdaki adlar atanır:

malzeme ve teknik tedarik departmanı (sağlayan); üretim departmanı (endüstriyel-teknik ve üretim-teknolojik ekipman);
yapım aşamasında olan nesnelerin ekipmanı tarafından satın alma hizmeti.

V modern koşullar, tüm yeni terimler ve kavramlar bir tüccarın profesyonel sözlüğüne girdiğinde, alt bölümler malzeme kaynak yönetimi ve lojistik. Bir işletmenin satın alma hizmeti genellikle gerekli ticari bilgilerin elde edilmesiyle de ilgilenir.

vurgulamak gerekli satış bitmiş ürünler (hizmetler). Satış işlevi, sevkiyat partilerinin oluşumunu organize eden, pazarda malları tanıtan, alıcılar (müşteriler) ile ilişkileri arayan ve resmileştiren işletmenin özel bir hizmeti tarafından gerçekleştirilir. Modern koşullarda, bu faaliyetin başarısı büyük ölçüde satış personelinin profesyonelliğine bağlıdır ve bu nedenle pazarlama, satış hizmetinin ana teknolojisi haline gelir.

Ayrı bir kategoride tahsis edilmelidir ticaret ve aracılık işlemleri tüketici ve endüstriyel (iş) pazarında, yani her şeyden önce, toptan ve perakende . Bir aracının mal dağıtım sürecine katılımı, tüketicilere ürüne daha geniş erişim sağladığından, çoğu durumda bir satış ve satın alma işleminin sonuçlandırılması için gerekli bir koşuldur. Ayrıca, tüketici pazarında, üreticiler neredeyse hiçbir zaman bireylerle çalışmadığından, alıcı neredeyse her zaman yalnızca bir aracı (perakendeci) aracılığıyla mal satın alabilir.

Ticari faaliyet her zaman getirmek için operasyonların performansı ile ilişkilidir. maddi kaynaklar tedarikçilerden tüketicilere Bu işlemler şunları içerir:

üreticilerden - ürünlerin sevkiyat, sevkiyat, serbest bırakılması ve bunun için hazırlanması belgelemek;
aracıların depolarında ve nakliye şirketleri ürün hareketi sürecinde - kabulü, depolanması, tam partilerin oluşturulması, sevkiyatı;
tüketici işletmelerinin depolarında - ürünlerin miktar ve kalite açısından kabulü, depolanması, satın alınan malzemelerin üretim tüketimi için yüksek derecede teknolojik hazırlığa getirilmesi, malzemelerin iş yerlerine verilmesi ve teslimi.

Genel olarak, tüm bu işlemler, özel duruma bağlı olarak, şartlı olarak iki kategoriye ayrılabilir - pazarlama ve tedarik. Satış operasyonları ve süreçleri, ürünlerin üretimi ve teslimatı ile ilgilidir. Üretim süreci ürünlerin satışı ile sona erer. Tedarik operasyonları, malzeme kaynaklarının üretim tüketimi, malzeme kaynaklarının elde edilmesi ve üretim ve üretim dışı sektörlerdeki işletmelere sağlanması ile ilişkilidir.

Girişimcilik faaliyetinin ve istihdamın önemli bir alanı olan ticaret, 1990'lı yıllarda hızla gelişmeye başlamıştır. Birçok girişimci, ticaret operasyonlarından daha yüksek bir ticari faaliyet düzeyine geçmiştir. Ticaret, 1980'lerin sonuna kadar ürünleri devlet organları tarafından merkezi olarak dağıtılan sanayi kuruluşları tarafından yapılmaya başlandı. Ticari operasyonlar şu anda çok sayıda tedarik zinciri, toptan satış ve dağıtım tarafından yürütülmektedir. ticaret firmaları, şirketler ve diğer kuruluşlar.

Modern işadamları her gün, bazı durumlarda deneme yanılma yoluyla sezgisel olarak çözebilecekleri birçok sorunla yüzleşmek zorundadır.

Yetkin ticari faaliyet, ticari süreçlerde neden-sonuç ilişkilerini belirlemelerini, piyasa yasalarını bilmelerini gerektirir. Bu sorunların etkili çözümü, büyük ölçüde ticari hizmetler ve işletmelerin çalışanlarının profesyonelliği ve nitelikleri ile belirlenir. Ticari faaliyet, çeşitli alanlarda teorik ve pratik bilgi gerektirir: ekonomi, finans, ticaret hukuku, yönetim ve diğer faaliyet alanları.

Ticari ilişkiler, piyasa, meta-para ilişkilerinin doğasında vardır.

Emtia-para ilişkileri var Halkla ilişkiler Malların üretimi ve satışı sürecinde üreticiler ve tüketiciler arasında ortaya çıkan. Malların alım satımıyla ilgili ticaret ve operasyonel süreç dahil olmak üzere ticari faaliyet, emtia-para ilişkilerinin bir parçasıdır.

"Ticaret" terimi, "ticaret" anlamına gelen Latince "commercium" ("commercium") kelimesinden gelir.

"Ticaret" terimi, bir durumda - ulusal ekonominin (ticaret) bağımsız bir dalı ve başka bir durumda - malların alım ve satımının uygulanmasını amaçlayan ticaret süreçleri anlamına gelir. Bu durumda, ticari faaliyet ikinci ticaret kavramıyla ilişkilidir - ticaret süreçleri kar elde etmek amacıyla alım satım işlemlerinin uygulanması hakkında.

Bir çalışma nesnesi olarak "ticari faaliyet" kavramı, 1958'de Harvard İşletme Okulu tarafından formüle edildi. Bu klasik tanım şöyle der: "Tüketici gereksinimlerini karlı bir şekilde karşılamak için ticari faaliyetler vardır."

Ticaretin temel amacı kar etmektir. Ancak ticari faaliyetlerden elde edilen karlar, toplumun ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak için girişimciliği geliştirmek ve yaygınlaştırmak için kullanılabilir.

Sanayi işletmelerindeki ticari faaliyetler aşağıdakilere ayrılır:

1) satın alma (maddi ve teknik destek);

2) pazarlama.

Piyasa faaliyet ilkelerine geçişle bağlantılı olarak, işletmelerin maddi ve teknik desteğinin içeriği önemli ölçüde değişti: maddi kaynakların merkezi dağıtımının ayrılmaz bir parçası olan "tahsis edilen fonların gerçekleştirilmesi" yerine , işletmeler bunları tedarikçilerden ve emtia piyasasının diğer konularından serbestçe satın alır. Bu koşullar altında işletmeler, maddi kaynakları satın alırken fiyatlandırma özgürlüğü, maksimum inisiyatif ve girişim, ticari ilişkilerde ortakların eşitliği, hammadde ve malzeme satın alırken ekonomik sorumluluğu dikkate almalı, tedarikçiler arasındaki rekabeti dikkate almalı ve ekonomik olarak karlı bir tedarikçi seçebilme.

Bir işletme, malzeme kaynakları satın alırken, hammadde ve malzeme pazarını incelemeli, bu pazardaki fiyat dinamiklerini, teslimat maliyetlerini ve bir malzemeyi diğeriyle etkili bir şekilde değiştirme olasılığını bilmelidir.

Bu nedenle, işletmelerde satın alma ticari faaliyeti aşağıdaki aşamalardan oluşur:

Hammadde ve malzemelerin pazar araştırması ve organizasyonu ticari ilişkiler tedarikçilerle;

Malzeme kaynaklarının temini için bir plan hazırlamak;

Malzeme kaynaklarının satın alınmasının organizasyonu;

Satın alınan ürünler için tedarikçilerle anlaşmalar yapmak;

Tedarik alanının maliyet analizi.

Pazarlama ticari iş bir önemli yön işletmenin ticari faaliyetleri.

Pazarlama, malları paraya dönüştürmek ve tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için üretilen ürünleri satma sürecidir. Girişim ancak malları satarak ve kâr ederek nihai hedefe ulaşır: harcanan sermaye, dolaşımına başlayabileceği parasal bir biçim alır.

Bir endüstriyel işletmede pazarlama ticari faaliyeti çok yönlüdür: Ürün çeşitlerinin ve pazarlanmasının planlanmasıyla başlar, bunun ayrılmaz bir parçası alıcılar ve son kullanıcılar ile ticari ilişkilerin kurulması ve satış sözleşmelerinin yapılmasıyla sonuçlanır. Pazarlama ticari faaliyetlerinin eşit derecede önemli bir kısmı, aşağıdakileri içeren operasyonel ve pazarlama çalışmalarıdır:

Planların geliştirilmesi - bitmiş ürünlerin müşterilere sevkiyatı için programlar;

Atölyelerden - üreticilerden bitmiş ürünlerin kabulü ve müşterilere sevkıyat için hazırlanması;

Ürünlerin müşterilere sevkiyatının organizasyonu ve sevkiyatla ilgili belgelerin yürütülmesi;

Müşteri siparişlerinin yerine getirilip getirilmediğini ve müşterilerin ödeme gücünü izlemek.

İşletmede üretilen malların satışından önce Pazarlama araştırması tüketiciler ve rakipler dahil olmak üzere pazar araştırmasını, hedef pazarın bölümlendirilmesini ve seçilmesini, ürün ve iletişim politikasının geliştirilmesini içerir. Satış işinin pazarlama kavramına yönelmesi, satış organizasyonunda önemli değişiklikler yapmıştır.

Mal üreticisi sadece bir tedarikçi olmamalı, modern koşullarda pazarlamanın etkinliğini analiz etmek, yeni pazarlama biçimleri geliştirmek ve uygulamakla yükümlüdür.

Herhangi bir faaliyet, işletmenin amacına ulaşılmasına katkıda bulunması durumunda haklı çıkar. Açıkça tanımlanmış bir hedef olmadan ticari bir faaliyet oluşturmak, stratejisini geliştirmek ve etkinliğini değerlendirmek imkansızdır.

Ticari faaliyetin görevi, bir ticaret işletmesinin hedeflerinin gerçekleştirilmesidir, bu nedenle işleyişi ve gelişimi kavramını doğru bir şekilde belirlemek önemlidir.

Ticari faaliyet kavramının temeli şudur: ticaretin artan rolü, motivasyonel tutumları hakkında bilgi, bunları ticari işletmenin karşı karşıya olduğu görevlere göre formüle etme ve yönlendirme yeteneği. Bunu yaparken, piyasaya ilişkin ticari kaygıların rehberliğinde ve dış ortam. Ticari faaliyetteki ana şey - Karmaşık bir yaklaşım, tasarım ilkelerini, hedeflerini ve geliştirme stratejisini birleştirerek.

Bir işletmenin ticari faaliyetleri tasarlanırken aşağıdaki ilkelere uyulmalıdır:

Ticaret ve pazarlama arasındaki ayrılmaz bağlantı;

Ticaretin esnekliği, sürekli değişen pazar gereksinimlerine odaklanması;

Ticari riskleri öngörme yeteneği;

Önceliklendirme;

Kişisel inisiyatifin tezahürü;

Alım ve satım işlemlerindeki yükümlülüklerin yerine getirilmesinde yüksek sorumluluk;

Nihai sonucu elde etmeye odaklanın - kâr.

Ticaretin pazarlama ile yakın ilişkisi, her şeyden önce, çoğu pazarda hüküm süren ve "Sadece satın alınacak olanı üretmeniz gerekir" sloganında somutlaşan modern pazarlama kavramının özü tarafından belirlenir. Bu kavramın içeriği, piyasa ve emtia kavramlarının birleşiminde, yani. pazarın ihtiyaç duyduğu ürün ve tüketiciyi aynı anda yaratmaktır.

Ticaretin esnekliği, her şeyden önce, ürün pazarlarının incelenmesini ve tahmin edilmesini, pazarlama reklamlarının geliştirilmesini ve iyileştirilmesini, gerekirse yenilikçi bir unsurun ticari faaliyetlere dahil edilmesini gerektiren pazar gereksinimlerinin zamanında dikkate alınmasında kendini göstermelidir. , aktivite profilinde bir değişiklik, Örgütsel yapılar ticaret.

İş risklerini tahmin etme yeteneği çok önemli ilke bir ticaret girişimcisi için. Ticari risk, ticari işteki potansiyel kayıptır. Yanlış bir karar sonucu oluşan zararlar ile uygulama maliyetlerinin toplamı olarak tanımlanabilir. Risksiz ticari faaliyet imkansızdır; bunu planlarken ticari riskin etkisini öngörmek önemlidir. Riskin "ağırlıklandırılması" için, mümkün olan maksimum miktarda bilgiyi kullanmak, ticari faaliyetlerin kapsamlı bir analizini yapmak, finansal sonuçlar, ortaklıkların etkinliği, kapsamlı pazar araştırması, dikkatli personel seçimi.

Ticari faaliyetlerde önceliklendirme, üretimden daha az önemli değildir. Bu ilkenin uygulanması, ticari faaliyetlerin tüm ayrıntılarının sürekli olarak incelenmesini ve bilgisini içerir.

Kişisel inisiyatif, ticaret alanında çalışan her kişiye doğrudan bağlıdır ve sadece kişisel özelliklerle değil, aynı zamanda çalışma kültürüyle de belirlenir. Kişisel özellikler temeli oluşturur iş nitelikleri işadamı. Çalışma kültürü belirli bir düzeyi ifade eder. ortak organizasyon emek, meslektaşlar ve astlar ile yeni, daha etkili iletişim yöntem ve tekniklerine karşı eskimiş ve duyarlılık, performansın iyileştirilmesi üzerinde etkisi olabilecek yeni bilimsel ve teknolojik başarıların emek alanında aranması ve katılımı.

Üstlenilen yükümlülüklerin yerine getirilmesi için yüksek sorumluluk ticaret anlaşmaları iş dünyasında bir tüccar için itibar yaratan bir ilkedir. Bu ilkenin uygulanması, etkin ticari faaliyetin anahtarıdır.

Piyasa ekonomik koşulları, tedarikçiler ve mal alıcıları arasında yeni bir ticari ilişki türünün ortaya çıkmasına katkıda bulundu, ticaret işçilerinin inisiyatifi ve bağımsızlığı için geniş bir alan açtı.

Yalnızca ticaret alanında derinlemesine eğitim veya ileri eğitim almış, iyi eğitimli yüksek nitelikli ticari ticaret işçileri kadroları. modern organizasyon ve ticari çalışma, pazarlama, yönetim teknolojileri. Toptan depolarda, ticaret organizasyonlarında ve işletmelerde, işletmelerin ilk müdür yardımcıları veya genel olarak adlandırıldığı gibi ticari müdürler tarafından yönetilen ticari hizmetler veya bölümler oluşturulmalıdır.

Ticari işlerin seviyesini yükseltmek, teknolojisinin ve özellikle kullanımın sürekli iyileştirilmesini gerektirir. yeni teknoloji yönetim, otomatik kontrol sistemleri, ticari çalışanların otomatikleştirilmiş iş istasyonları (AWP), ticari süreç yönetiminin bilgisayarlaştırılması.

Çok sayıda tedarikçi, on binlerce karmaşık mal çeşidi ile karakterize edilen toptan mal alımlarının kalıcı muhasebesi ve kontrolü, yalnızca bir bilgisayar yardımıyla mümkündür.

Ticari işlemlerin bilgisayarlaştırılması, bilgi sistemi ticari bilgilerin işlenmesi ve iletilmesi, teknik temel Market, Pazarlama aktiviteleri meta dolaşımı alanında.

Ticari faaliyet, diğer ticari faaliyetler gibi, devlet tarafından önemli düzenlemelere ihtiyaç duyar. Ticari ilişkilerin düzenlenmesi esas olarak bu faaliyet alanıyla ilgili yasal düzenlemelerin, örneğin Rusya Federasyonu'nun "Tüketici haklarının korunmasına ilişkin" yasalarının kabul edilmesi yoluyla gerçekleştirilir. devlet düzenlemesi etil alkol üretimi ve sirkülasyonu ve alkollü ürünler", "Ticaret işletmelerinde yazar kasa kullanımı ve yemek servisi" ve benzeri.

Ürünlerin kalitesini iyileştirme konuları, devlet yetkililerinin özel ilgi konusudur. Mal, ürün, sıhhi kurallar ve yönetmeliklerin üretimi için teknolojik gerekliliklere uymayan işletmeler tüketici pazarından çıkmaya zorlanacak.

Ticari faaliyetin özü

Ticari faaliyet, tüketici pazarının bir alan olarak işlemesi için temel bir koşuldur. ticari işletme paranın mallarla değiştirildiği yer ve bunun tersi.

Açıklama 1

Ticari faaliyetler, mal satışı, müşteri talebinin karşılanması, mallar için hedef pazarların geliştirilmesi, dağıtım maliyetlerinin en aza indirilmesi ve kar elde edilmesi ile ilgili süreçleri içerir.

Ürünlerin satın alınması ve tedariği sırasında pazar araştırması, tedarikçilerle ekonomik ilişkilerin kurulması, ticari işlemlere yönelik ticari işlemlerin uygulanması, sözleşmelerin yapılması ve mal ve para alışverişi yapılır.

Herhangi bir ticari çalışmaya, belirli bir dış çevre ve piyasa koşullarının koşullarına uygun olarak ticari eylemler ve kararlar eşlik eder. Bazı ticari fonksiyonların uygulanmasında piyasanın ekonomik kanunları, maliye politikası ve ticaret hukuku esas alınır.

tanım 1

Ticari faaliyet, aynı biçimde veya işlenip gerekli özelliklere getirildikten sonra daha sonra satılmak amacıyla yapılan her türlü mal alımıdır. Bu tür faaliyetler, ürün veya malların kiraya verilmesi amacıyla gerçekleştirilebilir.

Ticari bir kuruluş, çalışmaları hem malların çıkarılmasını (çıkarılması) veya üretilmesini hem de gelir (faydalar, karlar) elde etmek için satın alınmasını ve müteakip satışını (para veya diğer mallar karşılığında) amaçlayan bir kuruluştur.

Bu nedenle, hemen hemen tüm ticari kuruluşlar ticari faaliyetlerde bulunmaktadır. Ticari faaliyet, iş bölümünün bir sonucu olarak ortaya çıkan önemli bir insan faaliyet alanıdır.

Ticari faaliyet, ürün satın alma ve satma süreçlerine odaklanan bir dizi ticari ve organizasyonel operasyonun uygulanmasıyla temsil edilir. ticaret hizmetleri. Bu tür faaliyetlerin nihai amacı her zaman belirli bir miktarda kâr elde etmektir.

Ticari faaliyet konuları yasal olabilir, bireyler bunu yapmaya kimin hakkı var.

Tüketici pazarındaki ticari faaliyetin nesneleri arasında mal ve hizmetler bulunur.

Ticari ticari faaliyetlerin ilkeleri ve amaçları

Ticarette ticari faaliyetin temel ilkeleri şunları içerir:

Geçerli yasalara uymak;
Yüksek bir müşteri hizmetleri kültürü uygulamak;
En iyi ticari kararları verin;
Karlı ve karlı bir iş olun.

Ticari faaliyetin amaçları içeriğine göre belirlenir, bunlar arasında şunlar bulunur:

Piyasa varlıkları arasında ekonomik ve ortaklık ilişkilerinin kurulması;
Ürün satın alma kaynaklarını incelemek ve analiz etmek;
Tüketici talebine odaklanan ürünlerin üretim ve tüketim ilişkisi üzerinde anlaşmaya varmak;
Ürünlerin alım ve satımını piyasa ortamını dikkate alarak gerçekleştirmek;
Mallar için mevcut ve olası hedef pazarları genişletmek;
Ürün dağıtım maliyetlerini azaltın.

Perakende

Bir perakende ticaret işletmesinin faaliyetleri, üretim alanından hareketinin son aşaması olan nihai müşterilere malların satışı ile ilgilidir.

Perakende ticaretin konusu, sadece mal satışını değil, aynı zamanda ticaret hizmeti sağlamanın yanı sıra ek hizmetler alıcılar.

Tüketici için ticaret hizmeti, şirketin imajı, rahatlığı ve satın alma için harcanan minimum süre ile belirlenebilir. Böylece perakende süreci, malların amaca yönelik satışı, müşteri hizmetleri, ticaret ve satış sonrası hizmetler tarafından belirlenir.

Perakende ticaretin işlevlerinin özüne göre şunlardan oluşur:

Nüfusun ihtiyaçlarını mallarla karşılamak;
Mekansal hareketinin organizasyonu ve satış noktasına tedarik yoluyla ürünleri tüketiciye getirmek;
Arz ve talep arasındaki dengeyi koruyun;
Ürün yelpazesini genişletmek ve satışları artırmak için üretimi etkilemek;
Ticaret teknolojisini geliştirin ve müşteri hizmetlerini iyileştirin.

Perakendeciler için, ticari operasyonların belirli özellikleri vardır, bu özellikle ürünlerin toplu alımlarını takip eden operasyonlar için geçerlidir. envanter ve ürün yelpazesi yönetimi.

Perakende ağı, ürünlerin üretimden tüketiciye ulaştırılması sürecini, dolayısıyla ticari faaliyetlerle ilgili işlemleri tamamlar. perakende mal, en sorumludur. Bu aşamada ürünlerin son kullanıcıları ile ilgilenmeniz gerekiyor, bu nedenle perakende müşteriye geniş bir ürün yelpazesi sunmak önemlidir. Yüksek kalite, modern, tüketici dostu satış yöntemleri, satın alma için aşamalı ödeme sistemleri vb.

Ticaret işletmelerinin özellikleri

Açıklama 2

Bir ticaret işletmesi, tüketici pazarına girerken, rekabetçi bir mücadelede mal satar, ancak asıl olan belirlenmiş kurallara uyması gerekir: alıcının yetenekleri ve istekleri ne kadar iyi dikkate alınırsa, o kadar fazla ürün satılabilir, cirosunu hızlandırabilir.

Malları sattıktan ve belirli bir kâr elde ettikten sonra, Ticaret şirketi amacına ulaşır. Ekonomik içeriğe uygun olarak, harcanan sermaye şu şekilde çekildi: işletme sermayesi, mal satışı yoluyla telafi edilebilir. Bu nedenle perakende ticaret işletmeleri tarafından envantere yatırılan parasal varlıkların getirisinin dinamiklerinin ve yeterliliğinin gerçek bir değerlendirmesi önemlidir.

Bir perakende ticaret girişiminin ana görevi, tüketici taleplerini, satın alma gücüne odaklanarak mal ihtiyaçlarını incelemektir. Her biri ticari işletmeÜrünlerin tedarik, depolama, satışa hazırlanması süreçlerini oluşturan ve düzenleyen ürün çeşitliliği politikasını belirlemelidir.

Piyasa ekonomisinde meta-para ilişkileri hakimdir. Bu nedenle, işletmelerde üretilen hemen hemen her emek ürünü zorunlu olarak satılır ve satın alınır, yani. değişim aşamasından geçer. Mal satıcıları ve alıcıları, alım satım işlemleri yapar, mal alım satımını yapar, aracılık ve diğer hizmetleri sağlar.

Ticaretçoğumuzun ticaretle ilişkilendirdiği bir insan faaliyeti türü olarak. Bu oldukça doğaldır, çünkü bu terim Latince'den gelmektedir. TİCARET (Ticaret). Bununla birlikte, bir terim olarak ticaretin böyle bir yorumu, ticari faaliyetin kavramını ve özünü açıklığa kavuşturmak için çok dar ve açıkça yetersizdir.

ticari aktivite emtia piyasasındaki girişimcilik faaliyetinin bir parçasıdır ve ondan büyük ölçüde yalnızca bir ürün üretme veya bir hizmet sağlama sürecini kapsamaması bakımından farklıdır. Geniş anlamda, çalışanlarının emeğinin ürünlerini piyasaya sunan ve dolayısıyla değişim sürecine katılan herhangi bir kuruluş, satış kuruluşu olarak sınıflandırılabilir. Bu işletmenin, malların satışından (pazarlanmasından) veya yaratılmalarının maliyetini aşan hizmetlerin sağlanmasından gelir elde ettiğini varsayarsa, faaliyetinin genellikle ticari olarak sınıflandırıldığını dikkate almak önemlidir. Benzer şekilde, mal üretimi ve hizmet sunumu için hammadde, malzeme ve ürün edinme faaliyeti hakkında bir fikir oluşturulur.

“Ticari” teriminin yorumlanması, öncelikle pratik öneme sahiptir, çünkü ticari hizmetlerin çalışmasının organizasyonu, ekonomik temellerden iş akışının yapısına kadar birçok özel özelliğin dikkate alınmasını içerir. Ticari çalışanların mesleki eğitimi özel bir şekilde gerçekleştirilir. Ekonomi ve yönetim alanındaki geleneksel bilgilere ek olarak, bir tüccar, iş iletişimi ve müzakereler alanında bir dizi özel beceriye sahip olmalı, yüksek karlı işgücü uygulama alanlarını belirlemek için standart dışı kararlar verebilmelidir.

Bir tüccarın mesleki faaliyetinin nesneleri, dolaşım alanında satışa veya değişime tabi olan maddi mallar ve maddi olmayan mallar ve hizmetlerdir.

Bir tüccarın ana mesleki faaliyet türleri:

organizasyonel ve ticari;
emtia uzmanı;
pazarlama;
ticaret ve ekonomik;
analitik;
ticaret ve satın alma;
dış Ticaret.

işletmenin ticari hizmetinin çalışmalarının sonuçlarını değerlendirmek için bir kriter ve yöntemler sistemi;
ticari hizmet çalışanlarının çalışmaları için bir ödeme ve ekonomik teşvik sistemi.

Önemli bir sorun, vergi amaçlı ticari faaliyetlerin sınırlarının net bir şekilde tanımlanmasıdır. Bu nedenle, Rusya Federasyonu mevzuatına göre, bir veya daha fazla faaliyet türünü belirli bir vergi kategorisi olarak sınıflandırmanın ana kriteri, işletme veya kuruluşun kar elde etmesi için yasal bir hedefin varlığıdır. Aynı zamanda, bir ticari işletmenin mülkiyet biçimi ve örgütsel ve yasal biçimi bir rol oynamaz. Vergilendirme açısından, yalnızca ticari bir işletmenin belirli bir türe ve faaliyet alanına ait olduğunu açıkça tespit etmek önemlidir: herhangi bir ürünün (malzeme veya hammaddelerin) üretimi ve satışı, üretimin sağlanması veya üretim dışı bırakılması. hizmetler, ticaret ve aracılık işlemleri vb. Farklı durumlarda gelir vergisi oranları büyüklük olarak birbirinden farklıdır.

Emtia piyasasında faaliyet gösteren tüm işletme, kurum ve kuruluşlar şartlı olarak ticari ve ticari olmayan olmak üzere iki ana gruba ayrılabilir. Ticari işletmeler, maddi üretim (fabrikalar, fabrikalar) alanındaki hemen hemen tüm işletmeleri, üretim altyapısındaki (ulaşım ve ticaret ve aracı işletmeler, iletişim işletmeleri vb.) ve üretim dışı alanlardaki (ev hizmetleri, eğlence sektörü vb), menkul kıymetler piyasasının hemen hemen tüm konuları.

Son yıllarda girişimciliğin filizlenmesine rağmen, kâr amacı gütmeyen faaliyetler geleneksel olarak sağlık ve eğitimde yoğunlaşmıştır. Herhangi bir kâr amacı gütmeyen kuruluşun (Batı ekonomik literatüründe “kâr amacı gütmeyen”) faaliyeti, gelir ve gider eşitliği dengesini koruma ilkesine dayanır. Rusya'nın vergi mevzuatı, maliyet fiyatına dahil edilen harcamaların hangi yönlerde gerçekleştirilebileceğini açıkça tanımlamaktadır. Ek olarak, kar amacı gütmeyen bir kuruluş için gelir yaratma kaynakları kesinlikle tanımlanmıştır. Kâr olması durumunda, bu kuruluş bunu yasanın gerekliliklerine tam olarak uygun şekilde kullanmalı veya fon miktarını revize ederek veya uygun vergileri ödeyerek devlet bütçesinde özel bir uzlaşma prosedürü gerçekleştirmelidir. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar ayrıca devlet kurumlarını (federal ve belediye) içerir.

Ürünün potansiyel kullanışlılığı(hizmetler, vb.) veya herhangi bir emek ürününün, satın alınabilirliği dikkate alarak bireysel özel ihtiyaçları karşılama yeteneği, iki ayrılmaz özelliği ile belirlenir: kalite ve fiyat. Belirli bir pazar durumunda gelişen aralarındaki oran, potansiyel bir tüketicinin temel bir sorunu çözmesini mümkün kılar - ihtiyacı olup olmadığı ve önerilen bu ürünün kendisine uygun olup olmadığı ?

Gerçek faydaÜrün, tüketici tarafından satın alındığı (satıcı tarafından satıldığı) anda ortaya çıkar, yani. takas sonucunda.

Potansiyel olarak yararlı bir ürünün alıcı için gerçekten yararlı olması için ön koşullar şunlardır:

belirli bir potansiyel fayda ürününün varlığı, tüketici özelliklerinin mevcut taleplere uygunluğu, yani. alıcının ön seçimini etkileyen bir iç faktörün varlığı;
satıcı için doğru yerde ve doğru zamanda potansiyel olarak yararlı bir ürünün yeterli miktarda bulunması veya seçimin uygulanması için dış koşullar.

Ticari faaliyetin ana çeşitleri özünü tam olarak yansıtır. Birincisi, bununla ilgili tedarik Bunun için gerekli hammadde, malzeme ve ürünlere sahip işletmeler. Tedarikleriyle ilgili çalışma, aşağıdaki ana işlemleri içerir:

malzeme ihtiyaç planlaması;
kaynakların edinilmesini ve bunların işletmeye teslimini organize etmek;
stokların büyüklüğünün düzenlenmesi;
işletmedeki kaynak tüketiminin organizasyonu ve kontrolü özel birimler tarafından yapılmalıdır.

Tipik durumlarda, bunlara (alt bölümlere) aşağıdaki adlar atanır:

malzeme ve teknik tedarik departmanı (sağlayan); üretim departmanı (endüstriyel-teknik ve üretim-teknolojik ekipman);
yapım aşamasında olan nesnelerin ekipmanı tarafından satın alma hizmeti.

Modern koşullarda, bir tüccarın mesleki sözlüğüne giderek daha fazla yeni terim ve kavram dahil edildiğinde, bölümler malzeme kaynak yönetimi ve lojistik. Bir işletmenin satın alma hizmeti genellikle gerekli ticari bilgilerin elde edilmesiyle de ilgilenir.

vurgulamak gerekli satış bitmiş ürünler (hizmetler). Satış işlevi, sevkiyat partilerinin oluşumunu organize eden, pazarda malları tanıtan, alıcılar (müşteriler) ile ilişkileri arayan ve resmileştiren işletmenin özel bir hizmeti tarafından gerçekleştirilir. Modern koşullarda, bu faaliyetin başarısı büyük ölçüde satış personelinin profesyonelliğine bağlıdır ve bu nedenle pazarlama, satış hizmetinin ana teknolojisi haline gelir.

Ayrı bir kategoride tahsis edilmelidir ticaret ve aracılık işlemleri tüketici ve endüstriyel (iş) pazarında, yani her şeyden önce, toptan ve perakende ticaret. Bir aracının mal dağıtım sürecine katılımı, tüketicilere ürüne daha geniş erişim sağladığından, çoğu durumda bir satış ve satın alma işleminin sonuçlandırılması için gerekli bir koşuldur. Ayrıca, tüketici pazarında, üreticiler neredeyse hiçbir zaman bireylerle çalışmadığından, alıcı neredeyse her zaman yalnızca bir aracı (perakendeci) aracılığıyla mal satın alabilir.

Ticari faaliyet her zaman tedarikçilerden tüketicilere malzeme kaynakları getirmek için operasyonların performansı ile ilişkilidir. Bu işlemler şunları içerir:

üreticilerden - sevkiyat, sevkiyat, tatil ve belgeleri için ürünlerin hazırlanması;
aracı ve nakliye şirketlerinin depolarında ürün hareketi sürecinde - kabulü, depolanması, tam partilerin oluşturulması, sevkiyatı;
tüketici işletmelerinin depolarında - ürünlerin miktar ve kalite yönünden kabulü, depolanması, satın alınan malzemelerin yüksek derece malzemelerin üretim tüketimi, serbest bırakılması ve işyerlerine teslimi için teknolojik hazırlık.

“Ürünlerin satışı, her şeyden önce maddi kaynakların dolaşımıdır. Bununla birlikte, dolaşımın tüm aşamasını değil, malların satışı ve yeniden satışı ile ilgili ilk aşamasını kapsar. Ürünlerin satışı, malların üretimi ve dağıtımı ile doğrudan ilgilidir. Bir sanayi kuruluşunun pazarlama faaliyeti, doğal olarak bitmiş ürünlerle bağlantılıdır. Bitmiş bir ürün, geçmiş bir üründür. teknik kontrol, uygun işarete sahiptir, belirtilen gereksinimleri karşılar devlet standartları, özellikler, sözleşmeler ve teslimat için hazırlanır. Ekonomik dolaşıma giren bitmiş ürünler, çeşitli formlar. Maden çıkarma endüstrilerinde, bitmiş ürünler hammadde ve yakıttır (cevher, kereste, yakıt ve enerji kaynakları vb.). İmalat endüstrilerinde, bazı bitmiş ürün türleri daha fazla işlenecek malzeme şeklini alır (metaller, İnşaat malzemeleri, kimyasallar), diğerleri - bitmiş ürünler, yarı bitmiş ürünler ve bileşenler şeklini alır.

Bu nedenle, takım tezgahları ve ekipmanları üreten mühendislik işletmelerinde, bitmiş ürün makineler, ekipman daha fazla işleme tabi tutulmadığından bitmiş ürün şeklini alır. Sanayi işletmeleri ayrıca, diğer işletmelerde işlenen (damgalama, dövme) veya işlenmeden diğer ürünlere (fonksiyonel birimler ve montaj parçaları) dahil edilen yarı mamul ürünler, bileşenler ve yedek parçalar şeklinde bitmiş ürünler üretir.

Pazarlamanın özü, bitmiş ürünlerle iki grup operasyonun varlığını önceden belirler: maddi ve maddi olmayan. Sanayide bitmiş ürün depoları ile satış üsleri ve depolardaki üretim ve teknik işlemler, üretim sürecinin devamı niteliğindedir ve malzeme olarak adlandırılır. Bunlar şunları içerir:

ürünlerin kabulü, sınıflandırılması, etiketlenmesi ve depolanması;
konteynerler ve paketleme ile operasyonlar;
tam partilerin oluşumu;
ürünlerin tüketicilere sevki, sevkıyatı, serbest bırakılması, teslimi ve tanıtımı;
uygulama;
satış sonrası servisi.

gönderi- Ürünlerin nakliye yoluyla tüketiciye veya aracıya gönderilmesidir. Bu durumda tedarikçi, sevkiyatın konusu olarak genellikle nakliyeyi organize eder.

Tatil- bu, ürünlerin varış noktasına teslimatını bağımsız olarak organize eden alıcıya bitmiş ürünlerin teslimidir. Hem tüketici işletmeleri hem de daha fazla yeniden satış için ürün alan aracı firmalar alıcı olarak hareket edebilir.

Kavramın bağımsız bir anlamı vardır tedarik , yani ürünlerin sözleşmelere uygun olarak tüketicilere fiilen serbest bırakılması veya sevkiyatı. Teslimat hacimleri, ürünlerin sevkiyatlarını içerir. endüstriyel Girişimcilik, ve aracıların depolarından.

Pazarlanacak ürünler bir aşamadan geçmelidir. uygulama , çünkü sadece satıcı tarafından gönderilmemeli, aynı zamanda alıcı tarafından da ödenmelidir. Uygulama kapsamında, esas olarak ürünlerin maliyeti için ödeme, makbuz Para(gelir). Uygulama sürecinin iki yönüne dikkat çekiyoruz: doğal malzeme ve maliyet yönleri. Bu, tüketici tarafından, kullanımı için yeterli miktar ve kalitede ürünlerin zorunlu olarak alınması ve bir üretim stoğu oluşturulması anlamına gelir ve akdedilen anlaşmalara uygun olarak.

Ürünlerin sevkiyatı, teslimatı ve satışı ile ilgili tüm işlem ve süreçleri yürütmek için sadece depo çalışanlarının çalışmalarını organize etmek değil, aynı zamanda ürünleri tanıtma planını belirlemek de gereklidir.

Genel olarak, bir integral tanımı formüle ederken şuna dikkat edilmelidir: Ürünlerin satışı, bitmiş ürünlerin tedariki ve satışı ile ilgili organizasyonel, teknik, finansal ve ekonomik önlemlerin bir kompleksidir. . Piyasa ekonomisi açısından satış için temel gereklilik, işletmenin tüketicilerin belirlenen ürün çeşitliliği talebini karşılamaya hazır olmasıdır. Bunun satış stoklarını (bitmiş ürünler, transit mallar ve aracılı depolardaki mallar) ve dağıtım maliyetlerini en aza indirirken gerçekleşmesi önemlidir.

Sanayide satış faaliyetleri, emtia grupları– demirli ve demirsiz metaller, petrol ürünleri, kereste ürünleri, kimyasal ürünler ve birçok mühendislik ürünü.

Ticari faaliyet kavramı ve anlamı. Hile Sayfası: Ticari Faaliyetler

Ticari ticari faaliyetlerin ilkeleri ve amaçları

Perakende

Ticaret işletmelerinin özellikleri

Popüler