- 755.00 Kb

2. 10'luk bir fiyata - talep hacmi arz hacmine eşittir, bu nedenle bu fiyata - piyasa dengesi.

3. 15'lik bir fiyatla, arz talebi aşıyor - mal fazlası. Hesaplayalım: arz hacmi 35'ten talep hacmini 15 çıkarıyoruz. 15 fiyatında mal fazlası 20'dir.

Elde edilen verileri grafikte aynı fiyatlarla kontrol edeceğiz.

Problem çözme örneği

Görev 1. Bir mağazadaki buzdolapları için günlük bir piyasa dengesi grafiği oluşturun. Denge fiyatını (Pe) ve denge satış hacmini (Qe) belirleyin. 100 ve 400 ruble fiyatlarında bir kıtlık ve fazla mal varlığını belirleyin.

1. Talep işlevi: Q D \u003d 900 - R.

2. Teklif işlevi: Q S \u003d 100 + 3P.

1. Fonksiyonları kullanarak denge fiyatını ve denge satış hacmini belirleriz. Bunu yapmak için fonksiyonları eşitliyoruz.

900 - Р = 100 + 3Р, 900 - 100 = 3Р + Р, 800 = 4Р, Pe = 200 - denge fiyatı.

Ortaya çıkan denge fiyatını herhangi bir fonksiyonda yerine koyun: Q D = 900 - 200 = 700 veya Q S = 100 + 3 x 200 = 700. Denge satış hacmi Qе = 700'dür.

2. Bir ölçek oluşturalım.

Tablo 2.4

Arz ve talep ölçeği

Ölçeği kullanarak, 100 ve 400 fiyatlarındaki malların fazlalığını ve eksikliğini belirliyoruz.

Denge fiyatının altında fiyat 100 (Pe = 200) - mal kıtlığı. Bu fiyata 800 talep hacminden 400 çıkaralım ve arz hacmi 400. Açık 400 (alıcılara 400 buzdolabı yetmez). Üreticiler kıtlık olmaması için fiyatı yükseltecekler.

400'ün fiyatı denge fiyatından daha yüksek - mal fazlası. 1300 arzdan 500 talebi çıkaralım. Mal fazlası 800'dür (üreticiler alıcıların isteyip alabileceklerinden 800 daha fazla buzdolabı satmaya isteklidir). Üreticiler, tüm ürünleri satmak için fiyatı denge fiyatına indireceklerdir.

3. Ölçekten alınan puanları kullanarak günlük buzdolapları için bir piyasa dengesi grafiği oluşturalım. Talep eğrisi için şu noktaları alın: P 1 \u003d 100, Q 1 \u003d 800; P 2 \u003d 400, Q 2 \u003d 500.

Arz eğrisi için: P 1 = 100, Q 1 = 400; P 2 \u003d 400, Q 2 \u003d 1300.

Şekil 2.4. piyasa denge grafiği

Yanıt vermek. Denge fiyatı Pe = 200, denge satış hacmi Qe = 700'dür. 100'lük bir fiyatta açık 400 buzdolabı, 400'lük bir fiyatta fazlalık 800 buzdolabıdır.

Görev 2. Bir piyasa dengesi grafiği oluşturun, denge fiyatını ve satış hacmini belirleyin. Malların açığını ve fazlasını fiyatlarda belirleyin ve hesaplayın: 5, 15, 20.

Talep fonksiyonu: Q D = 50 - 2P.

Teklif işlevi: Q S = 5 + P.

Tablo 2.5

Arz ve talep ölçeği

Pirinç. 2.5. piyasa denge grafiği

Yanıt vermek. Denge fiyatı 15, denge satışları 20. 5 ruble fiyatla: açık 30. 15 ruble fiyatla: piyasa dengesi. 20 ruble fiyata: fazla mal 15.

2.2. Arz ve talebin esnekliği

Arz ve talep, piyasa dengesi ve denge fiyatı kavramlarını inceledikten sonra esneklik ile tanışacağız. Bir girişimcinin piyasa dengesini sağlamak için denge fiyatını belirleyebilmesi yeterli değildir. Piyasa durumu istikrarsızdır, ticari faaliyet çevresel faktörlerden etkilenir: tedarikçiler, alıcılar, rakipler, devletin vergi ve para politikası vb. Birçok faktör fiyat değişikliklerine yol açar - düşüş veya artış.

Bu nedenle, bir girişimci, ürünlerinin fiyatları değiştiğinde arz ve talebin nasıl değişeceğini bilmelidir. Bir girişimci, daha bir şirket açmadan önce, satış hacimlerini artırmak için hangi fiyat manipülasyonlarını yapabileceğini ve hangilerinin arz ve talepte düşüşe yol açacağını bilmek için bir ürünle hangi esneklikle çalışacağını belirler.

2.2.1. İsteklerin esnekligi

Temel konseptler

Talebin esnekliği - fiyat, tüketici geliri, başka bir ürünün fiyatı gibi faktörlerdeki değişikliklere yanıt olarak bir ürüne yönelik talep hacminin ne kadar değişeceğini gösterir.

Talebin fiyat esnekliği, bir ürünün fiyatı değiştiğinde talep edilen miktarın ne kadar değişeceğini gösterir.

Bir ürün esnek talep, esnek olmayan talep veya birim esneklik talebi olabilir. Esneklik türünü belirlemek için iki gösterge kullanıyoruz:

1. Elastikiyet katsayısı.

2. Satıcının toplam geliri.

1. Talebin fiyat esnekliği katsayısı (E D) - fiyattaki nispi bir değişiklikle talep hacmindeki nispi değişikliği gösterir.

Hesaplamak için şu formülü kullanıyoruz:

nerede P 1 - malların ilk fiyatı,

P 2 - yeni fiyat,

Q 1 - ilk talep

S 2 - yeni talep hacmi.

Talebin fiyat esnekliği, fiyat %1 değiştiğinde talep edilen miktardaki yüzde değişimi gösterir.

Üç tür talep esnekliği vardır:

1. Eğer esneklik katsayısı |E D |< 1%, товары неэластичного спроса: объём спроса изменяется в меньшей степени чем цена.

2. Eğer |E D | > %1, o zaman esnek talep malları: talep hacmi fiyattan daha fazla değişir.

3. Eğer |E D | \u003d %1, o zaman talep mallarının birim esnekliği vardır: talep edilen miktar, fiyatla aynı %1 oranında değişir.

Fiyat elastik talebi olan ürünler:

• lüks ürünler (takı, lezzetler);
• maliyeti aile bütçesi için somut olan mallar (mobilya, Aletler);
• kolayca değiştirilebilen ürünler (et, meyve).

Fiyat esnekliği olmayan talebi olan mallar:

• temel ihtiyaçlar (ilaçlar, ayakkabılar, elektrik);
• aile bütçesi için maliyeti önemsiz olan mallar (kalemler, diş fırçaları);
• değiştirilmesi zor ürünler (ekmek, ampuller, benzin).

Talebin fiyat esnekliği faktörleri.

1. Piyasada ikame ürünlerin ve tamamlayıcıların mevcudiyeti. Bir ürün ne kadar yakın ikameye sahipse, talep esnekliği o kadar yüksek olur ve bunun tersi de geçerlidir. Herhangi bir öğe daha az önemli bir tamamlayıcı ise önemli mal, bunun için talep genellikle esnek değildir.

2. Satın alma kararının verildiği zaman çerçevesi. Talep, kısa dönemler için uzun dönemlere göre daha az esnektir.

2. Satıcı TR'nin toplam geliri aşağıdaki formülle hesaplanır:

TR = P x Q, (2.9)

P ürünün fiyatı olduğunda,

Q, o fiyattaki öğenin miktarıdır.

Problem çözme örnekleri

Sorun 1. Süt fiyatında 30 ila 35 ruble arasında bir artışla. mağazada 1 litre için talep hacmi 100'den 98 litreye düştü. Süt talebinin esnekliğinin türünü, satıcının toplam gelirindeki değişikliği belirleyin.

R 1 \u003d 30 ruble, R 2 \u003d 35 ruble.

Q 1 \u003d 100 l, Q 2 \u003d 98 l.

|ED | = %0,13< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.

2. Süt fiyatının 30'dan 35 rubleye yükselmesiyle satıcının gelirinin nasıl değişeceğini belirleyin. litre başına.

Geliri 30 ruble başlangıç ​​fiyatından hesaplıyoruz.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 30 x 100 \u003d 3000 ruble.

Satıcının gelirini hesaplayın yeni fiyat 35 ovmak.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 35 x 98 \u003d 3430 ruble.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 3430 - 3000 \u003d 430 ruble.

Yanıt vermek. Süt |E D |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.

Görev 2. Elmaların fiyatı 65'ten 90 rubleye yükseldiğinde. mağazada 1 kg için talep hacmi 30'dan 18 kg'a düştü. Elma talebinin esnekliğinin türünü, satıcının toplam gelirindeki değişimi belirleyin.

1. Talebin fiyat esnekliğini hesaplayın.

R 1 \u003d 65 ruble, R 2 \u003d 90 ruble.

Q 1 = 30 kg, Q 2 = 18 kg.

|ED | \u003d %1,55 > %1 - talep hacmi, artan fiyattan (%1 oranında) daha fazla azaldı (%1,55), bu nedenle elmalar esnek talebin bir ürünüdür.

2. Elma fiyatının 65'ten 90 rubleye yükselmesiyle satıcının gelirinin nasıl değişeceğini belirleyelim. kg başına.

Geliri 65 ruble başlangıç ​​fiyatından hesaplayalım.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 65 x 30 \u003d 1950 ruble.

Satıcının gelirini 90 rublelik yeni fiyattan hesaplayın.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 90 x 18 \u003d 1620 ruble.

Gelirdeki değişikliği hesaplayın ve bir sonuç çıkarın.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 1620 - 1950 \u003d -330 ruble.

Yanıt vermek. elma beri |E D | > %1 ise talep esnektir, yani fiyat değişimlerine duyarlıdır. Sütün fiyatı arttığında, talep edilen miktar fiyattaki artıştan daha fazla düşer. Bu nedenle, satıcının geliri 330 ruble azaldı.

Görev 3. Şemsiye fiyatlarında 500'den 1000 rubleye bir artış ile. mağazada 1 şemsiye için
onlar için talep hacmi 80'den 40 parçaya düştü. Talebin esnekliğinin türünü, satıcının toplam gelirindeki değişikliği belirleyin.

1. Talebin fiyat esnekliğini hesaplayın.

P 1 \u003d 500 ruble, P 2 \u003d 1000 ruble.

Q 1 = 80 adet, Q 2 = 40 adet.

|ED | \u003d %1 \u003d %1 - talep hacmi, fiyat arttıkça aynı ölçüde azaldı (%1 oranında), bu nedenle şemsiye, birim esnekliğe sahip bir talep malıdır.

2. Satıcının gelirinin nasıl değişeceğini belirleyin.

Geliri 500 ruble başlangıç ​​fiyatından hesaplıyoruz.

İş tanımı

Disiplini çalışmanın amacı, gelecekteki uzmanların ekonomik teori alanında teorik ve pratik bilgilerinin oluşturulması, ekonomik sorunların çözümünde pratik becerilerin oluşturulmasıdır.
amaç metodolojik geliştirmeöğrencilerin iktisat teorisindeki problemleri çözmeleri için pratik materyallerin sunulmasıdır.

Denge fiyatı, piyasada talep edilen miktarın arz edilen miktara eşit olduğu fiyattır. Qd(P) = Qs(P) olarak ifade edilir (temel piyasa parametrelerine bakın).

Servis ataması. Bu çevrimiçi hesap makinesi, aşağıdaki görevleri çözmeyi ve kontrol etmeyi amaçlamaktadır:

1. Verilen piyasanın denge parametreleri (denge fiyatının ve denge hacminin belirlenmesi);
2. Denge noktasında arz ve talebin doğrudan esneklik katsayıları;
3. Tüketici ve satıcı rantı, net sosyal kazanç;
4. Hükümet, satılan her bir mal biriminden N ruble tutarında bir emtia sübvansiyonu getirdi;
5. Devlet bütçesinden yönlendirilen sübvansiyon miktarı;
6. Hükümet satılan her birim mal için N ruble tutarında bir emtia vergisi getirdi;
7. Hükümetin N'nin fiyatını denge fiyatının üstüne (altına) sabitleme kararının sonuçlarını açıklayın.

Talimat. Arz ve talep denklemlerini girin. Ortaya çıkan çözüm bir Word dosyasına kaydedilir (denge fiyatını bulma örneğine bakın). Ayrıca problemin grafiksel bir çözümü de sunulmuştur. Qd - talep fonksiyonu, Qs - arz fonksiyonu

Örnek vermek. Bu ürün için talep fonksiyonu Qd=200–5P , arz fonksiyonu Qs=50+P .

1. Denge fiyatını ve denge satış hacmini belirleyin.
2. Şehir yönetiminin yüklemeye karar verdiğini varsayalım. sabit fiyat seviyede: a) 20 den. birimler parça başına, b) 30 den. birimler bir parça.
3. Sonuçları analiz edin. Bu durum tüketicilerin ve üreticilerin davranışlarını nasıl etkileyecek? Çözümü grafiksel ve analitik olarak sunun.

Çözüm.
Piyasadaki denge parametrelerini bulun.
Talep fonksiyonu: Qd = 200 -5P.
Teklif işlevi: Qs = 50 + P.
1. Belirli bir piyasanın denge parametreleri.
Dengede Qd = Qs
200 -5P = 50 + P
6p=150
P eşittir = 25 ruble. - denge fiyatı.
Q eşittir = 75 birim. denge hacmidir.
W \u003d P Q \u003d 1875 ruble. - satıcının geliri.

Tüketici fazlası, bir bireyin ortalama olarak ne kadar iyi yaşadığını ölçer.
tüketici fazlalığı(veya kazanç), mal için ödemeye razı olduğu maksimum fiyat ile fiilen ödediği fiyat arasındaki farktır. Bu ürünü satın alan tüm tüketicilerin fazlalarını toplarsak, toplam fazlanın büyüklüğünü elde ederiz.
Üretici Fazlası(kazan) piyasa fiyatı ile üreticilerin ürünlerini satmak istedikleri minimum fiyat arasındaki farktır.
Satıcının fazlası (P s P 0 E): (P eşittir - Ps) Q eşittir / 2 = (25 - (-50)) 75 / 2 = 2812,5 ruble.
Alıcının fazlası (P d P 0 E): (Pd - P eşittir) Q eşittir / 2 = (40 - 25) 75 / 2 = 562,5 ruble.
Net sosyal kazanç: 2812,5 + 562,5 = 3375
Fazlalık bilgisi, uygulamada, örneğin vergi yükünü dağıtırken veya endüstrileri ve firmaları sübvanse ederken yaygın olarak kullanılmaktadır.

2) Diyelim ki şehir idaresi 20 denlik sabit bir fiyat belirlemeye karar verdi. birimler bir parça
P düzeltme = 20 ruble.
Talep hacmi: Qd = 200 -5 20 = 100.
Tedarik hacmi: Qs = 50 + 120 = 70.
Fiyatı sabitledikten sonra talep hacmi 25 birim azaldı. (75 - 100) ve üreticilerin açığı 5 birim azaldı. (70 - 75). Piyasada 30 adet miktarında mal sıkıntısı var. (70 - 100).


Şehir yönetiminin 30 denye sabit bir fiyat belirlemeye karar verdiğini varsayalım. birimler bir parça.
P düzeltme = 30 ruble.
Talep hacmi: Qd = 200 -5 30 = 50.
Tedarik hacmi: Qs = 50 + 1 30 = 80.
Fiyatı sabitledikten sonra talep hacmi 25 birim arttı. (75 - 50) ve üretici fazlası 5 birim arttı. (80 - 75). Piyasada 30 adetlik mal fazlası var. (80 - 50).

Tablo, mallar için arz ve talep ölçeğini göstermektedir.
| P (bin ruble / birim) | Qp (yılda bin birim) | Qs (yılda bin birim) |
|1 |25 |5 |
|2 |20 |10 |
|3 |15 |15 |
|4 |10 |20 |
|5 |5 |25 |
1) Denge satış hacmini ve fiyatını belirleyin?
2) Mallara olan talep hacmini ve mal arz hacmini P \u003d 2 bin ruble fiyatla belirleyin. birim başına?
3) Emtia piyasasında P = 2 bin ruble fiyatında hangi durum ortaya çıkıyor. birim başına (eksiklik veya stok fazlası)?
4) Piyasadaki açık veya fazla miktarını P = 2 bin ruble fiyatla belirleyin. birim başına?
5) Satıcılar piyasada bir kıtlık (fazlalık) olduğunu anlarlarsa ne yapacaklar?

Yanıtlar:

Çözüm: 1) Analitik olarak, ilk verilere dayanarak arz ve talep fonksiyonlarını belirleriz. Qp=a-bP - talep işlevi (ilk verilere göre - doğrusal bir işlev). Sonra: 25=а-b; 20=a-2b; Denklem sistemini çözelim: a=25+b; 20=25+b-2b; b=5; a=30, o zaman talep fonksiyonu şuna benzer: Qp=30-5P. Qs=a+bP arz fonksiyonudur (ilk verilere dayalı olarak, doğrusal bir fonksiyondur). 5=a+b; 10=a+2b; a=5-b; 10=5-b+2b; b=5; a=0 ise, teklif fonksiyonu şuna benzer: Qs=5P. Denge fiyatını belirleyelim: 30-5P=5P; O zaman P=3 denge fiyatıdır. Denge satış hacmini tanımlayalım: Qeq.=5*3=15 adet. denge satış hacmidir. 2) Mallara olan talep hacmini ve mal arz hacmini P = 2 bin ruble fiyatla belirleyelim. birim başına Qp=30-5P=30-5*2=20 bin adet yılda - mallara olan talep hacmi; Qs=5*2=10 bin adet yılda - ürün için tedarik hacmi. 3) Emtia piyasasında P = 2 bin ruble fiyatında hangi durum ortaya çıkıyor. birim başına (eksiklik veya stok fazlası)? P \u003d 2 bin ruble'den beri. birim başına mallara olan talep hacmi 20 bin adettir. yılda ve arz hacmi 10 bin adettir. yılda, piyasada bir kıtlık olacak. 4) P=2 bin ruble fiyatla piyasadaki açık hacmi. birim başına 10 bin adet olacak. yıl içinde. 5) Satıcılar piyasada bir kıtlık (fazlalık) olduğunu anlarlarsa ne yapacaklar? Piyasada mal kıtlığı varsa satıcılar malın fiyatını buna göre yükseltecek, fazlalık varsa fiyat düşecektir.

Denge fiyatının altında fiyat 100 (Pe = 200) - mal kıtlığı. Bu fiyata talep hacminden 800 arz hacmini çıkarın. Kıtlık alıcılar için yeterli buzdolabı değildir). Üreticiler kıtlık olmaması için fiyatı yükseltecekler.

400'ün fiyatı denge fiyatından daha yüksek - mal fazlası. 1300 arzdan 500 talebi çıkaralım. Mal fazlası 800'dür (üreticiler alıcıların isteyip alabileceklerinden 800 daha fazla buzdolabı satmaya isteklidir). Üreticiler, tüm ürünleri satmak için fiyatı denge fiyatına indireceklerdir.

3. Ölçekten alınan puanları kullanarak günlük buzdolapları için bir piyasa dengesi grafiği oluşturalım. Talep eğrisi için şu noktaları alın: P1 = 100, Q 1 = 800; P2 \u003d 400, Q 2 \u003d 500.

Arz eğrisi için: P1 = 100, Q 1 = 400; P2 \u003d 400, Q 2 \u003d 1300.

Şekil 2.4. piyasa denge grafiği

Yanıt vermek. Denge fiyatı Pe = 200, denge satış hacmi Qe = 700'dür. 100'lük bir fiyatta açık 400 buzdolabı, 400'lük bir fiyatta fazlalık 800 buzdolabıdır.

Görev 2.Bir piyasa denge grafiği oluşturun, denge fiyatını ve satış hacmini belirleyin. Malların açığını ve fazlasını fiyatlarda belirleyin ve hesaplayın: 5, 15, 20.

Talep fonksiyonu: QD = 50 - 2 P .

Öneri işlevi: QS = 5 + P .

Çözüm:

Tablo 2.5

Arz ve talep ölçeği

P, fiyat	QD	QS

Pirinç. 2.5. piyasa denge grafiği

Yanıt vermek. Denge fiyatı 15, denge satışları 20. 5 ruble fiyatla: açık 30. 15 ruble fiyatla: piyasa dengesi. 20 ruble fiyata: fazla mal 15.

2.2. Arz ve talep esnekliği

Arz ve talep, piyasa dengesi ve denge fiyatı kavramlarını inceledikten sonra esneklik ile tanışacağız. Bir girişimcinin piyasa dengesini sağlamak için denge fiyatını belirleyebilmesi yeterli değildir. Pazar durumu istikrarsız, ticari faaliyetler faktörlerden etkileniyor dış ortam: tedarikçiler, alıcılar, rakipler, devletin vergi ve para politikası vb. Birçok faktör fiyat değişikliklerine neden olur - azalma veya artış.

Bu nedenle, bir girişimci, ürünlerinin fiyatları değiştiğinde arz ve talebin nasıl değişeceğini bilmelidir. Bir girişimci, daha bir şirket açmadan önce, satış hacimlerini artırmak için hangi fiyat manipülasyonlarını yapabileceğini ve hangilerinin arz ve talepte düşüşe yol açacağını bilmek için bir ürünle hangi esneklikle çalışacağını belirler.

2.2.1. İsteklerin esnekligi

Temel konseptler

Talebin esnekliği, fiyat, tüketici geliri, başka bir ürünün fiyatı gibi faktörlerdeki değişikliklere yanıt olarak bir ürüne olan talep hacminin ne kadar değişeceğini gösterir.

Talebin fiyat esnekliği, Bir ürünün fiyatı değiştiğinde talep edilen miktarın ne kadar değişeceğini gösterir.

Bir ürün esnek talep, esnek olmayan talep veya birim esneklik talebi olabilir. Esneklik türünü belirlemek için iki gösterge kullanıyoruz:

1. Elastikiyet katsayısı.

2. Satıcının toplam geliri.

1. Talebin fiyat esnekliği (ED)- fiyattaki nispi bir değişiklikle talep edilen miktardaki nispi değişikliği gösterir.

Hesaplamak için şu formülü kullanıyoruz:

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

burada P1 ürünün ilk fiyatıdır,

P2 - yeni fiyat,

Q 1 - ilk talep

Q2, yeni talep hacmidir.

Talebin fiyat esnekliği, fiyat %1 değiştiğinde talep edilen miktardaki yüzde değişimi gösterir.

Üç tür talep esnekliği vardır:

Kolayca değiştirilebilen ürünler (et, meyve).

Fiyat esnekliği olmayan talebi olan mallar:

temel ihtiyaçlar (ilaç, ayakkabı, elektrik);

Aile bütçesi için maliyeti önemsiz olan mallar (kalemler, diş fırçaları);

değiştirilmesi zor ürünler (ekmek, ampuller, benzin).

Talebin fiyat esnekliği faktörleri.

1. Piyasada ikame ürünlerin ve tamamlayıcıların mevcudiyeti. Bir ürün ne kadar yakın ikameye sahipse, talep esnekliği o kadar yüksek olur ve bunun tersi de geçerlidir. Bir mal, önemli bir malın daha az önemli bir tamamlayıcısıysa, o malın talebi genellikle esnek değildir.

2. Satın alma kararının verildiği zaman çerçevesi. Talep, kısa dönemler için uzun dönemlere göre daha az esnektir.

2. Satıcının toplam geliri TR formülle hesaplanır:

TR = P x Q , (2.9)

P ürünün fiyatı olduğunda,

Q, o fiyattaki öğenin miktarıdır.

Problem çözme örnekleri

Görev 1. Süt fiyatında 30 ila 35 ruble arasında bir artış ile. mağazada 1 litre için talep hacmi 100'den 98 litreye düştü. Süt talebinin esnekliğinin türünü, satıcının toplam gelirindeki değişikliği belirleyin.

Çözüm

1. Hesapla .

P1 \u003d 30 ruble, P2 \u003d 35 ruble.

Q 1 \u003d 100 l, Q 2 \u003d 98 l.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	98 – 100		30 + 35	= – 0,13%
35 – 30	100 + 98

|ED| = %0,13< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.

2. Süt fiyatının 30'dan 35 rubleye yükselmesiyle satıcının gelirinin nasıl değişeceğini belirleyin. litre başına.

Geliri 30 ruble başlangıç ​​fiyatından hesaplıyoruz.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 30 x 100 \u003d 3000 ruble.

Satıcının gelirini 35 rublelik yeni fiyattan hesaplayın.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 35 x 98 \u003d 3430 ruble.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 3430 - 3000 \u003d 430 ruble.

Yanıt vermek. Sütten beri |ED |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.

Görev 2. Elma fiyatlarında 65'ten 90 rubleye bir artış ile. mağazada 1 kg için talep hacmi 30'dan 18 kg'a düştü. Elma talebinin esnekliğinin türünü, satıcının toplam gelirindeki değişimi belirleyin.

Çözüm

1. Hesapla talebin fiyat esnekliği.

P1 \u003d 65 ruble, P2 \u003d 90 ruble.

Q 1 = 30 kg, Q 2 = 18 kg.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	18 – 30		65 + 90	= – 1,55%
90 – 65	30 + 18

|ED| \u003d %1,55 > %1 - talep hacmi, artan fiyattan (%1 oranında) daha fazla azaldı (%1,55), bu nedenle elmalar esnek talebin bir ürünüdür.

2. Elma fiyatının 65'ten 90 rubleye yükselmesiyle satıcının gelirinin nasıl değişeceğini belirleyelim. kg başına.

Geliri 65 ruble başlangıç ​​fiyatından hesaplayalım.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 65 x 30 \u003d 1950 ruble.

Satıcının gelirini 90 rublelik yeni fiyattan hesaplayın.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 90 x 18 \u003d 1620 ruble.

Gelirdeki değişikliği hesaplayın ve bir sonuç çıkarın.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 1620 - 1950 \u003d -330 ruble.

Yanıt vermek. elma beri |ED | > %1 ise talep esnektir, yani fiyat değişimlerine duyarlıdır. Sütün fiyatı arttığında, talep edilen miktar fiyattaki artıştan daha fazla düşer. Bu nedenle, satıcının geliri 330 ruble azaldı.

Görev 3.Şemsiye fiyatlarında 500'den 1000 rubleye bir artış ile. mağazada 1 şemsiye için
onlar için talep hacmi 80'den 40 parçaya düştü. Talebin esnekliğinin türünü, satıcının toplam gelirindeki değişikliği belirleyin.

Çözüm:

1. Hesapla talebin fiyat esnekliği.

P1 \u003d 500 ruble, P2 \u003d 1000 ruble.

Q 1 = 80 adet, Q 2 = 40 adet.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	40 – 80		500 + 1000
1000 – 500	80 + 40

|ED| \u003d %1 \u003d %1 - talep hacmi, fiyat arttıkça aynı ölçüde azaldı (%1 oranında), bu nedenle şemsiye, birim esnekliğe sahip bir talep malıdır.

2. Satıcının gelirinin nasıl değişeceğini belirleyin.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 500 x 80 \u003d 40.000 ruble.

Satıcının gelirini 1000 rublelik yeni fiyattan hesaplayın.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 1000 x 40 \u003d 40.000 ruble.

Gelirdeki değişikliği hesaplayın ve bir sonuç çıkarın.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR = 0 ovmak.

Yanıt vermek.Şemsiyeden beri |ED | \u003d %1, daha sonra birim esneklik talebi, yani talep hacmi, fiyatla aynı ölçüde değişir. Bu nedenle, fiyat değişikliğinden sonra satıcının geliri değişmedi.

2.2.2. arz esnekliği

Temel konseptler

arz esnekliği piyasa fiyatlarındaki değişikliklerin bir sonucu olarak arzın veya miktarının değişme yeteneği.

Arz esnekliği katsayısının seviyesine bağlı olarak, aşağıdaki esneklik türleri ayırt edilir.

1. Eğer Ed>1, ardından cümle elastik, fiyat durumundaki değişikliklere duyarlıdır, fiyattaki küçük bir değişiklik bile satış hacimlerinde önemli bir değişikliğe yol açar; Fiyat düştüğünde satış hacmi önemli ölçüde azalır ve fiyat arttığında satış hacmi artar.

2. Eğer Ed < 1, то предложение esnek olmayan, fiyat durumundaki değişikliklere zayıf tepki verir, fiyattaki önemli bir değişiklik bile satış hacimlerinde önemli değişikliklere yol açmaz. Üretici, uygun bir piyasa durumundan yararlanamaz ve fiyat düşüşü durumunda zarara uğrar.

3. Eğer Ed= 1, ardından cümle birim esneklik, arz ve fiyat değişiklikleri aynı oranda meydana gelir, üreticinin geliri ve karı aynı kalır.

Arzın fiyat esnekliği katsayısı(ES ) fiyattaki nispi değişiklikle arz hacmindeki nispi değişikliği gösterir.

Hesaplama formülü, ED hesaplama formülüne benzer.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

Arzın esnekliği birçok faktöre bağlıdır:

1. Uzun süreli depolama imkanı ve depolama maliyeti. Uzun süre depolanamayan veya depolanması pahalı olan bir ürünün arz esnekliği düşüktür.

2. Özellikler üretim süreci. Bir malın üreticisinin fiyat yükseldiğinde üretimini artırabilmesi veya fiyat düştüğünde başka bir mal üretebilmesi durumunda, bu malın arzı esnek olacaktır.

3. Zaman faktörü. Üretici, kiralamak için bilinen bir zaman aldığından fiyat değişikliklerine hızlı yanıt veremez ek işçiler, üretim araçlarının satın alınması (çıktının arttırılması gerektiğinde) veya işçilerin bir kısmının azaltılması, banka kredisi ile ödeme yapılması (çıktının azaltılması gerektiğinde). Kısa vadede arz, talepte (fiyatta) bir artışla ancak daha fazla artışla artırılabilir. yoğun kullanım mevcut üretim kapasitesi. Ancak bu yoğunluk artabilir. pazar teklifi sadece nispeten küçük bir miktarda. Bu nedenle, kısa vadede arz, fiyata göre esnek değildir. Uzun vadede girişimciler, mevcut tesislerin genişletilmesi ve firmalar tarafından yeni işletmelerin kurulması yoluyla üretken kapasitelerini artırabilirler. Dolayısıyla uzun dönemde arzın fiyat esnekliği oldukça önemlidir.

4. Kaynaklar dahil diğer malların fiyatları. Bu durumda, yaklaşık çapraz esnekliköneriler.

5. Kaynakların elde edilen kullanım dereceleri: emek, malzeme, doğal. Bu kaynaklar mevcut değilse, arzın esnekliğe tepkisi çok küçüktür.

Problem çözme örnekleri

Görev 1. Yoğurt fiyatında 15 ila 25 ruble arasında bir artış ile. 1 parça için mağazada, onlar için tedarik hacmi 100'den 110 adete yükseldi. Arz esnekliğinin türünü, satıcının toplam gelirindeki değişikliği belirleyin.

Çözüm:

1. Hesapla arzın fiyat esnekliği.

P1 = 15 ruble, P2 = 25 ruble.

Q 1 = 100 adet, Q 2 = 110 adet.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ES=	110 – 100		15 + 25
25 – 15	100 + 110

ES = %0,19< 1% – объём предложения увеличился в меньшей степени (на 0,19%) чем выросла цена (на 1%), поэтому йогурт – товар неэластичного предложения.

2. Yoğurdun fiyatı 15 rubleden 25 rubleye yükseldiğinde satıcının gelirinin nasıl değişeceğini belirleyelim. 1 parça için

Geliri 15 ruble başlangıç ​​fiyatından hesaplıyoruz.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 15 x 100 \u003d 1500 ruble.

Satıcının gelirini 25 rublelik yeni fiyattan hesaplayın.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 25 x 110 \u003d 2750 ruble.

Gelirdeki değişikliği hesaplayın ve bir sonuç çıkarın.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 2750 - 1500 \u003d 1250 ruble.

Yanıt vermek. Yoğurt ES'den beri< 1%, то предложение неэластично, то есть оно слабо реагирует на изменение цены. Выручка продавца выросла на 1250 руб.

Görev 2. Gömlek fiyatlarında 500'den 450 rubleye bir düşüş ile. 1 parça için dükkanda
onlar için tedarik hacmi 70'ten 50 birime düşürüldü. Arz esnekliğinin türünü, satıcının toplam gelirindeki değişikliği belirleyin.

Çözüm:

1. Hesapla arzın fiyat esnekliği.

P1 = 500 ruble, P2 = 450 ruble.

Q 1 = 70 adet, Q 2 = 50 adet.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ES=	50 – 70		500 + 450
450 – 500	70 + 50

ES = %3.17 > %1 - arz, düşen fiyattan (%1) daha fazla düştü (%3.17), bu nedenle gömlekler esnek arzın bir ürünüdür.

2. Gömleklerin fiyatı 500 rubleden 450 rubleye düştüğünde satıcının gelirinin nasıl değişeceğini belirleyelim. 1 parça için

Geliri 500 ruble başlangıç ​​fiyatından hesaplıyoruz.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 500 x 70 \u003d 35.000 ruble.

Satıcının gelirini 450 rublelik yeni fiyattan hesaplayın.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 450 x 50 \u003d 22.500 ruble.

Gelirdeki değişikliği hesaplayın ve bir sonuç çıkarın.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 22.500 - 35.000 \u003d - 12.500 ruble.

Yanıt vermek. Bir gömlek için ED > %1 olduğundan, arz esnektir, yani fiyat değişimlerine duyarlıdır. Satıcının geliri önemli ölçüde azaldı - 12.500 ruble. Üreticinin gelirdeki düşüş nedeniyle esnek talebi olan malların fiyatlarını düşürmesi karlı değildir.

3. ÜRETİM MALİYETLERİ

İÇİNDE Pazar ekonomisiÜreticilerin amacı karı maksimize etmektir. Bu nedenle girişimciler, tüketici talebine ve kar etme olasılığına odaklanarak hangi ürünü üreteceklerini seçerler. İşletmeler kârlarını artırmak için yeni teknolojiler kullanır, maliyetleri düşürür.

Üretim hacimleri maliyetlerden etkilenir. Artarlarsa, şirket üretim hacimlerini azaltır. Maliyetler düşerse, arz artar.

Temel konseptler

Maliyetler- bunlar, ürünlerin üretim ve pazarlamasının organizasyonu için şirket tarafından yapılan maliyetlerdir.

Maliyet sınıflandırması

1. sabit maliyetler (FC)- doğrudan üretim hacmine bağlı olmayan ve üretimin tamamen durmasıyla bile şirketin maruz kaldığı maliyetler.

2. değişken fiyatlar (VC)- doğrudan çıktı hacmine bağlı olan ve hammadde, enerji, üretim hizmetleri vb. satın alma maliyetlerini içeren maliyetler.

3. Genel maliyetler (TC)- sabit ve değişken maliyetlerin toplamı:

TC=FC+VC(3.1)

4. Orta sabit maliyetler (A.F.C.)- aşağıdaki formülle hesaplanabilen üretim birimi başına sabit maliyetler:

5. Orta değişken fiyatlar (AVC)- değişken fiyatlar:

6. Ortalama toplam maliyet- üretim birimi başına toplam maliyet:

AC=AFC+AVC(3.4)

ölçek etkisi

ölçek etkisi– üretim hacmindeki artışa bağlı olarak üretim maliyetlerinde ve ekonomik göstergelerde değişiklik .

Doğaya bağlı olarak, var üç ölçekli efektler:

1. Olumlu

2. Negatif

3. Kalıcı.

Olumlu etki- üretim hacimleri arttıkça üretim maliyetleri azalır.

olumsuz etki- Üretim arttıkça maliyetler artar.

açık Stokta olmayan bir ürün için acil ihtiyaçtır. Bu durum kolay hesaplanan maliyetlere yol açmaktadır. Ve yeniden satış yapan şirketler için bu, kar kaybından kaynaklanan bir kayba dönüşüyorsa, o zaman imalat şirketleri için önemli risklerle dolu kapasitelerin kapalı kalmasına neden olabilir. hakkında daha fazla kayıp. Ayrıca her iki şirket türünde de düzenli olarak ciddi bir açık verme durumu bazı müşterilerin kaybına yol açabiliyor!.. Fakat açığın tüm bu olası olumsuz sonuçlarına rağmen birçok şirket açığı yönetmekle kalmıyor, aynı zamanda açığı yönetiyor. sayma bile!..

Açık verileri nasıl alınır.

Şirketlerin açık verilerini elde etmenin en yaygın dört yolu vardır.

1. Ön sipariş belgesinin uygulanması, sipariş veren çalışanlar stok bakiyesini görmez, ancak ihtiyaç duydukları ile ilgili verileri doldurur. Bu belgeye dayanarak, ön siparişteki bakiyelerde bulunan tüm miktarları içeren bir fatura veya transfer faturası oluşturulur. Ve paralel olarak, ön siparişten deponun geri kalanında olmayan tüm miktarları içeren bir birincil eksiklik belgesi oluşturulur.

• Profesyoneller Açık belgelerin oluşumu otomatik hale gelir ve olduğu gibi nesnel hale gelir - herhangi bir eksiklik olmadığını iddia etmek zordur.
• eksiler. Şunlar olabilir: eksiklik hakkında yetersiz veri olarak, zaten bir pozisyonun eksikliğinin farkında olan bir çalışan yeni ön siparişlerde bunu puanlamak için zaman harcamayacaktır; ve bir ön sipariş şeklinde bakiyelerin ortaya çıkması ümidiyle, kıtlıkla ilgili gereksiz veriler, aynı ihtiyaç verilecektir. Ayrıca tüketicilere ihtiyaç duydukları pozisyonun yokluğu hakkında etkileşimli olarak bildirimde bulunma yeteneği de kayboluyor ve böylece ihtiyaç duydukları pozisyonları daha rahat seçebiliyorlar.
• Açık hesaplarken böyle bir sistem kullanmak en iyisidir. dağıtım merkezi, haftada bir defadan fazla olmamak üzere teslimat için sipariş gönderen şubelere veya mağazalara hizmet vermektedir.

Doğrudan şirket çalışanları tarafından meydana gelen eksiklikle ilgili birincil belgelerin oluşturulması. Sürecin böyle bir organizasyonu ile, bir eksiklik tespit eden çalışanlar, ihtiyaç duyulan pozisyonlar ve miktarlar hakkında veri girdikleri, ancak dengede olmadıkları ayrı bir birincil açık belgesi hazırlar.

• Profesyoneller Açık verilerinin otomatik olarak fazla tahmin edilmesi veya küçümsenmesi yok.
• eksiler. Çoğu zaman: ya genel olarak herhangi bir belgenin olmaması - eğer çalışanlar hiçbir şekilde bunlara girmekle ilgilenmiyorsa; veya tam tersi - çalışanın bununla bir ilgisi varsa, sahte belgelerin özel bir tanıtımı.
• Rezervlerle %100 talep arzı olan bir durumda böyle bir sistemi kullanmak en iyisidir. Bu durumda, yalnızca genel olarak şirketin ürün yelpazesinde temsil edilmeyen ürünlere olan taleple ilgili bilgiler, bu tür birincil kıtlık belgelerine girilecektir. Bu bilgilere dayanarak, başka hangi çeşitlerin düzenli olarak talep edildiğini belirlemek mümkün olacaktır, bu da tanıtılması gerektiği anlamına gelir.

Sevkiyatların geçmişine ilişkin mevcut verilere ve bazı girdi hipotezlerinin kalıntılarına uygulanarak açık hesaplaması. Başlangıçta, belirli bir hipotez formüle edilir, örneğin: "Dengede ürün olmadığı zamanlarda, bakiyenin olduğu önceki günlerde sattığımız kadar satardık." Bu hipotezin tüm mantığıyla, elbette kimse bunu size garanti etmez ve sıfır bakiyeli gerçek talep hem çok daha yüksek hem de çok daha düşük olabilir. Ancak, böyle bir hipotezin uygulanması sayesinde, herhangi bir birincil belge oluşturmadan, ilkesel olarak açığı matematiksel olarak tahmin etmek mümkündür.

• Profesyoneller Açıkların otomatik hesaplanması. İster doğrudan ister ön siparişler yoluyla olsun, birincil eksiklik belgelerinin verimsiz girişinin maliyetini ortadan kaldırın. İlgilenen çalışanların kıtlık hakkındaki bilgileri tahrif etmesi daha zordur.
• eksiler. Açıkları doğru bir şekilde tahmin etmek için kullanılan matematiksel modellerin karmaşıklığı. Hatalı sonuçlara yol açabilecek teknik veya mantıksal bir hata olasılığı.
• Böyle bir sistem, ekonomik olarak mümkün olan her yerde uygulanabilir. Aynı zamanda, böyle bir hesaplamanın uygulanması o kadar pahalı değildir, örneğin, açığı otomatik olarak hesaplayacak ve hatta elde edilen verilere dayanarak gelecek için bir talep tahmini oluşturacak 1C için hazır bir modül - st hakkında http://prognoz-prodaj.ru/ adresinde sadece 37.760 ruble.

Birinci veya ikinci yöntemden bir özet seçeneği - üçüncüsü ile.

• Profesyoneller Üçüncü modeli birinci veya ikinci ile birleştirerek yukarıdaki yöntemlerin tüm avantajlarını toplamak ve dezavantajları düzeltmek mümkündür.
• eksiler. Böyle bir sentez, ilk bakışta göründüğü gibi, hiç de önemsiz değildir, çünkü her bir farklı değer durumu için: hesaplanmış ve birincil belgeler- bunlardan hangisinin veya hangi derlemenin dikkate alınması gerektiğine karar vermek için bir sistem üzerinde düşünmek gerekir.

Peki eksiklik nedir?

Bir soru ve daha önce üzerinde düşündüğümüz dört yöntem ile “hesaplama” kelimesinde şaşkınlıkla durduysanız, bir örnekle açıklayacağım. “Bir milyon rublelik bir açık çok mu?” - Bazı şirketler için bu, cirolarından daha fazladır ve on milyarlarca ruble fonunda, böyle bir açık istatistiksel hatada kaybolur. Yani, durumun tüm kritikliğini anlamak için, açıkla mücadele etmek için hala finansal olarak ek harcamaları haklı çıkarmamız gereken mutlak olmayan değerlerle çalışmak gerekiyor. Açığı ve dinamiklerini değerlendirmek için göreceli değerleri kullanmak gerekir - yani aynı açık, ancak yüzde olarak ifade edilir. Ve burada soru ortaya çıkıyor, ama neyin yüzdesi olarak? Ve burada da seçenekler var: konseptte ACE - Toplam Envanter Yönetimi - bu seçeneklere genellikle kıtlık türleri veya sıraları denir.

1. İlk tip en basit olanıdır: stoktaki eksiklik göstergelerinin sayısını saydığımızda - silmeler - yani, stok eksikliği nedeniyle depodan eksik sevkiyatlar istenilen ürün sonra bu sayıyı depoya gelen toplam başvuru sayısına böleriz. Ancak bu tekniğin basitliğine rağmen uygulamamaya çalışırlar. İlk olarak, bu durumda, bir milyonu gönderip bini aştığımız ve tam tersi, bir milyonu aşıp bin sevk ettiğimiz durumlar birbirinden farklı değil. İkinci olarak, çalışanlar “farklı” depo bölümleri için talepleri birkaç belgeye bölerek, “başarıyla” tamamlanan sevkiyatların sayısını artırarak, eksikliği hayali olarak azaltma fırsatına sahiptir. Bu tür sahtekarlığı önlemek için, bu metodolojinin bir varyasyonu, açığın hesaplanmasına dayalı olarak, artık belge sayısına göre değil, toplam satır sayısına göre bu belgelerde üzeri çizilen satır sayısına göre yardımcı olur. tüm uygulamalarda. Bu hesaplama yöntemi, aynı tür ürünler ve iç veya dış müşteriler tarafından yaklaşık olarak aynı hacimde sipariş verilen alanlarda kullanılmaktadır.
2. İkinci tip en yaygın olanıdır. Üst yönetim ve şirket sahipleri için en önemli bakış açısıyla açığı vurgulaması nedeniyle böyle bir popülerlik kazandı - finansal! Yani, gelir kıtlığı nedeniyle şirketin gelir kaybının yüzdesinin bir tahminini verir. Hesaplama aşağıdaki formüle göre yapılır:

açık yüzdesi = açık tutarı / (açık tutarı + satış tutarı) , nerede:

açığın miktarı yukarıda tartışılan dört yöntemden biri ile elde edilir.

1. Üçüncü tip, ilk ikisinin birleşimidir. Tam olarak karşılanmayan siparişlerin miktarını tahmin eder ve bunları tüm siparişlerin toplamına böleriz. Açık hesaplamasındaki bu değişiklik, ABD'deki arz kayıplarının hesaplanmasında kullanılır. perakende zincirleri eksik teslimatlar için ciddi para cezaları uygular. Aynı nedenle, bu değişiklik bazı endüstrilerde kullanılmaktadır - bu durumda, ceza örtük olarak ortaya çıkıyor, ancak tek bir parçanın olmaması nedeniyle üretim tesislerinin kesintiye uğraması durumunda, bu oldukça haklı.

Eksik mücadele.

Açıkla ilgili veriler toplandıktan ve doğru formülde özetlendikten sonra, genellikle nasıl küçültüleceği sorusu ortaya çıkar. Elbette, bir çalışanı belirli normları aşan bir açık için maaşıyla yanıt vermeye zorlamak elbette mümkündür, ancak uygulamanın gösterdiği gibi, bu gibi durumlarda bir işletme bir çalışandan çok daha fazlasını kaybeder. Evet ve açıktan uzaklaşan her şeyin ve daha fazlasının yer imi, bizi son kullanma tarihi, fonların uzun vadeli dondurulması, likit olmayan varlıklar ve depolama maliyetlerinde artışla dolu diğer uca itiyor. Genel olarak, sonuçla değil, nedenle çalışmak her zaman daha iyidir, ancak açığın kendisi her zaman hoş olmayan bir sonuçtur, bu nedenle, genellikle aşağıdakiler olan açığın nedenleri için özel olarak çözümler formüle edeceğiz.

hayali rezervler. Bazı ürünler için stokta küçük bir miktar kaldı, ancak prensipte, bir sonraki teslimat gelene kadar yeterli olmalıdır. Ve aniden, kurnaz çalışanlardan biri kalan miktarın tamamını kendisi için ayırıyor, böylece daha sonra her durumda bu pozisyonda bir eksiklik yaşamayacak, ancak belki de bir sonraki teslimat gelene kadar buna ihtiyacı olmayacak. Aynı zamanda, diğer tüm çalışanlar, bu pozisyona ihtiyaç duyarlarsa, depodan alamadıkları için gerçek bir kıtlık yaşamaya zorlanır - saklıdır.

Çözüm: Yedeklerini uzun süre kullanmayan çalışanlara sorumluluk getirilmesi ve belirli bir süre sonra uygulanmaması durumunda yedekten otomatik olarak çekilmesi.

Büyük ihtiyaç. İki hafta daha stokunuz var, bir sonraki sipariş verildi ve 3-4 gün içinde depoya ulaşacak. Panik yapmak için bir neden yok gibi görünüyor, ancak aniden dahili veya harici müşterilerden birinin bu pozisyon için büyük bir hacme acil ihtiyacı var ve bunun için tüm hisse senedini satın alıyor.

Çözüm: bu müşteri için tedarikçiden ek bir uygulama siparişi altında büyük hacimler göndermeye çalışın. Hatta bir ön sipariş için harici müşterilere ek bir indirim bile verebilirsiniz - her durumda, şirket için böyle bir hacmi bir depoda uzun süre saklamaktan ve daha sonra bir açıkla kalmaktan daha ucuz olacaktır. Müşteri büyük siparişinin tamamını şimdi ve burada almak isterse, bu ürünlerin deponuza varış sürecinde kademeli teslimat hakkında onunla iletişim kurun. Büyük ihtimalle, teknolojik süreçler her neyse, satın alınan hacmin tamamını pozisyon için kullanmasına izin vermeyecekler ve o böyle, sadece nakliyeden tasarruf etmek ve maksimum indirimi almak için. Bu nedenle fiyatları sabitleyebilir ve söz verebilirsiniz. ücretsiz kargo, asıl mesele şu anda sadece kısmi bir sevkiyat olacağını ve ikinci kısmın bir sonraki partinin gelmesinden sonra kendisine ücretsiz olarak teslim edileceğini kabul etmektir.

Doğrulanmış tedarikçi eksikliği. Çoğu zaman, büyük ve uzun süreli bir kıtlığın nedeni, ana tedarikçinin iflasıdır ve aniden tek olduğu ortaya çıkar. Çılgınca bir değiştirme arayışı, aceleci müzakereler ve genellikle “ilk gözleme” olduğu ortaya çıkan ilk teslimatlar, zaten boş olan depo ile durumu iyileştirmez. Böyle korkunç bir durum değil, aynı zamanda önemli bir kıtlığa yol açan, belirli bir teslimatın depoya gelmesinde bir gecikme olabilir. Sebebi şunlar olabilir: uzun bir gümrük, yolda bir kayıp ve başka bir şey - her durumda, şirketin en yakın olmasa da yakındaki her pozisyon için bir tedarikçiye ihtiyacı var. en iyi fiyatlar ana tedarikçiden ana tedarik gelmeden önce gerekli her şeyi sağlayacaktır.

Çözüm: Satın alınan her biri için doğrulanmış tedarikçilerin bir kaydının oluşturulması emtia grubu işaretlenmelidir:

· ana tedarikçi;

· kendisine bir şey olursa ana tedarikçinin yerini alacak bir tedarikçi;

· Ana tedarikçiden teslimatta bir gecikme olması durumunda tedarikçinin müdahale etmesi.

Civardaki herhangi bir şirket bu müdahale sağlayıcısı olarak hareket edebilir - hatta şirketin doğrudan rakibi.

Gerçekçi olmayan teslimat süreleri. Açığı tahmin edebilirsiniz - sadece bir bütün olarak şirket veya belirli pozisyonlar için değil, aynı zamanda tedarikçiler, şubeler, bu pozisyonların tedarikinden sorumlu çalışanlar bağlamında. Ve tedarikçilerden biri için düzenli olarak bir eksiklik tespit edilirse, büyük olasılıkla sipariş çok geç gerçekleştirilir. Sonuç olarak, mallar gelene kadar her zaman bir kıtlık vardır.

Çözüm: bu gerçek değer üzerinden siparişe başlayabilmek için, tedarikçiye sipariş tarihi ile ürünlerin depoya teslim tarihi arasındaki fark üzerinden gerçek teslim sürelerinin hesaplanması.

Satın alma hataları. Öyle ya da böyle, ancak tüm insanlar hata yapar - ve satın alma departmanı çalışanları da bir istisna değildir. Dedikleri gibi, "her doktorun kendi mezarlığı" varsa, o zaman her tedarikçinin kendi "ekstra sıfırı" vardır. Kıtlık açısından, yetersiz küçük bir sipariş bir hata veya asla bu kadar fazla ihtiyaç duymayacak karışık bir pozisyon olabilir ve sonuç olarak satın alınmayan pozisyon için ciddi bir kıtlık olacaktır.

Çözüm: tedarik iş sürecinin düzenlenmesi ve otomasyonu. Hata sayısını ve dolayısıyla bunlardan kaynaklanan kıtlığı azaltmanın bariz kazancına ek olarak, otomasyon birçok işin yürütülmesini hızlandırmayı ve birçok lojistik görevinin çözümünü niteliksel olarak yeni bir doğruluk düzeyine getirmeyi mümkün kılar.

Para eksikliği. Yaygın bir durum, başarılı ve hızlı büyüyen bir şirketin sürekli olarak para sıkıntısı ve dolayısıyla satın alamayacağı ürünler yaşamasıdır.

Çözüm: sadece net yardımcı olabilir finansal planlama, en azından, şirkete hızlı bir şekilde geri dönmeyecek olan aralıktaki önemli bir artış veya büyük harcamalar hakkında stratejik kararlar. Amaç, şirketin likiditesinde açıklara yol açabilecek boşlukları ve sonuç olarak genellikle yakın zamanda başarılı bir şirketin iflasıyla sonuçlanan bir “büyüme gerilimi”ni önlemektir.

Çıktı.

Kıtlığı hesaplamak, en azından ilk tahminde o kadar zor değil. Düşüşün etkisi anında şirket gelirlerinde hissedilir. Bu nedenle, açığı doğru hesaplamaya başlayan ve onu yönetmeye çalışan işletmelerin, açığı gerekli bir kötülük olarak gören rakiplerine göre, ürün kıtlığı yaşamaları ve aynı pazarda daha fazla kazanmaları daha olasıdır.

Ancak, bu makalenin sizde kıtlığın her zaman kötü olduğuna dair güçlü bir his bırakmasını istemiyorum. Örneğin, şu anda çalıştığım şirkette: http://vkusvill.ru/ - envanter yönetimi modeline başlangıçta% 6'lık bir açık dahil edilmiştir. Bunu yapmak zorundayız çünkü tüm süt ürünlerimiz tamamen doğal ve raf ömürleri genellikle bir haftadan az ve genelde 2-3 gün. Bu durumda, tüketimi %100 olarak sağlama girişimi, üretim maliyetinde, satışların %30'una kadar ulaşabilen pahalı ürünlerin ciddi şekilde zarar görmesine yol açar! Bu nedenle, bu tür hacimleri sürekli olarak bir kayıpla yazmaktan kasıtlı olarak% 6 seviyesinde bir açığı korumak bizim için daha ucuzdur.

Valery Razgulyaev

Makalenin bu metinle birlikte yeniden basılması ve yeniden yayınlanması, yazarın belirtilmesi ve ilk makaleye bağlantılar