» »

Borsa için hazır iş planı. Bir web stüdyosu örneğini kullanarak hesaplamalarla hazır iş planı

İş planı olmadan hiçbir iş projesi tamamlanmaz. Bu belge detaylı talimatlar nihai hedefe (yani, karı maksimize etmek) ulaşmak için çözülmesi gereken görevlerin ve girişimcinin kullanacağı yöntem ve araçların adım adım anlatıldığı ticari bir işletme açmak. Bir iş planı olmadan, ticari bir projeye yatırım almak veya iş geliştirme için bir bankaya kredi başvurusunda bulunmak imkansızdır. Bununla birlikte, girişimci üçüncü taraf fonlarını çekmeyi planlamasa bile, kendisi için bir iş planına ihtiyacı vardır.

Bu belgeye neden ihtiyaç duyulmaktadır ve olağanüstü önemi nedir? Doğrulanmış bilgiler ve doğrulanmış rakamlar içeren iyi yazılmış bir iş planı temeldir. ticari proje. Piyasanın durumunu ve rekabetin ciddiyetini önceden analiz etmenize, olası riskleri tahmin etmenize ve bunları en aza indirmenin yollarını geliştirmenize, gerekli miktarı tahmin etmenize olanak tanır. başlangıç ​​sermayesi ve sermaye yatırımlarının toplam tutarının yanı sıra beklenen kâr - kısacası, bu fikre finansal risk almaya ve para yatırmaya değer olup olmadığını öğrenmek.

"İş fikri"

Herhangi bir projenin temeli, aslında her şeyin düşünüldüğü bir iş fikridir. Fikir, girişimciye kar sağlayacak bir hizmet veya üründür. Bir projenin başarısı neredeyse her zaman belirlenir doğru seçim fikirler.

  • Hangi fikir başarılı?

Bir fikrin başarısı, potansiyel karlılığıdır. Bu nedenle, her zaman, başlangıçta kâr elde etmek için uygun olan yönler vardır. Örneğin, bir süre önce ithal etmek modaydı. Rusya Federasyonu yoğurtlar - bu ürün halk arasında anında popülerlik kazandı ve bu popülerlik oranında ithalat yapan firma sayısı arttı. Yalnızca tamamen talihsiz ve beceriksiz bir girişimci bu alandaki bir projeyi başarısızlığa uğratabilir ve bir işi kârsız hale getirebilir. Şimdi, yüksek bir olasılıkla yoğurt ticareti yapma fikri başarılı olmayacak: pazar zaten yerli ürünlerle aşırı doymuş, ithal malların yüksek fiyatlar ve gümrük zorlukları nedeniyle tüketiciler tarafından olumlu karşılanma olasılığı düşük, ayrıca, bu segmentteki ana oyuncular piyasada bir yer edinmiş ve tedarik ve dağıtım kanalları kurmuştur.

Çoğu girişimci, kâr elde etmek için bir fikir seçiyor, çoğunluk açısından düşünüyor - diyorlar ki, bu iş arkadaşıma gelir getiriyorsa, o zaman kendi işimi de kurabilirim. Bununla birlikte, ne kadar çok "rol model" olursa, rekabet seviyesi o kadar yüksek olur ve fiyatlarını dikte etme fırsatı o kadar az olur. Kitlesel bir işletmede, yaklaşık fiyatlar zaten belirlenir ve rekabet güçlerini artırmak için yeni gelenler, müşterileri çekmek için fiyatları piyasa fiyatlarının altında belirlemelidir - bu elbette büyük kar elde etmeye katkıda bulunmaz.

Potansiyel olarak yüksek marjlı fikirler, girişimcinin serbest bir pazar nişini işgal etmesine, yani diğer iş adamlarının henüz düşünmediği bir şey teklif etmesine yardımcı olan tekliflerdir. Arama için orijinal iş fikri bazen etrafa bakmak ve belirli bir alandaki tüketicilerin neler kaçırdığını düşünmek yeterlidir. Böyle, başarılı fikir ellerinizi ıslatmadan bir paçavrayı sıkmanıza izin veren paspasların veya özel aletler kullanılmadan sökülemeyen özel lambaların üretimine başladı - bu bilgi birikimi girişlerde ampul hırsızlığı sayısını önemli ölçüde azalttı .

Sıklıkla orijinal fikirler Kendiniz üretmenize bile gerek yok - diğer ülkelerde veya şehirlerde başarıyla uygulanan ancak bölgenizdeki ilgili pazar nişini henüz işgal etmemiş yeni ürünleri kullanabilirsiniz. Bu yolu takip ederek, bölgenizdeki veya ülkenizdeki tüketicilere bu know-how'ı ilk sunan siz olacaksınız, bu da bu ürün (hizmet) için fiyat belirleyebileceğiniz anlamına geliyor.

Ancak bir özgünlük başarılı iş fikri yeterli değil. Bir işletmenin başarılı olması için iki nesnel ön koşul vardır:

  1. - potansiyel alıcıürününüze ihtiyaç duyuyor veya en azından faydasını anlıyor (örneğin, bir kişi henüz belirli bir ilacı bilmiyor olabilir, ancak benzer bir şeyin hastalığını iyileştirebileceğini fark ediyor);
  2. - alıcı, ürününüz veya hizmetiniz için ödemeye hazırdır) tam olarak sormayı planladığınız fiyat (örneğin, neredeyse herkes bir araba satın almak ister - ancak bildiğimiz gibi, herkesin bir arabaya gücü yetmez).

Ve yenilikçi iş fikirleri hakkında bir şey daha var - çok fazla özgünlük yalnızca kârınıza zarar verebilir, çünkü potansiyel hedef kitle teklifinize hazır olmayabilir (çoğu tüketici doğası gereği tutucudur ve alışkanlıklarını değiştirmekte zorluk çeker). En az riskli seçenek, altın ortalamaya bağlı kalmaktır - yani, zaten bilinen mal veya hizmetleri piyasaya, ancak geliştirilmiş bir biçimde getirmek.

  • Belirli bir iş fikrinin sizin için doğru olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Potansiyel olarak başarılı bir iş fikri bile, belirli bir girişimciye uygun değilse pratikte başarılı olmayabilir. Bu nedenle, bir güzellik salonu açmak nispeten kolaydır - ancak salon işinin inceliklerini anlamıyorsanız, beyninizin size iyi bir kâr getirmesi pek olası değildir. Bir iş fikri mutlaka girişimcinin tecrübesi, bilgisi ve elbette fırsatları ile desteklenmelidir. Hangi göstergeler projenizin gücünüz dahilinde olacağını gösteriyor?

  1. - Profesyonellik. Seçtiğiniz alanda özel bir eğitim alabilir veya kendi kendinize eğitim alabilirsiniz. Ana şey, seçilen alanda üretim sürecini ve diğer gerekli bilgileri anlamış olmanızdır.
  2. - Heves. Yapacağın ve teklif edeceğin şeyi beğenmelisin. Ve sadece sevmelisin son ürün, aynı zamanda sürecin kendisi, çünkü sevilmeyen bir işe tüm gücünüzü veremeyeceksiniz, bu da onu iyi bir seviyeye getirmenin zor olacağı anlamına geliyor. Ünlü atasözünü hatırlayın: "Sevdiğiniz bir iş bulun - ve hayatınız boyunca tek bir gün çalışmak zorunda kalmayacaksınız."
  3. - Kişisel özellikler. Kapalı ve iletişimsiz biriyseniz, başkalarının yanında kendinizi rahatsız hissediyorsanız, müzakere etmeniz zor olacaktır. Ve örneğin, sadık bir vejeteryansanız, o zaman yarı mamul et ürünleri ticareti yapmayı düşünmenin bir anlamı yoktur - bu iş iyi bir kâr getirse bile, bunu yapmaktan yine de rahatsız olacaksınız.
  4. - Sahip olduklarınız (arazi, gayrimenkul, ekipman vb.). Zaten doğru ekipmana sahipseniz, herhangi bir üretime başlamak çok daha ucuz olacaktır. Ve eğer miras aldıysan, söyle, özel ev yola yakınsa, bu yol kenarı ticaretinden kar etmek için iyi bir fırsattır, çünkü rakipleriniz varsa, o kadar iyi bir konuma sahip değildir ve bu avantaj sizin deneyimsizliğinizden bile ağır basabilir.

Rekabet: nasıl özel olunur:

Yukarıda belirtildiği gibi, girişimcilik çabalarının uygulanması için rekabetin ciddi olmadığı veya hiç olmadığı alanları seçmek en iyisidir. Bununla birlikte, çoğu durumda, girişimciler bir şekilde rakiplerle yüzleşmek zorundadır ve işadamları şu soruyla karşı karşıyadır - arka planlarından nasıl sıyrılacaklar? Bunu aşağıdaki avantajlarla yapabilirsiniz:

Rekabet avantajları

Potansiyel tüketicilere kendinizi tanıtırken, teklifinizi benzerlerinden ayıran avantajlara hemen dikkatlerini çekmeye çalışın, böylece alıcılar ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayabileceğinizi görsünler. Değerlerinizi ortaya koymaktan çekinmeyin ve tüketicilerin yaratıcılığına güvenmeyin - ürününüzün (hizmetinizin) rakiplerinizin ürününden (hizmetinden) neden farklı olduğunu tahmin etmeleri pek olası değildir. daha iyi taraf. Örneğin, pişirdiğiniz ekmeğin tarifi, ürünü vitaminler ve diğer faydalı maddelerle zenginleştirmeyi içeriyorsa, bu gerçeği gelecekteki müşterilerinize ilettiğinizden emin olun. Ekmeğinizi sadece lezzetli ve taze bir ürün olarak konumlandırmamalısınız, çünkü rakipleriniz tamamen aynı ekmeğe sahiptir - neredeyse hiç kimse tatsız ve son kullanma tarihi geçmiş ürünler satmaz. Ama vitaminler senin rekabet avantajı, ve alıcı bunu kesinlikle bilmelidir, bu nedenle reklam buna göre düşünülmelidir.

Bu nedenle, bir iş planı yazmak için ön hazırlığın bazı nüanslarını analiz ettik ve şimdi bu özel belgeye ve ana bölümlerine çok dikkat edebiliriz.

1. Başlık sayfası.

Başlık sayfası, iş planınızın "yüzü"dür. İş geliştirme için size kredi vermeye karar veren, öncelikle potansiyel yatırımcılarınız veya banka çalışanlarınız tarafından görülen kişidir. Bu nedenle, net bir şekilde yapılandırılmalı ve projenizle ilgili tüm önemli bilgileri içermelidir:

  1. - Projenin adı (örneğin, "Kendiliğinden sıkılan paspasların üretimi" veya ""XXX" adlı ticari bir İnternet radyo istasyonunun oluşturulması ve geliştirilmesi);
  2. - Projenin organizasyonel ve yasal şekli ve adı tüzel kişilik(böyle birkaç kişi varsa, sorumluluk alanlarını gösteren bir liste gereklidir);
  3. - Projenin yazarı ve ortak yazarları
  4. - Projeye açıklama (örneğin, "bu belge adım adım plan ticari bir radyo istasyonunun kurulması ve geliştirilmesi…”);
  5. - Proje maliyeti (gerekli başlangıç ​​sermayesi)
  6. - Yaratılış yeri ve yılı ("Perm, 2016").

2. Özet.

Bu öğe Kısa Açıklama proje fikri, uygulamasının zamanlaması, fikrin gerçekleştirilmesi için ana amaç ve hedefler, beklenen ciro ve üretim hacimleri. temel göstergelerin tahmini - projenin karlılığı, geri ödeme süresi, ilk yatırımın boyutu, satış hacmi, net kar, vb.

Özet, iş planının ilk bölümü olmasına rağmen, bu belge tamamen yazıldıktan ve tekrar kontrol edildikten sonra hazırlanır, çünkü özet BP'nin diğer tüm bölümlerini kapsar. Özet kısa ve son derece mantıklı olmalı ve yatırımcıların veya potansiyel bir borç verenin bu iş fikrinin gerçekten yatırım yapmaya değer olduğunu görebilmesi için projenin tüm avantajlarını tam olarak açıklamalıdır.

3. Pazar analitiği

Bu bölüm, projenin uygulanacağı pazar sektörünün durumunu, rekabet seviyesinin bir değerlendirmesini, hedef kitlenin özelliklerini ve endüstri geliştirme eğilimlerini yansıtmaktadır. Pazar analizinin niteliksel bir temele dayalı olarak yapılması çok önemlidir. Pazarlama araştırması, gerçek göstergeler içeren (yanlış veya yanlış analiz, bir iş planının değerini neredeyse sıfıra indirir). Bir girişimci seçilen alanda yeterince yetkin değilse, yanlışlıklar ve hatalardan kaçınmak için pazarlama araştırmasını güvenilir bir pazarlama ajansından sipariş ederek dış kaynak kullanmalıdır.

Bu bölüm genellikle toplam iş planının en az %10'unu kaplar. Örnek bir plan:

  1. - Genel açıklama seçilen endüstri (dinamikler, eğilimler ve gelişme beklentileri - belirli matematiksel göstergelerle);
  2. - Ana piyasa oyuncularının (yani doğrudan ve dolaylı rakiplerin) özellikleri, diğer kuruluşlara kıyasla iş projenizin rekabet avantajlarının ve özelliklerinin bir göstergesi;
  3. - Hedef kitlenin özellikleri (coğrafi konum, yaş düzeyi, cinsiyet, gelir düzeyi, tüketici türü ve kullanıcı davranışı vb.). Bir ürün (hizmet) seçerken ona rehberlik eden ana güdüleri ve değerleri gösteren bir “tipik müşteri” portresinin oluşturulması, bir ürünün (hizmetin) tüketicilerinin karamsar tahmini (yani minimum akış);
  4. - Bir ürünü (hizmeti) tanıtmanın en etkili kanallarına ve yollarına genel bakış;
  5. - Bir girişimcinin bu pazar segmentinde karşılaşabileceği en olası risklerin gözden geçirilmesi ve belirlenmesi ve bunları ortadan kaldırmanın veya en aza indirmenin yollarını önerme (risklerin girişimciye bağlı olmayan dış koşullar ve faktörler olduğu unutulmamalıdır);
  6. - Tahmin etmek olası değişiklikler Bu pazar segmentinde ve projenin karlılığını etkileyebilecek faktörlere genel bir bakış.

4. Malların (hizmetlerin) özellikleri ve uygulanması

Bu paragraf, girişimcinin üreteceği malları veya satacağı hizmetleri ayrıntılı olarak açıklar. Bir iş fikrinin rekabet avantajlarına, yani bu teklifi genel çeşitlilikten neyin ayıracağına özellikle dikkat edilmelidir. Ancak, varsa, fikrin eksiklikleri ve zayıflıkları konusunda sessiz kalmamalı - yatırımcılar ve alacaklılarla uğraşmak daha iyidir. adil oyun, ayrıca, bu öğeyi kendi başlarına analiz edebilirler ve tek taraflı bir açıklama durumunda, güvenlerini ve bununla birlikte fikrinize finansal yatırım yapma umudunu kaybetme riskini alırsınız.

Bir patentin varlığı, açıklanan fikri özellikle çekici hale getirecektir - eğer bir girişimci herhangi bir teknik bilgi sunuyorsa ve bunun patentini almayı başardıysa, bu gerçek belgeye yansıtılmalıdır. Patent, hem rekabet avantajı hem de kredi veya yatırım alma olasılığının daha yüksek olmasının bir nedenidir.

Bölüm şunları içermelidir:

  1. - fikrin kısa bir açıklaması;
  2. - uygulama yolları;
  3. - tanım yaşam döngüsüürün (hizmet);
  4. - ikincil alımların yüzdesi;
  5. - ek ürün grupları veya hizmet seçenekleri oluşturma olasılığı, önerilen ürünü bölümlere ayırma olasılığı;
  6. - Pazar durumundaki değişikliklere ve karı etkileyen faktörlere göre teklifte önerilen değişiklik.

5. İşletmeyi tanıtmanın yolları (pazarlama ve stratejik planlar)

Bu bölümde girişimci, potansiyel tüketiciyi ürünü hakkında nasıl bilgilendireceğini ve bu ürünü nasıl tanıtacağını tam olarak açıklar. İşte yansıtılır:

6. Üretim sürecinin tanımı

Üretim planı, bir ürünün ham halde olduğu andan bitmiş ürünün vitrinlerde olduğu ana kadar üretimi için eksiksiz bir algoritmanın ayrıntılı bir açıklamasıdır. Bu plan şunları içerir:

  1. - gerekli hammaddelerin ve bunlar için temel gereksinimlerin yanı sıra bu hammaddeleri satın almayı planladığınız tedarikçilerin tanımı;
  2. - hammaddelerin kabulü, işlenmesi ve üretim öncesi hazırlanması;
  3. - aslında teknolojik süreç;
  4. - bitmiş ürünün çıktısı;
  5. - bitmiş ürünün test edilmesi, ambalajlanması ve depoya taşınması ve müteakip alıcıya teslimi için prosedür.

Üretim sürecinin gerçek açıklamasına ek olarak, bu bölüm ayrıca şunları da yansıtmalıdır:

  1. - kullanılan ekipmanın ve üretim sürecinin gerçekleştirileceği tesislerin özellikleri - gerekli tüm standart ve gereksinimlerin belirtilmesi;
  2. - ana ortakların listesi;
  3. - kaynakları ve ödünç alınan fonları çekme ihtiyacı;
  4. - takvim planı iş geliştirme - üretimin başlangıcından projeye yatırılan fonların geri ödenmeye başladığı zamana kadar.

7. İşletmenin yapısı. Personel ve yönetim.

Bu bölüm, iş projesinin dahili şemasını, yani idari ve organizasyonel planı açıklar. Bölüm kabaca aşağıdaki alt bölümlere ayrılabilir:

  1. - işletmenin örgütsel ve yasal şekli (LLC, bireysel girişimci, vb.);
  2. - işletmenin iç yapısı, hizmetler arasındaki sorumlulukların dağılımı, bunların etkileşim kanalları (bu alt paragrafın ayrıca uygun şemalarla gösterilmesi daha iyi olacaktır);
  3. - personel, her çalışanın görev listesi, maaşı, kanalları ve personelin seçileceği kriterler;
  4. - personelle çalışma alanındaki politika önlemlerinin bir listesi (eğitim, eğitim, personel rezervi vb.)
  5. - iş geliştirme etkinliklerine katılım (yarışmalar, konferanslar, fuarlar, hibeler, hükümet programları vb.).

8. Risk değerlendirmesi. Riskleri en aza indirmenin yolları.

Bu paragrafın amacı, istenen göstergelere (iş geliri, müşteri akışı, vb.) ulaşılmasını etkileyecek olası olumsuz koşulların bir ön değerlendirmesidir - bu değerlendirmenin temeli yine pazar araştırmasıdır. Riskler dış risklere bölünmüştür (örneğin, daha zorlu rekabet ve bu segmentte yeni güçlü oyuncuların ortaya çıkması, artan kira oranları faturalar, doğal afetler ve acil durumlar, artan oranlar doğrultusunda vergi mevzuatındaki değişiklikler vb) ve içsel (doğrudan işletme içinde neler olabilir - ekipman arızaları, vicdansız çalışanlar vb.).

Bir girişimci, projesini uygulama ve tanıtma yolunda tam olarak neyden korkması gerektiği konusunda önceden bilgi sahibiyse, olumsuz faktörleri nasıl etkisiz hale getireceğini ve en aza indireceğini önceden düşünebilir. Her risk için bir takım alternatif stratejiler önerilmelidir (acil durumlarda alınan bir tür önlem tablosu). Riskler yatırımcılardan veya alacaklılardan gizlenmemelidir.

Çeşitli risklere karşı sigorta gibi bir koruma biçimine özel dikkat gösterilmelidir. Bir girişimci işini sigortalamayı planlıyorsa, bu belirtilmelidir - seçilen sigorta şirketini, sigorta primlerinin miktarını ve davayla ilgili diğer ayrıntıları belirterek.

9. Finansal akışların tahmin edilmesi

İş planının belki de en sorumlu bölümü. Önemi nedeniyle, girişimcinin kendisi finansal ve ekonomik bir eğitime sahip değilse, yazımı profesyonellere emanet edilmelidir. Bu nedenle, yaratıcı fikirleri olan, ancak yeterli finansal okuryazarlığa sahip olmayan birçok girişim, bu durumda, daha sonra sertifika vizelerini iş planına koyan yatırım şirketlerinin hizmetlerine başvurur - bu, hesaplamaların güvenilirliğinin bir tür garantisidir. yatırımcıların ve alacaklıların gözünde iş planına ek ağırlık verecektir.

Herhangi bir iş projesinin finansal planı şunları içerir:

  1. - işletmenin dengesi;
  2. - giderlerin hesaplanması (fon ücretlerçalışanlar, üretim maliyetleri vb.);
  3. - hareketin yanı sıra kar ve zarar tablosu Para;
  4. - gerekli dış yatırımların miktarı;
  5. - kar ve karlılığın hesaplanması.

Projenin karlılığı ise Anahtar gösterge yatırımcıların bu işe yatırım yapma kararlarında belirleyici bir etkiye sahiptir. Bu konudaki hesaplamalar, başlangıç ​​sermayesi ve üçüncü şahıs yatırımlarının projeye dahil edilmesinden, projenin başa baş olarak kabul edilebileceği ve net kar elde etmeye başladığı ana kadar geçen süreyi kapsar.

Karlılık hesaplanırken, genellikle R = D * Zconst / (D - Z) temel formülü kullanılır, burada R parasal olarak karlılık eşiğidir, D gelirdir, Z değişken maliyetlerdir ve Zconst sabit maliyetlerdir. Ancak uzun vadeli hesaplamalar için enflasyon oranı, yenileme maliyetleri, yatırım fonuna yapılan kesintiler, işletme çalışanlarının ücretlerindeki artış vb. göstergeler de hesaplama formülüne dahil edilmelidir. Yine, artan gelir düzeyini takip etmek ve başa baş noktasına ulaşmak için uygun olan bir görselleştirme yöntemi olarak Gantt grafiğinin kullanılması tavsiye edilir.

10. Düzenleyici çerçeve

İşletmenin yasal desteği için gerekli tüm belgeleri gösterir - mallar için sertifikalar ve lisanslar, belirli faaliyet türleri için izinler, eylemler, izinler vb. - Makbuzlarının koşullarının ve koşullarının yanı sıra maliyetinin bir açıklaması ile. Girişimcinin elinde halihazırda herhangi bir belge varsa, bunun belirtilmesi gerekir ve bu gerçek yatırımcıların gözünde de bir avantaj haline gelecektir.

11.Uygulamalar

İş planının sonunda girişimci, finansal tahminler, piyasa analizi vb. yapmak için kullanılan tüm hesaplamaları, çizelgeleri, grafikleri ve diğer destekleyici materyalleri ve ayrıca iş planının noktalarını görselleştiren ve kolaylaştıran tüm materyalleri sağlar. onun algısı.

“Bir iş planı hazırlarken yapılan ana hatalar”

Yazının sonunda, tecrübesiz girişimcilerin iş planları hazırlarken yaptıkları en yaygın hatalar hakkında birkaç söz söylemek istiyorum. Peki potansiyel yatırımcıları korkutup projenizden uzaklaştırmak istemiyorsanız nelerden kaçınmalısınız?

Aşırı şişkinlik ve hacim. Bir iş planı, çok miktarda yazı yazmanın iyi bir not alma şansını artırdığı bir ev ödevi değildir. Bir iş planının yaklaşık hacmi genellikle 70-100 sayfadır.

Sunum zorlukları. Planınızı okuyan bir yatırımcı, iki veya üç sayfa okuduktan sonra fikrinizi anlayamazsa, BP'yi bir kenara bırakma ihtimalleri yüksektir.

Gerekli açıklamaların eksikliği. Bir yatırımcının, ona para yatırmayı teklif ettiğiniz piyasa alanını anlaması gerekmediğini unutmayın (ve çoğu durumda bunu gerçekten anlamaz, aksi takdirde zaten bağımsız bir iş kurardı). Bu nedenle, okuyucuyu temel ayrıntılarla kısa ve öz bir şekilde tanıtmanız gerekir.

Kolaylaştırılmış ifadeler-özellikler ("büyük pazar", "büyük beklentiler", vb.). Unutmayın: yalnızca doğru ve doğrulanmış bilgiler ve tahminler.

Yaklaşık, doğrulanmamış veya yanıltıcı mali rakamlar sağlamak. Bu konuya zaten yukarıda odaklandık, bu nedenle - yorum yapmadan.

İş planı ne için? Çoğu, muhtemelen cevap verecektir - bir bankadan kredi almak. Bu ifade doğrudur, ancak yalnızca kısmen. Her şeyden önce, bir başlangıç ​​için ilk yatırımın boyutunu, kendi kendine yeterliliğe ulaşmanın ne kadar süreceğini ve gelir göstergelerini tahmin etmek, karlılık seviyesini, geri ödeme süresini değerlendirmek için girişimcinin kendisinin bir plana ihtiyacı vardır. yatırımlar ve diğer birçok parametre.

Çoğu zaman, acemi bir işadamı (ve sadece yeni başlayanlar değil), tüm planlama ve hesaplamaları bir peçeteye veya kafasına “gözle” yapar (ve bazen hiç yapmaz), birçok pahalı öğeyi unutur. birçok hataya neden olur ve iflasa yol açar.

Tipik hatalar: yatırımlar belirlenirken finansman faaliyetlerinin kendi kendine yeterli hale gelene kadarki maliyetleri dikkate alınmaz, değer yanlış belirlenir envanter(mal ve malzemelerin büyüklüğü bir ay için belirlenmiş olup, devir süresine göre 3 aylık stok gereklidir), bordro fonunun hesaplanmasında vergiler ve sigorta primleri dikkate alınmaz, personel ihtiyacı ve diğerleri yanlış hesaplanmıştır.

Ayrıntılı hesaplamalar içeren doğru bir şekilde hazırlanmış bir iş planı, herhangi bir ticari faaliyette başarılı bir başlangıcın anahtarıdır; bu, tahmin aşamasında kârsız seçenekleri kesmenize ve sonuç olarak kendinizi kayıplardan korumanıza olanak tanır. kendi yatırımları veya yatırımcının (alacaklının) fonları.

Diyelim ki kurmayı planlıyorsunuz, yapılan hesaplama tam geri ödemenin 5 yıl olacağını gösteriyor, bunun pek de olmayacağı aşikar. doğru yatırım, makinenin böyle bir süre boyunca arızasız çalışması pek olası değildir. (Referans için: bu tür bir faaliyet için en uygun geri ödeme 12-18 aydır.)

Satın almak daha iyi ne hazır iş planı yoksa kendin mi yap Küçük bir işletmeden bahsediyorsak, kesinlikle kendiniz yapmanız gerekir. Bu, projeye daha derinden dalmanıza, özünü anlamanıza, gelecekteki faaliyetlerin ekonomisini kendiniz çözmenize olanak sağlayacaktır. Peki, milyarlarca dolarlık yatırım gerektiren bir üretimi organize etmek istiyorsanız, o zaman uzmanların yardımı olmadan yapamazsınız.

Sitede örnekleri bulacaksınız hazır iş modelleriözel projeniz için bir fizibilite çalışması hazırlamak için temel olarak kullanabileceğiniz tüm hesaplamalar ile.

Eylem algoritması

  1. Fizibilite çalışmasının verilen örneği ile tanışma.
  2. Ticari faaliyetlerin yürütüleceği belirli bir bölge için istatistiksel verilerin toplanması.
  3. Pazarlama araştırması yapmak: projenin güçlü ve zayıf yönlerinin belirlenmesi ().
  4. Ekonomik kısımla ilgili bilgilerin güncellenmesi: potansiyel ve hammadde araştırması, talep ticari teklifler, maliyetin yeniden hesaplanması ve mevcut piyasa gerçeklerine göre nihai fiyatın belirlenmesi ve ayrıca karlılık seviyesinin belirlenmesi.
  5. Hesaplamaya yansıyan rakamların stres testinin yapılması (gelir planlanandan yüzde N daha azsa geri ödeme ne olur). Elde edilen verilere dayanarak, olayın gelişimi için çeşitli seçeneklerin derlenmesi: muhafazakar, gerçekçi ve optimal.
  6. ekonomik faaliyetin uygulanması.
  7. En karlı olanı seçmek (vergi yükünü azaltmak için yasal planları incelemek).

Alınan bilgilerin analizine ve genelleştirilmesine dayanarak, kendinizinkini oluşturun. ekonomik gerekçe yardımıyla para yatırmanın fizibilitesini belirleyebileceğiniz proje.

İstediğiniz herhangi bir iş planını ücretsiz olarak indirebileceğinizi lütfen unutmayın. Herhangi bir yerde indirme formu yoksa, özel bir form aracılığıyla soru sorabilirsiniz, kısa sürede ekleyeceğiz. bu fırsat. Bu form aracılığıyla, açıklanan modelle ilgili herhangi bir noktayı da netleştirebilirsiniz ve ilgilendiğiniz anda yetkin tavsiyeler verecek bir uzman bulmaya çalışacağız.

Ve çekici bulduğunuzda, onu ayrıntılı olarak incelemenin ancak yarısını mı alıyorsunuz? Sırada senin için imkansız mı geliyor?

  • Kendi projenizi oluşturmak için harika bir seçenek mi düşünüyorsunuz, ancak planlarınızın ötesine geçemiyor musunuz?
  • sizin için harika bir versiyon var Bireysel girişimci ama yeterli paran yok ve onu sana kimin verebileceğini bilmiyor musun?
  • İş fikriniz için yatırımcı bulamıyor musunuz?
  • İşinizi geliştirmek için almak istediğiniz banka kredisi reddedildi mi?

    • Büyük olasılıkla, bir iş planında zorluk yaşıyorsunuz. Ya yazısıyla ya da ne olduğu ve ne için olduğu anlayışıyla. Aslında, bu sorunla ilgili özel bir şey yok. girişimciler için farklı seviyeler bir profil ile eğitim, deneyimli veya yeni başlayanlar ekonomik Eğitim ya da kendine özgü bir yeteneği olanlar belirli tür faaliyetler, iş planları yazmak zor olabilir. Ve bu sadece nasıl yapıldığına dair beceri veya özel bilgi eksikliği değil. Asıl zorluk, prensipte ne olduğunu anlamaktır.

    Kalkınan bir girişimci için bir iş planına mı ihtiyacınız var?

    Genellikle, girişimcilik yoluna yeni başlayanlar ve sıfırdan kendi projelerini yaratanlar, bir iş planı yazmanın “sonraya” ertelenebileceğine dair güçlü bir görüş vardır, bunu yalnızca böyle bir belgenin alınması gerektiğinde yapmak için. bir kredi veya başka amaçlar için. Yani bankalar ve yatırımcılarla iletişim durumları için bir nevi "zorunluluk" olarak kabul edilir. Ve şu anda bir kredi alma görevi buna değmezse, iş planı bekleyebilir.

    Bu görüş temelde hatalıdır, acemi bir girişimciyi projesinin beklentilerini görme fırsatından mahrum eder ve bu “basit” bir girişim olsa bile potansiyel risklerini kapsamlı bir şekilde değerlendirmesine izin vermez. Bu yaklaşım gelecekte sorunlarla doludur ve buna bağlı olarak tüm projenin ölümüne yol açabilir.

    Bir iş planına sahip olmak sadece resmin tamamını görmenizi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda sahibi veya fikri gerçekleştirmeye çalışan biri için bir takım sorunları çözer. Gösterir:

    • projenin beklentileri ve potansiyeli;
    • olası "ince yerler";
    • gelişme için hangi yönde hareket etmek gerekir;
    • fikri uygulamak ve tanıtmak için ne kadar zamana ve paraya ihtiyaç duyulacağı.

    Ve en önemlisi, bir iş planı, projenin uygulanabilir veya kârsız olmadığını önerebilir. Yani, hata yapmanıza, zaman ve tasarruf kaybetmenize izin vermeyecektir.

    Bir iş planı sipariş edin veya kendiniz yazın?

    “Orta elin” girişimcileri arasında şu anda moda olan başka bir yaklaşım daha var. Bu arada, bazen dinamik olarak gelişen ve kârlı büyük işletmelerin sahipleri olan yerleşik işadamları tarafından “günah işlenir”. Bu tür hizmetleri uygulayan uzmanlaşmış şirketler için iş planlarının hazırlanmasını emrederler. Seçenek elbette kabul edilebilir. Ancak çoğu zaman müşteri, işinin özelliklerini kesinlikle yansıtmayan, anlaşılmaz ve çok genel olan yüz sayfalık hacimli bir belge alır.

    Doğal olarak, belirli bir nitelikteki bazı hesaplamalar, pazar araştırması, tahmin, bunun profesyonel olarak yapılacağı üçüncü taraf bir şirkete emanet edilebilir. Ancak, sadece bir işletmenin sahibi veya onu içeriden bilen bir kişi onu tam ve kapsamlı bir şekilde tanımlayabilir, beklentileri analiz edebilir ve olası problemler, hem de karlı bir yatırım planında gösterin. Bunu, ne tür bir işten bahsettiği, gerçek potansiyelinin ve “sorun alanlarının” ne olduğu, bunları en aza indirmek için neler yapılabileceği hemen netleşecek şekilde ve şirket referansıyla yapabilecek ve gibi. Yatırımcıları en çok çeken bu formattır.

    Özünde bir iş planı nedir?

    Bu belge, federal bir perakende hipermarket ağının organize edilmesinin planlandığı küresel bir projeden herhangi bir projenin oluşturulması ve geliştirilmesi için hedefleri, hedefleri, geliştirme yönünü ve gerekli maliyetleri anlamak için gereklidir. Bir iş planının, doğrudan kime yönelik olduğuna bağlı olarak birkaç çeşidi olduğunu düşünmeye değer:

    • kendi iş fikrinizin ön değerlendirmesi durumunda, dahili kullanım için veya kendiniz için hazırlanmış;
    • harici bir kullanıcıya veya projenin "değerlendiricisine" yöneliktir.

    İkinci seçenek, finansman elde etmekle ilgilidir. Burada iş planı şunlar için yazılmıştır:

    • kredi kuruluşları ve kredi almak amacıyla bankalar;
    • bütçeden fon tahsisinin bağlı olduğu devlet yapıları ve yetkilileri, iş geliştirme için ne elde edilebilir;
    • fikre yatırım yapmakla ilgilenebilecek potansiyel yatırımcılar;
    • hibe veren çeşitli vakıf ve kuruluşlar.

    İlk seçenekte, projenin gelişimi için potansiyel risklerin ve tehditlerin analizine özel dikkat gösterilmelidir. İkincisinde, beklentileri ve rekabet avantajlarını gösteren bir sunum bileşeni olmalıdır. Burada ayrıca önemli olan belgenin tasarımı, tüm standart alt bölümlerin varlığı, finansal yerleşimler ve görsel materyallerle yapılan uygulamalar (grafikler, tablolar vb.)

    Tavsiye: herhangi bir versiyonda bir iş planı yazarken, hiçbir durumda gerçeği süslememelisiniz. Bir projeyi tamamlamanın iki kez sürebileceğini hatırlamakta fayda var. daha fazla para ve üç - başlangıçta göründüğünden daha fazla. “Her şey harika ve tehdit yok” damarı ile sunulan bir fikir, böyle bir belgeyi derleyen girişimcinin okuma yazma bilmemesi konusunda potansiyel yatırımcıda sadece tahrişe ve öfkeye neden olacaktır. Proje başlatıcısının kendisi için bu, gelecekte olumsuz sonuçlara yol açabilecek tek taraflı bir vizyonla doludur.

    Bir iş planı nasıl yazılır: adım adım talimatlar

    İster bir fikir ister çevrimiçi bir hediyelik eşya mağazası olsun, her projenin kendi "yüzü", özellikleri, özellikleri olmalıdır. Ek olarak, bölgesel bağlantı, mal veya hizmet yelpazesinin nüansları ve tasarlandıkları müşteri kitlesine göre farklılık gösterirler. Hepsini herhangi bir standart şemaya “sıkmak” imkansızdır.

    Tavsiye: Kendiniz için kullanmak için, faaliyet türüne uygun olsa bile, İnternet'ten hazır bir iş planı indirmeyin. Özel kaynaklarda sunulanlardan birkaçını alabilir ve bunları dikkatlice analiz ederek, temel alarak kendi özgün, özgün ve projenizle tamamen tutarlı olarak yazabilirsiniz.

    Bu belge üç ana soruyu tam olarak yanıtlamalıdır:

    • ne elde etmek istiyorum?
    • nasıl yapmayı planlıyorum
    • bunun için neye ihtiyacım var?

    Bu noktalardan herhangi biri tam olarak ifşa edilmezse, belirsiz bir cevap verilir, yetersiz ifadeler vardır - belgenin iyileştirilmesi gerekir, etkili değildir.

    Bir iş planının birkaç zorunlu bölümü vardır:

    • başlık (isim, adres, kişiler, içindekiler);
    • giriş (kısa açıklama ve özet);
    • pazarlama bölümü (proje, potansiyel tehditler ve riskler ile bunlarla başa çıkmak için kullanılacak araçlarla ilgili olarak pazarın ve beklentilerinin bir analizi);
    • pazarın ve rakiplerin gözden geçirilmesi;
    • proje yürütücüleri ve olası ortaklar;
    • iş modeli veya gelir ve maliyetlerin hesaplanması;
    • mali tahmin ve mevcut göstergeler (mevcut projeler için);
    • projenin gelişimi için tehditler ve riskler (mümkün olan tüm) ve bunların üstesinden gelmek için senaryolar;
    • lansman, geliştirme veya modernizasyon için fon kullanımının yanı sıra gelir kaynaklarının hesaplanması;
    • uygulamalar (bu, tüm önemli belgeleri ve fikrinizi sonuna kadar anlamanıza yardımcı olacak materyalleri içerir).

    Harici bir kullanıcıya yönelik bir iş planının çok kısa veya bu bölümlerden herhangi biri olmadan yapılamayacağını lütfen unutmayın. Kural olarak, hacmi 30-40 sayfadır. “Kendiniz için” versiyonunda bazı öğeler hariç tutulabilir.

    Bazı bölümler hemen hemen her acemi girişimci için açıksa, önemli zorluklara neden olabilecek bölümler vardır.

    Giriş olarak adlandırılan başlıktan sonra gelen ilk iki veya üç sayfaya özellikle dikkat edilmelidir. Bu, fikrinizi hem yatırımcılara hem de işletme sahibinin kendisine sunmanıza izin verecek ana şeydir. Bazı uzmanlar, her şey analiz edildikten, hesaplandıktan ve gerçekler ve rakamlarla sunulduktan sonra, girişin en sonunda yazılmasını önerir. Ama başka bir görüş var. Giriş bölümü ile başlayın. Ve sadece kendi projelerini sıfırdan yaratan acemi girişimcilerin olduğu durumlarda daha doğrudur. Bir giriş, geleceklerinin bir özeti veya henüz ayağa kalkan bir işletme yazarken, sahibi veya başlatıcısı, fikrinin hangi umutlara sahip olduğunu, hangi risklere sahip olduğunu, bir kâr potansiyeli olup olmadığını, nelerin sonuçlanabileceğini anlayabilir. , ne kadar yatırım gerekecek ve bu parayı bulma ihtimali var mı? Doğal olarak, iş planı bu amaçla yazılmışsa, ilk versiyon, potansiyel bir yatırımcının ilgisini çekecek şekilde düzenlenebilir ve yapılabilir. Ancak belgeye bu bölümden başlamanız gerekir. Bir anlayış ve eksiksiz bir resim verecektir.

    Yeni oluşturulan bir proje için girişte ele almanız gerekenler:

    • ne tür bir faaliyette bulunmayı planlıyorsunuz;
    • senin ne hedef seyirci kitlesi(gelecekteki müşteriler);
    • projeyi başlatmak ve daha fazla uygulamak için ne kadar paraya ihtiyaç duyulduğu;
    • Fonlar nereden gelecek?
    • ilk altı ay / çalışma yılı için planlanan gelir nedir (projenin özelliklerine bağlı olarak);
    • ana varsayım finansal göstergeler(karlılığı, geliri, karı);
    • form (örgütsel ve yasal), dahil olan çalışanların sayısı, ortaklar.

    Devam eden bir işletme için bu bölüm, mevcut veriler ve metrikler göz önünde bulundurularak yazılmalıdır.

    Küçük bir işletme için kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: ana bölümlerden bir örnek

    Standart bir iş planı, projenin çeşitli yönlerini gösteren birkaç ana bölümden oluşur. Mali kısım, olduğu gibi, daha önce belirtilen her şeyi özetler. Fikrimizi sunduğumuz, kapsamlı bir analiz yaptığımız ve onu uygulamak için hangi yolları ve araçları planladığımızı gösterdiğimiz tanımlayıcı bölümlerde.

    Pazarlama bölümü

    Birçok acemi iş adamı ve hatta biraz deneyim sahibi olanlar bile pazarlama üzerine bir bölüm yazmakta ciddi zorluklar yaşıyor. İçinde ne olması gerektiği ve nereden veri alınacağı tamamen açık değil. Karşılaştırmalı analiz Market. Belgenin bu bölümünde yansıtılması gereken sorular:

    1. Hangi ürün veya gruplara veya hizmetlere odaklanmayı planlıyorsunuz?. Burada aşağıdaki noktalar üzerinde durmak gerekir:
      • ürünün kullanıldığı yer;
      • Hangi müşteri ihtiyaçlarını tatmin edeceksiniz?
      • ürününüzün avantajları nelerdir ve neden talep görecek;
      • Hangi müşteri gruplarını hedefliyorsunuz?
      • ürün/hizmetinizi alıcıya nasıl ileteceğiniz;
      • ürününüzün dezavantajları nelerdir ve bunları nasıl en aza indirmeyi planlıyorsunuz;
      • USP'niz veya benzersiz Ticaret teklifi.

    Son nokta daha ayrıntılı olarak ele alınmalıdır. Bugün pratik olarak gerçekten benzersiz bir ürün olmadığı akılda tutulmalıdır. Aksine varlar ama azlar. Ayrıca, henüz piyasada olmayan yenilikçi bir fikrin geliştirilmesi için para, zaman ve bilgi gerekir. Efsanevi Steve Jobs gibi sadece yeni iPhone ile bir başarı hikayesi yazılamaz. Halihazırda var olan bir ürün, hizmet veya ürünü temel alarak ve benzersiz satış teklifinizi buna ekleyerek pazarı fethedebilirsiniz. USP ne olabilir:

    • serviste;
    • hizmet ve çeşitliliği olarak;
    • sadakat sisteminde;
    • satış formatında.

    Yani, bu mutlaka ürünün benzersizliği değildir, aksine, çoğu zaman USP tam olarak “metaya yakın” bir temelde oluşturulur. Bu konsepti rakiplerinden daha düşük bir fiyat olarak algılıyorsanız, yanılıyorsunuz. Örneğin, işinizi şu alanlarda kurmaya karar verdiniz: Tarım ve meşgul ol. Fiyatı hafife alarak ve rakiplerinkinden çok daha düşük bir rakam koyarak pazarı fethetmeyi planlamak temelde yanlıştır. Böylece sistematik olarak kar kaybedebilir ve zarar eden bir işletme haline gelebilirsiniz. Ayrıca, müşteri için mücadele etmek açısından damping her zaman uygun değildir. Bu, alıcının ürünün kalitesinden şüphe etmesine neden olabilir. “Kendi” tüketicinizi bulmak ve ona eşlik eden bir hizmet organize etmek çok daha verimlidir. fiyat politikası Malların maliyetinin ortalama piyasa veya daha yüksek olacağı yerlerde, onun için haklı görünecek.

    Tavsiye: Kendi benzersiz satış teklifinizi geliştirirken, alıcınıza rakiplerinizde olmayan bir şey verebileceğiniz öncülünden hareket edin. Var büyük miktar epeyce başarılı işletmeler bu prensibe dayalıdır. Bu, bir mağaza için ürün çeşidi seçme, belirli bir müşteri hedef kitlesine, ürünlerin kalitesine veya çevre dostu olmasına ve çok daha fazlasına odaklanma konsepti olabilir. Ana şey sadece bir USP geliştirmek ve formüle etmek değil, aynı zamanda onu tüketiciye iletebilecek araçlar üzerinde düşünmektir.

    1. pazarınız nedir. Pazarlama bölümünün bu kısmı şunları açıklamalıdır:
      • coğrafi konum açısından pazarın hangi segmentini kapsamak istiyorsunuz;
      • Ne tür bir alıcıyı hedefliyorsunuz?

    Tecrübesi olmayan acemi bir girişimci için bu bölüm zor olabilir. başarılı satışlar geçmişte. Bu, makul varsayımlara ve rakiplerin çalışmalarının analizine dayanmalıdır. Sizinkine benzer projeler ve bunları uygulama yolları hakkındaki bilgilere de bakmakta fayda var.

    Müşterinizin tipini belirlerken veya portresini çizerken aşağıdakileri göz önünde bulundurmanız gerekir:

    • cinsiyet, yaş ve medeni durum;
    • ikamet yeri;
    • sosyal statü ve gelir düzeyi;
    • meslek ve hobiler.

    Ürününüz için hedef kitlenin bir tür toplu imajını oluşturduktan sonra, gelecekteki müşterilerin sayısını saymaya başlayabilirsiniz. Bunu yapmak için, kapsamın coğrafyasını ve hedef kitlenin profiline uyan tahmini sakin sayısını almanız gerekir.

    Ürününüzün potansiyel tüketim hacimlerini belirlemek için, onlara olan talebin düzenliliğini ve sıklığını dikkate almalısınız (doğal olarak, günlük olarak satın alınanlar ve her beş yılda bir satın alınanlar, her ikisinin biçiminde de kökten farklı olacaktır). teklif ve pazara tanıtım algoritmasında ve diğer birçok açıdan). Ayrıca talepteki dalgalanmaları (mevsimsellik, tüketici ödeme gücündeki değişiklikler, moda trendleri, iç pazardaki rekabet) hesaba katmak gerekir. emtia grubu analoglar ve benzerleri arasında, ürününüze özel).

    1. İş planının bu bölümü aynı zamanda rakip analizini de içerir. Açıklama algoritması aşağıdakiler üzerine inşa edilebilir:
      • segmentinizde faaliyet gösteren şirketlerin listelenmesi;
      • hizmetlerinin/ürünlerinin ayırt edici özellikleri nelerdir;
      • ürünlerini tanıtmak için kullandıkları yollar;
      • onların fiyatlandırma politikası;
      • işlerinin nasıl geliştiğine dair nüanslar.

    Coğrafya ve ürün çeşitliliği bakımından en yakın rakiplere özel dikkat gösterilmelidir.

    Ayrıca, faydalarınızı hangi yollarla gerçekleştireceğinizi belirlemenizi de gerektirir. Bu anın küçük de olsa ayrı bir alt bölüme ayrılması gerekiyor. Aşağıdaki soruların cevaplarını içerebilir:

    • satışları nasıl organize etmeyi planlıyorsunuz;
    • pazara girişiniz hakkında müşterileri bilgilendirmek için ne yapacaksınız;
    • hangi reklam biçimini seçeceksiniz (veya bu araç olmadan yapacaksınız);
    • Fiyatlandırma politikanızı nasıl şekillendireceksiniz?

    İş planının pazarlama bölümünün son bölümünde, herhangi bir dönem için bir ön satış tahmini vermeye değer. Kural olarak, aylık veya üç aylık bir arıza ile bir yıl almak daha iyidir.

    Tavsiye: acemi girişimcilerin yaptığı oldukça yaygın bir hata, iş planının bu bölümünü çok fazla ayrıntı ve ayrıntıyla aşırı yüklemeleridir. Bu anlaşılabilir bir durumdur, kendilerini başarıya götürecek eylemlerini ayrıntılı bir şekilde açıklamak isterler ve bu da bunu kanıtlayacaktır. potansiyel yatırımcı projenizin uygulanabilirliği. Bunu yapmana gerek yok. Daha fazla ikna için, potansiyelinizi görselleştiren ve açıkça gösteren şemalar, diyagramlar, grafikler gibi uygulamaları kullanabilirsiniz. İş planının pazarlama bölümünün özünü 2-3 sayfada belirtmek daha iyidir.

    üretim parçası

    İle karıştırılmamalıdır üretim süreci, ticaretle uğraşıyorsanız veya hizmet veriyorsanız, bu bölüme ihtiyacınız olmayacağını düşünerek, bu doğru değil. Burada belirli bir projeyle ilgili tüm bilgileri bulacaksınız. Bunu yapmak için aşağıdaki soruları yanıtlamanız gerekir:

    • proje uygulama için hangi teknolojilerin, formatların ve yöntemlerin kullanılacağı;
    • hangi üretim kapasitelerinin kullanılacağı (ofis, ticari tesisler, ekipman, depolama alanları, Araçlar, hammaddeler, mallar, malzemeler ve proje için önemli olan diğer şeyler);
    • çalışanlar, ortaklar, tedarikçiler vb. olarak kimlerin dahil olacağı (ve olup olmayacağı).

    Sonuç olarak, harcama tarafını gösteren kısa bir tahmin ekleyebilirsiniz. Bunu dinamik olarak, dönemlere (ay/çeyrek) ayrılmış olarak yapmak daha iyidir.

    Tahmin, aşağıdaki sütunların bulunabileceği bir tablo şeklinde hazırlanmalıdır:

    • sabit kıymetlerin satın alınması;
    • hammadde ve malzeme alımı;
    • kira maliyeti, binaların bakımı ve faturalar;
    • yardımcı sarf malzemelerinin satın alınması için yapılan harcamalar;
    • ücret fonu;
    • diğerleri şimdiki giderler, burada iletişim hizmetleri, temsil, seyahat ve daha fazlası için ödeme yapabilirsiniz.

    Tavsiye: Farklı özelliklere sahip projeler için maliyet grafikleri ve rakamları çok farklı olacaktır. İş planınızı yazarken bunu aklınızda bulundurun ve internetten ortalama almayın. Ayrıca, minimuma odaklanmamalısınız. Gelecekteki mağazanız için çok karlı bir kiralama ile, şehirdeki herhangi bir yerin neredeyse yarısı kadar düşük bir oda bulsanız bile, bu rakamı bir iş planını hesaplamak için temel almayın. Herhangi bir nedenle büyük ölçüde değişebilir. Bu nedenle, iş planınızın verileri önemsiz hale gelecek ve bir eylem kılavuzundan yanıltıcı bir rehbere dönüşecektir.

    Organizasyonel kısım

    Bu bölüm, projenin uygulanması için hangi organizasyonel ve yasal formun seçildiğini, neden, gelecekte değişikliklerin planlanıp planlanmadığını belirtmelidir. ayrıca dokunman gerek izinler. Burada ruhsat ihtiyacı ve bunları nasıl vermeyi planladığınız, uygunluk belgeleri ve (gerekirse) hijyenik sonuçlar almak, faaliyetler için izin almak için çeşitli formatlardaki denetimlerde nasıl onay alacağınız üzerinde durmalısınız.

    Ek olarak, bu bölüm şunları açıklar:

    • proje yöneticilerinin bileşimi;
    • başlatan veya ilgili kişiler alanında deneyim;
    • nasıl bir profesyonel destek bekliyorsunuz ve kaynakları neler?

    Uygulamalar bölümüne, profesyonel deneyim ve uzmanlık bilgilerini daha ayrıntılı olarak yansıtabileceğiniz yönetici/başlatıcı profilleri ekleyebilirsiniz.

    Finansman veya bir iş planının nasıl hesaplanacağı

    Belgenin bu bölümünde, projenin karlı olacağı gerçeğinin bir gerekçesinin sunulması, ayrıca yatırım tutarının, başabaş noktasına ulaşma süresinin ve kırılma noktasına ulaşma süresinin belirlenmesi gerekmektedir. gelecek görünüşü başlangıç ​​sermayesinin veya ödünç alınan fonların geri ödenmesi.

    Aslında zaten yazılmış, önceki bölümlerden gerekli sayıları alıp buraya girmeniz, doğru bir şekilde doldurmanız yeterli.

    Burada vurgulamak gerekir:

    • Proje finansman kaynakları. Bunlar kişisel fonlar (yatırımlar), ödünç alınan veya kredilendirilen fonlar, devlet sübvansiyonları veya kiralama gibi diğer formlar olabilir.
    • Proje uygulamasının ilk aşaması. Bu noktada bir işletmeyi organize etmek için gerekli olan süreyi yani çalışmaya başlayana kadar olan süreyi tahmin etmek gerekir.
    • İlk karı almadan önceki aşama. Burada, fonları çekmek ve ne zaman geri dönmeye başlayacakları için bir gerekçe yürütmek gerekiyor. Mesele sadece kredi veya kredi almak için değil, aynı zamanda yatırım yapmaya değer olup olmadığını anlamak için de gereklidir. kendi fonları projeye.
    • Seçilmiş vergilendirme sistemi. Burada, kesintilerin tutarının ve listesinin, projenizin uygulanması için hangi organizasyonel ve yasal statüyü tercih ettiğinize bağlı olacağını düşünmeye değer. Bireysel girişimciler için bu konuda bazı "hoşgörüler" vardır. Bu arada, ikinci format için basitleştirme lehine de farklılık gösterirler.

    Aynı bölüm, göstergelerin hesaplanmasını ve beklenen kar / zarar planını içerir. Hemen “kayıplar” teriminden korkmanıza gerek yok. Gerçek şu ki İlk aşama ve iş kurma dönemi nadiren ek fon veya yatırım çekmeye gerek kalmadan geçer. Doğal olarak zarar olarak tanımlanırlar çünkü projeden elde edilen kârla henüz geri ödenmezler.

    Rakamların ve verilerin gösterileceği form, projenin niteliğine, işletmenin durumuna (LLC, IP) ve seçilen vergi sistemine bağlıdır. En basit ifadesiyle şunları içerebilir:

    • bir işletme düzenleme maliyetleri (bir işletmenin tescili, ekipman, malzeme, ürün yelpazesi satın alınması, tesislerin veya faaliyetlerin yürütülmesi için bir sitenin düzenlenmesi, bir lisans satın alınması vb.);
    • sabit maliyetler (kira ödemesi, kamu hizmetleri, maaşlar vb., yani satış veya üretim hacmindeki dalgalanmalara bağlı olarak değişmeyenler);
    • değişken maliyetler (sarf malzemelerinin satın alınması, nakliye, iletişim, bir kerelik iş için üçüncü şahıslara veya bireylere ödeme, parça başı ücretler, yani doğrudan satış veya üretim hacimlerine bağlı olanlar);
    • mal / hizmet satışından elde edilen gelir ve net kar.

    Son göstergenin hesaplanması oldukça kolaydır. Mal birimi başına veya belirli bir süre için tüm değişken maliyetlerin yanı sıra, sabit maliyetlerin baz alınan hesaplama dönemine (ay, çeyrek) isabet eden kısmının gelir tarafından çıkarılması gerekir.

    İş planı bölümünün bu kısmı sonucunda tüm projenin karlılığı hesaplanır. Yatırım getirisi göstergesini temel alabilirsiniz (kişisel tasarruf yatırımları, krediler, krediler). Örnek olarak, kendi yatırımlarınızın verimliliğini ve karlılığını belirleyebileceğiniz bir hesaplama şeması verilmiştir:

    RR (Kişisel Sermaye Getirisi), NP'nin (Net Kar) bölünerek RC miktarının %100 ile çarpımına eşittir. Geri ödeme süresi, yatırımın yatırımcının tasarrufuna sunulduğu süre olarak anlaşılmalıdır. net kazanç tüm ilk yatırımları kapsayacaktır.

    Risk değerlendirmesi

    Bu, iş planının son bölümüdür. Burada, projenin uygulanmasının maruz kalabileceği en olası risklerin bir tanımı ve analizi gerçekleştirilir. Onların arasında:

    • doğal afetler, yangınlar, sel, ekipmana, tesislere vb. zarar verebilecek kazalar;
    • hırsızlık, zimmete para geçirme dahil yasa dışı eylemler;
    • devlet kurumlarının, federal ve yerel makamların eylemleri;
    • ekonomik faktörler, üretim ve tüketimdeki düşüş, enflasyon;
    • ortaklar ve tedarikçiler tarafından yükümlülüklerin yerine getirilmemesi.

    Alternatif olarak, burada girişteki karamsar senaryoyu kullanabilirsiniz.

    Bu bölümde, işinizin esnekliğini ve risklerin üstesinden gelme isteğinizi analiz etmeniz gerekiyor.

    Kendiniz tarım için bir iş planı nasıl yazılır?

    Aslında, tarım alanındaki bir işletme için hazırlanan bir belgenin tüm ana bölümleri, herhangi bir işletmenin standardından çok az farklıdır. Özellikleri, bu tür bir faaliyet için bir köylü çiftliğinin (köylü) özel bir örgütsel ve yasal biçiminin olmasıdır. çiftçilik). Basitleştirilmiş bir kayıt prosedürü ve özel bir vergilendirme sistemi vardır.

    Bir tarımsal proje için bir iş planı hazırlarken aşağıdaki noktalar dikkate alınmalıdır:

    • iş mevsimselliği;
    • hava koşullarına bağımlılık;
    • belirli bir bölge için mahsul verimi seviyesi (eğer yönünüz mahsul üretimi ise);
    • pazarlama sistemi ve lojistik.

    Son noktaya ciddi bir dikkat gösterilmesi gerekiyor. Almak için bir iş planı yazarken hükümet yardımları ya da hibeler, kredi kuruluşlarından alınan krediler gibi, bu konunun ayrıntılı olarak ele alınması gerekir. Gerçek şu ki, yatırımcı üretim için üretimle ilgilenmiyor, potansiyel kâr arıyor.

    Ve tarım işletmeleri için, lojistik ve pazarlama sıklıkla sorun teşkil eder, bu nedenle yetiştirilen mahsulün veya diğer malların bir kısmı tüketiciye ulaşmaz, kullanılamaz hale gelir ve potansiyel kar yerine doğrudan kayıplara neden olur. İş planınız, ürünlerin satışını ve teslimatını nasıl inşa etmeyi planladığınızı yansıtıyorsa, ayrıca niyet anlaşmaları, ön anlaşmalarla onaylanıyorsa, yatırımcının tutumu çok daha sadık olacaktır.

    İyi planlama, herhangi bir işletmenin başarılı çalışmasının temelidir ve küçük projeler istisna değildir. Elinizde doğru hazırlanmış, başarının tüm bileşenlerinin sunulduğu ve tüm ana risklerin dikkate alındığı bir iş planına sahip olduğunuzda, küçük bir şirketin faaliyetlerinden kesinlikle iyi bir geri dönüş alacağınıza güvenebilirsiniz. . Bu belgenin gelişimini analiz edeceğiz ve küçük bir işletme için bir iş planı örneğini ele alacağız.

    İyi Küçük İşletme İşletme Planı: Öne Çıkanlar

    İş planı küçük firma, diğerleri gibi şunları içermelidir:

    • şirket hakkında gerekli tüm bilgiler;
    • ürettiği mal veya hizmetler;
    • satış pazarları;
    • firmanın pazarlama yaklaşımı;
    • tüm büyük üretim süreçlerinin organizasyonu.

    Küçük bir işletme planı arasındaki temel fark, onu hazırlarken, büyük bir şirket için planlama belgeleri geliştirirken olduğundan çok daha az noktayı dikkate almanız gerektiğidir.

    Bu nedenle, belgelerin kendileri daha basittir ve daha küçük bir hacme sahiptir.

    Bununla birlikte, her durumda, konuya tüm ciddiyetle yaklaşılmalıdır, çünkü bir hata maliyetli olabilir. Planda bir veya daha fazla hata varsa, bu şirketin kârlı olmasını engelleyebilir.

    Küçük bir işletme için bir iş planı geliştirme prosedürü

    Plan sürekli olarak yedi ana noktayı düzeltmelidir.

    1. İş kavramı.
    2. Şirket hakkında temel bilgiler.
    3. İşletmenin özü, satılan mallar ve verilen hizmetler hakkında bilgi.
    4. Piyasa koşulları (hakkında bilgi potansiyel tüketiciler ve rakipler).
    5. Geliştirme stratejisi.
    6. Şirket yönetimi organizasyonu.
    7. Finansal planlama.

    Bir iş planı nasıl hazırlanır?

    Bir plan yapmak için önce birkaç temel soruyu yanıtlamalısınız.

    • Bir iş yaratmanın amacı nedir?
    • Hangi sonucu almak istiyorsunuz?
    • Şirket nasıl yönetilecek?
    • Şirketin faaliyeti ne ölçüde dış faktörlerin etkisine tabidir?
    • Şirket ne kadar rekabetçi olacak?
    • ne kadar büyük olacak finansal istikrar firmalar?

    Planlamanın uygun düzeyde gerçekleştirilebilmesi için, biraz iş tecrübesine sahip olmak ve finansal akışların nasıl düzgün bir şekilde organize edileceğini anlamak gerekir.

    Bunun için yeterli bilgiye sahip değilseniz, sahip olanlardan yardım almanız veya hazır bir plan satın alıp yeniden yapmanız daha iyidir.

    Örnek Küçük İşletme İşletme Planı

    Bir fitness barının iş planını kısaltılmış bir biçimde analiz edelim.

    1. Özgeçmiş

    "Fitnessbar" firması catering pazarında faaliyet göstermektedir. İlk yılda bu yerdeki mal satışlarının hacmi 15.000.000 rubleye ve kar - 1.300.000 rubleye ulaşmalıdır. Bunu yapmak için 5.000.000 ruble yatırmanız gerekiyor.

    Gelecekte, işletmenin bir genişlemesi olacaktır. Bu sorunu çözmek için ek yatırımlar çekilecek ve genişleme için karlar da harcanacak.

    1.1. Hedefler

    • "Fitnessbar" çubuğundaki mal satış hacmini 2 kat artırmak.
    • Maliyetleri, satışların %15'inden fazla olmayacak şekilde azaltın.

    1.2. şirket misyonu

    Ziyaretçilerin barımızda kaldıkları sürenin tadını çıkarmasını ve bizim barımız olmasını sağlamak için çalışıyoruz. düzenli müşteri ve kuruluşumuzun N şehrinin en popüler fitness barı olmasını istiyoruz.

    Fitnessbar barda konforu artırmak ve rahatlamak için koşullar yaratmak için çalışıyoruz. Bunu yapmak için hizmet kalitesini iyileştiriyor, maç yayınları ve spor programları düzenliyor, birlik ve beraberlik atmosferi yaratıyoruz.

    1.3. Başarının anahtarları

    • Kalite: Kuruluşumuzda satılan ürünler, hizmetin yanı sıra en yüksek kalitede olmalıdır.
    • Finansal akışların uygun yönetimi.
    • Sıkı maliyet kontrolü.

    1.4. Olası riskler

    1. Rekabet eden şirketler.
    2. N şehrinde solvent müşterilerinin olmaması.

    Çocuk eşyaları asla popülerliğini kaybetmez, ayrıca birçok anne internetten mal sipariş etmeyi tercih eder. Bu bağlantıda, çevrimiçi bir çocuk giyim mağazası için örnek bir iş planı bulacaksınız.

    2. Şirket hakkında

    Şirketin konsepti şunları içerir:

    • yüksek uzmanlık:şirketin hedef kitlesi fitness tutkunları olup, ihtiyaçlarını karşılamak için elimizden gelenin en iyisini yaparız;
    • birinci sınıf bir hizmet yaratmak: yüksek kalite hizmetler, konforlu yerler, spor programlarının düzenli yayınları;
    • yer: bar şehir merkezinde yer almaktadır ve üç fitness merkezine ve bir spor okuluna yürüme mesafesindedir.

    2.1. Sahipler

    Şirketin sahibi İvan İvanov'dur, şirket tamamen kendisine aittir.

    2.2. Şirket geçmişi

    Firma "Fitnessbar" 2014 yılında kuruldu.

    Her yıl "Fitnessbar" satışları artırmakta ve müşterilerinin çevresini genişletmektedir.

    Tablo 1. Geliştirme maliyetleri

    3. Sağlanan hizmetler

    Kurum, ziyaretçilerin yemek yeme, maç ve diğer spor yayınlarını izleme, arkadaşlarla tanışma ve yeni tanıdıklar edinme fırsatı bulduğu bir fitness barıdır. Sunulan üç hizmet vardır:

    • beslenme;
    • yayınları izleme yeteneği;
    • satış Spor Beslenmesi ve perakendede spor malzemeleri.

    3.1. teknoloji

    Yayın için plazma ekranlar kullanılmaktadır.

    4. Pazarın tanımı

    Her yıl zindeliği seven insan sayısı arttığı için pazar çok umut verici. Fitness barlarının popülaritesi de yıldan yıla artıyor ve bu trend uzun yıllar boyunca devam edecek.

    4.1. Pazar bölümlendirme

    Pazar üç ana bölümden oluşur:

    • zindeliğe düşkün insanlar;
    • liderlik eden insanlar sağlıklı yaşam tarzı yaşam ve dikkatle beslenmeye yaklaşmak;
    • hayranlar.

    4.2. Market koşulları

    Pazardaki rekabet düşük seviyede, bu gelişme için büyük fırsatlar yaratıyor. H şehrinde her yıl artan talebi karşılamayan 100.000 kişi başına sadece 3 rekabetçi kuruluş bulunmaktadır.

    5. Strateji ve uygulanması

    Şirketin stratejisi, fitness tutkunlarının, sağlıklı beslenmeye büyük önem verenlerin ve spor tutkunlarının ihtiyaçlarını karşılamaktır.

    5.1. Rekabet avantajı

    Ana rekabet avantajı, yüksek kaliteli yiyecek ve hizmet ve her üç pazar segmentinden müşteri hizmetlerine özel bir yaklaşımdır.

    5.2. Pazarlama stratejisi

    "Fitnessbar" firması şu şekilde konumlandırılmıştır: ziyaretçilere üç hizmet sunan son derece uzmanlaşmış bir kurum.

    Bu yemek perakende spor beslenme ve spor malzemeleri.

    Maliyet fiyatı

    Sağlanan mal ve hizmetlerin maliyetine ilişkin bilgiler tablo 2'de verilmiştir.

    Tablo 3. Satış planı

    6. Yönetim

    Firmanın 6 çalışanı bulunmaktadır. Şirket sahibi Ivan Ivanov tarafından yönetilmektedir.

    Çalışanlar üç ana işlevi yerine getirir:

    • sarf malzemelerinin kurulması ve satışı ile uğraşmaktadır;
    • fitness bar ekipmanlarının servisini yapmak;
    • muhasebe ve yönetim konularıyla ilgilenir.

    Tablo 4 personel

    7. Mali plan

    • Şirketin kârının büyümesi istikrarlı ılımlı, denge her an pozitif.
    • Kalan kâr iş geliştirmeye yatırılır.

    Tablo 4. Planlanan bakiye

    Planlanan bakiye
    Varlıklar
    2016
    Para 27,000,00 RUB
    Borç 0,00 RUB
    Menkul kıymetlerdeki fonlar 30.000.000 RUB
    Envanter 22.000.000 RUB
    Diğer varlıklar 24,000,00 RUB
    Toplam varlıklar 103.000.000 RUB
    Ekipman ve gayrimenkul 300.000,00 RUB
    amortisman kesintileri 60.000 RUB
    Ekipman ve gayrimenkul (net) 240.000,00 RUB
    maddi olmayan duran varlıklar 8.556.094,00 RUB
    Diğer varlıklar 30.000.000 RUB
    Toplam varlıklar 8586094

    7.1. Kar ve Zarar Tahmini

    Müşteri sayısının artması ve mevcut kuruluşa ek olarak yeni işletmelerin açılması nedeniyle şirketin kârının istikrarlı büyümesi bekleniyor.

    Önümüzdeki üç yıl içinde, gelirler 3 kat artmalı. yani Genel görünüm küçük bir işletme için bir iş planına benziyor.

    İyi tasarlanmış bir plan, herhangi bir şirketin başarısının temelidir.

    Ayrıca, bu önemli belge yatırımcıları çekmek için gereklidir. Küçük bir işletmeye para yatırmakla ilgilenen herkes, onu tanıdıktan sonra resmin tamamını görecektir. Yatırımcılara iş geliştirme beklentilerini göstermek ve yatırımlarından ne gibi bir getiri bekleyebileceklerini bilmelerini sağlamak için böyle bir plan gereklidir.

    İlgili video


    Küçük bir işletme için sıfırdan iş planı: hesaplamalı öneriler ve örnekler

    Bir iş planı nasıl doğru yazılır? Önerileri paylaşıyoruz uygun yollar, örnekler ve hesaplamalar.

    İş planı uygulamanın başlaması gereken belgedir. Öncelikle maliyetleri ve gelirleri hesaplamazsanız, mevcut rakiplerin talebini ve varlığını dikkate almazsanız, bütçenizi boşa harcamış olursunuz. Yazımızda hesaplamalı örnek bir iş planı bulacak ve kendinize nasıl hazırlayacağınızı öğreneceksiniz.

    Ancak, özellikle yatırımcılar, garantörler, alacaklılar için küçük bir işletme için bir iş planının geliştirilmesine ihtiyaç duyulduğunda, belgenin Federal Küçük İşletmeleri Destekleme Fonu'nun gerekliliklerine uyması gerekir. Bu gereksinimlere uygun bir iş planının nasıl oluşturulacağını buradan öğrenebilir ve planın kısa bir yapısını burada düşünebilirsiniz.

    Küçük İşletmeleri Destekleme Federal Fonu'ndan iş planının yapısı:


    Federal Küçük İşletmeleri Destekleme Fonu'nun tüm tavsiyelerini takip ederseniz, kendi iş planınızı kendi başınıza hazırlamak oldukça zordur. Ancak, projenizin beklentilerini hesaplamanın başka bir yolu daha var - KOBİ İş Gezgini'ni kullanarak.

    Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır


    Böyle bir mağaza açmaya karar verirseniz, eksik olan 1,7 milyon rubleyi bulmanız gerekecektir. Tabii ki, özellikle Business Navigator size ortak bankalardan birini seçmenizi önerdiği için kredi çekebilirsiniz. Ancak bu tür faizli kredilerin projenin maliyetini artırdığını ve geri ödeme süresini uzattığını unutmamalıyız. Buna değip değmediğini dikkatlice tartmalıyız.

    Projeye, özellikle ödünç alınan fonlara ek fon çekmek istemiyorsanız, gezgin, yatırım miktarına göre iş türünü seçmenizi önerecektir. Uygun sekmeye gidiyoruz ve yalnızca kendi fonlarınızı kullanmaya başlayabileceğiniz kapsamlı bir proje listesi görüyoruz. Sadece sizin için birkaç ilgi alanı seçmek ve geri ödemelerini hesaplamak için kalır.

    Artık belirli bir durumda küçük bir işletme için hesaplamalarla nasıl bir iş planı yapacağınızı biliyorsunuz. İnternette iş planlarını yazmak ve derlemek için daha birçok teknik, örnekler bulacaksınız. farklı işletmeler(kahve dükkanı, araba servisi, güzellik salonu vb.). Ancak unutmayın - özel işiniz, bireyiniz için bir iş planına ihtiyacınız var ve henüz kimse sizin için bir plan yazmadı. İşte bu videoda kısaca ve özlü bir şekilde “bir freze makinesinin parmaklarında” bunun nasıl yapılacağı anlatılıyor:

    Posta listemizdeki küçük işletmeler için yalnızca önemli bilgiler - abone olun: