Bir girişimin her aşamasında bir girişimcinin işlevleri. Bir Startup'ın Dört Hayatı

Başlangıç ​​kurucuları - onlar kim? Kutunun dışında düşünebilen aktif ve çok yönlü bireyler? Başarının sırlarını bilen eşsiz insanlar? Evet, bu yetenekler bir avantajdır, ancak temel değildir.

Başarılı bir startup yaratıcısı, olağandışı görevleri yerine getirmeli, halkla ilişkiler, geliştirme, satış, ürün tasarımı alanında bilgi sahibi olmalıdır. Böyle bir insan nişan almalı yüce hedefler ve onlara ulaşmak için her şeyi yapın.

Bir startup yaratıcısının sahip olması gereken 5 önemli özellikten bahsedelim. Yeni bir işletmenin etkin bir şekilde planlanması ve geliştirilmesi için gereklidirler.

1. Etkinlik

Her başlangıç ​​yaratıcısının ihtiyaç duyduğu temel niteliklerden biri. Aktivatör, düşünceleri eylemlere dönüştürür. Sabırsızdır ve pratikte her şeyi hızlı bir şekilde test etmeye çalışır. Aktivatör, "Hadi bir şirket kuralım!" demek için arkadaşlarına başvurur. Yeni bir işin geliştirilmesi ve başlatılmasının başlatıcısıdır. Aktivatör yeteneklerine sahip bir kişi ekibin çekirdeğidir. Ana fikri bulan odur, gerekli kaynaklar, toplantılar düzenler vb.

Aktivatör sonucun ne olacağını önceden bilemez. Ancak olası zorluklara ve başarısızlıklara rağmen kararlı bir şekilde hareket edebilir. Yeni bir şeyler denemeye ve arkadaşlarını veya ortaklarını bu işe katılmaya teşvik etmeye heveslidir.

2. Strateji

Stratejik düşünme gibi bir kalitenin varlığı, bir kişinin belirlemesini sağlar. Çeşitli seçenekler geliştirme ve başarıya götürecek olanları vurgulayın. Böyle bir kişi, iş verimliliğini artırabilecek bilgiler arar, alternatif geliştirme yolları planlar ve karlı modeller seçer.

Stratejist seçebilir doğru niş ve ürünü yetkin bir şekilde konumlandırın, şirketin adını düşünün, geliştirin Ticaret teklifi ve promosyon kanallarını seçin. Bir girişimin yaratıcısı, resmin tamamını görebilmeli, işteki zayıflıkları belirleyebilmeli ve şirketin çabalarını koordine etmenin yollarını bulabilmelidir. Bir girişimin inceliklerini yakalamak ve tüketicilere istediklerini sunmakla yükümlüdür.

3. Uyarlanabilirlik

Başarılı bir startup, pazarın gereksinimlerine uyum sağlama yeteneğine sahip olmalıdır. Dış koşullar değişirse, yeni duruma hızlı ve doğru bir şekilde yanıt vermelisiniz. Başarılı olmanın ve gelişimin yönünü zaman içinde değiştirmenin tek yolu budur. İşi doğru yöne "döndürme" yeteneği - gerekli koşul etkili başlangıç.

Aklınızda bir "hayal şirketi" olması iyidir. Ancak, etrafta meydana gelen olaylar planlanan stratejiyi ayarlama ihtiyacına neden oluyorsa, planlanmış bir planı takip edemez. Gerekirse yönetici, ürününün odağını değiştirmelidir. Tüketici pazarına uyum sağlamak için önemlidir. yeni iş popüler ve başarılı olduğu ortaya çıktı.

4. Disiplin

Yeni bir işi etkili bir şekilde tanıtmak için, açıkça yapılandırma ve disipline etme yeteneğine ihtiyacınız var. Şirket kurma süreci ekibi kaosa sürükleyebilir. Faaliyetlerin çeşitliliği içinde kaybolmamak, kendinizi ve şirketi organize edebilmek önemlidir.

Disiplin, işinize öncelik vermenizi, bir eylem planı oluşturmanızı ve her gün için gerekli aktiviteleri düşünmenizi sağlar. Disiplin, takımı birleştirerek takımda düzeni sağlamaya katkıda bulunur. Etkili ve dinamik iş geliştirmenin temeli budur.

Nihai sonuca ulaşmak için, inşa etmek önemlidir yetkin iş ve disiplin burada önemli bir rol oynar.

5. Odaklanma

Hedefe odaklanma yeteneği, yeni bir şirketin kurucusunun önemli bir özelliğidir. Nesneye odaklanabilen kişiler planı takip edebilir, gerekirse stratejiyi ayarlayabilir ve gelişim için önemli yönler seçebilir. Öncelik verirler ve sonra harekete geçerler.

Kilit görevlere odaklanma yeteneğiniz varsa, bir girişimi geliştirmeyi ve tanıtmayı başarabilirsiniz. Bu, kaynak tasarrufu ve fırsatların yetkin bir şekilde dağıtılmasını sağlar. Belirli bir zamanda neyin önemli olduğuna ve nihai sonuca ulaşılmasını neyin sağlayacağına odaklanmak gerekir. Gerekli olmayan görevleri çözmek için zaman harcarsanız, işin ana hedefine ulaşamazsınız.

Startup kurucuları benzersiz insanlardır. Başarılı olmalarına ve yeni bir işte sonuç almalarına yardımcı olacak özel niteliklere sahip olmaları gerekir.

SEO uzmanlarının faaliyeti, acemi bir girişimcinin ihtiyaç duyduğu bilgilere erişmeyi çok zorlaştırıyor. Başarı için bir reçete veya başarılı bir startup kurabileceğiniz bir formül bulmanız pek olası değildir. Sadece klavyede bazı sihirli karakter kombinasyonlarını yazarak ve arama motoru için bir dizi başka işlem sağlayarak hazır bir çözüm bulacağınıza inanmakta saf olmayın. Bu durumda tam zamanlı iş eğitimlerinin ve seminerlerinin hızla yaygınlaşması ve yaygınlaşması oldukça doğal görünmektedir. Aslında, sonunda başarılı olabilecek bir girişimin ilk aşamasının teoremleri ve aksiyomları basittir. İşadamları, çoğunlukla, üçüncü projede çalışmaya başlamadan önce onları hatırlıyorlar. Pazar köpekbalıklarının ampirik olarak kurtuldukları en yaygın beş yanılgısını belirlemeye çalıştık.

Sadece "havalı" bir ürün yapmak yeterli değil

Belki de reenkarne bir Bell veya Popov'sunuz ve inovasyonunuz daha sonra çığır açıcı olacak. Hatta şunu sorabilirsiniz:

O zaman neden ben ve ekibim pazarlama yapıyoruz?

Cevap veriyorum: Modern dünyada, bir girişimi tanıtırken, sadece "ağızdan ağza" ve rekabetçi olmayan bir fiyat-kalite oranına güvenilemez. Ürününüzü tanıtmazsanız, rakipleriniz bunu sizin için yapacak, ancak o zaman kötü şöhretli "ağızdan ağza", rakiplerin tarafında oynayacak. Ve sadece o değil.

Bir an için, sağladığınız hizmetten memnun olan popüler bir blog yazarının bu konuda övgü dolu bir yazı yazdığını hayal edin. Belki de okuyucuları ürününüzü satın almak isteyecektir, ancak bu, yalnızca arama motorlarında ve çevrimdışı olarak ilgilenmediğiniz için ana şey değildir. sokak reklamı. İnsanlar ürününüzü nasıl bulacağını bilmiyor. Ve bu durumdaki en önemli şey, "iş köpekbalıklarının" uyumaması, sizin gibi insanları 24 saat "izlemeleri" ve onları bulduklarında çabucak yemeleridir. Hiçbir şeyi anlamak için zamanınız bile olmayacak - koşullu "Samsung" veya "Apple" mühendisleri, yaratıcılığınızı çok hızlı bir şekilde test edecek ve telif hakkı sorununu aşmanın bir yolunu bulacaktır. Böyle bir olay gelişmesiyle devin hayatınızın geri kalanında sizi beslemeyi taahhüt edeceği gerçeğine güvenmeyin.

Onlar.

Reklam ve PR teknolojileri dünyası sizi tiksindiriyorsa, sıkıcı, aldatıcı ve gereksiz görünüyorsa, dişlerinizi sıkın, cüzdanınızı çıkarın, bir profesyonelin işi için para ödeyin ve unutun. Her şeyi kendi başınıza kontrol etmek istiyorsanız, ürünle ilgili bilgileri doğru bir şekilde aktarabilmeniz ve tüketicinin psikolojisini anlayabilmeniz gerektiğini unutmayın.

Her şeyden önce, ürününüzdeki insanlar para karşılığında elde ettikleri faydalarla ilgileniyorlar. Yani, uçan bir katlanır araba icat ettiyseniz, herkes reklamlardan ve pankartlardan, zaten bir araba satın alan şanslı kişinin bir daha asla trafik sıkışıklığında durmayacağını ve çılgınca park yeri aramayacağını anlamalıdır. alışveriş merkezleri haftasonunda. Aynı zamanda, otomobil gövdesinin hangi malzemeden yapıldığı konusunda tüketiciyi bilgilendirmek tamamen isteğe bağlıdır.

piyasayı dinlemek lazım

Herhangi bir orijinal fikir yazarına gelir getirse ne kadar harika olurdu! Ya da belki bir milyon kazanmak için teknik yönünü yüksek kalitede uygulamak ve markanın hatırlanacağı yaratıcı reklamcılar işe almak yeterlidir. maksimum sayı insanların? Evet, bu gerçekten yeterli olacak, ancak yalnızca birinin ürüne ihtiyacı varsa.

Tabii ki, ilginç yenilikçi fikirleriniz varsa, ne kadar karlı olurlarsa olsunlar onları geliştirmeye değer. Ancak, başarılı bir girişim yaratmak ve fikrinizle zengin olmak istiyorsanız, insanların belirli bir ihtiyacını karşılayabilmesi, potansiyel başarısı için en önemli kriter olmalıdır.

Boş bir niş bulmak çok zordur, ancak sosyolojik ve ekonomik konularda uzmanların yardımı olmadan yapılabilir. İçsel bir içgüdüye (aynı “dördüncü üretim faktörü”) sahip olmak ve küçük şeylere dikkat etmek yeterlidir. Örneğin, komşularınızla bir aile yemeğine geldiğinizde, sizin de karşılaştığınız günlük sorunlara dikkat edebilir, ancak hırdavatçılarda gerekli ekipman bulunmadığından onlardan kurtulamazsınız. Doğru cihazı federal veya şehir pazarına getirmek veya inşa etmek altın madeniniz olabilir.

Yatırımcı ve piyasa arasındaki dengeyi koruyun!

Size çok para yatırarak risk altındaki birinin güvenini kazanma yeteneği, girişimci yeteneğin en önemli bileşenlerinden biridir. Bununla birlikte, bu süreçte çok fazla sihir yoktur (her durumda, yeni bir ürünün pazardaki başarısının neredeyse tamamen öngörülemezliği ile karşılaştırıldığında). Sadece cazibesiyle işini bilen bizonları kazanamazsınız: Esnek bir stratejiye ve net bir iş planına ihtiyacınız var. Bir yatırımcının projenin neredeyse hiçbir noktasından memnun olmayabileceğini anlamalısınız: fikrin kendisinden ürünü satışa hazırlamak için planlanan son teslim tarihlerine kadar.

Buna rağmen, yeni girişimciler arasında, çoğu yatırımcının kendi kurallarını dikte etmeye başladığı ve görüşlerini aktif olarak girişimlere empoze etmeye başladığı yönündeki mevcut görüş bir efsanedir. Bir yatırımcı piyasayı nasıl fethedeceğini bilseydi, terfi ederdi. kendi fikirleri yabancıları finanse etmek yerine. Yenilikçi projelerin boru hattı işlemesi için kanıtlanmış bir şema olmadığı için her başlangıç ​​bireyseldir.

Bir girişim, her iki tarafın da ihtiyaçlarını karşılayabilmelidir: hem pazarın hem de yatırımcının. Yatırımcı tarafından önerilen düzeltmelerin her ikisinin de çöküşüne yol açacağından eminseniz, buna sessiz kalmamalısınız. Bu senaryonun kendisine neden daha fazla para getireceğini yatırımcıya açıklamak için çok çalışmanız ve çok sabırlı olmanız gerekir.

Yatırım yapmak başarının garantisi değildir

Girişim parayı alır almaz, çantada olduğunu düşünüyor. Gerçekte, bu sadece işin başlangıcıdır, başarılı bir başlangıç ​​yaratmanın ilk adımıdır. Yatırımlar bir kredi gibi ele alınmalıdır - aynı sorumlulukla. Parayı almadan önce girişimci, çalışmalara veya üçüncü taraf kazançlarına zaman ayırmaya devam edebiliyorsa, yatırımcının güvenini kazandıktan sonra, tam bir özveri gerekli olacaktır.

Gelecek vaat eden bir girişimin olası başarısızlığının en olası nedenleri startup tarafından seçilen ekibin verimsizliği, değişen piyasa koşullarına cevap verememe ve pazarlama konularında esneklik eksikliğidir. Çeşitli tuzakları hatırlamaya devam edebilir veya ürünü hazırlamanın uzun sürecine dışarıdan bakmayı deneyebilir ve tüm bu varsayımsal sorunların kökenini bulmaya çalışabilirsiniz. Ardından, liderin bağlılığının, "yanan gözlerinin" ve soğuk sağduyulu zihninin ortaya çıkan herhangi bir zorlukla başa çıkabileceği ortaya çıkıyor.

Başarılı Başlangıç: Bir Başlangıç ​​Yaşanabilir Olmalı

İş ortağınız ve yarı zamanlı arkadaşınız projede hayal kırıklığına uğradı ve projeden ayrıldı mı? Yatırımcı, mantıksız davranışlarıyla yavrularınızı boğuyor mu? Teknisyen seni terk mi etti? Ya da belki de üzerinde çalıştığınız projeden hiçbir şeyin yanmayacağını düşünmeye başladınız?

Koşulların birleşimi hiçbir girişiminizi batıramaz ve bir startup da istisna değildir. Hemen hemen her şey mevcut düzenden kesilebilir - içinde sadece çekirdek kalmalıdır. Bu öz, dünyayı daha iyi bir yer haline getirecek kişinin siz olduğunuza veya ailenize sağlamak için kesinlikle bir milyon kazanacağınıza dair inancınız olabilir. Ana şey, ideallerinize ihanet etmemek ve duygular tarafından yönlendirilmemektir.

Denemekten korkmayın: Değiştiremeyeceğiniz tek şey, halihazırda imzalanmış sözleşmelerin şartlarıdır ve bunları işbirliği yapan işletmelerin ve yatırım fonlarının temsilcileriyle birlikte revize etmeye çalışabilirsiniz. ⓂⒷ

Başlangıç, yeni pazarlara yönelik genç bir girişimdir. Onu yaratan insanlar, özünde bireyciler ve yaratıcılardır. Buna rağmen, startup kurma algoritması doğası gereği oldukça katıdır. Her aşamada başarılarını ne belirler ve doğuştan gelen yenilikçi hastalıklardan nasıl kaçınılır?

Başlangıçta bir fikrin peşinden gidersiniz – bu bir rüyadır.

Sonra bir ürün yaratırsınız ve pazarı havaya uçurursunuz - bu jöledir, henüz yerleşmedi ve engeller patlamayı ve genişlemeyi önleyecektir.

Ve sonra, boşalan nişte, betondan bir kurumsal bina inşa edersiniz - iş süreçlerini inşa eder ve sistemleştirirsiniz.

Başarılı bir başlangıç, kusursuz bir şekilde yürütülen dört aşama ile karakterize edilir:

1. Doğumdan önce (bağlılığı sağlayan).

2. Ürün oluşturma.

3. Ürün için bir pazar yaratın.

4. Sistematik bir işletmeye geçiş (başlangıç ​​oluşumunun son aşaması).

Aşamalardan birinde yapılacak bir hata, tüm teşebbüslerin çöküşü ile sonuçlanabilir. Doğumdan önce yeterli bir sadakat payı sağlanmazsa, bir startup “zor zamanlar”dan sağ çıkamaz. Ürünün başlangıcında yatırım çekmezseniz ve geliştirilmesi için bir ekip oluşturmazsanız, kalitesiz olduğu ortaya çıkacaktır. Pazarın gelişimi sırasında coşku, irade ve azim sürdürmek mümkün değilse, ürün masada kalacaktır. Bir yönetim sistemi oluştururken, bir girişim bir yaratıcının eline geçerse, “sonsuza kadar genç” kalacak ve “uçan bir Hollandalı”ya dönüşecektir.

Geliştirmenin tüm aşamalarında, şirket farklı şekilde kapitalize edilir. Her bölümde başarının ölçüldüğü para birimini adlandıracağım.

Aşama I: doğumdan önce.

Sermaye bağlılıktır

Vladimir Tarasov'dan harika bir aksiyom, “Önce Yolu seçersin, sonra Yol seni seçer.”

Bu aşama, deneyimsizlere göründüğü kadar kısa vadeli değildir. Gerçekten de bir projeyi doğurmak için, bir ürünün yaratılması ve pazara sunulması gibi büyük aşamalardan harcanan emek açısından daha az ve çoğu zaman çok daha fazla olan bir hazırlık yapmak gerekir. “Doğumdan önce” gelecekteki girişimin temeli atılır (bu, başarılı bir inşaatın ana kuralıdır). Bu nedenle, özveri yaratma aşamasında işlerin koldan yapılması kesinlikle kabul edilemez. Ve inşa edilen binanın boyutu, temelin ne olacağına bağlıdır. Aslında, "bağlılık rezervlerine" göre, İlk aşama işletmenin ölçeğini şimdiden tahmin edebilirsiniz.

Rüya adamı bu süreci başlatır. Elbette fikir doğduktan sonra takipçi bulma ve cilalama aşamalarından geçer. Yani, ilk aşamanın yapısı:

1. Bir fikrin doğuşu.

2. Taraftar arayın (kişinin kendi taahhüdünün oluşturulması dahil).

3. Fikri parlatmak.

Bir fikrin doğuşu

Herhangi bir fikir insanlara hizmet etmek için tasarlanmıştır. Bu nedenle, bir fikrin doğuşuna makul miktarda gözlem ve iyimserlik eşlik etmelidir (insanlara gözlem ve iyimserlik olmadan yardım etmek imkansızdır). Birçok fikir, ilgili iş alanlarından ödünç alınır veya başka ülkelerden getirilir. Gerçek şu ki, diğer insanlar tarafından ve diğer pazarlarda uygulanan fikirlerin cilalanması daha kolaydır - aslında, zaten bazı çocukluk hastalıkları geçirmişlerdir.

Bir fikir yaratmış, ancak taraftar toplamamış olan şirket, bütçeden çıkamayacak. Bu gelişmenin iyi bilinen bir örneği, Xerox Corporation'da pencere arabiriminin ve bilgisayar faresinin oluşturulmasıdır. Fikrin doğuşu uygun düzeyde gerçekleşti. Bu amaçla Xerox, modern ve bağımsız bir araştırma "kampüsü" - yeni fırsatlar arayışında olan bir bölüm - sürdürdü. Ancak bu birim, şirket yönetimi arasında bağlılık oluşturacak becerilere sahip değildi. Fikri geliştirmeye aktarmak için yeterli taahhüt. Sonuç olarak, bu fikir, uygulamasından tüm maddi faydaları alan diğer firmalar tarafından geliştirildi.

taraftar ara

Rüya adamı bağlılığı "toplar". Görevi, fikri bağlılıkla pekiştirmek, bir rüyanın gerçekleşmesi için temel oluşturmaktır. Bunu yapmak için, hem sanatçılar hem de tüketiciler olmak üzere insanların fikrini ateşlemeli ve diğer şeylerin yanı sıra doğru olduğundan emin olmalıdır. Sadakat vaatlerle oluşur, çünkü bir organizasyonun gelişiminin ilk aşamasında belirli değerler yoktur, finansal kaynaklar yoktur - sadece bir rüya vardır. Herkese, hatta kendinize bile sözler verilir. Ve bu vaatlere inanırlar, temeli imana dayanır. Lidere güven ve onun içgörüsü sınırsız bir potansiyeldir. Bu nedenle, birçok firma sanal peygamberler gibi davranmaları için karizmatik liderleri işe alır.

Adanmışlık insan hayatı ile ölçülür. İnsanlar fikre katılmak için servet bağışlar. Ama sadece bir hayalperest hayatını bir fikre adarsa, bu yeterli olmaz - kişi sahada bir savaşçı değildir, fikri destekleyecek bir yapıya ihtiyaç vardır. Fikri hayata geçirmek için, fikri destekleyecek ve besleyecek tüm yardımcı işlevleri yerine getirmek için özverinin yeterli olduğu bir ortama ihtiyaç vardır.

Aslında fikir üretildiği andan itibaren ona yatırım yapma süreci başlar. Ve ilk yatırım bir özveri yatırımıdır. Bu arada, dünyada iki kişi arasındaki evlilik gibi sadece adanmışlıkla yatırım yapılan şeyler var. Adanmışlığın yatırımları bitince insanlar bir arada yaşayamaz. Bir firmanın kurucuları evliliğe benzer bir ilişki içindedir ve özveriyle yapılan yatırım, tek yol istikrarlı bir yönetim yapısı oluşturmak.

Nakit olduğundan ve maddi kaynaklar yeni bir firma genellikle küçüktür, sadakat faaliyetlerinin yapısal bir unsurudur. Adanmışlık olmadan bol miktarda fon olsa bile, fikrin gerçekleşmesi olası değildir. Birçok firma, finansal olarak mahvolmadan önce sadakatte iflas eder. Bu nedenle, fikre yeterli bir bağlılık paketi oluşana kadar finansal planların başlatılmasını geciktirmeye değer.

Size yakın olan kişilerin (doğrudan yardımcılarınız) iş konusunda özel bir tutumu olmalıdır. Destek çalışanları, işletme hakkında en az onun kurucusu olan sizden daha az tutkulu olmalıdır. Bu nedenle, bunları pay olarak almak, satmak veya hizmet karşılığı olarak şirkette pay sağlamak çoğu zaman mümkündür (hatta gerekli). Bununla birlikte, hisselerini dağıtmamalısınız, çünkü ilk aşamada bu çok kolay yapılır ve sonraki aşamalarda yavrularınız üzerinde kontrol kaybına yol açar.

Fikriniz çalınabilir mi? Bence bu endişelenecek son şey. Bir fikrin çalınabileceğinden endişeleniyorsanız, bilgiyi gizli tutarsınız. Bu, bir taraftar ordusu kurmanızı, yatırım çekmenizi, fikri cilalamanızı engeller. Aslında, korkularınız ve şüpheciliğiniz tüm ilki tehlikeye atıyor. yaşam döngüsüörgütün doğumundan önce. Taraftar kazanmama riski, bilgi sızıntısı riskinden çok daha tehlikelidir. İyi bir fikir, yalnızca yaratıcı tarafından gerçekleştirilir, çünkü ana destekçisi odur. Fikir başkası tarafından gerçekleştirilebiliyorsa, bu sizin fikriniz değildir ve bu durumda onu kaybetme konusunda endişelenmenin bir anlamı yoktur.

öğütme fikirleri

Fikirler ham doğar (ve olgun ölür). Bir fikri başarılı bir şekilde uygulamak için cilalanması ve ince ayarlanması gerekir. Bir fikri cilalamak, eleştirel düşünen ancak kendini işine adamış bir ekip gerektirir. Bu nedenle, başarılı bir girişim genellikle, her biri kişisel nitelikleri nedeniyle ya doğuma ya da cilaya katkıda bulunan iki kişinin ürünüdür. özel fikir. Dolayısıyla bir fikrin ebeveyninin görevi, çevresinde böyle bir kişiyi aramaktır.

Fikir cilalıysa, onu iki dakika içinde sunabilirsiniz - asansöre binerken. Bu arada, bu uygulama bir yatırımcı ararken faydalı olabilir. Herhangi bir cilalı fikir için bir yatırımcı bulmanın kolay olduğunu onaylıyorum. Ve cilasız - neredeyse gerçekçi değil.

Fikri cilalamak ve ilerlemek için sonraki seviye kendinize inanmaya ihtiyacınız olacak.

Enerji (hayran olan, sizi seven) insanlardan geldiği için, geri bildirim kanalları oluşturmaya özel dikkat gösterilmelidir. Belki de bu ifade sadece dışa dönükler için geçerlidir. Ama hiç şüphe yok ki etrafınızda size inanan insanlar olmalı. Size güvenmeyen insanlarla iş kurmak, korumada bir kesintiye izin vermek gibidir, bu da enerjinin tükenmesi anlamına gelir. Aslında, enerji formülü şudur: Sevdiğiniz şeyi yapın ve size inananlarla birlikte çalışın. Bu önemli gerçek aynı zamanda finansmanla da ilgilidir - daha az para almak, ancak size inanan birinden daha fazla, ancak sizden şüphe duyabilecek birinden almak daha iyidir.

Aşama II: ürün oluşturma.

Sermaye bir üründür

Şirketin kuruluş amacı bir ürün yaratmaktır. Ancak firma ürünü pazara getiremez ve çoğu zaman ek yatırım yapmadan yaratır. Bu nedenle, bir ürün yaratmak için para kazanmak, saha testleri ve ilk satışlar, bir startup kurmanın ikinci aşamasının bileşenleridir:

1. Yatırım almak.

2. Ürünün oluşumu.

3. İlk alıcı.

Yatırım almak

Proje için para almak, şirketin ifade etmek istediği fikre tabi olmalıdır. Gerçek şu ki, kurucu, heyecanın sıcağında, yatırım konusunda seçici olmadan firmanın kontrolünü kolayca kaybedebilir. Fikir, bağımsızlığını mümkün olan her şekilde savunmalıdır.

Sadece fikir için para alınmalıdır. Size parayı veren organizasyonun sadakatinin fikri hayata geçirmek için yeterli olduğundan emin olmalısınız. İlk zorluklarla karşılaştığında tutumunu değiştirebilen insanlardan para almak, fikri yanlış ellere teslim etmektir.

Başlangıç ​​parası almak için birçok seçenek var. Ancak yine de uygulama, ilk aşamada yalnızca iki tür yatırımın mümkün olduğunu gösteriyor:

A. Girişimcinin kişisel parası.

B. İş melekleri.

melekler- Bunlar kişisel yatırımcılar, sizi kişisel olarak sevdikleri için işinize para yatıran insanlar. Gerçekle yüzleşmeli ve başlangıçta, ürün henüz hazır olmadığında ve henüz alıcı olmadığında, yatırım için bir neden teşkil edecek girişimcinin kimliği dışında başka hiçbir garantinin olmadığını kabul etmeliyiz.

Ancak VC'ler rulet oynuyor ve şirketiniz, onları bir kez daha döndürmeleri için bir fırsat. Böyle bir yaklaşım kendini adama ile bağdaşmaz, bu nedenle ilk aşamada, bu yatırım alma yöntemi yeterince pratik değildir. Şans zarını atmayan bir kişi olmalı ve o kişi siz olmalısınız. Paranızla işinizi büyütmek için mümkün olan ve imkansız olan her şeyi yapın.

Ürün Oluşumu

Bir ürün oluşturmak için deney yapmanıza izin veren yaratıcı bir atmosfere ihtiyacınız var. Kuruluşların yeni ürünlerle ilgilenen departmanları ayrı bir ofise taşıması tesadüf değildir (Apple'dan Steve Jobs, genç yaşlarında böyle bir ofise korsan bayrağı bile asmıştır). bağımsızlık gerekli kondisyon başarılı deney

Birden fazla ürün seçeneğini test etmek için zaman ayırın (ve para planlayın). Bu, ürünü başarılı hale getirmenize izin verecek olan şeydir. Bazı nedenlerden dolayı, birçok insan ilk örneğin (birkaç aydan birkaç yıla kadar sürebilir) testler ve iyileştirmeler olmadan acilen üretime alınması gerektiğine inanıyor. Ürünü akıllara getirmek için bir rezerv bırakın.

Her ürün pazarı patlatma yeteneğine sahip olmadığı için, ürün oluşturma aşamasında mütevazı ama bağımsız tutun. Gurur burada inisiyatifi engeller. Bu nedenle tevazu, kendinize izin vermeniz gereken lükstür.

İlk Alıcı

İlk müşteriniz olan vazgeçilmez bir taşlama aletiniz olmadıkça bir ürünü öğütemezsiniz.

İlk alıcı benzersiz bir test cihazıdır. Ürününüzü kullanan birini canlı olarak görmelisiniz. Bu nedenle yöneticilerin ürettikleri ürünü kendilerinin kullanması projelerin başarılı bir şekilde uygulanması için iyidir. Ancak bu yeterli değil - ürününüzü alacak doğru alıcıyı bulmalısınız. Bu çok önemli nokta. İlk alıcıyı bulduğu ana kadar ürünün hazır olduğunu düşünmek imkansızdır. Bu nedenle ilk alıcı arayışı satış departmanı tarafından değil, ürün geliştirme departmanı tarafından yapılmalıdır.

Aşama III: ürün için bir pazar yaratmak.

Sermaye Piyasası

Satış pazarının oluşum aşaması aşağıdaki adımları içerir:

1. Bir ofis oluşturulması.

2. Piyasa ile ilişkiler kurmak.

3. Müşterileri çekmek.

Ofis oluşturma

Ofis bir saksı gibidir. Büyüme için yer bırakmalı, ancak büyük bir tencereye hemen küçük bir çiçek dikmek aptalca olur. Birçok girişim, görkemli bir ofise geçişle sona erdi. Ancak ofis sadece teknik destektir ve paradan tasarruf etme yeteneği bir kereden fazla işe yarayacaktır. Aynı zamanda, büyük bir ofise ihtiyacınız olduğunda küçük bir ofis seçmek de bariz bir aptallıktır. Ofisi büyütmenize izin vermeye çalışın, ancak aynı zamanda paradan tasarruf edin - buna ihtiyacınız olacak.

Ama tasarruf edilmemesi gereken şey insanlardır. İşçilik ödenmelidir. Çalışanlarınıza iyi maaşlı işler yükleyememeniz liderliğinizin düşüklüğünü gösterir.

Pazar ile ilişki

Bir önceki aşama ilk alıcıyla sona erdiyse, ilk alıcıyla pazar oluşturma aşaması daha yeni başlıyor.

Pazar oluşumu hala yaratıcı bir aşamadır (aslında, dört başlangıç ​​hayatının tümü yaratıcıdır ve başlangıç, oyunun önceden belirlenmiş kurallarına sahip sıradan bir firma haline geldiğinde sona erer). Bu nedenle, bu aşamada çalışanlara katı kurallar koymak yanlış olur - kurallar esnek olmalıdır. 4. Aşamada olduğu gibi, sürdürülebilir planları savunmanız gerekir, Pazar Geliştirme aşamasında da firmanın esnekliğini korumanız gerekir (çünkü zaten kaybetme riski altındadır). Erken esneklik kaybı, uzun süreli gençlik kadar tehlikelidir.

Piyasayla iletişim kurmanın iyi bir örneği (ve kesinlikle piyasalarla iletişim kurmanız gerekir) sunum formatıdır.

Bu durumda en çok ilgilenen tüketicileri seçiyorsunuz ve onlarla iletişim kuruyorsunuz (Sunum mümkün olduğunca iletişim şeklinde tutulmalı!). Bu, yalnızca ürünün sunumundaki ifadeleri bilemenize değil, aynı zamanda geri bildirim ilk incelemeler ve sorular şeklinde.

Bir pazar aramak, finansal yatırımları içerir, bu nedenle bu aşamanın çok dikkatli planlanması gerekir. Fikri mülkiyetinizi korumanın en başarılı yolu, pazara ilk giren olmaktır. Birçok yenilikçi ürün yaratıcı ekipler tarafından yaratılır, ancak pazarı yakalamak için stratejist düşünme gerekir. Bu nedenle, piyasaya giriş aşamasını küçümsemek tehlikelidir - aslında burada ve bir ürün yaratma aşamasında değil, ölüp ölmeyeceğinize karar verilir.

Pazarlamanın iyi (ve çok moda) bir yolu - viral pazarlama, bunun ana kuralı pazarlamanın ürüne dahil edilmesi gerektiğidir. Ve ana ilkesi, pazarlama aşamasını, üçüncü aşamayı ikinciyle ve muhtemelen ilkiyle birleştirerek, ürün tasarımı zamanına taşımanız gerektiğidir. Pazarlama çok büyük bir güç olduğuna göre, neden bunu mümkün olduğunca erken düşünmüyorsunuz?

Ciddi bir şekilde viral yoldaysanız (ve çok fazla kaynak tasarrufu sağlıyorsa), ürünün kullanımının dağıtımına yol açtığından emin olmaya çalışın. Böylece ürünü kullanırken alıcılar diğer alıcıları cezbeder.

Bu yöntemlerden biri de ürünün kişileştirilmesidir: Kullanıcıya ürün üzerinde ayarlamalar yapmasına izin verirsiniz ve o da minnettarlıkla reklamını yapar (aslında alıcı ürünün yaratıcısı olur ve kendisi gibi reklamını yapar).

Her iki durumda da, pazar geliştirme bir azim testidir. gibi yerleşik fikirler bile Kişisel bilgisayar(IBM, Apple) veya aynı gün teslimat (FedEx), kurucularının bunları pazara sunmak için muazzam çabalarını gerektirdi. Piyasayı fethetme görevi, ilk aşamada oluşan sadakatin bir testidir - şirketin doğuşu.

müşteriler

Hem hevesli müşterilere hem de şüpheci olanlara dikkatle yaklaşmak gerekir. Esasen, pazarınızı genişletirken, ürününüzü piyasadaki diğerlerinden ayıran ara katmana çok aşina olmalısınız. Ürününüzü henüz kullanmayan, ancak zaten bilenlere ne almak istersiniz? Bu kullanıcı grubunu takip ederseniz satış ufkunuzu genişletebilirsiniz.

Özel kullanıcılar kesinlikle yeri doldurulamaz kaynaklardır. Toplumda ürüne karşı tutumu oluşturan etki dağıtıcıları olurlar. Onlara teşekkür etme fırsatınız varsa (ve eminim ki yaparsınız), yapın.

Her zaman aç kalın ve kullanıcılarınızı aç tutun.

Aşama IV: sistemin kurulması.

Sermaye bir sistemdir

Bir girişimin başarısının anahtarı, hayatınızın son aşamasına - işinizin sistemleştirilmesine - güvenle geçmektir.

İşletmenizde sistemin kurulmasına şu yollarla katkıda bulunmanız gerekir:

1. kontrolün devredilmesi (tüm kararları kendiniz vermeyi bırakın);

2. yaratma şirket kültürü.

Kontrol delegasyonu

En kötüsü, her şeyin aynı kaldığını ve değişikliklerin gelmediğini iddia etmektir. Ne de olsa ilk üç aşamadaki yönetici (fikre bağlılığı sürdürmek için) yalnızca kendisini dinlemeye o kadar alışır ki, sistem oluşturma aşamasında artık duramaz. Aslında talimat veren bir hayalete dönüşüyor. Ve şirket - "uçan Hollandalı" da, her zaman özgürlük arıyor.

İyi bir yönetici, bu işlevleri yerine getirir ve doğası gereği yatkın olduğu görevleri çözer. Ama karakteri değiştirmek zordur. Organizasyonu bir sonraki seviyeye taşımak için karakterinizi değiştirmeye değer mi, yoksa bu organizasyondaki rolünüzü değiştirmek daha mı iyi?

İlk üç aşamada yönetici profesyoneller gereksiz olacaktır. Hızlı gelişme olduğunda ve yaratıcılığa ihtiyaç duyulduğunda, çok fazla doğru yönetim projeyi mahvedebilir. İlk aşamalarda, işletme yandaşları tarafından yönetilir.

Ancak yaratıcının dördüncü aşamadaki ısrarı, durum üzerinde kontrol kaybına neden olabilir. Şu anda, şirketin temeli güçlendirmesi gerekiyor. İki katlı bir kulübe inşa ettiniz, işler sizin için iyi gidiyor ve üzerine bir üçüncü, ardından dördüncü bir kat eklemeye karar veriyorsunuz. Bu büyüme sorunlarına yol açacaktır. Bir sisteme ihtiyacınız var, bu yüzden onu inşa etmelisiniz (ve inşa etme ve tamir etme maliyetini üstlenmelisiniz).

Sıralamak uğruna başarılı sistem yönetim açık kendi girişimi sahibi gururundan vazgeçmek zorunda kalacak. Sonuçta, her şeyden önce yeni kurallara uyması gereken kişidir - aksi takdirde çalışma ekibi mal sahibinin örneğini takip edecek ve onlara uymayacaktır.

Kendi yavrularından ayrılmak zor, ama çıkış yolu yok. Bir girişimin kurucusunun iki yolu vardır: yetki devretmek veya projeden ayrılmak. Ve elbette bir bütün olarak şirket üzerinde yıkıcı bir etkisi olacak ikinci seçeneğe ulaşmamak için, yaratıcı, sistemi kurma aşamasında proje yönetimini profesyonel yöneticilerin eline vermek zorunda kalıyor. Bu, bir girişimin geliştirilmesinde tutarlı ve mantıklı bir adımdır. Ancak unutmayın: Bir yöneticiyi işe alırken, ona yalnızca görevleri değil, aynı zamanda güveni de devredin. "Bir köpek satın aldıysanız, onun yerine havlamayın."

Kurum kültürünün oluşumu

Ürün yaratıldığında, ruh hakkında düşünebilirsiniz. Şimdi onun için arkayı güçlendirmelisin başarılı uygulama ve iyileştirmeler - bir kurum kültürünün yaratılmasına katkıda bulunur. Kurumsal kültür, kimsenin bakmadığı bir dizi yasa değil, varsayılan olarak takip edilen bir kurallar dizisidir.

Aslında aynı pazarlarda faaliyet gösteren küresel organizasyonların birbirinden farklılaşmasını sağlayan etik ilkelerdir. Kurum kültürünüz ne kadar sürdürülebilir olursa, yarattığınız ürün ve hizmetlerin kalitesi de o kadar yüksek olur. Kurumsal kültür, ürünlerinizin derinliği, güvenilirliğinin rezervidir.

Kurum kültürü, şirket kurucusunun çalışanlarında değer verdiği niteliklere dayanmaktadır. Kadroyu oluştururken, kendi değerlerini paylaşan insanları aradı. Kurucu insanları yeniden yaratmaya çalışmadı - benzer düşünen insanlar arıyordu.

Kurum kültürü, yalnızca önceki aşamaların başarısının bir hükmüdür: personel seçimi ve çalışanlar arasında temel değerlerin oluşumu.

Başarılı bir kurumsal anayasa, belgelere değil, eylemlere entegre edilir.

Sürdürülebilir şirketler, yazılı olmayan kurallara, yani gayri resmi bir anayasaya uyarak kendilerini ayakta tutarlar. Gelenekler istenildiği kadar güçlü olmadığında resmi bir anayasa (kağıda yazılmış) ortaya çıkar. Anayasa - uyum için önerilen ülke kuruluşunun bir dizi kanunu.

Yazılı olmayan bir anayasa en iyisidir çünkü insanlarda yaşar. Ancak yine de bir belge yazmaya karar verirseniz, onun (belgenin) neden var olduğuyla başlayın. Yetki dağılımını, karar alma sürecinin resmileştirilmesini ve şirketin öncelik değerlerini etkilemelidir.

Bir startup ne zaman ölür? Sonra, müreffeh bir şirket doğduğunda. İlk gençlik kararları, istikrarlı bir şekilde milyon dolarlık bir işe dönüştürüldüğünde örgütsel yapı ve resmi bir gelir planı.

Bir tür "Bir girişimin Tao'su" kesinlikle bir veya iki defadan fazla yazılmıştır. "Yasalar" kümesine üç nokta daha öneriyoruz. başarılı başlangıç". En büyük hata hiç denememektir.

Bir tür "Bir girişimin Tao'su" kesinlikle bir veya iki defadan fazla yazılmıştır. "Başarılı bir girişimin yasaları" kümesine üç puan daha sunuyoruz.

Yeni bir işe başlamak çok zaman alır, kararlılık, azim ve özveri gerektirir. Kendi işini kurma cesareti gösterenler zaten kendi içlerinde başarılıdırlar.

En azından bu insanlar, fikirlerinin işe yaradığını (ya da çalışmadığını, çünkü olumsuz bir sonuç da bir sonuçtur) denediler ve öğrendiler. En büyük hata hiç denememektir.

1) Yeni bir iş fikriniz varsa, pazara girmek için doğru zamanı beklemeyin. Yeni bir işe başlamak en iyi andır.

Şunu hatırlamak önemlidir: Bu heyecan verici yolculuğa çıkarken, en azından bir şeyden kesinlikle emindiniz - yeni bir iş için doğru fikri seçtiğinizden.

Aldığınız işin zamanınıza ve kaynaklarınıza değdiğinden emin olun. Harika bir fikir bile doğru bir şekilde uygulanmazsa başarısız olabilir, ancak yeterince esnek ve doğru zamanda manevra yapmaya hazırsanız, o kadar da harika olmayan bir plan başarıya yol açabilir.

Girişiminizin başarılı olması için öncelikle üç koşulu yerine getirmeniz gerekir:

iyi bir ekiple başlayın, tüketiciler için gerçekten yararlı bir şeyler yaratın ve mümkün olduğunca az para harcayın.

Büyük bir lider olabilir ve yönetimin tüm inceliklerinde ustalaşabilirsiniz, ancak bir işe başladığınız insanlar sadece iyi değil, aynı zamanda mükemmel bir ekip oluşturamıyorsa, çabanız başarısız olma tehlikesiyle karşı karşıyadır. Sizden bile daha zeki olabilecek gerçek yetenekleri devreye sokun. Bir girişimin geleceği, işe aldığınız veya işe aldığınız kişiler tarafından belirlenir.

Ekibiniz işinizin yönünü belirleyebilir ve belirleyecektir. Tek bir işe alım hatası tüm işinize mal olabilir, ancak “personel” konusunda akıllı ve dengeli bir yaklaşım işinizi başarıya götürebilir.

2) Ürününüzün gerçekten sorununuzu çözebildiğinden ve tüketicilerin özel ihtiyaçlarını karşılayabildiğinden emin olmak için fikrinizi dikkatlice analiz edin.

için bir talep var mı? Yeni ürün ya da oluşturacağınız hizmet? Halihazırda işin içindeyseniz, hedef seyirci kitlesi Hazırladığınız uygulama veya hizmet? kaç kullanıcı ( düzenli müşteri) Halihazırda var mı ve tüketici tabanının büyüme oranı nedir? Geri bildirim kanalları aracılığıyla müşterilerinizden hangi sinyal ve tutumları alıyorsunuz?

Ürününüzün satılıp satılmayacağını bilmenin tek yolu, zaman kaybetmeyi bırakıp onu beta sürümünde başlatmak ve test kullanıcılarına geri bildirimde bulunmaktır. Bu şekilde neyin işe yaradığını ve neyin değiştirilmesi veya düzeltilmesi gerektiğini bilebileceksiniz.

3) Sermayenizi yalnızca hedefe ulaşmak için gerçekten gerekli olan şeylere dikkatlice harcayarak girişiminizi ileriye taşıyın.

Maliyetlerinizi yalnızca kritik başlatma noktalarına odaklayın. Yalnızca öncelikli alanlara ve alanlara yatırım yapın ve karı maksimize etmeye çalışın. Bu süreç, beklenen sonuçları elde edene kadar çok uzun sürebilir. Başarıya giden yol uzun ve engebelidir. Başkaları başarı umudunu yitirip vazgeçtiğinde bile sizi harekete geçirmek için seçiminize yeterince azim ve inanca sahip olmalısınız.

Başka bir Facebook, Twitter, LinkedIn veya Instagram yaratmanın yolu, yüreksizler tarafından değil, yalnızca ısrarcı olanlar tarafından öğrenilebilir. Twitter'ın kurucu ortağı Biz Stone bir keresinde "Net bir plan, azim ve on yıl sonunda bir gecede gelen başarıyı sağladı" dedi.

Gelişim çeşitli endüstrilerürün hacmini artırmayı ve kalitesini artırmayı mümkün kılar. Bu sadece bir tanesi karlı yönler iş dünyasında yeni teknolojileri tanıtırken. Her endüstri, işlevselliğini iyileştirmeye veya modernize etmeye çalışır. Bu tür optimizasyonlar, herhangi bir projeye finansal başarı getirir. Yeterli bilgi düzeyine sahip gençlerin sayısı giderek artıyor ve iş dünyasının öncelikli alanlarından birini geliştirmeye çalışıyor. Bilgi teknolojisi, programlama vb. olabilir.

Başlangıç ​​Zorlukları

Bu tür yenilikler sayesinde dünya çapında şubeleri olan birçok şirket gelişiyor. Ancak, ilk aşamada, bu tür girişimci insanlar her zaman fark edilmez. Bu da olumlu ekonomik etkisi olan bir iş fikrinin gerçek bir uygulama olmadan kaybolmasına neden oluyor. Her şey projeyi finanse etmekle ilgili. Herkes toplayamaz doğru miktar kendi girişiminizi başlatmak için. Bu nedenle, yatırımcıları, sponsorları ve yatırımcıları cezbeden fırsatları bir tarafta aramalıyız.

Ülkemizde bir girişimin finansmanı karmaşık ve çok aşamalı bir süreçtir. iş adamları eski okul henüz tam olarak açılmadı modern teknolojiler ve bilgi inovasyonu. Bu nedenle, genç ve yeni girişimcilerden gelen teklifleri her zaman karşılamazlar. Diğer bir engel, tüm sistemin yasal düzenlemesinde yatmaktadır. girişimcilik faaliyeti. Batı'daki başlangıç ​​​​sistemi 10 yıldan fazla bir süredir gelişiyorsa, o zaman Sovyet sonrası alanda, gerçekten her birinin geliştirme ve finansman modelini uygulamak için tüm aşamalardan geçmesi gerekir. değerli fikir.

başlangıç ​​nedir

Ekonomiye girmezseniz, bir startup aslında bir start-up şirketidir. İyi bir fikir geliştirme için ve gelecekte karlı olabilir. Bununla birlikte, böyle bir organizasyonun nüansı, projesinin tam olarak uygulanması için uygun finansmana sahip olmamasıdır. Acemi işadamları tarafından yaratılan genç firmalar Avrupa ve Amerika'da bu şekilde algılanıyor.

Bir girişimi finanse etmek karmaşık ve kademeli bir süreçtir. Sorun, her çözümün bireyselliğinde yatmaktadır. Fikrin yönüne ve iş modeline bağlı olarak, buna yapılan yatırım tam veya kısmi olabilir. Katkıda bulunan birçok kişinin katılımcı olmaya ve paylaşmaya istekli olması o kadar nadir değildir. Ayrıca, fon yatırımı yaparken olası tüm riskleri ve maliyet kısmının sıfıra ineceği aşamaları hesaplamanıza olanak tanıyan doğru bir ekonomik model hazırlamak gerekir.

Rus girişimleri Avrupalılardan neredeyse farklı değil. Tek fark, yerli start-up projelerinin nispeten geç ortaya çıkmasıdır, bu da Batılı meslektaşların zaten yerleşik deneyimlerine dayanan şirketler yaratmayı mümkün kılmaktadır. Gerçekte, her sistemin ortak kökleri olmasına rağmen, mali ve yasal düzenlemelerin yanı sıra girişimcilerin kendi zihniyetleri nedeniyle büyük farklılıklara sahiptir.

İş geliştirmede yenilikçi teknolojiler

Başlangıç ​​finansmanı özellikle yeni ve daha az rekabetçi endüstriler. Dijital alanın sürekli modernizasyonu, yeni fikirlerin, yeni fikirlerle sentez halinde ortaya çıkmasına neden olur. Bilişim teknolojisi ve bilim. Gittikçe daha fazlası iç pazar bu kombinasyon sayesinde kendi yazılım geliştirmeleri ortaya çıkıyor.

Bilgisayarlaşma, işinizi geliştirmenize ve karlılığı yeni bir düzeye yükseltmenize olanak tanır. Girişimlerde yatırım için en çekici olan bu sektördür. Ülkedeki çok sayıda farklı işletme işletmesi türü nedeniyle, işlerinin kalitesini tanıtarak iyileştirmek mümkün hale geliyor. modern sistemler ve birçok iş sürecinin otomasyonu.

Aşamalı geliştirme

Bir girişimi finanse etmek çok yönlü bir süreçtir. Burada sadece geleceğe güvenmek gerekiyor ekonomik göstergeler, aynı zamanda fikrin uygulanması sırasındaki alaka düzeyi için. Çoğu zaman, zaten bir projeyi finanse etme ve başlatma aşamasında, likiditesini kaybeder, bu nedenle planlama aşamasında böyle bir nüansı hesaplamak gerekir.

Her birinin kendi amacı vardır. Bir şirketin kurulması ve yatırım için gelecekteki nesnenin tasarımı daha kolay ve daha ucuzdur. Bu dönemde, genç girişimcilerden oluşan bir ekip, potansiyel yatırımcılar ve daha sonra bu konseptin geliştirilmesine katılmak isteyenler için bir yatırım modelinin sergi örneğini oluşturur.

Projedeki yatırım türleri

Rusya'da başlangıç ​​finansmanı, diğer tüm yatırım sektörlerinde olduğu gibi kendine has özelliklere sahiptir. Genç bir işletmenin avantajları ve dezavantajları yoktur. Tüm yatırım seçenekleri, ortaya çıkan maliyetlerin hacmine bölünür. Örneğin, bir projenin geliştirilmesi için 1 milyon dolar (yaklaşık 67 milyon ruble) almak için iş meleği toplulukları ile iletişime geçmeniz gerekir.

Bu başarılı girişimciler asıl görevi yatırım yapmak olan kendi fonları yeni üretim ve bilgi iş modellerinin geliştirilmesinde daha fazla kazanç sağlamak amacıyla çeşitli projelerde. Böyle bir eylem, projeyi belirli bir aşamaya kadar geliştirme fırsatı elde etmenizi sağlayacaktır. Daha fazla terfi için bankalardan veya girişim fonlarından alınabilecek daha büyük meblağlar gerekebilir.

Finansman Teknolojisi

Rusya'daki başlangıç ​​finansmanının medeni kanunla korunması gerekiyor. Bu, belirli bir işlem türünü ifade eder. Bu, yasal olarak düzenlemeyi ve her bir tarafa hak ve yükümlülükler vermeyi mümkün kılar. Yeni başlayanlara yapılan ana yatırım türü bir hayrandır.

Bu tür bir girişimi finanse etmenin koşulları, girişimcilerin bir projeye değil, bir iş fikrine yatırım yapmalarıdır. Aynı zamanda, yatırım tutarları küçüktür ve gelecekteki olası kârlara göre hesaplanır. Diğer bir yatırım şekli ise ertelenmiş yatırımdır. Eylem türüne göre, iş geliştirmenin her aşaması için yatırımcıdan aktarılan para miktarının tahsis edildiği bir çerçeve anlaşmaya benzer.

Yatırımcı seçimi

Başlangıç ​​projelerinin finansmanı, yatırımcıları kendi başınıza aramanız gerektiği gerçeğiyle daha da karmaşık hale geliyor. Rusya'da, ücretsiz fonları olan girişimcilerin kendilerine yatırım yapmak için çeşitli başlangıç ​​platformları seçtiği çevrimiçi platformlar henüz iyi gelişmemiştir. Genç bir şirketin kurucuları, gerekli miktara göre, ona yatırım yapacak olanları aramalıdır.

Girişim sermayesi fonları, gençlere yatırım yapmak için en sık kullanılan modellerden biridir, ancak karlı projeler. Ancak bir sözleşme imzalarken bir takım ciddi şartlar öne sürüyorlar. Bu nedenle, tüm riskleri değerlendirmek ve bu tür şirketlerle işbirliği yapmanın karlı olup olmayacağını anlamak önemlidir. yapısal bölümler gelecekte, şirket almaya başladığında net kazanç.

Borsalar ve İnternet aracılığıyla tanıtım

Başlangıç ​​finansman kaynakları da çevrimiçi olarak bulunabilir. Bu daha karmaşık bir süreç, ancak birçok başarılı genç şirket ilk fon kaynaklarını çevrimiçi platformlar aracılığıyla aldı. Yatırımcıları ve fon kaynakları arayanları birbirine bağlamak için oluşturulmuş tüm forumlar ve borsalar var.

Bununla birlikte, her çevrimiçi platformun da bir takım gereksinimleri vardır. İçeriden gelen bilgileri okuduktan sonra para yatırmaya söz veren dolandırıcıların kurbanı olmamak için patent ve telif hakkı kavramını önceden tanımaya değer. teknolojik süreç. Genellikle, veri aktarımından sonra bu tür vatandaşlar veya şirketler ortadan kaybolur.

hibe almak

Başlangıç ​​aşamasındaki girişimlerin finansmanı, devlet veya bölgesel bütçe pahasına da gerçekleştirilebilir. Büyük yerli şirketler, birçok genç ve iddialı proje için yatırımcı olmaya hazır. Gerekli olan tek şey uygun etkinliği bulmak ve belirtilen kurallara göre kayıt olmaktır.

Fikrin sunulma şekli değişebilir. Bu nedenle, tüm gereksinimleri önceden tanımaya değer. Hibeler 100 milyon rubleye kadar ulaşabilir. Ancak, yalnızca projenin oluşturulmasına ve modellenmesine ciddi şekilde yaklaşma fırsatına sahip olan araştırma enstitüleri bu tür bir finansmana güvenebilir.

geliştirme kredisi

Girişimciler yatırım yapmayı reddederse, bir girişim için finansman nasıl bulunur? Bu zor bir soru. Ancak, ülkenin genç nüfusu arasında girişimciliğin gelişmesiyle ilgili faaliyeti fark eden bankalar, onlar için uygun finansman programları geliştirmeye başladılar. Büyük kurumlar, iş geliştirme için genişletilmiş kredi limitleri oluşturur. Gerekli olan tek şey, uygun şekilde tasarlanmış bir proje sunmaktır.

Finansman tutarları değişebilir. Her şey, değerlendirilmek üzere sunulan fikrin değerlendirilmesine bağlıdır. Bankaya yalnızca geleceğin teknolojisinin modelini göndermek değil, aynı zamanda olası tüm riskleri değerlendirmeyi amaçlayan küçük bir çalışma yürütmek de önemlidir. Tüm harcama kalemlerini, ilk kârın zamanlamasını ve işletmenin net zarardan çıkışını gösteren bir iş planına sahip olmak da faydalı olacaktır.

Tarafların sorumluluğu

Başlangıç ​​finansmanı nasıl harcanır ve proje nasıl geliştirilir? Dünya çapındaki uygulamalar, başarılı projelerinin geliştirilmesi için büyük fonlar alan genç girişimcilerin her zaman hemen işe başlamaya çalışmadıklarını göstermektedir. Girişimlerin kapatıldığı ve kurucularının ortadan kaybolduğu birçok yüksek profilli vaka var. Sonuç olarak, sadece para çaldılar ve yasal kusurlardan yararlanarak diğer ülkelere gittiler.

Ancak günümüzde bu tür olaylar nedeniyle finansman modeli büyük ölçüde olumlu yönde değişmiştir. İşleme katılanların her birinin yeni hak ve sorumlulukları vardır. Kötüye kullanım için Para başlangıç ​​katılımcıları dava edilebilir. Ayrıca, bu tür birkaç vakadan sonra, talihsiz girişimciler dolandırıcılık için gerçek şartlar aldığında, geri kalanların tahsis edilen fonları harcamada daha dikkatli oldukları da belirtilmektedir.

nelere dikkat edilmeli

Bir girişim için tam finansmana sahip bir yatırımcı, genç bir projenin oldukça nadir bir unsurudur. Ama istisnalar var. oluşan kendi projesi, uygulanması için bir niş bulmanız gerekir. Başarılı vakalar genellikle genç profesyoneller için yenilikçi bir çözüm geliştirmek üzere ayrı bir şirket kurduklarında ortaya çıkar. özel uygulama başka bir organizasyonda. Bu, gelecekte teknolojiye ihtiyaç duyulacak hedef kitleyi bulmanızı sağlar.

Konsept oluşturulduğunda, projeye katılmak için herkese davetiye gönderebilirsiniz. potansiyel tüketiciler bu teknolojinin. Bu sadece projeye dikkat çekmekle kalmayacak, rekabet de yaratacaktır. kurala göre Pazar ekonomisi, talep her zaman arz yaratır.