แนวคิดของกิจกรรมเชิงพาณิชย์และความหมาย แผ่นโกง: กิจกรรมเชิงพาณิชย์

กิจกรรมเชิงพาณิชย์- นี่เป็นกิจกรรมในตลาดปัจจัยการผลิต โดยที่องค์กรทำหน้าที่เป็นผู้ซื้อก่อน และในตลาดสินค้าที่ผลิตโดยองค์กร ซึ่งทำหน้าที่เป็นผู้ขาย

กิจกรรมทั้งหมดขององค์กรในตลาดกำหนดพื้นที่ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อทำกำไร กิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นกิจกรรมอิสระ สิ่งนี้บ่งชี้ถึงแหล่งที่มาของกิจกรรมเชิงพาณิชย์โดยสมัครใจ พลเมืองและ นิติบุคคลอย่างอิสระ กล่าวคือ ดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ด้วยอำนาจของตนเองและเพื่อประโยชน์ของตนเอง

กิจกรรมเชิงพาณิชย์จัดขึ้นโดยบุคคลตามดุลยพินิจของเขาเอง มันไม่ได้ถูกควบคุมโดยตรงโดยหน่วยงานสาธารณะใด ๆ แต่สิ่งนี้ไม่ได้ยกเว้นกฎระเบียบของรัฐ ไม่อนุญาตให้มีการแทรกแซงของรัฐและหน่วยงานในกิจกรรมของผู้ประกอบการที่ไม่ได้กำหนดไว้ในกฎหมาย ผู้ประกอบการมีสิทธิยื่นคำร้องต่อศาลอนุญาโตตุลาการด้วยการขอให้ยกเลิกการกระทำเชิงบรรทัดฐาน (ทั้งหมดหรือบางส่วน) เจ้าหน้าที่รัฐบาลหรือราชการส่วนท้องถิ่นที่ไม่ปฏิบัติตามกฎหมายหรืออื่นๆ นิติกรรมและละเมิดสิทธิพลเมืองและผลประโยชน์ที่ได้รับการคุ้มครองตามกฎหมายของผู้ประกอบการ

กิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรมีความแตกต่าง:

1) ตามวัตถุประสงค์ของการขาย (ปัจจัยการผลิตที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการ กระบวนการผลิต; ผลิตสินค้าและเทคโนโลยีที่สร้างขึ้น สินทรัพย์การผลิตฟรี ฟรีเงินสดและทรัพย์สินกระดาษ);

2) ตามบทบาทขององค์กรในกระบวนการซื้อและขาย (ในบางกรณีจะทำหน้าที่เป็นผู้ซื้อในอื่น ๆ - ในฐานะผู้ขาย)

3) โดยธรรมชาติของการเปลี่ยนแปลงความเป็นเจ้าของ (สิทธิ์ความเป็นเจ้าของถูกโอนไปยังบุคคลอื่น - การขาย, การซื้อ; สิทธิ์ความเป็นเจ้าของจะไม่ถูกโอนไปยังบุคคลอื่น - เช่า, เช่า);

4) โดยธรรมชาติของผลประโยชน์อันเป็นผลมาจากการทำธุรกรรม: กำไรโดยตรง (การขายสินค้าที่ผลิตและเทคโนโลยีที่พัฒนาแล้ว, ประสิทธิภาพการทำงานและการให้บริการ), การสร้างเงื่อนไขสำหรับการทำกำไรในอนาคต (การได้มาซึ่งปัจจัยการผลิต) การลดต้นทุนการผลิต (การขายและการให้เช่าสินทรัพย์ฟรี) การเพิ่มทุนของเงินทุนที่มีอยู่ (การลงทุนในหลักทรัพย์)

ตลาดที่ดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ก็มีความหลากหลายเช่นกัน พวกเขาแบ่งออกเป็น:

1) ตามประเภทสินค้า (ตลาด: เครื่องอุปโภคบริโภค, ปัจจัยการผลิต, สินทรัพย์การผลิต, หลักทรัพย์);

2) ตามสัญชาติ (ตลาดในประเทศ, ตลาดต่างประเทศ);

3) เกี่ยวกับสิทธิของผู้เข้าร่วมตลาด (เขตเศรษฐกิจเสรี เขตการค้าเสรี เขตนอกชายฝั่ง)

กิจกรรมทางการค้าที่หลากหลายกำหนดบรรทัดฐานทางกฎหมายที่หลากหลายเพียงพอสำหรับการควบคุมกิจกรรมนี้

อย่างไรก็ตาม กิจกรรมทางการค้าของวิสาหกิจเท่านั้น ส่วนสำคัญกิจกรรมการผลิตและเศรษฐกิจ และความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับศักยภาพขององค์กร ในทางกลับกันศักยภาพขององค์กรขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ - กำไรซึ่งเป็นแหล่งหลักของการลงทุนในการพัฒนาการผลิต ด้วยเหตุนี้ จึงมีกระบวนการผลิตและการค้าเพียงขั้นตอนเดียว ความสัมพันธ์ของหัวข้อต่างๆ ถูกควบคุมโดยกฎหมายเศรษฐกิจและการค้า ขอบเขตระหว่างกฎหมายเศรษฐกิจและกฎหมายการค้ามีเงื่อนไข

มีความสัมพันธ์ทางกฎหมายสี่กลุ่มระหว่างนิติบุคคลการค้าและบรรทัดฐานทางกฎหมายที่ควบคุมความสัมพันธ์เหล่านี้:

1) บรรทัดฐานที่ควบคุมวิธีการกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรและกระบวนการขององค์กร

2) บรรทัดฐานที่ควบคุมความสัมพันธ์ทางกฎหมายในกระบวนการของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

3) ระเบียบว่าด้วยความสัมพันธ์ทางกฎหมายกับเจ้าหน้าที่ อำนาจรัฐการจัดการ;

4) หลักเกณฑ์ว่าด้วยความสัมพันธ์ทางกฎหมายในการพิจารณาข้อพิพาททางอนุญาโตตุลาการ

ในเงื่อนไข เศรษฐกิจตลาดความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงินมีความสำคัญ ดังนั้นเกือบทุกผลิตภัณฑ์ของแรงงานที่ผลิตในสถานประกอบการจำเป็นต้องขายและซื้อเช่น ผ่านขั้นตอนการแลกเปลี่ยน ผู้ขายและผู้ซื้อสินค้าทำธุรกรรมการซื้อและการขาย ดำเนินการขายและซื้อสินค้า จัดหาคนกลางและบริการอื่น ๆ

พาณิชย์ เป็นกิจกรรมของมนุษย์ประเภทหนึ่งที่พวกเราส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการค้าขาย ค่อนข้างเป็นธรรมชาติ เนื่องจากคำนี้มาจากภาษาละติน พาณิชย์ (ซื้อขาย). อย่างไรก็ตาม การตีความการค้าเป็นคำที่แคบเกินไปและไม่เพียงพอที่จะอธิบายแนวคิดและสาระสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ได้อย่างชัดเจน

กิจกรรมเชิงพาณิชย์ เป็นส่วนหนึ่งของ กิจกรรมผู้ประกอบการบน ตลาดสินค้าโภคภัณฑ์และแตกต่างไปจากนี้โดยมากเท่านั้นที่ไม่ครอบคลุมถึงกระบวนการผลิตผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ ในความหมายกว้างๆ องค์กรใดๆ ที่เสนอผลิตภัณฑ์จากแรงงานของพนักงานสู่ตลาด และด้วยเหตุนี้ มีส่วนร่วมในกระบวนการแลกเปลี่ยน สามารถจัดเป็นนิติบุคคลการขายได้ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงว่าหากนิติบุคคลนี้ถือว่าได้รับรายได้จากการขาย (การตลาด) ของสินค้าหรือการให้บริการที่เกินต้นทุนของการสร้าง กิจกรรมมักจะถูกจัดประเภทเป็นเชิงพาณิชย์ ในทำนองเดียวกัน แนวคิดเกี่ยวกับกิจกรรมการจัดหาวัตถุดิบ วัตถุดิบ และผลิตภัณฑ์สำหรับการผลิตสินค้าและการให้บริการก็เช่นเดียวกัน

ผู้ประกอบการพยายามที่จะได้รับทรัพยากรและใช้บริการตามความสนใจในเชิงพาณิชย์ของตนเองเสมอ งานที่ตลาดวางไว้ต่อหน้าเขาคือความจำเป็นในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและขายให้ได้กำไร ดังนั้น โลจิสติกส์ (การซื้อ ฯลฯ) ซึ่งเป็นหนึ่งในเงื่อนไขหลักในการสร้างสินค้า จึงควรนำมาประกอบกับกิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างเต็มที่และถือเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด

การตีความคำว่า "เชิงพาณิชย์" มีความสำคัญในทางปฏิบัติเป็นหลัก เนื่องจากการจัดบริการเชิงพาณิชย์เกี่ยวข้องกับการคำนึงถึงคุณลักษณะเฉพาะหลายประการ ตั้งแต่พื้นฐานทางเศรษฐกิจไปจนถึงโครงสร้างของเวิร์กโฟลว์ การฝึกอบรมวิชาชีพของพนักงานในเชิงพาณิชย์ดำเนินการในลักษณะพิเศษ นอกเหนือจากความรู้ดั้งเดิมในด้านเศรษฐศาสตร์และการจัดการแล้ว พ่อค้าต้องมีทักษะเฉพาะด้านในด้าน การสื่อสารทางธุรกิจและการเจรจา สามารถตัดสินใจที่ไม่ได้มาตรฐานเพื่อระบุขอบเขตการสมัครงานที่ทำกำไรได้สูง

กิจกรรมระดับมืออาชีพของผู้ค้าดำเนินการในด้านการผลิตและการหมุนเวียนสินค้าและมีวัตถุประสงค์เพื่อให้มั่นใจว่าการทำงานขององค์กรในรูปแบบองค์กรและกฎหมายทั้งหมดเพื่อจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างมีเหตุผลโดยคำนึงถึงอุตสาหกรรมเฉพาะภูมิภาคและศัพท์เฉพาะ ขององค์กร ผู้ค้าต้องประกันกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพบนพื้นฐานของความรู้ระดับมืออาชีพและด้วยเหตุนี้จึงมีส่วนร่วมในการแก้ปัญหาของงานทางเศรษฐกิจและสังคมที่สำคัญ - ความพึงพอใจของความต้องการของผู้ซื้อ

วัตถุ กิจกรรมระดับมืออาชีพผู้ค้าคือสินค้าที่จับต้องได้และสินค้าและบริการที่จับต้องไม่ได้ซึ่งมีการขายหรือแลกเปลี่ยนในขอบเขตของการหมุนเวียน

ประเภทหลักของกิจกรรมระดับมืออาชีพของพ่อค้า:

• องค์กรและการค้า
• สินค้า-ผู้เชี่ยวชาญ;
• การตลาด
• การค้าและเศรษฐกิจ
• วิเคราะห์;
• การค้าและการจัดซื้อ
• การค้าต่างประเทศ.

สำหรับวิทยาศาสตร์ การกำหนดสาระสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญมาก ปัญหามากมายที่เกี่ยวข้องกับการศึกษารูปแบบทางเศรษฐกิจในด้านการผลิตและการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ยังคงรอการแก้ไข ในหมู่พวกเขาสิ่งที่เกี่ยวข้องมากที่สุดคือ:

• ระบบหลักเกณฑ์และวิธีการประเมินผลงาน บริการเชิงพาณิชย์วิสาหกิจ;
• ระบบการชำระเงินและแรงจูงใจทางเศรษฐกิจสำหรับการทำงานของพนักงานบริการเชิงพาณิชย์

ปัญหาสำคัญคือคำจำกัดความที่ชัดเจนของขอบเขตของกิจกรรมทางการค้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษี ถูกต้องตามกฎหมาย สหพันธรัฐรัสเซียเกณฑ์หลักสำหรับการระบุประเภทของกิจกรรมเฉพาะสำหรับการจัดเก็บภาษีบางประเภทคือการมีอยู่ของเป้าหมายตามกฎหมายสำหรับองค์กรหรือองค์กรที่เกี่ยวข้องในการทำกำไร ในเวลาเดียวกัน รูปแบบความเป็นเจ้าของและรูปแบบองค์กรและทางกฎหมายของนิติบุคคลธุรกิจไม่มีบทบาท จากมุมมองของการเก็บภาษี การสร้างความเป็นเจ้าของให้ชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญเท่านั้น วิสาหกิจการค้าเฉพาะประเภทและสาขาของกิจกรรม: การผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ (วัสดุหรือวัตถุดิบ) การจัดหาการผลิตหรือบริการที่ไม่ใช่การผลิต การค้าและการดำเนินการตัวกลาง ฯลฯ อัตราภาษีเงินได้ในแต่ละกรณีมีขนาดแตกต่างกันออกไป

องค์กร องค์กร และสถาบันทั้งหมดที่ดำเนินงานในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์สามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่มหลักตามเงื่อนไข: กลุ่มการค้าและไม่ใช่เชิงพาณิชย์ สถานประกอบการทางการค้าประกอบด้วยสถานประกอบการเกือบทั้งหมดในด้านการผลิตวัสดุ (โรงงาน โรงงาน) ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของวิสาหกิจ โครงสร้างพื้นฐานการผลิต(กิจการขนส่งและตัวกลางทางการค้า วิสาหกิจด้านการสื่อสาร ฯลฯ) และขอบเขตที่ไม่ใช่การผลิต ( บริการภายในประเทศ,วงการบันเทิง ฯลฯ) แทบทุกเรื่องของตลาดหลักทรัพย์

กิจกรรมที่ไม่แสวงหาผลกำไรมักจะกระจุกตัวอยู่ในด้านสุขภาพและการศึกษา แม้ว่าใน เมื่อเร็ว ๆ นี้และที่นี่ต้นกล้าของผู้ประกอบการก็ปรากฏขึ้น กิจกรรมขององค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร ("ไม่แสวงหาผลกำไร" ในวรรณคดีเศรษฐกิจตะวันตก) ตั้งอยู่บนหลักการของการรักษาความสมดุลของรายได้และค่าใช้จ่ายที่เท่าเทียมกัน กฎหมายภาษีของรัสเซียได้กำหนดทิศทางค่าใช้จ่ายที่รวมอยู่ในราคาต้นทุนไว้อย่างชัดเจน นอกจากนี้ยังมีการกำหนดแหล่งที่มาของการสร้างรายได้สำหรับองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรอย่างเคร่งครัด ในกรณีที่มีกำไร องค์กรนี้ต้องใช้โดยเคร่งครัดตามข้อกำหนดของกฎหมายหรือดำเนินการตามขั้นตอนพิเศษในการคำนวณงบประมาณของรัฐโดยแก้ไขจำนวนเงินทุนหรือชำระภาษีที่เหมาะสม ไปที่หมายเลข องค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรรวมถึงหน่วยงานของรัฐ (รัฐบาลกลางและเทศบาล)

เรื่องของกิจกรรมทางการค้าคือการขายและซื้อสินค้า อย่างไรก็ตาม ในความหมายที่กว้างที่สุดของคำนั้น ไม่เพียงแต่ผลิตวัตถุที่เป็นวัตถุ แต่ยังรวมถึงบริการ และแม้แต่วัตถุของทรัพย์สินทางปัญญาก็ควรได้รับการพิจารณาว่าเป็นสินค้า ผลิตภัณฑ์ที่เป็นวัตถุของการทำธุรกรรมทางการค้า (ธุรกรรมการซื้อและการขาย) มีศักยภาพและเป็นประโยชน์อย่างแท้จริง

ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ (บริการ ฯลฯ ) หรือความสามารถของผลิตภัณฑ์แรงงานใด ๆ ในการตอบสนองความต้องการเฉพาะบุคคล โดยคำนึงถึงความสามารถในการจ่ายได้ ถูกกำหนดโดยลักษณะสำคัญสองประการ: คุณภาพและราคา อัตราส่วนระหว่างกันซึ่งพัฒนาขึ้นในสถานการณ์ตลาดเฉพาะทำให้เป็นไปได้ ผู้บริโภคที่มีศักยภาพแก้โจทย์พื้นฐาน ไม่ว่าเขาจะต้องการหรือไม่และผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอนี้มีให้สำหรับเขาหรือไม่??

อรรถประโยชน์ที่แท้จริง ผลิตภัณฑ์ปรากฏขึ้นในขณะที่ผู้บริโภคได้มาซึ่ง (การขายโดยผู้ขาย) เช่น อันเป็นผลมาจากการแลกเปลี่ยน

ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่อาจมีประโยชน์ที่จะเป็นประโยชน์อย่างแท้จริงสำหรับผู้ซื้อคือ:

• การมีอยู่ของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดของยูทิลิตี้ที่อาจเกิดขึ้น, การปฏิบัติตาม ทรัพย์สินของผู้บริโภคคำขอที่มีอยู่ เช่น การปรากฏตัวของปัจจัยภายในที่มีอิทธิพลต่อการเลือกเบื้องต้นของผู้ซื้อ
• ว่าผู้ขายมีปริมาณเพียงพอของศักยภาพ สินค้าที่มีประโยชน์วี ถูกที่แล้วและในเวลาที่เหมาะสมหรือเงื่อนไขภายนอกในการดำเนินการทางเลือก

การสร้างเงื่อนไขเพื่อให้เกิดประโยชน์ที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์เป็นงานที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ เพื่อจุดประสงค์เหล่านี้คือการสร้างบริการการขายที่เกี่ยวข้อง การสะสมสินค้าคงคลัง การค้าและการสร้างบริษัทตัวกลาง

กิจกรรมทางการค้าหลัก ๆ สะท้อนถึงแก่นแท้ของมันอย่างเต็มที่ ประการแรกมันเกี่ยวกับ จัดหา ผู้ประกอบการที่มีวัตถุดิบ วัตถุดิบ และผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับมัน งานที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อรวมถึงการดำเนินงานหลักดังต่อไปนี้:

• การวางแผนความต้องการวัสดุ
• การจัดระเบียบการจัดหาทรัพยากรและการส่งมอบให้กับองค์กร
• การควบคุมขนาด สินค้าคงเหลือ;
• องค์กรและการควบคุมการใช้ทรัพยากรในองค์กรต้องดำเนินการโดยหน่วยงานพิเศษ

ในสถานการณ์ทั่วไป พวกเขา (ส่วนย่อย) ถูกกำหนดชื่อต่อไปนี้:

• แผนกวัสดุและเทคนิค (การจัดหา); ฝ่ายผลิต (อุปกรณ์ทางเทคนิคอุตสาหกรรมและเทคโนโลยีการผลิต);
• บริการจัดหาอุปกรณ์ของวัตถุระหว่างก่อสร้าง

วี สภาพที่ทันสมัยเมื่อข้อกำหนดและแนวคิดใหม่ทั้งหมดเข้าสู่ศัพท์มืออาชีพของผู้ค้า หมวดย่อยสำหรับ การจัดการทรัพยากรวัสดุและการขนส่ง. บริการจัดซื้อจัดจ้างขององค์กรมักจะเกี่ยวข้องกับการได้รับข้อมูลทางการค้าที่จำเป็น

จำเป็นต้องเน้น ฝ่ายขาย ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (บริการ) ฟังก์ชั่นการขายดำเนินการโดยบริการพิเศษขององค์กรซึ่งจัดระเบียบการก่อตัวของล็อตการขนส่งส่งเสริมสินค้าในตลาดค้นหาและสร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อ (ลูกค้า) อย่างเป็นทางการ ในสภาพสมัยใหม่ ความสำเร็จของกิจกรรมนี้ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพของพนักงานขาย ดังนั้นการตลาดจึงกลายเป็นเทคโนโลยีหลักของบริการการขาย

ในหมวดที่แยกต่างหากควรได้รับการจัดสรร การค้าและการดำเนินการตัวกลาง ในตลาดผู้บริโภคและอุตสาหกรรม (ธุรกิจ) ความหมายเหนือสิ่งอื่นใด ขายส่งและ ค้าปลีก . การมีส่วนร่วมของตัวกลางในกระบวนการจัดจำหน่ายในหลายกรณีเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการสรุปธุรกรรมการขายและการซื้อ เนื่องจากช่วยให้ผู้บริโภคเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้กว้างขึ้น นอกจากนี้ ในตลาดผู้บริโภค ผู้ซื้อมักจะซื้อสินค้าผ่านตัวกลาง (ผู้ค้าปลีก) เท่านั้น เนื่องจากผู้ผลิตแทบไม่เคยทำงานร่วมกับบุคคลทั่วไป

กิจกรรมทางการค้ามักเกี่ยวข้องกับผลการปฏิบัติงานที่จะนำมา ทรัพยากรวัสดุจากซัพพลายเออร์สู่ผู้บริโภค การดำเนินการเหล่านี้รวมถึง:

• จากผู้ผลิต – การเตรียมผลิตภัณฑ์สำหรับการขนส่ง การขนส่ง การปล่อยและ เอกสาร;
• ในโกดังของคนกลางและ บริษัทขนส่ง ในกระบวนการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ - การยอมรับ การจัดเก็บ การสร้างแบทช์ที่สมบูรณ์ การจัดส่ง
• ในโกดังของสถานประกอบการอุปโภคบริโภค - การรับสินค้าทั้งในด้านปริมาณและคุณภาพ การจัดเก็บ การนำวัสดุที่จัดซื้อมาสู่ความพร้อมทางเทคโนโลยีระดับสูงสำหรับการบริโภค การออกและการส่งมอบวัสดุไปยังสถานที่ทำงาน

โดยทั่วไป การดำเนินการทั้งหมดเหล่านี้ ขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะ สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภทตามเงื่อนไข - การตลาดและอุปทาน การดำเนินการและกระบวนการขายเกี่ยวข้องกับการผลิตและการส่งมอบผลิตภัณฑ์ กระบวนการผลิตสิ้นสุดลงด้วยการขายสินค้า การดำเนินงานด้านอุปทานเกี่ยวข้องกับการใช้ทรัพยากรในการผลิต การรับทรัพยากรวัสดุ และการจัดหาให้กับองค์กรในภาคการผลิตและภาคที่ไม่ใช่การผลิต

การพาณิชย์ซึ่งเป็นพื้นที่สำคัญของกิจกรรมผู้ประกอบการและการจ้างงานเริ่มพัฒนาอย่างรวดเร็วในปี 1990 จากการดำเนินการซื้อขาย ผู้ประกอบการจำนวนมากได้ย้ายไปสู่กิจกรรมเชิงพาณิชย์ในระดับที่สูงขึ้น การค้าเริ่มดำเนินการโดยผู้ประกอบการอุตสาหกรรมซึ่งผลิตภัณฑ์ได้รับการจัดจำหน่ายจากส่วนกลางโดยหน่วยงานของรัฐจนถึงปลายทศวรรษ 1980 ปัจจุบันการดำเนินงานเชิงพาณิชย์ดำเนินการโดยห่วงโซ่อุปทาน การขายส่งและการจัดจำหน่ายจำนวนมาก บริษัทการค้า,บริษัทและองค์กรอื่นๆ

นักธุรกิจสมัยใหม่ต้องเผชิญกับปัญหามากมายทุกวัน ซึ่งในบางกรณีก็แก้ปัญหาได้ด้วยสัญชาตญาณ โดยการลองผิดลองถูก

กิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่มีความสามารถต้องการให้พวกเขารู้กฎหมายของตลาด เพื่อระบุความสัมพันธ์ที่เป็นเหตุและผลในกระบวนการทางการค้า วิธีแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพของปัญหาเหล่านี้ส่วนใหญ่ถูกกำหนดโดยความเป็นมืออาชีพและคุณสมบัติของพนักงานบริการเชิงพาณิชย์และสถานประกอบการ กิจกรรมเชิงพาณิชย์ต้องใช้ความรู้ทางทฤษฎีและการปฏิบัติในสาขาต่างๆ: ในด้านเศรษฐศาสตร์ การเงิน กฎหมายการค้า การจัดการและกิจกรรมอื่นๆ

ความสัมพันธ์ทางการค้ามีอยู่ในตลาด ความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงิน

สินค้า-เงินสัมพันธ์คือ ประชาสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคในกระบวนการผลิตและขายสินค้า กิจกรรมทางการค้า รวมถึงการดำเนินการของกระบวนการทางการค้าและการดำเนินงานที่เกี่ยวข้องกับการซื้อและการขายสินค้า เป็นส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงิน

คำว่า "การค้า" มาจากคำภาษาละติน "commercium" ("commercium") ซึ่งแปลว่า "การค้า"

คำว่า "การค้า" หมายถึงในกรณีหนึ่ง - สาขาอิสระของเศรษฐกิจของประเทศ (การค้า) และในอีกกรณีหนึ่ง - กระบวนการซื้อขายที่มุ่งเป้าไปที่การดำเนินการซื้อขายสินค้า ในกรณีนี้ กิจกรรมทางการค้าเกี่ยวข้องกับแนวคิดที่สองของการค้า - กระบวนการซื้อขายว่าด้วยการดำเนินการซื้อขายเพื่อแสวงหากำไร

แนวคิดของ "กิจกรรมเชิงพาณิชย์" ในฐานะที่เป็นเป้าหมายของการศึกษา ถูกกำหนดโดย Harvard School of Business Administration ในปี 1958 คำจำกัดความคลาสสิกนี้กล่าวว่า "มีกิจกรรมเชิงพาณิชย์เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคอย่างมีกำไร"

วัตถุประสงค์หลักของการค้าคือการทำกำไร อย่างไรก็ตาม ผลกำไรที่ได้จากกิจกรรมเชิงพาณิชย์สามารถนำไปใช้พัฒนาและขยายความเป็นผู้ประกอบการให้สอดคล้องกับความต้องการของสังคมได้ดียิ่งขึ้น

กิจกรรมทางการค้าในสถานประกอบการอุตสาหกรรมแบ่งออกเป็น:

1) การจัดซื้อ (วัสดุและการสนับสนุนทางเทคนิค);

2) การตลาด

ในการเชื่อมต่อกับการเปลี่ยนแปลงไปสู่หลักการทางการตลาดของกิจกรรม เนื้อหาของวัสดุและการสนับสนุนทางเทคนิคขององค์กรมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ: แทนที่จะเรียกว่า "การตระหนักถึงกองทุนที่จัดสรร" ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของการกระจายทรัพยากรวัสดุแบบรวมศูนย์ , องค์กรสามารถซื้อได้อย่างอิสระจากซัพพลายเออร์และเรื่องอื่นๆ ของตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ ภายใต้เงื่อนไขเหล่านี้ เมื่อซื้อทรัพยากรวัสดุ องค์กรควรได้รับคำแนะนำจากเสรีภาพในการกำหนดราคา ความคิดริเริ่มสูงสุดและองค์กร สิทธิที่เท่าเทียมกันของคู่ค้าในความสัมพันธ์ทางการค้า คำนึงถึงความรับผิดชอบทางเศรษฐกิจเมื่อซื้อวัตถุดิบและวัสดุ โดยคำนึงถึงการแข่งขันระหว่างซัพพลายเออร์และ สามารถเลือกซัพพลายเออร์ที่ได้เปรียบทางเศรษฐกิจ

เมื่อซื้อทรัพยากรวัสดุ องค์กรต้องศึกษาตลาดสำหรับวัตถุดิบและวัสดุ ทราบการเปลี่ยนแปลงของราคาในตลาดนี้ ต้นทุนการจัดส่ง และความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนวัสดุหนึ่งด้วยวัสดุอื่นอย่างมีประสิทธิภาพ

ดังนั้นกิจกรรมการค้าการจัดซื้อในสถานประกอบการประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

การวิจัยตลาดของวัตถุดิบและวัสดุและองค์กร ความสัมพันธ์ทางการค้ากับซัพพลายเออร์

จัดทำแผนการจัดหาทรัพยากรวัสดุ

การจัดซื้อทรัพยากรวัสดุ

ดำเนินการชำระหนี้กับซัพพลายเออร์สำหรับสินค้าที่ซื้อ

การวิเคราะห์ต้นทุนของทรงกลมการจัดซื้อ

การตลาด งานเชิงพาณิชย์เป็น ด้านที่สำคัญกิจกรรมทางการค้าขององค์กร

การตลาดเป็นกระบวนการขายสินค้าที่ผลิตขึ้นเพื่อเปลี่ยนสินค้าให้เป็นเงินและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค โดยการขายสินค้าและทำกำไรเท่านั้น องค์กรบรรลุเป้าหมายสุดท้าย: ทุนที่ใช้ไปอยู่ในรูปแบบการเงินที่สามารถเริ่มหมุนเวียนได้

กิจกรรมการค้าการตลาดในองค์กรอุตสาหกรรมมีหลายแง่มุม โดยเริ่มจากการวางแผนการแบ่งประเภทและการตลาดของผลิตภัณฑ์ ส่วนประกอบที่สำคัญคือการสร้างความสัมพันธ์ทางการค้ากับผู้ซื้อและผู้ใช้ปลายทาง ส่งผลให้สัญญาการขายสิ้นสุดลง ส่วนที่สำคัญเท่าเทียมกันของกิจกรรมการตลาดเชิงพาณิชย์คืองานด้านการปฏิบัติงานและการตลาด ซึ่งรวมถึง:

การพัฒนาแผน - กำหนดการส่งมอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปให้กับลูกค้า

การยอมรับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากการประชุมเชิงปฏิบัติการ - ผู้ผลิตและเตรียมจัดส่งให้กับลูกค้า

การจัดการจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าและการดำเนินการเอกสารที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่ง

ติดตามการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของลูกค้าและการละลายของลูกค้า

การขายสินค้าที่ผลิตในสถานประกอบการต้องมาก่อน วิจัยการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการวิจัยตลาด รวมถึงผู้บริโภคและคู่แข่ง การแบ่งส่วนและการเลือกตลาดเป้าหมาย การพัฒนานโยบายผลิตภัณฑ์และการสื่อสาร การวางแนวของธุรกิจขายตามแนวคิดของการตลาดทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในองค์กรการขาย

ผู้ผลิตสินค้าไม่ควรเป็นเพียงซัพพลายเออร์เท่านั้น แต่เขายังมีหน้าที่ในการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของการตลาด พัฒนาและนำรูปแบบการตลาดใหม่ไปใช้ในเงื่อนไขที่ทันสมัย

กิจกรรมใด ๆ มีเหตุผลในกรณีที่มีส่วนช่วยในการบรรลุเป้าหมายขององค์กร หากไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจน เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างกิจกรรมเชิงพาณิชย์ พัฒนากลยุทธ์และประเมินประสิทธิผลของกิจกรรม

งานของกิจกรรมเชิงพาณิชย์คือการบรรลุเป้าหมายขององค์กรการค้าดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องกำหนดแนวคิดของการทำงานและการพัฒนาอย่างถูกต้อง

พื้นฐานของแนวคิดของกิจกรรมทางการค้าคือ: บทบาทที่เพิ่มขึ้นของการค้า ความรู้เกี่ยวกับทัศนคติที่สร้างแรงบันดาลใจ ความสามารถในการกำหนดและกำกับตามภารกิจที่องค์กรการค้าต้องเผชิญ ในการทำเช่นนั้น จำเป็นต้องได้รับการชี้นำโดยการพิจารณาทางการค้าเกี่ยวกับตลาดและ สภาพแวดล้อมภายนอก. สิ่งสำคัญในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ - แนวทางที่ซับซ้อนโดยผสมผสานหลักการออกแบบ เป้าหมาย และกลยุทธ์การพัฒนา

เมื่อออกแบบกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร ควรปฏิบัติตามหลักการต่อไปนี้:

ความเชื่อมโยงที่แยกไม่ออกระหว่างการค้าและการตลาด

ความยืดหยุ่นของการค้า เน้นความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

ความสามารถในการคาดการณ์ความเสี่ยงทางการค้า

จัดลำดับความสำคัญ;

การสำแดงความคิดริเริ่มส่วนบุคคล

ความรับผิดชอบสูงในการปฏิบัติตามภาระผูกพันภายใต้ธุรกรรมการซื้อและการขาย

มุ่งเน้นไปที่การบรรลุผลสุดท้าย - กำไร

การเชื่อมต่ออย่างใกล้ชิดของการค้ากับการตลาดถูกกำหนดโดยสาระสำคัญของแนวคิดการตลาดสมัยใหม่ซึ่งมีชัยในตลาดส่วนใหญ่และเป็นตัวเป็นตนในสโลแกน: "คุณต้องผลิตสิ่งที่จะซื้อเท่านั้น" เนื้อหาของแนวคิดนี้อยู่ในการผสมผสานระหว่างแนวคิดเกี่ยวกับตลาดและสินค้าโภคภัณฑ์ กล่าวคือ ในการสร้างผลิตภัณฑ์และผู้บริโภคที่ตลาดต้องการไปพร้อมๆ กัน

ประการแรกความยืดหยุ่นของการค้าควรปรากฏให้เห็นในการพิจารณาความต้องการของตลาดอย่างทันท่วงที ซึ่งต้องมีการศึกษาและคาดการณ์ตลาดผลิตภัณฑ์ การพัฒนาและปรับปรุงการโฆษณาทางการตลาด การมีส่วนร่วมขององค์ประกอบที่เป็นนวัตกรรมในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ หากจำเป็น , การเปลี่ยนแปลงโปรไฟล์ของกิจกรรม, การเปลี่ยนแปลงใน โครงสร้างองค์กรการค้าขาย

ความสามารถในการคาดการณ์ความเสี่ยงทางธุรกิจเป็นอย่างมาก หลักการสำคัญสำหรับผู้ประกอบการค้า ความเสี่ยงทางการค้าคือการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้นในงานเชิงพาณิชย์ สามารถกำหนดเป็นผลรวมของความเสียหายที่เกิดขึ้นจากการตัดสินใจที่ไม่ถูกต้องและค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ กิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่ไม่มีความเสี่ยงเป็นไปไม่ได้ เมื่อวางแผน สิ่งสำคัญคือต้องคาดการณ์ผลกระทบของความเสี่ยงทางการค้า เพื่อให้ความเสี่ยงถูก "ถ่วงน้ำหนัก" จำเป็นต้องใช้ข้อมูลจำนวนสูงสุดที่เป็นไปได้ การวิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างครอบคลุม ผลลัพธ์ทางการเงิน, ประสิทธิผลของพันธมิตร , การวิจัยตลาดที่ครอบคลุม , การคัดเลือกบุคลากรอย่างรอบคอบ

การจัดลำดับความสำคัญในกิจกรรมเชิงพาณิชย์มีความสำคัญไม่น้อยไปกว่าในการผลิต การดำเนินการตามหลักการนี้เกี่ยวข้องกับการศึกษาและความรู้อย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับรายละเอียดทั้งหมดของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

ความคิดริเริ่มส่วนบุคคลขึ้นอยู่กับแต่ละคนที่ทำงานด้านการค้าโดยตรง และไม่เพียงถูกกำหนดโดยลักษณะส่วนบุคคลเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับวัฒนธรรมการทำงานด้วย ลักษณะส่วนบุคคลเป็นพื้นฐาน คุณสมบัติทางธุรกิจนักธุรกิจ วัฒนธรรมการทำงานหมายถึงระดับหนึ่ง องค์กรทั่วไปแรงงาน การปฏิเสธความล้าสมัยและความอ่อนไหวต่อวิธีการและเทคนิคใหม่ๆ ในการสื่อสารกับเพื่อนร่วมงานและผู้ใต้บังคับบัญชา การค้นหาและการมีส่วนร่วมในขอบเขตแรงงานของความสำเร็จทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีใหม่ ซึ่งอาจส่งผลต่อการปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงาน

มีความรับผิดชอบสูงในการปฏิบัติตามพันธกรณีที่ได้รับ ข้อตกลงการค้าเป็นหลักการที่สร้างชื่อเสียงให้กับพ่อค้าในโลกธุรกิจ การนำหลักการนี้เป็นกุญแจสู่กิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพ

ภาวะเศรษฐกิจของตลาดมีส่วนทำให้เกิดความสัมพันธ์ทางการค้ารูปแบบใหม่ระหว่างซัพพลายเออร์และผู้ซื้อสินค้า เปิดขอบเขตกว้างสำหรับการริเริ่มและความเป็นอิสระของคนงานการค้า

เฉพาะบุคลากรที่ผ่านการฝึกอบรมมาอย่างดีของคนงานการค้าเชิงพาณิชย์ที่ได้รับการฝึกอบรมอย่างลึกซึ้งหรือการฝึกอบรมขั้นสูงในสาขา องค์กรสมัยใหม่และเทคโนโลยีงานพาณิชยกรรม การตลาด การจัดการ ที่คลังค้าส่ง ในองค์กรการค้าและในสถานประกอบการ บริการเชิงพาณิชย์หรือแผนกควรถูกสร้างขึ้น โดยมีรองผู้อำนวยการคนแรกขององค์กรหรือที่เรียกกันทั่วไปว่ากรรมการการค้า

การยกระดับงานเชิงพาณิชย์จำเป็นต้องมีการปรับปรุงเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการใช้งาน เทคโนโลยีใหม่การจัดการ, ระบบควบคุมอัตโนมัติ, สถานที่ทำงานอัตโนมัติ (AWS) ของพนักงานในเชิงพาณิชย์, การใช้คอมพิวเตอร์ในการจัดการกระบวนการเชิงพาณิชย์

การบัญชีถาวรและการควบคุมการซื้อสินค้าขายส่งซึ่งมีซัพพลายเออร์จำนวนมากซึ่งมีการจัดประเภทสินค้าที่ซับซ้อนหลายหมื่นรายการเป็นไปได้ด้วยความช่วยเหลือของคอมพิวเตอร์เท่านั้น

การใช้คอมพิวเตอร์ของการทำธุรกรรมเชิงพาณิชย์จะสร้าง ระบบข้อมูลการประมวลผลและการส่งข้อมูลทางการค้า ซึ่งก็คือ พื้นฐานทางเทคนิคตลาด, กิจกรรมทางการตลาดในด้านการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์

กิจกรรมเชิงพาณิชย์ เช่นเดียวกับกิจกรรมผู้ประกอบการอื่น ๆ จำเป็นต้องมีการควบคุมที่สำคัญจากรัฐ กฎระเบียบของความสัมพันธ์ทางการค้าดำเนินการส่วนใหญ่ผ่านการดำเนินการทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมนี้เช่นกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย "ในการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค", "ใน กฎระเบียบของรัฐการผลิตและการหมุนเวียนของเอทิลแอลกอฮอล์และ เครื่องดื่มแอลกอฮอล์"," เกี่ยวกับการใช้เครื่องบันทึกเงินสดในสถานประกอบการค้าและ จัดเลี้ยง" และอื่น ๆ.

ประเด็นในการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นประเด็นที่หน่วยงานของรัฐให้ความสนใจเป็นพิเศษ สถานประกอบการที่ไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดทางเทคโนโลยีสำหรับการผลิตสินค้า ผลิตภัณฑ์ กฎระเบียบด้านสุขอนามัย จะถูกบังคับให้ออกจากตลาดผู้บริโภค

สาระสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์

กิจกรรมทางการค้าเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการทำงานของตลาดผู้บริโภคในฐานะทรงกลม วิสาหกิจการค้าที่แลกเปลี่ยนเงินเป็นสินค้าและในทางกลับกัน

หมายเหตุ 1

กิจกรรมทางการค้ารวมถึงกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้า การตอบสนองความต้องการของลูกค้า การพัฒนาตลาดเป้าหมายสำหรับสินค้า การลดต้นทุนการจัดจำหน่าย และการทำกำไร

ในระหว่างการซื้อและจัดหาผลิตภัณฑ์ การวิจัยตลาด การสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับซัพพลายเออร์ การดำเนินการเชิงพาณิชย์ที่มุ่งเป้าไปที่การทำธุรกรรมทางการค้า การสรุปสัญญาและการแลกเปลี่ยนสินค้าและเงินเกิดขึ้น

งานเชิงพาณิชย์ใดๆ จะมาพร้อมกับการดำเนินการเชิงพาณิชย์และการตัดสินใจตามเงื่อนไขของสภาพแวดล้อมภายนอกและสภาวะตลาดบางประการ ในการดำเนินการตามหน้าที่ทางการค้าบางอย่าง จะใช้กฎหมายเศรษฐกิจของตลาด นโยบายการเงิน และกฎหมายการค้าเป็นพื้นฐาน

คำจำกัดความ 1

กิจกรรมทางการค้าคือการซื้อสินค้าที่ทำขึ้นเพื่อจุดประสงค์ในการขายในภายหลังในรูปแบบเดียวกันหรือหลังการประมวลผลและนำไปยังคุณสมบัติที่ต้องการ กิจกรรมดังกล่าวสามารถดำเนินการเพื่อวัตถุประสงค์ในการให้เช่าผลิตภัณฑ์หรือสินค้า

องค์กรการค้าเรียกว่าองค์กรที่มีงานมุ่งเป้าไปที่การสกัด (สกัด) หรือการผลิตสินค้าและเพียงแค่การได้มาและการขายในภายหลัง (เพื่อแลกกับเงินหรือสินค้าอื่น ๆ ) เพื่อสร้างรายได้ (ผลประโยชน์ผลกำไร)

ดังนั้นองค์กรการค้าเกือบทั้งหมดจึงมีส่วนร่วมในกิจกรรมเชิงพาณิชย์ กิจกรรมทางการค้าเป็นกิจกรรมที่สำคัญของมนุษย์ซึ่งเกิดขึ้นจากการแบ่งงาน

กิจกรรมเชิงพาณิชย์แสดงโดยการดำเนินการทางการค้าและองค์กรจำนวนมากที่เน้นกระบวนการซื้อและขายผลิตภัณฑ์ บริการซื้อขาย. เป้าหมายสูงสุดของกิจกรรมดังกล่าวคือการได้รับผลกำไรจำนวนหนึ่งเสมอ

เรื่องของกิจกรรมเชิงพาณิชย์สามารถถูกกฎหมาย บุคคลซึ่งมีสิทธิที่จะทำเช่นนั้น

วัตถุประสงค์ของกิจกรรมทางการค้าในตลาดผู้บริโภค ได้แก่ สินค้าและบริการ

หลักการและวัตถุประสงค์ของกิจกรรมการค้าการค้า

หลักการพื้นฐานของกิจกรรมทางการค้าในการค้า ได้แก่ :

• ปฏิบัติตามกฎหมายที่บังคับใช้
• ใช้วัฒนธรรมระดับสูงของการบริการลูกค้า
• ตัดสินใจเชิงพาณิชย์ได้ดีที่สุด
• เป็นธุรกิจที่ทำกำไรและทำกำไรได้

วัตถุประสงค์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ถูกกำหนดโดยเนื้อหาของกิจกรรม ได้แก่:

• การสร้างความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและความเป็นหุ้นส่วนระหว่างหน่วยงานทางการตลาด
• เพื่อศึกษาและวิเคราะห์แหล่งที่มาของการซื้อผลิตภัณฑ์
• เห็นด้วยกับความสัมพันธ์ของการผลิตและการบริโภคสินค้าที่เน้นความต้องการของผู้บริโภค
• เพื่อดำเนินการซื้อและขายผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึงสภาพแวดล้อมของตลาด
• ขยายตลาดเป้าหมายที่มีอยู่และในอนาคตสำหรับสินค้า
• ลดต้นทุนการจัดจำหน่ายสินค้า

ค้าปลีก

กิจกรรมขององค์กรการขายปลีกเกี่ยวข้องกับการขายสินค้าให้กับลูกค้าซึ่งเป็นขั้นตอนสุดท้ายของการเคลื่อนไหวจากขอบเขตการผลิต

เรื่องของการค้าขายปลีกนั้นไม่ได้หมายความถึงแค่การขายสินค้าเท่านั้นแต่ยังรวมถึง บริการการค้ารวมถึงการให้ บริการเสริมผู้ซื้อ

สำหรับผู้บริโภค บริการทางการค้าสามารถกำหนดได้จากภาพลักษณ์ของบริษัท ความสะดวก และใช้เวลาน้อยที่สุดในการซื้อ ดังนั้น กระบวนการขายปลีกจึงถูกกำหนดโดยการขายสินค้า การบริการลูกค้า การค้า และการบริการหลังการขายอย่างมีจุดมุ่งหมาย

ตามสาระสำคัญของหน้าที่ของการค้าปลีกประกอบด้วย:

• สนองความต้องการของประชากรในสินค้า
• นำผลิตภัณฑ์สู่ผู้บริโภคผ่านองค์กรของการเคลื่อนไหวเชิงพื้นที่และการจัดหาไปยังจุดขาย
• รักษาสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน
• มีอิทธิพลต่อการผลิตเพื่อขยายขอบเขตและเพิ่มยอดขาย
• ปรับปรุงเทคโนโลยีการค้าและปรับปรุงการบริการลูกค้า

สำหรับผู้ค้าปลีก การดำเนินการเชิงพาณิชย์มีข้อกำหนดบางประการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการดำเนินการตามการซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมาก การจัดการ รายการสิ่งของและการจัดการช่วงผลิตภัณฑ์

เครือข่ายการค้าปลีกเสร็จสิ้นกระบวนการนำผลิตภัณฑ์จากการผลิตสู่ผู้บริโภค ดังนั้น กิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับ ค้าปลีกสินค้าเป็นผู้รับผิดชอบมากที่สุด ในขั้นตอนนี้ คุณต้องจัดการกับผู้ใช้ปลายทางของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายแก่ลูกค้ารายย่อย คุณภาพสูงโดยใช้วิธีการขายที่ทันสมัยและเป็นมิตรกับผู้บริโภค ระบบการชำระเงินแบบก้าวหน้าสำหรับการซื้อ เป็นต้น

คุณสมบัติขององค์กรการค้า

หมายเหตุ2

องค์กรการค้าเมื่อเข้าสู่ตลาดผู้บริโภคในการต่อสู้การแข่งขันขายสินค้าในขณะที่ต้องปฏิบัติตามกฎที่กำหนดไว้ซึ่งหลัก ๆ คือ: ยิ่งความสามารถและความต้องการของผู้ซื้อดีขึ้นเท่าใดก็ยิ่งมีผลิตภัณฑ์มากขึ้นเท่านั้น สามารถขายได้เร่งการหมุนเวียนของมัน

หลังจากขายสินค้าและได้รับผลกำไรที่กำหนด บริษัทการค้าบรรลุเป้าหมาย ตามเนื้อหาทางเศรษฐกิจทุนที่ใช้ไปดึงดูดเป็น เงินทุนหมุนเวียน,สามารถชดเชยได้จากการขายสินค้า. ด้วยเหตุผลนี้ การประเมินที่แท้จริงเกี่ยวกับพลวัตและความเพียงพอของผลตอบแทนจากสินทรัพย์ที่เป็นตัวเงินที่ลงทุนในสินค้าคงคลังโดยผู้ประกอบการค้าปลีกจึงมีความสำคัญ

งานหลักขององค์กรค้าปลีกคือการศึกษาคำขอของผู้บริโภค ความต้องการสินค้าของพวกเขาโดยเน้นที่กำลังซื้อ แต่ละ วิสาหกิจการค้าควรกำหนดนโยบายการแบ่งประเภท กำหนดและควบคุมกระบวนการจัดหา จัดเก็บ จัดเตรียมเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์

ในระบบเศรษฐกิจตลาด ความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงินมีความสำคัญ ดังนั้นเกือบทุกผลิตภัณฑ์ของแรงงานที่ผลิตในสถานประกอบการจำเป็นต้องขายและซื้อเช่น ผ่านขั้นตอนการแลกเปลี่ยน ผู้ขายและผู้ซื้อสินค้าทำธุรกรรมการซื้อและการขาย ดำเนินการขายและซื้อสินค้า จัดหาคนกลางและบริการอื่น ๆ

พาณิชย์เป็นกิจกรรมของมนุษย์ประเภทหนึ่งที่พวกเราส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการค้าขาย ค่อนข้างเป็นธรรมชาติ เนื่องจากคำนี้มาจากภาษาละติน พาณิชย์ (ซื้อขาย). อย่างไรก็ตาม การตีความการค้าเป็นคำที่แคบเกินไปและไม่เพียงพอที่จะอธิบายแนวคิดและสาระสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ได้อย่างชัดเจน

กิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมการเป็นผู้ประกอบการในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์และแตกต่างไปจากนี้โดยมากเท่านั้นที่ไม่ครอบคลุมถึงกระบวนการผลิตผลิตภัณฑ์หรือการให้บริการ ในความหมายกว้างๆ องค์กรใดๆ ที่เสนอผลิตภัณฑ์จากแรงงานของพนักงานสู่ตลาด และด้วยเหตุนี้ มีส่วนร่วมในกระบวนการแลกเปลี่ยน สามารถจัดเป็นนิติบุคคลการขายได้ สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงว่าหากนิติบุคคลนี้ถือว่าได้รับรายได้จากการขาย (การตลาด) ของสินค้าหรือการให้บริการที่เกินต้นทุนของการสร้าง กิจกรรมมักจะถูกจัดประเภทเป็นเชิงพาณิชย์ ในทำนองเดียวกัน แนวคิดเกี่ยวกับกิจกรรมการจัดหาวัตถุดิบ วัตถุดิบ และผลิตภัณฑ์สำหรับการผลิตสินค้าและการให้บริการก็เช่นเดียวกัน

ผู้ประกอบการพยายามที่จะได้รับทรัพยากรและใช้บริการตามความสนใจในเชิงพาณิชย์ของตนเองเสมอ งานที่ตลาดวางไว้ต่อหน้าเขาคือความจำเป็นในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและขายให้ได้กำไร ดังนั้น โลจิสติกส์ (การซื้อ ฯลฯ) ซึ่งเป็นหนึ่งในเงื่อนไขหลักในการสร้างสินค้า จึงควรนำมาประกอบกับกิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างเต็มที่และถือเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด

การตีความคำว่า "เชิงพาณิชย์" มีความสำคัญในทางปฏิบัติเป็นหลัก เนื่องจากการจัดบริการเชิงพาณิชย์เกี่ยวข้องกับการคำนึงถึงคุณลักษณะเฉพาะหลายประการ ตั้งแต่พื้นฐานทางเศรษฐกิจไปจนถึงโครงสร้างของเวิร์กโฟลว์ การฝึกอบรมวิชาชีพของพนักงานในเชิงพาณิชย์ดำเนินการในลักษณะพิเศษ นอกเหนือจากความรู้ดั้งเดิมในด้านเศรษฐศาสตร์และการจัดการแล้ว ผู้ค้าต้องมีทักษะเฉพาะในด้านการสื่อสารทางธุรกิจและการเจรจาต่อรอง สามารถตัดสินใจที่ไม่ได้มาตรฐานเพื่อระบุขอบเขตการสมัครงานที่ทำกำไรได้สูง

กิจกรรมระดับมืออาชีพของผู้ค้าดำเนินการในด้านการผลิตและการหมุนเวียนสินค้าและมีวัตถุประสงค์เพื่อให้มั่นใจว่าการทำงานขององค์กรในรูปแบบองค์กรและกฎหมายทั้งหมดเพื่อจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างมีเหตุผลโดยคำนึงถึงอุตสาหกรรมเฉพาะภูมิภาคและศัพท์เฉพาะ ขององค์กร ผู้ค้าต้องประกันกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่มีประสิทธิภาพบนพื้นฐานของความรู้ระดับมืออาชีพและด้วยเหตุนี้จึงมีส่วนร่วมในการแก้ปัญหาของงานทางเศรษฐกิจและสังคมที่สำคัญ - ความพึงพอใจของความต้องการของผู้ซื้อ

วัตถุประสงค์ของกิจกรรมระดับมืออาชีพของผู้ค้าคือสินค้าที่จับต้องได้และสินค้าและบริการที่จับต้องไม่ได้ภายใต้การซื้อและขายหรือแลกเปลี่ยนในขอบเขตของการหมุนเวียน

ประเภทหลักของกิจกรรมระดับมืออาชีพของพ่อค้า:

• องค์กรและการค้า
• สินค้า-ผู้เชี่ยวชาญ;
• การตลาด
• การค้าและเศรษฐกิจ
• วิเคราะห์;
• การค้าและการจัดซื้อ
• การค้าต่างประเทศ.

สำหรับวิทยาศาสตร์ การกำหนดสาระสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญมาก ปัญหามากมายที่เกี่ยวข้องกับการศึกษารูปแบบทางเศรษฐกิจในด้านการผลิตและการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ยังคงรอการแก้ไข ในหมู่พวกเขาสิ่งที่เกี่ยวข้องมากที่สุดคือ:

• ระบบหลักเกณฑ์และวิธีการประเมินผลงานการบริการเชิงพาณิชย์ขององค์กร
• ระบบการชำระเงินและแรงจูงใจทางเศรษฐกิจสำหรับการทำงานของพนักงานบริการเชิงพาณิชย์

ปัญหาสำคัญคือคำจำกัดความที่ชัดเจนของขอบเขตของกิจกรรมทางการค้าเพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษี ดังนั้นตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซีย เกณฑ์หลักสำหรับการจัดประเภทกิจกรรมอย่างใดอย่างหนึ่งเป็นประเภทหนึ่งของการเก็บภาษีคือว่าองค์กรหรือองค์กรที่เกี่ยวข้องมีเป้าหมายตามกฎหมายในการทำกำไรหรือไม่ ในเวลาเดียวกัน รูปแบบความเป็นเจ้าของและรูปแบบองค์กรและทางกฎหมายของนิติบุคคลธุรกิจไม่มีบทบาท จากมุมมองของการเก็บภาษี สิ่งสำคัญคือต้องระบุให้ชัดเจนว่าเป็นของขององค์กรการค้าเป็นประเภทและสาขาเฉพาะของกิจกรรมเท่านั้น: การผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ (วัสดุหรือวัตถุดิบ) การจัดหาการผลิตหรือการไม่ผลิต บริการ การค้าและการดำเนินการตัวกลาง ฯลฯ อัตราภาษีเงินได้ในแต่ละกรณีมีขนาดแตกต่างกันออกไป

องค์กร องค์กร และสถาบันทั้งหมดที่ดำเนินงานในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์สามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่มหลักตามเงื่อนไข: กลุ่มการค้าและไม่ใช่เชิงพาณิชย์ สถานประกอบการเชิงพาณิชย์ประกอบด้วยสถานประกอบการเกือบทั้งหมดในด้านการผลิตวัสดุ (โรงงาน โรงงาน) ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของวิสาหกิจในโครงสร้างพื้นฐานด้านการผลิต (สถานประกอบการด้านการขนส่งและการค้าและคนกลาง องค์กรด้านการสื่อสาร ฯลฯ) และภาคที่ไม่ใช่ภาคการผลิต (บริการในครัวเรือน วงการบันเทิง เป็นต้น) เกือบทุกวิชาของตลาดหลักทรัพย์

กิจกรรมที่ไม่แสวงหาผลกำไรมักจะกระจุกตัวอยู่ในการดูแลสุขภาพและการศึกษา แม้ว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาจะมีการแตกหน่อของผู้ประกอบการ กิจกรรมขององค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไร ("ไม่แสวงหาผลกำไร" ในวรรณคดีเศรษฐกิจตะวันตก) ตั้งอยู่บนหลักการของการรักษาความสมดุลของรายได้และค่าใช้จ่ายที่เท่าเทียมกัน กฎหมายภาษีของรัสเซียได้กำหนดทิศทางค่าใช้จ่ายที่รวมอยู่ในราคาต้นทุนไว้อย่างชัดเจน นอกจากนี้ยังมีการกำหนดแหล่งที่มาของการสร้างรายได้สำหรับองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรอย่างเคร่งครัด ในกรณีที่มีกำไร องค์กรนี้ต้องใช้โดยเคร่งครัดตามข้อกำหนดของกฎหมายหรือดำเนินการตามขั้นตอนพิเศษในการคำนวณงบประมาณของรัฐโดยแก้ไขจำนวนเงินทุนหรือชำระภาษีที่เหมาะสม องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรยังรวมถึงหน่วยงานของรัฐ (รัฐบาลกลางและเทศบาล)

เรื่องของกิจกรรมทางการค้าคือการขายและซื้อสินค้า อย่างไรก็ตาม ในความหมายที่กว้างที่สุดของคำนั้น ไม่เพียงแต่ผลิตวัตถุที่เป็นวัตถุ แต่ยังรวมถึงบริการ และแม้แต่วัตถุของทรัพย์สินทางปัญญาก็ควรได้รับการพิจารณาว่าเป็นสินค้า ผลิตภัณฑ์ที่เป็นวัตถุของการทำธุรกรรมทางการค้า (ธุรกรรมการซื้อและการขาย) มีศักยภาพและเป็นประโยชน์อย่างแท้จริง

ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์(บริการ ฯลฯ ) หรือความสามารถของผลิตภัณฑ์แรงงานใด ๆ ในการตอบสนองความต้องการเฉพาะบุคคล โดยคำนึงถึงความสามารถในการจ่ายได้ ถูกกำหนดโดยลักษณะสำคัญสองประการ: คุณภาพและราคา อัตราส่วนระหว่างพวกเขาซึ่งพัฒนาขึ้นในสถานการณ์ตลาดเฉพาะทำให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพสามารถแก้ปัญหาพื้นฐานได้ - ไม่ว่าเขาจะต้องการหรือไม่และผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอนี้มีให้สำหรับเขาหรือไม่? ?

อรรถประโยชน์ที่แท้จริงผลิตภัณฑ์ปรากฏขึ้นในขณะที่ผู้บริโภคได้มาซึ่ง (การขายโดยผู้ขาย) เช่น อันเป็นผลมาจากการแลกเปลี่ยน

ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่อาจมีประโยชน์ที่จะเป็นประโยชน์อย่างแท้จริงสำหรับผู้ซื้อคือ:

• การปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ยูทิลิตี้ที่เป็นไปได้, การโต้ตอบของคุณสมบัติผู้บริโภคกับคำขอที่มีอยู่เช่น การปรากฏตัวของปัจจัยภายในที่มีอิทธิพลต่อการเลือกเบื้องต้นของผู้ซื้อ
• การมีผลิตภัณฑ์ที่อาจมีประโยชน์ในปริมาณที่เพียงพอในสถานที่ที่เหมาะสมและในเวลาที่เหมาะสมสำหรับผู้ขาย หรือเงื่อนไขภายนอกสำหรับการดำเนินการตามตัวเลือก

การสร้างเงื่อนไขเพื่อให้เกิดประโยชน์ที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์เป็นงานที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ เพื่อจุดประสงค์เหล่านี้คือการสร้างบริการการขายที่เกี่ยวข้อง การสะสมสินค้าคงคลัง การค้าและการสร้างบริษัทตัวกลาง

กิจกรรมทางการค้าหลัก ๆ สะท้อนถึงแก่นแท้ของมันอย่างเต็มที่ ประการแรกมันเกี่ยวกับ จัดหา ผู้ประกอบการที่มีวัตถุดิบ วัตถุดิบ และผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับมัน งานที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อรวมถึงการดำเนินงานหลักดังต่อไปนี้:

• การวางแผนความต้องการวัสดุ
• การจัดระเบียบการจัดหาทรัพยากรและการส่งมอบให้กับองค์กร
• การควบคุมขนาดของสินค้าคงเหลือ
• องค์กรและการควบคุมการใช้ทรัพยากรในองค์กรต้องดำเนินการโดยหน่วยงานพิเศษ

ในสถานการณ์ทั่วไป พวกเขา (ส่วนย่อย) ถูกกำหนดชื่อต่อไปนี้:

• แผนกวัสดุและเทคนิค (การจัดหา); ฝ่ายผลิต (อุปกรณ์ทางเทคนิคอุตสาหกรรมและเทคโนโลยีการผลิต);
• บริการจัดหาอุปกรณ์ของวัตถุระหว่างก่อสร้าง

ในสภาพปัจจุบัน เมื่อคำศัพท์และแนวคิดใหม่ ๆ รวมอยู่ในพจนานุกรมมืออาชีพของผู้ค้า แผนกสำหรับ การจัดการทรัพยากรวัสดุและการขนส่ง. บริการจัดซื้อจัดจ้างขององค์กรมักจะเกี่ยวข้องกับการได้รับข้อมูลทางการค้าที่จำเป็น

จำเป็นต้องเน้น ฝ่ายขาย ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (บริการ) ฟังก์ชั่นการขายดำเนินการโดยบริการพิเศษขององค์กรซึ่งจัดระเบียบการก่อตัวของล็อตการขนส่งส่งเสริมสินค้าในตลาดค้นหาและสร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อ (ลูกค้า) อย่างเป็นทางการ ในสภาพสมัยใหม่ ความสำเร็จของกิจกรรมนี้ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความเป็นมืออาชีพของพนักงานขาย ดังนั้นการตลาดจึงกลายเป็นเทคโนโลยีหลักของบริการการขาย

ในหมวดที่แยกต่างหากควรได้รับการจัดสรร การค้าและการดำเนินการตัวกลาง ในตลาดผู้บริโภคและอุตสาหกรรม (ธุรกิจ) ความหมายเหนือสิ่งอื่นใด การค้าส่งและค้าปลีก. การมีส่วนร่วมของตัวกลางในกระบวนการจัดจำหน่ายในหลายกรณีเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการสรุปธุรกรรมการขายและการซื้อ เนื่องจากช่วยให้ผู้บริโภคเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้กว้างขึ้น นอกจากนี้ ในตลาดผู้บริโภค ผู้ซื้อมักจะซื้อสินค้าผ่านตัวกลาง (ผู้ค้าปลีก) เท่านั้น เนื่องจากผู้ผลิตแทบไม่เคยทำงานร่วมกับบุคคลทั่วไป

กิจกรรมทางการค้ามักเกี่ยวข้องกับการปฏิบัติงานเพื่อนำทรัพยากรวัสดุจากซัพพลายเออร์มาสู่ผู้บริโภค การดำเนินการเหล่านี้รวมถึง:

• จากผู้ผลิต – การเตรียมผลิตภัณฑ์สำหรับการขนส่ง การขนส่ง การพักร้อน และเอกสารประกอบ
• ในโกดังของบริษัทตัวกลางและบริษัทขนส่ง ในกระบวนการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ - การยอมรับ การจัดเก็บ การสร้างแบทช์ที่สมบูรณ์ การจัดส่ง
• ในโกดังของสถานประกอบการอุปโภคบริโภค – การรับสินค้าทั้งด้านปริมาณและคุณภาพ การจัดเก็บ การนำวัสดุที่จัดซื้อมาที่ ระดับสูงความพร้อมทางเทคโนโลยีสำหรับการบริโภค การปล่อย และการส่งมอบวัสดุไปยังสถานที่ทำงาน

โดยทั่วไป การดำเนินการทั้งหมดเหล่านี้ ขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะ สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภทตามเงื่อนไข - การตลาดและอุปทาน การดำเนินการและกระบวนการขายเกี่ยวข้องกับการผลิตและการส่งมอบผลิตภัณฑ์ กระบวนการผลิตสิ้นสุดลงด้วยการขายสินค้า การดำเนินงานด้านอุปทานเกี่ยวข้องกับการใช้ทรัพยากรในการผลิต การรับทรัพยากรวัสดุ และการจัดหาให้กับองค์กรในภาคการผลิตและภาคที่ไม่ใช่การผลิต

“การขายผลิตภัณฑ์ประการแรกคือการหมุนเวียนของทรัพยากรวัสดุ อย่างไรก็ตามไม่ครอบคลุมช่วงการหมุนเวียนทั้งหมด แต่ระยะเริ่มต้นที่เกี่ยวข้องกับการขายและการขายต่อสินค้า การขายสินค้าเกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิตและจำหน่ายสินค้า กิจกรรมทางการตลาดขององค์กรอุตสาหกรรมนั้นเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปโดยธรรมชาติ สินค้าสำเร็จรูปคือสินค้าที่ผ่าน การควบคุมทางเทคนิค, มีเครื่องหมายที่เหมาะสม, ตรงตามข้อกำหนดที่กำหนดไว้ใน มาตรฐานของรัฐ, ข้อมูลจำเพาะ,ทำสัญญาและเตรียมส่งมอบ. ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปเข้าสู่กระแสหมุนเวียนทางเศรษฐกิจใช้เวลา หลากหลายรูปแบบ. ในอุตสาหกรรมการสกัด ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปคือวัตถุดิบและเชื้อเพลิง (แร่ ไม้ เชื้อเพลิงและพลังงาน เป็นต้น) ในอุตสาหกรรมการผลิต ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปบางประเภทจะอยู่ในรูปของวัสดุเพื่อนำไปแปรรูปต่อไป (โลหะ, วัสดุก่อสร้าง,เคมีภัณฑ์) อื่นๆ - รับทำผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป และส่วนประกอบ

ดังนั้น ที่สถานประกอบการด้านวิศวกรรมที่ผลิตเครื่องมือกลและอุปกรณ์ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปอยู่ในรูปแบบของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป เนื่องจากเครื่องจักร อุปกรณ์ไม่ต้องผ่านการประมวลผลเพิ่มเติม ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมยังผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในรูปของผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป ส่วนประกอบและชิ้นส่วนอะไหล่ ซึ่งได้รับการประมวลผลที่สถานประกอบการอื่น (การตอก การตีขึ้นรูป) หรือรวมอยู่ในผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่ไม่มีการประมวลผล (หน่วยการทำงานและชิ้นส่วนของการประกอบ)

สาระสำคัญของการตลาดกำหนดล่วงหน้าการมีอยู่ของการดำเนินงานสองกลุ่มด้วยผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป: จับต้องได้และจับต้องไม่ได้ การผลิตและการดำเนินการทางเทคนิคในคลังสินค้าของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในอุตสาหกรรม เช่นเดียวกับในฐานการขายและคลังสินค้า เป็นความต่อเนื่องของกระบวนการผลิตและเรียกว่าวัสดุ ซึ่งรวมถึง:

• การยอมรับ การคัดแยก การติดฉลาก และการจัดเก็บผลิตภัณฑ์
• การดำเนินการกับภาชนะและบรรจุภัณฑ์
• การก่อตัวของแบตช์ที่สมบูรณ์
• จัดส่ง จัดส่ง ปล่อย จัดส่ง และส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภค
• การดำเนินการ;
• บริการหลังการขาย

การจัดส่ง- เป็นการส่งสินค้าโดยขนส่งไปยังผู้บริโภคหรือคนกลาง ในกรณีนี้ ซัพพลายเออร์มักจะจัดการเรื่องการขนส่ง

วันหยุด- นี่คือการส่งมอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปไปยังผู้รับที่จัดการส่งมอบผลิตภัณฑ์ไปยังปลายทางอย่างอิสระ ทั้งองค์กรผู้บริโภคและบริษัทตัวกลางที่ได้รับผลิตภัณฑ์เพื่อขายต่อสามารถทำหน้าที่เป็นผู้รับสินค้าได้

แนวคิดนี้มีความหมายอิสระ จัดหา , เช่น. การเปิดตัวจริงหรือการจัดส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคตามสัญญา ปริมาณการส่งมอบรวมถึงการจัดส่งสินค้าทั้งกับ ผู้ประกอบการอุตสาหกรรมและจากโกดังของคนกลาง

สินค้าที่จะวางตลาดต้องผ่านขั้นตอน การนำไปใช้ เนื่องจากต้องไม่เพียงแค่ส่งโดยผู้ขายเท่านั้น แต่ยังต้องชำระโดยผู้ซื้อด้วย ภายใต้การดำเนินงานเป็นที่เข้าใจกันว่าส่วนใหญ่เป็นการชำระเงินสำหรับต้นทุนของผลิตภัณฑ์, ใบเสร็จรับเงิน เงิน(รายได้). เราสังเกตกระบวนการดำเนินการสองประการ: ด้านวัสดุธรรมชาติและต้นทุน นี่หมายถึงการรับสินค้าโดยบังคับของผู้บริโภคในปริมาณและคุณภาพที่เพียงพอสำหรับการใช้งานและการสร้างสต็อคการผลิตและตามข้อตกลงที่สรุป

เพื่อดำเนินการและกระบวนการทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่ง การส่งมอบ และการขายผลิตภัณฑ์ ไม่เพียงแต่ต้องจัดระเบียบงานของพนักงานคลังสินค้าเท่านั้น แต่ยังต้องกำหนดรูปแบบการโปรโมตผลิตภัณฑ์ด้วย

โดยทั่วไป การกำหนดนิยามอินทิกรัล ควรสังเกตว่า การตลาดผลิตภัณฑ์เป็นความซับซ้อนของมาตรการขององค์กร เทคนิค การเงินและเศรษฐกิจที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาและการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป . ข้อกำหนดหลักสำหรับการขายจากมุมมองของเศรษฐกิจตลาดคือความพร้อมขององค์กรในการตอบสนองความต้องการการแบ่งประเภทที่ระบุของผู้บริโภค เป็นสิ่งสำคัญที่สิ่งนี้จะเกิดขึ้นในขณะที่ลดสต็อกการขาย (ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป สินค้าระหว่างทาง และสินค้าในคลังสินค้าที่มีคนกลาง) และต้นทุนการจัดจำหน่าย

กิจกรรมการขายในอุตสาหกรรมจัดตาม กลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์– โลหะเหล็กและอโลหะ ผลิตภัณฑ์น้ำมัน ผลิตภัณฑ์จากไม้ ผลิตภัณฑ์เคมี และผลิตภัณฑ์วิศวกรรมหลายประเภท