Finančni del poslovnega načrta je. Povzetek: Finančni načrt kot del poslovnega načrta podjetja

Težko si je predstavljati poslovni načrt, za katerega ne bi bilo treba izdelati izračunov. Določeni izračuni zahtevajo vse dele poslovnega načrta: trženjski, operativni, proizvodni.

Toda pri izračunih je najpomembnejši finančni del poslovnega načrta. Prav ona vam omogoča, da ugotovite, kako donosen in trajnosten bo posel.

Finančni del mora odgovoriti na naslednja vprašanja:

• Koliko denarja boste potrebovali za začetek podjetja?
• Koliko dobička bo prinesla?
• Kako hitro se bo posel izplačal?
• Kako trajnostno in donosno bo?

Na vsako od teh vprašanj je odgovor eden od delov poslovnega načrta. To pomeni, da bodo v strukturi finančnega dela poslovnega načrta razdelki, kot so stroški naložbe, napoved dobička in izgube, denarni tok in ocena učinkovitosti projekta.

Investicijski stroški

Prva stvar, ki jo morate narediti pri pisanju poslovnega načrta, je, da natančno izračunate, koliko bo stalo ustanovitev podjetja. Tako bo podjetnik sam razumel, koliko denarja je potrebno za začetek podjetja in ali je treba pritegniti posojila.

V tem delu poslovnega načrta morate upoštevati vse postavke stroškov, povezanih z ustanovitvijo podjetja. Za jasnost se je vredno sklicevati na primer. Razmislite o poslovnem načrtu za izgradnjo avtopralnice za dva delovna mesta. Vlagati boste morali tako v samo gradnjo kot v nakup opreme. AT splošni pogled seznam investicijskih stroškov za to podjetje bi izgledal takole:

• Oblikovalsko delo
• Nabava gradbenega materiala in gradbena dela
• Priključitev na električna, vodovodna in druga inženirska omrežja
• Nakup opreme
• Montaža opreme

Po besedah ​​Aidarja Ismagilova, lastnika mreže avtopralnic Moidodyr v Kazanu, bo gradnja avtopralnice stala 30-35 tisoč rubljev na kvadratni meter, upoštevajoč oblikovalsko delo in ustvarjanje komunikacij. Posledično se znesek izkaže za precej solidnega, zato je zdaj najem bolj priljubljen med podjetniki začetniki, ne pa gradnja na ključ. V tem primeru bo naložbeni načrt vključeval tako plačila najemnine pred odprtjem podjetja kot tudi obnovo prostorov.

Stroški opreme bodo odvisni od vrste umivalnika. Če je avtopralnica ročnega tipa, bo dovolj, da za opremo položite 400 tisoč rubljev. A za avtomatsko avtopralnico bodo stroški najmanj 300 tisoč evrov.

Za izračune je bolje vzeti določeno povprečno ceno za vsako od stroškovnih postavk. Na primer, če morate izračunati stroške najema nepremičnine, morate upoštevati ne najvišje in ne najbolj nizka cena na kvadratni meter in povprečno ceno na trgu. To lahko ugotovite tako, da preučite ponudbe za najem v vašem mestu.

Druga stvar je, če sta dobavitelj in njegova cena že vnaprej znana. Na primer, avtopralnica zahteva samo opremo strogo določenega proizvajalca. Nato morate v izračune vključiti natančno cene, ki jih ponuja.

Poznavanje zahtevanega zneska naložbe bo omogočilo ne le oceno, koliko denarja bo potrebno za začetek podjetja, ampak tudi, kako hitro se bo izplačalo.

Napoved dobička in izgube

Če od višine poslovnih prihodkov odštejete znesek poslovnih odhodkov, lahko ugotovite, kolikšen je čisti dobiček. Ta kazalnik je veliko boljši od dohodka, kaže v kakšnem stanju je podjetje in koliko morate vložiti v njegov nadaljnji razvoj.

Na začetku poslovanja odhodki pogosto presegajo prihodke in namesto čisti dobiček obstaja čista izguba. V prvih mesecih ali celo letu dela je to normalno stanje. Tega se ne smete bati: glavna stvar je, da se izguba vsak mesec zmanjša.

Pri napovedi dobička in izgube je treba vse kazalnike izračunati mesečno, dokler se posel ne izplača. Hkrati ne bi smeli narediti napovedi preveč optimistične: predstavljajte si, da dohodek ne bo največji možni, vzemite povprečne številke.

Denarni tok

Za podjetje, ki je še v začetni fazi, je pomembno razumeti ne le, kakšen bo njegov čisti dobiček. Eden najpomembnejših kazalcev je tako imenovani denarni tok oz denarni tok. Z izračunom denarnega toka lahko ugotovite, kakšno je finančno stanje podjetja in kako učinkovita je naložba vanj.

Denarni tok se izračuna kot razlika med denarnimi prilivi in ​​odlivi v določenem obdobju. Če se vrnemo na primer avtopralnice, potem je za izračun denarnega toka v prvem mesecu njegovega delovanja potrebno vzeti čisti dobiček za prejemke in znesek začetne naložbe za odlive.

V tem primeru bo bolj priročno izračunati, če so odlivi označeni kot negativno število. To pomeni, da znesku začetne naložbe v avtopralnico dodamo znak minus in dobljeni številki dodamo čisti dobiček v prvem mesecu dela.

Če želite izračunati denarni tok v drugem mesecu, morate najti razliko med rezultatom prvega meseca in čistim dobičkom, prejetim v drugem mesecu. Ker se je prvi mesec izkazal za negativno število, mu je treba znova prišteti čisti dobiček. Denarni tok v vseh naslednjih mesecih se izračuna po isti shemi.

Ocena učinkovitosti projekta

Z napovedovanjem dobičkov in izgub ter gibanja denar poslovanja, morate preiti na enega najpomembnejših razdelkov - ocenjevanje njegove učinkovitosti. Obstaja veliko meril, po katerih se ocenjuje učinkovitost projekta. Toda za majhno podjetje je dovolj, da ocenimo le tri od njih: dobičkonosnost, prelomno točko in dobo vračila.

Dobičkonosnost poslovanje - eden najpomembnejših kazalcev. Na splošno v gospodarstvu obstaja veliko različnih kazalnikov dobičkonosnosti - donosnosti pravičnost, donosnost sredstev, donosnost naložbe. Vsi ti omogočajo oceno učinkovitosti podjetja v njegovih različnih vidikih.

Da bi natančno razumeli, katere kazalnike dobičkonosnosti je treba izračunati v vašem poslovnem načrtu, se morate sklicevati na zahteve investitorja oz. kreditna institucija. Če je cilj oceniti donosnost podjetja "zase", bo dovolj, da izračunate celotno donosnost podjetja.

Naj bo preprosto. Dovolj je, da dobiček podjetja delite z zneskom njegovega dohodka, nato pa dobljeno število pomnožite s 100, da dobite rezultat v odstotkih.

Težko je poimenovati optimalni kazalnik dobičkonosnosti poslovanja. V veliki meri je odvisno od velikosti podjetja, vrste dejavnosti podjetja. Za mikropodjetja s prihodki do 10 milijonov rubljev se za dober kazalnik donosnosti šteje 15-25%. Kako večji posel, nižji je lahko odstotek. V primeru avtopralnice je normalna stopnja donosnosti od 10 do 30 %, pravi Aidar Ismagilov.

Drugi kazalnik, ki ga je treba izračunati, je točka izenačenja. Omogoča vam, da ugotovite, pri kakšnem dohodku bo podjetje v celoti pokrilo svoje stroške, vendar doslej ne bo ustvarilo dobička. To morate vedeti, da boste razumeli, kako močno je podjetje finančno. Če želite najti točko preloma, morate najprej pomnožiti dohodek podjetja z njegovim fiksni stroški, nato od dohodka odštejte spremenljive stroške in nato prvo pridobljeno število delite z drugim.

Fiksni stroški so tisti, ki niso odvisni od količine proizvedenega blaga ali opravljenih storitev. Podjetja imajo takšne stroške tudi, ko mirujejo. V primeru avtopralnice ti stroški vključujejo plače računovodij in administratorjev, javnih služb in komunikacije, amortizacija, plačila posojil, davki na nepremičnine itd.

Spremenljivi stroški so vse, kar se spreminja z obsegom proizvodnje. Na primer pri avtopralnici so stroški, ki se spreminjajo s povečanjem ali zmanjšanjem števila opranih avtomobilov, stroški avtokemikalije, poraba vode in plače na kos.

Ko ste kot rezultat izračunov prejeli določeno številko, jo lahko povežete z izkazom poslovnega izida. V mesecu, ko poslovni prihodki dosežejo ali presežejo znesek, pridobljen z izračunom točke preloma, bo dosežen.

Najpogosteje prelomna točka ni dosežena v prvem mesecu poslovanja, še posebej, če je povezana s proizvodnjo. Po besedah ​​Aidarja Ismagilova je v primeru avtopralnice doseganje točke rentabilnosti odvisno od sezone. Če bi se avtopralnica odprla v sušnem poletnem obdobju, ko je po storitvah malo povpraševanja, bodo v tej sezoni nedonosne. Če je odprtje potekalo v sezoni velikega povpraševanja, lahko dosežete točko preloma v prvem mesecu.

Obdobje vračila poslovanje je eden najpomembnejših kazalcev ne le za samega podjetnika, ampak tudi za njegove potencialne vlagatelje. Na primer, če je vračilna doba za podjetje predolga, potem postane veliko težje dobiti posojilo zanj pri banki.

Dobo vračila najlažje izračunate, če je denarni tok že izračunan. V tem primeru morate poiskati mesec, v katerem po seštevanju pozitivnega števila neto dohodka z negativnim številom začetnih naložb dobite pozitivno število. To bo pomenilo, da dobiček iz poslovanja v celoti pokriva začetno naložbo vanj.

Prav zaradi tega je treba izračunati denarni tok, pa tudi dobičke in izgube, vsaj dokler ni dosežena vračilna doba. Doba vračila naložb je v veliki meri odvisna od višine stroškov naložbe. V primeru avtopralnice je minimalno obdobje 3 leta.

Tu so glavni kazalniki, ki jih bo treba izračunati v poslovnem načrtu na začetku katerega koli posla. Seveda to še zdaleč ni aksiom in glede na zahteve vlagateljev, stanje podjetja, njegovo vrsto dejavnosti in druge značilnosti bodo morda potrebni dodatni izračuni. Večino jih lahko naredite sami.

finančni oddelek je odgovoren za zagotavljanje povzetkov denarnih informacij. Na splošno lahko vse poslovne načrte pišemo po različnih metodah in v skladu z različnimi zahtevami. Njihova oblika bo v veliki meri odvisna od ciljev projekta, njegovega obsega in glavnih značilnosti. Enake razlike so lahko prisotne v finančnih razdelkih takšnih načrtov, vendar je praviloma lahko postopek pisanja tega poglavja razdeljen na več glavnih stopenj, in sicer:

1. standardi poravnave;
2. Splošni proizvodni stroški;
3. Ocena stroškov in izračun stroškov blaga ali storitev;
4. Poročilo o glavnih finančnih tokovih;
5. Poročilo o dobičku in izgubi;
6. Ocenjena finančna bilanca projekta;
7. Analiza glavnih finančnih kazalnikov;
8. Opis načina (način) financiranja.

Struktura finančnega načrta poslovnega načrta

1. Standardi za izračun

V tem odstavku je treba opredeliti in opisati naslednje točke:

• Cene, ki bodo navedene v poslovnem načrtu (stalne, tekoče, z davki ali brez);
• Sistem obdavčitve, višina davka, čas njegovega plačila;
• Pogoji, ki jih zajema poslovni načrt (obzorje načrtovanja). Praviloma je to obdobje približno tri leta: prvo leto je podrobneje opisano, razdeljeno na mesečna obdobja, medtem ko je naslednja leta razdeljen na četrtine.
• Navedba trenutne stopnje inflacije, podatki o inflaciji za zadnjih nekaj let. Upoštevanje tega dejavnika glede cen potrošnega materiala, surovin itd. - vse, kar bo treba kupiti za izvedbo opisanega projekta.

2. Splošni proizvodni stroški.

Podatki o plačah se ujemajo z informacijami, ki so bile predhodno predstavljene v organizacijskih in proizvodnih načrtih.

Spremenljivi, situacijski stroški so odvisni od značilnosti proizvodnje, blaga, storitev. Tu je mogoče upoštevati različne dejavnike, na primer sezonskost. Pravilne izračune variabilnih stroškov je mogoče narediti le z analizo obsega proizvodnje blaga ali storitev in približne ravni prodaje.

Stalni, ponavljajoči se stroški so odvisni od ene spremenljivke – časa. Ti stroški vključujejo vodenje poslovanja, trženje, vzdrževanje objektov, vzdrževanje opreme itd.

3. Stroškovna ocena in izračun nabavne vrednosti blaga ali storitev

Predračun stroškov (investicijski stroški) je pravzaprav seznam stroškov, ki bodo potrebni za izvedbo projekta, začrtanega v poslovnem načrtu. To postavko je treba opisati čim bolj podrobno, saj vam omogoča ugotavljanje finančne upravičenosti in učinkovitosti naložb.

Če poslovni projekt vključuje proizvodnjo določenih izdelkov, je treba stroške njegove organizacije in izvedbe kriti v začetni fazi obratna sredstva, ki so tudi del stroškov investicije.

Viri tovrstnih sredstev so lahko naložbe in na primer kreditna sredstva.

Stroški proizvodnje se izračunajo na podlagi podatkov o stroških, plačah, režijskih stroških itd. Upoštevati mora tudi skupni obseg proizvodnje in ravni prodaje za določeno časovno obdobje (na primer mesec ali leto).

4. Poročilo o glavnih finančnih tokovih

Ta postavka vključuje opis vseh denarnih tokov. To poročilo je nedvomno eden od glavnih delov finančnega načrta, saj naj bi pokazali, da bo projekt v kateri koli fazi njegove dejavnosti finančno varen in da med projektom ne bo denarnih vrzeli.

5. Izkaz poslovnega izida

Na tej točki obstaja finančna ocena opisane so dejavnosti podjetja, njegovi prihodki, odhodki, dobički in izgube.

6. Finančna bilanca projekta

Za pisanje tega razdelka je potrebno narediti bilančno napoved na podlagi vseh prejšnjih izračunov ali obstoječih poročil (če podjetje že deluje). Tudi ta napoved je razdeljena na mesece, prvo leto, četrtletja naslednjih letih in tretje leto delovanja.

7. Analiza finančnih kazalnikov projekta

Ko sestavite bilanco stanja, lahko analizirate glavno finančnih kazalnikov. Podobna analiza se naredi za celotno obdobje izvajanja načrta, nato pa se povzamejo rezultati oz finančne značilnosti projekt: njegova vzdržnost, solventnost, donosnost, vračilna doba, sedanja vrednost projekta.

9. Opisi načinov financiranja

V tem odstavku je treba opisati, s kakšnimi sredstvi se bo projekt izvajal. Obstaja več vrst financiranja, in sicer lastniški kapital, lizing in dolžniški. Država lahko nastopa kot sponzor v obliki subvencij ali posojil ali zasebni vlagatelj, kar mora biti navedeno v finančni oddelek Poslovni načrt.

V istem odstavku morate opisati postopek izposoje in odplačevanja izposojenega denarja, navesti vire, zneske, obrestne mere in načrt odplačevanja dolga.

Pri tem je treba poudariti, da je finančni načrt najpomembnejši in najbolj kompleksen del poslovnega načrta. Vsaka storjena napaka lahko povzroči zavrnitev financiranja, kar pomeni, da je bolje, da sestavo zaupate pristojni osebi. Če pa je vaš projekt preprost in ne vključuje na primer proizvodnje velikih serij blaga in njihove nadaljnje prodaje, ga lahko sestavite sami.

Glavni cilj vsakega podjetja je ustvarjanje dobička, vendar se človeku nič ne da brez stroškov. Včasih se stroški iz leta v leto ne pokrijejo s prihodki in poslovna ideja nenehno zahteva nove naložbe.

V večini primerov se to ne zgodi, ker se je sreča "pozabila nasmehniti", samo finančni načrt (FP) ni bil dovolj premišljen ali pa sploh ni sestavljen. Včasih lahko majhne, ​​pravočasne prilagoditve naredijo veliko razliko.

Kaj je finančni načrt. Njegovi glavni cilji in cilji

Finančni načrt je najpomembnejši razdelek, ki odraža vse dejavnosti podjetja (prihodki, odhodki, napovedi itd.) v denarnem smislu.

Njegovo kompetentna kompilacija omogoča računanje za več let naprej, sledenje odstopanj od načrta in pravočasno regulacijo poslovnih procesov, privabljanje investitorjev, upnikov in partnerjev.

Pri finančnem načrtovanju pomembno ne le matematične izračune, ampak tudi sposobnost napovedovanja in analize. V razmerah današnje nestabilnosti se nenehno spreminjajo povpraševanje, zaostruje se konkurenca, naraščajo cene surovin, materialov in energentov. Vse te nianse je vsekakor treba upoštevati pri pripravi OP, sicer se ga ne bo mogoče držati, sam dokument pa bo postal neuporaben.

primarni cilj finančno načrtovanje- to je nadzor nad razmerjem med prihodki in odhodki podjetja, ki prispevajo k dobičku.

Da bi dosegli cilj je treba določiti:

1. Količina kapitala, potrebna za zagotovitev proizvodnje.
2. Viri financiranja.
3. Seznam bistvenih stroškov za opremo, material, najem prostorov, zaposlovanje osebja, oglaševanje, plačilo komunalnih računov in davkov itd.
4. Pogoji za največji dobiček in varnost finančna stabilnost.
5. Strategija za doseganje investicijske privlačnosti podjetja.
6. Vmesni in končni rezultati dejavnosti v finančnem načrtu.

Glavna naloga FP je ustvariti učinkovit mehanizem, ki upravlja vse finančne vire podjetja in vlagateljem pokaže dobičkonosne možnosti denarnih naložb.

Razdelki in njihova vsebina

Zakonodaja Ruske federacije določa tri oblike finančno poročanje , katerega prisotnost v poslovnem načrtu je obvezna:

Le celovita študija vseh treh poročil bo omogočila objektivno oceno finančnega stanja podjetja.

Sestava računovodskih izkazov je opisana v tem videoposnetku:

Če še niste registrirali organizacije, potem najlažji naredi to z spletne storitve, ki vam bo pomagal ustvariti vse potrebne dokumente brezplačno: Če že imate organizacijo in razmišljate, kako olajšati in avtomatizirati računovodstvo in poročanje, potem na pomoč priskočijo naslednje spletne storitve, ki bodo v celoti nadomestile računovodjo v vašem podjetju in prihranite veliko denarja in časa. Vsa poročila so generirana samodejno, podpisana elektronski podpis in samodejno poslano na spletu. Idealen je za samostojnega podjetnika ali LLC na poenostavljenem davčnem sistemu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Vse se zgodi v nekaj klikih, brez čakalnih vrst in stresa. Poskusite in presenečeni boste kako enostavno je bilo!

Izračun in analiza tveganj

Poslovanje vedno spremljajo določene tvegane situacije, ki jih je treba vnaprej predvideti in analizirati. Kdor je vnaprej opozorjen, je oborožen - to je dobro znano dejstvo. Izračunati vse negativne posledice, se jim poskušati izogniti ali hitro najti izhod iz neprijetne situacije z minimalnimi izgubami ni lahka naloga.

Vsaka poslovna linija ima svoje določene skupine tveganja, zato je v fazi načrtovanja zelo pomembno opredeliti njihov najverjetnejši seznam za določeno vrsto dejavnosti.

Da bi jasno opredelili vse mogoče negativne posledice tveganja so razdeljena na tri glavne kategorije:

1. Komercialna tveganja nastanejo med interakcijo podjetja s partnerji, zunanje okolje in njeni dejavniki:
   • Zmanjšanje povpraševanja po izdelkih iz različnih razlogov.
   • Pojav novih konkurentov.
   • Nepošten odnos partnerjev (dostava nekvalitetnih surovin ali opreme, zamude pri dobavi ipd.).
   • Dvig cen materialov in komponent.
   • Zvišanje tarif za določene storitve: najem, prevoz, komunalne storitve itd.
2. Finančna tveganja- to je neizpolnjevanje pričakovane dobičkonosnosti in izguba finančne stabilnosti podjetja iz naslednjih razlogov:
   • Rast in neplačila (zamuda pri plačilu) s strani nasprotnih strank prejetih produktov.
   • Zvišanje obrestnih mer s strani posojilodajalcev.
   • Spremembe zakonodaje, zvišanje davkov itd.
   • Nihanja menjalnih tečajev (zlasti jih morajo upoštevati organizacije, ki delajo z uvoženimi surovinami in opremo)
3. Proizvodnja. Razlogi za ta tveganja vključujejo:
   • Nesposobnost in nezadovoljstvo zaposlenih (stavka, dejanja kraje in sabotaže).
   • Proizvodnja pokvarjenih izdelkov, pomanjkanje strokovnosti osebja.
   • Odsotnost potrebno opremo, nadzor kakovosti. Kršitve varnosti, ki prispevajo k nastanku požarov, poplav, nesreč pri delu.

Vsi zgoraj navedeni dejavniki lahko uničijo podjetje, za izgradnjo katerega je bilo potrebno veliko denarja in truda. Preventivni ukrepi bodo pomagali preprečiti žalostne posledice: zavarovanje premoženja, spremljanje dejavnosti in cenovna politika tekmeci, ustvarjanje finančna rezerva za nepredvidene stroške itd.

Pri tem matematična pismenost ne igra najpomembnejše vloge, veliko bolj pomembna je strokovna sposobnost prepoznavanja vrste tveganj in njihovih virov ter minimiziranja izgub in verjetnosti kritičnih situacij.

Izračun kazalnikov uspešnosti

Do glavnega kazalniki učinkovito delovanje podjetja vključujejo: dobičkonosnost, donosnost, povračilo in potrebo po dodatnem financiranju. Po teh merilih je mogoče presoditi, kakšna usoda je pripravljena za podjetje, njegovo zanesljivost in možnosti.

Za izračun teh kazalnikov obstaja več preprostih formul, vendar morate delovati le z dejanskimi številkami, sicer bo vsa matematika neuporabna "opica dela".

Neto sedanja vrednost(NPV ali NPV). Vsak dohodek je odvisen od stopnje inflacije, zato se izračuna po diskontni stopnji.

Približen izračun za tri leta obstoj organizacije

NPV \u003d - NK + (D1-R1) / (1 + SD1) + (D2-R2) / (1 + SD2) + (D3-R3) / (1 + SD3)
kjer je: NK - kapital začetnih naložb in stroškov
D - dohodek za prvo, drugo, tretje leto v skladu s številkami ob njem
P - izdatki za prvo, drugo, tretje leto v skladu s številkami ob njem
SD - diskontna stopnja (ob upoštevanju inflacije za izračunano leto)

Če je podjetje pri izračunu NPV = 0 doseglo TB (točka brez izgube).

Dobičkonosnost podjetja- kazalnik ni tako nedvoumen kot prihodek ali odhodek. Ta indikator pogosto v primerjavi z učinkovitostjo (koeficientom učinkovitosti). Dejanja so lahko uporabna na različne načine, tako kot je dobičkonosnost podjetja določena z več kot enim merilom.

Obstajajo različni kazalniki donosnosti: naložbe, osnovna sredstva, prodaja – spet je vse odvisno od vsestranskosti dejavnosti podjetja.

V tem primeru se upošteva izračun dobičkonosnosti glavna dejavnost podjetja:

ROOD = POR / PZ
kjer je: ROOD - dobičkonosnost iz glavne dejavnosti;
POR - dobiček od prodaje; PP - nastali stroški.

Merijo se seveda v časovnih enotah, ne v valuti.

Formula izgleda takole:

CO = NK / NPV
kjer je: SO - vračilna doba; NK - začetne naložbe, jim je treba dodati dodatne naložbe, če so bile (posojila itd. v času obstoja organizacije); NPV je čisti diskontni prihodek podjetja.

Primer: Poslovna naložba 100.000 rubljev, povprečni mesečni dohodek 12.000 rubljev, skupaj: CO = 100.000/12.000 = 8,33 meseca. To pomeni, da bo podjetje v devetih mesecih odplačalo dolgove in začelo ustvarjati prihodke. (Tukaj se izračunajo lastni stroški, če govorimo o posojilu, je treba upoštevati obrestno mero 100 tisoč + letne obresti).

Analiza podatkov

Treba je analizirati poslovni načrt ob upoštevanju več glavnih vidikov. Ta pristop bo razkril šibke strani in natančno prilagodite. Konec koncev je to veličastno delo mogoče popraviti in ga ne bi smeli odpisati kot ostanke.

torej osnove uspešnega finančnega načrta:

• Povečanje dobička ob zniževanju stroškov.
• Natančen izračun in zavarovanje možnih tveganj.
• Sledenje konkurenčnosti poslovne ideje.
• Razpoložljivost osnovnega kapitala in lastnega premoženja (prostori, Vozilo, oprema).
• Ideja mora biti resnična, izvedljiva, izdelki pa iskani.
• Načrtovani prihodki in odhodki morajo biti dokumentirani na podlagi dejavnosti podobnih podjetij.

Proizvedeno analiza mora potrditi: pozitiven finančni rezultat podjetja, minimalno tveganje z obetavnimi dobički. Na začetku bi moral podjetnik sam poskrbeti za finančni uspeh in šele nato pritegniti vlagatelje. Vendar pa je tveganje plemenit namen, gospodje!

Za analizo in razlago računovodskih izkazov si oglejte naslednjo video lekcijo:

Poslovni načrt je dokument, ki je zasnovan tako, da prepriča potencialni investitor da dobiček od vloženega denarja v posamezen podjetniški projekt ne bo vsaj nižji od bančne obrestne mere, sprejemljive za vlagatelja.

Običajno so glavni elementi poslovnega načrta, kot pravi S.I. Golovan in M.A. Spiridonov: naslovna stran, uvodni del (povzetek projekta), analitični del, vsebinski del (bistvo projekta) in oddelki notranjega načrtovanja. Poslovni načrt je lahko bolj zapleten glede na razdelke, ki so v njem vključeni, in vprašanja, ki jih je treba rešiti.

Ključni del poslovnega načrta je seveda finančni načrt. Vključuje podatke o načrtu prihodkov in odhodkov, povezanih s proizvodnjo in prodajo blaga za določeno obdobje. življenski krog, na saldo prihodkov in odhodkov za individualno blago(če jih je več), o dobičkonosnosti in vračilni dobi projekta. Vsi izračuni v finančnem razdelku morajo potrditi, da bo od določene stopnje proizvodnje blaga njegova sprostitev donosna.

Finančni načrt kot del poslovnega načrta je na splošno razdeljen na dva pododdelka:
- finančni načrt;
— strategija financiranja.

V prvem pododdelku je zaželeno vključiti naslednje postavke:

1. Napoved obsega prodaje. Študija tega vprašanja daje predstavo o tržnem deležu, ki ga nameravamo osvojiti v bližnji prihodnosti, na podlagi optimalnega obsega proizvodnje z obstoječo proizvodno zmogljivostjo podjetja. Ta napoved je običajno narejena za tri leta;

2. Načrt prejemkov in plačil. Ta načrt Prihodke in plačila je smiselno sestaviti v obliki tabele za tri leta. Postavke in zneski naložb, prihodkov od prodaje izdelkov se odražajo takole: prvo leto - mesečno, drugo leto - četrtletno, tretje leto - kot celota za dvanajst mesecev. Glavni cilj načrta je preveriti prihodnjo likvidnost podjetja ter sinhronizacijo denarnih prejemkov in izdatkov. Vsebina načrta prejemkov in plačil je prikazana v tabeli 1.

Tabela 1

3. Plan prihodkov in odhodkov. Ta načrt prihodkov in odhodkov je priporočljivo sestaviti v obliki tabele za tri leta. Prihodki in odhodki se odražajo na naslednji način: prvo leto - mesečno, drugo leto - četrtletno, tretje leto - kot celota za dvanajst mesecev. Glavna naloga načrta je pokazati, kako se bo oblikoval in spreminjal dobiček. Vsebina načrta prihodkov in odhodkov je prikazana v tabeli 2.

tabela 2

4. Konsolidirana bilanca sredstev in obveznosti podjetja. Konsolidirana bilanca stanja, kot ugotavlja O.G. Karamova, sestavljena na začetku in koncu prvega leta projekta. Strokovnjaki banke ocenijo, katere zneske se nameravajo vložiti v sredstva različni tipi in na račun katerih obveznosti bo podjetje financiralo nastanek ali pridobitev teh sredstev.

Tabela 3

V drugem podpoglavju finančnega načrta, ki se imenuje »Strategija financiranja«, je priporočljivo odgovoriti na naslednja vprašanja:
Koliko denarja je potrebno za izvedbo projekta?
Od kod bodo prišla ta sredstva?
Kakšen delež financiranja naj bi prejel v obliki posojila in kakšen delež - pritegnil v obliki osnovnega kapitala?
Za kakšen namen bo naložba porabljena?
Kdaj bo prejet prvi dobiček?
Kakšna je donosnost naložbe?

Za odgovor na ta vprašanja je narejen niz izračunov.

Različni avtorji dajejo različne izračunane koeficiente. Vsekakor pa po mnenju A.M. Lopareva, bi moral poslovni načrt vsebovati:
— izračunane finančne in ekonomske kazalnike, vključene v izračun učinkovitosti naložbenega projekta;
— ocena toka finančno stanje podjetja;
— načrt plačil davkov in izračun proračunskega učinka;
— integralni kazalniki komercialna učinkovitost projekt;
- zbirne tabele.
Pri izdelavi finančnega načrta se analizira stanje denarnih sredstev, stabilnost podjetja, viri in poraba sredstev. Za zaključek je določena doba vračila oziroma točka preloma.
Najpomembnejši del izračunov je izračun prelomne točke projekta po formuli:

Za podjetnika je zelo pomembno tudi, da ve, kdaj in v katerem časovnem obdobju bo v celoti povrnil vloženi kapital v posel. Za to se pogosto uporablja urnik za izračun vračilne dobe naložbenega projekta, kot je prikazano na sl. eno.


riž. 1. Izračunajte prelomno točko v poslovnem načrtu

Tako se finančni načrt šteje za ključni del poslovnega načrta. Finančni načrt je kot del poslovnega načrta praviloma razdeljen na dva pododdelka: finančni načrt in strategijo financiranja. V prvi pododdelek je zaželeno vključiti naslednje postavke: napoved obsega prodaje, načrt prejemkov in plačil, načrt prihodkov in odhodkov, konsolidirano bilanco stanja sredstev in obveznosti podjetja. V drugem podpoglavju finančnega načrta, ki se imenuje »Strategija financiranja«, je priporočljivo odgovoriti na številna vprašanja. Za odgovor na ta vprašanja je narejen niz izračunov. Različni avtorji dajejo različne izračunane koeficiente. Pri izdelavi finančnega načrta se analizira stanje denarnih sredstev, stabilnost podjetja, viri in poraba sredstev. Za zaključek je določena doba vračila oziroma točka preloma.

NALOGA 2

Vaše podjetje na množičnem trgu se sooča s situacijo, ko se je sekundarno povpraševanje stabiliziralo in primarno povpraševanje nasičeno, čeprav ne povsem zadovoljeno. V bližnji prihodnosti ne smemo pričakovati hitrega razvoja novih trgov. Kakšno marketinško strategijo bo izbralo podjetje, če bo delovalo na trgih primarnega in sekundarnega povpraševanja?

A. Obsežen razvoj.
B. Intenziven razvoj.
C. Krepitev konkurenčnosti.
D. Oblikovanje kroga zanesljivih strank.

Po definicijah I.S. Berezina in N.K. Moiseeva:

— strategija ekstenzivnega razvoja — strategija povečanja primarnega povpraševanja. Namen strategije: usmerjen v osvajanje novih trgov in novih potrošnikov;
- strategija intenzivnega razvoja - strategija povečevanja potrošnika. Namen strategije: uporablja se za povečanje sekundarnega povpraševanja;
— konkurenčna strategija- temeljita analiza konkurenčnega položaja na trgu za določen izdelek, kar pomeni zavestno izbiro niza različnih dejanj, da bi kupcu ponudili edinstveno kombinacijo vrednot. Cilj teh ukrepov je ustvariti trajnostno konkurenčna prednost podjetja;
- strategija zaupanja vrednih odnosov - strategija, ki je namenjena ohranjanju redne stranke ki pomagajo pritegniti nove.
To pomeni, da je v trenutnih razmerah, ko sta se primarno in sekundarno povpraševanje stabilizirala in ni vredno čakati na razvoj trga, je treba uporabiti strategijo zaupanja vrednih odnosov.
To bo omogočilo obdržati redne stranke na stabiliziranem trgu primarnega in sekundarnega povpraševanja, kar prispeva k privabljanju novih.
Hkrati pa bi po našem mnenju podjetje v trenutnih razmerah še vedno moralo uporabljati ne eno, temveč kombinacijo strategij za ekstenzivni razvoj, krepitev konkurenčnosti in ustvarjanje kroga zanesljivih strank. Strategija intenzivnega razvoja v trenutnih razmerah popolnoma zasičenega sekundarnega povpraševanja bo neučinkovita. Uporaba kompleksa treh omenjenih strategij bo podjetju omogočila učinkovitejše poslovanje in razvoj v prevladujočih tržnih razmerah.

BIBLIOGRAFIJA

1. Berezin I.S. Tržna analiza. trg. Trdno. Izdelek. Promocija. – M.: Vershina, 2012. – 480 str.
2. Gainutdinov E.M., Podderegina L.I. Poslovno načrtovanje v podjetju. - Kijev: Višja šola, 2011. - 432 str.
3. Golikova N.V., Golikova G.V. Priročnik za usposabljanje za razvoj in izvajanje poslovne strategije komercialno organizacijo. - Voronež: Založba VSU, 2007. - 94 str.
4. Golovan S.I., Spiridonov M.A. Poslovno načrtovanje in naložbe. Učbenik. Rostov na Donu, 2010. - 302 str.
5. Zarubinsky V.M., Zarubinskaya N.S., Semerenko I.V., Demyanov N.I. Poslovno načrtovanje. - M.: Finance in statistika, 2012. - 176 str.
6. Kaplan Robert S. Strateško usmerjena organizacija. - M .: CJSC "Olimp-Business", 2011. - 416 str.
7. Karamov O.G. Poslovno načrtovanje: Izobraževalni in praktični vodnik. — M.: Ed. Center EAOI, 2011. - 124 str.
8. Lopareva A.M. Poslovno načrtovanje. – M.: Forum, 2011. – 208 str.
9. McDonald M. Strateško načrtovanje trženje. - Sankt Peterburg: Peter, 2011. - 258 str.
10. Marketing management: teorija, praksa, Informacijska tehnologija/ Ed. N.K. Moiseeva. - M.: Finance in statistika, 2012. - 349 str.

Upošteva vprašanja finančna pomoč dejavnosti podjetij, podjetij, organizacij in čim bolj učinkovito uporabo razpoložljivega finančna sredstva na podlagi ocene tekočih finančnih informacij in napovedi obsega prodaje blaga in storitev na trgih v naslednjih obdobjih.

Finančni načrt je izdelan v obliki naslednjih napovednih finančnih dokumentov:

• napoved finančni rezultati;
• načrtovanje denarnega toka;
• predvideno stanje podjetja.

Napovedano obdobje praviloma zajema 3-5 let. Razmislite o zaporedju načrtov z uporabo istega primera podjetja, ki je že delovalo na področju proizvodnje hrane in želi izdati nova vrsta izdelki. Zanima ga, kako se bodo rezultati dejavnosti ob upoštevanju novega proizvodnega programa razvijali v prihodnje.

Napoved finančnih rezultatov

Namen napovedi finančnih rezultatov je predstaviti obete za dejavnosti podjetja z vidika dobičkonosnosti (tabela 1). Vlagatelje bo še posebej zanimala stopnja dobičkonosnosti v prihodnjem obdobju, saj lahko vidijo, kolikšen delež dobička bodo prejela podjetja.

1., 2. letnik itd. so leta obdobja napovedi, ki se začnejo z letom po izdelavi poslovnega načrta (bazno leto).

Izhodišče za pripravo te napovedi je načrtovanje obsega prodaje v fizičnem in vrednostnem smislu. V tem primeru se izračuni izvedejo za vse vrste izdelkov in nato povzamejo v rezultatu, predstavljenem v tabeli. 1 (vrstica 1).

Če odštejemo od neto prodaje, dobimo bruto dobiček. Kazalniki stroškov so bili že izračunani v razdelku " Proizvodni načrt» zadevnega poslovnega načrta.

Tabela 1. Napoved finančnih rezultatov, tisoč rubljev

Obratovalni stroški vključujejo stroške razvoja nove vrste izdelka, tržne raziskave, administrativne in tržne stroške.

Kazalnik »Bilančni dobiček« (vrstica 6) dobimo tako, da od bruto dobička odštejemo stroške poslovanja in znesek plačanih obresti.

Davki od dobička so v našem primeru precejšnji – 50 % knjigovodskega dobička minus znesek prenesenih preteklih izgub (negativni dobiček). Prenesene izgube se določijo tako, da se lanski zadržani dobiček (če je negativen) prišteje čistemu dobičku tekočega leta.

Razlika med bilančnim dobičkom (vrstica 6) in pripadajočim zneskom plačanega davka od dobička (vrstica 7) daje kazalnik čistega dobička (vrstica 8).

Ta kazalnik je skupaj s kazalniki čiste prodaje in stroškov prodanega blaga temeljnega pomena za nadaljnjo analizo dinamike možne spremembe finančno stanje pet let.

Takšni izračuni so praviloma multivariantne narave, odvisno od pričakovanega obsega prodaje, cen, proizvodnih stroškov (optimistična napoved, pesimistična napoved, povprečna napoved).

Oblikovanje denarnega toka

Ta projekcija ne odraža prihodkov in odhodkov, temveč dejanski prejem sredstev in njihov prenos (tabela 2). Zato končna številka projekcije denarnega toka odraža bilanco denarnega toka podjetja. Napoved finančnih rezultatov lahko s številnimi prilagoditvami pretvorimo v projekcijo denarnega toka.

V projekciji finančnih rezultatov so prikazane ocenjene vrednosti prihodkov od prodaje, čisti dobiček. Nasprotno pa denarni tok odraža dejanski prejem prihodkov od prodaje. Za prehod z dejanskih na izračunane kazalnike je treba upoštevati pričakovani čas prejema prodajnih plačil.

Če napoved finančnih rezultatov odraža stroške, ki so nastali v določenem obdobju, potem projekcija denarnega toka prikazuje dejansko plačilo teh stroškov. Upoštevati je treba, da se nekateri stroški lahko pokrijejo takoj, drugi pa po določenem času. Za izvedbo uskladitve kazalnikov je treba razumeti naravo kreditne politike podjetja.

Upoštevati je treba, da v začetno obdobje obstoj podjetja, njegov položaj z denarjem bo veliko pomembnejši od dobičkonosnosti, saj je ta dejavnik najbolj natančno označuje njegovo sposobnost preživetja.

Tabela 2. Projekcija denarnega toka, tisoč rubljev.

Projekcija denarnega toka odraža tok vsega denarja iz vseh virov, vključno z ne le iztržkom od prodaje proizvodov, temveč tudi prihodki od prodaje delnic ali izposojenih sredstev pri prodaji določenega premoženja.

V našem primeru se domneva, da bo minimalno stanje gotovine 7 tisoč rubljev. Sredstva bodo načrtovana za prihod od prodaje proizvedenih izdelkov (vrstica 1) in prihodkov od prodaje deležev podjetja v prvih dveh letih napovedanega obdobja (225 tisoč rubljev oziroma 125 tisoč rubljev). Višina prihodkov od prodaje bo odvisna od narave obračunov s kupci izdelkov.

Pri načrtovanju porabe sredstev se načrtujejo zneski obratovalnih stroškov, za plačilo neposrednih stroškov dela, uporabljenih surovin (odvisno od obsega in obsega izdelkov).

V vrstici 5 "Kapitalne naložbe" se odražajo poraba sredstev za dopolnitev osnovnih sredstev (nakup opreme itd.) v zneskih, predvidenih v zasnovi oddelka "Proizvodni načrt".

V našem primeru se bo razvoj proizvodnje v napovedanem obdobju zgodil na račun lastnih sredstev podjetja, njihovega dopolnjevanja z dodatno izdajo delnic, pa tudi kratkoročnih posojil. Dolgoročno posojilo ni zagotovljeno, zato vrstica 6 vsebuje nič vrednosti za ta kazalnik. Plačilo obresti za posojila (vrstica 7) se izvaja samo za kratkoročna posojila ob upoštevanju pogojev posojila.

Po izračunu prihodkov in porabe sredstev po letih dobimo tako pomemben kazalnik, kot je neto denarni tok (vrstica 8), pa tudi stanje denarnega toka (vrstica 9). Glede na potrebo po vzdrževanju rezervnih sredstev (zadnja vrstica) in obseg odplačevanja že najetih kratkoročnih posojil je mogoče izračunati zahtevani obseg posojil za predvidena obdobja.

Ko načrtujete denarni tok, upoštevajte naslednje:

• negotovost večine finančnih in drugih projekcij se povečuje s širjenjem časovnega razpona: za prvih 12-24 mesecev so mesečne in četrtletne projekcije povsem sprejemljive; dolgoročno— letne načrte;
• pri določanju zneska sredstev za začetek proizvodnje novih izdelkov je skoraj nemogoče izračunati znesek potrebnega obratnega kapitala brez mesečnega načrtovanja denarni tok.

Izračun mesečnega denarnega toka lahko postane osnova za razvoj številnih ciljev, zaradi katerih je mogoče upravljati podjetje in pravilno oceniti rezultate, ki jih je dejansko doseglo.

Oblikovanje ravnotežja podjetja

Kot veste, bilanca stanja ne odraža uspešnosti podjetja za nobeno časovno obdobje, temveč je njegov trenutni "posnetek", ki s finančnega vidika prikazuje njegove prednosti in slabosti v tem trenutku. Bilanca stanja združuje sredstva podjetja (kar ima), njegove obveznosti (koliko in komu dolguje) ter lastniški kapital.

Bilančne projekcije se praviloma sestavljajo ob koncu vsakega leta iz napovednega petletnega obdobja (tabela 3). Te bilance stanja so sestavljene na podlagi prvotne bilance stanja za bazno leto, ob upoštevanju pričakovanih značilnosti razvoja podjetja v napovedanem obdobju (spremembe finančnih rezultatov, značilnosti poslovanja, privabljanje lastnih in izposojenih sredstev itd.). ).

Menijo, da je ta dokument manj pomemben od projekcij finančnih rezultatov in denarnega toka, vendar je napovedna banka, ki jo strokovnjaki (posojilodajalci, vlagatelji) natančno preučijo, da bi ocenili, kakšne zneske bodo vložili v sredstva in na kakšne stroške obveznosti. .

Pri pripravi načrtov bilance je treba posebno pozornost nameniti naslednjim značilnostim:

• tudi če podjetje šele začenja delovati, je treba del sredstev oblikovati na račun lastnih sredstev;
• delež lastniškega kapitala je zelo pomemben za upnike in vlagatelje, saj bodo velike tovrstne finančne obveznosti pomenile resnost namere za razvoj podjetništva;
• Stopnja likvidnosti bilance ima pomembno vlogo, saj si podjetje z zadostno likvidnostjo lahko privošči bolj vodljivo politiko.

Tabela 3. Projekcija kazalnikov bilance stanja po letih, tisoč rubljev

Pri oblikovanju bilance stanja je bilo upoštevano, da vključuje postavka »Denar«. kratkoročna naložba, njihova raven pa se vzdržuje z zneskom minimalnega stanja (7 tisoč rubljev) s privabljanjem kratkoročnih posojil. Glavna sredstva so kapitalske naložbe za nakup opreme, ki se amortizira več kot pet let.

Pri oblikovanju obveznosti se upošteva potreba po pridobitvi kratkoročnih posojil za financiranje denarnega primanjkljaja in vzdrževanje minimalnega denarnega stanja. Lastniški kapital vključuje obstoječe začetne naložbe (55 tisoč rubljev) soustanoviteljev podjetja, pa tudi načrtovano izdajo delnic, ki lahko v prvem in drugem letu napovedanega obdobja zagotovijo potreben pritok sredstev za uspešen zagon te proizvodnje.

Zadržani dobiček vključuje dobičke in izgube iz prvega leta. Prejšnji stroški so vključeni v predprodukcijske stroške in se načrtujejo, da se povrnejo v 10 letih v enakih obrokih.

Po oblikovanju finančnega dela poslovnega načrta nadaljujejo z ekspresno analizo finančnih dejavnosti podjetja v napovedanem obdobju.

Ekspresna analiza napovedanih kazalnikov

Finančni načrt je najpomembnejši del poslovnih načrtov, ki se ne sestavijo le za utemeljitev specifičnih naložbenih programov, temveč tudi za upravljanje tekočih in strateških finančne dejavnosti podjetja.

Hkrati pa zelo mejnik finančno načrtovanje je izvesti resno analitično delo z izračunom najpomembnejših relativni kazalniki (finančnih kazalnikov), katerih časovne vrste omogočajo ugotavljanje trendov razvoja finančnega stanja v podjetju pri sprejemanju konkretnih odločitev (v našem primeru pri lansiranju novih izdelkov).

Finančni kazalniki so izračunani na podlagi podatkov, pridobljenih pri načrtovanju in celovito označujejo obravnavani projekt. Praviloma se na tej stopnji napovedovanja izvede izračun najpomembnejših kazalnikov, ki dajejo predstavo o stopnji plačilne sposobnosti, dobičkonosnosti podjetja v obravnavanem obdobju.

Namen tovrstne ekspresne analize je v čim bolj konkretni obliki predstaviti razvojne trende podjetja v pogojih deklariranega akcijskega programa in sklepati o smotrnosti (nesmotrnosti) izvajanja tega projekta. Finančni kazalniki, izračunani na podlagi rezultatov projekcij, so vključeni v zbirno finančno tabelo (Tabela 5) in lahko v veliki meri vplivajo na mnenja potencialnih upnikov in vlagateljev.

Tukaj je nekaj kazalnikov, ki so izračunani za oceno predvidenih rezultatov podjetja. Tej vključujejo: kazalniki likvidnosti, značilnost sposobnosti odplačevanja kratkoročnega dolga; kazalniki, ki označujejo upravljanje sredstev, - obdobje obračanja zalog, terjatev, obdobje poplačila obveznosti (tabela 4).

Za oceno finančne stabilnosti podjetja oziroma stopnje odvisnosti od dolžniških obveznosti se izračuna razmerje med izposojenimi in lastnimi sredstvi. Omogoča vam, da ocenite stabilnost podjetja in njegovo sposobnost zbiranja dodatnih sredstev.

Tabela 4. Projekcija finančnih količnikov

Kazalniki dobičkonosnosti vključujejo stopnjo donosa (razmerje med čistim dobičkom in čisto prodajo), donosnostjo lastniškega kapitala (razmerje med čistim dobičkom in lastniškim kapitalom) in donosnostjo sredstev (razmerje med čistim dobičkom in celotnimi sredstvi podjetja).

Finančni kazalniki, ki označujejo dobičkonosnost podjetja, pričakovano stopnjo plačilne sposobnosti, skupaj z drugimi pomembnimi kazalniki dejavnosti podjetja, so vključeni v finančni del povzetka. Poslovni načrt(oddelek I).

Za naš primer so kazalniki finančnega povzetka podani v tabeli. 5. Napovedani kazalniki čiste prodaje, čistega dobička za prihodnje obdobje kažejo pozitiven trend v razvoju podjetja (povečanje prodaje do petega leta za več kot štirikrat, čisti dobiček - od negativnih vrednosti v prvem leto obdobja (-190 tisoč rubljev) na dovolj visoko v Lansko leto(+317 tisoč rubljev). Ugotovitve o dobrih obetih za razvoj podjetja pri uresničevanju cilja (proizvodnja nove vrste izdelka) podpirajo vrednosti izračunanih finančnih količnikov (stopnja donosa se poveča z 0,0 na 11,2% donosnost kapitala - od 0,0 do 53,6 %, donosnost sredstev - od 0,0 do 36,2 %.

Iz izračunov, navedenih v finančnem delu poslovnega načrta, je razvidno, da je trenutna raven likvidnosti bilance stanja nestabilna, vendar od četrtega leta napovedanega obdobja njene vrednosti presegajo normativno raven.

Tabela 5. Finančni povzetek

Eden najpomembnejših kazalnikov je razmerje med najetimi in lastnimi sredstvi (glej tabelo 5). V drugem in tretjem letu je predvideno povečanje tega kazalnika, v tretjem pa na 156,1 %, kar odraža taktiko podjetja za prisilno kratkoročno zadolževanje za pokrivanje naraščajočih količin obratnih sredstev. Vendar pa se v četrtem in petem letu ta kazalnik opazno zmanjša.

Zgornji izračuni nam omogočajo, da trdimo, da vrednosti finančnih količnikov v četrtem in petem letu kažejo dobre možnosti razvoj podjetja. V prvih dveh letih njegovega delovanja bodo finančne težave precej oprijemljive, čeprav jih bomo premagali s pravilno opredeljeno politiko zadolževanja ob ohranjanju zadostne likvidnosti.

Včasih se finančni načrt zaključi z analizo rentabilnosti, ki pokaže, kolikšen mora biti obseg prodaje, da bi podjetje doseglo rentabilnost. Takšna analiza je pomembna za morebitne upnike podjetja.