doma » Postopki dovoljenj » Prodaja cvetja: poslovni načrt od A do Ž. Kako pridobiti licenco za trgovino s cvetjem

Prodaja cvetja: poslovni načrt od A do Ž. Kako pridobiti licenco za trgovino s cvetjem

Proizvodnja in kasnejša prodaja umetnega cvetja je donosen posel. Seveda se tudi najkakovostnejše umetno cvetje ne more primerjati s pravimi. Imajo pa številne prednosti.

Prvič, ostanejo privlačni že dolgo - več let ali več. Drugič, so nezahtevni, ne potrebujejo vzdrževanja, razen občasnega čiščenja, odporni so na učinke zunanjega okolja - sončno svetlobo, tobačni dim, temperaturne ekstreme in detergente.

Sodobne tehnologije za proizvodnjo umetnega cvetja omogočajo pridobivanje visokokakovostnih izdelkov, ki jih je težko razlikovati od naravnih. Uporaba takšnih dekorativnih elementov ostaja pomembna v notranjem oblikovanju in cvetličarstvu.

Pogoji za odprtje proizvodnje

Odprete lahko lastno podjetje, ki temelji na izdelavi umetnega cvetja v več formatih. Vsak od njih ima svoje prednosti in slabosti. Vsaka vrsta bo zahtevala drugačen znesek zagonskega kapitala.

Lastna proizvodnja

Prva možnost je organizirati lastno proizvodnjo. V tem primeru morate biti pripravljeni tekmovati s poceni kitajskimi izdelki. Tukaj je bolj racionalno zasedati srednji cenovni segment. Vredno je staviti ne na poceni, ampak na kakovost izdelka. Ne uporabljajte primitivne plastike, temveč sodobne materiale, kot so organza, lateks, pergamentni papir, svila in drugo.

Tehnologija izdelave umetnega cvetja vključuje več stopenj:

Oblikovanje rastlin, izdelava skic.
Priprava šablon za rezanje delov.
Barvanje detajlov, ekstrudiranje žil, obdelava robov in druge operacije.
Odliv na opremi za oblikovanje prašnikov, pestičev, stebel in drugih plastičnih delov.
Sestavljanje v končni izdelek.

Pri proizvodnji izdelkov v velikih količinah se vsa dejanja izvajajo z avtomatsko linijo. Njena cena je približno 30.000 $. Komplet vsebuje naslednje komponente: brizgalni stroj, opremo za cvetne liste, 2 stroja za listje, stiskalnico, dehidrator, 3 stroje za oblikovanje. Kapaciteta je do 2000 delov za 8 ur dela.

Za servisiranje strojev bo potrebnih najmanj 20 delavcev. Potreben je prostoren prostor - enote proizvodne linije so precej velike, zavzemajo do 60 kvadratnih metrov. m.

Začetni kapital za možnost št. 1 je 150.000 USD. To pomeni, da se investicija povrne v približno 2 letih.

Uvoz in preprodaja

Druga možnost za organizacijo posla, povezanega z umetnim cvetjem, je naslednja: uvozite jih iz tujine in jih dražje prodate. Najbolj ugodno je urediti uvoz končnega kitajskega blaga.

Vodilno mesto v proizvodnji tekstilnih izdelkov je mesto Yiwu. Na lokalni tržnici lahko kupite umetno cvetje različnih cenovnih kategorij - od primitivnih do najbolj naravnih. Prodajajo se tudi sorodni pripomočki: košare, lonci, podstavki, sadilniki, sponke in drugo.

Stike z dobavitelji je mogoče vzpostaviti samostojno. Če se to zdi zapleteno, je v Rusiji veliko posrednikov, ki se ukvarjajo z uvozom izdelkov iz Kitajske.

Nakup prve serije umetnega cvetja bo zahteval do 10.000 $.

Blago se običajno pripelje v pakiranjih po 100 kosov v stisnjeni obliki. Pred prodajo je treba rastline poravnati s paro ali likalnikom, zato je vredno kupiti parni čistilec. Poceni izdelki imajo
značilen vonj, poleg tega se lahko nekateri deli zrušijo in odpadejo, zato cvetje hranite v nestanovanjskih prostorih.

Evropski izdelki, za razliko od kitajskih, prihajajo v kartonskih škatlah. Ni ga treba spravljati v komercialno stanje - primeren je za prodajo brez dodatne predelave.

Kje prodati umetno cvetje?

Bolj raznolika je ponudba, več možnosti je za hitro in ugodno prodajo cvetja. Proračunske izdelke na predvečer verskih praznikov aktivno analizirajo obredne službe in kupci. Marža je v tem primeru do 500-600%.

Prihodek od prodaje umetnega cvetja pred veliko nočjo in po njej je lahko do 15.000 $. Čisti dobiček - približno 8000 USD. e.

Umetno cvetje realistične kakovosti, ki ga uporabljajo cvetličarji in oblikovalci, je vedno v povpraševanju. Lahko se prodajajo na debelo in drobno, preko interneta, cvetličnih tržnic, notranjih trgovin in salonov, supermarketov. Marža je v tem primeru vsaj 100%.

Seveda se tudi najbolj veličastne umetne rože ne morejo primerjati z živimi, vendar imajo številne nesporne prednosti. Dolgo ne izgubijo privlačnega videza, ne potrebujejo vzdrževanja, razen čiščenja površin, so odporni na vplive okolja - ultravijolično sevanje, cigaretni dim, visoke ali, nasprotno, nizke temperature, učinke kemičnih detergentov. . Sodobne tehnologije za izdelavo umetnega cvetja omogočajo pridobivanje visokokakovostnih izdelkov, ki jih je težko razlikovati od naravnih, zato uporaba umetnega cvetja ostaja pomembna v cvetličarstvu in pri oblikovanju številnih notranjosti.

Odpiranje podjetja lastne proizvodnje umetnega cvetja: potrebna oprema, prostori, osebje.

Svoje podjetje z umetnim cvetjem lahko odprete v več formatih, od katerih ima vsak svoje prednosti in slabosti in bo za izvedbo poslovne ideje zahteval drugačen začetni kapital.

1. možnost- organizirati lastno proizvodnjo. V tem primeru bi morali biti pripravljeni na hudo konkurenco s poceni kitajskimi izdelki. V tem primeru je bolj racionalno zasedati srednji cenovni segment, pri čemer se ne zanašamo na nizke stroške, temveč na kakovost, uporabo ne primitivne plastike, temveč sodobnih materialov, kot so organza, lateks, PE, pergamentni papir, umetna ali naravna svila, in druge tkanine.

Tehnologija izdelave umetnega cvetja je sestavljena iz naslednjih stopenj: najprej se nariše skica bodoče rastline, živa rastlina deluje kot prototip, nato se pripravijo vzorci, po katerih so potrebni detajli izrezani iz tekstila ali drugega uporabljenega material, impregniran s posebno sestavo - listi, stebla, cvetni listi. Po tem se izvede barvanje, iztiskanje žil, teksturiranih elementov in obdelava robov, da se izognemo puščanju.
Na opremo za oblikovanje se vlijejo prašniki, pestiči, stebla, jedra in drugi plastični deli. Po tem so vsi deli sestavljeni v končni izdelek.

Pri izdelavi umetnega cvetja v velikih količinah se vse operacije izvajajo z avtomatsko linijo, katere stroški znašajo približno 30.000 $ (izdelano na Kitajskem). Njegov komplet vključuje naslednje enote: stroj za brizganje, 2 rezalnika listov, stroj za cvetne liste, stiskalnico, 3 stroje za oblikovanje, dehidrator. Moč - do 2000 delov v 8 urah.

Vzdrževanje opreme bo zahtevalo 20 delavcev. Na voljo je prostoren prostor za postavitev inštalacij, saj so linijska vozlišča precej velika in lahko zavzamejo do 60 m2.

Skupni začetni kapital za izvedbo poslovne ideje za proizvodnjo umetnega cvetja bo 150.000 USD, vračilna doba pa približno 2 leti.

Odpiranje podjetja za nadaljnjo prodajo uvoženih izdelkov. Organizacija uvoza, skladišče.

Druga možnost za ustanovitev podjetja: uvoz umetnega cvetja iz tujine in preprodaja po ceni. Najbolj donosno je uvažati končne izdelke iz Kitajske. Mesto Yiwu zavzema vodilni položaj v proizvodnji tekstilnih izdelkov, na veleprodajni tržnici Futien lahko kupite umetno cvetje različnih cenovnih niš - od primitivnega do čim bolj naravnega, pa tudi sorodne izdelke in dodatke: košare, podstavki, lonci in sadilniki, trakovi, sponke, sponke itd. Če imate izkušnje, lahko sami vzpostavite stike s kitajskimi dobavitelji ali pa delate prek posrednikov. V vsakem primeru bo nakup prve serije blaga zahteval do 10.000 $.

Blago se praviloma dostavlja v stisnjenih pakiranjih po 100 kosov. Pred prodajo je treba rastline zamenjati, vse elemente poravnati s paro ali likalnikom. Priporočljivo je, da takoj kupite parni čistilec. Poceni izdelki imajo lahko značilen vonj, poleg tega se lahko pri popravljanju deformacij in med prevozom nekateri deli zrušijo in odpadejo, zato se umetno cvetje skladišči v nestanovanjskih prostorih (garaže, kleti).

Evropski izdelki prihajajo v skladišče v kartonskih škatlah in so primerni za prodajo brez dodatne obdelave.

Prodajni kanali umetnega cvetja, dobiček.

Čim širši in raznolik je nabor izdelkov, tem več je možnosti za hitrejšo prodajo izdelkov. Proračunsko umetno cvetje aktivno kupujejo obredne službe in kupci na predvečer verskih praznikov (dan spomina). Marža za tako umetno cvetje je lahko do 500-600%. Prihodek od sezonske prodaje umetnega cvetja pred veliko nočjo in po njej je lahko do 15.000 $. Od tega je čisti dobiček približno 8.000 USD.

Umetno cvetje, ki ga cvetličarji in oblikovalci uporabljajo za notranjo dekoracijo, so v stabilnem povpraševanju, ne glede na letni čas. Prodajate jih lahko tako na debelo kot na drobno, preko spletnih trgovin, cvetličnih tržnic in trgovin z izdelki za dom, supermarketov. Premija na drage in realistične umetne rože je vsaj 100%.

Kako začeti cvetličarno podjetje: kako odpreti in registrirati cvetličarno, kaj morate odpreti (oglaševanje, oprema, povezani stroški), prostori in lokacija, politika asortimana in tankosti nakupa blaga.

To ni samo posel. Sčasoma to postane način življenja. Očara, očara, očara. Kako? Stalni stik z naravo. Trajni občutek, da na svet prineseš delček lepote, ljudem daš veselje. Dejavnost, polna čustev. Ki se je nekoč potopil v cvetlični posel, se je z njim ločil le zaradi višje sile.

Vendar bomo govorili o omenjenem pravilnem pristopu, ki vam bo omogočil največji možni dobiček od trgovanja s tako zapletenim izdelkom.

Kako odpreti cvetličarno

Razmislite o vprašanju, kje začeti in kako pravilno organizirati trgovino s cvetjem.

Registracija

Postopek registracije je morda najlažja stvar v cvetličarskem poslu. Registrirajte IP v skladu z 52.48.32 OKVED " Trgovina na drobno s cvetjem in drugimi rastlinami, semeni in gnojili. Izbrati je treba davčni sistem (UTII ali STS).

Po registraciji podjetja je treba kupiti blagajno, blagajno pa tudi registrirati pri davčnem uradu. Samoregistracija bo trajala približno dva tedna. Lažje je uporabljati storitev, ki jo ponujajo prodajalci KKM. V tem primeru bo postopek registracije na davčnem uradu trajal največ 3 dni.

Obvezna dokumentacija

Na prodajnem mestu (ne glede na njegovo območje) mora biti paket dokumentov, večina pa mora biti na voljo kupcem. To vključuje:

Dovoljenje za pravico do trgovanja (pridobljeno v svetu v skladu z N 381-FZ).
Sklep SES o skladnosti.
Knjiga pritožb in predlogov.
Cena (neobvezno).
Seznam pakiranja.

Tudi preostale dokumente (najemna pogodba, potrdilo o registraciji KKM, blagajna) hranimo po možnosti na prodajnem mestu. Prodajalci in cvetličarji morajo imeti zdravstvene knjige, pa tudi priponke s polnim imenom in fotografijo.

Certificiranje

Potrdilo ni potrebno, vendar obstaja opozorilo. Ta dokument vzbuja zaupanje, lastnik podjetja pa stane fotokopijo. Večina uglednih dobaviteljev je prostovoljno certificirana. Ostaja le, da pri nakupu blaga od njih vzamete kopijo.

Kaj je potrebno za začetek cvetličnega podjetja?

Oglaševanje

s štirih strani. Sama škatla stane približno 1000 $, a to je le vrh ledene gore. Glavni strošek je usklajevanje v ustreznem primeru, ki lahko stane 10.000 $ (MSK). V regijah so te številke precej nižje, vendar jih ni mogoče prezreti (pomembna postavka stroškov).

Oprema za cvetličarne

Brez hladilnika ne moreš odpreti. predal za hladilnike morda pripravljeno, vendar je zelo neprijetno. Bolje je, da to storite sami. V tem primeru se vam ni treba takoj obrniti na "mojstre mraza". Najprej morate zgraditi "sobo" (bolj donosno). Ena stran hladilnika mora biti "gluha". No, če je stena. Ostalo so plastična "okna" izdelana po posameznih merah.

Potrebna so vrata, po možnosti več (odvisno od velikosti). Po izdelavi komore se vanjo vgradi kasetni split sistem ali monoblok (po možnosti, ko je še ena "slepa" stena). Skupaj z vsemi deli bo hladilnik stal od 120 do 200 tisoč rubljev.

V tonarjih ali majhnih paviljonih je nameščen standardni split sistem z zimsko možnostjo. V skladu s tem je to strošek običajne namestitve klimatske naprave.

Potrebni so stojala za rože, pa tudi cvetlični lonci. V velikih celicah so običajno opremljene police in uporabljajo se steklene vaze. V tonarjih in majhnih paviljonih so to posebni modeli (približno 4 tisoč ena) in plastične bučke (od 80 do 150 rubljev vsaka) zanje.

Blagajna

Stroški blagajne se gibljejo v razponu od 9 do 15 tisoč rubljev.

Nakup reza za majhen paviljon bo stal približno 40 tisoč rubljev (MSK). Popolnoma napolnite veliko trgovino z blagom: od 300 do 400 tisoč.

Povezani stroški

Potrebna je embalaža za rože. Za začetek se ne morete preveč zavzeti z barvno shemo, dobite univerzalne odtenke: mreža, klobučevina, mat, sisal, trak. Prozorni celofan - št. 1. Vedno potreben. To je najbolj priljubljena vrsta embalaže. Poleg tega boste potrebovali: žico gerbera, teip, lepilni trak, pištolo za lepilo. Od orodja: škarje, škarje, floristični noži, rezalci žice. Vse skupaj bo stalo približno 5 tisoč rubljev.

Prostori za cvetličarno in njena lokacija

Trgovina ali prodajalna se lahko nahaja:

V tonu. Majhno mesto na kolesih. V bistvu avto prikolica.
V paviljonu. Majhne sobe, modularne zasnove.
V ločeni sobi (redka, skoraj neresnična sreča).
V pritličju stanovanjske stavbe (samo prva linija).
V nakupovalnem centru.

Najnižja najemnina je v trgovskih centrih. Nato - tonarji in paviljoni.

V ločeni vrstici: spletna trgovina. Odpreti ga je treba s popolnoma uveljavljenim poslom. Ne more obstajati ločeno.

Teritorialna lokacija cvetličarne (POMEMBNO!)

"Usoda" podjetja je odvisna od pravilne izbire lokacije prostorov, namenjenih cvetličarni katere koli ravni.

Bližina metro postaje ni vedno velika prednost. Pomembno je, kam gre izhod s postaje: ljudje pridejo domov ali odidejo od doma. Ampak to ni glavna stvar. Glavni tok - avtocesta. Daje velik tok.

Če je izbran kraj na avtocesti bližje središču mesta, bo najmočnejši promet tam, kjer je gibanje proti regiji, in obratno: če se nahajate v stanovanjskih območjih, potrebujete smer proti središču.

Če se trgovina nahaja v bližini metroja, v bližini pa ni ceste, ne morete pričakovati velike dnevne prodaje. Seveda, če je strokovnost osebja na najvišji ravni in je asortiman vedno poln, vključno z redkimi eksotičnimi cvetovi in rastlinami, bo podjetje prej ali slej delovalo s polno zmogljivostjo, vendar bo to trajalo vsaj tri leta. Poleg tega boste morali nenehno vlagati finančne injekcije v oglaševanje, plačati visoko usposobljenega cvetličarja in vzdrževati ponudbo na ustrezni ravni. Podobna ureditev cvetličnega salona je predolga rubelj.

Obstajajo nianse. Ni za vsako skladbo zagotovljen hiter začetek. Kupna moč se zmanjša za 50 %, če se trgovina nahaja:

na avtocestah, ob straneh katerih je parkiranje prepovedano.
Na progi, ki ima podloge.
Tik ob postajališču javnega prevoza, kjer tudi parkiranje ni možno.

"Pasti" najema

Če ga zavrnejo najem počitnic, bi morali biti zaskrbljeni. Nujnosti ne more biti. Prazniki so standardna potreba vsake prodajne organizacije. Potrebno je vsaj opremiti prostore, prinesti opremo, blago, okrasiti okna. V večini primerov to traja en teden. Če potrebujete kozmetična popravila, nekaj sprememb, bo to trajalo mesec dni. Zavrnitev najemodajalca v standardni zahtevi je razlog za nenajem prostorov. Najverjetneje bodisi ni pravic ali pa bodo težave z obdavčitvijo.

Zahteva po predplačilu dveh mesecev je upravičena le za nakupovalna središča. Vendar se v zadnjem času niti v njih ne izvaja.

Pri sklenitvi najemne pogodbe je treba pojasniti, ali je v znesek vključena mesečna najemnina komunalna plačila. Tarife za električno energijo in komunalne storitve za komercialna podjetja se bistveno razlikujejo od potrošniških. Stroški električne energije lahko dosežejo 300 $ na mesec. Cena zbiranje odpadkov tudi bistveno višje. Poleg tega je treba pojasniti, ali najemodajalec sploh ima to pogodbo. Če ne, potem obstaja nevarnost, da ostanete brez možnosti, da se znebite embalažnih zabojnikov in drugih smeti, ki jih bo precej.

Pri najemu v nakupovalnem centru ali stanovanjski stavbi morate takoj preveriti razpoložljivost možnosti zunanjega oglaševanja. Z lahkoto ne more biti. V tem primeru je smiselno zapustiti prostore in poiskati drugega. Za paviljone to pravilo tudi obstaja. Obstajajo situacije, ko je višina prostorov taka, da zunanjega oglaševanja ni mogoče postaviti zaradi neskladja z arhitekturnim načrtom območja.

Na splošno se morate pri sklenitvi pogodbe zateči k pomoči odvetnika. Ni tako drago, vendar vas lahko reši pred številnimi težavami, vse do dejstva, da najemodajalec konča obdobje pridobitve zemljišča. Zelo neprijetno bo, če bo stavba v nekaj mesecih porušena.

Značilnosti asortimana, katere barve trgovati

Za majhne površine Najboljša možnost je trgovina s sveže rezanim cvetjem. Lončni pridelki in sorodni proizvodi so na takih mestih izjemno redki. Izdelek te kategorije zavzema dragoceno mesto, ki ga je mogoče in je treba uporabiti za povečanje asortimana reza.

Asortiman za tonar

Razpon je minimalen. Območje ne omogoča ohranjanja resne ravni.

nagelj ( več barv: rdeča, bela, pestra).
grmovni nagelj ( več barv: bela, roza, pestra).
Krizantema enoglava ( bela, rumena, lila).
Grm krizanteme ( bela, rumena, pestra).
vrtnica ( bordo, bela, roza, rumena, pestra).
Škropilna vrtnica (roza, bela).
Gerbera (mešanica).
tulipan ( Od februarja do junija: bela, rumena, roza).

Asortiman za paviljon

Če je površina paviljona približno 10 kvadratnih metrov, se asortiman praktično ne razlikuje od tistega v tonarju. Od 18 m2 že lahko kupite: orhideje, anthurije, perunike + povečajte število sort vrtnic.

Asortiman trgovine

Začenši s 30-metrske površine, je že smiselno trgovati s pridelki v lončkih, prsti, lončki, škatlami. Na 50-metrskem kvadratu bo asortiman popoln:

Vse možne rezine, vključno z eksotičnimi, v velikem hladilniku.
Umetno cvetje. Posušeno cvetje. Lončne kulture, vključno z velikimi.
Lonci vseh vrst: plastični, glineni, keramični.
Tla, gnojila in drugi pripravki.
Vaze: od navadnega stekla do avtorskih del.
Razglednice.
Različne dekoracije za dom in vrt.
Tematska literatura.

V veliki trgovini lahko in morate organizirati zavijanje daril. Izdelava avtorskih razglednic je dobrodošla. Uporabljeno je vse: suho cvetje, kroglice, kroglice, trak, barvni papir. Glavna stvar je domišljija cvetličarja.

Kako opraviti nakup

Glavno nespremenljivo pravilo - nikoli se ne držite enega dobavitelja tudi če ima super artikel. Nekakšna višja sila in zaradi pomanjkanja blaga lahko ostanete ne le brez dobička, temveč imate tudi nepredvidene stroške, povezane s plačami osebja. Poleg tega je treba upoštevati tudi najemnino.

Idealna možnost je izbira treh glavnih dobaviteljev. Na trgu so široko zastopani: Nizozemska, Ekvador, Rusija. Torej morate izbrati tri veletrgovce. Če se enemu kaj zgodi, bosta tako ali tako prejeti dve tretjini naročenega blaga.

Kolumbija je v Rusiji zelo zastopana. Ta izdelek je primeren samo za paviljone. Hitro ga je treba prodati. Cena je relativno nizka. Rusko cvetje je vsekakor dražje. Lončne kulture - Nizozemska in Rusija.

Za manjše dodatne nakupe, ki bodo zagotovo potrebni na začetku, je najboljši dobavitelj » 7 barv v". To so demokratične cene, široka izbira in prilagodljiv pristop. Obrnite se na upravitelja in vse omejitve bodo odpravljene ( preizkušeno). To je nizozemsko, mednarodno podjetje. Pri drugih dobaviteljih se boste morali odločiti sami, glede na njihove cene in kakovost dobavljenega blaga.

1. Osnovni nakup

Med delom se bo oblikoval glavni asortiman - pozicije in njihova količina, ki se v vsakem primeru prodaja. To bo glavni nakup. Za zagotovitev prejetja blaga ob določenih dneh ga bo treba prednaročiti pri vseh dobaviteljih. Zaželeno je, da takšno naročilo oddate v sredo. Najprej ga bo treba večkrat ponovno registrirati, nato pa bo glavni nakup potekal samodejno.

2. Dodaten nakup

To je precej subtilna točka, ki zahteva izkušnje. Tukaj se kupuje rože, ki naj bi se prodajalo. Skoraj nemogoče je sestaviti stabilen seznam. Upoštevati je treba, da so dodatni nakupi vedno dražji, saj za glavni nakup veljajo popusti.

3. Počitniško nakupovanje

14. februarja se opravi dvojni nakup. Poleg tega glavni + dodatni nakup. Blago je treba naročiti tri tedne pred praznikom. Nekateri trgovci na debelo lahko zahtevajo, da oddate naročilo en mesec pred dostavo. Njihovo zahtevo je treba izpolniti.

Naročilo za 8. marec se opravi mesec dni pred 1. dnem. Ta nakup je desetkratnik, potrebno je predplačilo v višini najmanj 30%. Pri načrtovanju gibanja sredstev je treba upoštevati ta vidik, pa tudi dejstvo, da cene precej resno rastejo.

Poskus pogajanj z dobavitelji o plačilu po dejstvu lahko privede do njihovega dogovora in katastrofalnih rezultatov. Tveganje, da ni na zalogi na največ trgovalnih dnevih v letu je prevelik. Zahteve dobaviteljev so več kot upravičene. Cvetje plačujejo iz lastnih sredstev, ki pa za praznični obseg preprosto ne zadoščajo. Na dražbah in nasadih se rože ne dajo na kredit.

Cenitev

Standardni pribitek je 200%. Toda za izdelek, ki je videti dražji, bi morali ceno nastaviti višjo, saj se občasno zniža za svež kos. Poleg tega je treba pri določanju stroškov sveže rezanega cvetja izhajati iz najvišje cene izdelka, to je od stroškov rož, kupljenih ob dodatnem nakupu (dražje je od glavnega). To se naredi zaradi stabilnosti. Stranke ne marajo poskočnih cen. Kupci ponavadi iščejo rože vnaprej, nekaj dni pred nameravanim nakupom. Če se izbrani izdelek nenadoma podraži, ga bo oseba kupila, vendar ne bo več prišla v to trgovino.

Znižanje cene

V cvetličarstvu je ta postopek obvezen in ga je treba izvesti pravočasno. Rože so v hladilniku shranjene precej dolgo, vendar morate zanje znižati ceno ne po videzu, temveč po datumu nakupa. Ne čakajte, da se predstavitev izgubi. Zgodilo se bo takoj in nepreklicno. Če rože niso prodane v enem tednu, je treba njihovo ceno nujno znižati. Cvetličar bi jih moral najprej dati v delo.

Sezona in prazniki

Trgovina s cvetjem je nestanoviten proces, a zelo predvidljiv. Padec opazimo v naslednjih obdobjih:

Prva dva tedna januarja zaradi praznikov.
Super objava. Slabo trgovanje vseh 49 dni, razen 8. marca.
Majski prazniki (prazniki).
Zadnja dva tedna avgusta. To je posledica priprave otrok na šolo.
septembra, začenši z drugim tednom. Razlog: žametna sezona.
Zadnja dva tedna decembra. Vsi se pripravljajo na praznovanje novega leta.

Poleg teh standardnih "neuspehov" se trg cvetja odzove na ostre spremembe menjalnih tečajev in propad na borzah. Razloge je težko ugotoviti, trend pa je mogoče zaslediti. Ob pravilnem poslovanju to nima pomembnega vpliva na stanje.

Glavni praznik je 8. marec. Intenzivno trgovanje je bilo opazovano že skoraj teden dni. Glavno vznemirjenje pade 6., 7., 8. marca. 4., 5. in 9. lahko primerjamo z manjšimi prazniki. Nato v padajočem vrstnem redu: 14. februar, 1. september (dvojni glavni nakup), novo leto, dan učitelja, Tatjanin dan.

Ko se trgovina nahaja v centru mesta, sta sobota in nedelja "mirni" dnevi. Trgovina zamrzne. V stanovanjskih območjih velja ravno nasprotno: sobota je najbolj obremenjen dan v tednu.

Povzetek

Najbolj donosna možnost v vseh pogledih bo izbira velikega območja, ki se nahaja v pritličju nakupovalnega centra, čim bližje osrednji vhodni skupini. Seveda mora biti sama lokacija nakupovalnega centra optimalna in ustrezati zgornjim zahtevam. To bo hiter začetek.

Nekaj trdih pravil

Ne moreš se smiliti starih rož. Nelikviden izdelek pokvari izložbo in prinese veliko večje izgube kot znebiti se.
Denar za nakup prodanih sorodnih izdelkov je treba takoj odložiti. Če prenesete "za pozneje", lahko na koncu ostanete s prazno trgovino.
Osebje mora biti neposredno odvisno od dobička. Določena je minimalna plača. Ostalo je % prihodka. Več kot zasluži cvetličarna, višji je dobiček trgovine. Odvisnost je neposredna in zelo toga.

Treba je zagotoviti, da je cvetličarna zadovoljna. To je ustvarjalnost. Preveč je odvisno od tega. Vendar pa tudi budnosti ne smete izgubiti. Organizacija videonadzora je najboljša rešitev. Plačate lahko veliko, vendar se ne morete dovoliti prevarati. Na žalost se cvetličnega posla ne da graditi na zaupanju, ne glede na to, kako si ga želite. V nasprotnem primeru lastnik trgovine tvega, da bo njegov dobiček nižji od plače prodajalca.

Ali se splača odpreti franšizo cvetličarne?

Ena od možnosti za odprtje cvetličarne je nakup franšize za obstoječo trgovino. S to možnostjo dobite že pripravljen poslovni model, s podrobnim opisom, kje kupiti rože, kako jih shraniti in odgovori na mnoga druga vprašanja, ki se porajajo med delovanjem trgovine. Toda kako je treba plačati za te podatke (kot veste, je brezplačen sir samo v mišolovki, pa še to samo za drugo miško).

Poglejmo si primer franšizne ponudbe Mnebuket, ki daje nakup franšize v primerjavi z odprtjem trgovine iz nič.

Primerjalna tabela odprtja franšizne trgovine in samostojno (po predstavitvi Mnebuketa)

Odpiranje iz nič

Franšiza "Mnebuket"

O prednostih umetnega cvetja skoraj ni vredno govoriti. Ne zbledijo, ne potrebujejo vzdrževanja, so odporni na cigaretni dim, sončno svetlobo in druge dejavnike ter so hipoalergeni. Hkrati je kakovostno umetno cvetje le redko mogoče razlikovati od pravih. Vse to je naenkrat izzvalo izbruhe zanimanja za umetno cvetje. A še danes podjetniki pravijo, da je tovrstni posel donosen in obetaven.

Pregled trga

Danes izdelki tujih proizvajalcev igrajo prvo violino na trgu. Najcenejše cvetje pripeljejo tudi iz jugovzhodne Azije, predvsem s Kitajske. Obstajajo pa tudi dražje in kakovostne možnosti, uvožene iz Poljske, Italije in drugih evropskih držav. Določen delež trga zasedajo tudi domači proizvajalci. Res je, malo jih je in njihova ponudba izdelkov je nizka.

Posel s takšnim cvetjem je lahko uspešen le, če je niša izbrana pravilno. Na primer, nima smisla tekmovati v poceni segmentu s kitajskimi izdelki. Ne glede na to, kako močno se trudite znižati stroške proizvodnje, bodo ti še vedno višji kot pri končnih izdelkih, dostavljenih iz Srednjega kraljestva, tudi ob upoštevanju vseh logističnih stroškov. Poleg tega danes potrošnik postavlja visoke zahteve glede kakovosti umetnega cvetja, zato zelo grobi poceni izdelki izgubljajo svojo priljubljenost.

Danes je povpraševanje po rožah, ki jih je težko ločiti od pravih. Za njihovo proizvodnjo je potrebno uporabiti tako drage materiale, kot so:

lateks;
poliester;
organza;
pergament;
svila.

Za takšno cvetje je potrošnik pripravljen preplačati znatne zneske.

Proizvodna tehnologija

Glede na to, kateri materiali bodo uporabljeni pri izdelavi umetnega cvetja, se uporablja ena ali druga tehnologija za njihovo izdelavo. Vendar je mogoče razlikovati eno splošno načelo ustvarjanja izdelka.

Najprej se vzame živi prototip in ga skrbno razporedi v njegove sestavne dele. Oblikujejo se vzorci, po katerih nastanejo listi, cvetni listi, prašniki, stebla itd. Za liste se običajno uporablja tekstil - tako so videti bolj verjetni. Da je odporen na različne zunanje dejavnike, je impregniran s posebnimi spojinami.

Cvetni listi in listi so izrezani s posebnimi stiskalnicami. Po tem poteka barvanje, nato pa dajanje želene oblike, tudi na posebnih strojih. In šele po tem je popolna zbirka vseh komponent.

oprema

Ko se odpre veliko podjetje, je treba postopek čim bolj avtomatizirati. Če želite to narediti, morate kupiti opremo za proizvodnjo umetnega cvetja. Kitajska proizvodna linija bo stala približno milijon rubljev. Običajno vključuje:

stroj za ulivanje stebla;
dehidrator;
aparat za rezanje listov (2 kos.);
stroj za oblikovanje (3 kos.);
rastlina za rezanje cvetnih listov.

Poleg tega morate dodatno kupiti črpalko z vetrno turbino. Produktivnost takšne linije je 480 kosov na izmeno (8 ur). Hkrati je vrsta precej velika. Največji je stroj za ulivanje stebel, ki bo pokrival površino približno 19 kvadratnih metrov. m.

osebje

Za vzdrževanje linije za proizvodnjo umetnih cvetov je potrebnih najmanj trideset delavcev. Poleg tega so za ustvarjanje modelov potrebni oblikovalci in tisti, ki razumejo cvetje, botaniko in cvetličarstvo. Iskanje takšnih strokovnjakov ni enostavno, vendar lahko iščete na specializiranih forumih in skupnostih.

Poslovne možnosti

Ni se treba ukvarjati s proizvodnjo umetnega cvetja. Poslovanje na njih je mogoče organizirati z organizacijo dobave končnih izdelkov iz Kitajske. Glavna veleprodajna tržnica z umetnim cvetjem se nahaja v mestu Yiwu. Od tam po vsem svetu dostavljajo:

praznični in poročni šopki;
umetno grmičevje in drevesa;
plezalne rastline;
travnate obloge;
cvetlični aranžmaji;
trakovi;
lonci;
stojala;
vaze;
košare;
cvetlični dodatki.

Cenejši, seveda, osebno pojdite na trg in skoparite. Lahko pa uporabite storitve posrednikov. Prva serija blaga bo stala najmanj 300 tisoč rubljev.

Organizacija prodaje

Poslovanje ima danes izrazit sezonski značaj. Umetno cvetje je zelo priljubljeno na predvečer verskih praznikov, na katere je običajno obiskati grobove sorodnikov. V tem obdobju se pribitek običajno poveča petkrat.

Kljub tej sezonskosti je pomembno, da ponudimo široko paleto izdelkov, tako po vrstah kot po cenah. Ponavadi so bolj pripravljeni vzeti posamezne rože, pa tudi nizke drobne šopke, med samimi prazniki pa vzamejo vse po vrsti, ne glede na ceno.

Prostori

Logično je, če je vaše podjetje osredotočeno izključno na sezono "pokopališča", potem morate maloprodajno mesto postaviti nedaleč od pokopališč ali na poti do njih. Za prodajo je zaželeno uporabiti nestanovanjske prostore - garažo ali skladišče. Njegova površina mora biti 5-15 kvadratnih metrov. m. Poleg tega je zaželeno, da se skladišče blaga opremi ločeno. Dejstvo je, da ima izdelek zaradi posebne impregnacije materiala specifičen oster vonj, pogosto strupen, ko gre za poceni kitajske izdelke. Poleg tega po prodaji takšnega blaga v prostoru ostane veliko smeti.

Upoštevajte, da je treba poceni kitajsko cvetje pred prodajo spraviti v tržno stanje, ker se prevaža v pakirani in zmečkani obliki. Da bi to naredili, jih rahlo poparimo - nekaj časa jih hranimo nad vrelo vodo, nato pa posušimo na raztegnjeni ribiški vrvi. Lahko kupite poseben parni čistilec. V nekaterih primerih morate uporabiti likalnik, saj posameznih cvetov ni mogoče popariti.

Vse to nakazuje, da ne bi smeli takoj kupiti velike serije blaga - v parjeni in zravnani obliki cvetovi zavzamejo veliko prostora. Poleg tega, več kot jih je, bolj intenziven bo neprijeten vonj.

To težavo je mogoče popolnoma odpraviti, če zgradite podjetje na dražjem cvetju evropske proizvodnje. Praktično se ne zmečkajo, saj so dobavljene v kartonskih škatlah, ne izžarevajo takšnih arom in so pripravljene za prodajo takoj po dostavi.

Registracija podjetja

Za izvajanje posla je primerna organizacijsko-pravna oblika kot samostojni podjetnik, saj se pričakuje trgovina na drobno z umetnim cvetjem. Ko se osredotočate na prodajo na debelo, je vredno registrirati LLC.

Izbira davčnega sistema je bolje ustaviti pri UTII. Potem boste morali plačati največ 5 tisoč rubljev na mesec. Pri registraciji lahko določite OKVED 36.63.7 "Proizvodnja drugih izdelkov, ki niso vključeni v druge skupine."

Izračun dohodka

Za organizacijo takšnega posla bo potrebnih približno 5 milijonov rubljev. naložbe. Porabljeni bodo za nakup proizvodne linije, surovin, plač delavcev in prodajalcev ter komercialne opreme - košare, vedra, kartonske škatle, stojala.

Ena točka na mesec pred veliko nočjo in med njo lahko cvetje proda za 500 tisoč rubljev. Približno polovica jih bo ostala v čistem dobičku.

Če želite nekoliko zgladiti sezonskost, lahko v svoje podjetje vključite notranje cvetje. Povpraševanje po njih ni tako veliko, je pa bolj stabilno skozi vse leto. Res je, tu je tudi prodajni vrhunec, ki pade na pomlad, ko se začne čas popravil in gradnje. V vsakem primeru je marža na blago približno 100%. Posel se bo izplačal v približno 2,5 letih.

Izdelava umetnega cvetja je odlična za ustanovitev majhnega domačega podjetja, pa tudi velikih podjetij. Takšno cvetje je nenehno v povpraševanju na več področjih.

Kako začeti podjetje z umetnim cvetjem

Prvič, to je sfera obrednih storitev, kjer so venci in šopki izdelani iz umetnega cvetja. Dolgo ne izgubijo svoje prvotne barve in zelo dolgo izgledajo naravno. Običajno je rok uporabnosti vencev 10 let ali več. To omogoča podjetnikom, da pridobijo največjo korist in dobiček.

Drugič, oblikovalci in dekoraterji ga aktivno uporabljajo za ustvarjanje prijetnega vzdušja v prostorih.

Tretjič, ob različnih praznikih in praznovanjih, kjer dekoraterji ustvarjajo edinstvene kompozicije iz umetnih in naravnih rastlin. Tako je podjetje, ki temelji na proizvodnji cvetja, povpraševanje in potrebno, ustreza potrebam in trendom trga. Toda hkrati se je treba zavedati, da taka niša ni prazna in da je med obrtniki in poslovneži precej huda konkurenca.

Zato, preden začnete s proizvodnjo umetnega cvetja, morate upoštevati nekaj pomembnih točk:

Splošno stanje na trgu, za katerega morate opraviti poglobljeno marketinško raziskavo.
Prisotnost takšnih podjetij na določenem območju določenega naselja.
Katera podjetja so uspešnejša - velika ali majhna.
Kako visoki so dobički tistih, ki se ukvarjajo z izdelavo rož po ročno izdelani metodi.
Se bo naložba povrnila in koliko časa bo trajalo?
Kje lahko kupim materiale, koliko stanejo, ali jih je treba posebej naročiti iz drugih držav.

Pridobljeni analitični podatki bodo pomagali pravilno sestaviti podroben poslovni načrt, upoštevati možna tveganja, določiti vektorje razvoja in možne rezultate.

Najprej se je vredno odločiti za smer poslovanja - domača proizvodnja ali vzpostavitev proizvodnega cikla. Če stavite na ročno izdelano, vam ne bo treba delati posebnih finančnih stroškov. Običajno se tak posel začne kot hobi, hobi, želja, da nekaj naredite z lastnimi rokami. To lahko počne absolutno vsak, ki ima ustvarjalne sposobnosti, ustvarjalno in izvirno razmišljanje, ki ima dovolj prostega časa.

Čez nekaj časa, ko hobi začne ustvarjati dohodek in se spremeni v trajno obliko dohodka, morate kupiti posebno opremo. Za začetek je lahko majhen stroj, ki vam omogoča izdelavo umetnih rož. Postavitev takšne enote v stanovanje bo zelo draga, zato je potreben dodaten prostor. To je lahko garaža ali druga soba zunaj doma. Značilnost te vrste proizvodnje bo, da bo majhna, obseg proizvodnje pa nepomemben. Lahko se prodajajo v določenem mestu in postopoma povečujejo bazo strank. Glavna stvar je ne loviti se denarja, ampak kakovosti, saj je na njej zgrajena strategija proizvodnje umetnega cvetja.

Druga možnost, tj. ustvarjanje industrijske proizvodnje bo podjetnike stalo veliko več, ker:

Potrebne so znatne materialne in časovne naložbe.
Treba je najti prostor in izbrati strokovnjake.
Prav tako je pomembna izbira opreme, orodij in materialov.
Registrirajte dejavnosti posameznega podjetja.
Nastavite proizvodni cikel. Za vsako podjetje bo imelo svoje značilnosti, ki so odvisne od izbranega materiala. V bistvu obstajajo 3 faze proizvodnje.

Z uporabo detajlov žive rože morate ustvariti vzorce različnih oblik. Če želite pospešiti postopek in izboljšati kakovost slike, morate v delo vključiti strokovnjake za računalniško oblikovanje.

Vse elemente je treba izrezati, uliti, žigosati in izklesati.

Zbiranje cvetja dosežemo na različne načine – s standardnim lepljenjem, varjenjem, šivanjem, nizanjem na žično podlago.

Kakšna oprema se uporablja za izdelavo umetnih rož

Oprema za proizvodnjo umetnega cvetja v industrijski proizvodnji je eden najpomembnejših dejavnikov, ki lahko zagotovijo kakovost izdelave in prinesejo visoko raven dobička.

Pri izbiri orodij in strojev je treba upoštevati, da so rože lahko izdelane iz plastike, tkanin, gline in polimernih materialov. Običajno je minimalni nabor opreme sestavljen iz naslednjega seznama:

Nastavitve za rezanje različnih delov.
Sušilnik.
Stroji za oblikovanje in zbiranje cvetja.

Najpogosteje podjetniki kupujejo opremo na Kitajskem. Stane manj kot evropski. Kitajski stroji bodo podjetnika stali 1 milijon rubljev, oprema iz EU pa bo morala plačati od 2,5 milijona rubljev.

Za ročno in strojno proizvodnjo je zelo pomembna uporaba posebnih orodij. Tej vključujejo:

Posebne jeklene kroglice, na katere se oblečejo cvetni listi.
Jekleni obroči za zvijanje cvetnih listov.
Noži za pravilno obdelavo listov.
Detajle lahko zgladite s pomočjo likalnikov.
Več pincet.
Škarje za rezanje.
Šilo in rezila.
Izrezki in gumijaste blazinice za delo z oblikami.

Značilnosti cvetličnega poslovanja

Pomembna faza proizvodnega cikla je prodaja končnih izdelkov. Za privabljanje strank morate uporabiti različne načine oglaševanja: internet, oglaševalske agencije, osebne povezave in poznanstva.

Vse je odvisno od finančnih zmožnosti, če so omejene, potem lahko prvič začnete prodajati sami.

Kot kupci lahko nastopajo lastniki cvetličarn ali podjetij, ki se ukvarjajo z notranjim oblikovanjem, oblikovalci, majhni butiki. Ceno izdelkov morate določiti glede na zahteve trga.

Sprva je morda nekoliko nižja, a prav ta dejavnik igra na roke podjetnikom začetnikom. V nasprotnem primeru obstaja tveganje, da končnega izdelka ne boste prodali in izgubili vložena sredstva.

Na poti do uspeha so lahko druge ovire:

prihranek pri kakovostnih materialih;
pomanjkanje raznolikosti v asortimanu.

Koliko lahko zaslužite z izdelavo umetnih rož?

Proizvodnja cvetja v velikem obsegu, z ustreznim oglaševanjem in upravljanjem, lahko ustvari mesečni dobiček v višini nekaj sto tisoč rubljev.

Prvih nekaj mesecev bo znesek manjši, ker bo treba odplačevati posojila in kredite, čez nekaj časa pa bo poplačilo poslovanja postalo očitno. Za tiste, ki se bodo ukvarjali z ročno proizvodnjo, bo prihodek od 30 do 50 tisoč rubljev.

Koliko denarja potrebujete za začetek podjetja

Končna linija, izdelana na Kitajskem, stane približno 1 milijon rubljev. Ostali stroški bodo nekako takole:

najem prostora za delavnico in skladiščenje izdelkov - 50.000;
plače prvih mesecev dela za 5 oseb - 120-150.000;
registracija podjetij in prenova prostorov - 80.000;
nakup komponent, surovin - 200.000.

Dobili smo, da za začetek proizvodnje umetnega cvetja morate imeti kapital v višini približno 1,5 milijona rubljev.

Kaj OKVED za izdelavo umetnega cvetja

Navesti je treba šifro dejavnosti 32.99 "Proizvodnja drugih končnih izdelkov, ki niso vključeni v druge skupine."

Kateri dokumenti so potrebni za odpiranje

Za ustanovitev podjetja z umetnim cvetjem moramo izpolniti prijavnico P21001 in jo oddati državnemu registrarju. Priložena je fotokopija potnega lista, individualna davčna številka in potrdilo o plačilu javnih storitev v višini 800 rubljev, kar v teh primerih določa zakon. Tisti, ki želijo prihraniti čas, se lahko obrnejo na specializirana podjetja, ki pomagajo pripraviti paket dokumentov, vendar bodo takšne storitve dražje.

Kakšen davčni sistem izbrati za proizvodnjo umetnega cvetja

Uporaba posebnega režima – poenostavljenega sistema – bo bistveno zmanjšala poročanje, s tem pa tudi pogostost obiskov davčnega urada. V podjetniški knjigi prihodkov in odhodkov je dovoljeno odražati tiste posle, ki bodo osnova za obdavčitev. Hkrati je lahko glede na 1. možnost davčna stopnja 6 % umazanih prihodkov ali 15 %, vendar s čistimi prihodki. Pri drugi možnosti morate dokumentirati vse stroške poslovanja.

Ali potrebujem dovoljenje za odpiranje

Ta poslovna dejavnost ima nesporno prednost - ne zahteva licenc in potrdil o skladnosti ter drugih dovoljenj.

Tehnologija izdelave umetnega cvetja

Glede na to, da v zadnjih letih ne narašča povpraševanje po poceni izdelkih na osnovi grobe plastike, temveč po boljših, v katerih se uporabljajo organza, pergament, lateks, svila in poliester, lahko pričakujemo, da bomo osvojili lastno tržno nišo.

Najprej se za začetek proizvodnje pripravijo vzorci, ki morajo natančno ponoviti živo rožo. Ročna montaža zahteva veliko porabljenega časa - na koncu bodo izdelki stali približno enako kot ročno izdelane obrti. Možen je nakup že pripravljene proizvodne linije, ki že vključuje obrate za rezanje listov in vlivanja stebel, stroje za oblikovanje, stroje za rezanje cvetnih listov in opremo za lepljenje.

Začeti