doma » Podjetja » Izbira mesta v nakupovalnem centru. Tipične napake pri najemu prostorov za trgovino

Izbira mesta v nakupovalnem centru. Tipične napake pri najemu prostorov za trgovino

Pravilno izbrani prostori prinašajo poslovni dohodek. Neuspešna premisa bo povzročila izgube in breme neuresničenih priložnosti: lahko bi zaslužili denar, vendar v takem prostoru ne bo šlo. Kako najeti poslovni prostor za najem in zaslužiti na njem, povemo v tem članku.

Iz tega članka se boste naučili:

Kako izbrati prostor za trgovino? Odvisno od poslovne strategije

Ne glede na to, s katerim poslom se ukvarjate, morate pred izbiro prostora določiti svoj poslovni model – kateri standard želite izpolnjevati in za koga delate.

Najširše občinstvo in na tisoče produktnih pozicij? Govorimo o hipermarketu - potrebujete zemljišče in stavbo v velikosti približno 6.500 m2. Trgovina "Vse po isti ceni" se bo umestila v 30 kvadratnih metrov - v enosobno stanovanje, preneseno v nestanovanjski sklad, v prvem nadstropju "hiše-ladije". Poiščite prostore za modni butik v nakupovalnem centru.

Najprej se odločite, kaj ste, nato pa izberite pravo sobo.

Poslovni model/Možnosti primerjave	Diskonter: tržnica na Sennaya ali Udelnaya, iz verige trgovin - "7 korakov"	Supermarket: 7Ya, Pyaterochka, Dixie	Trgovina "Doma": trgovine na dvoriščih	Hipermarket: O "Ključ, trak, vrtiljak	Butiki: Azbuka Vkusa, Živa hrana	Specializirane trgovine: "Unca" (samo čaj)
Razpon	Omejeno: prodaja tisto, kar vam je uspelo izbiti po nizkih cenah	Široko: živila in gospodinjski pripomočki	Omejeno: kaj je povpraševanje med prebivalci bližnjih hiš	Največja širina: izdelki, gospodinjski izdelki, pohištvo, oblačila, aparati ...	Omejeno: običajni izdelki in nekaj ekskluzivnega (tartufi, sveže nabrane robide...)	Specializirano: prodaja en izdelek ali izdelke ene kategorije (samo čaj, samo začimbe...)
Cene	Zelo nizko	nizka	Visoko	nizka	Zelo visoko	Visoko
Razdalja peš	-	+	+	+/-	+/-	-
Razpoložljivost parkirišča	-	+	-	+	+	+/-
Notranjost, zunanjost, estetika prostora	-	+/-	-	+	+	+

Če ciljate na občinstvo, ki lovi nizke cene, potem ste diskont. Ne potrebujete tekaške sposobnosti, lahko imate umazana tla in šotor na splošno. Vaša naloga je prihraniti pri najemu prostorov, čiščenju, skladiščenju in stroških blaga. Če želite blago prodati dražje, boste morali prostore izbrati bolj natančno.

Za maloprodajne prostore (razen diskontov) so običajno značilni in zaželeni naslednji pogoji:

Visoki stropi - od 3 m
Vitrinska okna
Dobra električna moč - od 10 kW
Če je soba v 1. nadstropju večnadstropne stavbe - ločen vhod z ulice
Večina prostorov bi morala biti trgovska soba
Skladišče in/ali pomožni prostor
Kopalnica za zaposlene
Če je skupna površina prostorov več kot 100 kvadratnih metrov, je potreben izhod v sili - zahteva standardov požarne varnosti

Zaključek: določite, kdo ste, kakšen je vaš poslovni model - od tu bodo postali jasni ključni parametri maloprodajnega prostora

Ciljna publika – še eno vodilo pri izbiri prodajnega prostora

Poleg poslovnega modela na izbiro prostora in njegove lokacije vpliva tudi ciljna publika vašega podjetja. Pomislite, koga in pod kakšnimi pogoji zanimajo vaši izdelki. In kateremu želite najbolj in najbolj od vsega prodati? Naj vam navedem primer iz lekarniške dejavnosti.

Vrsta ciljne ciljne skupine/primerjevalni parameter	Človek, potuje z avtom, nadpovprečni dohodek	Ženska, poročena, ima otroke, 30+, potuje s prevozom	Starejša ženska
Razpon	+	+/-	-
Razdalja peš	-	+	-
parkiranje	+	-	-
Prometna dostopnost	-	+	-
Cene	Kaj	srednje	Najnižja
Opis tipičnega kupca	Viktor Sergejevič mora enkrat iti v katero koli lekarno, kjer je priročno parkirati avto. Pomembno je, da lahko vse kupite na enem mestu, da se ne potepate po mestu in ne obnovite običajnih avtomobilskih poti in svojih načrtov	Maria se bo na poti v službo ustavila v lekarni, preden se bo potopila v podzemno železnico. Ali pa na poti domov iz službe. Ponavadi ne pozna cen zdravil in ne primerja, a tudi predragih ne bo kupoval. Če priročna lekarna nima vsega, kar potrebujete, ni strašljivo. Obstajajo tudi druge priročne lekarne. Pridi drugič	Baba Klava bo šla na drugi konec mesta, s tremi prestopi in stala v vrsti, da kupi Corvalol 2 rublja ceneje

Zaključek: naredite portret svoje ciljne publike in se odločite, komu želite največ prodati. Pod temi kupci in izberite sobo.

Kateri prostori so boljši: v stavbah (pritličja stanovanjskih stavb in stavb) ali v nakupovalnih centrih?

Poslovni prostor v pritličju stavbe ali stanovanjskega objekta. Dobra možnost, če je hiša dobro locirana in se soba nahaja v pritličju, medtem ko ima ločen vhod z ulice.

Imate pravico namestiti tablo nad vhodom in na okna, za zunanje oglaševanje pa je potrebno dovoljenje družbe za upravljanje ali HOA in odbora za tisk in interakcijo z mediji.

Dobri poslovni prostori - v novih hišah. A tudi stanejo več.

Vse sobe imajo nekaj ugleda. Če ste se na primer preselili v sobo, kjer je bila pred vami podobna trgovina, boste dobili "vlak" njenega slovesa. Iz navade bodo tisti, ki so šli k nekdanjemu najemniku, šli k vam.

Če se prostor najame prvič, bo potreben čas za njegovo "promocijo". Običajni čas, ki si ga ljudje zapomnijo, je od šest mesecev do enega leta. Verjetno bo treba prenoviti.

Kaj si morate zapomniti o poslovnih prostorih v stavbah in stanovanjskih stavbah:

V povprečju so cene najema prostorov v stavbi nižje kot v nakupovalnem centru
Nastavite si lahko urnik dela, ki vam ustreza.
Morda bo potrebno popravilo
V primerjavi z nakupovalnim centrom je težje izbrati dobro lokacijo

Prostor v nakupovalnem centru. Sodobni nakupovalni centri se gradijo na dobrih mestih, kjer je veliko ljudi in vsa infrastruktura za nakupovanje: parkirišče, restavracije, igralni prostori. Ljudje pridejo tja kupit in ostanejo cel dan.

Kaj si morate zapomniti o prostorih v nakupovalnih centrih:

Popolnoma dokončan prostor - vselitev in trgovina
Lepo mesto, velik promet ljudi
Visoke cene najema
Konkurenca v nakupovalnem centru
Težje si boste sami določili urnik dela. Najverjetneje boste delali po urniku nakupovalnega centra

Zaključek: najprimernejši ("vstop - trgovina") maloprodajni prostori so v nakupovalnih centrih. So pa tudi najdražje. Prostori v prvih nadstropjih hiš z ločenim vhodom so cenejši.

Kako poiskati sobo?

Poslovni prostor lahko iščete sami ali pa se obrnete na posrednika za poslovne nepremičnine.

Poiščite poslovni prostor

Samostojno iskanje prostorov bo vzelo veliko časa: ogledati si boste morali na stotine oglasov, poklicati vse, priti na ogled. Pripravite se: najem je težava.

Iskalniki. V iskalnik vnesite poizvedbo in začnite brskati po spletnih mestih – to bodo spletna mesta za nepremičnine in brezplačne oglasne table.

Nepremičninski portali in deske z brezplačnimi oglasi

Spletna mesta, priljubljena med navadnimi ljudmi, kjer lahko najdete oglase za najem prostorov:

https://www.avito.ru - najbolj priljubljena brezplačna oglasna deska

https://spb.cian.ru - specializirani nepremičninski portal

https://realty.yandex.ru/sankt-peterburg/ - Yandex.Realty

http://spb.arendator.ru - portal za poslovne nepremičnine

Obstajajo zaprte baze poslovnih nepremičnin, v katerih si agenti izmenjujejo informacije o najetih objektih. Dostop do njih je plačljiv, zasebniki tam niso dovoljeni.

Pojdite v sobo, ki vam je všeč, in vprašajte, ali jo bodo oddali v najem

Včasih imaš srečo. Nenadoma imaš srečo?

Če se trenutni najemnik ne bo odselil, vprašajte, kako vam je uspelo odstraniti takšno lepoto. Vprašajte za telefonsko številko posrednika.

Zakaj bi morali najeti posrednika za poslovne nepremičnine

Če najamete posrednika za komercialne nepremičnine, bodo oglasi, klici, pogajanja, pogajanja, ogledi in preverjanje dokumentov padli na njegova ramena in ne na vaša. Toda za njegovo delo morate plačati provizijo v višini 50% ali 100% (odvisno od agenta in predmeta) zneska enega mesečnega plačila za najem prostorov. Se pravi, če je agent našel sobo za 50.000 na mesec, potem morate plačati:

50.000 rubljev za prvi mesec najema
25.000 ali 50.000 rubljev - provizija agenta (po dogovoru)
Registracija najemne pogodbe - 2000 rubljev, če se registrirate kot posameznik. Če kot zakonito - 22.000 rubljev

Če imate strokovnjaka, posrednika za komercialne nepremičnine, ki mu lahko zaupate, prenesite to nalogo nanj. Kaj za? Agenti pridobivajo izkušnje z nogami in poznajo takšne tankosti, ki jih amaterji preprosto ne poznajo.

Zgodba. Treba je bilo odpreti mrežno lekarno poleg podzemne postaje Moskovskaya. Kraj je zelo priljubljen, trgi so gosto zasedeni. Posledično je bila izbrana soba brez parkirišča, v bližini stanovanjskih stavb, z nizkim prometom. Kupcev medtem ne manjka. Kako to?

Dejstvo je, da je tabla za lekarno odlično vidna takoj, ko se dvignete iz podvoza podzemne železnice. Natančneje, ta lekarna je bila zasnovana za žensko občinstvo, ki se giblje peš.

Dobri agenti poznajo ljudske poti, upoštevajo preglede, štejejo promet (prehodnost) in ne preverjajo le pravne čistosti posla. Da bi agent našel dobro lokacijo za vaše podjetje, bo potreboval opis vašega poslovnega modela in ciljne publike.

Ko se vam torej porodi ideja, da bi sami poiskali maloprodajni prostor, dobro premislite. Seveda lahko najamete sobo, tudi če tega še niste storili. Drugo vprašanje: ali boste naleteli na težave? Bodo dokumenti urejeni, vas bodo prosili, da izpraznite prostore v enem tednu, boste morali plačati noro drage storitve? In najpomembnejše vprašanje – ali bodo vaši prostori služili denar?

Zaključek: pri posredniku za poslovne nepremičnine bo iskanje prostorov hitrejše in enostavnejše. Glavna stvar pa je, da je tako bolj verjetno, da boste najeli sobo, ki bo ustvarila dohodek, ne pa izgube.

Zabeležite rezultate ogleda vsakega maloprodajnega prostora

Ne glede na to, kako iščete nepremičnino, je koristno zabeležiti rezultate svojih iskanj. Med ogledovanjem sobe posnemite fotografije in jih nato razporedite v mape za vsak predmet.

Zaključek: zabeležite rezultate vsakega ogleda, posnemite fotografije in jih razporedite po mapah. Tako si boste lažje zapomnili, kaj ste gledali, in lažje boste primerjali predmete med seboj.

Katere dokumente preveriti pri najemu prodajnega prostora?

Ni pomembno, ali ste iskali sami ali najeli agenta, preden podpišete najemno pogodbo za maloprodajni prostor, prosite najemodajalca za naslednje dokumente in natančno preberite, kaj pravijo:

Kateri dokumenti se zahtevajo od najemnika

Izpisek iz enotnega državnega registra pravnih oseb ali EGRIP, ki ni starejši od 4 mesecev.
Kopije potrdil o registraciji pravne osebe in njene registracije pri Zvezni davčni službi.
Bančne podrobnosti.
Poštni podatki (vključno s pravnim naslovom).
Kopije TIN, OGRN, KPP.
Kopija potnega lista vodje in kopija dokumenta, ki potrjuje njegovo pooblastilo.

Končni dokumenti transakcije

Pred podpisom najemne pogodbe je pametno napisati pismo o nameri ali pustiti varščino proti prejemu. V tem dokumentu opišite predmet najema, površino, stroške, pogoje, pogoje najema.

Zaključek: pozorno preberite in preverite dokumente pred podpisom in dajanjem denarja.

Strokovnjaki za poslovne nepremičnine Ruslan Khidojatov in Nikolaj Demjanov sta delila informacije.

"Imamo tako dobro popravilo, blago je sveže, redno izvajamo promocije, cene niso nižje od cen konkurentov, vendar iz nekega razloga ni prihodkov," so lastniki različnih prodajnih mest pogosto zmedeni in nato zaprejo svoje trgovine. To stanje se razvije iz več razlogov, vendar je najpogostejša napaka, ki jo je lažje preprečiti kot pozneje popraviti, sprva napačno izbrano mesto za odprtje trgovine.

Torej, odločitev za odprtje trgovine je bila sprejeta: pretehtane so bile vse prednosti in slabosti, zbrani so bili viri in sestavljen je minimalni program. Zdaj prihaja ključni trenutek izbire sobe. O tem, kako pomembno je to za usodo bodoče trgovine in njenega lastnika, ne bom veliko govoril. O tem je bilo toliko povedanega in napisanega, da to sprejemamo kot aksiom: dobro mesto je polovica uspeha, zato je treba k postopku izbire in ocenjevanja pristopiti skrbno in premišljeno.

Za vsako trgovino je pomembno, da je v najbližjem radiju več potencialnih kupcev in manj konkurentov, vhod je priročen, fasada (ali vitrina) je vidna. Toda na žalost boste ob upoštevanju nepremičninskega trga prišli do žalostnih zaključkov, saj so vsa dobra mesta že zasedli konkurenti. Zaradi tega boste najverjetneje morali iskati ne idealno lokacijo, temveč optimalno razmerje med tem, kar potrebujete, in tem, kar je na voljo na razvojnem trgu.

Seveda pa je naloga zapletena zaradi dejstva, da je primernih prostorov praviloma le nekaj, ponudbe pa je na trgu veliko. Ne glede na to, ali boste prostor izbrali sami ali boste uporabili storitve agentov, je treba sestaviti jasen seznam meril za izbiro prostorov. Vaš seznam zahtev bi moral izgledati kot filter korakov, skozi katerega se vse predstavljene možnosti enostavno ocenijo z različnih zornih kotov, nepotrebne pa se takoj odstranijo. Na situacijo je treba gledati realno: obstajajo želje in vizija vaših idealnih prostorov, vendar obstajajo obvezni pogoji, brez katerih ga ni mogoče uporabiti.

Torej, prvi filter so glavna merila, vaša oblika in proračun. Če se odločite, da mora biti prodajna površina približno 150 m2, potem morate razmisliti o prostorih skupne velikosti od 170 do 250 m2. Prav tako je treba pri izdelavi poslovnega načrta in naložbenega proračuna oceniti najemnine. Če na primer razumete, da se v vaši regiji cena za maloprodajne prostore giblje od 500 do 2500 rubljev na kvadratni meter, potem morate pri ocenjevanju tveganj in izračunu vračilne dobe določiti ceno najema, ki je za vas sprejemljiva. Recimo, da je 250 tisoč rubljev. Tako razmišljate o predmetih z najemnino od 500 rubljev (najmanj na trgu) do 1.500 rubljev na kvadratni meter.

Seveda vedno obstaja določena toleranca in razumeti je treba, da se 170 m 2 lahko spremeni v 155, 1500 rubljev pa v 1700. Vendar nima smisla premikati meja v nedogled, saj obstaja tveganje, da boste porabili veliko denarja. časa in kot posledica izbire napačne sobe .

Drugi filter so vse vrste tehničnih in oblikovnih značilnosti prostorov ter njegov pravni status. Trgovina z živili je objekt, katerega dejavnost ureja veliko število industrijskih norm in pravil. Da bi se izognili prihodnjim konfliktom z inšpekcijskim organom, dodatnim stroškom za usklajevanje in uskladitev prostorov ter odsotnosti omejitev glede asortimana, takoj določimo potrebne minimalne zahteve za prostore:

Maloprodajni prostor se mora nahajati v prvem / kletnem nadstropju stacionarne stavbe, torej mora biti objekt kapitalske gradnje.
Prostori morajo imeti dokumentirano poslovno namembnost. Nakup več stanovanj v pritličju stanovanjske stavbe z njihovo naknadno združitvijo je običajna praksa. Ni pa dovolj samo porušiti stene, treba je pridobiti dovoljenje, prenesti prostore v nestanovanjske in za to pridobiti katastrski potni list. Za trgovino se ne splača najeti stanovanj št. 31, 32 in 33.
Za pridobitev dovoljenja za alkohol je treba skleniti najemno pogodbo za obdobje, daljše od enega leta, kar vključuje registracijo pri Rosreestr. Prostor mora biti predan v obratovanje in imeti dokumentiranega lastnika in/ali najemnika, če gre za podnajem.
Po vsej državi poteka aktivna promocija zdravega načina življenja in agitacija za pravilno vzgojo mladostnikov. Prav zaradi tega je treba upoštevati, da prodaja alkohola in tobačnih izdelkov ni dovoljena v krajih, ki imajo skupna sosednja ozemlja z otroškimi, izobraževalnimi, športnimi, zdravstvenimi in zdravstvenimi ustanovami. V vsaki regiji so zahteve drugačne: oddaljenost maloprodajnega prostora od naštetih obratov v različnih delih Rusije se giblje od 20 do 150 metrov. Če pa so sosednja vrata objekta namenjena za najstnike, obstaja velika verjetnost, da ne boste mogli dobiti licence za alkohol.
Če se prostori nahajajo v prvem nadstropju stanovanjske stavbe, obstajajo omejitve pri organizaciji razkladanja avtomobilov, pa tudi pri postavitvi hladilnih enot na fasade pod stanovanjskimi okni. To vprašanje je seveda mogoče zaobiti, vendar je ob drugih enakih pogojih vredno dati prednost prostorom s tehničnim nadstropjem, ločenim nakladalnim prostorom itd. Iz osebnih izkušenj lahko rečem, da so bili primeri, ko so stanovalci hiše postavili vrata v loku, da bi preprečili, da bi avtomobili vstopili na dvorišče, so se pritožili pri Rosportebnadzorju, končna igra je bila loma, zataknjena v kondenzatorju.
Prostor mora imeti dva vhoda: glavni za obiskovalce in dodatni za nalaganje blaga. Slednje je mogoče organizirati na fasadi, ločeno od vhoda za obiskovalce ali z dodelitvijo skupnega predprostora, s strani dvorišča itd. Organizacija je odvisna od konfiguracije prostorov, vendar morata biti vsaj dva vhoda.
Prostori morajo imeti vodovod in kanalizacijo. To je obvezna zahteva Rospotrebnadzorja.
Bodite pozorni na dodeljeno električno moč. Trgovina z živili vključuje namestitev opreme za hlajenje, zamrzovanje in ogrevanje. Celotna poraba energije bo seveda odvisna od obsega, števila hladilnikov in izbranega hladilnega sistema. Toda 25-30 kW je nujen kritični minimum.
Potreben je skladiščni prostor. Standardno razmerje, ki omogoča učinkovito rabo prostora in dostojno raven skladiščne logistike, je 70% proti 30%. V življenju je seveda delitev odvisna predvsem od oblike prostora, lokacije vhodov, kopalnic itd. Preprosto ni smiselno najeti ali pridobiti lastništva prostora, v katerem je nemogoče dodeliti polnopravnega trgovskega prostora za več kot 50% celotne površine, ali, nasprotno, ni mogoče organizirati skladišča. in prevzem blaga.

Ko boste predloge filtrirali z uporabo predlaganega načela, bo verjetno ostalo le nekaj možnosti. Vendar pa bo bistveno povečala verjetnost, da ostanejo točno tisti ciljni objekti, ki vam ustrezajo glede na površino, stroške in tehnične lastnosti.

Zdaj moramo uporabiti najtežji izbirni kriterij – komercialno.

Izvidništvo na tleh

2. Preučujemo udobje približevanja in dostopa do objekta: prisotnost postajališč javnega prevoza v bližini objekta, prehodov za pešce, asfaltne promenade, poti za ljudi, organiziranega ali spontanega parkiranja, možnost obračanja za avtomobile, ki vozijo po avtocesti . Če je hiša "dolga", je prednost prisotnost prehoda ali loka poleg sobe.

3. Vsak predmet ima svoje "območje vpliva" ali "polmer pokritosti". To se nanaša na ozemlje, na katerem je ta trgovina najbližja (ali ena od tistih) ljudem, ki tam živijo/delajo, kar daje razlog za računanje na njihovo povečano zvestobo, če so vse druge enake.

Za priročno trgovino se polmer pokritosti razteza na območje, ki je oddaljeno pet minut hoje, to je 400 metrov od trgovine v vsako smer. Razdalja se upošteva po pločniku, pešpoteh in jasno izraženih »poteh«.

Zelo pomembno je oceniti širino sosednje avtoceste in intenzivnost prometnega toka. Če gre za cesto z gostim prometom, umetno sredino / ograjo na sredini, viadukt, na splošno za avtocesto, ki vključuje zapleten sistem prehodov za pešce (podzemni ali nadzemni), je treba razumeti, da prebivalci hiš na nasprotni strani strani ceste niso vključeni v potencialno območje pokritosti, čeprav formalno in spadajo v ta 400-metrski radij.

4. Ocena strukture in sestave območja pokrivanja: vzamemo zemljevid, narišemo krog s polmerom 400-500 metrov. Središče kroga je naša soba. Ob upoštevanju priročnosti pristopov, prisotnosti ovir zmanjšamo ali razširimo meje našega "območja vpliva". Ko smo določili mejo te cone, začnemo ugotavljati njen potencial / sestavo.

Preštejemo število stanovanjskih stavb in stanovanj v njih, na zemljevid postavimo objekte množičnega obiska: klinike, šole, poslovna središča, industrijska podjetja in upravne ustanove. Proučujemo promet pešcev in avtomobilov ob fasadi objekta: nekaj časa opazujemo človeške tokove in merimo čas.

Analiziramo konkurente, ki se nahajajo znotraj našega območja pokritosti in na njegovih mejah. Vsa prodajna mesta postavimo na zemljevid, damo majhne pripombe glede njihove velikosti, asortimana in zunanje privlačnosti.

Če ste ob obisku objekta ugotovili, da je območje gosto naseljeno, število tekmovalcev povprečno, izgled prostorov pa ustreza vašim pričakovanjem, ostane zadnja faza – sistematizacija zbranih informacij, njihova analiza in napoved prihodkov v prihodnosti.

Obstajata dve ključni komponenti prometa trgovine - število gotovinskih prejemkov in izračun povprečnega čeka. Naša naloga je predvideti te kazalnike na podlagi gradiva, zbranega med obiskom lokacije, in statističnih informacij, objavljenih v odprtih virih.

Algoritem za izračun števila nakupov na dan

1. Naša glavna ciljna publika so prebivalci hiš, ki se nahajajo na območju pokritosti. Med "izvidovanjem na terenu" morate preslikati stanovanjske komplekse, ki se nahajajo v tej coni, in si ogledati število stanovanj v njih. Če pomnožimo število hiš s številom stanovanj, dobimo skupno število gospodinjstev.

2. Nato lahko izračunate, kolikokrat v določenem obdobju, na primer v mesecu, povprečno gospodinjstvo dnevno opravi nakupe v trgovini našega formata. Kazalniki so v različnih regijah zelo različni, poiskati morate statistiko za vaš kraj.

3. Poleg stanovalcev okoliških hiš je še dodatno občinstvo - to so ljudje, ki sodijo v naše vplivno območje, ko obiščejo množične objekte, ki se nahajajo v njem: šole, klinike, poslovne centre itd., in tudi redno mimo po našem objektu. Preprosto ni pripravljene formule za izračun števila dodatnih kupcev v naravi. Vse je odvisno od udobja lokacije trgovine, od območja (spalnica ali center), od asortimana in formata. Edini način za oceno »prehoda« je, da več dni opazujete vhodni prostor, zlasti v jutranjih in večernih konicah, in nato izračunate povprečno število mimoidočih na dan.

4. Ne smemo pozabiti, da so v našem območju pokritosti tudi konkurenti, tako neposredni (supermarketi, prodajalne) kot v okviru posameznih skupin (zelenjavni paviljoni, stojnice, spontane tržnice, mesnice). Na splošno vse, katerih asortiman se seka z našim. Vnaprej je treba predvideti, kako se bodo kupci razporedili po našem odprtju. Izberemo pregledna merila ocenjevanja, na primer bližina lokacije (znotraj pokritega območja), prepoznavnost blagovne znamke, raven cene, globina asortimana, videz trgovine. Nato čim bolj pošteno in objektivno ocenimo vse tekmovalce in lasten projekt. Rezultat naj bo ocena v odstotkih, ki odraža, kolikšen delež kupcev bo padel na vsakega udeleženca v oceni.

Dejavniki, ki vplivajo na velikost čekov

Če je število kupcev izračunan kazalnik, je povprečni ček načrtovani kazalnik, njegove vrednosti pa je nemogoče izračunati s čisto matematično metodo. S pomočjo statistike lahko določite realen obseg za povprečni ček na podlagi oblike trgovine.

Povprečni pregled je odvisen od velikega števila dejavnikov. Glavna odvisnost je regionalna. V velikih mestih so trgovine dojemajo kot prostori za vsakodnevne dodatne nakupe, predvsem za sveže blago ali spontane nakupe, kar znižuje raven povprečnega računa.

Treba je razumeti, da je povprečni ček odvisen od časa, ki ga kupec preživi na trgovskem prostoru, in od izpolnjevanja njegovih pričakovanj, to je od velikosti trgovskega prostora, globine asortimana, videza in kakovosti. blago, raven cen, storitev itd. Ob drugih enakih pogojih se bo povprečni ček razlikoval v trgovini v bližini podzemne železnice in v trgovini, ki se nahaja v globini stanovanjskega naselja. Večji kot je »prehod«, večje je število pregledov in nižji je povprečni ček.

Ko določite obseg zneska za vaš povprečni ček, je glavna naloga razumeti, ali izbrani sedež ustreza vašim potrebam.

Vrednotenje ugotovitev

Opravljeno je bilo ogromno dela za zbiranje statističnih informacij, vsi izračuni so bili narejeni, ostalo je le narediti prave zaključke. Naš cilj je ustvarjanje dobička, zato nabor podatkov ocenjujemo s tega vidika. Razpon prihodkov izračunamo na podlagi predvidenega števila nakupov in povprečnega računa ter podatke nadomestimo v izračun dobičkonosnosti. Če s povprečnim prihodkom dosežemo točko rentabilnosti, potem so možnosti dobre in lahko nadaljujete z najemno pogodbo. Le naj vas evforija ne odvrne od pomembnih odtenkov, zelo natančno preberite dokument, preden ga podpišete!

Predlagana metodologija ocenjevanja ni izčrpna in je njena uporaba možna le, če obstaja razumevanje oblike in razvit koncept. Pravzaprav je brez izkušenj z odpiranjem trgovin precej težko prvič pravilno oceniti prostore. S tem člankom želim opozoriti na pomen izbire lokacije vaše bodoče trgovine in določiti seznam vprašanj, na katera morate odgovoriti, preden se odločite za odprtje.

Prava izbira lokacije trgovine je ključ do uspešnega poslovanja v kateri koli maloprodaji. V kriznih časih je dobra lokacija še toliko bolj pomembna, saj omogoča čim boljši izkoristek ciljnega prometa. Izbira lokacije za nova prodajna mesta ima svoje tehnologije, skrivnosti in tankosti. Internetna revija Business.Ru je zbrala delovne metode, dokazane v izkušnjah dela z velikimi maloprodajnimi podjetji. O njih govori Alexander Shipilov, solastnik množičnega izvajanja podjetja Wowworks.

Odpiranje novih trgovin

– Razumeti morate, zakaj želi podjetje odpreti nova prodajna mesta. V najbolj grobem približku sta ta cilja dva: predstaviti se potrošnikom v novem mestu, poudariti blagovno znamko na znamenitem mestu v mestu ali razširiti prodajno mrežo.

Profesionalna avtomatizacija obračunavanja blaga v maloprodaji. Pospravi svojo trgovino

Prevzemite nadzor nad prodajo in spremljajte uspešnost blagajne, poslovalnic in organizacij v realnem času s katerega koli priročnega mesta z internetno povezavo. Oblikujte potrebe prodajnih mest in kupite blago v 3 klikih, natisnite etikete in cene s črtno kodo ter olajšajte življenje sebi in svojim zaposlenim. Oblikujte bazo strank s pomočjo že pripravljenega sistema zvestobe, uporabite prilagodljiv sistem popustov, da pritegnete stranke v času izven konic. Delujte kot velika trgovina, vendar brez stroškov strokovnjakov in strežniške strojne opreme danes, začnite zaslužiti več jutri.

V prvem primeru odprete izložbo, da ljudje izdelek začutijo, si ga osebno ogledajo in ga morda potem kupijo na spletu. V drugem ustvarite polnopravne trgovine za trgovanje brez povezave.

Vse je odvisno od izdelka in želenega obsega prodaje preko omrežja. Zelo pogosto se maloprodaja zanima za mesta od 400 do 500 tisoč ljudi. Nekatera podjetja se, nasprotno, zanimajo za majhna mesta in naselja. Vsekakor pa je za govorjenje o dobri zastopanosti v mestu treba izhajati iz statistike prebivalstva in prodaje na prebivalca. Na primer, če se odločite odpreti novo trgovino s čevlji, potem ko veste, da oseba v povprečju kupi 3,5 para na leto, razumete število ljudi v vašem cenovnem segmentu, predstavljate obseg prodaje in delež, ki ga nameravate prevzeti. . Na podlagi te statistike izračunajte asortiman, ki ga potrebujete, osebje in druge vrednosti.

Ko razumete, katero vrsto vtičnice potrebujete in koliko prodajnih mest morate odpreti, lahko nadaljujete na druge korake.

Zbiranje podatkov za odprtje trgovine

– Za analizo konkurentov se lahko uporabljajo različni sistemi in možnosti.

Prvi je za podjetja, ki si lahko privoščijo uporabo storitev velikih svetovalnih podjetij za tržne raziskave. To je najdražja možnost in ni vedno najhitrejša. Toda specializirana podjetja delujejo po preizkušenih metodah in lahko zbirajo informacije po vsej državi.

Drugi je pritegniti majhne svetovalne agencije, čeprav jih je na trgu malo. In v tem primeru je težko najti podjetje z dobrim ugledom, ki mu lahko zaupate.

Tretja možnost je, ko se sami odpravite v vsako mesto z nogami in pogledate, kaj se tam v resnici dogaja s konkurenti, s povprečnim računom, z zastopanostjo blagovne znamke, z možnostmi najema in cenami. Ta možnost je najcenejša in najbolj zanesljiva, če se s to nalogo ukvarja profesionalna oseba, ki razume vse tankosti poslovanja. Edina slaba stran je hitrost. Oseba ne more biti hkrati v 20 mestih naše države, da bi jih v celoti ocenila.

Četrti je najem lokalnih strokovnjakov, po možnosti iz lastne industrije, ki se bodo ukvarjali s takšno nalogo, kot so projektne dejavnosti. Dobro poznajo lokalne značilnosti, konkurenčno okolje in raven potrošnje. Ni vam jih treba najeti za stalno zaposlitev in v prihodnosti verjetno ne bodo uporabni pri upravljanju, vendar je za začetek optimalna njihova uporaba kot samostojni delavci. Le natančno morate zastaviti nalogo, da dobite oceno uvrstitve, tekmovalcev in vsega drugega.

Prednost tukaj je, da lahko hkrati najamete strokovnjake za veliko pokritost ozemlja. Takšno delo opravljajo množični b2b projekti. Res je, pri delu z njimi obstaja nekaj posebnosti. Lahko vplivate na člane osebja, imate vzvode nadzora, motivacijo in jasen sistem podrejenosti. Toda ta možnost je dražja - nosite stroške službenih potovanj, plače, potovanja, bolniško odsotnost itd.

Samostojni delavci so ponavadi cenejši. Poleg tega so to praviloma ljudje, ki že poznajo lokalne posebnosti. Takšno delo so verjetno že opravljali za druga podjetja pred vami, »pristali« so več kot eno podjetje, uspešno bodo pristali tudi vaše.

Da bodo samostojni delavci uspešno delali, morate z njimi zapisati obveznosti in jih upravljati iz enega centra, še posebej, če nameravate delati na velikem ozemlju. V podjetju lahko izberete strokovnjaka ali pa najdete enega samega izvajalca, ki bo vodil vaš projekt po vsej Rusiji.

Analiza prometa

– Kraj in promet okoli njega sta osnova. In ni pomembno, ali ustvarjate izložbo ali omrežje za trgovanje brez povezave.

Celovita avtomatizacija trgovine z minimalnimi stroški

Vzamemo navaden računalnik, povežemo kateri koli davčni registrator in namestimo aplikacijo Business Ru Kassa. Kot rezultat, dobimo ekonomičen analog POS-terminala kot v veliki trgovini z vsemi njegovimi funkcijami. Blago s cenami vnesemo v storitev v oblaku Business.Ru in začnemo delati. Za vse o vsem - največ 1 uro in 15-20 tisoč rubljev. za davčnega registrarja.

V vsakem primeru se postavite na najbolj prometna območja. Ja, dražje je, vendar se splača. Poleg tega obstaja pomemben dejavnik.

V živahni trgovini je vedno vse živahno in veselo – tudi delo prodajalcev. Ko so ljudje, je motivacija za delo, je kaj ponuditi, je kdo ponuditi – in prodaja gre hitreje. Promet se hitreje pretvori v prodajo.

Nato z analitiko v roki določite število prodajnih mest in krajev, kjer bi jih radi videli, razvijete ciljni program. Število mest v ciljnem programu naj bo trikrat večje od želenega rezultata. Če nameravate odpreti 10 trgovin, bi moralo biti v razvoju približno 30 lokacij. V tem primeru je verjetno, da boste v naslednjih šestih mesecih našli 10 potencialno primernih točk. In ne pozabite se boriti za najvišja mesta. Praviloma so zaposleni, zato je treba trdo delati.

Ocena lokacije trgovine

- Ko določite najprimernejša mesta, se morate prepričati, da vam res ustrezajo. Če želite to narediti, morate izmeriti promet okoli predvidene točke.

Najlažja možnost je snemanje več videoposnetkov med konicami in izven konic. Po 2-3 minutah gledanja bo specialist razumel, ali je promet ali ne.

Vendar se je treba zavedati trikov. Če vam takšno snemanje zagotovi najemodajalec ali podjetje, ki se ukvarja z vašo nastanitev, potem lahko pride do posebej organiziranega priliva. Ljudje na terenu znajo »pravilno« posneti pretok ljudi. Njihova naloga je, da vam prodajo dom.

Zato je bolje najeti samostojnega delavca in dati nalogo - posneti video na določenem naslovu, v določenem delu nakupovalnega centra ob takih in drugačnih urah. Je poceni in dobili boste zanesljive informacije o prometu. Ko so v obnovo prostorov vloženi milijoni, je bolje, da tega ne tvegate in plačate 1000 rubljev neodvisni osebi, ki vam bo dala natančno idejo.

Če vam prometni podatki ustrezajo, pojdite na druge nianse. Bodite pozorni na električno energijo, lokacijo reklamnih struktur, vhode in izhode, sprehajalne poti, stopnice itd.

Bodite pozorni na sprednji del. Negativen dejavnik bo na primer neprijetno stopnišče, po katerem se ljudje vzpenjajo, pa tudi majhna okna ali zaprte fasade. Včasih se s tem lahko sprijaznite, če je prostor zelo prometen, vendar je treba te tankosti upoštevati, saj vam bodo pomagale znižati ceno, če se boste z lastnikom pravilno pogajali.

Najem in pogajanja z lastnikom

– Višina najemnine je za prave pogajalce ločena naloga. Da bi bila ta pogajanja uspešna, so potrebni vsi pripravljalni ukrepi. Poznati morate vse zapletenosti prostorov na vseh ozemljih, kjer želite odpreti nove točke.

Najprej analizirajte stroške najema prostora na tem mestu in si postavite letvico. Ampak nikoli ne začnite s ceno. Najprej nam povejte o resnosti vaših namenov, o dolgoročnih odnosih, o obsegu vašega podjetja, Povejte nam, koliko denarja boste vložili v prostore. Poskusite od lastnika izvedeti, kaj mu je poleg denarja še pomembno.

Če imate na primer prosta sredstva, lahko plačate najemnino za šest mesecev vnaprej ali pa se dogovorite za možnost oddaje prostora, ki je za vas ekstra.

Zanimiva možnost je vezati najemnino na prihodke. Verjamem, da je to bolj pošten odnos do najemodajalca. Dogovorite se o fiksnem znesku, a če bo mesto tako dobro, kot ga oglašuje, mu obljubite odstotek izkupička. Če so rezultati višji od vaših izračunov, je na primer osnovna stopnja 100 tisoč, če pa je prihodek več kot 1 milijon na mesec, potem bom za vsakih dodatnih 100 tisoč plačal 10 tisoč najemnine. V skladu s tem se na podlagi vseh teh podatkov sestavi študija izvedljivosti (feasibility study).

Med pogajalskim postopkom je spletno mesto enostavno odkupiti tako, da zvišate ceno za 50 % izhodiščne cene. Vendar morate razumeti: to je draga najemnina in zelo težko jo bo zmanjšati. Poleg tega ste najemodajalcu že dali adut – v vsakem trenutku lahko z vami stori tako, kot ste sami storili s prejšnjim najemnikom. Lastnik vzame pogodbo, pokaže tistemu, ki hoče zasesti tvoje mesto in reče, daj mi vsaj toliko, sicer so ti ljudje utrujeni, so nekako muhasti.

Poskusite izenačiti najemnino s sosedi ali splošno cenovno politiko kraja. Pomembna točka je, da najprej razumete, kje želite stati, saj je najem v vsakem nakupovalnem središču zelo drugačen. Z vsakim nadstropjem se stroški znižajo za 20 odstotkov, nakupovalni centri pa vas bodo seveda odpeljali tja, kjer so podobne znamke ali podoben asortiman. In da bi razumeli stroške najema, je pravilno ugotoviti najemnino teh posebnih mest.

Zelo pomembna točka je, da mora biti študija izvedljivosti osnova za ukrepanje, dejanske rezultate pa je treba preveriti z njo. In oseba, ki izbere prostore, bi morala biti odgovorna za skladnost te študije izvedljivosti z dejstvi. V praksi to pomeni »vezovanje« tovrstnih iskalnikov na učinkovitost trgovin. Se pravi, po opravljeni transakciji prejmejo približno 70 odstotkov obljubljenega bonusa, preostanek izplačajo v treh mesecih, ko je trgovina začela kazati rezultate.

Ampak mislim, da je najbolj poštena možnost vezati bonus na dohodni promet, saj na pretvorbo prometa v prodajo vpliva tudi veliko dejavnikov - ni bilo izdelka, prodajalci niso bili usposobljeni itd.

Uporabljajte sodobne tehnologije in ne pozabite na varnost.

Najsodobnejša tehnologija zdaj je uporaba množičnega izvajanja, še posebej, če podjetje načrtuje obsežno širitev v različnih regijah. Seveda ga je mogoče izvajati le s redno zaposlenimi, vendar bodo stroški neizmerno dražji.

Če nameravate vstopiti na določeno ozemlje, bodo tekmovalci hitro izvedeli. Takoj, ko začnete odpirati prve trgovine, bodo vsi razumeli, da se nameravate razvijati. Da ne bi razkrili njihovih gospodarskih skrivnosti, izračunov ipd., je študija izvedljivosti razdeljena na dva dela, celotno sliko pa pozna le omejen krog zaposlenih. Izvajalci, seveda, ne poročajo.

Izboljšajte uspešnost svoje trgovine v 1 mesecu

Storitev bo izboljšala učinkovitost trgovine z zmanjšanjem izgube bilanc izdelkov, znatno pospešila postopek prevrednotenja, tiskanja oznak s cenami / etiket, strogo disciplinirala delo blagajne in omejila njegove možnosti pri delu s popusti / prodajo na brezplačna cena.

Število točk, ki jih želite odpreti, mora biti trikrat večje. Toda s številom trgovin se običajno hvalijo. To bo bolj verjetno v vašo korist.

Pri izbiri točk za trgovine upoštevajte možnosti za trgovine različnih formatov. Ni vedno mogoče zavzeti zahtevane površine na želenih mestih (in kraj je najpomembnejši). Recimo, da je vaš izdelek zasnovan za trgovino določenega formata in površine 90-100 kvadratnih metrov. metrov, a nenadoma se pojavi šik prostor, ki ima 50 ali 60 kvadratov. Za tak primer je dobro imeti nekakšen mini format za umestitev zmanjšanega razpona ključev, zaločevanje tega mesta in začetek trgovanja, pritegniti pozornost na blagovno znamko, povečati njeno ozaveščenost.

Izpostavimo lahko naslednje metode za učinkovito postavitev maloprodajne mreže, ki jih uporabljajo najuspešnejši trgovci na ruskem trgu:

franšizing;
nakup obstoječega podjetja z združitvami ali prevzemi;
samostojno gradnjo svojih trgovin z lastnim in dolžniškim financiranjem.

Za ustvarjanje ali razvoj obstoječe maloprodajne mreže so potrebne naslednje vrste ključnih virov:

finančna;
začasno.

Pomena finančnih sredstev ni treba razlagati. Seveda lahko podjetje pritegne naložbe in izposojena sredstva, vendar je raven prvega omejena z upravljavci tveganj investicijskih skladov ali drugimi institucionalnimi vlagatelji, medtem ko je raven slednjih neposredno odvisna od kapitalizacije podjetja.

Če govorimo o drugem dejavniku, potem je njegov vpliv na hitro razvijajoče se trge pogosto celo večji od vpliva finančnega dejavnika. Če omrežje ni zavzelo nobenega obetavnega mesta, je šlo med konkurente in omrežje je izgubilo dvakrat: prvič, ko je izgubilo možne prihodke, in drugič, ko je ta dohodek prejel konkurent.

Če vsako od metod razvoja omrežja razvrstimo po kapitalski intenzivnosti, dobimo naslednje zaporedje:

nakup podjetja (stroški so najvišji, saj je treba poleg ocenjene vrednosti premoženja družbe plačati tudi nekaj neopredmetenih sredstev prevzete družbe, seveda če podjetje nima finančnih težav in ni v stečajnem postopku);
Gradnja;
franšizinga.

Razvrstitev po porabljenem času daje naslednjo sliko:

gradnja (največji porabljen čas: neposredna pridobitev zemljišč in gradnja, zaposlovanje, usposabljanje itd.);
pridobitev obstoječih maloprodajnih sredstev (potreben je čas za dokončanje transakcije in čas za integracijo poslovnih procesov);
franšizinga.

Vidimo, da je z vidika časa in kapitalskih izdatkov najbolj učinkovito širiti dejavnost maloprodajne mreže s franšiznim programom. Seveda se je zaradi visoke hitrosti treba odreči določenemu deležu dobička. Če razvrstimo mreže, organizirane po različnih principih, glede na delež dobička, ki jim ostane na razpolago, dobimo naslednjo sliko:

Mreže v popolni lasti, ki ne oddajajo logističnih in drugih operacij, imajo v lasti vse nepremičnine, ki jih omrežje uporablja za opravljanje svojih dejavnosti. V tem primeru imamo opravka s kvazi vertikalno integriranim podjetjem, ki ima maržo na voljo kot lastnik nepremičnine (trgovine kot nepremičnine), kot trgovec (trgovine kot prodajna mesta in upravljanje zalog) in kot logistični operater (transport in skladiščenje).
Verige v 100-odstotni lasti, ki delno oddajajo logistične in druge posle, dajejo v najem vse ali del nepremičnin, ki jih veriga uporablja za opravljanje svojih dejavnosti. V tem primeru omrežje izgubi del dohodka iz dejavnosti zunanjega izvajanja in ne prejme dohodka kot lastnik nepremičnine.
Mreža, ki temelji na načelih franšizinga. Takšno omrežje ne samo, da ne prejema dohodka kot lastnik nepremičnine in logistični operater, ampak tudi del marže pri maloprodajnem poslovanju odda prejemnikom franšize.

Iz te klasifikacije je razvidno, da lastništvo verige, vključno z nepremičninami, zagotavlja najvišjo bruto maržo in najmanjše tveganje, medtem ko uporaba franšize omogoča le del dobička od maloprodaje na določenem ozemlju. Očitno pa je tudi, da je učinkovitost uporabe naložb obratno sorazmerna z višino marže, ki ostane na razpolago trgovcu. V primeru franšizne mreže se finančna sredstva dajalca franšize izkoriščajo najučinkoviteje – za izvajanje najpomembnejše funkcije – ustvarjanje in razmnoževanje učinkovitih maloprodajnih tehnologij. Omrežja, zgrajena po principu franšizinga, najbolj v celoti izvajajo koncept finančne logistike – popolno znižanje stroškov v celotni dobavni verigi.

Vloga logistične infrastrukture v maloprodaji

Vloga logistične infrastrukture v trgovini na drobno se kaže v naslednjih komponentah:

Lokacija trgovine.
Izberite vrsto maloprodajnega prostora.
Izgradnja infrastrukture posameznih maloprodajnih mest (trgovine).
Lokacija in vrsta distribucijskega centra oziroma centrov omrežja ali preprosto skladišč, ki podpirajo dejavnosti maloprodajne mreže.

Kot veste, so za trgovino značilni trije glavni parametri - kraj, kraj in kraj. Ta le delno igriva maksima ima pravico do življenja, saj je vrednost tega faktorja za red višja od vrednosti dejavnikov, kot so površina izhoda in njegove druge značilnosti. Če govorimo o lokaciji prodajnega mesta, potem takoj naletimo na naslednje pomembne parametre, ki vplivajo na logistiko trgovine:

razpoložljivost priročnih vhodov na lokacijo.
človeški tok, pešec ali vozilo, ki poteka v bližini lokacije izhoda.

Številni formati sploh ne vključujejo uporabe skladiščnega prostora, pri številnih formatih (v hipermarketih) pa se skladiščenje lahko izvaja na istem območju, s katerega se izvaja maloprodaja. Vsak od maloprodajnih formatov ima posebne zahteve za nepremičnine. Te zahteve so povzete v tabeli. eno.

Tabela 1. Zahteve glede nepremičnin za trgovska podjetja različnih formatov.

Format	Višina sobe	Zahteve za končno obdelavo	Pretočna logistika
hipermarket	10 m (zaradi potrebe po organizaciji drugega in tretjega nivoja regalov za shranjevanje inventarja)	srednje	Odlična prometna dostopnost, veliko parkirišče
Supermarket	3,5-5 m (potrebno za ustvarjanje udobnega vzdušja)	Visoko	Dobra prometna dostopnost, razpoložljivost parkirišč, razpoložljivost tokov pešcev
Diskonter		Pod povprečjem	Veliki tokovi pešcev, razpoložljivost parkirišč
Nakupujte doma	2,5-3,5 m (standardna višina maloprodajnih prostorov srednjega razreda)	srednje	Kraj prehoda, prisotnost parkirišča ni pomembna

Poleg tega, da vrsto prodajnega mesta v veliki meri določa format, je odvisen tudi od vrste lokacije lokala. Razlikujejo se naslednje vrste prodajnih mest:

street retail (ali street retail) - samostojne trgovine, ki se nahajajo v nakupovalnem območju ali na nakupovalni ulici z uličnimi vhodi;
kot del nakupovalnega centra;
samostojna trgovina, ki se nahaja v stanovanjskem območju (kot je ločen diskont ali supermarket v središču stanovanjskega območja);
samostojna trgovina, ki se nahaja na podeželski cesti ali v drugih delih mesta, ki je zaradi svoje velikosti že sama privlačna za kupce.

Jasno je, da v slednjem primeru postane analiza logistike tokov strank nekoliko bolj zapletena - potrebno je ne le analizirati obstoječe tokove, temveč tudi predvideti povečanje tokov po odprtju tovrstnih trgovin in doseganju načrtovanih. kazalniki uspešnosti. To vprašanje postane še posebej pomembno v primeru oblikovanja takšnih trgovin ali velikih nakupovalnih centrov v osrednjih delih mesta ali na avtocestah z nezadostno zmogljivostjo. V tem primeru obstaja veliko tveganje, da bo po odprtju velikega prodajnega mesta povečan promet ali tokovi pešcev povzročili znatne prometne zastoje, ki bodo potencialne potrošnike odtujili.

Razmislite o splošnih pristopih, ki se uporabljajo pri izbiri lokacije za maloprodajno mesto.

Kako se običajno odprejo trgovine? V najboljšem primeru po preprosti marketinški raziskavi. Izvede se subjektivna analiza že delujočih trgovin, zberejo se fragmentarne informacije o konkurentih, sestavi se poenostavljen sociografski portret ozemlja: revno območje, elitno ... Ugotavlja se, ali je v državi velik pretok ljudi. prostor, kjer se načrtuje nov nakupovalni objekt. Nadalje odločitev narekuje intuicija, zdrava pamet lastnikov podjetja in njegovih menedžerjev.

A mine nekaj mesecev in izkaže se, da je prihodek polovico manjši od pričakovanega. Prepozno je, da bi nekaj spremenili: veliko denarja je bilo vloženega v opremo in popravilo trgovine, najemnina je bila plačana za leto vnaprej. Še huje, pogosto sploh ni metodologije, ki bi jo podjetje lahko redno uporabljalo pri odločanju, ali bo zaprlo nedonosne trgovine.

Problem še dodatno otežuje dejstvo, da na trgu pogosto ni dovolj maloprodajnih površin. Ponudbe nepremičninskih posrednikov je treba hitro oceniti, sicer obstaja nevarnost, da ostanete brez ničesar. V tej situaciji je samo en izhod - uporabiti naprednejše metode napovedovanja, ki pomagajo preprečiti velike napake. Ena izmed njih je metoda medsebojnega ocenjevanja, ki omogoča združevanje objektivnih kazalnikov in subjektivnih mnenj o maloprodajnem objektu.

Matematično je razmerje med značilnostmi prodajnega mesta in njegovim finančnim rezultatom opisano s posebnim normalizacijskim koeficientom. Za pridobitev tega kazalnika se izvede strokovna ocena že delujočih verig trgovin po številnih merilih. Nato se subjektivna ocena – v kvantitativnem smislu – primerja s prihodkom posamezne trgovine. To je mogoče enostavno narediti tako, da povprečno (na primer povprečno mesečno) prodajo prodajnega mesta delimo z ustrezno vrednostno vrednostjo. Dobljeno število je normalizacijski koeficient.

Kakšna je točnost takšnih napovedi in od česa je odvisna? Če se normalizacijski koeficienti različnih trgovin med seboj ne razlikujejo za več kot 5-10%, ste zelo srečni: pridobili ste nepogrešljivo poslovno orodje. V tem primeru bo napoved prihodkov novih trgovin, ki jih boste morali oceniti, znotraj istih 10%.

Vendar je zgoraj opisani primer idealen. V resnici lahko sliko, ki bi jo radi dobili, popačijo številni subjektivni dejavniki.

Najprej je treba pravilno izbrati najpomembnejše ocenjevalne kriterije in poiskati mehanizem za njihovo kvantitativno opisovanje. In ni vedno lahko. Eno je meriti maloprodajne površine v kvadratnih metrih, drugo pa meriti intenzivnost pretoka ljudi, ki gre mimo trgovin, oziroma stopnjo blaginje prebivalcev okoliških ulic. Pokazati boste morali tako potrpežljivost kot domišljijo.

Nekateri strokovnjaki na primer na tako izviren način določajo raven "elitnosti" okrožja: štejejo število dragih oken z dvojno zasteklitvijo na oknih in blagovne znamke dragih vin, ki so na ogled v najbližjem supermarketu. »Prehodnost« vtičnice lahko določimo tako, da preprosto stojimo ob njej in preštejemo, koliko ljudi gre mimo. Za menedžerja, ki pozna osnove merchandisinga, je dovolj, da se ozre po trgovskem prostoru, da oceni priročnost njegove postavitve.

Če želite olajšati to delo, natančno izbrati in količinsko opredeliti merila za ocenjevanje, se lahko posvetujete s strokovnjakom za poslovne nepremičnine. Na splošno bo standardni nabor dejavnikov, ki vplivajo na znesek prihodka, naslednji:

območje trgovine;
oddaljenost od vhoda v nakupovalno središče;
nadstropje, v katerem se nahaja trgovina;
priročnost notranje postavitve trgovine;
lokacija nakupovalnega centra, kjer trgovina deluje;
število ljudi, ki gredo mimo nakupovalnega centra na enoto časa;
udoben pristop in vhod v nakupovalno središče;
razpoložljivost parkirišča v nakupovalnem centru;
konkurenčno okolje v okolici;
sociologije regije.

Seznam teh dejavnikov je lahko daljši ali krajši, odvisno od formata trgovine, njenega občinstva potrošnikov in nalog, ki si jih zastavite. Več kriterijev bo upoštevanih pri ocenjevanju, natančnejša bo napoved. Vendar se ne smete zanesti: rezultat je 80 % določen s tremi glavnimi merili ocenjevanja.

Obseg sistema medsebojnega ocenjevanja ni omejen na napovedovanje maloprodajnih prihodkov. Uporablja se lahko za sprejemanje vodstvenih odločitev na katerem koli poslovnem področju.

Za trgovino je bolje najeti kot kupiti prostore. To ima nedvomno številne prednosti, med katerimi je tudi sposobnost odzivanja na spremembe v kratkem času. V tem primeru lahko najemnik hitro spremeni lokacijo.

Tok strank se lahko močno spremeni zaradi zunanjih dejavnikov. Torej, če se v bližini gradi veliko in prestižno nakupovalno-zabaviščno središče, bo zagotovo privabilo veliko število kupcev k sebi. Navsezadnje lahko zaradi tega poslovanje druge trgovine postane nedonosno.

Ne smemo pozabiti, da nakup trgovskega prostora naknadno zahteva izpolnitev številnih obveznosti. Če morate zmanjšati število prodajnih mest, potem prodaja prostorov ni tako enostavna. Potem morate razmišljati o oddaji v najem, to pa je delo v popolnoma novi dejavnosti.

Izbrati morate sobo, potem ko je podjetnik jasen glede oblike, v kateri bo delal.

Možnosti namestitve je kar nekaj. Svojo poslovalnico lahko odprete v nakupovalnem centru, ločeni zgradbi ali jo naredite mobilno.

Pri izbiri prostora je treba upoštevati številne dejavnike. Podrobneje bodo obravnavani.

Članek se je izkazal za velik, zato uporabite vsebino.

Ocena lokacije

To vključuje več odtenkov hkrati, ki jih mora podjetnik upoštevati, da bo delo pozneje učinkovito:

Potencial okrožja

Če je premalo, potem nima smisla odpreti lastne prodajne mesta v njem. Hkrati je treba pravilno določiti območje trgovanja. Za srednje velike supermarkete je približno 1,5 kilometra, kar je enako četrt ure peš.

Zelo pomembno je tudi razumeti, kako določiti potencial, kaj je treba upoštevati? Sestavine bodo:

varnost prebivalstva v regiji;
nakupno vedenje ljudi, ki živijo na tem območju.

Pri ocenjevanju zmožnosti in želja prebivalstva morate biti pozorni na naslednje značilnosti:

raven zgradb na območju;
število prebivalcev na območju;
razvoj infrastrukture;
lokacija pomembnih objektov (to vključuje nakupovalna središča, parke, prometne poti, postajališča).

Promet v bližini izhoda

Zelo pomembno je jasno razumeti, koliko ljudi hodi po vtičnici. Vse informacije, pridobljene med oceno potenciala območja, je treba preslikati, nato pa oceniti raven tokov strank.

Zelo pomembno vprašanje bo, ali je kupcu priročno priti v trgovino? To vprašanje je še posebej pereče za trgovine, ki se odpirajo na obrobju, saj se tam večina nakupov opravi na poti domov. Na splošno je treba prodajalne na takšnih mestih odpirati zelo previdno.

Prisotnost tekmovalcev v bližini

Zelo pomembno je, kako blizu so tekmeci. Manj kot jih bo, bolje bo za dobičkonosnost prihodnje trgovine.

Če v bližini ni konkurentov, lahko to načeloma pogosto pomeni, da niša na določenem območju preprosto ni povpraševana.

socialna usmerjenost

Če na tem območju živijo bogati ljudje, jih na primer verjetno ne bodo zanimala oblačila drugih blagovnih znamk. Elitni razred raje butike, modna oblačila. Zato je vredno primerjati želje potencialnih strank s tem, kar jim lahko ponudi podjetnik.

Dovozi

Vsaka vtičnica mora biti priročna in lahko dostopna. Če trgovina nima priročnega vhoda, bodo mnogi zagotovo našli alternativo. Hkrati morate razumeti, kdo je potencialni kupec, kako bo prišel v trgovino. Če so to dovolj bogati ljudje, potem jim je treba zagotoviti parkirna mesta. V tem primeru je treba izračun izvesti iz naslednjih podatkov: na vsakih 25 m 2 površine je v povprečju potrebno 1 parkirno mesto. Če so glavni kupci državljani z nizkimi dohodki, potem za parkiranje ni treba skrbeti.

Lokacija v nakupovalnem centru, zahteve za prostore

Enako pomembno je oceniti prostore, njegovo lokacijo znotraj nakupovalnega centra. Posebno pozornost je treba nameniti naslednjim dejavnikom:

Trgovinski prostor, udobni pogoji

Zelo pomembno je, da je oseba v sobi udobna. Ne smemo pozabiti, da lahko v nakupovalnem središču pogosto pride do navala kupcev, še posebej, če je blago povpraševano. Zato je treba potencialnim kupcem zagotoviti udobne pogoje.

Lokacija znotraj nakupovalnega centra

Tu bo pomemben dejavnik, kako daleč je soba od vhoda ali izhoda. Čim bližje, tem bolje. To pomeni, da bo kupec najprej šel v to trgovino in opravil nakup. Če v drugi trgovini ni našel kaj primernega, bo lahko šel do tiste, ki je najbližje izhodu, in tam opravil nakup.

Oblika sobe in številni drugi vidiki

Najbolj prostorna in udobna je pravokotna soba. Če gre za trgovine tipa "stanovanje", jih ni priporočljivo izbrati.

Ne pozabite se pozanimati o možnosti prenove, če je potrebno, o stanju prostorov. Enako pomembno je ugotoviti, katera trgovina je bila prej v njej – morda je imela slab sloves, kar bi lahko prestrašilo nekatere kupce nove trgovine.

O občinstvu in tokovih obiskovalcev

Mnogi podjetniki skočijo ob prvi priložnosti, da se odprejo v določenem nakupovalnem centru, kar je huda napaka. Zelo pomembno je izvesti podrobno analizo tokov strank določene trgovine. Poleg tega so pri tem pomembni tako kvantitativni kot kvalitativni kazalniki. To lahko storite na enega od naslednjih načinov:

Obiščite nakupovalno središče sami. Vredno je ostati v odprti kavarni poleg predlaganih prostorov. To bo pomagalo izračunati, koliko ljudi bo šlo mimo v določenem času.
O donosnosti odpiranja v nakupovalnem centru se pozanimajte tako, da se obrnete na drugega najemnika ali zaposlenega v eni od trgovin.
Vprašajte za podatke najemodajalca.
Neodvisno izvedite anketo na katerem koli lokalnem spletnem mestu ali v družbenih omrežjih med prebivalstvom, ki ga lahko pripišete ciljni publiki. Hkrati se lahko v število vprašanj vključijo informacije o območju bivanja, obiskih nakupovalnih centrov (lahko se uporabijo določena imena).
Spremljajte prijave določenega segmenta kupcev (to je mogoče, če je dostop do informacij v drugih trgovinah, na primer, če je odprta druga ali naslednja poslovalnica).

Poleg tega se bo krog zožil glede na faktor cene. Upoštevati morate tudi zahteve najemodajalca, dodatne storitve.

Sestavni deli uspeha

Podjetnik ne sme pozabiti, da je uspeh trgovine sestavljen iz številnih dejavnikov:

30% pravilne izbire formata trgovine;
30% pravilno izbrane lokacije;
40% razmer v trgovini, delo osebja, kakovost blaga in številne druge točke.

Hkrati je vredno biti pozoren ne le na trgovine, ampak tudi na otoke. Tako se imenujejo vitrine odprtega tipa, ki so postavljene na hodnikih in prehodih. Ta koncept je pogosto prednosten za ocenjevanje donosnosti dela v nakupovalnem centru. Pogosto se uporabljajo kot sezonska prodajna mesta. Seveda testiranje zahteva veliko denarja in časa. Uporabiti ga je smiselno, če obstajajo drugi izhodi in kapitalska ustreznost.

Inženirski sistemi

Bodite pozorni, ali ima soba:

elektrika;
oskrba z vodo (če je potrebno);
požarni alarm;
kanalizacija (če je potrebno);
ogrevanje;
klimatske naprave;
prezračevalni sistem.

Še posebej odgovorno je treba pristopiti k študiju informacij o razpoložljivih električnih zmogljivostih. Če jih ni dovolj, potem trgovina preprosto ne bo mogla normalno delovati.

Pri izračunu potrebne električne energije morate upoštevati vse možne stroške, vključno z razsvetljavo, kotlički itd.

Pozorni smo na značilnosti lastnega poslovanja

Veliko je odvisno od značilnosti prodaje. Pri izbiri oblike in lokacije morate upoštevati:

kaj se bo prodajalo;
Kakšne so dimenzije blaga?
kako raznolika je ponudba;
ali je za prodane izdelke potrebno vizualno oglaševanje;
tokovi kupcev, ki so namenjeni nakupu blaga v določeni trgovini (na otoških prodajnih mestih ljudje praviloma ne stojijo v vrstah);
priljubljenost trgovine ali blagovne znamke, ki jo uporablja podjetnik (bolj kot je blagovna znamka, lažje bo prodajala izdelke in več kupcev bo imela trgovina).

Pomembno je ne le izbrati format trgovine, ampak tudi ugotoviti, kako promovirati svoj izdelek. "Ali bo mogoče pritegniti kupce v tem nakupovalnem centru?" - to je vprašanje, ki bi si ga moral zastaviti podjetnik, ko je podrobno izdelal odgovor nanj. Nekatere metode promocije je v določenih prostorih, trgovinah preprosto nemogoče uporabiti, kar lahko privede do zavrnitve najema.

Namestitev otoka - kje je bolj donosno?

Nedvomno imajo največji uspeh tisti otoški lokali, ki se nahajajo blizu vhoda. Toda pridobiti tak položaj je precej težko, še posebej, če podjetnik nima rednih strank. Najpogosteje se tukaj nahajajo znani zastopniki, podjetja z blagovno znamko.

Otočke točke imenujemo tudi "lebdeče" zaradi dejstva, da se lahko premikajo brez težav. Ta možnost je odlična rešitev za začetnike. Format otoka je bolj primeren za prodajo naslednjih izdelkov:

elektronika;
igrače;
bižuterija;
spominki.

Tu so trije nasveti, ki vam bodo pomagali kar najbolje izkoristiti lokacijo vaše trgovine na otoku:

Najboljše od vsega je, da se takšni formati ukoreninijo na mestih, kjer so ljudje osredotočeni posebej na nakup blaga in ne na zabavo ali jedilnico.
Zelo pomembno je, da v bližini ni prodajnih mest z enakim izdelkom. Neekskluzivnost ubija ta format.
Brez "senčne" postavitve. Številne znane trgovine ne bi smele blokirati prodajnega mesta.

Bodite pozorni, kaj točno kupci želijo kupiti v določenem nakupovalnem centru. Če so navajeni kupovati izdelke z blagovno znamko, potem nima smisla vanj postavljati nove neznane trgovine. Edina izjema so ekskluzivni predmeti, kot so nakit in dodatki. Pomembno si je zapomniti, da:

Bo treba zanimati potencialne kupce. Če želite to narediti, boste morali porabiti denar za dobro svetlo vitrino.
Samo izkušeni prodajalci bodo lahko prodajali v velikem toku kupcev. Varčevanje s strokovnjaki preprosto ne bo delovalo.
V velikih nakupovalnih centrih velja kar nekaj pravil, ki se jih morate držati. Zato se je treba z najemno pogodbo predhodno seznaniti.

Stacionarna vtičnica - kako izbrati bolj donosno?

Pri izbiri stacionarne vtičnice morate najprej graditi na pretoku strank. Ob tem je zelo pomembno ločiti potencialne (ciljne) kupce od vseh ostalih. Vsekakor si zastavite nekaj vprašanj:

Katero drugo blago lahko potencialni kupec kupi v tem nakupovalnem centru?
Zakaj ljudje kupujejo določene izdelke?
Kaj lahko podjetnik ponudi svojim obiskovalcem, česar ne bodo našli nikjer drugje v tem nakupovalnem središču?

Ta vprašanja vam bodo pomagala razumeti, ali je smiselno locirati v danem nakupovalnem centru, kakšno stopnjo obiska bo imela trgovina.

Pri izbiri bo nedvomna prednost prisotnost naslednjih dejstev:

V nadstropju je veliko trgovin, ki jih obiščejo potencialni kupci, medtem ko blago v teh prodajnih mestih ne konkurira blagu podjetnika.
Če ta nakupovalni center obišče veliko število ljudi želenega cenovnega segmenta.
V bližini ni tekmovalcev. Še bolje, če jih sploh ni v tem nakupovalnem centru. Hkrati morate oceniti raven konkurenčnosti, da ocenite svoje sposobnosti in se odločite za najem.

Namestitev v nakupovalnem centru ali samostojni trgovini?

Ni vedno nakupovalno središče bolj obetavno kot ločena trgovina. Tukaj morate izhajati iz prodanih izdelkov in ciljnega segmenta.

Tako se na primer številni predstavniki srednjega in nizkega cenovnega segmenta (podjetniki, ki prodajajo blago po nizki ceni) nahajajo v ločenih prostorih. To je posledica dejstva, da ljudje pogosto uporabljajo javni prevoz za premikanje. Mimogrede, veliko teh prodajnih mest pogosto postane uspešnejše od prodajnih mest v nakupovalnih središčih.

Toda trgovine z blagovno znamko je najbolje odpreti v znanih in velikih nakupovalnih centrih. Ta strategija je zanje najbolj donosna.

Da bi razumeli razliko, je treba primerjati prednosti in slabosti obeh formatov.

Trgovine v nakupovalnih centrih bodo imele naslednje prednosti:

zasedenost;
enoten slog oblikovanja;
prisotnost vodje;
prisotnost nejedrnih sidrnih najemnikov, ki povečajo pretok kupcev.

Kar se tiče slabosti, so:

težave pri pridobivanju vtičnice;
strogi pogoji pogodbe;
visoka cena;
možno zvišanje cene najema;
odvisnost od trgovskega centra glede odpiralnih ur;
obvezna predložitev enotnega urnika dela;
zapletenost in omejitve dostave blaga;
omejitve glede uporabe elementov, ki so označeni z blagovno znamko za podjetnikovo trgovino;
potreba po usklajevanju lastnih dejanj;
potreba po zadovoljevanju vrste potreb obiskovalcev;
različni prihodki glede na dneve v tednu (vrhunec pade na vikend, ob delavnikih je obseg prodaje veliko manjši);
nevarnost upada zanimanja potrošnikov za to nakupovalno središče.

Stanje v samostojni trgovini ima tudi svoje prednosti in slabosti. Nedvomne prednosti vključujejo:

stalen očesni stik s potencialnimi strankami;
osredotočenost na kupca na določen izdelek ali blagovno znamko;
možnost spreminjanja formata svojega dela glede na skoke v prometu pešcev;
neodvisno določanje odpiralnega časa;
možnost uporabe vseh potrebnih oglaševalskih metod;
ni treba dogovarjati o načinu delovanja ali formatu zasnove trgovine.

Slabosti vključujejo:

potreba po vzpostavitvi odnosov z različnimi servisnimi organizacijami;
precej zapletene oblike prostorov, ki morda ne ustrezajo željam ali standardom organizacije.

Podjetnik se mora odločiti sam, saj univerzalne rešitve, žal, ni.

In zdaj bom dal nasvet iz knjige, v kateri so ustanovitelji podjetja Mosigra opisali postopek iskanja prostorov za svoje trgovine.

Prečkanje potokov

Pred izbiro mesta za novo točko je treba biti pozoren na križišče potokov. Trgovina mora biti nameščena na takšnem mestu, da je priročno priti do nje: peš, z avtomobilom, javnim prevozom ali podzemno železnico.

Navaden prebivalec velikega mesta v bistvu hodi po svojih glavnih poteh in jih skoraj nikoli ne zavije. Trgovino morate postaviti tako, da je čim bližje poti, po kateri ljudje hodijo. Nahajati se mora nekje med domovi, pisarnami ali vašim počitniškim krajem.

Za Moskvo se takšne točke nahajajo v bližini obročnih metro postaj, pa tudi tistih, ki se nahajajo na vrtnem obroču. Rezultat je točka križišča glavne ceste in glavnega toka javnega prometa.

Naslednji korak je, da izberete območje, kjer želite iskati. V bližini izbrane postaje podzemne železnice lahko začrtate majhno območje. Na sredini nastalega območja morate primerjati vidljivost kraja s cestišča, razdaljo do metroja, nekaj vizualnih mejnikov itd.

Na primer, na Kurskaji so nam ponudili mesto, ki je precej drago, vendar se nahaja tik v sami stavbi metroja. Moški je izstopil iz podzemne železnice in le nekaj metrov stran - naša trgovina! Pretehtali smo prednosti in slabosti ter se odločili tvegati. Odprt za veliko denarja in ni izgubil. Danes je ena najbolj priljubljenih trgovin.

Kaj storiti, če se trgovina nahaja na obrobju mesta? Pravzaprav je na obrobju delež samodostave precej manjši kot v središču mesta. Zato razpoložljivost trgovine s postajališča ne igra posebne vloge. Trgovina na koncu metro postaje ne bo delovala za mesto, ampak samo za to območje. S to možnostjo vam ni treba razmišljati o trgovini, ki se nahaja nekje na ulici, poiskati morate nakupovalni center, ki se nahaja bližje podzemni postaji. Izkazalo se bo, da bo to mesto, ki pritegne promet strank. Na takem mestu morate odpreti trgovino.

Na primer, če se točka nahaja na "Teply Stanu", potem je to le križišče takšnih tokov: postaja metroja, veliko število hiš v bližini, kavarne, avtobusi. V nakupovalnem centru blizu metroja smo odprli. Sam center ni bil nič posebnega, a ljudje hodijo tja ves čas po nakupih. Tukaj jih najdemo!

Kako iskati

Najprej morate obiskati izbrano območje in ga natančno preučiti. To je zelo pomembno. Za svoje prve dve ali tri trgovine morate vse skrbno preveriti osebno. Le tako si lahko privoščite več agentov, gledate spletne oglasne projekte in kupujete časopise. Za mesto Moskva delujejo naslednji viri:

Priljubljeni internetni vir "Avito". Ima stoodstotno donosne ponudbe in so na spletnem mestu nekaj dni.
"Cianogen". Ugodno se razlikuje v dobrem iskanju. Možnosti na njem so zelo dobre, zato se agenti in strokovnjaki za iskanje zelo hitro odzovejo nanje. Zato se nahajajo na mestu, zelo malo časa. V nekaterih primerih ne več kot pol ure.
"Domofon". Njegova prednost je v tem, da lahko tukaj najdete ponudbe, ki niso na voljo na Avito in Cyan.
Internet - agencija za najem "Izrukvruki", ki se nahaja v bližini postaje podzemne železnice. Če ne želite porabiti časa sami, lahko najamete agenta za provizijo.

Pri iskanju primernih prostorov je najpomembnejše, da natančno določite, kaj od prostorov potrebujete. Ni vam treba izbrati prvega, ki pride zraven. Če ste morali najeti sobo ali kupiti hišo, ste verjetno naleteli na to. Šele po pregledu ducata sob boste lahko razumeli, na kaj morate biti pozorni.

Problem kapricične neveste

V palači živi muhasta nevesta. Snubcev je na stotine. Eden za drugim vstopajo v palačo in nevesta vsakemu reče da ali ne. Če reče "da" - drugi takoj odidejo, mladi pa odigrajo poroko. Če nevesta reče ne, potem ženin odide in pride naslednji.

Naloga neveste je najti najboljšega od vseh. Rešitev problema izbire ženina za nevesto je naslednja. Za prvih petindvajset ljudi preveri paleto možnih možnosti, pogleda njihove kvalitete. Pri petindvajsetem - že postaja bolj izkušena in bo sposobna razumeti osebo. Do devetdesete osebe bo izbrala tistega, ki bo videti kot najboljši izmed prvih petindvajsetih preizkušenih ljudi, nato pa se merila za izbor močno zmanjšajo, ko se število snubcev zmanjšuje.

Sami se morate strinjati, da po pregledu prvih petnajstih sob in pogovoru o vseh podrobnostih ne boste vzeli nobene sobe, ki ste si jo ogledali. In šele po pregledu prvih petnajst sob ga lahko začnete iskati za nakup. To je težko narediti, vendar je treba to stopnjo premagati, sicer se lahko zlahka zapeljete v suženjstvo za več let preprosto zato, ker je soba napačno izbrana.

V bistvu takšno iskanje traja od enega do dveh mesecev. Ne boste mogli najti sobe, ki bi bila 100 % primerna za vas. Še vedno morate nekaj žrtvovati. To je lahko: znak, površina sobe, razdalja do podzemne železnice itd. Če si ne ogledate veliko različnih sob, se bo vaša izbira zmanjšala na eno od nekaterih možnosti. In to ni pravilno.

Treba je opozoriti, da se bo po pregledu prvih petdesetih sob zagotovo pojavil pomemben občutek. Takoj na licu mesta vas bo obiskala misel, da je treba prostore vzeti brez možnosti. Ta občutek zadnjice smo poimenovali – polnjenje. Če ti pove, da je ta soba primerna, potem ji stoodstotno zaupaš (pod pogojem, da si je ogledal petdeset sob) in ne greš nikamor, dokler ne skleneš pogodbe, ki jo potrebuješ. To je tvoja sreča.

Iščite z nogami

Ko odpirate svoje prve trgovine, je nujno, da greste skozi vsa okrožja, ki se vam zdijo obetavna za postavitev trgovine. Vse je treba oceniti. Poiščite mesta, ki:

Na videz prazen
Kje so objavljeni oglasi, da so za najem.

Če se zdi z drugo točko vse jasno, potem s prvo točko ni vse tako preprosto. Ko najdete prazen predmet, morate razjasniti, kaj je bilo tam, kdo je živel, in poskusite najti kontaktne podatke o lastniku tega mesta. Če ne najdete lastnika, morate vzeti škotski trak in prilepiti obvestilo, da želite najeti ta prostor. Od petdesetih novih krajev – vsaj enega najdemo na ta način.

Treba je omeniti, da smo na ta način našli eno naših najbolj donosnih trgovin. Odločili smo se za območje iskanja. Prejeli smo informacijo, da se bo iz tega kraja izselila lekarna in stopili v stik z njenim lastnikom. Lastnik tega lokala nas je napotil k svojemu agentu. Z njim smo podpisali vse potrebne dokumente.

Še eno točko so našli tudi z nogami, le dan prej, ko je njen lastnik napisal oglas za najem. Zdaj daje največ dobička v tej regiji. V mestu Moskva to počnejo vsi.

nožni potok

Tisti ljudje, ki izvajajo popis prebivalstva na podeželju, že samo ob pogledu na babico na vasi lahko povejo, koliko pujskov ima. Enako se bo zgodilo z novimi prostori. Ko ste pregledali številne prostore in odprli več deset trgovin, boste že ob pogledu na prostore vedeli, ali je to za vas potrebno ali ne. Če tega še vedno ne morete storiti, morate priti do točke in izračunati tako pomembne točke:

Število ljudi, ki gredo mimo vrat vaše trgovine.
Število avtomobilov, ki gredo mimo s hitrostjo do štirideset kilometrov na uro. Če gre avto hitreje, voznik preprosto ne bo prebral znaka.
Koliko ljudi je šlo mimo trgovine.
Ali ljudje gredo mimo v podjetjih.

Tak izračun je treba izvesti večkrat. Zjutraj, popoldan, zvečer, med tednom in vikendom.

Na primer, ko smo odprli točko na Tverski, smo obiskali vse trgovine, ki se nahajajo v radiju več blokov, in se pogovarjali s prodajalci ter z njimi razjasnili naslednja vprašanja: koliko ljudi je v trgovini in ob kateri uri je večina jih, koliko blaga se proda na izmeno itd. Če se s prodajalci pravilno pogovorimo, bodo te informacije z veseljem delili. Posledično nismo propadli.

Vidnost izbranega mesta

Treba je določiti razdaljo, s katere bo znak jasno viden. Zelo pomembna točka. Kako daleč je prevzemno mesto od kraja, kjer se prevoz ustavi? Če vam ponudijo prostor nekje na dvorišču, si takoj zamislite to mesto kot najvišje nadstropje v velikem nakupovalnem centru. Tok strank lahko pogojno razdelite na šestnajst. Vsako nepotrebno gibanje, kot je še en prehod, zavijanje vogala, močno zmanjša pretok obiskovalcev. Če ne računate na tok obiskovalcev (vaša trgovina se uporablja za samodostavo), bo dobra možnost poceni trgovina na dvorišču v bližini postaje podzemne železnice.

Problematični prostori

V skladu s tem bodo prostori brez težav stali veliko več. Velike trgovske verige ne jemljejo prostorov, ki imajo nekaj težav. Najverjetneje je to zato, ker jim je nerentabilno prilagajati vsakemu posameznemu primeru.

Za vas je soba z manjšimi težavami lahko odlična možnost. Tudi če ga je treba izboljšati.

Če pogledate po sobi, morate sami narediti popolno sliko:

Ali obstajajo drugi oddelki. To lahko vpliva na urnik dela.
Problem puščanja strehe. Če se na stropu odkrije plesen, to pomeni, da lahko streha pušča, kar je velik strošek materiala za odpravo puščanja.
Težave pri postavitvi znaka ali po postavitvi bo slabo viden.

Sprehoditi se morate po ulici, kjer nameravate postaviti trgovino, in preveriti, ali so v bližini prazne ali selitvene sobe. Če je takšnih točk veliko, to pomeni, da je na tem področju nekaj narobe.

Na Belorusski, v naših prostorih, je bila v bližini tiskarna. Zaradi dela sprva ni bilo mogoče organizirati samodostave.

V "Parku Kultury" se naša trgovina nahaja v drugi vrsti hiš. Posledično je prišlo do težav z znakom. Pripravili smo poseben dizajn znaka.

Trgovine s takšnimi ali podobnimi težavami smo prenehali z najemom šele po odprtju desete trgovine v Moskvi.

Ljudje, ki vozijo avtomobile

Treba je prešteti ljudi, ki gredo mimo z avtomobili. Točka, kjer avtomobili peljejo pri nizki hitrosti, bo veliko bolj donosna. Na takih mestih se lahko razgledajo. Stvar je v tem, da se pri visoki hitrosti vidno polje zoži. Na primer, na Kurskaya je bila naša plošča na posebnem nosilcu nameščena na stavbi metroja vzporedno s cesto. Po objavi novih tehničnih predpisov je bilo treba ploščo odstraniti. Ostane samo en znak. Nahajal se je pravokotno na cesto in je bil videti kot rdeča črta ob strani, zato je težko razumeti, kaj je naprodaj, kul igre ali darila. Posledično smo takoj opazili, da je avtomobilski promet občutno upadel.

V življenju voznika je veliko trgovin, mimo katerih gre, ne da bi jih opazil. Celo leto smo se recimo vozili mimo ene takšne trgovine, ne da bi to opazili, dokler nismo slučajno na blogu prebrali, da se ta trgovina nahaja nekje v hiši. Ko smo šli tja, je takoj postalo jasno, zakaj prodajajo dvajset enot blaga na dan, mi pa več kot sto.

Druga pomembna možnost je parkiranje. Voznik ne bo vedno želel kršiti pravil, da bi prišel v trgovino. Upoštevati je treba smer ceste. Potrebujete večerno napotnico. Na "Parku kulture", tik nasproti nas, je bila trgovina s športno opremo. Naš delavec ga je želel večkrat udariti zjutraj, ko se je vozil v službo. Stal je na »jutranji strani«. Zjutraj ni imel časa, saj se mu je mudilo v službo, popoldne je moral prečkati šest pasov in narediti nerazumljiv ovinek, da se obrne. Posledično se je trgovina sčasoma zaprla in oseba je ni nikoli obiskala. To je res mrtvo mesto za ljudi, ki vozijo avtomobile. To si je treba zapomniti. Če naletite na primer na "jutranji" nakupovalni center, potem je s to možnostjo dobro postaviti kavarno.

Sosedi

Odprli smo anticafe (stranke plačajo za čas, preživet v kavarni, ne za hrano). Konflikti s sosedi postanejo pogosta težava malih podjetij. V zvezi s tem se je na primer posebej izpostavila ena izmed naših ustanov Ziferblat. Skoraj vsi so želeli preživeti. Več tednov je policija na klic sosedov redno prihajala na kraj. Ker smo vedeli za možnost neprijetne situacije, smo naredili več pomembnih korakov:

Z lastnikom smo se dogovorili, da če bodo težave s sosedi, jih bo rešil.
Postavite tablo z imenom »Klub ljubiteljev razvojnih iger«, da bodo vsi mislili, da tukaj počnejo nekaj pomembnega in koristnega.
Vodja oddelka je vse sosede poklical na obisk in pokazal vse, kar je notri.

Postavitev spletnega mesta

Vsaka posebna naloga zahteva svoje načrtovanje. Če želite ugotoviti, ali je postavitev dobra ali ne, si morate predstavljati, ali bo obiskovalcem všeč ali ne. Dolga trgovska dvorana bo slabša od kvadratne sobe. Za obiskovalce bo preprosto neprijetno vstopiti v dolgo dvorano. Na primer, Ufa "Mega" je soba, v kateri so stranke v razmerju dva proti pet. Mislili so, da bomo polovico prostora namenili za pomožni prostor, dobili pa bi tako majhno kompaktno trgovino. Nismo želeli narediti pomožnega prostora. Zaradi tega je med regali ostala približno dva metra prostora. Postalo je neprijetno. V majhni sobi je toplo, v veliki pa se je izkazalo, da je predor kot v podzemni železnici.

Imeli smo trgovski prostor štirideset metrov in celotno sobo - šestinsedemdeset. Trgovina in lokacija sta dobra, težava pa je bila v tem, da je bila polovica celotnega prostora v zadnji sobi. Cena za en meter je visoka, polovica površine pa ne bo delovala. Tudi na to je treba biti pozoren in vse pravilno izračunati in upoštevati.

Na primer, blagajna na vhodu v trgovino tako rekoč užali kupca. Ima vtis, da mu ne zaupajo. Če človek razmišlja, ali bi šel v trgovino ali ne, ga bo blagajna prestrašila.

Pomembno o nakupovalnih centrih

Domnevamo lahko, da nakupovalnemu centru praktično ni vseeno, kje se nahaja. Najpomembnejše je, kaj je notri. Na primer nakupovalno središče s kinom ali brez - to sta dve veliki razliki. Hipermarket visoke kakovosti bo takoj privabil velik priliv ljudi. Na primer, v enem majhnem mestu sta dva nakupovalna centra, nameščena drug nasproti drugemu, uprizorila vojno med seboj za stranko. Zmagalo je nakupovalno središče z najbolj okusnim kruhom.

Tekoče stopnice so sovražnik

Če se tekoče stopnice v nakupovalnem središču dvakrat dvignejo nad nadstropje, potem to znatno zmanjša pretok. Če je vaša točka v tretjem nadstropju, razdelite tok iz prvega s štirimi (v povprečju).

Prvo nadstropje je najbolj obiskano. Je pa drugi najbolj obiskan za nadstropjem s kinom in restavracijami. Če je vaša trgovina v petem nadstropju, kino z restavracijami pa v četrtem, se bo promet zmanjšal za polovico.

To vsekakor preverite, saj so tam zelo čudni nakupovalni centri.