Konkurenca na tem trgu je zelo visoka. Danes skoraj vse srednje in velike pisarne že uporabljajo storitev dostave vode. Izkazalo se je, da bo moral novinec v tem poslu v dobesednem pomenu loviti stranke. In to sploh ni enostavno. Številna podjetja bodo povedala, da že sodelujejo z dobavitelji vode in so z vsem zadovoljna. Enostavno znižanje cene ne bo rešilo težave: cene tako ali tako niso visoke in komaj kdo želi delati z izgubo.

Udeleženci na trgu v tem primeru ugotavljajo naslednja glavna merila uspeha:

1. Priročnost naročila. Podjetje mora sprejemati naročila ne samo po telefonu, ampak tudi s SMS-i, prek spletne strani, v družbenih omrežjih itd.
2. Čas dostave je zelo pomemben. Stranke ne morete prisiliti, da več ur čaka na vodo. Najbolj pravilna oblika dela je nadzor nad preostalo vodo in jo pravočasno dopolniti.
3. Kakovost storitev - prijaznost, vljudnost, točnost dostave, čisti avtomobili, rokavice in prevleke za čevlje.
4. Brez težav z dokumentacijo - pravočasno predložite računovodske dokumente, vodne certifikate in rezultate analize kakovosti.

Organizacijski trenutki

Začeti morate z iskanjem dobrega dobavitelja, ki vam lahko ponudi kakovostno vodo in nizke veleprodajne cene. Najboljša možnost je postati trgovec lokalnega proizvajalca. V tem primeru lahko računate na popust prodajalca in dodatne privilegije v regiji. Približne nakupne cene za 19-litrsko posodo so 70 - 90 rubljev. (2015)

Potem, če se najde dobavitelj, je treba registrirati posamezno podjetje. Registracija samostojnega podjetnika bo stala 800 rubljev državne dajatve. Potrdilo o plačilu državne dajatve, vloga za registracijo in kopija potnega lista se predložijo lokalnemu davčnemu uradu. Čez 5 delovnih dni ste že poslovnež. Kot davčni sistem lahko uporabite poenostavljeni davčni sistem - to močno poenostavi računovodstvo (podjetje lahko dela tudi brez računovodje). Najprimernejši OKVED za dostavo vode: 52,61 "Trgovina na drobno po naročilu."

Ne morete brez pisarniškega prostora, kjer bodo vaši dispečerji sprejemali naročila, in skladišča za vodo. Primerno je, če se pisarniški prostor nahaja na istem mestu kot skladišče. Velikost pisarniškega prostora ne sme biti večja od 20 kvadratnih metrov. m. Ta prostor je dovolj za namestitev 2-3 operaterjev. Ampak skladišča bi moralo biti več. Ustekleničena voda je precej velik izdelek. Z rastjo baze strank se bo potreba po dodatnem prostoru le povečala (to se delno reši z vgradnjo regalov). Da se ne premaknete iz kraja v kraj, morate o tem trenutku razmišljati vnaprej.

Zdaj se je treba odločiti za osebje podjetja. Potrebovali boste odpremnika, ki bo sprejemal naročila, vodjo pridobivanja strank, delavca v skladišču in kurirje za dostavo vode. Takoj morate rešiti vprašanje prevoza za dostavo. Boste morali kupiti avto ali najeti kurirje z osebnimi vozili. Obstaja ena pomembna točka: avto mora biti s prostornim kombijem, saj boste najpogosteje morali prevažati do 50 devetnajstlitrskih steklenic, ki ne bodo prilegale v standardni osebni avtomobil.

Številke pridelka

Povprečna pisarna 10 ljudi popije 19-litrsko steklenico vode (za čaj, kavo) v 1,5 delovnih dneh. V enem mesecu takšna pisarna potrebuje 15 steklenic po 19 litrov. Cena steklenice je 170 rubljev, zato je prihodek 2550 rubljev. Baza strank 100 takšnih pisarn bo prinesla 255.000 rubljev. Od te vsote odštejemo:

• Stroški materiala (nakup vode) - 50%
• Stroški dostave in kurirske službe – 10%
• Oglaševanje - 3%
• Davki in drugi stroški - 5%

Skupni stroški bodo znašali 68% ali 173.400 rubljev. Čisti dobiček - 81.600 rubljev.
Za primer smo vzeli le majhne pisarne. Velika podjetja porabijo veliko več vode. Če najdete več podjetij z več kot 100 zaposlenimi, bo dohodek veliko višji.

Upoštevate lahko tudi to: ena oseba porabi približno 30 litrov. pitne vode na mesec. Podjetje z 200 ljudmi bo potrebovalo do 6000 litrov na mesec. S povprečno ceno 9 rubljev / l. mesečni prihodek od takšne stranke bo 54.000 rubljev.

obeti

Če organizirate svojo linijo za polnjenje vode (polni cikel) in se ne ukvarjate z odkupom, bo posel najbolj donosen. Čeprav bo to zahtevalo dodatne finančne naložbe, lahko na ta način strankam ponudimo nižjo ceno brez izgube zaslužka. In to je pomembna konkurenčna prednost.

Za zagon lastne linije za polnjenje boste potrebovali ločen prostor (najem), vodnjak in opremo za proizvodnjo vode, sistem za čiščenje in dezinfekcijo vode ter linijo za ustekleničenje vode v posode. Kapitalske naložbe bodo znašale najmanj 50 tisoč $ Samo ena avtomatska linija za polnjenje pitne vode v 19 l plastenke bo stala 15 tisoč $. Prav tako boste morali zaposliti osebje (vključno s tehnologom), pridobiti izjavo o skladnosti za izdelke itd. bo že imela vzpostavljeno bazo strank, potem je prodaja izdelkov zagotovljena. In to je najpomembnejše za novo podjetje.

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo

Začetne naložbe:

od 200 000 ₽ (prodaja)

Prihodki:

od 270 000 - 375 000 ₽

Čisti dobiček:

od 100 000 ₽

Obdobje vračila:

Vsako leto se povpraševanje po pitni vodi povečuje. Zato je poslovanje na vodi relevantno in obetavno. Pogledali bomo, kako zaslužiti denar iz vode: od najpreprostejših idej do obsežne proizvodnje.

Pitje vode iz pipe v mnogih regijah ni mogoče. Ta problem je še posebej pereč za prebivalce velikih mest, kjer je pitje tekoče vode škodljivo za zdravje. Vgrajeni filtri ne rešujejo težave, saj vodo samo prečiščajo, ne pa je ne naredijo uporabne za človeško telo. Edini izhod je ustekleničena voda iz naravnih virov, arteških vodnjakov.

Zato so Rusi že dolgo nehali piti neprečiščeno tekočo vodo, saj so občutili razliko. Naročanje vode je postalo običajno v skoraj vseh pisarnah in podjetjih, številne družine pa vodo naročajo doma. Navsezadnje je zdravje ljudi odvisno od kakovosti vode in ljudje ne varčujejo na zdravju. Stroški ustekleničene vode so sprejemljivi in ​​po tem izdelku je veliko povpraševanje. Posel na vodi je torej pomemben in donosen posel.

Vsako leto se povečuje potreba po čisti pitni vodi, povečuje pa se tudi število porabnikov. Vsaka tretja družina v velikem mestu ima v stanovanju hladilnik za ustekleničeno vodo. Po mnenju strokovnjakov se samo v Moskvi na leto proda približno 65 milijonov ustekleničene vode.

Strokovnjaki RBC napovedujejo, da bo letna rast trga pitne vode približno 15-16%. Trenutno ustekleničena voda predstavlja že 2/3 trga brezalkoholnih izdelkov. Hitreje se razvija tudi storitvena smer za dostavo vode v plastenkah po 5 in 19 litrov v pisarne in zasebna stanovanja. Rast tega tržnega segmenta je 20-30% na leto.

Zaslužite do
200 000 rubljev. mesec, zabavajte se!

trend 2019. Inteligentni zabavni posel. Minimalna naložba. Brez dodatnih odbitkov ali plačil. Usposabljanje na ključ.

Pričakuje se, da bo trg upočasnil svojo rast šele do leta 2020, vendar bo to zahtevalo povečanje proizvodne zmogljivosti vode za 3-4 krat. Zato je še čas, da najdete svojo nišo in vstopite na trg.

A pri tem je treba upoštevati, da je konkurenca na trgu pitne vode že precej visoka. Novinec v tem poslu se bo moral boriti za svoje stranke. Enostavno znižanje cen ne bo rešilo vprašanja konkurence: cene so že nizke in nima smisla delati z izgubo. Če se torej odločite za uresničitev te ideje, boste potrebovali poslovni načrt za načrtovanje vseh stopenj razvoja podjetja: od določanja poslovnega formata do načinov promocije na trgu.

Obstajajo različni načini zaslužka na vodi. Ukvarjate se lahko samo s črpanjem vode iz vodnjaka, samo čiščenjem ali samo z dostavo vode drugih znamk. Obstaja tudi možnost odprtja prodajnega mesta vode za ustekleničenje ali vodnega paviljona. Možnosti je veliko – vse je odvisno od strukture trga in razpoložljivega kapitala. Najnižji strošek za odprtje takega podjetja bo 200 tisoč rubljev - ta znesek bo dovolj za organizacijo podjetja za dostavo vode ali odprtje kioska. Če želite vzpostaviti celoten cikel proizvodnje vode - od črpanja do dostave izdelkov - se pripravite na pomembnejše stroške.

Poskusimo ugotoviti, koliko stane posel na vodi in kaj bo trajalo. Začnimo z najpreprostejšim formatom, ki bo zahteval minimalne naložbe.

Prodaja pitne vode preko prodajnih avtomatov

Prodaja pitne vode preko avtomatov je zanimiva in relativno nova ideja. Ljudje so navajeni kupovati tople napitke in prigrizke v avtomatih, zakaj potem ne bi prodajali pitne vode za stekleničenje? Prodaja vam omogoča, da zmanjšate stroške 1 litra vode za 4-krat. Zato lahko s pomočjo takšnega sistema znižate cene in pritegnete kupce. Poleg tega se zdi, da je ta možnost za konkurenčen trg ena najprimernejših. Po mnenju strokovnjakov je ta niša brezplačna v 80% ruskih mest.

Kako sistem deluje

Stroj ima rezervoar za vodo. Kupec prinese posodo s seboj, naredi potrebno količino denarja, zamenja steklenico in vzame vodo. Vse je preprosto. Prodajni avtomati za vodo imajo protivandalno ohišje, rezervoar z dovodom vode, sistem za polnjenje potrošniških zabojnikov ter plačilni sistem z gotovino in kartico.

S pomočjo obračunskega sistema za oddaljeni dostop lahko spremljate delovanje stroja. Podatki odražajo zgodovino zbirk, znesek, nakopičen v stroju. Preko tega sistema je mogoče blokirati stroj, spremljati temperaturo v stroju in prejemati informacije o stanju opreme.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Paleta strojev je precej široka. Razlikujejo se po zasnovi in ​​zmogljivosti (od 750 do 3000 litrov / dan). Stroji lahko stabilno delujejo pri temperaturah od -30 do +35 °C. Iskanje proizvajalca in nakup opreme ni težko. Povprečna cena enega prodajnega avtomata je 180 tisoč rubljev.

Vzdrževanje naprave je enostavno, če vse naredite pravočasno. V osnovi je storitev zamenjava kartuše enkrat na šest mesecev in zamenjava sterilizatorja (enkrat letno).

Kakšne so značilnosti prodajne trgovine z vodo

Dohodek avtomata je bistveno odvisen od dobre lokacije.

Mesta za namestitev prodajnih avtomatov z vodo:

na dvoriščih stanovanjskih kompleksov;

na prenatrpanih mestih od postajališč do stanovanjskih zgradb;

na točkah "izstopa" s ceste v spalni prostor;

v aktivno obiskanih trgovinah, nakupovalnih centrih, tržnicah;

na hodnikih večstanovanjskih stavb.

Število nameščenih naprav je treba povezati s številom potencialnih kupcev: približno en stroj na pet stolpnic. Poskrbeti morate, da je v stroju vedno voda, sicer boste izgubili nekaj strank.

Kljub temu, da je glavni oglaševalski motor uspešna lokacija naprav, je treba razmisliti o drugih možnostih promocije. Na primer, lahko distribuirate letake, postavite oglase v dvigala in oglasne deske, pustite promocijske letake v nabiralnikih in svetlo okrasite sam stroj, tako da pritegne pozornost mimoidočih.

Prednosti in slabosti prodaje vode preko avtomata

Prednosti

Pomanjkljivosti

ni potrebe po zaposlovanju zaposlenih, podjetje se lahko vodi samostojno; prodajni posel ne zahteva veliko dela. Dovolj je, da nekaj ur na teden posvetimo servisiranju naprav; minimalni znesek naložbe; visoka donosnost; hitro vračilo; nizka raven stroškov; stroj deluje 24 ur na dan; prodajni avtomat za prodajo vode ne zavzame več kot 1 m², kar pomeni, da bo najem poceni; preprosta poslovna organizacija

stroja ni mogoče napolniti s posodami, ljudje pa lahko s seboj pozabijo vzeti steklenico. To vam bo preprečilo nakup; obstaja nevarnost vandalizma, ki lahko povzroči stroške popravil opreme

Koliko lahko zaslužite s prodajo vode prek prodajnih avtomatov

Po statističnih podatkih bo približno 10 družin vsak dan uporabljalo storitve ene naprave in kupilo približno 250 litrov vode na mesec. To pomeni, da lahko stroj v enem mesecu proda 10 * 250 * 30 = 75.000 litrov. S povprečno ceno 5 rubljev. na liter bo prihodek ene naprave: 75.000 * 5 \u003d 375.000 rubljev. In če v mestu odprete celotno mrežo prodajnih avtomatov, lahko zaslužite večkrat več.

Takšen posel se lahko izplača v 3-4 mesecih. Ta čas je dovolj, da potencialni potrošniki opazijo naprave, se jih navadijo in cenijo priročnost njihove uporabe.

Vodni kiosk ali paviljon

Kompleksnejša različica trgovine s pitno vodo je odprtje vodnega paviljona. Vodni paviljon se običajno nahaja v nakupovalnih centrih ali v prostostoječih kioskih na parkiriščih nakupovalnih centrov.

Dokumenti za odprtje vodnega paviljona:

• dokumenti, ki potrjujejo status pravne osebe. posamezniki ali samostojni podjetniki;

dokumenti za zemljišče, kjer bo nameščen kiosk, ali prostor, kjer se bo odprl paviljon;

odobritev vrste objekta, tlorisa objekta, dovoljenje za postavitev kioska ali paviljona v oddelku za urbanistično arhitekturo;

sanitarni potni list predmeta trgovine, ki potrjuje skladnost z vsemi sanitarnimi standardi in zagotavlja izvajanje vseh preventivnih ukrepov (dezinfekcija, deratizacija, dezinsekcija);

sanitarna in epidemiološka dokumentacija, vključno s sklepi Rospotrebnadzorja;

drugi dokumenti (pogodbe za odvoz trdnih odpadkov, tehničnih odpadkov ipd.).

Kakšna oprema je potrebna za vodni kiosk

Kiosk za prodajo pitne vode za ustekleničenje je sestavljen iz kovinskega okvirja in betonske podlage. Namestiti ga je treba na vodoravno peščeno podlago debeline najmanj 200 mm. Zunanja lupina, izdelana iz pocinkane pločevine s prevleko RAL, daje kiosku privlačen videz. Nanj lahko postavite oglase, da pritegnete dodatno pozornost. Stojnica je izolirana in zaščitena pred vlago. Komercialna vitražna okna so opremljena s kovinskimi polkni.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Kiosk za prodajo vode je sestavljen iz samega kioska in na njem nameščenega zabojnika. Kapaciteta je 5 cu. m. Polnjenje rezervoarja z vodo poteka skozi cevni sistem skozi tehnološka vrata, ki so predvidena v steni kioska. Za dovajanje tekočin se uporablja visokotlačna črpalka (običajno ni vključena v opremo in se kupi posebej).

Voda se potrošnikom prodaja skozi točilno okno. Za namestitev takega kioska boste potrebovali soglasje lastnika zemljišča in 6 m2. prosto območje. Do danes obstaja več proizvajalcev, pri katerih lahko kupite takšno opremo. Povprečni stroški kioska za prodajo pitne vode so 300 tisoč rubljev. Povprečni obseg prodaje preko takega kioska je 1,1 tone vode na dan.

Pri izbiri opreme je pomembno zagotoviti, da proizvajalec zagotovi ustrezne certifikate kakovosti za vse materiale, ki pridejo v stik s pitno vodo. Poleg stavbe kioska morate kupiti posodo za vodo. 5-litrske plastične steklenice. Povprečna cena posode je 120 rubljev / kos. Življenjska doba - do 1 leta.

Kje najti dobavitelja pitne vode

Če želite odpreti kiosk za ustekleničenje pitne vode, morate poiskati dobavitelja kakovostnih izdelkov. Trg ponuja široko paleto proizvajalcev pitne vode. Pred sklenitvijo pogodbe o sodelovanju je priporočljivo, da se seznanite s kakovostjo vode in ustreznimi certifikati, pogoji za dostavo vode na prodajno mesto, dodatnimi pogoji sodelovanja ter povratnimi informacijami podjetnikov in potrošnikov.

Začetne naložbe v odprtje vodnega kioska:

• registracija pravne osebe ali samostojnega podjetnika - 20 tisoč rubljev;

najem prostorov (površina 7 kvadratnih metrov) - 12 tisoč rubljev;

oprema (kiosk, črpalka, plastične posode) - 350 tisoč rubljev;

nakup prve serije blaga - 50 tisoč rubljev.

plače za prodajalce za prvi mesec dela (2 prodajalca, ki delata v izmenah) - 35 tisoč rubljev.

Skupno bo po ocenah podjetnik potreboval približno 470 tisoč rubljev za odprtje paviljona za ustekleničenje pitne vode.

Katere stroške je treba upoštevati pri načrtovanju

Ta posel, tako kot vsak drug, ima svoje pasti. Za kiosk za polnjenje vode je veliko stroškov, ki na prvi pogled niso očitni, a požrejo znaten delež proračuna. Zato je pri pripravi poslovnega načrta in proračuna priporočljivo upoštevati naslednje stroške:

stroški prevoza za dostavo opreme. Nekateri proizvajalci opreme ne vključujejo stroškov njene dostave v splošno ceno. O tem trenutku se je treba pred podpisom pogodbe pogovoriti s proizvajalcem in izbrati sodelovanje s tistimi, ki so geografsko bližje, da bi zmanjšali stroške prevoza. Njihova vrednost je lahko pomembna in je odvisna od prevoženih kilometrov, količine dobavljene opreme in drugih dejavnikov;

transportni stroški za dostavo vode. Upoštevati morate tudi, kako bo voda dostavljena od proizvajalca do prodajnega mesta. Za to se uporabljajo vodni nosilci. Cena takega avtomobila je 5 milijonov rubljev. Če organizirate mini podjetje za prodajo pitne vode, vam ni treba kupiti dragega avtomobila, vendar morate takoj ugotoviti pri proizvajalcu: na čigav račun in pod kakšnimi pogoji se voda dostavi na prodajno mesto. Obstaja možnost, da boste sami odgovorni za nekatere stroške pošiljanja.

stroški vzdrževanja opreme, vklj. saniranje rezervoarjev za vodo. Pogostost sanitarij je določena s Programom nadzora proizvodnje. Po normativih je treba kioske oprati enkrat na dva meseca. To je dovolj, da je voda v rezervoarju čista in varna. Rezervoar je brezkontaktno obdelan s posebno CIP čistilno napravo, ki je zasnovana za notranje čiščenje cevnih rezervoarjev brez potrebe po demontaži. Stroški takšne opreme znašajo 140 tisoč rubljev. Obrnete se lahko tudi na čistilna podjetja, ki opravljajo industrijske sanitarne storitve. Stroške storitev je mogoče pojasniti s pošiljanjem vloge na spletni strani čistilnega podjetja.

postavitev kioska in ureditev okolice kioska. Za namestitev kioska je potrebno opraviti dela na vlivanju temeljev. Stroški namestitve bodo v povprečju 15 tisoč rubljev, vključno s stroški urejanja sosednjega ozemlja.

priključitev na električno omrežje. Ker je za delovanje kioska potrebna električna energija, morate predvideti stroške povezave z električnim omrežjem. Ti stroški bodo znašali približno 10 tisoč rubljev.

Koliko lahko zasluži kiosk z vodo

Cena 1 litra vode v kiosku je nekoliko višja kot v prodajnem avtomatu. V povprečju bo 5 litrov vode kupca stalo 50 rubljev. Glede na dejstvo, da lahko tak kiosk proda do 1000 litrov vode na dan, bo mesečni prihodek 1 kioska približno 200 * 50 * 30 = 300 (tisoč rubljev). Glede na stroške pitne vode in vse dodatne stroške se bo posel poplačal v enem letu.

Prednosti in slabosti prodaje vode za ustekleničenje na kiosku

Dostava pitne vode

Eno najpogostejših podjetij na vodi lahko štejemo za dostavo ustekleničene pitne vode. Potencial te smeri je zelo velik, saj tovrstno storitev uporabljajo tako posamezniki kot podjetja. Dostava vode je preprost posel. Ne zahteva licence, posebnega znanja, posebne opreme. Vendar morate biti pripravljeni na veliko začetno naložbo, saj je glavna oprema za dostavne službe avtomobil.

Kaj potrebujete za začetek podjetja za dostavo vode

Tako je priporočljivo odpreti lastno proizvodnjo pitne vode, če je na voljo dober vodni vir, sredstva za nakup avtomatizirane linije in vzpostavljeni distribucijski kanali, ki vam bodo omogočili hitro prodajo izdelkov. Tabela prikazuje prednosti in slabosti takšnega posla, kar vam omogoča, da pretehtate vse prednosti in slabosti.

Prednosti in slabosti podjetja za pridobivanje in prodajo pitne vode

Danes ta posel študira 1440 ljudi.

V 30 dneh se je to podjetje zanimalo za 91971-krat.

Kalkulator dobičkonosnosti za to podjetje

kolaps

Danes obstaja veliko pomembnih idej za donosen posel z in brez naložb. Ljudje običajno izberejo smer podjetništva, ki jo prebivalci najbolj zahtevajo. Kaj človek vedno potrebuje? Prva stvar, ki pride na misel, je voda. Na tem priljubljenem izdelku lahko odprete svoje podjetje. Mnogi ljudje mislijo, da njeni stroški niso dovolj visoki, da bi dobro zaslužili. Po eni strani je to pravilno, po drugi strani pa je voda vedno v povpraševanju.

Ali lahko zaslužite s prodajo ustekleničene pitne vode? Ja, možno je. Potrebe ljudi po pitni vodi vsako leto naraščajo, iz tega lahko sklepamo, da je poslovanje z njo donosen in donosen. Toda da bi prodajni posel prinesel želeni rezultat in ne izgub in razočaranja, potrebujete jasen, dobro napisan poslovni načrt.

Pomembne točke

Kaj potrebujete za odprtje polnilnice? Najprej se morate odločiti za vir vode, lahko jih je več: naravni, iz pipe, očiščeni s posebnimi filtri z lastnim vodnjakom.

Voda iz centralnega vodovoda

• Poiskati morate primerno sobo, jo lahko kupite ali najamete. Bodite prepričani, da opravite popravila v skladu z vsemi zahtevami CEC.
• Za namestitev opreme pripravite prostor, kjer se bo nahajala proizvodnja takšne vode.
• Naslednji korak bo dovoljenje CEC za uporabo teh prostorov za izdelavo tega izdelka.
• Pridobite akt CEC o testiranju vode. Na podlagi rezultatov analize kupite opremo za filtriranje in čiščenje tekočine. Bolje je, da ne prihranite pri opremi, tudi majhna proizvodnja mora biti sodobna in izpolnjevati vse zahteve.
• Po namestitvi opreme je potreben še en certifikat CEC za proizvodnjo.

Voda je vsakdanja potreba in edini izdelek, ki ga ne moremo nadomestiti z ničemer. Vsak dan mora oseba zaužiti približno dva litra čiste vode. Mesto s 300.000 prebivalci vsak dan potrebuje 600.000 litrov vode. Vodo pijemo doma, v službi, v šoli. Nehote se sprašujete, kje dobiti tako količino čiste, neklorirane pijače. Daljnovidni podjetnik bo takoj pozoren na poslovni načrt za dostavo vode z izračuni.

Splošne določbe

Če želite organizirati podjetje za dostavo vode, lahko izberete eno od dveh možnosti: kupite vodo od proizvajalcev ali sami izkopljete vodnjak. Druga možnost zahteva večmilijonske stroške, veliko osebja in daljšo dobo vračila. Toda tudi tukaj so prednosti: zaradi lastne proizvodnje bi bili stroški izdelka mizerni. Vendar pa ta možnost zahteva določeno geografsko lokacijo in vsak podjetnik si ne more privoščiti, da bi izdelek prenašal od daleč. Obravnavani poslovni načrt za dobavo vode bo temeljil na odkupu vode od velikih proizvajalcev. Določimo začetne podatke:

• Potrebna lastnina: avtomobil razreda GAZelle in prostor za skladišče.
• Površina skladišča: 20 kvadratnih metrov. metrov.
• Vrsta lastništva nepremičnine: prostor za najem, avto v lasti direktorja.
• Število osebja: 2 osebi.
• Delovni čas: 5 dni v tednu. Dnevna rutina je odvisna od obremenitve.
• Oblika lastništva: IP.
• Sistem obdavčitve: USN "prihodki minus odhodki" 6%.

Registracija

Za odprtje podjetja za dostavo vode je bolje izbrati samostojnega podjetnika kot organizacijsko obliko. To je posledica obsega prejetih prihodkov in obsega poslovanja. Čeprav mnogi veliki proizvajalci raje sodelujejo s pravnimi osebami, to povzroča dodatne stroške in obveznosti.

Računovodstvo bo samostojno izvajal direktor organizacije preko spletne storitve.

Preden odprete podjetje za dostavo vode, morate opraviti naslednje korake:

korak	Znesek, rubljev
Registracija IP (državna dajatev)	800
Naročilo in tisk izdelava	1 000
Bankomat	30 000
Registracija blagajne	–
Odpiranje tekočega računa	2 000
Registracija pri davčnem organu	–
Sklenitev najemne pogodbe za eno leto*	48 000
Pridobitev dovoljenja Rospotrebnadzorja	–
Pridobitev dovoljenja za začetek dejavnosti od požarne inšpekcije za skladišče	–
Obvestilo Rospotrebnadzorja o začetku dela	–

*Znesek najemnine je naveden za 3 mesece plus depozit v višini enomesečne najemnine, nato bodo plačila mesečna v višini 600 rubljev na kvadratni meter.

Dejavnosti dostave vode ne zahtevajo licenc. Vendar pa je treba pred nakupom vode od proizvajalca pri njem preveriti sklepe SES in Ministrstva za zdravje. Šele takrat lahko sklenete pogodbo z dobrovernim dobaviteljem. Skupno bodo začetni organizacijski stroški 81 800. V nekaterih primerih bo morda treba v skladiščnem prostoru opraviti kozmetična popravila in izboljšati prezračevanje. Te potrebe lahko zahtevajo približno 40.000 rubljev. Skupaj bo za začetne organizacijske trenutke podjetnik začetnik potreboval 121.800.

Tehnična oprema

Za odprtje podjetja za dostavo vode oprema v velikih količinah ni potrebna.

Država

Za normalno delovanje bo za dostavo, nalaganje in razkladanje blaga dovolj 1 oseba. Vendar je to mogoče pod pogojem, da bo lastnik-direktor vodil račune, naročil potrebne izdelke in sprejemal klice strank. Če lastnik ni pripravljen opravljati teh funkcij, bo treba za organizacijske dejavnosti najeti še eno osebo, računovodstvo pa je treba prenesti na zunanje podjetje.

V tem poslovnem načrtu uporabljamo samo eno najeto enoto. Za voznika lahko določite fiksno plačo 25.000 rubljev na mesec. Skupaj z odbitki bo mesečna plača znašala 32.550 rubljev.

Tržna strategija

Na začetku dela je treba preučiti ciljno publiko in narediti poskusno oskrbo z vodo. Danes povpraševanje po dostavi vode zadovoljuje ponudba, zato se ne bo lahko stlačiti na prenatrpan trg. Za stranke morate razviti prilagodljiv sistem popustov: več ko naročite, ceneje. Prav tako za dolgoročno sodelovanje (primer - od 3 mesecev) zagotovite stalni popust. Še težje bo privabiti poslovne stranke - praviloma že imajo svojega zaupanja vrednega trgovca. Stranke lahko privabite z nižjo ceno ali boljšo storitvijo (po možnosti druga možnost). Da bi bilo vaše podjetje slišano, je bolje uporabiti standardne vrste oglaševanja:

Dejavnosti dostave vode izključujejo sezonskost: ljudje vedno pijejo. Čeprav bo količina porabljene vode v poletnih mesecih večja, to verjetno ne bo vplivalo na število odjemalcev. Zato se pri zagonu projekta ni vredno osredotočati na letni čas. V izračunani različici začetek projekta pade na april, torej vsa pripravljalna dela se začnejo v začetku februarja.

Načrtovani kazalniki uspešnosti

Preden nadaljujemo z načrtovanimi prihodki, bomo analizirali vse postavke odhodkov. Ni jih veliko:

• Najem prostorov in komunalnih storitev - 12.000 rubljev.
• Stroški goriva in maziv - 15.000 rubljev.
• Plača z odbitki - 32.250 rubljev.
• Oglaševanje (stalno kontekstualno oglaševanje) - 8.000 rubljev.
• Davki - približno 3700 rubljev.
• Drugi stroški - 2000 rubljev.
• Pri prodaji 40 steklenic vode na dan in stroški vode proizvajalca znašajo 2,5 rublja - 39.900 rubljev.

Poleg tega morate vsako leto in pol popolnoma zamenjati posodo, to bo stalo 126.000 rubljev. Avto je treba pregledati vsako leto. Zavarovanje se tudi letno obnavlja. Stroški avtomobila bodo približno 20 tisoč rubljev. Vsak mesec bomo odšteli določen znesek za velike stroške: 126.000/18 + 20.000/12 = 8.667 rubljev. Skupno bodo mesečni stroški znašali 121.517 rubljev.

Pojdimo na najbolj prijetno - izračun dobička. Maloprodajna cena enega litra čiste vode je 9,47 rubljev. Skupna cena ene 19-litrske steklenice je 180 rubljev. Voznik bo lahko razredčil približno 50 steklenic na dan. Dnevni prihodek bo 9.000 rubljev. Glede na to, da bo deloval sistem popustov za stranke, se bo skupni dnevni dohodek zmanjšal za 5 % na 8 550. Mesečni (za 21 dni dela) dobiček - 179 550 rubljev. Čisti dobiček - 58.033 rubljev.

S povečanjem količine vode, dostavljene na 70 steklenic (to je polna obremenitev "gazele"), se bodo dohodki povečali za 3.420 rubljev na dan, torej za 71.820 na mesec. V tem primeru se bodo stroški povečali za 32.443 rubljev. Čisti dobiček pri polni obremenitvi (v poletnih mesecih) bo enak 97.430 rubljev. Letni promet bo enak 2.370.066 rubljev. Dobičkonosnost se bo približala 825.000 rubljev. Dobičkonosnost je 35 %. Začetna naložba se lahko povrne v 17-18 mesecih.

Merila uspešnosti

• Začetek projekta: februar 2017.
• Začetek delovanja: april 2017.
• Doseganje operativne rentabilnosti: junij 2017.
• Ocenjeni prihodki: julij 2017.
• Vračilna doba za projekt dostave vode: september-oktober 2018.

Končno

Dostava vode je preprost posel. Ne zahteva licence, posebne opreme, ozkega znanja. S tem lahko začne vsak z začetno naložbo. Če želite doseči določene kvantitativne parametre za dobiček, morate služiti vsaj 200 družinam in 2 velikim organizacijam. Če lahko pritegnete več organizacij, se lahko zmanjša število družin. Z uspešnim spletom okoliščin in kompetentno strategijo bo poslovnež prej ali slej razmišljal o razširitvi flote ali odprtju lastnega vodnjaka, kar bo zmanjšalo stroške vode za 6-8 krat. Vendar bo to zahtevalo večmilijonsko začetno naložbo. Toda že boste narekovali pravila na vodnem trgu in boste vodo lahko prodajali ne samo na drobno, ampak tudi v razsutem stanju za druge storitve dostave vode.