Poslovne sheme. Primer poslovne sheme za banko Podroben opis poslovne sheme

Podjetja se pogosto soočajo različne situacije- blokada TRR s strani banke, enostranska odpoved na pobudo banke sklenjene pogodbe o storitvi brez navidez očitnih razlogov itd.

Ker se takšne situacije pojavljajo, bomo v tem članku govorili o tem, kaj lahko povzroči tovrstna bančna dejanja in kako se jim izogniti z orodjem, kot je informativno pismo banki. Na koncu članka bomo obravnavali vzorec pisma banki o dejavnostih podjetja, katerega obliko je mogoče uporabiti v poslovnem dopisovanju s kreditno institucijo.

Motivi in ​​moči banke

V zadnjem času so banke dobile pravico, da preučijo in analizirajo poslovanje svojih komitentov, da jih prepoznajo finančne dejavnosti znaki, ki kažejo na odsotnost pravi posel, pa tudi obstoj različnih shem davčne optimizacije in pranja denarja. Seznam znakov, ki kažejo na takšne kršitve finančne in davčne politike, je oblikovan v določbah Metodoloških priporočil Banke Rusije št. 18-MR z dne 21. julija 2017.

Tako imajo banke v okviru lastne dejavnosti ne le pravico, ampak tudi dolžnost nadzora finančne operacije na račune svojih strank, zaradi njihove popolne skladnosti z normami ruske zakonodaje. Prav tako so banke pooblaščene, da od komitenta, v zvezi s katerim obstajajo dvomi, zahtevajo pisna pojasnila o ekonomski komponenti posameznega posla. Odgovor bančni instituciji na takšno zahtevo je informativno pismo banki o dejavnostih organizacije.

Pismo banki o dejavnostih organizacije: vzorec dokumenta in njegova struktura

Pravico in poskuse banke, da ugotovi realnost poslovanja in dejavnosti organizacije, je treba obravnavati konstruktivno. Da kreditna institucija ne bi imela podlage za uporabo kaznovalnih ukrepov, je treba banki pravočasno in v skladu z bistvom zahteve posredovati dopis o dejavnostih organizacije, katerega vzorec mora izpolnjujejo zahteve poslovne korespondence in vsebujejo podatke, ki jih zahteva banka.

Informacijska pisma za banko spadajo v kategorijo poslovna pisma. Obrazec in vzorec pisma banki morata :

odgovori splošna pravila poslovni bonton in spoštovati pravila poslovne korespondence;

Standardni vzorec pisma banki o dejavnostih podjetja (organizacije, podjetja) ni odobren z nobenim regulativnim aktom, zato je v poslovnem dopisovanju s kreditno institucijo oblika in struktura, ki je predvidena v določeni banki. s katerim ima agent sklenjeno pogodbo o storitvi.

Kreditne institucije v poslovnem dopisovanju praviloma uporabljajo standardne oblike pisnih sporočil, zato lahko rečemo, da mora vzorčno pismo banki po svoji strukturi vsebovati:

podrobnosti o organizaciji pošiljateljici

navedeno v levem kotu pisma. Podatke (ime organizacije, njen naslov in kontaktne številke, odhodne in datum registracije korespondence) je mogoče natisniti ali navesti z vogalnim žigom organizacije. Pri uporabi pisemske glave sta navedena samo izhodna številka in datum registracije pisma;

informacije o naslovniku

navedite uradnika, ime banke;

Naslov dokumenta

v naslovu je treba navesti bistvo vsebine, na primer pismo o spremembi bančnih podatkov - vzorec pravilnega imena bo naslednji: "O spremembi podrobnosti";

predstavitev tega dela mora biti v obliki obvestila in vsebovati le posebne informacije, ki se odzovejo na zahtevo banke (če je pismo kreditni instituciji odgovor na eno), ali informacije o vidikih dejavnosti, ki zahtevajo ustrezno obveščanje o banka o njih;

podrobnosti prijave (če obstajajo)

naveden je seznam dokumentov, ki jih zahteva kreditna institucija (na primer za potrditev resničnosti poslovanja);

položaj in priimek uradno ki je podpisal pismo banki.

Več o vsebini pisma o delovanju organizacije

Tukaj je nekaj primerov besedila pritožb, s katerimi bi morali začeti informativno pismo banki, katerega vzorec ustreza zahtevam poslovne korespondence:

»V skladu z zahtevo banke »XXX« z dne 01.02.2019, št. št. 124/231 sporočamo naslednje: ...«

besedilo se uporablja pri pisanju odgovora na zahtevo kreditne institucije;

"S tem vas opozarjamo ..." ali "Obveščamo (obveščamo) vas o ..."

ta besedila se uporabljajo v primerih, ko se banki pošljejo informacije obvestilne narave, na primer o spremembi podrobnosti, zavrnitvi podaljšanja pogodbe o storitvi, o potrebi po spremembi omejitev transakcij itd.

Vzorec pisma dejavnosti:

Tukaj je še nekaj primerov, kako naj bo informativno pismo o podjetju zapisano v vsebinskem delu.

Primer 1 "Sprememba banke" (pismo, katerega vzorec bi moral upoštevati nekatere določbe pogodbe o storitvi)

»Obveščamo vas, da 28. 2. 2019 poteče rok pogodbe o storitvi št. 111 z dne 01. 3. 2018 med vašo banko in Progress LLC. V skladu z odstavkom "X.XX" zgornje pogodbe vas Progress LLC obvešča, da ne namerava podaljšati pogodbe v zvezi s prehodom na servisiranje pri banki CB Nadezhny.

Primer 2 "O spremembi vodje podjetja":

»S tem vas opozarjamo, da je od 10. februarja 2019 prišlo do zamenjave vodje podjetja v Progress LLC. Vršilec dolžnosti direktorja Ivanov Ivan Ivanovič je bil razrešen z 2. 9. 2019. Dne 10. 2. 2019 je Petrov Petr Petrovič prevzel naloge direktorja. V zvezi z navedenim prosimo, da vsa plačila na TRR podjetja od 10.02.2019 podpiše P.P. Petrov.”

Primer 3 "O spreminjanju podrobnosti":

“Obveščamo vas, da je od 11. februarja 2019 LLC Progress spremenil svoje podatke v servisni banki CB Nadežni. V zvezi z navedenim vam posredujemo nove podatke in vas prosimo, da od trenutka, ko prejmete to pismo, vsa plačila izvedete na podlagi naslednjih podatkov:

c/s 30101810400000000146

Račun 40176543210000007534 v oblikovalskem biroju "Nadezhny", Moskva

BIC 047539146"

Podobno pismo obvešča nasprotne stranke o spremembi bančnih podatkov.

Generator prodaje

Čas branja: 17 minut

Gradivo vam bomo poslali:

Iz tega članka se boste naučili:

• Katere so osnove vodenja katerega koli podjetja
• Kakšna so pravila za poslovanje
• Zakaj potrebujete poslovni načrt
• Na kaj moramo biti pozorni pri izdelavi poslovnega načrta
• Kako ruska realnost vpliva na izbiro modela
• Kateri poslovni modeli se uporabljajo v praksi
• Kakšne so značilnosti poslovanja malih podjetij v Rusiji
• Katere poslovne metode so najbolj učinkovite
• Katero programsko opremo CRM uporabiti za lažje poslovanje
• Ali notranje in zunanje okolje vpliva na poslovanje

Pravzaprav poslovnež začetnik potrebuje zelo malo: obetavno idejo, podjetniške sposobnosti in majhno količino denarja za dober začetek. Toda tudi tisti, ki nimajo vsega naštetega, imajo vse možnosti za začetek dobičkonosnega posla. Glavna stvar je izbrati pravo smer. V tem članku boste izvedeli, kaj je pametno poslovanje.

Osnove poslovanja

Če želite razumeti osnove podjetništva, morate najprej jasno razumeti, kaj je podjetje načeloma. Na prvi pogled je vse jasno. Vendar je običajno razumevanje poslovanja površno, zato ga je treba dopolniti.

Najprej ugotavljamo, da je posel ena od nujnih potreb ljudi. A ne za vsakogar, ampak samo za posebne posameznike. Kdo so oni? To so posamezniki, ki imajo zelo močno energijo. Zato si ljudje z velikim potencialom najbolj želijo začeti lastno podjetje. Seveda s tem ni nič narobe. Da pa močan energetski tok nikomur ne škodi, ga je treba porabiti. Zato takšni posamezniki odprejo svoje podjetje. Vodenje podjetja je zanje način, kako energijo usmeriti v produktivno smer.

Seveda obstajajo tudi drugi načini za sproščanje energije. Toda poslovanje je najbolj vznemirljivo in optimalno, saj vam omogoča zaslužek. To pomeni, da energijo pretvarja v denar. Izkazalo se je, da je poslovanje monetizacija podjetnikovih notranjih virov. Kar zadeva njegove temelje, je znanje o učinkoviti pretvorbi energije v denar.

Pojdimo še globlje in ugotovimo, kje je načeloma vir človekove energije, tista, ki mu daje moč in ga motivira za ustvarjanje podjetja ter ga spremeni v podjetnika. Preprosto je – energijo tvori rojena ideja. Človek to želi uresničiti in zato začne podjetje.

Mnogi ljudje odprejo svoje podjetje samo zato, ker resnično želijo poslovati brez praktičnega znanja in veščin. Pravzaprav ravnajo prav. Kje jih učijo promovirati nove ideje, ki jih še nihče ni promoviral? Nikjer! Podjetnik pridobiva znanje in izkušnje v procesu dela, se uči na lastnih napakah. Toda hkrati se lahko poslovnež nauči delati z idejami - tako na splošno kot z nekaterimi specifičnimi.

Znati delati z idejami pomeni razumeti osnove poslovanja. To znanje lahko pridobi čisto vsak, v nasprotju z znanjem dela s specifičnimi idejami. Zgodi se, da podjetnikom uspe razviti svoj izdelek ali storitev brez ustrezne teoretične podlage, pri tem pa jim pomaga zelo močna notranja motivacija. Ona je tista, ki daje moč za spopadanje s težavami in uspešno vodenje podjetja. Toda napake in neuspehi se še vedno dogajajo in pogosto.

Torej vse osnovno znanje o poslu človek osnovo svojega ravnanja črpa iz svoje ideje. Ona je tista, ki intuitivno pove, kaj in kako narediti. V skladu s tem imajo dobri podjetniki smisel za poslovanje, zato jih poslovno usposabljanje ne zanima. Glavna stvar zanje je, da se prilagodijo ideji, da bi jo kompetentno razvili.

Poslovna ideja in ne začetni kapital, kot mnogi menijo, je temeljni dejavnik za razvoj podjetja. Tisti, ki jim je denar v ospredju, v svojem bistvu niso podjetniki. Povejmo več - misli zgolj o zaslužku ovirajo kompetentno promocijo podjetja, saj so motivirani za delo izključno zaradi denarja, kopičenja kapitala in ne razvoja ideje.

Poslovna pravila, ki delujejo v vsaki situaciji

Obstaja veliko primerov, ko so znani ameriški milijonarji bankrotirali, a se znova dvignili in dosegli nove višine. Kaj je skrivnost? Dejstvo je, da so pri gradnji podjetja upoštevali dve pravili - preprosta in nezahtevna, a izjemno težko izvedljiva.

Prvo pravilo. Povejte si, da boste svojo idejo uresničevali, dokler ne boste dosegli zastavljenega cilja in ustvarjali uspešno poslovanje. Naj se spremeni v življenjski credo. In ko pridete do prvih rezultatov, se bodo takoj pojavile nestandardne ideje za vzdrževanje in izboljšanje vašega projekta. Zahvaljujoč novim znanjem, izkušnjam, veščinam in razširjenim pogledom boste videli nove priložnosti in perspektive.

Drugo pravilo. Ne bojte se zamuditi. Učite se od njih, še en neuspeh spremenite v dogodek, ki vas približa želenemu cilju. Koliko neuspehov lahko prenesete? In koliko je potrebno? Točno dovolj za dosego cilja!

A to še ni vse, to je šele začetek. Ko razvijate svoje podjetje, ne pozabite upoštevati še drugih pravil za izgradnjo in vodenje učinkovitega podjetja, in teh je veliko. V nasprotnem primeru vam ne bo uspelo.

Seveda ne mislimo na tiste dobro znane zakonodajne norme, ki jih morajo upoštevati vsi gospodarstveniki – to je neizpodbitno dejstvo. Govorimo o nenapisanih pravilih, po katerih lahko vsak podjetnik doseže uspeh.

torej pravilo eno. Ko sprejemate odločitve o podjetju, upoštevajte njegove možnosti. Se pravi, če se soočite z dilemo - takojšen velik zaslužek, a negotova prihodnost ali razmeroma majhen dobiček, vendar z resnimi obeti za rast - izberite drugo pot. Le tako boste prišli do pravega uspeha, posel pa bo cvetel.

Drugo pravilo: Ves čas morate vedeti, kaj se dogaja v vaši poslovni panogi. Lastnika podjetja, ki nima pojma o trendih v razvoju svoje niše, lahko mirno imenujemo nesposobnega in neprofesionalnega. Če vas zanima posel, lahko predvidevate morebitne težave.

Tretje pravilo: ne proizvajajte več izdelkov, kot je potrebno, da se izognete prekomerni proizvodnji. Če za blago ni kupca, boste delali "za skladišče" in seveda ne boste zaslužili na tem.

Četrto pravilo odredi ustavitev proizvodnje, če je blago nezadostne kakovosti. Če izdelek ne ustreza uveljavljenim standardom, je bolje ustaviti proizvodni proces ugotovite, zakaj se to dogaja, in poskusite popraviti situacijo. Ne tvegajte imena podjetja.

Peto pravilo povezane z etično platjo stvari. Gradite odnose s partnerji, dobavitelji in zaposlenimi le pod pogojem medsebojnega spoštovanja. Le če bo odnos modeliran na ta način, bo projekt obrodil sadove.

šesto pravilo kvalitetno delo - dobro izbran kader. Brez tega sodobno poslovanje ne bo uspešno. Ekipo naj sestavljajo ljudje, ki jih zanima razvoj podjetja. Prepričajte se, da so zaposleni osebno zainteresirani za doseganje ciljev - zahvaljujoč temu bo delo postalo veliko bolj učinkovito in uspešno.

Sedmo pravilo: ne bojte se osebju vaše organizacije zaupati odgovorne naloge. Konec koncev se pogosto zgodi, da navaden uslužbenec nekatere zadeve pozna bolje kot vodja. Če se vaši zaposleni lahko odločajo, naj to storijo. Ko ljudje razumejo svojo pomembnost, začnejo delati bolj produktivno.

Zgornja pravila so ključna za podjetnika, ki ga zanimata rast in dobiček. Če jim sledite, lahko zgradite donosen posel.

Poslovna shema

Poslovni načrt je nekoliko podoben poslovnemu načrtu. Prikazuje tudi vse pomembne elemente uspešnega poslovanja in pot do visokega položaja na trgu. Bolje ga je sestaviti, še preden se registrirate kot podjetnik. Ključne točke bodo odvisne od obsega posla - kmetijstvo, proizvodnja, trgovina itd. Obstajajo pa tudi splošne določbe. V skladu z njimi je treba oblikovati poslovno strategijo:

Po registraciji je poslovna shema videti kot seznam prednostnih nalog, ki jih mora opraviti podjetnik:

• izbrati in najeti ustrezne prostore ob upoštevanju smeri poslovanja;
• najeti usposobljene strokovnjake, da bo dejavnost uspešna;
• vzpostaviti stike s potencialnimi strankami in strankami;
• po potrebi oblikujte bazo strank;
• organizirati proizvodnjo ali prodajo blaga - odpreti maloprodajna mesta, skrbeti za razpoložljivost proizvodnih zmogljivosti.

Vsa ta dejanja je treba uskladiti z razvitim poslovnim načrtom ali shemo dela, nato pa je treba odpraviti nedoslednosti. Načrtovanje dejavnosti je načeloma pomembno tako za male kot velik posel. Tudi če podjetnik dela sam, mu je vseeno koristno, da pravočasno analizira svoje delo in oblikuje načrt za določeno obdobje, pa naj bo to mesec ali leto. Če takšnega načrta ni, lahko projekt postane manj učinkovit in donosen, saj tudi z velikim dohodkom poslovnež tvega, da ne bo opazil večjih finančnih izgub in izvajal nedonosne dejavnosti. Pomembno je nenehno preučevati ponudbe na trgu najema. To pomeni, da lahko znatno prihranite pri najemu pisarne ali proizvodnega prostora. Glavna stvar je najti cenejšo možnost, a dobro.

Prav tako je treba oceniti tržne razmere za blago, ki ga podjetnik proizvaja ali prodaja. Zaradi napihnjenih cen se lahko povpraševanje zmanjša. Zelo nizke cene, nasprotno, lahko vodijo v nedonosne dejavnosti.

Shemo vodenja projekta razvija podjetnik sam. Toda to lahko zaupate specialistu. Vse, kar bo moral poslovnež pozneje narediti, je le slediti temu pri delu.

Zakaj potrebujete poslovni načrt?

Poslovni načrt je dokument, ki odgovarja na vsa vprašanja o projektu in daje celovito sliko o uspešnosti podjetja kratkoročno in dolgoročno. Načrt se lahko prilagodi, če se trenutni načrti in strategije spremenijo.

Praksa poslovanja je bogata z nešteto višjo silo, ki lahko vpliva na izid primerov. Toliko jih je, da je malo verjetno, da bi o njih lahko govorili v članku. Poleg tega je upoštevanje vseh okoliščin v enem dokumentu in oblikovanje taktike obnašanja, ko se pojavijo, skoraj nemogoča naloga. Postavlja se logično vprašanje: ali potrebujete poslovno strategijo, ali obstaja dovolj osnovnih tehnik, ki jih lahko uporabite po potrebi? Izkušnje kažejo, da je še vedno koristno imeti načrt.

Ta dokument dosega dva cilja:

1. Poslovni načrt za "notranjo uporabo":

• Kot veste, 10 minut, porabljenih za načrtovanje, prihrani uro intenzivnega dela. Če ima podjetje v segmentu malih podjetij dobro opredeljen načrt, postanejo procesi upravljanja bolj poenostavljeni. To še posebej velja pri delu v timu. Tak načrt izključuje neskladja. Poleg tega označuje, kako bi moral vsak član ekipe ravnati v dani situaciji.
• Nadzor nad učinkovitostjo dejavnosti. V kakovostnem poslovnem načrtu so navedene glavne točke-kazalniki, do katerih mora podjetje priti po določenem obdobju. Glede na to, kako jasno jih pregledujete, lahko ocenite, kako učinkoviti so poslovni procesi in jih po potrebi izboljšate. Prav tako ne dvomite, da zaposleni stremijo k pravim ciljem, če je vodstvo začasno odsotno.
• Zmanjšanje tveganja. Kot smo že omenili, višje sile v poslovanju ni mogoče predvideti. Toda posplošena shema vedenja v kritični situaciji je koristna stvar. Običajno so takšni ukrepi univerzalni in zmanjšujejo tveganja. Podatki o tem, kdo, kdaj in v kakšni situaciji se bodo lotili, naj bodo vključeni v poslovni načrt.

2. Poslovni načrt za vlagatelje.

Glavni načrt za poslovanje ni potreben samo za interno uporabo. V nekaterih primerih se lahko zagotovi zunanjim osebam. Potencialni vlagatelji pogosto analizirajo poslovni načrt, da bi sklepali o izvedljivosti naložb. Odločitev vlagatelja za sodelovanje z vami je odvisna od tega, kako dobro so v njej razdelane vse nianse. Poslovni načrt deluje kot pogojna »zadolžnica« in ga je treba upoštevati.

Dober poslovni načrt pomeni olajšanje vašega poslovanja.

Pred sestavljanjem je treba vnaprej oceniti trenutno stanje in analizirati informacije. Eno izmed najbolj priljubljenih orodij, ki vam omogoča predhodno oceno stanja, zlasti v malih podjetjih, je analiza SWOT, ki strukturira vse podatke.

Kaj je SWOT analiza? Potrebno je oceniti notranje in zunanje vire organizacije, sestaviti objektivno sliko za poslovni načrt. Vključuje elemente, kot so:

• prednosti - slabosti blago ali storitve. Tu lahko opazite nizke stroške blaga, visoko strokovno raven zaposlenih, inovativno komponento v izdelku, čudovit dizajn embalaže oz. kakovostna storitev itd.
• Slabost- slabosti. Podjetje na primer nima svojega maloprodajni prostor, blagovna znamka med potencialnimi ni preveč prepoznavna ciljna publika itd.
• Priložnosti- poslovne priložnosti, na primer uporaba novih materialov in tehnološke rešitve, dodatna sredstva itd.
• Grožnje- Grožnje za poslovanje. Tu lahko govorimo o nestabilnih gospodarskih razmerah ali političnih razmerah v državi ali regiji, posebnostih miselnosti kupcev, stopnji razvoja tehnologije na ozemlju, kjer se projekt izvaja, itd.

Preden nadaljujete s podrobnim zaključkom odsekov načrta, pripravite največjo količino dodatnih podatkov o prihodnjem projektu. Analizirajte industrijo, ugotovite, katere metode lahko uporabite za promocijo izdelka, preučite konkurente. Ocenite tudi, koliko bo vaše podjetje dalo davčne olajšave, s kakšnimi viri ima prihodnji projekt, na primer finančni, intelektualni, začasni, kadrovski itd.

Na podlagi teh podatkov boste razumeli, kako razviti učinkovit načrt, in vam ne bo treba vzporedno iskati informacij za njegove razdelke. Prihranili boste čas in dosegli dobre rezultate.

Kaj je osnova za izbiro poslovnega modela v Rusiji

Kraj poslovanja je zelo pomemben parameter. Pri upravljanju, tako kot v sistemu upravljanja dejavnosti, se upošteva miselnost državljanov države, na območju katere podjetje deluje. V Rusiji še vedno ni razvite in uveljavljene poslovne kulture. Lahko rečemo, da lastnih razvojnih modelov ni, saj je že od samega začetka zastavljen cilj, da se podjetja približajo evropskim standardom.

Mentaliteta je zelo močan element, česar ne moremo reči o nestabilnih razmerah na trgu. Če torej podjetnik tega ne upošteva, potem se že vnaprej obsoja na nepravilno organizirane poslovne procese.

Pri ustanavljanju podjetja v Rusiji bi moral upoštevati dve glavni značilnosti miselnosti:

1. Družinske vezi, ki veljajo še danes. Ne dovoljujejo vam, da organizirate podjetje samo na podlagi strokovni ravni in kvalifikacije nasprotnih strank
2. Ruski poslovnež najprej izračuna dohodek konkurenta in poskuša narediti vse, da ga premaga. Če takšne možnosti ni, preprosto ne začne podjetja.

Zaradi teh dveh dejavnikov Ruski posel razvija počasi. Obnašanje sodobnih ruskih podjetij praviloma ne temelji na notranjem poslanstvu, temveč na želji po ustvarjanju določene podobe. Načeloma je to tudi precej pozitiven trend, kljub prisotnosti pragmatičnih ciljev.

Ob upoštevanju posebnosti mentalitete pri upravljanju, različni tipi razmišljanje. Zdaj v Rusiji obstajajo naslednje:

• industrijska: temelji na izdelku, metodah, orodjih in obsegu proizvodnje. O konceptih zunanje okolje, se ne osredotočamo na potrebe ciljnega občinstva in ciljno občinstvo samo.
• Trženje in finance: glavni cilj poslovanja s tem pristopom je doseganje želene ravni prodaje in dobička iz poslovanja. Rezultat delovanja v tem sistemu poslovanja je lahko oblikovana blagovna znamka. Vendar ne bo imel vrednostne komponente.
• Komunikacija: se oblikuje na podlagi napovedovanja in modeliranja razvoja poslovnih procesov. Podjetniška dejavnost je sistem interakcije med skupinami ljudi, ki vplivajo na obstoj podjetja (gre za ustanovitelje, vodje, zaposlene, stranke, izvajalce, državne organe, medije, konkurente, javne ustanove).

Izraz "poslovni model" se pogosto zamenjuje s strategijo, kar ima za posledico zamenjavo konceptov ali pa se šteje za enega od elementov strategije. To zmedo pojasnjuje dejstvo, da sta si pojma med seboj podobna, a hkrati nista enaka. Razlikujejo se v naslednjih točkah:

1. Faktor ustvarjanja vrednosti in njihova preobrazba v dohodek. Namen poslovnega modela je opisati metodo, s katero podjetje zasluži z izdelkom ali storitvijo. Strategija zajema bolj oddaljene možnosti in ustvarja stabilno konkurenčno prednost.
2. Cena komercialne dejavnosti ali dohodek lastnika. Preoblikovanje stroškov komercialnih dejavnosti v dohodek za lastnika ni primarni cilj poslovnega modela projekta. In to je tisto, kar ga razlikuje od strategije. To pomeni, da se ne osredotoča na načine ustvarjanja dobička, hkrati pa pomembno vpliva na dohodek lastnikov podjetja.
3. Raven kvalifikacije na področju komercialne dejavnosti. Za oblikovanje poslovnega modela podjetja ni potrebno posebno znanje. Za razvoj strategije pa je potrebna bolj poglobljena analiza, za katero morate imeti določeno znanje s področja, kjer se podjetje razvija.

Za vizualno predstavitev razmerja med poslovnim modelom in strategijo bodite pozorni na formulo, ki jo je predstavil M. Levy:

V=MS, kje

V - vrednost, M - poslovni model, S - strategija.

Kaže, da mora podjetje, ki želi uresničevati izbrano strategijo, izbrati zase najbolj optimalne poslovne modele, na podlagi katerih se bo kasneje razvijalo in ustvarjalo vrednost za potrošnike.

Vrste poslovnih modelov

• Franšizing. Oblika razmerja med poslovnimi subjekti, pri kateri eden na drugega prenese pravico opravljanja določene dejavnosti po že obstoječem in preverjenem poslovnem modelu.
• Neposredna prodaja. Realizacija potrošniškega blaga in storitev od osebe do osebe zunaj stacionarne maloprodaje prodajnih mestih.
• B2B(Business-to-Business - business-to-business). Oblika informiranja in gospodarskega sodelovanja. B2B sodelovanje je razvrščeno glede na vrsto oseb, ki so v njem vključene – v tem primeru gre za pravno osebo. Podjetja dobavljajo blago in storitve drugim podjetjem, ne končnim strankam. Recimo, da izdelujejo promocijske materiale za drugo organizacijo, ki se ukvarja z njihovo promocijo.
• B2C(Business-to-Consumer - business-to-consumer). Vrsta elektronskega poslovanja, katerega namen je neposredna prodaja. Učinkovita rešitev problema teritorialne oddaljenosti velikih in majhnih mest z združitvijo cenovna politika in dostavne storitve.
• B2G(Business-to-Government - Business for the Government). V sistemu sta dva udeleženca – država in gospodarstvo. Ta poslovna tehnologija je značilna za e-poslovanje in se uporablja na primer pri organizaciji javnih naročil.
• G2B(Government-to-Business - vlada za podjetja). Nabor programske opreme in vladnih orodij za spletno sodelovanje med izvršilnimi organi in komercialne strukture(spletna mesta vladnih agencij, javna naročila itd.).

Oblike poslovanja so razvrščene na različne načine:

1. Proizvajalec. V tem primeru se proizvajajo fizično blago, nematerialni izdelki (glasba, filmi) ali storitve. Kdo bo deloval kot ciljna publika - naročnik ali distributer? Glavni cilj tukaj je izdelati iskani izdelek in ga dostaviti po učinkovitem kanalu.

Ta poslovni model je treh vrst:

1. Neposredno trženje potrošniku, v okviru katerega je izdelek mogoče kupiti v spletni trgovini ali tradicionalni trgovini v lasti podjetja. Takšen sistem poslovanja ima številne prednosti: ni posrednikov, dohodek raste, odnosi s potrošniki se gradijo neposredno (z brezplačno podporo, podrobno predstavitev izdelka itd.).
2. Prodaja distributerjem ter trgovcem na debelo in drobno. Izdelek se trži specializiranim trgovcem na drobno, ki lahko prek različnih kanalov dosežejo končne potrošnike. Večina proizvajalcev spada v to kategorijo.
3. Prenos izključnih pravic na distributerje. Proizvajalci sklenejo pogodbo o sodelovanju z enim ali več posredniki. Tako tvorijo monopol nad konkurenčnimi izdelki na določenem ozemlju in prejemajo velike dobičke. Med predstavniki te skupine prodajalcev so na primer proizvajalci avtomobilov, filmski producenti in pisci.

2. Distributer blaga in storitev. Posredniki so glavna vez med proizvajalcem in kupci. Njihova naloga je združevanje izdelkov različnih podjetij, da bi povečali prodajo. Distributerji povečajo marže in zmanjšajo logističnih stroškov. Konkurenca na tem trgu je zelo huda.

V tem modelu se razlikujejo naslednje vrste:

1. Maloprodaja(vključno z e-trgovino) za širok spekter namenov, kjer je vključenih veliko vertikalnih izdelkov. Kupci sodelujejo izključno z distributerji za vse izdelke in to je vrednostna ponudba v takem poslu. Po tem modelu delujeta na primer spletne platforme Amazon in Walmart.
2. Nišna orientacija(ozek fokus). V maloprodaji glavni namen prodaja se široka paleta blaga, distributerji produktne specializacije pa delajo z določeno skupino izdelkov. Primera poslovanja po tem modelu sta Toys ‘R’ Us in Babyoye.
3. Klub osebne prodaje. Tu potrošniki v rednih časovnih presledkih plačujejo določen znesek za članstvo in zahvaljujoč temu dobijo osebni dostop do ekskluzivnega sistema popustov vodilnih blagovnih znamk. Na primer, Costco, Sam's club, Gilt, Exclusively.
4. En izdelek na dan. Woot deluje po tem poslovnem modelu. Namesto da bi prodajali na stotine izdelkov, podjetje vsak dan ponuja samo en izdelek z velikim popustom. Zahvaljujoč temu se proizvajalci lahko znebijo presežnih zalog v najkrajšem možnem času, distributer pa lahko prodaja izdelke v velikih količinah. Potrošniki vsak dan prejmejo informacije o določenem izdelku.

3. Integrirani model. Uporabljajo ga tradicionalni trgovci na drobno, katerih cilj je povečati pretok kupcev na račun uporabnikov interneta. Torej, kupci izberejo izdelek in ga plačajo na spletni strani distributerja, trgovina ali skladišče pa jim ta izdelek da.

4. Model britvice in rezila. V skladu z njim se en izdelek prodaja po znižani ceni z namenom kasnejše prodaje drugega. Poslovni primeri: večina britvic Gillette je poceni. Toda za nakup kasete zanje mora kupec porabiti denar. Za podporo temu poslovnemu modelu mora biti dopolnilni izdelek zaščiten s patentom ali vezan na platformo, tako da ga konkurenti ne morejo izdati.

5. Posredniški poslovni model- element, ki povezuje kupce in prodajalce, s prejemom provizije za njihove storitve. Z uporabo monopolne prednosti prinaša ogromne dobičke. Ta poslovna tehnologija se od drugih razlikuje po obsegu in omrežnih učinkih. Brez ustreznega števila prodajalcev in kupcev ne daje želenih rezultatov.

Skupno lahko ta poslovni model obstaja v 6 različicah:

1. Razprodaja fizične dobrine. Kupci postanejo dražitelji in tisti, ki je ponudil najvišjo ponudbo, vzame izdelek. Po tem modelu svetovno znana platforma Ebay deluje učinkovito.
2. Najem fizičnega blaga. Kupci za omejeno časovno obdobje (običajno na dopustu) odprejo dostop do nepremičnin, ki so na voljo za prodajo. To na primer počne Airbnb.com.
3. Platforme za prodajo virtualnega blaga. Podjetja Apple in Android na primer ponujajo nakup aplikacij tretjih oseb za uporabnike platforme.
4. finančne dobrine. Ta kategorija vključuje vse borznoposredniške družbe, banke in finančne institucije.
5. Socialne storitve. Spletna mesta, kot so oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk), ponujajo svojemu občinstvu določene vrste dela, ki so priljubljena pri kupcih (delodajalcih).
6. Izkušnje. Na spletnem mestu Sweemo lahko uporabniki doživijo nove občutke in pridobijo nepozabno doživetje od obiska svetle oddaje, zakulisja, studia itd.

6. Poslovni model najemodajalca. Podjetje oddaja prostore ali blago za nastavi čas za določeno ceno. Ta skupina vključuje hotele, letalske družbe. Ta poslovni model velja za fizično blago. Ampak v Zadnja leta Velja tudi za spletne izdelke, npr. e-knjige, glasba.

7. Oglaševalski poslovni model- Vodenje pri delu internetnih strani. Osnova njihovega glavnega dohodka je ustvarjanje vsebin. Vsebina spletne strani in oglasi je razvit ob upoštevanju posebnosti internetnega poslovnega modela.

Če je vsebina zanimiva in zagotavlja priliv uporabnikov na spletno mesto, poslovnež objavi svoj oglas. Glavna težava tega modela so orodja AdBlocker (nekateri fragmenti strani z neprijetnimi pasicami, pojavnimi okni itd. so blokirani), pa tudi previden odnos občinstva spletnega mesta do oglaševanja.

Ta poslovni model je predstavljen v 3 glavnih vrstah:

8. Poslovni model, ki temelji na naročnini. V skladu z njim se prihodki ustvarjajo iz občasnih plačil strank, na primer telefona in najema hiš. Poslovni model je primeren tudi za tista podjetja, ki izdelujejo programsko opremo in jo ponujajo kot storitev (SaaS). Glavna težava modela je množična prekinitev pogodb z naročniki, ko preidejo na konkurente ali na drug izdelek.

9. Affiliate (affiliate) marketing . Glavna sestavina modela je storitev, ki se zagotavlja stranki. Hkrati mu kot dodatek ponudijo, da postane član Partnerski program za provizijo. Dober primer uporaba modela - indijski iskalnik Justdial. Uporabniki kontaktirajo podjetje za informacije o hotelih, obratih Catering itd., Justdial pa jih za provizijo poveže s 3-5 ponudniki storitev.

10. Večstopenjski marketing. Namen poslovanja po tem modelu je premakniti nekatere kupce v kategorijo prodajalcev. Tipična zastopnika sta Amway in Tupperware. V skladu z večstopenjskim trženjem je občinstvo strank razdeljeno na določene ravni. Kupci, ki svoje znance in prijatelje aktivno napotijo ​​v distribucijsko podjetje, prejmejo najvišje nagrade. Glavna težava modela je, da se potrošniki pogosto upirajo in se bojijo komercialnega interesa zase.

Značilnosti poslovanja malih podjetij v Rusiji

Ambiciozni podjetniki začnejo svoje podjetje iz več razlogov. Posel zaprejo iz še obsežnejšega seznama razlogov. Da, živahna 90. leta, za katera vsi vedo, so že dolgo potonila v pozabo. Zakonodaja Ruske federacije je stopila daleč naprej in kljub vrzeli v njej mala podjetja v Rusiji niso več igra na srečo.

Poslovanje malega podjetja v Rusiji ima posebne značilnosti zaradi številnih pogojev, zlasti:

• politično okolje;
• gospodarska situacija;
• ukrepe, ki jih država izvaja v smislu razvoja gospodarska dejavnost;
• podporni ukrepi;
• pravna pomoč sektorju malih podjetij;
• davčna politika;
• finančni in kreditni pogoji;
• življenjski standard v državi.

Zaenkrat so vsi našteti dejavniki daleč od idealnih, kar moti normalno poslovanje, in to bi morali upoštevati vsi, ki nameravate začeti podjetje. In ta situacija se bo nadaljevala, dokler se Rusija ne bo razvijala, tudi v proizvodni smeri, zahvaljujoč gospodarskim, pravnim, socialnim in taktičnim ukrepom, ki jih je določila vlada.

Podatki Rosstata kažejo, da je 50% vseh podjetij segmenta malih podjetij trgovskih podjetij. zakaj? Dejstvo je, da je najem industrijskih prostorov zdaj drag, plačevanje davkov resno udari po žepu, država pa podjetnikom ne zagotavlja posebne podpore. Veliko lažje je odpreti pisarno in prodati nekaj po naročilu kot izdati in nato prodati izdelek. In to je način razmišljanja vsakega drugega poslovneža začetnika.

Prav tako se mladi podjetniki bojijo davčnih uradnikov in predstavnikov vladnih agencij. Toda danes so ti strahovi popolnoma neutemeljeni. Če vaši načrti ne vključujejo prodaje prepovedanih izdelkov (mamil in orožja), se vam ne bo treba pogosto ukvarjati z uradniki. In če je računovodstvo v popolnem stanju, potem sploh nikoli. Kakorkoli že, tako podjetniki kot država bi si morali prizadevati za ustvarjanje poštenih in udobnih pogojev za poslovanje.

3 poslovne prakse, ki so se izkazale za učinkovite

"Kitajska" metoda

Zanj je značilna hitrost in mobilnost. Za poslovneža, ki dela po tej shemi, je glavna stvar več in cenejša.

Ves dobiček je treba zbrati v 3-4 mesecih, sicer bo kdo zagotovo prišel do česa cenejšega. Podjetniki bi morali biti pripravljeni na hiter zaslužek in veliko poslovnih idej, tudi če so plitke, saj v okviru »kitajske« metode v najkrajšem možnem času izgubijo aktualnost. Pojavljajo se novi podjetniki, ki izboljšujejo te koncepte in jih pocenijo. Zato obstaja nevarnost, da ostanete brez dela.

Vsak izbere način poslovanja individualno. Če se poslovnež ne mara dolgo pripravljati in ga zanima hiter denar, ta obrazec ni zanj. Če namerava uporabiti posojila, potem morate imeti 10-12 idej hkrati. Samo v tem primeru lahko podjetnik doseže želene rezultate.

Podjetniki po "kitajskem" modelu nenehno ustvarjajo ideje. Vse se hitro naveličajo in z lahkoto začnejo vse na novo, brez strahu pred težavami ali brez njih, za razliko od drugih.

Metoda dvorjenja

Ta način poslovanja je primeren za tiste, ki radi skrbijo za druge. Primer: prodajate oblazinjeno pohištvo in jaz. Kako bomo tekmovali? Sestavljamo tak oglas: če oblazinjeno pohištvo kupite pri meni in ne pri sosedu, boste za darilo prejeli fotelj. To pomeni, da obidete konkurente zaradi dejstva, da nudite dodatne storitve.

Bistvo tega modela je, da mora stranka dokazati kakovostno storitev. Vedno boste imeli stranke, ne zato, ker ste profesionalec, ampak zato, ker znate zagotoviti kakovostno storitev za stranke. Metoda »skrbi« je usmerjena v dolgoročno poslovanje. Glavna stvar tukaj ni ustvariti mreže, ampak vzdušje. Ko človek ne želi jesti določene jedi, ampak samo iti v kavarno, ker mu je všeč postrežba, okolje, vzdušje. To pomeni, da je pomembno vzpostaviti stik s potrošniki, jih lahko kakovostno postrežemo, vrhunec pa naj bo ravno v storitvah, saj se vsebina ne bo v ničemer razlikovala od konkurentov.

Aristokratska metoda

Ekskluzivni izdelki za "izbrane". Recimo, da ste draguljarski mojster. Izdelali ste kos nakita z gravuro »Faith. upam. Ljubezen« posebej za družino, kjer je babici ime Vera, hčeri je ime Nadežda, vnukinji pa Lyubov. To pomeni, da je izdelek ekskluziven. V skladu s tem so njegovi stroški visoki, saj je bil ustvarjen za omejen krog potrošnikov.

Poudarek v tem modelu je na ekskluzivnosti. Prodajate izdelek, namenjen izključno nekomu. Zato stane ustrezen denar. Recimo, da znani poslovni trener izvaja usposabljanja za 100 tisoč rubljev. Visoka cena je posledica le promoviranega imena, kljub temu, da je trener diplomiral na istem višjem izobraževalna ustanova, tako kot drugi. Ekskluzivne stranke gredo k njemu, da bi kasneje povedale: "Udeležil sem se usposabljanja tega specialista, si lahko privoščim."

1. amoCRM.

Nezapleten SaaS CRM sistem za oblikovanje baze kontaktov in beleženje transakcij (s sklicevanjem na kontakte). Kontakte in ponudbe je mogoče označiti. Na podlagi zneska in statusa se oblikuje prodajni lijak. Obstaja API. Možno je dodati polja v karte za razdeljevanje. Integrira se s MailChimpom.

1. Megaplan prodaja.

Orodje zagotavlja skupno upravljanje poslovanje v malih in srednje velikih podjetjih katerega koli profila. Zasnovan za povečanje prodaje, upravljanje osebja in delo na daljavo. Sistem je opremljen s CRM, fakturiranjem, nadzorom transakcij, upraviteljem opravil, datotečnim strežnikom, interno pošto, forumom, modulom za delo z zaposlenimi.

1. Baza strank.

Preprost in priročen sistem, ki vam omogoča vzdrževanje ene baze podatkov, ustvarjanje poljubnih tabel z več kot 8 vrstami polj, ločevanje pravic dostopa za uporabnike do informacij, personalizirana e-poštna sporočila z razporejanjem časa in pripenjanje datotek, ustvarjanje dokumentov s predlogami v bazi podatkov iz poljubnih tabel itd. Na voljo je v 3 različicah: lokalni, spletni in SaaS.

1. Enostavno poslovanje.

Orodje + programski odjemalec, s katerim je priročno upravljati naloge, projekte in razporejati svoj čas. Zasnovan je tudi za avtomatizacijo procesov vodenja podjetja, korporativne spletne strani, komunikacije in kolektivno delo(e-pošta, telefonija, video in avdio konference, klepet ipd.), odnosi s strankami, zaposlenimi. Omogoča tudi avtomatizacijo poteka dela in oddaje poročil na davčni urad in sklade, vodenje računovodske in pogodbene dokumentacije. Primerno za namestitev na vaš lasten strežnik.

1. svež pisarniški CRM.

Ekosistem v oblaku za podjetja. Sestavljen je iz naslednjih modulov: CRM, Marketing, Potek dela, Naročila, Telefonija, Analitika, Skladiščno in finančno računovodstvo, E-pošta, Klepet in drugi. Uporabnikovo podjetje skupaj deluje v enem oknu ene aplikacije, nenehno ocenjuje učinkovitost in spremlja dejavnosti vsakega od oddelkov. Lahko rečemo, da program omogoča enostavno poslovanje.

1. žica crm.

Spletno orodje za obračunavanje strank, ki ga lahko uspešno uporabljajo podjetniki, mala in srednje velika podjetja. WireCRM ponuja osnovni nabor računovodskih orodij (Upravitelj kontaktov, obračunavanje poslov, koledar dogodkov, integracija s pošto in telefonijo, izvoz in uvoz). Ta poslovni sistem ima tudi trgovino z aplikacijami, ki vam omogoča namestitev dodatne funkcionalnosti. Orodje je preprosto in ni preobremenjeno z nepotrebnimi funkcijami, vendar jih je po potrebi enostavno dodati.

1. Zoho CRM.

CRM za podjetja segmenta malih podjetij. Ponuja sodobna orodja Ajax. Napredne funkcije za upravljanje prodaje. Integracija z drugimi storitvami Zoho (predvsem s preglednicami). Program je opremljen tudi z vgrajenimi sredstvi za integracijo s spletno stranjo podjetja. Vmesnik je na voljo v ruščini.

1. Salesap CRM.

Spletna storitev za obračunavanje strank in transakcij. Shrani celotno zgodovino dialogov s strankami, beleži klice, omogoča spremljanje osebja, upravljanje nalog in projektov ter prejemanje poročil na spletu. Samostojno ustvarja naloge v vsaki fazi toka, obvešča o prihajajočem roku in naročniku samodejno pošlje SMS obvestilo.

1. Stvari gredo.

CRM v oblaku za mala podjetja. Priročno in enostavno za uporabo. Pomembna prednost je dostopna cena.

1. GEN CRM.

Priročna in funkcionalna storitev za poslovanje. Integrira se s spletno stranjo, e-pošto, telefonijo, SMS poštnimi sporočili in E-naslov, Yandex.Metrica, 1C in kateri koli drugi zunanji sistem. Zmogljiva analitika: prodajni tok, analiza obiskov, povzetek dneva in drugo poročanje.

Uspešno poslovanje na primeru Facebooka

Zgodovina Facebooka je odličen zgled za vsa podjetja, ki želijo doseči uspeh v podjetniški dejavnosti. Družbeno omrežje je postalo vseprisotno, postalo znano po vsem svetu, njegov ustanovitelj Mark Zuckerberg pa je postal najbolj mladi milijarder v zgodovini.

Pomembno je razumeti, da je Facebook z dobrim razlogom zasedel prvo mesto na svetu. Preboj v internetni prostor je prejel zahvaljujoč trdni podlagi - znanstveni metodi.

Znanstvena metoda poslovanja je skupek metod za pridobivanje novega znanja v okviru določene znanosti. In tu se preboj Marka Zuckerberga skoraj ne razlikuje od odkritij v medicinski industriji ali na primer v fiziki.

Facebook ni le posledica implementacije nadarjenih idej preprostega študenta Harvarda. Videz socialno omrežje- logično nadaljevanje stoletnega razvoja komunikacijskih sistemov med ljudmi.

Tudi Einstein in Fleming nista naredila preboja. prazno mesto kljub temu, da so geniji. Njihova odkritja so narejena na podlagi informacij, ki so jih drugi raziskovalci zbirali več sto let.

Glavna prednost znanstvene metode je, da vam omogoča, da ocenite potencial ideje, preden se uresniči.

Če želite razumeti, kaj je podjetjem, kot sta Facebook ali HubSpot, pomagalo do nebesa, si oglejte preprost model, ki ga je predlagal znani tvegani kapitalist Chamath Palihapitiya. Nekoč je bil podpredsednik razvoja za Facebook:

Tukaj so 3 stopnje:

1. Vrh lijaka konverzije. Viri prometa in stopnja konverzije.
2. WOW je trenutek, ko oseba spozna resnično potrebo po vašem izdelku. Oblikujejo se zgodnje izkušnje in prvi vtisi.
3. Glavna vrednost izdelka. Faza, v kateri kupec začne reševati svoje težave z izdelkom.

Bistvo je, da morate za stabilen razvoj podjetja biti pozorni na vsako stopnjo. Če po izdelku ni povpraševanja, je nesmiselno poskušati povečati promet. Prav tako je neučinkovito izboljšati kakovost izdelka, če ni kompetentnega vodilnega vodstva.

Pri izboljševanju poslovnih procesov na znanstveni način se izvajajo določeni zaporedni koraki.

Prvi korak: Ustvarjanje hipoteze

Najprej morate ugotoviti, katera vprašanja so za vas najbolj pomembna - distribucijski kanali, ciljno občinstvo, tržni položaj ali morda oglaševalska strategija?

Drugi korak: Napoved

Na tej stopnji se razvije hipoteza in pripravijo ustrezni sklepi. V našem primeru je videti takole: "Ker so predstavniki naše ciljne publike večinoma študenti, objavljanje oglasov v tiskanih publikacijah ne bo dalo želenih rezultatov."

Tretji korak: Preverite

Hipotezo, oblikovano v prejšnji fazi, je treba preveriti. Študente lahko na primer anketiramo, da ugotovimo, kako pogosto kupujejo časopise in revije in ali njihovo pozornost pritegnejo tam postavljeni oglasi. Toda najprej je bolje preveriti začetno hipotezo in razumeti, ali so vaša glavna ciljna publika res študenti.

Četrti korak: Zaključki

Če test pokaže, da sta hipoteza in predpostavka pravilni, je treba preučiti vse zbrane podatke in narediti zaključke.

Če ugotovite napako, naredite novo ugibanje in predlagajte novo hipotezo. Ne pozabite, tudi napačen korak je korak proti cilju. Zato se ne bojte eksperimentov in napak.

Ali okolje vpliva na poslovanje

Po mnenju nekaterih raziskovalcev zunanji dejavniki neposredno vplivajo na učinkovito delovanje vseh elementov podjetja. Tu mislimo na "zunanje poslovno okolje", za katerega so značilni:

• pogosta nihanja menjalnega tečaja;
• trendi na modnem trgu;
• povpraševanje potrošnikov po določenem izdelku.

Nadobudni podjetniki bi morali razumeti, kako pomembno se je prilagoditi potrebam splošne populacije, če nameravajo proizvajati izdelke posebej zanje. In ni pomembno, ali hočejo ali ne. Če cilj podjetnikov ni le obdržati podjetje, ampak tudi povečati njegovo premoženje, bi morali vsekakor upoštevati vpliv zunanjih parametrov.

Za notranje dejavnike delovanja (notranje poslovno okolje) podjetja so značilni:

• obseg proizvedenega in prodanega blaga,
• število prodajnih mest (ekonomsko poslovno okolje), njihova strateška lokacija,
• kvalifikacije osebja,
• kadrovanje,
• vzdušje v ekipi, odnos med vodstvom in osebjem,
• zadovoljstvo osebja organizacije s svojim položajem,
• stopnja odgovornosti odnosa vsakega zaposlenega do dela,
• stopnja komercialne izobrazbe vodje podjetja (poslovno okolje podjetja).

Zunanje in notranje poslovno okolje sta temeljna dejavnika delovanja vsakega podjetja.

Pri poslovanju se nujno oblikujejo odgovorni oddelki podjetja. Če zunanje okolje postavlja zahteve po povpraševanju po določenem izdelku in podjetje ne zadovoljuje potreb družbe, je čas, da sestavimo upravni odbor in rešimo pereče probleme, prilagodimo razvoj in poslovanje, zapremo izdelava posameznih izdelkov, odpiranje novih podružnic in hčerinskih podjetij, ki bodo proizvajali želeni izdelek.

Vplive zunanjega okolja lahko razdelimo v dve skupini: makro- in mikro vplive. Ta klasifikacija vam omogoča, da jasno preučite vidike, ki so pomembni za razumevanje podjetnikov, ki jih zanima vodenje uspešnega podjetja. Ti vidiki vplivajo na poslovno okolje podjetja. Vsak je edinstven, kljub razmerju med njima.

Prva skupina je odločilna pri načrtovanju dejavnosti podjetja na tujem trgu. Na stopnji diagnostike se izdela poslovni načrt, ki odraža interakcijo podjetja z drugimi podjetji ali državo, opisuje različne možnosti poslovanja in ravnanja, če nekateri dejavniki ovirajo njihovo izvajanje. Iz tega zornega kota izdelani poslovni načrti določajo bistvo dejavnosti podjetja (razvoj poslovnega okolja). In že ob upoštevanju njih analizirajo in načrtujejo nadaljnje delo.

Pri analizi mikroučinka je treba upoštevati pogoje obstoja, v katerih se podjetje trenutno nahaja. Pri njihovi analizi je treba upoštevati pogoste spremembe sodobnega tržnih razmerah, tako da je treba predvideti vse smeri nepričakovanega razvoja. Pravzaprav to neposredno vpliva na načrtovanje notranje strukture podjetja in njegovih ozkoprofilnih dejavnosti.

Dejavnosti različnih podjetij se lahko korenito spremenijo pod vplivom različnih globalnih procesov, na primer:

• zakonodajni trendi;
• inovacije v tehničnem napredku.

Ves čas se spreminjajo. Tudi ohranjanje mednarodno poslovanje in ruščina je v veliki meri odvisna od finančne plačilne sposobnosti kupcev, za katere podjetje proizvaja blago, pa tudi od kreditne sposobnosti državljanov in države bančni sistem na splošno stopnja razvoja in dobičkonosnosti konkurenčnih podjetij.

Sledenje tem parametrom je težko, skoraj nemogoče. Tu nastopi komercialna strokovnost lastnikov podjetja, ki so primorani nenehno analizirati položaj podjetja na trgu in upoštevati, da se lahko njegovi trendi zelo, zelo hitro spremenijo. In, kot že omenjeno, je to predvsem posledica procesov v zakonodaji.

Med seboj delijo izkušnje s sestavljanjem pojasnil za banko, ki je sumila, da je podjetje kršilo "zakon o preprečevanju pranja denarja" 115-FZ.

Banka praviloma zahteva pojasnila, ki pojasnjujejo ekonomski pomen poslovanja, razloge in potrebo po izračunih, s kakšnimi silami in sredstvi se zagotavlja delovanje organizacije ter opiše shemo poslovanja.

Kolegi ponujajo svoje možnosti.

LLC "Romashka" (v nadaljnjem besedilu - Podjetje) izvaja dejavnosti za polaganje gredic, pletenje vencev in prodajo že pripravljenih šopkov.
Za opravljanje navedenih dejavnosti družba pridobi trakove in rože, motike in grablje oddaja družbi v najem. Glavni dobavitelji podjetja so: OOO Pion, OOO Lenta, OOO Motike in grablje, IP Zemelkin. Poračuni se izvajajo v okviru sklenjenih pogodb na podlagi prejetih računov v plačilo.
Podjetje oddaja v najem skladiščne in pisarniške prostore na naslovu: .... po dogovoru z DOO ali samostojnim podjetnikom.
Podjetje ima do danes 1 zaposlenega. Zaradi sezonske dejavnosti družbe se sklepajo pogodbe GPC za opravljanje določenih obsegov del. Izračuni po dejstvu opravljenega dela se opravijo z gotovino iz blagajne podjetja (priložene so plačilne liste in blagajne)
Davki in takse so bili plačani v celoti in pravočasno. Poročilo je bilo oddano pravočasno in v celoti.

V odgovor na vašo prošnjo za pojasnilo ekonomski smisel poslovanja, ki se izvaja na TRR samostojnega podjetnika, vas obveščam o naslednjem.
Glavna smer gospodarske dejavnosti IP xxx je veleprodaja hrana OKVED 46.17. Kupci so gostinska podjetja.
Prihodek se ustvari, ko od strank prejme plačilo.
Dobiček se oblikuje kot razlika med prihodki in stroški nabave, prevoza in drugimi stroški.
IP xxx najde nasprotne stranke kot rezultat poslovnih odnosov.
Tretji v delo niso vključeni, ni zaposlenih.
IP xxx ima v lasti vozila - Hyundai porter II država. številka xxx
Povezava do spletne strani: http://xxx
IP xxx je registriran v sistemu Rosselkhoznadzor Mercury.
IP xxx od trenutka registracije - xxx.2018 - je na poenostavljenem davčnem sistemu. Rok za izpolnitev davčnih obveznosti bo v primeru plačila akontacije po poenostavljenem davčnem sistemu 25. oktobra 2018. Rok za oddajo davčnega obračuna po poenostavljenem davčnem sistemu je 30. april 2019. Trenutno ni razlogov za plačilo davkov.
Samostojni podjetnik xxx ima poleg tekočega računa pri PJSC Sberbank tudi tekoči račun pri JSC TINKOFF BANK in CENTRALNI PODRUŽNICI VTB BANK (PJSC).
IP xxx ni vključen v skupino podjetij in ni povezan.
Glavni izvajalci (kupci) IP so pravne osebe. Vsa plačila po dobavni pogodbi se izvajajo z bančnim nakazilom. Nakup blaga poteka pretežno za gotovino v OPC FOOD CITY. V zvezi s tem se IP xxx odstrani gotovina s tekočega računa.
Glavni izvajalci (kupci) so javna gostinska podjetja, z njimi so sklenjene dobavne pogodbe:
LLC, TIN, pogodba št.

IP xxx. nakazuje sredstva na račune posameznikov, ki so osebna sredstva samostojnega podjetnika
Glavno premoženje IP xxx so terjatve do kupcev in avtomobilov vozilo— Hyundai porter II stanje. številka xxx
IP xxx uporablja svoj tekoči račun pri SBERBANK PJSC za predvideni namen - za opravljanje svojih gospodarskih dejavnosti, ki jih pri svojem delu vodi Civilni zakonik Ruske federacije (drugi del) z dne 26.1.1996 N 14-FZ (s spremembami 23. 5. 2016), zvezni zakon št. 209-FZ z dne 24. julija 2007 in drugi zakonodajni akti. Ekonomski pomen poslov, ki se izvajajo na računu, so medsebojne poravnave z nasprotnimi strankami, razvoj in gospodarska rast ter dobiček iz gospodarska dejavnost. Operacije, ki jih izvaja IP xxxne, nosijo tveganje izgube poslovni ugled za vašo banko, se izvajajo izključno za zakonite namene in nikakor niso povezani s financiranjem terorizma in drugih nezakonite dejavnosti.

Priloge k pismu: Pogodbe s kupci, priloge k pogodbam, dokumenti o vozilih, bančni izpiski, dokumenti za žepne stroške.

(((Cene se jim morda zdijo previsoke, a dohodek dopušča. Je treba delati izpiske iz pogodb? Ali so plačali fizike? So vsote velike?

Če je odgovor pritrdilen, potem napišite pismo, da se to ne bo več ponovilo zaradi trenutne potrebe, bla bla bla, iskanje izvajalca pravne osebe in tako naprej.

Pojdi na drugo banko, ta neumna s svojimi zahtevami. Oyjavrik, s to banko imamo velike težave- sodni spor. Zaenkrat se brez vprašanj izvajajo samo davki in plače, o gotovini pa načeloma molčim. In ne dajejo bančnih izpiskov - kot želite, in izročite poročila. Odprite račun v drugem, tja prenesite vse tokove.

Če tožiš, ti ne bodo pustili živeti.

Banke morajo letno posodabljati podatke o svojih komitentih (str.

1.6 Pravilnik Banke Rusije št. 499-P z dne 15. oktobra 2015). Banka ima tudi pravico zahtevati informacije pri odprtju računa in pri opravljanju bančnih poslov (člen 1, člen 7 zveznega zakona št. 115-FZ z dne 07. 8. 2001, v nadaljnjem besedilu - zakon št. 115-FZ)

advocatus54.ru

Poseben pomen je treba nameniti analizi dela konkurentov, saj lahko prav oni bistveno zapletejo izvedbo projekta v celoti.

Pravni vidiki organizacije podjetja ali izvajanja projekta - stroški pravne podpore, licenciranja in drugi stroški ter morebitne težave, načini njihovega reševanja; Utemeljitev finančnih stroškov. Eden najpomembnejših delov poslovnega načrta.

Vredno je podrobno razmisliti o potrebi po finančna sredstva, vrstni red njihove uporabe, amortizacija osnovnih sredstev. Pogosto lahko strokovnjaki med postopkom pregleda prijave pomagajo pri razvoju in prilagajanju poslovnega načrta. To še posebej velja za tiste organizacije, ki demonstrirajo finančna stabilnost in so dobičkonosne stranke za banko.

2. Roki izvedbe projekta ne smejo biti previsoki ali, nasprotno, skrajšani.

V primeru, da podjetnik namerava vzeti veliko posojilo za obdobje 10 let, sam projekt (na primer gradnja in zagon nove delavnice) pa bo izveden 1 leto, bo banka neizogibno imela vprašanja, zakaj , z "gladkim" poslovnim načrtom in razpoložljivostjo znatnega dobička podjetje ne more odplačati posojila 5 let?

In obratno, če je posojilo vzeto za 5 let, izvedba projekta pa bo trajala 3 leta, ko bo v naslednjem, 4. letu dosegel prelomno točko, bo posojilodajalec zastavil vprašanje, zaradi katerih bodo vplačila bo posojilo odplačano?

Pisno pojasnilo k vzorcu banke

Za poravnavo z naročnikom in za razlago dejavnosti dobaviteljski organizaciji za odpremo blaga agent praviloma uporablja negotovinsko obliko plačila.

Komentarji Po odprtju bančnega računa ga agent lahko uporablja za obračune tako s stranko kot z dobavitelji. Banke lahko zaradi izpolnjevanja zakonskih zahtev zaprosijo zastopnika za pojasnila glede prometa na računu.

Najpogostejši razlog za zahtevke je nizka davčna obremenitev glede na celoten promet sredstev. Po veljavni zakonodaji je banka upravičena do pojasnila v zvezi z računom, če je dejavnost Kdo lahko zahteva dediščino po smrti davkov relativno 1 odstotek razjasnitve obsega transakcij.

Glede na specifičnost dejavnosti je promet sredstev na tekočem računu zastopnika precej visok.

Hkrati je organizacija plačil davkov glede na skupni znesek prometa nizka.

Analiza dejavnosti gradbenega podjetja StroyForest LLC

Glavni del 2.1 Kratek opis organizacije StroyPlastMontazh Družba z omejeno odgovornostjo je bila ustanovljena v skladu s sklepom skupščina udeležencev družbe dne 10. januarja 2000 v skladu z Civilni zakonik Ruske federacije, Zvezni zakon Ruske federacije "O družbah z omejeno odgovornostjo" št. 14-FZ z dne 8. februarja 1998, drugi predpisi Ruska federacija in Jamalo-Nenetski avtonomni okrožje, ki urejajo ustanavljanje in dejavnosti poslovnih subjektov. Glavna dejavnost je gradnja industrijskih in civilnih objektov z opravljanjem nalog generalnega izvajalca.

Podjetje je pravna oseba, ima samostojno bilanco stanja, tekoči račun, okrogel pečat s polnim imenom v ruščini in navedbo lokacije podjetja, druge pečate in žige, pisemske glave, simbole podjetja. Polno ime blagovne znamke:

Pismo banki o dejavnostih in poslovnem ugledu

Bistvo tukaj sploh ni formalnost, ampak pomembnost informacij.

V današnjih realnostih, ko življenje teče zelo hitro, je za FD izjemno pomembno, da ima samo ažurne podatke.

Dokument ne sme biti zastarel, vendar mora biti naveden datum - brez datuma se pismo morda sploh ne upošteva.Strokovnjaki priporočajo maksimalno uporabo konkretnih podatkov pri ustvarjanju pisma o poslovnem ugledu podjetja.

Splošne informacije tudi niso sprejete.

Takšne zmedene fraze, kot so »zanesljiv in odgovoren«, »vedno plača pravočasno«, se dojemajo kot prazne fraze, če pa so podkrepljene z dejstvi (navedite primere pogodb, navedite zneske, za katere so bile sklenjene, pogoje, v katerih opravljena so bila plačila itd.) itd.) - dokument bo postal bolj resničen in posledično bo sprejet. Navedete lahko tudi, kakšne načrte ima partner za nadaljnje delo z vašim podjetjem, v ločenem odstavku pa je treba izpostaviti,

Vzorec pisma poslovne sheme

Dobavitelj: dobavlja potrošniško blago z odloženim plačilom. Veletrgovec: prejema potrošniško blago, prodaja potrošniško blago kupcem Kupci: kupujejo potrošniško blago v veleprodajnem skladišču: zagotavljajo storitve skladiščenja potrošniškega blaga Nato moramo razviti shemo dejavnosti, ki prikazuje interakcijo vseh udeležencev. Dobavitelj: dobavi potrošniško blago trgovcu na debelo, prejme plačilo za dobavljeno potrošniško blago. Veletrgovec: prejme potrošniško blago od dobavitelja, ga odplača, proda potrošniško blago kupcem, plača storitve skladišča za shranjevanje potrošniškega blaga Kupci: nakup in plačilo potrošniškega blaga iz Veleprodajnega skladišča: Opravlja storitve Veletrgovcu skladiščenje potrošniškega blaga, prejema plačilo za opravljene storitve Ko je shema dejavnosti oblikovana, je potrebno opisati zaporedje dejanj za izvedbo posla.

opozarja na ta dobiček

Informacijsko pismo o dejavnostih podjetja

Črke so lahko:

1. odprto, javno (za obveščanje čim širšega kroga ljudi).
2. zaupno (namenjeno branju določene osebe);

Pri oblikovanju informativnega pisma morate skrbno spremljati črkovanje in se držati pisnih standardov ruskega jezika v smislu ločil, besedišča, slovnice itd.

Informacijsko pismo Moskva 15. 2. 2015 Spoštovani zaposleni v Aspirin LLC. Vodstvo organizacije, ki jo zastopa direktor Mezhenin M.A.

Ne smemo pozabiti na dejstvo, da prejemniki poslovne korespondence vedno gledajo, kako pravilno so opisane informacije, ki so jim bile posredovane.

Nepismeno pismo lahko zmanjša vrednost informacij, ki jih vsebuje, in celo spodkopava prejemnikovo zaupanje v pošiljatelja. Pismo naj bo napisano kratko, jedrnato, do bistva, ne pozabite, da je "kratkost sestra talenta", in ne širiti misli po drevesu. Dokazano je, da prejemniki takšnih pisem niso pripravljeni porabiti več kot eno minuto za njihovo branje, kar je posledica visokega tempa sodobnega življenja.

Odgovor na zahtevo banke o ekonomskem pomenu poslovanja na IP računu

St. PetersburgChat Pozdravljeni, vaš odgovor je precej vreden, verjamem, da ne potrebuje popravka.

Pošljite ga na banko in zahtevajte čimprejšnjo izvedbo transakcije.

Pred kratkim se je stranka obrnila s podobno situacijo.

niso zahtevali nobenih pisem, so pa vlekli s čekom 2 tedna, dokler niso prišli s škandalom, je bilo vse v mirovanju. 04. december 2020, 11:59 Je bil odgovor odvetnika koristen?

0 — 0 Strni Podobna vprašanja

1. 24. avgust 2020, 11:05, vprašanje #1733028
2. 14. december 2020, 02:06, vprašanje #1473072
3. 31. avgust 2015, 10:47, vprašanje #959238
4. 8. februar 2020, 13:37, vprašanje #1530953
5. 14. december 2020, 01:21, vprašanje #1473062

Glejte tudi Pravoved.ru mobilno aplikacijo in odvetniki Telegrama se odzovejo hitreje in odgovor je zagotovljen tudi za brezplačno vprašanje! Trudimo se! Privoščite si

Brezplačna pravna pomoč

Razpisi za gradbena dela velike gradbene organizacije imajo koristi pri takšnih projektih.

A tudi ti ne morejo pokriti celotnega obsega del in so prisiljeni vključevati manjša gradbena podjetja, da bi svoje obveznosti izpolnili pravočasno.

Zato morate med temi gradbenimi podjetji iskati stranke tako, da jim pošljete svoje komercialne ponudbe. Svoj predlog je bolje podati v osebnih pogajanjih s predstavnikom takega podjetja. Obstaja tveganje, da pismo, poslano po pošti, ostane neodgovorjeno. Ista usoda bo doletela elektronsko pošto.

Pomembno Če takšno podjetje jemljemo resno, je pomembno, da ne le zagotavljate visokokakovostne storitve, ampak tudi, da lahko to kakovost pokažete, svojo sposobnost opravljanja dela na visoki ravni.

Svoje podjetje morate prijaviti v vseh obstoječih oblikah in metodah.

Med njimi so pregledi zelo učinkoviti.

Vendar pa o prihodnjih dejavnostih ni vredno razmišljati pretirano optimistično - neizpolnjevanje parametrov poslovnega načrta lahko povzroči sankcije posojilodajalca. Samostojni podjetnik brez zaposlenih, za razliko od LLC ali druge pravne osebe, ni treba analizirati strukture upravljanja in optimizirati stroške osebja. Kako sestaviti poslovni načrt za bančno odobritev posojila Poslovni načrt vsakega posameznega podjetja je edinstven. Njegov obseg za kreditno institucijo ni tako pomemben, banka bi morala v njem videti resnične možnosti za razvoj organizacije, možnost polnega odplačila posojila, pa tudi koristi posojila za splošno finančno okrevanje podjetje.

Poslovni načrt mora vsebovati okvirni seznam ponudniki storitev in potrošniki. Seveda, ko gre za odprtje trgovine maloprodaja- o potrošnikih ne more biti govora. Vsekakor pa morate upoštevati bodoče dobavitelje blaga ali surovin za proizvodnjo, navesti njihove približne cene.

Info Odlično je, če obstajajo predhodni dogovori o sodelovanju z dobavitelji. Seznam dobaviteljev in potrošnikov mora vsebovati:

• Ime podjetja;
• delovno obdobje;
• obseg dobav ali nakupov;
• kakršne koli informacije, ki označujejo podjetje kot stabilnega zanesljivega partnerja.

4. Realna tržna analitika. Če je projekt majhen in je znesek posojila nepomemben, lahko uporabite podatke iz anket in odprtih publikacij.

• Trženje. Tržni načrt mora upoštevati obseg in dobičkonosnost prodaje, potencialne potrošnike, analizirati prodajni trg in konkurente. Poseben pomen je treba nameniti analizi dela konkurentov, saj lahko prav oni bistveno zapletejo izvedbo projekta v celoti.
• Pravni vidiki organizacije podjetja ali izvajanja projekta - stroški pravne podpore, licenciranja in drugi stroški ter morebitne težave, načini njihovega reševanja;
• Utemeljitev finančnih stroškov.
  Eden najpomembnejših delov poslovnega načrta.

  Poslovna shema 🚇 Primer za banko

  Vredno je podrobno razmisliti o potrebi po finančnih sredstvih, postopku njihove uporabe, amortizaciji osnovnih sredstev.

Poslovni načrt za pridobitev posojila

V primeru, da podjetnik namerava vzeti veliko posojilo za obdobje 10 let, sam projekt (na primer gradnja in zagon nove delavnice) pa bo izveden 1 leto, bo banka neizogibno imela vprašanja, zakaj , z "gladkim" poslovnim načrtom in razpoložljivostjo znatnega dobička podjetje ne more odplačati posojila 5 let? In obratno, če je posojilo vzeto za 5 let, izvedba projekta pa bo trajala 3 leta, ko bo v naslednjem, 4. letu dosegel prelomno točko, bo posojilodajalec zastavil vprašanje, zaradi katerih bodo vplačila bo posojilo odplačano? 3.

Opis poslovnih procesov: prizadevanje za preprostost

Pri kreditiranju pravnih oseb in samostojnih podjetnikov, zlasti dolgoročnih ali za določene investicijske projekte, kreditne organizacije kot dodatna jamstva je za izplačilo sredstev potrebna predložitev poslovnega načrta. Ta dokument je izjemno pomemben tako za odobritev vloge kot za kasnejše nemoteno plačevanje posojila. V katerih primerih lahko banka zahteva poslovni načrt Glavna naloga banke je, da iz lastnih sredstev pridobi največji dobiček, ne da bi pri tem izgubil del zaradi nepravočasnega izpolnjevanja obveznosti posojilojemalcev.
Dodatne izgube tako imenovanega "izgubljenega dobička" nastanejo z velikimi zneski zadržkov. Po standardih Centralne banke je znesek rezerve v odsotnosti poslovnega načrta za organizacijo, ki se šele začenja (začetno posojilo) najmanj 21 % zneska danega posojila.
Če želite dobiti posojilo za ustanovitev ali razvoj podjetja, potrebujete dobro napisan poslovni načrt. Odražati mora celovito oceno razvoja dejavnosti, analizirati stanje trga, zahteve potrošnikov, raven konkurence in posledično ekonomska učinkovitost projekt. V članku je predstavljen in razstavljen vzorec. Kako sestaviti poslovni načrt za pridobitev posojila pri banki Za pridobitev posojila pri banki je poslovni načrt sestavljen tako, da banka vidi možnost razvoja projekta in seveda pravočasno popolno odplačilo posojila . Najprej je treba poslovni načrt pravilno sestaviti s finančnega vidika: banko zanimajo točke v zvezi s zavarovanjem, poroki, dolžniškimi obveznostmi, stopnjami prometa in rastjo dobička. Naredite poslovni načrt pošteno: ne smete posebej navajati napihnjene rasti dohodka banke. Glavna stvar je opazovati sistematično rast.

Kako opisati poslovno shemo za banko

V rubriki Banke in krediti banka zahteva pisna pojasnila o posebnostih našega poslovanja. podal avtor Alexander Zimenko, najboljši odgovor je Najeti kompetentno osebo, bo napisal. Samo vi boste morali tej osebi povedati o svojem podjetju, sicer kako bo pisal?To storitev svojim strankam enostavno zagotovim tako, da vnaprej zastavim nekaj pojasnjevalnih vprašanj. Odgovor iz 2 odgovorov Živjo! Tukaj je izbor tem z odgovori na vaše vprašanje: Banka zahteva pisna pojasnila o posebnostih našega poslovanja.

vzorec vloge za ugotavljanje dejstva priznanja očetovstva oznak: Priznanje Priznanje Pomoč o literaturi AP Čehov zgodba Kirurgija. oznake: Literatura mehko kuhani škornji Černiševskega.

Pozor

Diagram poslovnega procesa odraža njegovo bistvo in mehanizem dela. Ustvariti vezje samo po sebi ni zelo težko. Dovolj je razumeti, na katera vprašanja bi morala shema odgovoriti in se držati algoritma ustvarjanja. Če komaj čakate, da začnete ustvarjati modele ali ne veste, kje začeti, je ta članek za vas.

Želim vas spomniti, da morate preden začnete opisovati poslovne procese, določiti njihove meje. Seznam vseh poslovnih procesov podjetja je platforma za začetek. Algoritem, ki ga predstavljam tukaj, bo koristen za tiste, ki bodo šele opisovali poslovne procese. Za tiste, ki so bili usposobljeni pri meni, bo članek odlična ponovitev tega, kar je bilo zajeto)))) 1 - Postavite meje procesa Vsak poslovni proces se začne in konča z dogodkom. Prva stvar je označiti začetni in končni dogodek.

Seveda bo vsak zaposleni, ki že dlje časa dela v veleprodajnem podjetju, rekel, da v podjetju ni organizacijskih projektov, vse deluje samo od sebe. To še zdaleč ni res. Agencija je kot svetovalna družba že večkrat morala skupaj z naročniki razvijati poslovne sheme, oblikovane v obliki organizacijskih projektov.Glej spletno stran O oblikovanju poslovnih shem. Zdaj si predstavljajte nadobudnega podjetnika, ki je zbral denar za poslovni načrt in je lahko celo zagotovil sredstva vlagateljev.

Pred njim je še toliko dela, da se ne zaveda. Zato agencija poleg razvoja investicijskih in poslovnih projektov podjetnikom nudi storitve pri organizaciji dejavnosti start-up podjetja s tehnologijo projektnega vodenja. Agencija ne ustvarja le potrebnih organizacijskih projektov, ampak izvaja tudi usposabljanja zaposlenih o poteku dela podjetja, ki nastaja.

Sestava poslovnega načrta Poslovni načrt mora vključevati naslednje dele:

• povzetek (povzetek). Odraža prednosti projekta, njegovo donosnost, načine vstopa na trg ali širitve znotraj njega (če potrebujete bančno posojilo za razvoj poslovanja). Ta razdelek je prvi, vendar ga je treba napisati nazadnje, da bi povzeli glavne ideje vseh prejšnjih razdelkov;
• značilnost industrije. Tukaj je predstavljen poslovni koncept: podatki o podjetju, njegovih izdelkih ali storitvah (struktura, zmogljivost trga, trendi rasti, konkurenca itd.). Podatki morajo biti čim bolj specifični;
• tržne raziskave in analize. Bolje je najprej sestaviti ta razdelek, saj so obeti za razvoj podjetja in spodbuda za izdelavo poslovnega načrta odvisni od njegovih kazalnikov.

• kategorije
• Poslovno pravo
• JAZ SEM samostojni podjetnik posameznik(IP), izdelujem les za gradbena podjetja. Banka me je prosila, da pisno navedem ekonomski pomen izvajanja operacij na računu, s sklicevanjem na zakon z dne 07. 08. 2001 št. 115-FZ. V enem mesecu sem nakazala sredstva na osebne račune pri drugih bankah v višini 1,3 milijona rubljev, prejetih od blaga nasprotne stranke Pripravil sem naslednji odgovor: V skladu z določili zvezni zakon RF z dne 07.08.2001 št. 115-FZ ste prosili, da pisno pojasnite ekonomski pomen izvajanja operacij na lastnih bančnih računih posameznika odprta v drugih kreditnih institucijah.

Odgovor na zahtevo banke o ekonomskem pomenu poslovanja na IP računu

Poklepetali smo z zaposlenim, povedal je, da se banka začne navduševati z več kot 300 tisoč prometi na vseh karticah. Ponovno je bil na podlagi Mikeovega pisma sestavljen odgovor: podružnica PJSC"MTS-Bank" v
Rostov na Donu z dne V odgovor na vašo zahtevo št. 2015 vas obveščam o naslednjem: Večji del sredstev, ki sem jih nakazal na svoj tekoči račun, so moji lastni prihranki preteklih let, če je potrebno, sem pripravljen zagotoviti potrdila v obliki 2NDFL, ki potrjujejo moje prihodke. Zahtevo lahko pošljete tudi na kreditne urade, če imate vprašanja o moji finančni plačilni sposobnosti.

Gospodarski pomen operacij, ki je v izvlečku iz internetne banke naveden kot "POLOG MS VPP ZA MTSBANKMOSCOW RU \ 643 \, Moskva, Moskva," To ni nič drugega kot dopolnjevanje vaše bančne kartice z lastno storitvijo "Prenos s kartice na kartico " .

Če po mojem sporočilu pooblaščeni delavci vaše banke dvomijo o kakšnem mojem poslovanju, vas prosim, da me o tem nemudoma obvestite po telefonu +7 in e-pošti ter mi tudi posredujete pisanje seznam transakcij, ki so označene kot "dvomne". Veselim se nadaljnjega sodelovanja z vašo banko.
Odnesel na banko, poklical nazaj, prosil, da prinese potrdilo o 2-dohodnini, prinesel. Kartice niso bile blokirane, delamo naprej. Ural Naslednja je bila banka UBRD.

Deklica je rekla, da me je njihova varnostna služba blokirala in da moram prinesti dokumente. Na vprašanje, katere, je nepričakovano odgovorila: "Raje veš, katere, jasno je, da si izkušen."

Vzorčna razlaga ekonomskega pomena vzorca tekočega poslovanja

Nisem prepričan, če je odgovor dovolj pravno kompetenten, ali ga lahko komentirate ali dopolnite?

Pojasnila banki: vzorec dokumenta

Zmanjšaj Uradnik za podporo Victoria Dymove Pravoved.ru O podobnih vprašanjih smo že razpravljali, poskusite pogledati tukaj:

• Kako pravna oseba odgovoriti na zahtevo banke za pojasnilo ekonomskega pomena transakcij po računu?
• Kako se najbolje odzvati na zahtevo banke z razlago ekonomskega pomena operacije?

Odvetniki odgovori (1)

• Vse pravne storitve v Moskvi Pomoč pri pridobitvi bančne garancije za zavarovanje vlog po 44-FZ in 223-FZ Moskva od 15.000 rubljev. Celovita podpora razpisi Moskva od 10.000 rubljev.

Pojasnila banki

Dober večer, Dmitrij! Vprašajte se, na podlagi česa je banka postavila vprašanje za vas. Vsaka banka se skuša zaščititi pred brezvestno stranko, ki lahko s svojim delovanjem banki povzroči nepopravljivo škodo.

Zato ima banka razlog za domnevo, da opravljate nezakonite poslovne dejavnosti. V vašem interesu je, da banki posredujete podatke o gibanju sredstev in pojasnite, da ne kršite pravil veljavne zakonodaje. In tudi v vednost: Od 1. januarja 2015 je določeno v nova izdaja odstavek 3 čl. 76 Davčnega zakonika Ruske federacije, ki določa pravico davčnega organa, da blokira račun davčnega zavezanca in začasno ustavi prenose njegovih elektronskih sredstev, če ne predloži davčnega obračuna v 10 dneh po roku za ga vloži. Od 1. januarja 2015 naprej

Bankirjev blog

Eleksnet, za to dobim bonus milje

• Iz plačilnega sistema dvignem na kartico banke "Obrazovanie"
• S kartice "Izobraževanje" nakažem sredstva na kartico vaše banke
• Ekonomski pomen transakcij, ki je v izvlečku iz internetne banke naveden kot "DEPOZIT QIWI-RTK MOSCOW RU\643\, Moskva, Moskva,"

1. Svojo kartico Iglobe mile napolnim s svojim denarjem
2. Plačam s kartico za dopolnitev plačilnega sistema Qiwi, za to prejmem bonus milje
3. Dvignite iz plačilnega sistema na svojo bančno kartico
4. Izplačam svoj denar in nadaljujem s 1. korakom

Tako sem za transakcije za znesek rubljev, naveden v vaši vlogi, prejel 25.040 milj Iglobe, kar po ceni 0,4 rublja na miljo (prevzeto s spletnega mesta Iglobe.ru) znaša 10.016 rubljev.
Svoj bančni račun uporabljam za predvideni namen - za opravljanje dejavnosti kot samostojni podjetnik (IP), ki ga pri svojem delu vodi Civilni zakonik Ruske federacije (drugi del) z dne 26.1.1996 N 14-FZ (kot spremenjen 23. 5. 2016) in drugi zakonodajni akti. Obveščam vas, da je ekonomski smisel tega posla prenos sredstev, pridobljenih s podjetniško dejavnostjo, v gospodinjstvo - za namen osebne in družinske potrošnje ter širitev poslovanja.

Moje poslovanje ne predstavlja tveganja izgube poslovnega ugleda vaše banke, potekalo je izključno v zakonite namene in nikakor ni povezano s financiranjem terorizma, odvisnosti od drog, prostitucije in drugih nezakonitih dejavnosti. Veselim se nadaljnjega plodnega sodelovanja z vašo banko.

Razlaga ekonomskega pomena vzorca tekočega poslovanja

Pozor

Če po mojem sporočilu pooblaščeni delavci vaše banke dvomijo o kateri od mojih transakcij, vas prosim, da me o tem nemudoma obvestite po telefonu takšnega in drugačnega in po e-pošti drugačnega in tudi pisno predložite seznam transakcije, razvrščene kot »dvomne«. Veselim se nadaljnjega sodelovanja z vašo banko.

Pismo sem odnesel na banko, priložil sem kopije več čekov. Pismo je bilo sprejeto, klicev in nadaljnjih sankcij ni bilo več, kartica ni bila blokirana in še deluje. Vozniki traktorjev Naslednja je bila MTS Bank. Poklical me je uslužbenec podružnice Rostov in me prosil, naj pridem v podružnico, kjer mi je izročil prošnjo za lepo pismo z glavo, kjer so me prosili, da razložim ekonomski pomen operacij za polnjenje bančnih kartic z gotovino in prek qiwija ter izvor sredstev v višini približno 750.000 rubljev. Posneto večinoma v gotovini.
SB je dal prepoved - to je vse razumljivo, ker sedijo pod finančnim nadzorom, pa se morajo z velikostjo zaspanega poslovanja ukvarjati z zaprtjem računa - samo se pretvarjajo, da se borijo na novem računu - je kot nova stranka, igrajo tako igro na naše stroške, tudi po zaprtju računa kot stranka - ostaneš v banu, in da ti ta ban odstranijo - moraš biti zvest, drugače ne boš nikoli odprl novega račun, vam program ne bo dal kratkega časa, selektivno izberejo tiste, ki se strinjajo s to igro in vam tako omogočijo dostop do njihovih storitev vsaj po krivem, tisti, ki so še uspeli ugotoviti, kateri dokumenti so bili potrebni, so morali zbrati izjave vseh bank, ki so sodelovale v eni ali drugi shemi drsenja. Na splošno jih nisem prenašal, Mikeovo pismo sem jim vzel skoraj od besede do besede, pa tudi izkaze poslovnega izida za nekaj let.

To je ekonomski pomen delovanja. Vsa plačila so bila izvedena na račun mojih prihrankov, plačila so potekala na moje osebne račune in račune v plačilnih sistemih. Po potrebi sem pripravljen posredovati informacije o računih in telefonskih številkah, povezanih z njimi.

Poslovanje s karticami vaše banke je potekalo v okviru limitov, ki jih je določila vaša banka. Tako so bile moje operacije izvedene izključno za zakonite namene in nikakor niso povezane s financiranjem terorizma, odvisnosti od drog, prostitucije in drugih nezakonitih dejavnosti, določenih v zakonu št. 115-FZ. Če jih uvrstite med "sumljive", boste le poslabšali kazalnike vpletenosti vaše banke v sumljive gotovinske in negotovinske transakcije ter privedli do tveganja izgube poslovnega ugleda.

Prvi je na kratko in natančno formulirati ime opisanega procesa, ki mora biti razumljivo in odražati splošno bistvo zaporedja dejanj, ki sestavljajo poslovni proces. Na primer, namesto "Vložitev prijave za izdelavo izdelka v proizvodnjo in spremljanje njegove izvedbe" je dovolj, da postopek poimenujete "Nadzor proizvodnje izdelka." Drugi je, da pravilno razbijemo celoten opisani proces. na manjše (»atomske«) naloge ali podprocese zaporedje njihovega izvajanja. S takšno particijo bo opisani proces proces najvišji nivo. Raven podrobnosti postopka na najvišji ravni se lahko razlikuje, vendar mora biti ustrezna za razumevanje občinstva, ki bo uporabila vaš opis. 2 Poslovni proces lahko opišemo na več načinov.

Primer poslovne sheme za banko

Kakšni so primeri tega, ker je bilo obljubljeno, da bodo? Zdaj pa si oglejmo enega. Predstavljajte si zemljevid. V samem središču je glavni poslovni proces.
Razdeljen je na ločene komponente. Spremlja jih proces upravljanja in podpore, ki zagotavlja, da se vse izvede, kot je zahtevano. To bo procesni pristop. Ko je delo enega elementa končano, se njegov razvoj prenese na naslednjega.
Opis poslovnih procesov Primeri tega v splošni pogled je mogoče videti v celotnem članku. Toda popolna dokumentacija je po debelini pogosto primerljiva z majhnimi knjigami (ali celo velikimi, če preučujete delo velikanskega podjetja).
Modeliranje poslovnih procesov (primeri so tudi tukaj) zahteva, da je vse poslovanje podjetja čim bolj jasno in pregledno.

Pojasnila banki: vzorec dokumenta

• Kje se začne in konča poslovni proces?
• Katere procese vključuje? Kaj se menja?
• Katere operacije se izvajajo? V kakšnem vrstnem redu?
• Kdo izvaja dejavnosti v procesu?
• Kateri dokumenti se uporabljajo in se pojavljajo v postopku? V kateri operaciji se uporabljajo/pojavijo ti dokumenti?
• Katera orodja, materiali, programska oprema in baze podatkov se uporabljajo v procesu in v katerih operacijah?
• Kateri kazalniki uspešnosti in kje natančno so zabeleženi v poslovnem procesu?

Kot zapis za modeliranje priporočam uporabo BPMN Dobro pripravljen diagram mora biti enostaven za razumevanje in dovolj informativen v resničnem življenju.

Poslovni procesi: primeri in opis

Nadalje poteka proizvodni sestanek pod vodstvom generalnega direktorja, celoten paket dokumentov je odobren kot organizacijski projekt. Izdelava organizacijskega projekta Položaj Odgovornost v podjetju Aktivnosti izdelave organizacijskega projekta Generalni direktor Organizacija finančno-gospodarskih dejavnosti Potrditev organizacijskega projekta Komercialni direktor Dobava in prodaja potrošniških dobrin. Izbira udeležencev, sheme dejavnosti, delovni postopki finančni direktor Načrtovanje in nadzor finančnih tokov Razvoj sheme financiranja Ekonomist Ekonomski izračuni Razvoj ekonomskega modela Računovodstvo Nadzor finančnih in gospodarskih dejavnosti Zagotavljanje standardnih obrazcev finančne izjave, usklajevanje plačilne sheme Odvetnik Pravna vprašanja poslovanja Priprava pogodb z udeleženci Sklep Po potrditvi organizacijskega projekta se začne izvajati.

Algoritem za izdelavo diagrama poslovnega procesa

Najpogosteje se izkaže, da ena delovna ekipa ni dovolj. Kaj je potem mogoče storiti? Če želite zapolniti pomanjkanje sil, lahko pritegnete začasno skupino.

Prav tako pomaga ustvariti opis delovanja procesa v določenem času. Hkrati si je treba prizadevati prepoznati vse povezave med dejanji in ne popraviti najmanjših podrobnosti.

Pozor

Da bi se izognili stranski poti, lahko uporabite standardne zemljevide procesov in obrazce. Pri razvoju procesov je priporočljiva uporaba metode zaporednih približkov.

Z drugimi besedami, cikel izboljšav je treba ponoviti, dokler ne dosežemo sprejemljivega rezultata.

Poslovna shema

Najbolj priljubljeni med njimi so grafični, z uporabo diagramov, izdelanih v različnih notacijah (notacija je nabor simbolov za označevanje nečesa) Najpogostejši tipi zapisov za opis poslovnih procesov so IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) itd. na primer, poglejmo si diagram, izdelan v BPMN (Business Process Modeling Notation) z orodjem PowerDesigner CASE (slika 1). Glavni elementi diagrama so: 1. "Proces" (funkcija) - pravokotnik, zaobljen na vogalih; 2.

Prehod" - puščica, ki povezuje procese; 3. "Odločitev" - diamant, ki vsebuje vprašanje, na katerega je mogoče odgovoriti samo z "Da" ali "Ne"; 4. Pogoji - besedilni izrazi, pod katerimi se izvede prehod iz ene funkcije v drugo.

Pogoji so vedno v oglatih oklepajih.

Kako napisati kakovosten poslovni načrt, ki ga bo potrdila banka

Struktura poslovnega načrta Poslovni načrt mora biti sestavljen tako, da se v največji meri upoštevajo vsi kazalniki dejavnosti podjetja, upnik (to je bančni uslužbenec, ki obravnava vlogo in ni seznanjen z podjetje) lahko ustvari objektivno mnenje o ciljih dejavnosti in zanesljivosti poslovanja. Obvezni razdelki BP:

• Povzetek: opis v povzetek cilji in cilji projekta, viri njegovega financiranja, glavni porabniki in nabor izdelkov.

  Načrt po korakih za opis poslovnega procesa

  Povzetek bi moral biti zanimiv za strokovnjaka in vsebovati glavne parametre obravnavanega projekta. Življenjepis naj bo čim bolj jedrnat (1 stran).

• Opis poslovne ideje. V tem razdelku je pomembno izvesti tako imenovano SWOT analizo, ki upošteva vse priložnosti in nevarnosti za poslovanje ter njegove prednosti in slabosti.

Primer poslovne sheme za bančno gradbeno podjetje

Na banko pišemo pojasnilo plišastih poslov - plushki su

Tudi podobna obvestila o dejavnostih kot oglaševanje.Šla sem v obrazložitvenem pismu banki o dejavnostih standarda. Po eni strani tistim, ki delajo po poenostavljenem davčnem sistemu in plačujejo dohodnino, ni treba spremljati stroškov.

Njihovo kartico sem uporabljal za dvig ale, uporabljal sem jo redko, zelo enakomerno, saj sem že slišal za pogosto blokiranje.
standardno informativno pismo o dejavnosti podjetja Pismo, ki pojasnjuje namen dviga deviz iz rs legal. Glavna dejavnost organizacije je

Poslovna pisma

Prosim, pomagajte mi napisati dobro pismo inšpektoratu za delo. 3 in 4 je bil sestavljen dopis, v katerem je navedeno, da je izjava SP za. največje sankcije, ki nam lahko grozijo z zavrnitvijo banke sodelovati z nami. Poklepetali smo z zaposlenim, povedali smo, da se banka začne navduševati z več kot 300 tisoč prometi na vseh karticah.

Banka zahteva dokumente, ki se nanašajo na njen najljubši forum 115-fz

Oddelek za finančni nadzor, ki zazna te transakcije, ne služi denarja, ljudje sedijo na golih plačah, če pa so bonusi, potem so fiksni (kot 13.). da ne bi razlagali vsake transakcije, lahko banko vnaprej obvestite, da je nespremenjena. Dopis banki, da je gotovina normalna in. Ta člen velja za neprijavo pri davčnem organu in ne za zavrnitev dajanja pojasnila, ki usmerjajo pozornost in samo Zvezno davčno službo Ruske federacije (glej prosim vas, da pomagate pri pisanju prošnje za uradni portal lokalne oblasti d. Banke so se začele navduševati nad zakonitostjo dohodkov strank in v vprašalnike vključevati vprašanje virov sredstev.

Banke prosijo organizacije za podrobnosti o številnih transakcijah. Kaj mi torej očitaš in na kaj misliš?

Banke in zakonodaja o preprečevanju pranja denarja banke ru

Kaj točno mi torej očitaš in na kaj misliš? Bereš med vrsticami! Tam je poleg zakona še veliko podzakonskih aktov! Nimam niti želje niti časa za to. Navedite delovno mesto, za katerega se prijavljate, in kako ste izvedeli zanj, vir informacij. Tudi če v pogodbi takega pogoja ni, potem, kot kaže praksa, varnostna služba banke zahteva dokumente v okviru 115-FZ. V katerih primerih se odobri en dan počitka, v katerih dva dni počitka? Zdravo! Na primer, prosim vas za pojasnilo glede uporabe čl. Če vam naša banka ni všeč, izberite drugo! Oh, kako! To je izjava vodje oddelka za finančni nadzor inresbank LLC, če parafraziram, kot razumem, moja beseda je zakon, če mislite drugače, me ne zanima, če vam ni všeč, dobite ven. Po pogovoru s kolegi hobisti, oboroženi kot šablona (hvala prijatelju Borisu iz Volgograda za povezavo), sem z banke napisal pismo naslednje vsebine, ki obravnava vprašanje ureditve razmerja med banko in stranko ob dejstvu da je stranka izvajala posle, ki lahko predstavljajo tveganje izgube posla za ugled banke. Najpogosteje s pomočjo informativnih pisem promovirajo dejavnosti organizacij, produkte in izdano literaturo.