III Forum finančnih direktorjev "Poslovno deskanje: na vrhu finančnih trendov". Trgovina na drobno: kako izboljšati finančno uspešnost (Poletaeva A.) Informacije o podjetju

Dodatni pogledi dejavnosti podjetja:

• – dejavnosti na področju prava;
• - Tržna raziskava;

Pomoč podjetja

Podjetje je bilo registrirano 3.9.2002, vpisnik je Oddelek MINISTRSTVA Ruska federacija o davkih in pristojbinah v MOSKVI. LLC "LOGOS-CENTER" se nahaja na naslovu: 115093, MOSKVA, ul. BOLSHAYA SERPUKHOVSKAYA, 44, of. 19. Glavna dejavnost je: »Svetovanje o vprašanjih komercialne dejavnosti in vodenja". Organizacija deluje tudi na naslednjih nepomembnih področjih: "Dejavnosti na področju prava", "Raziskave trga". Glavna panoga podjetja: " Revizijska dejavnost". Vodja podjetja je Anna Konstantinovna Gracheva. Pravna oblika so družbe z omejeno odgovornostjo. Vrsta lastništva je zasebna last.

Naslov in telefoni + navodila

Generalni direktor LLC "LOGOS-CENTER" — Gracheva Anna Konstantinovna

Datum registracije 3. september 2002 Registracijski organ Oddelek MINISTRSTVA Ruske federacije za davke in pristojbine v MOSKVI OPF Družbe z omejeno odgovornostjo Vrsta lastništva Zasebna last OGRN 1027700180793 KOSITER 7728171290 OKPO 18445783 kontrolna točka 770401001 Odobreni kapital 6.750.000,00 RUB

Tudi Gracheva Anna Konstantinovna je lahko vodja naslednjih podjetij.

Strokovnjaki in številni kolegi so prepričani, da krize še ni konec. Kakšni finančni strategiji bo podjetje sledilo v letu 2016, da bi preživelo težaven čas, je v intervjuju s finančnim direktorjem povedala Anna Gracheva, podpredsednica za finance v skupini Logos Group.

Anna Gracheva, podpredsednica za finance, Skupina podjetij Logos

Kriza je čas, ko je negotovost v prihodnjih prihodkih, zmanjšane so možnosti privabljanja zunanjega financiranja, narašča število neplačil, brezvestnih nasprotnih strank, hkrati pa se zaostrijo nadzori regulatornih organov. V zvezi s tem je osnova finančne strategije za naslednje leto bo zagotovila razpoložljivost denar na obračunskih računih in na blagajni podjetja.

Zakaj je tako pomembno?

V krizi je celoten sistem brez široke ponudbe denarja. Zato postane vprašanje razpoložljivosti sredstev v podjetju zelo pereče in lahko odloča o usodi podjetja. Ker imajo vsi bistveno manj denarja, se bo povečalo število ponudb za plačilo dobave blaga ali storitev. Takšne ponudbe je treba obravnavati zelo previdno, in če vzamete blago kot poplačilo, potem le, če so vse druge možnosti plačila, na primer popusti, obročni načrti, že izčrpane. Takšno blago ali lastnino je smiselno vzeti le, če podjetje jasno razume, kako bo uporabljalo to sredstvo in koliko bo stalo v povezavi z njegovo prisotnostjo. Obstajajo primeri, ko se blago, ki ga ni mogoče hitro prodati, pokvarljivo, katerega razpolaganje je za lastnika predrago, da za poplačilo dolga. Ali nepremičnine/zemljišča, katerih uporaba s strani nestrokovnjaka je malo verjetna, izvedba je težka, davek na nepremičnine pa pomemben. Zato menim, da je glavna finančna strategija v krizi prisotnost likvidna sredstva v organizaciji, idealno denar.

- Kljub krizi je vaše podjetje izvedlo več M&A poslov, kaj je v težkih časih spodbudilo odločitev za širitev poslovanja?

V težkih gospodarskih razmerah je mogoče za razumne denarne vrednosti pridobiti sredstva, ki se lahko ob pravilni uporabi v razumnem času povrnejo vloženi denar. Glavna stvar tukaj je pravilna uporaba. Kupovali smo podjetja, ki so nam bila razumljiva, torej smo obstoječe poslovanje preprosto povečali. In nove transakcije so prispevale k naši prihodkovni strani in niso zahtevale bistvene spremembe poslovnih procesov, tehnologij in povečanja obstoječih stroškov.

- Kakšni so rezultati teh transakcij?

Z rezultati transakcij smo zadovoljni. Uspelo nam je povečati marginalnost za 30 odstotkov. Prav tako nameravamo v dveh letih povrniti vloženi denar.

- Katere vire financiranja ste uporabili?

Financiramo se iz lastnih sredstev obratna sredstva in financiranje prekoračitev. Ta shema vam omogoča, da zmanjšate stroške obresti.

- Kako optimizirate stroške v času krize?

Stroške nenehno optimiziramo in začeli smo že pred dvema letoma, ko se je obseg trga tiska, na katerem delujejo nekatera Holdingova podjetja, začel hitro krčiti. Enostavno znižanje stroškov nam ne gre več, prisiljeni smo spreminjati poslovne procese, da bi znižali stroške in povečali dobičkonosnost Holdinga. Torej eden od nedavni ukrepi je bila vrnitev dela franšiznih prodajnih mest tretjim nasprotnim strankam. Ta ukrep nam omogoča, da ob nadaljnji dobavi blaga in strežnih prodajnih mestih zmanjšamo stroške linijskega osebja in privedemo poslovalnice z izgubo na maržo plus.

- Česa po vašem mnenju podjetja v krizi ne bi smela početi?

Najprej ne smete fantazirati, da bo odprtje novega podjetja rešilo težave starega. Vedno se zdi, da je posel nekoga drugega bolj donosen, uspešen in preprost. Ne laskajte si, v novem poslu je tudi težko in drago. V krizi tudi ni vredno:

1. menijo, da bo odpuščanje starih kadrov in zaposlovanje novih pripeljalo podjetje v plus. O njihovem osebju se ve vse, pozitivno in negativne lastnosti zaposlenih. Novozaposleni so lahko cenejši in imajo na prvi pogled veliko prednosti. Imajo pa tudi pomanjkljivosti, ki se ob pregledu lahko izkažejo za bistveno slabše od vseh njegovih domnevno obstoječih vrlin.
2. pritegniti zunanje financiranje brez jasnega razumevanja, kako ga bo podjetje pravočasno vrnilo.
3. verjeti, da so težave kratkoročne, krize bo kmalu konec, le malo potrpiš.

Podrobnosti 11.12.2014

Moskovski oddelek za medije in oglaševanje, ki predlaga korenito reformo maloprodaje časopisnih kiosk v Moskvi, svoje predloge utemeljuje s nestrinjanjem s prakso podnajemov, sprejeto v Rusiji (pa tudi na vseh drugih razvitih trgih), po kateri lastniki verig prenašajo določene maloprodajnih mestih samostojni podjetniki, ki v celoti rezervira funkcionalnost, da jih zagotovi.

Po mnenju moskovskih oblasti ta praksa ne bi smela ostati na prestolskem trgu prodaje tiska. PlanetaSMI.RU je razpravljal o obstoječih mehanizmih za organizacijo dela na tiskovnem trgu, gospodarstvu industrije, problemu osebja in nevarnosti monopolizacije z direktor of Logos-Finance avtorice Anna Gracheva.

Anna Konstantinovna, 3. decembra letos Na forumu mestne industrije je moskovski oddelek za množične medije in oglaševanje udeležencem na trgu predstavil svojo idejo o reformi prodajnega sistema tiska. Predvideva se, da bo mesto ustvarilo določeno podjetje, ki bo preneslo vse obstoječe zasebne kioske v prestolnici. Na splošno v tem segmentu poslovanja kot takega ne bo. Hkrati so predstavniki mestnih oblasti, ko so govorili o razlogih za takšno odločitev, kot glavni argument navedli prakso dostave po omrežjih, ki domnevno obstajajo na trgu. nakupovalni objekti oddana v najem malim podjetjem. In to so tvoje plačila najemnine vključeno v končno ceno za kupce. Ali je ta podatek resničen?

Eugenia, vse nekako pretiravaš. Po vašem se izkaže, da je na trgu nekakšen posrednik, ki dela samo to, kar počne, da zmaguje na mestnih dražbah za pravico do trgovanja, oddaja lokale v podnajem in bivanja.

Nisem jaz - to so uradniki ...

Vendar takšne izjave ne držijo. Posrednik po splošno sprejeti svetovni praksi prevzema polna odgovornost za delovanje celotnega prodajnega sistema in z vidika organizacije trgovalni proces in glede skladnosti z veljavno zakonodajo.

Najprej se ukvarja z dobavo, transportom, logistiko in sortiranjem celotnega toka blaga, ki ga nato strankam ponudi neposredno na kioskih.

Drugič, ta "lofer" se ukvarja s popravilom, vzdrževanjem, čiščenjem in barvanjem celotnega "kiosk parka". In kot razumete, je to precejšen stalni strošek.

Če namerava mesto vse tiskovne kioske prenesti na državno podjetje, je treba razumeti, da se to podjetje ne bo ukvarjalo le z delom z najemniki, ampak bo tudi dolžno prevzeti vse zgornje funkcije: izvajati vzdrževanje kioskov, njihovo popravilo, reševanje težav z elektriko, organiziranje oskrbe celotne linije izdelkov itd. In to zahteva veliko sredstev. Komunikacija z vsemi majhnimi nasprotnimi strankami pomeni veliko število pogodb in dokumentov za dobavo, vračila, popravila itd. Ne govorim o "pastih", kot je "izginotje" skupaj z izdelkom "IP-eshniki".

Poglejte, koliko jih je (vzdihne). Zato je v bistvu napačno reči, da obstaja nekakšen posrednik, ki se samo "redi s podnajemom" in ne počne ničesar drugega. On upodablja velika količina storitve, ki jih mesto verjetno ne bo kos.

Zakaj je malo verjetno, da bo delovalo? Kaj mestu preprečuje ustvarjanje lastno podjetje, ki se bo ukvarjal z vzdrževanjem, elektriko, oskrbo?

Že govorite o ustvarjanju monopola na trgu prodaje tiska, kar je v nasprotju z obstoječo protimonopolno zakonodajo v Ruski federaciji. Po črki zakona do tega nima pravice nihče, vključno z mestom.

Ne, seveda obstajajo primeri monopolov pri nas, vendar so to tako imenovani naravni monopoli, na primer Ruske železnice. V vseh drugih primerih, ponavljam, je umetno ustvarjanje monopola v nasprotju z zakonom.

Kaj je narobe z monopolom na prodajnem trgu tiska?

Že sama prisotnost monopola na katerem koli trgu, ne le na trgu tiska, pomeni uničenje prostih tržnih odnosov in s tem tržnih cen. Prosta konkurenca ne dopušča pojava napihnjenih cen. Tukaj je, nasprotno, boj za boljše razmere in nizke cene ker so oni tisti, ki pritegnejo končnega kupca. Takoj, ko se na trgu pojavi en sam ponudnik storitev, o kakšnih konkurenčnih odnosih in prostih cenah sploh lahko govorimo?

Domnevam, da je vprašanje, ki se danes postavlja v mestu o ustanovitvi enotnega državnega podjetja na trgu prodaje tiska, preprosto stvar nečije zasebne želje, saj je samo njeno bistvo v bistvu v nasprotju z zakonodajo Ruske federacije in načeli svobodne konkurence. . Država bi morala narediti svoje, podjetniki naj naredijo svoje in se ne smejo zamenjevati.

Vendar pa moskovski trg že ima nedavne primere uporabe takšnih shem v mestu. Večerka je zapisala, da je mesto podobno shemo uporabilo pri urejanju dela vikend sejmov. Zdaj so tudi upravljani organizacija, ki jo financira država, zdaj pa so sejmi urejeni, vse dobro funkcionira, nihče se ne pritožuje. Hkrati se državno podjetje, ki vodi proces, spopada, meščani pa so hvaležni za visokokakovostno belorusko klobaso po normalnih cenah.

A tu je treba še enkrat ugotoviti, kaj se je na teh sejmih delalo pred reformo, kaj je delal prejšnji upravnik in katere funkcije zdaj opravlja državno podjetje. Brez popolne slike analogije s prodajnim trgom tiska niso očitne in taka primerjava je napačna.

Oblasti imajo še en argument v prid predlagani reformi. Po besedah ​​tiskovnega sekretarja oddelka za množične medije Vladimirja Yakovleva danes "lastnik oddaja kiosk v najem samostojnim podjetnikom in ni odgovoren za asortiman". Ali res ni odgovoren za to? Kako se na splošno oblikuje asortiman v kioskih?

Evgenia, nisi me slišala. Še enkrat ponavljam: ta domnevno "redivi" najemnik je v celoti odgovoren za dobavo izdelkov na prodajna mesta. In dostavlja asortiman, ki je v celoti skladen z nomenklaturnim seznamom, dovoljenim za prodajo.

Se pravi, da se tam ne more pojaviti "levi" asortiman? Kaj pa zgodbe o podjetnikih, ki jim uspe prodajo zelenjave iz kiosk?

Na prodajnem trgu tiska, tako kot na katerem koli drugem, se zagotovo lahko pojavijo brezvestni podjetniki. Povej mi segment, kjer jih ni?

- ... ne bom imenoval - ne vem.

Da, saj brezvestno podjetništvo ni vprašanje tržnega segmenta. "Levi" izdelek lahko postavite v sladolednico in v cvetlični kiosk. Nereguliran asortiman - izključno na vest podnajemnikov. Toda zdaj za njimi, verjemite, najstrožji nadzor lastnikov omrežja. V nasprotnem primeru tvegajo, da preprosto izgubijo posel. In ali ga potrebujejo?

Ko se bo namesto petih ali desetih tako odgovornih zasebnih »lastnikov-kontrolerjev«, ki so v celoti odgovorni za svoje poslovanje pred zakonom, pojavila ena velika državna struktura, se bo verjetno stanje še poslabšalo. Kdo bo nadzoroval male najemnike? Kaj - bodo za proračunski denar ustvarjene posebne kontrolne enote? Toda brez nadzora bodo "IP-eschniki" zagotovo začeli množično vleči nekaj "levega" blaga in z njim trgovati - želijo tudi zaslužiti čim več. Razumite: večje kot je omrežje, težje mu bo slediti ...

- ... No, ali zaradi nadzora lahko še vedno zmanjšate obseg, čeprav je vodja oddelka za medije Vladimir Černikov prepričan, da se število kiosk v mestu med reformo ne bo zmanjšalo ... Če prav razumem, ustvarjanje singla državno podjetje ne bo trga rešil "levega" izdelka?

Ne bo dostavil.

Razumejte, da je dobavitelj izdelkov vitalno zainteresiran, da ne krši sortimentne linije uveljavljene nomenklaturne liste, da trgovec ne prodaja "levega" blaga, da so kioski čisti pred zakonom. Ustanovitev državnega podjetja ne bo rešila problema "levičarjev". Nasprotno, postalo bo še slabše, saj tako strogega nadzora ne bo. Zaradi obsega ustvarjene strukture bo težje ne le nadzorovati asortiman, temveč tudi določiti stopnjo krivde zasebnega podjetnika, ki je dovolil videz blaga, ki ni vključeno v nomenklaturo v kiosku.

Ni zastonj, da je praksa zakupa mest z eno blagovno znamko tako razširjena v vseh razvitih zahodnih državah. Zahodni dobavitelj, pa tudi naš domači, vsebuje mrežo prodajnih mestih ki se ukvarjajo z dobavo blaga in njihovimi storitvami. In vsi, ki želijo – običajno so to kakšne družine, ki so se odločile za zasebni posel – najeti te točke in na njih začeti služiti. Primerno je za vse: tako lastnika omrežja, ker se ni treba ukvarjati z zaposlovanjem, kot tudi sam najemnik, ki zdaj dela zase in ne "za strica nekoga drugega".

Je to franšizni sistem? Izkazalo se je, da je franšizing podprt na vseh drugih storitvenih področjih, ne pa v segmentu prodaje medijev ... In tukaj se pojavi novo vprašanje: kaj pa okvirji? No, izgnali bodo vse podnajemnike - kioskerjev se zaradi tega ne bodo pojavili na kadrovskem trgu. In vsi vemo, da je pomanjkanje kadra skoraj glavni glavobol nestacionarne maloprodaje.

Ne bo prikazano. Problem kioskov v Moskvi je problem poceni delovna sila. In to ne bo rešeno, je očitno. Trenutno lahko kiosk v Moskvi deluje le zaradi dejstva, da zasebni podjetniki, ki jih zanima prava prodaja, in ne v plači, ki je, mimogrede, v našem poslu z nizko maržo preprosto smešna - v povprečju 18 tisoč rubljev.

Podnajem novinarskih kioskov v formatu franšizinga je blagor za mala podjetja in državljane, a očitno tega ne razumejo vsi.

Tako skromna plača po moskovskih standardih ni nič ...

Torej ga ni mogoče dvigniti! Prodaja tiska pada, tiskovine se slabo prodajajo, dodatni asortiman je omejen ... Dobičkonosnost kioska je 2-3 %, o čem je govora?

Toda podnajemniki lahko za razliko od najetega kioska najamejo več prodajnih mest hkrati. To običajno počnejo predstavniki. družinski posel. »Vrtijo«, delajo s strankami, oglašujejo časopise, dajejo priporočila, kaj še kupiti in prebrati – tako zaslužijo.

Izkazalo se je, da če bo reforma izvedena v obliki, kot jo predlaga vlada, se bodo povečani izdatki verjetno še dodali drugi stroški. plače kioskerjev. Sicer pa s takšnim denarjem delavcev, pa tudi v takšni količini - kar 2000 kioskov, preprosto ni mogoče zaposliti ... Anna Konstantinovna in zadnje vprašanje. Kako bi bilo po vašem mnenju bolj pravilno reformirati prodajni trg tiska v Moskvi, tako da sta volka, kot pravijo, hranjena in ovce varne?

Najprej morate razumeti, kaj glavni cilj reform. Če želi moskovska vlada, kot o tem pišejo mediji, spremeniti vse nestacionarne nakupovalni objekti za nova, lepša in modernejša, obstoječi tržni operaterji pa tega iz znanih ekonomskih razlogov ne morejo, potem lahko mesto odkupi ta osnovna sredstva in jih odda istim operaterjem. Tako bo rešen tudi problem zamenjave kioskov in obstoječi operaterji, ki so vzeli osnovno sredstvo - kiosk v najem, bodo lahko nadaljevali z poklicna dejavnost brez kršitve zakona.

Evgenia Trushina, Olga Kulikova