Her şey doğru nişi seçmekle ilgili. Tüm karlı iş nişleri

Evgeny Shleenkov - kurucu ve CEO Girişimcilik Geliştirme Merkezi "Shmel", kurucu ortak inşaat şirketi DiMaestri kahve şirketinin sahibi, iş koçu ve iş danışmanı Eurodom, bir niş seçme konusunda bizim için bir köşe yazısı yazdı.

Acemi işadamlarından duyduğum en yaygın soru şudur: “Yapılması daha karlı (daha iyi, daha ilginç) ne olabilir?” Bu, "Zengin olmak için hangi mesleği seçmeli (mutlu, başarılı vb.)?" diye sormak gibidir. Bir işletme için bir niş seçmek için evrensel bir araç yoktur. Bu kişisel karar ve kişisel yol. Ancak bu soruların nereden geldiğini anlıyorum: Bugün o kadar çok bilgi var ki, bu müreffeh ve mallarla dolu dünyada hala neyin eksik olduğunu anlamak imkansız. Ve çevrimiçi satış alanına girerseniz, ilk bakışta ağın her şeye sahip olduğu görülecektir. Bize sunmadıkları ve hangi renkli sitelerle cezbetmedikleri. Ve tüm bu çeşitlilik içinde milyonlardan biri nasıl olunmaz? Yine, sihirli bir hap yok. İş bir organizmadır ve sizin özel durumunuzda nasıl davranacağını söylemek zordur. Ancak dengeli ve en önemlisi bilinçli bir karar vermenize yardımcı olacak analitik, deneyim ve bir dizi bilgi var.

Bir niş, herhangi bir işletmenin bel kemiğidir. Denizcilerin dediği gibi: Bir gemiye ne derseniz, o yelken açacaktır. İşte burada: Bir iş nişinin seçimi, genellikle başarısını belirler. İnsanlar reklam ve pazarlamaya çok para ve emek harcarlar ve sonunda istedikleri yanıtı alamazlar. Ve nedeni yanlış niş içinde. Çünkü tüketiciler bugün ürününüzü satın almaya hazır değilse, hiçbir renkli web sitesi ve haber bülteni yardımcı olmayacaktır. Sadece bugün buna ihtiyaçları yok ve hepsi bu. Bu nedenle, en başta, bir niş seçme konusuna ciddi bir şekilde yaklaşın.

Seçtiğiniz nişin üç ana kriteri karşılaması gerektiğini unutmayın:

1. Ürün faydaları

Bu durumda ürün daha kapsamlı bir kavramdır, hem ürün hem de hizmet olabilir. Bugün, giderek daha sık olarak, fiziksel şeyler satmaktan, sorunları çözmeye veya insanların kendi paraları için arzularını mümkün olan en iyi şekilde yerine getirmeye geçiyoruz. Bugün sadece düşükten alıp yüksekten satmak yeterli değil. Pazar, mallarla o kadar kalabalık ki, fiyatta kazanmak neredeyse imkansız. işini mahvetmek. Ve amacınız sadece satma arzusu değil, gerçekten ihtiyacı olanlara tam olarak doğru şeyi veya hizmeti satmak olmalıdır. Fiyat artık bir avantaj değil. Asıl göreviniz, sattığınız şeyin ne fayda sağladığını, insanlara ne kazandırdığını anlamaktır. Bu konuda harika bir film var - "Mutluluğun Peşinde". Kahraman, umutsuzca insanların ihtiyaç duymadığı tıbbi ekipmanı satmaya çalışıyor. Ya da gerekli, ama aradığı kişilere değil. Bu arada hikaye güzel bitiyor. Ancak, içinde gerçek hayat, bu tür hatalar büyük kayıplara ve hayal kırıklıklarına yol açar.

2. Ürün duyguları uyandırmalıdır

Beynimiz iki yarım küreden oluşur: sol ve sağ. Birincisi mantıktan, ikincisi - duygulardan sorumludur. İlk durumda, müşterilerinizi karşılaştırma, USP, avantajlar hakkında bir hikaye aracılığıyla satın almaya ikna edebilirsiniz. uzman görüşleri vb. Bu durumda insanlar sizi ve ürününüzü değerlendirir, rakiplerle karşılaştırır, artılarını ve eksilerini bulur. İkinci durumda, duyguları uyandırırsınız. Bir kişi ürününüzü görür ve satın almak ister. Hiçbir sebep yok ya da çok soyutlar: İstiyorum ve hepsi bu, çünkü harika. Kadınlar genellikle kıyafet ve ayakkabı satın alırlar. sol yarım küre. Bu nedenle sık sık “Bu elbiseyi gördüm ve benim olduğunu anladım”, “Bu ayakkabılar o dergiden gibi” gibi ifadeler duyuyoruz. Son Bentley'i kullanan bir arkadaşım bir keresinde bana, "Bu arabayı en iyi bilenler, onu asla satın almayacaklardır. Bu model hakkında kesinlikle hiçbir şey bilmiyordum, bu arabayı istediğimi anlamam için bir bakış yeterliydi. Buradaki fiyatın çok ikincil bir ilişkisi var. Eğer gerçekten beğendiyseniz fiyatını sormazsınız.

3. Seçtiğiniz niş konusunda uzmansınız

Zorunlu kural - ne sattığınızı anlamak için. Seçtiğiniz ürünü hala iyi bilmiyorsanız, öğrenin. Bugün bunun için masadan kalkmanıza bile gerek yok: ağda her şey hakkında çok sayıda eğitim videosu var. Aksi takdirde, beceriksizliğiniz anında hesaplanacaktır. Tüketici aptal değil, sadece parasını harcamak istemiyor, bu yüzden yarısını beklemediğiniz bir sürü soruyla karşılaşacaksınız. Yalnızca ürününüzü değil, aynı zamanda seçilen nişi, rakiplerin özelliklerini, olası tüm alternatifleri, teknik yetenekleri, geçmişi vb. Her şeyi bilmek imkansız. Ancak kendi işinize karar verirseniz, her şeyden önce kendinize talepte bulunun. Amatörler hemen görünür ve bu güven seviyesini büyük ölçüde azaltır.

Ayrıca, aşağıdaki noktalar çok önemlidir:

4. Ön sipariş vermeyin

Acemi işadamları arasında çok yaygın bir hata, büyük yatırım. Ürününüzün bomba olduğunu düşünüyorsanız ve yarın herkes onu almak istiyorsa, test edin. Avito'da bir duyuru yapın ve nasıl bir yanıt alacağınızı görün. Veya arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınıza bu ürünü satın almakla ilgilenip ilgilenmeyeceklerini sorun. McDonald kardeşler bir zamanlar kiralık olarak çalıştılar (evet, bu onların başına bir kez geldi). Öğle yemeği yemek için harcanan zamanın iyi bir şekilde kullanılabileceğini anladılar. Bir restoranı ziyaret etmek yerine, yanlarına bir çörek ve bir pirzola - hızlı bir atıştırmalık almaya başladılar. Sonuç olarak, öğle yemeği 40 dakika azaldı ve bu süre zarfında arama yaptılar. Sonuç olarak, performans arttı. İlk ödülden sonra, meslektaşların kendileri başarı tarifiyle ilgilenmeye başladı. Böylece bir fikir buldular Fast food". Daha sonra tekerlekli paten üzerinde ilk restoran ve garsonlar vardı. İş fikirleri hayatın kendisi tarafından yönlendirilir. Ve yeni Çin telefonlarının pazarı kesinlikle havaya uçuracağından eminseniz, en az ilk yirmi ön ödemeli siparişi toplamaya çalışın ve ancak ondan sonra satın alın. Aksi takdirde, yeni Samsung çıktığı ve geriye kalan tek şey damping olduğu için artık kimsenin telefona ihtiyacı olmadığı ortaya çıkabilir.

5. Yaşam durumlarını çözün. "itmeye" çalışmayın

Çok önemli nokta- alıcıyla iletişiminizin etiği. Hizmetinizi hiçbir şekilde satmaya çalışmayın. Tam tersi - ve bunun için neden sizinle iletişime geçilebileceğini. En ünlü markalara dikkat edin. Kendilerini satmazlar, bir fikir satarlar. Teknoloji satmanın bir yaşam tarzı satmaya dönüşmesinin en net örneği elbette Apple. Bugün bu bütün bir felsefe, bir moda trendi, doyumsuz bir klasik. Hepsi bir arada ve küçük bir telefonda veya dizüstü bilgisayarda. Bize hayatımızı kolaylaştıran ve iletişimi hızlandıran teknolojiler satılıyor. Kullanışlı ve en önemlisi işlevsel bir tasarım seçiyoruz. Ve elbette, sol yarımküre açılır! Çok Karmaşık bir yaklaşımürünlerinin satışı şirketi lider yaptı!

6. Trendleri öğrenin, dalgayı yakalayın

Başka bir kavram daha var - bu moda. Fenomen çok tartışmalı ve belirsiz ve aynı zamanda geçicidir. Bazen bir trendin ömrü sadece bir veya iki aydır. Ancak yetkin satış görevlileri bu konuda milyonlar kazanıyor. Bugün, çevre dostu olma trendi var. Yeşiller kazandı ve dipnotları - eko ve biyo - her yere akın etti. Bugün eko-kürk mantolar, eko-arabalar, eko-gıda görüyoruz. İnsanlar et yemeyi bıraktı, bu da hem gerçekte hem de çevrimiçi olarak sayısız biyo-pazarın ortaya çıkmasına neden oldu. Diğer bir trend ise yerel pazarlama: yerel yemekler, yerel tasarımcılar, yerel el yapımı pazarlar vb. Aslında, bugün kendi ellerinizle yapılan her şeyden kolayca para kazanabilirsiniz. Yılbaşı Gecesi - 8 Mart'a kadar el yapımı çelenkler olabilir - yaz aylarında sebze buketleri - yazarın kereviz ve meşe kabuğundan yapılan smoothie'leri. Hayal edin, kendiniz deneyin, kendi ellerinizle bir şeyler yaratmaktan korkmayın: ne kadar el yapımı gibi görünürse, o kadar hızlı ve daha pahalı satarsınız. Trendde olun ve unutmayın, her şeyin bir zamanı vardır. Özellikle modern dünyada.

7. Analitiği kullanın

Bir ürün satın almadan veya herhangi bir şey için kendi çevrimiçi okulunuzu açmadan önce piyasayı inceleyin. İÇİNDE Son zamanlarda acemi işadamları Yandex Direct'e dayanmaktadır. Yöntem iyidir, ancak her zaman doğru değildir. Unutmayın, bir arama sorgusu bir satış değildir. Çok sık olarak, ünlü bir kişinin televizyondaki performansı veya parlak bir reklam, belirli bir ürün için taleplerde artışa neden olur. Örneğin size sadece 300.000'e araba almanız teklif ediliyor ve arama motoruna bir model girip fiyatları karşılaştırıyorsunuz. Bu arabanın daha önce ne kadara mal olduğunu merak ediyorsunuz. Sonuç olarak bu arabaya binlerce talep geliyor ancak bu sadece geçici bir aktivite ve arabanın satışların zirvesinde olduğu bir gerçek değil. Kupon sitelerindeki analizlere bakmanızı tavsiye ederim. Geçmiş promosyonlara giderseniz ne zaman ve hangi servislerin satıldığını görebilirsiniz. Gerçekten satıldı, biliyorsun. Bir arama motorundaki bir sorgu sadece bir bilgi aramasıdır, her zaman bir satın alma değildir. Ne tür bir ürünü ve kaç kişinin satın aldığını açıkça görebileceğiniz gerçek analizleri görün. Sadece bu durumda belirli bir ürüne olan talepten bahsedebiliriz.

Para kazanmak için acele etmeyin. Duygular sadece işe zarar verir. Son derece dikkatli ve ihtiyatlı olun. Bugün her şeyi satabilirsiniz, hatta Himalayalardan gelen havayı bile. Bir istek olurdu ve bir talep olurdu. Bu nedenle, tedarikçilerle bir anlaşma yapmak için koşmadan önce, satmak istediklerinizi test edin, derinlemesine bir analiz yapın ve ilk partinin başarılı bir şekilde uygulanması için zaten doğru sayıda siparişe sahip olduğunuzdan emin olun. Zaman ayırın ve kendinize ve ürününüze inanın. İyi şanlar!

Çünkü kendilerini farklı konumlandırıyorlar ve farklı şeylere odaklanıyorlar. hedef kitle. Tek kelimeyle, farklı nişlerde çalışırlar.

Örnekler burada ve orada bulunabilir: Zara ve Bershka, Elle ve Vogue, Shokoladnitsa ve Kahve Evi… Kendinize talep sağlayıp sağlamayacağınız ve diğer oyuncularla rekabet edip edemeyeceğiniz doğrudan bir niş seçimine bağlıdır. Ancak başarılı olmak için iş nişinizi nasıl seçersiniz? Şimdi çözelim.

neden bu kadar önemli

Öncelikle kavramları tanımlayalım. Bir niş, hedef kitlesine odaklanan ve aynı zamanda girişimcinin hedeflerini ifade etmesine izin veren belirli, genellikle dar tanımlanmış bir faaliyet alanıdır. rekabet avantajları ve elinden gelenin en iyisini yap. Örneğin deneyimli bir kuyumcu, değerli eşyaların onarımı için kendi atölyesini açmaya karar verdi. Şehirde bu tür bir milyon atölye var - ve konumlarını ve rekabet güçlerini geliştirmek için kuyumcunun daha dar bir niş seçmesi gerekiyor. Pırlanta takıların tamiri olsun.

Bu nedenle, iş için bir niş seçmek, ilk olarak, net bir konumlandırma ve uzmanlaşma ve ikinci olarak, çözücü bir izleyici kitlesi sağlar. Aynı elmas sahiplerinin parası var ve daha fazlasını ödemeye çok daha istekliler, ancak mücevherlerini bu tür işlerde daha deneyimli olanlara emanet edecekler. Bu da müstakbel kuyumcularımızın fiyatları yüksek tutmasına ve daha karlı müşterilerle çalışmasına olanak sağlayacaktır.

“Adım 1: neyi sevdiğimize ve neler yapabileceğimize bakın”

Başka bir deyişle, becerilerimizi ve tercihlerimizi analiz ederiz. Bir niş seçmeden önce, neyi iyi yapabileceğinizi, neyle çalışmak istediğinizi ve nelerde %100 iyi olduğunuzu net bir şekilde tanımlamanız gerekir. Deneyimli bir kuyumcu kuyumcu tamirhanesini açarsa, kuyumcu mağazalarına sadece 8 Mart'ta giren bir vücut geliştiriciden kesinlikle daha iyi ve daha inandırıcı olacaktır.

Aşağıdaki soruları cevaplayın: Hangi konuda iyiyim? Ne yapmaktan her zaman zevk aldım? Sağlamak için çalışmak zorunda olmasaydım, hiçbir şey için ne yapardım? Tüm seçenekleri yazın ve ilgi alanlarınız ile iş arasında ortak bir zemin bulmaya çalışın.

2. Adım: Kalabalığın nerede olduğunu ve neyin ücretsiz olduğunu görün

Açmak yeni iş, girişimci genel piyasa varsayımını - kapasitesini, talebini ve rekabet ortamı: kim, ne, nasıl ve ne kadar satıyor. İster takı tamir etmek ister giysi satmak istiyor olun, iyi bir niş bulmak, rakiplerin tekliflerini, konumlandırmasını ve reklam mesajını dikkatli bir şekilde incelemeyi gerektirir.

"Adım 3: iş nişinizi seçin"

Hangi nişi seçeceğinize karar vermenin zamanı geldi! Meşgul segmentlerdeki basit niş türleri şunlardır:

• bireylere odaklanmak veya tüzel kişiler(bireysel gezginler için turlar, tatil organizasyonu kurumsal müşteriler);
• kadın ve erkek olarak cinsiyet ayrımı (erkek saatleri, kadın dergileri);
• yaş sıralaması (çocuklar için kıyafetler, büyükanneler için telefonlar);
• fiyat bölümü (ucuz köfte, elit Belçika el yapımı çikolata).

Karmaşık bir niş, örneğin cinsiyet, yaş ve fiyata göre aynı anda 2-4 öğeyi vurgular. Zaten bildiğimiz kuyumcu tamirhanesine atıfta bulunarak, şunlar olabilir:

• elmaslı mücevherlerin onarımı için atölye. İş için bu nişi seçmek, çok fazla müşteri olmayacağı, ancak her siparişin iyi ödeneceği anlamına gelir. Ana gereksinim, işin kalitesidir;
• değerli eşyaların onarımı için ekonomi atölyesi. Bu konseptte, her sipariş çok fazla para getirmez, ancak kitlesel müşteri sürekli bir akışa girer. Ana gereksinim hızdır.
• kuyumculuk atölyesi. Özgün ürünler elde etmek isteyen genç ve yaratıcı kişilere yönelik yönlendirme. Maliyet orta ve yüksek. Ana gereksinimler yaratıcılık, fikir cesaretidir.

Karmaşık bir nişe dönersek, hedef kitlenizin kim olduğu ve teklifinizin halihazırda piyasada olanlardan nasıl farklı olduğu konusunda net olmanız gerekir.

"Adım 4: seçilen nişi canlılık açısından kontrol edin"

Artık bir niş seçtiğinize göre, hedeflediğiniz segment için genel olarak ne kadar ilgi çekici olduğunu ve müşterilerin size yönelmesinin ana nedeninin ne olabileceğini anlamanız gerekir. Aksi takdirde, kendinizi kuyumculuk atölyenizin hizmetlerine, aslında sadece koltuklarına elmas gömülü emeklilerin ihtiyaç duyduğu ve bir sonraki emekli maaşının çok uzak olmadığı bir durumda bulabilirsiniz.

Potansiyel bir hedef kitlenin fikrini birkaç şekilde öğrenebilirsiniz: arkadaşlar arasında ve sosyal ağlarda anketler yapın, posta listelerini kullanın veya Yandex.Wordstat'taki istatistiklere bakın. Ayrıca, bir odak grubu seçecek ve doğru istatistikler sağlayacak uzman şirketlerle iletişime geçebilirsiniz.

Bir iş nişi arayışımızın son adımı, satış teklifinizi tüketicilere iletecek ve müşteriye rakiplerinizden nasıl farklı olduğunuzu gösterecek bir reklam mesajının geliştirilmesidir. Ana görevi hatırlanmak ve aynı zamanda neden herkesten daha iyi olduğunuzu vurgulamaktır.

“Mobil ödemeler”

Akıllı telefon kullanıcılarının sayısının ne kadar hızlı arttığını kendiniz fark ettiniz. Uzmanlar bu pazarın gelişmeye devam edeceğine inanıyor. Bu bağlamda, mobil ödemelerin beklentileri açıkça ortaya çıkıyor. En büyük bankalar, internet şirketleri, elektronik para birimleriyle çalışan yeni ödeme sistemleri birçok yeni hizmet sunuyor. Bu sadece bir başlangıç, mobil ödeme piyasası oyuncuları yeni fırsatların ortaya çıktığını duyuruyor. Pazar çok umut verici, çünkü toplam ödeme kütlesinde mobil hesaplar önemsiz bir yüzde. Tüketiciler bu hizmetlerin rahatlığını takdir ettiler ve yeni fırsatları dört gözle bekliyorlar.

"Nesnelerin interneti"

Bir elektrikli cihazın internete ilk bağlantısı 1990 yılında gerçekleşti. Artık teknoloji, TV'leri, saatleri, elektrik lambalarını İnternet'e bağlamanıza izin veriyor. Singapur'da sürücüler, otoyol geçiş ücretlerini otomatik olarak ödemek için özel radyo tuşlarını kullanır. Geliştiriciler yeni özelliklerin ortaya çıkacağını tahmin ediyor - örneğin, eksik ürünleri kendisi sipariş eden bir buzdolabı, Araçlar, size önleyici bakım veya yakıt ikmali ihtiyacını hatırlatır. Uzmanlar, gelecekte bu teknolojilerin insan yaşamının bir parçası olacağına inanıyor.

Her gün netizenler buna atıyor büyük miktar bilgi. Geliştiriciler, sosyal medya iletişimimizi, tercihler, alışkanlıklar ve günlük endişelerle ilgili verileri kullanmak için ilginç bir yaklaşım sunuyor. Bu bilgilerin düzeltilmesi, analiz edilmesi ve arşivlenmesi hayatımızı büyük ölçüde kolaylaştırabilir ve hizmet sektöründeki hizmeti iyileştirebilir. 2014 yılında Sigorta şirketi Intouch, bir sürücünün sürüş stilini analiz eden özel mobil uygulamalar kurmayı teklif etti. Dikkatli sürüş için kullanıcılara %20'ye varan sigorta indirimleri sunuluyor. Büyük Veri'nin birçok endüstride umutları vardır, çünkü tüketicinin sürekli ihtiyaçları için hizmet ve mal teklifleri oluşturmak, yalnızca çıkarlarının ve sık satın alımlarının çemberini analiz ederek mümkündür.

Bu bilgi edinme sistemi yakında geleneksel sistemin yerini alacak. Eğitim kurumları. Halihazırda en gelişmiş üniversiteler, internette alınabilecek derslerin tamamını ücretsiz olarak sunmaktadır. Kaynaklarda tasarruf ve bu yaklaşımın bilgi sağlamaya yönelik sosyal etkisi çok büyüktür. Bir kişinin ağa erişimi olması yeterlidir ve daha önce varlıklı ailelerden gelen çocukların yalnızca küçük bir kısmına sunulan herhangi bir bilgiyi edinebilir. Bazı üniversiteler, bu kursların öğrencilerine sınavlara girmeleri ve bilgi edindiklerini onaylayan resmi belgeler vermeleri için teklif verir.

“Online alışveriş ve market teslimatı”

İÇİNDE Gelişmiş ülkeler bu yön çok hızlı gelişiyor ve geleneksel alışveriş gezilerini pazarın dışına itiyor. Ürünleri İnternet üzerinden özel bir hizmet aracılığıyla sipariş etme ve eve teslim yoluyla teslim alma olanağı çok zaman kazandırır. Ticaret ağları bu yönü geliştirmekten de mutluluk duyarlar, çünkü kasalardaki kuyrukları azaltmanıza ve iş düzenleme maliyetini önemli ölçüde azaltmanıza olanak tanır.

“Taşınabilir Aygıtlar”

Spor yürüyüş ve koşu sırasında adım sayısını ve mesafeyi sayan, nabzı ve diğer tıbbi göstergeleri izleyen spor bilezikleri yaygın olarak kullanılmaktadır. Yakın gelecekte geliştiriciler, çok işlevli saatler, gözlükler, yüzükler ve bilezikler gibi yeni akıllı cihazların ortaya çıkacağını tahmin ediyor. Kitle dağılımı üzerinde duran tek sorun modern teknolojiler bu yönde - yeni ürünlerin maliyeti çok yüksek. En varlıklı tüketiciler için mevcut olsalar da. Ancak üreticiler, neredeyse tüm alanlarda kullanılabildikleri için akıllı cihazların maliyetini azaltmak için aktif olarak çalışıyorlar.

“3D baskı”

3D yazıcı kullanılarak yapılan evler hakkında sadece tembeller haberleri duymadı veya okumadı. Bu teknolojiler Asya'da aktif olarak kullanılmaktadır, ancak yavaş yavaş Avrupa pazarına girmektedir. 3D baskının yardımıyla hemen hemen her şeyi üretmek mümkün olacak. bakkal olmayan ürünler. Şimdiden bu üretim yönteminin devrim yarattığını ve olasılıkları inanılmaz derecede genişlettiğini söyleyebiliriz. Yakında işgücü piyasasında ve birçok sektörde çarpıcı değişiklikler olacak. Bu teknoloji, yalnızca mal maliyetinden tasarruf etmeyi değil, aynı zamanda geleneksel yöntemlerin üretime bile sokmaya çalışmadığı şeyleri üretmeyi sağlar.

"Robotlar"

Bilim adamlarının yeni gelişmeleri ile sunum videolarını zaten görmüşsünüzdür. Tüm ciddiyetle, satın alımların teslimi için dronların tanıtımı tartışılıyor, kontrol edilen arabalar otomatik sistem ve sürücüden aktif eylemler gerektirmez. Bir dadı robotunun bebeklere baktığı veya bir bahçıvan robotunun evin yakınındaki çimlere baktığı kitaplardan gelen fikirler artık fantastik görünmüyor ve günlük hayatımıza sessizce giriyor. Modern dünyada, ilerici bir robot yaratmak için büyük sermayeye ihtiyaç duyulmaması dikkat çekicidir - her gün sadece insanların yaşamını veya çalışmasını büyük ölçüde kolaylaştırmakla kalmayıp aynı zamanda robotik algısında devrim yaratan ilginç başlangıçlar ortaya çıkmaktadır.

“Piller”

Bu yönün keskin gelişimi ve büyük beklentileri, günlük yaşamda bile fark edilir. 5 yıl önce sadece elektrik şebekesine bağlandıktan sonra çalışan cihazlar artık pillerle donatılmıştır. Alternatif enerji kaynaklarının gelişmesiyle birlikte bu alan daha da ilgi çekici hale geldi ve hızla yeniden inşa edip yeni teknolojilerle çalışmaya başlayanlar için büyük umutlar vaat ediyor. Kaynaklardan tasarruf etme ve geleneksel enerji kaynaklarına bağlı kalmadan şarj etmeyi sağlayan yeni tip piller yaratma konusu, günümüzde en alakalı olanlardan biri olarak kabul edilmektedir.

“Bölgelerde ticari gayrimenkul”

modern ofisler ve alışveriş merkezleri mega şehirler için yaygın bir şeydir, ancak kelimenin tam anlamıyla büyük şehirlerden 100 km uzaklıkta ticari gayrimenkul kategorisinden uygun bir oda bulmak imkansızdır. Bölgelerde bu tür gayrimenkullere talep çok yüksek, nispeten düşük maliyet nedeniyle beklentiler de artıyor. araziler. Uzmanlar, özellikle sanayisi gelişen orta büyüklükteki şehirlerde bu alana ilginin oldukça yüksek olduğunu söylüyor.

“Akıllı Malzemeler”

Bu yön ekonominin birçok alanını kapsar. Bilim adamları, süper güçlü, çevre dostu ve dayanıklı kumaşların, inşaat ve endüstriyel malzemelerin oluşturulması üzerinde aktif olarak çalışıyorlar. Pek çok insan, yalnızca ekonomik alanda değil aynı zamanda tıp alanında da devrim yaratabilecek nano parçacıklara yönelik beklentilerin ne kadar yüksek olduğunu biliyor.

“Otomobiller için bileşenler”

Arabalara olan talep durmaksızın artıyor ve tahminler bu eğilimin önümüzdeki on yıllarda da devam edeceğini gösteriyor. Üreticiler sürekli olarak eski modelleri geliştirmek, yenilerini oluşturmak için çalışıyorlar. Aracın komple montajı ancak çok büyük şirketler, daha sonra kuvvetler ve küçük işletmeler tarafından çeşitli bileşenlerin üretimi. Uluslararası şirketler, dünya çapındaki müteahhitlerle sözleşmeler yapmaktan mutluluk duyar, çünkü bu, arabaların maliyetini önemli ölçüde azaltabilir.

"Sağlık hizmeti"

Teknolojinin gelişmesi ve bilim adamlarının yeni keşifleri ile tıp, daha önce umutsuz kabul edilen hastalıkları tedavi etmek için giderek daha fazla fırsat elde ediyor. Bu aşamada, sağlık hizmetlerinin organizasyonuna yönelik temel yaklaşımları değiştirme yönünde açık bir eğilim vardır. Yenilikçi yaklaşımları benimseyebilenlerin büyük umutları var.

"Geri dönüşüm"

Çevre bilimcileri, kelimenin tam anlamıyla, aşırı atık ve bertaraflarına karşı sorumsuz bir tutum nedeniyle insanlığın boğulduğunu ve boğulduğunu haykırıyorlar. Atıkları yeni mallara veya enerji kaynaklarına dönüştürmek için yeni teknolojilerin ortaya çıkması gezegene umut verdi. Önümüzdeki yıllarda, bu yönde faaliyetlerde keskin bir artış bekleniyor. Atık bertarafı ve geri dönüşüm konusunda uzmanlaşmış yeni işletmeler hükümetlerden, kâr amacı gütmeyen kuruluşlardan ve sivil toplum kuruluşlarından destek almaktadır. kamu kuruluşlarıçünkü faaliyetleri tüm insanlık için son derece önemlidir.

“Özel Alternatif Enerji”

Örnek - özel evlerde görünüm Solar paneller. Kural olarak, ailenin ihtiyaçlarını tam olarak karşılarlar, fazlalık komşulara uygun fiyatlarla satılabilir. Birçok ülkede, şehir ve sokak sakinleri dernekler kurar ve kendilerine ucuz enerji sağlar. Bu eğilim gelişecek, çünkü insanların buna gerçekten ihtiyacı var.

"Uzay"

Teknolojinin gelişmesi insanı uzaya yaklaştırıyor. Uzay turizmi, başka gezegenlerde yerleşimler oluşturma olasılığı, başka galaksilere uçuşlar hakkında ciddi konuşmalar yapılıyor. Bu yönün beklentileri son derece yüksektir, çünkü gezegenimizin kaynağı sonsuz değildir. Bu doğrultuda çalışan şirketlerin süper kârları da bunu doğruluyor.

"Yaşlı bakımı"

Yaşlı insan sayısındaki artış küresel bir eğilimdir. Modern tıp, birçok hastalığı iyileştirmede ve hayat kurtarmada ilerleme kaydediyor, ancak henüz gençliği uzatmanın bir reçetesini bulabilmiş değil. Yaşlılara çeşitli hane sorunlarının çözümünde yardımcı olan, hastalara bakım sağlayan hizmetlere talep giderek artmaktadır ve bu eğilim devam edecektir.

"Franchising"

Bu şekilde başlamanın faydaları girişimcilik faaliyeti o kadar açık ki, her yıl daha fazla iş adamı bu seçeneği tercih ediyor. Büyük şirketler için bu geliştirme yolu da daha karlı. Uzmanlar, franchising pazarının büyüyeceğini söylüyor. Bu, hizmet seviyesinin artmasına, iflasların ve işsizliğin azalmasına yol açacaktır. Franchise teklifleri sadece büyük şirketler tarafından oluşturulmaz. Bu geliştirme yöntemi, bazı başarılar elde eden ve iş modellerini pratikte test eden yeni başlayanlar tarafından da seçilir. Genellikle franchise, modern teknolojilerin tanıtımında uzmanlaşmış şirketler tarafından sunulur. mobil uygulamalar ve diğer ilerici eğilimler.

"Tarım"

Bilim adamları, rolün Tarım dünya nüfusu arttıkça büyüyecek. Yaklaşan gıda kıtlığı ve daha verimli tarım uygulamalarını destekleme ihtiyacı konusunda şimdiden çok makul endişeler var. Aynı zamanda çevre dostu teknolojilerin geliştirilmesine yönelik aktif çalışmalar devam etmektedir. Bu boşluğu doldurmayı başaranlar yakında büyük bir kazanç elde edecekler. Yeni keşifler, su ortamında topraksız bitki yetiştirmeyi mümkün kılıyor. Bilim adamları, tehlikeli pestisitleri daha güvenli haşere kontrol ürünleriyle değiştirmenin yeni yollarını arıyorlar. Çiftçilik için birçok yenilikçi ve etkili yaklaşım var, sadece bunları uygulamak ve gıda maliyetini azaltarak para kazanmak önemlidir.

“Jeolojik Keşif”

Doğal kaynaklar sorunu çok akut. Neyse ki, gezegenin bağırsakları henüz tam olarak incelenmedi ve her gün yeni bir petrol, gaz ve diğer mineraller alanının keşfedildiğine dair raporlar var. Dünyada gerçek bir savaş var Doğal Kaynaklar, ve yeni mevduatların aranması ve geliştirilmesinde yer alanlar gelecek için büyük umutlar alıyor. Ama hepsi bu değil. İnsanlığın karşı karşıya olduğu soru rasyonel kullanım kaynakları ve onları bağırsaklardan çıkarmanın yeni yollarını aramak. Ana görev, doğayı olabildiğince korumak ve en verimli toprak tabakası olan ormanları tahrip etmemek.

Satış Üreticisi

Okuma zamanı: 10 dakika

Malzemeyi size göndereceğiz:

Sıfırdan doğru niş seçimi nasıl yapılır? Bu, tüm acemi işadamları için güncel bir konudur. Bir niş seçimi çok önemlidir, çünkü işinizin nasıl gelişeceğine, karlı ve umut verici olup olmayacağına bağlıdır. Öyleyse başlayalım.

Bu makaleden öğreneceksiniz:

1. İşletmeniz için doğru nişi seçmek neden önemlidir?
2. Sıfırdan bir niş seçmek için 12 yaklaşım ve 10 ana adım
3. Seçilebilecek seçenekler nelerdir?
4. Bir niş tanımlamanın en kolay yolu
5. Seçimle tamamen karıştıysanız ne yapmalısınız?
6. Bir iş nişi seçerken 3 yaygın hata

Doğru iş nişini seçmek neden bu kadar önemlidir?

Doğru nişi seçmek, başarının ana bileşenlerinden biridir. Teklif mükemmel olsa bile, ışıkta dağılabilir. Düşük talep yanlış yön durumunda.

Üniversite müfredatı ve ekonomideki öğretim materyalleri şöyle diyor: "Daha önce piyasada bilinmeyen bir ürün üretin, zengin olursunuz." Ancak günümüzün Rus ekonomisinde, ancak yüksek talep gören bir niş bulursanız başarılı olursunuz. o kim ayırt edici özellik doğru seçilmiş niş ve benzersizlik, çekicilik, etik standartlar değil.

Niş mümkün olduğunca dar olmalıdır. Örneğin, geniş deneyime sahip bir tercüman bir tercüme bürosu açar. Birçok rakibi olacak. Nişini işgal etmek için daha dar bir yön seçmelidir (teknik çevirilerle meşgul).

Sadece bir nişin çekiciliğinin değil, aynı zamanda yüksek talebin de önemli olduğunun farkında olmalısınız. Uzun bir araştırmadan sonra, işadamı profesyonel olduğu alanda tüketicilere benzersiz, ilginç bir teklifin bir çeşidini buldu. Ve talep düşük. Bu nedenle, prosedür şöyle olmalıdır:

1. İlginç bir niş seçmek.
2. İçindeki talebi incelemek
3. Nihai bir karar vermek ve mal/hizmet sunmak.

Bir niş seçmenin kolay bir karar olmamasının 3 nedeni

Bir niş seçmedeki zorluklar aşağıdaki nedenlerden kaynaklanmaktadır:

1. Şüphe.

Şüphe etmek, konuyla başa çıkma yeteneğine inanmamak anlamına gelir. Şüphe normdur. "Bu konu kesindir" ifadelerine dikkat etmelisiniz. Yeni bir projeye başlarken girişimciyi birkaç ay içinde neler beklediği bilinmiyor.

Şüphe felç edebilir. Mükemmel olanı bulmayı umarak birçok niş seçeneği değerlendireceksiniz. Ama ne yazık ki hiçbiri yok.

İşin garibi, şüpheden kurtulmak için yanlış olmalı. Araştırma ve test etme size yardımcı olacaktır. Araştırma size başarıyı garanti etmez. Test, gerçek durumu görmenizi sağlayacaktır.

1. Eylemsizlik.

Bir kişi aktif değilse, teorisyen olur. Çok fazla bilgi ve beceriye sahip, ancak sonuç sıfır.

Hareketsizlikle başa çıkmanın etkili bir yolu yoktur. Hiçbir şeyi değiştirmek istemiyorsanız, kanepede yatacaksınız. Çalışmaya başlamak için iyi bir teşvike ihtiyacınız var.

1. Çalınması.

Hırsızlık, madende oturmakla aynı şeydir. Bazı insanlar başka birinin sitesini kopyalamanın iyi karar işleri için. Ancak her şirket benzersizdir. Yakınınızdakiyle aynı güzellik salonunu açmış olsanız bile, başka müşterilerinizin yanı sıra karlarınız da olacaktır.

Her girişimci farklıdır.

Picasso'nun "İyi sanatçılar kopyalar, büyük sanatçılar çalar" sözünü herkes doğru yorumlayamaz.

Bir başkasının işini örnek alabilirsin, ama onun fikrinin kendi dünya görüşünden geçmesine izin ver. Kör kopyalama çalışmayacaktır. İş yapmak CTRL+C'ye basmaktan daha zordur.

Sıfırdan bir niş seçmeye yönelik 12 yaklaşım

1 numaralı yaklaşım. mantık

Bir niş seçmeye yönelik mantıklı bir yaklaşım, onu mantık ve sayılar açısından değerlendirme ihtiyacını ortaya çıkarır. İşletmenin karlılığının yüksek olup olmayacağını, kârının ne olacağını, işletmeyi ölçeklendirmenin mümkün olup olmayacağını sadece hesaplamalar mümkün kılacaktır.

Yaklaşım #2. Bir deneyim

Bir işletme yardımıyla, birikmiş deneyimi piyasada aranan bir ürüne dönüştürebilir ve satışlarından gelir elde edebilirsiniz. Tecrübe göz ardı edilemez.

Yaklaşım #3. Hobi

Tüm boş zamanınızı sevdiğiniz şeyi yaparak geçiriyorsanız, hobiniz üzerine bir iş kurmak daha iyidir. Yapmaktan zevk aldığınız şeyi yaparak kar elde ettiğiniz için utanmanıza gerek yok. Böyle bir niş üzerinde yükselmelisin.

Yaklaşım numarası 4. İnsanlar

Bir niş seçerken çevrenizdeki insanlara odaklanın. Telefonunuzdaki kişileri görüntüleyin, arkadaşlarınız ve aileniz hakkında farklı bir şekilde düşünün, belki bunlardan biri partneriniz veya tedarikçiniz olmak için mükemmel bir eşleşmedir. Girişimcilik faaliyetinizin başlangıç ​​noktası bir kişi olabilir.

Yaklaşım numarası 5. Aile

Bir aile şirketi neden harika bir seçenektir? Aile şirketinde kendi potansiyelini gerçekleştirme yolunda ne gibi engellerle karşılaşılabilir ve bunların üstesinden nasıl gelinir?

Aile üyelerinizden biri bir iş adamıysa, onun ortağı olmak harika bir seçenek. gelişme olma ihtimali çok yüksek aile işi hayatının eseri olacak. Birçok başarılı şirket aileye aittir (IKEA, Toyota, Ferrero veya Auchan).

Yaklaşım numarası 6. giriş engeli

Herhangi bir iş için giriş engelleri vardır. Aynı niş içinde, bir engel farklı işletmeler farklı olabilir. Göreviniz, giriş engeli sizin için önemsiz olacak böyle bir niş bulmaktır.

7 numaralı yaklaşım. Pazarın ricası

Bir niş seçerken, burnunuzun hemen altında olduğunu fark etmeyebilirsiniz. Arkadaşlarınız ve tanıdıklarınız sizden bir şey yapmanızı, satmanızı, sipariş vermenizi, almanızı istiyor… Onların isteklerini dinleyin ve doğru niş seçimini yapın. Belki de ürününüzü veya hizmetinizi satmaya başlayarak başkalarının ihtiyaçlarını tatmin edeceksiniz?

Yaklaşım numarası 8. yenilik

Yenilikçi bir fikir, mutlaka sürekli bir hareket makinesi veya yeni kaynak enerji. Fikrin yazarı kazanmayı öğrenirse, inovasyona dayalı bir nişin karlılığı yüksek olacaktır. Kural olarak, bilim adamları ve yaratıcılar yenilikçi teknolojiler bunu yapamıyorlar.

Başvurunuzu gönderin

9 numaralı yaklaşım. modeli

Sıfırdan yeni bir ürün geliştirmeye gerek yoktur. Halihazırda piyasada talep gören ve sizin de keyifle kullanacağınız bir ürün varsa onu tercih edin, rafine edin, daha mükemmel hale getirin. Tüketiciler ürününüz / hizmetinizle ilgileniyorsa, doğru niş seçimini yaptığınızdan emin olun.

Yaklaşım 10. Gelecek

Bir video kaset satışı işine başlamak ister misiniz? Ve neden?

Bir niş seçerken, hem kısa hem de uzun vadede tüketiciler arasında neyin talep edileceğini anlamanız gerekir. Hangi mal ve hizmetler birkaç yıl içinde alaka düzeyini kaybetmez?

11 numaralı yaklaşım. yarar, acı

Etrafındakilere bak. Herkes acının ne olduğunu bilir. İnsanları bundan kurtarmayı başarırsanız, tahrişlerinin nedenini ortadan kaldırırsanız, ihtiyaçlarını giderirseniz, pazarda bir yer edinebilir ve bir müşteri tabanı oluşturabilirsiniz.

Yaklaşım numarası 12. Sadece

Ya nişlerin herhangi birinde bir iş açmak için bir nedeniniz yoksa? Bir açıklamanız yoksa neden tuğla üretimi, inşaat, catering veya döşemeli mobilya yapmaya değer?

Sıfırdan bir niş seçmek: 10 ana adım

Aşama 1. Piyasada uygun fiyatlı bir niş seçme

Bir niş oyabilmelisin. Şu anda tekerleği yeniden icat etmeye gerek yok. Pazar talebi oluşturmak kolay bir iş değildir. Ürününüzü pazara tanıtmak istiyorsanız, önce ne kadar rekabetçi olduğunu test edin.

Aşama 2. Hedef kitlenizin belirlenmesi

Öncelikle pazara karar vermeniz, hedef kitle segmentini belirlemeniz ve ardından bir ürün seçmeniz veya yeni bir ürün geliştirmeniz gerekiyor. İşiniz müşterilerinizle bir olmak, böylece ne istediklerini tahmin etmek zorunda kalmamak. Ön test yapılmadan ürünler için satış tahmini yapmak mümkün değildir.

Aşama 3. Potansiyel müşterilerin analizi

Havuzdaki büyük balıklar, denizdeki küçük balıklardan daha iyi bir konuma sahiptir. Yapmak Karşılaştırmalı analiz siz ve odak gruptaki müşteriler. Analiz nesneleri şunlar olabilir: deneyim, alışkanlıklar, hobiler, ilgi alanları, en sık satın alınan mallar, hizmetler.

Aşama 4. Rakiplerin analizi

Faaliyetinizin en başında gereklidir. Yandex'de, arama çubuğuna seçilen ürünler için anahtar kelimeleri girin. Arama sonuçlarını analiz ettikten sonra, en iyi 10 rakibin bir listesini yapın. Web sitelerini, satış yöntemlerini, sipariş formlarını, teslimat hizmetlerini değerlendirin. Ön sipariş verebilirsiniz, vb.

Aşama 5. Ürünün rekabet gücünü artırmak ve iş için bir niş seçmek

"Bütçe tahmini" sekmesindeki www.wordstat.yandex.ru sayfasına gidin, anahtar kelimeleri girin ve arama motorunun aylık gösterim sayısı istatistiklerini analiz edin. Satışların iyi gidip gitmediğini anlayabileceksiniz. "Bütçe tahmini" sekmesi, girişten sonra anahtar kelimeler tıklama başına maliyeti görün. Bu, reklam bütçenize karar vermenize yardımcı olur.

Aşama 6. Markanızın sloganı ve konseptinin geliştirilmesi

Ürünün ana avantajının tanımını tek bir kısa cümleye sığdırmak gerekir. Örneğin, Apple'ın bir konsepti var - "Küresel düşün", MTS - "Ne yapabileceğini biliyorsun." Runet'te çeşitli sloganlara aşina olabilir ve kendinizinkini geliştirebilirsiniz.

Aşama 7. Nişin fiyatlandırma politikasının belirlenmesi

Müşteri çözücü ise, ondan şikayet olasılığı minimumdur. Nadiren soru sorar ve nadiren malları iade eder.

8. Adım: Yeniden satış modelini kullanın

Bu bir klasik. Bu model, çoğu yeni başlayan girişimcinin, özellikle de çevrimiçi mağaza sahiplerinin tercihidir. Toplu mal alımları yapar ve bunları bir primle satarsınız. Bu yöntem basittir, ancak bundan fazla kazanmayacaksınız. İlk kâr, başlangıçtan birkaç hafta sonra bir işadamının elindedir. Ancak güçlü rekabet nedeniyle talepte hızlı bir düşüş var.

İstisnalar, üreticisiyle ürünlerin satışı için bir anlaşma yaptıkları durumlardır. Bu resmi bir distribütörlüktür. İkincil ürünlerle, yani ana üründen sonra üretilmeye başlayanlarla uğraşıyorsanız, yeniden satış modeli iyidir: terfi ettirilmeleri gerekmez. Örneğin, iPad kılıfları olabilir.

Aşama 9. Test

En önemli adım. Ürünün rekabetçi olup olmadığını, yüksek talep olup olmadığını belirlemeye yardımcı olur. Ek olarak, uygulanması, ürün çeşitliliği sepetinde hangi ürünlerin bırakılması ve hangilerinin atılması gerektiğini anlamanıza olanak tanır.

Potansiyel bir müşteriye bir soru sorun: “Şu ve böyle bir ürünü satın almak konusunda ne hissediyorsunuz?”. Kişi onun hakkında olumlu cevap verecek ve siz bir teklifte bulunacaksınız: "Bende var ve size satabilirim." Büyük olasılıkla, kişi kibar bir şekilde reddedecektir. Ancak, ürünün ne kadar uygulanabilir olduğunu kesinlikle anlayabileceğiniz şey, tam olarak hemen bir satın alma yapmayı teklif etmektir.

İnternetten önce dergilere reklamlar yerleştirerek testler yapılıyordu. Tüketiciler satın almak isterlerse aramaları için teşvik edildi belirli mal. Çağrı sayısını ve potansiyel müşterilerin tepkisini analiz ederek, mal üretimine / alımına devam etme veya reddetme kararı aldık.

İnternet, testleri çok daha kolay hale getirdi. Artık Yandex Direct gibi araçları kullanabilirsiniz, Google reklamları. Ve sosyal ağlar üzerinden satış yapma olanakları neredeyse sınırsızdır.

Sana yardım edeceğim:

• Rakiplerin faaliyetlerini incelemek.
• Wordstat ile anahtar kelime testi.
• çekici yaratmak Ticaret teklifi, konsept geliştirme, üretim ve firma sloganı.
• Az sayıda sayfaya sahip bir web sitesi oluşturma ve kısa reklamların sosyal ağlara yerleştirilmesinin yanı sıra içeriğe dayalı reklamcılık.
• Satışı iyi gitmeyen malların tasfiyesi; en büyük çekiciliğe sahip malların analizi ve bunların en pahalısına yapılan yatırımların yanı sıra pazarlama etkinlikleri, onların ölçekleme.

Adım 10: %100 Para İade Garantisini Kullanın

Bu araç çok verimlidir. Müşterilere %100 para iadesi garantisi. Göz alıcı sloganlar bulun, örneğin: “Siparişi yarım saat içinde teslim edeceğiz, aksi takdirde öğle yemeğini pahasına alacağız” vb.

Sıfırdan bir niş seçmenin parametreleri nelerdir?

Aşağıda, bir niş oluşturmanıza ve en iyi seçeneği seçmenize izin veren parametreler bulunmaktadır:

1. marj- alış fiyatı ile satış fiyatı arasındaki fark. Ürünler ucuzsa, marj %30 değil en az %200-300 olmalıdır. Ve mallar pahalıysa, %10'luk bir marj iyi olacaktır.
2. mevsimsellik- satış hacimlerinin yılın zamanına veya herhangi bir olaya bağımlılığı. Bu işte yeniyseniz, mevsimlik ürünleri tercih etmenize gerek yoktur.
3. Ürün Boyutları.Ürünlerin depolanacağı yeri, teslimat yöntemini belirlerler. Yeni başlayanlar için boyutların zorluk yaratmayacağı nişler seçmek daha iyidir.
4. Tahmini varış zamanı.Ürün çalışıyorsa, ideal olarak bir gün içinde teslim edilmelidir. Seçiminiz nadir ürünlere düşerse, teslimat süresi çok önemli olmayacaktır.
5. Satınalma fiyatı. Bunu bilerek, miktarı hesaplayabilirsiniz. ilk yatırım. 10 TV satın almanın, akıllı telefonlar için 100 kasalık bir parti satın almaktan çok daha pahalıya mal olacağını kabul edin. Ve kâr aynı olabilir.

Başka seçenekler de var. Ancak bunlar, sıfırdan gelecek vaat eden bir niş seçmenin ana yardımcılarıdır. Her niş için tüm parametreleri değerlendiren bir tablo yapın. En fazla artıya sahip seçenekler test için gönderilebilir.

Bir İşletme için En Kolay Niş Seçimi

Tüm sayısız girişimci faaliyet türü aşağıdakilere ayrılmıştır: 3 ana grup:

• Üretim.
• Ticaret.
• Hizmetlerin sağlanması.

Herhangi bir işletme bu kategorilerden birine atfedilebilir. İki veya üç yönde çalışmak da hariç tutulmaz. Örneğin, bir antetli şirketin kendi perakende satış ağı olabilir. çıkışlar bunların uygulanması ve raporlama hizmetleri için. Aracılar zincirden hariç tutulduğundan, böyle bir ticari organizasyon en karlı olanıdır.

1. Üretim.

Bu alandaki iş riskliliği, göreceli olarak durgunluğundan kaynaklanmaktadır. Bir şirketi yeniden tasarlamak çok para gerektirir ve eğitim çok zaman alır.

İşletmenin ölçeği çok önemlidir: üretim kapasitesi ne kadar büyük olursa, üretim maliyeti o kadar düşük olur. Ancak üretim hacimlerinin artmasıyla birlikte durgunluk da artıyor. Bu bağlamda, üretimde sıfırdan bir işletme düzenlemek için birçok niş vardır.

1. Ticaret.

Tüketici ürününü almalıdır, bu nedenle "satın alınan-satılan" zincir acemi iş adamlarını cezbeder, çünkü onlara basit görünür. Halihazırda, satış yapan organizasyonların yoğunluğu o kadar yüksek ki, ya yeni bir ürün ya da mevcut bir ürün için yeni pazarlar aramak gerekiyor.

Aramanızı bir ipucu yönlendirecek: ilk olarak, yıl boyunca Moskova pazarı doygun hale geldi, ardından yeni ürün ilin raflarında belirir. Moskova pazarı ise Avrupa ve Amerika pazarının bir yıl gerisinde.

1. Hizmetler.

Bu alan yaratıcı insanlar için bir alandır. Bir kişi doyduğunda, rahatlığı düşünür. Herhangi bir işletme, müşteri memnuniyetini hedef olarak görmelidir. Bu özellik en çok hizmet sektöründe belirgindir. Ülkemizde bu girişimcilik kategorisinde birçok ücretsiz niş bulunmaktadır.

Bunun nedeni, SSCB'nin dağılmasından sonra özel girişimcilik yasağının kaldırılmasıdır. İthal mallar döküldü Rus pazarı, ancak yüksek kaliteli hizmetlerle tam olarak doldurulması olmadı.

2017'de gelecek vaat eden faaliyet alanlarına genel bakış

İÇİNDE son yıllar Karlılığı yüksek popüler iş alanları listesinde değişiklikler oldu. Bunların en iyisini düşünün:

Mobil uygulamalar

Akıllı telefonlar uzun zamandır bir lüks olarak kabul edildi, ancak sadece bir gereklilik. Hemen hemen her şirket, tüketicilerin ürün veya hizmetlerine erişimini kolaylaştırmak için kendi mobil uygulamasını geliştirmektedir.

Modern dünyada, bir kişi günlük olarak mobil bankacılık, taksi hizmetlerine erişmek için çeşitli uygulamalar kullanır.

Mobil uygulamaların geliştirilmesi ile ilgili iş alanında pek çok niş olduğu oldukça açıktır. Üstelik bu iş karlı.

Akıllı telefonlar için web sitesi uyarlaması

İstatistikler, insanların% 70'inden fazlasının kullandığını söylüyor mobil internet. Yani sitelerin mobil versiyonlarına olan talebin ancak yakın gelecekte artacağını varsayabiliriz. Bu alanda bir işletme açarsanız, sıfırdan bir işletme için bir niş seçme sorusu artık sizi rahatsız etmeyecektir.

Kurşun üretimi

Veri kamuoyu yoklamaları Birçok İnternet kaynağına gelen ziyaretçilerin %50'sinden fazlasının kendilerine sosyal ağlardan geldiğini kanıtlayın. Yani, olası satış yaratmada önemli bir bağlantıdırlar.

Şu anda bu alanda çalışan birçok serbest çalışan var, ancak bu alanda bir iş kurmak sadece mümkün değil, aynı zamanda arzu edilir. Bu konuya dikkat edin.

El yapımı

Artık çevre dostu ürünlere ve el yapımı ürünlere büyük bir talep var. Bu tür malların maliyeti genellikle çok yüksek olmasına rağmen, herkes benzersiz veya sipariş üzerine yapılmış bir şeye sahip olmak ister.

Yaratıcı bir insansanız, bu nişi işgal etmekten çekinmeyin. Büyük işletmeler şeklinde rakipleriniz olmayacak. Ayrıca el yapımı, marjları yüksek bir niş. Ne üretilebilir?

İşte ana iş kolları:

• Kumaş. Dikiş becerileriniz varsa, bir atölye açabilir ve bireysel siparişler için kıyafet dikebilirsiniz. Modayı takip edenler ve figürü standart dışı olanlar arasında talebi yüksek.
• Aksesuarlar. Özel deri kemerler, çantalar, cüzdanlar, cüzdanlar olabilir. Bu şeyler benzersiz ve pahalı olacak.
• Bijuteri. nasıl çalışacağını biliyorsan polimer kil ve heykelle arkadaş olun, o zaman takı yapmak sizin için iyi bir seçenek.
• Noel süsleri. Yeni Yıldan önce, Noel ağaçları için tasarımcı süslemelerine olan talep artıyor. Çok özgünler ve özel bir enerjileri var.
• Bebekler. El yapımı bebekler özellikle güzeldir ve öncelikle koleksiyoncuların ilgisini çeker. Üretimleri için pahalı malzemeler kullanılır. Oyun için tasarlanmış Tilda bebeklerini yapmak daha kolay.
• İç öğeler. Çoğu insan evin içini benzersiz ve seçkin öğelerle tamamlamayı sever. Bu tür insanlar, iç mekan eşyalarının el işi üretiminin müşterisi olurlar.

Bu uzak tam liste. Herhangi bir el yapımı ürüne olan talep her zaman yüksek olacaktır.

Tıp alanındaki hizmetler

Bu nişin en popüler alanları manuel terapi ve masajdır. Geleneksel tıpla hayal kırıklığına uğrayan hastaların kiropraktörlere veya masaj terapistlerine başvurması nadir değildir.

Böyle bir işe yatırım gerekli değildir ve oldukça karlıdır.

Ayrıca dar uzmanlar için özel klinikler veya kabul odaları oldukça popülerdir. Bu nişte bir iş açmak için önemli yatırımlar gerekecektir: yüksek nitelikli uzmanlar kiralamanız, satın almanız gerekecek. gerekli ekipman. Ancak, bu alan oldukça kârlıdır, bu nedenle yatırım hızla geri dönecektir.

Ürün ticareti

Krizde bile isteyenler var. Bu nedenle, ilişkili nişlerin karlılığı Gıda Ürünleri, açıktır. Ucuz ürün ticareti yapıyorsanız Yüksek kalite(örneğin et veya şekerleme), o zaman müşteri eksikliğini bilemezsiniz.

Teslimat

Bir arabanız varsa, herhangi bir malın teslimi için bir iş organize etmek mantıklıdır. Bir süpermarketten ürünler veya herhangi bir kafe, restorandan hazır yemekler olabilir. Bu niş içinde bir işi düzgün bir şekilde organize ederseniz, iyi bir gelir elde edebilirsiniz.

Eğitim

Belirli bir alanda yeterli bilgi ve deneyime sahipseniz eğitim kursları düzenleyebilirsiniz. Herhangi bir konuda okulların, üniversitelerin, açık kursların öğrencileri için öğretmen olun yabancı Dil. Psikologlar ve yöneticiler için iyi bir seçenek, eğitim oturumları düzenlemektir.

Kitap yazıp yayınlayabilir, seminerler düzenleyebilir, halka çeşitli konularda tavsiyelerde bulunabilirsiniz.

Tamirat

Akıllı sahipler, kırılan şeyleri atmak ve yenilerini almak için acele etmezler. Sonuçta, onları onarabilir ve birkaç yıl daha kullanabilirsiniz.

Onarım deneyiminiz varsa Ev aletleri veya elektronik, bunun için yeterli bilginiz var, o zaman bu nişi tercih edin. Belki yeniden yükleme konusunda uzmansınız işletim sistemleri, çeşitli yazılımların kurulumu? Bu niş yönde bir iş düzenleyin.

Bir şeyi tamir etme yeteneğinin olmaması, bir işi organize etmeyi reddetmek için bir neden değildir. Bir oda kiralayabilir ve kalifiye personel kiralayabilirsiniz.

Bu niş ayrıca binaların onarımı için hizmetleri de içerir. Bu yönde bir iş düzenlerken ofis kiralamak gerekli değildir. Ana şey, bir işçi ekibi oluşturmaktır.

Bir niş seçimi ile tamamen kafanız karıştıysa

Sıfırdan bir işletme için bir niş seçerken 3 yaygın hata

Birçok acemi iş adamı, tüm zamanlarını ve enerjilerini işe ayırma istekleriyle ayırt edilir. Bu durumda olası riskler göz ardı edilir. Bir niş seçerken hangi hataların daha olası olduğunu düşünün:

1. Neyi sevdiğinizi veya umut verici göründüğünüzü düşünmeden kavramayın. Rus ekonomisinin bir özelliği, rastgele çalışırsanız ürününüzün talep göreceğinin garantisinin olmamasıdır. Doğru niş seçimini yaparsanız iş başarılı olacaktır. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarının sistematik, doğru bilgisi gereklidir. Satış hunisi ve pazarlama stratejisini dijital göstergeleri de hesaba katarak düşünmeniz gerekiyor.
2. İkinci yaygın hata, yalnızca kendi pazar fikrinize dayanarak sıfırdan bir niş seçmektir. Her zaman karlı, alakalı ve umut verici olduğunu düşündüğünüz şey böyle değildir. Analiz ve istatistik sonuçlarına dayalı olun.
3. İlk aşamada bile, bir girişimcinin hatası, bir işin “paketlenmesini”, oluşum ve gelişme stratejisinin aleyhine geliştirmektir. Genellikle, acemi işadamları, karlı bir iş kurma stratejileri olmasa da, bunun için en iyi tasarımcıların, programcıların ve metin yazarlarının hizmetlerine başvurarak güzel web siteleri ve açılış sayfaları geliştirir.

Serbest piyasa segmentleri hemen hemen her iş alanında bulunabilir. En önemli şey, beklentilerini zamanında değerlendirmektir. Bu makalede sunulan 2019 iş nişleri, yeni bir iş kurmak için harikadır. Toplumda büyük ilgi görüyorlar, bu yüzden iyi bir gelir getirmeleri garanti ediliyor.

Bir faaliyet alanı seçin

2019'da bir işletme için gerçek bir niş seçimine karar vermeden önce, ne yapmak istediğinize karar vermelisiniz - üretim veya hizmet sunumu. Genel olarak faaliyet yönünün seçiminden bahsedersek, son zamanlarda en yüksek karlılık "yeşil işletme" tarafından gösterilmiştir.

Olabilir:

• İkincil hammaddelerin işlenmesi;
• Alternatif enerji kaynakları;
• Tıbbi bitkilerin yetiştirilmesi;
• Organik sebze ve meyveler yetiştirmek;
• Doğal kozmetik üretimi.

Modern insanlar devlet için endişeleniyor Çevre Bu nedenle, çevresel durumun iyileştirilmesi ile ilgili herhangi bir iş başarıya mahkumdur. İlgilen, uygun bir fikir bul ve onları buna yatırım yapmaya ikna etmeye çalış.

Yetkili bir yaklaşımla, 2019 işindeki herhangi bir serbest niş, son derece karlı ve umut verici hale gelebilir. Seçimde hata yapmamak için, belirli bilgi ve becerilere sahip olduğunuz faaliyet alanlarına odaklanın. İlk bakışta, sıfırdan bir işletme için boş bir nişin en iyisi gibi görünebilir. en iyi yol tomurcuklanan bir girişimci için. Ancak, belirli bir alanda yeni başlıyorsanız, doğru bir strateji geliştirmeniz ve olası tüm riskleri hesaplamanız pek olası değildir. Bu nedenle, hangi iş nişini işgal edeceğinize karar vermeden önce, bilginizi ve finansal yeteneklerinizi nesnel olarak değerlendirmeniz gerekir.

Seçim özellikleri

Herkes değil taze fikirler uygulamada yüksek karlılık gösterir. 2019'da ücretsiz bir küçük işletme nişi seçmeden önce birkaç soruya cevap bulmanız gerekiyor:

1. İşletmenizin hedef kitlesi nedir?
2. Fikriniz tüketicilerin ilgisini çekecek mi?
3. Müşteriler neden ürününüzü veya hizmetinizi seçecek?
4. Seçtiğiniz iş kolunun dezavantajları var mı?

Hedef kitle belirlenirken potansiyel müşterilerin yaş aralığına, cinsiyet faktörüne ve müşteri kitlesine dikkat edilmesi gerekmektedir. sosyal durum ve gelir düzeyi. Bir iş için sıfırdan bir niş seçmenin, gelecekteki işinizin başarısının büyük ölçüde bağlı olduğu çok önemli ve sorumlu bir aşama olduğunu unutmayın.

Herhangi bir zayıflığa çok dikkat edin yeni niş 2019'da iş için ve dezavantajları. Toplamak kullanışlı bilgi sosyal ağlarda veya arkadaşlarınız ve tanıdıklarınız arasında küçük bir anket yapın. Sonuçları dikkatlice analiz ettikten sonra bir iş planı geliştirmeye başlayabilirsiniz.

Son on yılda, çalışan iş nişlerinin listesi önemli ölçüde güncellendi. İyi ve istikrarlı bir gelir getirmesi garanti edilen birkaç tanesini dikkatinize sunuyoruz.

Mobil servis

Akıllı telefonlara sahip kişilerin sayısı sürekli artıyor, bu nedenle mobil hizmet, 2019'da iş için en çok talep edilen niş olarak güvenle adlandırılabilir. Ne yapabilirsin?

• Mobil uygulamaların geliştirilmesi. Günümüzde neredeyse tüm büyük şirketler, hizmetlerini veya ürünlerini tanıtmak için çeşitli uygulamalar kullanmaktadır. Ayrıca bankacılık sektöründe böyle bir ürüne ilgi artmaya başladı;
• Sitelerin mobil versiyonları. Kamuoyu yoklamalarına göre, ülkemiz vatandaşlarının yaklaşık %75'i küresel ağa şu yollarla erişmektedir: mobil cihazlar. Buna dayanarak, gelecekte sitelerin mobil versiyonlarının geliştirilmesine yönelik talebin artacağı sonucuna varabiliriz;
• Ödeme hizmetleri. Bu, 2019'da oldukça karlı bir niş olup, makul gelir. Ancak bu işte yenilikçi teknolojik çözümler olmadan yapmak imkansız;
• Kurşun üretimi. İstatistiklere göre, İnternet kullanıcılarının %70'i çeşitli sitelere sosyal ağlardan giriyor, bunlar kurşun yaratmanın ana kaynağı. 2019'un bu iş nişinde çok sayıda serbest çalışan var, ancak buna rağmen benzersiz bir satış teklifine ihtiyacı var.

Rusya'da iş dünyasında ücretsiz nişler arıyorsanız, bu faaliyet alanına dikkat ettiğinizden emin olun.

El yapımı

Günümüzde, çeşitli ürünlerin üretimi için ağırlıklı olarak yapay malzemeler kullanılmaktadır, bu nedenle doğal ve aynı zamanda orijinal olana olan talep artmaya başlamıştır. Kural olarak, bu tür benzersiz ürünler elle yapılır, bu nedenle ucuz değildir. Yaratıcıysanız ve yapmaktan zevk alıyorsanız el yapımı, el yapımı ürünlerin üretimi ile ilgili başlayabilirsiniz. Bu pazar segmentinde büyük oyuncular yok, dolayısıyla buradaki rekabet seviyesi oldukça düşük.

Ne üretilebilir?

• Özel giysi ve aksesuarlar;
• El yapımı takılar;
• Noel süsleri;
• Festival dekoru;
• Yazarın bebekleri;
• Orijinal iç öğeler;
• çanak çömlek vb.

El yapımı fikirler harika bir yoldur.

İlaç

Son zamanlarda, manuel terapi çok popüler hale geldi. Geleneksel tıbbi tedaviden yararlanamayan kişiler genellikle alternatif tıbba yönelirler. Bu tür hizmetlere olan talep her yıl artıyor. Bu, son derece karlı olduğu ve büyük bir finansal yatırım gerektirmediği için bir iş kurmak için harika bir niş.

Popülerlikteki ikinci yer, uzman klinikler - kardiyoloji merkezleri, ultrason odaları vb. Tabii ki, 2019'da iş için böyle karlı bir niş işgal etmek için ciddi sermaye yatırımları gerekecek, ancak son derece uzmanlaşmış kliniklerdeki hizmet ucuz değil, böylece tüm ilk yatırımınızı hızlı bir şekilde geri alabilirsiniz.

Diş muayenehaneleri çok popüler. Modern insanlar, kendileri için uygun bir zamanda ziyaret edilebilecek kişisel bir diş hekimine sahip olmak isterler. Bu işte en önemli şey, konfor ile sunulan düşük maliyetli kaliteli hizmetlerdir.

Bir işletme için bir niş seçmeden önce, başlangıçta ciddi hatalardan kaçınmak için artıları ve eksileri tartın.

Yiyecek

Kalkınan girişimciler genellikle bir krizde hangi iş nişlerinin gelişeceğiyle ilgileniyorlar? Cevap basit - temel mallarla ve özellikle gıdayla ilgili her şey.

Ne yapılabilir?

• Üretimi organize edin. Burada büyük şirketlerden bahsetmiyoruz. Örneğin, ev yapımı tatlılar, konserve, turşu ve daha fazlasını yapabilirsiniz;
• Ticaret. Mağazayı hemen açmak için acele etmeyin. Başlamak için, İnternet üzerinden sipariş vermek üzere hamur işleri veya kekler satmayı deneyin. Bu yeterli ;
• Yemek teslimi. Bu, 2019 için henüz diğer girişimciler tarafından doldurulmamış, rağbet gören başka bir iş alanıdır. Yakındaki kafelerden sıcak yemek veya pizza getirebilir veya evde kendiniz pişirebilirsiniz. Böyle bir şey yapmak istiyorsanız, önce yeteneklerinizi objektif olarak değerlendirmeniz gerekir. Büyük olasılıkla, bir asistan kiralamanız veya bir kurye teslimat hizmeti ile bir işbirliği anlaşması yapmanız gerekecektir.

Gıda üretimi ve ticareti, yeni girişimciler için en önemli iş nişleri arasındadır. Bu faaliyet alanı herhangi bir yerde talep görmektedir. ekonomik koşullar, bu yüzden iyi bir istikrarlı gelir getirmesi garanti edilecektir.

Eğitim

İlgili videolar İlgili videolar

Bilginizi nasıl satarsınız? Birçok seçenek var:

• İyi derecede bilgili olduğunuz bir konu hakkında kitaplar veya küçük kılavuzlar yazın;
• Eğitim videoları çekin ve bunları çevrimiçi olarak satın;
• Çeşitli eğitim kursları geliştirin;
• Eğitimler ve seminerler düzenlemek;
• Müşterilere tavsiyelerde bulunun.

Sizce en başarılı iş nişini seçin ve harekete geçin. Günümüzde birçok insan yeni bilgiler edinmek için çabalıyor, bu nedenle müşterilerinizden mahrum kalmayacaksınız.

Tamirat

Kriz nedeniyle, birçok insan onarılması gereken eski şeyleri atmak için acele etmiyor. Ev aletlerini veya mobilyalarını nasıl tamir edeceğinizi biliyorsanız, işiniz için hangi nişi seçeceğinizi uzun süre düşünmemelisiniz. Bir tamirhane açın ve para kazanmaya başlayın. Teknolojiden anlamasanız bile, bir oda kiralayabilir, gerekli araç ve gereçleri satın alabilir ve kalifiye uzmanlar kiralayabilirsiniz. Prensip olarak, onarımları müşterilerin evlerinde yapmak mümkündür. Bu seçenek, atölye için oda kiralamak için parası olmayan yeni başlayanlar için uygundur. Bu arada, bu müşteriler için çok uygundur, çünkü buzdolabı veya çamaşır makinesi gibi büyük ev aletlerinin taşınmasında bazı sorunlar ortaya çıkabilir.

2019'da iş için en iyi nişlerden biri, anahtar teslim apartman tadilatıdır. Bu tür faaliyetler 2018'de iyi kar getirecek. Bu durumda bir sır var. Çoğu zaman, müşteriler işin kalitesini anlamazlar, ancak her zaman hizmet seviyesini değerlendirirler. İşinizin gelişmesini istiyorsanız, tüm işleri kesinlikle zamanında yapın.