ev » hesaplamalar » Doğumevi açmak için iş fikri. Bir hamile giyim mağazası için iş planı

Doğumevi açmak için iş fikri. Bir hamile giyim mağazası için iş planı

Er ya da geç, herkes kendi işini açıp açmayacağını düşünmeye başlar mı? Toplumumuzda başarılı girişimcilerin genellikle erkek olduğu genel kabul görmektedir. Kadınlara, kural olarak, ev kadınları ya da sefil bir ofis ücreti için durmadan çalışan mütevazi işçiler rolü verilir.

Ancak ilginç olan şu ki, istatistikler ülkemizde erkek iş adamlarından daha az kadın girişimci olmadığını gösteriyor. Bu nedenle, kendi işinizi açamayacağınızdan endişeleniyorsanız, şüphelerinizi bir kenara bırakıp sevdiğiniz işi üstlenmekten çekinmeyin. Örneğin, anne adayları için bir giyim mağazası açın. Bu, kesinlikle başarısının kaynağı olacak mükemmel bir şey.

Kendi işinizi kurmanın ilk adımları

Bu nedenle hamileler için bir giyim mağazası açmaya karar verirseniz, çok şeyle ilgilenmeniz gerekir. Tedarikçiler bulmanız, kalacak mükemmel yeri bulmanız, serbest meslek sahibi olmanız ve daha pek çok şey gerekecektir.

Mal tedarikçileri bulmak için bölgenizdeki giyim toptancılarını bulmanız gerekecek. Bunları genellikle büyük marketlerde veya alışveriş merkezlerinde bulabilirsiniz. Bunları ayrıca arkadaşlarınız aracılığıyla veya İnternet'i kullanarak da arayabilirsiniz. Sosyal ağlar, artık kendiniz hakkında bir reklam yayınlamak için popüler bir seçenektir. Orada istediğiniz tedarikçiyi kolayca bulabilirsiniz. Böyle bir VKontakte sayfasının bir örneği aşağıda görülebilir.

Anne adayları için bir satış noktası açacaksanız, lokalizasyonu hakkında düşünmek önemlidir. Bir perakende satış mağazası yerleştirmek için stratejik olarak en etkili yerler, anaokullarına, kliniklere, doğum hastanelerine, alışveriş merkezlerine ve jinekolojik odalara, yani hamile kadınlarla en sık tanıştığımız yerlere yakın olan tesisler olacaktır.

Belgeleri tamamladıktan sonra, mağaza ve mal tedarikçileri için bir yer bulun - iş projenizin uygulanmasına yönelik ilk adımların başarıyla tamamlandığını düşünün.

Moda ve hamilelik

Hamile kadınlar için bir giyim mağazası açacaksanız, herhangi bir işletmenin her zaman belirli zorluklarla ilişkili olduğunu hatırlamanız gerekir. Eğer gidiyorsanız, sizin için asıl olan trende girmek. Bu, sattığınız ürünün modaya uygun, şık, talep gören ve müşterilerinizin hoşuna gitmesi gerektiği anlamına gelir.

Hamile bir kadın, diğerleriyle tamamen aynı kadındır. Diğer insanları, özellikle erkekleri (sevgili erkeği) memnun etme arzusu onun kanındadır. Bu nedenle, çekici görünmek istemesinde garip bir şey yoktur. Bu gerçeği anlayışla anlamanız gerekir - finansal refahınızın anahtarını içerir.

Pavyonunuz için bir ürün yelpazesi seçerken, modaya uygun ve şık görünen şeyleri almaya çalışın. Ürünler arasında hamile kadınlar, dış giyim, tulumlar, tişörtler, taytlar, gece pijamaları ve çok daha fazlası için güzel iç çamaşırları olmalıdır. Tüm ürün yelpazesinin bir kataloğunu derlemeniz ve web sitenizde veya sosyal ağlar sayfasında ücretsiz erişime açmanız önerilir. Bir örnekle yapabilirsiniz. Mağazanızın ürün yelpazesi güncel moda trendlerine uygun olmalıdır.

Giysilerden para kazanmak için diğer seçenekler:

Danışanlarla iletişimin psikolojik yönleri

Hamilelik sırasında, bir kadının vücudunda, özellikle kandaki hormon düzeyinde açıkça görülen, sayısı artan güçlü metamorfozların meydana geldiğini hatırlamak önemlidir. Hormon seviyelerindeki değişiklikler karakterine yansır, bu nedenle çok alıngan, sinirli, karışık vb. olabilir.

Deneyimli bir girişimci her zaman bu gerçeği dikkate alacaktır - özellikle bir pozisyonda bir bayana asla kaba olmayacak, ancak ortak bir dil bulmaya çalışacaktır. Onunla olabildiğince hassas bir şekilde iletişim kuracak ve mağazasının çalışanlarından da aynısını isteyecek. Buna göre, kibar ve sosyal insanları tercih ederek son derece katı bir şekilde muamele görecektir.

Online giyim mağazası açmak

İşletmenizin başarılı olmasını istiyorsanız mutlaka internette çoğaltmalısınız. Yani hamile kadınlar için bir satış noktanız varsa, tam olarak aynısını oluşturmalısınız. Bunu yapmak için internette bir web sitesi oluşturmanız gerekecek. Özel bilgi olmadan bunu yapmanız son derece zor olacaktır. Dolayısıyla böyle bir site oluşturmak için akıllı bir programcıya ihtiyacınız var.

Ek olarak, bilgi kaynağınızı sürekli güncellemeniz ve geliştirmeniz gerekecek: yeni başlıklar, ürün fotoğrafları ekleyin, ilginç makaleler yazın, fiyatları değiştirin ve çok daha fazlasını yapın. Bir işi şahsen ve internette kendi başınıza yürütmek oldukça zor olabilir. Bu nedenle, genellikle ağ üzerinde iş yapmak için girişimciler özel bir kişiyi işe alır - siteyi tanıtmaktan ve World Wide Web'de mal satmaktan sorumlu site yöneticisi.

İnternetteki diğer iş türleri:

Alacağınız kar

Hamile kadınlar için bir giyim mağazası açmak çok karlı bir iştir. Tabii ki, herhangi bir özel mesele gibi, bunu gerektirir. Ancak, bu işe para yatırmak, hiç endişelenemezsiniz, çünkü büyük olasılıkla size yüz kat geri döneceklerdir.

İstatistikler, bugün ülkemizdeki potansiyel müşteri sayısının toplam nüfusun yaklaşık %3'ü olduğunu göstermektedir. Bugün Rusya'da 146 milyondan fazla insan yaşıyorsa, bu sayının %3'ü 4.380.000 hamile kadındır. Tüm Rusya ölçeğinde bir iş kurmayı planlıyorsanız, hepsi potansiyel müşterileriniz olabilir. Kendinizi sadece şehrinizle sınırlamak istiyorsanız, önemli ölçüde daha az müşteriniz olacak, ancak mağaza açma ve mal satın alma maliyetleri de azalacaktır.

Moskova veya St. Petersburg gibi büyük bir metropolde açarsanız, hamile anneler için kıyafet satışından ne kadar kar elde edebileceğinizi ve her hamile kadının en az bir ürün satın alıp almadığını analiz etmek için bir tablo örneğini kullanalım. sen. Aynı zamanda, satılan bir giysiden elde edilen ortalama net gelir 300 ruble olacaktır.

Gördüğünüz gibi, bu son derece karlı bir iştir. Ana şey, onu doğru bir şekilde organize etmektir.

Geçen yüzyılın sonunda doğum oranındaki hızlı bir düşüşten sonra, bu yüzyılın başında görece bir durgunluk, son birkaç yılda hamile kadın sayısında artışa doğru bir eğilim olmuştur. Ayrıca mevcut anne adayları hamileliği bir yük olarak değil, “ilginç bir pozisyon” olarak algılayarak gardırobuna, görünümüne ve yaşam tarzına daha yakından bakmalarını zorunlu kılıyor. Zamanın bu eğilimi, girişimci insanlar için yeni bir iş alanı açar - hamile kadınlar için mallar bulunan bir mağaza.

Hamileler için mağaza açmak: pazar özellikleri

Hamile kadınlar için ürün satan çok az büyük şirket var. Büyük şehirlerde çalışıyorlar, küçük girişimciler için pratik olarak “oksijeni” engelliyorlar. Özel tüccarlar da çevreyi "işgal etti". Öyle ya da böyle, ancak "ilginç bir konumda" olan iş şu anda aktif bir gelişme aşamasındadır ve her düzeyde maddi güvenlikten vatandaşlar için ürün satın alma fırsatı sunar.

Mali bileşene göre, mal piyasası üç bölüme ayrılmıştır:

bütçe (düşük gelirli müşteriler için);
ortalama (ortalama düzeyinde gelir);
prim (zengin alıcılar için).

Görünüşe göre hamile kadınlar için ürün pazarı ölçülü olarak dolduruluyor. Ancak müşteriler arasında, mal seçimi eksikliği ile ilgili şikayetler sıklıkla duyulmaktadır. Yani iyileştirme için yer var.

Ana şey, hamile bir kadının ne istediğini bulmaktır.

Bir iş konsepti oluşturmanın ilk adımı, müşterilerin ihtiyaç ve isteklerini belirlemektir. İşletmeden elde edilen kâr, yalnızca hamile anneler mağazanızda benzersizliği ve çok yönlülüğü ile öne çıkan ürünleri bulursa somut olacaktır. Bir kadının rakip mağazalarda zamanını ve parasını boşa harcamaması için sunulan ürün yelpazesi, çeşit ve maliyet açısından çeşitlendirilmelidir. Sonuç olarak - moda ve pazar trendlerini takip edin, alıcıya farklı bir fiyat ölçeğinde mal seçme fırsatı vermeye çalışın.

Aralık özellikleri

Bir düzine yıl önce, hamile bir kadın için klasik giyim standardı, belirsiz şekillere sahip bir tür meçhul kapüşonluydu.

Mevcut hamile kadınların bir stil anlayışı, güzellik arzusu, muhteşem ve çekici görünme arzusu var. Birçok çağdaş (ve yüksek gelire sahip olanlar değil) daha iyi, ancak güzel ve kaliteli bir şey satın almayı tercih ediyor. Hamileler için kıyafet dikme konusunda uzmanlaşmış markalar, en kaliteli malzemeleri kullanmaya ve moda tasarımcılarının koleksiyonlarına tarz olarak yakın modeller dikmeye çalışıyor. Bununla birlikte, ürün yelpazesini genişletmek ve seçim yelpazesini arttırmak için yerli numunelere ithal numunelerin eklenmesi arzu edilmektedir. Ve sadece kıyafetlere odaklanmayın. İlgili ürünler, gelecekteki bir mağazanın zorunlu bir özelliğidir.

Bir diğer önemli gerçek ise doğum yapan kadınların yaş sınırındaki değişimdir. 20 yıl önce çoğu kadın 25 yaşın altındaki çocukları doğurduysa, şimdi hamile kadınların %80'i 25 ila 35 yaş aralığındadır. 30 yaşındaki bir kadının zevkleri ve tercihleri, 20 yaşındaki bir kadınınkinden farklıdır.

Mağazadaki işçiler

Kaç hamile kadın - çok parlak kişilikler. Bir müşteriyle çalışma sürecinde yaş, cilt, sosyal statü ve diğer birçok bileşen dikkate alınmalıdır. Ve hamilelik sırasında birçok kadında hangi karakter metamorfozları meydana gelir! Ve satıcının ne kadar dayanıklılık ve inceliğe ihtiyacı var! Sadece özel bir satıcı bu kadar çok nüansı hesaba katabilir. En iyi seçenek, annelik sevincini bizzat yaşamış bir kadın olabilir. Yüksek eğitim gereksiz olmayacaktır - bu tür satıcılar daha yüksek düzeyde bilgi işleme ve daha iyi bir bilgi sunumuna sahiptir. İdeal olarak, satıcı bir filolog ve psikolog olmalıdır.

Hamile giyim mağazası iş planı

Düzgün bir şekilde yapılan konuşma ve her müşteriye hassas bir bireysel yaklaşım, başarılı çalışmanın anahtarıdır.

Hamile kadınlar için bir mağaza açarken nüansları hesaplıyoruz

Geleceğin doğumevi için ideal konum, trafik ve insan akışının kesiştiği yerdir. Yakınlarda bir doğum hastanesi veya doğum öncesi kliniği varsa fena değil.

Bütçe ve orta segment alıcılarının desteğine güveniyorsanız, büyük bir alışveriş kompleksinin topraklarında yer kiralamak iyi bir çözüm olacaktır. Premium müşterilere güveniyorsanız, bu durumda asıl şey reklamcılık ve kolay erişimdir. Ve belirtilen adrese kendi arabaları ile ulaşmaları zor olmayacaktır.

Mart veya Ağustos aylarında hamile kadınlar için bir mağazanın açılmasıyla aynı zamana denk gelmesi arzu edilir. Çoğu anne adayının gardırobunu şekillendirmeyi veya güncellemeyi düşündüğü dönem sezon dışıdır.

Mağazanın içini konforlu raflar, geniş aynalı geniş soyunma odaları ile doldurun. Bir masa ve bir sıra sandalye koymayı unutmayın - hamile bir kadını veya kocasını rahatlatmak isteyebilirsiniz. Son zamanlarda, kadın alışverişine erkeklerin eşlik etmesi yaygınlaştı.

Kadınlar hamileliğin üçüncü ayından itibaren özel ürünler satın alırlar ve yaklaşık altı ay boyunca mağazaya "sadık kalırlar". Ama umutsuzluğa kapılmak için bir sebep yok. Müşteriler ikinci veya üçüncü doğumdan önce beğendikleri mağazayı ziyaret etmekten ve arkadaşlarını da buraya getirmekten mutlu olacaklardır.

Doğum oranında ortaya çıkan büyüme, hamile kadınlar için mal talebini artırmakta ve uzmanlara göre pazarda yıllık %20 artışa neden olmaktadır.

Editörler tarafından hazırlanmıştır: "Business GiD"
www.bisgid.ru

Bir doğumevi nasıl açılır

Pozisyonda kadınlar için kıyafet satmak için bu makaleyi okumanızı ve ihtiyacınız olup olmadığına kendiniz karar vermenizi öneririm.

Bu aktiviteden hemen hoşlanmazsanız, o zaman bir çiçekçinin iş planı muhtemelen tam olarak size daha fazla zevk ve kâr getirecek iş olacaktır.

Şu anda, nüfus arasında doğum oranını artırma eğilimi var. Bununla birlikte, modern yaşam tarzı kendi kurallarını belirler ve böyle harika bir pozisyonda olan kadınlar da güzel ve çekici görünmek ister.

Doğumevi iş planı

Hamilelik döneminde her kadın evde olmaz, bazı iş kadınları çalışmaya devam eder, bu da onların güzel bir görünüme ihtiyaçları olduğu anlamına gelir. Hamile kadınlar için giyim mağazaları, mevcut ihtiyaç nedeniyle geniş bir giysi ve ek ürün yelpazesi sunmaktadır. Hamile giyim mağazalarındaki fiyatlar, anne adayları arasında da oldukça önemli olan bütçenin farklı miktarlarına odaklanmaktadır.

Bir hamile giyim mağazası açmadan önce, bu ürünler için piyasadaki mevcut durumu analiz etmelisiniz. Pazarlama araştırması burada çok faydalı olacaktır. Bu tür araştırmalar, hamile kadınların temel gereksinimlerini ve tercihlerini daha doğru bir şekilde belirleyecektir.

Mağaza için yer seçimi

Potansiyel müşterilerin konumuna bağlı olarak, bir doğumevi yer almalıdır. Kliniğe, doğum hastanesine, anaokuluna yakın yerler tercih edilir.

Genel olarak, bir hamile giyim mağazası 25 m2 alana ihtiyaç duyacaktır. Söz konusu mülkün yenilenmesi gerekiyor. Bundan sonra, odayı mankenler, raflar, raflar, askılar, çalışanlar için mobilyalarla donatmalısınız.
Mağazanın ana müşterileri hamile kadınlar olduğundan, hamile kadınların oturup rahatlayabilmeleri için mağazaya yumuşak kanepeler yerleştirmek gerekiyor.
Mağazaya bir içme suyu makinesi kurmak ve ziyaretçiler için bir tuvalet odası donatmak gereksiz olmaz.

Hamile giyim mağazası

Çalışmaya hazır bir oda kıyafetlerle doldurulmalı, yani tedarikçilerden mal satın alınmalıdır. Mal satın alırken, satın alma fiyatlarına dikkat edilmelidir.

Giysileri daha düşük bir fiyata satın almak, marj yüzdesini artırmanıza izin verecektir. Net karınızın miktarı, işaretleme yüzdesine bağlı olacaktır.

Kadro

Mağazada çalışacak personel, müşterilerin durumu dikkate alınarak seçilmelidir. Genel bir kural olarak, hamile kadınlar ruh hali değişimlerinden etkilendiğinden, satış görevlileri sağduyulu, sabırlı ve arkadaş canlısı olmalıdır.

Küçük bir mağazanın satış asistanlarına, bir muhasebeciye ve bir mağaza yöneticisine ihtiyacı olacaktır. Ayrıca, mal satın alma görevlerini de yerine getiren mağazanın müdürü olabilirsiniz.

İşletmenizin ilk aşamasında bilgi bileşenine dikkat etmeniz, yani medyaya reklam vermeniz gerekir. Pratikte görüldüğü gibi, kalabalık yerlerde el ilanları dağıtmak etkili bir yoldur.

Başlangıç sermayesi: giderler ve gelir

Hamile giyim mağazası iş planının mali kısmı, gider ve gelir kısımları ile temsil edilir.

Gider kısmı, ilk ve aylık maliyetlerin hesaplanmasıdır.
İlk yatırım şunları içerir: kira - 25 bin ruble, ekipman ve envanter alımı, mobilya - 100 bin ruble, giyim ve ek mal alımı - 320 bin ruble.
Yeni iş fikirleri
Toplam yatırım 460 bin ruble. Aylık giderler şunlardan oluşur: kira, çalışanlara ücret - 80 bin ruble, mal yelpazesinin ikmali - 150 bin ruble, reklam - 10 bin ruble.
Toplamda, aylık maliyetler 265 bin ruble.

İş planının karlı kısmı, olası net karın hesaplanması ve geri ödeme süresinin uzunluğu ile temsil edilir. Bu alandaki uzmanlara göre, bir hamile giyim mağazasının ortalama geliri 450 bin ruble.

Uygulamanın gösterdiği gibi, karşılığını veriyor hamile giyim mağazası, 10 ila 12 aylık bir süre boyunca.

Bununla birlikte, hamile kadınların temel tercihlerini belirlemek için niteliksel bir analiz ve kapsamlı bir reklam politikası, işletmeniz için iyi bir başlangıçtır.

Bu makaleyle birlikte şunları okuyun:
Yapı malzemesi mağazası iş planı

Tam olarak nereden başlayacağınızı ve her şeyi nasıl organize edeceğinizi öğreneceğiniz bir doğumevi açmak için bir algoritma.

Doğumevi İş Planı

Piyasa kapasitesi hesaplaması.

Herhangi bir projenin başarısının anahtarı, iyi yazılmış bir iş planıdır ve herhangi bir planın temeli, pazar kapasitesinin hesaplanması olacaktır.

2000 yılının ikinci yarısından itibaren, bir dizi analistin tahminine göre, Rusya'da doğum oranında önemli bir artış gözlendi, artış eğilimi 2012-2013'e kadar devam edecek.

2010 yılında Rusya Federasyonu'ndaki nüfus 141,9 milyon kişi, kadın nüfusun payı ise %52'dir.

Hesaplama şöyle görünür:

141,9 milyon kişi (Rusya Federasyonu Nüfusu) * %52 (Kadınların payı) = 73,8 milyon kişi (kadın sayısı)
1,8 milyon kişi (doğmuş çocuk sayısı) / 73,8 milyon kişi * %100 = %2,43 (Yaş hariç hamile kadınların toplam kadın sayısına oranı)

Elde edilen verileri kullanarak, herhangi bir şehirde hamile kadınlar için potansiyel mal alıcılarının sayısını hesaplamak kolaydır. İlk önce şehrin sakinlerinin sayısını katsayı ile çarpmanız gerekir. 0,52 (şehirdeki kadın sayısını bulun), ardından elde edilen kadın sayısını şununla çarpın: 0,0243 (şehirdeki hamile kadın sayısını öğreniyoruz).

Yani Moskova'nın nüfusu 11.5 milyon kişi. Toplam nüfus 11.500.000'i alıp 0,52 ile çarparsak, Moskova'da 5,980,000 kadın yaşıyor. Moskovalıların 5,980,000 sayısını 0,0243 çarpanıyla çarparız ve şunu elde ederiz: 145 314 hamile.

Hamilelik sürecinde kadınlar pek çok şey giyemezler, bu nedenle dar kot pantolonlar ve dar elbiseler giyilemez ve yüksek topuklu ayakkabı giymek çok ciddi sonuçlar doğurur. Ancak bu yaşam döneminde bile, bir kadın güzel ve şık kalmak istiyor, bununla bağlantılı olarak gardırobun güncellenmesi gerekiyor.

Ortalama olarak, bir kadın gardırobunu güncellemek için yaklaşık 10 bin ruble (Moskova) ve en az 4 bin ruble (bölgelerde) harcıyor.

Sonuç olarak, Moskova şehrinde hamile kadınlar için (giyim ve ayakkabı segmenti) malların pazar kapasitesi en az 1,4 milyar ruble. Böyle bir pazar kapasitesi ile 80-100 oyuncu kendini rahat hissedecektir.

Yukarıdaki verileri kullanarak bölgeniz için pazar kapasitesini kolayca hesaplayabilirsiniz.

Aşama 2. Çeşitler.

Bir sonraki adım, hamile anneler için mağazanın çeşitlerini seçmektir. Hamile kadınlar için mağazada aşağıdaki mal kategorileri sunulmalıdır:

Giyim
keten
Tayt
Aksesuarlar
Makyaj malzemeleri

Normal bir giyim mağazasından farklı olarak, bir hamile mağazasının yelpazesi aşağıdaki kriterleri karşılamalıdır:

Giysiler doğal kumaşlardan yapılmalıdır.
Giysiler rahat olmalı, dar, daraltıcı, hareketleri engelleyici olmamalıdır.
Kıyafetler sadece bir sezon giyileceği için fiyatları yüksek olmamalıdır.

Ancak tüm bu kriterlerle kıyafetler modaya uygun, parlak ve kadınları memnun etmelidir.

Aşama 3. Faaliyetlerin Federal Vergi Hizmetinde kaydı.

Pazar kapasitesini hesaplayıp ürün çeşidine karar verdikten sonra faaliyetinizi kaydetmek için vergi dairesine gidebilirsiniz.

Örgütsel yasal biçim: Bireysel girişimci (bireysel girişimciyi kendiniz kaydetme talimatları).
Faaliyet türü: Giysilerin perakende satışı. OKVED 52.42
Vergilendirme şekli: Basitleştirilmiş vergilendirme sistemi, Moskova için gelir eksi giderler ve Bölgeler için emsal gelir üzerinden tek vergi.

Aşama 4. Bir oda seçimi.

Hem alışveriş merkezinde hem de ayrı bir binada bir doğumevi açılabilir.

Bir alışveriş merkezinde mağaza açarken 30-35 metrekarelik bir alan yeterlidir, ayrı bir binada açılırken minimum alan 40 metrekare olmalıdır.

Bir alışveriş merkezinde bir mağaza açmayı planlıyorsanız, merkezin bir yürüyen merdivenle donatılmış olması şartıyla herhangi bir kat yapacaktır. Ayrı bir binada açılırken, mağaza zemin katta yer almalıdır (bodrum kat uygundur), hamile kadınların yürüyerek tırmanması oldukça zor olduğu için 1. kattan sonraki katlar uygun değildir.

Aşama 5. Personel.

Bir sonraki önemli nokta, satış yapmayı bilen ve satmak isteyen satış elemanlarını işe almaktır.

Personel sayısı, çalışma moduna, mağazanın alanına bağlıdır.

Yani, çalışma modu 10.00 - 22.00 arasında ve mağaza alanı 35 m2 olduğunda. 1 satıcı yeterlidir, ikiye iki vardiya halinde çalışır.

Aşağıda, işleyen bir doğum ürünleri mağazasının bir örneğini görebilirsiniz.

Doğumevi için Fizibilite Çalışması

Giriş verileri

Faaliyet türü: Hamile kadınlar için malların perakende ticareti
Yer: Moskova, Merkezi İdari Bölge.
Yer: Alışveriş ve eğlence merkezi, 5. kat.
Mağaza alanı: 35 m2
Çalışma saatleri: Günlük, 10.00 - 22.00 arası

Kadro:

Sermaye harcamaları:

2011 yılı için ortalama aylık gelir.

Maliyet fiyatı:

Hamile kadınlar için mallarda işaretleme %70 ila %200 arasında değişmektedir. 2011 yılı sonunda çeşitli indirimler, hisseler dikkate alındığında ağırlıklı ortalama kar marjı %100 olmuştur.

Genel Giderler:

Mağazanın bakımı için aylık giderler 359 bin ruble'dir ve aşağıdaki gider türlerini içerir:

Karlılık hesaplaması:

Geri ödeme hesaplaması:

Sunulan tablodan da anlaşılacağı gibi, hamile kadınlar için bir mağazanın geri ödemesi 1,5 yıldan biraz fazladır.

Konuyla ilgili sorular ve cevaplar

Materyal için henüz soru sorulmadı, bunu ilk yapan siz olma fırsatınız var.

Hamile kadınlar için mal deposu oldukça dar bir uzmanlığa sahiptir, ancak kendi şartlarını bulabilir. Her yıl anne adayları görünümlerine, giyim rahatlığına ve sağlık güvenliğine giderek daha fazla dikkat etmektedir. Annelik ürünlerine olan talep gözle görülür şekilde artıyor ve bu ticaret pazarındaki rekabet çok gelişmiş değil, bu nedenle böyle karlı bir iş yapma şansı yüksek.

Doğumevi işine genel bir bakış için bu alanda faaliyet gösteren işletmeyi incelememiz gerekiyor.

130 bin nüfuslu kentsel bölgede ticaret faaliyeti yürütülmektedir.

Tüzel kişilik, bireysel girişimci olarak kayıtlıdır. Mağazanın adı "Anne adayları için".

Gelişimin kısa tarihi.

Bireysel girişimci 2012 yılının ortalarında tescil edilmiştir. Başlamak için, beş iş günü sonra bir kayıt sertifikası (OGRNIP) düzenlendikten sonra gerekli belgeleri vergi dairesine sunmak gerekiyordu. Kayıt ücreti alınır.

USN ve patent bir vergi sistemi olarak kullanılmaktadır. Vergilendirme ile ilgili gerekli belgeler de kayıt sırasında alınır. Patent, ticaret yerinde, yani mağazada bulunmalıdır.

Ani bir kontrol durumunda orijinal patentin ve diğer kurucu belgelerin kopyalarının mağazada bulundurulması tavsiye edilir.

Devlet Emekli Sandığı
Sosyal sigorta fonunun bölgesel departmanı
İstatistik organları
Ticaret Komitesi

Mağaza için, ticaret için ilk büyük mal ve aksesuar grubunu satın almak için bir oda kiralamak gerekiyordu. Başlangıçta, bireysel girişimci bağımsız olarak bir satıcının işlevini yerine getirdi.

Acemi bir girişimci ilk başta aşağıdaki masraflar için fona ihtiyaç duyacaktır:

IP kaydı için devlet görevi - 800 ruble.

Mühür yapmak - 700 ruble. (IP yazdırmadan çalışabilir, ihtiyacınız yoksa yapmanıza gerek yoktur).

Cari hesap açmak için banka komisyonu - yaklaşık 2000 ruble. (her banka tarafından ayrı ayrı belirlenir). Bireysel bir girişimci, cari hesap olmadan çalışma hakkına sahiptir, tüm ödemeleri nakit olarak yapar, karar bireysel olarak verilir. Bizim durumumuzda cari hesap vergi, kira, mal ödemek için kullanılıyor ve gelecekte alıcılardan makbuzlar planlanıyor.

İlk parti malın satın alınması - 300.000 ruble'den.

Ticari ekipman alımı - 70.000 ruble'den.

1-2 aylığına kiralayın - 20.000 ruble'den.

Patentin (vergi) maliyetinin ilk üçte birinin ödenmesi - 5000 ruble'den.

Satıcıları işe alırken, 1-2 ay önceden maaşa ihtiyacınız olacak - 20.000 ruble'den. Maaşlardan tasarruf etmek için kendi başınıza çalışabilir veya başlangıçta arkadaşlarınızı veya akrabalarınızı çekebilirsiniz.

İş verisi

Bir doğumevi için bir iş projesi hazırlamak için işletme için aşağıdaki verilere ihtiyacımız var:

Kurumsal varlıklar
personel
Vergiler ve kesintiler
gelir yapısı
Maliyet Yapısı

Kurumsal varlıklar

Mülk

Dükkanın bulunduğu bina kiralıktır. Ev sahibi ile bir takvim yılı için sözleşme yapılır, sözleşme yıllık olarak yenilenir. Kira aylık ödenir. Alım satım hasılatı bankaya (cari hesaba) yatırılır ve kira bu fonlardan kiraya veren tarafından düzenlenen faturaya istinaden ödenir. Ticaret pavyonunun toplam büyüklüğü 60 metrekaredir. metre, bunlardan:

Ticaret alanı - 40 metrekare metre
Soyunma odaları 2 ad. - 3 metrekare metre
Mallar için depolama odası - 10 metrekare. metre
Çalışanlar için oda (giyinme odası, yemek yeme yeri var) - 7 metrekare. metre

Köşk, şehir içinde bir alışveriş ve eğlence merkezinde yer alıyor, bu nedenle alıcı trafiği yüksek. Merkezin bir otoparkı ve diğer kentsel altyapısı var.

Mevcut mülk ayrıca şunları içerir:

Otomobil. Mal teslim etmek için kullanılır
Mağaza mobilyaları (masalar, tezgahlar, dolaplar, raflar)
Deneme odaları
Klima, mikrodalga

Teçhizat

Ticari faaliyetlerin yürütülmesi sürecinde aşağıdaki ekipman kullanılır:

Bir bilgisayar
Yazıcı
Soyunma odaları için aynalar
Ticaret için diğer ekipmanlar (özel askılar, raflar, elbise askıları)

personel

Mikro girişimimizin kadrosu, bireysel girişimcinin kendisi de dahil olmak üzere 4 kişidir.

Baş (IP). İdari bir işlevi yerine getirir, malları getirir, belgeleri onaylar, vergi dairesine ve bütçe dışı fonlara raporlar sunar. Bankayla temasa geçer, maaş verir.

Satıcılar (2 çalışan). Program: 2 gün çalışma, 2 gün izin. Çalışma günü 9 saattir.

İş sorumlulukları:

Hamile kadınlar için mal satışı
Bu alanda danışmanlık
ciro bilgisi
Malların teşhiri
Kasa defteri tutmak

Satış görevlilerinin maaşı, sabit bir maaş artı satış yüzdesinden (%5) oluşur.

Muhasebeci. Bu çalışan yarı zamanlı (evde) çalışmaktadır. Sorumluluklar arasında muhasebe, personel, ekonomik konularda danışmanlık yer alır. Maaş sabittir.

Vergiler ve kesintiler

Basitleştirilmiş vergilendirme sistemi

USN, ana vergilendirme sistemidir ve bir şirket açarken atanır. Vergilendirmenin amacı - gelir% 6'dır. Patent, bireysel bir girişimcinin (pavyonda ticaret) ana faaliyeti için kullanılabildiğinden ve şirket diğer türlerle ilgilenmediğinden, aslında basitleştirilmiş vergi sistemi ödenmez, ancak bu konuda rapor verme zorunluluğu vardır. vergi. Yılda bir kez, basitleştirilmiş vergi sistemi (sıfır) hakkında bir beyanname vergi dairesine sunulur.

50 metrekareye kadar dükkanlarda ticaret yapın. metreler patent kapsamına girer.

Kullanımı USN'den daha karlı. Bir patenti kullanmak ya da kullanmamak, her girişimci kendisi için karar verir.

Patent kullanma hakkını elde etmek için vergi dairesine başvuruda bulunmanız, faaliyet türünü, mağazanın satış alanını, işe alınan çalışan sayısını belirtmeniz gerekir. Vergi müfettişi bu verilere dayanarak patentin yıllık maliyetini hesaplayacaktır. Vergi bedelinin üçte birinin hemen ödenmesi gerekir, kalanı taksitler halinde ödenebilir.

Patente göre ek rapor sunulmamakta, çalışanlar için gerekli vergi ve bütçe dışı fonlara katkı payları ödenmekte ve ayrıca raporlar sunulmaktadır.

Tüm vergiler cari hesaptan ödenir. Ödeme emirleri bir muhasebeci tarafından yapılır.

gelir yapısı

Ana ve tek gelir, ticaret pavyonundaki malların satışıdır.

Mağaza aşağıdaki mal türlerini sağlar:

Hamileler için giysiler (pantolon, kot pantolon, tulum, tunik, elbise vb.)
İç çamaşırları, gömlekler
bandajlar
Ayakkabı
Tayt, çorap, çorap
Yastıklar, yatak çarşafları
Makyaj malzemeleri

Ana odak noktası giyim, ürün yelpazesi ve beden çeşitliliğidir.

Mağazanın iyi bir geri ödemesi için, en az %35'lik bir kâr marjı veya büyük satış hacimleri gereklidir. Pahalı mallar için marj azaltılabilir ve küçük olanlar için aksine artırılabilir.

Ortalama olarak, "Anne adayları için" mağazasında% 32'den 120'ye kadar bir marj belirledik.

Mağaza, yeni müşterileri çekmek için periyodik olarak her türlü promosyonu düzenler (örneğin, mevsimlik kıyafetlerin satışı). Hediye çekleri satışta.

Maliyet Yapısı

Faaliyetleri sırasında, bireysel bir girişimci aşağıdaki harcama türlerine sahiptir:

Mal alımı (maliyet)
Maaş
Kiralık binalar
Vergi ve harçların ödenmesi
Reklam pazarlama
Ev masrafları (kırtasiye, içme suyu, benzin)
Bir cari hesaba hizmet vermek için banka hizmetleri için ödeme

Ortalama trafik dikkate alındığında bir işletmenin geri ödeme süresi 1,5 - 2 yıldır.

Özellikle potansiyel müşteri olarak hamile kadınları seçerken, ürünün yüksek kalitede olması gerekirken, yalnızca maliyet fiyatındaki büyük artışı dikkate alarak ticarette iyi bir kar elde etmek mümkündür.

İşletmemizde birçok ürün çevrimiçi mağazalardan sipariş edilir ve yönetici sürekli olarak giyim tedarikçisi pazarını ve fiyatlandırma politikasını inceler. Bazı ürünler doğrudan giysi fabrikalarından satın alınır.

2013 Hamilelik Mağazası Finansal Verileri

		Birim değişiklik: bin ruble
		1 çeyrek	2 çeyrek	3 çeyrek	4 çeyrek
Hasılat	Üç aylık veriler
Satışların maliyeti	Üç aylık veriler
Brüt kazanç	Üç aylık veriler		Kendi işimi kurmak için nereden para bulabilirim? Yeni girişimcilerin %95'inin karşılaştığı sorun bu! Makalede, bir girişimci için başlangıç sermayesi elde etmenin en uygun yollarını açıkladık. Ayrıca, değişim kazançlarıyla ilgili deneyimizin sonuçlarını dikkatlice incelemenizi öneririz:
Ev harcamaları	Üç aylık veriler
Net kazanç	Üç aylık veriler
Kurumsal varlıklar	Dönem başındaki veriler
alacaklar	Dönem başındaki veriler
Ödenebilir hesaplar	Dönem başındaki veriler

		Birim değişiklik: bin ruble
Marj (işaretleme) %
Devir hızı, günler
Alacak devir hızı, gün
Borç hesapları cirosu, günler
Çalışma döngüsü, günler
Mali döngü, günler
brüt marj
Satışların karlılığı (iş)

Yönün özelliklerine rağmen, hamile kadınlar için bir mağaza açmak standart bir şeydir ve bu yöndeki diğer nişlerden çok farklı değildir. Bir şey dışında: Böyle bir işletmenin hedef kitlesi, onsuz iş dünyasında olumlu bir sonuç elde etmek mümkün olmayan bir takım bireysel özelliklere sahiptir.

Acemi girişimcilerin yaptığı bir sonraki hata, mağazalarını bir genel mağazaya dönüştürmek ve müşterilere giyimden bakım ürünlerine kadar eksiksiz bir ürün yelpazesi sunmaktır. Buna yalnızca süreçler olgunlaştıysa ve bir işletme sahibi olarak büyümenin yollarını arıyorsanız izin verilir. Sadece bu durumda, ana malın hacminin% 20'sine kadar ilgili malların tanıtılmasına izin verilir.

Bu, her şeyden önce, çeşitli niş mağazaların kesişen rekabetinden kaynaklanmaktadır. Örneğin, hamile kadınlar için kozmetiklerin herkes için kozmetiklerden çok farklı olduğu söylenemez. Tabii ki, daha doğal bir ürün bileşimi için tercihlerin yanı sıra bireysel hoşgörüsüzlük de gerçekleşir. Ancak büyük kozmetik zincir mağazalarında zaten çok geniş bir yelpazeye sahip benzer bölümler var ve bu tür mağazalara çok daha fazla güven var. Şehirde “ağcılar” varsa, hamile bir kadının küçük bir kozmetik mağazasına gitmesi pek olası değildir. Bu nedenle, küçük bir doğumevine yönelik ürün yelpazesi açıktır - giysilerdir, çünkü bu niş içinde en büyük ve en istikrarlı taleptir ve izleyicinin kendisi finansal özelliklere bölünür.

Hamileler için giyim mağazası açıyoruz

Mağazanın yeri ilk bakışta göründüğü kadar önemli değildir. Ana şey, ulaşım erişilebilirliği ve konumun rahatlığıdır. Uygulama, uzak bir mağazanın bir alışveriş merkezinde bulunan bir mağaza kadar başarılı olduğunu göstermektedir. Lokasyon daha çok mal çeşitliliğine bağlı olduğundan, yani yerel hedef kitlenin talebini karşılar. Doğal olarak, şehrin yerleşim bölgelerinde, pahalı düzeyde kıyafetleri olan bir mağaza, bütçe düzeyindeki bir mağazadan daha az talep görecektir. Şehir merkezinde, orta ve yüksek gelirlilerin yaşadığı mikro ilçelere yakın, hamileler için daha pahalı kıyafetlerle mağaza açmak oldukça mümkün. Bu, en başından anlaşılmalıdır.

Evrensel bir çözüm, farklı gelirlere sahip bir kitlenin kesişmesinin mümkün olduğu bir alışveriş merkezinde bir mağaza açmak olacaktır, bu nedenle, mağaza raflarında bütçeden yüksek seviyeye, çoğu tatmin ediciye kadar geniş bir ürün yelpazesi sunulabilir. anne adayı.

Mağazanın binaları yeterince geniş ve rahat olmalıdır. Geniş ve konforlu soyunma odaları ile. Önce müşterilerinizle ilgilenin. Mağazada rahat bir dinlenme yeri olması arzu edilir: birkaç sandalye veya kanepe. Bu, bir rahatlık atmosferi verecek ve genç anneler için çekici faktörlerden biri olacaktır. Otur, rahatla, nefes al - bu harika değil mi?

Ek olarak, içme suyunun ve basit hijyen ürünlerinin (ıslak ve kağıt peçeteler, tek kullanımlık çocuk bezleri vb.) mevcudiyetini düşünmelisiniz. Yani bir hamile giyim mağazası hamile kadınlar için gerçekten uygun olmalıdır.

İlk kez hamile olmayan anneleri indirim yapmayın. Tabii ki, ilk hamilelikten itibaren ana kıyafetlere sahip olacaklar, ancak genellikle gardıroplarını güncellemek istiyorlar. Bu da farklı yaşlarda çocukları olan müşterileriniz olacağı anlamına gelir. Bu, etkisiz hale getirilmesi gereken bir dikkat dağınıklığıdır. Aksi takdirde sizi satıştan mahrum bırakabilir. Sonuçta, kaprisli bir çocuk anne için yeni bir bluzdan daha önemlidir. Bu nedenle, bir hamile giyim mağazasında oyuncaklar, kalemler ve kağıtlarla dolu bir çocuk köşesi olmalıdır. Bu, anne-müşteriye satın alacağı ürünü seçmesi için fazladan 15-20 dakika verecektir.

Mağaza personeli hamile kadınları tanımalı ve anlamalı, sorunlarını bilmeli, malları nasıl düzgün bir şekilde sunacağını bilmelidir. Tabii ki, cinsiyetlerin genel yasal eşitliğine rağmen, mağazada kadın danışmanlar çalışmalıdır. Mağazadaki satıcıların kendileri hamileyse, ilk pazarlama açısından en iyi seçenek. Ancak, bunu bilerek yapmak zorunda değilsiniz. Daha da önemlisi, hamile kadınları anlamalı ve durumlarına, duygudurum değişikliklerine, arzularına anlayışla davranmalıdırlar. Tek kelimeyle sabırlı ve arkadaş canlısı olmak.

Hamile kadınlar için giyim mağazası çeşitleri

Hamilelik, giysiler açısından, vücut bölümlerinin sürekli değişen bir boyutudur, yani hamileler için belirli bir bedene sahip giysiler kısa süreliğine kullanılır. Bu, mağazanın ürün yelpazesine bazı koşullar getirir. Tabii ki, giysilerin hizmet ömrü minimum olduğu için kalitenin uygun olması gerektiğini varsayarsak yanlış olur. Aksine, kalite ne kadar iyi olursa, müşterinin müdavim olma olasılığı da o kadar artar. Ve bu hedef kitlenin oldukça gelişmiş bir kulaktan kulağa sahip olduğunu unutmayın. Bazen tavsiyeler yoluyla müşteri akışı, reklam yoluyla gelen müşteri akışını aşar.

Hamile kadınlar için ana ürün yelpazesi, evrensel boyutta kıyafetler olmalıdır. Sonuçta, operasyon süresi yaklaşık altı ay olacak. Ve bu süre zarfında, giysiler birkaç beden “büyütmelidir”. Aynı tür malların modellerinin çeşitliliğinden ziyade mevsimselliğe ve mal çeşitliliğine daha fazla önem vermek daha iyidir. Sonuçta, ilginin zirvesine ilkbahar ve sonbaharda ulaşılsa da, yılın farklı zamanlarında hamile kalırlar.

Hamile kadınlar için iç çamaşırı konusunu göz ardı etmeyin. Modern üreticiler bu yönde geniş bir yelpazeyi ve çeşitliliği temsil etmektedir. Ve hamile kadınlar için ürün çok alakalı. Ne de olsa bunlar sadece geleneksel külot ve sütyen değil, aynı zamanda pijama, gömlek, gecelik, bornoz. İyi bir hamile giyim üreticisi bunların hepsini hatasız üretecektir.

Kadınlarda hamilelik daha geç oldu, bu nedenle doğumun ortalama "yaşı" 30-40 yıllık bir süreye kaymıştır, bu aynı zamanda bir giyim mağazasının çeşitlerini etkileyen bir faktördür. Bu nedenle giyim bu hedef kitlenin zevkine uygun olmalıdır. Bu yaştaki anneler genellikle daha pratik ve fonksiyonel kıyafetleri tercih ederler.

İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

Benzer Belgeler

Projenin özü, pazarlama planı (rakip ve pazar analizi, reklam stratejisi). Seyahat şirketinin üretim ve organizasyon planı. Üretim maliyetlerinin ve personel gereksinimlerinin hesaplanması. Finansal plan. Risk analizi.

dönem ödevi, eklendi 03/15/2011

İş planı kavramı ve temel özellikleri. İşletme için bir iş planının geliştirilmesi. İşletme tarafından üretilen ürünün özellikleri. Organizasyonel, üretim ve finansal planlar. Risk değerlendirmesi ve proje uygulama takvimi.

dönem ödevi, 05/05/2012 eklendi

Neftekamsk'ta elektrikli eşyaların pazar araştırması, inşaat ve onarım trendleri. "Işık" mağazasının pazarlama stratejisi, lojistik ve personel planlaması. Projenin etkinliğinin değerlendirilmesi, bilgisayar desteği.

tez, eklendi 09/22/2014

Yatırım projesinin iş planı. Özet. Ürün Açıklaması. Sektörün durumu. İşletmenin durumu. Pazar araştırması. Üretim planı. Organizasyon planı. Pazarlama planı. Finansal plan.

dönem ödevi, 19/04/2003 eklendi

Genel açıklamalar: amaç, iş planının tipolojisi. İş planının bölümleri. Sektörün, pazarın durumunun analizi. Pazarlama planı. Üretim planı. Organizasyon planı. Şirketin faaliyetlerine yasal destek. Risk değerlendirmesi ve sigorta. Finansal plan.

dönem ödevi, eklendi 04.10.2005

Projenin başlangıç sermayesi olan Krasnoyarsk şehrinde bir ayakkabı mağazası için iş planı. Kendi teslimat hizmeti olmayan ve 300 birimlik bir ürün yelpazesine sahip küçük bir çevrimiçi mağaza yaratmanın maliyeti. Mağazanın tüketicileri için değer önerilerinin oluşturulması.

deneme, 11/11/2015 eklendi

Bir yatırım projesi için bir iş planının bölümleri: özet, sektördeki vakaların analizi, mal (hizmet) türleri, satış pazarının analizi ve bunlar için rekabet, pazarlama planı, üretim ve organizasyon planı, yasal destek, risk değerlendirmesi ve sigorta.

özet, 19/01/2008 eklendi

Yenilik ve yatırım faaliyetlerinin iş planlaması. "Mokoshiny Mucizeleri" mağazasını açmak için iş planı, pazardaki konumunun değerlendirilmesi. Teknik ekipman maliyeti, amortisman. İlk sermaye yatırımlarının miktarının hesaplanması.

dönem ödevi, 21/04/2012 eklendi