ev » şirketler » Dikey panjur üretimi için iş planı. Panjur imalatı ve montajı için işletmemizi açıyoruz

Dikey panjur üretimi için iş planı. Panjur imalatı ve montajı için işletmemizi açıyoruz

Sevgili iş arkadaşlarım!

Nihai müşterilere daha iyi satış yapmanızı sağlayacak, maaşlarınıza da olumlu etki yapacak bazı pratik ipuçlarını paylaşmak istiyorum.

Peki güneş kremleri ne için? Tüketici, pencereye sadece perde asmaya alışmış ve bunun yeterli olduğuna inanıyor. Ancak yanılıyor - en iyi perdeler bile panjurların sahip olduğu işlevlere sahip değil. Bu nedenle Avrupa'da ve ABD'de güneşten koruma sistemleri pencerelere perdelerle birlikte asılır, onların yerine değil. Panjur odayı güneşten korur, perdeler onu süsler.

Peki panjurların faydaları nelerdir?

"Güneş koruma sistemleri" adı, panjurların amacını açıklar - güneşten korurlar. Perdeler ayrıca güneşten korunmaya da yardımcı olur, ancak:

1. Perde kumaşı özel değilse, perde yine de güneş ışınlarını geçirir. Bu nedenle, oda çok karanlık ve çok serin değil.

2. Perde sadece ışık akısını engellemenize izin verir, ancak onları kontrol etmenize izin vermez. Isolite gibi yatay sistemler pencereye asılırsa ışık akışını kontrol edebilirsiniz - panjurlar perdelerin aksine kısmen açılabilir. Aynı zamanda, ışık odaya nüfuz eder, ancak gözlere veya bilgisayar ekranına çarpmaz.

3. Perdeler doğrudan camın üzerine asılmaz ve sıcak bir günde pencere sıkıca kapatılsa bile perde ile cam arasındaki hava çok sıcaktır, bu da nihayetinde odayı ısıtır. Ve Isolite, IsotraHit, Rollite veya Vegas rulo sistemleri gibi sistemlerin kullanılması, güneş ışınlarını odayı ısıtmadan önce bile yansıtmanıza olanak tanır.

4. veya stor perdeler odayı mükemmel bir şekilde dekore ederek ekstra bir çekicilik sağlar. Ve bu, perdelerin pencereden çıkarılması gerektiği anlamına gelmez - web sitemizdeki perdelerin perdelerle aynı pencerede nasıl mükemmel bir şekilde bir arada bulunduğunu gösteren fotoğraflara bakın.

5. Bazı durumlarda - kulübelerde, mutfaklarda, ofislerde, hizmet odalarında - tek pencere dekorasyonu olabilirler, bu durumlarda perdeler asılamaz. Sadece panjurların fiyatı, en ucuz perdelerden önemli ölçüde daha ucuzdur.

6. Işık akısı kontrolü kullanışlı bir şeydir. Örneğin, oda aydınlık olabilir, ancak güneş ışınları sahibinin en sevdiği kanepeye düşmez ve solmaz.

7. Güneşten korunma sistemleri, sıcakta klima kullanımını azaltmaya yardımcı olur. İlk olarak, paradan tasarruf sağlar - klima çok oburdur ve elektrik tarifeleri her yıl artmaktadır. İkincisi, klima vücuda zararlı olan havayı kurutur. Sonuç - güneşten korunmak için panjurlar var. Sahip oldukları Ek özellikler ve perdelere göre avantajlar, odayı dekore edebilirken. Panjurlar perde yerine değil, perdelerle birlikte asılır.

sanrılar

Güneşten korunma sistemleri ile ilgili alıcı yanılgıları, yine web sitemizde yayınlanan bir önceki satış kitabında listelenmiştir. Bunları burada kısaca sunuyoruz:

1. "Perde yerine panjur." Bununla zaten ilgilendik. Bu soruya hazırlıklı olmanız ve cevabını net olarak bilmeniz gerekiyor.

2. "Panjur ofis içindir." Yanlış anlama, panjurların ilk başta özel tüccarların karşılayamayacağı kadar pahalı olması nedeniyle ortaya çıktı. Zaman uzun zaman önce değişti - şimdi PVC pencereler, klimalar ve güneşten korunma sistemleri ofiste olduğu kadar evde de satın alınıyor.

Sistem seçimi veya daha pahalı nasıl satılır

Alıcı (sizin yardımınızla) güneşten korunma sistemleri satın alma ihtiyacına ikna olursa, seçim sorunuyla karşı karşıya kalır. Yatay mı dikey mi? yoksa ağaç mı? Bir müşteriyi yetkin ve profesyonel bir şekilde, bir taşla üç kuş vurarak daha pahalı panjurlar almaya ikna edebilirsiniz:

1. Müşterinizin alanını gerçekten yüksek kaliteli panjurlarla dekore edin, ucuz yatay panjurlarla değil, bükülecek ve altı ay içinde çalışmayı durduracak.

2. Benlik saygınızı artıracaksınız - diğerlerinden farklı olarak en ucuzu değil (bu aptalca olabilir), en iyisini satabileceğiniz için gurur duyacaksınız. Yani profesyonel bir satış yöneticisisiniz ve bununla haklı olarak gurur duyabilirsiniz.

3. Daha fazla kazanacaksınız. Çoğu firmada, bir satış yöneticisinin geliri, anlaşmanın büyüklüğüne ve karlılığına bağlıdır. Neden aynı anda daha fazla kazanmıyorsunuz?

Ama alıcı nasıl ikna edilir? Fiyatını sorar ve bir ağacın veya rulonun fiyatını duyduğunda kaşlarını çatar. Ve indirimde ucuz bir yatay kamera olduğunu öğrendikten sonra hemen onu seçer ...

Bu soruyu cevaplamak için, işlemin sonuç mekanizmasını sökmek gerekir. Ve bir müşteriye panjur satmak bir anlaşmadır.

Malların değerinin alıcı tarafından subjektif değerlendirmesi, malların fiyatı ile aşağı yukarı çakıştığında bir anlaşma yapılır. Bunu bir örnekle açıklayalım.

Örneğin, pahalı olanların satışından iyi para kazanarak yabancı bir araba ile takas etmeye karar verdiğiniz kullanılmış Zhiguli'yi sizden satın alıyorum. Seni bir ilana çağırıyorum, gel, arabaya bak, kaputun altına bak ve atını ne kadar istediğini sor. Şu anda, bir araba için ne kadar vermeye hazır olduğumu kabaca anlıyorum, yani zaten öznel bir fikir oluşturdum - “Bu araba için N dolar normal, ancak artık buna değmez.” Diyelim ki bir arabaya 5.000'de değer verdim çünkü ilk önce İnternette benzer tekliflere baktım, arabanıza baktım ve bazı kusurlar gördüm vb. Bana 7000 fiyat verirseniz, "fiyat fikrimin" üzerinde olur ve reddedilmeme neden olur. Büyük ihtimalle bu paraya araba almam. Ve 5.000 veya daha az isim verirseniz, satın almak için cazip olacağım.

Ancak bu, onu asla 7000'e almayacağım anlamına gelmez. Hala bir şansınız var - eğer bana ürününüzün ek faydalarından bahsederseniz. Örneğin garantisi devam etmektedir. Ya da güçlendirilmiş bir motoru var. Ya da hediye olarak bana bir takım kış lastiği ve deri koltuk kılıfı vereceksiniz. Veya enjektörün çalışmasındaki bazı eksiklikleri giderin. Belki o zaman kararımı yeniden gözden geçiririm.Tek kelimeyle, siz ürününüzün sübjektif değerini ve fiyatını birleştirmeyi başarana kadar teklifinizi pazarlık edip tartışacağız. Ta ki benim gözümde arabanın değerini böyle bir yüksekliğe çıkarana kadar fiyat bana oldukça makul gelmeye başladı. Senin için işe yaramazsa, başka birinden araba alırım.

Değer hakkında - biraz daha yapalım, o zaman hala bu kelimeye ihtiyacımız var. Alıcı asla bir ürün satın almaz - bu ürünün getirdiği değeri satın alır. Bir kişi sadece ona sahip olmak için değil, kendisine getirdiği değerleri de satın alır. Örneğin, ülkeye rahatça gitmek için bir araba satın alır. Ya da herkes onun ne kadar zengin ve başarılı olduğunu görsün diye. Ya da hızlı araba kullanmaktan kafayı bulmak için.

Bir kişi panjur satın aldığında, bunu sadece satın almak için yapmaz. Getirdikleri rahatlık ve rahatlığı satın alır. Örneğin, daha önce televizyonuna vuran güneş yerine, şimdi panjurları kapattıktan sonra düşen bir gölge satın alıyor - şimdi en sevdiği diziyi ekrandaki tüm karakterlerin solmasına sinirlenmeden izleyebiliyor. Ya da karartma kumaşlı stor perdelerle sabah erkenden kendisine verilen derin uykusunu, güneşin uykusunu etkilememesi sayesinde satın alır. Ya da misafirlerine muhteşem, şık göstermenin gururunu doğal malzemelerden satın alır.

Amerikalı bir pazarlamacı şöyle dedi: “Alıcının tatbikata ihtiyacı yok. Duvarda deliklere ihtiyacı var."

Bunu hatırlamak neden bu kadar önemli? Başka bir örneğe bakalım.

Süt almak için süpermarkete geldiniz. rafta gördüğün yan yana durmak iki paket. Bunlardan biri 65 ruble, diğeri - 300. Hangisini alacaksınız? Bence 65'lik bir değer, çünkü bu sütün öznel değeriniz ("kırmızı fiyat" da derler) sadece 65 ruble, belki daha düşük, ama kesinlikle daha fazla değil. Ne tür bir saçmalık - 300 ruble için süt, soruyorsun. Ve haklı olacaksınız, ancak rafın yanında bir danışmanın durduğunu ve size 300 ruble için sütün doğal olduğunu ve 65'teki gibi tozdan yapılmadığını açıkladığını hayal edin. Ve ineğin daha bu sabah sağıldığını. Ve aynı zamanda çevre dostu, çünkü inek oldukça sağlıklı (işte sertifika!), Ve hayatı boyunca sadece bitki ve fabrikaların olmadığı bir alanda ve gübre kullanılmadan yetiştirilen çimleri yedi.

300 ruble fiyatı size biraz daha makul görünecek mi? Ve diyelim ki sadece temiz yiyeceklerle beslemeye çalıştığınız küçük bir çocuğunuz varsa? Yoksa kendiniz misiniz - sağlıklı beslenmenin ateşli bir hayranı mısınız? Bu sütün alıcısı olmanız oldukça olasıdır.

Gerçekten ne oldu? Mağazaya geldiğinizde, zaten kafanızda sütün değerine ilişkin öznel bir değerlendirmeniz vardı. Ve aynı (o an düşündüğünüz gibi) sütü çok daha yüksek fiyata görünce, reddedilmenize neden oldu. Ama satış müdürü gözünüze bu ürünün değerini yükseltince fiyat size çok daha cazip gelmeye başladı.

Aynı şey panjur alırken de oluyor. Tek fark, alıcımızın çoğu zaman salonunuza veya satış noktanıza gelmesi, fiyatı hakkında bir fikri olmaması, panjurların değeri hakkında bir fikri olmamasıdır.

Alıcı, malların değerini net bir şekilde anlamadığında, tek değer fiyat olur.

Alıcının başka yeterli bilgiye sahip olmadığı durumlarda da fiyat tek seçim kriteri haline gelir.

Size tüm süt türleri birebir aynı gibi geliyorsa, en ucuzunu seçeceksiniz. Diğer bilgilerin yokluğunda fiyat, anlayabileceğiniz tek karşılaştırma kriteridir. farklı mallar. Bir kanepenin neden diğerinden daha iyi olduğunu bilmiyorsanız, en ucuzunu seçeceksiniz - ama başka türlü nasıl olabilir? Bir TV'nin neden diğerinden daha iyi olduğunu bilmiyorsanız ve bunu size açıklayacak kimse yoksa, en ucuzunu seçeceksiniz. Bazı panjurların neden diğerlerinden daha iyi olduğunu anlamıyorsanız daha ucuz olanlarını alacaksınız.Bilgi yeterli olmadığında fiyat öne çıkıyor çünkü fiyat etiketinde yazılı olduğu için görüyor ve iyi anlıyorsunuz. .

Vakaların %99'unda alıcı ucuz sistemleri alıyor çünkü pahalı sistemlerin neden daha iyi olduğunu bilmiyor.

Çoğu alıcı panjurlar hakkında hiçbir şey bilmiyor. Cehalet korkuyu besler - nasıl seçim yapacaklarını anlamıyorlar. Bu korku onları daha ucuza satın almaya zorlar - böylece en kötü durumda çok para kaybetmezler. Tabii onları ikna etmedikçe.

Yatay sistemlerin dikey olanlardan nasıl farklı olduğunu anlamayan müşteriler var. Ve basitçe, ek yorum yapmadan, onlara metre başına 250 ruble ve 500 için panjur teklif ederseniz, 250'yi seçecekler çünkü 500 için neyin daha iyi olduğunu anlamıyorlar.

Yukarı aşağı

Alıcının üründe gördüğü değer, fiyatından düşükse, satıcının iki yolu vardır - fiyatı düşürmek veya daha ucuz bir seçenek sunmak (profesyonel olmayan tüm yöneticilerin yaptığı gibi) veya ürünün değerini artırmak. alıcının gözleri (profesyonellerin yaptığı gibi). Görev kolay değil, ancak oldukça çözülebilir.

İlk - bir soru

Sistemleri daha yüksek fiyata satmak için kendinizi anlamanız ve ardından panjurlar penceresine asıldıktan sonra alıcıya tam olarak hangi değerleri alacağını açıklamanız gerekir. Müşteriye sorulacak ilk şey şudur: “Tam olarak neden güneşten korunma sistemlerini asmak istiyorsunuz? Hangi özel görevleri ve sorunları onların yardımıyla çözmek istiyorsunuz? Sadece müşterilerin ihtiyaçlarını anlayarak ona tam olarak ne sunabileceğinizi öğrenebilirsiniz.

Müşteri güneşten sıcaksa - ona Isolite verin, odadaki sıcaklığı düşürmede çok etkilidir ve güneşten iyi korur

· Güneş, kendisinin veya aile üyelerinin uyumasını engelliyorsa (örneğin, küçük bir çocuğu uyandırırsa) - ona karartma stor perdesi verin.

· Bir iç eleman olarak panjurlara ihtiyacı varsa (aslında herhangi bir panjur bir iç eleman olsa da) - ona kumaşı her zaman odanın tasarımına uygun olabilecek teklif edin. Veya ahşap olanlar.

· Büyük pencereleri varsa - alüminyum veya ahşaptan yapılmış 50 milimetrelik sistemlere ihtiyacı var. Büyük pencerelerde 25 milimetrelik panjurlar dalgalanma gibi görünür ve çok can sıkıcıdır.

Bir müşteriyle her zaman profesyonelce, yani “güneşten korunma sistemlerine tam olarak ne için ihtiyacınız var?” sorusuyla konuşmaya başlarsanız, her müşteri yanıtı için yakında kendi “çözüm bankanızı” biriktirirsiniz.

Bu müşteri için özel olarak bir çözüm seçerseniz, ihtiyacını tam olarak karşılamayı başarır ve başarırsanız, ilk başta ona gerçekçi görünmeyen miktardan çok daha kolay ayrılacaktır.

Müşteriye sorarak pek çok sorun çözülebilir. doğru sorular. Durumu düşünün - satış noktanıza "daha ucuz olan" güneşlikler isteyen bir müşteri geldi. Ona hemen Magnum sisteminin yatay sistemini gösterebilirsiniz ve o zaman kesinlikle daha pahalı bir şey satın almayacak. Ve ona sorabilirsiniz:

“Neden panjurları tam olarak daha ucuza istiyorsunuz”?

Belki sabahları güneş inekleri rahatsız etmesin diye ahıra güneşten koruma sistemleri asması gerekiyor. O zaman gerçekten yatay bir çizgiye ihtiyacı var. Ancak bu tür müşteriler azdır. Çoğu zaman, daha ucuz sistemler, panjurların onlara tam olarak ne verebileceğini anlamayan kişiler tarafından sorulur. Ve aslında onlara dairede ihtiyaçları var. Onlarla ne yapmalı?

Her şeyden önce, panjurların tüm avantajlarını anlatın ve stor perdeler.

Dairenizin içinin hiçbir şekilde tedavi edilemeyeceğini söylemek için - sonuçta müşteri mobilya seçmiyor veya Ev aletleri sadece fiyat ilkesiyle ilgileniyor görünüm ve güvenilirlik. apartmanda geçiriyoruz en iyi izle ve işte - hayatının çoğu. Öyleyse neden kendimizi çirkin şeylerle kuşatalım? Soluk bir yatay çizgi yerine stor perdeleri iç mekana tam oturan bir kumaşla asmak daha iyi olmaz mıydı?

· Müşteri en başından fiyat hakkında konuşursa, fiyat sorununu daha sonraya ertelemesini teklif edin - önce mallara bakmasına, seçmesine, neyi sevdiğini anlamasına izin verin - ve ancak o zaman fiyatı tartışacaksınız.

· Müşterinin sağduyusuna hitap edin. Hayat uzun zamandır herkese dünyada ucuz ve aynı zamanda kaliteli şeyler olmadığını öğretti. Daha az ödeyerek, kaçınılmaz olarak bir şeyleri feda ederiz. Güneşten korunma sistemleri satın aldığımızda bu fedakarlık mantıklı mı?

Unutmayın - müşteri ilk başta "daha ucuz" istese bile, ancak daha sonra tahta panjurları veya Isolite, ucuz bir "ufuk" lehine onları satın almayı reddetmesi çok zor olacak. İnsan doğası böyledir - eğer bir şeyi sevdiysek, zihnin argümanları aksini söylese bile, onu reddetmek bizim için zaten zordur. Kullanın ve kazanın.

Unutmayın - tüm müşteriler yalnızca fiyatla ilgilenseydi, dünyada Mercedes ve Bently arabaları, Vertu telefonları, Gucci ve Prada kıyafetleri ve Isolite sistemi olmazdı - referans olarak, Çek şirketi Isotra'nın 32 ülkede şubesi var. Dünya!

Pahalı ürünler satmaktan korkmayın. PROMA, Rusya'ya yalnızca yüksek kaliteli bileşenler tedarik etmektedir. Bu, daha pahalı ürünler satarak müşteriyi aldatmadığınız ve parasını çalmadığınız anlamına gelir - daha iyi ve daha uygun ürünler satın almasına yardımcı olursunuz. Tanıdık olmayan üründe onun için gezinmesine ve gerçekten yüksek kaliteli bir ürün elde etmesine yardımcı olursunuz - başka bir yerde (daha sonra ortaya çıktığı gibi) uzun sürmeyecek olan ucuz şeyler “satılmış” olurdu.

Unutmayın - ucuz bileşenler düşük kalite anlamına gelir, " el işi"Çin'den, bileşenler sıska Çinli dizler üzerine monte edildi. İyi, yüksek kaliteli panjurlar onlardan çalışmayacak.

Bazı satış yöneticileri, yanlışlıkla, müşterileri en ucuz sistemleri - basit bir alüminyum yatay çubuk veya "çizgi" - satın almaya ikna ederek, müşterinin paradan tasarruf etmesine ve dolayısıyla ona bir hizmet sunmaya yardımcı olduklarına inanırlar. Aslında, bu iyilik düşüştür. Birincisi, bunlar Isolite, stor perde veya ahşabın sahip olduğu zengin özelliklere sahip değildir. Yönetici müşteriye tüm özelliklerden bahsetmediyse Çeşitli türler ve daha gelişmiş sistemlerin avantajları hakkında müşteriyi yanılttı ve kaliteli ve işlevsel bir ürün satın alma fırsatından mahrum etti. İkincisi, en basit tiplerin monte edildiği bileşenler uzun süreli kullanım için tasarlanmamıştır, bu nedenle bu tür panjurlar zaten uzun sürmeyecektir.

Güneşten korunma sistemleri gerekli ürünler değil, müşterinin son para için satın almadığı bir iç eşyadır. Ve yönetici ona daha pahalı ve mükemmel manzaralar sunarak ona değerli bir hizmet sunar ve evini, ofisini, kafesini veya restoranını daha güzel, daha kullanışlı ve konforlu hale getirmesine yardımcı olur.

Ayrıca, iyi bilinen bir kural vardır - müşteri ürünü beğendiyse, 2-3 arkadaşına bundan bahsedecektir. Beğenmezsen, on. Bir müşteriye en ucuz sistemleri satmak, salonunuzun 10 puan almamasını sağlamanın kesin yoludur. Potansiyel Alıcılar.

Panjur satış yöneticilerinin korkuları ve mitleri

1. “Müşteri yüksek bir fiyat duyarsa hemen ayrılır.” Yüksek fiyat veya düşük - yalnızca fiyatları diğer mallarla karşılaştırarak anlaşılabilir. En pahalı sistemler (motorsuz) 5.000 ruble'den fazlaya mal olmayacak. Karşılaştır - plastik bir pencerenin maliyeti 300 avro. Pencere perdeleri - 6000 ruble'den. IKEA'daki en ucuz kanepe - 15.000'den. Mutfak - 50.000'den. İç eşyalardan panjurlar en ucuz olanlardan biridir. Düşük gelirli panjurlar satın almaz - bir kişi güneş koruma sistemlerini asmaya karar verirse, onu doğru bir şekilde ikna ederseniz, 300 ruble'den fazla memnuniyetle ödeyecektir.

2. "Müşteri tüm rakipleri arayacak ve daha ucuza bulacaktır." Müşteri oldukça sağlıklı veya çok cimri değilse, bunu yapacaktır. Ancak güneşten korunma sistemleri ucuz bir mal olduğundan, araştırmalar ev veya işe daha yakın oldukları yerden satın alındıklarını gösteriyor. 100 ruble tasarruf uğruna müşteri şehrin diğer ucuna gitmeyecek.

Unutmayın - müşteri güneşten korunma sistemlerinin ne kadara mal olması gerektiğini anlamıyor. Şimdi, 45.000 rubleye bir cep telefonu satıyor olsaydınız, neden bu kadar pahalı olduğunu açıklamanız gerekirdi. Ve müşterinin panjurlar hakkında hiçbir fikri yok - kullanın.

Her şey yöneticinin elinde

Herkes doğal ahşaptan yapılmış bir mutfağa sahip olmayı hayal eder - bu pahalı olmasına rağmen prestijlidir. Peki, ahşap bir mutfak hedeflenirken neden pencereye ucuz bir alüminyum parçası asalım? Proma'nın çok iyi satış yapan birkaç müşterisi var. Onlara göre onları satmak çok kolay - Rusya'daki müşteriler ahşabın fiyatını biliyor (her şehir sakini ahşap bir evde yaşamayı hayal ediyor) ve doğal ahşabın pahalı olması gerektiğini anlıyor Bu satış yöneticileri neden sizden daha iyi?

Genel olarak, deneyimimiz satışların kalitesinin tamamen yöneticinin niteliklerine bağlı olduğunu göstermektedir. Proma, ülkenin her yerinde panjur satıyor, bu yüzden neden bahsettiğimizi biliyoruz. Ve ülke genelinde aynı resmi görüyoruz - en pahalı güneş koruma sistemleri bile yöneticilerin onları satmaktan korkmadığı yerlerde iyi satıyor. En küçük ve (genel olarak inanıldığı gibi) yoksul şehirlerde, yöneticilerin pahalı haddelenmiş kumaşlar sattığı ve prensipte ucuz olanlarla çalışmadığı şirketler var.

Herhangi bir ürünün bir alıcısı vardır - sadece bazen kendisi bunu bilmez. Bir müşteri, Isolite'nin, stor perdelerin veya ahşap panjurların varlığından haberdar olmadığı için daha ucuz bir şey satın alma düşüncesiyle bir salona girebilir. Ve elinizde, ona bundan bahsetme ve kendi ihtiyaçları hakkındaki fikrini değiştirme fırsatı var - müşteri, pahalı, sağlam, prestijli ve yüksek kaliteli güneş koruma sistemleri için bir sipariş formu ile sizi memnun bırakmalıdır. Ülke çapında milyonlarca meslektaşınız bunu başarıyla yapıyor. Katılmak.

İçtenlikle,

Svyatoslav Biryulin

Panjur satışı ve üretimi- tomurcuklanan bir girişimci için harika bir fikir. Ana şey, bu fikri doğru bir şekilde uygulamak ve ardından iyi bir finansal getiri getirecektir. Alternatif ve daha kolay bir seçenek birkaç üreticinin bayisi olmak.

Panjurlar (fr. jaluzi - "kıskançlık") - sözde dikey veya yatay plakalardan oluşan ışık koruma cihazları lameller. Çıtalar, ışık ve hava akışlarını kontrol etmek için sabit olabilir veya kendi eksenleri etrafında dönebilir.

Bayinin görevi, zamana göre test edilmiş müşteriler bulmaktır. başarılı şirketler kârın bir yüzdesini almak. Ancak sipariş satışından elde edilen gelir, sıfırdan inşa edilmiş bir işletmenin tam teşekküllü kârıyla karşılaştırıldığında hiçbir şey değildir.

Panjur üretimi, Temmuz 1841'de Amerikalı sanayici John Hampton tarafından patentlendi; resmi tarih panjur. Şu anda, pencere perdesi olarak kullanılan panjurlar en büyük popülerliği kazanmıştır.

Panjur üretimi ve satışı için ne gerekli olacak?

Alanı en az 50 metrekare olması gereken bir bölge kiralamanız önerilir. Kanıtlanmış yerlerde - ya yapı malzemeleri pazarında ya da bir üretim süpermarkette - bir yer kiralamak en iyisidir. Sonraki adım - üretim hattının satın alınması. Ve burada her şey ne tür panjurlar üreteceğinize bağlı - yatay, rulo veya karmaşık üretimi uygulama planlarınızda.

Sarf malzemeleri farklıdır. Bütçe ile sınırlıysanız, plastiğe daha yakından bakmanız önerilir. Yeterli para varsa, ağaca dikkat edin - en güvenilir, ancak pahalı seçenek. Büyük bütçeli işletme sahipleri de otomatik bir makine satın alabilir - bu sizi gelecekte finansal ve zaman maliyetlerinden kurtaracaktır, ancak oldukça pahalıdır. Kontrol panelli otomatik bir makine kullanırken, parametreleri ayarlamanız gerekir - gerisini kendi başına halledecektir. Korumak amacıyla Para daha önce kullanılmış olan desteklenen ekipmanı satın alabilirsiniz.

Panjur üretimi ve satışı için bir iş fikri uygulamak için en az üç yüz elli bin rubleye ihtiyacınız olacak. Birçok masraf göz önüne alındığında, yatırımlar yaklaşık altı ay içinde ödenecek ve aylık kar yaklaşık yüz bin ruble olacak.

Mali durumunuz kendi üretiminizi açmanıza izin vermiyorsa, bir sözleşme bulmak daha iyidir. büyük üreticiler siparişlerinizi tesislerine yerleştirerek. Daha sonra, bu işi yürütme görevi, emirlerin toplanmasına ve bunların yürütülmesi üzerinde kontrole indirgenecektir. Bu işe bu yaklaşım en ucuzudur, hiç para olmadan başlatılabilir. Ancak asıl dezavantajı, sizin kazancınız ve müteahhitten panjur üretim maliyetinden oluştuğu için tüketici için nihai maliyetin yüksek olmasıdır. Aynı zamanda bu fiyatta indirim, indirim vb. yapılamaz. Ayrıca, bu yaklaşım oldukça rekabetçi. Fiyatı bir şekilde dengelemek ve daha çekici hale getirmek için, bu tür perdelerin montajı için ücretsiz hizmet sağlayabilirsiniz, yani perde üretimi marjı ücretsiz bir hizmetle daha haklı çıkacaktır. Ve tüketici için teklif daha cazip olacaktır.

Panjur ve perde montajı işi

Panjur bağlama yöntemleri türlerine bağlıdır. Ancak, çok çeşitli olmasına rağmen, tüm adımlar aynı araç tarafından gerçekleştirilir. Kurulum hizmetleri sağlamaya başlamak için ihtiyacınız olacak:

el aletleri (çekiç, tornavidalar, anahtarlar, devre tahtası bıçakları, ahşap ve metal için demir testereler);
elektrikli aletler (tornavida, zımba, matkap);
bir dizi seviye (seviye);
merdivenler ve keçiler;
ölçüm aleti.

Kendi başınıza ölçüm yapabilir ve siparişleri yerine getirebilir veya 1-2 genelci dahil edebilirsiniz.

Bir ofisin veya dairenin modern iç kısmındaki panjurlar, perdeleri ve perdeleri iterek haklı yerlerini aldı. Odanın estetik dekorasyonuna ek olarak, pratik bir görevi yerine getirirler - Güneş ışınları ve sokak gürültüsünü azaltın. Bu nedenle panjur üretimi oldukça cazip bir iş alanıdır.

Bir iş nesnesi olarak jaluziler

Panjurların görünmesine rağmen Rus pazarı geçen yüzyılın 90'lı yıllarının başında, üretimleri iyi bir gelişme göstermedi. Yani, bu yönde ilerleme beklentileri hem işe yeni başlayanlara hem de deneyimli girişimcilere açıktır.

Panjur üretiminde belirli kısıtlamalar getiren hiçbir zararlı malzeme kullanılmamaktadır. Ayrıca herhangi bir özel izin veya lisans gerektirmez. Gelecekteki bir girişimcinin ihtiyaç duyduğu tek şey, işinin bireysel bir girişimci olarak veya bir LLC şeklinde resmi kaydıdır.

Az bir başlangıç sermayesi ile alüminyum dikey veya yatay panjur ile üretime geçilebilir. Bu, yalnızca evde veya garajda el aletleri kullanılarak monte edilebilecek yapısal elemanlar gerektirecektir. Gelecekteki ürünlerin türüne karar verdikten sonra bir iş planı hazırlayabilirsiniz.

Panjur çeşitleri

Dikey tip. Kumaş, polyester, plastik, alüminyum ve ahşaptan yapılmış ağırlıkların, rayların ve lamellerin (ince plakalar) tutturulduğu bir kornişe dayanırlar. Ofis, hastane, okul ve diğer binaların dekorasyonu için dikey panjurları daha sık edinin.
Yatay tip. Onlar için lameller, aynı malzemeden yapılmıştır. dikey panjur. Ahşap veya bambudan yapılmış daha pahalı modeller, önemli miktarda yatırım gerektirecektir. Yatay panjurlar hem ofis hem de konut binalarına kurulur.
Panjurlar, panjurlar. Tasarımlarında kağıt, kumaş, PVC, bambu ve diğer esnek malzemelerden yapılmış lameller sarılır. Kir ve toz birikmesine karşı koruyan bir kutu ile açılıp kapanan stor perdeler bulunmaktadır. Bunları apartmanlara, restoranlara, butiklere, kafelere kurun. Kağıt jaluziler, düşük maliyetleri nedeniyle en çok talep görmektedir.

Tüketici ve ürün çeşitliliği

Geniş bir yelpazenin başarılı iş yürütmeye katkıda bulunduğu bir sır değildir. Bu durumda hedef tüketici kitlesini de hesaba katmak gerekir. Bu nedenle, ofis alanı için sessiz pastel renkler daha uygundur ve bir iş ortamı yaratır. Parlak renk tonları daha çok yaşam alanları, oyun odaları veya çocuk odaları için elde edilir. Pencerelere dikkat ederseniz, binalarda panjurlar görülebilir:

ofisler;
anaokulları, okullar;
üniversiteler;
mağazalar, butikler;
devlet yapıları;
kafeler, restoranlar, kantinler;
oteller;
endüstriyel tesisler;
kuaförler, güzellik salonları vb.

Gördüğünüz gibi, uygulama kapsamı oldukça geniştir, bu nedenle mümkün olan maksimum sayıda panjur ile satışları büyük bir sorun olmayacaktır. Bununla birlikte, satışların mevsimselliğine - göreceli istikrarla - dikkat etmeye değer. bütün yıl boyunca, yaz aylarında panjur talebi artar.

İş reklamcılığı

Üretim yönünü seçtikten sonra fiyat ve kalite uyumuna dikkat etmek gerekir. Vurgu endüstriyel tesisler için panjur ise, o zaman en iyi seçenek ekonomi sınıfı modellerdir. Ürünlerinizin reklamını yaparken, doğru bir şekilde belirtebilirsiniz olumlu özellikler her türlü panjur için:

Garantili güneş koruması
sıcaklıkta 3-4 °С azalma;
kullanım kolaylığı;
pratiklik;
güvenilirlik;
dayanıklılık.

Ayrıca panjurlar tül, perde, perde ile mükemmel bir şekilde birleştirilir.

Bina seçimi ve kiralama

Bir işi yürütmek için bir üretim atölyesine ve siparişleri almak için bir ofise ihtiyacınız var. Her iki odanın da birbirine yakın olması arzu edilir. Ekipman yerleştirmek için en az 25 metrekare alana sahip bir atölye uygundur. m Büyük inşaat ve mobilya pazarları veya pazarlarının yakınında bir ofis kiralamanız tavsiye edilir - işte potansiyel panjur alıcılarının en büyük konsantrasyonu. Yakınlarda asma veya germe tavanlar, eurolining vb. için satış noktaları varsa iyidir. Boyut kiraya vermek binaların büyüklüğüne ve şehir merkezine uzaklığına bağlı olacaktır.

2000 metrekareden fazla depolamanız gerekiyorsa. panjurlar için metrelerce malzeme bir depoya ihtiyaç duyabilir. Bitmiş ürünler, alt raflarla donatılmış raflara veya masalara yerleştirilebilir.

Panjur üretimi için ekipman alımı

Bir işe başlamak için, başlangıç sermayesi küçükse, aşağıdaki el cihazlarını satın alabilirsiniz:

alüminyum veya kumaş bantları kesmek için pres;
plastik için alt ve üst zımbalar;
plastik pres.

Güç gerektirmeyen panjur üretimi için ekipmanlar bulunmaktadır. Maliyeti 5-8 bin dolar ve hizmet için sadece 1-2 kişiye ihtiyaç var.

Daha fazla üretim, daha ciddi ekipman gerektirecektir:

bantları kesen, zımbalayan ve profillerini çıkaran bir imalat makinesi;
korniş için pres damgası - kesme, delik açma, kabloyu sıkıştırma;
montaj sırasında sabitleyen ilk lamelleri sıkıştırmak için bir pres.

Panjur üretimi için makineler farklıdır teknik özellikler ve buna göre, maliyet:

manuel cihazlar profili, zımba delikleri, 16 genişliğinde kesilmiş bantlar; 25 mm;
yarı otomatik ekipmanda, kesme ve delme işlemi otomatiktir, bantların genişliği 16'dır; 25; 35; 50 mm;
otomatik makineler, kesme ve delmeye ek olarak, panjurları birleştirir.

Ahşap jaluziler yatay olanlarla aynı şekilde monte edilir, ancak üretimlerinin kendine has özellikleri vardır. Birincisi, ahşap lameller daha geniş bir korniş gerektirir ve ikincisi, malzemenin özelliklerinden dolayı standart ekipman kullanılarak üretilmez. Ahşap plakalar özel bir testere ile kesilir, daha sonra boşluklar demetler halinde birleştirilir, daha sonra gerekli parametrelerde ayrı lamellere kesilir ve iplik ve sepet altında delinir. Bazı ahşap jaluzilerin kalınlığı 0,5 cm'ye kadar çıkabiliyor, bu nedenle onlar için ayrı ayrı makineler ve saçaklar için presler var.

Ek olarak, makas (normal ve “pres”), farklı çaplarda tornavidalar, bir dikiş makinesine ihtiyacınız olacak.

Kullanılmış ekipman satın alarak tasarruf edebilirsiniz. Bazı şirketler kullanılmış makineler satın alır, onları onarır ve yükseltir ve ardından bunları yeni emsallerinden daha düşük bir fiyata satar.

Panjur malzemeleri

Panjur üretimi için malzeme satan birçok satıcı var: dokuma (pamuk, dokuma olmayan kumaş, cam elyafı), plastik, metal (alüminyum), vb.

İlk bileşenleri seçerken, yalnızca maliyete değil, aynı zamanda özelliklere de rehberlik edin: yangına dayanıklılık, temizlemeden sonra büzülme, emprenye kalitesi ve ayrıca desen uygulama yöntemi - dokuma veya baskı.

Zengin malzeme ve renk çeşitliliğine sahip ve teslimat yapan bir firmayı tercih edebilirsiniz. Bazı bayiler ayrıca işçiler için montaj eğitimi vermektedir.

İşe Alım

İş için bir muhasebeci, ölçüm cihazı, montajcı, satış müdürü kiralamanız gerekecek. Kaliteli bir ürünün üretimi kalifiye işçilik gerektirecektir, bu nedenle tercihinizi profesyoneller için daha iyi- alanında deneyimli kişiler. Bir işletmenin ilk aşamasında, iyi bir itibar kazanmak önemlidir. Gelecekte üretimin yaygınlaşmasıyla birlikte çalışan sayısı da arttırılabilir.

İş yatırımına başlamak

En ucuz ekipmanla üretime başladıktan sonra, gelecekte işi kâr pahasına genişletebilirsiniz.

Yaklaşık finansal hesaplama:

Sermaye harcamaları:

el aletleri – $100;
elektrikli aletler (sarkaçlı testere, alt çubuk ve misina için presler) - 2.700 $;
panjur üretimi için makine - 17.300 dolar;
teslimat, ekipman kurulumu - 1300 dolar.

Toplam: 21400 dolar.

Aylık giderler:

bir üretim atölyesinin kirası - 250 $;
çalışan ücreti - 8300 $;
elektrik maliyetlerinin ödenmesi - 30 $;
genel masraflar - 200 $;
ekipmanın aşınması ve yıpranması - 70 $;
vergiler - 1950 dolar.

Toplam: $10800.

Minimum başlangıç yatırımını hesaplarken, ekipman maliyetlerini ve aylık giderleri (iki ay için) toplarız: 21.400$ + 10.800x2 = 43.000$.

Bu nedenle, panjur üretimi için bir işletme açmak için minimum başlangıç yatırımına ihtiyacınız olacak. $43000 .

Panjur satarak ne kadar kazanabilirsiniz?

Satış hacimleri, şehrinizdeki nüfusa, ayrıca rakiplerin sayısına, ticari faaliyetlere vb. bağlıdır.

Önerilen hesaplama, yaklaşık 1.000.000 veya daha fazla nüfusa sahip bölgelere odaklanmıştır.

1 birim üretimi için malzeme maliyeti. panjur 4 metrekare m - 90 dolar.
Planlanan üretim hacmi ve geliri: 250 adet. aylık panjur x 150 $ = 37.500 $.
Net gelir = 37.500 $ - 250 x 90 - 10.800 $ (aylık giderler) = 4.200 $/ay

Gördüğünüz gibi, yetkin bir yaklaşımla, bir işletmenin geri ödeme süresi yaklaşık olarak olacaktır. 10 ay ve karlılık neredeyse 70% .

Panjur üretimi - oldukça Kârlı iş, hepsi sizin çalışma ve kazanma arzunuza bağlıdır.

Panjurlar, Rusya'daki pencereler için popüler bir ışık koruyucu ürün türüdür. Tüm tüketicilerin 4/5'i ofis ve diğer binaların düzenlenmesinde panjur kullanıyor.

Şimdi bu ürünü üreten çok sayıda şirkete rağmen talep arzı aşıyor. Panjur üretimi yatırım için umut verici. Bu yazıda, davanın alaka düzeyi hakkında konuşacağız, ana performans göstergelerinin hesaplanmasıyla kısa bir proje vereceğiz.

Kısa Pazar Analizi

Rusya'daki panjurlar için ticari pazar, 1992-1993'te SSCB'nin çöküşünden sonra ortaya çıktı. Ardından ilk montaj firmaları ortaya çıktı. Şimdi bu alandaki rekabet yüksek - piyasada birçok büyük, orta ve küçük imalat şirketi var.

2016 yılı için yapılan bir tahmine göre, Ruslar arasında en popüler olan aşağıdaki panjur türleridir:

dikey - %25;
haddelenmiş - %22;
yatay - %19;
fotoğraf panjurları -% 12.

Kalan pay, pileli panjurlar, Roma panjurları, dalga dekoru tarafından işgal edilir.

Büyük pazar paylarına sahip büyük üreticiler arasında Rusya ve BDT ülkelerinde kendini kanıtlamış 3 firma öne çıkıyor. Bunlar, panjur üretimi için önde gelen ekipman ve bileşen tedarikçisi olan Proma, Katrice ve eksiksiz bir hizmet yelpazesi sunan bir şirket olan Roltech'tir.

Ne tür panjurlar var?

Işıktan korunma ürünleri aşağıdaki kriterlere göre sınıflandırılır:

Tablo 1. Panjurların sınıflandırılması.

karakteristik
Açma/kapama yolu ile	Dikey yatay
Kapsama göre	ofis, ev, araba
Yapıya göre	Katı, petek, lamelli
Malzemeye göre	Plastik, metal, ahşap, bambu, çoklu baskı, kumaş
Açma yöntemiyle (kumaş için)	Rulo, kaset, pileli
Kurulum yöntemine göre	Tavan, pencere, duvara montaj
Randevuyla	Güneş koruması, panjurlar (koruma için kapı ve pencerelerde)

Bir işe başlamadan önce, ne üretileceğini seçmek önemlidir. Bazı türlerdeki ürünler basittir ve daha düşük maliyetlidir.

Panjur üretim teknolojileri

Ürünü yapmak basit bir işlemdir. Örneğin, özel ekipman olmadan dikey ve yatay panjurlar yapabilirsiniz. Üreticilerden satın alınan bileşenlerden monte edilirler ( büyük şirketler bağımsız olarak oluşturulur).

Panjurlar nasıl yapılır, videoyu izleyin:

Bununla birlikte, üretim sırasında bazı nüanslar dikkate alınmalıdır - sürecin kendisi farklı olabilir.

İş geliştirme aşamasında, en yaygın ve aranan çeşitlerden panjurlar oluşturmak daha iyidir. Pazar konumlarının güçlendirilmesi ile ürün yelpazesini genişletmek, yeni makineler satın almak, satış ölçeğini ve hacmini artırmak mümkündür.

Yatay panjur üretim süreçleri

Yatay panjur üretimi için 2 ana süreç vardır - lamellerin (kornişlerin) oluşturulması ve entegre bir yapının montajı.

Lamellere, ışık koruma işlevi gören plakalar denir. Tekstil, plastik, ahşap, metalden üretilirler.
Kornişte, bağlantı parçalarının, bir mandalın, bir döner mekanizmanın montajı için gerekli tüm delikler açılır.
Kornişi toplayın. Panjurların düzgün çalışması için gerekli sistemi monte eder.
Bundan sonra saçaklara lameller yerleştirilir. Ürün performans kontrollerini ve kalite kontrolünü gerçekleştirin.

Hem manuel hem de yarı otomatik ekipman kullanarak mal üretebilirsiniz. Yüksek performanslı otomatik makineler de satılmaktadır.

Dikey panjur üretimi

Bu tip panjur yapmak daha kolaydır - daha az emek gerektirir. İlk önce bir korniş yapılır - seçilen boyuta göre kesilir ve bir kontrol sistemi ile donatılır. Bundan sonra, kordonlar için deliklerin delindiği lameller oluşturulur. Son aşamada, tüm bileşenler tek bir yapıya monte edilir.

Çoğu imalat işlemi manuel olarak gerçekleştirilebilir. Bu durumda, daha az makine gereklidir - sadece birkaç pres ve zımba.

Dikey panjurları daha hızlı hale getirmek için maliyetleri daha düşüktür, bu nedenle bunları hemen çeşitlerinize dahil etmeniz önerilir.

Yabancı (Avrupa) ekipman satın almak daha iyidir. Daha pahalıdır, ancak daha iyi bir ürün yapmanızı sağlar.

Stor perdeler

Stor perde makinelerinin fiyatı nispeten düşüktür - ve bu önemli bir artıdır.

Stor perdeler, bir sarma mili ve daha az sıklıkla bir elektrik mekanizması olan bir yay / zincirli bir kontrol sistemi ile donatılmış bir kumaş rulodur.

Kumaş istenilen ölçülerde kesilir, kenarları sarılır.
Uygun bir kontrol sistemi ile korniş oluşturulur, kumaşlı bir şaft yerleştirilir.
Bitmiş ürün, bağlantı elemanları ile yetersizdir.

Stor perdeler (Roma perdeleri gibi) daha çok konut binalarında kullanılmaktadır. Her zamanki perdelere kıyasla güzel ve taze görünüyorlar. Bunları hemen ürün yelpazesine dahil etmek daha iyidir - özellikle maliyetleri düşük olduğu için.

Ahşap jaluzi üretimi

Prosedürün hala bazı özellikleri olmasına rağmen, yatay panjurlarla aynı şekilde yapılırlar.

Ana özellik lamellerin oluşturulmasındadır. İstenilen ölçülerde plakalar kesildikten sonra yüzeyleri lamine edilir veya boya ve vernik ile kaplanır. Bu, boyayı güneşten korur.

Bundan sonra korniş kesilir, doldurma, döner çubuk ve tüm kontrol mekanizmaları manuel olarak içine monte edilir. Kablolar, kontrol mekanizmasına bağlı olan lamellerden geçirilir. Sonunda gerekirse ek bağlantı parçaları ile ürün tamamlanır.

Ahşap panjurlar güzel görünür, güvenilirdir, uzun ömürlüdür.

Panjur iş planı

Bir işe başlamak, büyük bir başlangıç sermayesi gerektirmez. Projemizde panjurlar için manuel ekipman dikkate alınmıştır - en düşük sermaye yatırımına sahip seçenek.

Tablo 2. Panjur imalatı yapan bir işletme için başlangıç maliyetlerinin miktarı.

Hesaplamalar, nüfusu 1 milyona kadar olan bir şehir için geçerlidir. Ek masraflar, faturaların maliyetini, reklamları, tesislerin kozmetik onarımlarını içerir.

belgeler

Bir işadamının bir seçeneği vardır - bireysel bir girişimci olarak veya bir LLC şeklinde iş yapmak. Bir bölgede küçük hacimler ve satışlar planlıyorsanız, Bireysel girişimci. Tersine, formda çalışın tüzel kişilik büyük hacimli üretim ve satış için uygundur.

Kayıt olurken OKVED kodunu belirtin 25.23" Panjur ve panjur üretimi ».

Ürününüz için bir kalite belgesi almanız arzu edilir. Zorunlu gereklilikler sertifika sunulmaz, ancak gönüllü bir sertifikanın varlığı satışları olumlu yönde etkileyecektir. Hem toptan hem de özel alıcılar, kalitesi bir sertifikasyon merkezi tarafından doğrulanmış hafif koruma cihazlarını satın almaya daha isteklidir.

oda

Üretim atölyesini donatmak ve şirketin ofisini açmak gerekiyor.

Endüstriyel tesisler için büyük gereksinimler yoktur. Oluşturma işlemine çok fazla gürültü veya zararlı duman eşlik etmez. Mütevazı boyutları nedeniyle, makineler küçük bir atölyeye yerleştirilebilir (en fazla 50 metrekare). Garajda bile panjur oluşturabilirsiniz.

Ancak, alacak büyük depo bitmiş ürünün satış için bekleyeceği yer. Depoya raflar ve raflar yerleştirilmelidir.

Trafiğin yoğun olduğu bir yerde ofis kiralamak en etkili yöntemdir. Yaklaşık 20 metrekarelik bir odada. düzenlemek iş yeri müşteri almak ve hizmet vermek, ürün numunelerini yerleştirmek, temalı görseller, POS malzemeleri (broşürler, broşürler) asmak.

Panjur üretim ekipmanları

Satışta panjur üretimi için manuel, yarı otomatik ve otomatik makineler bulunmaktadır. Ana üretim ekipmanı, 1,2 milyon ruble değerinde yatay panjurlar için bir Magnum M600 manuel makine olacak.

Delik delme, profil oluşturma, lamel kesme için tasarlanmıştır. Plakaların temel genişliği 25 mm'dir, ancak 16, 35, 50 mm genişliğinde lameller için başka kalıplar da takabilirsiniz.

Makine boyutları (metre olarak) - 3,9x0,5x0,73, ağırlık - 140 kg, Polonya. Teknik basit ve güvenilirdir. Elektrik gerektirmez, ancak istediğiniz zaman malzeme beslemesini manuelden elektriğe değiştirebilirsiniz. Bu, üretim hacimlerini artıracaktır.

Ayrıca ihtiyacınız olacak:

kornişi kesen ve dantel için bir delik açan bir pres damgası;
lamelleri delecek olan ilk şeridin kelepçesine basın;
makas, tornavida, dikiş makinesi.

Personel

Atölyede çalışmak için 2 montaj işçisi gerekecektir. Ürünlerin üretimi, bileşenlerinden montajı ile meşgul olacaklar. Tesiste ölçüm yapacak ve satılan panjurları monte edecek bir ölçüm cihazı ve bir montajcı olmak üzere 2 çalışana daha ihtiyacımız var. Tecrübeli işçileri işe almak daha iyidir.

Müşteriler bulmak ve büyük bir satış ağı bir satış yöneticisinin hizmetlerine ihtiyacınız var. Toptan alıcılarla müzakereler ve anlaşmalar yapacak.

Bir tüzel kişilik şeklinde çalışıyorsanız, kalıcı bir pozisyon veya dış kaynak kullanımı için bir muhasebeci tutmanız gerekir.

Satış noktalarına mal teslim edecek bir sürücü-lojistikçiye ihtiyacımız var.

Hammadde

Yüksek rekabetle, yalnızca bir ürün tüketici sempatisini kazanabilir. Yüksek kalite. Bu nedenle, yüksek kaliteli ve aşınmaya dayanıklı bileşenler satın alın.

Piyasada panjur üretimi için hammadde satan birçok aracı ve malzeme satıcısı bulunmaktadır. Bir tedarikçi seçerken, fazla ödeme yapmadığınızdan emin olun - diğer satıcıların fiyatlarına bakın. Teslimat süresini, mevcut kalite sertifikalarını, nakliye masrafları için koşulları incelemek gerekir.

Bazı şirketler montaj teknolojisi konusunda tavsiyelerde bulunur ve hatta çalışanları eğitir.

Pazarlama ve Satış

Alıcıların çoğu ticari kuruluşlar(%80). Panjurlar günlük hayatta daha az kullanılmaktadır (özel müşteri siparişlerinin payı %20'dir).

Şimdi bu ışık koruma cihazları her yerde kullanılıyor. Örneğin:

şirket ofisleri ve ticaret işletmeleri;
Devlet daireleri;
iş merkezleri;
tıp merkezleri;
oteller;
kuaför ve güzellik salonları;
idari binalar.

İnşaat, mobilya mağazaları, mağazanız aracılığıyla mal satabilirsiniz. çıkış. ile işbirliği yapın inşaat şirketleri, yeni gayrimenkuller için büyük partiler halinde panjur tedariki için sözleşmeler yapın.

Panjur üretimi için iş planı: geri ödeme hesaplamaları

İlk yatırım 1.935 milyon ruble olacak.

Günlük 20 metrekare çıktı ile. Bir çalışma ayı için m (22 gün) 440 metrekare oluşturabilirsiniz. m ürün.

1 metrekare maliyeti. 25 mm - 1200 ruble genişliğinde m ürünler. Diğer boyutlar daha pahalıdır. Hesaplama için ortalama 1500 ruble fiyat alıyoruz. Aylık gelir 660 bin ruble olacak.

Yaklaşık aylık giderler - 400 bin Aylık net kar eksi giderler - 260 bin ruble.

Ay içerisinde üretilen tüm ürünlerin satılması durumunda işletmenin geri ödeme süresi 7,5 ay olacaktır.

Tablo 3 Ekonomik gerekçe iş için fikirler.

Panjur üretimi işi, istikrarlı bir büyük gelir getirebilir. Sadece yatay panjurlar ayda birkaç yüz bin ruble kar verebilir. Ve aralığın genişlemesiyle, iş çok şey getirecek daha fazla para. En önemli şey satışları organize etmektir. Mevsimselliği de hesaba katmak gerekir - sıcak mevsimde mallar çok daha sık sipariş edilir.

Her şey Daha fazla insan geleneksel perdeleri bu özel ürünlerle değiştirmeye karar verir, bu nedenle panjur işinin çok karlı bir hale dönüşme şansı vardır. Dolayısıyla bu tür bir girişimciliğin yanı sıra üretilecek ürünlerin özelliklerini de ayrıntılı olarak ele almakta fayda var.

Ürün ve amacı hakkında biraz

Panjurlar, dikey veya yatay yönde düzenlenmiş ve birbirine bağlı bir plaka veya lamel sisteminden oluşan bir cihazdır. Her şeyden önce, böyle bir ürün, odayı doğrudan güneş ışığından korumanın yanı sıra ışık akışını düzenlemeyi amaçlamaktadır.

Panjurlar genellikle bölmeler veya perdeler, soyunma odalarındaki kapılar veya açık dolaplar olarak da kullanılır. Çoğu zaman onlara tamamen dekoratif bir rol verilir. İÇİNDE Son zamanlarda Bu ürünler giderek estetik ve güneşten korunma işlevlerini birleştirmeye başladı. Bu nedenle, jaluziler yavaş yavaş ofis mobilyalarına yönelik ürünler olmaktan çıkar ve tüketim malları kategorisine girer.

var bütün çizgi modern panjurların karşılaması gereken özellikler:

hava akışına engel yok;
odadaki aydınlatma seviyesini ayarlama yeteneği;
kullanım kolaylığı ve bakım kolaylığı;
ekonomi ve dayanıklılık;
estetik, malzeme ve tasarım açısından çeşitlilik.

Panjur üretimi öyle ayarlanmalıdır ki son ürün yukarıdaki tüm özellikleri karşıladı. Ve bir iş organize ederken bu dikkate alınmalıdır.

panjur çeşitleri

Şu anda, panjurlar genellikle birkaç ana özelliğe göre sınıflandırılmaktadır. İşlevsellik açısından, panjurlar ve güneşten korunma arasında ayrım yapmak gelenekseldir. Birincisi, bir çift kılavuzdan oluşan bir rulo ve bunlar boyunca kayan plakalardır. Tipik olarak, panjurlar kapı ve pencere açıklıklarının dışına kurulur ve ana işlevi olumsuz etkilere karşı koruma sağlamaktır. hava koşulları ve davetsiz misafirler tarafından penetrasyon. Kapatma ve açma yöntemine göre panjurlar yatay ve dikey olarak ayrılabilir. Uygulama kapsamı ile ilgili olarak, ofis, otomotiv ve ev olarak bölünmesinden bahsedebiliriz.

Panjurların yapısı, lamelli, katı ve ayrıca petekli ürünler gibi türlere ayrılmalarını sağlar. İkincisinde, tuval bal peteğine benzeyen bir dizi katmandan yapılmıştır. Ürünlerin yapıldığı malzemeye göre metal, plastik, ahşap, çok etkileyici, kumaş ve bambu olarak ayrılabilirler. Kumaş jaluziler, açılma şekline göre kaset, rulo ve pileli olmak üzere üç tipe daha ayrılabilir.

Panjurlar üç yoldan biriyle monte edilebilir: pencerelere, duvarlara veya tavanlara takılarak.

Artık bu cihazların türleri ile ilgili her şey az çok net olduğuna göre, geri kalan noktalar hakkında konuşabiliriz.

Üretim

Panjur ekipmanı, yapacağınız türe bağlı olarak seçilir. Bazı türlerin üretim süreci minimum maliyet gerektirir. Kumaş stor perdeler herhangi bir odada elle yapılabilir, kumaş doğrudan tedarikçiden de kesilebilir. Bu durumda panjurların montajı bir tezgah ve metal testere gerektirecektir.

Dikey olanlar için, yirmi metrekarelik bir alana ve aşağıdaki araçlara sahip olmak gerekir: bir dikiş makinesi, bir kumaş işleme presi ve bir metal testere. Üretime başlamak için küçük bir finansal yatırım yeterli olacaktır.

Yatay panjurlar için daha önemli malzeme maliyetlerine ihtiyacınız olacaktır. Bu durumda, üst ve alt rayları işlemek için pres satın almanız gerekecektir. Ayrıca özel bir makineye ihtiyaç vardır: otomatik, yarı otomatik veya manuel. İkincisinin yardımıyla, lamelleri kesmenin yanı sıra profilleme yapabilirsiniz. Yarı otomatik makineler, lamellerin kesimini genişletmenize olanak tanır. Ve otomatik makinelerin yardımıyla, önceden kesilmiş lamelleri merdivenlere monte edebilirsiniz.

Şu anda en Kârlı iş panjurlarda PVC pencerelere montaj amaçlı PRIS ürünlerinin üretimidir. Bu durumda, ihtiyacınız olacak Üretim alanı en az 50 metrekare ve ayrıca M600 manuel makinenin varlığı. Böyle bir makinenin performansının yetersiz olması durumunda yarı otomatik M450 veya otomatik M4000 kullanabilirsiniz.

Sıfırdan iş organizasyonu

Panjurlarda bir iş düzenlemeye karar verirseniz, birincil göreviniz bulmak olacaktır. üretim tesisleri uygun alan ve bitmiş ürünlerin satılacağı bir platform. En iyi seçenek yakınlarda inşaat ve mobilya mağazaları bulunan bir köşk olacak. Böyle bir mahallede yeni müşteriler çekmek ve sürekli kar etmek oldukça mümkün olacaktır.

Farklı malzeme ve modellerin bolluğuna dikkat ederek gelecekteki ürün yelpazesinin bir listesini düşünmelisiniz. Panjur işinin ana özelliği, ihtiyacınız olan tek şeyin biraz sabır ve güçlü bir arzu olmasıdır. İlk bakışta, onları toplamak oldukça zor görünüyor. Ancak şu anda panjur aksesuarları hazır olarak satılmaktadır. Müşteriye sunmak için bitmiş ürünü tek tek parçalardan birleştirmeniz yeterlidir.

Çoğunluk Seçimi

Konut binalarının pencerelerinin tasarımında çok popüler, perdelerle mükemmel bir şekilde birleştirilen alüminyum veya kumaştan yapılmış yatay panjurlar haline geldi. Çevre dostu ve dayanıklılık ile karakterize edilen ağaç, dikkatlerden yoksun değildir.

Polyesterden yapılmış dikey panjurların montajı ofis alanı için daha uygundur. Stor perdeler genellikle bambu veya kumaştan yapılır, genellikle çeşitli desen ve tasarımlarla uygulanır, bu nedenle dairelerin, restoranların, mağazaların, barların ve diğer şeylerin iç dekorasyonunda eşit başarı ile kullanılabilirler.

Müşteriye geniş bir ürün yelpazesi sunmak yeterince önemlidir. farklı şekiller ve potansiyel alıcıların ilgisini çekecek ürünlerin renkleri.

üretim anları

İşletme, en az 30 metrekare alana sahip bir odanın yanı sıra panjur üretimi için özel ekipman ve bileşenler gerektiriyor. Sadece doğrudan satışıyla değil, aynı zamanda teslimat, kurulum, personel eğitimi, bileşen temini ve diğerleriyle uğraşan birçok şirket tarafından sunulmaktadır.

Bağlanması gerekmeyen ekipman kitleri vardır. elektrik ağı. Ve hizmetleri için bir veya iki kişiden fazlasını gerektirmez. Bu tür araçlar 5-8 bin dolara mal olacak. Ayrıca eski donanımları satın alan, tamir eden ve modifiye eden üreticiler de var. Maliyeti yenisinden çok daha düşük olacaktır.

bayi olabilir

Panjurların nasıl monte edileceği sorusu, iş dünyasındaki ana soru değildir, çünkü yalnızca bunları satabilirsiniz, yani üretici ile müşteri arasında aracı olabilirsiniz. Bu durumda, monte edeceğiniz tüm bileşenleri alacaksınız. bitmiş ürün doğrudan yerinde.

Bileşenlerin üretim sürecini kendi başınıza başlatmak çok zor olacaktır, çünkü bu çok büyük yatırımlar gerektirir, ancak satın alacağınız bir veya daha fazla üreticiyi seçebilirsiniz. Rusya topraklarında, artık sadece panjurların kurulu olduğu kornişler üretiliyor ve diğer her şey Asya veya Avrupa'dan tedarik ediliyor.

Gereksinimler

İster kendi üretiminiz olsun, ister aracılık yapıyor olun fark etmez, dikkat edilmesi gereken noktalar vardır. Panjur montajı bundan sonra gelen aşamadır. ön çalışma. hariç kendi üretimi Firmanın kadrosunda ölçü ve tesisatçı bulundurması zorunludur.

Pazardaki rekabet çok yüksek olduğu için müşteriler hizmet konusunda daha talepkar hale geldi: şirketinizin bir çalışanı müşteriye yeterince hızlı gelmediyse, aynı şeyi sunan rakibinizi tercih etmesine şaşırmamalısınız. benzer bir fiyata ürün.

sonuçlar

Panjur üretimi ve satışının şu anda çok popüler bir iş olduğu ortaya çıktı ve bunun nedeni önemli miktarda sermaye yatırımına ihtiyaç duyulmamasıdır. Bu, hemen hemen her küçük veya orta ölçekli işletme, çünkü çok yüksek rekabette bile, mevsimsel dalgalanmalara maruz kalmamakla birlikte, panjurlara olan talep yüksek kalıyor.

Panjur işletme yatırımları, operasyonun ilk yılında telafi edilebilir. Çok basit: senin girişimcilik faaliyeti ne kadar azimli çalışırsan o kadar üretken olursun. Panjurlar, asma tavan, plastik kaplama ve benzeri ürünlerle birlikte çok iyi satar. Bu tür kaynaklara her zaman iyi bir talep vardır, bu da ürününüze dikkat çekeceği anlamına gelir.