Bir güzellik salonu açmak için iş planı. Hesaplamalarla bir güzellik salonu için hazır iş planı

• Finansal plan
• Üretim planı
• Pazarlama planı
• İş ekipmanı nasıl seçilir
• Açmak için hangi belgelere ihtiyaç var?
• Kayıt olurken hangi vergilendirme sistemi belirtilmelidir?
• Açılış teknolojisi

Bu yazıda analiz edeceğiz tipik iş planı Ulyanovsk şehrinde bir güzellik salonunun açılması. Projenin amacı, modern ve ticari olarak başarılı bir salon açmaktır. tipik hizmetler: saç kesimi, şekillendirici, kimya. perma, manikür, pedikür.

Güzellik salonu projesinin açıklaması

Büyük rekabete rağmen, güzellik endüstrisindeki hizmetlere olan talep istikrarlı bir şekilde büyümektedir. büyük şehirler kadınlar (ve giderek erkekler) kendilerine bakıyor, bakımlı görünmeye çalışıyor ve bunun bedelini ödemeye hazır.

Evde bu etkiyi elde etmek zordur ve önemli bir faktör zamandan, emekten tasarruf etmek ve olumlu duygular kazanmaktır. Gerçek ve potansiyel hizmet pazarının analizi, Ulyanovsk'ta bu tür hizmetler için tatmin edilmemiş talebin varlığını göstermektedir.

Projenin uygulanması için gereken yatırım miktarı 410.000 ruble. Ekonomi sınıfı salon, ortalama gelire sahip bölge sakinlerine yöneliktir.

Bir güzellik salonunda bir işletmeye kaydolurken ne OKVED belirtilmelidir?

Bir işletmeyi yürütmek için ihtiyacınız olan bireysel girişimci olarak kayıt olun(IP). Girişimci için ana faaliyet OKVED 93.02 “Kuaförler ve güzellik salonları tarafından hizmet sağlanması” olacaktır. Vergilendirme sistemi, emsal gelir üzerinden alınan tek bir vergidir (UTII).

Güzellik salonu 40m2 kiralık bir alanda yer alacaktır:

• müşteri kabul alanı (salon) - 12 m2;
• iki sandalye için kuaför odası - 20 m2;
• kombine manikür ve pedikür odası - 8 m2.

Tadilatları dikkate almıyoruz.

Güzellik salonu, hafta sonları 9:00-16:00 saatleri arasında öğle yemeği molası olmaksızın 09:00 - 19:00 saatleri arasında iki vardiya halinde çalışacaktır.

İş için personel nasıl alınır

Güzellik salonunda 5 iş organize edilmesi planlanmaktadır:

• kuaför - istasyon vagonu, 2 kişi;
• manikür ve pedikür ustası, 1 kişi;
• temizlikçi, 1 kişi;
• yönetici, 1 kişi.

Temizlikçinin çalışma günü standart değildir: vardiya değişimi sırasında, saat 14:00 civarında ve çalışma gününün sonunda salonun ıslak temizliğini yapacaktır. Haftada bir kez, görevleri genel temizliği içerir. Yönetici haftanın beş günü 9-00'dan 19-00'a kadar çalışır.

Hizmet kalitesini artırmak ve müşterilerin güvenini kazanmak için yalnızca kalifiye ustaların işe alınması planlanmaktadır (makaleyi okumanızı öneririz: “ Bir çalışan nasıl doğru şekilde işe alınır? adım adım talimat "). Müşterinin belirli bir uzmana göre salona çok fazla gitmediği bilinmektedir, bu nedenle nitelikleri çok önemlidir. Çalışanlar düzenli olarak tazeleme kursları alacaktır. Gelecekte, genç ustaların yetiştirileceği ustalık sınıflarının düzenlenmesi planlanmaktadır. Bu, salona ek kar getirecektir.

Güzellik salonu programı:

hayır. p / p	Konum	Miktar	aylık maaş	Bordro fonu, aylar
1	Usta - vagon	2	30 000	60 000
2	Manikürcü	1	30 000	30 000
3	Temizlikçi kadın	1	10 000	10 000
4	yönetici	1	25 000	25 000
Toplam		5	x	125 000

Her yıl ücretlerin ortalama %10 oranında artırılması planlanmaktadır.

Sunulan ürün ve hizmetlerin açıklaması

Kuruluş aşağıdaki hizmetleri sağlayacaktır:

• erkekler, kadınlar ve çocuklar için saç kesimi;
• boyama ve perma;
• vurgulama, tonlama;
• tedavi, saç bakımı;
• düğün ve akşam saç modelleri;
• manikür, pedikür, SPA - pedikür ve manikür;
• tırnak uzatma;
• tırnak jeli, akrilik;
• tedavi, tırnak bakımı.

Erkek saç kesimi, ruble için fiyat listesi:

• tenis - 200;
• okul çağındaki tenis - 150;
• Kanada - 150;
• spor - 150;
• model - 250;
• yaratıcı - 300;
• memenin altında - 150;
• çıplak - 100;
• çizim - 100'den

Bir hizmetin ortalama maliyeti 200 ruble

Kadın saç kesimi için fiyat listesi, ruble:

• yaratıcı — 500;
• patlama - 100;
• uzunluk döşemesi - 150;
• 5 yaşın altındaki çocuklar için saç kesimi - 150;
• model - 350-600;
• şekillendirme (saçın uzunluğuna bağlı olarak) - 500'den;
• saç modelleri - 500'den;
• çocuk saç modelleri - 300'den;
• bir kapaktan vurgulama - 500;
• vurgulama (saçın uzunluğuna bağlı olarak) 700-1000;
• boyama - 500'den;
• bir tonda boyama (saçın uzunluğuna bağlı olarak) - 500'den;
• boyama kökleri - 250;
• perma (saçın uzunluğuna bağlı olarak) - 500'den;
• uzun süreli şekillendirme (saçın uzunluğuna bağlı olarak) - 1000'den.

Bir hizmetin ortalama maliyeti 500 ruble

Manikür odasında fiyat listesi, ruble:

• klasik manikür - 250;
• donanım manikürü - 350;
• Avrupa manikürü - 400;
• oje - 100'den;
• vernik tasarımı (1 çivi) - 50'den;
• düğün tasarımı - 500'den;
• tırnak uzatma - 600'den;
• uzatılmış tırnakların düzeltilmesi - 350'den;
• kaş ve kirpik boyama - 150'den;
• kaş düzeltme (cımbızla, iplikle) - 150'den;
• pedikür - 500'den.

Bir hizmetin ortalama maliyeti 400

Bir güzellik salonu için iş planını indirin ortaklarımızla, kalite garantisi ile

Bir güzellik salonu işine nasıl başlanır

Aktiviteyi başlatmak için aşağıdaki aktiviteler gereklidir:

• bireysel girişimciliği kaydedin;
• kira sözleşmesi imzalamak;
• satın alma ve kurulum için sözleşmeler yapmak gerekli ekipman. Bu aşama için 345.000 ruble harcanması planlanmaktadır;
• faaliyetlerin uygulanması için gerekli sarf malzemeleri ve araçları satın almak;
• faaliyetlere başlamak için gerekli izinleri almak;
• yüksek nitelikli personel seçin.

İş kurmak için izne ihtiyacım var mı

Çalışmaya başlamadan önce SES ve Servisten izin almanız gerekmektedir. yangın Güvenliği.

SES, ustalar için bir kira sözleşmesi ve tıbbi kitaplar sağlayacaktır. SES'in salonlar için kendi gereksinimleri vardır: saçların zorunlu olarak atılması, havluların yıkanması ve müsaitlik durumu sağlık kitapları tüm çalışanlar için. Ancak tüm izinler alındıktan sonra kuruluşun faaliyetlerine başlaması planlanmaktadır.

Finansal plan

Kuruluşumuzun iş planı hesaplamalarına göre sabit maliyetleri aşağıdaki tabloda sunulmaktadır:

hayır. p / p	gider kalemi	Aylık miktar, ovmak.	Yıllık miktar, ovmak.
1	Aylık maaş	125 000	1 500 000
2	Emeklilik, sosyal ve bal. sigorta	37 500	450 000
3	Kiraya vermek	15000	180000
4	harcanabilir malzemeler	10000	120000
5	Kamu hizmetleri	4000	48000
6	reklam	2000	24000
7	Diğer	4000	48000
8	UTII (vergi)	3426	41112
	TOPLAM	yaklaşık 200.000	2 400 000

Aylık planlanan hizmet hacmi:

hayır. p / p	İsim	Günlük hizmet sayısı	Ortalama fiyat, ovmak.	Günlük miktar, ovmak.	Aylık miktar, ovmak.
1	Erkek saç kesimi	8	200	1600	48 000
2	Kadın saç kesimi	10	500	5000	150 000
3	manikür salonu	10	400	4000	120 000
	Toplam		x	10 600	318 000

Toplamda, bir iş günü için ortalama gelir 10.600 ruble, aylık miktar 318.000 ruble olacak.

Üretim planı

Salona kaliteli hizmet verebilmek için sadece geçiş belgesi olan ustalar işe alınacaktır. profesyonel kurslar kuaförler.

Ekipman alımı için maliyet tahmini:

Np / p	Harcama kaleminin adı	Miktar, ovmak.
1	Tuvalet masası "Accord plus"	30000
2	Ayna "Accord-4"	12400
3	Hidrolik sandalye "Durum"	29660
4	Sandalye "Görüntü" ile saç yıkama	28500
5	usta koltuğu	9140
6	Çocuk sandalyesi "Domuzcuk"	4700
7	Müşteri için ayak dayama yeri	4800
8	Askı	850
9	resepsiyon masası	32000
10	kahve masası	6200
11	Bekleme koltuğu (üçlü)	4600
12	Kanepe "Monika"	16800
13	kuru fırın	14300
14	Zamanlayıcılı sterilizatör	5300
15	UVI Bakterisidal oda "Mikrosit"	12300
16	Suşuar	14100
17	iklim	29500
18	berber arabası	9200
19	Üç bölümlü ekran	6990
20	Pedikür. - makyaj malzemeleri. Koltuk "Nadine"	43900
21	Pedikür için banyo	5600
22	Sandalyedeki minder "Nadine"	2340
23	manikür yastığı	820
24	Tablo "Konfor"	12100
25	parafin banyosu	3800
26	Manikür için lamba	940
27	Manikür masası için başlık	7000
28	Lake stand	3500
29	Araçlar ve Sarf Malzemeleri	50000
TOPLAM		395 000

Tasarruf etmek için kullanılmış ekipman satın alabilirsiniz. Ana listede başlangıç ​​masrafları Ayrıca olacak:

• kiralama giderleri,
• onarım maliyetleri,
• işletme kayıt maliyetleri.

Proje uygulamasının ana aşamalarının listesi:

hayır. p / p	Proje aşaması adı	başlangıç ​​tarihi	Son kullanma tarihi	Sahne maliyeti
1	Kira kontratı	01.01.13	10.01.13	15000
2	Ekipman alımı ve montajı	01.01.13	15.01.13	345000
3	Sarf malzemelerinin ve araçların satın alınması	01.01.13	15.01.13	50000
4	izin almak	01.01.13	20.01.13
5	İşe Alım	01.01.13	20.01.13
TOPLAM				410 000

Pazarlama planı

salon yer alacak Alışveriş merkezinde yüksek trafikli ve rakipsiz. Alışveriş merkezi, şehrin yoğun bir bölgesinde yer almaktadır ve salona sürekli bir müşteri akışı sağlayacak uygun erişim yollarına sahiptir.

Katılımı artırmak için aşağıdaki etkinlikler planlanmaktadır:

Kuruluşun hizmetlerinin fiyatları, ortalama gelir düzeyine sahip kişilere yöneliktir.

Bir iş kurmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var

Projeyi uygulamak için 410.000 ruble tutarında para yatırmak gerekiyor. Bu fonlar, güzellik salonu için kullanılacak ekipmanların satın alınması için kullanılacaktır. Kuaförlük hizmeti veren bir girişimcinin geliri, tahakkuk eden gelir üzerinden tek vergi.

UTII sistemi kapsamındaki vergi miktarı: (7500 * 6 * 1.372 * 0.37) * %15 \u003d 3426 ruble olacaktır. 57 kop. her ay. Yıllık vergi miktarı 3426,57 * 12 = 41118,84 ruble olacaktır. Ayrıca, girişimciler kendileri için ödeme yapar sigorta primleri içinde Emeklilik fonu Rusya Federasyonu ve sigorta yılının maliyetine göre belirlenen miktarda zorunlu sağlık sigortası fonları. Bir sigorta yılının maliyeti, bir sigorta yılının ürünü olarak belirlenir. en küçük beden sigorta primlerinin ödendiği mali yılın başında belirlenen ücretler (asgari ücret) ve ilgili devletteki sigorta primi oranı bütçe dışı fon 12 kez büyütüldü.

• 125.000 ruble PFR'ye katkı. × %22 = 27.500 ruble;
• FFOMS'a katkı 125.000 ruble. × %5,1 = 6,375 ruble;
• FSS'ye katkı 125.000 ruble. × %2.9 = 3.625 ruble.

Çalışanlar için toplam aylık sigorta primleri 37.500 ruble olacak.

Bir güzellik salonunun açılışında ne kadar kazanabilirsiniz?

planlı ekonomik göstergeler organizasyon faaliyetleri:

Hasılat: ayda 318.000 ruble

Sabit maliyetler: ayda 200 000 ruble

Kâr: ayda 118 000 ruble

karlılık: 37%

Proje geri ödemesi: 5-6 ay

Bu malzemede:

Bir güzellik salonu açmak, iş kadını olmak isteyenlerin aklına gelen en popüler fikirlerden biridir. Ve bu şaşırtıcı değil. Bir kadın için güzellik sektöründe çalışmaktan daha çekici ne olabilir!

Peki işinizi bu alanda geliştirmek bu kadar kolay mı? Sonuçta, iş için ana şey istikrar ve ekonomik fayda sağlamaktır.

iş tanımı

Hedefler

Herhangi bir güzellik stüdyosunun faaliyeti, kozmetik ve kuaförlük hizmetleri sağlamayı amaçlamaktadır. Aynı zamanda, güzellik merkezlerinin seviyesi farklıdır - ekonomiden birinci sınıfa. Bu nedenle, formatı tanımlamak çok önemlidir. kendi girişimi bir iş planı hazırlanırken.

Tüm salonlar üç kategoriye ayrılır:

1. Standart ucuz kuaförlük hizmetleri, kaş düzeltme, klasik manikür teklifi ile temel seviye.
2. Ortalama seviye. Daha yüksek nitelikli ustalar zaten burada çalışıyor ve geniş bir modern bakım hizmetleri listesi sunuyor. Böyle bir güzellik salonu, basit kozmetik prosedürler, bir solaryum sunabilir.
3. Lüks sınıf. Bu alanda faaliyet gösteren en prestijli kuruluşlar, yüksek düzeyde uzmanlar ve buna bağlı olarak şehirdeki en pahalı hizmetler. Lüks salonlar, en son moda trendlerini ve görünümü dönüştürme yöntemlerini dikkate alan hizmetler sunar.

Hizmetler

En başarılı güzellik salonları, faaliyet alanlarını yavaş yavaş genişleten küçük hızlı servis berberlerinden veya manikür dükkanlarından büyümüştür.

Bugün zorunlu liste tam teşekküllü bir orta seviye güzellik merkezi aşağıdaki iş türlerini içermelidir:

1. Kozmetik prosedürler. Bunlara masaj, cilt temizliği, yüz ve boyun bakımı ve düzeltme işlemleri dahildir.
2. Kuaförlük hizmetleri. Kesme, şekillendirme, boyama dahil saç bakımı.
3. Kaş modelleme.
4. Manikür. Bu, her şeyden önce manikür ve pedikür ile el cilt bakım prosedürleridir.

Ancak güzellik sektörü durmuyor, bu yüzden güzellik salonları temel prosedürlerin yanı sıra ek prosedürler sunmaya çalışıyor. Bunlar şunları içerir:

• stilist ve makyöz hizmetleri;
• solaryum;
• terapötik veya rahatlatıcı masaj;
• dövme;
• delici;
• epilasyon.

Çok sayıda rakibin arka planından sıyrılmak için egzotik masaj türleri sunabilirsiniz:

• Çince;
• Tay;
• Vietnam.

Selülit önleyici masajlar, keseler, vücut sargıları ve diğer vücut şekillendirme prosedürleri, özellikle bahar aylarında, planlanan tatilden önce güzellik salonlarına gelen ziyaretçiler arasında çok popülerdir.

Ayrıca müşterileri çekecek özel çocuk kuaför koltuklarında çocuklara hizmet sunan güzellik merkezlerinin küçük ziyaretçilerini de unutmayın.

Erkekler kuaför ve berber hizmetlerine başvurmayı tercih ediyor, bu yüzden daha güçlü sekse odaklanan birçok güzellik salonu bir kompleks içinde saç düzeltme ve sakal modelleme sunuyor.

Güzellik endüstrisi sürekli gelişiyor. Moda trendlerini ve yeni teknolojileri takip etmek çok önemlidir, bu nedenle başarılı salonlar çalışanlarını sürekli olarak eğitimlere ve endüstri sergilerine gönderir, fiyat listesini gözden geçirir ve genişletir. Bugün bu tür prosedürlerle kimseyi şaşırtmayacaksınız.

• gri saç kamuflajı;
• donanım kozmetolojisi;
• balmumu epilasyonu;
• erkek manikür;
• berber dükkanından çıkmak;
• akupunktur;
• tuz tedavisi;
• parafin yüz maskeleri;
• kirpik uzantısı;
• yüz dövmesi.

Kozmetoloji ayrıca aşağıdaki hizmetleri sunarak, özellikle ıslah ve yaşla ilgili olmak üzere ivme kazanıyor:

• birevitalizasyon - yüz derisini vitaminlerle zenginleştirmek için bir enjeksiyon yöntemi;
• kontur plastiği - kırışıklıkları hyaluronik asit ve dolgu maddeleri ile doldurmak;
• mezoterapi - hücrelerin gençleşmesi ve iyileşmesi için enjeksiyonlar.

Bir güzellik salonu, geleneksel ve egzotik prosedürler sağlamanın yanı sıra kozmetik ve mücevher satarak da para kazanabilir.

Yeterince yatırım yapabiliyorsanız, bölgenizde geniş bir hedef kitleye ulaşmanızı sağlayacak orta seviye bir güzellik stüdyosu ile başlamanız önerilir. Bunun için açmanız gerekir

• güzellik Salonu;
• kuaför odası;
• manikür ve pedikür odası.

Bir güzellik salonu açma fikrinin alaka düzeyi

İnsanlar her zaman saç, tırnak ve cilt bakım hizmetlerine ihtiyaç duymuştur. Bu prosedürler, bölge ve nüfusun ortalama gelir düzeyi ne olursa olsun, günümüzde alaka düzeyini kaybetmemektedir.

Yeni kozmetik, manikür ve diğer prosedürlerin icadı ile bunların daha da yaygınlaşması ve yaygınlaştırılması, sadece bir saç kesimi veya yüz masajından çok daha fazla gelir elde edilmesine yardımcı olur.

Bu nedenle, kendi güzellik stüdyonuzu açmak sadece prestijli değil, aynı zamanda karlıdır. Doğru, bu aktivitenin karlı olması için gelecekteki güzellik salonu için bir iş planının doğru bir şekilde geliştirilmesi gerekiyor.

hazırlık aşaması

Pazar ve rakip analizi

Hizmet sektörü, ülkenin hemen hemen tüm bölgelerinde yüksek rekabet ile karakterizedir. Genellikle büyük şehirlerde iki veya üç salonu yan yana, hatta aynı binada görebilirsiniz. Bu nedenle, bir güzellik stüdyosunun iş planına ayrıntılı bir pazar analizi dahil edilmelidir.

Bir yandan organizasyonun rekabetçi olması gerekirken, diğer yandan kar elde etmek ve yatırımları telafi etmek için böyle bir fiyatlandırma politikası geliştirmesi gerekir. Hızlı bilgi toplama, piyasadaki durumu doğru bir şekilde değerlendirmenize ve benzer şirketler hakkında çok şey söylemenize olanak tanır.

Genellikle, tüm rakipler birkaç türe ayrılır:

1. monosalon. Bunlar tek tip hizmet sunan kuruluşlardır - masaj salonları, manikür stüdyoları, kozmetik merkezleri, bronzlaşma salonları.
2. Ev ustaları. Bu tür faaliyetler, başka birinin dairesinde kalmanın asgari rahatlığı nedeniyle herkesin zevkine uygun değildir.
3. Ekonomi sınıfı kuaförler düşük fiyatlarla cezbeder, ancak genellikle hizmet seviyesi arzulanandan çok şey bırakır.
4. Orta ve üst düzey güzellik salonları. Bu tür organizasyonlar doğrudan rekabet halindedir.

Başlangıç ​​​​olarak, hizmet kalitesini ve çeşitliliğini ve ayrıca fiyat listesini incelemek için benzer kuruluşları ziyaret etmeniz önerilir. Bir güzellik salonunun sahibi, iş komşularının faaliyetlerine aşinaysa, benzer prosedürler için fiyatları doğru bir şekilde tartışabilecektir. Salonun odaklandığı hedef kitle hakkında da fikir sahibi olmak gerekir.

REFERANS: Güzellik endüstrisi kuruluşlarının %15-20'si ortalama düzeyde hizmet veren salonlardır.

Böylece, pazarın yetkin bir şekilde incelenmesi şunları sağlayacaktır:

• kendi markanızı doğru bir şekilde konumlandırın;
• hizmetlerin listesini ve fiyatlandırma politikasını en iyi şekilde hazırlamak;
• rakiplerin henüz sahip olmadığı yenilikleri zamanında sunmak;
• Etkili tanıtım faaliyetleri üzerinde düşünün.

Hedef kitlenin tanımı

Güzellik salonlarına gelen ziyaretçilerin çoğu, daha zayıf cinsiyetin temsilcileridir. Çoğu hizmetin tüketicileridir:

• kozmetik;
• kuaförlük;
• tırnak servisi;
• kapsamlı vücut bakımları.

Bakım tekliflerinizi erkekleri ve çocukları hedefleyecek şekilde genişletmek, müşteri akışını, salon doluluğunu ve dolayısıyla geliri önemli ölçüde artırabilir.

Risk faktörleri

Güzellik endüstrisindeki riskler analiz edilirken dış ve iç faktörler belirlenir. Dış riskler şunları içerir:

• doğrudan rakip sayısındaki artış ve faaliyetlerinin etkinleştirilmesi;
• piyasada damping fiyatları;
• iş mevsimselliği;
• nüfusun satın alma gücünde azalma;
• eski yöntem ve teknolojileri yenileriyle değiştirmek;
• hammadde maliyetlerindeki artış.

Yeni bir katılımcı pazara girdiğinde, benzer kuruluşlar genellikle pazarlama faaliyetlerini artırarak müşteri akışını yeniden dağıtmaya çalışırlar. Böyle bir durumda, rakiplerin faaliyetlerini izlemek ve fiyatlandırma politikasının zamanında düzeltilmesi yardımcı olacaktır.

Malzemelerin satın alma maliyetinin artması tedarikçi değişikliğini ortadan kaldırır. Modern güzellik endüstrisi, çok çeşitli bakım ürünleri sunar.

Mevsimsel düşüşleri yumuşatmak için promosyonları düşünmeniz ve optimizasyon yapmanız gerekecek. aylık giderler.

İç riskler

• personel devri;
• uzmanların düşük yeterlilik seviyesi;
• pazarlama faaliyetleri için finansman eksikliği.

Personel motivasyon sistemleri sayesinde nitelikli çalışanları elinizde tutabilir ve şirkete olan bağlılıklarını artırabilirsiniz. Sunulan hizmetleri yüksek düzeyde tutmak için sergileri, forumları, personel eğitim etkinliklerini takip etmeniz de önerilir.

organizasyon planı

Bir güzellik salonunun kaydı

Başlamak için, bireysel bir girişimci veya LLC'ye kaydolmanız ve ayrıca basitleştirilmiş bir gelir vergisi sistemine (% 6) geçmeniz gerekir.

Bireysel bir girişimciyi kaydetme prosedürü bir kuruluştan daha basittir. Bunu yapmak için, yerel vergi dairesine sunmanız gerekir:

• kayıt başvurusu;
• ücretin ödenmesinin alınması (800 ruble);
• pasaportun bir kopyası;
• USN için başvuru.

Kayıttan sonra izinleri toplamanız gerekir

• yangın denetimi;
• mülkün bölgesel yönetimi.

Tesis arama, konum gereksinimleri

Bir güzellik salonunu büyük bir iş merkezinde veya bir yerleşim bölgesinde, tercihen yolun kenarından, çok katlı bir konut binasının birinci katında bulabilirsiniz.

Oda gereksinimleri:

• manikürcü ve güzellik uzmanı için en az iki ayrı oda;
• 2-3 kişilik kuaförlük hizmetleri için geniş bir salon;
• resepsiyon salonu ve bekleme alanı;
• her biri 7 metreden iş yeri;
• personel rekreasyonu için ek bir odanın mevcudiyeti;
• sıcak ve soğuk su, ısıtma, iyi aydınlatma.

İç dizayn

İç tasarımın geliştirilmesi özel bir yaklaşım gerektirir, çünkü iç mekan belirleyici olmasa da bir işletmenin başarısında önemli bir rol oynar. iyi seçenek kurumsal kimlik kavramını geliştirmek ve mekan tasarımı için özel kuruluşlara başvuracaktır.

Salon içindeki atmosfer, kurumun sunduğu hizmet türleri ile uyumlu olmalıdır. Örneğin, fiyat listesinde Çin masajı varsa, Çin tarzında bir iç tasarım yapmak daha iyidir.

Ekipman ve mobilya alımı

Mobilyaların stili ve işlevselliği de güzellik salonu konseptinin gerekliliklerini karşılamalıdır.

Aşağıda, başlamak için teknik ekipman ve iç öğelerin yaklaşık bir listesi bulunmaktadır.

hayır. p / p	harcama	miktar	Fiyat	Toplam
	Kuaför koltuğu
	Sandalye standı
	Pedikür koltuğu
	manikür masası
	Müşteri için koltuk
	Ayna
	Büfe
	Masaj masası
	Sandalye
	Askı
	resepsiyon masası
	saç yıkama
	Zamanlayıcılı sterilizatör
	Divan
	Manikür için lamba
	güzellik uzmanı lambası
	Lake stand
	tepsiler
	enstrümanlar
	harcanabilir malzemeler
	Toplam:

Tüm ekipman, Rusya Federasyonu Sağlık Bakanlığı tarafından belirlenen standartlara uygun, garanti süresi ve izinlere sahip olmalıdır.

İşe Alım

Ustaların beceri seviyesi, üssün korunmasını sağlar düzenli müşteri ve yeni ziyaretçilerin akını, bu nedenle personel alımı için ödeme yapılması önerilir büyük dikkat. Devlet, salonun seviyesine ve sağlanan hizmetlerin listesine bağlıdır, ancak her durumda ihtiyacınız olacak

• iki kuaför;
• bir manikür ve pedikür ustası;
• bir güzellik uzmanı;
• iki yönetici;
• oda temizleyici.

Çoğu zaman, bir güzellik salonunun sahibi bazı işlevleri üstlenir, örneğin yöneticinin yerini alır.

Güzellik salonu reklam ve pazarlama

dış mekan

Halkın zevkleri sürekli değişiyor, yeni hizmet türleri ortaya çıkıyor veya geleneksel olanlar geliştiriliyor. Bütün bunlar, pazarlama faaliyetlerini zamanında ayarlamayı ve teklifleri güncellemeyi gerekli kılar.

Güzellik sektörünün en önemlilerinden biri etkili yollar hedef kitleye bilgi ulaştırılması, açık hava reklamlarının şehrin sokaklarına yerleştirilmesi olarak kabul edilir. Bunun için kullanılır:

• dolaplar;
• reklam kurulumları;
• görüntüler;
• reklam panoları;
• deri çatlağı;
• kalkanlar;
• prizmatronlar.

Bu yapılar her yere yerleştirilebilir - yol boyunca, otobüs duraklarında, tren istasyonlarında, parklarda, evlerin cephelerinde.

Açık hava reklamcılığı, televizyon reklamlarını tamamlar. Geniş bir kitleyi kapsar ve tüketici üzerinde çok güçlü bir etkisi olabilir. En yaygın kullanılan reklam panoları 3x6 metre veya şehir formatlı ışıklı kutulardır.

Site oluşturma

Orta seviye veya birinci sınıf bir güzellik salonu için güzel ve modern bir web sitesine sahip olmak sadece rakiplere göre bir avantaj değil, aynı zamanda başarılı bir reklam kampanyası için bir ön koşuldur. Yaratılışı profesyonellere emanet edilmelidir.

Televizyon ve radyoda

Yukarıda belirtildiği gibi, reklamlar açık hava reklamcılığıyla birlikte harika çalışır. Televizyon, hem görsel hem de ses efektleri sağlayarak tüketiciye bilgi iletme konusunda en geniş iletişim olanaklarına sahiptir. Bu tür reklamların dezavantajı yüksek maliyettir.

Radyo reklamları yerleştirmek çok daha ucuz olacak, ancak insanların radyo dinlerken dikkatlerinin yoğunlaşma derecesi TV izlerken olduğundan daha düşük.

Müşterileri çekmenin diğer yolları

Tüketicileri çekmenin ek yolları arasında broşürlerin dağıtılması, yerel yazılı basında reklam bloklarının yerleştirilmesi yer alır.

İnternette reklam vererek iyi bir müşteri akışı sağlanabilir:

• e-posta ile postalama;
• arama motorlarındaki bilgiler (Yandex, Google);
• forumlarda iletişim.

Bir güzellik salonunu tanıtmak için en uygun platform, özellikle hedef kitle üzerinde büyük bir görsel etkiye sahip olan Instagram olmak üzere sosyal ağlardır. Bu katkıda bulunur

• Instagram ağının İnternet kullanıcıları arasındaki büyük popülaritesi;
• kadın izleyicinin baskınlığı;
• kolayca sindirilebilir içerik;
• viral reklam;
• siteyi bir cep telefonundan kullanma yeteneği.

reklam kampanyası için büyük değer sosyal ağlarda doğru hashtag seçimine, orijinal içerik etiketlerine sahiptir. Örneğin #güzellik salonuMoskova, #manikürcü. Hashtag'ler popüler olmalı, ancak hedef kitleyi bölgesel olarak sınırlandırmalıdır.

Finansal plan

İş yatırımları

Bir güzellik stüdyosu açmak için aşağıdaki yatırımlara ihtiyacınız olacak:

Şimdiki giderler

Aylık giderler şunları içerir:

Gelir

gelir kısmı finansal yerleşimler aşağıdaki gibi oluşturulur:

hayır. p / p	gelir kalemi	ortalama tutar	miktar	bir ay için toplam
	Kadın saç kesimi
	erkek saç kesimi
	Çocuk saç kesimi
	döşeme
	Saç boyama
	Saçın öne çıkan özellikleri
	saç tonlama
	perma
	sakal düzeltme
	kaş düzeltme
	kaş boyama
	kaş dövmesi
	Kirpik boyama
	kirpik uzantısı
	Kulak deldirme
	Makyaj hizmetleri
	Klasik yüz masajı
	Donanım yüz masajı
	Yüz temizleme
	Nemlendirici yüz maskesi
	Yaşlanma karşıtı yüz maskesi
	parafin yüz maskesi
	yüz ağda
	Bacak epilasyonu
	Bikini bölgesi epilasyonu
	Klasik manikür
	donanım manikürü
	Fransız Manikürü
	Klasik pedikür
	donanım pedikürü
	El cilt bakımı
	Ayak Bakımı
	tırnak uzatma
	TOPLAM aylık gelir:

Kar hesaplama

Beyan edilen gelir düzeyinde finansal sonuçlar Ay için yaklaşık 571.150 ruble kar bekleniyor.

Yatırımların karlılığı ve geri ödeme süresi

Elde edilen karı aylık gelire bölersek %38 karlılık elde ederiz. İlk yatırımın geri ödeme süresi 2-3 ay olacaktır.

Yukarıda sunulan güzellik salonu iş planı, bu tür bir işin neredeyse hiçbir ciddi riski olmadığı ve gelecek vaat eden bir işe yatırım yapmaya hazır olan hemen hemen her acemi girişimci için mevcut olduğu sonucuna varmamızı sağlıyor.

♦ İlk yatırım: 1.225.000 ruble
♦ Geri ödeme süresi: 9 ay
♦ Güzellik salonu karlılığı: %55

Prezentabl görünüm birçok insan için önemlidir. Güzelliklerini korumak için özel prosedürlere, kozmetiklere, uzman ziyaretlerine yatırım yapmaya hazırlar.

Bildiğiniz gibi talep arz yaratır. Bu nedenle güzellik alanında şirket açmak büyük bir potansiyele ve karlılığa sahiptir.

Herhangi bir ciddi işte olduğu gibi, başarının ilk adımı yazmaktır. güzellik salonu iş planı.

Neden bir güzellik salonu açıyorsun?

1. Gelecekte böyle bir iş, bütün bir salon ağına dönüştürülebilir.
   Bu durumda isim sizin için çalışmaya başlayacak ve işletme için yeni yatırımcılar ortaya çıkabilir.
2. Başlamak için minimum personel ve bir dizi ekipman yeterli olacaktır.
3. Bir güzellik salonu için büyük bir oda kiralamak gerekli değildir.
   2-3 usta için yeterli alan varsa (işyeri başına 7 m²) - bu, şirketin tam işleyişini başlatmak için yeterlidir.
4. İş yüksek gelişme oranları gösterir.
   Sonuçta, kriz zamanlarında bile insanlar kişisel bakım için para ayırmaya çalışıyorlar.
5. İlk yatırım nispeten küçüktür.
   Aynı zamanda, iş planına yetkin bağlılık, onları 9-12 ay içinde telafi etmenizi sağlayacaktır.

Güzellik Salonu İş Planı: Planlama

Proje özeti

Bir güzellik salonu için bir iş planı, gelecekteki girişimin bir özeti ile başlar.

Bu, planın en kısa bölümüdür, ancak daha az önemli değildir.

5-6 giriş cümlesi projenin özünü kısaca ortaya koymalı ve okuyucuyu ilgilendirmelidir.

Bu paragrafta girişimci, kendisi için belirlediği hedefleri ve arzu edilen sonuca ulaşmak için hangi yöntemlerin yardımıyla planladığını daha ayrıntılı olarak açıklar.

İlk olanlar şunları içerir:

• bir güzellik salonunun organizasyonundan kar;
• gelişim sıra tabanlı strateji gelişim;
• Projenin geri ödemesine ilişkin analiz ve sonuçlar.

Hedeflerden ilki ana hedeftir, çünkü girişimcinin diğer tüm adımları bir salon açmaya odaklanmıştır.

Şirket iş planı bilgileri

İş planının bu bölümü, işletmenin adı, konumu ve çalışma takvimi hakkında bilgiler içerir.

Salonun konumu, yaya ve araba trafiğinin yoğun olduğu, park yerlerinin bulunduğu bir caddede en avantajlıdır.

Başarı için önemli bir koşul, yakınlarda rakip firmaların olmamasıdır.

Firma bir alışveriş merkezi veya ofis binası içinde yer alabilir. Ancak bu durumda, özel dikkat gösterilir. sokak reklamı, dikkat çekici tabelalar ve ziyaretçiler için net işaretler.

güzellik salonu pazarlama planı

İş planının "Pazarlama" bölümünde projenin hizmet pazarındaki yeri belirlenir, güçlü ve rakiplerin varlığı.

İÇİNDE bitmiş belge Aşağıdaki faktörlerin bir analizi ve açıklaması dahil edilmelidir:

1. Mevcut koşullarda güzellik ve hizmet sektörünün gelişimindeki eğilimler.
2. Salonun konumunun salonun başarısını nasıl etkileyeceğinin analizi.
3. Müşteri tabanı hakkında bilgiler: yaş, cinsiyet, gelir düzeyi vb.
4. Salonun açılışı ve tanıtımı sırasında yapılacak olan reklam kampanyasının analizi.
5. Rakipler, avantajları, özellikleri hakkında bilgiler.

Şu anda, bir güzellik salonu açma kararı, yüksek düzeyde karlılık göstermektedir.

Şirketin yerleştirilmesine ve tanıtımına yetkin bir yaklaşımla, sürekli istikrarlı bir müşteri akışı elde etmek için her fırsat vardır.

Projenin hedef kitlesi

Mevcut iş planında güzellik salonlarının müşterilerinin en büyük kısmı 25-34 yaş arası kadınlar tarafından temsil edilmektedir. Ancak, içinde son yıllar 14-18 yaş arası gençlerin temsil ettiği segment de büyüyor.

Hem kızlar hem de erkekler, ergenliğin tezahürlerini en aza indirmeye çalışarak kendilerini düzene sokmaya çalışırlar.

Hedef kitlenin ortalama gelir düzeyi, tamamen salonun türüne bağlıdır. Açıkçası, VIP sınıfı işletmeleri çoğunlukla 50-80 bin ruble geliri olan kişiler tarafından ziyaret edilmektedir. her ay. Aynı zamanda, ekonomi sınıfı firmaların ziyaretçileri için 20-30 bin ruble gelir tipiktir. kişi başına.

Salon reklam kampanyası

Ancak, mevcut iş planı için ucuz ama etkili bir reklam kampanyası için birkaç seçenek var:

• Haritalara ekleme.
  Birçok müşteri, istek üzerine "Çin-Gorod metro saç kesimi" için bir salon arıyor.
  İhraç sonuçlarına ulaşmak için genellikle fazladan ödeme yapmanız bile gerekmez. Bu yüzden coğrafi olarak bu dizinlere dikkat ettiğinizden emin olun!
• Hediye sertifikaları.
  İnsanların birbirlerine ne sıklıkla ön ödemeli güzellik salonu hizmetleri verdiğini hayal bile edemezsiniz.
  Bu hediye gerekli, evrensel ve genellikle uygun fiyatlı olarak kabul edilir. Bu hizmetin tanıtılması size yeni müşteriler çekecektir.
• Forumlarda reklam.
  İnternet alanının kadın kısmı, forumlarda oldukça fazla zaman harcıyor. Ve orada alınan tavsiyelere güvenir.
  Hizmetleriniz popüler topluluklardan birinde öneriliyorsa, yeni bir müşteri akışı bekleyin.
  Asıl mesele, gerçeklikle ilgisi olmayan övgü dolu odelerin yazılmasını emretmemektir. O zaman sadece kendiniz için zarar görmüş bir itibar kazanacaksınız.
• Sosyal medya.
  Modern dünyada, sosyal ağlarda temsil edilmeyen bir şirketin gelişimi neredeyse imkansızdır.
  Yeni başlayanlar için Vkontakte ve Facebook'ta hesap oluşturmalısınız. Zincirlerin geri kalanı marka bilinirliğini arttırır, ancak satışlar üzerinde nadiren önemli bir etkiye sahiptir.

Proje Hizmetleri

Gerekli ekipman, sarf malzemeleri ve çalışanların listesini belirlemek için iş planında güzellik salonunda sunulacak hizmetlerin bir listesini oluşturmanız gerekir.

1. Saç bakımı: bay ve bayan saç kesimi, saç şekillendirme, düğün ve akşam saç modelleri, özel ürün ve prosedürlerle saç bakımı.
2. Tırnak bakımı: pedikür ve manikür ile ilgili çok çeşitli aktiviteler.
3. Bir güzellik uzmanının hizmetleri.
4. Cilt bakımı: özel kozmetikler, masajlar kullanan prosedürler. Hizmet listesini genişletirken buna bir solaryum dahil olabilir.

Salon personeli

Bir güzellik salonunun organizasyonu, eyalette aşağıdaki çalışanları gerektirir:

• Yönetici.
  Sorumluluklar şunları içerir: sipariş almak, envanter satın almak, finansmanı yönetmek, diğer ekip üyelerinin çalışmalarını koordine etmek.
• Kuaför.
  Kadın saç kesimi istatistiksel olarak daha popüler olduğu için, kadınlar odası için iki, erkekler için bir evrensel usta kiralamak gerekir.
• Masör.
• Tırnak bakımı ustası.
  Üzerinde İlk aşama bir kişi yeter.
  Daha sonra kadro genişleyebilir.
• Bir makyaj sanatçısının görevlerini de yerine getiren güzellik uzmanı.

Salonun açılışı sırasındaki personel, şef hariç yedi kişi olacaktır.
İş sorumluluklarıİş Kanunu'na göre, vardiya programı, maaş - tüm bu veriler iş planında gösterilmelidir.

Güzellik salonu iş planı: uygulama

“Zengin olmak isteyenler, işe çok daha fazla zaman harcamak ve pasif eğlenceye çok daha az zaman harcamak zorunda kalacakları gerçeğini düşünmelidir.”
Daniel Kahneman

Proje Uygulama Takvimi

Aylarca planlanan bir proje uygulama planının yardımıyla, işi başlatanlar zamanında bir salon açma sürecini kontrol edebilir.

Her aşama için sorumlu bir kişi atanır ve gerekli işlemlerin açıklaması verilir.

1. Salonun gelecekteki sahibi girişimci olarak kaydolur, olağanüstü hal hazırlar, mühür sipariş eder.
   Çalışmak için gerekli izinler de verilir.
   Son öğe birkaç ay sürebilir. Örneğin, yangın güvenlik belgelerinin alınabilmesi için salon tesislerinin önceden onarılmış ve standartlara uygun hale getirilmiş olması gerekir.
2. Güzellik salonu için yer arıyorum.
   Bu süreç de uzun zaman alabilir, çünkü aslanın başarıdaki payı gelecekteki konuma bağlıdır.
   Bu nedenle acele etmeye gerek yoktur.

1. Esnafın çalışması için ekipman, dinlenme alanı (TV, kahve makinesi) ve yönetici yeri (bilgisayar, yazıcı, telefon, modem) sipariş edilir.
   Ürünleri kimin ve hangi zaman diliminde teslim edeceğinin belirtilmesi gerekir.
2. Bulunan tesisler davetli bir uzman ekip tarafından onarılır.
   Bütçe sınırlıysa, iç mekanı kendi başınıza dekore edebilirsiniz ve henüz bir tasarımcı davet etmek mümkün değil.
3. Bir güzellik salonu için çalışan arayışı başlar.
4. çalışıyor reklam kampanyası salon var olduğu sürece devam edecek ve bunun için bir bütçe ayrılacaktır.
   Başabaş noktasına ulaşana kadar finansman özellikle aktif olmalıdır.

1. Satın alınan ekipman kurulur ve bağlanır.
   İç tasarıma son rötuşlar ekleniyor.
2. Gerekirse personele talimat verilir (yangın güvenliği, ilk yardım) ve ek beceriler konusunda eğitilir.
3. Güzellik salonu açılmaya hazır.

güzellik salonu açma maliyeti

Gibi önemli bir bölüm için göstergeleri hesaplamak için " güzellik salonu iş planı: finans”, benzer kuruluşların göstergelerini ve en yaygın hizmetlerin maliyetine ilişkin verileri kullanın.

№	İsim	Fiyat, ovmak.)
1.	belgeler	10 000
2.	Misafir alanının dekorasyonu:	200 000
	Raf	-
	Divan	-
	Tablo	-
	Koltuk	-
	Televizyon	-
	Askı	-
3.	Berber odası: kadın ve erkek	365 000
4.	manikürcü yeri	100 000
5.	Masör için yer	125 000
6.	güzellik uzmanı için yer	425 000

Toplamda, açılış maliyetleri en az 1.225.000 ruble olacak.

not Bu, "Aylık giderler: kira" bölümünde yer alan tesislerin maliyetini içermez. Tesis satın alınması durumunda, maliyetler çok daha yüksek olacaktır.

Güzellik salonu iş planı: finans bölümü

Aylık giderler

Her ay, sahibi, salonun çalışmalarını ve gelişimini sürdürmek için en az 218.000 ruble harcayacak.

İş planında verilen tutarlara göre projeden beklenen kârı ve getiri oranını hesaplamak mümkündür.

güzellik salonu açarken nelere dikkat edilmeli

bu videoda izleyin!

Bir güzellik salonunun geliri ve geri ödemesi

Dahil etmek için güzellik salonu iş planı Projenin geri ödemesini açıklayan bölümde, tahmini aylık gelirin belirtilmesi önemlidir.

Bu iş için mevsimselliğin doğası.

Müşterilerin kendini yenilemek, sıcaklığı güzel ve bakımlı bir şekilde karşılamak istediği baharın sonlarına doğru müşterilerin zirvesi düşer. Yaz aylarında, tatiller ve nüfusun gelirlerinde azalma nedeniyle hizmetlere olan talepte gözle görülür bir düşüş var. Bir sonraki zirve, bariz nedenlerle Yeni Yıl öncesi döneme düşüyor.

Ortalama olarak, bir kuaför günde 10-12 müşteriye hizmet vermektedir.

Ortalama 300 ruble hizmet maliyeti ve personelde üç ustanın varlığı ile, saç kesimi ve şekillendirmeden elde edilen aylık gelir:

Günde 3*10*600 = 18.000 ruble, 18.000*30 = 540.000 ruble.

Aynı şemaya göre, bir tırnak bakım ustası, güzellik uzmanı ve masörün çalışmasından elde edilen gelir hesaplanır.

Bir manikür ve pedikür ustası ayda yaklaşık 105.000 ruble getiriyor. Kozmetolog - 72.000 ruble ve masaj ustası - 81.000 ruble.

İş planına göre ayın toplam geliri: 798.000 ruble olacak.

Aylık giderler bu tutardan düşülür. Bu rakamlara dayanarak, projenin geri ödeme süresi hesaplanabilir. 7-9 ay olacak.

Bir güzellik salonu açmak ilk bakışta göründüğü kadar zor değildir.

Bir girişimcinin başarıya giden yolunun başladığı en önemli ve belirleyici adımdır. Bu belge sadece bir bankadan yatırım veya kredi almanıza izin vermez. Her şeyden önce, projenin başlatıcısının işletmenin gelişimi için bir plan çizmesine yardımcı olur.

Bir iş planı sadece hazırlanıp bir kenara bırakılmamalıdır. Kontrol etmek için sürekli ona geri dönmeniz gerekiyor: güzellik salonunuz doğru yönde mi gelişiyor?

Sürece zaman ve emek harcarsanız, başarı çok uzun sürmez!

Faydalı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-posta adresinizi girin ve posta yoluyla yeni makaleler alın

Bir güzellik salonunun ilk faaliyet yılı çok önemlidir. Bu aşamada bir ekip, itibar oluşur ve ana ve en büyük yatırımlar. Organizasyonel hatalar yapılırsa, sonraki dönemlerde başarıya ulaşmak son derece zor olacaktır ve bu nedenle işinizin stratejisini ve konseptini en baştan düşünmek önemlidir. Bu sorunu çözerken, tüm ana harcama kategorilerini dikkate almanıza, tüketici ve rakip pazarını doğru bir şekilde analiz etmenize ve ayrıca potansiyel geliri değerlendirmenize olanak tanıyan bir güzellik salonu için hesaplamalı hazır bir iş planı size yardımcı olacaktır.

Bir güzellik salonunun iş tanımı veya özgeçmişi

Bir güzellik salonu için bir iş planını doğru bir şekilde hazırlamak için, gelecekteki girişimin ana parametrelerini oluşturmak veya konuşmak gerekir. basit kelimelerle, oluşturmak Kısa Açıklama işletme. Bu, seçilen stratejiyi geliştirirken ve uygularken tam olarak hangi sonuçlara ulaşmanız gerektiğini anlamanıza izin verecektir. Açıklamaya aşağıdaki bilgileri eklemeniz gerekir (örnek):

• Görünüm girişimcilik faaliyeti : işletme düzeyinde güzellik salonu.
• Sağlanan hizmet kategorileri: tırnak servisi, epilasyon, SPA, kuaför, masaj, makyaj, solaryum, dövme, kirpik uzatma hizmeti.
• Çalışma modu: 10:00 - 21:00 arası.
• Kayıt formu: UTII'de IP artı %6 USN.

Bir iş planı gönderirken potansiyel yatırımcılar veya kredi almak için planın hazırlanması sırasında hesaplanan gerekli yatırım tutarı da bu bölümde belirtilir.

Pazar ve rekabet analizi

Sıfırdan bir güzellik salonu açmayı planlarken, potansiyel müşterinizin kim olduğunu ve mevcut pazardaki (faaliyet bölgenizde, iş bölgenizde) rekabet seviyesinin (doğrudan ve dolaylı) ne olduğunu belirlemek önemlidir. Bu, yetkin bir şekilde bir hizmet listesi hazırlamanıza ve bir pazarlama stratejisi planlamanıza olanak tanır.

Hedef kitlenin tanımı

Kabin sınıfına bağlı olarak hedef seyirci kitlesi münhasıran ustaları seçen müşterilerden oluşturulabilir. Nitel değerlendirme, ve in-line, en yakın kuruma öncelik vererek. Örneği takiben, işletme sınıfı için, bu ziyaretçi kategorilerinin yüzdesi yaklaşık olarak eşittir ve bu nedenle böyle bir salon için en uygun yer, şehrin merkezi bölgelerindeki geniş yerleşim alanlarıdır.

Salonun sınıfını dikkate alarak böyle bir iş bölgesinin müşteri akışı, ortalama 300-400 dolar gelire sahip 25 ila 40 yaş arası kadınlar tarafından temsil edilmektedir. Çoğu orta ve Yüksek öğretim, düzenli iş ve aile. Bu hedef kitle gelenekseldir (kuaföre gitmek yaşam tarzının bir parçasıdır), modadan etkilenir ve nispeten uygun maliyetle kaliteli hizmet almakla ilgilenir.

Rekabet piyasası araştırması

Güzellik salonları çok çeşitli hizmetler sunar ve bu nedenle bir analiz yaparken rakipler birkaç gruba ayrılır:

• doğrudan- iş alanınızda ve fiyat kategorisinde faaliyet gösteren benzer bir hizmet listesine sahip güzellik salonları.
• Dolaylı- kısmen sizinkine benzer hizmetler sunan kurumlar (kuaförler, ayrı masaj odaları, manikür salonları, özel ustalar).
• Potansiyel- başkalarının salonları fiyat kategorileri, ilçelerin yanı sıra açılması planlanan kuruluşlar.

Her rakip grubu, fiyatlandırma politikası, genel hizmet düzeyi ve sağlanan hizmetlerin listesi açısından analiz edilir. Elde edilen verilere göre güçlü ve zayıf taraflar, işinizde kullanabileceğiniz olası faydaları belirler:

• Rekabetçi fiyat- diğer salonlardaki hizmetlerin maliyetini bilerek, müşterilerinizin potansiyel olarak ne kadar harcamaya istekli olduğunu ve hizmetin maliyetini dikkate alarak fiyatı düşürmenin (arttırmanın) mümkün olup olmadığını belirleyebilirsiniz.
• Yenileri daha güvenli ve etkili tipler Hizmetler- piyasada hangi hizmetlerin bulunduğunu analiz ettikten sonra, müşterilere daha modern analoglar sunabilirsiniz.
• Genişletilmiş kozmetik ve teknik yelpazesi.
• Uygun çalışma programı- Güzellik salonunuz hafta sonları çalışmanın yanı sıra resepsiyon saatlerini genişleterek müşteriler için hizmet seviyesini artırır ve bu da onu daha popüler hale getirir.
• Çeşitli ödeme seçenekleri- çoğu salon, yalnızca müşteri için her zaman uygun olmayan nakit ödeme ile çalışır. Kartlarla nakit olmayan ödeme, hizmetlerin çevrimiçi ön ödemesi, abonelik veya hediye sertifikası satın alma imkanı sağlayarak rekabette önemli ölçüde öne çıkacaksınız.

Üretim planı

Bir güzellik salonu açmak için bir iş planı hazırlarken, açıklamaya ve hesaplamalara özel dikkat gösterilmelidir. üretim süreci. Bu bölüm, işi organize etmek için bir tür talimattır.

Ayrıntılı hizmet listesi ve temel maliyet

Vereceğiniz hizmetlerin listesi, tesislerin yerleşimini, gerekli ekipman listesini, personel sayısını ve niteliklerini belirler. Örneğe göre, bir business class dinlenme salonu aşağıdaki hizmet listesini sağlayabilir:

Kuaförlük hizmetleri:

• döşeme - 5 $;
• Erkek saç kesimi - 4 dolar;
• Kadın saç kesimi - 9 $;
• Boyama - 20 $;
• Saç uzatma - 50 dolar.

Manikür:

• Uzatma - 15 $;
• Kenarlı manikür - 10 $;
• Kapsam - 8 $;
• Boyama - 9 $;
• Düzeltme - 10$;
• Pedikür - 30 dolar.

Masaj:

• Klasik - 10 $;
• Selülit önleyici - 12 $;
• Yoga - 8 dolar.

vize:

• Gündüz makyajı - 8 $;
• Akşam makyajı - 11 dolar;
• Gelin makyajı - 13 dolar.

Epilasyon:

• Lazer - 15 dolardan itibaren;
• Shugaring - 10 dolardan.

• Deniz yosunu sarma - 25 dolar;
• Çamur sarma - 20 dolar;
• Tuz soyma - 25 dolar.

Diğer prosedürler:

• Solaryum - 3 Dolar;
• Dövme - 40 $;
• Kirpik uzantıları - 16 dolar.

Hizmetin popülaritesine ve bölgeniz için beklenen müşteri akışına bağlı olarak, her bir hizmet türü için iş sayısı belirlenir. Kural olarak, büyük şehirler için aşağıdaki oran seçilir:

• 3 kuaför koltuğu;
• Tırnak bakımı için 2 yer (manikür ve pedikür için genel oda);
• 1 yer makyöz;
• 1 masaj odası;
• 1 solaryum;
• 1 yer SPA prosedürleri;
• Kirpik uzatma ve dövme için 1 yer.

Gerekli ekipman ve malzemeler

bilmek tam liste hizmetler, gerekli ekipman ve sarf malzemelerinin bir listesini yapabilirsiniz. Hesaplanmış bir güzellik salonu iş planı, aşağıdaki ekipmanın satın alınmasını içerir:

Kuaförlük hizmetleri:

• Bir müşteri için koltuk - 100 $;
• Aynalı dolap - 70 $;
• saç kurutma makinesi - 35 dolar;
• Nozullu saç maşası - 30 $;
• Demir - 45 $;
• Clipper - 25 $;
• Yıkama - 60 $;
• Bir dizi saç kesimi aleti (makas, tarak, klips vb.) - 50 $;
• Şekillendirme ve renklendirme için kozmetikler, koruyucu yakalar, boyama için folyo - 1000 $ (aylık);
• Boya, fırça, önlük ve eldiven yetiştirme tepsileri - 50 dolar.

Manikür:

• Manikür masası - 20 $;
• El desteği - 4 $;
• Vernikleri kurutmak için lamba - 15 $;
• Pedikür koltuğu - 100 $;
• Vernikler için dolap - 50 $;
• Mekanik manikür için aparat - 50 $;
• El aletleri (makas, testereler, parlatıcılar, maşalar) - 50$;
• Masa lambası - 60 $;
• Usta için sandalye - 70 $;
• Bir müşteri için sandalye - 70 $;
• Ayak ve el banyoları - 4 $;
• Alet sterilizatörü - 25 $;
• Uzatma kitleri, vernikler, solventler - 500 dolar.

Masaj:

• Masaj masası - 150 $;
• kozmetik arabası - 50 dolar;
• Masaj koltuğu - 70 $;
• Masaj yağları - 600 $
• Yıkama - 60 dolar.

vize:

• Soyunma odası aynası - 70 $;
• Bir müşteri için koltuk - 100 $;
• Halka lamba - 150 $;
• Kozmetik masası - 50 $;
• Bir dizi fırça - 15 dolar;
• Şekillendirme paletleri, ruj setleri, gölgeler, ton fondöten - 700 dolar.

Epilasyon:

• Müşteri için kanepe - 150 dolar;
• Şeker hamuru ısıtıcısı - 100 $;
• Büyüteç lambası - 60 $;
• Kozmetik ve aletler için masa - 50 $;
• Lazer epilasyon cihazı - 5000 $;
• Şeker ezmesi ve kozmetik bakım ürünleri - 800 dolar;
• Yıkama - 60 dolar.

• Sarma masası - 150 $;
• Termal eldivenler - 13 $;
• SPA prosedürleri için kozmetik - 700 $;
• Eldivenler, banyolar, sarma filmi - 300 dolar;
• Duşakabin - 200 dolar.

Diğer prosedürler:

• Solaryum - 5500$;
• Yedek lambalar - 1000 $;
• Kalıcı dövme makinesi - 200 $;
• Kirpik uzatma için koltuk başlığına sahip bir kanepe - 150 $;
• Tripod üzerinde diyot lambası - 100 $;
• Kirpik uzatma kitlerinin yanı sıra dövme mürekkepleri ve ağrı kesiciler - 1000 dolar.

Mobilya ve ek ekipman:

• Yöneticinin yeri (raf, sandalye, bilgisayar, telefon) - 500 $;
• Müşteriler için bekleme alanı (kanepe, masa) - 300 $;
• Hizmet odaları (kozmetik için buzdolapları, raflar, çalışanlar için gardıroplar, dinlenmek için bir masa ve sandalyeler) - 500 $;
• Akan bir su ısıtıcısı, klima, masaj ve SPA prosedürleri sırasında rahatlamak için bir ses sistemi - 600 $.

Maliyeti de hesaba katar ev kimyasalları, tek kullanımlık alet ve malzemeler (havlular, terlikler, şapkalar, sabahlıklar), kırtasiye malzemeleri - aylık 600 dolar.

Bu makaleyi yazarken, bir güzellik salonu için ayrıntılı bir iş planı geliştirmeye, bu tür bir işletmenin temel organizasyon özelliklerini tanımlamaya, bir finansal model hesaplamaya ve bu projenin etkinliğini buna göre analiz etmeye çalıştık. Uluslararası standartlar iş planlaması (UNIDO).

Makale, her biri en sık sorulan soruların yanıtlarını sağlayan ve potansiyel sahiplerin salon işinin tüm yönlerini daha ayrıntılı olarak anlamalarına yardımcı olan sekiz bölümden oluşmaktadır. Umut ediyoruz bu bilgi sizin için faydalı olacaktır.

proje fikri

Projenin fikri bir güzellik salonu açmaktır. Bunu uygulamak için gelecekteki kurum için bir konsept geliştirmemiz, tesislere karar vermemiz, gerekli tüm belgeleri hazırlamamız, onarımlar yapmamız, ekipman satın almamız ve kurmamız, bir pazarlama eylem planı hazırlamamız ve personel kiralamamız gerekecek. Ek olarak, ana ekonomik göstergeleri hesaplamak ve bunlara dayanarak, projenin uygulanmasıyla ilgili potansiyel verimliliği ve olası riskleri değerlendirmek de gerekli olacaktır.

Bazı arka plan bilgileriyle başlayalım:

• Önerilen yer olarak nüfusu 500.000 veya daha fazla olan bir şehirde yoğun nüfuslu bir yerleşim bölgesi seçilmiştir;
• Salon alanı - 108 metrekare metre (tesisler uzun vadeli kiralamada);
• Çalışma saatleri: günlük 9.00 - 21.00;
• Planlama ufku (bu iş planının etkinliğinin değerlendirileceği süre) - 5 yıl;
• İndirim oranı - %14;
• Örgütsel ve yasal biçim - Bireysel girişimci;
• Vergilendirme sistemi - Basitleştirilmiş (%15 gelir eksi gider);
• Kurumun personeli - 15 kişi;
• Tahmini yatırım hacmi - 4,2 milyon ruble;
• Yatırımın kaynağı, sahiplerinin kendi fonlarıdır.

Güzellik salonunun, güzellik endüstrisinin tüm ana alanlarında geniş bir hizmet yelpazesi sunacağı varsayılmaktadır:

• Kuaförlük hizmetleri;
• Saç boyama hizmetleri;
• Saç kıvırma ve şekillendirme;
• Manikür ve pedikür;
• Kozmetoloji hizmetleri;
• Yüz bakımı;
• Solaryum;
• masaj ve vb.

Ayrıca tüm müşteriler, arzu ettikleri takdirde kişisel bakım için her türlü kozmetik ürünü satın alabileceklerdir.

proje konsepti

Güzellik salonu projesi, yerleşim için seçilen şehir bölgesinin nüfusunun büyük bölümünü oluşturması gereken orta gelirli ziyaretçilere odaklanacak. Kural olarak, bu tür kuruluşların potansiyel müşterilerinin çoğu, yürüme mesafesinde yaşayan insanlardır.

Lokasyon için önemli bir kriter olarak potansiyel müşterilere maksimum yakınlık seçilmiştir. Açılacak olan tesis, şehrin yoğun nüfuslu bir bölgesinin merkez bulvarına yakın bir konut binasının birinci katında yer alacaktır. Bir yer seçerken, aşağıdaki kriterlere dikkat etmelisiniz:

• Ulaşım altyapısının yakınlığı (yakındaki metro istasyonlarının, tren istasyonlarının ve yoğun durakların varlığı, tartışılmaz avantaj);
• Şehrin yaya arterlerinin yakınlığı (merkez caddeler, bulvarlar ve sokaklar);
• Bölgede yoğun konut gelişiminin varlığı;
• Arabanızı bırakabileceğiniz uygun erişim yollarının ve park yerlerinin mevcudiyeti;
• Bitişik altyapının geliştirilmesi ( alışveriş merkezleri, mağazalar ve restoranlar).

Alan kullanımının yapısı

Bir güzellik salonunda beyan edilen hizmet listesini sağlamak için şunları yerleştirmeniz gerekir:

• Kuaför odası - 25 m2;
• Manikür ve pedikür odası - 12 m2;
• güzellik uzmanının ofisi - 18 m2;
• Solaryum - 5 metrekare;
• Masaj odası - 12 metrekare

Ayrıca alanın bir kısmı kamu hizmetleri ve idari binalar tarafından işgal edilecektir:

• Resepsiyon alanı - 16 metrekare;
• Personel salonu - 8 metrekare;
• Yardımcı odalar - 12 metrekare

Tüm tesisler dikkate alındığında toplam alan 108 metrekare olacaktır. m.

Tablo 1. Alan kullanımının yapısı

bir odanın adı	Alan, metrekare
Toplam:	108
kuaför	25
güzellik uzmanının ofisi	18
Manikür ve pedikür odası	12
masaj odası	12
Solaryum	5
Resepsiyon alanı	16
Personel salonu	8
yardımcı odalar	12

Güzellik salonu her gün 9.00 - 21.00 arası açık olacak, bu da potansiyel müşteri sayısını artırmalı.

Sağlanan hizmetler için ortalama kontrol, yöne bağlı olarak değişecektir:

• Kuaförlük hizmetleri - 900 ruble;
• Kozmetoloji hizmetleri - 1500 ruble;
• Masaj - 1600 ruble;
• Manikür, pedikür - 900 ruble;
• Solaryum - 25 ruble;
• Kozmetik satışı - 1100 ruble.

Faaliyetlere başlamak için, açılışın planlandığı işletmenin vergi dairesine kaydolmak gerekecektir. En iyi seçenek bir güzellik salonunun yasal şekli statü kullanımıdır Bireysel girişimci basitleştirilmiş bir vergilendirme sistemi kullanarak (%15 gelir eksi giderler). Kayıt işlemine ek olarak tüzel kişilik gibi birkaç adımdan geçmeniz gerekecek:

• Tesislerin yangın güvenliği kurallarına uygunluğunu geçmek;
• Sıhhi ve epidemiyolojik servisten uzman görüşü alın;
• Rostekhnadzor'a kaydolun;
• GOST-R uygunluk belgesi alın.

organizasyon planı

Gelecekteki güzellik salonunun personeli iki kategoriden oluşacak: idari ve üretim.

İdari personel, salonun normal işleyişi ve faaliyetlerinin sürdürülmesi için gerekli kişilerdir. Şunları içerecektir:

• Yöneticiler;
• Muhasebeci;
• Temizlikçi kadın.

Üretim kadrosu doğrudan hizmet verecek usta ve stilistlerdir. Kompozisyon üretim personeli:

• Stilistler;
• kozmetikçiler;
• Manikür ve pedikür konusunda uzmanlar;
• Masörler.

2/2 programında çalışan yöneticiler ayda 30.000 ruble alacak. Muhasebe kayıtlarının tutulmasından ve muhasebenin zamanında sunulmasından sorumlu muhasebeci ve vergi raporlaması- Ayda 20 bin ruble. Temizlikçi kadın - ayda 18 bin ruble. Kalan çalışanlar, sağladıkları hizmetlerin bir yüzdesini alacaktır:

• Kuaför-stilist - %40;
• güzellik uzmanı - %40;
• manikür ve pedikür uzmanı - %40;
• Masör - %35.

Tablo 2. Personel

İsim	Miktar	Maaş, bin ruble	Toplam, bin ruble
Toplam:	15
yönetici	2	30	60
Muhasebeci	1	20	20
Temizlikçi kadın	1	18	18
saç stilisti	5
güzellik uzmanı	2	verilen hizmetin maliyetinin %40'ı
Manikür Uzmanı	2	verilen hizmetin maliyetinin %40'ı
masaj uzmanı	2	verilen hizmetin maliyetinin %35'i

Kuaför-stilistlerin ücretleri, maaş fonunun %39'unu oluşturacak. Kozmetologların bordrodaki payı% 15'tir. Diğer %14'ü ise masaj terapistlerinin maaşlarına gidecek. Manikür ve pedikürde uzmanların payı %13'tür. Yönetici maaşları, toplam maliyetin %12'sini gerektirecektir. Muhasebeci - %4. Kalan %3 de temizlikçi kadına ödeme yapacak.

Biri öne çıkanlar gerekli tüm ekipmanı satın almaktır. Bir güzellik salonunun tam teşekküllü çalışmasını organize etmek için aşağıdaki kategorilerdeki ekipmanlara ihtiyacınız olacak:

• Kuaför odası ekipmanları;
• Kozmetoloji dolabı ekipmanları;
• Manikür ve pedikür odası ekipmanları;
• Masaj odası ekipmanları;
• Solaryum.

Kuaför salonunda üç ayna, üç hidrolik sandalye, bir çocuk koltuğu, iki kuaför lavabosu, üç alet arabası, iki kurutma makinesi, bir climazon, bir kuaför elektrikli süpürgesi ve bir hava sterilizatörü bulunacaktır. Toplam maliyet 353 bin ruble.

Tablo 3. Kuaför odası ekipmanları

İsim	Miktar, adet.	Maliyet, bin ruble	Toplam, bin ruble
Toplam	17	-	353
Hidrolik berber koltuğu	3	16	48
Çocuklar için kuaför koltuğu	1	10	10
kuaför yıkama	2	19	38
Takım arabası	3	3	9
kuaför aynası	3	7	21
Suşuar	2	13	26
iklim	1	60	60
Kuaförlük elektrikli süpürge	1	16	16
Hava sterilizatörü	1	5	5
Diğer ekipman	-	120	120

Bir kozmetoloji odası düzenlemek için bir kozmetik sandalyesine, bir arabaya, bir sandalyeye, bir büyüteç lambasına, bir havlu ısıtıcısına, bir ekrana ve bir sterilizatöre ihtiyacınız olacak. Aşağıdaki donanım kozmetoloji ekipmanını satın almak da gerekli olacaktır:

• Ultrasonik soyma için aparat;
• Miyostimülasyon için aparat;
• Elektroliz için aparat;
• Mikrodermabrazyon için cihaz;
• Vakum tedavisi için aparat.

Bir güzellik salonu için toplam ekipman maliyeti 393 bin ruble olacak.

Tablo 4. Güzellik salonu ekipmanları

İsim	Miktar, adet.	Maliyet, bin ruble	Toplam, bin ruble
Toplam	12	-	393
Kozmetoloji koltuğu	1	70	70
kozmetik arabası	1	8	8
Ultrasonik soyma makinesi	1	27	27
Miyostimülasyon için aparat	1	45	45
Elektroliz için aparat	1	55	55
Mikrodermabrazyon için cihaz	1	43	43
Vakum tedavisi için cihaz	1	41	41
güzellik koltuğu	1	8	8
Büyüteç Lambası	1	12	12
havlu ısıtıcısı	1	14	14
Ekran	1	5	5
Sterilizatör	1	5	5
Diğer ekipman	-	60	60

Manikür ve pedikür odası ekipmanları arasında manikür masası, koltuk, manikür aparatı, aspiratör, ultraviyole lambası, manikür lambası, pedikür aparatı, pedikür koltuğu, bebek arabası, küvet ve elektrikli süpürge bulunacaktır. . Toplam maliyetleri 233 bin ruble olacak.

Tablo 5. Manikür ve pedikür odası için donatım

İsim	Miktar, adet.	Maliyet, bin ruble	Toplam, bin ruble
Toplam	12	-	233
Manikür için aparat	1	15	15
Manikür masası için başlık	1	5	5
UV lambası	1	3	3
Manikür masası	1	8	8
Koltuk	1	14	14
Manikür için lamba	1	7	7
Pedikür aparatı	1	77	77
Pedikür koltuğu	1	19	19
Halka büyüteç lambası	1	9	9
Pedikür arabası	1	17	17
pedikür banyosu	1	6	6
Pedikür elektrikli süpürge	1	8	8
Diğer ekipman	-	45	45

Masaj hizmetleri sağlamak için, aletler ve kozmetikler için bir kanepe, bir ekran ve bir masa satın almanız gerekecektir. toplam tutar- 62 bin ruble.

Tablo 6. Masaj odası ekipmanları

İsim	Miktar, adet.	Maliyet, bin ruble	Toplam, bin ruble
Toplam	3	-	62
masaj koltuğu	1	18	18
Ekran	1	6	6
Aletler ve kozmetikler için masa	1	8	8
Diğer ekipman	-	30	30

Ayrıca 350.000 ruble değerinde dikey bir solaryum kurulacak.

Yukarıdakilere ek olarak, personel için bir resepsiyon alanı ve bir dinlenme salonunun donatılması gerekecektir. Bu iki bölgeyi donatmanın maliyeti sırasıyla 149 bin ve 38 bin ruble olacak.

Tablo 7. Resepsiyon alanı ekipmanı

İsim	Miktar, adet.	Maliyet, bin ruble	Toplam, bin ruble
Toplam	11	-	149
resepsiyon masası	1	19	19
Yönetici koltuğu	1	6	6
Yazarkasa	1	15	15
Kahve masası	1	11	11
Divan	1	15	15
Koltuk	2	6	12
Giysi dolabı	1	14	14
Kozmetik satışı için vitrin	2	7	14
Televizyon	1	23	23
Diğer ekipman	-	20	20

Tablo 8. Dinlenme odasının donanımı

İsim	Miktar, adet.	Maliyet, bin ruble	Toplam, bin ruble
Toplam	5	-	38
Divan	1	14	14
Koltuk	2	4	8
Tablo	1	8	8
soğutucu	1	8	8
Diğer ekipman	-	10	10

Aşağıda, ekipman maliyetlerinin genel bir dökümü yer almaktadır.

Kozmetoloji odasının ekipmanları toplam maliyetin %25'ini oluşturmaktadır. Kuaför salonunun payı %22'dir. Manikür ve pedikür odası - %15. Masaj odası - tüm masrafların %4'ü. Solaryum - %22 Resepsiyon alanı ve salon ekipmanı - sırasıyla %10 ve %2.

Pazarlama planı

Güzellik salonunun pazarlama planının kilit unsurları kurumun fiyatlandırma politikası ve reklam tanıtım stratejisi olacaktır.

Bir işletmenin başarısı ve karlılığı doğru fiyatlandırma politikasına bağlıdır. Verilen hizmetlerin fiyatlarını belirlerken öncelikle şunlara dikkat etmelisiniz. aşağıdaki faktörler:

• Önerilen konum alanında belirlenen piyasa fiyatı (benzer hizmetler için rakiplerin fiyatları);
• Belirli bir hizmetin sağlanmasından kaynaklanan maliyetler (sağlanan hizmetlerin karlılığını da hesaplamak gerekir).

Fiyatlandırma politikası oluştururken aşağıdaki stratejilerden birine başvurabilirsiniz:

• Piyasanın altında bir fiyat belirleyin. Yeni açılan güzellik salonlarının çoğu bu stratejiye başvuruyor. Güzellik endüstrisi işletmelerinin çoğu müşterisi oldukça tutucudur ve ustalarını değiştirmek konusunda isteksizdir, bu nedenle böyle bir müşteriyi yeni açılan bir kuruluşa çekmek oldukça zor olacaktır. Fiyat, müşterinin salon değiştirme konusunda kabul edilen görüşünü etkileyebilecek faktörlerden biridir.
• Piyasanın üzerinde bir fiyat belirleyin. Bu fiyatlandırma stratejisi, lüks müşterilere odaklanan güzellik salonları tarafından kullanılmalıdır. Bu tür insanlar için fiyat belirleyici bir faktör değildir, aksine yüksek bir fiyat yalnızca sunulan hizmetlerin kalitesini ve münhasırlığını vurgulayacaktır.
• Bir piyasa fiyatı belirleyin. Bu durumda, net bir şekilde düşünmeniz ve sizi rakiplerinizden ayıracak avantajları belirlemeniz gerekir. Potansiyel müşterilerin salonunuzu tercih etmesine katkı sağlayacak birkaç "cips" yapmak gerekiyor. Kural olarak, bu tür "cipsler" bir müşteri sadakat programı ve sağlanan daha geniş bir hizmet listesidir (güzellik endüstrisinin yeni yöntem ve uygulamalarının kullanımı).

Bu tür işlerin mevsimselliğe tabi olduğunu unutmayın: hem yıllık (sağlanan hizmetlere olan talep ilkbaharda artar ve yaz aylarında azalır) hem de haftalık (güzellik salonlarına olan talep tam olarak hafta sonları gelir ve ilk günlerde düşer) hafta). Ciddi yük dalgalanmalarını dengelemek için çeşitli indirim programlarına başvurarak esnek bir fiyatlandırma sistemi kullanmak gerekir.

Reklam, güzellik salonu sahiplerinin elindeki, potansiyel müşterileri açılış ve sağlanan hizmetler hakkında bilgilendirebilecekleri ana araçtır. Salonun başarılı olması ve gerekli sayıda müşteriyi çekebilmesi için reklam stratejisine çok dikkat etmek gerekiyor.

İlk aşamada, salonu reklam yoluyla tanıtmanın en popüler yolları şunlardır:

Bu adımlar, salonu tanıtmaya ve ilk aşamada potansiyel müşterileri çekmeye yardımcı olmalıdır.

Takvim planı

Bir güzellik salonunun uygulanması (açılış) programı, aşağıdaki adım adım aşamalara ayrılabilir:

1. Bina seçimi ve bir kira sözleşmesinin imzalanması;
2. Bir tüzel kişiliğin kaydı (LLC veya bireysel girişimci);
3. İç tasarım ve onarım çalışmalarının geliştirilmesi;
4. Gerekli tüm ekipmanların satın alınması ve montajı;
5. İşe alım, web sitesi geliştirme ve reklam kampanyası.

Bir güzellik salonunun gelecekteki sahiplerinin karşılaştığı ilk görev, uygun bir bina bulmaktır. Tesis gerekli tüm kriterleri karşılamalıdır. Bu aşamayı basitleştirmek için profesyonel emlakçıların yardımına başvurabilirsiniz.

Tesisler seçildikten ve kira sözleşmesi yapıldıktan sonra tüzel kişiliğin kaydedilmesi gerekir. Bir güzellik salonu açarken bir tüzel kişiliğin en yaygın tescil biçimleri, Limited Şirket ve Bireysel Girişimcidir.

Bir tüzel kişiliğin tesciline paralel olarak, bir iç tasarımın geliştirilmesini sipariş etmek ve gerekli tüm onarımları yapmak gerekecektir.

Onarım yapıldıktan sonra, ekipmanı sipariş etmek ve kurmak gerekli olacaktır.

Ayrıca, kalifiye personelin seçimini ve bir web sitesinin geliştirilmesi ve bir reklam kampanyası da dahil olmak üzere bir dizi pazarlama faaliyetinin uygulanmasını unutmayın.

Tüm bu eylemlerin uygulanmasının yaklaşık üç ay süreceği ve ardından güzellik salonunun tam olarak çalışmaya başlayacağı varsayılmaktadır.

Finansal plan

Projeye yatırım

Bu projeyi uygulamak için 4,18 milyon ruble yatırım yapmak gerekecek. İşletme sahiplerinin kişisel fonlarının bir yatırım kaynağı olarak hareket edeceği varsayılmaktadır.

Tablo 9. Projedeki toplam yatırım

Yatırım makalesi	Yatırım hacmi, bin ruble
Toplam:	4180
Bir tüzel kişiliğin kaydı	20
İzinlerin alınması	90
Tesis seçimi	50
İç tasarım geliştirme	85
Bina yenileme	640
Havalandırma ve iklimlendirme sistemleri alımı ve montajı	320
Web sitesi geliştirme	45
İşe Alım	25
reklam	220
Araç gereç satın almak	1578
Ekipmanların teslimi ve montajı	90
kozmetik envanteri	200
Kendi kendine yetene kadar işletme sermayesi	817

Yukarıdaki tablodan da görüleceği üzere toplam yatırımların %38'lik belirli bir paya sahip olan ana kalemi ekipman alımıdır. Ekipmanın teslimatı ve kurulumu, toplam yatırımın %2'sini daha alacaktır. Kiralanan tesislerdeki ekipmana ek olarak, tesisler için onarımlar (% 15) ve havalandırma ve iklimlendirme sistemlerinin kurulması (% 8) gerekli olacaktır.
Yatırımın bir kısmı, ilk aşamada güzellik salonunun normal işleyişini sürdürmeye gidecek - %19. Bu tür maliyetler, ilk 4 ayda binaların kiralanmasını, işin ilk ayındaki personel maaşlarını, kamu hizmetlerinin ödenmesini ve diğer hizmetleri içerir. Kalan %18'lik kısım, kayıt ve izinlerin alınması, bina seçimi, bir tasarım projesinin geliştirilmesi, bir web sitesinin geliştirilmesi, işe alım, reklam ve satın alma için gerekli olacaktır. envanter makyaj malzemeleri.

Gelir

İlk çeyreğin tamamen açılışla ilgili tüm organizasyonel sorunları çözmeye harcanacağı ve güzellik salonunun ikinci çeyrekten itibaren tam olarak çalışmaya başlayacağı varsayılmaktadır. Kurumun ikinci çeyrekteki doluluk oranı %29 olacak. Bundan sonra yük, tasarım kapasitesine ulaşana kadar artmaya devam edecektir (tasarım kapasitesine, projenin başlangıcından itibaren 1,5 yıl içinde ulaşılması planlanmaktadır).

Gelir kısmı, aşağıdaki gruplara ayrılan hizmetlerin satışı yoluyla oluşturulacaktır:

• kuaförler;
• Kozmetik;
• Manikür ve pedikür;
• Masaj;
• Solaryum;
• Kozmetik satışı.

Salonun sunduğu hizmetler aşağıdaki tabloda daha ayrıntılı olarak açıklanmaktadır.

Tablo 10. Fiyat listesi

gelir kalemi	Ortalama maliyet, ovmak.
kuaförlük hizmetleri
Kadın saç kesimi	900
erkek saç kesimi	600
Çocuk saç kesimi	400
Saç boyama	1100
Saçın öne çıkan özellikleri	1100
saç tonlama	1000
döşeme	900
doğrultma	1000
perma	1200
kozmetoloji
vize	1500
Yüz temizleme	1300
epilasyon	900
delici	1700
dövme	4000
Cilt temizleme	1900
Yüz bakımı	2000
manikür ve pedikür
Manikür	600
tırnak modelleme	1200
tırnak güçlendirme	1000
tırnak cilası	100
oje çıkarma	50
cilalama	100
Pedikür	1200
Ayak tırnaklarının modellenmesi	1200
tırnak uzatma	1700
Masaj
Klasik masaj	1200
akupresür	1600
selülit önleyici masaj	1800
çikolata sarma	2000
Beyaz kil sargı	2000
Solaryum
Bir dakika	25
60 dakikalık abonelik	1200
Diğer
kozmetik satışı	1100

Ortalama olarak, kuaförlük hizmetlerinin maliyeti 900 ruble, kozmetik hizmetleri - 1500 ruble, manikür, pedikür - 900 ruble, masaj 1600 ruble, solaryum - dakikada 25 ruble ve ortalama çek satılan kozmetikler için - 1100 ruble.

Gelirin büyük kısmı (%39) kuaförlük hizmetlerinin sağlanmasından elde edilecektir. Kozmetoloji toplam gelirin %17'sini getirecek. Masaj ve manikür salonlarının her biri %14 gelir elde edecek. Solaryum - %3. Ve kozmetik satışı, toplam gelirin ek %13'ünü getirecek.

Masraflar

Tüm maliyetler iki gruba ayrılabilir:

• sabit maliyetler;
• değişken fiyatlar.

Salon sabit maliyetleri şunları içerir:

Değişken maliyetler şunları içerir:

• Maaş kuaförler-stilistler (verilen hizmet maliyetinin %40'ı), güzellik uzmanları (verilen hizmet maliyetinin %40'ı), manikür uzmanları (verilen hizmet maliyetinin %40'ı) ve masaj terapistleri (maliyetin %35'i) verilen hizmetlerin sayısı);
• Genel işletme giderleri - gelirin %2'si;
• Gerekli malzemeleri satın alma maliyeti - her bir özel hizmetin maliyetinin %5 ila %25'i;
• Satılan kozmetik ürünlerdeki fiyat artışı, satın alma fiyatının %100'üdür.

Maliyetin %46'sı işçilik giderlerinden, %23'ü bina kiralama maliyetinden ve ödemelerden oluşacaktır. araçlar, telefon ve internet üzerinden gerekli malzemeleri satın alma maliyetinden %19, amortismandan %5, işletme giderlerinden %3 ve vergilerden %2 oranında pay almaktadır.

vergilendirme sistemi

Finansal model, vergilendirme sistemi olarak %15 (gelir eksi gider) oranında basitleştirilmiş bir sistemin kullanılacağı varsayımına dayanmaktadır.

Başabaş

Çeyrek başına 2,2 milyon ruble gelir (%34 yüke eşittir) ile başabaş noktasına ulaşılır. %34 yükte, verilen hizmetlerden elde edilen gelir toplam maliyetleri (sabit ve değişken) aşmaya başlar ve proje pozitife döner. nakit akımı işletme faaliyetlerinden.

Gelir ve net kar

Aşağıdaki grafik 5 yıllık gelir dinamiklerini göstermektedir.

Yukarıdaki grafikten de anlaşılacağı gibi güzellik salonu ancak ikinci çeyrekten itibaren tam olarak çalışmaya başlayacaktır. Gelir hacmini kademeli olarak artırarak, 8. çeyreğe kadar maksimum yükleme seviyesine ulaşılması planlanmaktadır, bundan sonra gelir göstergesi mevsimsel faktörlerdeki değişikliklere bağlı olacaktır.

Aşağıdaki grafik dinamikleri göstermektedir net kazanç 5 yıldır.

Güzellik salonu ilk üç çeyrekte kârsız olacak. Kurumun ilk çeyrek karı dördüncü çeyrek için planlanmıştır. Bundan sonra, sağlanan hizmetlere yönelik mevsimsel talebe bağlı olarak, kâr göstergesi çeyrek başına 300 ila 800 bin arasında değişecektir.

Proje verimlilik analizi

Projenin etkinliğini analiz etmek için aşağıdaki göstergelerin hesaplanması gerekecektir:

• Net nakit akışı (Net nakit akımı);
• Net bugünkü değer (Net bugünkü değer);
• Geri Ödeme Süresi (Geri Ödeme Süresi);
• İndirimli geri ödeme süresi (İndirimli Geri Ödeme Süresi);
• Karlılık Endeksi;
• İç verim oranı (İç verim oranı).

Net nakit akışı (NCF), projeden kaynaklanan pozitif ve negatif nakit akışları arasındaki farktır.

Bu gösterge belirli bir süre için hesaplanır (bizim durumumuzda planlama ufku 5 yıldır).

Ayrıca, bu gösterge toplam olarak karakterize edilebilir. Para, yatırım projesinin tüm nakit ihtiyaçlarının karşılanmasından sonra kalan (net nakit akışı, şirketin sahipleri arasında dağıtılabilecek nakit miktarını yansıtır ve gelecekteki faaliyetlerini tehdit etmez).

Net nakit akışı, yatırım, işletme ve yatırımlardan kaynaklanan nakit akışlarının toplamıdır. finansal faaliyetler kuruluşlar.

Net nakit akışının değeri ne kadar yüksek olursa, potansiyel yatırımcıların gözünde proje o kadar çekici olur.

Yukarıdaki grafikten de görüleceği üzere net nakit akışı (NCF) 5 yıl sonra 10983 bin ruble olacak.

Net bugünkü değer (NPV), tüm nakit girişleri ve nakit çıkışları arasındaki iskonto edilmiş (belirli bir zamana göre ayarlanmış) farktır.

NPV, azaltılmış şimdiki an zaman, yatırımcının nakit girişlerinden sonra almayı beklediği gelir miktarı, nakit çıkışları miktarı ile azaltılır, projeye yapılan ilk yatırımın karşılığını verir.

Net bugünkü değer sıfırdan büyükse, yatırım ekonomik olarak haklıdır ve NPV ise Sıfırdan daha az, o zaman bu projeye yatırım yapmak kârsızdır.

Net bugünkü değer yardımıyla alternatif yatırım projelerinin (aynı ilk yatırım NPV'si büyük olan bir proje tercih edilir).

Yukarıdaki grafikten de görülebileceği gibi, net bugünkü değer (NPV) 5 yıl sonra 6026 bin ruble olacak.

Geri ödeme süresi (PBP), projeden elde edilen gelirin projenin başlangıcında yapılan yatırım maliyetlerini karşılaması için gereken süredir.

Geri ödeme süresi, net nakit akışının (NCF) negatif olmadığı (ve öyle kaldığı) zamana göre belirlenir.

Ana dezavantaj bu gösterge yapılan ilk masrafların geri ödenmesi anından sonra fonların alınmasını dikkate almamasıdır.

Geri ödeme periyodu (PBP) projesi 2.19 yıldır.

İskontolu geri ödeme süresi (DPBP), projeden elde edilen gelirin, iskonto dikkate alınarak proje başlangıcında yapılan yatırım maliyetlerini karşılaması için gereken süredir.

İndirgenmiş geri ödeme süresi, net bugünkü değerin (NPV) negatif olmadığı (ve kaldığı) zaman noktası olarak tanımlanır.

İndirimli geri ödeme süresi (DPBP) bizim durumumuzda 2.45 yıldır.

Karlılık endeksi (PI), bir yatırım projesinin uygulanmasından kaynaklanan indirgenmiş nakit akışlarının, yatırım yatırımlarının iskonto edilmiş miktarına oranıdır.

Karlılık endeksi (PI) 2,93'tür.

İç verim oranı (IRR), net bugünkü değerin (NPV) belirlendiği faiz oranıdır. sıfır. Alternatif yatırım oranını hesaplamak için iç verim oranı kullanılır.

Proje İç Getiri Oranı (IRR)63,5 %.

Performans göstergesi değerlerinin özet bir listesi aşağıdaki tabloda sunulmaktadır:

Tablo 11. Proje performans göstergeleri

Performans göstergesi	Anlam
Net Nakit Akışı (NCF)	10983 bin ruble
Net bugünkü değer (NPV)	6026 bin ruble
Geri ödeme süresi (PBP)	2.19 yıl
İndirimli geri ödeme süresi (DPBP)	2.45 yıl
Karlılık Endeksi (PI)	2.93
Dahili getiri oranı (IRR)	63,5%

Risk analizi

Her yatırım projesi belirli bir takım iç ve dış risklere tabidir. Bunların uygulanması projenin karlılığını olumsuz etkileyebilir ve hatta bazen kapanmasına neden olabilir. Böyle bir duruma rehin olmamak için, bir güzellik salonunun faaliyetleriyle ilgili en olası riskleri göz önünde bulunduracağız ve ayrıca bunlarla başa çıkmanın birkaç etkili yolunu sunacağız.

Müşteriler için mücadelede rakiplerin artan faaliyetleri nedeniyle rekabet gücünü kaybetme riski.

Bir güzellik salonu açmak, rakiplerin aktivasyonunu etkileyebilir ve bu da bazı potansiyel müşterilerin kaybına neden olabilir.

Bu tür bir riskle başa çıkmanın en verimli yolları şunlardır:

• İyi tasarlanmış pazarlama planı;
• Kurumun uygun şekilde oluşturulmuş fiyatlandırma politikası;
• Yüksek düzeyde sağlanan hizmetler;
• Sadakat programını temizle;
• Sunulan hizmetlerin çeşitliliği ve çekiciliği.

Personelin yüksek devir (kayıp / baştan çıkarma) riski ve verilen hizmet düzeyinde azalma.

Personelin profesyonelliği, yeni müşterileri çekmede ve elde tutmada önemli bir rol oynar. Personel kalitesi, verilen hizmetlerin seviyesini doğrudan etkiler ve buna bağlı olarak karlılığı doğrudan etkiler.

Bu riski önlemenin yolları:

• Etkili personel motivasyonu sistemi;
• Sağlanan hizmetlerin seviyesini izlemek için sistem;
• Personelin yönetime ve müşterilerin kuruma bağlılığını artırmak.

Potansiyel müşterilerin satın alma gücünü azaltma riski.

Kural olarak, bu tür bir risk, ekonomideki kriz tezahürleriyle ilişkilidir. Bu tür riskleri seviyelendirmek için hem fiyatlandırma politikasında esnek olmak hem de ana işletme gider kalemlerinin azaltılmasını etkileyebilmek gerekir:

• işçilik için ödeme yaparken, parça başı hesaplama yönteminin kullanılması tavsiye edilir;
• gerekirse salonda kullanılan başka bir kozmetik markasına geçiş yapabilmek.

Müşteri tabanı sadakatini kaybetme riski.

Bu tür risk muhtemelen ana risklerden biridir. Düzenli müşterilerin sadakati, salon işinin başarısını etkileyen kilit bir kriter olduğundan. Sadakat, yıllar içinde gelişebilen ve bir anda kaybolabilen bir şeydir. Bunun olmaması için şunları yapmalısınız:

• Kaliteyi sürekli korumak;
• Hizmet kalitesi ile müşteri memnuniyetini izlemek;
• Müşterilerin zevklerine ve tercihlerine uyum sağlamak;
• Kurumun işleyişi sürecinde ortaya çıkan tüm çatışma durumlarına yanıt vermek.

Güzellik endüstrisinde yeni yöntem ve hizmetlerin ortaya çıkmasından kaynaklanan teknolojik gecikme riski.

Güzellik endüstrisi durmuyor ve her yıl daha fazla yeni ileri teknik ve teknoloji ortaya çıkıyor. Bu sürece ayak uydurabilmek için sürekli iyileştirme ve geliştirme, verilen hizmetlerin listesini güncellemek gerekmektedir. Güzellik endüstrisindeki yeni trendler pazarındaki rekabeti kaybetmemenin en etkili yolu, tematik sergilere ve ustalık sınıflarına sürekli katılmaktır.