Ev kimyasallarında iş planı perakende ticareti. İş fikri - Ev kimyasalları mağazası

İyi bir şirket adı seçmek kolay ve boş bir soru değildir. Ayrıca, bu ikincil bir konu değildir. İş için uzun yıllar "işe yarayacak", işin tüm değerlerini bünyesinde barındıracak, şirketi en iyi şekilde karakterize edecek bir isim seçmek gerekiyor.

Tabii ki, bu tür işleri uzmanlara, profesyonellere emanet etmek en iyisidir, ancak kural olarak, bu tür hizmetler pahalıdır ve tüm acemi girişimciler bunları karşılayamaz.

Başlangıçta kendi başınıza ve ücretsiz olarak yapabileceğiniz ilk ve basit şey, akrabalar, arkadaşlar ve sadece tanıdıklardan oluşan kendi küçük odak grubunuzu oluşturmaktır.

Bu odak grubuna, halihazırda bulduğunuz şirketin adı için bu seçenekler tarafından "parçalanma" verilebilir. Şu veya bu isme karşı tutumlarını ifade etmelerini isteyin, ismi neden sevip sevmediklerini sorun.

Sonuçları doğaçlama bir tabloya girin, her adı eksi / artı olarak işaretleyin. İdeal olarak, amatör odak grubunuzun şu veya bu adı hakkındaki tüm görüşlerin iyi gerekçeli olması.

Elbette böyle bir gıcırtı ile kendiniz için birkaç kazanan isim belirleyeceksiniz. Bu tür doğaçlama kazananlar havuzundan işinize yarayacak ismi seçersiniz.

İlginç şirket isimleri - öne çıkmanın bir yolu

İnternette herkesin kullanabileceği güzel şirket isimlerinin bütün listeleri var.

Evet, diğer rakip isimlerin arka planından sıyrılmaktır. Kolay değil, ama asıl şey bu. Birçoğu şöyle diyebilir: “Bir hizmet veya ürünle öne çıkmanız gerekiyor. Hizmet sunumunun kalitesi vb.” Tartışma yok - bu doğru.

Ama kendinizi tüketicinizin yerinde hayal edin. Henüz teklifinizi incelemeye başlamamış, ancak yalnızca bir düzine hatta yüzlerce teklif arasından bir şirket seçen tüketici.

Göreviniz, ona hemen ilgisini çekecek bir isim önermek, işinizi öne çıkarmak ve hatta aramada ilk sıraya koymaktır. Ürünlerin fiyatını veya açıklamasını incelemeye karar vermeden önce bile. Tüketicinin ilk adımında ilk olmak çok önemli, başarının anahtarı bu.

Ve bu, isimlerin başarılı şirketler tüm işletmenin başarısında büyük rol oynar.

Elbette isim seçerken göz önünde bulundurulması gereken birçok faktör var. Örneğin, parlak, akılda kalıcı ve hatta modaya uygun bir isim, finans veya danışmanlık hizmetleri sunan şirketler için uygun değildir. Burada parlaklık ve özgünlükten fedakarlık etmeniz gerekiyor.

Sadece uygunsuz olduğu için. Bir danışmanlık işine "Turuncu Fil" veya "Mutlu Su Aygırı" adını verme fikrini kim bulurdu? Elbette abartıyoruz ama burada gerçekten dikkatli olmanız gerekiyor.

Büyük reklam bütçeleri olan büyük şirketler, herhangi bir isim para karşılığında kolayca tanıtılabildiğinden, daha az dikkatli isim seçimi yapabilir. Sınırlı reklam bütçesine sahip acemi girişimcilerin yüz kez düşünmesi ve ancak o zaman “kesilmesi” daha iyidir.

Şirket adı nasıl seçilir? Küçük ama kullanışlı bir rehber: dil hilelerini kullanın

• Kelime oyununa uygun bir başlık seçin. Böyle bir kelime oyununa harika bir örnek "Bebek Patates" dir. Harika! Mizah, sıcaklık ve sade. Böyle bir ismi okuyan birçok kişinin, ilk dakikadan itibaren lezzetli ve kaliteli yemek için böyle bir işe sıcak ve büyük bir umutla yaklaşacağından eminiz. Akıllı bir pazarlama hilesinin harika bir örneği. Beş puan!;
• Güçlü bir isim basit olmalıdır.İşletmeniz için hatırlaması ve yazması kolay bir isim seçin. Basit bir örnek: Kendi arabanızla işe gidiyorsunuz ve örneğin yol kenarındaki bir ilan panosunda ilginç bir reklam gözünüze çarptı. Neyi çabucak hatırlayacaksınız: "Uluslararası İletişim Özgürlüğü" veya "Gereksiz"? Daha da iyisi - "İnkol";
• Tekrar sorulmayan bir isim seçin.Özgünlük arayışı içinde şirketin adını seçtiğimizde acı bir deneyim yaşıyoruz: “Denetim Kar Mühendisliği”. Sayısız kez adı nasıl doğru yazacağımız soruldu. İnsanlar öğrenene kadar ismi birkaç kez tekrar ederdik. İnsanların bundan hoşlanmadığından (psikolojinin özellikleri) eminiz, bu da birçok insanın işletmeyle ilk tanışmada zaten hafif bir rahatsızlık duyduğu ve dolayısıyla şirketin adıyla ilgili olumsuzluk olduğu anlamına gelir;
• Başlıkta kelime oyunları yapmaktan kaçının.Şirketinizin adına bir kelime oyunu koymak riskli bir harekettir. Böyle bir adın hatırlanması kolay olsa bile, yine de şirketin yetkisini riske atmamalı ve tüketiciyi hemen hafif bir saygısızlığa uğratmamalısınız;
• Asla ünlüleri taklit etmeyin. Ciddi bir davaya “girmek” ve çok şey kaybetmek kolaydır: avukatların bakımı için para, yasal masraflar, şirketin adının değiştirilmesi, para cezaları vb. En önemli şey, çok büyük paralar için bile geri yüklenmesi zor olacak iyi bir isim.

Orijinal şirket adları ve alan adı

Örneklerde ilginç şirket isimleri.

Güzel şirket isimleri seçilmelidir çünkü gelecekteki tüketiciniz şirket ismini işinizin kalitesiyle ilişkilendirecektir.

Kalkınan birçok girişimci, yeni işinin adını seçerken en önemli noktayı - alan adını - gözden kaçırıyor. Bugün, her işletme internette mevcut olmalıdır.

Özellikle sadece yerel pazarlara değil, aynı zamanda bölgesel pazarlara ve muhtemelen uluslararası pazarlara da girmeyi planlayan işletmeler. (“General olmayı hayal etmeyen asker kötüdür”).

Hem birinci hem de ikinci durumda, işletmenin bir web sitesine ve kendi alan adına ihtiyacı olacaktır.

Alan adı kulağa nasıl gelecek? ingilizce dili? (Birçok nedenden dolayı etki alanı bölgesi - RF'yi kullanmanızı önermiyoruz).

Nasıl hecelersin? Nasıl okunur? Ve en önemlisi, böyle bir alan adı şu anda ücretsiz mi?

Ayrıca, arama motorları alan adınızın adına nasıl tepki verecek? İnanın bana, bir İnternet işini tanıtmaya yeni başlayanlar değiliz ve bir işletme büyüdüğünde ve bir işletme web sitesi onunla birlikte büyüdüğünde bunun ne kadar önemli olduğunu anlıyoruz.

“İnternette sizi ve şirketinizi ne kadar çok kişi bulursa, o kadar çok alıcı, tüketici ve işinize sadık insanlar olacaktır.”

Örneklerde şirketin adı.

• Kısa etki alanı değil en iyi seçim. Altı harften daha az bir alan adı seçecekseniz, bu en iyi seçim değildir. Kısaltmayı yazın: irr.ru iş dünyasının "canavarları" bunu karşılayabilir, ancak yeni başlayanlar değil. Daha fazlasını bulabilirsiniz;
• Kombinasyon ile oynayın.Örneğin, işletmenizin alan adı bir dizi kısaltılmış kelimeden oluşabilir: "Vetprom.ru". Hayali alan adı, hayali bir şirkete ait olabilir: Industrial Windmills;
• Çeviriyi kullanın. Bir alan adı seçerken, işletme sahipleri genellikle ulusal dilden bir çeviri kullanır ve bunun tersi de geçerlidir. Örnek: Hawaii dilindeki "Teşekkürler" kelimesi "Ubunchu" gibi ses çıkarır, bu ses İngilizce yazılmış alan adı için temel alınmıştır - Ubuntu;
• SEO konusunda dikkatli olun. Birçok şirket, ihraçta işlerini ilerletme umuduyla hilelere başvurur - kullanırlar anahtar kelimeler alan adında. Birincisi Google artık buna dikkat etmiyor ve böyle bir alan adına tercih vermiyor ve ikincisi ileride yaptırımlara maruz kalmanız mümkün. Bir alan adını değiştirmek kolay ve pahalı değildir;
• Rusya'da mısın? Yani - RU!İşletmeniz Rusya'da bulunuyorsa, alan adınızın “RU” bölgesine yerleştirilmesi her şekilde daha iyi olacaktır. İnan bana, gelecekte bu kararından pişman olmayacaksın.

Bir işletmenin bu yönde başarılı olması ve genişleme beklentileri olması için açılış aşamasında bile birçok nüansı dikkate almak gerekir. Bu nüanslar nelerdir ve bir hırdavatçının nasıl doğru bir şekilde açılacağını bu makalede anlatacağız.

Küçük dükkan için en iyisi yüksek nüfus yoğunluğuna sahip uyuyan kentsel mikro bölgeler uygundur. Çeyrek içinde, zincir çoklu mağazalar da dahil olmak üzere ev kimyasalları satan başka satış noktalarının olmaması arzu edilir: Lenta, Pyaterochka, Dixie, vb.

Dükkan alanı küçük olabilir - 50-60 metrekare, ancak insanların önünde erişilebilir bir yere yerleştirilmelidir.

Tedarikçi arama ve ürün çeşitliliği seçimi

Bir perakende mağazanın başarısı büyük ölçüde tedarikçilerin güvenilirliğine ve fiyatlandırma politikalarına bağlıdır.

Doğrudan üreticilerle çalışmak en uygunudur, ancak hepsi küçük toptan mallar göndermiyor ve kendi kendine teslimat hiç de ucuz olmayacak.

İşbirliği yapmak için uygun resmi bayiler bölgede faaliyet gösteren fabrikalar - fiyatları oldukça düşük ve düzenli olarak mal gönderiyorlar.

Karlı tedarikçiler arayışı sürekli olarak meşgul olmalıdıröngörülemeyen durumlarda her zaman yedekleme seçeneklerine sahip olmak.

Mağazanın ürün yelpazesi, farklı ürünlerden mallar içermelidir. fiyat kategorileri. Ve emekliler için ucuz tozlar ve bulaşık makineleri veya çamaşır makineleri vb. için yüksek kaliteli ürünler.

organizasyonel konular

Bir mağaza açmadan önce, tüm sorunlar şu şekilde çözülmelidir: devlet organları ve gerekli evrakları tamamlayın.

• ilk olarak, bireysel bir girişimciyi vergi dairesine kaydettirmek gerekir;
• ikincisi, bir muhasebe ve vergilendirme sistemi seçmek gerekir;
• üçüncü olarak, SES (Rospotrebnadzor) ve yangın müfettişliği organlarında çalışma izinleri vermeniz gerekir.

Mağaza ekipmanı ve personeli

Ev ve ev eşyaları satan bir mağaza için herhangi bir özel ekipman gerekli değildir. Ticaret katındaki standart tezgahlar ve vitrinler, depodaki raflar ve raflar - ilk kez bu yeterli olacaktır.

Basitleştirilmiş Vergilendirme Sistemi üzerinde çalışırken bir yazarkasa bulunması zorunludur ve UTII'yi seçerken onsuz yapabilirsiniz.

Daimi çalışanlardan mağaza şunları gerektirecektir: vardiyalı çalışan iki satış asistanı-kasiyer, bir güvenlik görevlisi ve bir temizlikçi. Belirli bir süre için belirli görevleri yerine getirmek için bir muhasebeci ve bir sürücü işe alınabilir.

Karlılık hesabı

Talebin özelliklerini, ürün yelpazesini ve rakiplerin varlığını bilmeden ev kimyasallarının belirli bir şehir veya bölgede karlı olup olmadığını hesaplamak oldukça zordur. Ancak genel göstergeler karlılık hemen hemen aynı olacaktır.

Mağazaya ilk yatırım

• Bireysel girişimcilerin kaydı, izin alınması - 50 bin ruble.
• Ekipman - 100-150 bin ruble.
• İlk parti malın satın alınması - 250-400 bin ruble.

Aylık yatırım

• Kira, kamu hizmetleri- 70-80 bin ruble.
• Maaş, vergiler - 75-100 bin ruble.
• Mal alımı - 200 bin ruble.
• Reklam - 10 bin ruble.

Ev eşyalarının satışından elde edilen kar Perakende mağazalarışehirde% 15-17'dir. Aylık 300-400 bin ruble gelirle, net kazanç 45 ila 70 bin ruble arasında dalgalanacak.

Ev kimyasalları, geri ödemesinin hızlı olmayacağı gerçeğine hazırlıklı olmalıdır. Pazarın kademeli olarak gelişmesi, müşterileri reklamlarla çekmek, artan hacimler ve ürün çeşitliliği, bir veya iki yıl içinde iyi para kazanmanıza izin verecektir. İlk aşamada, sabır ve azim biriktirmeye değer.

Sıfırdan bir ev kimyasalları mağazası açmak ve yüksek karlılık elde etmek için pazarı ve rakipleri analiz etmeniz, bir ürün yelpazesi oluşturmanız ve doğru yeri seçmeniz gerekir. Bir şirkete kaydolmak ve elde etmek çok zaman alacaktır. izinler. Birçok yönden, verimliliğin ve kârın düzeyi, ürünleri indirimli fiyatlarla tedarik eden toptancıları bulma yeteneğine bağlı olacaktır. Malların uygun şekilde teşhir edilmesi, yürütülmesi reklam kampanyaları- tüm bunlar alınan gelir miktarını etkiler. Bu nedenle, tüm bunları ayrıntılı olarak anlamak gerekir.

Bir ev kimyasalları mağazası açmanın önemi

Kalkınan birçok girişimci, İstanbul'da bir ev kimyasalları mağazası açmak istiyor. küçük kasaba. Bu şaşırtıcı değil, çünkü bu tür ürünler günlük ürünlere ait. Her ay herhangi bir kişi bu tür mağazalardan farklı sıklıkta alışveriş yapar.

Sonuç olarak, yalnızca bir aile ayda 2.000 ila 4.000 ruble harcıyor. Birisi markalı ürünleri tercih ederek çok daha fazla harcıyor.

Modern vatandaşlar kendi alışverişlerini yapmaya alışkındır, bu yüzden biraz harcamak daha iyidir. daha fazla para, ancak müşterilere ürünleri kendileri seçme ve kasada ödeme yapma fırsatı sunmak. Bir satış asistanının varlığı ek bir artı olacaktır.

Ev kimyasalları alanında çalışmanın avantajları

Acemi bir girişimci, kendi işini kurmadan önce, seçtiği yönün karlı olup olmadığını anlamalıdır. Bunu yapmak için, fikrin tüm avantajlarını ve dezavantajlarını değerlendirmek gerekir.

Ev kimyasallarının satışı - getirebilecek bir fikir iyi gelir. Bunun için önkoşullar aşağıdaki avantajlardır:

• ürünlere olan yüksek talep ve çoğunlukla ülkedeki ve belirli bir ailedeki ekonomik duruma bağlı değildir;
• iş kurma kolaylığı - faaliyetleriniz için lisans almanıza veya herhangi bir özel eğitim almanıza gerek yoktur;
• ürünlerin uzun raf ömrü, talebi sürekli izlememenizi sağlar - bu ayda bir veya daha az yapılabilir, asıl şey en fazla olduğundan emin olmaktır. sıcak mal her zaman mevcuttu.

Nüfus arasında talep açısından ev kimyasalları deposu ancak bakkallar ile kıyaslanabilir. Çok sık alışverişe giderler. Bu nedenle, böyle bir çıkışın karlılığı konusunda şüphe yoktur. Aynı zamanda ev kimyasallarını depolamak ürünlere göre çok daha kolaydır.

Eksilerden yüksek düzeyde rekabet not edilebilir - pazardaki yerinizi geri kazanmak kolay olmayacak. Birçok yönden, gelir seviyesi, doğru yer seçimine, pazarlama stratejisine bağlı olacaktır. Müşterinizi çekmek için bir indirim sistemi veya sadakat programları, özel ürünler sunabilirsiniz.

Kayıt anları

Bir ev kimyasalları mağazasını sıfırdan açmak, işletmenizi kaydettirmeyi gerektirecektir. Hemen belirtmek gerekir ki, bu tür faaliyetler lisans kanunu kapsamına girmez. Bu, ilgili belgeyi almanız gerekmediği anlamına gelir. Ama tamamen kaçının evrak işi başarısız. Aşağıdaki belgeleri almanız gerekecek:

1. SES'ten izin;
2. itfaiyeden izin;
3. mülk için resmi bir kira sözleşmesi (sahipse, uygun bir sertifika gerekecektir);
4. tedarik edilen ürünler için kalite uygunluk sertifikaları (bunları mağazanızdan talep etmeniz gerekmektedir) toptancı tedarikçiler);
5. çöp ve katı atıkların uzaklaştırılması, varsa floresan lambaların bertarafı için bir anlaşma.

Faaliyetlerinin resmi kaydı olmadan yapmayacak. organizasyon şekli herkes burada olabilir. Ancak küçük bir kasabada, özellikle acemi bir işadamı bir mağaza açarsa IP kullanmak daha uygundur. Kayıt olurken, başvurunun 47.75 OKVED kodunu belirtmesi gerekecektir - "Özel mağazalarda kozmetik ve kişisel hijyen ürünlerinin perakende ticareti."

Vergi sisteminin seçimi de aynı derecede önemli bir adımdır. Kâr düzeyi ve vergi indirimleri buna bağlı olacaktır.

Mağaza alanı 150 m2'den azsa, UTII'yi seçmek mümkün olacaktır. Aksi takdirde, basitleştirilmiş vergi sistemi "gelir eksi giderler" de durmaya değer. Seçmeniz gereken bu basitleştirmedir, çünkü bu alandaki marjın boyutu çok büyük değildir, ancak yine de başka masraflar vardır.

Ev kimyasalları deposu için tesisler

Bazen deneyimli girişimciler bile ev kimyasalları mağazası açmaya nereden başlayacaklarını bilemezler. En iyilerinden biri önemli noktalar ticaret yapmak için doğru yeri seçmektir. Mağaza kalabalık veya yerleşim bölgesinde bulunmalıdır. İkinci seçenek, yakınlarda çok sayıda sakin varsa ve rakip yoksa kabul edilebilir. En başarılı konum yöntemleri şunlardır:

• çok sayıda sakinin bulunduğu evlerde ve alanlarda konut binalarının birinci katlarında;
• büyük alışveriş merkezlerinin birinci katlarında.

Girişimciler genellikle süpermarketlerin yakınında ev kimyasalları için satış noktaları açmaktan korkarlar. Bunu, bu tür kuruluşların zaten uygun ürüne sahip olmasıyla açıklıyorlar. Ancak aslında, süpermarkete gelen ziyaretçilerin yakındaki mağazalardan aktif olarak ev kimyasalları satın aldığı ortaya çıktı. Bu talep, çok daha geniş bir ürün yelpazesi ve daha iyi bir fiyat ile açıklanmaktadır.

Küçük bir dükkan açmayı planlıyorsanız, 100 m 2 alana sahip bir oda yeterli olacaktır. Onlara, ticaret katının kendisini raflar, bir depo ve personel ve eşyaları için bir oda yerleştirmek mümkün olacaktır.

Ekipman satın alımı

Bu nedenle, bir ev kimyasalları deposu için pahalı ekipman gerekli değildir. Aşağıdakileri satın almanız yeterli olacaktır:

• raflar ve raflar;
• vitrinler;
• KKM (1 - 2 adet yeterli olacaktır);
• depolama odaları;
• arabalar ve sepetler.

Bir self servis mağaza açmayı planlıyorsanız, ayrıca CCTV kameraları ve bir panik butonu kurmayı düşünmelisiniz. Bu, binaya hırsızlığa ve yasadışı izinsiz girişlere karşı koruma sağlayacaktır.

ürün çeşitliliği tanımı

Gelir ve kâr düzeyi iki bileşene bağlı olacaktır - aralığın genişliği ve malların fiyatı. Bu niş içindeki rekabet seviyesi yüksek olduğu için maliyeti fazla abartmayın. Ortalama piyasa fiyatlarına odaklanmak daha iyidir. Satılan ürünlerin listesi aşağıdaki mal kategorilerini içermelidir:

• saç bakım ürünleri (şampuanlar, maskeler, saç kremleri dahil);
• duş jelleri ve sabunlar (sıvı ve yumru);
• ağız bakım ürünleri (diş fırçaları ve macunları, ağız spreyleri);
• bebek ürünleri (bebek bezleri, kremler vb.);
• peçeteler, tuvalet kağıdı;
• deterjanlar ve süngerler, paçavralar;
• deterjanlar (tozlar, ağartıcılar, yumuşatıcılar).

Ayrıca mağaza, parfüm, kırtasiye, iç giyim, çorap ve mücevher gibi ilgili kategorilerden malları yerleştirebilir.

Çeşitlere karar verirken, sadece ürün kategorilerini değil, fiyatlarını da düşünmek gerekir.

Fiyat popüler ürünler Alıcılar genellikle bu tür ürünlerin fiyatlarını hatırladığından, rakiplerden daha azını yapmak daha iyidir. Ancak daha ucuz ürünler daha yüksek bir fiyata satılabilir.

Ürünler nereden alınır?

Toptan mal tedarikçileri bulmak çok önemlidir. Ürünleri toptan satış noktalarından veya özel tüccarlardan satın alabilirsiniz. Kalite belgeleri sağlamaları önemlidir. Alıcılar veya düzenleyici makamlar tarafından bunlara ihtiyaç duyulabilir.

Ev kimyasalları marjı ortalama %10 ile %35 arasında değişmektedir. Aynı zamanda, ürün sayısı genellikle 5.000 ila 10.000 çeşit mal arasında değişir.

Doğrudan üretim tesislerinden mal tedarikini ayarlamayı deneyebilirsiniz. O zaman marjın büyüklüğü daha da etkileyici olacak, bu da mağazanın kar seviyesinin de artacağı anlamına geliyor.

Reklam: en etkili tanıtım yöntemleri

Potansiyel alıcıların mağazaya karşı tutumu, yeni ortaya çıkan çıkışa olan ilgileri, büyük ölçüde pazarlama stratejisinin doğruluğuna bağlı olacaktır. Ne kadar çok reklam olursa, o kadar çok müşteri görünür, ancak burada ne zaman duracağınızı da bilmeniz gerekir. En büyük vurgu aşağıdaki promosyon biçimlerine verilmelidir:

1. mağazanın yakınında broşür dağıtımı;
2. yakınlarda posterler asmak;
3. İnternete - şehir forumlarına, yerel gruplara reklam yerleştirmek;
4. Televizyon reklamcılığı.

Son promosyon seçeneği aşağıdakiler için daha uygundur: büyük mağazalar bu yüzden sığ kullan çıkışlar istenmeyen.

Ayrıca kendi sadakat programınızı geliştirerek müşterileri çekebilirsiniz. Bonusların biriktirilmesini, indirim ve birikim kartlarının verilmesini ve promosyonları içerebilir.

Mağazanın çipi, ayrı bir mal hattının satışı olabilir. Ruslar tarafından sevilen tanınmış bir marka olabilir. Ayrı bir stand veya vitray verebilir ve en uygun fiyatları sunabilirsiniz.

Finansal sonuçlar

Küçük bir mağaza açmak için küçük bir kasabada 300.000 - 500.000 ruble tutarında yatırım yapılması gerekecektir. büyük şehirler için başlangıç ​​sermayesi 2-3 kat daha fazla olabilir. Aylık kar seviyesi 100.000 - 200.000 ruble ve daha fazlasına ulaşabilir. Böyle bir işletmenin karlılığı yaklaşık% 15-20'dir. Ortalama geri ödeme 6 ay ile 2 yıl arasında değişebilir.

Stratejinin doğruluğu ve müşteriye saygı, girişimcinin kârını artırabilecek başarının anahtarıdır. ve birlikte yüksek kalite hizmet ve sadakat programlarının mevcudiyeti, birkaç ay içinde düzenli müşteriler kazanabilirsiniz.

Ev kimyasalları, ateş, su veya bıçak kadar yaşamda ve evde gerekli olan bir üründür. Sabun ve şampuan, sinek bantları ve sivrisinek kovucular, kolonya ve vernikler, çamaşır tozları ve bulaşık deterjanları - satışları yüzlerce değil, binlerce ve milyonlarca olan ürünler. Bu oldukça fazla rekabet yaratır, ancak talep arzdan çok daha fazladır ve bu işe yatırım yapmanın her halükarda karşılığını verecektir.

Bir girişimciyi genellikle endişelendiren ilk soru, bu alanda bir iş açmanın karlı olup olmadığıdır. İkinci soru, bir ev kimyasalları mağazasının sıfırdan nasıl açılacağıdır. Her iki soruya da kapsamlı bir cevap vermeye çalışacağız.

Mağaza açmanın faydaları hakkında

Ev kimyasallarının satışı için bir işletmeye yatırım yapmaya değip değmeyeceği veya örneğin yapılması daha iyi olup olmadığı ile başlayalım.

Böyle bir işletmenin avantajları açıktır:

• Ev kimyasalları hiçbir ev hanımının vazgeçemeyeceği bir üründür;
• Böyle bir mağazadaki bir ürün, kullanışlı niteliklerini kaybetmeden birkaç yıl boyunca raflarda bile kalabilir;
• Reklamı henüz herkesin dişlerini doldurmayı başaramayan yeni bir ürünün üreticileriyle her zaman işbirliği yapabilir ve satışından ek gelir elde edebilirsiniz;
• Mağaza, Avrupalı ​​üreticilerden veya diğer mağazalarda bulunması zor ürünler sunuyorsa, geliriniz de daha iyiye doğru değişecektir;
• Bu endüstri, girişimcilerin yalnızca büyük ölçekte değil, aynı zamanda küçük ölçekte de ticaret yapmalarına olanak tanır. Bütün bir mağazayı açamıyorsanız veya açmak istemiyorsanız, konut binalarının yakınında küçük bir tezgah açın. Sonra ticaret canlanacak ve mallar raflarda bayat olmayacak.

Ortalama 50.000$ civarında bir işletme açma maliyeti olan bir mağaza, birkaç ay içinde kendini amorti edebilir ve 5.000$ civarında sabit bir gelir elde edebilir.

Mağaza açılışı

Bir mağaza açmanın yeterince haklı olduğuna dair şüpheler tamamen ortadan kalktıktan sonra, bir ev kimyasalları mağazası açmak için ne gerektiğini öğrenmenin zamanı geldi. Öncelikle finansman kaynağını belirliyoruz. Bu işteki finansal yatırımlar küçüktür, ancak parayı nereden alacağınızı düşünmeniz gerekecektir. Deneyimli bir iş adamıysanız, bununla ilgili herhangi bir sorun olmayacaktır: diğer projelerden para aktarılabilir. Ve değilse? Arkadaşlardan ve akrabalardan borç almak veya bir yatırımcı aramak en iyisidir. Krediler ve emlak satışları risklidir ve dürüst çalışarak para kazanmak çok uzun sürebilir.

Bir sonraki madde, bir ev kimyasalları mağazası için bir iş planının geliştirilmesidir.

belgeler

Bir işletmeyi kaydetmek için kendinizi özel girişimci olarak kaydedin, sınıflandırıcıya ve vergi sistemine göre faaliyet alanını seçin. O zaman yangın ve sıhhi ve epidemiyoloji istasyonundan izin almanız gerekecek.

oda

Temel ihtiyaç maddelerini satan dükkanlar için en önemli ve sorumlu gider, bir oda kiralamak veya satın almak olacaktır. Hem ticaret katını hem de mal deposunu barındıracak kadar büyük olmalıdır. Tesisler, yakınlarda başka ev mağazaları olmayacak ve günlük olarak geçen insan sayısı maksimum sayıya ulaşacak şekilde yerleştirilmelidir.

en çok en iyi seçenek bir yerleşim bölgesinin yakınında veya bir yerleşim bölgesinde bir oda, daire veya durak seçecektir. 100 karelik bir alan tüm ihtiyaçlarınız için size yetmeli, bu nedenle kendi evinizi aramanıza gerek yok. küçük iş konaklar. Ve unutmayın: merkeze ne kadar yakınsa, kira o kadar pahalı olur.

Onarım ve ekipman

Mağazada özel misafir almak zorunda kalmayacaksınız ve bu nedenle özel onarım gerektirmez. Çok daha önemli olan ekipman.

İş hayatında başarılı olmak için şunlara ihtiyacınız olacak:

• Raflar (metal veya ahşap);
• raflar;
• Sayaç (muhtemelen şeffaf);
• Sandalyeler (satıcı için ticaret katında ve satıcılar için dinlenme odası için);
• Ah evet, yazarkasa yoksa bir ev kimyasalları mağazası nasıl açılır? Yazar kasa gerekli. Ayrıca güvenlik kameraları da kurabilirsiniz.

Tabii ki, tüm bu hazırlıklar küçük bir mağaza için iyidir ve bir tezgah için birkaç tezgah yeterlidir.

mal alımı

Ev kimyasalları ve kozmetik ürünleri veya sadece ev kimyasalları mağazası açmadan önce, ürün çeşitliliğine karar vermeniz gerekir. Sadece deterjan ve hijyen ürünleri olabileceği gibi kozmetik ve hatta bulaşıklar, çöp torbaları ve mutfak için gerekli şeyler de olabilir.

Küçük ev mağazalarında kozmetiklerin nadiren talep edildiğini belirtmekte fayda var. Kadınlar içgüdüsel olarak ucuz kozmetiklerin pahalı haute couture muadillerinden daha kötü olduğuna inanırlar. Onları ikna edebilirseniz, şanslısınız demektir. Aynı kadınlar aktif olarak saç boyası, kına, basma, el kremleri, yüz ve diğer vücut bölgeleri ve diğer hijyen ürünlerini satın almaktadır.

Toptan mı perakende mi?

Malları toplu olarak satın almak, başarının anahtarıdır, çünkü bu tür satın almalar tedarikçilerden indirim sağlar. Ürün çeşitliliğinin farklı olması daha iyidir, böylece her alıcı ne kullanmaya alıştığını seçebilir.

Malları teslim etmenin en karlı yolunu seçin. Daha da iyisi, tedarikçilerle ilişkilerden faydalanabiliyorsanız. en ucuz ürün toptan satış fiyatları doğrudan üreticiden satın alabilirsiniz. Aracılar aracılığıyla pahalı, ithal veya sadece şehir dışı ürün. Siz ve üretici birbirinize faydalı olabilirsiniz: ürünlerinin reklamını yapmak size ek faydalar sağlayacaktır.

Personel

Satıcıların ve yöneticilerin işe alınması, mal satın almaktan daha az önemli değildir. Satıcılar iletişimde her şeyden önce hoş olmalı, bir sıhhi kitabın olması arzu edilir.

Orta büyüklükteki bir mağazaya tek ödemeli personel almak için aşağıdaki minimum personel grubuna ihtiyacınız olacaktır:

1. Kasiyer (bir veya iki kişi);
2. Danışman (isteğe bağlı, kasiyer de tavsiyede bulunabilir);
3. Muhasebeci;
4. Güvenlik görevlisi;
5. Temizlikçi kadın.

Küçük tezgahlar için bir bekçi ve bir temizlikçi isteğe bağlıdır ve bir satıcı yeterlidir. Muhasebeci, rapor düzenlemek gerektiğinde gelebilir. Bu işlevi yerine getiremiyorsanız veya yapamıyorsanız, bir mağaza yöneticisi de tutabilirsiniz.

İlgili videolar

reklam

Sonunda şirketinizin imajını tamamlayacak olan reklamdır. Yardımıyla her şeyi satabileceğiniz uzun zamandır bilinmektedir. Bir ev eşyaları mağazasının yüksek reklamlara ihtiyacı yoktur. İnternetteki bir web sitesi ve afişler tanıtımınıza yardımcı olmaz, ancak kârlı teklifler elinize geçebilir.

promosyon teklifleri

"Haftanın İndirimi", "Bir fiyatına 2" gibi promosyonlar sadece terfi almanıza değil, aynı zamanda tüketicinin beğenisini kazanmanıza da yardımcı olacaktır. Belki de alanın içindeki parlak ve güzel bir tabela ve bazı kitapçıklar size zarar vermez. Reklamlarınızın bu kadar ilgi çekici olmasını beklemeyin potansiyel alıcı sizinkini ziyaret etmek için evinin yakınındaki aynı mağazanın önünden geçecek. Mikro bölge içinde çok sayıda alıcı olacak.

sonuçlar

Sonuç olarak, ev kimyasallarının bir iş adamı olma ihtimalinizin düşük olduğu bir iş olduğu sonucuna varabiliriz, ancak nişinizi oldukça bulabilirsiniz. Evet, rekabet yüksek ve İsviçre banka hesabı olmayan biri için başlangıç ​​miktarı o kadar küçük değil, ancak oyun muma değer.

Ana şey, ticaret ölçeğini ve yaklaşık alıcı sayısını doğru bir şekilde tahmin etmektir. Bazen mağaza bir durakta küçülmek zorunda kalacak. Bazen durak bir süpermarkete yükseltilmelidir. Umarım ipuçlarımız burada size yardımcı olur.

Her gün ev kimyasalları için alıcılar arasında talep. Bu eğilim, girişimcilere kendi küçük kişisel bakım mağazalarını açma ve gelir elde etme fırsatı sunuyor. Ev geliştirme mağazanıza yatırım yapmak, yatırım yapmak için harika bir yoldur.

Ancak, en karlı iş bile, girişiminizi düzenlerken her zaman dikkate alınması gereken dezavantajları ve belirli özelliklere sahip olabilir. Makale, bu alandaki bir işletmenin gelişiminin tüm özelliklerini ele alacaktır.

Bir ev kimyasalları deposunun özellikleri ve formatı

Ev kimyasallarının satışı, girişimciye sürekli kar sağlar.

Ürünlere olan talep hiç düşmüyor ve son araştırmalara göre insanların %10'dan fazlası en az iki ayda bir hijyen ürünleri için mağazaya gidiyor, %30'dan fazlası ise her ay ev kimyasalları mağazasını ziyaret ettiğini söylüyor.

Bu göstergeler birçok girişimciye fikir veriyor: “Ürünlere böyle bir talep varsa, o zaman her ay kar edebilirim!” Hayır, öyle düşünmemelisin.

Pazarın bu segmenti kalabalık. Birçok girişimci bu pazara girmeyi ve bu pazarda yer edinmeyi amaçlamaktadır.

Güçlü rekabetin varlığı, satışları düşük olan işletmelerin ayakta kalmasını imkansız kılmaktadır.

Yüksek marjlar talep edebileceğinizi ve insanların ürününüzü satın alacağını düşünmeyin. Ev kimyasalları için ortalama işaretleme %20'yi, bazı ürünler için %30'u geçmez. Bu nedenle, yeni müşteriler çekmek için her türlü çabayı göstermelisiniz.

Bir mağaza formatı seçerken, finansal yeteneklerinizi ve seçilen alanda rakip firmaların varlığını dikkate almanız gerekir.

Büyük alışveriş yapın ticari kat

Çoğu, geniş bir satış alanı ve açık rafları olan bir mağazayı tercih edecektir. Hijyen ürünleri seçimi oldukça hassas bir konudur.

İnsanlar ürünlerin kompozisyonunu büyük bir özenle okuyup uzun süre benzer ürünler arasında seçim yapıyor. Bu mağaza formatı, yoğun bir alan için mükemmeldir.

Küçük bir ev kimyasalları mağazasının açılması, insanların eve dönerken uğrayıp ürün satın alacakları bir yerleşim bölgesi için uygundur.

Bir yerleşim bölgesinde büyük bir ev kimyasalları süpermarketinden kar elde etmek, ancak rakip yoksa gerçekçidir.

Ev kimyasalları satış işini organize etmenin bir başka yolu da bir bakkal veya başka bir mağazada bir bölüm açmaktır. Bu, kiradan tasarruf etmek ve ürünlerinize olan talebi artırmak için harika bir fırsat.

Ticaret platformu seçimi

Bir ev kimyasalları mağazasını organize etmek için en iyi yer, insanların sürekli olarak tıkandığı bir yerdir.

Bir marketin, otobüs durağının, şehir merkezinin yakınında veya sadece yoğun bir yerleşim bölgesinde bulunan bir mağaza, iki kat daha fazla kar getirir.

Seçilen alanda rakip mağazaların varlığı dikkate alınmalıdır.

oda olmalı ticari kat ve depolama alanı. Personel için bir oda ayırmaya değer.

Doğru yer seçimi ve reklam yöntemlerinin doğru kullanımı işletmenizi karlı kılar.

Yarışma

Ev kimyasalları yoğun talep gördüğü için bunları satan işletmelerin sayısı her geçen gün artıyor. Bu kadar büyüyen bir pazarda ayakta kalmak çok zor. Bu nedenle, müşterileri çekmek için reklamlara, indirimlere, promosyonlara mümkün olduğunca çok dikkat etmek gerekir.

• Kavşaklarda ve çok katlı binaların girişlerinde broşür dağıtımı. Bu yöntem, mağazanız hakkında kaç kişinin bilgi aldığını tahmin etmeyi mümkün kılar.
• Kalabalık yerlerde ve girişlerde reklamlar. Bilgiyi yaymanın en başarılı yolu, durakların ve yolların yakınındaki işaretlerdir.
• İnternet pazarlamacılığı. Bu yöntem müşteriyi elde tutmak için uygundur. İndirimler ve harika teklifler hakkında bilgi sahibi olduktan sonra, insanlar bu verileri tanıdıkları arasında dağıtacak.
• Medya aracılığıyla reklam kitle iletişim araçları. Televizyon, radyo ve yerel gazetelerdeki reklam mesajları, alıcıların kitlesini %10-20 oranında artırmayı mümkün kılmaktadır.

Mağaza kullanılabilirliği düzenli müşteri Böyle rekabetçi bir pazarda hayatta kalmasını sağlar.

Teçhizat

Mağazayı donatmak için pahalı soğutma ekipmanı veya özel tezgahlar satın almanıza gerek yoktur.

Bir ev kimyasalları mağazası için ihtiyacınız olan her şey aşağıda listelenmiştir:

• Ürünleri sergilemek için raflar veya tezgahlar (mağazanın formatına bağlı olarak).
• Yazar kasa, bilgisayar ve yazılım(Depo stoklarının organizasyonu için gereklidir).
• Öneri kitabı.
• Erişim sistemi. Açık rafları olan büyük bir mağaza açarsanız gereklidir.

Bu liste tamamlanmadı. Tüm özellikleri dikkate alan her girişimci, belirli şeyleri reddedebilir veya kullanılmış ekipman satın almaktan tasarruf edebilir.

Takı kadınları ve erkekleri cezbeder. Yüksek maliyete rağmen, böyle bir ürün talep görmektedir. O kadar kolay değil, ama gerçek. Nasıl iş kuracağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

İkinci el mağaza açmak hangi alanda daha karlı? Okumak.

Ve burada bir eczane işletmesi açma hakkında önemli bilgiler. İş planı, riskler ve yaklaşık hesaplamalar.

Menzil

Ürün yelpazesini oluştururken en popüler markalara olan talebi göz önünde bulundurun. Yiyecek çeşitlerini çeşitlendirmeye çalışın. Yalnızca tozlar, deterjanlar ve ilgili ürünleri (peçeteler, eldivenler vb.) değil, aynı zamanda hijyen ürünleri ve kozmetik ürünleri de satın alın. Mağazada kozmetiklerin varlığı, en önemli alıcıları mağazaya çekecek - kadınlar.

Beyaz eşya bölümünde ürün gamı

Ev kimyasallarının ana artısı, satılan ürünlerin uzun raf ömrüdür. Mallar bir aydan fazla bir depoda durabilir ve alıcısını bekleyebilir, ancak bu işletmenin ekonomisi için kötüdür. Sürekli bir mal cironuz olmalıdır. Ancak o zaman kar elde edebilirsiniz.

Ürünlerde indirim yapmayı ve promosyonları gerçekleştirmeyi unutmayın. Mağazadaki müşteri artışına katkıda bulunan bu yöntemlerdir. Bazen ürünleri zararına satmaya değer, ancak mal cirosundaki artıştan faydalanmak.

olası gelir

V modern koşullar Tüm alıcılar daha ucuza nereden satın alacaklarını arıyor. Bu eğilim etkiler fiyatlandırma politikası işletmeler. Herkes fiyatı düşürmeye çalışır ve hatta zararına çalışır. Ama hesaba katmalısın aylık giderler ve ürünler için fiyatları belirlerken onlara rehberlik edin.

İşletmenin gelirini elde ederken güvenmeniz gereken toplam gelir tutarı, toplam maliyet tutarından (maliyetler dahil) 10 kat daha fazla olmalıdır. maaş ve kira).

Beyaz eşya mağazası iş planı

İyi düşünülmüş bir iş planına sahip olmak, şirketinizin bankadaki eksik tutarı almasına veya mağazayı geliştirmek için yatırımcıları çekmesine olanak tanır.

Bu belgede, endüstrinin ve rakiplerin bir analizini göstermek, ana göstergelerin hesaplamalarını ve işletme hakkında gerekli tüm bilgileri sağlamak (temel kalkınma hedeflerini, büyüme beklentilerini vb. belirtin) gereklidir.

Tüm bilgiler doğru olmalıdır. Bu belge, işletmenin gelişimi için bir kılavuzdur.

Ev kimyasalları tüketiciler arasında her zaman talep görmektedir. Bununla birlikte, piyasada çok sayıda oyuncunun bulunması, küçük marjlar ve müşterileri çekmek için sürekli pazarlama programları uygulama ihtiyacı, girişimcileri bu alandan uzaklaştırıyor. Ancak bir ev kimyasalları mağazası açma fikrinden hemen vazgeçmeyin.

Doğru pazarlama politikası, iyi konum ve tesisler, şirketin satışlarını ve kârını önemli ölçüde etkiler. Tüm özellikleri göz önüne alındığında bu pazarda kendine yer edinebilir ve sonunda kendi mağaza zincirinizi açabilirsiniz.

Gıda ticareti alanında bir iş kurmayı mı düşünüyorsunuz yoksa zaten var mı? kendi çiftliği ve ürünleri nasıl satacağınızı bilmiyor musunuz? O zaman senin için bir kasap dükkanı açmaktan daha iyi bir şey yok. Bu konu bir sonraki makalenin konusu olacak.

Bir balıkçı dükkanında para kazanmak mümkün mü? Dereceli puanlama anahtarında okuyun.