Viral sosyal medya pazarlaması. Sosyal ağlarda viral pazarlama Sosyal ağlarda viral reklama değer

"İçerik Pazarlaması" adlı yeni bir kitap yayınladık. sosyal ağlarda: Abonelerin kafasına nasıl girilir ve markanıza nasıl aşık olunur.

Kanalımızda daha fazla video - SEMANTICA ile internet pazarlamasını öğrenin

Viral reklamcılığın başlıca ayırt edici özellikleri, ürün/hizmet hakkında bilgi içeren mesajın doğallığının yanı sıra izleyicinin dikkatini çekeceği kesin olan benzersiz ve sıra dışı bir fikirdir. Bu reklam türü, kişiden kişiye bulaşması nedeniyle "viral" adını almıştır.

Viral reklamlar nasıl ve kimler tarafından kullanılır?

Günümüzde viral kampanya büyük ve orta ölçekli şirketler tarafından aktif olarak kullanılmaktadır. Özellikle ürünleri neredeyse tüm dünyada bilinen küresel şirketler için geçerlidir. Bu işletmeler, bu tür reklam kampanyalarını yürütme konusunda zaten yüksek bir beceri düzeyine ulaşmışlardır.

Viral reklamcılıkta kullanılan başlıca formlar: ses kayıtları, videolar, fotoğraflar, orijinal haber ve dedikodular, kısa bilgilendirici metinler ve haberler, flash moblardır. İçerik, izleyicide duygular uyandıracak şekilde yazılır. Tercihen pozitif.

İnternette viral reklamcılığın artıları ve eksileri

İlk olarak, viral pazarlamanın avantajlarına bakalım:

Reklam yapan müşteriler için avantajlarından bahsedecek olursak, özel bir sansür olmasa bile herhangi bir kısıtlamanın olmadığını not edebiliriz. Bu, yetişkin ürünleri/alkol/tütün vb. gibi belirli ürün kategorilerini tanıtmak için bile fırsatlar yaratır. Ve yine, süreyi vurgulamakta fayda var. yaşam döngüsü hangi üç yıl veya daha fazla.

Eksilerden aşağıdakiler not edilebilir:

• Bir kampanyayı planlamak ve tahmin etmek kolay değildir. Bugün kampanyanın başarılı olup olmayacağını ve "virüsün" yayılıp yayılmayacağını belirlemek neredeyse imkansız, en azından yayılma hızını yaklaşık olarak hesaplamak mümkün değil. Bunun nedeni, dağıtımdaki ana rolün canlı bir izleyici kitlesi olan kullanıcılar tarafından oynanmasıdır. Davranışlarını tahmin etmek zordur.
• İyi bir fikrin maliyeti ve viral bir ürünün hazırlanması yüksek olabilir. Harika bir fikir ortaya çıkarmak yeterli değil, aynı zamanda yüksek kalitede uygulanması da gerekiyor, aksi takdirde tüm etki kaybolacak ve bir anlam ifade etmeyecektir.
• Seyirci sınırlaması. Ne yazık ki, İnternetteki viral reklamlar yalnızca İnternet kullanıcılarını kapsamaktadır. Ağı nadiren ziyaret eden kullanıcılara yönelik ürünleri/şirketleri/hizmetleri tanıtıyorsanız, viral pazarlamayı bırakmak daha iyidir.

Viral Reklam Örnekleri

• Bu tür bir reklam, bir erkek ağ kullanıcısı için tasarlanmıştır, böyle bir "motosiklet" ile açıkça ilgilenecek ve bunu arkadaşlarına iletecektir.

• İşte burada bir başkası iyi örnek. Pizza o kadar sıcak ki kedi bile ısınmak için üzerine uzanıyor. Peki, nasıl dokunulmaz ve bir arkadaşınıza gönderilmezsiniz.

• Ve işte ilginç bir Hugo Boss afişi. Bunun bir montaj olduğu açıktır. Bununla birlikte, çoğu bunu gerçek değerinde alır ve arkadaşlarıyla paylaşır.

• Videolardan bahsetmişken, Android'in "Friends Furever" videosuna mutlaka göz atmalısınız. Sadece ilk çıktığı 2015 yılında 6.432.921 kez paylaşıldı. Bu büyük bir başarıdan bahsediyor.

Viral reklamlar nasıl yayınlanır

• Öncelikle, zamanlarının çoğunu hangi İnternet kaynaklarında harcadıkları hedef kitleyi analiz etmeniz gerekir. Belki bunlar sosyal ağlar veya video barındırma vb. Ardından, konu tek bir materyalin yayınlanmasıyla sınırlı olmadığı için bir viral pazarlama stratejisi hazırlanır. Bu durumda, potansiyel müşterilerin tüm özelliklerini dikkate almanız gerekir.
• Içerik geliştirme. Bu en zor aşamadır: Malzemeyi ayrıntılı olarak çalışmanız ve yüksek potansiyele sahip yüksek kaliteli bir reklam ürünü oluşturmanız gerekir.
• Yayma. Reklam mesajı hazır olduktan sonra ağ üzerinde dağıtmak gerekir. Reklam gerçekten ilginçse, binlerce, yüzbinlerce, milyonlarca kullanıcı tarafından görüntülenecektir. Dünya çapında Ağ. Bu tür reklamlar, yalnızca yeni müşteriler çekmeyi değil, aynı zamanda mevcut müşterileri yeni bir sipariş vermeye zorlamayı da sağlar.
• izleme. Bildiğiniz gibi, dikkate almadığımız şeyi kontrol etmiyoruz. Süreci sürekli izlemek ve kullanılabilirliği izlemek gerekir geri bildirim. Resmi görmek ve etkinliği hakkında sonuçlar çıkarmak için virüsün yaygınlığı hakkında istatistikler almanız gerekiyor.
• Seviye. Demografik veriler, benzersiz görüntüleme sayısı, aktivite zirveleri, geri bildirim tonu, yorum hacmi gibi göstergeleri hesaplamak gerekir.

Viral reklamları derleme ilkelerini kullanmak faydalı olacaktır. Bu araç, izleyicinin dikkatini çekmek ve ürüne/ürüne aktarmak için tasarlanmıştır.

Bunu şu yollarla yapabilirsiniz:

• Skandallar. İnanılmaz ama kavgalar ve skandallar internette baş döndürücü bir hızla yayılıyor.
• Şok. Halkın şok olması, mevcut kuralları çiğnemesi, çılgın maskaralıklar yapması gerekiyor.
• Kahkaha ve mizah. Hepimiz gülmeyi sevdiğimiz ve tanıdıklarımızın daha sık gülümsemesini istediğimiz için mizah dokunuşlu reklam mesajları çok daha hızlı yayıldı.
• "Mimikri". Bunlar sevgili kedilerimiz, yavrularımız, küçük çocuklarımız. Bütün bunlar, duygunun yanı sıra paylaşma arzusuna neden olamaz.

Viral kelimesini tamamen olumsuz bir şeyle ilişkilendirirdik. Artık internette “viral video”, “viral pazarlama” ifadesini sık sık bulabilirsiniz - ve çoğumuz hemen tehlikeli bir tehdit bulaşmış bazı içeriği hayal ediyoruz. Ancak, durum hiç de öyle değil. " viral» video, virüs gibi internette hızla yayılan bir videodur . Viral pazarlama yeni kullanıcıları çekmek için viral video içeriğinin kullanılmasıdır.

Viral pazarlamanın mekanizması o kadar karmaşık değil. İlginç bir video oluşturursunuz, şirketinizin adını, bir web sitesine veya gruba bir bağlantı koyarsınız (video açıklamasına bağlantılar da koyarsınız) ve videolara ve grubunuzun veya genel sayfanızın duvarına yayınlarsınız. Çoğaltın ve kişisel bir sayfada - arkadaşlarınızla paylaşın. Ve video gerçekten ilginçse ve çok açık bir şekilde reklam yapmıyorsa, videonuz yakında iyi adınızla birlikte sosyal ağda dağılacaktır.

Viral bir videonun ilk yerleşimine tohumlama denir. İlginç bir benzetme - videonuzun bir gün meyve vereceğini ima ediyor. Viral videoları yalnızca grubunuzdaki sosyal ağlarda değil, aynı zamanda bloglarda, LiveJournal topluluklarında ve video barındırma sitelerinde de yayınlayabilirsiniz. Bununla birlikte, er ya da geç, tüm yollar, kullanıcıların içeriği birbirleriyle paylaştığı için sosyal ağlara çıkmaya devam edecektir. Ayrıca ücretli bir ekim yöntemi de var - viral videonuzu popüler bilgi kaynaklarına yerleştirme.

Viral pazarlama spam mı?

Numara. İşin püf noktası, videonun sosyal ağda dağıtılması, onu oluşturan ve ilk kez yayınlayan kişinin çabalarıyla değil, onu arkadaşlarıyla paylaşan sosyal ağ kullanıcıları sayesinde dağıtılmasıdır. Hala aynı ağızdan ağıza iletişim mekanizması var. ilginç bilgi neredeyse ilk kaynağı olanın çabası olmadan kendi kendine yayılır.

Viral bir video ne olmalı?

Hatırladığımız gibi asıl görevimiz videonun kendi kendine yayılmasını sağlamak. Sosyal medya kullanıcıları bilgiden çok duygu arıyor. Ne tür duygular uyandırmak istediğiniz, arzunuza ve ürününüzün özelliklerine bağlıdır.

Videonuz şunlar olabilir:

• çok komik (“Nnaad gözlükleri gibi?”),
• şok edici ve olağandışı, bazı karmaşık hileler, paradoksal durumlar gösteren,
• estetik açıdan çok güzel (üst düzey ürünler için uygundur).

Ana şey, size yakın ve anlaşılır kalmaktır. hedef kitle. Ayrıca - videonun adını dikkatlice düşünün - çünkü bu tam olarak sosyal ağ kullanıcılarını videonuzu izlemeye çekebilecek şeydir.

Başlık bir açıklama içerebilir Özet video: "Köpek kemeri yemeye çalışıyor" , sadece çekici ve merak uyandırıcı olun "Açıkladık ana sır kadınlar”, “40 yıl sessiz kaldı” vb.

Viral içerik de dahil olmak üzere içeriğinizin haklarını koruduğunuzdan emin olun. VKontakte ağında videonun açıklamasını düzenleyebilirsiniz, bu nedenle videonun kendisinde önemli bağlantıların göründüğünden emin olun - nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız - özel programlara sahip olanlara sorun. Bir dizi video oluşturuyorsanız, bunları kurumsal tarzınıza göre tasarlayabilirsiniz.

Bu kavram nedir, bu tür reklamların özü nedir ve bu aracın nasıl doğru kullanılacağını daha fazla anlatacağız.

Ucuz reklam kavramı

Amerikalı Jay Levinson, "gerilla reklamcılığının" kurucusu oldu. Aynı adı taşıyan bir kitap yazdı ve burada reklamı empoze etmeden tüketicilere yetkin bir şekilde nasıl tanıtacağına dair net talimatlar verdi. Bu yöntem, küçük işletme sahipleri için idealdir, çünkü özü, reklamları uygun fiyatlı, hızlı ve ucuz bir şekilde yerleştirmek ve bundan ilk karı elde etmeye başlamaktır. Ancak fikir o kadar alakalı ki dev şirketler onu kullanmaya başladı.

Bu yönün yaratıcısına neden özellikle “gerilla pazarlaması” sorulduğunda, “Büyük bir şirket dev bir ordudur ve küçük bir organizasyon partizan bir müfrezedir” yanıtını verdi.

Büyük bir şirket devasa bir ordudur ve küçük bir organizasyon partizan bir müfrezesidir.

Sosyal medyada örtülü satış

Günümüzde reklam hayatımızın bir parçası haline geldi. Her yerde: İnternette, mağazalarda, reklam panolarında vb. O kadar çoklar ki, bir sonraki teklifi düşünmek çok tembel oluyor. Ve sosyal ağlarda hiç kimse “kaynakta daha fazlasını öğreneceksiniz veya devamını burada okuyacaksınız” standart ifadelerine bakmıyor. Bu yüzden gerilla pazarlama geliştirildi.

Sosyal ağlarda bir gerilla reklamcılık yöntemini neyin oluşturduğunu düşünün:

1. Düşük reklam maliyetleri. Yani, oluşturabilirsiniz ucuz reklam ve bazen özgür, bu da acemi işadamlarının ruhunu yükseltiyor.
2. Ana fikir, bilgi sunumunun gizliliğidir. Doğrudan “al, mutlu olursun” demeyin, psikolojik olarak tavsiye, tavsiye, sıradan bir gönderi kisvesi altında tüketiciyi bir ürün veya hizmeti satın almaya yönlendirin.
3. . Web genelinde içeriğin dağıtımı.
4. Ve son nokta - yaratıcılık, reklamların sunulmasını etkili hale getirecektir.

Satış teklifleri oluşturmak için bu yöntem nasıl kullanılır?

Gerilla pazarlamanın ana dezavantajı yaratıcılık olarak adlandırılabilir. Acemi bir işadamı yaratıcı yeteneklere sahip değilse, reklamını görmez, teklifinin özünü dolambaçlı bir şekilde anlatamaz, o zaman çok az etkisi olacaktır. Gerilla pazarlaması oluşturmak için algoritmanın tanıtımı:

1. Benzersiz bir kompozisyon oluşturuyoruz ticari teklif. Ana “ama”, ürünün açık bir sunumu değil, örtülüdür. Örneğin, kilo kaybı için diyet takviyeleri değil, bu takviyenin yardımıyla kilo veren bir kadın veya erkeğin hikayesini satmanız gerekir. Bir gönderi şeklinde reklam başlatabilir, kendi grubunuzu, topluluğunuzu oluşturabilir veya çeşitli forumlarda yazabilirsiniz, ancak bu bir sonraki adımdır.
2. Viral satışlar her yerde olmalı: yazıya yapılan yorumlarda, forumda tartışılan konu. Ürününüz hakkında her zaman örtülü bir biçimde konuşmalısınız, yani, diyet takviyelerinin tüm hastalıklar için her derde deva olduğunu yazmayın, ancak örneğin, “bu kompleks bana yardımcı oldu ve ebedi problemle başa çıkabildim. eksiksizlik.”
3. Tüketici üzerindeki psikolojik etki (Ağ kullanıcısı). Hizmetinize, ürününüze güveniyorsanız ve bunların gerçekten etkili ve verimli olduğunu biliyorsanız, kullanıcıların ürün hakkındaki izlenimlerini paylaşabilecekleri ayrı bir forum oluşturun. Gerçek hikayeler, incelemeler, yorumlar mevcut tüketicilere rüşvet veriyor, “biz en iyisiyiz, dinamik bir şirketiz” sloganları artık kimseyi etkilemiyor. İnsanların ihtiyacı gerçek hikaye hayattan.

Örnekler değişebilir, ancak her vaka bireyseldir. Sadece gerilla pazarlama dalgasını almanız, özünü anlamanız ve etkili ve etkili bir pazarlama yaratma yeteneğine sahip olmanız gerekiyor. ücretsiz reklam, bir müşteri için açık bir mücadele gibi görünmeyecek, ancak sıradan bir öneri.

Ne sıklıkla şu soruyla uğraşmak zorunda kaldınız: “Viral sosyal medya pazarlaması nedir?” Sosyal platformlar üzerinden mal ve hizmet tanıtımı yapıyorsanız, cevabınız büyük olasılıkla evet.

Bu nedenle, alıcıların kendilerinin bilgi dağıtıcısı olarak hareket ettiği reklam mesajlarını teşvik etmek için viral pazarlama yöntemlerini çağırmak gelenekseldir (İnternetin yokluğunda bu fenomenin çok daha basit bir şekilde adlandırılması mümkündür - “kelime” ağız"). Yani "gerekli" bilgiler, bununla ilgilenen kişinin katılımı olmadan, geometrike yakın bir ilerlemeyle dağıtılır.

Böyle bir aracı kullanmanın etkisi ya anlık (abone, beğeni vb. sayılarında artış) ya da biraz gecikmeli olabilir ama kalıcı ve uzun süreli olabilir. Belki de sıklıkla olduğu gibi, bir “sosyal virüs” başlatarak, bir yıl veya daha fazla süreyle “sosyal temettüler” alacaksınız.

Viral tarafından kullanılan kanallar sosyal pazarlama reklam bilgilerini yaymanın diğer yöntemlerinden farklı olarak, genellikle erişilmesi zordur.

Neden etkilidir?

Kullanıcının çeşitli reklam mesajlarına olan güveninin azalması nedeniyle, viral sosyal pazarlama bir alternatif sunar - ana reklam mesajını ilgisiz bir kişiden gelen bilgi mesajı şeklinde "paketlemek".

Viral pazarlama araçlarını kullanarak kullanıcıları sosyal ağlarda çekmek için birkaç tekniğe bakalım.

1. Sosyal düğmeler

Sosyal ağlardaki sayfalara sosyal düğme geçişlerinin yerleştirilmesini içeren basit ve oldukça etkili bir yöntem. Bu nedenle, bir kişi kaynağınızdaki materyali beğenirse, bu eylemi profil sayfasında görüntüleyerek düğmeyi tıklar. Sonuç olarak, arkadaşları onun beğenisini görecek ve belki de şirketin hizmetleriyle de ilgilenecekler.

Sitedeki sosyal düğmelerin daha fazla tıklanabilirliği için kullanıcıları hediyeler ve diğer çeşitli ödüllerle motive edebilirsiniz (bunun için özel hizmetler bile geliştirilmiştir).

2. Kitap yazmak

Viral dağıtım için kendi e-kitabınızı oluşturmak da iyi bir şekilde Reklam mesajını ihtiyacınız olan kitleye iletin.

Böylece, konunuzla ilgili bilgileri düzenleyerek sunarsınız. e-kitap, ve periyodik olarak abonelik sayfanıza bağlantı verin. Böyle bir kitap oluşturduktan sonra, internette mevcut tüm yollarla dağıtmaya çalışın.

Numara 3. video çekmek

Viral videolar genellikle senaryosu komedi filmlerine benzeyen mizahi denemelerdir. Videonun altında, insanlar videoyu beğenmeye ve başkalarıyla paylaşmaya çok daha istekli, bir tür patlama etkisi yaratıyor.

4 numara. Yarışmalar ve promosyonlar düzenliyoruz

Özü bir eylem veya yarışma düzenlemek olan, okuyucuların belirli eylemler için bir tür hediye, ödül, para ödülü vb. aldığı bu fenomeni muhtemelen gözlemlemişsinizdir.

Ayrıca, bir viral pazarlama değişimi, sosyal medyada reklamın etkili bir şekilde tanıtılması için bir seçenek olabilir. Bu fenomen nispeten yenidir ve henüz yaygın değildir (Sarafanka.com, Plibber, vb. gibi bu tür birkaç borsa vardır).

Sosyal medya alanında etkin çalışma hakkında daha fazla bilgi edinebilir, ayrıca yeni ziyaretçiler ve aboneler getirecek kendi virüsünüzü nasıl organize edip başlatacağınıza dair detayları düzenlenecek olan SNCE'yi (Sosyal Ağ Kongresi ve Fuarı) ziyaret ederek öğrenebilirsiniz. Mart ayında Moskova'da.

SNCE, her yıl sosyal medya topluluğunun yeni ortaklar ve müşteriler bulmak için bir araya geldiği ve ayrıca en son trendler ve teknolojiler hakkında güncel bilgiler aldığı bir yer haline geliyor.