Bir alışveriş merkezinde bir nokta nasıl açılır: adım adım bir plan. Alışveriş merkezindeki yerde perakende alanı kiralama, bina gereksinimleri

Ticaret için bina satın almak yerine kiralamak tercih edilir. Bunun şüphesiz birçok avantajı vardır, bunlardan biri değişikliklere hızlı bir şekilde yanıt verme yeteneğidir. Aynı zamanda kiracı hızlı bir şekilde yer değiştirebilir.

Müşteri akışı, dış etkenler nedeniyle önemli ölçüde değişebilir. Bu nedenle, yakınlarda büyük ve prestijli bir alışveriş ve eğlence merkezi inşa ediliyorsa, kesinlikle çok sayıda alıcıyı cezbedecektir. Sonuçta bu, başka bir mağazanın işini kârsız hale getirebilir.

satın aldığını unutmamalıyız. perakende alanı daha sonra bir dizi yükümlülüğün yerine getirilmesini gerektirir. Perakende satış noktalarının sayısını azaltmanız gerekiyorsa, binaları satmak o kadar kolay olmaz. O zaman onu kiralamayı düşünmelisiniz ve bu tamamen yeni bir iş yönünde çalışmaktır.

Girişimci, çalışacağı format konusunda netleştikten sonra bir oda seçmeniz gerekir.

Oldukça fazla konaklama seçeneği var. prizinizi şuradan açabilirsiniz: alışveriş Merkezi, ayrı ayrı ayakta bina veya mobil hale getirin.

Bir alan seçerken göz önünde bulundurulması gereken birkaç faktör vardır. Daha ayrıntılı olarak ele alınacaktır.

Makalenin büyük olduğu ortaya çıktı, bu yüzden içeriği kullanın.

Konum tahmini

Bu, bir girişimcinin daha sonra etkili bir şekilde çalışması için dikkate alması gereken birkaç nüansı içerir:

• Bölge potansiyeli

Yetersizse, içinde kendi prizinizi açmanın bir anlamı yoktur. Aynı zamanda ticaret alanını doğru tanımlamak gerekir. Orta büyüklükteki süpermarketler için yaklaşık 1,5 kilometre, bu da çeyrek saatlik bir yürüme mesafesine denk geliyor.

Anlamak da çok önemlidir, ancak potansiyel nasıl belirlenir, nelere dikkat edilmelidir? Bileşenler şunlar olacaktır:

1. bölge nüfusunun sağlanması;
2. Bölgede yaşayan insanların satın alma davranışları.

Nüfusun olanaklarını ve isteklerini değerlendirirken, aşağıdaki özelliklere dikkat edilmelidir:

1. bölgedeki binaların seviyesi;
2. bölgedeki sakinlerin sayısı;
3. altyapı geliştirme;
4. önemli tesislerin konumu (buna alışveriş merkezleri, parklar, ulaşım yolları, duraklar dahildir).

• Çıkışa yakın trafik

Çıkışta kaç kişinin dolaştığını açıkça anlamak çok önemlidir. Alanın potansiyelinin değerlendirilmesi sırasında elde edilen tüm bilgiler haritalandırılmalı ve ardından müşteri akışlarının seviyesi değerlendirilmelidir.

Çok önemli bir soru olacak, alıcının mağazaya gitmesi uygun mu? Bu sorun özellikle alışverişin çoğunun eve dönüş yolunda yapıldığı varoşlarda açılan dükkanlar için akut. Genel olarak, bu tür yerlerde perakende satış mağazaları açarken son derece dikkatli olmanız gerekir.

• Yakındaki rakiplerin varlığı

Rakiplerin ne kadar yakın olduğu çok önemlidir. Ne kadar az olursa, gelecekteki satış noktasının karlılığı için o kadar iyi olur.

Yakınlarda rakip yoksa, prensip olarak, bu genellikle nişin belirli bir alanda talep edilmediği anlamına gelebilir.

• sosyal yönelim

Bölgede zengin insanlar yaşıyorsa, örneğin markalı olmayan giysilerle ilgilenmeleri pek olası değildir. Elit sınıf, butikleri ve modaya uygun kıyafetleri tercih ediyor. Bu nedenle, potansiyel müşterilerin isteklerini bir girişimcinin onlara sunabilecekleriyle karşılaştırmaya değer.

• araba yolları

Herhangi bir prize ulaşmak uygun ve kolay olmalıdır. Mağazanın uygun bir girişi yoksa, birçoğu mutlaka bir alternatif bulacaktır. Aynı zamanda, potansiyel alıcının kim olduğunu, mağazaya nasıl gideceğini anlamanız gerekir. Yeterince zenginlerse, park yerlerinin sağlanması gerekir. Bu durumda, hesaplama aşağıdaki veriler temelinde yapılmalıdır: her 25 m2 alan için ortalama olarak 1 park yeri gereklidir. Ana alıcılar düşük gelirli vatandaşlarsa, park etme konusunda endişelenmenize gerek yok.

Alışveriş merkezinde yer, tesis için gereksinimler

Tesisin ve alışveriş merkezi içindeki konumunun değerlendirilmesi de aynı derecede önemlidir. Aşağıdaki faktörlere özellikle dikkat edilmelidir:

• Mağaza alanı, konfor koşulları

Odadaki kişinin rahat olması çok önemlidir. Bir alışveriş merkezine yerleştirildiğinde, özellikle ürün talep görüyorsa, genellikle bir müşteri akını olabileceğini unutmamalıyız. Bu nedenle potansiyel alıcılara rahat koşullar sağlamak gerekiyor.

• Alışveriş merkezinin içinde yer

Burada odanın giriş veya çıkıştan ne kadar uzakta olduğu önemli bir faktör olacaktır. Ne kadar yakın o kadar iyi. Bu, müşterinin önce bu mağazaya gideceği ve satın alacağı anlamına gelir. Başka bir mağazada uygun bir şey bulamazsa, en yakın çıkışa gidip oradan alışveriş yapabilecek.

• Odanın şekli ve bir dizi başka yön

En geniş ve konforlu olanı dikdörtgen odadır. "Daire" tipi dükkanlara gelince, onları seçmeniz önerilmez.

Gerekirse, binanın durumunu yeniden geliştirme olasılığı hakkında bilgi edinmek zorunludur. Daha önce hangi mağazanın içinde olduğunu bulmak da aynı derecede önemlidir - belki de yeni mağazanın bazı müşterilerini korkutup kaçırabilecek kötü bir üne sahipti.

Kitle ve ziyaretçi akışları hakkında

Birçok girişimci, ciddi bir hata olan belirli bir alışveriş merkezinde açılmak için ilk fırsatı değerlendirir. Belirli bir mağazanın müşteri akışlarının ayrıntılı bir analizini yapmak çok önemlidir. Ayrıca burada hem nicel hem de nitel göstergeler önemlidir. Bu durumda, bu aşağıdaki yollardan biriyle yapılabilir:

1. Alışveriş merkezini kendi başınıza ziyaret edin. Önerilen binaların yanındaki açık hava kafesinde kalmaya değer. Bu, belirli bir zamanda kaç kişinin geçeceğini hesaplamanıza yardımcı olacaktır.
2. Başka bir kiracıyla veya mağazalardan birinin çalışanıyla iletişime geçerek bir alışveriş merkezi açmanın karlılığı hakkında bilgi edinin.
3. Ev sahibinin detaylarını sorun.
4. Yerel bir web sitesinde kendi başınıza bir anket yapın veya sosyal ağlarda hedef kitleye atfedilebilecek nüfus arasında. Bu durumda, soru sayısı ikamet alanı, alışveriş merkezlerine yapılan ziyaretler hakkında bilgileri içerebilir (belirli isimler kullanabilirsiniz).
5. Belirli bir müşteri segmenti için check-in'leri izleyin (bu, diğer mağazalardaki bilgilere erişim varsa, örneğin ikinci veya sonraki bir satış noktası açılırsa mümkündür).

Ek olarak, daire fiyat faktörüne bağlı olarak daralacaktır. Ayrıca kiraya verenin, ek hizmetlerin gereksinimlerini de dikkate almalısınız.

Başarı için malzemeler

Bir girişimci, bir mağazanın başarısının bir dizi faktörden oluştuğunu hatırlamalıdır:

• Mağaza formatının doğru seçiminin %30'u;
• %30 doğru yerden;
• Mağazadaki dekorun %40'ı, personelin çalışması, malların kalitesi ve bir dizi başka nokta.

Bu durumda sadece dükkanlara değil, adalara da dikkat etmekte fayda var. Koridorlarda ve koridorlarda yer alan açık tip vitrinlerin adıdır. Bu konsept, alışveriş merkezi operasyonlarının karlılığını değerlendirmek için sıklıkla tercih edilmektedir. Genellikle sezonluk satış noktaları olarak kullanılırlar. Tabii ki, test etmek çok para ve zaman alır. Başka çıkışlar ve sermaye yeterliliği varsa kullanmak mantıklıdır.

Mühendislik sistemleri

Odada şunlara sahip olup olmadığına dikkat ettiğinizden emin olun:

• elektrik;
• su temini (gerekirse);
• yangın alarmı;
• kanalizasyon (gerekirse);
• ısıtma;
• klimalar;
• havalandırma sistemi.

Özellikle sorumlu bir şekilde, mevcut elektrik gücü hakkında bilgi çalışmasına yaklaşmanız gerekir. Yeterli değillerse, mağaza normal şekilde çalışamaz.

Gerekli elektriği hesaplarken, aydınlatma, su ısıtıcılar vb. dahil tüm olası maliyetler dikkate alınmalıdır.

Kendi işimizin özelliklerine dikkat ederiz.

Çoğu, satışların özelliklerine bağlıdır. Bir biçim ve konum seçerken şunları göz önünde bulundurmalısınız:

• ne satılacak;
• malların hangi boyutlarda olacağı;
• ürün yelpazesinin ne kadar çeşitli olduğu;
• satılan ürünler için görsel reklamın gerekli olup olmadığı;
• belirli bir mağazada mal satın almayı amaçlayan alıcıların akışı (insanlar genellikle ada satış noktalarında kuyrukta beklemezler);
• mağaza popülerliği veya marka girişimci tarafından kullanılan (daha daha iyi bilinen marka, ürünleri satmak o kadar kolay olacak ve mağazanın daha fazla müşterisi olacak).

Sadece mağaza formatını seçmek değil, aynı zamanda ürününüzü nasıl tanıtacağınızı bulmak da önemlidir. "Bu alışveriş merkezine müşteri çekmek mümkün olacak mı?" - girişimcinin kendisine sorması gereken soru budur, cevabını ayrıntılı olarak çözmüştür. Bazı promosyon yöntemleri, belirli tesislerde ve mağazalarda kullanılamaz ve bu da kiralamanın iptaline neden olabilir.

Bir ada kurmak - nerede daha karlı?

Kuşkusuz, en büyük başarı, girişin yakınında bulunan ada satış noktalarıdır. Ancak, özellikle girişimcinin düzenli müşterileri yoksa, böyle bir pozisyon almak oldukça zordur. Çoğu zaman, tanınmış temsilciler, marka şirketleri burada bulunur.

Ada noktaları, sorunsuz hareket edebilmeleri nedeniyle "yüzen" olarak da adlandırılır. Bu seçenek yeni başlayanlar için harika bir çözümdür. Ada formatı, aşağıdaki ürünlerin satışına büyük ölçüde uygundur:

• elektronik;
• oyuncaklar;
• bijuteri;
• hediyelik eşyalar.

Ada mağazanızın konumundan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak üç ipucu:

1. Hepsinden iyisi, bu formatlar, insanların eğlence veya yemeğe değil, mal satın almaya odaklandığı yerlerde kök salıyor.
2. Yakınlarda aynı ürüne sahip satış noktası olmaması çok önemlidir. Münhasır olmamak bu formatı öldürür.
3. "Gölge" yerleşimi yok. Bir dükkan birçok tanınmış mağaza tarafından engellenmemelidir.

Belirli bir alışveriş merkezinde alıcıların tam olarak ne satın almak istediklerine dikkat etmek zorunludur. Markalı şeyler almaya alışmışlarsa, içine yeni bir bilinmeyen mağaza yerleştirmenin bir anlamı yoktur. Tek istisna, mücevher ve aksesuar gibi özel ürünlerdir. Şunu hatırlamak önemlidir:

1. Potansiyel alıcıları motive etmemiz gerekecek. Bunu yapmak için, iyi bir parlak vitrin için para harcamanız gerekecek.
2. Yalnızca deneyimli satıcılar, geniş bir alıcı akışında satış yapabilecektir. Uzmanlardan tasarruf etmek mümkün değildir.
3. Büyük alışveriş merkezlerinde uyulması gereken epeyce kural vardır. Bu nedenle, kiralama sözleşmesine önceden aşina olmanız gerekir.

Sabit satış noktası - daha karlı olanı nasıl seçilir?

Sabit bir perakende satış noktası seçerken, her şeyden önce alıcı akışını geliştirmeniz gerekir. Aynı zamanda, potansiyel (hedef) alıcıları herkesten ayırmak çok önemlidir. Kendinize birkaç soru sorduğunuzdan emin olun:

1. Potansiyel bir müşteri bu alışveriş merkezinde hangi ürünleri satın alabilir?
2. İnsanlar neden belirli bir türdeki ürünleri satın alıyor?
3. Bir girişimci ziyaretçilerine bu alışveriş merkezinde başka hiçbir yerde bulamayacakları ne sunabilir?

Bu sorular, belirli bir alışveriş merkezinde bulunmanın genel olarak tavsiye edilip edilmediğini, mağazanın ne düzeyde trafiğe sahip olacağını anlamanıza yardımcı olacaktır.

Seçim yaparken, aşağıdaki gerçeklerin varlığı şüphesiz bir avantaj olacaktır:

• Katta potansiyel müşterilerin ziyaret ettiği çok sayıda dükkan bulunurken, bu mağazalardaki mallar girişimcinin mallarıyla rekabet etmemektedir.
• Doğru fiyat segmentinden çok sayıda insan bu alışveriş merkezini ziyaret ediyorsa.
• Yakından rakiplerin olmaması. Daha da iyisi, bu alışveriş merkezinde hiç bulunmazlarsa. Aynı zamanda, yeteneklerinizi değerlendirmek ve kiralama konusunda bir karar vermek için rekabet gücünüzü değerlendirmeniz gerekir.

Bir alışveriş merkezinde veya bağımsız bir mağazada konaklama?

Bir alışveriş merkezi, her zaman bağımsız bir mağazadan daha umut verici değildir. Burada satılan ürünlerden ve hedef segmentten ilerlemeniz gerekiyor.

Örneğin, orta ve düşük fiyat segmentinin birçok temsilcisi (düşük fiyatlarla mal satan girişimciler) ayrı tesislerde bulunmaktadır. Bunun nedeni, insanların hareket etmek için genellikle toplu taşıma araçlarını kullanmasıdır. Bu arada, bu outletlerin çoğu genellikle alışveriş merkezlerindeki outletlerden daha başarılı oluyor.

Ancak markalı mağazalar en iyi bilinen ve büyük alışveriş merkezlerinde açılır. Bu strateji onlar için en karlı olanıdır.

Farkı anlamak için, her iki formatın yararlarını ve zararlarını karşılaştırmanız gerekir.

Alışveriş merkezlerinde bulunan mağazalar aşağıdaki avantajlara sahip olacaktır:

• doluluk;
• tek tip tasarım stili;
• bir yöneticinin mevcudiyeti;
• alıcı akışını artıran temel olmayan ana kiracıların varlığı.

Eksilerine gelince, bunlar aşağıdaki gibidir:

• bir satış noktası elde etmede zorluklar;
• sözleşmenin katı şartları;
• yüksek fiyat;
• kiralama fiyatında olası artış;
• açılış saatleri açısından alışveriş merkezine bağımlılık;
• birleşik bir çalışma programına zorunlu teslim;
• malların tesliminde zorluklar ve kısıtlamalar;
• girişimcinin mağazası için markalı öğelerin kullanımına ilişkin kısıtlamalar;
• kendi eylemlerini koordine etme ihtiyacı;
• bir dizi ziyaretçinin ihtiyaçlarını karşılama ihtiyacı;
• haftanın günlerine bağlı olarak farklı gelirler (pik hafta sonları düşer, hafta içi satış hacmi çok daha azdır);
• Bu alışveriş merkezine tüketici ilgisinin düşmesi tehlikesi.

Serbest duran mağaza yerleşiminin de avantajları ve dezavantajları vardır. Şüphesiz avantajlar şunları içerir:

• potansiyel müşterilerle sürekli göz teması;
• müşterinin belirli bir ürün veya markaya odaklanması;
• yaya trafiğindeki dalgalanmalara bağlı olarak çalışmanızın formatını değiştirebilme;
• açılış saatinin kendi kaderini tayin etmesi;
• gerekli reklam yöntemlerini kullanma yeteneği;
• mağaza tasarımının çalışma modu veya formatı üzerinde anlaşmaya gerek yok.

Dezavantajları şunları içerir:

• çeşitli hizmet kuruluşlarıyla bağlantı kurma ihtiyacı;
• organizasyonun isteklerine veya standartlarına uymayan oldukça karmaşık bina biçimleri.

Girişimci kararı kendisi vermelidir, çünkü ne yazık ki evrensel bir çözüm yoktur.

Ve şimdi Mosigra şirketinin kurucularının mağazaları için bina bulma sürecini anlattığı bir kitaptan tavsiye vereceğim.

Akışları geçmek

Yeni bir nokta için yer seçmeden önce, akarsuların kesiştiği noktaya dikkat etmek zorunludur. Mağaza, ulaşılması kolay bir yere yerleştirilmelidir: yürüyerek, arabayla, toplu taşımayla veya metroyla.

Büyük bir şehirde sıradan bir sakin, çoğunlukla ana rotaları boyunca yürür ve onları neredeyse hiç kapatmaz. Mağazayı, insanların takip ettiği rotaya mümkün olduğunca yakın olacak şekilde konumlandırmanız gerekir. Evler, ofisler veya tatil yeriniz arasında bir yerde bulunmalıdır.

Moskova için, bu tür noktalar, halka metro istasyonlarının yanı sıra Garden Ring'de bulunanların yakınında bulunur. Sonuç, ana yolun ve ana toplu taşıma akışının kesişmesidir.

Bir sonraki adım, aramak istediğiniz alanı seçmektir. Seçtiğiniz metro istasyonunun yakınında küçük bir alan çizebilirsiniz. Ortaya çıkan alanın ortasında, yerin karayolundan görünürlüğünü, metroya olan mesafesini, bir tür görsel yer işaretlerini vb. karşılaştırmanız gerekir.

Örneğin, Kurskaya'da bize oldukça pahalı ama tam metro binasının içinde bulunan bir yer teklif edildi. Metrodan bir adam indi ve sadece birkaç metre ötede - mağazamız! Tüm artıları ve eksileri takdir ettik ve bir şans almaya karar verdik. Çok para açtılar ve ödediler. Bugün en popüler mağazalardan biridir.

Ya mağaza şehrin eteklerinde bulunuyorsa? Aslında, banliyölerde, kendi kendine toplamanın payı, şehir merkezine göre çok daha azdır. Bu nedenle, mağazanın duraktan erişilebilirliği özel bir rol oynamaz. Son metro istasyonunda bulunan mağaza şehir için değil, sadece bu bölge için çalışacak. Bu seçenek ile caddede bir yerde bulunan bir mağazayı düşünmenize gerek yok, metro istasyonuna daha yakın bir alışveriş merkezi bulmanız gerekiyor. Burası müşteri trafiğini çeken yer olacak. Öyle bir yerde ki mağaza açmanız gerekiyor.

Örneğin, "Teply Stan" üzerinde bir nokta varsa, bu tam olarak bu tür akışların kesiştiği yerdir: bir metro istasyonu, yakınlarda bulunan çok sayıda ev, kafeler, otobüsler. Metroya yakın alışveriş merkezinde açtık. Merkezin kendisi özel bir şey değildi, ama insanlar sürekli alışveriş yapmak için oraya gidiyorlar. Onları bulduğumuz yer burası!

nasıl arama yapılır

Öncelikle seçilen alanı dolaşmanız ve dikkatlice incelemeniz gerekir. Bu çok önemli. İlk iki veya üç mağazanız için her şeyi dikkatlice bizzat kontrol etmeniz gerekiyor. Ancak bundan sonra birkaç acenteyi karşılayabilir, İnternet reklam projelerini izleyebilir ve gazete satın alabilirsiniz. Aşağıdaki kaynaklar Moskova şehri için çalışır:

• Popüler İnternet kaynağı "Avito". Yüzde yüz harika fırsatları var ve birkaç gündür sitedeler.
• "Siyanojen". İyi bir arama ile olumlu bir şekilde ayırt edilir. Üzerindeki seçenekler çok iyi, bu nedenle acenteler ve arama uzmanları onlara çok hızlı tepki veriyor. Bu nedenle, sitede bulunurlar, çok az zaman alırlar. Bazı durumlarda, yarım saatten fazla değil.
• "İnterkom". Avantajı, burada Avito ve Cyan'da bulunmayan teklifleri bulabileceğiniz gerçeğinde yatmaktadır.
• Metro istasyonunun yakınında bulunan internet kiralama ajansı "Izrukvruki". Kendiniz zaman kaybetmek istemiyorsanız, komisyon için bir acente kiralayabilirsiniz.

Uygun bina ararken en önemli şey binadan tam olarak neye ihtiyaç duyulduğunu belirlemektir. Karşınıza ilk çıkanı seçmek zorunda değilsiniz. Bir oda kiralamak veya bir ev satın almak zorunda kaldıysanız, muhtemelen bununla karşılaştınız. Ancak bir düzine odayı inceledikten sonra, gerçekten neye dikkat etmeniz gerektiğini anlayabileceksiniz.

Kaprisli bir gelinin sorunu

Sarayda yaşayan kaprisli bir gelin vardır. Yüz talip var. Birer birer saraya girerler ve gelin her birine "evet" veya "hayır" der. Evet derse diğerleri hemen gider ve gençler düğün oynar. Gelin hayır derse damat ayrılır ve diğeri gelir.

Gelin için zorluk, hepsinin en iyisini bulmaktır. Gelin için damat seçme sorununun çözümü aşağıdaki gibidir. İlk otuz beş kişide her türlü seçeneği kontrol eder, niteliklerine bakar. Otuz beşinci yaşında, zaten daha deneyimli hale geliyor ve bir insanı anlayabiliyor. Doksanıncı kişiye kadar, ilk otuz beş sınanan kişiden en iyisine benzeyeni seçecek ve ardından talip sayısı azaldıkça seçim kriterleri keskin bir şekilde düşecek.

İlk on beş odayı inceledikten ve tüm detayları konuştuktan sonra, görüntülenen odaların hiçbirini kendinize almayacağınız konusunda kendinizle hemfikir olmalısınız. Ve sadece ilk on beş tesisi inceledikten sonra, satın almak için aramaya başlayabilirsiniz. Bunu yapmak zordur, ancak bu aşamadan geçilmelidir, aksi takdirde mülkler yanlış seçildiği için kendinizi birkaç yıl boyunca kolayca esarete sürükleyebilirsiniz.

Temel olarak, böyle bir arama bir ila iki ay sürer. Size %100 uygun bir oda bulamayacaksınız. Aynı şekilde, bir şeyler bağışlamanız gerekecek. Bu şunlar olabilir: bir işaret, odanın alanı, metroya olan mesafe vb. Çok farklı odalara bakmazsanız, seçiminiz tek bir seçeneğe inecektir. Ve bu doğru değil.

Unutulmamalıdır ki ilk elli odayı inceledikten sonra mutlaka önemli bir duygu ortaya çıkacaktır. Tam yerinde, tesislerin herhangi bir seçenek olmadan alınması gerektiği fikri sizi ziyaret edecek. Bu duyguya kıçını parmaklama demiştik. Size bu odanın uygun olduğunu söylerse, ona yüzde yüz güvenirsiniz (elli oda görüntülenmek şartıyla) ve ihtiyacınız olan sözleşmeyi yapana kadar hiçbir yere gitmeyin. Bu senin şansın.

ayaklarınla ​​ara

İlk mağazalarınızı açtığınızda, mağaza yerleştirmek için vaat ettiğini düşündüğünüz tüm alanları gözden geçirmeniz şart. Her şeyin doğru değerlendirilmesi gerekiyor. Şunları aramanız gerekir:

1. görünüşte boş
2. Kiralık olduklarına dair ilanlar nerede yayınlanıyor?

İkinci nokta ile her şey açık görünüyorsa, o zaman ilk nokta ile o kadar basit değil. Boş bir nesne bulduğunuzda, orada ne olduğunu, kimin yaşadığını netleştirmeniz ve bu yerin sahibi hakkında iletişim bilgilerini bulmaya çalışmanız gerekir. Sahibini bulamıyorsanız, bant alıp bu alanı kiralamak istediğinizi belirten bir reklam yapıştırmanız gerekir. Elli yeni yerden en az birini bu şekilde bulduk.

En karlı mağazalarımızdan birini bu şekilde bulduğumuzu belirtmek gerekir. Bir arama alanına karar verdik. Bir eczanenin buradan taşınacağı bilgisini aldık ve sahibiyle iletişime geçtik. Bu yerin sahibi bizi acentesine gönderdi. Kendisiyle gerekli evrakları imzaladık.

Ayaklarıyla ilgili başka bir nokta da, sahibinin kiralama bildirimini yazmasından bir gün önce bulundu. Şimdi bu bölgede en fazla karı sağlıyor. Moskova şehrinde herkes bunu yapar.

yaya akışı

Kırsal kesimde nüfus sayımı yapanlar, köydeki bir büyükanneye bakarak onun kaç domuz yavrusu olduğunu anlayabilirler. Aynı şey yeni binada da olacak. Birçok yeri inceledikten ve birkaç düzine dükkan açtıktan sonra, sadece tesislere bakarak sizin için gerekli olup olmadığını anlayacaksınız. Bunu hala yapamıyorsanız, konuya gelip şu önemli noktaları hesaplamanız gerekiyor:

• Mağazanızın kapısından geçen kişi sayısı.
• Saatte kırk kilometreye kadar hızla geçen araba sayısı. Araba daha hızlı giderse, sürücü işareti okumayacaktır.
• Dükkanın önünden kaç kişi geçti.
• İnsanlar şirketlerde geçiyor mu?

Bu hesaplama birkaç kez yapılmalıdır. Sabah, öğleden sonra, akşam, hafta içi ve hafta sonu.

Örneğin, Tverskaya'da bir nokta açarken, birkaç blok yarıçapındaki tüm mağazaları ziyaret ettik ve satıcılarla konuştuk ve onlara şu soruları sorduk: mağazada kaç kişi var ve çoğu saat kaçta var? , vardiyada kaç mal satıldığı vb. Satıcılarla doğru bir şekilde konuşursanız, bu bilgileri memnuniyetle paylaşacaklar. Sonuç olarak haklı çıktık.

Seçilen konumun görünürlüğü

İşaretin açıkça görülebileceği mesafeyi belirlemek gerekir. Çok önemli nokta... Alış noktası, ulaşımın durduğu yerden uzakta mı? Avluda bir yerde size bir yer teklif edildiyse, burayı hemen büyük bir alışveriş merkezindeki son kat olarak düşünmelisiniz. Alıcı akışını koşullu olarak on altıya bölebilirsiniz. Başka bir geçit, bir köşeyi dönmek gibi gereksiz herhangi bir hareket, ziyaretçi akışını büyük ölçüde azaltır. Ziyaretçi akışına güvenmiyorsanız (mağazanız teslim alma için kullanılır), o zaman metro istasyonunun yakınındaki avluda ucuz bir mağaza iyi bir seçenek olacaktır.

sorunlu bina

Buna göre, tesisler sorunsuz bir şekilde çok daha pahalıya mal olacak. Büyük perakende zincirleri herhangi bir sorunu olan binaları almıyorlar. Büyük olasılıkla, bunun nedeni, onu her bir özel duruma uyarlamanın onlar için karlı olmamasıdır.

Sizin için küçük problemli bir alan harika bir seçenek olabilir. Hatta sonuçlandırılması gerekmesi şartıyla.

Odayı inceleyerek, kendiniz için tam bir resim yapmanız gerekir:

• Başka departmanlar var mı? Bu, çalışma programını etkileyebilir.
• Çatı sızıntısı sorunu. Tavanda küf bulunursa, bu, çatının sızdırabileceğini gösterir ve bu, sızıntıyı ortadan kaldırmak için büyük bir malzeme maliyetidir.
• İşareti yerleştirme zorluğu veya yerleştirmeden sonra çok az görünür olacaktır.

Mağazayı yerleştirmeyi planladığınız cadde boyunca yürümeniz ve yakınlarda boş veya taşınan bina olup olmadığına bakmanız gerekiyor. Bu tür birçok nokta varsa, bu, bu alanda bir şeylerin yanlış olduğunu gösterir.

Tesisimizde "Belorusskaya" da bir matbaa resepsiyonu vardı. Çalışmanın bir sonucu olarak, ilk başta kendi kendine toplamayı organize etmek mümkün değildi.

"Park Kultury" de mağazamız evlerin ikinci satırında yer almaktadır. Sonuç olarak, işaretle ilgili sorunlar vardı. Özel bir tabela tasarımı ile karşımıza çıktık.

Moskova'da onuncu mağazanın açılmasından sonra bu ve benzeri sorunları olan mağaza kiralamayı bıraktık.

Araba kullanan insanlar

Arabalarla geçen insanları saymanız gerekiyor. Arabaların düşük hızda geçtiği nokta çok daha karlı olacaktır. Bu tür yerlerde etrafa bakabilirler. Mesele şu ki, yüksek hızda sürdüğünüzde görüş alanı daralır. Örneğin, Kurskaya'da özel bir braket üzerindeki panelimiz yola paralel metro binasında bulunuyordu. Yeni bir sürüm yayınlandıktan sonra teknik düzenlemeler, panelin çıkarılması gerekiyordu. Geriye tek bir işaret kaldı. Yola dik olarak yerleştirilmişti ve yan tarafta bulunan kırmızı bir çizgiye benziyordu ve ondan neyin indirimde olduğunu, harika oyunlar veya hediyeler olduğunu anlamak zor. Sonuç olarak, araba trafiğinin önemli ölçüde düştüğünü hemen fark ettik.

Bir sürücünün hayatında, fark etmeden geçtiği çok sayıda dükkan vardır. Örneğin, bir blogda yanlışlıkla evin bir yerinde olduğunu okuyana kadar, böyle bir mağazanın önünden bir yıl boyunca fark etmeden geçtik. Oraya gittiğimizde neden günde yirmi birim mal sattıklarını hemen anladık ve biz yüzden fazlayız.

Bir diğeri önemli seçenek Otoparktır. Sürücü, mağazaya ulaşmak için her zaman kuralları çiğnemek istemeyecektir. Yolun yönü dikkate alınmalıdır. Akşam tavsiyesine ihtiyacınız var. "Park Kültürü"nde hemen karşımızda spor malzemeleri satan bir mağaza vardı. Çalışanımız sabah işe giderken defalarca binmek istedi. "Sabah tarafında" durdu. Sabah işe acelesi olduğu için zamanı yoktu, öğleden sonra altı şeridi geçmek ve anlaşılmaz bir yoldan dönmek zorunda kaldı. Sonuç olarak, mağaza zamanla kapandı ve kişi onu hiç ziyaret etmedi. Burası araba kullanan insanlar için gerçek ölü yer. Bu hatırlanmalıdır. Örneğin, bir "sabah" alışveriş merkeziyle karşılaşırsanız, bu seçenekle bir kahve dükkanı açmak iyi bir fikirdir.

komşular

Bir anti-kafe açtık (ziyaretçiler yemek için değil, kafede geçirilen süre için para ödüyorlar). Komşularla çatışmalar, küçük işletmeler için sık görülen bir sorundur. Örneğin "Ziferblat" adlı bir kuruluşumuz bu konuda özellikle dikkat çekti. Hemen hemen herkes hayatta kalmak istedi. Birkaç hafta boyunca, komşular tarafından çağrıldığında polis memurları düzenli olarak olay yerine geldi. Hoş olmayan bir durum olasılığını bilerek, birkaç önemli adım attık:

• Sahibiyle, komşularla sorun olursa onları çözeceği konusunda anlaştık.
• Herkesin burada önemli ve faydalı bir şey yaptığını düşünmesi için "Eğitici oyunları sevenler kulübü" adlı bir tabela koyduk.
• Daire başkanı tüm komşuları ziyarete çağırdı ve içeride olan her şeyi gösterdi.

Site düzeni

Her belirli görev kendi düzenini gerektirir. Düzenin iyi olup olmadığını anlamak için ziyaretçilerin beğenip beğenmeyeceğini hayal etmeniz gerekir. Uzun bir satış alanı, kare olandan daha kötü olacaktır. Ziyaretçilerin uzun salona girmesi elverişsiz olacaktır. Örneğin, Ufa "Mega", tarafların iki ila beş oranında olduğu bir odadır. Alanın yarısını bir hizmet odasına ayıracağımızı düşündüler ve bu kadar küçük bir kompakt mağaza olduğu ortaya çıktı. Bir hizmet odası yapmak istemedik. Sonuç olarak, raflar arasında yaklaşık iki metre boşluk kaldı. Rahatsız olduğu ortaya çıktı. Küçük bir oda sıcak, ama büyük bir odada metrodaki gibi bir tünel olduğu ortaya çıktı.

Kırk metre yüksekliğinde bir satış alanımız vardı ve tüm oda yetmiş altıydı. Mağaza ve konum iyi, ancak sorun, tüm alanın yarısının hizmet odasında olmasıydı. Bir metrenin fiyatı yüksek ve alanın yarısı çalışmayacak. Buna da dikkat etmeniz gerekiyor ve her şey doğru bir şekilde hesaplanmalı ve dikkate alınmalıdır.

Örneğin, mağazanın girişindeki yazar kasa, olduğu gibi müşteriyi rahatsız ediyor. Kendisine güvenilmediği izlenimini edinir. Bir kişi mağazaya gidip gitmemeyi düşünüyorsa, o zaman yazar kasa korkup kaçacak.

Alışveriş merkezleri hakkında önemli bilgiler

Alışveriş merkezinin nerede olduğu ile ilgilenmediği varsayılabilir. En önemli şey içeride ne olduğu. Örneğin sinemalı veya sinemasız bir alışveriş merkezi iki büyük farktır. bakkal hipermarket Yüksek kalite hemen büyük bir insan akını çekecek. Örneğin, küçük bir kasabada, karşılıklı konumlanmış iki alışveriş merkezi, bir müşteri için kendi aralarında savaş açmıştır. Kazanan, ekmeği en lezzetli olan alışveriş merkezi oldu.

Yürüyen merdiven düşmandır

Alışveriş merkezindeki yürüyen merdiven yarıya kadar yükselirse, bu akışı önemli ölçüde azaltır. Puanınız üçüncü kattaysa, akışı birinciden dörde bölün (ortalama olarak).

En çok ziyaret edilen kat birinci kattır. Ancak sinema ve restoran katından sonra en çok ziyaret edilen ikinci kattır. Mağazanız beşinci kattaysa ve restoranlı bir sinema dördüncü kattaysa trafiğiniz yarıya iner.

Bunu kontrol etmek şart çünkü çok acayip alışveriş merkezleri var.

• WordPress
• PrestaShop
• 1c muhasebe

Birçok küçük işletme girişimcisi, kendi bağımsız mağazasını açmak veya bir alışveriş merkezinde küçük bir outlet kiralamak gibi göz korkutucu bir seçimle karşı karşıyadır. Her iki seçeneğin de artıları ve eksileri vardır. Petersburg işadamı Dmitry Ogorodnik de böyle bir seçimle karşı karşıya kaldı - zaten ayrı bir mağazası vardı, ancak aynı zamanda bir alışveriş merkezinde “ada” formatında bir test sürüşü yapmaya karar verdi. Birçok küçük işletme girişimcisinin fayda sağlayacağını düşünüyoruz onun deneyimi.

34 yaşında, St. Petersburg'dan bir girişimci, mağazaları ve mağazaları yöneten Karelshungit şirketinin genel müdürü. "Shungite gezegeni"... Eğitim: Ryazan Hava Kuvvetleri Enstitüsü. Dmitry Ogorodnik - yazar iş blogu , kendi girişimcilik deneyimini paylaştığı. 2016 yılı sonuna kadar şirketin kendi çevrimdışı mağazası vardı; Aralık ayında Haziran ayı alışveriş merkezinde bir perakende satış mağazası açıldı.

Tasarım üzerinde düşünün, iyi bir sunum yapın

Alışveriş merkezlerinin avantajları, orada zaten trafik olmasıdır. İnsanların mağazanızın yerini öğrenmesi ve size gelmesi için yıllarınızı harcamanıza gerek kalmayacak. Büyük bir kitleye anında erişim elde edersiniz.

Anlaşılması gereken ilk şey: bir kira sözleşmesi imzalıyor olsanız da, aslında kira sözleşmesinin kendisine değil, belirli bir alışveriş merkezinde "yaşayan" maksimum sayıda kişiye erişmeniz gerekir.

Bu nedenle, kendinize bir oryantasyon vererek başlamalısınız - amacınız sadece bir alışveriş merkezine girmek değil, herhangi bir alışveriş merkezinde iyi ve uygun bir yer bulmaktır.

Yapılacak ilk şey bir sunum oluşturmaktır. Hemen hemen tüm alışveriş merkezleri sizden projenizin sunumunu atmanızı isteyecek, onsuz teklifiniz hiç dikkate alınmayacaktır. Sunum aşağıdaki bileşenleri içermelidir:

Mağaza tasarımınız. Bir yer aramaya başlamadan önce bile önceden sipariş vermeniz gerekir.

Rekabet avantajları... Neden harika bir alışveriş merkezi seçeneği olduğunuzu yazın. Burada hayal gücünüzü açmanız ve argümanlar bulmanız gerekiyor.

Hedef kitlenizin portresi.

planlı ortalama çek mağazanızda.

Firmanız hakkında genel bilgiler.

En önemli nokta tasarımla ilgili. Buna göre, perakende satış mağazaları ve mağazaların tasarımını geliştiren bir ajans bulmanız gerekecek. Bu tür pek çok ajans yok (en azından St. Petersburg'da), ama varlar.

Mağazanın şematik olarak nasıl görüneceğini düşünmeniz gerekir - yani. vitrinlerin nasıl yerleştirileceği, hangi vitrinlerin olacağı, kasa alanının nerede olacağı vb. Bu konuda bir fikriniz yoksa alışveriş merkezlerini dolaşıp halihazırda faaliyette olan noktalara bakmanızı tavsiye ederim. Ve örnek olarak beğendiğiniz kararı verin.

O zaman tasarımcıların size ihtiyacı olacak genel şema 3D görselleştirmeye dönüştürün. Bu resmin sunuma eklenmesi gerekiyor - sizin için verilecek karar %50 buna bağlı. Bir resim olmadan, karar vericiler, alışveriş merkezlerinin genel görsel konseptine uyup uymayacağınızı çözemezler.

Sizi hemen uyarmak istiyorum: Bir "ada" istiyorsanız, hemen camdan ve plastikten yapmayı planlamak daha iyidir. Ahşaptan yapılmadı! O zaman onaylanma şansınız daha fazla olacak. Alışveriş merkezleri plastik "adalara" çok düşkündür.

Sunum hazırlandıktan sonra, şehrinizdeki tüm alışveriş merkezlerinin bir listesini yapmanız gerekiyor. Mümkün olan her şeyle iletişime geçmeniz gerekiyor. Ve sonra size sunulacak olanlardan birini seçin.

Tüm alışveriş merkezlerinde kiralama, sözleşme departmanı veya kiralama departmanı tarafından gerçekleştirilir. İnternette ilgili yapılardan kiralama yöneticilerinin tüm bağlantılarını bulmanız gerekir. Ardından - onları arayın, müsait koltuklar hakkında bilgi alın, iş e-postalarını netleştirin ve sunumunuzu gönderin.

İlk başta hiç kimsenin size cevap vermeyeceği gerçeğine hazırlıklı olun. Birkaç gün içinde herkesi tekrar aramanızı, size kendinizi hatırlatmanızı ve sunumunuzu izlemelerini istemenizi tavsiye ederim. Gerekirse, 3-4 günde bir aramanız gerekir - size doğrudan “koltuk yok” veya “konseptimize uymuyorsun” söyleninceye veya herhangi bir seçenek sunulmadıkça.

yine de bekledin diyelim geri bildirim, size seçim yapabileceğiniz bazı seçenekler sunulur ve sizi yönetici ile görüşmeye davet eder.

Ve burada çok önemli bir nokta: Bu toplantıdan önce, bu alışveriş merkezine mutlaka gidin, ayrıca en az iki kez - hafta içi bir kez, ikinci kez hafta sonları - gitmeniz önerilir. Gözlem için uygun bir nokta alın ve pasifliği hesaplayın. 30 dakika veya bir saat içinde gelecekteki mağazanızın önünden kaç kişinin geçtiğini zamanlayın. Bu, potansiyel trafiği tanımlamanıza olanak tanır.

Ayrıca park, araba yolları, yakındaki rakip alışveriş merkezleri vb. kalitesini de kontrol edin.

Sözleşmeyi dikkatlice okuyun, pazarlık yapın,
kiralık tatil istemek

Diyelim ki sizi geri aradılar, bir seçenek sundular, her şeyi izlediniz ve her şey size uyuyor. Ve sonra sözleşmenin imzalanması önde. Ancak ondan önce, kural olarak, bir ön anlaşma veya niyet mektubu imzalarsınız (bunlar aslında aynı şeydir). Bu belge, görüntüleri, ödeme miktarını, işbirliği şartlarını vb. İmzalamadan önce - pazarlık yapın. Kural olarak, beyan edilen kira değerinin %10'u her zaman elden çıkarılabilir.

Kira sözleşmesini çok dikkatli bir şekilde okumanız ve her noktayı incelemeniz gerekir. Her alışveriş merkezinin kendi kira sözleşmesi vardır. Ve çoğu zaman sizi çok tatsız bir duruma sokabilecek birçok farklı nüans vardır.

Size sözde kiralık tatil teklif edilmesi önemlidir. Genellikle bir aydır, en fazla iki. Bu, mağaza ekipmanını hazırlamanın ve prizinizi donatmanın zamanı geldi. Sözleşmede kiralama tatili ile ilgili bir madde yoksa mutlaka sorun!

Sözleşmedeki her şey size uyuyorsa ve imzaladıysanız, satış noktanızın ekipmanını onaylanmış tasarıma göre üretime alma zamanı.

Tasarımcıların sıklıkla çeşitli endüstrilere erişimi olduğunu ve size iyi bir müteahhit hakkında tavsiyelerde bulunabileceğini unutmayın. Tasarımcınız kimseyi tanımıyorsa, Google ve Yandex size yardımcı olacaktır - ekipman üreten, fiyat-kalite oranına göre seçim yapan ve incelemeleri izlemeyi unutmayın.

Satış görevlilerini işe almaya başlayın
sipariş alma, çıkışı donatın

Ekipman üretilirken, paralel olarak satıcıları işe alma sürecini başlatın. Bu iş hızlı değil, 1-1.5 ay sürebilir. Deneyimlerimize göre, doğru satıcıları bulmanın bu kadar uzun sürmesi.

O zaman hemen kayıt ve satın alma kurulumu için bir başvuru göndermeniz gerekir. Onunla da ertelenir - size bir terminal verilene kadar birkaç hafta sürebilir.

Sözleşmenin bir kopyasını mümkün olduğunca erken isteyin. Alışveriş merkezinin yönetimi bunu geciktirebilir - örneğin imza için yöneticilerine ve departmanlarına gönderebilir. Ve yazarkasa teslim etmek için buna ihtiyacınız olacak. Uzman şirketlerden sipariş edilmesi ve vergi dairesine tescil edilmesi gerekecektir.

Ve aynı zamanda ticari ekipman satın almak gerekiyor. Bizim durumumuzda bu mücevher - bu yüzden yüzükler, küpeler ve diğer ürünler için tabletler sipariş ettik.

Tüm kurulum işleri gece yapılır, bu nedenle ekipmanı kurmak için önceden başvurmanız gerekecektir.

Her şeyi doğru yaptıysanız ve tüm işlemleri paralel olarak yürüttüyseniz, yakında priziniz çalışmaya başlamalıdır.

Ve şimdi - deneyimimiz

İlk “ada” noktamızı açtığımızda tereddütler vardı. Test formatı olarak çalıştırdık. Biri adaların takıya uygun format olmadığını söyledi. Mesela yanlarına kimse gelmez, sormayın, bütün eşleri onları baypas eder. İddiaya göre, bu kendi içinde bir rahatsızlık bölgesidir - durur ve seçersiniz ve insanlar geçer.

Öte yandan, 2011-2012'de kendim "ada" üzerinde çalıştım - ve iyi sattım. İnsanlar gelir, faiz alır, satın alır. Bu yüzden en azından denemem gerektiğini düşündüm. İşe yaramasa bile kira o kadar pahalı değil ve olumsuz çalışmak mümkün. Ana şey, formatın çalışıp çalışmayacağını anlamaktır.

Böylece ilk "adamızı" Aralık 2016'da St. Petersburg June alışveriş merkezinde açtık. İlk ay "sıfıra" çalıştı. Bizim için "sıfır" ciroda 260.000 ruble.

Ocak 2017 ne sallantılı ne de sallantılı başladı. İlk on bir gün ciro açısından sıfıra gittik. Çok üzülmüştüm. Bu böyle devam edecek gibi görünüyordu. Hayır, “ada” formatının gerçekten mücevherler için olmadığına dair düşünceler vardı.

Ancak tatilden sonra durum dramatik bir şekilde değişti. Satışlar arttı. Sonuç olarak, Ocak 417.000 ruble tutarında kapatıldı. Ve bu zaten net kazanç- 150.000'den fazla ruble. Bizim için bu, formatın mantıklı olduğunun bir göstergesi.

Ve Şubat'ı 750.000 ruble ile kapattık. İstihbarata göre 9 aydır aynı alışveriş merkezinde gümüş ticareti yapan en yakın rakibimizi geride bıraktık. Bu lokasyondaki maksimum ciroları Aralık ayında yaklaşık 600.000 ruble idi.

Şubat ayında net kârımız 300.000 ruble civarındaydı. Bu, beklentilerimizden önemli ölçüde daha fazladır. Bu, bunun çalışan bir format olduğunu kesin olarak söyleyebileceğimiz ve tanıtacağımız anlamına geliyor.

İkinci "ada" için şimdiden yeni bir yer aramaya başladık. Formatı tamamen çözdüğümüzde, franchise üzerinde çalışmaya başlayacağız. Ama bu gelecek.

Bir ticaret adası açmak, küçük bir işletme için çekici bir fikirdir. Bu, yüksek başlangıç ​​yatırımları gerektirmeyen ekonomik bir perakende türüdür. Daha az riskli seçeneklerden biri franchising.

Satmak için ekonomik ama kullanışlı ve işlevsel bir yer arayan birçok girişimci, dikkatini bir alışveriş merkezindeki bir adaya çevirir. Bu ilgi oldukça anlaşılabilir: ayrı bir odada bir mağaza açmak için yeterli fon yoksa, önemli başlangıç ​​yatırımları olmadan bir iş kurmak için mükemmel bir fırsat, salonun orta kısmında hafif bir modüler yapının kurulmasıdır. , çoğu ziyaretçinin bulunduğu bir alışveriş merkezinin galerisinde veya koridorunda. Ancak, uygulama gösteriyor ki bu tür perakende açmayı düşünenlerin dikkat etmesi gereken bazı özellikler var.

Adacıkların artıları ve eksileri

Herhangi bir işletme gibi, ticaret adalarının da gelecekteki sahiplerinin önceden bilmesi gereken yararları ve zararları vardır.

Artıları:

• Kompaktlık (ortalama olarak 2 ila 15 metrekare M.), Kira için fazla ödeme yapmamanızı sağlar
• Hem gıda hem de geniş bir yelpazede uygulama imkanı gıda dışı ürünler ve servisler. İşte bunlardan sadece birkaçı: dondurma, tatlılar, aletler, parfümler ve kozmetikler, ekspres manikür (tırnak çubuğu), aksesuarlar, kahve, deri ürünler, saat tamiri, ekspres ödemeler, rehinci, mücevher vb.
• Süpermarketlerin "geçiş" yerlerinde elverişli konum
• Montaj ve demontaj kolaylığı, hareketlilik (dingil mesafesi ile)

eksileri:

• Depolama tesislerinin eksikliği, soyunma odaları (satılık mal yelpazesini daraltan)
• Sınırlı teşhir alanı (ürünlere olan talebin belirlenmesinde yanlış hesaplama olması durumunda, talep edilmeyen pozisyon fazlalığı vardır)
• Genellikle ev sahibi tarafından getirilen ticari yapıların türü için katı standartlar.

Adada ticaret açarken riskleri ve plansız yatırımları en aza indirmek için kiralama koşullarını dikkatlice incelemeniz, seçilen noktanın trafiğini ve mal ve hizmet türünüz için hedef kitlenin varlığını analiz etmeniz gerekir.

Koltuk seçimi

Tasarım yaparken büyük dükkanlar veya çok işlevli merkezler kural olarak, boş alanın düzeni, ticaret adalarının varlığını zaten hesaba katar. Bir nesnenin devreye alınması sırasında sayıları değişebilir, ancak önemsiz olabilir. Bir yandan, bu, gelecekteki kiracıların kendi "noktalarını" açmak için en iyi yerlere önceden bakmalarına izin verirken, diğer yandan, genellikle gereksinimleri ortaya koyan ev sahibinin çıkarlarını dikkate almak gerekli hale gelir. ada sahiplerine uygun olarak çalışacakları Genel kavram merkez.

Bir ticaret adası için yer seçmenin önemli bir kriteri trafik göstergesidir (bkz. Şekil 1)

Ancak, yalnızca alışveriş merkezinin popülaritesi tarafından yönlendirilen bir seçim yapmak hata olur. En "geçici" süpermarketlerde, tanınmış markaları büyük isimlerle temsil eden adaların: saat, dondurma, kozmetik, mücevher markalarının daha başarılı olduğu fark edildi. Yanlarında orijinal, ancak "tanıdık olmayan" bir üretici bile varsa, alışveriş merkezinin ziyaretçileri "afiş körlüğü" yaşamaya başlar. Özel olmadan etkilemek zor pazarlama hileleri ek maliyet gerektiren durumlardır.

Ayrıca, kiraya veren ne kadar "ciddi"yse, o kadar çok koşula sahiptir. Örneğin, Arena alışveriş ve eğlence kompleksi (Voronezh), adaların 160 cm'yi aşmamasını, şeffaf olmasını ve ana alışveriş galerilerine gelen ziyaretçilerin algısını bozmamak için iç aydınlatma ile donatılmış olmasını şart koşuyor.

"Ünlü isimlere" sahip merkezlerin temsilcileri genellikle bir perakendeciden renkli bir kitapçık almak isterler. Detaylı Açıklama ticari ada ve salonun iç kısmındaki birçok görüntüsü. Bu ek bir masraftır: tasarım büroları böyle bir siparişi 60-70 bin ruble olarak tahmin ediyor.

Bu nedenle deneyimli girişimciler, yeni başlayanlara daha az iddialı ve geniş bir "başlama" tavsiyesinde bulunurlar. ticaret işletmeleri, aynı zamanda, yüksek trafiğe sahip, ancak kiraya verenin minimum bir dizi karşı koşulu olan yerleri seçin. Bu, pencere dekorasyonunda, ürün sunumunda vb. maksimum hayal gücünüzü göstermenizi sağlayacaktır. Ve esas olarak fikrin özgünlüğü ve ürününüzün karlı sunumu nedeniyle komşu kiosklarla rekabet edeceksiniz.

Hangi ürünü seçmelisiniz?

Geleceğin perakendecileri için ilk sorulardan biri şudur: adalardaki ticaret katında ne ticareti yapılır? Ne tercih edilir: yenilebilir ürünler mi yoksa gıda dışı ürünler mi? Kime bahis oynamalı: tüketici odaklı bir halk mı yoksa seçkin bir alıcının seçici bir alıcısı mı?

Ticaret Uygulaması. Shop Equipment "2014 yılında 2016 yılına kadar perakende pazarının tahminini yayınladı (bkz. Şekil 2)

Gördüğünüz gibi, gıda ve gıda dışı ürünler pazarları dinamik olarak neredeyse farklı değil: ekonomik zorluklar son yıllar kendilerini hissettirmek. Forbes.ru'ya göre 2015'in en karlı 25 franchise'ından başarılı proje örneklerini ele alalım.

Kokteyller Çay Komik Nokta

Yaya bölgeleri için orijinal gıda markası. Çay, süt, şurup ve içinde meyve suyu bulunan jöle topları içeren Tayvan'ın icat ettiği balonlu tişörte dayanmaktadır.

Avantajlar:

• ticaret adası az yer kaplar - yaklaşık 4 m²
• hasılatların %4'ü tutarındaki telif ücretleri, operasyonun ikinci yılından itibaren ödenir.
• başlangıç ​​sermayesi Başarılı Başlangıç ​​programı kapsamında Rosbank'tan (yaklaşık 0,8 milyon ruble) alınabilir
• ticaret adasının tasarımı ve ekipmanın yerleştirilmesi, franchise veren tarafından geliştirildi ve büyük alışveriş ve eğlence merkezlerinde başarıyla uygulandı, bu da kiraya verenlerle ek anlaşmalardan kaçınmaya yardımcı oldu.

Tasarımcı Tişörtleri Provokasyonu

En büyük süpermarketlerin çoğu ziyaretçisi, holigan baskılı tişörtler satın alabileceğiniz Provokasyon markasının adalarının parlak vitrinlerini hatırladı. Mağazaların sahibi ve franchise'ın yaratıcısı Hasmik Gevorkyan, bu başarılı fikrin bir alıcı tarafından "atıldığını" hatırlıyor. İlk mağazasını Kursk'ta açtı ve şimdi markanın ürünlerini Moskova'daki büyük alışveriş merkezlerinde temsil ediyor, 91 puan daha bir franchise sahibi ile ortaklığın sonucu.

• Tahmini değer ilk yatırım - 0,55 milyon ruble.
• Kâr: 3.57 milyon ruble.

"Gelişmiş" alıcılar için araba cihazı

Ticaret adaları açmayı planlayanlar ticaret salonları, iş fikirleri alınır başarılı projeler... Nizhny Novgorod girişimcileri S. Seregin ve M. Vakhrushev'in işi tam olarak budur. 2009 yılında Avtodevice markası altında otomotiv elektroniği satmaya başladılar: navigasyon cihazları, video kaydediciler, radar dedektörleri ve aksesuarlar.

Forbes'a göre bugün en karlı franchise'lardan biri. İlk yatırımın maliyeti 0,9 milyon ruble, kâr 2,1 milyon ruble. Autodevice'ın bayilikler için sunduğu teklif ilginç çünkü toplu ödeme minimum - sadece 39.000 ruble ve telif hakkı yok.

Özet: ticaret adası formatında satılık bir ürün seçerken ana kural, odaklanmaktır. hedef kitle... Başarı için sadece bir fikir değil, aynı zamanda iyi uygulanmış bir konsept, popüler ve yavaş hareket eden konumları dikkate alan çekici bir pencere tasarımı ve net bir tanıtım stratejisi de önemlidir. Tüm bu gereksinimler, halihazırda kendilerini şu şekilde kurmuş olan franchise'lar tarafından karşılanmaktadır. Kârlı iş... Bunları kullanarak olası riskleri en aza indirebilirsiniz.

Bir ticaret adası açarken nelere dikkat edilmelidir?

Kendi işinizi kurmadan önce, can sıkıcı hatalardan kaçınmanıza yardımcı olacak uzman tavsiyelerinden yararlanın:

• Kiralık yer seçerken kendinizi en fazla basit çözümler("Tanıdık olarak", "eve daha yakın", "en büyük mağaza" vb.), ev sahipleri için isteklerinizi İnternet'te belirten küçük bir "ihale" düzenleyin. Birkaç cümle arasından seçim yapmak daha iyidir - kaçırma olasılığı daha düşüktür
• Alışveriş merkezinin izleyicilerini inceleyin! Yiyecek veya mobilya almaya gelen bir halkın olduğu yerde, gadget'ların talep görmesi pek olası değildir.
• Katılımınız olmadan işin çalışmaya başlamasını beklemeyin: en azından ilk kez işe alınan satıcıları kontrol etmeniz gerekecek. Mağazaya ve geri seyahat süresi faktörünü düşünün. Örneğin, MEGA alışveriş merkezindeki Madrobots alışveriş adasının sahipleri Belaya Yazlık Moskova'da günde 4 saat sürdüğünü hesapladılar
• Adanın üretimi için bir müteahhit seçerken son derece dikkatli olun! Forumlarda bununla ilgili incelemeleri inceleyin, “canlı” öneriler alın, sözleşmeyi ve proje belgelerini önceden okuyun. Biten modülün teslimat ve devreye alma süresinin karşılanacağından ve bir tasarım hatası fark edip ondan düzeltmesini istemeniz durumunda tedarikçinin size olan ilgisini kaybetmeyeceğinden emin olmalısınız.
• İşletmenizin organizasyonuna gereken özenle yaklaşarak, size memnuniyet ve kar getiren rekabetçi bir iş elde edeceksiniz.

Tecrübesizlerin kafasında Ofis çalışanları(Alışveriş merkezlerinin ana ziyaretçileri de onlar) zaman zaman "Kendi işimi istiyorum" yıldızı yanıp sönüyor. Dışarıdan, her şey basit - görev "Başlangıç ​​için küçük bir nokta açacağım" olarak formüle edildi ve ardından yatlar, palmiye ağaçlarıyla dolu masmavi sahiller, taze yengeçler hızla gözlerimin önünden geçiyor. Bu kaleydoskopta, bazen "giyecek para nedir?" gibi her türlü boş soru vardır.

Bazıları (yaklaşık yüz kişiden biri) bu havuza atlamaya karar verir. Çoğu zaman zaten faaliyette olan bir mağaza satın alarak. Halihazırda faaliyette olan bir işletmeyi satın alma konusunu daha sonra ele alacağım, ancak şimdilik bir "Ada" formatındaki mağazanın açılışında duralım (basit bir şekilde - bir tepsi). Böyle bir Klondike'nin alanı, tahmin edebileceğiniz gibi, kira miktarı ile sınırlıdır. Çoğu zaman sadece 5-10 metrekare. Bu nedenle, "Ada" yı açmak istiyoruz (bu terim bir tepsiden daha anlamlıdır - bir kıza sürükleyerek bakmak, rastgele ilan etmek - "Bir alışveriş merkezinde bir mağazam var, küçük bir ada" - "Benden daha iyidir" bir tepsi tut."

1. Başlamak için, ne ticaret. Şehirde tonlarca alışveriş merkezi var, toptan satış pazarları, çevrimiçi mağazalar. Bir "fikir" bir elmas gibidir, onu bulmalısın. Ve gerçek bir USP bulursanız (benzersiz Ticaret teklifi), o zaman başarının anahtarı zaten orada. %100 değil ama yaklaşık otuz diyelim. Perakendenin özelliği, vizon mantoları piyasa fiyatının yarısına satsanız bile hemen satış yapılmayacaktır. Ve uzun sürmeyecekler. 1) seni bilmeyecekler; 2) Bilenler "neden bu kadar ucuz" almaya korkacak; 3) satın almak isteyenler - parayı alıkoyacaklar (bu kış eskisine ulaşacağım ve sonra satın alacağım) ve sonsuza kadar böyle devam edecek. Pencerelerde histerik "İNDİRİM" ve "%80 indirim" pek yardımcı olmayacak - şimdi sadece markalar için çalışıyor. İyi bir USP, bir piramidi temel alabilir Maslow'un ihtiyaçları(artan: yemek, apartman, giysi ve ayakkabılar, ilaçlar, Eğitim Hizmetleri vb. hediyelik eşyalara, şövalelere, kemanlara ve Stradivarius davullarına kadar).

Alternatif olarak ABD'ye veya Çin'e (tercihen Guangzhou) gidiyorsunuz ve gidin, görün, seçin. Ancak bu, uzun süre donmaya hazır olduğunuz 2-3 milyon ruble tutarında ciddi yatırımların yoludur (teslimat 2-4 ay, bazen daha fazla).

Kötü şans mı? Hemen denemek istiyoruz - bir rüyadan palmiye ağaçları keskin yapraklarla arkaya dikilir. Öyleyse - "ne ticaret yapmalı" seçeneklerini listeleyelim:
1.1. Çin'de yeni bir şey arıyoruz, getiriyoruz, açıyoruz. Yatırımın yanı sıra organizasyonun zamanını ve maliyetlerini gerektirir.
1.2. İnternette havalı toptancı Moskova firmalarını aramak için dolaşıyoruz, ürün çeşitliliğine bakıyoruz, alışveriş merkezinde (alışveriş merkezi) dolaşıyoruz, karşılaştırıyoruz, tekrar toptancı yelpazesine bakıyoruz. Biz seciyoruz. Elbette bir özgünlük yok.
1.3. Alıyoruz hazır iş... Oldukça gerçekçi, ancak iki seçenek var: a) çalışan bir temayı yüksek bir fiyata satın alabilirsiniz b) sizinle birlikte iflas edecek daha ucuz bir şey satın alabilirsiniz. Bir işletmenin değerini, küçük bir artıda faaliyet gösteren bir nokta için 4-6 aylık (elbette karlılığa göre ayarlanmış) bir ciro olarak düşünün. Bu nedenle, ayda 200.000 ciro yapan bir mağaza, ekipman, stok bakiyesi (satın alma fiyatlarında sayın), kira sözleşmeleri vb. Dahil olmak üzere 800.000 ruble-1,200.000 rubleye mal olacak. Çek için bir sebep daha ucuzsa, daha pahalı olması da iyi değildir.Genel olarak, yukarıda söylediğim gibi, konu karmaşıktır - ayrı olarak ele alınacaktır.
1.4. Franchise. Yatırım gerektirir, ancak hemen a) genellikle iyi bilinen bir marka b) tek bir tedarikçi c) organizasyonda yardım alırız. Önceden, franchise bir ütopyaydı, şimdi birçok ilginç olanı var. Ben bazen onları www.beboss.ru adresinde ararım, örneğin, Güneş Işığı var - değerli bir konu.

2. Ürüne karar verdik, beğendiğimizi bulduk. Şimdi hesaplayalım, bunun 1. paragraftaki kararlardan bağımsız olarak yapılması gerekecek.

2.1. Kira. 10 metrekarelik bir alışveriş merkezinde duruyorsunuz. Şunlar. masraflarınızın - en az 4.500 ruble. x 10 = 45.000 ruble. aylık kira. Ancak 4.500 oranı çoktan gitti, "bu harika", bu yüzden 65.000 rubleye odaklanın. Mega gibi yerlerde ve gerçekten de en iyi alışveriş merkezlerinde, "Adalar" için kira 10.000 ruble. metre başına, yani tutarınız 100.000 ruble.

2.2. Satıcılar. Robotlar henüz icat edilmedi (ve muhtemelen çok pahalıya mal olacaklar) ve kölelik yasaklandı (maalesef). Şunlar. satıcıları bulmak ve işe almak nesnel bir gerçeklik ve bir zorunluluktur. Çıkışınız 12 saat boyunca ayda 30 iş vardiyası gerektirir (10-00'dan 22-00'e kadar). Bu, en az iki satıcı olduğu anlamına gelir. Ne kadar ödeyeceksiniz? Bilmediğim her yerde olduğu gibi, vardiya başına 1.000 rubleye odaklanın. Asgari. Hatta 1.200 ruble diyebilirim. Toplamda, daire başına 36.000 ruble. kiraya ek olarak vergiden muaftır. Daha önce satıcılar bireysel girişimci olarak kabul ediliyordu - ancak 2013'ten bu yana üzerlerindeki vergiler ciddi şekilde arttı. Alacağınız vergilerden - bordrolu vergiler, UTII veya cirodan basitleştirilmiş verginin yüzdesi. Ayda 20.000-25.000 ipotek vermekten çekinmeyin.

2.3. Ofis ve depo. Satılacak malın doğasında vardır. Dahası - iyi ürünçabuk satar, kötüler hiç satılmaz.

Hayatın kendisi kadar eski, Pareto kuralı pratikte. 100 veya 1000 adet malınız bir kerede satılmayacak - en popüler ve ilginç olanı hızla kaybolacak, gerisi donacak ve satışlar düşecek. Bu, emtia bakiyelerinin yenilenmesini / sürdürülmesini önceden planlamanın gerekli olduğu anlamına gelir. Servetinizi nerede depolayacaksınız? Tesis gereksinimlerinin ürün tarafından belirlendiği açıktır - endüstriyel elektrikli süpürgeler bir şeydir, mücevher başka bir şeydir. Tedarikçiler malları getirecek, bunların büyük harfle yazılması, değerlendirilmesi ve fiyat etiketleri basılması gerekiyor. Yani ya bir depo (ki bu daha az yaygındır) ya da sadece bir ofis (ki bu daha yaygındır). Tabii ki evde yapabilirsiniz - ama bu bir seçenek değil.

2.4. Muhasebe Sistemi. Bir tedarikçiye mal sipariş etmek, samimi ve heyecan verici bir süreçtir. "Dükkâna uğra ve satılanı al" demek hoş bir seçenek ama gerçekçi değil. Özellikle tedarikçi Moskova'daysa. Şunlar. a) bir bilgisayara, b) bir programa ihtiyacınız var (Excel burada çalışmayacak, mal almanız, satışları yazmanız, bakiyeleri kontrol etmeniz gerekiyor). En iyi seçenek elbette 1C 7.7'dir. Paranız varsa 8.0 bile yapabilirsiniz - ama zaten çok gitti. Bu yüzden bir dizüstü bilgisayar (10.000 ruble) ve 1C (15.000 ruble) ekliyoruz. Genel olarak, 1C TIS 7.7 daha iyidir. + URIB (dağıtılmış veritabanı yönetimi) - ancak bu, geliştirme perspektifinde zaten derin. Ayrıca fiyat etiketleri ve faturaları yazdırmak için bir yazıcıdan ve iş için İnternet erişiminden (bir ofis kiraladıysanız) bahsedeceğiz.

2.5. Cari hesabı olan bir tüzel kişilik (büyük olasılıkla bir LLC) 15.000 ruble'dir. Hemen bir ödeme terminalinin kurulumunu bankayla görüşün - şimdi kartlı alıcıların %50'si. Üstelik kartlar faizsiz para harcamanıza izin veriyor, ancak ATM'lerden para çekmek için faiz uygulanıyor, yani. terminalde "git simüle et ve satın al" şeklinde tasarruf etme stratejisi işe yaramaz. SKB Bank 25.000 ruble gerektiriyor. terminali kurmak için - gülüyoruz, Bank24ru'ya gidiyoruz ve terminali cari hesaba hediye olarak alıyoruz. Ayrıca MDM Bank ve Sberbank'ta ücretsiz olarak terminaller kurdum.

2.6. Dış kaynak kullanımı muhasebesi. Bir arkadaş bulun - herkesin bir muhasebecinin tanıdığı vardır ve cironuz küçük olsa da 5.000 ruble. bir ay yeter.

Vay ... yorgun. Bir yer seçimiyle baş başa kaldık (bunu bilerek bir öncelik olarak belirlemiyorum - birçok nüans var. Yer önemlidir, ancak en iyi yerlerin sizin için olmadığı anlamında birincil değildir, tabii ki baba hariç) bu alışveriş merkezinin sahibidir, ancak her zaman bir seçenek vardır, bu yüzden korkutucu değil). Daha fazla envanter ve ürün çeşitliliği; kiralama sözleşmesi, ekipman seçimi ve satın alınması (tabii ki bir tasarım projesi ile).

Ama bunların hepsi "Aptallar için Satış Noktası"nın bir sonraki sayısında :)))

UPD. Perakende satış noktalarının konusu ilginçse - yazacağım - dedikleri gibi içeriden bir bakış. Bu yüzden arkadaş olarak ekleyin ve konuya olan ilgiyi belirlemek için yorum bırakın.

İlgi yokken, onunla incir - ilgi olacak - konuyu iade edeceğiz.

LLC MFC "InkassoExpert" yönetimi, 2017 yılı denetimi için Denetim şirketine "Kamerton-AK" teşekkürlerini sunar. Denetim, Kamerton-AK uzmanlarının yüksek bir profesyonel seviyeye sahip olduğunu, güler yüzlü, disiplinli ve sorumlu olduğunu gösterdi.

Yasakov S.S. Genel Müdür LLC MFC "InkassoExpert"

"Kamerton-AK" şirketinin uzmanları, muhasebe sisteminin niteliksel bir analizini yaptı ve finansal güvenlik kurumumuz; gereksinimleri açıkladı Mevcut mevzuat, kurum tarafından imzalanan ekonomik sözleşmelerin niteliksel bir yasal analizini yaptı; mali ve ekonomik faaliyetlerin organizasyonu ve muhasebesinde kurum yönetimine gerekli danışmanlık yardımını sağlamıştır.

Mayorov A.N. Devlet Bütçe Kurumu Başkanı CD "Kişilik"

Kamerton-AK uzmanları muhasebe politikası projelerinin geliştirilmesine yönelik hizmetler sunarken kurumumuzun muhasebe ve vergilendirme sisteminin niteliksel bir analizini yapmış; mali ve ekonomik faaliyetlerin muhasebesinin düzenlenmesinde idareye ve muhasebe departmanına gerekli danışmanlık yardımını sağlamıştır.

Prohorova N.D. Baş Muhasebeci FBUZ "Rusya Federasyonu Ekonomik Kalkınma Bakanlığı Tedavi ve Rehabilitasyon Merkezi"

Muhasebe ve vergilendirme organizasyonu alanında danışmanlık hizmetleri. LLC Denetim Şirketi "Kamerton-AK" ın zamanında ve yüksek kalite seviyesinde uzmanları olduğu ortaya çıktı. Danışmanlık hizmetlerinin sağlanmasının kalitesi ve zamanındaki analizinin sonuçlarını dikkate alarak, 2013 yılı için bir danışmanlık sözleşmesi imzalayarak Denetim Şirketi "Kamerton-AK" LLC ile işbirliğine devam etmeyi öneriyoruz.

idrar V.G. GBUK Moskova "MAMT" Genel Müdürü

Denetim faaliyetlerini yürütme sürecinde, Denetim Şirketi "Kamerton-AK" LLC'nin uzmanları, şirketimizin muhasebesinin düzenlenmesinde gerekli danışmanlık yardımını sağladı. özerk kurum, yürürlükteki mevzuatta açıkça belirtilmeyen hüküm ve gereklilikleri açıkladı. düzenleyici belgeler verilmiş faydalı ipuçları finansal ve ekonomik faaliyetlerin mevcut sorunlarını çözmek.

Dytynis G.D. GAÜ NO "Devlet Uzmanlığı Departmanı" Direktörü

Denetim sırasında, Denetim Şirketi "Kamerton-AK" LLC'nin uzmanları, kurumumuzun vergi ve muhasebe sisteminin niteliksel bir analizini yaptı. Gerekli danışmanlık desteğini sağladık, düzenleyici belgelerde açıkça belirtilmeyen mevcut mevzuatın gerekliliklerini açıkladık.

Osmanov S.P. FAU Başkanı "Rusya'nın Glavgosexpertiza"

LLC Denetim Şirketi "Kamerton-AK" uzmanları, KP "Spor kompleksi" Krylatskoye "hesaplarındaki bakiyelerin ayrıntılı bir analizini yaptı ve bunları Devlet Bütçe Kurumunun muhasebe hesaplarına niteliksel ve eksiksiz olarak aktarmak için" Spor kompleksi Moskomsport'un "Krylatskoye", temelinde oluşturuldu.

VG Budilin VE HAKKINDA. Moskomsport Devlet Bütçe Kurumu "Spor Kompleksi" Krylatskoye "Genel Müdürü

Denetim döneminde, "Kamerton-AK" Denetim Şirketi uzmanları, kurumumuzun muhasebe sistemi ve muhasebe (finansal) tabloları ile ilgili olarak gerekli tüm denetim prosedürlerini yeterince üst düzeyde gerçekleştirmiştir. Kontrol sonuçlarına göre, yüksek not alıyoruz profesyonel seviye"Kamerton-AK" LLC'nin uzmanları ve denetim hizmetlerinin iyi kalitesi

K.A. Molodkin LLC Genel Müdürü "Lider"

"Kamerton-AK" çalışanları, kurumumuzun muhasebe ve vergilendirme sisteminin niteliksel bir analizini yapmış; Mali ve ekonomik faaliyetlerimizin koşullarında muhasebe ve vergilendirmeyi organize etmek ve sürdürmek için en uygun yöntemleri belirledi ve önerdi, mali ve ekonomik faaliyetler için muhasebe organizasyonunda idareye ve muhasebeye gerekli danışmanlık yardımını sağladı

Domogarova TV FSBI "N.F. Gamaleya'nın adını taşıyan FNITsEM"

Denetim döneminde, kurumumuzun muhasebe departmanının yönetimindeki değişiklik ile ilgili olarak gerekli bilgilerin elde edilmesinde bazı zorluklara rağmen, kullandığımız muhasebe veri tabanlarının denetlenen dönemindeki dönemsel değişiklik, ilgili uzmanların Denetim Şirketi "Kamerton-AK" LLC, mali destek sistemi, muhasebe ve vergi muhasebesinin niteliksel bir analizini yaptı.

Mazur A.I., Puşkin Moskova Dram Tiyatrosu