Modern bir iç mekanda lambalar, avizeler ve armatürler küçük bir öneme sahip değildir. Alıcı, evin veya dairenin içini iyileştirmek için para ayırmaz. Tasarımcı bir avize, herhangi bir odanın içini kökten değiştirebilir. Bu yayında site, avizeler, lambalar, lambalar ve diğer aydınlatma ürünleri satan bir aydınlatma mağazası için bir iş planı hazırlamıştır. Ne yazık ki, bu yönün yüksek rekabet olan ciddi bir dezavantajı var. Her büyük ve hatta orta ölçekli şehirde aydınlatma armatürleri satan onlarca dükkan var.

Bir aydınlatma mağazası için iş planı

Kısa iş analizi:

1. İlk yatırım = 500.000 - 1.000.000 ruble
2. Net aylık kar = 40.000 - 70.000 ruble.
3. Geri ödeme - 10 aydan itibaren. Ortalama = 1.5-2 yıl.

#1: Rakip Analizi

Mağaza açacağınız şehir veya bölgedeki pazar analizine özellikle dikkat edilmelidir. Rekabet düzeyini belirlemek, en karlı ürünleri belirlemek, rakip mağazalardaki mal çeşitliliğini ve hizmet düzeyini değerlendirmek gerekir. Dahil olmak üzere, optimum çalışma saatleri hakkında bilgi edinmelisiniz. Şehrinizdeki tüm aydınlatma mağazalarını hemen gezmeniz tavsiye edilir. Her mağazada kendiniz için yeni bir şeyi vurgulayabilir, avantajları ve dezavantajları belirleyebilirsiniz. Gelecekte bu, en yetkin iş planını oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

No. 2. Bir lamba ve avize mağazası için tesisler

Avizelerin ve lambaların çok yer kapladığı göz önüne alındığında, odanın optimal büyüklüğü 100-150 metrekare olacaktır. Konumla ilgili olarak, uyulması gereken genel bir kural yoktur.

En iyi seçenekler:

1. Şehir merkezi. Merkezi bölgelerde yer almanın dezavantajları, yüksek kira oranları ve büyük rekabettir. Avantajlar arasında yoğun caddeler ve yoğun trafik bulunur. Bu durumda konum üzerinizde oynayacak ve reklam maliyetlerini düşürebilirsiniz. Mağaza, binaların birinci katlarında bulunmalı ve girişin yanına parlak bir işaret yerleştirilmelidir.
2. Alışveriş merkezleri. Para izin veriyorsa, popüler bir alışveriş merkezinde oda kiralayabilirsiniz.
3. geniş uyku alanları. Geniş uyku alanlarında bina kiralama seçeneğini dışlamaya değmez. Bu durumda, yalnızca bu bölgede yaşayan alıcılar müşteriniz olacaktır.

No. 3. Bir aydınlatma mağazası için ürün çeşitliliği seçme

Tipik olarak, aydınlatma mağazaları iki yönde çalışır. İlk yön, çok çeşitli aydınlatma ürünleri sunan büyük bir tedarikçi ile işbirliğini içerir. İkinci yön, birçok küçük üretici veya tedarikçi ile işbirliğini içerir. Bu durumda daha özgün bir ürün yelpazesi oluşturabilirsiniz. Hangi iş seçeneğini seçmeli? Sen karar ver.

Tedarikçi bulmakta sorun olmayacaktır. Çoğu zaman, bu tür mağazaların sahipleri Çinli tedarikçilerle işbirliği yapıyor. Özellikle, Rus aydınlatma armatürleri üreticileri ile işbirliği konusunda anlaşmak mümkündür.

Büyük bir tedarikçi ile işbirliğine girdiyseniz, sipariş üzerine ürün satabilirsiniz. Genellikle tedarikçiler, alıcılar için bir mal kataloğu sağlar. Çoğu zaman müşteri uygun seçeneği seçemez. Bu durumda, mal kataloğunu tanıması ve kısmi veya tam ödeme ile sipariş vermesi teklif edilmelidir.

Birçok mağazada, tüm ürünlerin kaotik bir şekilde düzenlenmesi gibi bir dezavantaj fark edilebilir. Bu alıcılar için zorluklar yaratır. Perakende alanınızı mümkün olduğunca yetkin bir şekilde tasarlamanızı öneririz. Her mal kategorisi ayrı bir bölgede bulunmalıdır. Ürünleri kategoriye, aydınlatma türüne, kurulum yöntemine, amacına vb. göre sınıflandırabilirsiniz.

Aralık şunları içermelidir:

1. avizeler
2. duvar aydınlatması
3. Raf aydınlatması
4. Yer aletleri
5. Gömülü cihazlar
6. Masa aletleri
7. Asılı aletler
8. Arabalar, ampuller, el fenerleri, fotoğrafçılar için cihazlar için aydınlatma.
9. Adaptörler, uzatma kabloları, anahtarlar, te'ler, aşırı gerilim koruyucular vb.

Personele gelince, vardiyalı çalışma için 2 kasiyer danışmanı yeterli olacaktır. En önemli şey, danışmanların gevşek bir dile, düzgün bir görünüme sahip olmaları, müşterileri kazanabilmeleri ve aydınlatma armatürleri konusunda bilgili olmalarıdır.

4. Bir aydınlatma mağazası için kısa finansal plan: yatırımlar, gelir ve net gelir

Birçok site bu tür mağazaların geri ödemesinin 7 ay olduğunu yazdığında, bu rakam çok abartılı. Bir işletmenin organizasyonu ve tanıtımı sırasında, öngörülemeyen çeşitli harcamalar ortaya çıkar. Bir işletmeyi açtıktan sonraki ilk birkaç ayda tanıtmak özellikle pahalıdır. Etkili bir reklam kampanyası, promosyonlar, teklif indirimleri vb. En iyi durumda, geri ödeme 10 aydan itibaren olacaktır. Ortalama rakamlar sizin için önemliyse 1,5-2 yıla odaklanmalısınız. Özgün tasarım çözümleri dışında, aydınlatma cihazlarındaki marj yaklaşık %50 olmalıdır. Özel ürünler için marj %100'e kadar çıkabilir.

Yaklaşık finansal plan:

1. İlk parti malın satın alınması - 300-500 bin ruble.
2. Oda kiralama (100-150 m²) - 40-50 bin ruble.
3. İlk 3 ayda bir reklam şirketinin maliyeti - 50 bin ruble. 3 ay sonra, reklam maliyetleri ayda 10-15 bin rubleye düşürülebilir.
4. Yardımcı ödemeler - 10 bin ruble.
5. İki satış danışmanı için maaş - 40 bin ruble.

Her ay satın alma fiyatından 300.000 ruble tutarında mal satarsanız, aylık giderler düşüldükten sonra% 50'lik bir marjla net geliriniz yaklaşık 50.000 ruble olacaktır.

Bir aydınlatma mağazası nasıl tanıtılır ve müşteri çekilir? Mağaza açılışından sonraki ilk üç ayda, oran etkili pazarlama reklamlarına yerleştirilmelidir.

En İyi Yollar:

1. Mağazanın girişinde parlak tabela.
2. Yerel medyada standart reklamcılık
3. Düzenli müşterilere indirim kartları verilmesi
4. Hırdavat mağazaları, tasarımcılar, onarım ekipleri vb. ile işbirliği
5. Promosyonlar
6. Sosyal ağlarda tanıtım
7. Kendi web sitenizin tanıtımı ve oluşturulması
8. Toplu taşımada reklam
9. Ve diğer yollar.

Mağazalarda ve pazarlarda farklı üreticilerin avizelerinin seçimi çok büyük. Tasarım ve stil çeşitliliği şaşırtıcı. Unutmayın ki avize sadece bir dekorasyon değil aynı zamanda iyi bir aydınlatma sağlamalıdır. Hem iç mekanın görünümü hem de insanların ruh halleri aydınlatma kalitesine bağlıdır. Çünkü ışığın zayıf olduğu odalarda her zaman uyumak istersiniz ve parlak ışık yorucudur.

Avizelerin satışında size bir iş kurmanızı öneriyoruz.

Bir avize mağazası açmak için önce malların tedarikçileri hakkında her şeyi öğrenmeniz gerekir.
İdeal olarak, ürün yelpazesinde her yöne ve stile sahip avizelere sahip bir tedarikçi seçmeniz gerekir, bundan emin olabilirsiniz. Tedarikçilerin bazen satılık mal verdiklerini, yani ilk başta bunun için ödeme yapmanıza gerek olmadığını, malları sattıktan sonra ödeyebileceğinizi belirtmekte fayda var.

Mağaza için zaten bir oda seçtiyseniz, içinde onarımlar yaptıysanız, ticaret katının topraklarına avizeler yerleştirmeye başlayın. Avizeler ikili işlevsellik ilkesine göre yerleştirilmelidir. Aynı tarzdaki ve belirli odalar için avizeler, http://graffiti-svet.com.ua sitesinde önerildiği gibi ayrı olarak yerleştirilmelidir. Mağazada ilgili ürünleri de satabilirsiniz - örneğin, yedek güneşlikler, prizler ve ampuller.

Çeşitler seçilip asıldığında, bir avize kataloğu oluşturmaya özen göstermeniz gerekir.

Başlamak için, personelinizin bir müdür, bir kasiyer, birkaç satış elemanı ve bir muhasebeciden oluşmasını sağlayabilirsiniz. Ayrıca sadece bir reklam kampanyası yürütmeniz gerekecek, broşür dağıtmaktan ve radyoda reklam vermekten ve İnternette bir web sitesi oluşturmakla biten tüm kaynakları kullanabilirsiniz.

Hem satıcılar hem de alıcılar için faydalı olacak avize seçimi konusunda size bazı önerilerde bulunmak istiyoruz. Renkli gölgeli avizeler renkli aydınlatma sağlar. Bu tür avizeleri almamakta fayda var, gölge veren avizeler de almamalısınız. Bu pazardaki yenilikleri unutmayın, örneğin uzaktan kumandalı halojen avizeler ve yeni veya alışılmadık malzemelerden yapılmış avizeler talep ediliyor.

Tabana dikkat etmek gerekir. Avizeler bazen standart olmayan bir tabana sahip lambalar kullanır, daha sonra bu lambaların satışta bulunması oldukça zordur.

Ucuz Çin avizelerinde, 80W'tan daha güçlü lambaları vidalamamalısınız. Bu tür avizelerin kartuşları kalitesizdir ve yanma ihtimalleri vardır.

Banyoda, su geçirmez bir durumda veya kapalı avizelerde lambalar kullanmanız gerekir.

* Hesaplamalar, Rusya için ortalama verileri kullanır

Herhangi bir fikir genellikle bir ampulle karşılaştırılır. Bir iş fikri, ünlü Amerikan para birimine benzetilerek yeşil bir ampulle karşılaştırılabilir. Ve bu aynı ampullerin satışından para kazanmak oldukça gerçekçi, sadece gerçek olanlar (iş fikirleri ticareti çok özel bir iştir). Her odada, her odada abartılı olmayan aydınlatma cihazlarına ihtiyaç vardır ve amaca bağlı olarak aydınlatma ürünleri yelpazesi çok büyük olabilir. Sıradan akkor lambalar genellikle tüketim mallarına aittir, çünkü genellikle yanarlar ve sakinleri ışıksız bırakırlar. İnsanoğlu artık yapay ışık olmadan yapamaz ve bu ihtiyaç oldukça iyi para getirebilir.

Günümüz aydınlatma pazarı elbette girişimcilerle dolu, ancak burada yerinizi alabilirsiniz, asıl şey alıcıya başka kimsenin sahip olmadığı malları sunmaktır. Doğrudan teknoloji açısından yeni bir şeyin bulunması pek olası değildir, ancak tüketicinin dikkatini çekecek ilginç aydınlatma armatürleri satın almak oldukça mümkündür. Hafif bir mağaza, kulağa ne kadar belirsiz gelse de, bu konuya doğru yaklaşırsanız girişiminiz için iyi bir fikir olabilir.

Aydınlatma cihazları tamamen farklı yönlerde olabilir. Konut binaları için ürünleri tasarlanırken, odanın amacı da ne tür bir cihazın kurulabileceğini belirler. Endüstriyel binalar özellikle sadece aydınlatmanın yoğunluğu ve kalitesi açısından değil, aynı zamanda üretim ortamına karşı dayanıklı olmaları da talep edilmektedir. Reklam sektörü özellikle aydınlatma cihazlarına ihtiyaç duyar çünkü parlak, yanardöner bir tabela insanların dikkatini oldukça iyi çeker. Farklı mesleklerden insanlar kendi ışık kaynaklarına ihtiyaç duyar ve cihaz özel bir şekilde düzenlenmelidir (en basit örnek, madenci kaskındaki bir el feneridir). Bir araba, farların lensleri aracılığıyla güvenli sürüş için gerekli olan bir ışık huzmesi veren ampuller olmadan yapamaz. Elektrik, insanlara günün her saatinde hemen hemen her faaliyette bulunma fırsatı verdi ve hemen hemen herkesin bir veya başka bir aydınlatma cihazına ihtiyacı var. Yani, bu işte sınırlı sayıda tüketici yoktur, kesinlikle herkesin bir ürüne ihtiyacı vardır.

kadar kazanın
200 000 ovmak. bir ay, eğlenmek!

2020 trendi. Akıllı eğlence işi. Asgari yatırım. Ek kesinti veya ödeme yok. Anahtar teslimi eğitim.

Özellikle büyük şehirlerde yeterli sayıda özel mağaza var, ancak tüm mağazalar her türlü çeşitliliği sağlayamıyor, bu nedenle hala işgal edilebilecek belirli nişler var. Ancak bu çabada kolay bir rekabet olmayacak ve sürekli olarak pazarı takip etmeniz, yeni fikirler aramanız ve en önemlisi sürekli pazar araştırması ve kampanyalar yürütmeniz gerekecek. Başarı, girişimcinin, müşterilerinin bir kısmından sakince vazgeçmesi muhtemel olmayan rakiplerin çabalarına direnme yeteneğine bağlıdır.

Başlamak için, bir ticari kuruluş kaydetmeniz gerekir, ister bireysel bir girişimci isterse tüzel kişilik olsun, herhangi bir form yapacaktır. Tüm kayıt prosedürü, tamamlanmasının ardından girişimciye bir kod (OKPD 2) 47.59 alacak olan yaklaşık 20 bin ruble gerektirecektir. Mobilya, aydınlatma armatürleri ve diğer ev ürünlerinin özel mağazalarda perakende ticareti için hizmetler.

İlgili ürünlerin tedarikini buna göre organize etmek için mağazanın hangi müşteriler için tasarlanacağına derhal karar vermek gerekir. Konut ve endüstriyel binalar için aydınlatma armatürlerine en koşullu bölünme. Ayrı bir segment de var - otomatik ışık. Özünde, bu ürünler özel mağazalarda satılmaktadır, müşteri arabasına ampul almak için oraya gelir ve bu grup sadece standart ürünleri değil, aynı zamanda her türlü ek farları, aydınlatma sistemlerini, farları vb. Evet ve kayıt olurken, otomotiv ürünleriyle çalışması gerektiğini belirtmeniz gerekecek (bunların hepsi aynı ampuller ve aydınlatma armatürleri olmasına rağmen). Bununla birlikte, en büyük aydınlatma mağazası, benzer bir belirli ürün listesi sunabilir ve bundan güzel bir ek gelir elde edebilir. Bunu yapmaya ve kendiniz için zorlaştırmaya değip değmeyeceğine, tavsiye edilip edilemeyeceğine girişimcinin kendisi karar verir, ancak ilk başta muhtemelen otomotiv aksesuarları için bütün bir departman tahsis etmek gerekli değildir. Kendinizi hemen hemen tüm modellere uyan standart ampuller satın almakla sınırlayabilirsiniz. Böyle bir fikir var ve onu unutabilirsin ya da bunun üzerinden para kazanabilirsin.

Ama bu durumda yapmanız gereken tabii ki ev aydınlatma armatürleri. Hedef yön budur, bu mallar için insanlar ilk etapta gelecektir. Üretilen tüm aydınlatma armatürleri çeşitliliği ile müşteri, alışılmadık bir şey arayacak, seçenekleri uzun süre sıralayacak ve şüphe duyacaktır. Tabii ki, mutfakta sıradan bir avizeye ihtiyacı olanlar olacaktır, nasıl göründüğüne bakılmaksızın, asıl mesele ucuz olması gerektiğidir ve tüm bu faktörler, farklı fiyatlarda çok çeşitli ürünlere sahip olmayı gerekli kılmaktadır. bölümler ve çeşitli amaçlar için.

Bir fikir olarak elbette elit düzeyde bir aydınlatma salonunun açılması düşünülebilir, ancak kritik sayıda müşteri kaçırılacaktır. Bir kişinin bir seçeneğe ihtiyacı vardır, ancak aynı fiyat kategorisinde sunulur. Tedarik edilen ürün yelpazesi ne kadar geniş olursa, mağaza tüketici için o kadar çekici olur. Burada kalite ve fiyatın yanı sıra çeşitliliğe odaklanılır ve önemli bir çeşitlilik iyi bir rekabet avantajı haline gelecektir.

Böyle bir işte, bazen rakiplerine kıyasla biraz pahalı fiyatlar bile iyi bir seçim ve her müşterinin zevkine uygun birçok çözümden daha az rol oynar. Buna bağlı olarak, 50 m2'den başlayan odanın büyüklüğü de seçilir. Tabii ki, yetersiz bir seçim ile küçük bir dükkan açabilirsiniz, ancak böyle bir mağazada en çok satılan ürün sıradan ampuller olacaktır. Yani, mallar yalan söyleyecek, dolaşımdan fon çekecek, gelirler minimum olacak ve tek tasarruf (ve bu önemsiz) sadece bina kiralamada olacaktır. Başarılı bir aydınlatma mağazası sadece stokta bulunmamalı, aynı zamanda çok miktarda mal sergilemelidir ve bu nedenle çok küçük bir satış noktası olamaz.

Konum, yüksek trafiğe göre, optimal olarak seçilmelidir - şehir merkezi. Bir alışveriş merkezinde bulunmak güzel olurdu ve burada sıkışık küçük bir oda bile kendini haklı çıkaracak. Bu bağımsız bir mağazaysa, çok sayıda insanın geçtiği yoğun caddelerde bulunmalıdır. Reklam, özellikle aydınlatma armatürünün peşinden giden müşterileri çekecektir, ancak rastgele ziyaretçiler de iyi bir gelir kaynağı olacaktır. Bu durumda kira maliyeti tüm şehirdekinden biraz daha yüksek olabilir, ancak bu yatırımlar karşılığını fazlasıyla alacaktır (yalnızca yolun karşısında ve yakınlarda hiçbir rakip yoksa). Tesis için ödeme yapmak için aylık harcamaları belirtmek zordur, ancak büyük olasılıkla yaklaşık 50 bin ruble gerekecektir. Ayrıca konut veya uyku alanlarında bulunmak da mümkündür ve iş gelişebilir, ancak o zaman esas olarak şehrin tüm sakinlerine değil, yalnızca noktanın açık olduğu bölgenin sakinlerine odaklanmanız gerekecektir. Bazı durumlarda, özellikle merkezi ve işlek caddeler rekabetçi mağazalar tarafından işgal edildiğinde, bu en karlı çözümdür. Ancak endüstriyel bölgelerde açılış, yalnızca mağazanın endüstriyel aydınlatma ekipmanı departmanına sahip olması durumunda haklı görülebilir. Kural olarak, konut kullanımına yönelik en basit ürünler ofislere kurulur, ancak bazı işletmelerin neme, agresif ortamlara ve hatta patlamaya dayanıklı ürünlere karşı artan direncine sahip ürünlere ihtiyacı vardır. Ürün yelpazesinde bu tür mallara sahip olmak, esas olarak tüzel kişiler tarafından temsil edilen önemli sayıda ek tüketiciyi çekmek anlamına gelir. Ve daha büyük miktarlarda ve daha büyük boyutlarda alım yapacaklar.

Genel olarak, mağazanın tüm ihtiyaçlara yönelik aydınlatma armatürleri sunması, herhangi bir müşterinin takdir edeceğini söyleyebiliriz. Bugün müşteri basit bir avize alıyor ve yarın başka bir şey için geri geliyor çünkü "her şey burada". Bu seçimi hoş bir şekilde şaşırttı, mağazayı tüm arkadaşlarına da tavsiye edecek.

Tüketici, elbette, malları burada ve şimdi almak ister, ancak bazen satış noktasında ihtiyaç duyduğu şey olmaz. Müşterilerin bir kısmı kesinlikle ihtiyaç duydukları ürünü bulamadan ayrılacaktır. Müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için internet üzerinden iş kurabilirsiniz. Kendi web siteniz iyi bir bilgilendirme ve reklam platformu olacak ve özellikle sıra dışı ve dolayısıyla nadiren satın alınan ürünleri bir sipariş yoluyla satma fırsatı sağlayacaktır.

Bir aydınlatma mağazasının çalışması, başlangıçta ya geniş bir ürün yelpazesine sahip çok büyük bir tedarikçiyle ya da birçok küçük tedarikçiyle işbirliğini içerir - ürün çeşitliliği bu şekilde oluşturulur. Yapılan sözleşmeler, gerekirse, özel sipariş de dahil olmak üzere gruplar halinde benzersiz cihazların sipariş edilmesine izin verecektir. Müşteri, bir karakol görevi görecek olan mağazadan daha sonra ne alacağını doğrudan sitede bir istek bırakabilmelidir. Çeşitli nedenlerle, itfa edilmeyen mallar mağazanın çeşitliliğini basitçe yeniler, yani fonlar elbette dondurulur, ancak bu durumu kritik hale getirmez. Çok sayıda satılan ürün listesinin olduğu herhangi bir işte olduğu gibi, işin ilk ayından sonra müşteri tarafından neyin talep edildiğini ve neyin sadece “görünüm için” olduğunu bilmek için burada bir ABC analizi yapmanız gerekecektir.

Ayrı olarak, büyük boyutlu dış aydınlatma cihazlarının satışından bahsetmeye değer, kural olarak, bunlar neon tabelalar ve diğer reklam aydınlatma ürünleridir. Genellikle sipariş üzerine yapılırlar, bu da satıcıya bir üretici bulma yükümlülüğü getirir, ancak bu durumda satıcı, aslında hiçbir şeyi riske atmayan bir aracı olur. Kendi işinizi geliştirmek için bir seçenek olarak, reklam şirketlerine veya özel girişimcilere yalnızca işaretlerin oluşturulmasını değil, hatta sonraki kurulumlarını da sunabilirsiniz. Burada yine, kurulumcuları bulan ve bunun için bir komisyon alan bir aracı rolünü oynayabilir veya bu tür hizmetleri gerçekleştiren kendi personelinizi işe alabilirsiniz. Bu, bir bakıma, zaten ayrı bir iş türüdür, ancak ilgili ve en önemlisi oldukça uygundur, çünkü müşteriler, standart dışı bir siparişin bile burada yerine getirileceği beklentisiyle aydınlatma salonuna gelirler. Tüm bunlar işletmenizin rekabet gücünü büyük ölçüde artırır, pazarın büyük bir bölümünü kapsamakta ve itibarınızı artırmaktadır.

İşletmeniz için hazır fikirler

Standart olmayan özelliklere sahip özel bir cihaza ihtiyaç duyan endüstriyel işletmelerle çalışmak, gerekli ürünün toplanması için bireysel bir siparişin uygulanmasını da içerir, ancak bu alanda firmaların büyük çoğunluğunu tatmin edecek birçok tipik ürün vardır.

Çıkışın kendisi, ziyaretçilerin rahatlığı için bölümlere ayrılmıştır. Bir kişi, ihtiyaç duyduğu kategorideki malları arayarak odanın etrafında dolaşmamalıdır. Bölümler farklı ilkelere göre oluşturulabilir: kullanılan ışık kaynağının türü, amacı, aydınlatma türü, kurulum yöntemi. Liste şu şekilde yapılandırılabilir:

Konum (montaj yöntemi)

• Duvar (aplikler)

  Tavan

  zemin ayakta

  Askıya alındı

  gömülü

  masaüstü

Aydınlatma tipi

• karışık

  sergi ve dekoratif

  Gece veya karanlık odalar için

lamba ışık kaynağı

• akkor

  Halojen

  Yaygın ve refleks

  LED

  Floresan

  sodyum

• İnert gazlara dayalı (ksenon ve neon)

Amaç

• Sanayi

  Yeraltı işleri için

  Dış aydınlatma için

  Yaşam alanları için

  Film yapımcılarının ve fotoğrafçıların çalışması için cihazlar.

Ayrıca, otomatik aydınlatma, sıradan ampuller, el fenerleri ve diğer önemsiz şeylerin yanı sıra adaptörler, te'ler, uzatma kabloları, anahtarlar ve benzeri gibi ilgili elektronik ürünler olabilir. Mağazanın yeterince geniş olup olmadığını ziyaretçilere tavsiye etmek için bir danışman tutmak daha iyidir. Kasiyer, danışman ve yönetici olarak görev yapan salona yalnızca bir kişi hizmet verebilse de, girişimcinin kendisi bir olabilir. Ancak mağazada iki kişi olduğunda en uygunudur - bir kasiyer ve bir danışman, her ikisi de her iki işlevi de yerine getirebilir. Ürünü teşhir kutusundan alınmışsa da paketleyebilmelidirler. Burada özel nitelikler aranmaz, çalışanlar sadece kibar ve eğitimli kişiler olmalıdır, böylece ayda ortalama 20 bin rubleye çalışmaya hazır çalışanlar bulabilirsiniz. Bu projenin başlangıç ​​sermayesi miktarı şöyle olacaktır:

Kayıt - 20 bin ruble.

Oda kiralama - 50 bin ruble.

Dış kaynak kullanımı, faturalar - 10 bin ruble.

Maaş - 40 bin ruble.

Mal alımı - 300 bin ruble.

Muhasebe ve kat hizmetleri dışarıdan sağlanmaktadır. İlk mal partisinin satın alınması farklı bir miktar için yapılabilir, hepsi beklenen çalışma aralığına ve mevcut fon miktarına bağlıdır. Böylece açılış için gerekli fonlar 470 bin ruble, aylık giderler 100 bin ruble. Farklı mallar için marj tamamen farklı olabilir, evdeki önemsiz şeyler için% 100'e ulaşır ve benzersiz ve pahalı mallar için% 10'dan fazla olamaz. Ortalama işaretleme% 50 ise, bir ay içinde ilk satın almanın uygulanması 150 bin ruble, işletme karı 50 bin ve net kar 42 bin 500 ruble olacak (basitleştirilmiş vergi sistemi, hesaplama “gelir eksi giderler” şemasına göre yapılır). İlk aylarda böyle bir satış seviyesine ulaşmak pek mümkün olmayacak; reklam, indirim ve promosyonlara ihtiyaç duyulacak. Bununla birlikte, özellikle ilgili hizmetlerle ilgileniyorsanız, bu tür bir işte umutlar vardır.

Özellikle iyi bir gelir kaynağı, tasarımcı lambaların yaratılması, yani benzersiz bir şey yaratmak için alıcının bireysel siparişinin yerine getirilmesi olabilir. Aynı zamanda, sadece bir tasarım projesini uygulamaya karar veren bir kişi ve müşterileri için ürünler seçen tasarım stüdyolarının kendileri de böyle bir hizmete başvurabilir. Tasarımcı aydınlatma armatürleri oluşturmak için, bu tür işleri yapacak kendi ustanızı işe alabilirsiniz. Buna göre, böyle bir hizmetin maliyeti çok önemli olacaktır, ancak parça mal talebinin bundan düşmesi olası değildir. Genel olarak, böyle bir işte tüm standart dışı çözümler, hem öğretilir hem de doğru şekilde yürütülürse geliştirilebilir.

Bugün 3063 kişi bu işi inceliyor.

30 gün boyunca bu işletme 184022 kez ilgilendi.

Bu işletme için karlılık hesaplayıcısı

Dünya Mars'tan olduğu için yazarın bu işten uzak olduğu hemen anlaşılıyor. 20 yıldır bu işin içindeyim. Boktan iş, sana söylüyorum. Gidecek hiçbir yerim yok, başka bir şey yapamam. Ama genel olarak beyler, size söyleyeyim, baş ağrısı hala aynı. Bunu rekabetten korktuğum için yazmıyorum, hiç de değil. Şehrin en büyük mağazasıyız. Ama her şey 90'larda başladı. Haraç, kobal krediler ve diğer eğlenceli şeylerle. Ama şimdi, gönüllü olarak içine…. Allah korusun! Ben sadece bunu düşünenleri uyarmak istiyorum. Vakit kaybetmeyin başka bir şey düşünün paranıza ve zamanınıza yazık. Kendin için yargıla. Hiç bu kadar şişirilmiş bir kadro görmedim (ama başka bir şekilde imkansız). Birkaç satıcıyla geçinebileceğini düşünüyorsan, umrunda değil. Şöyle böyle. Depo çalışanı - en az iki (beş tane var). İzin günleri olmadan çalışılamaz ve tek başına avizeleri boşaltmak çocuk bezi değildir. Depo görevlisi olan bir kişi, boşaltmaya ek olarak lambaları da monte etmelidir. Profesyonelce! Ve bu khukhry-muhry değil. Kontakları ve kirdyk avizeyi karıştırdım. Yani yarı zamanlı bir işte Vanya Amca değil, bir profesyonel olmalı. Ve bu 27-30 bin ruble maaş artı ikinci, üçüncü kişi. Vanya Amca izinsiz çalışamaz. İkincisi ve en önemlisi, satıcılar. Deneme süresi boyunca, satıcının yalnızca satması, bağlanması, aynı zamanda takılması, çıkarılması, yol boyunca çarpmamaları için avizeleri düzgün bir şekilde paketlemesi gerektiğinden,% 90'ı hemen ortadan kaldırılır. Çok çeşitli lambaları, ampulleri ve diğer küçük şeyleri öğrenmek zor ve zaman alıcıdır. Kızlar takıp bağlanamaz, erkeklere ihtiyaç vardır. Ve anladığınız gibi, en az 30 bin maaşa ihtiyaçları var, aksi takdirde gadget satmak için üç ay içinde kaçacaklar. Maaş aynı ama baş ağrısı bin kat daha az.
Ardından, bir yöneticiye ihtiyacınız var. Satıcı ile aynı şey değil. Hepsi yüksek öğrenim görmüş dört yöneticim ve bir aydınlatma tasarımcım var. Maaşları 40-50 bin, görevleri projelerle, kataloglarla, tasarımcılarla çalışmak. Bu olmadan, sadece satış ve her şey bir ütopyadır. Ayrıca bir muhasebeciye ihtiyacınız var. Çok büyük bir terminolojimiz var, tüm mallar 1C programına giriliyor. Bir kasiyere ihtiyacımız var (yine iki tane var). Satıcılara işlevi atamaya çalıştık, aynı anda hem çek satmanın hem de zımbalamanın gerçekçi olmadığını çabucak anladık. Ya satışlar düştü ya da kontroller hata verdi. Ayrıca özel arabası olan bir kişiye ihtiyacımız var. Çünkü bir nakliye şirketinden küçük şeyleri kendiniz almak daha karlı, ayrıca müşteriler ayaklarını yere vurup teslimat talep ediyor. Dahası - avizeyi sattınız, monte ettiniz, paketlediniz, teslim ettiniz. Eğlence iki hafta sonra başlıyor! Lambadaki LED şeridi yanmayan veya transformatör homurdanan bir müşteri akışı vardı. Ve artık her şeyin Çin'e gittiğini hesaba katarsanız, sizi neyin beklediğini kendiniz anlıyorsunuz, örneğin Klava Teyze varoşlardan telefona bağırıyor ve “Siktir, avize çalışmıyor, ne yapmalıyım? Elektrikçiye bir yıl garanti verdiğimizi, sadece avizeyi bize getirmeniz gerektiğini, bakıp gerekirse tamir edeceğimizi, fabrikayla görüşeceğimizi ve her şeye karar vereceğimizi ona sakin bir şekilde açıklamaya başlıyoruz. Çığlık atıyor - gel, kendin vur.Bunu yapacak adamım ve kimsem yok. Ve sen ne düşünüyorsun? Evet, varoşlara 30 km yiyoruz, bazı engelli Çinliler tarafından garajda monte edilen bu kahrolası avizeyi kiralıyoruz. Ve nereye gitmeli? Tüketiciyi koruma departmanına el arabası gönderecek ve tüketici hakları ihlali maddesi uyarınca para cezası uygulanacak. Ve müşterilerimiz, bildiğiniz gibi, her zaman haklıdır.
Şirketin geçmişinden daha fazlası. Her zaman için iki yönetici, kendi işini açmaya karar vererek beni terk etti. Onlara her şeyi kendileri biliyormuş ve benden daha çabuk iş adamı olacaklarmış gibi geldi.Ben tam bir aptalım, temel şeyleri anlamıyorum. Sadece orada onu beklediler, yarım yıl sonra geldiler, onları işe götürmelerini istemek için kelimenin tam anlamıyla yeniden sürünerek işe yaramadı. Ve sadece yanlış gitmedi, en isteksizce borçlandılar. Bağışla beni, yardım et, geri al. Zaten 40'ın üzerindeler, başka bir şey yapmayı bilmiyorlar, yaşı nedeniyle kimse iş almıyor. Ve işte başka bir önemli nokta. 20 yıllık bir çalışma için dünyadaki hemen hemen tüm fabrikalara özel bir ürünümüz var ve ne yapmalısınız? Ve siz canlarım, bu hacimleri üretmek için 10 yıla ve belki daha fazlasına ihtiyacınız olacak, aksi takdirde yakın fiyatlarda bile rekabet edemezsiniz. Kimseyi vazgeçirmeyeceğim. Ama Tanrı aşkına, daha basit bir şey bul, sonra bana teşekkür et.

• S.Oluşturucu
• diyalog
• Revolüks
• Youtube

Gelir rakamları büyük ölçüde mağazadaki doğru aydınlatmaya bağlıdır. Bu, özellikle renk nüansları alıcı için son derece önemli olan ürünler için geçerlidir - örneğin giyim, aksesuar, dekoratif kozmetik, çocuk ürünleri vb. Moskova NLT (Yeni Işık Teknolojisi) şirketinin Kurucusu ve Genel Müdürü Mikhail Gusmanov, aydınlatmanın satışları nasıl etkilediğini ve perakende tesislerinin aydınlatma tasarımında nelere dikkat edilmesi gerektiğini anlattı.

Şirketin kurucusu ve CEO'su NLT (Yeni Işık Teknolojisi), perakende LED aydınlatma konusunda uzman. İki yüksek öğrenimi vardır: Cherepovets Yüksek Askeri Mühendislik Radyo Elektronik Okulu ve Bilgisayar Teknolojileri Enstitüsü MESI. NLT, Rusya ve BDT ülkelerinde 2.000'den fazla müşteriye hizmet vermektedir.

"Doğru" ışık nedir

Modern görsel mağazacılıkta doğru ışık başarının %60'ı yani yarısından fazlasıdır. Ancak birçoğu hala mağazadaki ışık maliyetinin tam olarak "kemikleri" kesebileceğiniz öğe olduğunu düşünüyor. Ve iç mekanlarda bu tür tasarrufların sonucu, sonuç olarak satışların çok iyi olmadığı karanlık bir mağazadır.

Dikkate alınmalıdır: alıcı kaprisli hale geldi - “görmediği” şeyleri satın almayacak ve karanlık ve havasız olduğu mağazaya girmeyecek. 90'ların hizmetine sunulursa bir kişi para harcamaya hazır değildir. Ve profesyonel aydınlatma eksikliği burada önemli bir rol oynamaktadır.

Doğru ışığın temeli yalnızca vitrin aydınlatması ve iyi ürün aydınlatması değil, aynı zamanda doğru renk sıcaklığı, bölgeleme, aydınlatma homojenliği vb. Mağazadaki genel atmosferi yaratan her şey. Bir çok şey, müşterilerinizin özelliklerine ve tam olarak ne sattığınıza da bağlıdır. Her ürünün kendi ışığı vardır, her müşterinin bireysel bir yaklaşımı vardır.

İyi lambalar tasarlayıp satın almış olsanız bile, karanlık bir mağaza alabilirsiniz. Kural olarak, bu, lambaların düzenlenmesi ve perakende alanından (raflar, raflar, mankenler) ışık kaynaklarının çıkarılması şemasına uyulmadığı için olur.

İnşaatçılar bir bara veya tavanı yarım metre veya bir metre daha yükseğe asarlarsa, ışık seviyesi hesaplananın %15-20'si kadar değişebilir.

Özel yazılım - Revolux veya Dialux - mağazanın içini ayrıntılı olarak 3D olarak yeniden oluşturmanıza ve tek bir bölgeyi unutmadan lambaları optimum şekilde düzenlemenize olanak tanır.

Ekstra armatür yok - ekstra maliyet yok, ancak tasarlanan alandan herhangi bir sapma aydınlatma kalitesini düşüreceğinden armatürleri bitmiş mağazaya dikkatlice yerleştirmek ve yönlendirmek önemlidir.

Aydınlatma neden önemlidir

Geçenlerde bir çocuk mağazasıyla ilgili bir davamız vardı. Alışveriş merkezi, yakınlarda bulunan parfüm dükkanını yeniden inşa etti. Alışveriş merkezi sahipleri, böyle lüks bir mağazanın artık bir "90'lar mağazası" ile bir arada olamayacağına karar verdiler ve çocuk mağazası sahiplerinden komşuya uyacak şekilde yenilemelerini istediler.

Mevcut aydınlatmayı inceledik ve sıcak tonlu (renk sıcaklığı - 3000K) ray ışıklarına dayalı yeni bir sistem geliştirdik. Ve çocukların renkli eşyaları parlak görünmeye başladı, mağaza tamamen farklı bir görünüm kazandı. Sonuç fotoğrafta açıkça görülebilir.

Eski aydınlatma sistemini değiştirmeden önce:

Aydınlatma sistemini değiştirdikten sonra:

Tervolina ayakkabı ve aksesuar ağının satış noktalarından birinde ilginç bir durum daha ortaya çıktı. Mağaza, alışveriş merkezinin birinci katında yer almaktadır. Mağazanın toplam alanı 300 "kare" dir. Şartlı olarak erkek ve dişi bölgelere ayrılmıştır. Bazı alanlarda mağazanın genel aydınlatması 100-150 lux (lüks - bir aydınlatma birimi - editörün notu), minimum standart 800 lux idi.

Müşteri tarafından belirlenen bütçeye göre LED lambaları seçtik. Zaten erkek bölümündeki lambaların değiştirildiği anda daha fazla alıcı olduğunu fark ettik. Işığın yeniden inşası için yapılan bir saatlik çalışmada, aynı anda dört çift erkek ayakkabısı satın alındı. Mağaza o zamandan beri üçüncü yıldır faaliyet gösteriyor ve istikrarlı bir sonuç gösteriyor - satışlar %30 arttı.

Aydınlatmada her şeyi dikkate almak önemlidir:

• Ticaret zemin aydınlatması, imar.
• Rafların ve eşyaların aydınlatılması.
• Pencerelerde ışık.
• Kontrol alanı aydınlatması.
• Depo ışığı.

Her sitenin kendine has özellikleri ve gereksinimleri vardır. Bir şeyi ayırt etmek imkansızdır, çünkü yalnızca bir mağazadaki aydınlatmaya entegre bir yaklaşım, alıcı için doğru atmosferi yaratabilir. Ve her mağaza bireysel bir yaklaşım gerektirir.

Örneğin, genellikle dekoratif kozmetik departmanlarında düşük CRI'lı (renksel geriverim indeksi) armatürler kullanılır. Zavallı kızlar, gerçekte hangi ruj veya göz farı tonunu aldıklarını öğrenmek için dışarı koşuyorlar. Genel olarak, gözlemlerimize göre, Rusya'da kozmetik mağazalarının %90'ında ışıkla ilgili bu tür sorunlar var.

Ofislerde de aydınlatma sorunu görüyoruz. Ne yazık ki, neredeyse tüm ofis aydınlatması üreticileri, lambaların yüksek verimliliğine ve düşük maliyetlerine odaklanmaktadır. Sonuç olarak, düşük CRI'lı - genellikle 65-75 olan soğuk dengesiz spektrumlu lambalar elde ederiz. Bu ışıkta çalışan ofis çalışanları çok çabuk yorulurlar ve çalışma kabiliyetlerini kaybederler. İşveren, elektrikten, lambaların kendi maliyetinden tasarruf sağlar, ancak aslında işlerinin verimliliğinde kaybeder. Ve bence bu, biriktirdiğinden ve elektrikten tasarruf etmeyi planladığından çok daha fazla para.

Perakende tesislerinin aydınlatmasında yapılan hatalar

Temel Yerleştirme Hataları iz ışığı(bir nesneyi, ürünü vurgulamak için vurgulama):

1. Yüksek rakımda, geniş bir aydınlatma açısına sahip lambalar yerleştirilir.

2. Bara üzerine (elektrik sağlamak için kolayca yapılandırılabilen veya değiştirilebilen bir yapı), yüksek aydınlatma elde etmek için çok sayıda düşük güçlü armatür yerleştirdiler.

3. Bara, rafın kenarından uzağa monte edilmiştir (1,2 metreden fazla olmamalıdır), lambalar mallara uzun bir mesafeden yüksek aydınlatma sağlamaz.

4. Düşük verimli, ancak artan akımlı lambalar kullanın. Bu, lambaları yüksek bir ışık akısına "hızlandırmanıza" izin verir, ancak hızlı bir şekilde arızalanırlar, ışık akısı (orijinalin %70'ine kadar) ve renk sıcaklığı (mor, mavi ve yeşil tonlara geçiş) düşer.

5. Kristalden verimli ısı giderme için optimize edilmemiş eski MHL lambalarından (metal halide lambalar) çok hacimli kasalar kullanılır.

6. Tavan beyazdır ancak siyah bara ve armatürler kullanılmıştır. Veya tam tersi - tavan siyahtır ve lambaların ve baranın gövdesi hafiftir. Bazen bu elbette bir tasarım fikri olabilir. Diğer durumlarda, kötü.

7. Busbarın mağaza vitrinlerinde yanlış yerleştirilmesi (mankenlerin yanlış aydınlatılması), aynaların yakınında (alıcıyı kör etmesi), montaj alanlarında (yetersiz aydınlatma), giriş gruplarında (imar gözetilmez).

Temel Hatalar genel sel ışığı:

1. Yanlış renk sıcaklığı.

2. Standart dışı yüksek tavanlar kullanıldığında yanlış seçilmiş güç ve ışık akısı - sonuç olarak yetersiz aydınlatma.

3. Işık yayıcı malzemelerin yanlış kullanımı (lümen kaybı %50'ye ulaşabilir).

4. Yanlış aydınlatma açıları (çok dar noktalar, çok geniş - yetersiz aydınlatma veya düzensiz aydınlatma).

5. Ticaret katında lambaların yanlış düzenlenmesi.

İşte ticaret katındaki lambaların yanlış düzenlenmesinin bir fotoğraf örneği.

Bir kitapçıda karanlık raflar, soğuk ışık:

Rafları aydınlatırken çok sık olarak, düşük renksel geriverim indeksine (CRI 60-65) sahip LED'ler kullanılır. Rusya pazarından satın alınabilecek bandın %80'i bu tür göstergelere sahiptir. Raftaki ürün tek renktir, ancak alındığında ve ürün genel veya iyi bir gösterge ile vurgulu ışıkla aydınlatıldığında, farklı bir gölge elde ederiz. Bu hangi durumlarda olur?

Güçlü bant, ısıyı etkili bir şekilde ortadan kaldıran bir alüminyum kanal olmadan kullanılır, sonuç olarak bant hızla bozulur ve arızalanır.

Mor veya mavi renk aralığına giren ve bozulan düşük kaliteli bir bant kullanılır - “mavi dergiler” elde ederiz.

LED şerit ucuzdur ve düşük ışık akısına sahiptir, raflardaki malları aydınlatmak için yetersizdir.

İTİBARENLED şerit mor aralığa "gitti"

Bir ürünü aydınlatırken nelere dikkat edilmelidir?

Bir aydınlatma cihazının stili, kalitesi, görünümü ve performans teknolojisi ile belirlenir.

1. Modern bir aydınlatma armatürü, dayanıklılık ve verimlilik sağlamak için bir LED ışık kaynağı kullanır, ısı enerjisini (radyatör) doğru şekilde çıkarmak ve yüksek kaliteli güç (akım kaynağı) sağlamak önemlidir.

2. İç yansıma nedeniyle minimum ışık akısı kaybını sağlayan optimal bir reflektöre sahip olmak önemlidir.

3. LED'in ve radyatörün takıldığı yerde, özel termal macun ile elde edilen maksimum termal iletkenliği sağlamak gerekir. Düşük kaliteli macun birkaç ay sonra kurur - ve lamba arızalanır. Modern termal macunlar, 5 yıla kadar etkili termal iletkenlik sağlamalıdır.

4. Aynı odada kullanılan farklı tipteki şık armatürler, seçilen değerlerden birinde sabit bir renk sıcaklığına sahip olmalıdır. Örneğin, sıcak gama 3000K ise, tüm enstrümanların sapmaları ± 100K'dan fazla olmamalıdır.

5. Pist ışığının gövde rengi, pistin rengiyle eşleşmelidir. Çoğu tasarımcı, armatürün aynı renkte olmasını ister, ancak birçok üretici soğutucuyu siyaha ve gövdeyi beyaza boyar.

6. Tavana, baraya veya duvara montaj elemanları, tekrarlanan kurulum ve sökme işlemlerini sağlamalı, yanlış bağlantı ve PUE kurallarına (elektrik tesisatı kuralları) uyumu hariç tutmalıdır.

7. Boya, verimli ısı dağılımı sağlamalıdır.