Otvaranje odjela za žensku odjeću. Šta vam treba i odakle početi da otvorite svoju prodavnicu odjeće

U ovom članku ćemo razmotriti pitanje kako otvoriti trgovinu odjećom, što je za to potrebno, primjer poslovnog plana za otvaranje.

Dobit trgovine odjećom - butika - direktno će ovisiti o vrsti prodane robe - "luksuzne" brendirane odjeće, ekskluzivne, ekonomske klase itd. Na primjer, naknada za luksuznu odjeću bit će do 100%, a za odjeću za srednju klasu potrošača - do 200%. U svakom slučaju, ova vrsta poslovanja je prilično profitabilna.

Butik biznis je možda najprofitabilniji kako u Rusiji tako i u Evropi i SAD. Prema riječima stručnjaka, godišnji obrt sredstava u ovoj industriji je nevjerovatno visok. Širom svijeta grade se novi trgovački centri i trgovine u kojima se prodaje sve od jeftine kineske robe široke potrošnje do skupih glamuroznih ekskluziva.

Poslovni plan

Predstavljamo vam besplatan gotov primjer poslovnog plana za otvaranje prodavnice odeće koji će vam pomoći da pokrenete sopstveni biznis u oblasti trgovine. Na ovom primjeru možete procijeniti svoje buduće troškove i prihode pri poslovanju.

Šema implementacije plana:

1. registrujemo individualnog preduzetnika;
2. odabir dobavljača;
3. iznajmljujemo (kupujemo) prostore;
4. zapošljavamo osoblje;
5. prodajemo robu.

Kako otvoriti prodavnicu odjeće

Dakle, razmotrite informacije o tome kako otvoriti trgovinu odjećom od početka.

Odabir formata

Potrebno je odlučiti koji će format butik nositi - monobrend (prodaje proizvode samo jednog brenda) ili multi-brend (odnosno, nekoliko firmi i brendova).

Prvi slučaj je poželjniji ako planirate raditi na franšizi ili po ugovoru direktno s proizvođačem. Takva prodavnica odeće, iako gubi određeni segment kupaca, ipak, prodajom već promovisanog brenda, ima šansu da zaradi naklonost kupca.

Multi-brend format je dinamičniji i fleksibilniji. Vlasnik sam bira asortiman robe i njenu cjenovnu kategoriju. U pravilu, takvi butici nude odjeću za različite novčanike, što privlači posjetitelje.

Franšizna radnja

Ugovor o franšizi

Kupovina franšize je uobičajen način za početak vlastiti posao... Stručnjaci za prodaju vjeruju da izgraditi vlastitu prodavnicu odjeće od nule može samo poduzetnik s iskustvom u modnoj industriji. Dakle, ugovor o franšizi je dobra opcija ako do sada niste imali priliku da se okušate u ovoj oblasti.

Kupnjom prava na prodaju promovisanog brenda, preduzetnik je 80% siguran da će njegov posao ići dobro. Zašto 80%, a ne 100? Jer puno ovisi o lokaciji trgovine odjećom i specifičnostima tržišta (grad, država). Sistem u koji je novi butik uključen, radi već duže vreme i donosi profit svojim vlasnicima, a to su određene garancije.

Osim toga, uz proizvod, preduzetnik dobija preporuke za njegovu implementaciju, odabir kadrova i marketinšku politiku.

Kako odabrati davaoca franšize?

Da biste to učinili, morate odgovoriti na nekoliko pitanja:

• koji je cjenovni segment butika odjeće;
• profitabilnost radnje davaoca franšize (uzorak finansiranja);
• koliki su troškovi reklamiranja ovog brenda;
• ko je konkurentsko okruženje za vašu prodavnicu odjeće;
• kako će se neprodata roba vratiti dobavljaču;
• kakva je strategija davaoca franšize i stepen njegovog prodora na naše tržište.

Nedostatak franšize je njena cijena. Cijena za marku domaćeg proizvođača koštat će oko 50 hiljada dolara. Strani brendovi su dva do tri puta skuplji.

Odabir maloprodajnog prostora

Postoji cela linija preporuke o tome gdje je isplativije otvoriti svoju trgovinu odjećom od nule. Na primjer, stručnjaci savjetuju da se ne štedi na prostoru butika, jer broj prodaja direktno ovisi o kvadraturi prodajnog prostora. U maloj radnji kupcu se čini da je izbor odjeće premali.

Jedan od optimalne opcije Položaji trgovine odjećom su trgovački centri usmjereni na prodaju odjeće. Unatoč konkurenciji, smatra se da je nivo prodaje u prodajnim prostorima veći nego u samostalnim radnjama.

Prilikom odabira mjesta za trgovinu odjećom, uzimaju se u obzir sljedeće:

• slika mjestu prodaje;
• konkurencija u vašem segmentu tržišta;
• intenzitet pješačkih tokova u blizini trgovine;
• stepen finansijskog i ekonomskog razvoja regiona;
• prisutnost u susjedstvu ostalih punktova, kafića, bio-wc-a, parkinga.

Trgovački inventar

Da biste organizirali rad trgovine odjećom, trebat će vam sljedeća oprema: stalci, police, pult, nekoliko manekenki, kasa, vješalice, garderoba, ogledala. Namještaj i njihova cijena ovisit će o stilu interijera butika.

Dizajn prodavnice

Slika utiče na protok posetilaca. U prodavnicama brendirane odjeće koncept izgleda razrađuju stručnjaci za dizajn i marketing. Ali čak i ako se ne pretvarate da imate jedinstven dizajn za svoju trgovinu, popravke i priprema prostora za rad i dalje će se morati obaviti.

Dobavljači robe

Po pravilu, vlasnici multi-brend butika kupuju od distributera određenih marki ili putuju po robu u inostranstvo (Turska, Bugarska, Kina, Evropa, Amerika). Odlučujući o asortimanu, morate odabrati najboljeg dobavljača, uzimajući u obzir omjer kvalitete i cijene.

Radno osoblje

Prodajno osoblje igra značajnu ulogu. Modna radnja nije izuzetak. Pronalaženje dobrih prodajnih savjetnika je još jedna komponenta uspješan rad... Pored eksternih podataka i sposobnosti komunikacije sa klijentom, zaposleni mora da razume modu, da ima osećaj za stil, da ume da izabere klijenta koji mu odgovara.

Broj prodavača ovisi o veličini trgovine odjećom i asortimanu prodanih proizvoda. Najčešće je plata prodavača po komadu: paušal plus postotak od prodaje. Osoblje velike trgovine uključuje i direktora, menadžera i računovođu.

Oglašavanje i marketing

Poslovni rizici

Glavni rizici u trgovini odjećom:

• Nepredvidljivost modnih trendova... Dinamika i promjenjivost mode mogu uništiti dućan s odjećom: danas je proizvod popularan i kotiran, ali sutra više nije.
• Nedovoljna potražnja... Kako bi se spriječio ovaj problem, važno je raditi na stvaranju imidža utičnice.
• Nedovoljno ili previše robe... S ovim se često susreću poslovni početnici. Strah od "polupraznih polica" pretvara se u pretjeranu kupovinu, a kao rezultat i propast radnje s odjećom.

Procijenjeni troškovi

Dakle, koliko košta otvaranje ovakvog slučaja:

• Franšiza - od 45-47 hiljada dolara
• Najam maloprodajni prostor- od 1,5 hiljada dolara / mjesec
• Oprema za trgovinu odjećom - od 3,5 hiljada dolara
• Popravka - od 5 hiljada dolara
• Oglašavanje - 500-1000 dolara
• Kupovina prve serije odeće - od 10 hiljada dolara.
• Naknada za rad - od 3 hiljade dolara / mjesec.
• Ukupni početni troškovi otvaranja prodavnice odeće od nule - od 70 hiljada dolara.

Poslovni prihodi

Trgovačka marža može se kretati od 50% do 200% ili više.

U ovoj situaciji, otplata će biti od jedne i po do dvije godine.

Već godinu dana radite kao administrator, poznajete osnove marketinga i menadžmenta, imate veliku želju za poslovanjem, što znači da je vrijeme da otvorite svoju radnju.

Osobitosti ruske klime su takve da se svi moraju obući, pa je trgovina odjećom bila, jeste i biće profitabilan posao.

U isto vreme, šta god da trgujete, bunde, farmerke, donje rublje ili haljine, - algoritam akcija će biti isti. Članak opisuje kako otvoriti vlastitu trgovinu odjećom od nule (poslovni plan), ocrtava slijed radnji, ističe važne nijanse.

Izrada koncepta buduće prodavnice

Svaki posao počinje analizom situacije i stvaranjem imidža, modela budućeg preduzeća. Prvo veliki list papir morate detaljno odgovoriti na pitanja:

1. Da li ste spremni da samostalno ili pod franšizom vodite posao?
2. Formulirajte misiju poslovanja: koji problem kupaca ću riješiti?
3. Izvršiti pozicioniranje: u kojem cjenovna kategorijaŽelim da radim: ekonomični, premium, brendirani artikli? Ko su moje mušterije, zašto će doći kod mene?
4. Ko su moji konkurenti? Koje metode koriste da privuku kupce?
5. Kako se mogu izdvojiti od konkurencije?

Prilikom rada na konceptu posebnu pažnju obraćaju na naziv radnje. Trebao bi biti lagan i nezaboravan, povezan s proizvodom.

Prodavnica kombinezona za ljekare može se zvati "Modni doktor", a berza se može obavljati pod nazivom "Eurodress".

Poslovni plan prodavnice odeće sa kalkulacijama

Dakle, šta je potrebno za otvaranje prodavnice odeće? Na osnovu dostupnih materijala, napisano je detaljan poslovni plan... Dokument mora nužno odražavati sljedeće tačke:

• koncept trgovine;
• marketinško istraživanje;
• izbor maloprodajnog prostora (veličina, vlasništvo);
• pravni aspekti;
• uslovi rada sa dobavljačima;
• prognoza rashoda i prihoda, obračun procijenjene dobiti.

Pogodno je izvršiti proračune u obliku tabele. Ovako izgleda predračun za otvaranje prodavnice dečije odeće, površine 50 m2, u stambenoj zgradi, spavaćom delu velikog grada:

Ime	Količina, rub.	Bilješke (uredi)
Pravna registracija dokumenata	1 000
Iznajmljuje se prostor	55 000	svaki mjesec
Kasa, skener za bankovne kartice	20 000
Redecorating	10 000
Registracija natpisa i vitrina	9 000
Oprema (vitrine, ogledala, stalci sa nosačima, dečiji kutak)	40 000
Kupovina robe	400 000	nužde
Plaća prodavci	40 000	dok za 2 osobe mjesečno poslove administratora i računovođe obavlja direktor
Oglašavanje (flajeri, novinske objave, popust kartice)	20 000	nužde
Nepredviđeni troškovi, rizici	30 000
Ukupno	625 000

Da, moguće je da će u budućnosti nešto poći po zlu, ali plan nije dogma, već uslovna šema akcija, uvijek postoji mogućnost prilagođavanja, promjena, dopuna. Međutim, bolje je imati najslabiji plan nego ga nemati.

Pripremna faza rada je završena. Uspjeh poslovanja ovisit će o tome koliko su pažljivo razrađene glavne tačke. Posebnost glavne faze je da se ne morate pridržavati određenog niza, možete djelovati u svih šest smjerova paralelno. Ovdje će pomoćnici dobro doći, dio posla će pasti na njihova ramena.

Dječja odjeća je uvijek tražena, jer natalitet raste, osim toga djeca brzo odrastaju i roditelji iznova kupuju novu odjeću. - pročitajte i odlučite da li ćete pokrenuti sopstveni biznis.

Pronaći ćete poslovni plan za online prodavnicu dječije robe.

Zlatarnica može biti unosan posao, ali postoje mnoge nijanse koje treba naučiti prije otvaranja. Ovaj članak će dati koristan savjet ako se odlučite baviti upravo takvim poslom.

Karakteristike pravne registracije preduzeća

Postoje dva glavna oblika poslovanja prilikom otvaranja radnje:

1. Za malu trgovinu ili odjel u tržni centar dovoljno je sastaviti dokumente individualni preduzetnik... U ovom slučaju, porezi se mogu plaćati prema pojednostavljenoj šemi.
2. U slučaju otvaranja velikog salona na površini većoj od 100 kvadratnih metara, registruje se društvo sa ograničenom odgovornošću. Za registraciju dokumenata podnose zahtjev poreskoj upravi u mjestu prebivališta.

Osim toga poreska služba sklapaju ugovore o zakupu, isporučuju proizvode, komuniciraju sa predstavnicima vatrogasne službe, nadzornim i regulatornim organima.

Nakon potpisivanja ugovora o zakupu kupuju kasu i po potrebi skener za očitavanje bankovnih kartica.

Iskustvo je pokazalo da treba biti posebno oprezan kada čitate ugovore o zakupu i isporuci. Profesionalci savjetuju kreiranje kratkih, lakoničnih dokumenata; lako se izgubiti u krpi od 30 stranica. Osim toga, u takvom papiru je lakše sakriti "zamke", uvjeti, ako se ne poštuju, postoji rizik od velikih kazni ili dodatnih plaćanja.

Potražite dobavljače i robu

Rad sa dobavljačima je stalan i savjestan posao, na čijem čelu morate staviti prioritete vlastitog poslovanja.

Splet problema koji će se morati razmrsiti: odabir asortimana, ispravna analiza prodaje, određivanje prioriteta pri odabiru dobavljača, pridržavanje rokova isporuke, neoptimalna logistika i još mnogo toga.

Stoga se prije ulaska u dugoročnu saradnju dogovaraju o nabavci manjih pošiljki robe, prate popularne pozicije robe. Kada pronađu pouzdane saputnike, cijene te veze u budućnosti.

Posjetite modne revije, izložbe, sajmove. Upoznajte predstavnike konfekcija.

Ako želite prodati određenu marku odjeće, slobodno kontaktirajte tvrtku direktno. Napišite pismo sa zahtjevom za saradnju na službenoj web stranici kompanije, pronađite kontakte na internetu ili od prijatelja koji se bave sličnim poslom.

Pronalaženje savršenog prostora za trgovinu odjećom

„Za maloprodajni objekat važna su tri uslova - mesto, mesto i opet mesto." Ova fraza vrlo precizno prenosi važnost pravi izbor mjesta za buduću prodavnicu odjeće. Evo nekoliko kriterijuma koji će vas voditi:

• Procjena karakteristika protoka. Koliko klijenata iz vašeg ciljana publika proći pored? Tvoj je potencijalni kupci? Na primjer, ima smisla prodavati omladinsku klupsku odjeću na centralnoj gradskoj aveniji, a otvoriti berzanske opcije u stambenoj četvrti, u blizini autobuske stanice.
• Usklađivanje konteksta kupovine sa željama toka. Koja je svrha kupaca, da li ispunjavate njihova očekivanja? Porodice odlaze u veliki vangradski tržni centar da se odmore, pa ima smisla ponuditi i stroge kancelarijske odevne kombinacije, i odeću za aktivnosti na otvorenom ili proizvode za decu.
• Pogodnost za kupce. Kako doći do prodavnice? Da li su prečke stepenica udobne? Je li naš odjel previsok? Da li je moguće parkirati auto? Da li je zagušljivo u prostoriji, radi li ventilacija ili klima.
• Mogućnost izloge, banera sa imenom i logom. Prozor može služiti kao izlog, glavna stvar je efikasno urediti lutke tako da predstavnici ciljne publike "uhvate mamac", još uvijek su na putu.

Enterijer prodavnice odeće

Dok kriza traje u zemlji, krajnje je vrijeme za iznajmljivanje prostorija u velikim tržnim centrima i na centralnim ulicama grada. Sada možete pronaći prostore po niskoj cijeni ili dogovoriti popust.

Boutique privlačnost i praktičnost

Za udobnost posjetitelja važno je urediti prostor, jer će od toga zavisiti obim prodaje. Razvoj dizajna za veliku prodavnicu odjeće obično se povjerava dizajneru.

Posebno osvjetljenje, sistem ogledala, široki prolazi, pogodno smještene police i nosači, odjeća sortirana po veličini, jasna navigacija učinit će radnju ugodnom za kupce.

Rezultat ženska odeća

Nabavljena je i montirana sljedeća oprema: montažne kabine, regali i vitrine, vješalice i vješalice, recepcija. Razmatraju i pitanje opremanja magacina i pomoćnih prostorija za zaposlene. Dodijeli gotovina za kupovinu video nadzora i elektromagnetnih ramova na ulazu.

Pretraga osoblja

Jedna bezobrazna prodavačica otjerat će desetak iz radnje, druga kupaca. Stoga je važno biti pažljiv poslovne kvalitete zaposlenih. Evo uzorak liste pozicije, koje je prilagođeno potrebama određene radnje:

• računovođa;
• prodajni savjetnici;
• administrator;
• zaštitar;
• čistačica.

Zaposlene traže preko poznanika, agencije za zapošljavanje, besplatne oglasne table.

Sistem upravljanja kadrovima je delikatna stvar, zahtijeva posebne vještine, stoga se razvijaju kriteriji za odabir budućeg prodavca, sistem za njegovu obuku poslovne obaveze, motivacija za uspješna prodaja, postavljanje ciljeva (sposobnost penjanja na ljestvici karijere).

Marketinška politika i unapređenje prodaje

Pametan prodajni marketing se može usporediti s mostom od otvaranja vaše trgovine do uspješnog prosperiteta projekta. Neka vrsta završne faze koja će se nastaviti dok radnja odeće bude otvorena.

Razmišljaju o tome gdje se često okupljaju predstavnici ciljne publike, nehotice ostavljaju informacije o trgovini u auto-kući (ako prodaju muška odijela), postavljaju letke na stupove (ako su otvorili polovnu), pišu članke u lokalnim novinama ( o otvaranju nove radnje „Odeća za celu porodicu“, Ponudite popust za nosioce teksta ili kupona).

Kartice za popust i akumulaciju dobro rade na privlačenju kupaca, sezonske rasprodaje i popusti za određene grupe roba. Kupcima će se svidjeti!

Uz pravilnu implementaciju svakog artikla, trgovina odjećom će donositi stalan i stabilan prihod.

Želite otvoriti trgovinu, ali nemate dovoljno sredstava? Zatim razmislite o otvaranju šredovnice. i za koje troškove će biti potrebni početna faza, pročitajte na našoj web stranici.

Video na temu

Jedan investitor je odlučio da se povuče nakon 15 godina. Svaki mjesec ulaže 20 hiljada rubalja.

Svrha eksperimenta je živjeti od dividendi u iznosu od 50 hiljada rubalja mjesečno. Javni portfelj će vam omogućiti da pratite kretanja i, ako želite, pridružite mu se. @dividendslife

Ženska odjeća je uvijek tražena. Svi predstavnici ljepše polovice žele izgledati zapanjujuće, pa često ažuriraju svoju garderobu. Na ovoj prirodnoj želji žena da budu zavodljive, možete dobro zaraditi ako otvorite radnju ženske odjeće od nule. Ali u teoriji, jednostavna ideja u praksi vodi u slijepu ulicu s pitanjem: "Odakle početi?"

Faze stvaranja vlastitog biznisa

Nemojte pretpostavljati: " Ja sam jedini tako pametan, pa će butik odmah početi da donosi dobru zaradu.". Mora se imati na umu da ako je trgovina odjećom za žene profitabilan pogled poslovanja, novajlija će se morati suočiti sa visokim nivoom konkurencije ovdje. Ali to nije prepreka da otvorite svoje poslovanje od nule i učinite ga uspješnim, prestižući konkurente. zašto vam je potrebno:

1. Uradite analizu tržišta u okviru grada, naselja, okruga na kojem se planira otvaranje butika ženske odeće.
2. Na osnovu analize formirajte asortiman (ovo se mora uraditi prije otvaranja radnje).
3. Napravite procjenu troškova uključujući reklamnu kampanju.
4. Pronađite osoblje, prostorije, kupite opremu.
5. Sastavite dokumente, otvorite individualnog preduzetnika.

Sada morate detaljnije razmotriti svaku od faza.

Kvalitativna analiza - 50% uspjeha

Na pitanje: "Gdje pokrenuti posao?" adekvatan odgovor bi bio: "Iz analize tržišta." Ovo posebno važi ako poslovni sektor obezbeđuje visok nivo konkurencije, što će biti glavna karakteristika segmenta ženske garderobe.

Brzo otvaranje prodavnice bez pripreme - osudite se na gubitke.

Pokretanje biznisa je ozbiljan korak, zahtijeva maksimalnu koncentraciju, staloženost, racionalnost.

Analizu bi trebalo započeti utvrđivanjem broja, barem okvirno, prodajnih mjesta koja trguju ženskom odjećom. Najbolje je da ih sami prođete i upoznate se sa asortimanom i cjenovnom politikom.

Potrebno je držati pod kontrolom, pratiti otvaranje novih radnji sa ženskom odjećom. Usvojite kreativne tehnike budućih takmičara. Napominjemo da je potrebno biti izuzetno oprezan prilikom uklanjanja cjenika i izloga, u suprotnom mogu nastati problemi sa osobljem i sigurnošću.

Zapravo, dubinska analiza asortimana pomoći će privući žene, djevojke i učiniti ih redovnim kupcima. Ovdje je sve krajnje jednostavno - odjeća koja nije ili je malo u drugim trgovinama bit će tražena.

Pažnja!Što je analiza dublja, to je veća njena efikasnost. Ovo težak posao, što će naknadno ozbiljnim pristupom dati dobar rezultat.

Mnoge prodavnice ženske odjeće, posebno velike, pokušavaju stvoriti univerzalni asortiman za sve uzraste. Kao rezultat toga, predstavljena odjeća malo zanima kupce. Razlog je što uz opću impresivnu selekciju, pojedinačni segmenti sadrže vrlo malo modela. Fokus bi trebao biti na raznolikosti unutar relativno uske specijalizacije, na primjer, otvaranje butika plus size odjeće.

Takođe možete razmišljati o tome otvaranje polovnih... Ova vrsta poslovanja je jednako profitabilna uz pravi pristup.

Formiranje asortimana - zamke

Prije nego što otvorite prodavnicu ženske odjeće, odlučite se o asortimanu. Ali šta ako su sve niše već zauzete konkurentima i nove kolekcije odjeće su relevantne samo prvih tjedan ili dvije? Nemojte očajavati, paničariti i činiti apsurdne radnje:

• pokušajte naručiti sve odjednom;
• pokušajte se izdvojiti iz opće mase trgovina naručujući skupe, ekstravagantne modele koji će što više suziti žensku potrošačku publiku;
• raditi po šablonu.

Pažnja! Da biste otvorili prodavnicu ženske odjeće od nule i promovirali je, morate potražiti vlastiti individualni stil na poslu. Ovdje je sve bitno: poznavanje zakona tržišta, psihologija, domišljatost, domišljatost.

Poznavanje zamki neće biti ništa manje važno. Jedna od njih je odjeća namijenjena mladima, uglavnom stilova: sportski, street, underground. Problem je u tome što omladinska publika nije toliko velika, nego kupci srednjih godina.

Možda će vas zanimati: Šta vam je potrebno da otvorite logopedsku ordinaciju

Osim toga, treba imati na umu da se online trgovina aktivno razvija i određeni dio omladinske publike preferira kupovinu odjeće preko mreže, što smanjuje kupovni potencijal publike. Stoga butik gubi kupce čak i u teoretskim proračunima. Zato otvaranje prodavnice ženske odeće zahteva duboku analizu.

Što igrati ako nema kreativnih ideja o formiranju asortimana ženske odjeće? Zatim se koriste praktične metode, jedna od najefikasnijih je damping - sniženje cijena. Ali kako to učiniti da ne izgorimo, i da radimo za budućnost. Vrlo je jednostavno, postoje 2 opcije:

• smanjiti troškove osoblja, prostorija - održavati štednju;
• uključiti troškove promocije u procjenu prije otvaranja radnje - omogućiti mu da radi s gubitkom neko vrijeme nakon otvaranja kako bi privukao kupce.

A ako ne mogu svi priuštiti drugu opciju, onda je prva sasvim stvarna.

Dobro pohaban, ali ne manje važan omjer - cijena-kvalitet pomoći će poduzetniku. Kupac uvijek više bira proizvode Visoka kvaliteta, a sa istim pokazateljima pobjeđuje jeftiniji proizvod, ni ženska odjeća nije izuzetak.

Otvaranje individualnog poduzetnika je prilično jednostavno i jeftino, potrebno je samo platiti državnu pristojbu - 800 rubalja. Mnogi savjetuju da dobijete status pravno lice, open LLC, OJSC, PJSC. Ali to je relevantno ako se planira otvaranje mreže, a ne jedne trgovine ženske odjeće. Morate početi jednostavno, posebno za početnike u poslu.

Neće biti teško prikupiti dokumente za sticanje statusa individualnog preduzetnika - ovo je standardni paket, čiji se sadržaj može naći na službenoj web stranici Poreske inspekcije.

o, kako samostalno otvoriti samostalnog preduzetnika 2020, rekli smo u odgovarajućem članku.

Troškovi

Sastoji se od sljedećih članaka:

• Prostorije - sve ovisi o području i njegovom geografskom položaju. U prosjeku, najam će koštati 250-400 rubalja po 1m 2. S obzirom da je otprilike potrebno otvoriti trgovinu površine 50m 2, ispada da će najam koštati 12.500-20.000 rubalja mjesečno. Osim toga, potrebno je založiti oko 30.000-60.000 rubalja za renoviranje prostorija. Rasvjeta je važna za radnju ženske odjeće, na njoj se ne može štedjeti. Ovdje također možete dodati plaćanje komunalne usluge u prosjeku je 6.000–12.000 rubalja;
• Oprema: tremples, lutke, stolice, namještaj (kasa, ostave za osoblje). Ovisno o veličini, potrebno je 60.000-120.000 rubalja;
• Plate osoblja. Ovdje treba imati na umu da dobri stručnjaci neće raditi za bagatelu. Plata je regulisana u zavisnosti od ekonomski pokazatelji region. Shodno tome, plate u glavnom gradu su veće nego u provincijama. U prosjeku, ova brojka se kreće od 18.000 do 32.000 rubalja. Minimalni broj zaposlenih u radnji ženske odjeće je 5 osoba: 4 prodavača i knjigovođa. Shodno tome, 90.000–160.000 rubalja mora se potrošiti na plate mjesečno. Osoblje treba regrutirati prije otvaranja radnje, a ne poslije;
• Kupovina robe je najkontroverznija stavka troškova. Ovde je sve individualno i zavisi od preduzetnika. Možete dati samo jedan savjet da se dobro promovirate i ne pregorite - ne kupujte velike serije odjeće i akontacija ne smije prelaziti 50%. Prvo treba razraditi šemu saradnje sa dobavljačima, a zatim izaći na velike količine.

Skinuti poslovni plan prodavnice ženske odeće možete kontaktirati naše partnere. Kvalitet proračuna je zagarantovan!

Obračun konačnog troška robe treba izvršiti uzimajući u obzir troškove osoblja, prostorija. To obično rezultira dvostrukim povećanjem kupovne cijene. Preduzetnik početnik ne bi trebao učiniti više od 3 puta veću maržu. Promovirana radnja ili lanac ženske odjeće može sebi priuštiti da pomnoži početnu cijenu odjeće za 5 puta.

Možda će vas zanimati: Kako pokrenuti vlastiti foto studio od nule?

Ispada da za otvaranje trgovine nije potreban tako veliki iznos - 100.000-200.000 rubalja, uključujući kupovinu robe, može se povećati na 200.000-300.000 rubalja. Ali naknadno će održavanje butika zahtijevati mjesečnu potrošnju od 110.000 do 190.000 rubalja, što odgovara polovini početnih troškova.

I to je samo gruba procjena, isključujući troškove oglašavanja. Stoga, prije otvaranja prodavnice ženske odjeće, potrebno je pažljivo sve izračunati, da li će biti isplativo raditi takav posao.

Pažnja! Otvaranje trgovine ima donju granicu troškova, ali ne i gornju granicu. Možete potrošiti nekoliko miliona, a oni kasnije neće donijeti profit, neće se potrošiti nigdje.

Profesionalni poslovni planovi

Specifičnost radnje je takva da se otvaranje može planirati ili na osnovu raspoloživog prostora, ili iz asortimana sa kojim želite da radite. Predlažem da razmotrimo opšti principi odabir teritorije i područja trgovine.

Odjeća se može prodavati iu Tržnom centru iu samostojećoj maloprodaji. Trgovački centar je odlično rješenje za otvaranje trgovine odjećom srednje klase na površini do 150 m 2. Dobar promet osigurat će stabilan prihod, a većinu problema sa oglašavanjem i odobrenjima riješit će uprava tržnog centra. Ova opcija je idealna za velike gradove.

Samostojeću trgovinu vrijedi otvoriti ako odlučite raditi s elitnim ili, obrnuto, asortimanom zaliha. Takve radnje se također dobro isplate u malim gradovima i centralnim područjima.

Dokumenti koji prate proizvod

Kada radite sa dobavljačima ili kupujete sami, ne zaboravite voditi računa o papirologiji. Ženska odjeća nije proizvod koji podliježe obaveznoj sertifikaciji, ali mora imati GOST R izjavu o usaglašenosti izdatu od strane sertifikacionih tijela.

Prilikom popunjavanja GOST R deklaracije o usklađenosti, morate dostaviti određeni paket dokumenata. Za proizvodi proizvedeni u Rusiji:

• NTD za certificirane proizvode
• ugovor o zakupu zauzetog prostora ili drugi dokument koji potvrđuje vlasništvo
• sertifikati kvaliteta za upotrebljene materijale

Za registraciju uvozne deklaracije za odjeću potrebna su sledeća dokumenta:

• zahtjev za deklaraciju o usklađenosti GOST R
• kopija ugovora
• statut kompanije
• potvrda o državnoj registraciji OGRN, TIN
• opis robe (sastav, svojstva, izgled, opseg, itd.)
• sertifikate kvaliteta zemlje porekla

Potrebna odobrenja

Dok se pripremaju dokumenti za robu, možete se baviti dokumentima za trgovinu. Otvaranje preduzeća maloprodaja potrebna je koordinacija sa Rospotrebnadzorom i vatrogasnom zaštitom. Ako se radnja otvori u trgovačkom centru, tada će se uprava centra pobrinuti za te dokumente, ali u posebnoj prodavnici poduzetnik će se morati pobrinuti za sve sam.

Za Rospotrebnadzor će biti potrebno napraviti PLC (program kontrola proizvodnje za implementaciju laboratorijska istraživanja i ispitivanje faktora radnog okruženja i proces rada radna mjesta). Ovaj program će navesti sve tačke o kojima je potrebno izvještavati Rospotrebnadzor i učestalost njihove provedbe.

To obično uključuje sva potrebna mjerenja za radnju, usklađenost sa sanitarnim standardima, kontrolu vođenja knjiga zaposlenih, rasporede raznih uputstava. Program se radi jednom.

Za dobijanje zaključka Vatrogasne inspekcije potrebno je prostoriju opremiti protivpožarnim alarmom, planom evakuacije, aparatima za gašenje požara i odnijeti paket dokumenata u područni odjel Državne vatrogasne inspekcije. To obično uključuje zahtjev za izdavanje mišljenja, ugovor o zakupu, dokumente za individualnog poduzetnika, plan trgovine BTI, ugovor o postavljanju alarma.

Nakon odlaska inspektora na upoznavanje sa predmetom, oni mogu izdati nalog za otklanjanje utvrđenih nedostataka. Ali ako se većina mjera provede, obično im je dozvoljeno da otvore radnju garantno pismo... Naravno, sva potraživanja će se vremenom morati eliminisati.

Trebat ćete dogovoriti i izlog, zaključiti ugovor za odvoz smeća i uređenje okoliša. Negde traže uređenje teritorije u blizini prodavnice. Sa svim zahtjevima možete se upoznati u Upravi okruga u kojem se radnja nalazi.

Oprema

Zatim morate razmisliti o tome kako ćete predstaviti proizvod trgovački pod... Zidna odjevna oprema je istog tipa i razlikuje se samo po materijalu, boji i dizajnu. Idealno rešenje su modularni sistemi kao što su Global ili Solo, oni omogućavaju odličan prikaz robe zbog različite vrste uzorak.

Preporučljivo je nabaviti takozvanu otočnu opremu i stolove za izlaganje robe: oni će kreirati pravac kretanja kupaca i lijepo prezentirati robu. Ovo su osnove merchandisinga, nauke o tome kako se proizvod može prodati sam. Preporučljivo je u prodajnom prostoru postaviti lutke koje će demonstrirati odjeću "uživo".

Svlačionice treba da budu udobne i lagane, ogledala treba da budu postavljena tako da prilikom isprobavanja možete videti kako proizvod izgleda sa zadnje strane.

Pored opreme za izlaganje odeće potreban vam je kompjuter, terminal za bezgotovinsko plaćanje i kasa registrovana kod poreska uprava... Međutim, odabirom UTII-a kao sistema oporezivanja, individualni poduzetnik dobija priliku da radi bez kase. Tada se možete ograničiti na kupovinu mašine za štampanje čekova ili rad na računima.

Video

Osoblje

Istovremeno se bavimo i selekcijom kadrova. Broj ljudi koji rade u prodavnici odjeće ne ovisi o području, već o prometu kupaca.

suštinski povećava prodaju

U sezoni, koji se dešava dva puta godišnje u trgovini odećom (avgust-oktobar i april-jun), potrebno je dovesti više ljudi u radnu smenu. Ostatak vremena možete raditi sa minimalnim sastavom, pojačavajući tim za vikend.

Obično na površini od 100-150 kvadratnih metara. m. tri ili četiri prodavača i blagajnik mogu to da urade. U manjoj radnji možete se ograničiti na 2-3 osobe. Potrebno je unaprijed razmotriti zahtjeve za osobljem, potrebu za obukom i sertifikacijom, jer će promet u velikoj mjeri ovisiti o ljubaznosti i stručnosti prodavača u hali.

Jedna od najpopularnijih oblasti u malim preduzećima je trgovina odećom. Ali mnogi ambiciozni poduzetnici ne mogu zamisliti kako mogu otvoriti i razviti vlastiti biznis u ovoj oblasti. Format punkta nije toliko bitan, bilo da se radi o butiku, ženskoj, dječjoj ili radnoj odjeći, izložbenom salonu. Problemi i proizvodne nijanse će biti isti.

Od devedesetih godina, poslovanje je doživjelo značajne promjene. Ranije su šatl trgovci donosili odjeću u Rusiju i prodavali je na posebnim tržištima. Danas ljudi kupuju odjeću u specijalizovanim prodavnicama ili tržnim centrima. Individualni poduzetnici više ne nose proizvode, već ih kupuju od tvornica ili dobavljača.

Odabir formata bodova je sastavni dio pokretanja posla. Danas ih ima više nego dovoljno. Najpopularnije opcije trgovine:

• Druga ruka.
• Stock.
• Multi-brend.
• Monobrand.
• Vodeći trgovac franšizom.
• Butik.

Druga ruka

U takvom objektu prodaje se odjeća koju je neko ranije koristio. U Evropi i drugim zemljama postoje kompanije koje kupuju odjeću od stanovništva za male pare. Zatim zaposleni sortiraju stvari i šalju ih u trgovačke lance.

Glavni kriterij za odjeću koja spada u rabljenu je stepen istrošenosti. Ovo će odrediti cijenu po kojoj će se proizvod prodavati.

Naknada u takvim prodavnicama može biti na nivou na 200-250 posto... Ne treba vam puno početnog kapitala da biste ga otvorili. Organizacija ovakvog poslovanja je relativno jednostavna, dok je potražnja za ovakvim objektima među stanovništvom prilično velika.

Stock

Prodavnice specijalizirane su za artikle koji nisu bili rasprodani u prethodnim sezonama. U njima se može pronaći i brendirana odjeća, za koju se pokazalo da ima viška.

Marka na takvim mjestima je obično ne prelazi 90-100 posto, dakle, upravo tamo možete kupiti kvalitetne artikle po niskim cijenama.

Multibrand

Multi-brand objekti su namijenjeni kupcima srednje i visoke klase. Sadrže proizvode vodećih dizajnera. Takva trgovina prodaje odjeću nekoliko marki, čime kupcima pruža širok izbor.

Prilikom otvaranja morate uzeti u obzir da će biti mnogo konkurenata. Prilikom organizovanja trgovinski proces morate angažovati kvalifikovane prodavce, a posebnu pažnju posvetiti i merchandisingu.

Monobrand

Ovdje je u pravilu zastupljen samo jedan brend. Ovakvi objekti su namijenjeni kupcima srednje i više klase. Kupci obično dolaze uski krug kupaca na prodajnom mjestu. Radnja postavlja visoke zahtjeve prema osoblju, jer je potrebno održavati dugoročne odnose sa kupcima.

Po franšizi

Ovako otvorena radnja mogla bi postati kao profitabilan projekat i katastrofalno. S jedne strane, trgovanje putem franšize ima prednosti popularnog reklamiranog brenda i pomoći i podrške davaoca franšize. S druge strane, to može biti gubitak novca, jer nabavka i mjesečne naknade mogu biti skupe.

Da biste otvorili takav posao, morate ga imati početni kapital... Osim toga, morate pažljivo slijediti upute svojih pretpostavljenih. Zaključak je prilično jednostavan: imate kapital, nudi vam se da vodite posao koristeći promovirani brend. Vaš zadatak je da podijelite profit između davaoca franšize i vas.

Obično je potrebno izvršiti neku vrstu inicijalne uplate, čiji iznos uvelike varira od kompanije do kompanije. Zatim morate plaćati mjesečne uplate na ukupnu prodaju. Također, neke franšize mogu naplaćivati ​​autorske naknade za oglašavanje.

Butik

Butik je mala radnja, u krugu od 15-20 kvadratnih metara. Uglavnom prodaju odjeću skupih marki.

Ciljna publika su klijenti sa srednjim i visokim prihodima. Otvaranje takve ustanove bit će prilično skupo, tako da morate tražiti individualni pristup gotovo svakom klijentu. Međutim, treba angažovati samo kvalifikovane prodavače.

Smjernice ustanove

Također, trgovine se mogu podijeliti u nekoliko područja:

• Muška odjeća.
• Feminine.
• Dječije.

Na osnovu analize tržišta, to možemo sa sigurnošću reći najisplativije je otvoriti radnju sa ženskom odjećom, jer žene sve više obraćaju pažnju na svoju garderobu.

Korak po korak upute za organizaciju takvog posla predstavljene su u sljedećem videu:

Registracija kompanije

Da biste prodali odjeću, trebate (IP) ili (LLC). Za otvaranje male trgovine u malom ili srednjem gradu, prikladnija je registracija kao samostalni poduzetnik. Ovo će omogućiti biznismenu da uštedi na porezima i drugim obavezama.

Takođe morate kupiti kasu i registrovati je. Najbolje je to učiniti nakon što ste iznajmili maloprodajni prostor.

Odabir lokacije za tačku

Tok kupaca i, shodno tome, prihod će ovisiti o lokaciji vaše trgovine. Da biste odabrali najbolje mjesto, možete pitati svoje prijatelje gdje radije kupuju stvari. Također možete organizirati anketu na društvenim mrežama i odrediti gdje najviše vole da kupuju.

Postoji nekoliko opcija lokacije:

• Trgovački i zabavni centri.
• Samostojeća radnja.

Ako se trgovina nalazi u trgovačkom centru, onda ima neke prednosti:

• Tržni centar ima veliki protok kupaca.
• Zakupnina za maloprodajni prostor nije tako visoka.

Loša strana je što su najbolja mjesta u tržnom centru već zauzeta. Iznajmljivanje drugih mjesta može biti neisplativa odluka, jer profit ovisi o lokaciji mjesta. Ne biste trebali iznajmiti mjesto koje se nalazi na gornjim spratovima, jer tamo može biti vrlo malo kupaca.

Preporučljivo je otvoriti samostojeći objekat samo na mjestu gdje će se ukrštati sa velikim protokom kupaca. Na primjer, ne biste trebali otvarati prodavnicu odjeće za mlade u stambenoj četvrti grada.

Prednost samostojeće tačke je u tome što je u vlasništvu vlasnika i on je odgovoran za to.

Razmotrimo svaku opciju zasebno:

• Polovnu prodavnicu je najbolje otvoriti kao samostojeću radnju s malom površinom.
• Opcija zaliha također će odlično funkcionirati kao zasebna soba.
• Preporučljivo je postaviti multi-brend u trgovački centar, po mogućnosti na 1. ili 2. spratu.
• Mono-brend, kao i multibrend, može se otvoriti u trgovačkom centru na 1. ili 2. spratu. Može se pozicionirati i kao samostojeći objekat.
• Na franšizeru će odlučiti o lokaciji prodajnog mjesta za prodaju odjeće za franšizu, koji će analizirati tržište i potencijalne konkurente.
• Butik bi trebao biti otvoren kao samostojeća radnja. U ovom slučaju morate voditi računa o njegovom prezentativnom izgledu.

Neophodna oprema

Prije otvaranja ustanove, trebali biste se pobrinuti za kupovinu potrebne opreme.

Za prodavnicu odjeće potrebno je kupiti:

• lutke na kojima će predstavljeni proizvodi biti okačeni;
• Vitrine i regali;
• garderobe, vješalice;
• kasa;
• specijalni skeneri za kreditne kartice.

Pretraga dobavljača

Nakon što ste odabrali smjer ustanove, registrovali firmu, iznajmili prostore, kupili opremu, potrebno je pronaći dobavljače. Dobavljač mora prije svega blagovremeno isporučiti kvalitetnu robu koja može zadovoljiti ukuse posjetitelja.

Pronalaženje dobavljača neće biti teško. Fabrike mogu biti dobavljači iz zemalja Evrope, Amerike, Kine, kao i Rusije... Glavni problem može biti pronalaženje originalnog proizvoda koji će vas izdvojiti od konkurentskih trgovina.

Bilješka! Naći zanimljiv proizvod za vaš objekat možete posjetiti posebne izložbe odjeće, modne revije.

Ako želite da radite sa određenim brendom, onda za isporuku morate kontaktirati dobavljača. Kontakte takvih kompanija možete pronaći na internetu ili pitati prijatelje koji se bave istim poslom i rade sa ovim brendom.

Osoblje

Naravno, moraćete da angažujete profesionalce konsultanti za prodaju... Koliko često kupci kupuju u vašoj radnji zavisiće od ovih zaposlenih. Ovo će zauzvrat odrediti prihod.

Kvalificirani stručnjak mora imati prezentabilan izgled, pouzdano razumjeti proizvod, biti u stanju pronaći individualni pristup svakom klijentu.

Prihod boda oko 70 posto zavisi od akcija prodavača, pa je važno odabrati dobri specijalisti koji već imaju iskustva u prodaji.

Oglasi za zapošljavanje mogu se objaviti u novinama, televiziji i radiju. Također možete dati informacije na Internetu ili koristiti usluge agencija za zapošljavanje.

Pored prodavaca, potrebno je i unajmiti knjigovođa, čistačica, administrator, zaštitari.

Imajte na umu da zaposleni moraju biti stalno motivisani. To će poboljšati kvalitet njihovog rada i produktivnost. Aktivnosti certifikacije potrebno je obavljati jednom godišnje.

Takođe, ne zaboravite da će prodavci morati da prođu obuku ako neko nema odgovarajuće radno iskustvo.

Troškovi, izvori finansiranja

Troškovi će izgledati otprilike ovako:

• Registracija individualnog preduzetnika - 2.000 rubalja.
• Dobivanje dozvola - 10.000 rubalja.
• Najam - 30.000 rubalja.
• Dizajn i dekoracija - 100.000 rubalja.
• Kupovina robe - od 200.000 rubalja.
• Oglašavanje - od 20.000 rubalja.
• Plata zaposlenih - 180.000 rubalja.
• Oprema - od 70.000 rubalja.

Mogući izvori finansiranja:

• Kredit za razvoj malog biznisa.
• Privatni investitor.
• Vlastiti ili pozajmljeni kapital.

Oglašavanje

Možete reklamirati mjesto putem televizije, radija, društvene mreže... Prvog dana prodaje možete dati posebne kartice redovni kupci koji će dati popust na robu.

Prvog dana možete dogovoriti i takmičenje sa izvlačenjem raznih nagrada. Ne zaboravite na poklone za posjetitelje za praznike.

Potencijalni profit

U prosjeku, prodavnica odjeće može isplatiti za 1-2 godine... Ako je poslovna organizacija pravilno izgrađena, proizvodi su kvalitetni, prihvatljivi politika cijena, tada se planirani prihod može postići za šest mjeseci.

Zapamtite da otvaranjem takvog objekta morate stalno ažurirati asortiman proizvoda kako biste održali stalnu potražnju za svojim proizvodom.