- 755.00 Kb

2. Pri cijeni od 10 - obim tražnje je jednak obimu ponude, dakle, po ovoj cijeni - tržišna ravnoteža.

3. Po cijeni od 15 ponuda premašuje potražnju – višak robe. Izračunajmo: od obima ponude od 35 oduzimamo obim potražnje od 15. Po cijeni od 15, višak robe je 20.

Dobivene podatke ćemo provjeriti na grafikonu po istim cijenama.

Primjer rješavanja problema

Zadatak 1. Konstruisati grafik tržišne ravnoteže za frižidere u radnji po danu. Odredite ravnotežnu cijenu (Pe) i ravnotežni obim prodaje (Qe). Utvrdite prisustvo nestašice i viška robe po cijenama od 100 i 400 rubalja.

1. Funkcija potražnje: Q D \u003d 900 - R.

2. Funkcija ponude: Q S \u003d 100 + 3P.

1. Pomoću funkcija određujemo ravnotežnu cijenu i ravnotežni obim prodaje. Da bismo to učinili, izjednačavamo funkcije.

900 - R = 100 + 3R, 900 - 100 = 3R + R, 800 = 4R, Pe = 200 - ravnotežna cijena.

Zamijenite rezultirajuću ravnotežnu cijenu u bilo koju od funkcija: Q D = 900 - 200 = 700 ili Q S = 100 + 3 x 200 = 700. Ravnotežni volumen prodaje je Qe = 700.

2. Napravimo skalu.

Tabela 2.4

Skala ponude i potražnje

Koristeći skalu utvrđujemo višak i manjak robe po cijenama od 100 i 400.

Cijena 100 ispod ravnotežne cijene (Pe = 200) - manjak robe. Od obima tražnje po ovoj ceni oduzmimo 800, obim ponude 400. Deficit je 400 (400 frižidera nije dovoljno za kupce). Proizvođači će podići cijenu da ne bude manjka.

Cijena od 400 viša je od ravnotežne cijene - višak robe. Oduzmimo 500 potražnje od ponude od 1300. Višak robe je 800 (proizvođači su spremni da prodaju 800 frižidera više nego što su kupci voljni i u mogućnosti da kupe). Proizvođači će smanjiti cijenu na ravnotežnu cijenu kako bi prodali sve proizvode.

3. Napravimo grafikon tržišne ravnoteže za frižidere po danu koristeći bodove sa skale. Za krivulju potražnje uzmite tačke: P 1 = 100, Q 1 = 800; P 2 = 400, Q 2 = 500.

Za krivu ponude: P 1 = 100, Q 1 = 400; P 2 = 400, Q 2 = 1300.

Slika 2.4. grafikon tržišne ravnoteže

Odgovori. Ravnotežna cijena je Pe = 200, ravnotežni obim prodaje Qe = 700. Pri cijeni od 100 manjak je 400 frižidera, a po cijeni od 400 višak je 800 frižidera.

Zadatak 2. Izgraditi grafikon tržišne ravnoteže, odrediti ravnotežnu cijenu i obim prodaje. Odredite i izračunajte manjak i višak robe po cijenama: 5, 15, 20.

Funkcija potražnje: Q D = 50 - 2P.

Funkcija ponude: Q S = 5 + P.

Tabela 2.5

Skala ponude i potražnje

Rice. 2.5. grafikon tržišne ravnoteže

Odgovori. Ravnotežna cijena 15, ravnotežna prodaja 20. Po cijeni od 5 rubalja: deficit je 30. Po cijeni od 15 rubalja: tržišna ravnoteža. Po cijeni od 20 rubalja: višak robe 15.

2.2. Elastičnost ponude i potražnje

Nakon proučavanja pojmova ponude i potražnje, tržišne ravnoteže i ravnotežne cijene, upoznaćemo se sa elastičnošću. Za postizanje tržišne ravnoteže nije dovoljno da poduzetnik može odrediti ravnotežnu cijenu. Situacija na tržištu je nestabilna, na poslovnu aktivnost utiču faktori okruženja: dobavljači, kupci, konkurenti, poreska i monetarna politika države, itd. Mnogi faktori dovode do promene cena – pada ili povećanja.

Stoga preduzetnik treba da zna kako će se promeniti ponuda i potražnja kada se promene cene njegovih proizvoda. Još prije otvaranja firme, poduzetnik određuje s kojom će elastičnošću raditi s proizvodom kako bi znao koje manipulacije cijenama može izvršiti kako bi povećao obim prodaje, a koje će dovesti do pada ponude i potražnje.

2.2.1. Elastičnost potražnje

Osnovni koncepti

Elastičnost potražnje – pokazuje koliko će se promijeniti obim potražnje za nekim proizvodom kao odgovor na promjene faktora kao što su cijena, prihod potrošača, cijena drugog proizvoda.

Cenovna elastičnost tražnje pokazuje koliko će se količina potražnje promeniti kada se promeni cena proizvoda.

Proizvod može biti elastične potražnje, neelastične potražnje ili potražnje jedinične elastičnosti. Za određivanje vrste elastičnosti koristimo dva indikatora:

1. Koeficijent elastičnosti.

2. Ukupan prihod prodavca.

1. Koeficijent cjenovne elastičnosti tražnje (E D) - pokazuje relativnu promjenu obima tražnje sa relativnom promjenom cijene.

Za izračunavanje koristimo formulu:

gdje je P 1 - početna cijena robe,

P 2 - nova cijena,

Q 1 - početna potražnja

Q 2 - novi obim tražnje.

Cenovna elastičnost tražnje pokazuje procentualnu promjenu tražene količine kada se cijena promijeni za 1%.

Postoje tri vrste elastičnosti potražnje:

1. Ako je koeficijent elastičnosti |E D |< 1%, товары неэластичного спроса: объём спроса изменяется в меньшей степени чем цена.

2. Ako |E D | > 1%, zatim dobra elastične tražnje: obim tražnje se menja u većoj meri od cene.

3. Ako |E D | \u003d 1%, tada dobra potražnje imaju jediničnu elastičnost: tražena količina mijenja se za isti 1% kao i cijena.

Proizvodi sa cjenovno elastičnom potražnjom:

• luksuzni predmeti (nakit, delikatese);
• robe čiji su troškovi opipljivi za porodični budžet (namještaj, Aparati);
• lako zamjenjive robe (meso, voće).

Roba sa cenovno neelastičnom potražnjom:

• osnovne stvari (lijekovi, obuća, struja);
• roba čiji je trošak beznačajan za porodični budžet (olovke, četkice za zube);
• robu koja se teško zamenjuje (hleb, sijalice, benzin).

Faktori cjenovne elastičnosti tražnje.

1. Dostupnost zamjenskih proizvoda i komplemenata na tržištu. Što više bliskih supstituta proizvod ima, to je veća njegova elastičnost potražnje i obrnuto. Ako je neka stavka manje značajna dopuna važna roba, potražnja za njim je obično neelastična.

2. Vremenski okvir u kojem se donosi odluka o kupovini. Potražnja je manje elastična u kratkim vremenskim periodima nego u dugim periodima.

2. Ukupni prihod prodavca TR izračunava se po formuli:

TR = P x Q, (2.9)

gdje je P cijena proizvoda,

Q je količina artikla po toj cijeni.

Primjeri rješavanja problema

Problem 1. Uz povećanje cijene mlijeka sa 30 na 35 rubalja. za 1 litru u trgovini, obujam potražnje za njim smanjen je sa 100 na 98 litara. Odredite vrstu elastičnosti potražnje za mlijekom, promjenu ukupnog prihoda prodavca.

R 1 = 30 rubalja, R 2 = 35 rubalja.

Q 1 = 100 l, Q 2 = 98 l.

|ED | = 0,13%< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.

2. Odredite kako će se prihod prodavača promijeniti s povećanjem cijene mlijeka sa 30 na 35 rubalja. po litru.

Računamo prihod po početnoj cijeni od 30 rubalja.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 30 x 100 \u003d 3000 rubalja.

Izračunajte prihod prodavca nova cijena 35 rub.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 35 x 98 \u003d 3430 rubalja.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 3430 - 3000 \u003d 430 rubalja.

Odgovori. Od mlijeka |E D |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.

Zadatak 2. Kada se cijena jabuka poveća sa 65 na 90 rubalja. za 1 kg u trgovini, obim potražnje za njim smanjen je sa 30 na 18 kg. Odredite vrstu elastičnosti potražnje za jabukama, promjenu ukupnog prihoda prodavca.

1. Izračunajte cjenovnu elastičnost potražnje.

R 1 = 65 rubalja, R 2 = 90 rubalja.

Q 1 = 30 kg, Q 2 = 18 kg.

|ED | \u003d 1,55% > 1% - obim potražnje je smanjen u većoj mjeri (za 1,55%) nego što je cijena porasla (za 1%), tako da su jabuke proizvod elastične potražnje.

2. Odredimo kako će se prihod prodavača promijeniti s povećanjem cijene jabuka sa 65 na 90 rubalja. po kg.

Izračunajmo prihod po početnoj cijeni od 65 rubalja.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 65 x 30 \u003d 1950 rubalja.

Izračunajte prihod prodavača po novoj cijeni od 90 rubalja.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 90 x 18 = 1620 rubalja.

Izračunajte promjenu prihoda i izvedite zaključak.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 1620 - 1950 \u003d -330 rubalja.

Odgovori. Od jabuka |E D | > 1%, tada je potražnja elastična, odnosno osjetljiva na promjene cijena. Kada cijena mlijeka raste, tražena količina pada više nego što raste cijena. Stoga je prihod prodavača smanjen za 330 rubalja.

Zadatak 3. Uz povećanje cijene suncobrana sa 500 na 1000 rubalja. za 1 kišobran u dućanu
obim potražnje za njima smanjen je sa 80 na 40 komada. Odredite vrstu elastičnosti potražnje, promjenu ukupnog prihoda prodavca.

1. Izračunajte cjenovnu elastičnost potražnje.

P 1 = 500 rubalja, P 2 = 1000 rubalja.

Q 1 = 80 kom., Q 2 = 40 kom.

|ED | \u003d 1% \u003d 1% - obim potražnje se smanjio u istoj mjeri u kojoj je cijena porasla (za 1%), tako da je kišobran potražnja dobra jedinične elastičnosti.

2. Odredite kako će se promijeniti prihod prodavca.

Računamo prihod po početnoj cijeni od 500 rubalja.

Opis posla

Svrha izučavanja discipline je formiranje budućih specijalista teorijskih i praktičnih znanja iz oblasti ekonomske teorije, formiranje praktičnih vještina u rješavanju ekonomskih problema.
cilj metodološki razvoj je prezentacija praktičnog materijala studentima za rješavanje problema iz ekonomske teorije.

Ravnotežna cijena je cijena po kojoj je tražena količina na tržištu jednaka ponuđenoj količini. Izraženo kao Qd(P) = Qs(P) (vidi osnovne tržišne parametre).

Servisni zadatak. Ovaj online kalkulator je namijenjen rješavanju i provjeri sljedećih zadataka:

1. Parametri ravnoteže datog tržišta (određivanje ravnotežne cijene i ravnotežnog obima);
2. Koeficijenti direktne elastičnosti ponude i potražnje u tački ravnoteže;
3. Višak potrošača i prodavača, neto društveni dobitak;
4. Vlada je uvela robnu subvenciju od svake prodate jedinice robe u iznosu od N rubalja;
5. Iznos subvencije usmjerene iz državnog budžeta;
6. Vlada je uvela porez na robu na svaku prodatu jedinicu robe u iznosu od N rubalja;
7. Opišite posljedice vladine odluke da fiksira cijenu N iznad (ispod) ravnotežne cijene.

Uputstvo. Unesite jednadžbe ponude i potražnje. Rezultirajuće rješenje se pohranjuje u Word datoteku (pogledajte primjer pronalaženja ravnotežne cijene). Predstavljeno je i grafičko rješenje problema. Qd - funkcija potražnje, Qs - funkcija ponude

Primjer. Funkcija potražnje za ovaj proizvod Qd=200–5P, funkcija ponude Qs=50+P.

1. Odredite ravnotežnu cijenu i ravnotežni obim prodaje.
2. Pretpostavimo da je gradska uprava odlučila instalirati fiksna cijena na nivou: a) 20 den. jedinice po komadu, b) 30 den. jedinice komad.
3. Analizirajte rezultate. Kako će to uticati na ponašanje potrošača i proizvođača? Rješenje predstavite grafički i analitički.

Rješenje.
Pronađite parametre ravnoteže na tržištu.
Funkcija potražnje: Qd = 200 -5P.
Funkcija ponude: Qs = 50 + P.
1. Parametri ravnoteže datog tržišta.
U ravnoteži Qd = Qs
200 -5P = 50 + P
6p=150
P je = 25 rubalja. - ravnotežna cijena.
Q je = 75 jedinica. je ravnotežni volumen.
W \u003d P Q \u003d 1875 rubalja. - prihodi prodavca.

Višak potrošača mjeri koliko u prosjeku bolje živi pojedinac.
potrošački višak(ili dobitak) je razlika između maksimalne cijene koju je spreman platiti za dobro i cijene koju zapravo plaća. Ako zbrojimo viškove svih potrošača koji kupuju ovaj proizvod, dobijemo veličinu ukupnog viška.
Višak proizvođača(pobjeda) je razlika između tržišne cijene i minimalne cijene za koju su proizvođači spremni prodati svoj proizvod.
Višak prodavca (P s P 0 E): (P jednako - Ps) Q je jednako / 2 = (25 - (-50)) 75 / 2 = 2812,5 rubalja.
Kupčev višak (P d P 0 E): (Pd - P jednako) Q jednako / 2 = (40 - 25) 75 / 2 = 562,5 rubalja.
Neto društveni dobitak: 2812,5 + 562,5 = 3375
Znanje o viškovima se široko koristi u praksi, na primjer, prilikom raspodjele poreskog opterećenja ili subvencioniranja industrija i firmi.

2) Pretpostavimo da gradska uprava odluči da odredi fiksnu cenu od 20 den. jedinice komad
P fix = 20 rubalja.
Obim potražnje: Qd = 200 -5 20 = 100.
Obim ponude: Qs = 50 + 120 = 70.
Nakon fiksiranja cijene, obim potražnje je smanjen za 25 jedinica. (75 - 100), a deficit proizvođača je smanjen za 5 jedinica. (70 - 75). Na tržištu postoji manjak robe u iznosu od 30 kom. (70 - 100).


Pretpostavimo da gradska uprava odluči da odredi fiksnu cijenu od 30 deniera. jedinice komad.
P fix = 30 rubalja.
Obim potražnje: Qd = 200 -5 30 = 50.
Volumen ponude: Qs = 50 + 1 30 = 80.
Nakon fiksiranja cijene, obim potražnje je povećan za 25 jedinica. (75 - 50), a proizvodni višak je povećan za 5 jedinica. (80 - 75). Na tržištu postoji višak robe u količini od 30 komada. (80 - 50).

Tabela prikazuje obim ponude i potražnje za robom
| P (hiljadu rubalja / po jedinici) | Qp (hiljadu jedinica godišnje) | Qs (hiljadu jedinica godišnje) |
|1 |25 |5 |
|2 |20 |10 |
|3 |15 |15 |
|4 |10 |20 |
|5 |5 |25 |
1) Odredite ravnotežni obim prodaje i cijenu?
2) Odredite obim potražnje za robom i obim ponude robe po cijeni od P = 2 hiljade rubalja. po jedinici?
3) Kakva situacija nastaje na tržištu robe po cijeni od P = 2 hiljade rubalja. po jedinici (nedostatak ili preopterećenost)?
4) Odredite iznos deficita ili suficita na tržištu po cijeni od P = 2 hiljade rubalja. po jedinici?
5) Šta će prodavci učiniti ako otkriju da postoji manjak (višak) na tržištu?

odgovori:

Rješenje: 1) analitički, na osnovu početnih podataka, određujemo funkcije ponude i potražnje. Qp=a-bP - funkcija potražnje (na osnovu početnih podataka - linearna funkcija). Tada: 25=a-b; 20=a-2b; Rešimo sistem jednačina: a=25+b; 20=25+b-2b; b=5; a=30, tada funkcija potražnje izgleda ovako: Qp=30-5P. Qs=a+bP je funkcija ponude (na osnovu početnih podataka, to je linearna funkcija). 5=a+b; 10=a+2b; a=5-b; 10=5-b+2b; b=5; a=0, tada funkcija ponude izgleda ovako: Qs=5P. Odredimo ravnotežnu cijenu: 30-5P=5P; Tada je P=3 ravnotežna cijena. Definišemo ravnotežni obim prodaje: Qeq.=5*3=15 kom. je ravnotežni obim prodaje. 2) Odredimo obim potražnje za robom i obim ponude robe po cijeni od P = 2 hiljade rubalja. po jedinici Qp=30-5P=30-5*2=20 hiljada jedinica godišnje - obim potražnje za robom; Qs=5*2=10 hiljada jedinica godišnje - obim ponude za proizvod. 3) Kakva situacija nastaje na tržištu robe po cijeni od P = 2 hiljade rubalja. po jedinici (nedostatak ili preopterećenost)? Budući da je na P = 2 hiljade rubalja. po jedinici Obim potražnje za robom je 20 hiljada jedinica. godišnje, a obim isporuke je 10 hiljada jedinica. godišnje, doći će do nestašice na tržištu. 4) Obim deficita na tržištu po ceni od P=2 hiljade rubalja. po jedinici biće 10 hiljada jedinica. u godini. 5) Šta će prodavci učiniti ako otkriju da postoji manjak (višak) na tržištu? Ako na tržištu postoji manjak robe, onda će prodavci u skladu s tim podići cijenu robe, ako postoji višak, onda će se cijena smanjiti.

Cijena 100 ispod ravnotežne cijene (Pe = 200) - manjak robe. Od obima potražnje po ovoj ceni oduzmite 800 obim ponude 400. Nestašica nije dovoljna frižidera za kupce). Proizvođači će podići cijenu da ne bude manjka.

Cijena od 400 viša je od ravnotežne cijene - višak robe. Oduzmimo 500 od količine ponude od 1300. Višak robe je 800 (proizvođači su spremni da prodaju 800 frižidera više nego što kupci žele i mogu da kupe). Proizvođači će smanjiti cijenu na ravnotežnu cijenu kako bi prodali sve proizvode.

3. Napravimo grafikon tržišne ravnoteže za frižidere po danu koristeći bodove sa skale. Za krivulju potražnje uzmite tačke: P1 = 100, Q 1 = 800; P2 = 400, Q 2 = 500.

Za krivu ponude: P1 = 100, Q 1 = 400; P2 = 400, Q 2 = 1300.

Slika 2.4. grafikon tržišne ravnoteže

Odgovori. Ravnotežna cijena je Pe = 200, ravnotežni obim prodaje Qe = 700. Pri cijeni od 100 manjak je 400 frižidera, a po cijeni od 400 višak je 800 frižidera.

Zadatak 2.Izgradite grafik tržišne ravnoteže, odredite ravnotežnu cijenu i obim prodaje. Odredite i izračunajte manjak i višak robe po cijenama: 5, 15, 20.

Funkcija potražnje: QD = 50 - 2 P.

Funkcija prijedloga: QS = 5 + P .

Rješenje:

Tabela 2.5

Skala ponude i potražnje

P, cijena	QD	QS

Rice. 2.5. grafikon tržišne ravnoteže

Odgovori. Ravnotežna cijena 15, ravnotežna prodaja 20. Po cijeni od 5 rubalja: deficit je 30. Po cijeni od 15 rubalja: tržišna ravnoteža. Po cijeni od 20 rubalja: višak robe 15.

2.2. Elastičnost ponude i potražnje

Nakon proučavanja pojmova ponude i potražnje, tržišne ravnoteže i ravnotežne cijene, upoznaćemo se sa elastičnošću. Za postizanje tržišne ravnoteže nije dovoljno da poduzetnik može odrediti ravnotežnu cijenu. Situacija na tržištu je nestabilna, na poslovnu aktivnost utiču faktori spoljašnje okruženje: dobavljači, kupci, konkurenti, poreska i monetarna politika države, itd. Mnogi faktori dovode do promjene cijena – pada ili povećanja.

Stoga preduzetnik treba da zna kako će se promeniti ponuda i potražnja kada se promene cene njegovih proizvoda. Još prije otvaranja firme, poduzetnik određuje s kojom će elastičnošću raditi s proizvodom kako bi znao koje manipulacije cijenama može izvršiti kako bi povećao obim prodaje, a koje će dovesti do pada ponude i potražnje.

2.2.1. Elastičnost potražnje

Osnovni koncepti

Elastičnost potražnje je pokazuje koliko će se obim potražnje za proizvodom promijeniti kao odgovor na promjene faktora kao što su cijena, prihod potrošača, cijena drugog proizvoda.

Cenovna elastičnost tražnje je pokazuje koliko će se tražena količina promijeniti kada se promijeni cijena proizvoda.

Proizvod može biti elastične potražnje, neelastične potražnje ili potražnje jedinične elastičnosti. Za određivanje vrste elastičnosti koristimo dva indikatora:

1. Koeficijent elastičnosti.

2. Ukupan prihod prodavca.

1. Cenovna elastičnost tražnje (ED)- pokazuje relativnu promjenu tražene količine sa relativnom promjenom cijene.

Za izračunavanje koristimo formulu:

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

gdje je P1 početna cijena proizvoda,

P2 - nova cijena,

Q 1 - početna potražnja

Q2 je novi obim potražnje.

Cenovna elastičnost tražnje pokazuje procentualnu promjenu tražene količine kada se cijena promijeni za 1%.

Postoje tri vrste elastičnosti potražnje:

Lako zamjenjiva roba (meso, voće).

Roba sa cenovno neelastičnom potražnjom:

osnovne potrepštine (lijekovi, obuća, struja);

Roba čiji je trošak beznačajan za porodični budžet (olovke, četkice za zube);

robu koja se teško zamenjuje (hleb, sijalice, benzin).

Faktori cjenovne elastičnosti tražnje.

1. Dostupnost zamjenskih proizvoda i komplemenata na tržištu. Što više bliskih supstituta proizvod ima, to je veća njegova elastičnost potražnje i obrnuto. Ako je dobro manje značajna dopuna važnog dobra, onda je potražnja za njim obično neelastična.

2. Vremenski okvir u kojem se donosi odluka o kupovini. Potražnja je manje elastična u kratkim vremenskim periodima nego u dugim periodima.

2. Ukupan prihod prodavca TR izračunato po formuli:

TR = P x Q , (2.9)

gdje je P cijena proizvoda,

Q je količina artikla po toj cijeni.

Primjeri rješavanja problema

Zadatak 1. Uz povećanje cijene mlijeka sa 30 na 35 rubalja. za 1 litru u trgovini, obujam potražnje za njim smanjen je sa 100 na 98 litara. Odredite vrstu elastičnosti potražnje za mlijekom, promjenu ukupnog prihoda prodavca.

Rješenje

1. Izračunajte .

P1 = 30 rubalja, P2 = 35 rubalja.

Q 1 = 100 l, Q 2 = 98 l.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	98 – 100		30 + 35	= – 0,13%
35 – 30	100 + 98

|ED| = 0,13%< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.

2. Odredite kako će se prihod prodavača promijeniti s povećanjem cijene mlijeka sa 30 na 35 rubalja. po litru.

Računamo prihod po početnoj cijeni od 30 rubalja.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 30 x 100 \u003d 3000 rubalja.

Izračunajte prihod prodavača po novoj cijeni od 35 rubalja.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 35 x 98 \u003d 3430 rubalja.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 3430 - 3000 \u003d 430 rubalja.

Odgovori. Od mlijeka | ED |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.

Zadatak 2. Uz povećanje cijene jabuka sa 65 na 90 rubalja. za 1 kg u trgovini, obim potražnje za njim smanjen je sa 30 na 18 kg. Odredite vrstu elastičnosti potražnje za jabukama, promjenu ukupnog prihoda prodavca.

Rješenje

1. Izračunajte cjenovna elastičnost tražnje.

P1 = 65 rubalja, P2 = 90 rubalja.

Q 1 = 30 kg, Q 2 = 18 kg.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	18 – 30		65 + 90	= – 1,55%
90 – 65	30 + 18

|ED| \u003d 1,55% > 1% - obim potražnje je smanjen u većoj mjeri (za 1,55%) nego što je cijena porasla (za 1%), tako da su jabuke proizvod elastične potražnje.

2. Odredimo kako će se prihod prodavača promijeniti s povećanjem cijene jabuka sa 65 na 90 rubalja. po kg.

Izračunajmo prihod po početnoj cijeni od 65 rubalja.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 65 x 30 \u003d 1950 rubalja.

Izračunajte prihod prodavača po novoj cijeni od 90 rubalja.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 90 x 18 = 1620 rubalja.

Izračunajte promjenu prihoda i izvedite zaključak.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 1620 - 1950 \u003d -330 rubalja.

Odgovori. Od jabuka |ED | > 1%, tada je potražnja elastična, odnosno osjetljiva na promjene cijena. Kada cijena mlijeka raste, tražena količina pada više nego što raste cijena. Stoga je prihod prodavača smanjen za 330 rubalja.

Zadatak 3. Uz povećanje cijene suncobrana sa 500 na 1000 rubalja. za 1 kišobran u dućanu
obim potražnje za njima smanjen je sa 80 na 40 komada. Odredite vrstu elastičnosti potražnje, promjenu ukupnog prihoda prodavca.

Rješenje:

1. Izračunajte cjenovna elastičnost tražnje.

P1 = 500 rubalja, P2 = 1000 rubalja.

Q 1 = 80 kom., Q 2 = 40 kom.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	40 – 80		500 + 1000
1000 – 500	80 + 40

|ED| \u003d 1% \u003d 1% - obim potražnje se smanjio u istoj mjeri u kojoj je cijena porasla (za 1%), tako da je kišobran potražnja dobra jedinične elastičnosti.

2. Odredite kako će se promijeniti prihod prodavca.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 500 x 80 \u003d 40.000 rubalja.

Izračunajte prihod prodavca po novoj ceni od 1000 rubalja.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 1000 x 40 \u003d 40.000 rubalja.

Izračunajte promjenu prihoda i izvedite zaključak.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR = 0 rub.

Odgovori. Od kišobrana | ED | \u003d 1%, tada se potražnja jedinične elastičnosti, odnosno obim potražnje, mijenja u istoj mjeri kao i cijena. Dakle, prihod prodavca se nije promenio nakon promene cene.

2.2.2. Elastičnost ponude

Osnovni koncepti

Elastičnost ponude sposobnost ponude ili njene količine da se mijenja kao rezultat promjena tržišnih cijena.

U zavisnosti od nivoa koeficijenta elastičnosti ponude, razlikuju se sledeće vrste elastičnosti.

1. Ako Ed>1, zatim rečenica elastična, osjetljivo je na promjene u cjenovnoj situaciji, čak i mala promjena cijene dovodi do značajne promjene obima prodaje; Kada cijena pada, obim prodaje se značajno smanjuje, a kada cijena raste, obim prodaje se povećava.

2. Ako Ed < 1, то предложение neelastično, slabo reaguje na promjene cjenovne situacije, čak i značajna promjena cijene ne dovodi do značajnih promjena u obimu prodaje. Proizvođač ne može imati koristi od povoljne tržišne situacije, a u slučaju pada cijene ima gubitke.

3. Ako Ed= 1, zatim rečenicu jedinična elastičnost, promjene ponude i cijene se dešavaju u istoj proporciji, prihod i dobit proizvođača ostaju isti.

Koeficijent cjenovne elastičnosti ponude(ES ) pokazuje relativnu promjenu obima ponude sa relativnom promjenom cijene.

Formula za izračunavanje je slična formuli ED obračuna.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

Elastičnost ponude zavisi od mnogo faktora:

1. Mogućnost dugotrajnog skladištenja i cijena skladištenja. Proizvod koji se ne može dugo skladištiti ili je skup za skladištenje ima nisku elastičnost ponude.

2. Specifičnosti proizvodni proces. U slučaju da proizvođač nekog dobra može ili povećati svoju proizvodnju kada cijena raste, ili proizvesti drugo dobro kada cijena opadne, ponuda ovog dobra će biti elastična.

3. Vremenski faktor. Proizvođač ne može brzo reagirati na promjene cijena jer je potrebno poznato vrijeme za zapošljavanje dodatni radnici, kupovinu sredstava za proizvodnju (kada je potrebno povećati proizvodnju), ili smanjenje dijela radnika, plaćanje bankovnim kreditom (kada je potrebno smanjiti output). Kratkoročno gledano, ponuda se može povećati povećanjem potražnje (cijene) samo za više intenzivnu upotrebu raspoloživi proizvodni kapacitet. Međutim, ovaj intenzitet se može povećati ponuda na tržištu samo u relativno maloj količini. Stoga je u kratkom roku ponuda neelastična u odnosu na cijenu. Dugoročno gledano, poduzetnici mogu povećati svoje proizvodne kapacitete kroz proširenje postojećih objekata i izgradnju novih preduzeća od strane firmi. Stoga je, dugoročno gledano, cjenovna elastičnost ponude prilično značajna.

4. Cijene ostalih dobara, uključujući resurse. U ovom slučaju radi se o unakrsna elastičnost sugestije.

5. Stepeni ostvarenog korišćenja resursa: radni, materijalni, prirodni. Ako ti resursi nisu dostupni, onda je odgovor ponude na elastičnost vrlo mali.

Primjeri rješavanja problema

Zadatak 1. Uz povećanje cijene jogurta sa 15 na 25 rubalja. za 1 komad u prodavnici, obim ponude za njih se povećao sa 100 na 110 kom. Odredite vrstu elastičnosti ponude, promjenu ukupnog prihoda prodavca.

Rješenje:

1. Izračunajte cjenovna elastičnost ponude.

P1 = 15 rubalja, P2 = 25 rubalja.

Q 1 = 100 kom., Q 2 = 110 kom.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ES=	110 – 100		15 + 25
25 – 15	100 + 110

ES = 0,19%< 1% – объём предложения увеличился в меньшей степени (на 0,19%) чем выросла цена (на 1%), поэтому йогурт – товар неэластичного предложения.

2. Hajde da odredimo kako će se promeniti prihod prodavca kada se cena jogurta poveća sa 15 na 25 rubalja. za 1 komad

Računamo prihod po početnoj cijeni od 15 rubalja.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 15 x 100 \u003d 1500 rubalja.

Izračunajte prihod prodavača po novoj cijeni od 25 rubalja.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 25 x 110 \u003d 2750 rubalja.

Izračunajte promjenu prihoda i izvedite zaključak.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 2750 - 1500 \u003d 1250 rubalja.

Odgovori. Od jogurta ES< 1%, то предложение неэластично, то есть оно слабо реагирует на изменение цены. Выручка продавца выросла на 1250 руб.

Zadatak 2. Uz smanjenje cijene košulja sa 500 na 450 rubalja. za 1 komad u radnji
obim isporuke za njih smanjen je sa 70 na 50 jedinica. Odredite vrstu elastičnosti ponude, promjenu ukupnog prihoda prodavca.

Rješenje:

1. Izračunajte cjenovna elastičnost ponude.

P1 = 500 rubalja, P2 = 450 rubalja.

Q 1 = 70 kom., Q 2 = 50 kom.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ES=	50 – 70		500 + 450
450 – 500	70 + 50

ES = 3,17% > 1% - ponuda je smanjena više (za 3,17%) nego što je cijena smanjena (za 1%), pa su košulje proizvod elastične ponude.

2. Odredimo kako će se promijeniti prihod prodavača kada cijena košulja padne sa 500 na 450 rubalja. za 1 komad

Računamo prihod po početnoj cijeni od 500 rubalja.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 500 x 70 \u003d 35.000 rubalja.

Izračunajte prihod prodavca po novoj ceni od 450 rubalja.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 450 x 50 = 22.500 rubalja.

Izračunajte promjenu prihoda i izvedite zaključak.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 22.500 - 35.000 \u003d - 12.500 rubalja.

Odgovori. Pošto je ED > 1% za košulju, ponuda je elastična, odnosno osjetljiva na promjene cijena. Prihod prodavača značajno se smanjio - za 12.500 rubalja. Proizvođaču nije isplativo snižavati cijene robe sa elastičnom potražnjom zbog smanjenja prihoda.

3. TROŠKOVI PROIZVODNJE

AT tržišnu ekonomiju Cilj proizvođača je maksimizirati profit. Stoga poduzetnici biraju koji će proizvod proizvoditi, fokusirajući se na potražnju potrošača i mogućnost ostvarivanja profita. Da bi povećala profit, preduzeća koriste nove tehnologije, smanjuju troškove.

Na obim proizvodnje utiču troškovi. Ako se povećaju, tada kompanija smanjuje obim proizvodnje. Ako troškovi padnu, onda i ponuda raste.

Osnovni koncepti

Troškovi- to su troškovi koje preduzeće ima za organizaciju proizvodnje i plasman proizvoda.

Klasifikacija troškova

1. fiksni troškovi (FC)- troškovi koji ne zavise direktno od obima proizvodnje i koje preduzeće ima i pri potpunom zaustavljanju proizvodnje.

2. varijabilni troškovi (VC)- troškovi koji direktno zavise od obima proizvodnje i uključuju troškove nabavke sirovina, energije, proizvodnih usluga itd.

3. Opšti troškovi (TC)- zbir fiksnih i varijabilnih troškova:

TC=FC+VC(3.1)

4. Srednje fiksni troškovi (A.F.C.)- fiksni troškovi po jedinici proizvodnje, koji se mogu izračunati po formuli:

5. Srednje varijabilni troškovi (AVC)- varijabilni troškovi:

6. Prosječna ukupna cijena- ukupni trošak po jedinici proizvodnje:

AC=AFC+AVC(3.4)

efekat skale

efekat skale– promjena troškova proizvodnje i ekonomskih pokazatelja zbog povećanja obima proizvodnje .

U zavisnosti od prirode, postoje efekti tri skale:

1. Pozitivno

2. Negativno

3. Trajno.

Pozitivan efekat- kako se obim proizvodnje povećava, troškovi proizvodnje se smanjuju.

negativan efekat- Kako se proizvodnja povećava, troškovi rastu.

deficit je hitna potreba za artiklom kojeg nemate na lageru. Ova situacija dovodi do lako izračunatih troškova. I, ako se za kompanije koje se bave preprodajom to pretvara u gubitak od izgubljene dobiti, onda za proizvodne kompanije to može uzrokovati zastoje kapaciteta, što je bremenito značajnim rizicima. o više gubitaka. Osim toga, u oba tipa preduzeća situacija redovnog značajnog deficita može dovesti do gubitka dijela kupaca!.. Ali, i pored svih ovih mogućih negativnih posljedica deficita, mnoge kompanije ne samo da ne upravljaju deficitom, već nemoj ni brojati!..

Kako doći do podataka o deficitu.

Postoje četiri najčešća načina na koje kompanije dobijaju podatke o deficitu.

1. Implementacija dokumenta prednarudžbe, kada zaposleni koji naruče ne vide stanje zaliha, već popunjavaju podatke o tome šta im je potrebno. Na osnovu ovog dokumenta izrađuje se faktura ili račun za transfer, koji uključuje sve količine raspoložive na bilansima iz prednarudžbe. Paralelno sa tim se formira primarni dokument nestašice, koji obuhvata sve količine iz prednarudžbe, a koje nisu bile na ostatku skladišta.

• Pros. Formiranje deficitarnih dokumenata postaje automatsko i, takoreći, objektivno - teško je tvrditi da manjka nije bilo.
• Minusi. Može postojati: kao nedovoljno podataka o nedostatku, kada zaposlenik koji je već svjestan nedostatka pozicije neće potrošiti vrijeme da je boduje u novim prednarudžbama; i suvišni podaci o nestašici, kada će se u nadi da će se pojaviti bilansi u vidu prednarudžbe ispostaviti ista potreba. Osim toga, izgubljena je mogućnost interaktivnog obavještavanja potrošača o nepostojanju pozicije koja im je potrebna kako bi mogli lakše odabrati pozicije koje su im potrebne.
• Takav sistem je najbolje koristiti prilikom izračunavanja deficita distributivni centar, opslužuju filijale ili trgovine koje šalju narudžbe za dostavu najviše jednom sedmično.

Formiranje primarnih dokumenata o nedostatku koji je nastao od strane zaposlenih u kompaniji. Sa takvom organizacijom procesa, zaposleni koji su uočili manjak sastavljaju poseban dokument primarnog deficita u koji upisuju podatke o pozicijama i količinama koje su bile potrebne, a nisu bile na bilansu.

• Pros. Nema automatskog precjenjivanja ili potcjenjivanja podataka o deficitu.
• Minusi. Često: ili odsustvo, generalno, bilo kakvih dokumenata - ako zaposleni ni na koji način nisu zainteresovani da ih unose; ili obrnuto - posebno uvođenje lažnih dokumenata, ako zaposleni ima neki interes za to.
• Najbolje je koristiti takav sistem u situaciji sa 100% ponude potražnje sa rezervama. U tom slučaju će se u takve primarne dokumente o nedostatku unijeti samo podaci o potražnji za proizvodima, koji generalno nisu zastupljeni u asortimanu kompanije. Na osnovu ovih podataka moći će se utvrditi koji je još asortiman tražen, što znači da ga je potrebno uvesti.

Obračun deficita primjenom na raspoložive podatke o istoriji pošiljaka i ostatke nekih ulaznih hipoteza. U početku se formuliše određena hipoteza, na primjer: „U onim danima kada nije bilo proizvoda na saldu, prodali bismo onoliko koliko smo prodali prethodnih dana kada je postojao saldo“. Uz svu logiku ove hipoteze, to vam, naravno, niko ne garantuje, a stvarna potražnja sa nultim stanjem mogla bi biti i mnogo veća i mnogo manja. Međutim, zahvaljujući primjeni takve hipoteze, moguće je, u principu, matematički procijeniti deficit bez formiranja primarnih dokumenata.

• Pros. Automatski obračun deficita. Eliminišite troškove neproduktivnog unosa primarnih dokumenata o nedostatku - bilo direktno ili putem prednarudžbi. Zainteresovanim zaposlenima je teže krivotvoriti podatke o nestašici.
• Minusi. Složenost matematičkih modela koji se koriste za ispravnu procjenu deficita. Mogućnost tehničke ili logičke greške koja može dovesti do pogrešnih rezultata.
• Takav sistem se može primijeniti gdje god je to ekonomski izvodljivo. Istovremeno, implementacija takvog proračuna nije toliko skupa, na primjer, modul spreman za 1C koji će automatski izračunati deficit, pa čak i izgraditi prognozu potražnje za budućnost na osnovu dobijenih podataka - st. o to na http://prognoz-prodaj.ru/ samo 37.760 rubalja.

Opcija sažetka iz metode jedan ili dva - sa trećim.

• Pros. Moguće je sakupiti sve prednosti navedenih metoda i izjednačiti nedostatke kombinovanjem trećeg modela sa prvim ili drugim.
• Minusi. Takva sinteza nije nimalo trivijalna, kako bi se na prvi pogled moglo učiniti, budući da za svaki slučaj različite vrijednosti: izračunate i primarni dokumenti- potrebno je razmisliti o sistemu za odlučivanje koji od njih ili koju kompilaciju treba uzeti u obzir.

Šta je onda deficit?

Ako ste se samo zbunjeno zaustavili na riječi "kalkulacija" s pitanjem i četiri metode koje smo tada razmatrali prije, onda ću objasniti primjerom. "Da li je deficit od milion rubalja mnogo?" - Za neke kompanije to je više od njihovog prometa, a na pozadini desetina milijardi rubalja, takav deficit se gubi u statističkoj grešci. Odnosno, da bi se shvatila cjelokupna kritičnost situacije, potrebno je operirati neapsolutnim vrijednostima, koje nam još trebaju da finansijski opravdamo dodatnu potrošnju za suzbijanje deficita. Za procjenu deficita i njegove dinamike potrebno je koristiti relativne vrijednosti - odnosno isti deficit, ali izražen u postocima. I tu se postavlja pitanje, ali u procentima od čega? I ovdje također postoje opcije: u konceptu ACE - Upravljanje ukupnim zalihama - ove opcije se obično nazivaju tipovima ili nalozima oskudice.

1. Prvi tip je najjednostavniji: kada računamo broj indikatora nestašice na zalihama - brisanja - odnosno nekompletne pošiljke iz skladišta zbog nedostatka željeni proizvod, nakon čega ovaj broj podijelimo sa ukupnim brojem prijava primljenih u skladište. Međutim, uprkos jednostavnosti ove tehnike, pokušavaju da je ne primenjuju. Prvo, u ovom slučaju, situacije se ni po čemu ne razlikuju jedna od druge kada smo otpremili milion, a precrtali hiljadu, i obrnuto, kada smo precrtali milion i otpremili hiljadu. Drugo, zaposleni imaju mogućnost da fiktivno smanje nestašicu tako što dijele zahtjeve na više dokumenata za „različite“ magacinske dijelove, čime se povećava broj „uspješno“ izvršenih pošiljki. Iako, da bi se spriječila ovakva prevara, pomaže varijacija ove metodologije, na osnovu obračuna deficita, ne više po broju dokumenata, već na osnovu broja precrtanih redova u ovim dokumentima u odnosu na ukupan broj redova. u svim aplikacijama. Ova metoda obračuna se koristi u područjima sa istom vrstom proizvoda i približno istim obimom narudžbi internih ili eksternih kupaca.
2. Druga vrsta je najčešća. Toliku popularnost je stekao zbog činjenice da ističe deficit sa najvažnije tačke gledišta za viši menadžment i vlasnike kompanija – finansijske! Naime, on daje procjenu procenta prihoda kompanije izgubljenog zbog manjka prihoda. Obračun se vrši prema sljedećoj formuli:

procenat deficita = iznos deficita / (iznos deficita + iznos prodaje) , gdje:

iznos deficita se dobija jednim od četiri gore opisana metoda.

1. Treći tip je kombinacija prva dva. Procjenjujemo iznos narudžbi koje nisu u potpunosti pokrivene i dijelimo ih sa ukupnim brojem svih narudžbi. Ova modifikacija proračuna deficita se koristi u proračunu gubitaka u snabdijevanju maloprodajnih lanaca koje izriču ozbiljne kazne za nedostatke. Iz istog razloga, ova modifikacija se koristi u nekim industrijama - u ovom slučaju se kazna ispostavlja implicitnom, ali u slučaju zastoja proizvodnih objekata zbog nedostatka jednog dijela, to je sasvim opravdano.

Borba protiv deficita.

Nakon što se podaci o deficitu prikupe i sumiraju u pravu formulu, obično se postavlja pitanje kako ga smanjiti. Moguće je, naravno, direktivno obavezati zaposlenog da svojom platom odgovara za manjak koji prelazi određene norme, ali kako praksa pokazuje, u takvim slučajevima preduzeće gubi mnogo više od zaposlenog. Da, i označavanje svega i više, što vodi dalje od deficita, gura nas u drugu krajnost, koja je prepuna otpisa rokova trajanja, dugotrajnog zamrzavanja sredstava, nelikvidne imovine i povećanja troškova skladištenja. Općenito, uvijek je bolje raditi s uzrokom, a ne s posljedicom, dok je sam deficit uvijek neugodna posljedica, pa ćemo formulisati rješenja posebno za uzroke deficita, koji su obično sljedeći.

fiktivne rezerve. Ostalo vam je malo na zalihama za neki artikal, ali u principu bi trebalo da bude dovoljno do sledeće isporuke. I odjednom, jedan od lukavih službenika rezerviše za sebe cijelu preostalu količinu, tako da kasnije u svakom slučaju neće doživjeti manjak ovog mjesta, iako mu, možda, neće trebati sve do trenutka kada stigne sljedeća isporuka. Istovremeno, svi ostali zaposleni su prinuđeni da doživljavaju pravi nedostatak, ako im zatreba ova pozicija, jer ne mogu da je preuzmu iz skladišta - rezervisana je.

Rješenje: uvođenje odgovornosti za zaposlene koji duže vremena ne koriste svoje rezerve i automatsko povlačenje iz rezerve ako se ne sprovede nakon određenog vremena.

Velika potreba. Na zalihama imate još dvije sedmice, sljedeća narudžba je već napravljena i stiže u skladište za 3-4 dana. Čini se da nema razloga za paniku, ali, odjednom, jedan od internih ili eksternih klijenata ima hitnu potrebu za velikim obimom za ovu poziciju i za nju kupuje sve akcije.

Rješenje: pokušajte da otpremite velike količine - pod dodatnom aplikacijom-narudžbom od dobavljača za ovog klijenta. Možete čak dati i dodatni popust vanjskim kupcima za prednarudžbu - u svakom slučaju, to će biti jeftinije za kompaniju nego dugo čuvati takvu količinu u skladištu, a zatim i ostati s manjkom. Ukoliko klijent želi da svoju cjelokupnu veliku narudžbu primi ovdje i sada, tada sa njim komunicirajte u vezi postupne isporuke u procesu dolaska ovih proizvoda u Vaše skladište. Najvjerovatnije, tehnološkim procesima ionako mu nece dozvoliti da iskoristi cijeli kupljeni obim za poziciju, a on je takav, samo da ustedi na slanju i dobije maksimalan popust. Stoga možete popraviti cijene i obećati besplatni transport, glavna stvar je da se dogovorite da će trenutno biti samo djelomična pošiljka, a drugi dio će mu biti isporučen besplatno nakon dolaska sljedeće serije.

Nedostatak provjerenih dobavljača. Često je uzrok velikog dugotrajnog nestašice bankrot glavnog dobavljača, koji se odjednom ispostavi da je jedini. Mučna potraga za zamjenom, ishitreni pregovori i prve isporuke, koje se često ispostave kao „prva palačinka“, ne popravljaju situaciju s već praznim skladištem. Ne tako strašna situacija, ali i koja dovodi do značajnog nestašice, može biti kašnjenje u dolasku određene isporuke u skladište. Razlog može biti: duga carina, i gubitak na putu, i još nešto - u svakom slučaju, kompaniji je potreban dobavljač za svaku poziciju u blizini, što, doduše, ne najviše najbolje cijeneće mu obezbijediti sve što je potrebno prije dolaska glavnog dobavljača od glavnog dobavljača.

Rješenje: kreiranje registra provjerenih dobavljača, u kojem se za svaki kupljeni robna grupa treba označiti:

· glavni dobavljač;

· dobavljač koji će zamijeniti glavnog ako mu se nešto dogodi;

· dobavljač presresti ako dođe do kašnjenja isporuke od glavnog dobavljača.

Bilo koja kompanija u blizini može djelovati kao ovaj provajder presretanja - čak i direktni konkurent kompaniji.

Nerealni rokovi isporuke. Deficit možete procijeniti - ne samo za kompaniju u cjelini ili za određene pozicije, već iu kontekstu dobavljača, filijala, zaposlenih koji su odgovorni za nabavku ovih pozicija. A ako se kod jednog od dobavljača redovno otkriva nedostatak, onda se, najvjerovatnije, narudžba za to izvršava prekasno. Kao rezultat toga, do trenutka kada roba stigne, uvijek postoji nestašica.

Rješenje: obračun stvarnih rokova isporuke kroz razliku između datuma narudžbe dobavljaču i datuma isporuke proizvoda u skladište kako bi se narudžba započela na osnovu ove stvarne vrijednosti.

Greške pri kupovini. Na ovaj ili onaj način, ali svi ljudi griješe - a zaposlenici odjela nabavke nisu izuzetak. Kako kažu, ako "svaki doktor ima svoje groblje", onda svaki dobavljač ima svoju "ekstra nulu". Sa stanovišta nestašice, neadekvatno mala porudžbina može biti greška, ili zbrkana pozicija kojoj nikada neće trebati toliko, a za poziciju koja nije kupljena uslediće veliki nedostatak.

Rješenje: regulisanje i automatizacija poslovnog procesa snabdevanja. Osim očigledne koristi od smanjenja broja grešaka, a samim tim i manjka koji iz njih proizilazi, automatizacija omogućava ubrzanje izvođenja mnogih radova i dovođenje rješenja mnogih logističkih zadataka na kvalitativno novi nivo tačnosti.

Nedostatak novca. Uobičajena situacija je kada uspješna brzorastuća kompanija stalno trpi manjak novca, a samim tim i proizvoda koje ne može kupiti.

Rješenje: samo jasno može pomoći finansijsko planiranje, barem strateške odluke o značajnom povećanju asortimana ili velikim troškovima koji se neće brzo vratiti kompaniji. Cilj je da se spriječe praznine u likvidnosti kompanije, koje mogu dovesti do deficita i, kao rezultat, „naprezanja rasta“, što se često završava bankrotom nedavno uspješnog preduzeća.

Zaključak.

Oskudicu nije tako teško izračunati, barem u prvoj aproksimaciji. Efekat njegovog smanjenja odmah se osjeti u prihodima kompanije. Prema tome, preduzeća koja su počela tačno da izračunavaju deficit i pokušavaju da njime upravljaju, već sada imaju manje šanse da dožive nestašice proizvoda i zarađuju više na istom tržištu nego njihovi konkurenti, koji deficit tretiraju kao neophodno zlo.

Međutim, ne želim da vas ovaj članak ostavi sa snažnim osjećajem da je oskudica uvijek loša. Na primjer, u kompaniji u kojoj trenutno radim: http://vkusvill.ru/ - deficit od 6% je inicijalno uključen u model upravljanja zalihama. To moramo učiniti jer su svi naši mliječni proizvodi potpuno prirodni, a rok trajanja im je obično kraći od tjedan dana, a često i 2-3 dana općenito. U ovom slučaju, pokušaj da se osigura potrošnja na 100% dovodi do ozbiljnih otpisa skupih proizvoda u troškovima proizvodnje, koji mogu doseći i do 30% prodaje! Stoga nam je jeftinije da namjerno održavamo deficit na nivou od 6% nego da takve količine stalno otpisujemo sa gubitkom.

Valery Razgulyaev

Ponovno štampanje i repost članka uz ovaj tekst, navođenje autora i linkove na prvi