Jesu li prihod i promet ista stvar? Razumijevanje finansijskog učinka kompanije & nbsp. Kako izračunati godišnji promet organizacije Koliki je promet preduzeća za godinu

Promet preduzeća, ili promet, naziva se bruto prihod - to je iznos novca koji je kompanija dobila kao rezultat prodaje svog proizvoda (proizvoda ili usluge). Prihod od prodaje, odnosno promet trgovinskog preduzeća, koristi se za izvještaje u statistici.

Finansijski promet preduzeća imenovati sredstva dobijena od prodaje. U trgovini se koristi izraz "promet" koji označava količinu novca koja je stigla u određenom vremenskom periodu: mjesecu, sezoni, godini.

Promet preduzeća Da li je ukupna zapremina:

• isporučena roba vlastite proizvodnje, obavljeni radovi i usluge izvršene vlastitim snagama;
• prodana roba;
• prodali materijale, sirovine, komponente, gorivo koje je prethodno kupljeno za njihovu upotrebu u proizvodnji.

Promet sredstava kompanije- To je kretanje faktora proizvodnje, izraženo u materijalno-materijalnom ekvivalentu.

Promet zaliha preduzeća pokriva proizvodnu i prometnu sferu. Prometna sredstva preduzeća, odnosno gotovinski promet preduzeća, je agregat prometnih i proizvodnih sredstava.

Revolving fondovi se razlikuju od glavnih po tome što u potpunosti funkcionišu u svim proizvodnim ciklusima. Njihovi troškovi su uključeni u obavezne troškove proizvodnje. Obrtna sredstva mogu biti materijali, gorivo, sirovine, energija, kupljeni poluproizvodi i rezervni dijelovi.

Sredstva za opticaj Je zbirka svih sredstava koja funkcionišu u sferi prometa: gotovina, roba za prodaju, potraživanja itd.

Promet preduzeća uključuje ukupna vrijednost robe vlastite proizvodnje koja je otpremljena, kao i cijena radova i onih usluga koje su urađene vlastitim snagama. Osim toga, promet organizacije uključuje i prihode od prodaje kupljene robe (bez PDV-a, akciza i drugih obaveznih plaćanja).

Količina isporučene robe domaćom proizvodnjom u prometu preduzeća naziva se vrijednost proizvoda koje pravno lice proizvede i otpremi u izvještajnom periodu ili pusti u promet. Takođe, obim isporučene robe naziva se direktna razmena sa drugim pravnim i fizičkim licima, bez obzira da li je prodavac primio novčana sredstva.

Ovaj pokazatelj prometa kompanije direktan je odraz komercijalne aktivnosti kompanije.

Promet na malo postaje prihod od nabavljene robe radi preprodaje (minus porez na dodatu vrijednost, porez na promet i druga obavezna plaćanja), prihod od prenesene (otpremljene) robe domaće proizvodnje, prihod od drugih djelatnosti (npr. od iznajmljivanja prostora, vozila, opreme i sl. itd.). Promet trgovca na malo ne uključuje prihode od prodaje njegovih nekretnina, postrojenja i opreme, imovine, valute, dionica i drugih vrijednosnih papira.

Promet veleprodajnog preduzeća je prihod od prodaje robe kupljene radi preprodaje (bez PDV-a i drugih obaveznih plaćanja), od posredničkih usluga (provizija agenata uz odbitak poreza), vrijednost otpremljene (prenesene) robe vlastite proizvodnje, dobit od dr. djelatnosti (zakup prostora, opreme, transporta i sl.). Nema prihoda u opticaju, kao ni u maloprodaji, od prodaje vaših sredstava, finansijske imovine, valute, hartija od vrednosti itd.

Novčani tok preduzeća je zbir svih plaćanja, gotovinskih i bezgotovinskih, u određenom vremenskom periodu. Ovo je naziv pojedinačnog kruga stvarnog kretanja novca kompanije. Zasniva se na robnom prometu.

Novčani tok preduzeća se sastoji od dva dijela:

• prvi nastaje između kompanija prilikom prodaje proizvoda. Jednostavno rečeno, to su plaćanja robom;
• drugi dio monetarnog prometa kompanije su plaćanja za sve ostale poslove koji nisu u vezi sa proizvodom (plate zaposlenih, dividende, porezi i sl.). Nemojte brkati koncept "promet novca" sa "prometom plaćanja".

Kada je u pitanju promet novca, mislimo na poslove koji se odnose na gotovinsko i bezgotovinsko plaćanje. Promet plaćanja su, uz gotovinu, i druge vrste plaćanja: čekovima, mjenicama i sl. Odnosno, novčani promet je dio cjelokupnog platnog prometa.

Kako povećati promet uz pomoć HR menadžera: poslovna ideja

Menadžeri ljudskih resursa promoviraju različite programe poticaja u kompanijama i kupuju robu iz različitih segmenata tržišta. Urednici časopisa Commercial Director su smislili koju strategiju koristiti kako bi promet vaše kompanije rastao na račun HR odjela partnerskih kompanija.

Koje su vrste prometa u preduzeću

1. Gotovinski i novčani promet- ovo su sve uplate u gotovini.

Svaka organizacija u Rusiji, bez obzira na njenu pravnu formu, mora držati raspoloživa sredstva na računu komercijalne banke.

Novčani tok preduzeća, odn gotovinsko plaćanje, funkcionišu između pravnih i fizičkih lica, fizičkih lica, kao i među svim vrstama preduzeća, organizacija, institucija.

Plaćanje u gotovini uključuje sve vrste isplata finansijskih sredstava od strane kompanija zaposlenima. Novčani promet preduzeća uključuje plate, stipendije, penzije, novčanu pomoć i subvencije, primanja iz finansijskog sistema itd.

Pojedinci koriste gotovinu prilikom kupovine i prodaje, pružanja i plaćanja usluga. Takođe, gotovinski promet preduzeća je i izdavanje sledećih isplata: plate, stipendije, finansijska podrška vojnom osoblju. Banke isplaćuju sredstva u roku predviđenom sporazumom, odlukom Vlade Ruske Federacije i uputstvima NBU.

Gotovina se izdaje prenosom sa tekućeg računa organizacije čekovima, pri čemu je na poleđini naznačena svrha iznosa koji se podiže sa računa.

Gotovina koja dnevno dolazi u gotovinski sistem organizacije mora se svakodnevno predati banci koja opslužuje preduzeće. Dakle, postoji dnevni novčani promet preduzeća.

Organizacija može ostaviti gotovinu na svojim blagajnama samo u okviru određenog limita, čiji limit određuje banka koja je opslužuje. Ovaj limit se utvrđuje uzimajući u obzir specifičnosti delatnosti preduzeća, jer iznos koji će moći da obezbedi nesmetano funkcionisanje obrta kapitala preduzeća treba da ostane u blagajnama, počev od sledećeg radnog dana nakon polaganja gotovine.

1. Bezgotovinski promet novca

Bezgotovinskim prometom novca naziva se onaj dio prometa kapitala preduzeća u koji idu novčani tokovi prenoseći ih preko bankovnih računa ili kroz međusobna potraživanja koja isključuju same novčanice.

Najvećim dijelom, novčani tok preduzeća se odvija bankovnim transferom. To je zato bezgotovinski promet ima značajne prednosti u odnosu na gotovinu i efikasniji je i za ljude općenito i za pojedinačne ekonomske subjekte.

Razlozi za efektivnost bezgotovinskog plaćanja:

1. Značajno smanjenje troškova društvene distribucije.
2. Stvaranje neophodnih uslova da država reguliše promet kapitala preduzeća.
3. Poboljšanje ekonomskog stanja svakog subjekta u sistemu bezgotovinskog obračuna – ubrzanje cirkulacije novca daje ljudima blisku vezu sa bankama i monetarnim sistemom u cjelini.

Dakle, svaki učesnik u novčanom prometu je u povoljnoj poziciji, plaćajući bezgotovinskim putem kod banaka, kao iu okviru monetarnog prometa preduzeća.

Sistem bezgotovinskog plaćanja uključuje:

• njihove organizacione principe;
• sistem zahtjeva za kompaniju;
• formati i metode proračuna;
• pravila o redoslijedu plaćanja;
• računovodstvena dokumentacija potrebna u finansijskom prometu preduzeća.

Sistem principa bezgotovinskog plaćanja:

• poravnanje u bezgotovinskom obliku vrši se nakon pružanja usluga ili isporuke robe;
• i bezgotovinski novčani promet preduzeća i obračuni pojedinaca odvijaju se uz direktno učešće banaka i kontrolišu ih;
• sva bezgotovinska plaćanja se vrše na dobrovoljnoj osnovi;
• platilac ima slobodna sredstva ili pravo na kredit.

Zahtjevi organizaciji bezgotovinskog plaćanja:

• uplate moraju biti blagovremene;
• moraju se stvoriti uslovi za osiguranje kontrole i discipline bezgotovinskog finansijskog prometa preduzeća, uključujući bankarske ugovore;
• neplanirani tokovi gotovine tokom obračuna su neprihvatljivi, potrebno je što više približiti trenutak pružanja robe i usluga uz plaćanje.

Načini bezgotovinskog plaćanja:

• prijenos novca sa tekućeg računa platitelja na račun korisnika;
• prebijanje potraživanja obe strane.

Vrste bezgotovinskog plaćanja: nerezidentno, lokalno, republičko i međudržavno.

Nerezidentne su negotovinske finansijske transakcije u okviru prometa preduzeća između dobavljača i kupaca, koje opslužuju banke u različitim gradovima. Lokalna bezgotovinska plaćanja su novčani tokovi između dobavljača i kupca kada usluge pružaju jedna ili različite banke na istom lokalitetu.

Ovisno o primjeni, uključujući u okviru finansijskog prometa preduzeća, mogu se izvršiti bezgotovinska plaćanja:

• prilikom robnih transakcija robe i materijala nakon izvršenih usluga i obavljenog posla;
• u poslovima koji se ne odnose na dobra i usluge (porezi i druga plaćanja u budžet, krediti).

U zavisnosti od prirode dokumenata o poravnanju, uključujući i novčani tok preduzeća, postoje sledeće vrste bezgotovinskog plaćanja:

• zahtjevi za plaćanje;
• novčane uputnice;
• nalozi-nalozi;
• čekovi;
• akreditivi i namirenja mjenica.

Za obavljanje finansijskog prometa preduzeća moraju otvoriti tekuće račune kod banaka.

• Indikatori učinka su glavni senzori kompanije

Pokreću ih pravna lica koja se bave komercijalnom djelatnošću i građani koji se bave preduzetničkom djelatnošću bez osnivanja pravnog lica (pravno lice bez pravnog statusa).

Sredstva sa njega vlasnik računa može samostalno trošiti. Moguće je proizvesti sljedeće operacije:

• kreditirati račun finansijskim priznanicama;
• otpis novca na zahtjev vlasnika.

Za otvaranje tekućeg i tekućeg računa, kako bi se obezbijedio finansijski promet preduzeća, bankarskoj instituciji se dostavljaju: dokumentaciju:

• izjava;
• državna registracija preduzeća;
• kopiju osnivačkog akta za osnivanje kompanije;
• kopija statuta kompanije;
• dvije kartice sa uzorcima potpisa i pečatom, ovjerene kod notara;
• potvrdu poreske uprave o registraciji.

Banka nema pravo da klijentu ne otvori račun ako buduće bezgotovinske transakcije u prometu kompanije imaju zakonski osnov.

U zavisnosti od prirode monetarnih odnosa promet preduzeća može biti:

• izmirivanje, servisiranje plaćanja roba i usluga i nerobnih obaveza pravnih i fizičkih lica;
• kreditni promet;
• finansijski promet preduzeća koje opslužuje monetarne odnose.

Ovisno o subjektima između kojih se prenose sredstva, u finansijskom prometu preduzeća dolazi do kretanja:

• međubankarski (između banaka);
• bankarstvo (među bankama i pravnim licima, kao i fizičkim licima);
• između pravnih lica;
• između pravnih i fizičkih lica;
• između pojedinaca.

• Ekspertiza projektne dokumentacije: kada je potrebna i kako je izvesti

Kako analizirati promet kompanije

Na osnovu analitike i računovodstva, finansijski promet preduzeća procjenjuje se kao zbir kreditnog prometa i računa koji odražavaju tokove gotovine u poslovanju, investicijama i komercijalnim aktivnostima.

Finansijski promet preduzeća je zbir novčanih tokova iz različitih gotovinskih transakcija. Ova vrsta grupisanja omogućava da se identifikuje ekonomska efikasnost svakog od datih pravaca prometa preduzeća. Ukupni rezultat pokazuje promjene u privredi kompanije, provjerava se u odnosu na početni i konačni finansijski bilans na bilansu stanja u računovodstvu.

Ako analizirate novčani tok preduzeća, vrlo precizno se može uočiti kolika je razlika između iznosa finansijskog toka koji se desio u organizaciji u prethodnom izvještajnom periodu i sredstava primljenih u ovom periodu. Kada se izvrši sveobuhvatna studija komercijalne komponente preduzeća, analiziraju se ekonomski pokazatelji, uzimajući u obzir specifičnosti finansijskih tokova, odnosno ukupnog prometa preduzeća.

To je dijelom zato što moderni izvještaji odražavaju ekonomske rezultate koji se formiraju na obračunskoj osnovi, a ne preko blagajne. Drugim riječima, svi primici i rashodi sredstava društva odražavaju se u izvještajnom periodu nakon što su bili, bez obzira na stvarno kretanje finansijskog prometa društva.

Još uvijek postoji takav trenutak. U osnovi, primici i odlivi finansija nemaju suštinski uticaj na ukupan promet sredstava preduzeća za izvještajni period, jer se u tekućem periodu smatraju prihodima i rashodima. Riječ je o prihodima i rashodima narednih izvještajnih perioda, primanju i plaćanju avansa, dobijanju i vraćanju kredita, kupovini osnovnih sredstava, finansijskim ulaganjima i sl. Bolje je analizirati ne samo finansijske rezultate poslovanja preduzeća već i poslovanje preduzeća promet u izvještajnom periodu, ali i rezultati izraženi u promjenama stanja finansija u periodu iu njihovoj strukturi.

Može se izvesti analiza novčanih tokova na dva načina: direktni i indirektni.

1. Direktna metoda je analiza pristizanja sredstava u promet preduzeća (primanja od prodaje i sl.) i rashoda (plaćanja faktura dobavljačima, otplata kredita i sl.) finansija. U stvari, informaciona baza za analizu finansijskih kretanja je prihod.
2. Poslove povezane sa kretanjem novca i postepenim obračunom dobiti indirektno se identifikuju i obračunavaju.

Direktno analizirati rezultate poslovanja (finansijski promet preduzeća) tokom određenog perioda. Ove operacije se mogu grupirati po tri vrste aktivnosti:

• operaciona sala - to su prodaja, avansi, plaćanje usluga dobavljača, zaključivanje ugovora o brzom zajmu i zajmovima, isplata plata, obračun sa budžetom, plaćene / primljene kamate na kredite i pozajmice;
• investicije - novčani tok kompanije povezan sa kupovinom ili prodajom imovine;
• aktivnosti u finansijskom sektoru - dugoročni krediti i pozajmice, razne vrste finansijskih ulaganja, zatvaranje dugova za ranije primljene kredite, dividende.

Izvor informacija za analizu- ovo je Obrazac br. 1 "Stanje preduzeća" i Obrazac br. 4 "Izvještaj o novčanim tokovima". Oni se mogu sažeti u sljedeću formulu:

d 0 + ▲ + d - ▲ - d = d 1, gdje je

d 0, d 1 - stanje finansija preduzeća na početku i na kraju izvještajnog perioda,

▲ + d - iznos novčanih primanja za izvještajni period,

▲ - d - finansijski troškovi.

Novčani tok preduzeća zavisi od različitih faktora funkcionisanja preduzeća. Zbog toga je u ovoj formuli priliv i odliv finansijskih sredstava prikazan u tri sastavne vrste, koje odražavaju tekuću, investicionu i finansijsku aktivnost.

Struktura novčanog toka prikazano u ovim formulama:

▲ + d = ▲ tehnika + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ - d = ▲ tehnologija - d + ▲ inv - d + ▲ fin - d

▲ tehnologija + d, ▲ tehnologija - d - priliv i odliv finansija (promet preduzeća) iz poslovnih aktivnosti,

▲ inv + d, ▲ inv - d - priliv i odliv investicionih fondova,

▲ fin + d, ▲ fin - d - prihod i odliv novca iz finansijskog sektora.

Novčani tok iz tekućih aktivnosti(▲ oni + d) se izražava u prihodima od prodaje roba i usluga, kao iu avansima koje plaćaju kupci (kupci).

Novčani tok iz tekućih aktivnosti(▲ one - d) je plaćanje za dobra i usluge, plate, socijalni doprinosi, obračunski iznosi izdati za pokrivanje potreba operativnog rada, plaćanja poreza, avansi kupaca i druga plaćanja, avansi dobavljačima, plaćanja po kreditima i pozajmicama - to je ukupan finansijski promet preduzeća za operativne potrebe.

Priliv gotovine iz investicionih aktivnosti(▲ inv + d) je prihod od prodaje osnovnih dobara i druge imovine, dividende i kamate na ulaganja, primici od obveznica, dionica i drugih dugoročnih vrijednosnih papira. Sve ovo je uključeno u prihod u investicionom prometu preduzeća.

Novčani tok iz investicionih aktivnosti(▲ inv - d) preuzima vlasničko učešće u izgradnji, kupovini hartija od vrednosti i dugoročnim novčanim ulaganjima, isplatu dividendi i kamata na akcije i druge hartije od vrednosti, kupovinu osnovnih sredstava i sredstava. Sve je to povezano sa troškom investicionog prometa preduzeća.

Priliv gotovine iz finansijskih aktivnosti(▲ fin + d) znači prihod od kratkoročnih vrijednosnih papira, od prodaje unaprijed kupljenih vrijednosnih papira, od otplate kredita itd.

Novčani tok iz finansijskih aktivnosti(▲ fin - d) je skup kupovine kratkoročnih hartija od vrijednosti, vraćanja uplata itd. Sredstva iz finansijskih aktivnosti također igraju važnu ulogu u novčanim tokovima kompanije.

• Obrtna sredstva preduzeća: koncept, upravljanje i analiza

5 pravila o tome kako izračunati promet preduzeća za godinu dana

Godišnji promet označava iznos prihoda privrednog društva (ili individualnog preduzetnika), odnosno ukupan iznos od prodaje proizvoda u toku godine. Drugim riječima, godišnji promet preduzeća je bruto prihod.

Pravilo 1.

Potrebno je da odredite godišnji promet preduzeća iz prethodnih perioda vašeg preduzeća. Ako je vaša kompanija na početku svog puta, koristite statistiku konkurenata u ovoj industriji.

Pravilo 3.

Unesite faktor korekcije za izračunavanje godišnjeg prometa poslovanja za planiranu godinu. Ako trebate ostaviti promet kompanije na trenutnom nivou - u ovom slučaju, koeficijent će biti jednak jedan. Ako želite da povećate godišnji promet preduzeća, morate razmisliti kako faktori moguće je povećati:

• voditi bogatiju reklamnu kampanju;
• ažurirati proizvode,
• povećati cijene.

Odlučite se za ovo i razmislite korak po korak kako ćete implementirati rast gotovinskog prometa preduzeća tokom cijele godine.

Potrebno je korigovati rezultat koji ste postigli prethodnih godina, uzimajući u obzir stopu inflacije planirane godine i sa korekcijskim faktorom. Na primjer, u protekle 3 godine uspjeli ste ostvariti finansijski promet preduzeća u proseku od oko 3.000.000 rubalja godišnje. Želite da ga povećate za 15%. Željeni promet, uzimajući u obzir faktor korekcije: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 rubalja. Zatim izračunajte potreban iznos, uzimajući u obzir očekivanu stopu inflacije u narednoj godini, to će biti 7%: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 rubalja. Dobili ste zbir planiranog obima godišnjeg prometa kompanije. Množimo sa stopom inflacije, ali je ne oduzimamo, jer bi željeni iznos godišnjeg prometa trebao biti ekvivalentan prosječnom godišnjem prometu kompanije za posljednje 3 godine. Dakle, ako želite da podignete godišnji promet kompanije na 3.450.000 rubalja, ali ne uzimate u obzir inflaciju po stopi od 7%, vaš godišnji promet će iznositi 3.208.500 rubalja. A to je manje od željenog ishoda.

Pravilo 4.

Zatim morate rezultujući iznos godišnjeg prometa kompanije razbiti na mjesece i za svaki od njih ćete dobiti očekivani iznos. Samo uzmite u obzir svoje specifičnosti, nemojte dijeliti promet na tačno 12 dijelova. Svaka aktivnost ima uspone i padove tokom cijele godine. Analizirajte grafik prihoda iz prethodnih godina i na osnovu njihovog primjera planirajte svaki prosječni mjesečni promet uzimajući u obzir tržišne fluktuacije. U ovom slučaju, vaš plan će biti tačniji.

Stručno mišljenje

Kako održati obim prometa u preduzeću van sezone

Mihail Ribakov,

poslovni konsultant, Moskva

Gotovo svaka linija poslovanja ima vrijeme recesije. Sa ovim periodima je veoma teško izaći na kraj, najbolje je pripremiti se za njih unapred kako bi se održao promet preduzeća.

Ako želite da smanjite prodaju na minimumu van sezone, morate kreirati smjer ili odabrati proizvode koji će doslovno biti alternativa vašem glavnom proizvodu u ovom periodu. Da biste podržali promet preduzeća tokom cijele godine vršite segmentaciju. Recimo ljeti ponuditi ljudima ture u Grčku, zimi - Goa ili evropska skijališta. Za proljeće i jesen Egipat je pogodniji za turizam, u ovo vrijeme je idealno vrijeme. Mnoge firme se van sezone preorijentišu na drugu grupu klijenata: na primjer, u ljetnim mjesecima je više interakcije sa maloprodajnim klijentom, zimi - s korporativnim klijentom. Ovo pomaže da se održi promet preduzeća van sezone.

Ako niste uspjeli prodati sezonski proizvod, postoji izlaz. Organizujte prodaju, provodite stimulaciju prodaje koristeći različite marketinške alate - koristite oglašavanje, promocije i popuste. To neće pomoći da se značajno poveća profit, ali ćete na taj način moći održati minimalni finansijski promet preduzeća. U maloprodaji, na primjer, otvorite radnju i rasprodajte ostatke proizvoda.

Za pripremu van sezone možete koristiti historijsku analizu. Uvesti nove tehnologije, poslovne procese. Na kraju, obučite osoblje i, ako je potrebno, zaposlite nove.

Dakle, da bi se održao novčani tok preduzeća van sezone, potrebno je, prije svega, naučiti kako primijeniti iskustvo kompanije (iz prethodnih perioda) i konkurencije. Proučite statistiku, analizirajte preferencije kupaca i poduzmite odgovarajuće mjere. To će vam pomoći da se pripremite za neugodne poslovne događaje van sezone.

Kako povećati ukupan promet preduzeća

Ovo je zapravo ključno pitanje za svaku organizaciju. Shodno tome, profit će rasti od povećanja ukupnog prometa kapitala preduzeća. Tu je dva načina za rješavanje ovog problema:

• opsežna;
• intenzivno.

U prvom slučaju potrebno je koristiti eksterne resurse - povećati broj prodavaca, iznos finansiranja u prometu kompanije, broj klijenata, dilera itd. U drugom koristite interne rezerve kompanije.

Zbog čega da li će se promet preduzeća povećati sa istim menadžerima, nepromijenjenim proizvodom i stabilnom tržišnom situacijom?

1. Obučite menadžere. Obuka će vam omogućiti da povećate konverzije u svim fazama prodajnog toka.
2. Ponudite svojim klijentima posebne uslove: promocije, poklone, bonuse itd.
3. Radite na pitanju motivacije.
4. Koristite nove, prvenstveno nematerijalne resurse.
5. Računovodstvo, planiranje, kontrola da vam pomognemo.

• Motivacija prodajnog osoblja: algoritam koji povećava prodaju do 40%

Kako povećati promet preduzeća: 8 pametnih načina

1. Šta učiniti ako nema novca za poklone klijentima.

Čestitajte, na primjer, partnerima u poljoprivrednom sektoru Novu godinu, ne uoči januara, kao svima (vaš poklon će se i dalje gubiti u masi kod drugih), već 1. marta, kada počinje poljoprivredna godina. U drugim oblastima, čestitajte klijentima na početku njihove fiskalne godine - mnoga preduzeća počinju na proleće.

2. Kako motivisati zaposlene da ispune plan.

Nažalost, mnoge kompanije ne otkrivaju svoje rezultate svojim zaposlenima. Naravno, svakako ne vredi iznositi sve podatke, ali da bi se povećao promet preduzeća, potrebno je zaposlenima preneti informacije na generalizovan način: „Plan je ispunjen 85%“. Bolje je to učiniti vizualno i nekako neobično. Kupite, recimo, veliku staklenu vazu i napunite je teniskim lopticama dok se pridržavate plana. Tako će vaši zaposleni uvijek vidjeti da prodaja raste, i oni će imati više motivacije, a vi ćete imati povećanje finansijskog prometa preduzeća.

3. Kako povećati iznos čeka.

Praktični primjer. U prodavnici vrata i parketa, prosječan račun je trebalo povećati. Bilješke su obješene na grudima konsultanta. Kada je ušao kupac, prodavac je pitao: „Kako se zoveš? Šta biste želeli?" - i zapisao ove podatke u svesku, nakon čega je rekao: "Pokazaću ti gde se to može naći." Ova jednostavna inovacija nam je omogućila povećanje prosječnog iznosa čeka za 13%, što je povećalo ukupan promet kompanije. Još jedan primjer iz firme za prodaju telekomunikacija. Tamo je ispred svakog menadžera okačena naljepnica na kojoj je pisalo: „Prodaj, prokletstvo! Prodajte mobilni internet!" Zanimljivo je da je prodaja ove kompanije porasla za 5%.

4. Ako vaša ponuda nije pročitana.

Postoje racionalni ljudi, a postoje i emotivni ljudi. Prvi bolje razumiju jezik brojeva, drugi - slike. Iz tog razloga, vaša ponuda mora biti napravljena za svaku vrstu posebno. Najzanimljivije je da će ista osoba, iz obične radoznalosti, svakako htjeti da otvori obje kako bi ih uporedila. Odnosno, on će svejedno pročitati komercijalnu ponudu. Da biste povećali promet preduzeća, ako vaš komercijalni predlog nije pročitan, možemo preporučiti da ga uporedite sa predlozima konkurenata. Biće korisno staviti sve kontrolne tačke takmičara na pod, a zatim stati na stolicu i pogledati sve ovo odozgo - vidiš li svoj letak ili ga treba prepraviti?

5. Kako ostati ispred konkurencije.

Uputite svoje zaposlenike da prouče portale vaših konkurenata, njihove reklamne poteze, komercijalne ponude – neka vas, recimo, petkom izvještavaju o tome šta se promijenilo tokom sedmice. U kancelariji možete postaviti magnetnu ploču tako da svaki zaposlenik, nakon što je naučio nešto novo o konkurentu, može priložiti informacije na ploču. Ako vaši zaposleni znaju šta se dešava sa protivnicima, možete brzo preduzeti pravu akciju i povećati promet preduzeća.

6. Ako zaposleni ne daju ideje.

Dajte ključnim zaposlenima knjigu - pustite ih da čitaju mjesec dana. Nakon toga, svaki zaposleni treba da zapiše sve zanimljive ideje koje je pročitao, kao i svoje ideje o tome šta se može implementirati kako bi se povećao promet preduzeća. Postoji još jedan način da navedete zaposlene da vas bukvalno bombarduju idejama. Primijenite čuveni brainstorming, samo na destruktivan način. Okupite svoje radnike i pitajte ih: "Šta da radimo da ovaj projekat propadne?" ili: "Šta treba učiniti da se promet preduzeća smanji za tri puta?" Ova prilično razigrana prezentacija će ljudima dati hrabrost i poticaj kreativnosti, a vama će biti dato mnoštvo ideja. I onda ih označite za sebe znakom plus.

7. Kako povećati prihod.

Ponudite klijentu tri moguće opcije cijena. Recimo da je vaš proizvod kafa. Kada ljudima ponudite dvije opcije - Grande za 79 rubalja. i Tall Grande za 119 rubalja, najvjerovatnije će oba tipa biti rasprodata otprilike isto. Međutim, kada ponudite Super Grande kafu kao treću opciju za 149 rubalja, samo 15% će preferirati Grande, a 85% će kupiti Tall Grande. Stvorena je alternativa sa trećom opcijom tako da kupci biraju drugu. Ali u prodavnici vrijedi postaviti natpis koji privlači pažnju s riječima: "Grande Cappuccino za samo 79 rubalja." Ovo je odličan način da povećate promet vaše kompanije.

8. Kako natjerati da se vaš proizvod proda što većem broju ljudi.

Prvo napravite set vizitkarti za svakog zaposlenog, uključujući kurira. I neka menadžer prodaje ima vizit kartu sa natpisom: "Lead Key Account Manager". Drugo, poklonite mali suvenir svima, čak i onima koji vam dođu na razgovor. To radi, na primjer, Google korporacija - svakom kandidatu daju fleš disk, olovku i notes na intervjuu. Tako možete sebi obezbediti efekat usmene predaje, što će na kraju povećati promet preduzeća.

• Provođenje promocija: kako povećati svijest o brendu i proizvodu

Kako stalno povećavati promet preduzeća čak i nakon stagnacije

Većina komercijalnih direktora kaže da kada promet kompanije poraste preko 2-5 miliona dolara godišnje, dolazi do usporavanja rasta prodaje i smanjenja upravljivosti. Kada posao raste, ali prestane da se razvija, prethodne kontrole više ne funkcionišu. Šta treba učiniti kako bi se prevazišla stagnacija kako bi kompanija rasla i uspješno se razvijala?

Prilikom implementacije nove strategije rasta i razvoja potrebno je jasno definisati koji proizvod, na kojim tržištima i kome ćete prodavati, koliki je željeni promet preduzeća - takva analiza će vam omogućiti da u potpunosti sagledate razmjere organizacija. Zapravo, na ovaj način možete predvidjeti budućnost vaše kompanije. Često se dešava da je trenutno stanje u kompaniji daleko od željenog. Ako imate jaz između stvarnosti i vaših ciljeva, morate napraviti ozbiljne transformacije, uvesti nove tehnologije - samo sveobuhvatne mjere će dati potreban rast prometa preduzeća. Trebalo bi da se zasnivaju na čvrstom pozicioniranju i postavljanju ciljeva.

Određivanje ciljnih tržišnih segmenata i pozicioniranje kompanije. Nakon što ste pronašli svog ciljanog klijenta i nišu na tržištu, potrebno je započeti implementaciju odgovarajuće tehnologije, proizvoda, kvalitete, logistike, usluge. Nakon što jasno segmentirate svoju publiku, moći ćete pravilno pozicionirati svoju organizaciju, prilagođavajući je potrebama klijenta. Osim toga, to će postaviti čvrst temelj za dugoročan i stabilan rast prodaje, koji više neće biti nasumičan, već će postati upravljiv, što će, naravno, osigurati dobar finansijski promet kompanije.

Kada tržišna niša još nije odabrana, a strategija pozicioniranja još nije razvijena, započnite je uskoro i nećete se morati oporavljati od stagnacije, moći ćete je prestići, a promet preduzeća neće čak imati vremena da se smanji.

Postavljanje ciljeva. Zašto je potrebno postavljanje ciljeva? Ovo pruža mogućnosti za formiranje politike firme u različitim pravcima. Kadrovi, proizvodnja, finansije, asortiman i cijena - sve bi trebalo biti zasnovano na vašim ciljevima. Ako ih imate jasno definisane, to će vas motivisati na akciju i pomoći vam da unapred izračunate različite situacije i finansijski promet preduzeća. Komercijalno postavljanje ciljeva sastoji se od trijade: tržišno-klijent, finansijsko-ekonomski i robno-ponudbeni ciljevi.

Tržište-klijent grupa ciljeva je primarna u uspješnom i perspektivnom poslovanju. Organizacija prema svojim ciljevima analizira koji udio na tržištu i koliko dugo želi da ima, koliki je promet preduzeća za to neophodan i koliko posto svojih kupaca firma želi da učini svojim stalnim pristašima. Ovdje postoji mnogo aspekata: kvalitet strukture i dinamika razvoja baze kupaca, nivo uticaja, usluga i zadovoljstvo kupaca.

Finansijski i ekonomski grupa ciljeva obuhvata obim prodaje (ostvarena marža, marža), profitabilnost, rad sa potraživanjima, visinu troškova, promet preduzeća, pokazatelje produktivnosti rada itd.

Opskrba robom grupa ciljeva obuhvata strukturu asortimana i planiranje zaliha, optimizovan izbor dobavljača i interakciju sa njima, logističke procese itd. Ovi ciljevi utiču i na obrt kapitala preduzeća.

Simulacija prodaje je sljedeći obavezni aspekt strategije rasta prometa kompanije kroz njen razvoj. Njegovi glavni ciljevi su eliminacija faktora slučajnosti u odjelu prodaje, veća produktivnost prodaje, te stvaranje poluga upravljanja prodajom. Ako se bavite modeliranjem prodaje, tada će zadaci koje ste postavili za odjel biti realizovani. Dobro osmišljen model otklanja sve vrste kontradiktornih radnji u pozicioniranju, asortimanu i logistici. Zahvaljujući njoj, promet preduzeća značajno raste. Kao primjer, razmotrite dva modela prodaje za veletrgovce lijekova. U jednoj kompaniji proizvodi se isporučuju ljekarničkim lancima jednom u dvije sedmice - ovaj model je dizajniran za kupovinu robe u velikim količinama, shodno tome se izračunavaju zalihe u skladištu, predviđa potražnja i dijele bonusi. Promet kompanije je prilično stabilan. U drugoj firmi se proizvodi isporučuju četiri puta u jednom danu, mogu doneti i jedno pakovanje aspirina. I ovdje postoji prednost: kupcu nisu potrebne nikakve pogrešne kalkulacije i prognoze. Svaki od ovih modela je efikasan, ali je njihova funkcionalnost različita, kao i tržišni segmenti. Razlika nije samo u isporuci, svaka od dvije veleprodajne kompanije se pozicionira na potpuno različite načine.

Proces modeliranja prodaje povezan je sa cjelokupnom strategijom razvoja kompanije i izgrađen je u svakoj organizaciji na svoj način, ovisno o ciljevima, novčanim tokovima poduzeća itd. Jedna kompanija može čak koristiti nekoliko modela istovremeno. Da bi se to implementiralo, potrebno je segmentirati tržište i pokriti potrebe svakog od ovih segmenata posebno, organizirajući posebno ciljane tehnologije prodaje i ocrtavajući postupnu interakciju s kupcima.

Stručno mišljenje

Povećanje obrta preduzeća kroz razvoj kroz definisanje ciljnih niša i racionalno postavljanje ciljeva

Garnik Kocharyan,

partner i direktor firme "Salary-Optim"

Kompanija mog partnera (regionalni distributer b2b segmenta) radila je vrlo produktivno, a istovremeno je bila u fazi preduzetništva. U firmi je radilo nekoliko menadžera. Najviše smo radili sa korporacijama, a roba se kupcima slala direktno od proizvođača. Ali do određenog trenutka, kupci su počeli centralizirati zalihe i dio svojih kupovina obavljati u glavnom gradu. Bilo je očigledno da će uskoro segment interakcije sa velikim korporacijama za ovog dobavljača biti zatvoren. U ovom trenutku odlučen je prelazak na razvoj novih niša za saradnju sa malim i srednjim preduzećima.

Naravno, rad za korporativne klijente i podrška malim i srednjim preduzećima čini veliku razliku. To su potpuno različiti prometi preduzeća, različiti pristupi formiranju prodajnih modela, drugačiji asortiman i politika cijena, te logistika. Počeli smo da formiramo novu bazu klijenata, a profitabilni deo interakcije sa korporativnim klijentima intenzivno se ulaže u malu i srednju veleprodaju. Odradili smo sjajan posao: analizirano je tržište, procijenjeni su konkurenti, postavljeni su novi zadaci za kompaniju.

Sve ove promjene dovele su do značajnog razvoja kompanije. Godinu dana kasnije, kancelarija kompanije, koja je do tada bila smeštena u jednoj kancelariji, zauzela je ceo sprat velikog poslovnog centra. Danas samo u prodajnoj službi radi više od 30 menadžera, postoji jak informacioni sistem, sistematizovana je pretprodajna priprema i isporuka robe, a skladišta su opremljena. Zahvaljujući pristupu rasta kroz razvoj, kompanija je ovladala novim segmentima prodajnog tržišta i uspjela je preuzeti značajan udio.

Informacije o stručnjacima

Garnik Kocharyan, izvršni partner, Salary-Optim. Salary-Optim je konsultantski biro, osnovan 2003. godine. Specijalizovan je za dizajn i implementaciju sistema nagrađivanja osoblja. Službena web stranica je www.zarplata-optim.ru.

Mikhail Rybakov, poslovni konsultant, - certificirani specijalista za upravljanje projektima (CPMS, IPMA). Službena web stranica je www.mrybakov.ru.

autor Oleg Ivanov postavio pitanje u odjeljku Računovodstvo, revizija, porez

Odgovor od Deana [gurua]
Sve promete za godinu možete vidjeti samo u analitici. Odnosno, u glavnoj knjizi o bukhu. računi. Na primjer, da biste vidjeli prihod, morate otvoriti račun. 90.1 - odražava se na K-t ovog računa. Da vidim činjenicu. sebe, onda vidi broja. ili 20 - t, ili činjenica. trošak prodanih proizvoda D-t 90.2.
U izvještaju broj 2 "Dobit i gubitak" možete vidjeti ukupan iznos za godinu - u prvom redu je prihod, u drugom je dobit itd.
U bilansu stanja videćete samo red na kraju i na početku godine po fakturi. 84-Neraspoređena dobit.

Odgovor od Yergei[guru]
Pošiljke, prihodi ili, kako vi kažete, prometi u bilansu se neće vidjeti. U potonjem, samo stanja za određeni datum. Promet, vidi obrazac 2 "Izvještaj o dobiti i gubitku" u prvom redu.

Odgovor od Nadezhda Fakhrutdinova[guru]
Promet kompanije za godinu ćete vidjeti samo u godišnjem izvještaju. Odnosno stanje od 31. decembra, ali tamo nećete vidjeti promet. Podaci o prometu za godinu u Bilansu uspjeha (Obrazac 2) za period od 01. januara do 31. decembra. , To. - 31. marta - ovo je izvještaj za 1. kvartal. Prvi red „Prihodi“ je obim prodaje, odnosno prihod od prodaje robe, usluga, proizvedenih proizvoda. Štaviše. nije bitno da li ste zaista dali novac za njih ili ne. Napominjemo da je cifra prikazana bez PDV-a. ostalo je isto. Cijena koštanja je isti obim, samo ne prema prodajnoj vrijednosti, već prema nabavnoj vrijednosti, ako se radi o robi, ili prema vašim troškovima (sebeu) - ako se radi o proizvodima ili obavljenim radovima. Posljednji red u prvom dijelu izvještaja je dobit ili gubitak od prodaje. odnosno razlika je između prodajne cijene i vaše.

Odgovor od 3 odgovora[guru]

Hej! Evo izbora tema sa odgovorima na vaše pitanje: Gdje u bilansu stanja možete pročitati promet kompanije za godinu? Objasnite, potrebno je stanje za 31. mart, koliko sam ja shvatio?

Prilikom pokretanja poslovanja, većina organizacija očekuje da će dobiti prihod od prodaje robe ili usluga koje nude u kratkom vremenu. Često se dešava da ljudi koji se bave upravljanjem i raspodelom sredstava ne vode računa o tome da je za dobijanje besplatnih sredstava neophodan dobar promet roba i usluga u kratkom roku.

Šta su kompanije?

Za dobro koordiniran, profitabilan rad, kompaniji su potrebna novčana ulaganja. Plaćanja za robu, usluge i sredstva koja se koriste mogu se vršiti u gotovini i bezgotovinskom. Pod pojmom „novčani tok preduzeća“ podrazumijeva se ukupnost svih metoda ostvarivanja dobiti: plaćanja robe, izmirenja kreditnih obaveza, kao i plaćanja zaposlenima i dioničarima.

Odvija se korištenjem raspoloživog novca.

Obavlja se uz pomoć bezgotovinskog prometa na zahtjev primaoca sa računa platitelja za predočenje prenosivog dokumenta.

Vrste novčanih tokova

Promet kompanije je skup procesa potrebnih za povećanje prometa. Za to se mogu koristiti različite metode interakcije za plaćanje primljene robe, usluga ili materijala:

• Tok gotovine (koristi se u interakciji pravnih i fizičkih lica za plaćanje računa za primljenu robu, usluge sa nerobnim obavezama).
• Novčani promet (primjenjiv za pružanje usluga ili robe na kredit).
• Novčani i finansijski promet (tipičan za materijalne odnose između naručioca i izvođača).

Ko može postati član novčanog opticaja?

Promet preduzeća je interakcija između organizacija koje učestvuju u prometu. To su promet novca između pravnih lica, bankarskih institucija, banke i pravnih ili fizičkih lica, između fizičkih lica.

Najčešće se takve interakcije odvijaju bankovnim transferom između računa kupca i izvođača.

Dakle, gotovinski promet preduzeća je zbir svih primitaka za proizvedenu, kao i odbitaka za utrošenu električnu energiju, zakup prostora, nabavku sirovina, za obračun sa akcionarima.

Računovodstvo vodi evidenciju o primicima i troškovima proizvodnje za čitav period poslovanja preduzeća. Na osnovu toga, sva materijalna sredstva preduzeća mogu se podeliti na aktivna i pasivna, koja igraju značajnu ulogu u prometu preduzeća. To dokazuje činjenicu da što je kompanija mlađa, to će imati manje neaktivne imovine.

Šta je imovina preduzeća?

Nastaju kao rezultat rada kompanije i dijele se na:

• Aktivna (sredstva u stalnom opticaju za nabavku sirovina, plaćanje tekućih plaćanja).
• Neaktivni (ne nose materijalno opterećenje i ne mogu biti korisni, ako je potrebno, za poboljšanje finansijskog stanja kompanije).

Ako se aktivna sredstva javljaju proizvodnjom, prodajom, prijemom naplate dugova, avansnom otplatom kupca, kao i primanjem kamatnih stopa na dugoročna ulaganja, onda se neaktivna sredstva najčešće već na početku nalaze u bilansu preduzeća. svoje proizvodne aktivnosti.

Većinu neaktivnih sredstava radnici vide svakodnevno - to su radne zgrade, oprema, bilo kakva intelektualna svojina koja se ne koristi u procesu proizvodnje, a koja se pojavljuje u procesu legalne aktivnosti (baza klijenata, reputacija, partnerstva, itd.)

Šta utiče na obrt sredstava?

Promet preduzeća je skup sredstava i materijalnih sredstava u opticaju tokom određenog perioda. Svaka organizacija mora pratiti potrebu za obrtnim kapitalom, jer on igra značajnu ulogu u optimizaciji troškova rada i proizvodnje.

Kompanija dobija na zamahu i povećava omjer marže, odnosno iznos neto prihoda koji ostaje nakon plaćanja svih dužničkih obaveza i plaćanja. Ali ne može se reći da je to tačan pokazatelj dobrobiti firme.

Omjer marže može pokazati samo iznos neto dobiti koji organizacija može potrošiti na svoje potrebe u tekućem mjesecu. Shodno tome, preduzeće koje sa velikim prometima povećava ovaj pokazatelj ima kratak period obrta robe (roba-kupac-novac), kao i zalihe sirovina koje su stalno u opticaju.

Zahvaljujući pogrešnim proračunima, iskusni ekonomista može sa sigurnošću reći da li je promet kompanije dovoljan i da li je kompanija likvidna. Naime, koliko brzo dolazi do kružnog prometa aktivnih sredstava i materijala i da li će preduzeće moći da izmiri postojeće obaveze prema poveriocima i da ostane na neto dobiti.

Jedan od pokazatelja koji karakteriše dinamiku prodaje kompanije je promet. Obračunava se prema prodajnim cijenama. Analiza prometa daje ocjenu kvalitativnih i kvantitativnih pokazatelja rada u tekućem periodu. Valjanost obračuna za buduće periode zavisi od izvedenih zaključaka. Pogledajmo pobliže promet.

Promet zaliha

Sve što se nalazi u magacinu je trenutna imovina organizacije. Ovo je zamrznut novac. Da bi se razumjelo koliko će vremena biti potrebno da se roba pretvori u gotovinu, provodi se analiza prometa zaliha.

Prisustvo zaliha zaliha s jedne strane je prednost. Ali čak i kada se akumuliraju, prodaja opada, a organizacija i dalje mora platiti porez na zalihe. U takvim slučajevima govore o maloj fluktuaciji. Istovremeno, velika brzina prodaje robe nije uvijek velika prednost. Sa rastom prometa postoji rizik da klijent neće pronaći željeni proizvod i da će se obratiti drugom prodavcu. Da biste pronašli sredinu, morate biti u stanju analizirati i planirati promet zaliha.

Uslovi

Proizvod je ono što se kupuje i prodaje. U ovu kategoriju spadaju i usluge ako njihov trošak snosi kupac (pakovanje, dostava, plaćanje komunikacionih usluga i sl.).

Inventar je lista artikala dostupnih za prodaju. Za maloprodajne i veleprodajne organizacije inventar je roba na policama, a ona koja je na zalihama se snabdijeva i skladišti.

Pojam "zalihe" također uključuje proizvode koji su još u tranzitu, u skladištu ili na potraživanjima. U potonjem slučaju, vlasništvo ostaje prodavcu sve dok se roba ne plati. U teoriji, može ga poslati u svoje skladište. Prilikom obračuna prometa uzimaju se u obzir samo oni proizvodi koji se nalaze u skladištu.

Promet je obim prodaje u novčanom smislu, obračunat za određeni period. Zatim će biti opisan algoritam po kojem se izračunava promet, formula za izračunavanje.

Primjer 1

Prosječna zaliha:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 hiljada rubalja.

OSR "= (Stanje na početku + Stanje na kraju) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 hiljada rubalja.

Promet i metode njegovog obračuna

Pokazatelji likvidnosti firme zavise od stope konverzije sredstava uloženih u akcije u stvarni novac. Za određivanje likvidnosti akcija koristi se koeficijent obrta. Obračunava se prema različitim parametrima (trošak, količina), periodima (mjesec, godina), jednom proizvodu ili cijeloj kategoriji.

Postoji nekoliko vrsta prometa:

• promet svakog proizvoda u bilo kom kvantitativnom smislu (komada, zapremina, težina, itd.);
• promet robe po vrijednosti;
• promet cjelokupnog zaliha u kvantitativnom smislu;
• promet cjelokupnog zaliha po nabavnoj vrijednosti.

U praksi se najčešće koriste sljedeće formule za određivanje efikasnosti korištenja zaliha:

1) Klasična formula za izračunavanje prometa:

T = (Preostala zaliha na početku perioda) / (Obim prodaje mjesečno)

2) Prosječan promet (formula za obračun za godinu, kvartal, polugodište) :

Tz cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Period prometa:

O danima = (Prosječan promet * Broj dana u periodu) / Obim prodaje za period

Ovaj indikator izračunava broj dana potrebnih za prodaju zaliha.

4) Promet povremeno:

Otprilike p = Broj dana / OB dana = Obim prodaje za period / Prosječan promet

Ovaj koeficijent pokazuje koliko obrtaja proizvod napravi u posmatranom periodu.

Što je veći promet, to su aktivnosti organizacije efikasnije, potreba za kapitalom je manja, a pozicija preduzeća je stabilnija.

5) Nivo zaliha:

Uz = (Inventar na kraju perioda * Broj dana) / Promet za period

Nivo zaliha karakteriše snabdevanje firme robom na određeni datum. Pokazuje za koliko dana trgovanja će organizacija imati dovoljno zaliha.

Posebnosti

Formula za izračunavanje prometa i drugih gore navedenih pokazatelja koristi se pod sljedećim uslovima:

• Ako organizacija nema zalihe, onda nema smisla izračunavati promet.
• Promet na malo, čija će formula za obračun biti prikazana u nastavku, može biti pogrešno utvrđen ako uključuje ciljane isporuke robe. Na primjer, kompanija je pobijedila na tenderu za nabavku materijala za trgovački centar. Po ovom nalogu isporučena je velika serija sanitarije. Ovu robu ne treba uzeti u obzir pri obračunu prometa.
• U kalkulaciji se uzima u obzir živa zaliha, odnosno roba koja je stigla u skladište je prodata, i ona za koju postoje stanja, a nije bilo kretanja.
• Promet robe se obračunava isključivo na osnovu nabavnih cijena.

Primjer 2

Uslovi za proračun su prikazani u tabeli.

Mjesec	Implementirano, kom.	Preostalo, kom.
Prosječna zaliha

Definirajmo period prometa u danima. U analiziranom periodu ima 180 dana. Za to vrijeme prodat je 1701 proizvod, a prosječno mjesečno stanje je bilo 328 komada:

OBdn = (328 * 180) / 1701 = 34,71 dana

Odnosno, od trenutka do skladišta do njegove prodaje prođe u prosjeku 35 dana.

Izračunajmo promet na momente:

ON puta = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 puta.

Za šest mjeseci zalihe robe se u prosjeku okreću 5 puta.

Hajde da definišemo nivo zaliha:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Postojeće zalihe organizacije će trajati 26 dana rada.

Svrha

Analizira se promet zaliha kako bi se pronašle pozicije u kojima je brzina ciklusa "roba-novac-roba" vrlo mala i donijela odgovarajuća odluka. Nema smisla analizirati proizvode različitih kategorija na ovaj način. Na primjer, u trgovini, boca konjaka se može prodati brže od vekne. Ali to ne znači da hljeb treba isključiti iz asortimana robe. Nije potrebno jednostavno analizirati ove dvije kategorije na ovaj način.

Uporedite sledeće proizvode u okviru iste kategorije: hleb sa ostalim pekarskim proizvodima i konjak sa elitnim alkoholnim pićima. Samo u ovom slučaju moguće je izvući zaključke o intenzitetu prometa određenog proizvoda.

Analiza dinamike prodaje u odnosu na prethodne periode omogućiće nam da zaključimo o promjenama potražnje. Ako se u analiziranom periodu smanjio koeficijent prometa, dolazi do zaliha skladišta. Ako indikator raste i, osim toga, brzim tempom, onda govorimo o radu "na kotačima". U ovim uslovima zalihe u skladištu mogu biti nula. U ovom slučaju, promet zaliha može se izračunati u satima.

Ako se u magacinu nakupila sezonska roba za kojom postoji mala potražnja, tada će biti teško ostvariti promet. Moraćemo da kupujemo širok asortiman retke robe, što će uticati na njihovu likvidnost. Stoga će svi proračuni biti netačni.

Takođe je važno analizirati uslove isporuke. Ako organizacija kupuje o svom trošku, tada će obračun prometa biti indikativan. Ako se roba kupuje na kredit, onda mali promet nije kritičan za kompaniju. Glavna stvar je da rok za povrat sredstava ne prelazi izračunatu vrijednost koeficijenta.

Vrste trgovine

Na isti način kako se cijene dijele na maloprodaju i veleprodaju, promet se dijeli na dvije slične vrste. U prvom slučaju radi se o prodaji robe za gotovinu ili po standardnim cijenama, au drugom - o prodaji putem bankovnog transfera ili po veleprodajnim cijenama.

Metode

U praksi se koriste sljedeće metode obračuna prometa:

• Na osnovu potrošnje robe od strane stanovnika jednog područja.
• Na osnovu planirane prodaje i prosječne jedinične cijene.
• Prema stvarnom prometu organizacije (najpopularnija metoda).

Podaci za obračun se uzimaju iz računovodstva, statističkog izvještavanja.

Dynamics

Sljedeća formula za izračunavanje prometa pokazuje promjenu indikatora u tekućim cijenama:

D = (Činjenica prometa tekuće godine / Činjenica prometa prošle godine) * 100%.

Dinamika prometa u uporedivim cijenama određena je sljedećom formulom:

D sop = (Činjenica prometa u uporedivim cijenama / Činjenica prometa prošle godine) * 100%.

Primjer 3

Trgovinski promet u 2015. godini - 2,6 miliona rubalja.
- Prognoza prodaje za 2016. godinu - 2,9 miliona rubalja.
- Trgovinski promet u 2016. godini - 3 miliona rubalja.

Definirajmo prodaju: (3 / 2,8) * 100 = 107%.
- Izračunajmo promet po tekućim cijenama: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Indeks cijena

Ako su se cijene promijenile tokom perioda istraživanja, tada se prvo mora izračunati njihov indeks. Vrijednost ovog indikatora raste u kontekstu uticaja inflatornih procesa na ekonomiju zemlje. Koeficijent pokazuje promjenu vrijednosti određenog broja roba tokom perioda. Formula za izračunavanje indeksa cijena:

Itz. = Novo / staro

Ovu formulu statističari često koriste za analizu određenih kategorija roba. Na primjer, obim prodate robe u 2014. godini iznosio je 100 hiljada rubalja, au 2016. godini - 115 hiljada rubalja. Izračunajmo indeks cijena:

Itz = 115/100 = 1,15, odnosno cijene su porasle za 15% tokom godine.

Tek nakon ovih radnji koristi se formula za izračunavanje prometa u uporedivim cijenama:

Činjenica = (Promet u tekućim cijenama / Promet prošle godine) * 100%.

Primjer 4

U 2015. godini promet kompanije iznosio je 20 miliona rubalja, au 2016. godini - 24 miliona rubalja. U izvještajnom periodu cijene su porasle za 40%. Potrebno je izračunati promet prema ranije predstavljenim formulama.

Definirajmo promet na veliko po tekućim cijenama. Formula za izračun:

Tt = 24/20 * 100 = 120% - za tekuću godinu trgovinski promet je porastao za 20%.

Izračunajmo indeks cijena: 140% / 100% = 1,4.

Definirajmo promet u uporedivim cijenama: 24 / 1,4 = 17 miliona rubalja.

Formula za izračunavanje prometa u dinamici: 17/20 * 100 = 85%.

Proračun dinamike pokazao je da je do rasta došlo samo zbog rasta cijena. Da se nisu promijenili, promet bi se smanjio za 17 miliona rubalja. (za 15%). Odnosno, dolazi do rasta cijena, a ne količine prodate robe.

Primjer 5

Početni podaci za zadatak prikazani su u tabeli ispod.

		Prognoza, hiljada rubalja	Činjenica. promet, hiljada rubalja

Sada treba utvrditi promet za tekuću godinu po cijenama iz prethodnog perioda.

Prvo, odredimo postotak ispunjenja plana prodaje: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Sada morate odrediti dinamiku prometa kao postotak u odnosu na 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

	Trgovinski promet za 2015. godinu, hiljada rubalja
		Prognoza, hiljada rubalja	Činjenica. promet, hiljada rubalja	Performanse, %	U odnosu na prošlu godinu,%

Kao rezultat prekoračenja plana prodaje u 2016. godini, kompanija je prodala proizvode za 180 hiljada rubalja. više. Tokom godine obim prodaje porastao je za 920 hiljada rubalja.

Detaljan obračun maloprodajnog prometa po kvartalima omogućava vam da odredite ujednačenost prodaje, da identifikujete stepen zadovoljenja potražnje. Osim toga, vrijedi provesti mjesečnu analizu prodaje kako bi se identificirali znakovi opadanja potražnje.

Formula za obračun prometa na malo

Analiza promjena cijena po grupama proizvoda omogućava kvantitativnu i troškovnu procjenu pojedinačnih proizvoda, utvrđivanje dinamike njihovog kretanja. Rezultati istraživanja se koriste za proučavanje korespondencije ponude i potražnje i utiču na formiranje narudžbi.

Analiza prometa se vrši kvartalno, a na osnovu rezultata revizije moguće je utvrditi razloge zbog kojih se promet promijenio. Formula za izračun bilansa prikazana je u nastavku:

Zn + NT + Pr = P + B + B + U + Zk, gdje je
Zn (k) - zalihe na početku (kraju) planskog perioda;
Nt - marža na robu;
Pr - dolazak robe;
R - prodaja robe po posebnim grupama;
B - raspolaganje robom;
B - prirodni pad;
Y je smanjenje.

Stepen uticaja indikatora bilansa stanja možete odrediti izračunavanjem razlike između planiranih i stvarnih pokazatelja, ili metodom lančanih supstitucija. U sljedećoj fazi, promet na malo, čija je formula za obračun gore prikazana, analizira se na promjene kao rezultat poboljšanja produktivnosti rada, povećanja broja zaposlenih i efikasnosti korištenja osnovnih sredstava. Analiza se završava identifikacijom perspektiva rasta prodaje i promjena u strukturi robe.

Promet preduzeća nije jednoznačan pojam, jer uključuje mnoge podstavke. Može se provesti u jednom ili drugom obliku novčanih obračuna, izračunatih za kompaniju u cjelini ili za određeno područje rada. Važan je i period za koji se podaci analiziraju. Ekonomiste najčešće zanima godišnji promet kompanije, a za procjenu stanja u poslovnoj strukturi optimalnim se smatra udaljenost od dvanaest mjeseci.

Ogroman uticaj na savremeno računovodstvo i izvještavanje općenito imaju varijante godišnjeg prometa, ostvarenog u gotovinskom i bezgotovinskom obliku.

Ukupan gotovinski promet

Trebalo bi uključiti sve gotovinske isplate, kao što su isplate sredstava od strane kompanija svojim zaposlenima. Pored plata, obrazac uključuje transfer stipendija, penzija, novčane pomoći, grantova, primanja iz finansijskih sistema. Gotovina se široko koristi u prodaji i kupovini roba i usluga.

Kako se izdaje gotovina? Sistem predviđa prijenos sredstava sa obračunskog računa organizacije pomoću čekova, oni ukazuju na iznos i svrhu. Ukupan promet se može izračunati čak i za jedan dan, ako se sredstva koja ulaze u gotovinski sistem organizacije svakodnevno prebacuju u banku koja opslužuje kompaniju. Sigurno ste se susreli sa situacijama kada organizacije ostavljaju gotovinu na blagajnama.

Takve radnje su, međutim, dozvoljene samo u okviru limita koji je odredila banka. Ovaj limit je precizno postavljen u zavisnosti od prometa i specifičnosti rada preduzeća - treba odgovoriti na pitanje koliko novca mora ostati u kasi da bi se obezbedio nesmetan rad, usluga korisnicima i korisnicima?

Bezgotovinski promet privrednog društva

Promet kompanije nije samo gotovina, danas je to uglavnom bezgotovinsko plaćanje. Takvi transferi idu direktno sa jednog računa na drugi i imaju niz prednosti u odnosu na prethodno opisana gotovinska plaćanja putem blagajne. Kompanije ne moraju preduzimati dodatne mere za sprovođenje regulatorne funkcije nadzornih državnih organa, već smanjuju socijalne troškove.

Poznato je da se poboljšanjem ekonomskog stanja određenog preduzeća podrazumijeva ubrzanje ukupnog prometa koji se ostvaruje uglavnom u bezgotovinskom obliku. Kako treba organizovati bezgotovinsko plaćanje? Važno ih je ispuniti blagovremeno, osigurati da bezgotovinski promet preduzeća bude pod stalnom kontrolom odgovornih lica, kako bi se spriječilo neovlašteno kretanje sredstava.

Kako izračunati godišnji promet preduzeća?

Šta znači promet, shvatili smo, sada je red da odgovorimo na pitanje kako izračunati finansijski promet? Ovaj posao pada na analitičare-računovođe preduzeća, koristi se iznos kreditnog prometa i računa. Omogućava vam da efikasno procenite obim novčanih tokova u transakcijama, investicijama i komercijalnim aktivnostima.

Kao što je već pomenuto, finansijski promet preduzeća je zbir novčanih tokova, svih novčanih transakcija, gotovinskih i negotovinskih. Međutim, preporučuje se da se izračuni provedu odvojeno za svaki gore opisani model, čak i primarna analiza će omogućiti da se shvati koliko je djelotvoran negotovinski ili gotovinski promet.

Zatim je potrebno saznati promet da bi se procijenile finansijske promjene u preduzeću, on se upoređuje sa pokazateljima evidentiranim na početku izvještajnog perioda i analizira. Kretanje gotovinskog prometa omogućava vam da vidite razliku između iznosa novčanog toka u prošloj godini i sredstava primljenih za godinu. Godišnji promet je globalni parametar, koristi se za sprovođenje strateških analitičkih istraživanja.

Kako izračunati promet?

Analiza se provodi na dva načina, direktan i indirektan.

• Direktan put. Na osnovu prihoda, ekonomista se fokusira na to koliko je novca uliveno u promet kompanije, analizira troškove (plaćanja računa dobavljača, povrat kredita). Kretanja novčane mase se ne uzimaju u obzir.
• Indirektan način. Omogućava vam da se posebno fokusirate na operacije koje su povezane s kretanjem novca. Dobit se obračunava kako je primljena.

Direktna metoda je dobra za utvrđivanje konačnih transakcija, finansijskog prometa preduzeća za određeni period. U analizu su uključene i operativne procedure i investicije i, općenito, aktivnosti u finansijskom sektoru. Ako su uzeti dugoročni krediti, oni moraju biti uključeni u obračun. Međutim, otplata dugova po ranije primljenim kreditima takođe utiče na ukupnu sliku prometa kada se koristi prvi metod. Osnovna informaciona baza tokom obračuna su dokumenti "Izvještaj o novčanim tokovima" i "Bilans stanja preduzeća".

Pet pravila za obračun prometa

• Koristite statistiku konkurenata. Ako kompanija posluje prvu godinu i jednostavno se nema s čime porediti, preporučuje se korištenje izvještaja konkurenata za određivanje okvirnog nivoa.
• Proučite inflaciju. Kompetentan ekonomista će uvek uporediti obračun prometa novca sa pokazateljima inflacije, sa tim koliko je valuta depresirala ili ojačala na tržištu.
• Faktor korekcije. Kada računate za budućnost, koristite faktor korekcije. Pretpostavimo da se planira postići povećanje godišnjeg prometa, tada koeficijent mora biti iznad nule. Uz to, važno je identifikovati načine koji se mogu iskoristiti za povećanje nivoa prometa. Među najčešćim ćemo ih navesti - bogatu reklamnu kampanju, ažuriranje asortimana robe, povećanje cijene proizvoda.
• Uzmite u obzir uspone i padove. Svaka trgovačka godina uključuje periode vršne aktivnosti i periode pada. One mogu biti i opšte, na primjer, pad aktivnosti tokom raspusta, i specijalizovane - povećanje kupovne moći uoči početka školske godine. Očekivani promet kompanije ne može se ispravno izračunati prostim raspoređivanjem dobiti na dvanaest mjeseci, a ne analiziranjem realno mogućih pokazatelja za sve.

Da biste saznali vrijednost godišnjeg prometa prihoda, potrebno je obraditi veliki niz informacija, uključiti bezgotovinske i gotovinske transakcije za sve operacije u obračun. Drugim riječima, apsolutno sve transakcije koje utiču na stanje trebaju biti na vidiku. Rad ekonomista odvija se globalno, ali rezultati omogućavaju i objektivnu procjenu uspješnosti kompanije za izvještajni period.

> Ugovorne strane ne mogu sakriti: kako saznati prihod kompanije po TIN-u i na internetu?

Na Internetu U papirnoj verziji

Zašto bi ovo moglo biti potrebno?

Svrhe u koje mogu biti potrebne ove informacije mogu se razlikovati u zavisnosti od kategorije osoba koje ih traže.

Dakle, pogledajmo pobliže za koje su informacije o prihodima kompanije potrebne:

Kako provjeriti zaradu organizacije: upute korak po korak

Trenutno postoji nekoliko načina za dobijanje informacija o pokazatelju prihoda kompanije. Informacije možete dobiti direktno u računovodstvu kompanije ili saznati potrebne podatke na Internetu. Dakle, pogledajmo bliže obje metode.

Na Internetu

U doba tehnologije, sve više i više mogućnosti se pojavljuje u kratkom vremenskom periodu za dobijanje informacija od interesa u vezi sa bilo kojom drugom stranom.

Dakle, danas postoje mnoge informativne stranice na kojima se objavljuju finansijski izvještaji različitih privrednih subjekata za opću upotrebu (na primjer, spark-interfax.ru, zachestnyibiznes.ru, unirate24.ru, itd.). Uz pomoć internetskih resursa, možete brzo vidjeti prihod bilo koje kompanije.

Dakle, hajde da predstavimo opšti algoritam akcija:

Bitan! Na web stranici zachestnyibiznes.ru prikazani su finansijski izvještaji za posljednjih 5 godina djelovanja kompanije. Ovo vam omogućava da identifikujete određeni trend u promeni pokazatelja prihoda kompanije tokom vremena.

U papirnoj verziji

Ova metoda je najstandardnija i uključuje sljedeće korake:

1. Zahtjev za dostavljanje relevantne dokumentacije sastavljamo i šaljemo računovodstvu firme od interesa.
2. Ako druga strana nema primjedbi, tada će vam biti poslat odgovarajući obrazac za izvještavanje u papirnom obliku.

Preporučljivo je insistirati da vam organizacija pošalje Obrazac br. 2 sa oznakom poreske inspekcije o podnošenju dokumenata, jer uvijek postoji rizik da vam druga strana dostavi izvještaje u "uljepšanom" obliku.

Sumirajući, treba napomenuti da trenutno gotovo svaka druga ugovorna strana, bez mnogo truda, ima priliku da u kratkom vremenu sazna iznos prihoda određene organizacije koji je primio u određenom vremenskom periodu.

Istovremeno, tradicionalna papirna verzija prezentacije podataka sve više odlazi u drugi plan, jer se bilo koja informacija može dobiti za nekoliko minuta putem interneta.

Prilikom otvaranja vlastite firme, svaki preduzetnik otvara tekući račun u banci ─ kako izračunati prosječan mjesečni promet na tekućem računu, sa kojeg se formira, postat će jasno kada shvatite zašto se otvara bankovni račun. Potreban je za obavljanje finansijskih transakcija: podizanje gotovine, primanje uplata za izvršene usluge ili prodatu robu.

Koliki je prosječni mjesečni promet

Gotovinski promet malog preduzeća ili individualnog preduzetnika je glavni pokazatelj koji određuje povrat ulaganja u određenom vremenskom intervalu. Kako izračunati prosječni mjesečni promet na tekućem računu, postaće jasno kada poduzetnik shvati koji pokazatelji utiču na njega. Svaki proizvodni proces treba obrtni kapital, koji se zatim uključuje u troškove proizvodnje.

Poduzetnička djelatnost uvijek podrazumijeva korištenje obrtnih sredstava, a to su:

• proizvodne zalihe gotovih proizvoda;
• nedovršena gradnja;
• broj isporučenih proizvoda;
• gotovina;
• finansijsko stanje tekućeg računa.

Svakodnevno obrtna sredstva mogu proći kroz faze svoje primjene, i to:

1. Finansijska faza, kada se novac usmjerava na nabavku materijala, goriva i maziva, sirovina za proizvode i druge potrebe poduzetničke djelatnosti.
2. U fazi proizvodne delatnosti, ova prethodno nabavljena sirovina se pretvara u proizvode za promet.
3. Fazu komercijalne primene karakteriše primanje finansijskih sredstava od gotovog proizvoda.

Prosječni mjesečni promet preduzetničke aktivnosti pretpostavlja ravnotežu ─ ravnotežu između imovine i obaveza preduzetnika. Potrebno je uzeti u obzir promet dolaznih transakcija (debit), i rashodnih transakcija (kredit) za odabrani vremenski period, i to:

• debitni promet ─ primanje novca od kupaca, klijenata za pružene usluge na račun za poravnanje preduzetnika;
• kreditni promet ─ troškovi preduzetnika za potrebe sopstvene proizvodnje: poreske olakšice, plate zaposlenih, plaćanja dobavljačima za sirovine.

Poduzetnik početnik uvijek razumije sve definicije sve dok ne naiđe na izvod iz banke, gdje su porezni odbici iz nekog razloga naznačeni na zaduženju, a ulaganja se kreditiraju, pa čak i negativno stanje na tekućem računu.

Neophodno je shvatiti da je izjava koju daje banka njen dokument, a ne vaš. Kada banka prihvati finansijska sredstva od klijenta na korišćenje, ona postaje dužnik prema njemu i prijem sredstava na vaš tekući račun samo povećava njegov dug (bankovni kredit), a otpis novca sa vašeg računa za druge poslove smanjuje ovaj dug ( bankovno zaduženje).

Kako se primjenjuje debitni i kreditni promet

• zaduženje preduzetnika je naznačeno na lijevoj strani tekućeg računa;
• desna strana računa je rezervisana za kreditne transakcije.

Zavisi koju vrstu posla preduzetnik vodi, to se shodno tome odražava na jednoj ili drugoj strani njegovog računa. Stanje (razlika između prihoda i rashoda) na računu je također podijeljeno po vrsti, a to su:

1. aktivni rezultat;
2. pasivni rezultat;
3. aktivno-pasivna ravnoteža.

Kada dođe do povećanja vrijednosti zaduženja na računu, to ukazuje na proširenje imovine preduzeća ili povećanje prodaje iz trgovine, odnosno smanjenje ovih parametara karakteriše kreditnost preduzetnika.

Mora se shvatiti da su pasivni računi potrebni samo da bi pokazali kako preduzetnik prima novac, kroz koje radnje se to dešava.

Stanje zaduženja i kredita obično vodi računovodstvo malih preduzeća jednom godišnje ili tromjesečno, kada se prikazuje stanje za izvještajni period. Kada je stanje nula ─ kolona zaduženja jednaka je kreditnoj koloni, račun se vraća na nulu.

Kako izračunati prosječan mjesečni promet

Kako izračunati prosječni mjesečni promet na tekućem računu, i za koje svrhe je to potrebno, ─ i kada se preporučuje izračunavanje prometa malog preduzeća, to će postati jasno kada preduzetnik analizira faze prolaska sredstva kroz sopstveni biznis.

Stručnjaci kažu da kada je brzina kretanja sredstava kroz faze proizvodnje velika, a obrtni kapital brzo kruži, onda i profit poduzetničke aktivnosti naglo raste. Razmotrimo kako pravilno napraviti prosječni mjesečni obračun prometa, a to su:

1. Potrebno je izračunati kako ispada vaša imovina, kao i koliko dugo traje jedan promet. Da biste to uradili, potrebno je da dobijenu dobit podelite sa prosečnom mesečnom vrednošću imovine preduzetnika. Ovo se odražava u formuli: K (promet) = prosječna mjesečna dobit / vrijednost imovine. Rezultat pokazuje koliko se obrta isplati uložena sredstva, ako se sa svakim obračunom indikator povećava, to znači povećanje prodajne aktivnosti kompanije.
2. Trajanje jednog okretaja može se odrediti dijeljenjem vremenskog intervala po vašem izboru sa K (okreta). Smanjenje vrijednosti bi ovdje bio dobar pokazatelj, što ukazuje na kraće vrijeme otplate.
3. Također morate izračunati koeficijent koji pokazuje fiksaciju aktivnih sredstava, za to trebate podijeliti prosječni parametar sredstava uključenih u promet sa dobiti za analizirani vremenski interval. Ovaj koeficijent pokazuje preduzetniku koliko je obrtnog kapitala bilo potrebno da dobije jednu rublju dobiti.
4. Također je potrebno izračunati ciklus poslovanja koji je jednak zbroju: koliko dugo su sirovine i materijali u prometu, koliko dugo se proizvodi prodaju, koliko je nedovršenih proizvoda ostalo za studijski period i koliki je dug. preduzetniku od ugovornih strana. Redovnim provođenjem ovog proračuna poduzetnik može pratiti trenutak kada će povećanje indikatora pokazati početak smanjenja poslovne aktivnosti vlastite proizvodnje. U istom periodu, sredstva preduzeća će sporije cirkulisati.
5. Odredite trajanje finansijske cikličnosti. Za dobijanje ovog pokazatelja iz izračunatog poslovnog ciklusa potrebno je oduzeti trajanje obrta dugova koji nisu vraćeni preduzetniku. Što je ovaj pokazatelj niži, to je biznismen uspješniji u vođenju vlastitog posla.

Može li kredit biti veći od zaduženja?

Banka svakodnevno obavlja operaciju utvrđivanja razlike između zaduženja i kredita preduzetnika na njegovom tekućem računu, a prema rezultatu utvrđuje:

• kada je razlika pozitivna, ─ kaže da je zaduženje više od kredita;
• ako je rezultat negativan, tada je ovaj kredit veći od zaduženja.

Uobičajeni bankarski ugovor za vođenje tekućeg računa lica koje se bavi preduzetničkom delatnošću podrazumeva da:

• klijent uvek ima pristup sopstvenim sredstvima;
• preduzetnik mora koristiti sopstvena sredstva.

Iz gore opisanih uslova možemo zaključiti da banka ne namjerava raditi sa negativnim rezultatom (bilansom). Ispostavlja se da kada nema novca na računu, banka jednostavno ne može ispuniti nijednu obavezu isplate plata i drugih naloga preduzetnika, što postepeno formira lanac dokumenata i uputstava u sledećem redosledu:

1. Zahtjevi sudskih predstavnika preduzetniku za naknadu štete prouzrokovane u slučaju njihove djelatnosti građanima Ruske Federacije, kao i naplatu naknade za obaveze prema maloljetnoj djeci.
2. Dokumentacija o učestalosti isplate zarada, kao i svih sredstava otpuštenim radnicima preduzeća, kao i osobama koje rade po ugovoru.
3. Porezni odbici.

Da bi se izbjegla ovakva situacija, preduzetniku se preporučuje da sa bankom zaključi dvije vrste ugovora - ugovor o uslugama i ugovor o kreditu. Banka utvrđuje kreditni limit ─ prekoračenje po tekućem računu preduzetnika. To je kada nema novca na računu preduzetnika, on može nakratko koristiti sredstva banke za obavljanje obaveznih plaćanja.

Prosječni mjesečni obračun kao pokazatelj aktivnosti preduzeća

Zašto preduzetnik mora znati izračunati prosječan mjesečni promet na tekućem računu ─ za pravilno korištenje obrtnih sredstava. Tome pomaže racioniranje u proizvodnji, što podrazumijeva pravilnu raspodjelu upotrebe materijala i sirovina, što će omogućiti stabilan rad preduzeća. Da biste to učinili, koristite sve podatke dobijene u procesu provođenja prosječnog mjesečnog obračuna prometa.

Prosječni mjesečni obračun kao pokazatelj aktivnosti preduzeća važan je za poresku inspekciju i potencijalne investitore.

Stručnjaci preporučuju korištenje indikatora „neto prometa“ za analizu kretanja sredstava, koja je neophodna za poduzetničku aktivnost, ─ kada se transakcije prihoda odvajaju od novca primljenog u dobrotvorne svrhe.

Za određivanje neto sredstava u prometu preduzetničke aktivnosti za određeno preduzeće koriste se indikatori kao što su: obim delatnosti, kao i potreba preduzeća i karakteristike smera vrste delatnosti.

Stručnjacima se savjetuje održavanje ravnoteže "neto prometa", jer višak kapitala ili nedostatak istog utiče na dobrobit poslovanja. Kada njegove više finansijske organizacije mogu da govore o pogrešnom korišćenju resursa od strane preduzetnika, njegovim neefikasnim aktivnostima, i kada postoji nedostatak neto kapitala, to pokazuje nelikvidnost biznismena ispred njegovih obaveza.

Brzi razvoj tržišnih odnosa u cijelom svijetu izazvao je veliko interesovanje stanovništva za poznavanje i razumijevanje elementarnih pojmova finansiranja. Termini koji su se ranije koristili samo u stručnom okruženju i stručnoj literaturi, sada sve češće trepere u periodici i odlijeću sa jezika Rusa, daleko od računovodstva.

Revni vlasnici i dalje pribjegavaju pojednostavljenoj računovodstvenoj opciji, računajući sve primljene prihode u jedan dio lista, a učinjene troškove u drugi. Stoga se „debit“ i „kredit“ često koriste u svakodnevnom životu. Određivanje ovih vrijednosti pomoću jednostavnih matematičkih proračuna omogućava vam da procijenite učinkovitost utrošenih sredstava i da u budućnosti planirate načine smanjenja troškova. Upravo je ova metoda najpouzdanija na putu do financijskog blagostanja.

Grupisanje računovodstvenih transakcija

Uz pomoć računa u računovodstvu sistematiziraju se različite poslovne transakcije, uzimajući u obzir izvore njihovog formiranja. Metodom dvostruke registracije, promjena vlasništva nad imovinom, izvori njenog nastanka i sve vrste privredne djelatnosti prikazuju se na odgovarajućim (odnosno međusobno povezanim) računima. Dvostruki unos se vrši u istim iznosima u zaduženju i u kreditu. Utvrđivanje završnog stanja za aktivne račune vrši se dodavanjem početnom saldu dugovnog prometa i oduzimanjem kreditnog prometa. Na aktivnom računu ne može biti kreditnog stanja (ni konačnog ni početnog), jer to znači da je predmet koji se uzima u obzir manji od nule. Konačno stanje na pasivnom računu utvrđuje se na isti način: početno stanje plus iznos kreditnog prometa i minus iznos na zaduženju. Rezultirajuća konačna stanja na pasivnim računima iskazuju se u kreditu, a za aktivne - u dugovanju. Na aktivno-pasivnim računima prikazana je i imovina organizacije i izvori njenog formiranja. Upotreba dvostrukog unosa, koji odražava svaku poslovnu transakciju, nastaje zbog jasnog odnosa ovih transakcija sa promjenom finansijskog stanja preduzeća, u kojem postoji interakcija između dva razmatrana objekta. Upravo se ta interakcija naziva ekonomskim sadržajem određene poslovne transakcije. Dakle, prikaz po zaduženju i kreditu svake operacije omogućava dobijanje detaljnih informacija o dinamici razvoja cjelokupne proizvodnje u cjelini i određivanje prioritetnih pravaca njenog razvoja.

Shema debitnog i kreditnog računa

U zavisnosti od toga da li je evidentirana tekuća ili dugotrajna imovina organizacije ili njen izvor, postoji nekoliko vrsta računa:

1. Aktivan.
2. Pasivno.
3. Aktivno-pasivni.

Svaki od ova tri tipa računa ima svoju strukturnu shemu. Hajde da ih razmotrimo. Ako je račun aktivan, tada će njegova početna i završna stanja biti zadužena. Koristeći informacije o tome što je zaduženje, možete prikazati vrijednost aktivnih računa. Oni su namijenjeni da odražavaju imovinske transakcije i kretanje. Prijem sredstava se ogleda u prometu na zaduženju, a korištenje u kreditu. Isto tako, za pasivne račune, oba stanja će se odraziti na kredit. Koriste se za obračun izvora izgleda imovine. Kreditni promet na takvim računima ukazuje na povećanje kapitala, a na dugovima smanjenje. Aktivno-pasivni računi evidentiraju stanja i promet na obje strane.

Šta su debitni i kreditni računi? To smo već ranije definisali. Ostaje da se utvrdi vrijednost dužnika (dužnika organizacije) i povjerilaca (onih prema kojima je kompanija dužna).

U računovodstvenoj službi bilo koje kompanije koristi se sistem računa za evidentiranje finansijskih i poslovnih transakcija. Svaka od njih ima za cilj da odražava posebnu grupu transakcija na strani zaduženja ili kredita. Poznavanje strukture i značenja računa omogućava vam da razjasnite šta je zaduženje i njegova knjiženja za računovođu. Takođe ćemo razmotriti koncept zajma i transakcije koje se na njemu odražavaju.

Dokumentarna registracija knjigovodstvenih unosa

Šta su debit i kredit u transakciji? Sada je potrebno razmotriti ovaj koncept. Kao što je spomenuto, knjiženje u računovodstvu znači tekst. Označava debitni račun i odgovarajući kreditni račun ili obrnuto. Transakcije se dijele na jednostavne, koje se odnose na samo dva računa, i složene, koje odražavaju nekoliko računa povezanih sa transakcijom.

Knjigovodstvena knjiženja se sastavljaju u obliku dokumentacije u kojoj se vodi evidencija. To mogu biti časopisi - potjernice ili spomen nalozi. Također, najčešće za svoju vizualizaciju koriste bilanse stanja koji su od velikog značaja za sastavljanje finansijskih izvještaja.

Podaci u izvodu se unose kao dugovni i kreditni poslovi. Do kraja mjeseca, ostaci se povlače. Ukupno za cijeli izvještajni period ovi podaci se prenose u bilans stanja. Ova računovodstvena procedura nam omogućava da shvatimo šta je zaduženje i kredit u bilansu stanja. Shodno tome, zahvaljujući dokumentovanim objavama, formira se značenje aktivne i pasivne strane predmetnog koncepta.

Računi su čitav način na koji možete voditi evidenciju. Bez njih, bilo bi nemoguće odražavati finansijske i poslovne transakcije dijeleći ih na grupe. Tako smo ispitali šta je zaduženje u računovodstvu, kredit i njihovo značenje.

Svakog dana čovjek kupuje, provodi bilo kakvu finansijsku aktivnost, to je putovanje prevozom, plaćanje goriva automobilom, ─ sve su to "osnove" računovodstva i treba razumjeti šta je zaduženje, šta kredit, zadnja definicija je društvu poznatija...

Osim toga, u proizvodnji svako preduzeće ima svoju računovodstvenu službu u kojoj se koriste poznati termini zaduženje, kredit, koji određuju finansijski položaj preduzeća ili kompanije. Ne možete bez ovih koncepata prilikom sastavljanja bilansa stanja, čak i da biste dobili bankovnu karticu, morate razumjeti ove definicije. Razmotrimo ove računovodstvene termine detaljnije.

Šta je zaduženje, što je kreditno - istorija uslova

Šta je debit, a šta kredit, bolje je razumjeti, smatraju stručnjaci, kada se detaljnije "uronimo" u porijeklo ovih riječi. Izraz "debit" je posuđena riječ koja se ranije koristila u njemačkom govoru, ali, prema istoričarima, njeni korijeni potiču iz Rimskog carstva (Debitum), što znači dug. Prihvaćen je kraći pravopis Debet, koji definiše izraz "mora", potpunije značenje (smanjenje svojstva).

Sličnu riječ ima i engleski jezik, koji je u našem prijevodu definiran kao "dug". Evropska država Francuska riječju debit definira troškove kao nešto fizičko, koristi se u konkretnim definicijama potrošnje plina, nafte, vode, kada izvor daje resurse za određeni vremenski interval, ali se fizička vrijednost piše malo drugačije , kroz slovo "i" ─ zaduženje, za razliku od računovodstvene definicije zaduženja.

U računovodstvu se najčešće koriste termin zaduženje i pojam kredit kada se vrši računovodstvo sredstava i finansija, i to:

1. Svako računovodstvo ima "pasivni", "aktivni" i "mešoviti" račun, a to su:

• aktivni računi - organizacija ili kompanija, preduzeće samostalno otvara (postavlja);
• pasivni računi - oni koji koriste sredstva prikupljena za aktivnosti organizacije;
• "Debit", u odnosu na "aktivne" i "mješovite" (aktivno-pasivne) račune, utvrđivanje prijema dodatnih sredstava;
• "Kredit" označava trošak aktivnih ili aktivno-pasivnih računa;
• „Debit“ na pasivnom računu je trošak sredstava;
• "Kredit" na pasivnom računu je dolazak dodatnih sredstava.

1. Za bolje razumijevanje šta je zaduženje, treba napomenuti da se svako računovodstvo sastoji od dva dijela, a to su:

• imovinski dio preduzeća (dug), njegov lijevi dio računovodstva;
• rast imovine organizacije, prava na njeno korišćenje, prikazani su u levom delu (debitnog) računovodstvenog izveštaja za aktivne i aktivno-pasivne račune;
• prisustvo obaveza organizacije, koje „seče“ izvore sopstvenog finansiranja aktivnosti, ogleda se na pasivnim računima, u njenom dugovnom delu.

1. Desnu stranu (kredit) računovodstva stručnjaci definišu kao:

• smanjenje imovine organizacije u radu aktivnih ili aktivno-pasivnih (mešovitih) računa;
• povećanje finansija (kredita) preduzeća se odražava na pasivnom računu desne strane računovodstva.

1. Stručnjaci određuju sljedeće obrasce, a to su:

• „Aktivni“ računi pokazuju kako se sredstva organizacije kreću iz kreditnog dijela u debitni dio računovodstvenog odjela;
• „Pasivni“ račun odražava kretanje novca preduzeća ili organizacije sa debitnog dijela na kreditni dio računovodstvene službe;
• sastavljajući bilans stanja, računovodstvo prikazuje dugovna stanja kao imovinu, a kreditna stanja kao obavezu.

Stručnjaci naglašavaju da su definicija "debita" i definicije "kredita" dva suprotna pojma. Oni također imaju različite znakove, značenja, naime, ovo:

• kada se posmatra imovina organizacije, promet po zaduženju je pozitivna vrijednost, karakteriše rast finansija kompanije, a kreditni promet odražava njihovo smanjenje;
• kada se sagledaju obaveze organizacije, kompanije, kreditni promet pokazuje rast finansija.

Vidi više:

Materijali Objavljivanje po dolasku GLAVNA STRANA POREZNE VIJESTI KNJIGOVODSTVO VIJESTI RAČUNOVODSTVENI GODIŠNJI IZVJEŠTAJ I ...

Transakcije nekretninama uz naknadu ili na osnovu ugovora Podklasa 68.3 sadrži dvije grupe kodova: ...

Dvostruko oporezivanje Dvostruko oporezivanje je istovremeno nametanje istih poreza na dohodak u različitim zemljama. Dvostruko oporezivanje je uzrokovano...

Odeljenje Rosprirodnadzora za Krimski federalni okrug, Kerč Izbor teritorijalnog organa Centralna kancelarija Rosprirodnadzora 02 Odeljenje Rosprirodnadzora za ...