Nasıl ve nerede satılır hazır iş?

Temas halinde

sınıf arkadaşları

Tuzaklar, uzman tavsiyesi ve yaşam hikayeleri

Girişimci olmak özellikle Rusya'da zordur. Herkes hayatı boyunca çok çalışamaz. Magnit'in yaratıcısı Sergei Galitsky bile kısa süre önce çalışmalarından artık aynı duyguları almadığını itiraf etti. Ama gitmeyecek - imparatorluğunu devredecek kimse yok. Bu, küçük ve orta ölçekli şirketlerin sahipleri için daha kolaydır. Genellikle daha az iş ondan ayrılmak o kadar kolay.

Rusya'da her yıl on binlerce hazır işletme satılıyor ve satın alınıyor. Bunlar, aşağıdakileri yapan girişimciler tarafından satılmaktadır:

Başka bir niş tarafından taşındı;
- temel olmayan bir varlıktan kurtulmaya karar verdi;
- sorunlarla baş edemez;
- başka bir ülkeye taşınmaya karar verdi;
- sadece işten bıktım.

Bu noktalardan en az biri size uyuyorsa, bu makale tam size göre.

Bir alıcı nerede aranır

Bir işletmeyi satmak için ya bağlantılara ya da aracılara ya da her ikisine birden ihtiyacınız vardır. Arkadaşlarınız aracılığıyla bir alıcı bulmaya çalışabilir veya işinizi büyütmek isteyen rakiplerinize şirketinizi teklif edebilirsiniz.

Bu durumda, gizliliğe dikkat etmelisiniz: bir rakip şirketin durumunu ve tüm "cipslerinizi" öğrenebilir ve ardından satın almayı reddedebilir. Tanıdıklarla da daha dikkatli olmanız gerekir - satışla ilgili söylentiler işletmenin itibarına zarar verir. Jurisprudence Finance Personeli hukuk danışmanı Elena Sharova, "Bir işletmenin açık satışı büyük zarara neden olabilir" diye uyarıyor. - Bu personel, tedarikçiler ve alacaklılar için endişe yaratacaktır. Kötü düşünülmüş eylemler, iş çatışmalarına, satış fiyatlarının düşmesine ve hatta işletmenin çökmesine neden olabilir.”

Bazen firmalar, bilgili ve ilgili bir alıcı bulma şansının olduğu özel forumlarda satılık ilanlar yayınlar. Avito, hazır bir iş satmak için oldukça popüler bir kanal haline geldi. Şimdi bu sitede 28 binden fazla reklam yayınlanıyor. Ana kategorileri hizmetler, ticaret, catering, üretim, çevrimiçi alışveriş, eğlence, Tarım ve inşaat. Avito'nun etkinliği, hazır bir işletmenin satıcıları ve alıcıları arasındaki aracılar olan ticari brokerlerin bile oraya reklam yerleştirmesi gerçeğiyle kanıtlanmıştır.

Şirketi kendi başınıza satmanın bir yolu yoksa, ticari brokerler iyi bir seçenektir. Nesneleri seçer, değerlendirir ve satış ve satın alma işlemine eşlik ederek bunun için bir yüzde alırlar. Bu, kendi liderleriyle büyük bir pazar. 2015 yılında Birleşmeler ve Devralmalar dergisi, ilk sıraları Altera Invest, Scania Invest, ReSale Expert, Your Firm ve Bank of Ready Business tarafından işgal edilen Rus ticari brokerlerin bir derecelendirmesini yayınladı.

Kanal seçimi ve alıcı bulmak için geçen süre, büyük ölçüde şirketin profiline bağlıdır. İş simsarlarının gözlemlerine göre, Rusya'da en büyük talep çıkışlar(işlemlerin dörtte biri), halka açık yemek hizmetleri, oteller, güzellik salonları ve araba yıkama yerleri. En azından yurtdışında iş, medya ve mevduat satın alıyorlar. Dolayısıyla şirketiniz karmaşık veya popüler olmayan bir sektörde faaliyet gösteriyorsa, manuel olarak bir alıcı bulmanız gerekecektir.

Kişisel deneyim:

2009 yılında Primorye ilçelerinden birinde çiçekçi dükkanı açtım. Bir yıl sonra, ülkenin orta kısmına taşınmak gerekli hale geldi. O zamana kadar, amacım uzun zamandır kâra geçti ve onu satın almak isteyenlerin ilgisini çekmeye başladı. Ancak daha sık ruh hali “sıkmak” idi. Bana dediler ki: “Yine de gidiyorsun, satmazsan bırakırsın ve yer zaten beslenir, kaybolmasına izin vermeyiz. Mağaza, büyük bir mağazanın (22 m²) içinde kiralık bir yerdi. Bu işi nasıl satacağımı anlamadım - yer kiralandı, sahip olunmadı. Ama rakipler arasında bir alıcı aramaya başladım ve doğru kişiçabuk bulundu. Satış, işimin ve alıcının parasının devri için tüm koşulları belirlediğimiz bir tür makbuz arasındaki bir anlaşma çerçevesinde gerçekleşti. Tüm belgeleri, müşteri tabanını teslim ettim, beni tedarikçilerle tanıştırdım ve yeni sahibin iki ay daha hızlanmasına yardımcı oldum. Sonunda ikimiz de memnun kaldık.

Bir İşletmeyi Satarken Sık Yapılan Hatalar

Rusbase'in görüştüğü uzmanlar, deneyimsiz satıcıların aşağıdaki hatalarını sıralıyor:

Satış için yetersiz hazırlık;
- yanlış alıcılarla zaman kaybı;
- fiyatı haklı çıkaramama ve savunamama;
- aceleyle satışta veya satışta gecikme;
- gizliliğe uyulmaması.

Zartsyn and Partners'ın yönetici ortağı Lyudmila Kharitonova, "Satıcı genellikle işin satış öncesi hazırlıklarını ihmal ediyor" diyor. - Görünüşe göre işiniz zaten iyi, yani orada kontrol edilecek bir şey yok. Ve sonra şirketin hiçbir varlığı olmadığı, yapılan sözleşmelerin kârlı olmadığı veya bir anda feshedilebileceği ve muhasebe departmanının çok uzun süredir düzenlenmediği ortaya çıktı. Bütün bunlar müzakereleri bozmakla tehdit ediyor.”

RB Partners'ın ortağı ve M&A uzmanı Anton Poletaev, "Şirket, güçlü bir ekip ve net gelişme beklentileri ile üçüncü taraflara devredilmeye hazır bir işletme sunmalıdır" diyor. - İlk izlenim bırakmak için yalnızca bir şansınız var, bu nedenle bir işletmenin “paketlenmesine” dikkat etmemek ölümcül olabilir. Yatırımcı, şirketin hayatta kalması için tek seçeneğin satış olduğu izlenimine kapılmamalı."

Kişisel deneyim:

Aralık 2014'te Centavr yatırım şirketini satın aldık ve adını A Finance olarak değiştirdik. Ayrıca yatırımlar için bir BT platformu oluşturduk. menkul kıymetler. Müşterilerimize Sberbank mevduatından daha yüksek, ancak daha az riskle getiri sağlamak istedik ve yılda %15-17'ye ulaştık.

Bu bizim için büyük bir projeydi - başlangıçta yaklaşık 40 milyon ruble yatırım yaptık. Bize bu piyasada bir patlama olacak ve herkes bu hesapları açmak için koşacak gibi geldi. Ancak analistlerin tahminleri gerçekleşmedi. Merkez Bankası'nın personel ve hacim gereksinimleri nedeniyle yatırım şirketinin bakımının çok pahalı olduğu ortaya çıktı. kendi fonları. Eylül 2015'te şirketi satma kararı aldık. Bize göre şirketin değeri lisans ve BT platformuydu.

Sürekli reklamları güncelleyen düzinelerce siteye yerleştirildik, ancak yalnızca aracılar aradı. Ana akım şuydu: biztorg ve Şubat sadece onu bıraktı. Ana varlığımız BT platformuydu, bu yüzden ayrıntılı bir sunum yaptık: avantajlarını anlattık, bir video ve bir kılavuz ekledik. Nisan ayında bir alıcı bulduk ve anlaşmayı çabucak kapattık. Bağlantı Biztorg ile yapıldı, ancak anlaşma bir aracı tarafından yapıldı.

İşlerini satmak isteyenler için, İnternet'teki tüm sitelere yerleştirmenizi, ücretli yerleşim için 5-10 bin ruble ayırmamanızı, aracılardan vazgeçmemenizi tavsiye ederim - deneyimlerime göre, gerçekten başarılı bir şekilde anlaşma yapmayı başarıyorlar.

Satış için bir işletme nasıl hazırlanır

Alıcının, işletmenin karlılığına ve işlemin yasal saflığına ikna olması ve satıcının, şirketin değerini azaltan eksikliklerini anlaması ve ortadan kaldırması gerekir. Bildiğiniz gibi ideal işletmeler yoktur. FreshDoc Genel Müdürü Nikolai Patskov'a göre, satış öncesi hazırlık şunları içerir:

analiz ekonomik durum;
- Uzmanlık yasal kayıt işletme;
- yönetim ve muhasebe analizi;
- Varlık envanteri;
- iş beklentilerinin değerlendirilmesi;
- kusurların ortadan kaldırılması.

RB Partners ortağı ve M&A uzmanı Anton Poletaev, "Satarken, kendinizi alıcının yerine koymanız ve satın almanın onun yararının ne olduğunu anlamanız gerekir" diyor. - Hemen hemen her varlık için bir alıcı bulabilirsiniz. Stratejik yatırımcılar, mevcut varlıklarla sinerji potansiyeli, sıkıntılı varlıklardaki yatırımcılar için - geri kalanı için şirketin değerini artırma potansiyeli - kârla ilgileniyor. Satıcı durum tespiti ile alıcılar üzerinde çok iyi bir izlenim oluşur - bağımsız bir danışman tarafından şirketin risklerinin satış öncesi değerlendirmesi. Satıcının iyi niyetini gösterir ve pazarlıklar sırasında fiyatı düşürebileceği anlayışını verir.

Zartsyn and Partners şirketi, işleri düzene sokmak için aşağıdaki talimatları verir:

1. Bir denetim yapın ve tüm vergilerin doğru hesaplandığından ve ödendiğinden emin olun. Borcunuzun olmadığına dair vergi levhası alın.
2. Tüm varlıkların kime kayıtlı olduğunu kontrol edin. Genellikle, satış için uygun olmayan birkaç bireysel girişimci ve tüzel kişilik arasında “dağılırlar”. Her şeyi satacağınız tek bir şirkette "toplayın". Ayrıca, site, yazılım, içerik gibi maddi olmayan duran varlıkların haklarını kaydetmeyi unutmayın. Alıcı kesinlikle bu soruyu soracaktır.
3. Şirkette birkaç kurucu varsa, hepsinin işi satmaya ve imzalamaya hazır olduğundan emin olun. Gerekli belgeler.
4. Ödenip ödenmediğini kontrol edin kayıtlı sermaye ve kurucuların hisseleri.

Avito web sitesinden ekran görüntüsü

Bir işletmeyi satmanın yolları

Üç ana yol vardır: bir şirketin hissesinin satışı, bir işletmenin bir emlak kompleksi olarak satışı ve varlıkların yeni bir tüzel kişiliğe yeniden tescili ile ayrı ayrı satışı. Küçük ve orta ölçekli işletmeler için ilk yöntem en uygunudur. Piyasadaki işlemlerin yaklaşık %80'ini oluşturan en hızlı, en basit ve en ucuzdur.

Zartsyn & Partners'ın yönetici ortağı Lyudmila Kharitonova, "Genellikle bir şirket sadece sahibini değiştirir" diyor. “Fakat işinizi bireysel bir girişimciden yönettiyseniz, sahibini değiştiremezsiniz ve sözleşmeleri ve varlıkları alıcıya devretmek zorunda kalacaksınız.”

Hangi belgelere ihtiyaç var

Bir işletmeyi satmak için minimum paket şunları içerir: kuruluş belgeleri, tescil belgeleri, iç düzenlemeler ve çalışma belgeleri, özelleştirme belgeleri, bilançolar, karşı taraflarla yapılan sözleşmeler, alacaklı ve borçlu listesi.

Jurisprudence Finance Personel Grubunun hukuk danışmanı Elena Sharova, kontrol listesi olarak kullanılabilecek kapsamlı bir belge listesi sunmaktadır:

Yasal belgeler:

Tüzük, dernek muhtırası veya girişimci sertifikasının bir kopyası;
- Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Kaydı sertifikası ve Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Kaydı'ndan bir alıntı;
- arazi kiralama sözleşmesi;
- gayrimenkul için kira sözleşmesi;
- mülkün sahibi ise: konut dışı mülk satışı için bir sözleşme, --- - - gayrimenkul hakkının tescil belgesi, BTI sertifikaları;
- kiralanan arsanın jeodezik planı;
- tesislerin açıklaması.

Mali belgeler:

hakkında denetçi raporu finansal Raporlama(eğer varsa);
- iş değerleme raporu (varsa);
- borcu olmadığına dair belge vergi Dairesi;
- müteahhitlerle uzlaşma eylemleri;
- borç ve kredi yükümlülüklerinin bulunmadığına dair bankadan bir sertifika;
- değerlerini, üretim yılını, üreticisini ve modelini gösteren sabit kıymetlerin bir listesi;
- maddi olmayan duran varlıkların listesi ve değerleri;
- değerlerini gösteren emtia bakiyelerinin bir listesi (hammaddeler ve bitmiş ürün);
- ek yatırımların doğrulanması (yatırımların amacı, harcama kalemleri);
- Rapor finansal sonuçlarşirketler (en azından geçen yıl için);
- şirketin ana tedarikçilerinin ve ürün çeşitliliğinin bir listesi;
- personel pozisyon ve fon bazında çalışan sayısını gösteren ücretler;
- Şirket Detayları;
- pasaport verileri ve işletme sahiplerinin kayıt adresi.

Ve ayrıca:

Şirketin tanıtımı;
- teklif.

prosedür nasıl

Rekabet avantajları patentler, etkili bir personel yönetim sistemi, kusursuz bir itibar (ihalelerin kazanılmasına yardımcı olur) ve çekici bir iş stratejisi olabilir. Alexey Koryagin, “Benim uygulamamda, fabrika sahibinin üretilen ticari ekipman tasarımları için birçok patenti olduğu bir durum vardı” diye hatırlıyor. "Bunu yaparak, ürün hattının geliştirilmesine çok yatırım yapması gereken rakiplerin pazara girmesini zorlaştırdı."

Alıcı sinerji beklentileri görürse şirketin değeri de artabilir. Bir keresinde derneğin bir temsilcisi “kırmataş işini değerlendirdik” diye bir örnek veriyor. - Sahibine çok iyi bir gelir getirdi, ancak potansiyel bir alıcının faydalarıyla karşılaştırılamadı. Bu işletmenin üretim zincirine dahil edilmesi, hammaddeden önemli ölçüde tasarruf etmesine izin verdi. Belirlenen sinerji etkisi, işlem fiyatını bir büyüklük sırasına göre artırdı.”

Şefaat'in hukuk danışmanı Elena Muratova'ya göre, işletmenin satışına bağımsız denetçiler ve avukatlar katılıyor. Denetçiler muhasebedeki ihlalleri tespit eder, avukatlar dava ve idari sorumluluk risklerini önler.

İşletme sahipleri, vergileri ve kayıt maliyetlerini hesaplamak gibi temel şeylerde bile başarısız olurlar. Farklı yollar satış, diyor Hukuk Finansman Personeli Şirketler Grubu'nun hukuk danışmanı Elena Sharova. Şirketi satış için yetkin bir şekilde hazırlayabilecek, alıcının bütünlüğünü kontrol edebilecek ve sözleşmenin şartlarını değerlendirebilecek ticari satış uzmanlarıyla hemen iletişime geçmenizi önerir.

Asgari yasal destekİşlem yaklaşık 15 bin rubleye mal olacak. Bir avukatın satış öncesi hazırlık ve müzakerelere katılımı 100-150 bin rubleye mal olacak. Tabii ki, hepsi özel anlaşmaya bağlı.

Pazarlama gurusu Seth Godin, "Özellikle insanların ihtiyaç duyduklarını değil de istediklerini satıyorsanız, anlamsız olmak sorun değil" diyor. Kendisi farklı renklerde çoraplar giyiyor, böylece Little Miss Matched'in işini destekliyor.

Kurucusu John Stowe, bir keresinde bir partide ruhunun derinliklerine inen bir söz duymuştu: “Gerçekleşen tüm çılgın projelerden sonra, uyumsuz çoraplar bir sonraki harika iş fikri olabilir.” John kehaneti dinledi ve şimdi çılgın renklerde üç farklı çorap seti satan şirketi şimdi yılda 20 milyon doları aşıyor.

Birçok yönden, pazarın büyüklüğü iletişim maliyetine bağlıdır. Yüksek kaldığı sürece, piyasaların şişmesi ve şişmesi gerekiyordu. Ancak iletişim ne kadar ucuzsa, hizmet ettiği ortam o kadar küçük olabilir. Bugün satıcının alıcı ile iletişim kurması zor değil. Tuhaf ürünlerin yaratıldığı küçük pazarlar böyle yaratılır. Önemli olan, birçok insan en şaşırtıcı şeyleri satın almaya gerçekten hazır. Herhangi bir garip ve ilk bakışta gereksiz şey kesinlikle birileri tarafından talep edilecektir.

"Sabırlı ol. Piyasa sizi bulacak,” diyor Seth Godin iş okuyucusuna. Ucuz iletişim, önceden düşünülmesi bile saçma olan ihtiyaçları belirlemeyi mümkün kıldı. Zevkle en "gereksiz" malları ve pazarları inceledim.

Unutulmuş Hazineler

Ağustos ayında, St. Petersburg forumuna Alison takma adını kullanan bir katılımcı, yaşadığı bölgenin sakinlerini çöpten atma fikri konusunda heyecanlandı ve onları üç gereksiz şeyi ve neden istediklerini yazmaya davet etti. parçalanmaya ve kırık veya modası geçmiş hangi eşyaların götürülmeye hazır olduğu. Citycat kullanıcısı, emziksiz bir demliği vazo olarak kullanmaya karar vermiş, eski bir dökme demir, birisinin ağırlığının yerini almış ve çiftleşmemiş çoraplar ülkeye götürülmüştür. Bunun John Stowe tarafından organize edilen gibi bir iş haline gelip gelmeyeceği bilinmiyor. Belki yakında Alison üç çatallı çatalları veya boncuklu kedi terliklerini modaya sokacak: Hurda Dükkanı'nın ürün yelpazesinde birçok harika ürün var. için iş fikri gereksiz şeyler saçma görünse de yaratıcı bir çizgiye sahip bir kişiye büyük bir kazanç vaat ediyor.

Kayıp bagaj deposunu babasından devralan Sahipsiz Bagaj Merkezi'nin sahibi Brian Owens, "Benim işim bir hazine avı gibi, bizim için her gün Noel gibi" diyor. Havalimanında son teslim tarihinden daha uzun süre sahiplerini bekleyen bavul ve çantalar çöp sahasına gönderilmez. Brian birkaç büyük havayoluyla çalışıyor ve kendisine kalan her şeyi cüzi bir ücret karşılığında alıyor. Ayıklandıktan sonra, sahipsiz eşyalar raflara çıkıyor. Çok çeşitli şeyleri depolamak için Owens, raflarında her türlü şeyin bulunduğu büyük bir depo oluşturmak zorunda kaldı (ayrıca,% 60'ı kıyafet). Ancak bavullardaki buluntular çok farklı - Ev aletleri ve Spor ekipmanları mücevherlere ve antikalara. Böyle tuhaf bir ikinci el dükkanı popüler: her yıl bir milyondan fazla insan buraya geliyor.

Herhangi bir garip ve gereksiz şeyin kesinlikle bir izleyicisi olacaktır.

çöplük parası

"Gereksiz şeyler değil. Sadece insanlar onları nasıl satacaklarını bilmiyorlar," diye blogunda Conny takma adlı bir kullanıcı yazıyor. Komşularının çöpe attıklarını açık artırmayla satarak küçük bir arabadan para kazandı. Atık imha derneğinin başkanı Avusturyalı Werner Tippel, OneTwoSold projesiyle birlikte, kendi bölgesinde uygun, ancak bazı nedenlerden dolayı atılmış öğelerden oluşan bir koleksiyon oluşturdu, böylece yalnızca ömrünü tamamlamış ürünleri yok etmenin maliyetini azaltmakla kalmadı, aynı zamanda ayrıca eski sahipleri için birkaç düzine bin euro alıyor.

Avrupa ülkelerinde elektronikleri sıradan çöplerle atmak yasaktır, bu nedenle batılı komşularımız ya imha etmek için para ödemek zorunda ya da kırık cihazları toplama noktalarına ulaştırmak için zaman harcamak zorunda. Gereksiz donanımlardan para kazanma fikri PCFreunde.de forumundan geldi. Katılımcıları arızalı ekipmanı açık artırmaya çıkarmaya başladı ve alıcıların beklemesi uzun sürmedi. Yakında, "çöpçüler" eski ekipmanı toplayan ve satan topluluklarda birleşmeye başladı. Bu tür iş adamlarının müşterileri, küçük servis merkezleri ve kırılan cihazları yeniden canlandıran veya parça için parçalara ayıran özel girişimcilerdir.

Etkileşimli shot bardağı

“Hiçbir USB camı gerçek iletişimin yerini alamaz. Ruh ortaya çıktığında ve USB şarkılarını, USB kardeşliklerini ve USB formatında imkansız olan diğer çirkinlikleri talep ettiğinde ne yapmalı? - takma adı leticya olan bir kız, LJ günlüğünde, E-jeneratör şirketi uzmanı Sergey Mikheev'in icatını, yani sanal bir şölen kavramını eleştirerek soruyor: yerleşik bir mikroçip ve bir USB sensörüne sahip özel bir cam bağlı bilgisayar, içine dökülen sıvının miktarı hakkında internete bilgi iletir. Projenin yazarının önerdiği gibi, etkileşimli tatiller özel topluluklarda ve sosyal ağlarda yapılabilir.

Sergey'in fikri henüz uygulanmadı ve tamamen boşuna. Çok daha tuhaf projeler izleyici buluyor. "Buruşuk bir kutu, yeni bir aile üyesi gibidir. Tatile giderken yanınıza almalısınız, fotoğrafını çekip bize göndermelisiniz, - CrushedCans sitesinin yaratıcıları yazıyor, - biz de galeriye koyalım. Yazıtlardan arındırılmış ve "ustaca buruşmuş" sıradan bir alüminyum kutu ne kullanabilirsiniz? Bu soruya "üreticiler" kendileri cevap vermiyor ve sitenin varlığının ilk aylarında, her biri 4,95 $ fiyatla 34 garip nesne satmayı başardılar.

dövülmüş DNA

Fütürist James Canton, The Extreme Future adlı kitabında harika bir tablo çiziyor: rekabet, hayatın hızı ve çağın talepleri o kadar yüksek olacak ki, insanlar her zamanki gibi üremeyi bırakacaklar. DNA'nın Web'e yerleştirildiği Canton müzayedesi hala zihinsel bir yapıdır. Ama şimdiden hem önyargısız, genetik materyallerini satmaya hazır, hem de böyle bir şey satın almak isteyenler var. olağandışı mallar. En ünlü ve pahalı bağışçı yetişkin film yıldızı, müzisyen ve sanatçı Vincent Gallo'dur. 43 yaşındaki aktör, kişisel mağazacılık sayfasında yalnızca omzundan giysiler ve kalbine sevgili motosikletler sunmakla kalmıyor: 1 milyon dolara kelimenin tam anlamıyla baba olmaya hazır ve genetik materyalini mümkün olduğu kadar çok sağlamayı vaat ediyor. Olumlu bir sonuç elde etmek için gerektiği kadar. Gallo, böyle bir hizmetin avantajlarını ayrıntılı olarak açıklar: onun görüşüne göre, potansiyel baba kesinlikle sağlıklı olduğundan, asla uyuşturucu kullanmadığından, asla alkol içmediğinden ve hatta gür tuttuğu yaşta bile çocuğun sağlıklı ve güzel olması gerekir. belirgin gri saçları olmayan saçlar ve akrabalarında genetik anormallikleri olan hiç kimse yoktu. Sarışınlar indirim alır.

vicdan satışı

Son zamanlarda, eBay'de gerçek bir skandal patlak verdi: açık artırmayı zamanından önce durdurmak ve öğeyi açık artırmadan çıkarmak gerekli hale geldi. Hizmet tarihinde ilk kez, fazla kilolu olmakla mücadele eden dünyaca ünlü bir insan derneği olan "Weight Watchers sisteminde atılan 20 puan" olarak listelenen çok şey satışa sunuldu. Genel olarak, satın almanın bir anlamı yoktu. Weight Watchers web sitesinde günde kaç puan alındığını (yenilen her ürünün kendi göstergesi vardır) belirterek, bir kişi yalnızca kendisinden sorumludur. Almanya'nın girişimci bir sakini, puanlarını vicdanını temizlemek için kullanmayı teklif etti, böylece alıcı en az bir gün boyunca kalori saymayı düşünmedi, ancak diyet günlüğüne sahte bir sayı yazarak zararlı ve yasakları yedi. İşin garibi, onu isteyen birçok insan vardı ve organizatörler böyle bir teklifi hileli olarak görmemiş olsaydı, fiyatın ne kadar yükseleceği bilinmiyor. Ancak bu fikri başarılı bulanlar da oldu. “Acaba vicdanınızı veya arkadaşlarınızı açık artırmaya çıkarmanız mümkün mü? - blogger jonny yazıyor. - Sunacak bir şey bulurdum: inanç, görgü ve ruh. Sevkiyatın nasıl organize edileceği henüz belli değil ama ben hazırım.”

oyuncak servisi

"Amelie" filminde, ana karakter babasını memnun etmek ve şaşırtmak için seyahat etmek için bir bahçe cücesi gönderdi. Komik bir şaka gibi görünen şey bir işe dönüştü. İki yıl önce evli bir çift - Christopher Böhm ve Elke Verheugen - Münih'te Teddy projesini başlattı. Peluş sevenler "evcil hayvanlara Bavyera kültürünü ve manzaralarını tanıma fırsatı vermeye" karar verdiler. Ayı yavrusu, bir ailede konaklama sağladığı ve şehirde dolaşarak müzeleri ziyaret ettiği gerçek bir hafta süren geziye gönderilir. Peluş bir turist eve bir fotoğraf albümü, DVD ve seyahat notlarını getirir. Almanya ve Avrupa'dan gelen konuklar için yolculuk, uzak ülkelerden gelenler için 129 avro - 149 avro. Oyuncaklar için seyahat acentesi sahipleri "tam pansiyon" ve " bireysel program müşterinin isteklerine göre. Golf sahası, yamaç paraşütü, balık tutma veya binicilik için rezervasyon yaptırabilirsiniz. Beklenmedik bir hizmet için talep sadece Avrupa'da değil: bu nedenle, Kanada, ABD ve Japonya dahil olmak üzere yüzlerce ayı Münih'i ziyaret etti. Polyglott kısa süre önce talebe yanıt verdi ve "tüm peluş hayvan sahipleri için" şehir için özel bir rehber yayınladı ve hemen hemen her kitapçıdan 9,95 Euro'ya satın alınabilir.

Tuhaf mal ve hizmetler tüketicilerin kalbini kazanır. Buruşuk bira kutuları pazarının izleyicileri 34 kişi, porno oyuncusu Gallo'nun genetik materyal pazarının izleyicileri sadece birkaç hanımefendi. Oyuncak ayı turlarının seyircisi birkaç yüz kişidir. Ancak birlikte, “ürün karşıtı” pazarlar etkileyici bir fenomen haline geliyor. Ve en önemlisi, burada herhangi bir mal ve hizmet için bir yer var.

Arka son yıllar sıfırdan kendi işini kurmaya karar veren birkaç düzine başarılı iş adamı tanımayı başardı. Bunlar, bir satış sistemi kurmak veya satış geliştirmek için bize başvuran kişilerdir. Başarılı olduğunu düşündüğüm girişimciler neden bizimle iletişime geçiyor? Her şey çok basit! Başarılılar çünkü çok iyi gitmeseler bile kendi işleri var - bu onların deneyimi, hata yapabilir, onlardan öğrenebilir ve daha iyi hale gelebilirler. Bu, iletişim kurmanız gereken insanları, yalnızca bir iş kurmayı hayal edenlerden ayıran şeydir.

Küçük de olsa kendi işini açan her insanın kendine has değerleri vardır, her projede böyle insanlarla iletişim kurarak daha iyi hale geldim. Ve kişi sayısı 50'yi aştığında, bana belirleyebilirim gibi geldi. Genel İlkeler işine başla. Peki, sıfırdan işletmenizi nasıl açarsınız, bu da düzenli gelir getirecek mi? Açılışla ilgili tüm soruların cevapları kendi işi bu yazıda bulacaksınız!

İşletmenizi sıfırdan nasıl açabilirsiniz?

1) Eylem

En dinamik şirketlerin sahip olduğu şey buydu. En ilginç durum, bir kişiyle telefonda bir satış sistemi hakkında konuştuğumuz ve bir çağrı kayıt sisteminin uygulanması ihtiyacını belirlediğimiz zamandı. Ertesi gün toplantıya geldiğimizde kayıt sistemi kurulmuştu. Bence, hızlı hareket etme yeteneği ve önemli şeyleri süresiz ertelememek en önemli şeylerden biridir. önemli faktörler başarılı bir iş kurmak.

2) Müşterinin bakış açısından mükemmel ürünü yaratmak

En iyi sonuçlar, sahiplerinin müşterinin yerini aldığı ve müşterinin tüm ihtiyaçlarını karşılayan benzersiz bir ürün yarattığı projelerde tarafımızdan gösterilir. Çarpıcı bir örnek, konut ve toplumsal hizmetler (konut ve toplumsal hizmetler) için malzeme tedarik eden bir şirkettir.

Müşteriler için hangi koşullar yaratılıyor?

• Şirketlerin tüm ürün yelpazesini tek bir şirkette satın alması uygundur, bu da konut ve toplumsal hizmetlerin bakımı için gerekli olabilecek 7.000'den fazla mal tedarik edeceğimiz anlamına gelir.
• Dün her şeye ihtiyacın var mı? Bu, 1 çivi sipariş etseniz bile ertesi gün ücretsiz teslimat sağlayacağımız anlamına gelir.
• Hesapta her zaman paranız yok mu veya hesaba gelene kadar uzun bir süre beklemiyor musunuz? 7 gün boyunca ön ödemesiz ve otomatik gecikmesiz teslimat.
• Vb.

Sonuç olarak, şirket küçük ama önemli bir niş içinde liderlerden biridir.. Süper bilgiye veya süper yeteneklere sahip olmanıza gerek yok, sadece müşterinin yolunu izlemeniz ve onu keyifli hale getirmeniz gerekiyor.

3) Satışla bir işe başlamak

Logo, marka tescili, ofis kiralama ve Allah bilir başka nelerle iş kurmak adettendir. Satışla başlamanız gerekir. Ürün henüz doğada olmasa da sadece bir fikir var. Olmayan şey nasıl satılır?Çok basit. Süper tasarımlı süper sandalyeler satmaya karar verdik. Sorun yok! Dizinizde bir kartvizit sitesi oluşturun, henüz üretilmemişse bir freelancerdan bu sandalyenin çizimini sipariş edin veya henüz ülkemize getirilmediyse fotoğrafını çekin. Bir süper sandalyenin talebi üzerine Yandex Direct'i çalıştırın ve günlük veya haftalık arama sayısını sayın. Olası satışların hacmini tahmin edin.

Bu yaklaşımı işinin başlangıcı yapan bir girişimci tanıyorum, bir müşteri aldığında, mal almak için koşmadı, sadece bir satıcı aradı :), onları bir araya getirdi ve hiçbir şey riske atmadan komisyon aldı. satılık. Zamanla, karlı bir niş bularak bir ürüne yerleşti.

4) Faiz!

Uygulama gösteriyor ki en iyi başarı işiyle yananlara ulaşın - işlerinin açılışı. Bir insan bir şeye tutkuyla bağlandığında, insanları da yanında taşır. Ayrıca, ilgi ürünün veya hizmetin kendisinde değil, bir sistem inşa etmede veya bir projeden para kazanmada olabilir.

Belirli bir niş içindeki faaliyetlerin karlı olup olmayacağı nasıl anlaşılır?

Bunu yapıyorum: Gelecekte bir durum hayal ediyorum, planladığım şeyi elde ettiğimde, ilginç bir hizmet yarattığımda, müşteriler benden memnun. Bu başarıyı düşünmekten tüylerim diken diken oluyorsa işe koyuluyorum, çevremdeki herkes bu yönün umut verici olduğunu söylüyor ama beni açmıyorsa, yapmayacağım.

Her durumda, zorluklar var. Ve başlangıç ​​aşamasında “çatının üstündedirler”, eğer işe ilgi yoksa, o zaman bu zorlukların üstesinden gelmek için bir motivasyon yoktur ve kişi kendi işini açma girişiminde bulunmadan hızla vazgeçer.

5) İşe Alım

Başlangıçlar herkes için farklıdır. Birilerinin yatırımları var, birileri her şeyi sıfırdan yaratıyor. Ama benim dikkatimi çeken bir kural var: Eğer mal sahibi en baştan başlamışsa, örneğin satışlarla başlamışsa, o zaman işin başarı şansı vardır.

Personeli işe almadan önce, işe alınan kişinin geçmesi gereken yoldan geçin. Çok nadir istisnalar dışında, bir çalışan şirket için en iyi yolu arayacaktır. Bu nedenle, bir çalışanı kontrol etmek için yönetici, kontrol ettiği işi açıkça anlamalı, bu kişinin iş algoritmasını, işi yapmak için en uygun süreci ve bu çalışanın kontrolünün kilit noktalarını anlamalıdır.

Herhangi bir görevi belirlerken, herhangi bir çalışan veya yüklenici, yalnızca bir kişinin elde etmesi gereken sonucu değil, aynı zamanda her gün atması gereken belirli adımları da anlamalıdır. Ancak o zaman, son teslim tarihleri ​​​​kırılmadan önce sanatçı kontrol edilebilir.

6) Yatırımlar nereden alınır?

Bir niş bulunduğunu, benzersiz bir satış teklifinin açık olduğunu, harekete geçmeye hazır olduğunu, ancak fikirleri uygulamak için para olmadığını varsayalım. İyi bir fikir için paraya ihtiyacınız yok :). Fikri uygulamak için iki kurala uymalısınız:

• Her şeyi dizinizin üzerinde yapmaktan korkmayın;
• Ortaklar için değişim yatırımları.

bir örnek vereceğim:

Her şeyi dizlerinin üzerinde yapmaktan korkma

Devrim niteliğinde bir tabure geliştirmek için bir fikriniz vardı. İş sıfırdan başlamalı, büyük finansal fırsatlar yok. Minimum para için, bir serbest çalışandan bu taburenin bir modelini sipariş eder, dizinizde basit bir web sitesi yapar, Yandex pazarına minimum para gönderir ve pasif modda satmaya başlarsınız. Taburenin düzenini yazdırıyorsunuz, satabilecekleri tüm yerleri geçiyorsunuz. Alıcı buluyorsunuz, satabileceğiniz hacmi anlıyorsunuz.

Ortaklar için değişim yatırımları

Ardından, taburenizi yapacak bir üretici buluyorsunuz. Evet, kârın çoğunu üreticiyle paylaşmak zorunda kalsanız bile evet en azından sıfıra satarsınız asıl mesele piyasayı anlamak, satış kanalları bulmak. Ve iyi satış hacimlerine ulaştıktan sonra, ya bu üreticinin hacim fiyatını düşürerek ya da daha uygun koşullarda başka bir tane bularak kendi üretiminizi açabileceksiniz.

7) Analiz edin

Bir giyim işine nasıl başlanır?

Giysi satma işi karlılığını uzun zamandır kanıtlamıştır. Ne tür bir iş olursa olsun, şeyler her zaman satın alınmıştır ve satın alınacaktır: satış işi Bayan giyimi, erkek veya çocuk. Kalkınan birçok girişimci genellikle şu soruyla karşı karşıyadır: “Hangi iş formatı daha iyi?”, “Nereden başlamak daha karlı?”. Sorular gerçekten zor çünkü bir toptan satış organizasyonu açıp tedarikçi olabilirsiniz, standart bir perakende mağaza açabilir veya basit bir çevrimiçi mağaza ile başlayabilirsiniz. Seçim yeterlidir, bu nedenle bu soruyu “den ve şuna” analiz etmeniz gerekir, böylece daha sonra yapılan seçimin büyük bir hata olduğu ortaya çıkmaz.

Giyim iş biçimleri

Çocuk giyimi, erkek ve kadın giyimi satmak için üç iş seçeneği vardır.

1. Toptan ticaret.
2. Perakende vasıtasıyla Genel mağaza.
3. Bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla satış.

toptan giyim- bu, amacı hala aynı olan bir tür mağaza: mal satışı. Bir tek hedef seyirci kitlesi müşteriler değil, perakende mağazaları. Yani süreç şu şekildedir: bir toptancı mağazası büyük miktarlarda mal satın alır, tedarikçi olur ve ürün satmak için seçenekler aramaya başlar. Bu seçenekler perakende satış mağazalarıdır. Böylece küçük bir zincir elde edilir: toptan satış şirketinin satın alındığı üreticiler, - perakende mağazaların satın alındığı toptan satış şirketi, - mallarını müşterilere satan perakende mağazaları.

Perakende- Bu, bu durumda giyim konusunda uzmanlaşmış normal bir mağaza. Hedef kitle tüketicilerdir. Tüm perakende mağazalarında bulunan temel özellikler şunlardır:

1. Meydan ticari kat,
2. seviye müşteri servisi,
3. emtia ürün sayısı,
4. ürün yerleştirme teknolojisi.

Bu özellikler hem ayırt edicidir hem de onlar sayesinde mağazaların kendi kimlikleri vardır.

Bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla satış yapmak- bugün popüler bir yöntem. Çevrimiçi olarak organize olmayı ve iş yapmayı içerir. Müşteriler evden çıkmadan alışveriş yapabilirler. Bunu yapmak için, sadece doğru olanı seçmeleri ve malları ya bir kartla ya da bir ödeme sistemi kullanarak ödemeleri gerekiyor. Bir çevrimiçi mağaza düzenlemenin temel koşulu, satın alma sürecini müşterilerin alışverişe geri dönmek istemeleri için mümkün olduğunca rahat hale getirmektir.

Toptan satış şirketi açma süreci

Giyim türüne ve hedef alıcıya (tek markalı veya çok markalı mağaza, stok, ikinci el, butik) bakılmaksızın bir toptan satış şirketi açmanın ortak bileşenleri vardır:

1. toptan satış deposu için ayrıntılı bir iş planı;
2. bina;
3. depolama ekipmanı;
4. tedarikçiler;
5. çalışanlar (genellikle 5 ila 10 kişi);
6. izinler seti.

İlk adım, rakiplerle tanışmak, satışlar hakkında maksimum bilgi toplamaktır. bu bölge dinamiklerini ortaya çıkarmaktır. Bayilerle konuşmak gereksiz olmayacaktır. Bir toptan satış mağazası açmadan önce, maksimum detaylı iş planı, tüm finansal bilgileri yansıtacaktır.

Bir yer bulmak en önemli adım değildir. Bir toptan satış şirketi açarken, perakende mağazaları ya malları kendileri almaya geleceğinden, hatta tüm işleri toptancı şirkete sağlayacağından, avantajlı veya iyi bir konuma hiç gerek yoktur. Bu nedenle, en uygun konum en önemli olacaktır. Bina hazır veya altında inşa edilmiş olarak bulunabilir. Özel hedefler(mevcut fonlara tabidir). Kiralamadan veya satın almadan önce bitmiş bina depoya uygun olduğundan emin olmanız gerekir.

Bina kiralandıktan veya satın alındıktan (inşa edildikten) sonra, binaları düzenlemeye başlamanız gerekir: bölümlere ayırmaya değer (yükleme, boşaltma, alma, toplama, mal depolama). Menzil, ağırlık ve boyutlara bağlı olarak ekipmana da ihtiyaç duyulacaktır.

Her mağaza türü için tedarikçi seçim aşaması farklıdır. Hedef kitle stok mağazaları ise, o zaman ya üreticilerden ya da artıkları olan mağazalardan kıyafet satın almanız gerekir. İkinci el mağazaları en ekonomik seçenektir (diğerlerinin aksine kıyafet satın almak ucuzdur). Tedarikçiler, bir şeyler toplayan şirketlerdir. Bir butik için çok ve tek markalı ürünlerin yanı sıra pahalı ve elit ürünler doğrudan üreticilerden satın alınır.

Toptan satış mağazasının çalışanlara ihtiyacı olacak.

1. Patron.
2. Ek işçiler, 5-10 kişi miktarında.

Perakende mağazaların işini kolaylaştırmak için erişim yollarını rahat ve ücretsiz hale getirmeniz gerekir. İyi bir seçenek, şehrin eteklerinde, kolayca ve trafik sıkışıklığı olmadan oraya ulaşabileceğiniz bir bina.

Mağaza açılış süreci

Bir mağaza açmak, kıyafet satmak için bir iş planı hazırlamakla başlar. Bundan sonra kayıt (LLC veya IP) başlar. Ardından, en önemli adım bir yer bulmaktır. Her gün büyük bir insan akışının olduğu, fena bir yerde olmalı. Olabilir alışveriş Merkezi ya da şehir merkezinde işlek bir caddede tek başına bir mağaza. Her şey satılan giysinin türüne ve hedef kitlesine bağlıdır.

Mekanın büyüklüğü de satılan giysi türüne göre değişir. Örneğin, ikinci el bir mağaza büyük bir odaya ihtiyaç duymaz. Tesisler kiralandıktan sonra tedarikçi arayışı, ekipman alımı ve personel alımı başlar.

Tedarikçiler genel olarak toptan satış şirketleri olacaktır. Onları arkadaşlarınız veya İnternet'teki reklamlar aracılığıyla arayabilirsiniz. Ekipman ayrıca mağazaya da bağlıdır. Bu bir butik ise, her şey pahalı olmalı ve ikinci el ise, çok fazla ekipmana ihtiyaç duyulmayacak ve prensipte buna dikkat etmeyecekler.

İşin karlılığı (kârlılığı) çalışanlara bağlı olduğundan, personel işe almak bir diğer önemli andır. Ve son adım reklamdır. Açılış hakkında daha fazla bilgi perakende mağaza(aşamaları, her giysi tipine göre başlıca avantajları ve dezavantajları) önceki makalelerde bulunabilir.

Çevrimiçi mağaza açmak

İnternetten kıyafet satma işi aşağıdaki gibidir. Bunlardan ilki tedarikçi arayışıdır. Bir çevrimiçi mağazanın kaliteli bir ürüne sahip olması çok önemlidir. Giysilerin saklanacağı kendi deponuzu oluşturabilir veya her sipariş için giysilerin deposundan alınacağı konusunda tedarikçi ile anlaşabilirsiniz. İkinci seçenek, kıyafetlere, kalitelerine ve markasına bakılmaksızın daha ucuzdur.

Bir çevrimiçi mağaza açmak için bir web sitesine ihtiyacınız var. Site için - bulunabilecek barındırma ve etki alanı düşük fiyatlar. Hosting her ay ödenir. Ayrıca kayıt olmanız gerekecek varlık(LLC veya bireysel girişimci), vergi dairesi ile sorun yaşamamak için.

Ödeme ve teslimat yöntemlerini sağlamak önemlidir, alıcının kendisine uygun bir şey bulması için bir seçenek olmalıdır.

Tedarikçiler bulunduğunda, site oluşturulur, alıcıları çekmeniz gerekir. Bunu yapmak için aktif promosyonu başlatmanız gerekir: içeriğe dayalı reklamcılık Google veya Yandex'de sipariş edildi. Bu reklamı gören ve bağlantıyı takip edenleri mağazaya çekecektir. Başka bir seçenek daha var - kutularda reklam. Kendinizinkini oluşturabilirsiniz Ortaklık Programı böylece alıcılar arkadaşlarını ve tanıdıklarını getirsinler ve satın alımlarından faiz alsınlar.

Promosyon, bir temel oluşturmak için bir araçtır düzenli müşteri. Satışlara yöneliktir (düzenli müşterilerin %20'si = satışların %80'i). Müşterileri elde tutmak için sürekli promosyonlar ve indirimler yapmanız, kupon vermeniz ve harika fırsatlarla ilgili mesajlar göndermeniz gerekir.

Online alışverişin artıları ve eksileri vardır. Avantajlardan, basitliği ve minimum maliyetleri ve eksileri vurgulamaya değer, perakende veya toptan satış mağazalarının aksine, yüksek gelir elde etmenin (üç seçenekten bu minimum karlılığa sahip olması) mümkün olmayacaktır. Hedef kitleler üzerinde de sınırlamalar vardır.

Kıyafet satan herhangi bir işletme kar edebilir. Bütün bunlar sadece farklı zaman dilimlerinde gerçekleşecek. Perakende mağaza en hızlı geri ödeme süresine sahiptir.

Ve en kolay organizasyon yöntemi çevrimiçi bir mağazadır. Bir çevrimiçi mağaza ile eşit olan bir toptan satış şirketi, bu kadar yüksek maliyetlerle karakterize edilmez. Ama kar perakende daha yüksek. Her iş seçeneğinin artıları ve eksileri vardır. Bu nedenle, her girişimci kendi deneyimlerine, yeteneklerine (finansal olanlar dahil) ve arzularına dayanarak bağımsız olarak bir seçim yapmalıdır.

Bugünlerde çok fazla konuşma nasıl inşa edileceği hakkında Kârlı iş, kendi işini organize et, gelir getiren belirli bir girişim yarat. Aslında, uygulamanın gösterdiği gibi, iş yapmak isteyen birçok insan var. İş dünyasından uzak olanlar bile kendilerini bir şirketin başkanı olarak denemek isterler. Ancak, bugün bunun hakkında konuşmayacağız.

Makale biraz farklı bir konuya ayrılmıştır. Aksine, girişiminden kurtulmak isteyen, işi satmanın bir yolunu bulmak isteyen ve aynı zamanda oldukça karlı bir durumda kalan kişiler için faydalı olacaktır. ekonomik durum. İçinde tartışacağız bütün çizgi Böyle bir satışın yönleri. Sadece doğrudan alıcı aramakla değil, satış öncesi alınması gereken çeşitli önlemlerle de ilgilidir. Genel olarak, belirli bir konuda tavsiyelerimizi sunarak, bir işletmenin nasıl satılacağı hakkında daha kapsamlı konuşacağız.

Nedeni pişirmek

Öncelikle işletmenizden kurtulmaya karar verirseniz, satış sebebinin ne olduğunu ve alıcıya çağrılabileceğini net bir şekilde belirlemenizi tavsiye ederiz. Bu bir şey - bu sizindir Bir örnek, faaliyetinizin vektörünü değiştirmek istediğinizde ve diyelim ki tamamen farklı bir şirket kurmaya başladığınızda. Ya da diyelim ki girişimcilikten bıktınız ve ara vermek istiyorsunuz. O zaman bunu, kesinlikle bu soruyu soracak olan alıcıya dürüstçe söyleyebilirsiniz.

Tamamen farklı bir durum, kârsız olması, çökme riski veya gelecekte işletmeyi tehdit eden zorluklar nedeniyle bir işletmenin nasıl satılacağı hakkında bilgi ararken ortaya çıkar. Tabii ki, bundan bahsetmek istenmez, çünkü zorlukların doğasına bağlı olarak, herkes işletmenizin yönetimini ve buna bağlı olarak satın alınmasını üstlenmeyecektir. Aynısı kârlar için de geçerlidir: Açık olan gerçek şu ki, bir işletme ne kadar çok kazanırsa, o kadar pahalı satılır. İş planınız kârsızsa, sizden büyük olasılıkla neredeyse hiçbir şey için satın alınacaktır. Bu durumda, ya daha düşük bir maliyetle anlaşmayı ya da işletmenin hayatında zor bir dönemden geçerek bir tür kârlılığa ulaşmayı ve ardından satışına hazırlanmayı öneriyoruz. O zaman çok daha fazlasını kazanabilirsiniz.

Gelecek planları

Müşteriniz dahil hepimiz insanız. Ve insan sadece geleceğini planlamak zorunda olan bir yaratıktır. Planlar yapmaya, olası senaryoları sıralamaya ve ileriye bakmak için her şeyi yapmaya çalışıyoruz. Ticari faaliyetler söz konusu olduğunda, durum kesinlikle benzerdir. Ve teklifinizle ilgilenen bir alıcı da neyi başarabileceğini, gelecekte nereye gitmesi gerektiğini, ne kadar kâr elde edeceğini bilmek isteyecektir. Bütün bunlar projeniz için bir iş planına dahil edilmeli ve gelecekteki alıcıya sunulmalıdır. Bu şekilde, davanız için daha hızlı ödeme yapacak birini bulmakla kalmayacak, aynı zamanda anlaşmadan en iyi şekilde yararlanacaksınız.

İşletmenizin durumu, geleceğe dair hiçbir beklentisi olmayan bir durumdaysa, parça parça satmayı, yani girişiminizi oluşturan varlıklardan kurtulmayı düşünmenizi tavsiye ederiz. Bunun için piyasa değerini anlamak için doğru bir değerlendirme yapmak gerekir.

Zaman

Bir işletmenin nasıl satılacağı hakkında bilgi aradığınız için, zaman sizindir. en iyi arkadaş. Sonuçta, belirli bir işletme ne kadar eskiyse, alıcı tarafından o kadar pahalı tahmin edilebilir. Bu, özellikle işiniz başarılıysa ve karşılığını alıyorsa geçerlidir.

Bu kuralın istisnaları var elbette. Belirli bir iş nişine girmek isteyen bir kişi, bu alanda faaliyet gösteren halihazırda işleyen (ve belki de kârsız) bir işletme edinmeye hazırdır. Ve kişisel olarak sizin için bu, bir işi hızlı bir şekilde nasıl satacağınız konusunda en iyi seçenektir. Alıcı bir an önce işe başlamak istiyor ama siz tam tersine işletmenizin haklarından kurtulmak ve bunun için tazminat almak istiyorsunuz. Bir işletmenin nasıl satılacağı hakkında bilgi arayan herkes için (bu bir IP veya başka herhangi bir organizasyon şekli- önemli değil), nişinizi denemeye istekli insanları bulmak en iyi stratejidir başarılı satış ve iyi bir anlaşma. Ve zamanı işletmenize değer katan bir faktör olarak kullanmak iyi bir taktiktir.

Belgeler ve yasal destek

Bu tavsiye, çok açık olmasına rağmen, büyük önem taşımaktadır. İşinizi satmaya gelince profesyonellere dönün. Tarafların tüm hak ve yükümlülüklerini düzeltin, her şeyin yolunda gitmesini istiyorsanız, her küçük şeyi yazın. en iyi şekilde. Aksi halde hazır bir işletmeyi (IP) nasıl satar ve aldatılmayacağınızdan emin olursunuz?

Parasal ilişkiler söz konusu olduğunda (ve örneğin bir şirketin satışı durumunda olduğu gibi bu tür büyük ilişkilerde daha da fazlası), diğer insanların dürüstlüğünü kötüye kullanmamalısınız. Satış sürecinde sizi koruyacak tüm araçları kullanmaya çalışmak daha iyidir. Bu - işin olup olmadığı sorusunun cevabı (IP veya LLC, fark yok).

Alıcını ara, onu bekleme

Bir işi hızlı bir şekilde nasıl satacağınıza dair ilginç bir ipucu, işiniz için ödeme yapmaya istekli birini bulmaktır. Birçok iş adamının hatasına kişisel beklentiler denilebilir. Alıcının kendilerine gelip parayı ödemesini bekliyorlar. Bunun çok yakında olacağına inanıyorlar. Ancak, bu yaklaşım doğru olarak adlandırılamaz.

Hazır bir işi hızlı bir şekilde nasıl satacağınızı öğrenmek istiyorsanız, onu sizden gerçekten kimin satın alabileceğini düşünün. Şimdi o kadar özel bir üründen bahsediyoruz ki, "sokaktan gelen" basit bir ziyaretçi girişiminiz için size ödeme yapamayacak. Gerçek bir alıcı, bu alanda yeni başlayan (muhtemel olmayan) veya bu iş nişinde zaten deneyime sahip olan ve bundan neyin sıkılabileceğini bilen biri olabilir. Çoğu zaman, bu tür insanlar, hizmetlerin sağlanması, mal satışı vb. için bazı noktalardan oluşan bir ağın sahipleridir.

En basit örneği ele alalım: bir restoranınız var ve bunun için maksimum kazancı elde etmek için işletmeyi nasıl satacağınızı arıyorsunuz. Bu durumda, tema olarak çoğunlukla işletmenize benzeyen restoran zincirlerinin sahiplerine yazmak en iyisidir. Bir kişinin sizinkini alarak işini genişletmeyi ciddi olarak düşünmesi mümkündür. Bu nedenle, işinizi satmak çok fazla zaman almayabilir, asıl şey bir alıcı aramak ve pasif bir şekilde onu beklememektir.

Hayır, aslında, çeşitli iş forumlarında ve mesaj panolarında satış için reklam verirseniz, yine de bazı insanlar sizinle ilgilenecektir. Sadece bir tanesi gerekli miktarın tamamına gerçekten katkıda bulunabilir ve işinizi kimin daha fazla geliştirmeyi planladığını kimse bilmiyor. Bu nedenle, bunu anlamak için önerilerde bulunun. İle sohbet et Potansiyel Alıcılar, onlara işinizi teklif edin - kim bilir, gelecekteki bir anlaşmayı tartışmaya devam edecek kadar birinin ilgisini çekebilirsiniz.

alıcıyı duyun

Bir iş satıcısına vermek istediğim bir diğer tavsiye, işinizi satın almak isteyen kişiyi dinleme yeteneğini geliştirmesidir. İşinizi neden satın almak istediğini, onunla ne yapacağını, girişim için ne gibi planları olduğunu öğrenmelisiniz. Projenizi düzgün bir şekilde nasıl göndereceğinize hazırlanmanıza yardımcı olması için bu bilgilere ihtiyacınız var. Ne de olsa, bunu farklı şekillerde, bir işi tanımlamaya ve karakterize etmeye yönelik yaklaşımları değiştirerek, beklentilere bakışınızı değiştirerek yapabilirsiniz. Bu teknik, şirketinizi satın almak isteyen bir kişinin beklentilerini karşılamayı mümkün kılacaktır. Bunu uygulamak, bir işi kârlı bir şekilde satmanın en iyi anahtarıdır. Alıcıyı, şirketinize (müşteriler, çalışanlar, varlıklar) sahip olarak istenen sonuçları elde edebileceğine ikna edin. Bunu nasıl yapacağınızı, bu kişinin hedeflerini anladıktan sonra göreceksiniz.

Koruma

Bir diğeri önemli an Bir işi nasıl satacağını bilmek isteyen herkesin bakmanın doğru yolu, işinizi korumaktır. İlk bakışta bu çok açık değil ama pratikte farklı durumlar var. Bir alıcı kisvesi altında, gelecekte işinizi çalacak bir kişinin geldiği durumlar da dahil olmak üzere. Bu nasıl olur? Davanızı kaybetmemek için dikkatlice okuyun.

Dolayısıyla, bu paragraf belirli bir işletme veya kurumun bazı sahiplerine değil, hizmet sektöründe faaliyet gösteren bir işletmenin sahiplerine yöneliktir. Örneğin, bu sahibi ile ilgili olabilir seyahat Acentası. Sonuçta bildiğimiz gibi bu tür işletmelerin en değerli aracı ofis donanımı olan kiralık bir ofis değil, onunla çalışan yöneticilerdir. Ve şirket çalışanlarının üssünü çaldıkları ve ardından kendi işlerini kurduklarına dair kaç farklı hikaye var! Aynı şey bir iş satmak için de geçerlidir.

Bir alıcı kisvesi altında, bir kişinin şirkete geldiği ve bu konuda belirli gerçekleri öğrendiği hikayeler var. Daha sonra temasa geçti kilit yöneticiler bu şirket, onlara başka bir şirket lehine kendi tabanlarıyla çalışmaya başlamaları için sağlam bir ücret teklif ediyor. İnsanları baştan çıkaran bu tür sahte alıcılar, aslında üssün gerçek sahibinin tüm işini mahvetti ve karşılığında kendi yapılarını yarattı. Bir zamanlar, bu piyasada gerçek bir sorun haline geldi: Diğer insanların onunla çalışması gerektiğinden, üssünüzü hırsızlıktan korumak oldukça zor. Ayrıca, aynı durum, üretimde kullanılan teknolojiler ile işiniz için geçerli olan çok açık olmayan diğer yenilik ve çözümler için de tekrarlanabilir.

Koruma mekanizmaları mevcuttur. Ayrıca birçok firma tarafından aktif olarak kullanılmaktadır. Örneğin müşteri tabanı, işletmenin kendisine bağlıdır, tam erişim telefonda çalışan yöneticilerine ve satış görevlilerine. Teknolojiler ve farklı bilgi birikimi ile durum benzer: alıcıya, işin finansal performansını iyileştirmenin bazı yolları olduğunu söyleyebilirsiniz, ne yazık ki alıcıya açıklayamayacağınız “üretim sırları”. tanışma aşaması Böylece çalışmanızın sonuçları güvenli olacaktır.

Rakipler hakkında “eğitim”

İş açıklamanızda her şeyin yer alıp almadığından emin değil misiniz? Alıcının ilgisini çekebilecek ve onun için en iyi kılavuz olacak tüm bilgiler yayınlandı mı? Müzakerelerin nasıl gideceğini, bazı soruları cevaplamak için neye ihtiyacınız olduğunu ve bir telefon alırsanız ne yapacağınızı bilmiyor musunuz? Tüm bunların ve daha bir çok sorunun çözümü çok basittir. Rakipleriniz üzerinde "eğitimden" oluşur. ne anlama geliyor?

Borçlu bir işi nasıl satacağınızı veya işinizden en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı öğrenmek istiyorsanız, benzer türde bir iş satan rakipleri bulabilir ve onlara alıcı olarak yazabilirsiniz. İnanın bana, size şirketleri hakkında maksimum bilgi verecekler (çünkü satıcı büyük olasılıkla satışla ilgilenecektir).

Bu "eğitim" çok faydalıdır. Alıcının davranış çizgisini hemen yandan görür, alıcınızın sormak istediği soruları fark eder, verilmesi gereken en iyi cevapları işaretleyiniz.

aracılar

Bugün işlerinden kurtulmaya yardımcı olan birçok şirket var. Her şeyi kendiniz yapmak istemiyorsanız, görevin özünü açıklayan birinden yardım isteyebilirsiniz. Bir iş satmaya yardımcı olacak bir şirket bulmakta zorluk yoktur. Mevcut büyük miktar iletişim bilgilerinin yanı sıra aracıların çalışmalarıyla ilgili geri bildirimleri de kolayca bulabilirsiniz. Doğru, verilen hizmetler için sizden bir komisyon alınacağı gerçeğine hazırlıklı olmalısınız. Öte yandan, profesyonel iş satıcılarının, işinizde kullanılan bireysel kaynaklar için daha fazla kazanmanıza yardımcı olacak kendi değerleme uzmanları olabilir.

bulgular

Aslında, herhangi bir girişimcinin ve işadamının hayatında bir işletmenin satışı gibi önemli bir aşama farklı şekilde ele alınabilir. Bazıları için bu durum ciddi bir kayıp anlamına gelebilir ve bir tür olumsuz çağrışım taşıyabilir: Uzun süredir denediklerini ve çalıştıklarını bıraktılar derler. Öte yandan, aynı prosedür iş kariyerinizde bir sonraki aşama olarak da görülebilir. yeni proje ve ondan daha fazla kazanın.

Her durumda, girişiminiz için biraz para kazanabileceksiniz, satıcının daha fazla ruh hali de miktarına bağlı olacaktır. Ne de olsa biri, yavrularına çok daha fazla değer verilmesi gerektiğini anlıyor, oysa biri tam tersine anlaşmadan çok memnun ve sonunda bu projeye bağlandığı için mutlu. Ticari satış hikayelerinin her biri benzersizdir, insanların başına gelir ve bunda korkunç veya ayıplanacak bir şey yoktur. Aksine, belki yeni ellerde projeniz daha fazla değer getirecek, daha karlı hale gelecek ve yeni işler yaratacaktır.