Enciclopedia de marketing. Cum am deschis o afacere care vinde ulei de motor pentru mașini Afacere care vinde ulei de motor în îmbuteliere

• Atractivitatea afacerilor
• Alegerea camerei
• Recrutare

Concurența fără precedent domnește astăzi în retail, este deja dificil să găsești un produs care să nu fie reprezentat în orașul tău în cantități suficiente. Uleiul de motor nu face excepție în acest sens. Se vinde peste tot, oriunde - in magazine, statii de service, centre de service, chiar si pe drumuri.

Cu toate acestea, deschis astăzi format nou comerț cu mărfuri similare - ulei de motor în îmbuteliere. Proprietarii de mașini au beneficiat imediat de achiziția unui astfel de produs. Acesta este atât un preț mai bun, cât și o calitate mai bună. Și, cel mai important, magazinele specializate în vânzarea de ulei de motor cu tracțiune oferă înlocuirea lui gratuită, luând astfel partea leului din clienți de la piata cu amanuntul uleiuri de motor în orașul tău.

Atractivitatea afacerilor

Comerțul cu amănuntul cu ulei de motor în tracțiune în țara noastră este o afacere foarte promițătoare. Judecă singur. Potrivit unor date din Europa, aproximativ 80% din uleiurile de motor sunt cumpărate de proprietarii de mașini direct de la centrele de service, unde le schimbă. În timp ce în Rusia totul este exact invers.

Doar 10% dintre proprietarii de mașini cumpără ulei în centrele de service, restul de 90% iau ulei de motor în cutii și îl schimbă singuri. Aceștia sunt șoferii noștri, nu e nimic de făcut, au încredere doar în ei.

Un alt punct pozitiv este creșterea numărului de mașini. In fiecare an la noi, daca nu sa mint, flota creste cu 5-10%! Adică există din ce în ce mai mulți potențiali clienți. Toți și alții stau la volan. Din ce în ce mai multe femei devin șoferi.

Da, apropo, femeile sunt o mină de aur în această afacere. explic de ce. Magazinele de ulei de motor în vrac oferă adesea un serviciu gratuit de schimbare a uleiului de motor și a filtrului dacă aceste articole sunt achiziționate din acel magazin.

Acesta este un strat de marketing foarte bun, deoarece 99% dintre femei nu sunt capabile să schimbe singur uleiul (nici măcar nu vor deșuruba filtrul). Prin urmare, vor merge cu plăcere la un astfel de magazin și vor deveni clienții săi fideli, principalul lucru este să-i ademenească până când o face cel mai apropiat concurent.

Și vă spun că sunt din ce în ce mai mulți concurenți. În aproape fiecare oraș mai mult sau mai puțin normal din punct de vedere al numărului de locuitori, există magazine care vând ulei de motor de tracțiune din butoaie. Acum ei smulg în mod activ „crema”, în timp ce piața nu este încă aglomerată.

Un alt fapt plăcut este că marcajul pentru uleiul de motor de tiraj ajunge la 100 la sută sau mai mult, mai ales pentru uleiurile ieftine. Astăzi, sunt puține produse de vânzare cu amănuntul care pot percepe astfel de procente. Ei bine, vrei să deschizi un magazin similar în orașul tău? Să începem cu premisele pentru începerea unei afaceri.

Alegerea camerei

Butoaiele de ulei de motor ocupă mult spațiu, așa că va trebui să găsești o cameră cu o suprafață de 20-30 m2. În plus, ai nevoie de un mic depozit de 10-15m2. Un fapt mulțumește - nu este pentru tine magazin pentru copii jucăriile și investițiile în design clar nu merită.

Unele nu au nevoie deloc de reparații. Proprietari de mașini, oamenii nu sunt capricios și vă vor ierta orice neajunsuri în amenajarea magazinului, atâta timp cât nu sunt jignați de preț. Închirierea unei astfel de zone va costa, în funcție de regiune, de la 15.000 de ruble pe lună.

De asemenea, locația geografică nu contează cu adevărat. Poate fi un drum al orașului, sau chiar o zonă de dormit. Crede-ma, clientul te va gasi peste tot daca investesti putin in publicitate si promovare priza.

Da, mai trebuie să găsiți o cameră pentru un schimb gratuit de ulei și câteva „mâini de lucru” (dacă intenționați să oferiți un astfel de serviciu). Un garaj obișnuit poate funcționa și pentru asta.

Câți bani trebuie să investești în deschiderea unui magazin care vinde ulei de motor în îmbuteliere

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere? Hai să numărăm. Primul și principalul lucru care ar trebui să fie în magazin sunt butoaiele de ulei de motor. Avem nevoie de un sortiment bun, cel puțin 7-10 poziții, de la opțiuni scumpe (uleiuri de elită) la opțiuni ieftine.

Ulei de motor Lukoil într-un butoi de 216 litri pret cu ridicata va costa 14.200 de ruble. Adică, un litru în vrac va costa aproximativ 65 de ruble. Uleiul de la Gazpromneft este și mai ieftin - 10.300 de ruble pe baril de 216 litri.

O opțiune mai scumpă, uleiul ELF Evolution, va costa 40.000 de ruble pe baril de 216 litri, sau 185 de ruble pe litru. Prețurile sunt aproximativ aceleași pentru Castrol, Shell helix și Mobil.

Așa că cumpărăm:

• 5 barili de petrol ieftin ~ 70.000 de ruble;
• 5 barili de petrol scump ~ 200.000 de ruble.

În total, se dovedește 270.000 de ruble, cheltuim pentru achiziționarea de ulei de tracțiune. Pentru început, aceasta va fi „în spatele ochilor”. În plus, pentru a extinde gama, trebuie să cumpărăm și ulei obișnuit în cutii de 2,3-5 litri. Pentru că vor exista astfel de clienți care nu vor să ia „vărsarea”. Suntem un magazin specializat si trebuie sa luam un sortiment! Va fi nevoie de încă 50.000 de ruble.

Apoi trebuie să cumpărăm produse conexe, cele care pot fi cumpărate cu ulei: ulei de spălare, lichid de frână, antigel, aditivi, chimicale auto, filtre, lumânări etc. Comerțul cu astfel de mărfuri poate crește semnificativ cifra de afaceri a magazinului. Achiziționarea produselor aferente va dura cel puțin 100 de mii de ruble.

Astfel, conform calculelor noastre, va fi necesar un minim de 420 de mii de ruble pentru a crea un sortiment de mărfuri. Dar acestea nu sunt toate costurile. Avem nevoie de vitrine pentru afișarea mărfurilor - un alt plus de 20 de mii de ruble, bine și, eventual, reparații cosmetice minore ale magazinului și alte cheltuieli - 30.000 de ruble. Adică, va fi necesar să se aloce aproximativ 500 de mii de ruble pentru a deschide un magazin.

Cu alte cuvinte, costuri de inceput poate fi redus prin achiziționarea de ulei de motor pentru vânzare. Sunt firme care sunt gata să dea ulei cu plata amânată de câteva luni sau chiar până în momentul vânzării. Aici poți fi de acord, dar poți începe astfel de două până la trei ori mai ieftin!

Ce cod OKVED să indicați la înregistrarea unei afaceri pentru vânzarea de ulei de motor în îmbuteliere

Pentru a face comerț cu ulei de motor, este suficient să înregistrați un antreprenor individual obișnuit într-un local serviciul fiscal. Acest caz costă 800 de ruble taxe de stat și durează 5 zile lucrătoare de la data depunerii documentelor pentru înregistrarea la biroul fiscal. Nu vor fi probleme cu asta. La completarea cererii este indicat OKVED 50.50 „Comerț cu amănuntul cu combustibil pentru motor”.

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru magazin

Această activitate nu este supusă licenței, ceea ce este o veste bună. Singurul punct subtil este că uleiul de motor este, prin urmare, produse accizabile aplicarea UTII(imputarea) nu este permisă. Și acesta este cel mai profitabil regim special de impozitare pentru facilitățile de vânzare cu amănuntul.

Prin urmare, va fi necesar să se aplice un alt sistem de impozitare - sistemul de impozitare simplificat, la oamenii de rând „simplificat”. Veți avea de ales să calculați impozitul fie la o rată de 6% din venit, fie de 15% din profit. Va trebui să instalați o casă de marcat în magazin și să o înregistrați la Serviciul Fiscal Federal. Totuși, la fel ca UTII, sistemul de impozitare simplificat scutește de la plata impozitului pe venit, TVA și impozitul pe proprietate.

Recrutare

Va trebui să „aspiri” puțin cu căutarea vânzătorilor potriviți în magazin. Ai nevoie nu doar de o persoană cu experiență în vânzări, ci și de un agent de vânzări care să înțeleagă mașinile. Este foarte important ca el să poată vorbi aceeași limbă cu cumpărătorii.

Ca să nu mai vorbim de cunoștințele despre piața uleiurilor de motor, popularitatea anumitor uleiuri de motor în rândul proprietarilor de mașini etc. Acest lucru nici măcar nu este discutat. Mulți cumpărători vin la un astfel de magazin pentru sfaturi practice, pentru sfaturi și chiar pentru o conversație inimă la inimă, cum ar fi:

„Aici, am completat uleiul companiei N, iar o lună mai târziu motorul meu era acoperit... ei bine, nimic, nu se întâmplă. Sfatuieste ceva de incredere pentru cei zece mei..."

În cele din urmă, vânzătorul este cel care va face venitul pentru magazinul dvs. Încercați să motivați angajatul cât mai mult posibil. Nu cruța bani pentru un salariu, pune-i un salariu mic, dar un procent bun din câștigul zilnic.

Un plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin care vinde ulei de motor în îmbuteliere

Organizarea unei afaceri de vânzare a uleiului de motor în îmbuteliere include următorii pași:

• Studierea situatiei pietei pentru a determina o nisa libera in acest segment.
• Întocmirea unui plan de afaceri și evaluarea oportunităților financiare. Dacă bani proprii nu este suficient, este necesar să găsiți investiții suplimentare pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul.
• Înregistrarea unui întreprinzător individual sau a unei persoane juridice persoane din Serviciul Fiscal Federal, Rosstat și fonduri în afara bugetului.
• Desfasurarea activitatilor promotionale.
• Cautare spatii, achizitionare de echipamente si recrutare de personal.
• Semnarea contractelor cu furnizorii.

În plus, organizatorul acestei direcții activitati comerciale trebuie să decidă cine se va ocupa de chestiunile administrative și să țină evidența contabilă.

Cât poți câștiga vânzând ulei de motor

Cheltuind o mulțime de bani pentru a vă face publicitate punctului de vânzare, de-a lungul timpului puteți dezvolta o bază excelentă de clienți care va genera un venit brut zilnic de 160 USD (4.160 USD/lună). Suma tuturor costurilor outlet-ului (conform antreprenorilor cu experiență) nu depășește 2.500 USD/lună. Așadar, magazinul de ulei de motor în vrac câștigă 1.660 USD/lună înainte de taxe sau 1.400 USD după îndeplinirea obligațiilor sale.

Ce echipament să alegi pentru un magazin care vinde ulei de motor în îmbuteliere

Pentru funcționarea normală a punctului de vânzare, un antreprenor începător trebuie să cumpere:

• dozatoare de ulei de motor;
• rafturi, vitrine și dulapuri;
• iluminat;
• scule de schimb de ulei;
• calculator pentru depozit si contabilitate.

În plus față de echipamentele enumerate, în conformitate cu legislația fiscală a Federației Ruse, veți avea nevoie de o casă de marcat, pe care trebuie nu numai să o cumpărați, ci și să o înregistrați. oficiu fiscal, precum si de a incheia un contract cu o intreprindere specializata pentru realizarea întreținere.

Planuri de afaceri profesionale pe această temă:

• Proiect de plan de afaceri magazin ulei de motor (39 de coli) - DESCARCĂ ⬇
• Plan de afaceri magazin piese auto (44 coli) - DESCARCARE ⬇
• Plan de afaceri pentru un magazin de materiale de constructii (51 de coli) - DESCARCARE ⬇

Am nevoie de permis pentru a deschide un magazin care vinde ulei de motor cu tracțiune

Vestea bună pentru antreprenorii aspiranți care decid să înceapă să vândă ulei de motor în îmbuteliere este că această direcție activitatea comercială nu necesită înregistrarea licențelor sau a altor autorizații speciale.

Sarcina principală a unui antreprenor în vânzarea uleiurilor de motor este de a oferi clienților o gamă diferită de produse de înaltă calitate și specii moderne produse. Un punct de vânzare cu amănuntul ar trebui să aibă cel puțin o sută de tipuri diferite de uleiuri de motor, iar acest lucru nu poate fi economisit.

Uleiul auto ar trebui să fie diferit, ca o clasă scumpă care implementează centre de cumparaturi mărci celebre, și cel mai bugetar, dar ulei auto de înaltă calitate, care este destinat celui mai mare cerc de proprietari de mașini.

Astăzi, pe piața auto, uleiul de baril este oferit la vânzare pe scară largă, care este vândut pentru îmbuteliere, prin urmare, trebuie să fie în vânzare. De asemenea, în implementare ar trebui să fie oferit și ulei auto pentru Vehicul functioneaza cu motorina.

În plus, magazinul ar trebui să aibă un sortiment de produse conexe - ulei de cutie de viteze pentru orice marcă și tip de mașină, desigur, acest ulei auto este mai rar înlocuit, dar este necesar. Mai poti avea in stoc bujii, filtre (ulei, aer, habitaclu, combustibil). Un alt tip de gamă de produse pentru comerț este antigelul, lichidul de frână, diverși lubrifianți și tipuri diferite autocosmetice.

Dacă comerţul va un sortiment mare produse, numai atunci poți deveni competitiv pe această nișă. Sortimentul vândut nu ar trebui să fie același, este necesar să implementați regulat o politică de marketing și, în funcție de cerere, să o schimbați.

Subtilități care trebuie trecute la schimbul cu uleiuri de motor

În mod ideal, dacă taraba sau pavilionul tău se află în apropierea stației de service. Cea mai bună opțiune este atunci când o priză de ulei auto este situată chiar în clădirea stației de service. În acest caz, clienții pot schimba imediat uleiul.

Singura dificultate poate apărea dacă stăpânii înșiși, care schimbă uleiurile, își vând și propriul ulei. Numărul de vehicule din țara noastră este în continuă creștere. Acest lucru crește foarte mult numărul potenţiali cumpărătoriși mulți dintre ei sunt sexul slab. Femeile sunt considerate o mină de aur într-o astfel de afacere, deoarece punctele de vânzare care vând ulei de motor cu tracțiune oferă destul de des clienților care achiziționează mărfuri de la ei un schimb gratuit de ulei și filtru într-o mașină.

Această tactică de marketing este foarte populară, deoarece majoritatea femeilor nu pot face schimbarea uleiului. Astfel de șoferi vor veni cu plăcere la un astfel de pavilion, iar principalul lucru aici este să le atragă atenția înainte ca concurenții să o facă. De asemenea, este de remarcat faptul că marcajul pentru uleiul de mașină, atunci când este vândut pentru îmbuteliere, poate fi de sută la sută sau mai mult, în special pentru uleiurile de mașină cu preț redus.

Oportunități de publicitate

Deoarece concurența pe piața uleiului auto și a serviciilor pentru înlocuirea acestuia este destul de mare, este necesar să se analizeze cu atenție strategia de promovare a produsului. Trebuie să aplicați toate posibilitățile de publicitate - puteți vedea mișcări de publicitate eficiente de la concurenți sau puteți găsi informații despre aceasta pe Internet.

Punctele de vânzare de succes sunt acelea în care proprietarii lor au informat potențialii cumpărători prin publicitate în presă, diverse tipuri de ghiduri pentru proprietarii de mașini. Puteți efectua o varietate de promoții.

Uneori, promoțiile comune bine anunțate cu stațiile de service și atelierele de reparații auto cunoscute în localități ajută la creșterea frecvenței tarabului sau pavilionului tău.

Ce documente sunt necesare

Numai după ce s-a gândit cazul deschiderii unui stand sau pavilion pentru vânzarea uleiurilor de motor, este necesar să se asigure temeiuri legale pentru munca lui. Acest lucru va necesita:

1. Certificat de înregistrare a unui antreprenor individual.
   2. Ajută asta entitateînregistrată la fisc.
   3.Permis pentru activități legate de comerț.
   4. Cartea în care se ține veniturile, înregistrată fără greșeală la fisc.
   5. Dacă sediul nu vă aparține, este necesar un contract de închiriere, iar proprietarul trebuie să aibă o hârtie care să confirme dreptul de a exploata sediul.
   6. Aviz de la serviciul de pompieri și de la stația sanitară și epidemiologică.

Copiile permiselor și documentația de înregistrare trebuie plasate în colțul consumatorului, astfel încât clienții să poată verifica dacă punctul de vânzare funcționează legal. Este posibil să se obțină și un permis pentru amplasarea unui indicator în afara foișorului.

Ce să faci în avans

Angajații sunt persoanele de care depinde cifra de afaceri și profitul afacerii. Lucrătorii trebuie selectați în prealabil. Atunci când alegeți un furnizor de mărfuri, atenția principală trebuie acordată costului, calității anvelopelor, locației furnizorului, performanței companiei, programului de livrare. Este necesar să se efectueze o analiză a tuturor furnizorilor.

De asemenea, este necesar să se ia în considerare cantitatea și frecvența livrărilor de mărfuri. Marfa transportata poate fi asigurata. Este mai bine să marcați fiecare produs în depozit. Acest lucru va face posibilă urmărirea traseului mărfurilor, simplificarea sistemului de contabilitate și prevenirea resortării și furtului.

Conținut similar

Această declarație se aplică pe deplin uleiului de motor, care este vândut peste tot: în magazine și doar la standuri stradale, benzinării și centre de service.

Cu toate acestea, acum comerțul cu astfel de produse a primit un nou format, și anume - îmbuteliere de ulei de motor (ulei de motor). Clienții au văzut imediat beneficiile unei astfel de achiziții. Acestea constau nu numai într-un preț atractiv și calitate decentă a produsului, ci și în Opțiuni gratuite de schimbare a uleiului, care este asigurată de punctele de vânzare cu amănuntul a căror specializare este vânzarea uleiului pentru îmbuteliere.

Comerț cu petrol: evaluarea atractivității afacerilor

În realitățile rusești, comerțul îmbuteliat cu uleiuri de motor este considerat un domeniu destul de promițător. Ca o comparație, puteți privi țările occidentale. Acolo, aproximativ 80% dintre uleiurile de motor sunt achiziționate de proprietarii de mașini de la centrele de service de marcă, unde sunt imediat înlocuite. La noi situația este inversă: doar 10% dintre proprietarii de mașini cumpără și schimbă uleiul de motor la centrele de service, în timp ce restul de 90% îl cumpără în cutii și apoi îl schimbă singuri.

De asemenea, este de remarcat faptul că marcajul pentru uleiul de motor, atunci când este vândut la îmbuteliere, poate fi de 100% sau mai mare, în special pentru uleiurile de mărci ieftine. Sunteți de acord că acum există destul de multe bunuri, a căror vânzare la retail vă permite să faceți astfel de trucuri.

Desigur, un alt aspect pozitiv este creștere constantă total mașini (conform statisticilor, cu 5-10% anual). Acest lucru crește foarte mult numărul de potențiali clienți și mulți dintre ei sunt femei. Femeile sunt filonul de aur într-o astfel de afacere, deoarece punctele de vânzare care vând ulei de motor cu tracțiune oferă destul de des clienților care au cumpărat produse de la ei un schimb gratuit de ulei și filtru într-o mașină. Acest truc de marketing este foarte reușit, deoarece majoritatea femeilor pur și simplu nu sunt capabile să facă singure un astfel de înlocuitor. Așadar, se dovedește că pasionații de mașini vor veni cu plăcere în magazinul dvs., iar principalul lucru aici este să le atrageți atenția înainte ca o companie concurentă să o facă.

Cât despre concurenți: sunt mai mulți în această afacere în fiecare an, iar în aproape fiecare oraș există deja magazine specializate în vânzarea uleiului de motor pentru îmbuteliere din butoaie. Cu toate acestea, este prea devreme să spunem că piața pentru această direcție este supraaglomerată.

Spatiu pentru organizarea afacerii

Zona minimă a camerei ar trebui să fie 25-30 m² deoarece butoaiele de petrol ocupă mult spațiu. Veți avea nevoie și de un depozit (zona din 10-15 m²). În funcție de regiune, închirierea unei camere potrivite va costa de la 15 mii de ruble pe lună.

În același timp, nu ar trebui să investești mult în design interior. Este suficient să efectuați lucrări cosmetice minore pentru a face magazinul să arate îngrijit, deși unii comercianți se descurcă deloc fără reparații.

Amplasarea unei astfel de prize este de o importanță fundamentală. Puteți sta atât în ​​imediata apropiere a șoselei, cât și într-o zonă rezidențială. Consumatorul te va putea găsi pe cont propriu, pentru asta merită doar să cheltuiești puțini bani pentru publicitatea viitorului magazin.

În plus, ar trebui să găsiți o cameră în care veți efectua o înlocuire gratuită a uleiului achiziționat de la dvs. și un maestru care va face acest lucru. În acest scop, puteți încerca să mergeți la un garaj obișnuit.

Valoarea investiției necesare

Pentru funcționarea normală a magazinului, va fi necesar să achiziționați ulei de motor în butoaie (7-10 soiuri), inclusiv mărci scumpe și accesibile. Este mai bine să începeți cu achiziționarea a 5 barili de petrol ieftin (costul total de 70 de mii de ruble) și 5 scumpi (costul total de 200 de mii de ruble).

Pentru a extinde gama oferită, ar trebui achiziționate și canistre standard de ulei de motor, deoarece vor veni clienți care vor să-l achiziționeze. Va trebui să cheltuiască aproximativ 50 de mii de ruble.

Un element de cost suplimentar va fi achiziționarea de produse conexe (filtre, uleiuri de spălare, lichid de frână, lumânări, antigel, aditivi și alte produse chimice auto). Aproximativ 100 de mii de ruble vor fi cheltuite pentru aceasta, dar prezența unor astfel de bunuri poate crește semnificativ cifra de afaceri a punctului de desfacere.

În consecință, va fi nevoie de aproximativ 420 de mii de ruble pentru a crea o linie de sortiment decentă a magazinului. La costurile principale, trebuie să adăugați costul echipamentului comercial (aproximativ 20 de mii de ruble) și costul efectuării (dacă este necesar) reparații cosmetice în cameră (30 de mii de ruble).

Astfel, costul total al deschiderii unui magazin va fi de aproximativ 500 de mii de ruble. Această sumă poate fi redusă semnificativ dacă este posibil să luați uleiuri de motor spre vânzare sau cu o plată amânată.

Documentația necesară

Pentru a comercializa ulei de motor, ar trebui să deschideți un antreprenor individual (800 de ruble și 5 zile lucrătoare) care indică codul OKVED 50.50 („comerț cu amănuntul cu combustibil pentru motor”).

Acest tip de activitate nu necesită licență, dar trebuie avut în vedere că uleiul de motor aparține grupului de produse accizabile, care exclude utilizarea UTII. Se va putea folosi un sistem simplificat de impozitare sub forma de 15% din profit sau 6% din venituri (optional).

De asemenea, va trebui să instalați casă de marcat să fie înregistrat la FTS.

Căutare de personal

Pentru a lucra într-un magazin, ar trebui să cauți nu doar o persoană care are experiență în vânzări, el trebuie să fie bine versat atât în ​​uleiuri de motor, cât și în mașini în general. În același timp, este de dorit ca viitorul vânzător să aibă bune abilități de comunicare și să poată vorbi aceeași limbă cu oricare dintre clienți, oferind în același timp sfaturi practice.

Puteți motiva vânzătorul atribuindu-i un salariu mic și un bonus, care va reprezenta un procent bun din veniturile magazinului.

Am cumpărat prima dată ulei de motor Total acum aproximativ 12 ani pentru a-mi completa Peugeot-ul - a fost recomandat de producător. Fără acest autocolant cu sigla mărcii franceze, motorul ar avea cel mai probabil ulei american sau alt ulei cunoscut, care apoi a fost făcut reclamă. Dar Total este unul dintre cei mai mari producatori produse petroliere, unul dintre cei cinci giganți mondiali de petrol și gaze. Fabien Voisin, șeful Total Vostok, ne spune astăzi cum compania câștigă popularitate în rândul șoferilor ruși.

— Care sunt rezultatele anului pe piața rusă? Ce s-a realizat și ce indicatori s-au atins în termeni financiari și cantitativi? Ce noutăți ați prezentat în Rusia?

— Pot spune că 2017 a fost un an de succes pentru noi. Cifra de afaceri financiară s-a ridicat la aproximativ 10 miliarde de ruble, cu 5% mai mult decât în ​​anul precedent.

Pentru companie, principala realizare a fost construirea unei fabrici în orașul Vorsino Regiunea Kaluga. Am finalizat deja construcția cu 90% și, așa cum era planificat, ne vom lansa la jumătatea anului 2018.

În ceea ce privește anunțarea de noi produse în Rusia, se remarcă mai multe produse industriale pentru sectorul energetic (pentru motoare pe gaz) și uleiuri de motor cu o vâscozitate concepute pentru temperaturi extrem de scăzute.

— Care segment considerați cel mai promițător în dezvoltare și de ce: o linie de uleiuri de pasageri sau uleiuri pentru vehicule comerciale?

Ambele segmente ne interesează. Linia noastră de produse are o gamă completă de produse care sunt potrivite atât pentru autoturisme, cât și pentru camioane. Cu toate acestea, cred că în prezent există un potențial uriaș în Rusia, în primul rând pentru vehiculele comerciale.

De asemenea, să nu uităm de lubrifianții industriali - pentru minerit, oțel, energie și alte industrii. Aceste linii de produse sunt mai puțin cunoscute, dar reprezintă o parte semnificativă a afacerii noastre și au potențialul de a face acest lucru dezvoltare ulterioară.

— Sunteți furnizor OEM, de exemplu, pentru grupul PSA. Care este pozitia ta pe segmentul aftermarket? Cine este clientul tău? Și ce argumente folosești pentru a atrage noi clienți?

— Suntem mândri că suntem parteneri ai Groupe PSA, după cum ați menționat, și cooperăm cu Renault de mai bine de 40 de ani. Cu toate acestea, Total nu este doar un furnizor OEM pentru companiile franceze. Avem parteneriate puternice și de încredere cu centrele de service Kia, Nissan, Mazda când vine vorba de autoturisme. În ceea ce privește transportul de marfă, cooperarea cu KAMAZ este foarte importantă pentru noi. Concurența pe acest segment este foarte mare, dar atragem noi clienți datorită serviciu de calitate pe care încercăm să-l promovăm pe piaţa rusă. Calitatea înaltă a produselor noastre este deja cunoscută de mulți OEM. Localizarea producției în 2018 va fi un alt avantaj puternic.

— Cum se dezvoltă piața uleiului de motor din punct de vedere tehnologic? Ce valori încerci să obții? Cum ați descrie caracteristicile cheie ale unui ulei de motor ideal?

- Există un anumit paradox în asta, dar uleiul de motor ideal este unul care se potrivește cu caracteristicile specifice ale motorului. Dezvoltarea sa începe cu activități comune de cercetare. Astfel, începând de anul viitor, Total va deveni primul furnizor de lubrifianți care îndeplinesc cerințele pentru noile motoare Renault.

În ceea ce privește performanța, există mai mulți factori care trebuie combinați pentru a ajuta OEM-urile să-și atingă obiectivele tehnice, printre care principalul este reducerea emisiilor de CO 2 .

- Are sens să creăm un ulei care nu poate fi schimbat timp de 50.000 km sau chiar 100.000 km? Sau este neprofitabil din punct de vedere economic pentru producător?

— Știți, unii lubrifianți au deja caracteristicile necesare pentru intervale de scurgere extinse și extra extinse. Intervalul real de schimbare depinde nu numai de lubrifianți, ci și de alți factori, cum ar fi conducerea pe drumuri urbane sau de țară, viteza medie, kilometraj, condițiile drumului, calitatea combustibilului.

Cu privire la conditii economice, pot spune că pe toate piețele dezvoltate (și Rusia devine una dintre ele), consumul total de lubrifianți este ușor în scădere datorită evoluției specificații motoare. Totuși, în același timp, nevoia de lubrifianți sintetici de înaltă tehnologie este în creștere.

Sportul cu motor este un truc de marketing popular pentru producători. De ce ați ales raidurile de miting?

— Total cooperează nu numai cu raiduri. Ne sprijinim partenerii în acele competiții la care decid să participe. De exemplu, KAMAZ și Peugeot câștigă curse precum raliurile Dakar și Silk Way. Testăm și produse de anduranță cu Aston Martin din categoria Endurance. Și pentru că trebuie să inovăm constant, lucrăm activ la Formula E (clasa de curse de mașini electrice cu roțile deschise) cu echipa Virgin care conduce DS (PSA Group).

- Cursele folosesc un fel de ulei sau standard exclusiv, care poate fi cumpărat magazin obișnuit?

— Desigur, echipele folosesc lubrifianți special conceputi pentru a satisface cerințele condițiilor extreme. Nu veți putea cumpăra ulei de curse de pe pistă din magazin. Cu toate acestea, vindem unele produse în Rusia care sunt utilizate în sporturi cu motor - ELF HTX.

Aș dori să remarc că multe dintre evoluțiile introduse la competiții devin ulterior disponibile pentru fiecare cumpărător. De exemplu, proprietățile liniei Fuel Economy sunt similare cu proprietățile acelor produse utilizate pentru mașinile sport în competiție. Sloganul nostru: „Pista este laboratorul nostru!”

— Ce planuri aveți pentru 2018? Care sunt obiectivele tale? Ce noutăți va vedea cumpărătorul rus?

- Scopul nostru principal în anul urmator- lansa producție proprie lubrifianți prețul Vorsino | Putem aduce la piata ruseasca produse de înaltă calitate concepute în Franța, dar fabricate în Rusia și pe deplin conforme cu cele mai înalte standarde Total. Aceasta este o sarcină cu adevărat interesantă și ambițioasă!

De aceea toată lumea are posibilitatea de a deschide un magazin de ulei de motor. Desigur, ideea nu este potrivită pentru toată lumea, deoarece pentru o astfel de idee de afaceri trebuie să ai o mulțime de idei promițătoare care să afecteze semnificativ succesul afacerii tale. Așa că haideți să ne uităm la câțiva dintre factorii care vă pot afecta afacerea să se dezvolte cu succes. 1. Primul lucru la care trebuie să acordați atenție atunci când deschideți un magazin de ulei de motor sunt concurenții.

serviciu G-energy

G-ENERGY SERVICE este un proiect internațional al Gazpromneft-Lubricants de dezvoltare a unei rețele de stații de service autorizate. Toate stațiile sunt unite prin lucru în conformitate cu avansate standarde internaționale servicii pentru clienți și utilizarea lubrifianților de înaltă calitate de la mărcile G-Energy și Gazpromneft. asistență în proiectarea stațiilor de service în conformitate cu standardele înalte ale programului; asistență la achiziționarea de echipamente de schimbare a uleiului de înaltă calitate; aprovizionare neîntreruptă cu lubrifianți premium către stație; programe de formare si perfectionare pentru personal; publicitate globală şi suport informativ proiect.

FRANȚA rețelei de centre petroliere „Oil-Market”

Piața de petrol este un bine-cunoscut și popular federal retea comerciala, care asigură loialitatea clienților, trafic mare de clienți și venituri stabile, i.е. Vă alăturați unei afaceri gata făcute, de încredere și care operează și se dezvoltă cu succes. Franciza Oil Market iti ofera posibilitatea, cu costuri si riscuri minime, sa devii proprietarul unui magazin sub un brand cunoscut, sa-ti deschizi o afacere profitabila si stabila cu tehnologii consacrate.

Uleiuri de motor în franciză

Nu trebuie să creați un magazin online de la zero, să comandați design și aspect separat, să cumpărați un „motor” pentru muncă etc.

Cheltuiți bani pentru cumpărarea sau închirierea unui server, închirierea cataloagelor de piese de schimb și conectarea unor opțiuni suplimentare.

Nu trebuie să angajați un programator pentru a întreține și susține sistemul.

Cu DvizhOK, puteți începe să vindeți piese de schimb la o oră după semnarea contractului. Avem aproape 10 ani de experiență în vânzările de piese auto.

Deschiderea unui magazin de ulei auto este mai ușor decât credeți

Comercializarea uleiurilor de motor este o afacere care implică o serie de nuanțe ascunse, așa că trebuie să vă gândiți la plan până la cel mai mic detaliu.

Cu greu va fi posibil să citiți despre cum să deschideți un magazin de ulei auto în orice literatură, deoarece acest domeniu necesită o abordare specială.

Acest domeniu de afaceri, și anume vânzarea de uleiuri de motor, este destul de promițător, deoarece în fiecare an există din ce în ce mai multe mașini.

Program de afiliere GUMMILAGER

Programul de afiliere se bazează pe principiile francizei, invităm antreprenori din toate regiunile Rusiei să participe.

Pentru fiecare partener are loc o consolidare a teritoriului.

Există un avans. Există o perioadă de grație și conditii speciale muncă. Magazin online cu funcționalitate flexibilă.

Preturi competitive si o gama larga de produse. Cataloage originale actuale.

Sprijin și instruire.

Deschide-ți afacerea în franciză cu rețeaua regională de autocomplex REAKTOR

REAKTOR este o companie aflată în dezvoltare dinamică, cu mulți ani de experiență, iar aceasta a fost de peste 12 ani munca de succes. Dovadă în acest sens este volumul de vânzări în continuă creștere, numărul de vehicule deservite și gama de servicii în creștere. Franciza noastră vă va permite dumneavoastră și echipei dumneavoastră să lucrați activ, eficient, rapid și fără probleme, crescând profiturile.

Dacă citiți acest text, atunci, fără îndoială, a venit momentul să faceți ceva și să vă dezvoltați.

Afaceri în vânzarea uleiului de motor în îmbuteliere

Concurența fără precedent domnește astăzi în retail, este deja dificil să găsești un produs care să nu fie reprezentat în orașul tău în cantități suficiente. Uleiul de motor nu face excepție în acest sens.

Se vinde peste tot, oriunde - in magazine, statii de service, centre de service, chiar si pe drumuri.

Cu toate acestea, astăzi a fost deschis un nou format pentru comercializarea unui astfel de produs - ulei de motor pentru îmbuteliere. Proprietarii de mașini au beneficiat imediat de achiziția unui astfel de produs.

Cum să porniți o afacere de vânzare de mașini

În fiecare an numărul de mașini crește, această tendință afectează nu numai orase mari dar și orașe mici.

Un adevărat pasionat de mașini are grijă de mașina lui, ceea ce înseamnă că este gata să investească bani în ea pentru a-și asigura funcționarea normală.

Și, desigur, mulți proprietari de mașini vor să-și arate individualitatea sau pur și simplu să decoreze mașina așa cum își doresc. În acest sens, piața există de mult timp o cantitate mare varietate de accesorii auto.

Comerțul cu ulei auto este unul dintre cele mai multe direcții profitabile cu amănuntul produse auto. Piesele de schimb sunt necesare numai în caz de avarie, proprietarii de mașini noi fac adesea să nu cumpere piese de schimb, reparând mașina în garanție în centru de service. Echipament optional iar alte bunuri, de exemplu, husele, nu sunt cumpărate de toți pasionații de mașini și nu în fiecare an, în plus, aceste bunuri sunt sensibile la crizele economice: economisesc bani în primul rând.

Dar fiecare proprietar de mașină are nevoie de ulei de motor: indiferent dacă mașina este nouă sau veche, trece patruzeci de mii pe an, zece sau chiar stă în garaj, lăsând-o o dată pe lună. Cel puțin o dată, și uneori de 2-3 ori pe an, uleiul de motor este schimbat în fiecare mașină. Prin urmare, nicio deficiență, a căror principală este clasificată drept produse accizabile, nu poate fi considerată suficient de justificată, astfel încât magazinul să nu aibă uleiuri de motor în stoc.

Uleiurile de motor sunt vândute în două tipuri: în ambalaj și în îmbuteliere. Este o concepție greșită comună că vânzarea uleiurilor îmbuteliate, spre deosebire de uleiurile ambalate, este supusă accizelor. Este greu de găsit rădăcinile acestei concepții greșite, dar este posibil ca aceasta să fie legată de activitățile anumitor inspectori fiscali necinstiți. Legislația nu conține instrucțiuni speciale de impozitare la vânzarea uleiurilor de motor îmbuteliate: în consecință, cerințele sunt aceleași ca și pentru uleiurile din ambalaj. Mai mult, vânzarea uleiului de tracțiune nu necesită documente speciale de calitate, în comparație cu uleiul ambalat.

Mai semnificativ este un alt motiv pentru care proprietarii de magazine auto nu sunt dispuși să se ocupe de vânzarea petrolului din butoaie. Ambalajul producătorului este o garanție că magazinul nu poartă nicio responsabilitate pentru calitate. Magazinul nu va accepta pretenții de la cumpărător, al cărui motor se va bloca din cauza uleiului, și nici un singur departament RFP nu va depune pretenții împotriva vânzătorului.

În plus, uleiul de tracțiune are o reputație foarte proastă, motiv pentru care cererea pentru acesta este mai mică decât pentru uleiul ambalat. Un vânzător necinstit are capacitatea fizică de a dilua uleiul scump de mărci străine cu ulei rusesc ieftin și doar o examinare poate dovedi faptul unei astfel de fraude. Efectul unui astfel de amestec asupra motorului este imprevizibil: interacțiunea unor aditivi incompatibili din diferite uleiuri poate, atunci când este încălzit la Temperatura de Operare transforma uleiul într-o suspensie acidă sau alcalină, din cauza căreia motorul va deveni inutilizabil. După aceea, proprietarului mașinii i se asigură o revizie majoră, iar proprietarului magazinului i se oferă o inspecție și o citație.

Și, în sfârșit, încă un minus: uleiul din butoaie trebuie depozitat undeva. Când sunt disponibile cel puțin cinci sau șase mărci de petrol și fiecare butoi ocupă aproximativ 1 m2, este clar că incinta podeaua comercială 8-10 m2 vor fi foarte mici, vizitatorii pur și simplu nu vor avea unde să se întoarcă. Deși pasionații de mașini sunt pretențioși în ceea ce privește designul și logistica internă a unui dealer de mașini, acest lucru face parte din reputație și este necesar să aveți grijă de ea.

Principalul avantaj al uleiurilor de tracțiune este beneficiul economic din vânzarea acestora. Acum nici măcar nu vorbim despre metode „negre” de câștig. Petrolul într-un baril va costa un antreprenor în medie de o ori și jumătate mai ieftin decât uleiul ambalat pe litru. Din acest motiv, marja de pe acesta va fi mult mai mare.

De exemplu, prețul de achiziție al uleiului Elf într-un pachet de 4 litri va fi de 1000-1100 de ruble (250-260 de ruble pe litru) și va fi vândut pentru 1500 de ruble (375 de ruble pe litru). Fără taxe și alte cheltuieli, venitul net dintr-un pachet va fi de aproximativ 350 de ruble.

Prețul de achiziție al unui baril din același petrol este de 40.000 de ruble pentru 216 litri, adică 185 de ruble pe litru sau 740 de ruble pentru 4 litri. Un astfel de ulei este vândut la un preț de 300-320 de ruble pe litru sau 1200-1300 de ruble pe 4 litri. Profit net va fi de cel puțin 500 de ruble, adică vânzarea uleiului de tracțiune este cu 40-50% mai profitabilă decât uleiul ambalat. Când vindeți ulei ieftin, diferența este și mai vizibilă: până la 80%.

Dacă să vinzi petrol în barili sau nu este alegerea unui antreprenor exclusiv specific: plusul economic este cu adevărat semnificativ și egalizează toate minusurile posibile. Mai mult, dacă îți tratezi munca cu onestitate, cumperi ulei în butoaie doar de la furnizori de încredere și controlezi calitatea acestuia, nu ar trebui să existe plângeri din partea cumpărătorilor nemulțumiți.

În prezent, fiecare al doilea locuitor al țării are o mașină, adesea nici măcar una. De aceea, afacerea asociată cu vânzarea de piese de schimb și alte componente pentru mașină este foarte profitabilă și relevantă astăzi.

Complexitatea unei astfel de afaceri este destul de specifică, deoarece este unidirecțională. Dar, cu toate acestea, majoritatea magazinelor de ulei auto oferă și servicii de însoțire extinzând astfel gama și mărind profitul întreprinderii.

Concurența va fi o problemă uriașă în dezvoltarea unei astfel de afaceri, deoarece această nișă de piață este aproape supraaglomerată. Una dintre căi de ieșire este găsirea unei locații bune pentru magazin, în locuri cu o mișcare foarte aglomerată a șoferilor. Dacă există deja altele similare pe teritoriul unde va fi amplasat magazinul dvs., atunci încercați să-i completați sortimentul și nu o repetați.

Sarcina principală a afacerii dvs. este de a oferi cumpărătorului cât mai multe opțiuni de ulei auto de înaltă calitate. Ai grijă de avantajele tale față de concurenți, dezvoltă un sistem de servicii mai eficient la întreprindere.

În organizarea afacerii în sine, nu veți avea probleme, este suficient să alegeți forma organizatorică și juridică de management și să vă înregistrați întreprinderea. În ceea ce privește investițiile de capital, în acest caz acestea vor fi mici, acest lucru se datorează faptului că activitatea dumneavoastră va fi în principal de tranzacționare. Potrivit statisticilor, proiectul se poate amortiza în șase luni, cu alte condiții pozitive.

Pentru ca o afacere să se dezvolte cu succes și să aducă profituri tangibile, trebuie să te ocupi mai întâi de întocmirea unui plan de afaceri. Puteți găsi câteva exemple mai jos în articolul nostru.

Puncte de înregistrare a proiectelor de afaceri - conține un ghid de deschidere magazin propriu ulei auto Este prezentată o descriere teoretică a naturii activității în general. Au fost dezvoltate etape succesive de creare și implementare a unei afaceri. O listă de documente necesare pentru înregistrare și înregistrare de stat Afaceri. O atenție deosebită se acordă momentelor complexe și specifice cărora li se impun cerințe speciale. Au fost elaborate direcțiile cele mai prioritare pentru dezvoltarea ulterioară a proiectului.

Este prezentată o strategie eficientă de management al întreprinderii.

Studiu de fezabilitate a întreprinderii – Plan de afaceri depus magazin auto care este specializată în vânzare diverse uleiuri. Conține o scurtă descriere a magazinului VostokAvto. Masa proiectata personal muncitori de profesie. Este prezentată o listă de avantaje în administrarea unui dealer auto. Distribuția clar definită atributii oficiale personalul întreprinderii. A fost făcută, prezentată analiza SWOT Caracteristici comparative magazin cu concurenții săi, evidențiind punctele lor forte și părțile slabe. Au fost calculați principalii indicatori tehnici și economici ai proiectului.

Calculul principalului indicatori financiari proiect - a fost elaborat un plan de afaceri pentru întreprinderea Maslon. Spre deosebire de proiectele de afaceri descrise mai sus, în aceasta se acordă o atenție deosebită politicii de marketing a organizației. Produs o scurtă descriere aîntreprinderi, dezvoltate și prezentate schematic structura organizationala management în întreprindere. Sunt descriși principalii indicatori ai activității financiare și economice a proiectului. Tabelele calculează indicatorii de intrare și de ieșire Bani. Diagrama prezintă indicatorii stabilitate Financiară intreprinderi, inclusiv rata curenta de lichiditate, provizion cu proprie capital de lucru si altii.

Cumpărați cu ridicata uleiuri pentru mașini și produse chimice pentru mașini

MaslaOptom.ru — Uleiuri en-gros, uleiuri de motor (uleiuri de motor auto cu ridicata, uleiuri de viteze, uleiuri hidraulice, lubrifianți), lichide de răcire (antigel, antigel), produse chimice auto, accesorii auto, cosmetice auto ABRO, BODY, Turtle Wax și multe altele în vrac la Moscova și în regiune.

Vindem uleiuri pentru automobile, produse chimice auto și produse cosmetice auto de mulți ani și putem consilia cu competență în toate problemele referitoare la gama și caracteristicile tehnice. Dar, după cum arată practica, cei care cumpără produse chimice și uleiuri pentru mașini în vrac înțeleg produsul nu mai rău decât noi.

Avantajul nostru sunt prețurile

Prețurile sunt de interes pentru angrosisti în primul rând. Importantă este și calitatea mărfurilor achiziționate, de care depinde în cele din urmă reputația ta ca vânzător (inclusiv a noastră). Prin urmare, oferindu-ne să cumpărăm uleiuri de motor, antigel, antigel, produse chimice auto și cosmetice auto în vrac, ne-am bazat pe calitate superioară produse prin dezvoltarea unui flexibil Politica de prețuri pentru a face o plăcere să lucrezi cu noi.

De ce prețurile noastre pentru uleiurile de motor sunt mai mici decât cele ale multor concurenți:

• lucrăm în baza unor contracte directe cu producători și distribuitori de top de uleiuri de motor și produse chimice auto, ceea ce ne permite să reducem semnificativ costurile financiare incluse în costul mărfurilor;
• cumpărăm uleiuri în vrac (prețurile sunt, de asemenea, plăcut mici). Aceeași regulă se aplică și accesoriilor auto, cosmeticelor, substanțelor chimice;
• suprafete mari de depozit va permit sa mentineti un stoc constant si sa asigurati o disponibilitate de 95% a sortimentului in momentul comenzii.

  Disponibilitatea de a expedia orice lot de mărfuri vă economisește timp (și, respectiv, bani).

De aceea (și pentru că doar oameni buniși împărtășim toate problemele șoferilor) puteți cumpăra cu ridicata produse chimice, cosmetice și ulei de motor de la noi cu beneficii tangibile, mai ieftin decât de la mulți furnizori mari cunoscuți.

Extinde ↓

Lucrăm cu un calcul profesionist. Dar într-un mod uman

95% din articolele din catalog sunt în stoc. Dacă bunuri necesare nu a fost în stoc, livrările directe stabilite vă permit să răspundeți rapid la comandă și să o livrați cât mai curând posibil.

Cu fiecare client lucrează un manager personal, care va răspunde la toate întrebările și va prelua îndeplinirea comenzii „de la și la”. Toți specialiștii noștri sunt competenți în materie de preț, sortiment, proprietăți și caracteristici chimice ale uleiurilor și substanțelor chimice auto, sunt întotdeauna gata să ajute la alegerea celei mai bune metode de livrare, să orienteze cumpărătorul asupra condițiilor de expediere, a timpului de livrare a comenzii. .

Despre livrare.

Astăzi ați cumpărat de la noi uleiuri auto, chimicale auto, cosmetice auto sau accesorii auto în vrac - mâine livrăm comanda! Oferta este relevantă pentru cumpărătorii din Moscova și din cele mai apropiate suburbii. Lucrăm și cu regiuni, dar termenii și costurile de livrare sunt negociate individual.

Uleiuri en-gros și numai?!

Puteți cumpăra antigel, antigel, lichid de răcire de la noi și puteți oferi pret favorabil pentru orice produse chimice auto și produse cosmetice cu ridicata și cu amănuntul. Activitatea prioritară a companiei noastre este, desigur, comerţ cu ridicata uleiuri auto și produse chimice auto. Magazinele auto, piețele auto, serviciile de întreținere, benzinăriile și întreprinderile specializate sunt principalii noștri clienți. Cu toate acestea, vom găsi întotdeauna timp pentru cei care doresc să cumpere uleiuri de motor de înaltă calitate, chiar dacă doar o canistra cu o capacitate, de exemplu, de 4 litri.