Cum să stabiliți o piață de vânzare pentru produse. Afacere proprie: producerea produselor tricotate

Orice afacere devine afacere doar atunci când firma stabilește vânzări de produse. Cu cât o companie poate vinde mai multe produse, cu atât va primi mai multe venituri. În cele din urmă, toate companiile care au cel mai mare succes pe piață este să își comercializeze produsele. Dacă există o cerere pentru produsele companiei, o cumpără, atunci va exista producție, se vor crea noi locuri de muncă, structura afacerii se va îmbunătăți, se vor produce noi tipuri de produse, compania va putea investi bani și curând. După cum puteți vedea, multe depind de vânzări.

De fapt, tot ceea ce trebuie să se concentreze un antreprenor este să construiască o structură inteligentă de vânzări. Dacă produsul dvs. este în cerere constantă, atunci puteți vinde mult și întotdeauna, ceea ce vă va oferi resursele necesare... Deci, începe cu vânzările și poți construi un proiect cu adevărat de succes.

Problema cu unii antreprenori este că pur și simplu nu pot. Pentru unii, timpul care ar fi meritat vânzarea este petrecut pe alte probleme. În cele din urmă, tarabe de afaceri, nu se dezvoltă. Asta e rău. În primul rând, să ne gândim cum să învățăm să vindem mai mult. Vânzările sunt cele care vă vor aduce bani care pot fi investiți în continuare în dezvoltare. Internetul în vânzări astăzi este o legătură foarte importantă. Multe companii trebuie doar să învețe cum să fie mai eficiente online. Mai jos vom analiza cum putem crea un sistem de marketing online cu adevărat competent.

1. Determinați canalele de livrare a informațiilor către publicul țintă.

În afacerea ta, știi cine este publicul tău țintă. Odată ce l-ați identificat, începeți să definiți canalele de comunicare cu acest public țintă. Canalele de comunicare pot fi anunțuri grafice și contextuale, optimizare pentru motoarele de căutare și așa mai departe. În această etapă, este important să identificați cât mai multe instrumente care sunt potrivite pentru lucru pe care le puteți stăpâni.

De exemplu, atunci când lucrați cu publicitate contextuală, puteți obține un rezultat aproape instantaneu sub forma vânzărilor crescute. Dar dacă vrei să faci optimizare pentru motoarele de căutare, atunci s-ar putea să cheltuiești mai mulți bani pe ea și vei obține rezultatul abia după câteva luni. Prin urmare, ar trebui să alegeți. Poate vă puteți permite 5-6 tipuri de reclame, sau poate doar una. Alege cel mai bun instrument.

2. Testați modelele.

Indiferent de instrumentul pe care îl alegeți, puteți comunica în diferite moduri. De exemplu, vă puteți gândi la 10 tipuri de mesaje pentru publicitate contextuală... Fiecare dintre aceste mesaje trebuie testat separat pentru a afla care dintre ele are cel mai mare efect de marketing. În cele din urmă, ar trebui să existe câteva mesaje în arsenalul tău care funcționează cel mai bine. Analizează-le, vezi de ce au avut un asemenea efect. Încercați să înțelegeți de ce aceste mesaje au funcționat mai bine decât altele. În cele din urmă, veți putea deduce o formulă pentru a scrie mesaje publicitare eficiente pentru publicitatea PPC. Notează această formulă, îți va fi de folos de mai multe ori pe viitor.

3. Stabiliți domeniul dvs. geografic.

Toată lumea vrea să fie disponibilă clienților din toată lumea. Aceasta este o dorință lăudabilă, iar Internetul face tot posibilul pentru a face afaceri în întreaga lume. Dar există și o captură. Constă în faptul că oamenii uită adesea de costurile asociate cu desfășurarea afacerilor de la distanță. La urma urmei, nu tot ceea ce este oferit prin internet poate fi livrat cu ușurință în diferite părți ale lumii. Pentru a nu fi împrăștiat peste multe comenzi și pentru a nu distrage atenția, pentru a nu risipi resurse, vă puteți concentra pe un singur tip de piață. Acest lucru este important în ceea ce privește prioritizarea.

Dacă există o oportunitate de a câștiga bani pe piața locală, atunci străduiește-te întotdeauna să satisfaci mai întâi această cerere și apoi să cucerești noi piețe. Acest lucru este important atât din punct de vedere geografic (dacă logistica joacă un rol important în afacerea dvs.), cât și din punct de vedere mental.

4. Gândește-te Program de afiliere.

Puteți obține și astfel mai mulți clienți în viitor. Partenerii tăi sunt agenții tăi de publicitate independenți și agenții de marketing care sunt interesați să lucreze cu tine. Pentru faptul că vă ajută să vă vindeți produsele, le deduceți o taxă de afiliat.

Poate doriți să vă gândiți dacă ar trebui să creați un program de afiliere. În orice caz, vă poate ajuta oferind un efect publicitar destul de puternic. Cu cât ai mai mulți parteneri, cu atât poți obține mai multă acoperire. Un sistem de marketing pe Internet competent include și construirea unei rețele de afiliați. În acest caz, transferați o parte din povara departamentului de marketing către oameni care doresc să vă ajute să vă distribuiți produsele.

5. Crearea și testarea paginilor de destinație.

Paginile de destinație pentru afacerea dvs. sunt instrumente care lucrează cu clienții în etapa finală. Când ajunge la pagina de destinație, o persoană decide dacă va cumpăra de la tine sau nu. Ar trebui să acordați atenție constantă paginilor de destinație ale site-ului dvs.

Pe Internet, serviciul eficient pentru clienți se bazează pe două principii principale. Primul principiu se referă la alegerea corecta canalele de comunicare și plasarea în acestea mesajele dorite pentru publicul țintă. Al doilea principiu se referă la crearea paginii de destinație corecte astfel încât persoana, după ce a primit mesajul tău, pe un canal de comunicare, să ia decizia finală în favoarea ta. Deci, cu siguranță ar trebui să vă dedicați o parte din timp creării de pagini de destinație de calitate. O parte din succesul dvs. de marketing depinde de cât de bine este proiectată pagina dvs. de destinație.

Explorați instrumente de comunicare care vă vor ajuta și, astfel, vă vor promova afacerea fără costuri. Acestea pot fi instrumente, cum ar fi liste de corespondență gratuite și așa mai departe. Continuând această listă, puteți numi instrumente precum rețelele sociale și blogging-ul. Dar, vă sfătuim să nu uitați de funcții gratuite atât de eficiente, cum ar fi forumuri, anunțuri gratuite și așa mai departe.

Va trebui să lucrezi mult timp pentru asta. Timpul este prețios și, prin urmare, nu neglijați anunturile gratuite și forumurile de unde vă puteți conecta la afacerea dvs., faceți publicitate cu atenție pentru produsul dvs. în comunitate, unde se pot afla reprezentanți ai publicului țintă. Specialiștii în marketing modern uită adesea că social media este o tendință a timpului nostru, care, din păcate, nu funcționează întotdeauna previzibil.

Există destul de multe cazuri de succes care se referă în mod specific la vânzările online prin rețelele sociale. Și vorbim doar despre construirea unui sistem de vânzări eficient. Începutul unui astfel de sistem poate fi plasarea anunturi gratuite... Ele vă pot ajuta să generați profit etapele inițiale infiintarea societatii. Încercați să utilizați fiecare instrument gratuit pe care îl puteți găsi disponibil.

7. Veniți cu un sistem care vă va permite să vindeți mai mult, în aceeași perioadă de timp, în timp ce cheltuiți aceeași cantitate de resurse.

Acest lucru nu este întotdeauna ușor de făcut, dar vă puteți gândi la mai multe moduri de a crește verificare medie... Se pot utiliza, de asemenea, instrumente precum marketingul direct, vânzarea de bunuri în seturi și seturi în loc de bunuri unice, precum și diverse reduceri și promoții. Astfel de acțiuni au ca scop să se asigure că o persoană cumpără mai multe bunuri de la dvs. deodată, în loc să comande o unitate de produse. Principiul livrării plătite funcționează bine aici.

De exemplu, atunci când comandați mărfuri pentru o sumă mică, livrarea este plătită de cumpărător. Atunci când comandați mai multe produse pentru o anumită sumă, livrarea este plătită de compania dumneavoastră. Pentru multe persoane, acesta devine un factor decisiv în alegerea produselor de pe site. Nimeni nu vrea să plătească în plus încă 5-6 dolari pentru livrarea mărfurilor. Oamenii preferă să economisească, iar dacă le oferi economii, vor profita cu bucurie de ocazia de a le obține.

De asemenea, puteți juca cu interes aici. De exemplu, o persoană comandă produse pentru 50-60 USD, iar tu îi oferi transport gratuit, care este o reducere de 10% la comandă. Adică, o persoană economisește acei 5-6 dolari pentru a plăti pentru livrarea mărfurilor.

După cum puteți vedea, există o mulțime de oportunități pe Internet de a face ceva interesant în zona de vânzări. Internetul oferă tuturor șanse egale de a-și vinde și comercializa produsele. Câștigătorul pe piață este jucătorul care poate oferi idei unice, combinate cu organizatie competenta procesele de afaceri.

Sunt două lucruri de reținut în publicitate. Prima este generarea constantă de idei. A doua este capacitatea de a aduce aceste idei la concluzia lor logica si de a le implementa in asa fel incat sa intareasca structura de vanzari a companiei. Dacă reușești să faci asta, atunci devii o companie mai profitabilă și de succes.

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 6 minute

A A

Organizarea producției eficiente de bunuri este departe de problema centrală antreprenor modern... Produsele create trebuie, de asemenea, vândute profitabil și prompt. În aceste scopuri, schema de atragere a partenerilor și a dealerilor pare a fi foarte eficientă. Unde și cum să găsești rapid intermediari de afaceri?

Principalele tipuri de vânzări de produse: dezvoltarea unei scheme de vânzare

Crearea unei structuri eficiente a unei rețele de vânzări este o garanție a vânzării prompte și eficiente a produselor.

Pentru atingerea acestui scop trebuie format un lanț de circulație a mărfurilor: „producător-intermediar-cumpărător”.

În același timp, acum putem vorbi despre existența mai multor opțiuni pentru tipuri de vânzări, printre care:

1. Canale directe - vânzarea de bunuri pe cont propriu.
2. Canale indirecte - folosirea serviciilor intermediarilor (unul sau mai multi).

Un punct important: Canalele directe își permit doar să le folosească companii mari cu un brand cunoscut în rândul consumatorilor. Noii producători, precum și firmele mici și mijlocii, se bazează mai bine pe serviciile intermediare.

Canalele de distribuție indirecte (intermediare) includ multe varietăți, inclusiv:

• Canalul fratelui prevede prezența unui singur intermediar (broker sau dealer).
• Canal cu două niveluri include doi revânzători (angrosist și detailist).
• Canal cu trei niveluri este format din trei intermediari (vânzător de loturi angro mari, vânzător de loturi angro mici, vânzător cu amănuntul).

Pe lângă clasificarea de mai sus, putem vorbi despre existența mai multor tipuri de intermediari:

1. - acestia sunt angrosisti care desfasoara toate operatiunile comerciale in nume propriu si pe cheltuiala lor (de fapt, achizitioneaza marfa drept proprietatea lor).
2. Distribuitori - poate participa la vânzările cu ridicata și cu amănuntul de mărfuri; deși achiziția se realizează pe cheltuiala lor, aceștia tranzacționează în numele producătorului.
3. Agenții comisiei - intermediarii, a căror schemă de lucru este opusă ordinii de funcționare a distribuitorilor: primesc mărfuri pe cheltuiala producătorului, dar acționează în nume propriu.
4. Agenți - actioneaza pe cheltuiala si in numele producatorului, oferindu-i acestuia, contra unei mici taxe, accesul cumparatorilor cu amanuntul.
5. Brokerii – un fel special intermediari a căror funcție este de a stabili legături între persoane juridice. Care sunt interesați de furnizarea de produse.

Pentru a dezvolta schema optimă de vânzare a mărfurilor pentru produsele companiei, puteți utiliza una dintre cele trei abordări pentru formarea canalelor de distribuție:

• Distribuție exclusivă presupune definirea unor pieţe specifice de vânzare între care este necesară distribuirea mărfurilor. Numărul de intermediari se alege în funcție de numărul acestora.
• Distribuție intensivă presupune atragerea a cât mai multor intermediari pentru a acoperi un număr semnificativ de teritorii.
• Distribuție selectivă presupune că în cazuri individuale producătorul folosește exclusiv, iar în rest - distribuție intensivă.

Astfel, alegerea unui anumit tip de vânzări de produse depinde de scopurile și obiectivele politicii de marketing a întreprinderii.

Unde să căutați un dealer care să vă comercializeze produsele: opțiunile disponibile

Una dintre întrebările cheie pentru producători: unde să găsești dealeri profesioniști, conștiincioși și eficienți:

• in primul rand , este necesar să se studieze toate reclamele disponibile în presa scrisă, precum și informațiile din resursele de specialitate ale internetului.
• În al doilea rând , are sens să vizitați expozițiile de produse, la care sunt întotdeauna prezenți dealeri calificați, inclusiv de industrie.

Un punct important: Indiferent de modul în care căutați dealeri, ar trebui să acordați atenție profesionalismului și experienței acestor specialiști.

Dacă vorbim despre procesul de căutare a dealerilor pe Internet, atunci este logic să acordăm atenție, nu resurselor disponibile publicului - forumuri și forumuri, unde toți cetățenii care doresc să fie dealeri își oferă serviciile (în principal fără experiență și adecvate). calificări), ci către portaluri speciale plătite care caută dealeri pentru companii.

Care sunt beneficiile utilizării serviciilor unor astfel de servicii:

1. Pe astfel de resurse, de regulă, sunt înregistrați doar dealerii profesioniști care au deja experiență în domeniul comercial.
2. În acest caz, administrația portalului corespunzător caută parteneri pentru producători.
3. Prin astfel de site-uri, puteți merge la dealeri care lucrează nu numai pentru piețele interne, ci și pentru piețele externe.
4. Necesitatea de a se înregistra pe resursă îndepărtează solicitanții potențial neinteresanți pentru companie.

Când vine vorba de găsirea dealerilor prin expoziții specializate, probabilitatea de a ajunge la reselleri profesioniști cu experiență vastă este mai mare, dar astfel de evenimente sunt rar organizate.

Atunci când alegeți un dealer pentru o companie, trebuie să acordați atenție unor astfel de informații despre acest specialist, cum ar fi:

• Prezența unui număr semnificativ de tranzacții încheiate cu succes.
• Experiență de muncă, inclusiv în industria de interes pentru producător.
• Recenzii favorabile de la alți producători.
• Cunoașterea acestei piețe: caracteristicile și structura ei.
• Disponibilitatea resurselor materiale necesare pentru achiziționarea produselor.

Principalele sarcini pe care un dealer va trebui să le rezolve sunt urmărirea unei politici comerciale active și promovarea numelui și produselor companiei pe piețe specifice.

Cum să convingi un potențial dealer interesat să vândă mărfuri: secrete de negociere

Pentru a asigura condiții favorabile pentru vânzarea produselor, este important nu numai să găsiți un dealer, ci și să îl interesați în cooperare cu un anumit producător.

În primul rând, compania garantează intermediarului:

1. Livrare produse de înaltă calitate cu cele necesare implementare cu succes documente și un set complet de informații necesare despre fiecare tip de produs.
2. Notificarea unei modificări a detaliilor, a procedurii de lucru sau a proprietarului companiei.
3. Compensarea unei părți din costurile evenimentelor publicitare.
4. Furnizarea de informații despre noi tipuri de mărfuri.

Un punct important: Reducerile și bonusurile pentru dealerii experimentați și calificați sunt întotdeauna semnificativ mai mari decât pentru începători.

O atenție deosebită ar trebui acordată negocierilor cu dealerii, care ar trebui să ducă la încheierea unui acord. În acest sens, producătorul ar trebui să demonstreze deja în prima etapă bunăvoință, deschidere către cooperarea pe termen lung și prietenie.

În plus, puteți folosi una dintre metodele binecunoscute de a atrage dealeri, inclusiv:

• Sistem de precomandă ... Producătorul trimite mostre de produse și cataloage dealerilor. Aceștia pregătesc un lot de comenzi pe care, la cererea lor, producătorul le livrează în termenul stabilit prin contract. Un astfel de sistem stă la baza canalelor de distribuție pe mai multe niveluri. În același timp, dealerii niveluri superioare se poate aștepta să primească beneficii mai substanțiale din vânzări decât intermediarii de nivel inferior.
• Promoții la scară largă cu cupoane ... Producătorul distribuie cupoane potențialilor cumpărători și anunță dealerii despre asta. Ultimul este serviciul clienți extrem de profitabil, prezentând astfel de cupoane.
• Primul ambalaj gratuit ... O modalitate eficientă, dar costisitoare de a atrage atenția dealerilor. Producătorul trimite un transport gratuit de mărfuri intermediarului său, sub rezerva achiziției ulterioare a unui anumit volum de produse.
• Consignație ... Producătorul trimite distribuitorului una sau mai multe loturi de mărfuri cu păstrarea deplină a tuturor drepturilor de proprietate asupra acesteia. Partea nevândută a produsului este returnată producătorului.

Aplicând aceste sau acele metode de a atrage dealeri, producătorul nu ar trebui să uite

Economie

Ce sunt brevetele: cui, cum și când pot fi aplicate? Ar trebui să trimiți angajați ai întreprinderilor mici pentru stagii? Au nevoie antreprenorii de un ombudsman și ce va face el? Am atins aceste subiecte și alte subiecte în secțiunea noastră obișnuită de afaceri. Astăzi, pe paginile „ГЧ” publicăm răspunsul la întrebarea unui cititor adresată pe site-ul agenției de informații „Galeria Chizhova”.

„Odată pe internet am citit că o afacere precum o fermă de prepeliță poate aduce profituri bune. Am de gând să deschid o fermă mică, dar nu știu unde să vând produsele - ouă de prepeliță? Și dacă brusc mă răzgândesc: deschid un atelier și încep să coasez haine, atunci cum să stabilesc vânzări în acest domeniu anume? Cred că aceasta este o problemă pentru mulți antreprenori aspiranți. Ce canale de vânzare există sau pot exista, cum să le cauți?”
Marina, 28 de ani

Concepții greșite
Potrivit consultantului de afaceri, expert în rubrică Arkadi Sludnov, cititorul a subliniat principalele probleme ale întreprinderilor mici: unde să caute clienți și cum să pătrundă pe piață. Antreprenorii aspiranți au adesea o idee greșită: pentru a-ți începe propria afacere, trebuie să începi să produci produs nou sau să ofere un serviciu – iar „mecanismul” va funcționa cu siguranță. De aceea, „noviceul” se concentrează pe „departamentul de producție”, iar pe parcurs se confruntă cu o serie de probleme financiare și organizatorice. Acestea sunt înregistrarea companiei, managementul și contabilitatea, raportare fiscală, costul organizării producției. Și vânzările în același timp trec în fundal.
„Cu toate acestea, în prezent, vânzările de produse ocupă primul loc”, notează expertul rubrică. - De exemplu, orice antreprenor poate coace plăcinte, poate face cocktailuri sau sandvișuri mai gustoase decât în ​​magazinele de catering cunoscute și deja promovate. Întreaga întrebare este cine va putea alinia o linie de clienți pentru comenzile lor.” Un om de afaceri va putea dezvolta orice afacere dacă învață să vândă și să folosească eficient „pârghiile de vânzări”. În același timp, nu este important ce fel de produs sau serviciu oferă compania. Va prospera dacă sistemul de afaceri este structurat și depanat corespunzător.

De la angrosisti la retail
Antreprenorii trebuie să știe ce canale de distribuție există astăzi. „Acestea sunt companii en-gros, firme care livrează mărfuri către diverse puncte de vânzare cu amănuntul și direct către magazine cu amănuntul”, explică consultantul de afaceri. „Departamentul de vânzări ar trebui să stabilească contacte cu ei, dar dacă nu există, însuși omul de afaceri, proprietarul companiei”. De asemenea, puteți căuta cumpărători în acest fel: ocoliți magazinele sau sunați la restaurante, cafenelele cu ofertă de cumpărare de ouă de prepeliță. Dar, în același timp, trebuie să înțelegi: înainte de a începe să vinzi un produs, trebuie să fii sigur de calitatea acestuia. Aceste două lucruri depind unul de celălalt: dacă produsul este de înaltă calitate, vânzările vor fi eficiente.O altă variantă, cea mai simplă, care vă va ajuta să aflați cât de mult va fi solicitat produsul sau serviciul și unde este mai convenabil. a-l cumpăra înseamnă a-ți sonda prietenii, rudele sau vecinii. Aflați dacă vor fi interesați de oferta dvs. și apoi faceți o prezentare și testați vânzările.

Publicitate non-verbală
Nu trebuie să uităm că vânzările sunt legate de găsirea clientului potrivit, a publicului țintă, așa că nu ar trebui să economisiți din publicitate, mai ales la început. Promovarea treptată contribuie la faptul că consumatorii vor afla mai multe despre noile servicii sau produse în fiecare zi. „Este necesar să ne concentrăm pe o singură calitate și să învârtim întreaga campanie de PR în jurul ei”, ne sfătuiește expertul Sludnov. - Este la latitudinea antreprenorului să decidă pe ce să mizeze, principalul lucru este să rețineți: această informație nu ar trebui să fie nefondată, inventată. "
În concluzie, consultantul de afaceri marchează trei poziții pentru găsirea unui canal de distribuție pentru produse. Proprietarul unei noi firme trebuie să ofere cumpărătorului un produs de calitate, să facă o reclamă atractivă, să găsească distribuitori sau să înceapă să caute singur puncte de vânzare. „Cât de eficientă va fi piața de vânzări depinde de antreprenor, de dăruirea, imaginația, creativitatea lui”, rezumă expertul Sludnov. - Afacerile nu sunt o știință exactă, aici totul este condus de creativitate și gândire ieșită din cutie. Ia măsuri! "

daca tu aspirant om de afaceri, atunci definirea nișei tale este deosebit de importantă pentru tine, deoarece nu ai resurse suficiente pentru a remedia chiar și cele mai grave greșeli. Trebuie să alegeți o piață suficient de mare pentru a atrage clienți și a avea fonduri pentru a crește. Dar, în același timp, trebuie să fie suficient de mic și de specializat pentru a avea o bună protecție împotriva concurenților.
Una dintre părțile problematice ale vânzărilor Este cât de bine știu clienții despre caracteristicile unui produs nou oferit, care îl fac diferit de produsele concurenților și mai atractiv. Cea mai frecventă greșeală în prognoza vânzărilor este subestimarea severității presei competitive.

Articolele de îmbrăcăminte tricotate sunt încă relevante. La urma urmei, nu vă puteți imagina iarna fără pălării calde și pulovere moi. De aceea, mulți oameni de afaceri începători sunt interesați de întrebări despre cât de profitabilă este producția de produse tricotate. De fapt întreprindere similară poate aduce cu adevărat un venit bun, dar numai cu abordarea corectă.

Cât de profitabilă poate fi producția de tricotaje?

Probabil ca fiecare om are in garderoba cel putin un lucru tricotat, ca sa nu mai vorbim de diverse elemente decorative si articole de interior. De aceea producția de produse tricotate poate fi o afacere cu adevărat profitabilă.

Dar dacă intenționați să deschideți un mic magazin, magazin sau atelier, merită să vă ocupați de unele dintre nuanțe de care va depinde munca ulterioară.

Desigur, pentru început, merită să vă decideți dacă veți vinde articole tricotate manual sau cumpărați echipamente speciale. Ambele variante au unele avantaje și dezavantaje.

Dacă ești pasionat de toate meseriile și poți tricota orice, atunci probabil te-ai gândit cum să-ți vinzi creațiile. Există avantaje aici - nu aveți nevoie de echipamente voluminoase și costisitoare, precum și de o cameră mare, deoarece puteți chiar tricota acasă. Pe de altă parte, procesul va fi lent, ceea ce va afecta veniturile.

Mașinile speciale de tricotat și alte echipamente, desigur, vor costa mult. Dar cu ajutorul lor, poți face lucrurile mult mai repede. Mulți oameni au început să tricoteze manual, dar, pe măsură ce cererea pentru produsele lor a crescut, au trecut la lucruri făcute la mașină. În orice caz, planul de afaceri potrivit pentru tricotat depinde exact de modul în care veți crea produsul.

Pachet obligatoriu de documente oficiale

Din fericire, nu aveți nevoie de multe documente și permise oficiale pentru a vă deschide magazinul. În primul rând, merită să vă înregistrați oficiu fiscal- cel mai bun dintre toate ca antreprenor individual, deoarece aceasta garantează o contabilitate mai ușoară.

Dacă în viitorul apropiat veți coopera cu companii mari, vă extindeți afacerea prin deschiderea de noi puncte sau veți atrage parteneri, atunci este mai bine să creați o societate cu răspundere limitată - această schemă are și o serie de avantaje.

În funcție de echipamentele și materialele care vor fi utilizate și de unde se află magazinul dvs., este posibil să aveți nevoie de un permis de incendiu și de siguranță. Sunt necesare câteva certificate suplimentare pentru producția de îmbrăcăminte pentru copii.

Ce este profitabil să tricotați de vânzare?

Desigur, gama de produse va determina succesul afacerii tale în multe feluri. Prin urmare, pentru început, ar trebui să decideți ce fel de bunuri ați decis să faceți.

La urma urmei, producția de produse tricotate poate fi profitabilă doar cu abordarea corectă.

Puteți produce tricotate îmbrăcăminte exterioară precum jachete, paltoane etc. Puloverele, puloverele, rochiile tricotate sunt foarte populare printre fashioniste.

Și, bineînțeles, nu uitați de articolele de garderobă necesare în timpul iernii - aproape că nu există cel puțin o persoană care, pe vreme rece, se poate descurca fără pălărie, eșarfă, mănuși, șosete calde etc.

Atunci când compuneți un sortiment, acordați atenție faptului că fiecare produs necesită un anumit decor, deoarece nu numai calitatea produsului este importantă pentru cumpărători, ci și aspect... La urma urmei, de exemplu, eșarfele de astăzi nu sunt doar o piesă vestimentară, ci și un accesoriu de modă, așa că fii atent pentru noile tendințe ale modei, dar nu uita de vechile clasice bune.

Se crede că vânzarea de produse tricotate - afaceri sezoniere, pentru că în sezonul de vară oamenii nu au nevoie de haine calde. Pentru a vă proteja afacerea de perioadele de nefuncționare, luați în considerare realizarea de articole de îmbrăcăminte din fire și fire fine. De exemplu, tricourile ușoare tricotate și rochiile ajurate grațioase se vor bucura cu siguranță de un succes nu mai mic decât pălăriile și puloverele.

In plus, poti crea accesorii unice, precum genti tricotate, bentite, huse pt telefoane mobile etc. Și articolele de interior sunt, de asemenea, populare, de exemplu draperiile, cuverturile de pat, fețele de masă, fețele de pernă decorative etc.

Închiriere de spații și crearea unui atelier

În acest caz, alegerea spațiilor depinde de cât de mare va fi producția dvs. și de câte echipamente intenționați să cumpărați. Puteți închiria o cameră în centrul orașului sau într-o zonă rezidențială mare - în orice caz, buna reputație și campania de publicitate realizată cu pricepere vă vor crea un flux constant de clienți.

Puteți deschide separat un magazin care vinde bunuri sau le puteți vinde chiar aici, în propriul dvs. atelier. În acest caz, este recomandabil să rezervați o cameră separată pentru magazin și amenajare - aici creați o atmosferă confortabilă și primitoare pentru viitorii clienți.

De exemplu, decorați pereții camerei cu fotografii ale modelelor în haine tricotate, aranjați mai multe manechine cu produse terminate, creați un mic camer de probă cu o oglindă. Dacă aveți de gând să faceți un produs la comandă, atunci, desigur, aici veți discuta cu clienții specificul modelelor acestora, veți lua măsurători și veți efectua montaj.

Ce echipament ai nevoie?

Dacă aveți de gând să tricotați lucruri manual, atunci nu aveți nevoie de echipament special - ace de tricotat și un overlock vor fi suficiente. În cazul în care urmează să deschideți o producție mare, veți avea nevoie de mașini de tricotat - atunci când cumpărați, amintiți-vă că fiecare astfel de mașină este proiectată să funcționeze cu unul sau altul tip de fire.

Unii experți recomandă, de asemenea, achiziționarea unei mașini de butoniere și cusături drepte, o mașină de cusături în lanț - acest lucru va facilita foarte mult munca. Veți avea nevoie și de suprafețe de lucru confortabile, așa că cumpărați mese pentru abur, tăiat etc. Nu uitați de rafturi, noptiere, dulapuri și alte piese de mobilier destinate depozitării consumabilelor și produselor finite.

Economie

Ce sunt brevetele: cui, cum și când pot fi aplicate? Ar trebui să trimiți angajați ai întreprinderilor mici pentru stagii? Au nevoie antreprenorii de un ombudsman și ce va face el? Am atins aceste subiecte și alte subiecte în secțiunea noastră obișnuită de afaceri. Astăzi, pe paginile „ГЧ” publicăm răspunsul la întrebarea unui cititor adresată pe site-ul agenției de informații „Galeria Chizhova”.

„Odată pe internet am citit că o afacere precum o fermă de prepeliță poate aduce profituri bune. Am de gând să deschid o fermă mică, dar nu știu unde să vând produsele - ouă de prepeliță? Și dacă brusc mă răzgândesc: deschid un atelier și încep să coasez haine, atunci cum să stabilesc vânzări în acest domeniu anume? Cred că aceasta este o problemă pentru mulți antreprenori aspiranți. Ce canale de vânzare există sau pot exista, cum să le cauți?”
Marina, 28 de ani

Concepții greșite
Potrivit consultantului de afaceri, expert în rubrică Arkadi Sludnov, cititorul a subliniat principalele probleme ale întreprinderilor mici: unde să caute clienți și cum să pătrundă pe piață. Noii antreprenori au adesea o idee greșită: pentru a-ți crea propria afacere, trebuie să începi să produci un produs nou sau să oferi un serviciu - iar „mecanismul” va funcționa cu siguranță. De aceea, „noviceul” se concentrează pe „departamentul de producție”, iar pe parcurs se confruntă cu o serie de probleme financiare și organizatorice. Acestea sunt înregistrarea unei întreprinderi, management și contabilitate, raportare fiscală, costuri de organizare a producției. Și vânzările în același timp trec în fundal.
„Cu toate acestea, în prezent, vânzările de produse ocupă primul loc”, notează expertul rubrică. - De exemplu, orice antreprenor poate coace plăcinte, poate face cocktailuri sau sandvișuri mai gustoase decât în ​​magazinele de catering cunoscute și deja promovate. Întreaga întrebare este cine va putea alinia o linie de clienți pentru comenzile lor.” Un om de afaceri va putea dezvolta orice afacere dacă învață să vândă și să folosească eficient „pârghiile de vânzări”. În același timp, nu este important ce fel de produs sau serviciu oferă compania.

Va prospera dacă sistemul de afaceri este structurat și depanat corespunzător.

De la angrosisti la retail
Antreprenorii trebuie să știe ce canale de distribuție există astăzi. „Acestea sunt companii en-gros, firme care livrează mărfuri către diverse puncte de vânzare cu amănuntul și direct către magazine cu amănuntul”, explică consultantul de afaceri. „Departamentul de vânzări ar trebui să stabilească contacte cu ei, dar dacă nu există, însuși omul de afaceri, proprietarul companiei”. De asemenea, puteți căuta cumpărători în acest fel: ocoliți magazinele sau sunați la restaurante, cafenelele cu ofertă de cumpărare de ouă de prepeliță. Dar, în același timp, trebuie să înțelegi: înainte de a începe să vinzi un produs, trebuie să fii sigur de calitatea acestuia. Aceste două lucruri depind unul de celălalt: dacă produsul este de înaltă calitate, vânzările vor fi eficiente.

O altă opțiune, cea mai simplă, care vă va ajuta să aflați cât de mult va fi solicitat produsul sau serviciul și unde este mai convenabil să le achiziționați este un sondaj între prieteni, rude sau vecini. Aflați dacă vor fi interesați de oferta dvs. și apoi faceți o prezentare și testați vânzările.

Publicitate non-verbală
Nu trebuie să uităm că vânzările sunt legate de găsirea clientului potrivit, a publicului țintă, așa că nu ar trebui să economisiți din publicitate, mai ales la început. Promovarea treptată contribuie la faptul că consumatorii vor afla mai multe despre noile servicii sau produse în fiecare zi. „Este necesar să ne concentrăm pe o singură calitate și să învârtim întreaga campanie de PR în jurul ei”, ne sfătuiește expertul Sludnov. - Este la latitudinea antreprenorului să decidă pe ce să mizeze, principalul lucru este să rețineți: această informație nu ar trebui să fie nefondată, inventată. "
În concluzie, consultantul de afaceri marchează trei poziții pentru găsirea unui canal de distribuție pentru produse. Proprietarul unei noi firme trebuie să ofere cumpărătorului un produs de calitate, să facă o reclamă atractivă, să găsească distribuitori sau să înceapă să caute singur puncte de vânzare. „Cât de eficientă va fi piața de vânzări depinde de antreprenor, de dăruirea, imaginația, creativitatea lui”, rezumă expertul Sludnov. - Afacerile nu sunt o știință exactă, aici totul este condus de creativitate și gândire ieșită din cutie. Ia măsuri! "

Dacă ești un om de afaceri aspirant, atunci definirea nișei tale este deosebit de importantă pentru tine, deoarece nu ai resurse suficiente pentru a remedia chiar și cele mai grave greșeli. Trebuie să alegeți o piață suficient de mare pentru a atrage clienți și a avea fonduri pentru a crește. Dar, în același timp, trebuie să fie suficient de mic și de specializat pentru a avea o bună protecție împotriva concurenților.
Una dintre părțile problematice ale vânzărilor Este cât de bine știu clienții despre caracteristicile unui produs nou oferit, care îl fac diferit de produsele concurenților și mai atractiv. Cea mai frecventă greșeală în prognoza vânzărilor este subestimarea severității presei competitive.

254

Scheme practice de implementare materiale de construcții prin magazine (puncte de vânzare intermediare).

Deschizându-și propria producție de materiale de construcție sau de finisare, fiecare, mai devreme sau mai târziu, se confruntă cu problema comercializării produselor fabricate. Adesea, publicitatea în presa scrisă, la radio și TV, pe internet nu oferă volumul de vânzări necesar.

În articolul nostru, dorim să luăm în considerare una dintre modalitățile de a asigura vânzări constante produse terminateși mai precis - colaborarea cu organizațiile comerciale.

Acest tip de vânzări aduce mult mai puțin profit, deoarece va trebui să faci o reducere de 35 - 50% la produsele tale, dar asigură rotaţia continuă a activelor materiale şi băneşti.

Există 4 tipuri principale de prize:

• piețe;
• mici magazine de constructii;
• magazine mari de constructii;
• rețele comerciale.

Să luăm în considerare mai detaliat schemele de vânzare a materialelor de construcție prin aceste canale de vânzare cu amănuntul.

1) Realizarea materialelor de constructii prin piete

Fiecare dintre noi a fost pe piața care vinde materiale de construcție și are o idee excelentă despre cum arată această zonă. Specificitatea lucrului cu puncte de vânzare cu amănuntul piața se bazează pe trei reguli.

• Dă întotdeauna marfa în avans.

  Cum găsești o piață potențială pentru noul tău produs?

  Acest lucru se datorează faptului că locurile de tranzacționare de pe piață sunt adesea subînchiriate de mai multe ori și este foarte dificil să găsești proprietarul real.

• Se recomandă crearea stocul de mărfuri la punctul de vânzare. Mulți cumpărători nu doresc să aștepte ca vânzătorul să plătească, să ridice articolul din depozit și să-l livreze pe piață. Persoana dorește să ridice mărfurile aici și acum.
• Fiți întotdeauna capabil să conduceți numerar în departamentul dvs. de contabilitate. Multe puncte de vânzare cu amănuntul de pe piață sunt extrem de reticente în a recurge la plăți fără numerar, și preferă să plătească materialele primite în numerar, pentru a nu avea probleme cu autoritățile fiscale pe viitor, este necesar să se poată accepta bani gheata.

Cu toate acestea, trebuie avut în vedere faptul că cele mai mari comenzi vin adesea de pe piețe. mulți oameni sunt convinși că mărfurile sunt întotdeauna mai ieftine pe piață și este posibil să obțineți o reducere mare la o comandă mare.

2) Comerț prin mici magazine cu materiale de construcție

Micile magazine de construcții sunt de cele mai multe ori interesate de extinderea gamei de produse vândute și, cel mai probabil, vor încerca să ia legătura pe cont propriu. De obicei, astfel de magazine nu au un manager de achiziții în personal, iar toate funcțiile acestuia sunt îndeplinite de proprietarul sau directorul magazinului.

Situația cea mai probabilă este aceea că magazinul nu poate plasa o expunere mare a produselor vândute în sediul său și are un stoc minim de materiale de construcție în funcțiune. Următoarele sunt recomandate pentru a lucra cu astfel de prize.

• Se recomandă să dați marfa în avans. Astfel de magazine, cel mai adesea, lucrează cu clienții în condițiile de plată în avans de 50-100% cu o expediere amânată a mărfurilor, astfel încât ei primesc întotdeauna bani pentru comandă în avans și au posibilitatea de a vă plăti pentru livrare în totalitate.
• Ridicarea mărfurilor din depozitul dumneavoastră. Nu trebuie să faceți schimb pentru livrarea lotului de mărfuri achiziționat către magazinul propriu-zis sau depozitul acestui magazin. Faptul este că dimensiunea comenzii este adesea foarte mică, iar timpul de livrare către clientul final este minim, prin urmare este neprofitabil și pur și simplu incomod să legați astfel de magazine de livrarea mărfurilor prin forțele și mijloacele dumneavoastră.
• Disponibilitatea unui catalog de înaltă calitate și la zi cu produsele oferite. Zonele de tranzacționare ale unor astfel de magazine sunt limitate, iar dacă aveți o gamă largă de produse, veți putea plasa doar o parte din expoziție, prin urmare, este necesar să plasați cataloage care să conțină întreaga gamă de produse în astfel de puncte de vânzare.

3) Magazine mari de constructii

După ce s-au stabilit în piețe și în micile magazine de construcții la câțiva pași pentru populație, vine rândul marilor magazine de construcții. Deși astfel de magazine au mari spațiu de vânzare cu amănuntul, care va găzdui întreaga expoziție, trafic mare, depozit mare, de multe ori există un serviciu de logistică propriu, noi probleme vă așteaptă în lucrul cu astfel de clienți.

Cel mai adesea, astfel de magazine au deja furnizori proprii de produse similare și au puțin interes în extinderea sortimentului; există o concurență mare în cadrul magazinului între furnizori pentru amplasarea și proiectarea expoziției pentru a atrage atenția maximă a cumpărătorului. Pentru a lucra cu astfel de puncte de vânzare, trebuie să știți următoarele.

• Va trebui să expediați mărfurile cu o plată amânată. Magazine mari fără greșeală, vor solicita o amânare a plății pe o perioadă de la două săptămâni până la 45 de zile, în funcție de comenzile interne către serviciul de achiziții de la direcția magazinului. În cursul negocierilor, este posibil să se reducă termenii de plată, dar cel mai adesea este necesar să se expedieze astfel de magazine „pe credit”.
• Este recomandabil să aveți câteva articole unice în sortiment. Adesea, refuzul de a lucra cu tine poate veni dintr-un magazin doar pentru că nu ai „nimic nou” în sortiment și „nu ai surprins cu nimic”, așa că trebuie să poți introduce rapid produse noi și exclusive în sortiment .
• Este indicat sa ai un stoc de marfa in depozitul magazinului. La fel ca și în cazul piețelor, cumpărătorul este mai dispus să ia din stoc produsele pe care le are magazinul și, adesea, mai scumpe decât articolele comandate, doar pentru că „pot să le ridic acum”.

4) Rețele de tranzacționare

Rețelele comerciale sunt elita în domeniu cu amănuntul materiale de construcții. Fii pregatit pentru faptul ca va trebui sa dai preturi minime pentru produsele tale, sa organizezi livrarea in fiecare magazin din lantul de retail, sa suporti numeroase neplaceri asociate reglementarilor interne in magazine, dificultati de documentare.

Dar fiți siguri că prin încheierea unui contract de furnizare cu cel puțin o rețea de retail, aveți garanția că veți asigura vânzarea continuă a produselor dumneavoastră. Cu siguranță va trebui să faceți față următoarelor puncte.

• Un proces foarte lung și laborios de intrare în rețeaua de tranzacționare. Pentru a intra în rețeaua de tranzacționare, veți avea nevoie de maxim efort, bani și timp. Negocierile pot dura ani de zile. Adesea va trebui să recurgeți la stimulente materiale pentru persoanele responsabile cu direcția produsului dumneavoastră, pentru a studia, edita, aproba și semna o cantitate mare documentație.
• Acordarea unui împrumut pe mărfuri. Veți expedia mărfurile rețelei comerciale nu doar pentru vânzare, ci și pentru implementare cu o plată amânată, iar această întârziere poate fi de până la 6-8 luni de la data livrării.
• Cea mai eficientă expunere. Este necesar să prezentați produsul cât mai expresiv în magazinele rețelei comerciale pentru a ieși din abundența concurenților și a atrage atenția cumpărătorului.
• Muncă grea cu conturile de încasat. Lanțurile de vânzare cu amănuntul întârzie adesea plățile pentru produsele expediate, trebuie să monitorizați cu strictețe programul plăților regulate și să puteți contacta pe cei care decid să plătească datoriile restante.
• Participarea la promotii si reduceri. Pentru lanțurile de retail, disponibilitatea furnizorului de a participa la mecanismele de atragere a cumpărătorului este foarte importantă. Acest lucru vă obligă adesea să expediați produse către lanț doar cu o marjă simbolică pentru anumite mărfuri, dar face o treabă bună în menținerea loialității lanțului față de dvs. ca partener.

Rezumând toate cele de mai sus, putem spune că lucrul cu organizații comerciale terțe este un element obligatoriu, deși foarte supărător, al vânzărilor tale totale.

Întrebări și răspunsuri pe această temă

Vezi toate (1)

10.4. Cum să-ți vinzi produsul? (Metode de vânzare)

Uneori sunt suficiente câteva secunde pentru a lua decizia de a cumpăra un produs. Dar pentru ca tranzacția să fie finalizată, trebuie să existe nu doar dorința consumatorului, ci și capacitatea vânzătorului de a furniza produsul de interes. Se poate da un exemplu foarte simplu. A fost făcută o reclamă pentru un nou iaurt. Cumpărătorul are dorința de a-l cumpăra. El intră într-un magazin - nu există un astfel de iaurt, în altul - nu există nici. După un timp, iaurtul va fi cumpărat de la concurenți. Pentru a preveni acest lucru, compania trebuie să acorde suficientă atenție sistemului de distribuție al produsului.

Sistemul de distribuție a mărfurilor este o verigă cheie în marketing și un fel de ultim eveniment în toate activitățile companiei de a crea, produce și aduce bunuri către consumator.

În cele din urmă, un rezultat pozitiv este determinat de faptul vânzării. Și vânzarea este direct legată de organizarea vânzărilor.

Marketingul ar trebui să includă o serie de funcții specifice:

1) transport;

2) depozitare;

3) depozitare;

4) revizuire;

5) promovarea la legăturile comerciale cu ridicata și cu amănuntul, pregătirea înainte de vânzare și vânzarea efectivă a mărfurilor.

Elementele principale ale sistemului de vânzare în condiții economie de piata sunt: ​​canal de distribuție, angrosist, retailer, broker, comisionar, agent angro, destinatar, agent de vânzări, dealer.

La prima vedere, un număr mare de participanți proces comercial complică doar promovarea mărfurilor și duce la o majorare inutilă, nejustificată a prețului. Dar o poți privi din cealaltă parte.

Proprietarul firmei caută să reducă costurile de vânzare, dar este necesar să se asigure confortul consumatorului. Toată varietatea și un număr semnificativ de tot felul de revânzători doar reflectă specificul produsului, pieței, companiei în sine și oferă, de asemenea, nivelul necesar de confort celor care cumpără.

O atenție deosebită în politica de vânzări trebuie acordată formării unui canal de vânzări care să fie optim în acest moment. Un canal de vânzare (distribuție) a unui produs este o organizație sau o persoană angajată în promovarea și schimbul unui anumit produs (mai multe grupuri de produse) pe piață.

Metode de comercializare a mărfurilor

Nu întâmplător a fost luat în considerare conceptul de canal de distribuție a produselor mai sus. Revenind la terminologie, este necesar să se ia în considerare conceptul de lungime și lățime a canalului de distribuție.

Lungimea canalului de distribuție este numărul de participanți la procesul de distribuție, adică numărul de intermediari din întreg lanțul de distribuție. Există mai multe niveluri de lungime, dintre care cele mai simple sunt următoarele: producător - detailist - consumator și producător - angrosist - detailist - consumator. Aceasta include conceptul metodei de marketing angro.

Lățimea canalului de distribuție este numărul de obiecte independente din procesul de distribuție la o anumită etapă, de exemplu, numărul de angrosisti ai unui produs.

Metoda de vânzare cu ridicata a mărfurilor

Comerțul cu ridicata este începutul mișcării procesului comercial. Acest lucru se aplică atât mijloacelor de producție, cât și bunurilor de consum. La comerţ cu ridicata marfa se achizitioneaza in cantitati mari. Achizițiile cu ridicata sunt efectuate de organizații intermediare în scopul revânzării ulterioare către organizații cu ridicata de bază, întreprinderi de comerț cu amănuntul. Prin comertul cu ridicata, producatorul vinde marfa in cantitati foarte mari, excluzand contactul cu consumatorul individual. Pe piata de marfuri comerțul cu ridicata este o parte activă a sferei de circulație.

Comerțul cu ridicata este o formă de relații între întreprinderi, organizații, în care legăturile economice pentru furnizarea produselor se formează de către părți în mod independent.

Este clar că organizațiile intermediare sunt angajate în comerțul cu ridicata. Scopul lor nu este de a consuma produsul, ci de a-l aduce consumatorului final. Comerțul cu ridicata reflectă legăturile economice dintre regiuni, industrii, determină rutele de circulație a mărfurilor în țară, datorită cărora se îmbunătățește diviziunea teritorială a muncii, se realizează proporționalitatea în dezvoltarea regiunilor. Pentru o distribuție rațională a mediului de tranzacționare, comerțul cu ridicata trebuie să aibă date specifice privind starea actuală și schimbările prospective ale situațiilor de pe piețele regionale și sectoriale.

Principalele sarcini ale comerțului cu ridicata sunt:

1) cercetarea de marketing a pieței, ofertei și cererii de produse industriale și tehnice și bunuri de larg consum;

2) producerea de bunuri în sortimentul, cantitatea și calitatea cerute de consumator;

3) furnizarea la timp, completă și ritmică a bunurilor într-o gamă largă de intermediari, întreprinderi de vânzare cu amănuntul, consumatori;

4) organizarea depozitării stocurilor de mărfuri;

5) organizarea unui import și export de mărfuri planificat și ritmat;

6) asigurarea priorității consumatorului, întărirea impactului economic al acestuia asupra furnizorului, în funcție de fiabilitatea legăturilor economice, de calitatea produselor furnizate;

7) asigurarea stabilităţii parteneriatelor în relaţiile economice, legături în toate categoriile de timp (pe termen lung, mediu, curent, operaţional);

8) organizarea livrării planificate a mărfurilor din regiunile de producție către regiunea de consum;

9) aplicare largă metode economice reglementarea intregului sistem de relatii intre furnizori, intermediari, consumatori; reducerea costurilor totale asociate cu promovarea mărfurilor de la producători la consumatori.

Comerțul cu ridicata este efectuat de un broker, comisionar, dealer, agent comercial. Metoda angro de distribuire a mărfurilor este răspândită în multe țări ale lumii și, desigur, este singura în comerțul internațional. Din cele de mai sus despre comerțul cu ridicata, putem concluziona că acesta aparține metodei indirecte de marketing, metodă în care producătorii folosesc serviciile diverșilor intermediari pentru a ajunge la consumatori.

Cu amănuntul

Interacțiunea produsului cu consumatorul final este asigurată de comerțul cu amănuntul. La cu amănuntul resurse materiale, care se prezintă sub formă de bunuri sau servicii, trec din sfera circulației în sfera consumului colectiv, individual, personal, adică devin proprietatea consumatorilor. Procesul de cumpărare și vânzare are loc pe măsură ce consumatorii cumpără bunurile de care au nevoie în schimbul lor bani gheata... Aici se creează oportunități de pornire pentru un nou ciclu de producție și circulație, deoarece mărfurile sunt convertite în bani.

Comerțul cu amănuntul asigură vânzarea de bunuri către populație pentru consum personal, organizații, întreprinderi, instituții - pentru consum colectiv sau nevoi economice. Comerțul se desfășoară în locuri special amenajate pentru aceasta (magazine, piețe), dar se poate desfășura și în depozitele de producție ale producătorilor, organizațiilor intermediare, magazinelor companiei, punctelor de achiziție, atelierelor, atelierelor etc.

Comerțul cu amănuntul îndeplinește o serie de funcții:

1) examinează situația de pe piața de mărfuri;

2) determină oferta și cererea pentru anumite tipuri de mărfuri;

3) căutări de bunuri necesare comerțului cu amănuntul;

4) efectuează selecția mărfurilor, sortarea acestora la întocmirea sortimentului solicitat;

5) efectuează plăți pentru bunurile primite de la furnizori;

6) efectuează operațiuni de recepție, depozitare, etichetare a mărfurilor, stabilește prețuri pentru acestea;

7) oferă furnizorilor, consumatorilor servicii de expediere, consultanță, publicitate, informații și alte servicii.

Comerțul cu amănuntul, ținând cont de specificul serviciului clienți, se împarte în staționar, mobil, comandă prin corespondență.

Staționar retea comerciala este format din magazine mari, moderne, dotate tehnic, precum si tarabe, corturi, chioscuri, automate. Totodată, se face distincția între magazinele cu autoservire, în care cumpărătorul are acces liber la bunuri. O astfel de rețea este cea mai comună. Un fel de comerț staționar sunt și magazine de tip „magazin-depozit”. Mărfurile din ele nu sunt așezate pe vitrine, rafturi. Această abordare reduce semnificativ costurile de încărcare, descărcare, stivuire a produselor, astfel încât vânzarea acestora se realizează pentru mai mult preturi mici... Astfel de magazine funcționează, de regulă, la periferia marilor orașe.

În ritmul modern al vieții, comerțul cu cataloage este foarte convenabil. O astfel de tranzacționare se bazează pe selecția preliminară a mărfurilor. Pot fi emise directoare potenţiali cumpărători care au participat acest magazin, sau trimise acestora prin poștă. Cumpărătorul, după ce a studiat cataloagele, după ce a selectat marfa, trimite comanda indicând datele sale către magazin prin poștă (sau prin teletip, telefon). Această abordare economisește semnificativ timpul clientului. Magazinul decide să expedieze mărfurile cumpărătorului. Dacă în magazin există un showroom, cumpărătorul poate face o comandă absentă din catalog sau poate vizita magazinul și selectează personal produsul de care are nevoie.

Acum a aparut noul fel vânzări de mărfuri – prin automate... Sunt convenabile prin faptul că pot lucra non-stop, fără echipa de vanzari... Mașinile sunt instalate în interiorul magazinului sau în afara acestuia. Subiectul comerțului este de obicei o anumită gamă de bunuri de larg consum (băuturi, sandvișuri, gumă de mestecat, țigări, articole de papetărie, plicuri poștale, cărți poștale etc.).

Vânzarea produselor prin magazinele de vânzare cu amănuntul: încercarea de a-ți da seama în detaliu

Momentan, problema este menținerea mașinii la un nivel tehnic ridicat.

O rețea mobilă de vânzare cu amănuntul aduce vânzătorul mai aproape de consumator. Acest comerț poate fi livrarea cu utilizarea de mașini automate, cărucioare, precum și livrarea cu utilizarea de tăvi și alte dispozitive simple. O variantă a acestui tip de comerț este vânzarea directă acasă. în care agenti de vanzari producatori de marketing, intermediari si întreprinderi comerciale furnizează și vinde produse direct cumpărătorului. Adevărat, doar o gamă limitată de produse poate fi promovată în acest fel. Restricțiile apar din cauza greutății mărfurilor.

Comerțul de colete se desfășoară în furnizarea populației, întreprinderilor, organizațiilor cu produse de carte, papetărie, înregistrări audio și video, echipamente radio și televiziune, medicamente. Cu ajutorul acestei forme de comerț, consumatorii pot primi și unele produse în scop industrial și tehnic (piese de schimb, unelte, produse din cauciuc etc.).

În structura comerțului cu amănuntul, ar trebui să se țină cont de sortiment. Produsele sunt de obicei grupate în grupuri adecvate (subgrupe) pe baza originii producției sau a scopului consumatorului. In comertul cu amanuntul functioneaza in acest sens diverse tipuri de magazine.

Magazinele specializate vând bunuri dintr-un anumit grup (mobilier, produse radio, produse electrice, încălțăminte, țesături, haine, lapte etc.).

Magazinele foarte specializate vând bunuri care fac parte dintr-un grup de produse (subgrup) ( îmbrăcăminte bărbătească, haine de lucru, țesături de mătase etc.).

Magazinele combinate efectuează vânzarea de bunuri din mai multe grupuri (subgrupe), reflectând o cerere comună sau satisfăcând cercul corespunzător de consumatori (cum ar fi bunuri culturale, cărți etc.).

Magazinele universale vând produse ale multor grupuri de mărfuri in sectii de specialitate.

Magazinele mixte comercializează mărfuri de diferite grupe: atât alimentare, cât și nealimentare, fără a forma secții specializate.

Foarte eficient Rețea de vânzări firma este foarte puternica avantaj competitiv, care va ajuta să reziste concurenței. Compania ar trebui să acorde o atenție deosebită mobilității și adaptabilității acestei rețele.

Promovarea de marketing de produs

Promovare de marketing - Agregat tipuri diferite activități pentru a aduce informații despre meritele produsului către consumatorii potențialiși încurajează-i să vrea să-l cumpere.

Orice companie trebuie să aibă un departament sau cel puțin un specialist în formarea unei companii de marketing. Organizații moderne utilizați sisteme de comunicare sofisticate pentru a menține contactul cu intermediari, clienți, cu diverse organizatii publiceși straturi.

Promovarea produselor se realizează prin utilizarea într-o anumită proporție a metodelor de publicitate, de promovare a vânzărilor (vânzări), de vânzări personale și de relații publice.

Cum să configurați vânzările

Guest_gidius_ * 01 Mar 2009

Răspuns

alacom02 martie 2009

Bună ziua dragi membri ai forumului În 2006, am luat din greșeală (a dat ca datorie) echipamente pentru producția de ketchup și maioneză. De atunci, echipamentul a rămas inactiv la noi. Destul de recent am decis să lansăm această producție, am gasit un tehnolog si am primit primul lot.Acum avem o problema. ,nu stim sa organizam vanzarile.Ceva este ca principala noastra activitate este constructia in domeniul energiei,si suntem complet laici in comert.Spune-mi cum si unde sa ne vindem ketchup-ul cu maioneza.Care este cel mai bun pachet pentru noi sa alegem.Pentru maioneza am ales doy-pack (a existat un dispozitiv semiautomat), pentru ketchup au umflat sticle de plastic de 350g. Magazine de rețea si angrosisti??
Există organizații care se ocupă exclusiv de vânzări și unde să le căutăm ???Sau ar trebui să ne angajăm propriul manager de vânzări???În general, aș fi recunoscător pentru orice informație și sfat practic.

Totul depinde de calitatea și costul produsului, într-o criză, dacă acesta nu este un produs de elită dintr-o clasă tjyjv, încercați să negociați cu magazine precum Kopeyka Avoska Auchan, dar luați în considerare un lucru în oricare dintre lanțurile de magazine, o întârziere a plății de cel puțin 60 de zile, bunurile cu termen de expirare expirat se returnează fără plată. Mai mult informatii detaliate puteți afla pe site-urile acestor companii. plus că trebuie să cheltuiești campanie publicitaraîn magazinele în sine, ceva ca o degustare.

Răspuns

zonder_evo02 martie 2009

Bună ziua dragi membri ai forumului În 2006, am luat din greșeală (a dat ca datorie) echipamente pentru producția de ketchup și maioneză. De atunci, echipamentul a rămas inactiv la noi. Destul de recent am decis să lansăm această producție, am gasit un tehnolog si am primit primul lot.Acum avem o problema. ,nu stim sa organizam vanzarile.Ceva este ca principala noastra activitate este constructia in domeniul energiei,si suntem complet laici in comert.Spune-mi cum si unde sa ne vindem ketchup-ul cu maioneza.Care este cel mai bun pachet pentru noi sa alegem.Pentru maioneza am ales doy-pack (a existat un dispozitiv semiautomat), pentru ketchup am umflat sticle de plastic de 350g.Cum mergem la lanturi de magazine si angrosisti ??
Există organizații care se ocupă exclusiv de vânzări și unde să le căutăm ???Sau ar trebui să ne angajăm propriul manager de vânzări???În general, aș fi recunoscător pentru orice informație și sfat practic.

Aș merge pe altă cale. mergeți la angrosisti care lucrează cu rețele. Dacă produsul dvs. este o clasă economică, atunci în condițiile actuale își va găsi cumpărătorul și angrosistii să înțeleagă acest lucru.

Răspuns

YARIS0102 martie 2009

Pentru început, banii de lucru vor fi probabil destul de importanți. Luați în considerare colaborarea cu angrosisti care sunt gata să plătească pentru bunuri imediat sau cu puțină cusătură. Angajați un manager care se va ocupa de lucrul cu punctele de vânzare cu amănuntul. Din nou, vânzarea rapidă bani.
Un distribuitor va dori și o amânare. Și dacă sunteți de acord să lucrați cu rețelele prin el, atunci pregătiți-vă pentru faptul că amânarea plății către rețele va cădea asupra dvs. Da, și este mai ușor pentru un distribuitor să lucreze cu TM-uri recunoscute care fac o injecție solidă în marketing. Sunteți pregătit pentru astfel de acțiuni la scară largă?

Răspuns

alexeyv05 martie 2009

Ai rezolvat cumva componenta de marketing sau poate că va trece?

Răspuns

PYT27 aprilie 2009

Negociați cu angrosistii, mai puține prostii sunt mai bune pentru dvs

Răspuns

KNV28 aprilie 2009

Va fi dificil.

Cum să găsiți o piață de vânzare

Avem nevoie fie de un volum stabil de producție cel puțin mică, dar stabil. Toată documentația ar trebui să fie în ordine pe pratia. Nu vei sparge rețeaua la o asemenea scară. Dacă părțile sunt mici, puteți negocia cu angrosistii pentru vânzare, dacă există transport, atunci vânzarea în Magazine cu amănuntul... Ei bine, plus opțiunile descrise mai sus.

Răspuns

Cum oamenii pot cumpăra materiale de construcție în vrac cu profit

Materialele de construcție sunt necesare nu numai de marile firme de dezvoltare, ci și de cetățenii obișnuiți care decid să facă reparații într-un apartament sau să construiască ceva pe propriul teren personal. Și dacă pentru firme beneficiile achiziționării de materiale de construcție în vrac sunt evidente, atunci unei persoane private se teme de comerț cu ridicata - și, după cum se dovedește, este complet în zadar!

Este necesar să clarificăm imediat că tot ceea ce va fi discutat în continuare este mai relevant pentru orașele mari unde există o activitate comercială ridicată a cetățenilor și unde puteți conta cu adevărat pe reduceri solide pentru achizițiile în vrac de materiale de construcție. Este ușor de înțeles prin comparație.

Cum găsiți canale de distribuție pentru produse noi?

De exemplu, compania din Moscova „Stroysnab 2000” de pe site-ul său oficial http://stroysnab2000.ru/ oferă un termeni profitabili achiziții în vrac, inclusiv reduceri mari la diferite promoții și livrare convenabilă. Făcând o comandă aici, orice moscovit va economisi cu adevărat o sumă impresionantă, urmând sfaturile descrise mai jos. Însă pentru un locuitor al orașului Vereya, situat în regiunea Moscovei, dar unde populația nu ajunge la 6.000 de oameni, aceste recomandări sunt probabil de puțin folos.

Deci, cum puteți economisi la achiziționarea în vrac de materiale de construcție?
Dacă, totuși, cititorul acestui articol este suficient de norocos să fie rezident al unui oraș mare, precum Moscova sau Novosibirsk, atunci posibilitățile de achiziție economică sunt deschise pentru el. Există două moduri principale prin care o persoană obișnuită poate beneficia de pe urma achiziționării de materiale de construcție în vrac. Prima astfel de metodă poate fi numită în mod convențional „ Achizitii comune", Și al doilea" Vânzarea în exces ". Să luăm în considerare fiecare dintre ele mai detaliat.

Achizitii comune

Esența metodei este simplă - trebuie să găsiți un partener care are nevoie de același material de construcție. Oricine poate deveni un astfel de „partener de cumpărături” - un vecin din țară, un coleg sau chiar un străin complet care caută și un partener pentru achiziții angro prin internet. Subiectele relevante pot fi găsite în în rețelele sociale sau forumuri din oraș, dar, din motive evidente, în orașele mici șansa de a găsi un „partener” este semnificativ redusă. Dar când este găsit un partener, atunci totul este simplu - trebuie doar să resetați și să plasați o comandă. Ca urmare, cantitatea necesară de material de construcție va fi livrată la un preț mult mai mic decât este vândut la retail.

Vând exces

Pentru o persoană care are bani și timp suplimentar, puteți să vă sfătuiți să achiziționați imediat un lot en-gros de materialul necesar și apoi să vindeți resturile prin numeroase panouri de mesaje de pe Internet. Rezultatul unei astfel de operațiuni viclene va fi achiziționarea de material de construcție la un preț ieftin, iar dacă arătați puțină înțelegere și găsiți mijlocul de aurîntre prețurile cu ridicata și cu amănuntul, poți chiar să câștigi puțin din revânzare.

Achizițiile în vrac reprezintă o șansă reală de economii pentru cei care profită de această oportunitate piata moderna materiale de construcții. Urmați sfaturile de mai sus, iar povara financiară pe care orice proiect de construcție sau renovare o impune unei persoane va fi semnificativ mai mică.

Înapoi la lista de știri

Cum să găsiți vânzări pentru produse. Vânzări de produse

Cele mai populare materiale de construcție din Rusia

Piața materialelor de construcții din țara noastră este atât de vastă și diversă încât este bine să te rătăcim. Și acest lucru nu este surprinzător - Rusia este copleșită de un boom de construcții și reparații, iar producătorii sunt pur și simplu obligați să monitorizeze constant cererea și să îmbunătățească oferta.

Și mass-media rusă a decis să efectueze propriile cercetări cu privire la popularitatea materialelor de construcție în diferite orașe ale țării și au descoperit că următoarele materiale de construcție și finisare sunt cele mai atractive pentru cumpărătorii autohtoni în ceea ce privește raportul calitate-preț.

Pentru finisarea podelei - laminat. În ciuda tuturor funcționalității plăcilor ceramice și a linoleumului, laminatul a fost recunoscut drept cel mai original și popular dintre toate acoperirile de podea, deoarece imită perfect lemnul, are o rezistență destul de bună și rezistență la uzură și vă permite să creați o suprafață impecabilă.

Pentru decorarea interioară a pereților, au fost denumite mai multe opțiuni de materiale, fiecare dintre ele meritând să ocupe primul loc - tapet freezeline Calitate superioarăși design individual, plăci ceramice și panouri din lemn (căptușeală). Nu este posibil să se evidențieze niciun material, deoarece utilizarea anumitor tehnologii depinde de scopul funcțional al camerei.

Cele mai populare acoperiri de tavan au fost numite tavan întins... Sunt recunoscuți ca fiind cei mai buni din multe puncte de vedere și, în primul rând, datorită varietății de soluții posibile de culoare și textura, precum și capacitatea de a obține o suprafață perfect plană pe orice plan. În ceea ce privește numărul de voturi „pentru” tavane întinse, Moscova a ocupat primul loc, ceea ce nu este surprinzător, deoarece aici este dezvoltat proiectarea majorității clădirilor publice și a spațiilor rezidențiale ținând cont de utilizarea lor.

Decorul exterior este dominat de tencuiala minerala, care a depasit alte materiale in ceea ce priveste estetica si luminozitatea imaginilor create. Pe locul doi sunt materialele clasice - caramida si piatra naturala, precum si gresia care le imita, urmate de siding si alte tipuri de finisaje.

Iar materialul cel mai convenabil și popular pentru construcția de cabane și case private a fost lemnul. Poate că acest lucru se datorează creșterii popularității cabanelor din lemn, care sunt ridicate în mod activ în multe orașe și zone suburbane, ca un tribut adus construcției tradiționale primordiale rusești.

Pagina curentă: Cele mai populare materiale de construcție în Rusia